第一篇：南江縣咸豐鐵礦有限公司(2015年管理方案)郭鵬程修改

南江縣咸豐鐵礦有限公司

一屆三次職工代表大會材料

（三）江縣咸豐鐵礦有限公司

2015年管理方案（草案）

(在2015年1 月 29日南江縣咸豐鐵礦有限公司第一屆三次職工代表大會上)

各位代表、列席代表: 2015年是集團公司改制第二十年，也是咸豐鐵礦面臨資源危機、市場危機、成本危機、生存危機的關鍵之年。全體職工要轉變觀念，凝心聚力挖潛力、改革創新求生存，扎實工作，銳意進取，全面完成2015年集團公司下達各項目標任務。

現在我向大會作《2015年管理方案（草案）》，請各位代表審議，并提出意見。

目 標 任 務

一、主要產品產量

1、采入選原礦8萬噸。

2、生產鐵精礦2萬噸。

二、經濟效益主要目標

1、銷售鐵精礦2萬噸。

2、實現工業總產值 1700萬元。

3、實現銷售收入1025.6 萬元。

4、實現稅金164.7萬元。

5、實現成本512.98元/噸鐵精礦（不含銷售費用、財務費用）。

三、安全目標管理

重大人身傷亡事故、重大設備事故、火災、爆炸、交通及惡性治安事故為零。

四、產品質量

鐵精礦含鐵品位必須達到60.5%，含水量不得大于10%（按月拉通考核）。

五、單位成本

自采原礦生產鐵精礦計劃成本為512.98元／噸，外購原礦按合同執行，平巷掘進、斜井成本為158元／M3（含壓風、鑿巖機、軌道、礦車、廢石轉運、樓臺等費用）。

六、采掘布局

1、采礦布局

采入選礦8萬噸，1265米中段1.5萬噸，1205米中段1.5萬噸，1100米中段-1250米中段3.0萬噸，黃泥嘴地表礦1.5萬噸，民采礦0.5萬噸。

2、掘進布局

平巷掘進135m，折合610.2 m3，斜井340m，折合1360m3。其布署為：馬家埡1205米中段斜井145米；土墻坪1100米中段-1174米中段平巷135米，斜井195米，黃泥嘴剝離5萬立方，完成目標的主要措施

2015年，我們要在集團公司提出的穩中求進、改革創新、主動作為的基礎上全面落實“固本強基重管理，開拓創效求增量”的管理與發展戰略。用“模擬市場價格成本倒推控制法”最大限度的提高產量降成本，實現扭虧為贏。

生產經營的指導思想是：內強管理降成本、保產量，實現扭虧為贏；外拓環境保穩定、促發展，實現解困圖存。

總體目標：多點出礦保產量，減員降耗保成本，改革創新爭效益，多元發展求生存。

一、質量管理（按咸豐鐵礦2014年經營管理方案執行）

二、技術管理（按集團公司2015年經營管理方案執行）

三、工程管理

1、報集團公司批準實施的工程項目按集團公司工程管理辦法執行。

2、礦內生產任務驗收

⑴、井巷工程由分管領導組織安全生產科、礦山車間管理人員、地測人員、施工班組共同驗收，費用在集團公司定額范圍內的進入在建工程。

⑵、剝離工程由分管領導組織礦山車間管理人員、地測人員、施工人員及班組按實測方量予以驗收，費用進入當期成本（現有公路以上部分由采礦車間承擔，公路以下部分由礦部承擔）。

3、礦內零星工程驗收

⑴、礦部組織實施的零星工程由分管領導組織安全生產科、財務科、工程實施單位或個人共同驗收，費用進入礦部成本。

⑵、安全隱患整改工程原則上由整改實施單位按整改要求組織人員自行整改，費用進入整改單位當期成本（除政府有特別要求且需整改資金較大并報礦部批準實的整改工程在安全經費中列支）。

四、成本管理

1、實行逐級成本費用承包制，礦部對兩大生產車間、科室實行成本費用包干，車間對不同班組、崗位、工種、采礦難易程度，實行成本包干(車間必須根據實際情況細化成本定額制定成本費用包干管理辦法)，當月核算，并在各級管理人員及職工工資中按集團公司考核比例獎賠。

2、成本定額構成(見表一)。

成本測算基數為自采礦6萬噸，產鐵精礦1.5萬噸，外購民采礦 產鐵精礦0.5萬噸；共計生產鐵精礦2.0萬噸。

⑴、鐵精礦成本512.98元/噸（不含稅金、掘進順加成本、銷售費用等）(見表一)。

⑵、入選原礦42.26元/噸(含掘進成本)（見表二)。

⑶、選礦費用90.10元/噸元(含尾礦轉運費4.00/噸)(見表二)⑷、公司管理費用253.85元/噸（含社保費用、資源補償費、機關后輔折舊費、水資源費、養路費用等）(見表二)。

⑸、主營業稅金及附加等131.19元。（見表三）

⑹、各單位所發生的一切生產費用和零工費均進入相應單位成本，一次性超過5000元的安全專項費用，經公司審核后，在安全經費中列支。

⑺、2015年礦部的供電線路、用電維修由選礦車間負責；生活用水（含浴室）由礦山車間負責；西清到礦部高壓線路由安全生產科組織兩車間電工進行檢查，發現隱患由兩車間及后勤科室共同負責整改，費用自理；鋼材及大件笨重物資卸車由使用單位負責（炸藥卸車由綜合辦負責），費用自理；其余物資由采購人員和庫房保管員共同負責，礦部不承擔費用。

⑻、職工及科室用電按0.50元 /度計算?？剖腋鶕秒娏看笮『硕ㄓ秒姅?，費用包干，節約歸礦，超支全賠（科室核定電度數見表四）。

⑼、選礦車間沙廠用電按1.10元/度計算（含基本電價、線損、變損），石漢兵沙廠用電按電力公司抄表計度,（變損按每月550度順加，線損按用電總量的1.5%計算），由礦部給石漢兵開票，業主自行承擔相關費用，當月抄表后到財務科轉賬或交現金。職工食堂按0.50元/度計算，在承包人工資中扣收。兩沙廠用電、礦部生產生活用電由安全生產科派人與車間電工共同抄表、核算，電工 及管理人員用電必須張榜公布。

⑽、裝載機，挖掘機（由礦山車間管理）對外作業必須經所在車間及礦部同意，并由安全生產科或車間指定專人跟班計時（礦外裝載機按250元/小時，挖掘機按400/小時，礦內裝載機按150元/小時，挖掘機300/小時）。裝尾沙使用裝載機每月500元包干（含停產、檢修期間費用）。費用必須交財務科，由財務科抵扣車間成本。礦外使用人必須先到財務科預交相應費用并在安全生產科開票后方可作業，如裝載機，挖掘機駕駛員擅自外出作業處教育費500元/次，并承擔相應租賃費用。

⑾、礦部組織集體活動抽調的各單位后輔人員不計發零工費；一線生產職工根據實際情況由車間自行發放零工費。

⑿、車間在年初必須細化（零工）費用項目和標準，在今后使用零工時按此項目和標準執行，未列入標準的費用一律由安排者個人承擔，各車間人員在礦部發生的零工費用必須在車間內進行平衡分配。車間對外修理費用及車間內處罰的各種費用必須登記，每月交分管領導審核，嚴禁私自對外維修及礦外人員私自使用工用具、材料，凡有發現或查證屬實者處對外維修人或工用具、材料管理人100元/次。并承擔相關費用。

⒀、各單位必須在當月22號前將消耗（包括材料，辦公用品，業務、招待費、原礦、尾礦、精礦及其他轉運，動力、零工、其他費用）報財務科。生產（包括產量、質量等）數據以集團公司公布為準。

⒁、當月發生的費用必須在三十日內處理完畢，逾期未處理的由直接責任人和所在單位承擔。各單位成本虧盈必須當月核算到人，當月兌現，數額過大，季度或半年不能兌現的在年終績效獎中兌現。⒂、小車實行核定費用全額包干，小車費用盈虧由礦長、駕駛員平均分攤。兩車間的零星用車、租車進入車間成本費用。雙排座暫停使用。

①、用車人員或單位應提前向綜合辦提出用車計劃，任何情況下，駕駛員必須憑派車單按規定線路行駛，公事申請派車單必須是中層副職以上管理人員，私事申請人憑財務科收據到綜合辦申請用車。用車結束后用車人必須如實審簽行車記錄，否則不予報銷駕駛員當趟所有費用。

②費用劃分：運送物資由物資使用單位承擔。綜合辦當趟劃分，月末匯總，其他情況由用車單位或用車人承擔。

③、租車（不含貨車）費標準：南江150元/趟，竹壩120元/趟，水馬門180元/趟，五銅包100元/趟，貴民80元/趟，西清街道、馬家埡、潮水洞、黃泥嘴40元/趟。

⒃、原礦、尾礦運輸一律由車間對外承包，承包人與兩車間直接簽訂運輸合同，與礦部簽訂安全合同（在合同中約定詳細的管理辦法），由安全生產科負責監管。

五、產品管理

1、安全生產科要加強與各站點和運輸戶的聯系，及時協調公路運輸問題，確保選礦車間精礦合理堆放，避免精礦庫存造成二次轉運和浪費。如工作不力造成損失由安全生產科全額承擔。

2、選礦車間要加大精礦回收力度，做好防止精礦流失的措施，安全生產科對二次轉運的精礦的儲存、回收負責管理。

3、地磅房記錄必須準確，嚴禁精礦重發、漏發、超發及原礦過磅弄虛作假，綜合辦每旬向各相關單位報送當期產量。安全生產科與樂壩站核實產品、產量、質量。

4、財務科要加強對我礦及相關發運站點過磅數據、水份、質 量的監督和核實，一旦發現收貨單位過磅數、水份、質量與我礦相差較大，立即到收貨單位查明原因，協商處理，避免給企業造成損失。

六、安全管理

1、加強對重點場所的安全管理和建立完善的預警機制。對重大危險源及安全管理重點和難點要登記建檔，并將緊急情況下的應急措施告知現場作業人員，切實保障職工的生命健康和企業的財產不受損失。炸藥庫、尾礦庫、采空區、油庫等部位要根據國家的相關要求嚴格管理，并建立完善的應急管理體系；搞好易燃、易爆物品的運輸、儲存、保管工作，規范、合理地使用易燃、易爆物品，嚴禁流失。在有較大不安全因素存在的場所、設施和設備上設置明顯的警示標志，并制定應急預案。在粉塵濃度較大的作業場所采用可行的除塵措施，防止職業病的發生。

2、“活動”制度化，動員全體職工參與安全管理，抓好從業人員安全教育培訓。2015年，除繼續開展“安全生產月”和“百日安全生產”活動之外，還應深入學習新（安全生產法）。礦部每月24日召開安全生產例會，由分管礦長組織，礦長參加，切實研究解決安全生產中存在的問題；車間每月25日為安全教育培訓日，將培訓制度化，提高職工的安全意識和勞動技能，并按季度對班組以上安全管理人員和技術人員進行考核，對成績優秀者予以獎勵，進一步營造濃厚的學習氛圍，培養一支高素質的管理隊伍。對公司各成員企業、子公司發生的安全事故，要及時組織職工學習，分析事故發生的原因，總結事故教訓，提出今后工作中的整改辦法。

3、層層落實責任，安全管理與經濟效益直接掛鉤。⑴、堅持安全管理片區負責制。車間管理人員和安全生產科專職管理人員在現場巡視過程中實行片區負責制，對所轄片區的 安全負全責。如所管轄區出現重傷以上安全責任事故，其片區管理人員降薪一級使用。

⑵、因工作失誤或失職造成的人為責任事故，由相關責任人根據責任大小承擔相應直接經濟損失；賠償金額達1萬元以上需經安全領導小組研究決定；賠償金額達5萬以上的需經職工代表大會決定。

⑶、嚴格執行礦級領導帶班下井制度,各級管理人員嚴格按要求進行現場值班.礦長每月不得低于5天，分管礦長每月不得低于15天，工會主席每月不得低于10天，安全生產科及車間管理人員、安檢員除公差和休假外，必須堅持每天到現場。對于走過場、弄虛作假、出現場不足者將嚴肅處理。

⑷、加強交通管理。

①、加強機動車輛管理。外來運礦及其他運送物資的車輛必須按規定行駛、停放，不得以任何形式擾亂企業正常生產秩序。

②、礦內機動車必須在安全生產科登記，證照及保險不齊者，一律不準駕駛，嚴禁礦內職工的自用車從事營運，一經發現除承擔相應法律責任外處教育費200元/次。

③、礦內所有機動車輛駕駛員、車主必須與礦部簽訂安全協議。

④、禁止職工搭乘非從事載人營運的車輛。

⑤、嚴禁職工上下班時搭乘任何機動車輛（摩托車，原礦、尾礦、精礦轉運車輛），違者處教育費100—200元/次。

⑥、全礦職工不得酒后作業，原礦、尾礦轉運駕駛員，各級管理人員（非接待工作）白天不得喝酒，嚴禁以各種形式勸酒、酗酒，違者視情節處教育費100—500元/次，因飲酒后影響工作的承擔相應責任。⑦、在礦內從事各種運輸的車輛必須按規定額度投保后，方可從事運輸作業。

