第一篇：2016年超級電容國內市場調查報告

關于國內超級電容生產企業調查報告

一、國內超級電容生產企業名錄 1.安徽銅峰電子（上市）

2.北京合眾匯能（清華碳納米實驗室出身）

3.北京集星科技（清華碳納米實驗室出身，規模較大，實力雄厚）4.哈爾濱巨容新能源（人和商業集團旗下公司）5.江海股份（上市）

6.錦州凱美能源（東北老牌超電企業）7.遼寧百納電氣（代理Maxwell）8.上海奧威科技（新筑股份控股）9.深圳今朝時代（新三板上市）10.天津力神（大型國有企業）

11.烯晶碳能電子科技無錫有限公司（石墨烯為材料）

二、各企業情況簡述

1.安徽銅峰電子

安徽銅峰電子集團有限公司的前身是個服裝小廠，經過三十多年的艱苦創業，現已發展成為國家大型工業制造企業，國家重點高新技術企業。安徽銅峰電子集團主要生產薄膜電容器。

目前，銅峰公司的全資子公司安徽合匯金源科技有限公司于2014年10月31日成立，合匯金源公司主要負責超級電容器、模組系統的研發、生產、銷售。根據銅峰公司發布的公告顯示，“新材料、新能源及高 端元器件研發產業基地項目”入選國家 2015 年專項建設基金項目，其全資子公司合匯金源已于2015 年 11月收到國家開發銀行安徽省分行安排的23,100萬元款項，項目合作協議于2016年7月簽署，項目投資期限為10年。

根據簽署合作協議，可以推論，合匯金源目前超電項目市場銷售額較小，對市場情況影響不大。在其2015年年報中，未看到有關超級電容的信息，由于2015年安徽銅峰整體受經濟下行壓力影響，公司經營狀況較差，已進行領導班子換屆，新領導班子對市場布局主要集中在房地產業務、薄膜電容器及薄膜材料業務上，沒有對超級電容進行產業化布局與投資。根據合匯金源簽訂國家專項建設基金公告說明，安徽銅峰在2016年6月對其全資子公司安徽合匯金源科技有限公司以實物和貨幣形式增資至1億5千9百萬元人民幣。

2.北京合眾匯能

北京合眾匯能科技有限公司是一家從事先進能源技術和產品的研發、生產與銷售的高科技企業，主要開發與生產HCC系列有機高電壓型雙電層超級電容器。產品廣泛應用于電動/混合動力汽 車、大功率短時功能電源、太陽能儲能、風力發電機變漿系統/儲能緩沖系統、智能電表、電動自行車、電動玩具等領域。

其核心產品是卷繞式大容量超級電容。

公司研發中心在北京，分別在北京和深圳建有生產基地。有公司總工程師張懷柱的電話。

3.北京集星科技

集盛星泰（北京）科技有限公司（集星科技）董事長陳勝軍

基本情況描述：目前，國內最大的客車生產商宇通客車已采用集星科技的超級電容作為儲能裝置，應用于其插電式混合動力新能源客車中。在軌道交通領域，集星科技和中車合資成立的寧波中車新能源科技有限公司的相應超電產品已在廣州的海珠線、淮安線投入運營，2016年相應超級電容產品還將在武漢某儲能輕軌線投入運營。

集星科技的超級電容產品主要應用在有軌交通和新能源汽車上。生產卷繞型超級電容。

集星科技和北京合眾匯能均脫胎自清華大學碳納米實驗室，所以推論兩家公司技術原型應該是一致的。

4.哈爾濱巨容新能源

哈爾濱巨容新能源有限公司成立于 2001年6月20日，公司注冊資金11,100萬元，公司占地面積10萬平方米。巨容公司承擔了國家“863”引導計劃 ―― 以超級電容器為能源的電動公交車開發項目、黑龍江省發展信息產業專項資金項目和科技攻關項目，研制出國內首臺以超級電容器為電源的電動公交車。目前公司員工約100人，沒有生產2.7V產品，主要單體為1.6V的，應用領域基本集中在港口起重設備、電動觀光車等設備中，目前沒有再和部隊有業務往來。超級電容技術發展緩慢，純電容電動公交車項目已停止。

