第一篇：創業計劃指導書201109
吉林農業大學發展學院
《創業計劃實訓》指導書
二零一一年九月一日
一、創業計劃實訓的目的
創業計劃實訓是工商管理專業的一門專業必修課程,是在學生學習完相關管理課程之后,為提高學生的實際應用能力而設置的綜合實訓項目。創業計劃又名“商業計劃（Business Plan）”，它是科技和風險投資浪潮興起的產物，是一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家或真正的出資人游說以取得風險投資的可行性報告書。計劃書將圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、組織管理、財務預測、投資回報與退出策略等方面內容的創業計劃。通過創業計劃的設計，使學生能夠綜合運用所學知識，理解企業的經營及管理工作。創業計劃書的設計將綜合考核學生的設計思想、市場調研能力、運算能力、查閱技術資料、分析問題能力、文字表述能力，應變能力等，并能發揮學生的主動性和創造性，培養其獨立思考及解決實際問題的能力。
二、創業計劃實訓實施形式
可4—6人一組，分工協作，通過調研獲取真實的企業經濟業務信息，并進行仿真的模擬操作。
三、創業計劃書的內容 第一章 概述
要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點介紹創業的意義和背景；行業或產業形勢；創業的基本思路；創業的目標和前景；創業團隊的特殊性和優勢等。
第二章 公司介紹
要求：介紹擬成立公司的自然情況，主要包括：公司名稱、性質、注冊地、注冊資本、法人代表，資金來源及出資比例；公司成立背景、經營方針、經營理念、發展戰略；公司管理機構設置，管理團隊各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長和管理分工情況；風險分擔和收益分配辦法等。
第三章
項目介紹或產品介紹
要求：介紹項目或產品的主要功能和特點；技術或服務水平，指出產品/服務項目目前的技術水平是否處于領先地位，說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；項目或產品宏觀環境分析和行業環境分析，是否適應市場的需求，說明產品所在行業是否屬于新興行業、朝陽產業，行業發展前景如何，能否實現產業化和規模化；項目或產品是否有國家經濟政策的支持或優惠，包括金融政策和稅收政策等。
第四章 市場分析和競爭分析
要求：介紹項目或產品的現有市場容量與市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶群描述，估計市場份額和銷售額，要有市場調查和分析資料做依據，并做到嚴密科學；闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的市場定位、全盤戰略及各階段的目標等；構建
與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式、定價策略及渠道選擇等；競爭分析主要包括公司的商業目的、要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內主要競爭對手的分析，總結本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案；公司及產品的劣勢與市場風險分析，包括質量風險、技術風險、價格風險等等
第五章
財務分析
要求：介紹投資預算，投資預算分固定性資產投資預算及明細和流動資金預算明細，流動資金包括原材料或商品周轉金測算與費用預算，適當考慮不可預見費；介紹融資計劃，分自有資金、借入資金、風險投資、創業資助等渠道進行籌劃；介紹三年的收入預測和各項成本、費用、稅金預算明細情況；形成三年期的利潤預測表和現金流量表；進行投資回收期、投資報酬率、凈現值（可選指標）的計算；進行盈虧平衡分析和敏感分析（可選項）；
第六章 資本退出策略與結論
要求：介紹資本退出時機與方式；依據技術分析和財務分析的結果對項目可行性進行評價；綜合國民經濟和行業形勢發表決策意見。
附錄
要求：附錄一般包括公司出資協議書；公司名稱預先核準申請表；成立設立登記申請表；公司章程；專利授權使用許可；房屋或場地租賃協議；加盟或代理協議；市場問卷調查表與統計資料等。
四、創業計劃實訓的要求
1、明確實訓的目的、結合市場實際科學選題，以新型服務項目和高科技產品為主，各小組選題避免重復；
2、必須經歷市場調查的過程，全面分析，綜合論證，做到技術可行，經濟合理；
3、主動收集參閱有關資料，虛心接受老師指導，勤動手、勤思考，提高綜合運用專業知識、解決問題的能力。
4、計劃書要有自己的觀點和分析結論，不得抄襲；
5、計劃書要結構合理，語言通順、精練、體例和圖表規范；
6、創業團隊分工明確，團結協作，刻苦努力、按時完成設計任務。
7、盡可能運用計算機輔助設計；
8、精心準備，認真對待答辯，爭取取得好成績。
五、成績評定
結合實訓期間的工作表現、出勤等態度、創業計劃書完成質量及答辯情況，綜合評定成績。成績分為：優、良、中、及格、不及格。有下列情況之一者，實訓成績可定為不及格。
1、沒有按規定時間完成實訓內容和創業計劃書；
2、沒有經過市場調查過程，把實訓當兒戲；閉門造車或抄襲他人計劃書；
3、實訓期間不遵守有關規定，不服從老師指導，嚴重違反紀律要求；
4、依賴他人，少做或不做，出勤率低，工作極其不認真；
5、無故不參加答辯或答辯不通過。
六、實訓時間安排
2011年9月15日-2011年11月3日，即第3-10周進行，共8周時間。具體安排如下： 1、1—2周完成市場調研過程，確定項目或產品，擬定公司名稱； 2、3—5周完成資料收集、整理、分析評價和論證等基礎工作； 3、6周完成計劃書的編寫、修改、提高、完善與規范工作； 4、7周完成計劃書的打印、裝訂，答辯PPT制作等準備工作； 5、8周完成答辯、成績評定、實訓評估和總結、材料歸檔工作。
七、排版要求 1.排版規格
統一采用A4幅；頁邊距上3cm、下2.5 cm、左3 cm、右2.5 cm；從正文開始排頁碼，頁碼號居中；目錄單獨排頁碼，目錄為宋體小三居中，目錄兩個字之間空兩格，上空一行下空兩行打印內容，具體內容為小四宋體。
封面：題目為小二宋體加黑；題目下方空四行后每行依次寫姓名、學院、專業、班級、指導教師，四號宋體加黑；具體內容為宋體四號加下劃線；年月日寫在右下角，四號宋體加黑，具體年份、月份及日期加下劃線。
正文字體：一級標題距上一文本內容上空一行下空一行，序號為中文數字，前空兩格，宋體四號加黑；二級標題，序號為中文帶括號，前空兩格，宋體小四號加黑，括號后空一格寫文字；三級標題序號為阿拉伯數字，宋體，小四號，前空兩格；正文為小四號宋體；行間距為20磅。
附件：附件名稱為宋體四號加黑；具體內容為宋體小四。
表格：表名五號黑，表號在表左上方五號黑，表號全文連續編。表內數字、字母五號宋體，表內文字五號宋體；表框線兩端不封。
圖解：圖號、圖名五號黑，在圖正下方，全文圖號連續編。2．裝訂要求
裝訂時，需按下列順序裝訂： ⑴ 封面 ⑵ 目錄 ⑶ 正文 ⑷ 附件 ⑸ 設計評定表