⑸、推行潔凈生產，工業污染防治工作和生態環境保護工作。①、尾礦庫由選礦車間管理。車間要制定相應措施確保尾礦庫運行正常，嚴禁不達標的尾礦水外排，造成二次污染。

②、生產（工作）場所清潔衛生實行交接班制。

③、清潔值日。職工宿舍、生活區實行輪流負責制，由所在片區居住人員按值日排班表輪流打掃衛生，公共區域由環衛負責,取消樓長津貼及選礦車間住戶住房補助。工會要加強對住宿區和公共區衛生的管理，每月安全檢查要把各片區的清潔衛生納入到安全檢查中。對清潔衛生差的區域每查出一次，處值班責任人50元、次。

4、完善安全激勵及考核機制，體現“安全就是效益”。⑴、逗硬30%安全含量工資考核。詳細考核辦法及評分標準由安全生產科會同車間制定，由安全生產科及相應車間對班組安全管理狀況指標等分開考核，考核結果合并后與班組當月安全含量工資總額掛鉤。

⑵、對安全方面的違章違紀實行教育與處罰相結合，加大安全教育和處罰力度。處理的費用由財務科在當月工資中扣收，數額較大的分月或在績效獎中扣收。

⑶、嚴格事故報告及工傷醫療、鑒定申報程序。職工發生工傷事故或者被診斷為職業病的，勞資人員應當自事故發生之日起或者被診斷和鑒定為職業病之日起的20日內向集團公司人力資源部、安監部報送《工傷認定申請》和《職業病鑒定結果》，超過期限造成當事人或企業損失的，由有關人員承擔責任。工傷事故發生后，必須在1小時之內報集團公司相關領導和安監部。當發 現應報而未報的，每發現1人次扣減責任人年終績效獎5%。超過期限造成當事人或企業損失的由責任人承擔責任。因病、因工負傷需要轉院的需書面報告勞資人員，由勞資人員上報相應單位，并取得相關單位許可后方可轉院，如出現未上報或未經上級單位許可而擅自安排轉院的，由責任人全額承擔相關費用。

七、計劃與合同管理

1、生產計劃：安全生產科月初根據集團公司下達的任務結合我礦情況制定各單位當月的各項生產、加工、修理、制作等計劃，生產單位根據安全生產科所訂的計劃分解到各生產班組職工，月終以此為考核依據，嚴格獎懲。

2、物資計劃：除急件，各單位每月22日前將當月物資計劃報綜合辦，綜合辦匯總計劃后，統一采購。

⑴、常用物資由綜合辦擬訂計劃，分管領導審核。

⑵、生產單位所需設備、電器等生產物資（含急購件）必須先查庫后填寫材料計劃單，由生產單位負責人復核后交綜合辦匯總再報分管領導審簽。

⑶、辦公用品（包括書刊、影碟、電腦軟件、電話機）計劃單交礦長審簽后由綜合辦購買入庫、出庫，所需單位驗收，每月消耗表報財務科進入該單位成本，辦公日用品計劃用量不得超過一年。

3、資金計劃：由財務科制定統一表格，各單位必須在每月12日前，將下月所需資金報財務科統一安排計劃，財務科在編制計劃時，先編制初步計劃，經資金計劃小組審定后及時報集團公司安排資金。

4、工程技改計劃：所有工程（包括平巷、斜井、地表工程）的設計、布局必須經集團公司批準并按設計執行；技改單位要及 時提出需技改的原因，對投入及效益進行預算，制定技改方案，經礦部審定報集團公司批準后實施，根據其經濟效益核發技術獎。

5、非生產設備（包括車輛、輔助設備等）維修計劃： ⑴、車輛維修：普通維修在500元以內的由駕駛員決定維修，500-1000元的由綜合辦批準計劃維修，1000元以上的必須報礦長批準；特殊維修可補批計劃。車輛維修后所換零配件實行交舊登記制，否則不予報銷費用。

⑵、輔助電器（包括電腦、打印機、音響、影視轉播器材）直接報集團公司批準計劃，方予維修。

⑶、辦公用品（包括辦公桌、椅、檔案柜、計算器、電話機等）由礦長審批，由綜合辦聯系維修。

6、工程合同：由車間組織實施的工程合同，必須經安全生產科牽頭，組織相關車間、財務科、工會主席集體確定方案，報分管領導同意后，方可實施和劃撥工程費用；礦外其他人員實施的工程合同，必須由分管領導參加，由安全生產科組織財務科、工會主席等相關人員與承建單位或個人協商，經礦長簽字后，方可實施。集團公司另有規定的按其規定辦理。

7、物資采購合同:單價在5000元以上的、批量金額在10000元以上的，由綜合辦牽頭組織物資使用單位負責人、財務負責人、工會主席與供應商談價格質量等合同內容，經礦長確認后報集團公司合同審簽委員會批準后方可執行。未按該程序執行、經審查出無合同采購執行、程序不符要求的，按批次處責任人教育費500-2000元。造成重大損失的，相關責任人就地免職，并全額賠償。

8、汽車運輸合同:鐵精礦運輸按礦部規定執行，原礦轉運由采礦車間牽頭，會同安全生產科負責人、財務負責人與運輸戶協商 價格，尾礦轉運由選礦車間牽頭，組織財務負責人與運輸戶協商價格，統一由分管領導審核后報礦長簽審。

9、勞動合同：按集團公司規定執行

10、安全合同（協議）：由安全生產科依據國家法律、法規和行業標準，按集團公司相關規定印制規范的樣本，與相關單位或個人協商簽訂，補充部分另行記載。

八、物資管理（按2014年咸豐鐵礦管理方案執行）

九、財務管理

1、加強財務基礎工作

⑴、（內部）成本考核月報表必須及時準確反映出各生產單位的成本盈虧情況，分門別類剖析盈虧原因，以利調整生產策略，材料消耗費用收支情況報表要在當月23號送到各單位，成本報表要在次月10號前送到各單位。

⑵、上報集團公司的月度會計報表，必須真實、準時、實賬實做、不得弄虛作假，真正反映出企業財務、成本管理等實情，以利董事會宏觀調控。

2、用好用活相關優惠政策。2015年企業派專人融洽協調政府各部門的關系、爭取各種優惠政策和項目資金，為企業穩定發展、轉型提供資金和政策上的支持。財會人員要加強學習、研究國家稅收政策，用好用活稅收優惠政策，降低企業稅負。

3、資金計劃管理。財務科必須按時報送資金計劃表，加強資金使用環節的監督；要嚴格按照集團公司有關資金管理的規定，資金計劃經集團公司審批后，財務科必須嚴格按照審批金額執行，不得隨意調整。提高資金使用的嚴謹性和透明度。嚴禁職工挪用企業資金，特別嚴禁主要領導和各級管理人員挪用企業資金，確保全部資金用于企業的生產經營和發展。⑴、資金計劃小組制定并報送當月的資金使用計劃。⑵、資金到位后財務負責人必須及時如實向礦長報告具體數額，以便資金計劃小組合理安排使用。

⑶、財務科必須每半月向資金使用計劃小組匯報當期資金使用情況。

4、資金支出管理。

⑴、嚴格資金簽審制度，所有款項必須按資金計劃小組的計劃支付。礦長不在礦內時，由財務負責人與礦長聯系后酌情支付，礦長回礦后財務負責人到礦長處辦理補簽手續。

⑵、未經礦長簽字的任何條據財務不得入賬、不得支付現金、不得開具支票，未納入計劃的資金一律不得支付。

⑶、財務科不得以任何客觀條件或借口先支后簽，隨意支付費用，否則將追究相應責任，并處直接責任人100-200元/次教育費

⑷、嚴格現金報賬制度，所有現金報銷單必須按程序簽字，簽字把關不嚴的處責任人教育費100元/次，其中，報賬人對該次報賬金額的真實性負責，中層單位負責人對支付本次資金的項目負責，財務科對票據的合法性、填寫內容的完整性負責，分管領導對資金是否該支出或搭賬負責。簽字不全或未按程序簽字的報銷單，不予審簽，并對報銷項目中的責任人按報銷金額的10%賠償費用。在物資采購中，若發票與物資不能同行的購物者必須具備提貨清單。

⑸、購置原燃材料、辦公用品等費用報銷必須有材料計劃單、物資入庫單（或實物收取清單）及有效發票，按五關簽審的程序審簽后方可報銷，如計劃單無分管領導簽字的、物資入庫單簽字不全的，其費用不得報銷，哪一級不按規定亂簽字的，按票據金 額10—50%追究經濟責任。

⑹、各單位分配必須公開、公正、合理，嚴禁違反管理方案中的分配原則，違者處該單位負責人責任費100-200元；嚴禁各單位內部私設“小金庫”，確需開支的，按費用審批程序，實報實銷進入成本。

⑺、嚴厲打擊將工資、獎金等算到別人賬戶的行為，對算入別人賬戶的人和對同意算入自己賬戶的人按算入金額2倍以上處罰。并由礦部收回算入別人賬戶金額。

⑻、未經礦長或授權人簽字同意，財務科不得擅自劃撥工資或其它費用，違者處責任人300元—500元教育費/次。

⑼、醫務室、招待所由綜合辦管理，養路隊實行工資定額包干，全年工資總額不超過48000元。職工食堂繼續實行內部承包，具體辦法另行規定。

6、費用報銷管理

⑴、兩車間零星工程費用、勞務費、轉運費由兩車間自行消化，單次金額在三萬以上報集團公司驗收認可的可給予相關費用。

⑵、各種運輸費、工程預付款、工程款按集團公司規定執行。⑶、1000元以內的小額零星費用可以由財務科統一辦理完稅開票。

⑷、職工因公負傷的護理人員的護理費由事故單位全額承擔，進入當月生產成本，職工因病住院由職工自行安排人員護理，單位不承擔任何費用。

7、“五費”管理，差旅費、車輛費、業務費、辦公費及通訊費，當月考核，當月兌現

⑴、差旅費

按集團公司核定標準當月報銷，逾期作廢。（家住南江的人員 不報住宿費、生活補助費）。

⑵、車輛費用

①、車輛維修費用：原則上按車輛維修計劃管理執行，在每次維修后駕駛員對當次所更換零配件及工時費負責，對審查不合格的或有價格不符的，由責任人全額承擔，財務科在其工資中扣收。

②、過路費、洗車費：根據車輛使用登記情況據實報銷。③、各種罰款、滯納金由責任人承擔。

⑶、業務招待費：在礦外發生業務招待費必須提前向礦長請示，經辦人回礦后必須立即辦理報賬手續；礦內實行對口接待，中午不準喝酒，按20元/人，晚上按30元/人標準執行。

⑷、辦公費

辦公用品必須編制使用計劃，經礦長審批后由綜合辦采購，車間使用的辦公用品其辦公費進入車間成本，所有辦公費必須礦長同意方可列支。

⑸、通訊費：礦級領導的通訊費按集團公司核定標準執行，礦內相關管理人員、業務人員根據業務大小制定標準分解到單位及個人。

8、費用簽審。各項費用除按隸屬由各中層單位審批外，職能科室按如下規定審批費用：

⑴、生產用材料費，由分管領導簽審； ⑵、生產性工程費用，由安全生產科簽審； ⑶、職工福利費由工會審批；

⑷、非生產性工程費、勞務費用由礦部審批；

⑸、業務招待費、辦公費、差旅費、醫藥費由綜合辦審批。財務科審計費用時，必須逗硬執行，發現問題要說明原因由 報賬單位或報賬人補充完善，簽字完整后由礦長一支筆定板，簽字不齊的或不按程序簽字的，財務科不得報賬支付資金，否則從嚴追究財務負責人責任。

十、行政管理

1、強化監督，提高執行力

⑴、加強各級管理人員的行為管理，堅決杜絕管理人員履職無力、履職不公、履職無果以及履職謀私等行為。

⑵、職能部門是代表礦部行使條款管理的單位，要按照賦予的職權、職能和責任，大膽行使礦部管理監督職能。堅決治理和杜絕“不服管、不要管”的山頭主義作風，強力推行不換思想就換人的措施，從而做到講政治、講紀律、講規矩的管理秩序，真正達到政令暢通、執行高效。

⑶、加強單位內部制度建設，車間制定成本費用包干方案、工資分配細則，必須召開班組長或班組代表會議進行民主討論，分管領導參與現場監督，若未經過民主討論或已經形成的細則未經召開相同級別的會議或經礦部同意而擅自更改，處主要責任人教育費500元并責令糾正。

⑷、進一步搞好礦務公開工作，提高工作透明度，對集團公司、礦部下發的文件、督查、通報及涉及職工利益的考勤、勞動報酬、福利待遇、零工費用、工資（含礦部、車間劃撥）獎金分配、材料采購、原礦轉運費、車間班組成本、班組產量及其它費用收支全面進行公示。暢通企業與職工、職工與管理人員的溝通渠道。

⑸、黨支部要加大對各單位負責人的管理行為、廉潔務實、生活作風、工程發包與驗收、物資采購、人員招聘、管理人員聘用等方面的督查，預防腐敗和腐化現象滋生。各級管理人員不得 利用辦生等名目設宴待客收受管理及服務對象財物。

2、加強辦公事務管理

⑴、加強檔案管理，各單位的一切原始憑證、證明、申請、記錄等必須將原件存檔，綜合辦要將該裝入職工個人檔案的文件裝入個人檔案。原始檔案、記錄丟失或不詳者除承擔相應法律責任外并處責任人教育費200—1000元/次。