哈爾濱巨容新能源是人和商業集團旗下公司，老板是王東。人和商業集團主營業務是全國的地下商場開發，人和老總是巨容新能源的股東戴永革。另根據地產中國網報道，人和商業已經走向衰落，國內地產幾乎全部公開轉讓，股價暴跌。

5.江海股份

2015年江海股份年營業額約為10億元。根據浙商證券報道，2015年世界超級電容器市場規模達到173.46億美元，預計未來五年的年復合增長率有望達到21.3%。2015年Maxwell超級電容器收入只有1.36億美元，占全球市場的0.78%。國內能夠批量生產并達到實用化水平的廠家只有10多家，江海股份2016年超級電容業務預計實現銷售收入只有6000萬元。2016年公司的主要是市場是工控領域，相關的主要客戶是一些世界500強和全球行業領軍企業；目前鋁電解電容器的銷售額占公司總銷售額的81%左右。根據公司公布的2015年年報顯示，公司2015年銷售額大約為10億元人民幣，其中按81%為非超級電容產品銷售收入，則薄膜電容器和超級電容銷售收入大約為2億元人民幣，則超級電容銷售收入不足1億元。

6.錦州凱美能源

錦州凱美能源1999年成立至今，原為國有企業，現已改制為民營企業，現有員工數約1000人。2015年銷售額1.7億元，其銷售收入中，包括占比30%的出口額。下游客戶主要有：威盛、格力、富士康、聯想、海爾、海信等。

凱美能源現已具備生產卷繞、組合、疊片等品種的一百多個規格型號超級電容器的能力。目前公司產品涉及到消費電子類、工業用電器、光電、太陽能、航天、運輸、交通能源、軍工等廣泛領域。

7.遼寧百納電氣（在朝陽市）

遼寧百納電氣有限公司前身隸屬于錦容集團，1998年開始致力于超級電容器的研究，是國內超級電容器行業首批研發單位。2006年，開始從事超級電容器應用技術研究。2009年，從錦州搬遷至朝陽超級電容器產業基地，主要從事超級電容器模組制造、系統制造和應用技術開發，是美國Maxwell公司中國區授權技術集成商。

另，從工商公布的股東信息情況以及公司內部網站發布信息的更新時間來看，遼寧百納自2015年以來，公司創始人孫遠退出，目前公司實際控制人為付氏家族。且2015年后沒有再更新公司新聞，加上美國Maxwell公司銷售業績下滑，百納電氣作為其中國代理商，銷售業績也有較大下滑。目前百納電氣處于下滑趨勢。8.上海奧威科技

上海奧威科技開發有限公司是多家民營企業與國有企業共同出資組建的有限責任公司，屬于新能源行業，主要從事雙電層電容器及超級電容器的開發、生產和銷售，其技術水平處于世界領先地位，開發了從3.6V到720V的超級電容器組件，產品用于各種車輛、內燃機的啟動，以及輕型車、電動公交車的牽引和其它領域。

公司員工160人，其中高學歷技術人員占30%。

根據新筑股份2016年中報公布情況得知：新筑股份整體2016年處于虧損狀態，但是其超級電容系列產品到2016年中為止，營業收入達1685.87萬元，占總收入比為2.57%，營業成本為893.72，占超電收入的53%（與我司財報顯示成本占比相符）。可見，超級電容市場前景較好，暫時受經濟下滑影響，但有望快速提升。

另外，在新筑股份2015年年報寫道，奧威科技2015年經營規模有所提高，逐步形成軌交和新能源汽車的前端核心技術整合，經營質量大幅提升，市場拓展取得新進展。

9.深圳今朝時代

今朝時代主要產品包括各類超級電容器、超級電容與鋰電池的復合電源、基于超級電容與鋰電池的儲能系統和配件等，主要應用于新能源汽車和風電領域。

公司員工100余人，根據其年報顯示，2015年銷售額大約為1億元，毛利率約22.22%。公司于2016年1月18日在新三板掛牌上市，證券代碼：835472.該公司可能存在的風險：

1.該公司的主要客戶集中于國內新能源汽車制造及風電發電企業，作為國產超級電容器細分行業的領先企業，今朝時代公司成立初期客戶相對集中，對大客戶的依賴風險比較大；且資金回收期較長。

2.公司主要原材料賴于進口，隨著公司市場的拓展，進口采購可能還將繼續增加。人民幣匯率的波動將直接影響到公司進口采購的成本，進而影響公司產品的毛利和利潤，給公司經營帶來一定的風險。