創業計劃書編寫結構與參考內容：
第一章 概 述
一、創業的意義和背景；
二、行業或產業形勢；
三、創業的基本思路；
四、創業的目標和前景；
五、創業團隊的特殊性和優勢等。
第二章 公司介紹
一、擬成立公司的自然情況，主要包括：公司名稱、性質、注冊地、注冊資本、法人代表，資金來源及出資比例；
二、公司成立背景、經營方針、經營理念、發展戰略；
三、公司管理機構設置，管理團隊各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長和管理分工情況；
四、風險分擔和收益分配辦法等。
第三章
項目介紹或產品介紹
一、項目或產品的主要功能和特點；
二、技術或服務水平；
三、項目或產品宏觀環境分析和行業環境分析；
四、項目或產品經濟政策的支持或優惠情況等。
第四章 市場分析和競爭分析
一、項目或產品的現有市場容量與潛力；
二、企業的市場定位、市場戰略及各階段的目標；
三、服務或產品的促銷方式、定價策略；
四、市場競爭分析；
五、市場風險分析等
第五章
財務分析
一、項目投資預算（分固定性資產投資預算及明細和流動資金預算明細）；
二、公司融資計劃（分自有資金、借入資金、風險投資、創業資助等渠道）；
三、收入預測；
四、成本、費用、稅金預算； 五、三年期的利潤預測表和現金流量表；
六、投資評價指標
1、投資回收期；
2、投資報酬率；
3、凈現值（可選指標）的計算；
七、盈虧平衡分析和敏感分析（可選項）；
第六章 資本退出策略與結論
一、資本退出機制（時機與方式）；
二、項目可行性評價與決策
附 錄
1、公司出資協議書；
2、公司名稱預先核準申請表；
3、公司設立登記申請表；
4、公司章程；
5、專利授權使用許可；
6、房屋或場地租賃協議；、7、加盟或代理協議；
8、市場問卷調查表與統計資料等。
吉林農業大學發展學院工商管理學院工商管理系2011年9月
第二篇：大學生創業設計指導書
《大學生創業設計》指導書
一、目的與任務
《大學生創業設計》是工商管理專業的一門實踐課程，共2周時間，2個學分。該課程設計的開展，有利于高素質創業人才的挖掘和培養，具體課程目標包括以下方面：
1、使學生在大學學習階段，能夠有意識的融入社會中，自主參與社會實踐，了解創業的過程與創業的艱辛，并對自己的未來有一定的規劃，有針對性地進行創業探索。
2、鍛煉學生的社會實踐能力，使學生運用所學的知識和技能，如市場調查、企業經營、企業營銷管理、企業管理、成本管理、財務管理、風險控制、人力資源管理等知識，在實踐中學習、運用、檢驗專業知識和技能，并獲得有益的經驗。
二、基本要求
學生在兩周的課程實踐中，原則上應以小組形式互相討論、分工設計，每3-5人為一組，通過市場調查，選擇創業項目，撰寫創業計劃書，共同完成大學生創業設計任務。具體要求如下：
1、學生應認真完成實踐過程及課程設計報告。
2、課程設計報告應做到理論聯系實際，具有一定的針對性。
3、設計的方案應有一定的可操作性，選用的資料、數據必須真實。
三、課程設計的內容
1、尋找創業項目
學生在學校所在地或其他地區，通過走訪各類經營組織或個人，廣泛搜集創業項目，選擇自己感興趣、具有一定可行性、能夠得到必要信息的創業項目，并同時對該項目進行可行性分析。
創業可行性分析的實質在于分析商業機會的價值。可行性分析的基礎在信息的收集，創業計劃要求擁有必要的商業信息，幫助創業者回答以下的問題：
（1）與新創企業提供的產品類別有關的顧客的基本需求是什么，即該產品提供什么價值，為顧客解決什么問題？
（2）當前的市場如何滿足這種需求，即提供什么產品，它們有什么特性？
（3）市場是如何沒有滿足這些需求，即為什么顧客不滿意以及不滿的程度
1和廣度？
（4）如何才能更好的滿足顧客需求，即如何改進產品或提供的方式？
通過對以上問題的回答，可以界定商業機會的價值，如果能以更好的方式滿足需求，就意味著創造了商業機會。
創業可行性分析具體包括：
（1）創業項目技術可行性分析
①項目的技術創新性論述
A.項目產品/服務的主要技術內容及基礎原理。
B.項目產品/服務的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題。
C.項目產品/服務的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。
②技術成熟性和項目產品可靠性論述
（2）經濟、社會效益分析（經濟上的可行性分析）
①項目投資估算與資金籌措
A.投資估算
B.資金籌措
C.資金實用計劃
②生產成本與銷售收入估算
③財務分析。預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。
④社會效益分析
⑤項目的風險性及不確定性分析。對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。
2、市場調查，收集信息
通過可行性分析，選定創業項目后，進一步進行實地調查，收集運作創業項目所需的市場信息、生產信息、財務信息等。
市場信息主要是為了細分市場和確定目標市場，以及確定目標市場的規模、增長速度、競爭狀況、發展潛力等。從而為制定營銷計劃提供依據。
生產信息是有關生產經營場所、供應商、勞動力市場，以及有關技術和發展趨勢方面的信息。這些信息決定著生產能力、生產成本、產品質量、生產經營環境等。
財務信息包括融資的渠道和條件、銷售前景和費用支出預算等。這些信息是為了確定新創企業的資金需求和投資回報的方式和潛力。
以上信息的收集也可以通過其他各種方式獲得，如互聯網、媒體、研討會、展銷會、研究報告等。
3、撰寫創業計劃書
按照指導老師給定的格式撰寫創業計劃書，主要包括以下方面的內容：
（1）摘要（引導并說服投資者完整閱讀創業計劃書）
機會，管理團隊資格（包括過去的成功經歷），市場（市場規模和預測），競爭優勢。
（2）企業介紹
公司理念和公司的戰略目標。你的短期目標和長期目標，及你將如何實現你的目標。
（3）產品/服務介紹
產品/服務介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
產品/服務的競爭比較：國內外主要競爭對手產品開發情況或產品銷售情況，與其相比，貴公司的優勢或劣勢。
（4）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
（5）市場（使投資者相信你的產品/服務擁有市場并且知道你的市場優勢）市場組成部分，目標市場和目標顧客，市場走勢和發展，競爭（別人的優勢和劣勢），你的產品/服務的競爭優勢。
（6）營銷策略
營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，促銷計劃和廣告策略，價格決策，客戶服務等。
（7）財務規劃（具體的財務預算數據）
創業所需資金（金額、用途、資金使用率），產品/服務價格及生產成本，3-5年的收益損失方案，資金周轉，資產負債表，創業投資退出方案等。
（8）風險與風險管理