⑵、加強印章管理，未經礦級領導批準的任何材料不得蓋章，用印后，必須對用印情況進行登記，任何單位借用公章都必須經礦長批準并履行交接手續，對上述責任人違章處教育費200元/次，造成不良后果的處500—1000元教育費/次，并承擔相應法律責任。

3、繼續實行井下跟班制度。

科室中層管理人員每月井下跟班不低于5天，科室其它人員每月井下跟班不得低于三天（由安全生產科統一安排并考勤），確?，F場管理不留空擋。

4、加強勞動及出勤管理，嚴格勞動紀律

⑴、2015年必須使用集團公司統一格式的工資核算表，并填寫明確的具體工作崗位。綜合辦加強對機關科室的組織紀律管理，不定時的檢查各科室人員的上班情況和管理人員生產現場出勤情況，機關科室人員請假，除在本單位登記，還須在綜合辦登記；各車間必須加強車間內的勞動組織紀律管理，特別是后勤輔助班組，對只上班、不做事，同事反映大的要嚴肅處理。

⑵、嚴格出礦管理。各單位主要負責人離開礦部除履行請假手續還必須在離開礦部前報告礦長。各單位根據具體情況，不影響班次的可以不計算假期。因出公差必須由派遣單位開據出差派遣單，出差人簽字，分管領導批準后派遣單交綜合辦登記，方可外出，回礦到綜合辦登記審核出差時間，領回派遣單報銷相關費 用；未按程序開據出差派遣單或進出入礦未登記的，處責任人教育費50元/次，并在每月的考核中對主管該中層單位負責人扣分，出差的不報銷差旅費，經查明確屬因公的，按事假處理。

⑶、完善出勤考勤制度。工傷記出勤、不享受績效獎，企業承擔社保費用;婚假、產假、病假不記出勤，病假需社險局認可的醫療證明及相應的報賬手續認定，產假按國家規定執行。各單位除按標準考勤交財務科核算工資，還應將按減出星期天及法定節假日后的實際上班原始考勤交行政辦存檔。嚴厲查處虛報考勤的行為，對記錄考勤不實的處教育費80元/天。

⑷、嚴格執行相關規章制度，連續請假不得超過30天，累計請假不超過60天，超過相應天數的必須按規定辦理停薪留職或解除勞動合同手續，各單位在審核假條時必須嚴格執行，誰違反誰負責。

十一、人力資源管理

1、加快人才儲備、培養。

2015年將繼續激勵職工自學、自考提高自身素質，達到開闊視野、啟迪思維、提高管理人員能力的目的。（經礦部批準的自學、自考及各種資格證的學習考試所取得的有效證件報銷報名費和考試費、記考勤、工資和生活費自理）。礦部每季度必須組織學習一次，全年時間不低于8小時，車間、科室全體員工每月學習一次，全年時間不低于20小時，學習國家法律、法規、公司規章制度及安全技術知識，達到提高職工基本素質和安全生產技能。同時也凝聚了職工統一了思想、增強了執行力，員工無故缺席處教育費50元/次。

2、進一步強化社會保險的辦理和管理。

⑴、自2015年元月開始，所用人員的社保、醫保按集團公司 文件執行。各單位勞資管理人員要認真履行職責，及時填制職工繳費的各類帳卡，報請社險局核準，適時公示社保繳費的工資總額與繳費政策，確保參保人員的合法權益。

⑵、勞資專管員要真實、完整、準確記載每個職工所從事的相應具體工作和崗位，將每年所從事的具體崗位的原始依據裝入職工個人檔案，各單位財務科必須使用集團公司統一格式的工資核算表，并填寫明確的具體工作崗位。

⑶、工傷、病假工資按集團公司統一制定的工資計發標準，嚴禁“小病大養”，根據國家法律、法規明確因病和因工負傷的醫療期限，對超過醫療期限仍不能上班或不上班的，原則上除重特大疾病外，停止發放工資，停辦各項社會保險，并報經職工代表大會討論通過后執行。

十二、民采礦管理

1、積極聯系、多方協調，適度發展民采礦。

2、民采礦的合同簽訂：由安全生產科、選礦車間負責人、工會主席、財務科參加洽談合同中的價格、質量標準等條款內容。由礦長審簽后，報集團公司合同簽審委員會審批后執行。民采礦價格變動應根據市場價格重新簽訂合同。

3、民采礦原礦磁性鐵品位必須在15%以上，如出現質量爭議，由選礦車間報告安全生產科，安全生產科組織民采礦主、車間、化驗人員共同取樣化驗，并根據合同扣收民采礦主的選礦成本返回選礦車間，由財務科執行。4、2015年民采礦根據現行市場情況，塊礦返算鐵精礦成本不高于300元/噸，沙礦不高于250元/噸，鐵精礦品位不低于60.5%（具體實施細則按合同執行）。

5、在民采礦處務工的礦內職工，其工資、績效獎、個人繳納 保險均由民采礦主全額承擔。

6、為激勵礦內職工發展民采礦，對新開發的民采礦點，礦部將從價格、下崗分流等政策上給與支持。具體辦法另行制定。

十三、改革創新

1、深化機構改革

⑴、為充分發揮管理效能，壓縮和重新編配中層單位后輔人員；⑵、供應科、行政辦合并成立綜合辦，其物資供應庫、火工庫歸綜合辦管理；⑶、安全科、生產科合并成立安全生產科。取消兩車間核算員，取消車間、科室設備專管、電器專管、安全專管、礦長助理、科長助理等職務或崗位，相應工作歸并入財務科、安全生產科、綜合辦等職能部門并兼職履行。

2、深化分配制度改革

⑴、繼續堅持多種分配形式共存的方式，礦級領導實行崗位工資+績效薪酬，員工的工資分配采用噸產品含量包干的計件工資制的分配體制。

⑵、績效獎當月考核，季度兌現。年終獎（即剩下的30%）由集團公司根據企業當年度完成的生產、成本、安全和效益指標決定是否發放。

⑶、礦內各中層正職的平均工資不得高于該礦在崗職工平均工資（不包含婚喪、工傷、事假、產假工資）的2倍；礦級領導的平均工資不得高于本單位中層管理人員平均工資的2倍。

⑷、取消門診醫療費（衛生保健費）、書報費、洗理費、清涼飲料費和取暖費等費用；取消成本獎、質量獎、安全獎、技術改造獎、超產獎以及交通補助費等各種獎項和費用，確有必要發放，并有成本節余的，經集團公司審核批準后方可實施。

⑸、嚴格執行依據產品產量、在崗職工人數和上年度集團公 司職工人均工資而測算的工資總額考核辦法。職工月度工資核算總額包含工資及各項獎金、代扣電話費等職工收入性資金（包含應扣收個人部份的社保、醫保等費用）。

3、以采選為主，多元化發展

針對咸豐資源匱乏，市場價格低迷，人員富余，且老齡化日益嚴重的實際情況。光靠現有的鐵礦產業已不能走出企業虧損和穩步發展的現實要求。我們不能只停留在向集團公司等、靠、要，我們要充分發揮主觀能動性，自力更生、改革創新、整合周邊各種資源和企業閑置資產。在鐵礦市場價格低迷的形式下多元化發展，尋求企業的生存和發展機遇。

具體思路：一是針對人員富余的現象，我們積極尋找投資小、風險小、見效快的項目、分流人員、項目增效；二是鼓勵職工輪崗、下崗分流、勞務輸出，利用我們現有的閑置設備、人員、以及技術力量對外承包相關的勞務工程,減員增效。

4、建立能上能下，能進能出的用人機制

⑴、科學設置崗位，優化組合，精簡人員，對優化組合和精簡性裁員原則上由原單位或礦部再次安排上崗，也可按國家政策和集團公司相關規定解除勞動合同或與企業簽訂合同自謀出路，鼓勵符合條件的職工離崗待退。

⑵、在管理人員的選、任、聘方面，嚴格按照集團公司規定執行，一線人員原則上不再調往后輔及管理崗位，礦部不再招收新員工。離職人員離職前必須在有資質的醫療機構進行離職體檢，綜合辦做好職工健康檔案管理，合理規避用工風險。

⑶、綜合辦要嚴格勞動合同管理，理順勞動關系，對合同期已滿的職工，由礦部根據實際情況提出是否續簽勞動合同的建議報集團公司董事會研究決定是否續簽。進一步做好合同清理、人 員清退、人員續聘的人事檔案管理工作。

5、分配制度改革，理順分配關系，避免吃“大鍋飯”現象 ⑴、工資分配：兩生產車間實行產量、質量、成本、安全、五大費用總承包，虧損部分按考核比例賠償。工資分配本著向苦、臟、累、險、管理崗位傾斜，允許相同工作崗位適當拉開差距。

⑵、各單位本著多勞多得的原則自行制定績效獎分配方案，余下的30%績效獎分配按集團公司2015年管理方案執行。

⑶、礦級領導按集團公司規定分配工資。其他管理人員（包括機關科室人員、生產單位段隊長以上領導）實行定額與績效考核，工資分配原則由財務科統一劃撥，單位自主分配。

⑷、各單位負責人由綜合辦考勤，段、隊長以上管理人員、機關后勤人員考勤由綜合辦核實后，交分管領導審核簽字，財務科方可核算工資。車間副主任以上人員工資納入礦部計發并在相應單位成本定額中扣減。

⑸、各單位根據定崗、定員、定編、定額的原則分配工資。退休、退養、工作調動、辭職等減員扣減單位工資定額。

⑹、獨立核算工資的單位，年初將工資分配方案報礦部審核后方可執行，每月將獨立核算單位的工資分配作詳細的分析說明，車間在每月工資結算后，將車間管理人員及輔助人員工資分配結果連同工資薄報礦長審核后交財務科執行。

十四、績效考核

1、按集團公司2015年《績效考核辦法》執行。

2、建立激勵與約束機制，加強對管理人員及機關后輔人員的考核。

⑴、以業績評價及民主測評為依據，對中層管理人員嚴格考核兌現獎懲。根據各單位管轄范圍、承擔責任大小、產量、質量、成本、安全、工資分配、技術進步、職工隊伍整體素質情況，每月對各單位的工作績效、態度分部門考核，由各單位自主綜合評定，并按評定計發工資。

⑵、各職能部門要制定詳實的單位工作人員考核細節，報礦部審批后實施，無考核細節，處主要負責人教育費500元。

⑶、兩車間要強化班組管理，充分放權班長管理班組，同時要制定切實可行的考核辦法對班長及以上管理人員進行考核，其考核辦法由車間討論，經車間會議通過后報礦部批準實施。

十五、強化企業文化建設

1、抓好思想建設。大力宣傳積極向上的企業文化理念和艱苦奮斗的精神，牢固樹立責任意識和危機意識，以全新的經濟思想和經營理念指導實際工作，切實增強員工的緊迫感和責任感。

2、抓好團結穩定建設。支部、工會要始終把維護和加強團結視為實現各項目標任務的保障工程來抓，著力培養企業團隊精神，使企業在嚴峻的市場形勢下，全體員工樹立與企業同甘共苦、榮辱與共的思想。維護企業穩定和發展大局。

3、抓好文化建設。大力宣傳公司的好人、好事、好辦法、好經驗。大力開展各種文體活動和各種知識競賽，多層面多渠道推動企業文化建設，引導職工的業余生活向文明、健康方向發展。

十六、其他事項

1、各科室、車間根據本《方案》規定制定各項實施細節。

2、未盡事宜按公司有關規定執行。

第二篇：鐵礦選礦有限公司機構設置方案

鐵礦選礦有限公司 機構與崗位設置方案

為了使企業更有序、高效的運行，為了建立更科學的管理體制，特制定本方案。

一、機構與崗位設置的原則

1、適應企業發展戰略規劃的原則；

2、精簡、統一、效能的原則；

3、組織扁平化、專業化，管理幅度適當的原則。

4、崗位制度化、責任化的原則

5、充分調動員工的工作積極性，堅持一人多崗化的原則。

二、機構與崗位設置

1、管理層：總經理、生產副總經理、礦長（生產副礦長、安全副礦長）、行政副總經理、財務總監

2、公司職能部門：綜合行政部、后勤保障部、財務部、生產調度室、生產管理部、采購部、安全監察部

3、黨群部門：黨委宣傳部

4、生產單位：采礦場、選礦廠

（一）管理人員崗位職責

總經理崗位職責：

1、負責組織制訂企業發展戰略、中長期發展規劃、生產經營計劃、技改技措計劃，督促檢查計劃的落實執行情況；

2、制定可行的生產計劃和銷售計劃，并落實執行；

3、負責擬訂機構設置方案，制訂和調整各部門的職責與工作標準；

4、負責標準化、規章制度、班組建設、原始記錄、綜合統計等管理基礎工作，組織制定或審查各項技術標準、管理標準、規章制度并督促實施，督促建立和規范各項原始記錄、臺帳、報表，編制和報送生產經營綜合統計報表；

5、負責大型設備及固定資產的購置計劃、土建工程及維修工程計劃的下達、監控及資金平衡；負責建設工程項目的綜合協調及預結算審核工作；

6、負責目標管理工作，組織做好公司及各部門方針目標的制定、展開、分解、落實、檢查、考核、獎懲等工作；負責中層管理人員和技術管理人員績效考核指標的設置，參與績效考核工作；