主要客戶 湖南南車時代電動汽車股份有限公司 46,404,376.07 2 湖南世優電氣股份有限公司 15,743,948.72 3 金龍聯合汽車工業（蘇州）有限公司 11,486,854.70 4 四川東方電氣自動控制工程有限公司 9,088,299.04 5 上海電氣集團股份有限公司 3,121,709.40

合計 85,845,187.93

供應商名稱 采購金額LSMtronLtd.49,199,836.42 樂星產電（大連）有限公司 20,981,302.82 3 深圳市華加日西林實業有限公司 3,800,420.76 4 樂金化學（南京）信息電子材料有限公司 2,640,000.00 5 博羅康佳精密科技有限公司 1,321,311.29 合計 77,942,871.29 83.26 研發支出

6,442,791.05元

10.烯晶炭能電子科技無錫有限公司

以出口為主，公司成立6年，主要產品是石墨烯與超級電容的應用。目前研發出了3V4000F的超級電容，能量密度10Wh/kg,2014年開始生產石墨烯炭。該公司目前員工數接近100人，申請專利30項。

第二篇：電容的市場調查報告

電容的市場調查報告

調查目的通過對該類型電子產品的調查研究，多方位得進一步了解該產品的特點及市場需求，了解將來的研究方向和未來發展趨勢。

調研地點

南京珠江路及龍江電子城，在這些地方電子商鋪的聚集地，電容器在這里有廣泛的需求和應用范圍。

調查對象

電容（或稱電容量）是表征電容器容納電荷本領的物理量。電容器的兩極板間的電勢差增加1伏所需的電量，叫做電容器的電容。電容器，它是一種靜態電荷存儲介質，把電荷充存進去，在沒有放電回路的[1]情況下，刨除介質漏電自放電效應/電解電容比較明顯，可能電荷會永久存在，這是它的特征），它的用途較廣，它是電子、電力領域中不可缺少的電子元件。主要用于電源濾波、信號濾波、信號耦合、諧振、隔直流等電路中。

濾波作用，在電源電路中，整流電路將交流變成脈動的直流，而在整流電路之后接入一個較大容量的電解電容，利用其充放電特性，使整流后的脈動直流電壓變成相對比較穩定的直流電壓。在實際中，為了防止電路各部分供電電壓因負載變化而產生變化，所以在電源的輸出端及負載的電源輸入端一般接有數十至數百微法的電解電容，以濾除高頻及脈沖干擾。

耦合作用：在低頻信號的傳遞與放大過程中，為防止前后兩級電路的靜態工作點相互影響，常采用電容藕合．為了防止信號中韻低頻分量損失過大，一般總采用容量較大的電解電容。

調查方式

1對一些電子商家進行電容器的相關咨詢，對比文獻資料，了解電容器的主要參數及不同參數產品的用途區別，及其價格

2閱讀相關的電子產品關于電容器的說明書，對該產品的性能做出評估。觀看商家利用電容對電子產品進行維修，體會電容的廣泛用途。

4了解詢問電容器在實際生產生活中的不足之處，傾聽專業人員的意見

調查結果

一 電容器理論咨詢

容器的參數有很多，所以使用者要在了解電容的一般特性后，權衡利弊，作出適當的選擇，其中標稱電容量和允許誤差，額定電壓這兩大參數是最主要的。

標稱電容量是標志在電容器上的電容量。

一般電容器常用Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ級，電解電容器用Ⅳ、Ⅴ、Ⅵ級，根據用途選取。云母和陶瓷介質電容器的電容量較低(大約在5000pF以下)；紙、塑料和一些陶瓷介質形式的電容量居中(大約在0005μF10μF)；通常電解電容器的容量較大。這是一

個粗略的分類法

電容器實際電容量與標稱電容量的偏差稱誤差，在允許的偏差范圍稱精度。精度等級與允許誤差對應關系：00（01）-±1%、0（02）-±2%、Ⅰ-±5%、Ⅱ-±10%、Ⅲ-±20%、Ⅳ-（+20%-10%）、Ⅴ-（+50%-20%）、Ⅵ-（+50%-30%）。