你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?你準備怎樣應付這些風險?就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?在你的資本基礎上如何進行擴展?在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
（9）總結（概況全文）
四、課程設計的進度安排（參考進度）
第三篇：創業教育實訓指導書上傳
《就業指導與職業規劃2-創業教育》實訓指導書
一、實訓目的創業教育是實踐性很強的一門課程，通過創業實踐，培養學生運用創業的理論知識來提高自身的創業實踐能力，掌握創辦企業的流程，學會撰寫創業計劃書。
二、實訓對象
我院有創業意愿的在校大學生
三、實訓內容
以“創業項目”為實訓內容，使學生掌握創辦企業的流程和方法，完成具有可操作性的創業方案，培養學生的創業意識和創業精神。
具體實訓內容根據創業方案策劃要求，分十四個項目進行，以項目小組為單位完成實訓任務。
四、具體實施過程：
項目一：創業前的市場調研及創業計劃書撰寫
（一）實訓目的通過實訓，使學生了解創業前期市場調研的全過程，掌握市場調研方法以及創業計劃書的撰寫等環節的具體程序、技巧和方法。
（二）實訓內容和要求
1、內容：市場調研的步驟、調研工作細則；完整的創業計劃書文案。
2、要求：通過實訓，要求學生掌握具體市場調研方法，以及創業計劃書的內容、撰寫步驟，格式要求等。
（三）實訓組織：以項目團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
根據所選創業項目進行市場調研與創業計劃書的撰寫
（1）設計調研方案
（2）進行市場調研
（3）撰寫創業計劃書
（五）實訓考核
考核創業計劃書，從報告的格式、內容兩方面進行考核。
項目二：市場考察與店鋪定位
（一）實訓目的通過實訓，使學生了解、掌握市場考察的程序、方法，并確立自身創業項目的定位。
（二）實訓內容和要求
1、內容：市場定位的程序、步驟，市場細分與定位方案設計。
2、要求：掌握市場考察與定位的程序、方法、技巧。
（三）實訓組織：以項目團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、對創業項目進行市場分析和SWOT分析
2、設計目標市場進入策略和市場定位方案
（五）實訓考核
考核市場定位報告書，從方案創意、可行性、完整性等方面進行考核。
項目三：店面發展計劃
（一）實訓目的：
通過實訓，提升學生經營、營銷技能，促進學生對社會和企業運作現實的感知和了解
（二）實訓內容和要求
1、內容：確定各自創業項目的發展計劃
2、要求：有完整的企業店面發展計劃
（三）實訓組織：以創業團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、根據實訓項目資料或企業實際，進行市場背景分析
2、競爭者產品策略調查
3、確定自身經營模式
4、產品描述及核心利益分析
5、制定經營策略
（五）實訓考核
1、考核發展計劃的可行性、完整性等方面
2、考核個人在實訓過程中的表現
項目四：店鋪的搭建與裝修
（一）實訓目的通過實訓，使學生掌握店鋪開展前的準備工作。
（二）實訓內容和要求
1、內容：制定企業價格方案，完成店面的裝修。
2、要求：掌握企業定價策略與方法，完成創業項目店面開張的各項準備工作
（三）實訓組織：以創業團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、對實訓項目中的企業產品狀況進行分析
2、結合企業實際和競爭狀況，選擇定價策略，進行產品定價
3、裝修店面
4、發布商品
（五）實訓考核:
考核店面搭建與裝修情況
項目五：創業項目的正式經營與管理
（一）實訓目的通過實訓，激發和促進學生創業能力的提高，學習企業管理的相關知識，提高學生各項管理能力
（二）實訓內容和要求
1、內容：創業項目的管理與經營
2、要求：做好創業項目的內部各項管理工作，掌握企業管理模式及管理方法。
（三）實訓組織：以創業團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、確立公司的組織架構，確定員工的崗位與職責
2、公司日常管理，基本規則制度的建立
3、公司管理的基本費用預測
（五）實訓考核
考核各創業團隊的內部管理情況
項目六：創業項目的宣傳與推廣
（一）實訓目的通過實訓，使學生掌握企業宣傳與推廣方法、內容、手段等。
（二）實訓內容和要求
1、內容：宣傳策劃的程序、活動方案的設計、推廣策略的制定。
2、要求：掌握宣傳推廣活動策劃和方案的實施。
（三）實訓組織：以創業團隊為單位完成實訓任務。
（四）實訓操作步驟
1、明確宣傳推廣的目的或必要性
2、制定宣傳計劃
3、制定廣告媒體策略
4、推廣行動方案或具體活動安排
5、宣傳推廣效果預測
（五）實訓考核
考核宣傳推廣創業項目的效果
第四篇：畢業實習計劃指導書[推薦]
文 章來
源蓮山 課件 w w
w.5 Y k J.Co m蓮山 畢業實習計劃指導書 專業實習是國際經濟與貿易專業教學計劃的重要組成部分，是對學生進行理論聯系實際、在實踐中分析和解決問題的訓練性教學環節。根據2008級專業教學計劃要求和我院工作實際，商學院2008級國際經濟與貿易專業（專科）的實習安排在
一、實習目的： 畢業實習是一門理論聯系實際的實踐課，是國際貿易專業教學過程中的一個相當重要的組成部分，也是學生由學校走向社會的一個過渡。其主要目的在于兩個方面：
1、進一步鞏固所學的專業知識，培養和提高學生分析問題、解決問題的能力。在畢業實習中，學生可以通過對國際貿易實踐的零距離接觸，從而加深對學校所學的國際貿易理論、實務與操作知識的理解。通過實習，使學生對所學的理論知識和專業知識進行鞏固和深化，使學生掌握解決實際問題的能力，并對本地區及整個國際貿易行業的狀況有一個系統的了解。通過實踐，對外貿操作中諸如報價、報關、報檢、辦理運輸保險、單證制作、草擬合同、收匯、核銷等一個、幾個或全部環節有一定的了解、理解甚至是掌握。
2、研究國際貿易的具體實踐。通過實習，從中去探索現有理論、方法與實際工作之間的一致性、差異性或矛盾，從而確定論文中應重點研究和解決的課題，并充分利用實習機會，為課題研究搜集資料和數據通過直接參加實習單位的業務工作，將專業基礎課、專業課中所學的基本知識、基本理論和基本技能運用到實際中，初步獲得商務、進出口貿易和利用計算機網絡技術參與企業營銷管理等方面的操作技能和實際工作經驗，同時在實習過程中發現自己知識的缺陷，進一步激發學習的主動性和目的性，培養發現問題、分析問題和解決問題的能力，使學生獲得獨立進行業務工作的基本訓練，為今后就業打下必要的基礎。
二、實習的要求和基本任務
（一）實習要求
1、要求學生直接參與實踐工作，獲得基本技能和初步經驗，鞏固并整理所學理論知識；
2、要求學生熟悉所在實習單位基本情況。包括企業隸屬關系、公司章程、規章制度、企業規模、產品銷售狀況、同行業企業的分布狀況、本企業的組織機構設置情況和產品生產的工藝流程等基本情況；
3、要求學生注重參加與實習單位業務相關的社會實踐活動，鍛煉和提高在外事接待、業務洽談、服務禮儀等社會交往方面的能力，進一步提高學生的綜合素質與能力。