7、負責各單位部門經濟責任制的制定、落實、檢查、考核、結算審核等管理工作；

8、負責企業管理方面的調查研究、綜合協調工作；

9、負責組織策劃、實施企業改革改制工作工作；

10、負責企業各項成本費用的控制；

11、負責企協日常工作；組織做好現代化管理方法的推廣應用工作，組織管理論文、管理成果的選題、立項、撰寫或總結、評比、申報、獎勵等工作；

12、負責全面質量管理工作和產品、工程、物資、計量等方面的質量核查工作；

13、組織做好對采礦分包隊伍、選礦分包隊伍的考察、引進，組織洽談外包工程施工合同，審核外包工程結算。全方位對外包隊伍考核審查；

14、完成公司(礦)領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 生產副總崗位職責：

1、擬定切實可行的生產計劃，并組織落實執行；

2、負責公司生產單位和生產部門所有工作任務的統籌籌安排，并檢查其落實和執行情況；

3、負責擬定生產單位和生產部門目標管理工作，組織做好公司及各部門方針目標的制定、展開、分解、落實、檢查、考核、獎懲等工作；

4、負責擬定負責擬定生產單位和生產部門及分管單位的崗位職責和工作標準；

5、負責標準化、規章制度、班組建設、原始記錄、綜合統計等管理基礎工作，組織制定或審查各項技術標準、管理標準、規章制度并督促實施，督促建立和規范生產單位及生產部門原始記錄、臺帳、報表，編制和報送；

6、負責生產單位、生產部門、主管部門的成本費用控制；

7、負責督促和檢查生產單位、生產部門、主管部門的設備設施的維修，保養及使用情況；

8、負責促和檢查生產單位、生產部門、主管部門的安全情況；

9、保證產品質量，對質量問題事故，展開調查分析，提高產品質量；

10、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 礦長崗位職責：

1、負責擬定切實可行的采礦，選礦計劃，并組織落實執行；

2、負責公司采礦部和選礦場及分管部門所有工作任務的統籌安排，并檢查其落實和執行情況；

3、負責組織制定或審查各項技術標準、管理標準、規章制度并督促實施；

4、負責擬定采礦部和選礦場及分管部門目標管理工作，組織做好公司及各部門方針目標的制定、展開、分解、落實、檢查、考核、獎懲等工作；

5、負責擬定負責擬定采礦部和選礦場及分管部門崗位職責和工作標準；

6、負責對礦山資源的治理，選礦廠的管理等工作；

7、負責督促和檢查采礦部和選礦場及分管部門的設備設施的維修，保養及使用情況；

8、保證礦品和精粉的質量，對質量問題事故，展開調查分析，提高產品質量；

9、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 行政副總崗位職責：

1、負責擬定切實可行的行政工作計劃，并組織落實執行；

2、負責公司行政部門及分管部門所有工作任務的統籌安排，并檢查其落實和執行情況；

3、負責擬定行政部門和分管部門目標管理工作，組織做好公司及各部門方針目標的制定、展開、分解、落實、檢查、考核、獎懲等工作；

4、負責擬定負責擬定行政部門和分管部門崗位職責和工作標準；

5、負責組織制定或審查各項技術標準、管理標準、規章制度并督促實施；

6、負責行政部門和分管部門的成本費用控制；

7、負責督促和檢查行政部門和分管部門的設備設施的維修，保養及使

用情況；

8、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 財務總監崗位職責：

1、負責公司財務預算，在工作當中合理控制；

2、負責公司固定資產，資金周轉，資金分配等管理；

3、負責財務分析，提高公司利潤率；

4、負責公司成本費用的控制；

5、責擬定財務部門目標管理工作，組織做好公司及各部門方針目標的制定、展開、分解、落實、檢查、考核、獎懲等工作；

6、負責擬定財務部門崗位職責和工作標準；

7、負責擬定公司及分管部門的財務管理制度，并督促實施；

8、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 生產副礦長崗位職責：

1、負責擬定切實可行的采礦，選礦計劃，并組織落實執行；

2、負責公司采礦部和選礦場及分管部門所有工作任務的統籌安排，并檢查其落實和執行情況；

3、負責組織制定或審查各項技術標準、管理標準、規章制度并督促實施；

4、負責擬定采礦部和選礦場及分管部門目標管理工作，組織做好公司及各部門方針目標的制定、展開、分解、落實、檢查、考核、獎懲等工作；

5、負責擬定負責擬定采礦部和選礦場及分管部門崗位職責和工作標準；

6、負責督促和檢查采礦部和選礦場及分管部門的設備設施的維修，保養及使用情況；

7、負責質量管理工作和產品、工程、物資、計量等方面的質量核查工作；

8、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 安全副礦長崗位職責：

1、編制礦山生產安全事故應急救援預案，建立應急救援體系；

2、制定、修訂安全生產的管理制度，并對這些制度的貫徹和執行情況進行監督檢查；

3、擬訂安全與環保規劃，制訂安全生產、文明生產和環境保護管理制

度，經批準后組織實施；

4、負責公司安全生產和文明生產進行全面管理；

5、負責安全生產教育和安全技術培訓，提高職工安全意識和安全防范能力；

6、負責組織公司季度安全大檢查，督促做好生產場所、工作場所、公共場所日常安全檢查；

7、督促做好安全隱患整改；

8、對分包隊伍的安全生產進行監督管理；對違反安全制度的現象提出處罰意見；

9、負責礦山資源安全治理；

10、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作；

（二）各職能部門主要工作職責

為了明確各部門及各崗位的工作任務和職責，為了更好的滿足工作需要，從工作實際出發暫將各部門及崗位的工作職責闡述如下：

綜合行政部： 部門工作職責：

1、在行政副總經理安排下工作，各項工作都有行政副總統籌安排；

2、具體負責公司的文印，接待、人事，及辦公自動化設備的管理及維護等相關業務的工作；

3、認真執行部門分管業務，及時將分管業務的執行情況匯報于行政副總；

4、負責編制，擬定、執行分管部門的工作管理制度及操作規范，并對其進行監督管理；

5、嚴格執行公司規章制度，對分管業務范圍內工作人員進行管理，督促工作人員辦理各項事務；

6、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 綜合行政部暫定崗位：部長（行政副總經理兼任）、文秘、接待、人事管理員、計算機與網絡管理員

行政部部長崗位職責：

1、負責擬訂部門工作計劃，草擬上報下發的文件、文稿、工作報告

等，督促檢查行政各項決議、決定、決策方案及工作計劃的貫徹執行；

2、負責調查研究、收集信息、上傳下達、綜合協調；

3、負責各職能部門，辦公用品及辦公費用、相關耗材的申報和審批工作；

4、負責本部門費用、電話費、業務招待費的控制與管理；

5、負責礦內電話、辦公程控電話的調配和審批；

6、負責服務類車輛的管理與調配；

7、負責對部門各項業務工作的監督與考核，保證部門工作的質量；

8、完成公司領導交辦的臨時工作； 文秘崗位職責：

1、負責公司文秘工作，做好公文收發、制作、傳閱、歸檔的管理工作；

2、負責文件打印、校對、復印、收、發傳真等工作；

3、負責公司領導辦公室、會議室、報刊分發、信件投遞等日常服務工作；

4、負責公司會務工作及公司會議室管理；

5、負責檔案管理及機要工作；

6、完成部門領導交辦的臨時工作； 接待崗位職責：

1、負責協調處理公共關系；

2、負責接待工作用車的安排

3、負責業務招待費的預算和申報；

4、負責對招待物品及供奉用品的管理；

5、做好來訪的接待工作；

6、完成部門領導交辦的臨時工作； 人事管理員崗位職責：

1、制定與完善人事、勞動、分配制度經批準后組織實施；

2、負責員工的招聘、調配等日常管理工作；

3、負責辦理員工的辭職、息工、辭退、調動、請假等手續；

4、負責人事信息的統計，各部門人力配備工作。形成嚴謹、嚴格的人事信息報表；

5、負責公司內部勞務管理，掌握人力配備的信息，負責息工、待崗等人員的管理；

6、負責勞動合同的及職工保險管理工作；

7、負責處理有關方面的來信來訪工作；

8、完成部門領導交辦的臨時工作； 計算機與網絡管理員崗位職責：

1、負責公司電腦及網絡設備等維護與管理工作；

2、對遠程監控，視頻會議等電子設備的管理與維護；

3、定期或不定期的對網絡、計算機等電子設備進行檢查，保證其正常運行；

4、制定辦公網絡、計算機等相關設備的管理制度與使用手冊，保證設備操作的正確性；

5、負責對辦公所需電子耗材的申報；

6、完成部門領導交辦的臨時工作； 后勤保障部： 部門工作職責：

1、在行政副總經理安排下工作，各項工作都有行政副總統籌安排；

2、具體負責公司的食堂、澡堂、環衛、門衛、庫房、車隊、加油站、磅房、園林、大棚、鍋爐房等后勤維修等業務工作；

3、認真執行分管業務，辦理行政副總交辦事情，并且及時回報事情辦理的結果和執行情況。

4、負責編制、擬定、執行分管部門的工作管理制度，并對執行情況進行監督和管理；

5、嚴格執行公司規章制度，對分管業務范圍內工作人員進行管理，督促工作人員辦理各項事務；

6、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 后勤保障部暫定崗位：部長（行政副總經理兼任）、食堂（炊事員）、澡堂、環衛、門衛、庫管、車隊隊長、司機、油站管理員、磅房管理員、園林工、大棚、鍋爐工

后勤保障部部長崗位職責：

1、負責擬定部門工作計劃，并組織實施；

2、負責部門各項費用的控制與管理；

3、負責調查研究，綜合協調部門分管的各項業務工作，保證工作有效、順利的進行；

4、負責對部門的各項業務工作，進行監督和考核，保證部門工作的質量；

5、負責對部門所屬內所需設備、設施及的申報與審批工作；

6、完成公司領導交辦的臨時工作； 食堂崗位職責：

1、負責食堂用品的管理，定期對食堂用具盤點，根據損耗情況，擬定用具采購計劃；

2、負責食堂用餐食物及用具的衛生，確保用餐安全；

3、保證食堂飯菜質量，提高員工用餐滿意度；

4、負責食堂食物的管理與控制，避免食物浪費；

5、負責食堂用餐環境的衛生；

6、完成公司及部門領導臨時安排的用餐工作； 澡堂崗位職責：

1、負責對澡堂設施設備的管理與維護；

2、負責澡堂用水的管理與控制，避免水資源的浪費

3、負責澡堂衛生工作；

4、嚴格執行澡堂開放時間；

5、完成部門領導臨時安排的工作； 環衛崗位職責：

1、負責公司廠區及公司辦公樓的環境衛生工作；

2、保證生產環境和辦公環境的衛生，定期進行大掃除；

3、負責環衛工具的申報與管理；

4、完成部門領導臨時安排的環衛工作； 門衛崗位職責：

1、門衛人員應嚴守崗位，不得擅離職守，不得空崗；

2、嚴格執行門衛制度，一切進出公司的物資。門衛嚴格檢查、驗證、物證相符方能進出，凡無證或證物不符的門衛有權扣留，并報部門領導查處；

3、對外界來訪車輛，應予以登記，并及時通知相關接待人員；

4、負責對門房設施設備的管理與維護；

5、完成公司及部門領導臨時安排的工作； 庫管崗位職責：

1、負責物資的管理工作；

2、建立健全庫房物資管理方面的原始記錄、臺賬及統計報表，并報送部門領導；

3、負責做好物資稽核，監管工作，防止物資流失；

4、負責做好物資驗收入庫、保管、發放等工作；

5、負責做好庫房防火、防盜工作；

6、負責庫房整齊清潔，文明衛生工作；

7、完成部門領導臨時安排的工作； 車隊隊長崗位職責：

1、負責公司服務車輛及機械運輸車輛的管理、維修及保養，并做好記錄；

2、根據公司生產任務協調和管理運輸隊伍；

3、及時有效的完成各類運輸任務，保證生產任務的順利完成；

4、完成部門領導臨時安排的工作； 司機崗位職責：

1、愛護公司車輛，勤檢查，常清洗；

2、合理安排作息時間，駕車期間不得飲酒，不得疲勞駕駛，遵守交通規則；

3、服從車隊隊長指揮，準確，有效的完成運輸任務，及特殊機械的工作任務；

4、完成部門領導臨時安排的工作； 油站管理員崗位職責：

1、負責對加油站所需油料的儲量進行統計，并將統計數據報送部門領導；

2、負責對加油站設備的管理與維護，保證設備的良好運行；

3、負責對油耗進行統計，并將統計數據報送部門領導；

4、負責加油站衛生、安全、防火等工作；

5、完成部門領導臨時安排的工作；

磅房管理員崗位職責：

1、負責對磅房設備的維修與維護，保證設備準確、良好的運行；

2、負責對磅房每日過磅的數據進行準確無誤的統計，并做好相關報表，報送部門領導；

3、完成部門領導臨時安排的工作； 園林工崗位職責：

1、負責對廠區綠化植物的養護、灌溉、修剪等工作；

2、負責對園林綠化設備的保養與維護；

3，負責廠區假山、水池、健身器材等園林設施的檢查與維護；

4、負責綠化作物及綠化設備的情況統計，并將統計數據報送相關領導；

5、完成部門領導臨時安排的工作； 大棚工崗位職責：

1、負責大棚種植物得養護、灌溉等工作

2、負責大棚種植材料的申報；

3、學習相關種植知識與技術，保證大棚種植物的質量；

4、完成部門領導臨時安排的工作； 鍋爐工崗位職責：

1、嚴格按照鍋爐安全指南操作，保證設備的安全運行；

2、對鍋爐的維修與維護，及時檢修鍋爐存在的問題與隱患；

3、對鍋爐用煤的管理與控制，并統計數據做好記錄；

4、節約用電，用煤，用水，避免資源浪費；、5、完成部門領導臨時安排的工作； 財務部 部門工作職責：

1、在財務總監指揮下安排工作，各項工作都有財務總監籌安排；

2、具體負責公司財務預算、會計、出納、稅收等相關業務工作；

3、認真執行分管業務，辦理財務總監交辦事情，并且及時回報事情辦理的結果和執行情況；

4、負責編制、擬定、執行分管部門的財務管理制度，并對執行情況進行監督和管理；

5、嚴格執行公司規章制度，對分管業務范圍內工作人員進行管理，督

促工作人員辦理各項事務；

6、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 財務部暫定崗位：部長（財務總監兼任）、會計、出納、財務部部長工作職責：