額定電壓，在最低環境溫度和額定環境溫度下可連續加在電容器的最高直流電壓有效值，一般直接標注在電容器外殼上，如果工作電壓超過電容器的耐壓，電容器擊穿，造成不可修復的永久損壞。

二電容器的實際調查

1電容的結構非常簡單，主要由兩塊正負電極和夾在中間的絕緣介質組成，所以電容類型主要是由電極和絕緣介質決定的。以下是一些電子元件電容的參數標簽

123

規格0603 106KGRM155R60J105KE 19D63V 224UF

商標TDKMURATA

環保方式無鉛環保型無鉛環保型無鉛環保型

接線方式軸向無接線

標準容量10uf1uf224uf

額定電壓50v6,3v63v

以上的電容器都是普通家用電器的電容器，電容大約在0.005uf到5000uf之間，額

定電壓也有高有低，所以在電子信息工程領域，既要遵守基本的參數經行電路組裝，又要大膽嘗試，敢于搭配不同的電容元件。兩個在矛盾中趨于統一。

2一般電子元件的價格和其性質有關，高壓低壓的價格不同，一般情況下，高壓比

低壓電容貴不同的電容量的也有所不同，家用電子產品的電容一班比較便宜，量大才發現有差異。

1-5月份電子市場的大體走勢，一季度電子市場整體價格呈現溫和上漲，漲

價主要原因是缺貨。缺貨現象在今年3、4月份反映更明顯，導致部分型號有價無市，部分型號呈現翻番的漲價，從而促使電子市場價格指數在3、4月份明顯上升走勢。今年頭5個月，電容器的價格指數呈現V型走勢，價格在4月中旬出現強力反彈現象，旗下眾多型號，出現大面積漲價。今年一季度開始，電子行業掀起缺貨潮，而4、5月份缺貨不但沒得到改善，反而出現更嚴重現象。電容器總指數上漲幅度出現20多個點的反常現象，缺貨及有意囤貨惜賣讓部分型號價格翻番。

三 電容的危險及發展方向

待改進處

1在電容充電后關閉電源，電容內的電荷仍可能儲存很長的一段時間。此電荷足以產生電擊，或是破壞相連結的儀器。一個拋棄式相機閃光模組由1.5V AA 干電池充電，看似安全，但其中的電容可能會充電到300V，300V 的電壓產生的電擊會使人非常疼痛，甚至可能致命。

2大型老式的油浸電容器中含有多氯聯苯(poly-chlorinated biphenyl)，因此丟棄時需妥善處理，若未妥善處理，多氯聯苯會進入地下水中，進而污染飲用水。多氯聯苯是致癌物質，微量就會對人體造成影響。若電容器的體積大，其危險性更大，需要格外小心。

進一步研究方向

要盡量減少電容器的突然放電，研究新型的電路結構，趨利避害，將電能安全利用最大化，開發新材料，減少材料的損耗，減少有害物質的使用，做到環保高效節能。

第三篇：超級電容在變電站直流系統中的應用

超級電容在變電站直流系統中的應用

2010-5-29 19:10:00 來源：

1、當前變電站直流屏存在的問題

在我國110kv、35kv、10kv終端變電站，以及廠用6kv配電系統，廣泛采用了蓄電池直流屏和硅整流電容儲能直流屏、作為操作、控制以及保護的電源。幾十年來，較多的產品在運行中存在以下問題：

1.1鎘鎳蓄電池直流屏

直流母線輸出220v時，一般由180只蓄電池組成。蓄電池在加工生產中不可能做到每只電池的充放電特性完全一致，雖然生產廠家在出廠時進行了匹配組合，到了用戶手中就沒有挑選的余地了。在使用中，用同一個充電電源，又向同一負荷放電，久而久之，個別電池由于特性差別越來越大，而影響整個裝置的性能。

鎘鎳蓄電池在運行中，長期處于浮充狀態，充電機性能的好壞，直接影響電池的壽命。一般廠家承諾電池壽命大于10年，但在實際運用中，往往只有3～5年。這是因為，如果浮充電流過大，會使電解液中的水電解成氫和氧，這兩種氣體混合是危險的爆炸氣體，如果通風不良，有資料介紹，某無人值班變電站，曾發生直流屏爆炸的事故。