4、學生在實習中應注意學習觀察問題和分析問題的方法，提倡通過典型案例的調研，借助實習單位指導教師的幫助發現問題，并將問題形成畢業實習報告和畢業論文的內容，提出實用性較強的應用型專業實習報告。
5、要求學生每天填寫實習日記，記錄當天的實習內容、實習收獲及出現的問題，完成指導教師布置的實習作業，并由指導教師完成點評工作；
6、根據本次實習學生分組，要求學生在實習中互相幫助、團結協作，注重發揚團隊合作精神。
（二）基本任務
1、確定實習單位后即與實習指導教師聯系，告知單位名稱、聯系電話等；
2、做好實習日記；
3、按規定完成“畢業實習考核表”的填寫；
4、做好實習總結（要求2000字以上）；
5、進行畢業論文撰寫工作。
三、畢業實習的基本內容
（一）專業認知內容
1、進行參觀，了解企業內部機構設置，各職能部門的業務范圍，職責劃分等。
2、了解企業的專業規模、業務量、營業額、創匯額、盈利等情況。
3、熟悉進出口貿易中的各個環節的具體工作范圍以及操作流程，獨立完成各環節的工作。
4、熟悉進出口貿易中所使用的各種單據的制作和使用時應著重注意的一些具體事項。
5、了解企業的市場開拓方法，新產品的開發狀況。
6、了解企業典型的經營案例、成敗的經驗與教訓。
7、了解企業的對外協作，分銷渠道，代理商狀況以及企業的產品促銷手段，營銷策略等。
（二）專業技能實習內容
1、報關專業技能項目：報關程序；包含報關員工作中所涉及的所有重要的進出口貨物類型的報關程序；進出口商品歸類；進出口稅費的計算與繳納；包含進出口稅費的概念、種類、征收依據、征收范圍、征收標準、計算方法繳納期限及各種貨物的完稅價格的確定、減免稅的種類、適用范圍、退補稅范圍及辦理程序，報關單填制。
2、報檢專業技能項目：進出口商品檢驗鑒定工作中主要的和通用性的業務基礎知識，具體包括標準化、抽樣檢驗；數據處理基本工作程序和方法；鑒定業務基本工作程序和方法
3、外銷業務技能項目：《2000年通則》E、F、C、D各組術語，對各種主要貿易術語的解釋。《聯合國國際貨物銷售合同公約》及其它有關法律對賣方交貨的品名、品質、數量、包裝與合同不符的法律規定，草擬合同；表示商品品質的方法，實施ISO9000系列標準，計算重量，包裝標志的內容；班輪運費計收標準。
4、貨運代理業務技能項目：租船、訂艙、配載；繕制有關單證；報關、報驗、保險；集裝箱運輸、拆裝箱、簽發提單；結算運雜費，交單議付和結匯。
5、跟單業務技能項目：國際貿易術語簡介及選擇使用技巧，出口業務合同的相關條款及其跟單業務管理，出口業務的跟單流程，船務與通關跟單操作流程，外貿跟單與國際結算操作，外貿跟單業務之單證制作實務。
四、實習程序和時間分配：
實習程序 學 時（天）實習內 容實習準備及指導2010年12月7─13日
2010年12月15—27日
到
崗
實
習
階
段
五、實習選點要求
實習地點選擇對于實習目的的達成和實習效果的保證具有重要意義。實習單位應選擇在與外貿行業相關或相近的單位，可以是出口單位、銀行、運輸、保險、報關、檢驗檢疫等單位。實習地點的選擇應在實習開始前完成。
六、實習紀律與注意事項
學生到企業實習，不僅代表和反映出學生個人的精神面貌，而且還將反映出學校的整體教育水平，因此學生在單位實習期間務必做到以下幾點：
1、遵守國家法律和各項規章制度；
2、遵守國家的外事紀律；
3、遵守所在單位的各項規章制度和工作紀律，上班不遲到、早退和曠工，有事要及時與所在單位領導或指導教師取得聯系，保持溝通和信息通暢；
4、虛心求教，禮貌待人；
5、注意人身安全。
六、實習考核與成績評定方法：
（一）實習不得免修，成績不及格不準畢業，學生必須完成實習的全部任務，寫好實習報告，方可參加實習成績評定，學生在實習期間，缺席三分之一者（含病事假），不能參加考核；
（二）實習的成績由指導教師負責評定，由學院審核；
（三）實習考核按照實習要求和實習內容，檢查學生在業務上的提高程度和在實際操作中得到鍛煉的程度，主要根據學生的實習日記、實習報告內容，以及學生在實習過程中實習鑒定中反映的政治思想表現、遵守考勤、紀律情況、生活表現和勞動態度等內容綜合評定成績。
考核內容
考核依據和標準
評分比例
實習日記
記錄是否按時，內容的規范和豐富程度以及指導教師的點評
25％
實習鑒定（政治思想表現、遵守考勤、紀律情況、生活表現勞動態度）
實習單位的實習鑒定、指導教師的考勤、紀律記錄和學生反饋
25％
實習報告
內容是否真實、全面，運用所學理論知識對實習中實際問題的分析能力；指導教師的評語
50％
（四）考核成績按優秀、良好、及格、不及格四級記分并寫出評語。
1、優秀（90分以上）：
（1）實習認真，工作努力，不遲到早退、不缺勤，單位人事部門鑒定為優秀；（2）能按實習指導書和實習計劃積極、主動、大膽地開展實習工作，進展順利；（3）能夠完成實習計劃全部要求，堅持寫實習日記，實習報告內容全面、系統，并能運用所學理論知識對某些理論或工程實際問題加以分析；（4）在實習中表現出一定的獨立工作能力和創新能力，動手能力強，完成任務好，表現突出；（5）實習期間嚴格遵守各項紀律，團結互助、助人為樂，積極開展和參加一些有益的社會活動，尊重所在單位的領導和職工，虛心學習，具有團隊合作精神。
2、良好（75—90分）：
（1）學習認真，能按實習大綱和實習計劃積極開展實習工作，能夠完成實習計劃全部要求；（2）堅持寫實習日記，實習報告內容較全面、系統；（3）理論聯系實際，動手能力較強；（4）實習期間能較好地遵守各項紀律，團結互助、助人為樂，積極開展和參加一些有益的社會活動，尊重所在單位的領導和職工，虛心學習。
3、及格（60—75分）：
（1）能按實習大綱和實習計劃開展實習工作，能夠完成實習計劃的基本要求，但不夠全面；（2），堅持寫實習日記，能夠完成實習報告，內容基本正確、但不夠系統；（3）實習期間有違反紀律現象，經教育有悔改表現。
4、不及格（60分以下）：
有下列情況之一者，實習成績考核為不及格：
（1）實習態度不好，不服從教師指導，不尊重所在單位的職工，不虛心學習；（2）沒有按實習大綱和實習計劃開展實習工作，沒有完成實習任務；不交實習報告或實習報告有明顯錯誤；（3）無故不參加實習者；（4）實習期間違反紀律，性質嚴重或經教育后無悔改表現；（5）實習日記為事后編造、實習報告較多抄襲他人成果。
（五）實習評定成績要堅持標準，實事求是，力求反映學生的實際水平，“優秀”率掌握在50%。
七、實習日記、實習報告的要求及格式：
1、要求學生每天填寫實習日記，主要記錄當天的實習內容、實習收獲及出現的問題，必須依次填寫實習日期、實習地點、實習工作內容、當天實習小結或體會、實習指導教師點評。
2、實習報告是實習過程的全面總結，大體結構分實習基本情況概述和專業總結報告兩部分。開頭的部分說明實習的組織和時間進程，所到單位部門及工作變化，完成工作量等方面情況，其次介紹實習單位的基本情況，部門和人員結構，所到部門及其在實習單位的地位和作用，本人所從事的工作等等。專業總結報告應據實習中的觀察思考，對所實習部門的工作服務過程加以描述、總結，運用系統的觀點分析其在組織整體運作中的地位和作用，該項工作過程與其他部門工作過程的接口，涉及的資源和不同人員的職責權限與業務規范，管理狀況，工作流程、可能出現的問題和改進建議等等。該業務總結要基于平時的記錄和觀察，努力運用現代管理科學理論方法進行分析，如需要引用他人意見，必須注明出處，并將有關參考文獻在正文后編號列出。