1、負責編制財務、成本計劃及財務預算，擬訂財務管理制度，經批準后組織實施；

2、按國家、公司規定做好財務管理工作和會計核算工作；

3、負責進行經濟活動分析，提供改善財務狀況、提高經營效益的建議，提供財務方面的考核依據；

4、負責對企業固定資產進行定期盤點、監督、管理，防止資產流失；

5、負責各種費用的審核、報銷；

6、負責產品銷售價格、物資供應價格的監督；

7、負責財務結算的運作與管理，監控各部門及公司的資金使用；

8、制定各類財務報表，對各類票據及原始記錄的保管、歸檔；

9、負責公司員工工資的審核和發放；

10、負責對部門的各項業務工作，進行監督和考核，保證部門工作的質量；

11、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作。會計崗位職責：

1、熟悉掌握財務制度、會計制度和有關法規；

2、嚴格按照會計制度，審核記賬憑證，做到憑證合法，內容真實，數據準確，手續完備；賬目健全，及時記賬、算賬，按時結賬，如期報賬，定期對賬。保證所提供的會計信息合法、真實、準確、及時、完整；

3、妥善保管會計憑證，會計賬簿，財務會計報表和其他會計資料，負責會計檔案的整理和移交；

4、協助本部做好財務清查和核對工作；

5、遵守《會計法》，維護執行財務制度，執行會計監督；

6、負責會計稽核，對違反財務制度的收支不予辦理；

7、如實提供各類憑證、賬簿、財務會計報表和有關資料；

8、完成部門領導臨時安排的工作； 出納崗位職責：

1、辦理銀行存款和現金收取等工作；

2、負責支票、匯票、發票、收據等票據的管理；

3、做銀行賬和現金賬；

4、負責各類報銷工作；

5、員工工資的發放；

6、對出納資料的收集與管理；

7、完成部門領導臨時安排的工作； 績效考核辦崗位職責：

1、參與公司績效考核，對考核工作認真負責；

2、準確公正的記錄和稽核考核數據，保證員工績效考核工資能準備發放給員工；

3、認真執行績效考核制度，提出績效考核的合理化建議；

4、負責考核記錄的歸檔與保管；

5、完成部門領導臨時安排的工作； 生產調度室 部門工作職責：

1、在生產副總經理及礦長安排下工作，各項工作都有生產副總經理及礦長統籌安排；

2、具體負責礦區各單位日常生產的調度指揮、各系統及各單位生產的綜合協調工作，下達調度指令，傳遞生產信息，協調解決生產中的問題；

3、認真執行部門調度業務，掌握生產單位的各個環節，及時將調度任務的執行情況匯報于主管領導；

4、負責編制，擬定、執行調度工作的管理制度，并對其進行監督管理；

5、嚴格執行公司規章制度，對分管調度工作人員進行管理，督促調度人員辦理各項事務；

6、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 生產調度室暫定崗位：總調度（可由生產副礦長兼任）、調度員 總調度崗位職責：

1、負責公司生產組織，對外分包采、選隊伍，運輸隊伍做好綜合協調管理，實現均衡生產；督促檢查生產作業計劃的執行情況，保證生產任務的

順利完成。

2、負責礦區生產用風、水、電及生活用水、電的調控與監督管理，負責向供電、供水部門調度報告，協調水、電供應。

3、負責井下及井口通訊線路、設備的安裝、維護管理工作。

4、籌備、召集調度會議，編制調度會議記要和調度日報表。

5、負責采區、選區各類設施、設備的安裝作業、維護、維修。

6、完成公司領導交辦的臨時工作； 調度員崗位職責：

1、聽從總調度指揮，及時完成調度工作；

2、熟悉生產單位的各項工作環節，充分發揮調度的作用，保證生產任務的順利完成；

3、完成部門領導臨時安排的工作； 生產管理部 部門工作職責：

1、在生產副總經理及礦長安排下工作，各項工作都有生產副總經理及礦長統籌安排；

2、具體負責對公司生產單位采礦部及選礦廠生產任務，生產計劃的執行和落實；

3、認真執行分管單位生產業務，辦理生產副總及礦長交辦事情，并且及時回報事情辦理的結果和執行情況。

4、負責編制、擬定、執行分管部門的工作管理制度，并對執行情況進行監督和管理；

5、嚴格執行公司規章制度，對分管業務范圍內工作人員進行管理，督促工作人員辦理各項事務；

6、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 生產管理部暫定崗位：部長、統計員、設備點檢員 水、電工 生產管理部部長崗位職責：

1、負責組織實施公司生產計劃的執行；

2、負責生產管理工作和采、選技術政策的監督執行；

3、負責貧化損失管理，做好采，選礦出礦品位監管工作；

4、負責對采、選各分包隊伍的技術進行指導與監督管理、對施工質量

控制與監督；

5、負責指導和研究采點開拓、系統工程設計、選礦工藝設計、選礦技術管理、選礦技術指導，負責組織制訂相關工藝技術革新方案；

6、負責對各分包隊伍的生產環節掌握與考核；

7、編制生產作業驗收報表，對采、選隊伍進行考核；

8、制定和完善產品質量管理制度，計量管理制度；

9、負責對采、選礦生產過程進行監督，杜絕金屬流失現象的發生；

10、負責對相關圖紙的收集與保管；

11、完成公司領導交辦的臨時工作； 統計員崗位職責：

1、負責采、選區出礦計量、取樣工作，做好生產技術的統計工作；

2、負責自產原礦、精礦、材料、能源等產品和物資的計量管理、地磅的計量工作及其計量儀器的維護、管理工作；

3、負責產品質量和物資質量的監控工作，做好自產原礦、精礦、尾礦、材料、能源等產品和物資的取樣、化驗、檢驗工作；

4、負責出礦計量系數的統計、分析；

5、負責生產、銷售產品的監督，定期組織原礦及庫存精礦的盤點，做好生產和銷售產品的統計分析工作；

6、負責產品庫存、運輸、銷售過程的監督，對運輸途耗、銷售損失進行統計分析，對運輸途耗超標進行考核，對用戶化驗品位超差進行比對、分析；

7、負責對計量器具及化驗器具的校驗工作；

8、負責地磅房及化驗室提交的數據進行審核，保證計量數據與化驗數據的正確統計；

9、完成部門領導交辦的臨時工作； 設備點檢員崗位職責：

1、負責材料、設備、備品配件的制定，負責設備占用的與消耗情況的統計，編制和報送設備報表；

2、負責設備與重要配件的選型、驗收和質量的監督；

3、負責對生產單位設備的日常運行、維護、檢查、修理情況進行督促檢查，做好現場管理工作；

4、建立設備、設施帳卡和技術檔案，做好設備設施資料的整理、歸檔、保管等工作；

5、編制和報送生產單位設備設施使用情況的記錄；

6、負責對設備事故的調查處理，提出分析、整改及處理意見，并迅速做好搶修、恢復工作；

7、完成部門領導交辦的臨時工作； 水、電工崗位職責：

1、負責生產生活用水用電的購買，做好與水電供應管理部門的協調工作，滿足用水用電需求；

2、負責生產生活電路、水路的及時檢修；

3、負責對用水、用電事故的調查處理，提出分析、整改及處理意見，并迅速做好搶修、恢復工作；

4、負責制定節能計劃與措施，并組織實施；

5、對水電計量，抄表，收費情況進行督促檢查，提出考核意見；

6、負責對水、電、的使用和管理情況進行監督檢查，提出懲罰意見。

7、做好安全用電的督促、檢查、指導工作；

8、完成部門領導交辦的臨時工作； 采購部 部門工作職責：

1、在生產副總經理安排下工作，各項工作都有生產副總經理統籌安排；

2、具體負責對公司生產單位所需物品及土建工程及其他單位所需物資的采購任務；

3、認真執行采購業務，辦理生產副總及礦長交辦事情，并且及時回報事情辦理的結果和執行情況。

4、負責編制、擬定、執行分管部門的工作管理制度，并對執行情況進行監督和管理；

5、嚴格執行公司規章制度，對分管業務范圍內工作人員進行管理，督促工作人員辦理各項事務；

6、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作 采購部暫定崗位：部長

采購部部長崗位職責：

1、根據企業生產經營計劃及各單位物資需求計劃，制定物資采購供應計劃；

2、負責設備、低值易耗品、燃料、材料、勞保用品、辦公用品等物資的采購供應工作，做好材料比質比價采購，保證質量，降低價格；

3、負責物資消耗的控制與統計，協助做好成本核算工作，按時報送統計報表；

4、嚴格按公司的規定簽訂和履行采購合同，辦理好驗收交接手續，保證質量達到規定標準；

5、對大宗采購進行貨比三家，較低采購成本，杜絕滋生腐敗，條件允許的情況下進行招標，6、對長期供應商進行登記并資信評估，建立優良的長期供應關系；

7、推行計算機化的采購管理，對每筆采購物資都應建立采購詳單，記錄詳細的采購信息；

8、積極主動跟蹤物資儲量、市場的供應狀況、價格走向，提出最佳采購方案；

9、定期或不定期的清理庫存，盤活存量，減少浪費，做好廢舊物資的回收和再利用工作；

10、完成公司領導交辦的臨時工作； 安全監察部： 部門工作職責：

1、在安全副礦長的安排下工作，具體負責對公司的安全生產的監督與管理

2、制定、修訂安全生產的管理制度，并對這些制度的貫徹和執行情況進行監督檢差；

3、組織公司生產人員以及采、選分包隊伍的人員，進行安全教育培訓；

4、組織開展安全生產的大檢查；

5、總結和推廣安全生產的先進經驗，協助生產單位搞好落實好安全生產工作；

6、組織對加油站、鍋爐房、電器電路設備、炸藥庫的安全檢查；

6、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 安全監察部暫定崗位：部長（由安全副礦長兼任）

1、擬訂安全與環保規劃，制訂安全生產、文明生產和環境保護管理制度，經批準后組織實施；

2、負責公司安全生產和文明生產進行全面管理；

3、負責安全生產教育和安全技術培訓，提高職工安全意識和安全防范能力；

4、負責組織公司季度安全大檢查，督促做好生產場所、工作場所、公共場所日常安全檢查；

5、督促做好安全隱患整改；

6、對分包隊伍的安全生產進行監督管理；對違反安全制度的現象提出處罰意見；

7、定期對加油站、炸藥庫、電器電路、鍋爐房等進行安全檢查；

8、完成公司領導交辦的臨時工作； 黨群工作部 部門工作職責：

1、在總經理的安排下工作，具體負責對公司黨支部建設，工會及企業文化建設的宣傳工作；

2、制定、修訂黨組建設的管理制度，并對這些制度的貫徹和執行情況進行監督檢差；

3、制定、修訂工會的管理制度，并對這些制度的貫徹和執行情況進行監督檢差；

4、制定、修訂企業文化建設的方案，經批準和組織實施；

5、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 黨群工作部暫定崗位：黨支部書記（總經理兼任）、工會代表（礦長兼任）

黨支部書記崗位職責：

1、負責黨組織建設、思想建設工作，做好黨員發展、教育、管理等工作；

2、負責對各類人員的考察、培養、選拔等工作；

3、負責政治、思想方面的調查研究工作，調查了解職工思想動態，做

好職工政治思想工作；

4、負責企業文化建設，精神文明建設工作；

5、制訂宣傳思想工作計劃和企業文化建設計劃；

6、完成公司領導交辦的臨時工作； 工會代表崗位職責

1、負責維護職工的合法權益

2、了解職工生活，深入群眾，對企業人性化管理做好基礎；

3、組織公司員開展創先進，爭優秀。開展各項勞動競賽活動及文體活動；

4、協助和督促行政落實各項勞動保護、勞動安全衛生、女職工保護等法律法規，5、了解職工生活疾苦，認真做好困難職工幫扶中心工作；

6、完成公司領導交辦的臨時工作； 采礦部 部門工作職責：

1、在生產副總和礦長安排下工作，協助生產副總日常工作，具體負責采礦部個采區采礦隊伍，原礦運輸，炸藥庫、及作業區域內的安全工作；

2、根據公司制定的生產任務，采掘計劃，實施展開工作，并對采礦分包隊伍進行監督管理；

3、負責編制、擬定、執行分管部門的工作管理制度及操作規范，并對其進行監督管理；

4、建立完善的質量保證體系，對原礦質量事故進行處理；

5、負責本部門內的電器、設備和線路的保養維修工作，加強用水，用電各項原材料的費用核算，對異常事故進行處理；

6、制定并執行采礦計劃，保證原礦質量；

7、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 采礦部暫定崗位：部長（可由礦長或生產副礦長兼任）、采區管理員、地測采工程師、巡守員、炸藥庫管

采礦部部長崗位職責：

1、負責研究調查，制定實際可行的采礦計劃，協調分包采礦隊伍組織實施；

2、負責對各采區的生產管理，采礦任務的監督與考核；

3、負責對各采區設備的管理，隨時與相關部門反映設備使用情況；

4、負責對各采區的采出礦，掘進、運輸等生產作業及輔助作業的生產協調和日常監管；

5、檢查和督促所采礦部各采區采礦隊伍的安全生產管理文明生產工作；

6、負責采礦部各采區采出礦的取樣、計量等統計數據的匯總，比對，并及時報送相關部門和主管領導；

7、負責各采礦部各采區域內風、水、電的管理，節約能源，降低消耗；

8、負責炸藥用品的監督與管理，根據生產任務對所需炸藥用品的申報；

9、完成公司領導交辦的臨時工作； 采區管理員崗位職責：

1、負責所轄采區的生產管理，及所轄采區采掘計劃的完成情況及時回報主管領導；

2、負責所轄采區設備的管理，隨時與相關部門反映設備使用情況；（如調度，設備點檢員）

3、負責所轄區采礦隊伍的協調管理，進行考核督促；

4、檢查和督促所轄采區采礦隊伍的安全生產管理文明生產工作；

5、負責所轄區域內風、水、電的管理；

6、負責對所轄采區區的采出礦，掘進、運輸等生產作業及輔助作業的生產協調和日常監管并及時匯報主管領導；

7、負責所轄區采出礦的取樣、計量等統計數據的及時報送；

8、完成部門領導交辦的臨時工作 地測采工程師崗位職責：

1、負責地質勘探、測量、采點開拓的工作；

2、負責建立健全準確的勘探、測量等相關數據；

3、根據地質條件和數據，對采礦方法提出合理化建議

4、負責地質圖紙和相關資料的歸檔保管；

5、完成部門領導交辦的臨時工作；

巡守員崗位職責：

1、負責采礦區域內公共財產及設備設施的安全，防止偷盜；

2、負責采礦區域內采出原礦的安全，防止資源流失；

3、禁止閑雜人等進入采礦區域，一經發現需立即驅逐，特殊情況應及時匯報主管領導，由主管領導處理；

4、要擅于職守，不得徇私舞弊，嚴格執行相關巡守制度；

5、完成部門領導交辦的臨時工作； 炸藥庫管崗位職責：

1、負責對炸藥庫的安全管理；

2、負責對庫房所存炸藥現有儲量及炸藥使用情況做好登記，隨時將信息匯報于主管領導；

3、認真執行炸藥品發放制度，建立發放登記表；

4、善于職守，不得擅自離開工作崗位；

5、配合有關部門做好安全檢查；

6、完成部門領導交辦的臨時工作； 選礦廠 部門工作職責：

1、在生產副總和礦長安排下工作，協助生產副總日常工作，具體負責選礦廠個選礦礦隊伍，精粉運輸，作業區域內的各項安全工作；

2、根據公司制定的生產任務，選礦計劃，實施展開工作，并對選礦分包隊伍進行監督管理；

3、負責編制、擬定、執行分管部門的工作管理制度及操作規范，并對其進行監督管理；

4、建立完善的質量保證體系，對精粉質量事故進行處理；

5、負責本部門內的電器、設備和線路的保養維修工作，加強用水，用電各項原材料的費用核算，對異常事故進行處理；

6、完成公司領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作； 選礦廠暫定崗位：廠長（可由生產副總經理或礦長兼任）選礦廠廠長崗位職責：

1、根據公司生產經營計劃，檢查落實選礦隊伍的生產作業計劃；

2、負責選礦日常技術和質量管理監督工作；

3、負責檢查和督促所選礦隊伍的安全生產管理文明生產工作

4、負責選礦廠設備、廠房、設施管理；隨時與相關部門反映設備、設施的使用情況；

5、負責對選礦廠選出精粉取樣，計量，品味及其他化驗數據等進行統計，及時報送相關部門；

6、對選礦廠得分包隊伍全面協調管理，進行考核和督促；

7、完成公司(礦)領導交辦的臨時工作及其他部門要求協助配合的工作；

第三篇：XX有限公司管理策劃方案

XX有限公司管理策劃案

應用 ： 對于企業管理者，進行全面管理創新，培育有利于提高經營業績的企業文化，適應不斷變化的市場環境，以求得長期生存和發展，有啟發意義。內容 ：

作為機器制造類企業，在發展過程中，往往會面臨如下問題：①競爭激烈：同業競爭、潛在的進入者、供方和顧客討價還價的能力增強，有些已部分地被替代。②質量投訴、應收賬款增多；③一些管理中出現的問題大部分依靠領導協調而不能及時得到解決等問題日漸突出。④激烈的市場競爭使產品價格大幅下滑；⑤公司欲求規模效益，在高科園征地建起了新廠房，企業規模將上一個新臺階。面對這種局面，如何進行管理創新，以求資源價值最大化，是對最高管理者和策劃人的考驗和挑戰。

面對上述問題，作為策劃人，可采取如下管理創新思路：在“ 顧客至上、誠信創新”公司理念 指導下，對企業機構設置、崗位設置、崗位標準、業務流程、管理制度“五大要素”進行全面策劃，在民主決策的基礎上，獨裁實施，以實現企業資源價值最大化。

本策劃的具體過程是：某市高科技工業園XX機器有限公司 2001年初面臨內外部困境時，我作為公司管理顧問，對管理五大要素進行重新設計安排。⑴機構設計：借鑒國內外組織設計理論，確定了機構設置的五原則。結合環境要求、公司實際、公司理念，進行了設計，并提出了各部職責。⑵崗位設置：根據實行單職制、助理制和秘書制的機構設計原則（五原則之一）。對有關部門進行了崗位設計。⑶崗位標準：根據業務發展要求，在提出了各崗位職責的同時，并根據現有人員的實際對各崗位思想意識、能力、知識水平、學歷、經歷、健康等提了出具體任職要求。⑷業務流程：體現以顧客為關注焦點的理念。遵循：市場調查、或顧客意見反饋、或招標合同意向書，并對顧客要求進行評審后，才能進入技術開發階段，并努力體現持續改進。⑸管理制度：在上述基礎上，對公司的管理制度進行了全面的制定：公司出入管理辦法、人事、車輛、財務、營銷、服務、技術、采購、生產質量、公司印章、出差話費、制服管理規定，安全衛生管理、創意提案改善、公司會議制度，各部職責、各崗位任職要求與職責，各部門目標責任，生產部定額管理制度。第二步經總經理辦公會多次研究、提交將要上任的部門經理提出意見，并公示征求全員的意見，經總經理辦公會研究決定，總經理批準發布實施；第三步是實施過程中體現熱爐法則。實踐證明，策劃案取得了滿意的效果。

案例：

某市高科技工業園XX機器有限公司是 1994年在某市高科園注冊的，主要產品是全自動枕式包裝機、收縮膜收縮包裝機、全自動供料機等，全部為引進日本、美國技術。可廣泛用于食品、化工、醫藥、日用品單一或集合塊狀物包裝及收縮包裝、散料包裝和無托盒物的包裝。此類機械在我國已基本形成天津、某市、廣東、桂林等產業集群。2001年初作為機器制造類的包裝機生產企業，由于環境變化：①競爭激烈：同業競爭、潛在的進入者、供方和顧客討價還價的能力增強，有些已部分地被替代。②質量投訴、應收賬款增多；③一些管理中出現的問題大部分依靠領導協調而不能及時得到解決等問題日漸突出。④激烈的市場競爭使產品價格大幅下滑；⑤公司欲求規模效益，在高科園征地建起了新廠房，企業規模將上一個新臺階。面對這種局面，如何進行管理創新，實現企業資源價值最大化是對最高管理者和策劃人的考驗和挑戰。

我作為公司的管理顧問，認為必須進行管理創新。對于中型機械制造類企業，面對全國范圍、瞬息萬變的市場和日新月異的信息技術的發展，應順應企業組織結構扁平化的趨勢和反應靈活的市場要求，并體現 “ 顧客至上、誠信創新”的 公司 理念。具體思路是：對企業機構設置、崗位設置、崗位標準、業務流程、管理制度進行全面策劃，以實現企業資源價值最大化。為此：

機構設計 ：我們參照國內外管理創新的經驗，結合公司的實際，確定了五原則：⑴、實行董事會領導下的總經理負責制。⑵、適合的領導層，推行單職制，不設副職，實行助理和秘書制。⑶、橫向管理結構方面，精簡機構，推行大部制。即在適當分工的基礎上，將相關性強的管理職能合并歸屬于同一個職能部門。⑷、采用多種有效辦法，強化橫向協調。在適當簡化分工、推行大部制外還應采取加強橫向協調機制。運用例會制度、規章制度、標準化、大辦公室集體辦公制、工序服從制、人際關系協調等方式。⑸、以 顧客至上、誠信創新 為公司理念。為適應 誠信 理念，對供應、生產、質量在一個生產副總的統一領導下分別設立，確保質量、交貨時間等誠信；為實現 創新 理念，加強生產技術服務和技術開發，不斷推出新產品，單設技術開發部，并設一名總工程師全面負責開發和生產技術管理工作。以求最大程度地滿足“ 顧客至上 ”的要求。其組織設計的結果如（表一）。并提出了各部職責

2．崗位設置 ：根源組織設計原則，實行單職制、助理制和秘書制。對營銷部設營銷助理一名，生產部設秘書一名，三人以下的部門（財會部）不設經理，設一名主辦。其他部門內的下設崗位由部門負責人提出，由總經理辦公會研究決定。并提出了各崗位職責。

3．崗位標準 ：根據業務發展要求，在提出了各崗位職責的同時，并根據現有人員的實際對各崗位思想意識、能力、知識水平、學歷、經歷、健康等提了出具體任職要求。

3．業務流程 ：【體現顧客至上（即以顧客為關注焦點）的理念】

4．管理制度 ：在上述基礎上，對公司的管理制度進行了全面的制定：公司出入管理辦法、人事、車輛、財務、營銷、服務、技術、采購、生產質量、公司印章、出差話費、制服管理規定，安全衛生管理、創意提案改善、公司會議制度，各部職責、各崗位任職要求與職責，各部門目標責任，生產部定額管理制度，在上述管理制度的基礎上整理成了《員工手冊》）。

策劃案經總經理辦公會多次研究、提交將要上任的部門經理提出意見，并公示征求全員的意見，經總經理辦公會研究決定，總經理批準發布實施。

策劃案在民主決策的基礎上，進行了獨裁實施。實施過程中有幾件事值得一提：①一名司機由于責任心不強，違章駕駛造成事故，根據制度在保險以外，承擔了處理事務等費用的一部分，在后來的行車中，再沒有發生過類似事故；②門衛不對外來人員進行登記，有時隨意放入外來人員，結果，不久公司電腦被盜，按規定對后勤部經理和門衛人員進行了處罰，總經理自責管理監督不嚴，對自己進行了處罰，出入管理辦法得到很好的執行；③在工會組織的旅活動中，由于一名姓王的員工酒后對女員工說話欠妥，得到了另兩名員工的嚴歷訓斥，在王姓員工的賠禮酒會上，這兩名員工反將王打了一頓，據管理制度對兩名員工（其中一名是總經理多年的朋友）作了辭退處理；④服務部多名員工在給客戶調試機器的過程中，連夜工作，為客戶贏得時間，在對本公司機器服務的同時，急顧客之所急，對外公司的機器進行維修，得到顧客的好評；⑤不合格的可追溯制度，使員工的質量意識大為增強，質量問題極少發生；⑥定額管理制度，激發了員工的工作熱情，工作效率明顯提高；營銷部原營銷員的年末算賬改為年初算賬，其主觀能動性得到進一步調動；⑦技術開發由于 2002年上半年沒有形成實質性的項目，只能看著其他部門分獎金，下半年的努力將上半年的獎金也拿了回來。

管理創新的一年多來，公司的面貌發生了深刻變化。最顯著的標志是：①公司業績超過了每年增長 20%的目標；②增加了與行業協會（承辦洗協年會、協辦中國面制品年會）的聯系；③市場進一步得到開拓（如納愛斯集團公司、幾個駐外辦事處、與數個進出口公司加強了合作）；④管理規范（總經理2000年到沈陽出發7天，回來后忙了7天。而2002年出國考察和兩次外科手術先后近兩月余，公司業務有序開展）；⑤企業整體實力進一步增強，在某市這個枕式包裝機生產集群里面，由三位以外，進入了前三位，企業知名度、美譽度地進一步提高；⑥以“顧客至上、誠信創新”為核心價值觀的企業文化初步形成。

解釋 ：

作為機器制造類企業，由于環境變化：競爭激烈；質量投訴、應收賬款增多、一些管理中出現的問題，大部分依靠領導協調而不能及時得到解決等問題日漸突出；競爭的結果是價格大幅下滑，同時公司欲擴大規模，面對這種局面，如何進