實習報告應不少于2000字，一律用計算機打印，編好頁碼，在左側裝訂成冊。封面格式采用學院統一格式，見附件。實習報告正文字體及行間距設置：小四號宋體，1.5倍行間距。
3、實習結束后學生應將實習日記與實習報告交給實習指導教師，作為評定學生實習成績的重要依據。
八、實習組織：
1、成立由學院擔任組長的專業實習指導小組，由11名政治思想好、業務水平較高、教學與實際經驗較豐富、有一定組織能力的教師擔任實習指導小組成員，全面負責本系的實習工作；
2、為明確實習指導教師的工作職責，圓滿完成實習任務，將系實習指導小組又分為小組，具體安排如下：
（1）實習指揮協調小組：由系中層領導組成，負責研究、指導、檢查、評價系實習工作，制定實習制度、紀律，對實習工作進行統籌、協調；
（2）業務指導小組：由指導過同類實習的專業教師組成，全面參與實習全過程，負責監督、指導、點評學生的實習工作，幫助學生提高實習水平；
（3）學生管理小組：由系主管學生工作的教師和班級輔導員組成，負責學生的思想、生活、紀律、安全教育，保證各項實習要求的順利實施。
3、將參加實習的學生50人分為一個大組，每一組安排一名專職輔導員和一名實習指導教師，全過程指導與管理學生。
4、實習地點分別成立一個臨時學生黨、團組織和實習小組，充分發揮學生黨團員和學生干部的作用，積極主動地協助實習指導教師和實習單位做好學生的思想教育和組織工作。
九、實習保證和管理措施：
1、實習指導教師按學校要求提前到實習單位了解情況，落實實習有關事項，制定實習計劃和實習指導書；
2、組織學生學習實習計劃和實習指導書，使學生明確實習的目的、任務和要求；
3、要求實習指導教師認真履行以下職責：
（1）與實習學生生活、實習在一起，全過程指導與管理學生，及時了解實習進展情況，加強指導，解決實習中出現的問題；
（2）督促學生及時記錄實習日記，寫好實習總結和實習報告，并認真批閱、點評學生的實習日記、實習作業和報告；
（3）詳細做好實習教學指導記錄，每周將實習情況（包括學生思想、生活、業務、學習、紀律）向系實習領導小組匯報一次。
（4）每天做考勤記錄，對違反紀律的學生要及時批評教育，教育無效或情節特別嚴重者，按學校和實習單位的有關規定處理，并報告系實習領導小組。
4、系實習領導小組定期（每月一次）對實習工作進行現場指導，不定期檢查實習工作的開展情況和實習指導教師履行職責的情況，并對檢查情況作出分析和報告；
5、系實習領導小組根據實習工作進程，每周召開實習指導教師會議一次，及時發現問題，解決問題。
十、實習總結及上交材料：
1、實習結束后，必須進行全面總結，以便積累經驗，不斷改革實習內容及方法，提高實習質量。
2、及時匯總實習工作的各類教學文件（實習計劃、經費預算、實習日記、實習總結），交系資料室保存；
3、各實習小組須在實習結束時，向實習指導教師提交一份小組實習總結，實習指導教師應在實習結束時，向系實習領導小組提交一份實習工作總結；
4、實習結束后，學生需交實習鑒定書（蓋單位公章，并有部門負責人或實習指導教師的簽名）、本人撰寫的實習報告，實習日記和實習總結。以上材料交給實習指導教師，評出分數后，實習指導教師將成績和所有材料交至系實習指導小組，記入學生成績單。
文 章來源蓮山 課件 w w
w.5 Y k J.Co m蓮山
第五篇：有關創業計劃
有關創業計劃15篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的有關創業計劃15篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
有關創業計劃15篇1時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子，恒美苑專賣店(石巖)店隆重開業。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優質化妝品賦予女性的柔媚，同時了解并掌握世界潮流信息、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。
恒美苑韻的優質和國內市場價格競爭的優勢于一身的恒美苑化妝品，為女性朋友提供貼心的服務：咨詢、解答、試用、感受、專業護理、蒸氣等人性服務等。
一、公明店開業媒體投放計劃如下：
媒體投放形式時間備注
路牌廣告當地消費視覺黃金點長期
宣傳單張周邊派發兩個月
條幅店前一個月
二、試業安排：
1、開始時間：xx月xx日
2、試業目的：強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協調度，充分熟悉產品、服務項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當地消費者的消費取向。
3、試業方式：
（1）運用人際關系，派發試做宣傳單張。試業有效期：xx月xx日——xx月xx日
（2）根據《恒美苑護理手冊》提供相應(應季、宜膚質)的護理，收取相應的試做費用。
（3）主要服務對象：親朋好友。
三、開業日剪彩活動安排：
活動主題：舞獅點睛慶開業
活動地點：店外廣場，近門店門口。
開業時間：4月 日(暫定)
準備工作：
1、確定當地嘉賓和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函.2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。
3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。
4、懸掛石巖店開業慶典紅色條幅于門店門頭。
5、聯系并確定開業醒獅——兩名。
6、與就近酒樓預定中午宴客餐。
有關創業計劃15篇2時下，“租生活”可謂越來越時尚流行，從租房到租車，從租花草樹木到租家電家具。人們對品質生活的追求催生了各種租賃行業。花卉租擺在杭州的興起不過十來個年頭，由于進入門檻低，花卉租賃行業的發展和推廣十分迅速。
將花草租回去作為擺設，有專人幫你維護、保養，甚至花草枯萎死亡后，只要是在租期內，也可以由出租方更換新的植物。這種苗木租賃方式越來越受到一些大型公司、機關單位的青睞。苗木租賃店經營要注意以下幾點。
首先，花卉的質量要好，株形好、品質高的花卉才能讓客戶享受自然之美。還有，在新裝修的屋內擺放植物會出現枯萎等問題，而室內溫度過高或過低也會造成一些盆花花期縮短等現象，因此要針對特定環境選擇相應的植物。
其次，設計要精心。一般情況下，因為苗木租賃的租期至少為一年，很多客戶都會選擇較普通、容易存活的花卉品種。可以把花卉本身之美升華為整體的環境美，將整體裝修情況、空間大小和人們的審美觀相結合，提供舒適的視覺享受。
最后，服務細致周到是保障。質量再好、設計再美，倘若服務跟不上也是白搭，顧客容易流失。要嚴格按照客戶指定的時間進行售后服務，并定期進行回訪，根據客戶意見進行調整。
目前在北京，經營上了軌道的花草租賃商，固定客戶都不下百家，服務對象集中在大型企業、機構、小區、娛樂場所等，銀行、酒店、辦公室以及小區內的花草樹木也在服務范圍之中，而普通家庭則不在服務范圍。