行管理創新，以求有效管理，實現企業資源價值最大化是對最高管理者和策劃人的考驗和挑戰。面對上述問題，作為策劃人----我的管理創新的具體思路是：繼承優良傳統、面向未來，在“顧客至上、誠信創新”公司理念及管理理論指導下，對企業機構設置、崗位設置、崗位標準、業務流程、管理制度進行全面策劃，在民主決策的基礎上，獨裁實施。

1．組織結構 ：

企業組織結構乃至是管理策劃是企業生產型向服務型的要求。企業組織結構——描述組織的框架體系。它可分解為復雜性（組織分化的程度）、正規化（依靠規則和程序引導員工行為的程度）集權化（決策權力的分布），考慮上述因素，結合公司的實際，確定了五原則，策劃形成了如表一的組織結構，并提出了各部職責。

縱觀我國改革開放以來的組織結構改革，80年代曾有過：人、才、物、供、產、銷的“六統一”，一律把管理權集中起來，實踐證明是不行的。還有的一律劃小核算單位和放權，造成資金大量沉淀和管理上的浪費，甚至出現大的問題。本案中，把服務從營銷中剝離出來，并增加人員和專業培訓，提高了服務質量。將質量部從生產中分離出來，解決了過去一些質量問題內部化，至使技術改進不能及時進行。致使一些小的技術問題，影響了顧客滿意。甚至是造成壞帳等。組織結構的策劃，應全面考慮特征因素和權變因素，總的趨勢應是加強營銷、服務和質量管理，并增強企業對市場信息的反應速能力，機械式的組織通過各種手段成為一個有機體。

2．崗位設置 ：

根源組織設計原則，實行單職制、助理制和秘書制。是提高反應速度和減少磨擦的有效途徑，并考慮防范空崗風險。雖然多設副職有信息完整、多案選擇等優點，但也存在少數人統治、效率低下、屈從壓力、多頭指揮責任不清的問題。部門內的崗位設置從是我國國有企業的一大積弊，在我走過的幾個大型企業中，屢見不鮮，有的部門在任命文件中，并經常出現 ××× 為副科長（科級）。這樣的部門工作開展的如何就可想而知。

本案對營銷部設營銷助理一名，幾個區域市場營銷辦事處只設一名主任；生產部設秘書一名；三人及以下的部門（財會部）不設經理，設一名主辦。其他部門內的下設崗位由部門負責人提出，由總經理辦公會研究決定。實踐表明效果很好。原來營銷與服務統一在營銷部，當有信息反應到營銷部的時候，推諉現象經常出現。而現在一紙信息通知單就解決了，不但服務人員不用想著多買機器掙錢，而且業務素質、服務質量明顯提高。

副職多，擴大了管理幅度，增加了協調工作量，易致多頭指揮，不利于管理人員的全面發展，最終導致效率下降。因而在人員素質較高的情況下，遞減管理崗位應是一種明智的選擇。再下層的崗位設置亦是如此。

3．崗位標準 ：

崗位標準 —— 將任務組合起來構成一項完整的崗位標準。在部門職責（職能）的基礎上，據崗位的不同，對崗位標準進行設計是必需的。崗位能力 —— 指經證實的應用知識和技能的本領（對崗位人員能力的要求）。據此選擇能夠勝任的人員從事該項工作。

如洗衣店的管理人員負責指揮店里的所有活動，其目標是：生產服務的質量監督、顧客關系的維護、營業額的增長，以及通過有效地控制勞動力、物資、能源等方面的成本實現利潤最大化等。為實現其目標，就要求店管理人員要從：思想意識、能力、知識水平、學歷、經歷、健康等方面提了出具體任職要求。本案中，如 營銷內勤的崗位標準是： 1．負責上門客戶的接待工作；2．接聽電話、收發傳真并記錄客戶需求；３．根據客戶需求，郵寄客戶所需的零配件和有關單據等，并逐一記錄、統計發件和貨款回收情況，提醒有關人員及時回收有關款項；４．整理有關客戶檔案和經營信息資料等，提高管理質量和效率；５．進行銷售業務的微機化管理工作，打印有關資料；６．在需要時，開車接送客戶及外出旅游等；７．部門經理安排的其它臨時工作。營銷內勤的崗位能力是： １．思想意識：認真遵守國家的法律、法規；遵守職業道德，認真工作，有較強的事業心；有較強的溝通能力；保守公司秘密，維護公司形象和利益。２．知識水平：熟悉國家的有關法律、法規，熟悉ISO9001標準；掌握公司的質量方針、目標，并能貫徹執行；熟悉本部門的規范，能在實際工作中貫徹執行；對公司產品的技術發展與改進有一定的了解；對市場信息有一定的識別力；３．能力：分析判斷能力：對質量管理體系有一定分析、判斷。開拓創新能力：對公司形象設計、市場調查和分析等工作，能根據變化的內、外環境，提出建議。組織協調能力：能處理好部內、外的關系。４．學歷：中專及以上；５經歷：從事此項工作一年以上為宜。６．健康：健康、精力充沛。７．女性且有駕駛證優先。

不同的企業由于所處的環境、企業文化等不同，對崗位標準和崗位能力的要求是不同的，應具體情況具體分析。

4．業務流程 ：

WBSA的定義是設計部門之間和崗位之間的業務流程。有時它體現在部門職能里面，有時它體現在具體的事項的處理程序里面，有時它出現在管理制度里面。

如某公司總經理工作關系向上關系：直屬董事會，向董事長負責。向下關系：統率協理、特別助理、生產部、營銷部、財會部等所有下屬部門經理及其所屬員工。

本案中，體現“顧客至上、誠信創新”的理念，公司的業務均在最管理高層的領導和控制之下進行。支持性活動如財會、人事、后勤等一切工作在公司管理制度的約束下，均服務和服從于價值鏈的基本活動。基本活動與支持性活動均有必要的客觀證據（記錄）。企業的定型產品是被市場證明了的。但對新產品的開發或質量計劃，要遵循：市場調查、或顧客意見（建議）反饋、或招標合同意向書，并對顧客要求進行評審（有關部門對顧客要求、顧客意見等進行評審，如有能力滿面足就簽字同意，有的大項目要經總工、總經理簽字確認）后，才能進入技術開發階段。其業務流程如下圖。

業務流程，任何使用資源將輸入轉化為輸出的活動或一組活動可視為業務流程。不論大過程（一組活動）、小過程（一個活動），都應該回答： 6個W一個G，即：what、why、how、who、when、where、quantity，這樣，可以有效地防止交叉和出現死角，提高效率。

5．管理制度 ：

管理職能為計劃、組織、領導和控制?？刂七^程可以劃分為三個步驟，衡量實際績效、將實際績效與標準進行對比、采取管理行動來糾正偏差或不適當的標準。因此，標準就是管理制度，即保證管理方案有效貫徹執行的各種制度。在我國民營經濟發展的過程中，不少的公司就是由于缺乏行之有效的管理制度，完全依靠人的管理，形不成適應市場的企業文化，最后導致夭折或成長受阻，甚至是較為著名的公司的倒退，管理制度也是其中一個重要方面。如飛龍、三株等。

本案體現的是由生產型向服務型的轉變。充分體現“顧客至上、誠信創新”的公司理念，在上述基礎上，對公司的管理制度進行了全面的制定：主要有： 1.公司出入管理辦法；2.人事管理規定；3.車輛管理規定；4.財務管理規定；5.營銷管理規定；6．技術管理規定；7．采購管理規定；8．生產管理規定；9．質量管理規定；10．安全衛生管理制度；11．出差話費管理規定；12．創意提案改善制度；13．公司印章管理規定；14．制服管理規定；15．公司會議制度；16．各部職責；17．各崗位任職要求（能力標準）與職責；18．目標責任；19．員工手冊。經總經理辦公會數次研究、提交將要上任的部門經理提出意見，并公示征求全員的意見。最后再經總經理辦公會研究決定，總經理批準發布實施。在實施過程中沒有特殊員工，不論是誰，只要違犯，均照章處理。

管理創新以來，公司的面貌發生了深刻變化。最顯著的標志是：①公司業績超過了每年增長 20%的目標；②增加了與行業協會（承辦、協辦洗協、方便面協會會議）的聯系；③市場進一步得到開拓（如納愛斯集團公司、幾個駐外辦事處、與數個進出口公司加強了合作）；④管理規范；⑤企業整體實力進一步增強，在某市這個枕式包裝機生產集群里面，由三位以外，進入了前三位，企業知名度、美譽度地進一步提高；⑥以顧客至上、誠信創新（質量提高、顧客滿意率提高、應收賬款減少）為核心價值觀的企業文化初步形成。他們正滿懷信心地向既定的戰略目標努力。

從管理策劃案中我們或許得到這樣一個啟示：①繼承優良傳統，面向未來，系統思考，以企業資源價值最大化為目的，形成較為完善的管理制度是企業發展的基礎。②民主決策、獨裁實施是企業發展的保障。二者對企業的發展缺一不可。繼承優良傳統，摒棄不良陋習，順應未來的經濟、政治、科技、文化的發展趨勢，系統思考，形成完善的管理制度，這需要眼光、勇氣、智慧。民主決策保證各項制度能照顧到各方的利益和認同，并減少失誤；獨裁實施使制度得到認真落實，而不半途而廢，尤其是在家族式（特殊員工聚集）的企業里。

第四篇：2015-VIP管理方案修改確認版

VIP管理制度

一、目的

為建立廣泛的客戶關系，加強客戶的忠誠度，理解客戶價值，讓客戶充分體 驗VIP尊重與尊貴的感受，從而推動客戶由購買意愿到購買行為的轉化率，提升公司業績，樹立品牌形象，特制定本方案。

二、適用范圍

本辦法適用于公司三個品牌（法勃爾、金萍果、登喜世家）的所有直、聯營店/柜。

三、管理責任部門

公司VIP管理責任部門為營運部，信息部負責監督與協調，提供VIP系統的規范、升級等電腦技術支持。

四、VIP種類

自本方案實施之日起，VIP卡為專享（金卡）卡一種類型。

五、VIP 卡申請條件及程序

（一）、申請條件

1、凡在本公司任一品牌（法勃爾、金萍果、登喜世家）專賣店/柜一次性購物滿指定金額即可申請VIP專享：

1）、一次性購物滿888元者，即可申請VIP專享；

2、公司在品牌推廣活動期間招募VIP會員，可向目標客戶群體贈送。

（二）、辦理程序

1、店員根據VIP會員申請條件向有意向交易、正交易或已交易的顧客推介VIP會員的相關情況，使顧客充分了解公司對VIP客戶的優惠政策和服務政策。

2、當顧客的消費金額達到VIP會員申請條件且顧客有意向成為VIP會員時，店員應引導顧客填寫《VIP會員卡申請表》，做好記錄，并將VIP資料錄入系統。還未安裝系統的，應先引導顧客填寫《VIP會員卡申請表》，在左上方填上店鋪名稱；填寫內容須用黑色簽字筆、正楷字填寫，并且該VIP申請和銷售小票其中一聯訂一起，銷售小票需顧客簽名留電話號碼，要求與申請表填寫內容一致。并于每月指

定時間（如遇節假日，順延）快遞回公司，由營運部VIP維護專員負責跟進。

3、當顧客填寫完申請表、經店鋪員工核準授予VIP會員卡成為我品牌VIP會員后，即可享受相應的消費折扣及其它優惠政策。

（三）、補卡程序

當客戶不慎遺失VIP卡后，由客戶向開卡店/柜提出補辦申請，停用原卡并履行相關的補辦手續后由原開卡店/柜補辦新卡給客戶。

六、VIP會員卡權益

1.凡VIP客戶可享受所有正價貨品9.5折優惠與積分；

2.凡VIP客戶可享受所有活動7折以上貨品再9.5折優惠與積分； 3.凡VIP客戶可享受所有活動7折以下貨品消費積分；

4.配飾正價（如：領帶、內褲、襪子等）VIP客戶只享受消費積分無折扣優惠；

4、VIP客戶生日特惠政策：

1.VIP客戶在生日當月憑身份證購買貨品可享受購買1件服飾吊牌價6.8折特惠政策與積分；

七、VIP卡積分統計

1、常規積分：VIP客戶在有效期內持卡購物每消費1元積1分，不足1元不計積分；

2、活動積分：根據不同的促銷活動而制定的積分規則按活動規則進行積分?；顒臃e分有時間、地點、參與對象的限制，將配合活動細則一同推出。

3、贈品不參與積分。

4、使用代金券部分不參與積分。

5、VIP客戶在購物后發生退貨，應按有關退換原則，憑有效銷售憑證及VIP卡給予退貨及消減積分。

6、積分有效期為每年的二月底。

7、VIP卡遺失重新開卡須按照最新積分累計。

八、VIP積分的使用規則

1.積分兌換積分兌換代金券：每2000積分可兌換100元代金券。滿足積分兌換代金券的，可隨時兌換隨時使用代金券。已兌換代金券的積分視為已消費積分，店員應在系統上扣減掉相應兌換積分。