當然，苗木租賃這種新興的行業也存在著一定的風險。由于氣候多變、病蟲害等各種因素，植物的“不正常死亡”時有發生，經常會造成一些損失，這只能由經營者自己承擔。但在這個新市場里，誰搶占了先機、提供獨到的有個性的服務，就會受到市場的歡迎。
有關創業計劃15篇3名稱：XX種業(蔬菜基地)
位置：XX省XX市
發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，自己對農業熟悉
基地優勢： 位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。
發展模式： 以種植業為主，養殖業為輔。以蔬菜為主，水產養殖為輔。以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。
發展理念： 以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。
主要技術： 土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，包裝
發展階段:
第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。
第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養豬場，為蔬菜基地提供肥料。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，成立農村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。
有關創業計劃15篇4(一)對火鍋市場影響因素
1、經濟發展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起著巨大的推動作用、客觀環境的變化和消費的不穩定等幾大方面的因素。
2、傳統因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。
3、周遍環境對火鍋的影響。包括政策環境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、采購途徑、消費人群、金融、衛生、勞動等與經營密切相關的配套設施，措施優惠，如：稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。
(二)服務對象分析：
(1)消費者的職業特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的。
(2)消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等。
(3)消費者的性別特征：女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。
(4)消費者的地區和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別，應當加以區別。
當然，由于火鍋的.相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創新，適合大多數人的口味，具有共性了，但是對于消費者的分析必不可少。
如今火鍋店已經越來越受到廣大消費者的喜歡，這也給火鍋店創業帶來了良好的客戶源和基礎條件，但同時也給火鍋店創業帶來了很大的競爭力，發展特色經營，實現服務為先，是如今火鍋店的主要競爭方向。
有關創業計劃15篇5一、基本情況
a、項目名稱：好集樂VR體驗館；
b、經營范圍：體驗館；
c、項目投資50 萬；
d、場地選擇：廣東番禺區；
e、項目概述：為廣大愛好娛樂的年輕人提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所
二、市場分析
a、消費者定位 市場需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬學生以及青年男女中就蘊藏著巨大的商機。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在青年男女中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
三、成本預算風險預測
投資預算設備購買 15 萬店，面裝修費 5 萬，因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力，所以進行了重點投資。更具有娛樂性，趣味性。此外店面租金1萬，風險預測：
1、特色標志定位是否合理 ；
2、選擇經營場所地理位置是否合理；
3、燈光設備是否合理舒適；
4、對競爭對手了解不足；
5、管理是否科學合理；
6、宣傳方式是否合理
四、收費標準
a、營業時間為每周一到周日的下午 10 點到晚上的 22 點；b、在周一至周五實行普通收費：30人/次，周六至周日，35人每次
五、人員設置
店長 1 人、財務出納1 人、領班組長 2 人、廚房后勤 4 人、保安 2 人、服務生 5 人
六、管理制度
a、體驗館店長、領班組長直接指揮；b、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎(由所服務消費者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制；d、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意
七、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要怎樣寫好商業計劃書工作計劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
有關創業計劃15篇6在經營計劃寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
（1）你的經營計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
（2）你的經營計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
（3）你的經營計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量地確實的。
（4）你的經營計劃書是否容易被投資者所領會。經營計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的經營計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司經營計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
（6）你的經營計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好訪人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
（7）你的經營計劃書能否打消投資者對產品服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。經營計劃中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的經營計劃缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
有關創業計劃15篇7行業簡介
筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。
現代的釋義應該指 辦公室內常用的一些現代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等。以及筆筒等配套用品。
其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計算器等。
鑒于傳統的文具，文具在當今社會已經廣泛的應用到各個領域，不論規模大小，常用范疇，文具用品已經成為不可缺少的常用物品。
學生文具是文具用品一個最重要的分支，主要使用群體是學生。
學生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
學生文具
學生文具是文具用品一個最重要的分支，主要使用群體是學生。
學生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
辦公文具
辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業，事業單位，工廠，政府機關等，辦公文具一個特點是追求實用耐用，不求流行花樣。這也是與學生文具一個不同之處。
辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會計用品，文管用品，單據憑證等，詳細分類可參考求材網商城。值得一提的是，有些勞動用品，茶水用品現在也被一些文具公司納入到辦公用品之內，因為他們也是辦公所需的東西。
有關創業計劃15篇8一、行業概況
明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。
四、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的五、經營計劃
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”大學生蛋糕店創業計劃書樣本大學生蛋糕店創業計劃書樣本。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。
六、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元大學生蛋糕店創業計劃書樣本工作計劃。
月銷售額(平均)：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元
每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析：
因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
有關創業計劃15篇9創業資料
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
（一）關注產品
（二）敢于競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象小額。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
有關創業計劃15篇108-1前期準備
a.學生會主席與團委做好溝通，同時確定論壇主題（見附表3），做好前期準備
b.各部門分組分別負責一個主題,各個部門提前10天或以上分別派干事負責進行溝通工作,主要內容包括:
1.介紹本次論壇的情況.2.了解各部門的情況.3.了解同學對活動主題的看法，進行調查，看同學們想要討論的主題是什么
4.了解各部門工作中出現的問題。
c.辦公室部負責整理各部門得來的資料并將各部門的調查結果做系統整理（劃分論壇主題，分期做好準備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個融合各部門視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會場PPT（應包括主會場的座位分區示意圖及分會場安排情況）。各個部門負責制作對應的分會場的PPT(相關人員的工作安排詳見附表2)
d.外聯部負責聯系好有關商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)
e.宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯部一起設計并制作論壇紀念品
f.宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發給各個高校的論壇當天的流程表（以便兄弟學院了解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇）
g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會場布置以及出入會場的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會場（具體布置要求見附表4）。自律部對會場所有設備進行調試，確保其正常工作。
h.女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。
i.學習部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當天主會場活動開始時，分會場無其他同學。
j.文藝部選好主持人并同各主持人完成相關主持稿
k.物品準備：礦泉水 正裝 紀念品 申請教室（提前清空人員）給各兄弟院校的流程表 PPT（主會場，分會場及各校的介紹）若干筆記本電腦。
有關創業計劃15篇11擬定名稱：
雪山飯莊(主營：雪山羊羔肉、各種炒菜、涼菜、面食為主的餐廳)
選址條件：
位于永新鄉中心地帶、東臨永新中學，西面是永新衛生院及供電所，對面是永新鄉政府，交通便利、視野寬闊。
餐飲計劃書市場調研：
經過初步的投資前期市場調查，我們定位的目標消費群以各單位職工、商業從業人員和顧客、周圍龐大的學生群、周圍龐大的居民群;競爭對手主要為現存餐廳，但本餐廳地理位置較好，臨街鋪面，距離各單位較近，且以前從事過銷售及餐飲服務工作。短期內將成為可以成為與其他現存餐廳比擬;與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確。完善、詳細、有計劃的市場調查，特別是消費者偏好調查需要進一步的展開。