2、根據不同的促銷活動而制定的積分規則從活動規則。活動積分有時間、地點、參

與對象的限制，將配合活動細則一同推出。

3、VIP卡積分只可在當地申請辦理的專賣店/柜使用，異地使用VIP卡消費只可享受VIP專享折扣，不參與積分。

九、VIP顧客檔案的建立

1、店鋪搜集VIP顧客資料，錄入系統，建立VIP顧客的基本檔案 ；在新貨上市期、促銷推廣期等進行電話、信息營銷推廣；

2、公司在收到《VIP會員卡申請表》后進行審核、確定并輸入系統建立VIP客戶的基本檔案；

3、所有VIP資料由公司營運部VIP專員維護統一監督、管理。

十、VIP會員卡的發放方式

1、當顧客消費金額達到VIP卡申請條件時，店員應主動為顧客介紹VIP優惠服務政策，開卡，并于每月3日前將《VIP會員卡申請表》遞交回公司。

2、會員招募期間，會有大量VIP卡發放出去，但只有當顧客到店填寫《VIP會員卡申請表》完善VIP資料后，VIP卡才生效。店員應將生效后的VIP卡號及時、清晰地錄入公司麗晶系統，建立有效的VIP檔案。

3、當顧客累積消費金額達到一定的標準時，店員應主動通知顧客相關活動信息和優惠政策。

4、公司營運部應安排專人跟蹤、監查顧客VIP卡的收悉、使用等情況。

十一、VIP會員卡的使用范圍及使用規則

（一）、使用范圍

1、凡持有我司VIP卡的客戶，在任何區域內的我司品牌專賣店/柜均可使用。

2、持商場VIP卡的顧客，在加入我司品牌VIP行列時，按我司品牌VIP標準執行，否則不作為我司品牌VIP的服務對象。

（二）、使用規則

1、VIP一人一卡，VIP資格只供持卡人所有，不得轉讓；

2、VIP卡必須在付款前出示給收銀員，不可直接報卡號優惠；

3、VIP卡團體消費不參與折扣與積分；

4、VIP卡請妥善保管，如有遺失，可及時與開卡店聯系補辦；

5、VIP的地址、電話等資料變更時，應及時通知開卡店相關工作人員，否則因變更而產生的后果公司將不承擔責任。

十二、VIP客戶跟蹤維護

1、通過VIP客戶拉動銷售：在新貨上市期、促銷推廣期、換季優惠期及銷售淡季，由公司營運部VIP專員統一以短信的方式發至VIP，以此增加銷售機會；

2、通過對VIP的維護，讓VIP自主宣傳我們公司的品牌，擴大品牌的知名度；

3、公司營運部VIP專員應在每月10號前統計店鋪VIP的積分情況排名與VIP生日提醒發至各個專賣店/柜，并跟進專賣店/柜VIP的維護情況。

十三、會員權益的實施

（一）、營運部職責

1、VIP卡的申辦、升級與補辦的核查與跟蹤；

2、VIP生日、節假日、促銷活動等專享短信發送等的工作安排；

3、VIP積分兌換工作跟蹤；

4、消費記錄的總結分析等。

（二）、店鋪店長及店員的職責

1、在顧客購買產品時進行VIP會員優惠服務政策的推介；

2、指導VIP客戶填寫相關資料，要求準確無誤、填寫完整；

3、熟記每一位VIP的姓名，了解VIP的特征喜好，細心周到地為其解決問題；

4、收集、反饋VIP的意見與建議，妥善處理好VIP的投訴；

5、重點VIP客戶的回訪及拜訪工作；

6、店鋪每月VIP消費記錄的總結及分析表等。

十四、實施日期

本辦法自2015年5月13日起實施。

十五、本VIP服務制度解釋權屬公司營銷中心。

營銷中心

2015-05-12

第五篇：上海XXX有限公司薪酬管理方案

上海XXX有限公司薪酬管理方案 按照人力資源管理咨詢項目的工作計劃，根據職務分析評估、智高廣告公司薪資狀況和市場薪資狀況，遵循現代企業薪資設計的理念和模式，就智高廣告有限公司薪酬管理，提出如下設計方案：

一、薪資設計的理念和程序

1.設計理念比較： 傳統的薪資設計理念 n 根據企業經濟效益決定員工工資水平n 論資排輩，以年功為主 n 絕對公平，全部公開 n 高度集中管理 n 主要以學歷和資歷作為制定工資等級的依據 現代的薪資設計理念 n 根據人才市場價格決定工資水平n 以能力為主，以職位定工資 n 相對公平，薪資實行保密 n 統一政策，分級管理 n 以科學的職位評估作為制定工資等級的依據 2.薪酬結構 A.固定薪酬（職務工資）n 要有市場競爭力 n 職位、技能重要性體現 n 勞動力固定程度（公司）n 歸屬與保障（員工）B.可變薪酬（績效工資）n 獎勵績效 n 控制成本 n 提高生產效率 n 靈活性 C.間接薪酬（福利政策）n 有效有計劃 n 激勵性 n 吸引人才 3.薪酬設計程序

二、薪資方案設計的原則和政策

1、根據職位評估委員會的評估結果設計職務薪資等級，使新調整的薪資結構更合理拉開差距，具有較強的市場競爭力度，以利于全面提高和激發員工的積極性，以利于吸引、留住關鍵管理業務技術人才。

2、總監以上職務（包括總監）實行年薪制，使高管人員更關注經營和管理目標的實現，體現責、權、利的緊密掛鉤?；咀龇ㄊ菍⒃撀殑蘸硕ǖ哪晷娇傤~分成40%：20%：40%三部分，第一部分40%除以12，作為月薪；第二部分20%作為半績效考核獎勵；第三部分40%作為年底績效考核獎勵。

3、為引導部門經理一級管理人員在關注業務指標的同時關注部門整體管理水平的提升，增強歸屬和保障感，根據市場行業慣例，調整部門經理的職務工資與獎勵提成的比例。業務部部門經理調整為30%（工資）比70%（提成）；非業務部部門經理調整為60%（工資）比40%（獎金）。

4、為了進一步吸引和留住企業需要的優秀員工，適當增強激勵力度，建立綜合福利津貼制度。部門經理以上（包括部門經理）職務工資的20%；部門經理以下職務工資的15%為月綜合激勵津貼，每月積累，工作滿3年方可使用，中途離職，一律放棄。使用額度提取后，必須簽定協議，繼續服務兩年，每未滿一年，退提取額的50%，具體政策另行制定。(見附件四)

5、月度職務工資（即固定薪酬）確定后，一般做法應有低點、中點和高點，根據任職人員的學歷、資歷等背景情況進行“無級調速”的定級。一般新進員工和資歷較淺或學歷偏低的人員應從低點起薪；其他員工一般定位在中點左右；只有在本企業工齡較長，一貫表現突出，或從市場引進的緊缺人才，才可以定在最高點（見附件

一、職務工資等級方案）。

6、簡化工資結構，取消工齡工資，午餐貼、通訊、交通貼另行結算發放。

7、應注意新、老工資體系的平滑轉移，一般情況下新、老工資水平跳躍不宜過大，希望通過具體新、老方案測算，做到合理確定，平滑轉移，逐步過渡。本次調整工資的幅度最高以25%為封頂。

8、隨著新工資方案出臺，應跟隨出臺薪資管理制度，推行薪資保密制度，以規范工資管理程序，提高工資管理水平（見附件“薪資管理規定”）。

9、員工年休假制度按原規定執行。附件一：職務工資等級方案 附件二：工資測算匯總表

附件三：《薪酬管理規定》1 附件四：《綜合福利津貼管理規定》 人力資源咨詢項目小組 2002年10月21日 撰寫人： 審核人： 簽發人： 附件三： 上海智高廣告有限公司管理制度 制度名稱 薪 資 管 理 規 定 簽發 制定部門 行政人事部 審核 編號 發布日期 頁數 共6頁 1．目的： 通過建立與人才市場接軌的科學薪資福利體系，以較強的競爭優勢來吸引、留住人才；遵循國家政府相關勞動法律、法規，以職位分析評估為依據，來規范公司內部工資的確定、變動、結算等管理程序，提高公司薪資福利的科學管理水平。2．范圍： 智高（得勝）公司全體員工。3．薪資組成： 3-1 員工薪資由職務工資、獎勵提成和年底雙薪三部分組成。3-2 非業務部門員工職務工資為年總薪資收入的60-65%；績效獎金為年總薪資收入的40-35%。

3-3 業務部門：經理職務工資為年總薪資收入的30%；業務提成為年總薪資收入的70%。資深業務主管職務工資為年總薪資收入的25%；績效獎金為年總薪資收入的75%。業務主管職務工資為年總薪資收入的20%；績效獎金為年總薪資收入的80%。

4．職務工資的確定： 4-1 職務工資的確定原則： 通過職務說明書的撰寫，經公司職務評估委員會的評估，以評估后該崗位的分值確定工資等級，在工資等級的低、中、高范圍內，依據員工的學歷和資歷確定職務工資。

4-2 新錄用員工崗位工資的確定：

新錄用員工由用人部門經理根據公司規定的相應職務工資范圍，參照市場勞動力價格以及員工本人學歷、資歷提出薪資建議。一般定為該職務等級的低點，填寫《員工錄用、轉崗、轉正工資變動審批表》（見附表一）后報行政人事部經理審核，經總經理批準執行。4-3 崗位變動員工職務工資的確定： 崗位變動的員工按變動后該職務的等級工資范圍，由用人部門經理填寫《員工錄用、轉崗、轉正工資變動審批表》（見附表一），報行政人事部經理審核，經總經理批準執行。4-4 員工轉正工資的確定： 員工轉正后的工資一般在錄用時擬定，比試用期工資增加15-20%，由用人部門經理填寫《員工錄用、轉崗、轉正工資變動審批表》（見附表一），報行政人事部經理審核，經公司領導批準轉正之下月一日起調薪。4-5 新設崗位員工崗位工資的確定： 新設崗位由用人部門經理撰寫職務說明書，報請公司職務評估委員會審議評估，得出崗位分值后，由用人部門經理填寫《新設崗位工資審批表》，報行政人事部經理審核，經公司領導批準執行。4-6 職務工資范圍內實行“無級調資”，在范圍內工資原則上不能超過相應等級的最高檔。

4-7 員工工資調整按另行制定的專項方案執行。

5．工資結算與發放程序： 5-1 員工工資按考勤匯總結算，以自然月度為結算單位，每月8日做出工資明細表，10日進銀行工資卡。5-2 工資造冊程序： 每月工資明細表由勞資人事專員造冊，經行政人事部經理審核后，報總經理批準后發放。5-3 員工各類假期工資計算及批假權限： 5-3-1 每月工作日以20.92天計算。5-3-2 員工加盟和離職按實際工作天數結算工資。5-3-3

帶薪假期為：年休假、探親假、婚假、喪假、產假。標準按國家政府規定執行。5-3-3 病假工資與工傷津貼按按國家政府規定執行。5-3-4 事假每天按月工資總額除以20.92（天）扣發。5-3-5 員工請假1-2天由部門經理批準,報行政人事部備案；3-5天經部門經理確認，報行政人事部批準；6天以上經行政人事部審核，報總經理批準。

6．薪酬保密原則 6-1 實行工資保密制度，全體員工不得向他人透露或詢問有關工資信息，有疑問直接向行政人事部經理詢問，違反者視情況輕重進行處罰。

6-2 部門經理知道下屬人員的工資情況，但不得透露本部門員工的工資信息或打聽其他部門員工的工資信息，有疑問直接向行政人事經理部詢問。7．其它 7-1 實行先工作，后發薪的制度，每月10日發放上一月度的工資。7-2 “三金”（養老、醫療、失業保險、）和個人所得稅由公司代扣代繳。7-3 本管理規定自批準之日起生效，有關條文的解釋權歸公司人力資源部。7-4 如本管理規定與原頒發文件內容有所抵觸，以本管理規定為準。8 附表 附表一：《員工錄用、轉崗、轉正工資變動審批表》 附表二：《員工請假審批表》 附表一： 上海智高廣告有限公司 員工錄用、轉崗、轉正工資變動審批表 員工姓名 部門 q 錄用 q 轉正 q 轉崗q 晉級 q 降級 q 增資 理由： 現狀 建議 ％ 崗 位 名

職務工資（月）

部門經理：

行政人事部審核：

總經理批準：

備注： 崗位變動（晉級、降級、轉崗、轉正）引起的工資變動自批準之日 的下月一日實行。附表二： 上海智高廣告有限公司 員工請假審批表 員工姓名 部門 職務 工號 請假類別：1.公出 2.調休 3.病假 4.事假 5.加班 6.其它_________________ 請假日期及時間： 請假事由： 部門經理意見：年 月 日 行政人事部意見：年 月 日 總經理批準：年 月 日 附件四： 上海智高廣告有限公司管理制度 制度名稱 綜合福利津貼管理規定 簽發 制定部門 行政人事部 審核 編號 發布日期 頁數 共2頁 1 目的為逐步完善公司福利政策，增強對員工的激勵力度，體現公司發展與員工利益同步增長,特制定本員工綜合福利津貼管理規定。2 范圍 本公司正式員工，包括得勝公司正式員工，不包括試用期、實習期、兼職員工。3 方法 32 在每年一月份將員工綜合福利津貼結累金額書面通知員工。34 員工申請使用本綜合福利津貼，必須本人具有買房、買車、買保險等福利方面的實際行為和合同憑證，公司將費用直接用支票方式支付給供應商。36 綜合福利津貼的費用來自于公司福利基金，總賬由財務部管理，員工個人賬戶的管理由行政人事部負

責。4 政策 42 員工在勞動合同期內或期滿離職，無論何種原因，本綜合福利津貼資金均不得提用。44 本規定實施之日前已經轉正的員工，工齡對折計算，提取額按已服務期內的平均工資計算，一次性記入個人賬戶。4-5 本方案經公司董事會討論通過，從2003年1月1日起實行。