餐飲特色：
本餐廳以純正的雪山羊羔肉為主，用菜均為農家自種綠色蔬菜，同時聘請川菜名廚，口味符合大眾口味。
擬定規模：
建筑面積160平方米，1開間門面商、內設6個包廂。
擬定人員：
1名廚師，1名助理廚師，2個店面服務員，月工資總額控制在5千元左右。
投資預算：
建房、裝修5萬元，設備及啟動資金3萬元，電器和廚房設備2萬元合計10萬元。
經營成本：
水電200元/月，人工5千元/月，促銷推廣平均300元/月，其他開支500元/月，合計每月成本支出6000元，每年成本支出7.2萬元。
固定資產折舊：
固定資產8萬元，預算3年折舊完畢，即平均每年折舊6666.67元，折舊資金可用于周轉，但必須預算3年后重新裝修。
盈利預算：
預計月營業額1XX元，預計50%毛利，凈利潤為7萬元。
有關創業計劃15篇12一、快餐店創業目標
發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、快餐店市場分析
社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查表明，當人均收入達到20xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇“快餐”。
但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。
三、快餐店實施方案
1．快餐服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2．目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3．市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
有關創業計劃15篇13第一步：我們需要聯系營銷商，我們會和學校兩家店鋪商量，加入我們的運營團隊，我們將提供晚上七點之后的訂單，而商鋪需要在商鋪里面為我們宣傳，擴大影響力，在學校外面聯系水果批發商，在外面租賃一間房屋，批發一批易于保存的水果，比如蘋果，梨，香蕉，橘子等，先批發一部分，同時聯系外面的蔬菜店鋪，我們會在校園里面同時賣黃瓜和西紅柿等易于使用的蔬菜。
第二步：申請微信“校園水果屋”，在學校水果店鋪樹立微信的二維碼，印刷廣告在正面印有水果屋的二維碼和宣傳語，并且在宣傳單上印有宿舍值日生的表格，背面含有膠，便于粘貼，張貼在宿舍，是一種長久的宣傳。一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校園水果店的理念就是推崇質量第一，包括水果質量、服務質量，我們要把這一理念告知給消費者，一是宣傳我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識。
第三步：在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。舉辦促銷活動，打折搶購活動，團購活動，盡快的宣傳和擴大影響力，擴大水果屋的普及程度。
第四步：在微信里面，一是推送水果打折優惠和更多的促銷活動。二是在微信里面推送關于水果與健康的文章，使學生對水果的營養價值有一些了解，根據自己的實際情況，會有所選擇。水果的藥理作用，使一部分同學根據自己身體出現的狀況，購買可以調節自己身體的水果。三是，學生可以在微信里面直接輸入需要買的商品和斤數，我們就會定時派人送到宿舍。
第五步：在開始階段運送由我們自己完成，在后期有需要，還需再招募兼職人員，我們會為每人配一個秤，方便收貨時檢驗斤數。
有關創業計劃15篇14市場背景：
目前市場上還沒有幾家正規的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額。
市場現狀：
嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們舍得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。
市場需求：
據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地０-３歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。
市場前景：
孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求，潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。
可行性分析：
賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。行業入門檻并不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。
嬰孕用品：
嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品
有關創業計劃15篇15一、項目名稱、法律形態及地址
1、企業名稱：食家莊
2、經營項目：涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等;
3、法律形態：個體工商戶;
4、經營地址：贛州市國光超市旁邊
二、項目可行性分析報告
1、市場評估:
我們所經營的食家莊，主要是針對贛州市人們開設的，國光超市是我們贛州市最大的超市，人流量最多，客源相當穩定，沒有一家是以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等一起經營的，是獨家經營。產品具有獨特的陜西地方風味、口感好、價格便宜的優勢，所以，只要保持目前的價位和不斷提升我們的服務質量，此項目具有可長期發展的空間。
三、資金情況
1、資金狀況：
A、開辦費用：企業辦證費、驗資費、房屋轉讓費等計：0.5萬元;
B、固定資產投資：爐具、冰柜、廚房用品、消毒柜、空調、桌椅、餐具、裝修費等計：3萬元;
C、流動資金投資：人員工資、租金、管理費、衛生費、水電費、保險費、原材料等計：5萬元。
資金需求共計：8.5萬元。
2、自有資金：4.5萬元，主要用于開辦費用和固定資產投資。
四、貸款用途
因為我們店面是租借，每月結帳一次，占壓了我們的流動資金，目前我們沒有足夠的錢，來開啟我們的企業。流動資金出現緊缺，想通過小額擔保貸款政府幫助解決4萬元。
五、盈利計劃
1、銷售和成本情況統計表：
20xx1年11月至20xx年10月銷售收入和成本情況 單位：萬元
2、利潤計劃 ： 單位：萬元
六、還款計劃
根據銷售和成本計劃以及利潤計劃表的分析，企業當年能夠實現利潤近14萬元，三年后首先用于歸還銀行貸款。
七、風險評估
我們經營的食家莊的產品屬獨家經營、收入穩定、有固定的客源，零風險投資，便于長期經營。只要有信心，我所經營的企業經濟效益會逐年上一個新臺階。
點擊咨詢 