過充電還會使電池冒液。在電池外表及連接片上產生墨綠色氧化物，腐蝕構件，降低絕緣，使自放電增加。過充還會產生氧化還原反應，在負極板上生成氧化鎘，減少極板有效面積，容量減小，這就是俗稱的“記憶”效應。為了保持電池的容量，每年需對蓄電池進行1～2次的“活化”試驗，試驗必須按生產廠家規定的標準制度進行充放電，才能保證電池的有效率。作為使用維護者來說，是一個令人頭痛的事情。由于鎘鎳電池有較硬的放電特性曲線，放電量達到80%時，電壓下降也不明顯。稍有疏忽，會造成電池過放電，出現極性反轉而報廢。由于直流屏是變電站設備中的重中之重，直接影響到變電站的安全運行。在“安全工作重于泰山”的環境下，很多單位都將直流屏列入日常必檢項目進行考核。

1.2密封鉛酸蓄電池直流屏：

由于鎘鎳蓄電池維護量大，一種免維護密封鉛酸蓄電池，簡稱閥控蓄電池或vrla電池，開始得到廣泛應用。因為是全密封電池，無須加水，這給維護帶來很多好處的同時，也給觀測和維護帶來困難。“免維護”這一名詞又給使用者帶來認識上的誤區，導致使用者放松對蓄電池的日常維護管理。由于閥控蓄電池在我國問世只有十年左右，至今還沒有成熟的制造、運行經驗。去年在深圳召開的evc會議，匯集國內蓄電池有關使用、制造的專家，總結了國內閥控蓄電池的制造、運行方面的經驗，達成如下共識：

（1）閥控蓄電池的壽命：

廠家說明書將蓄電池的壽命標注為10、15、20年，是過分夸大了。無論進口、國產電池，實際使用后都證實了這一點。因而在說明書上標稱5年比較適當；對于膠體蓄電池，如德國陽光、銀彬方可用十年以上。另外廠家說明書上標注的壽命是有前提的，要在規定的運行溫度，標準的充放電方式[包括負載大小] 下運行，實際上這些條件，只有在實驗室才能達到。

（2）影響閥控蓄電池壽命主要有如下幾個因素：

a.閥控蓄電池壽命對溫度十分敏感

生產廠家要求電池運行環境溫為15℃－25℃，當環境溫度超過25℃后，每升高10℃電池壽命就要縮短一半，例如：對5年期壽命的電池，當環境溫度為35℃時，實際壽命只有2.5年，如果再升高10℃達到45℃時，其壽命只有約1.25年了。對于處在廣大的華中、華南地區來說，全年平均氣溫超過25℃的時間將長達3個多月，加上安裝閥控蓄電池的配電室，為防小動物入室，門窗都比較封閉，室內溫度還要升高，對蓄電池的運行極為不利。

b.過度放電：蓄電池被過度放電是影響蓄電池使用壽命的另一重要因素。這種情況主要發生在交流停電或充電模塊損壞后，蓄電池組為負載供電期間。當蓄電池被過度放電到輸出電壓為零時，會導致電池內部有大量的硫酸鉛被吸付到電池的陰極表面，形成電池陰極的“硫酸鹽化”。由于硫酸鉛本身是一種絕緣體，它的形成必將對電池的充、放電性能產生不好的影響。因此，在陰極板上形成的硫酸鹽越多，電池的內阻越大，電池的充、放電性能就越差，其使用壽命就越短。

（3）板柵的腐蝕與增長:.板柵腐蝕是影響蓄電池使用壽命的重要原因。在開路狀態下，鉛合金與活性二氧化鉛直接接觸，而且共同浸在硫酸溶液中，它們各自與溶液建立不同的平衡電極電位。正極柵板不斷溶解，特別是在過充電狀態下，正極由于析氧反應，水被消耗，h+增加，從而導致正極附近酸度增高，反柵腐蝕加速，如果電池使用不當，長期處于過充電狀態，那么電池的柵板就會變薄，容量降低，會縮短使用壽命。

（4）浮充電狀態對蓄電池使用壽命的影響：目前，蓄電池大多數都處于長期的浮充電狀態下，只充電，不放電，這種工作狀態極不合理。大量運行統計資料表明，這樣會造成蓄電池的陽極極板鈍化，使蓄電池內阻急劇增大，使蓄電池的實際容量（ah）遠遠低于其標準容量，從而導致蓄電池所能提供的實際后備供電時間大大縮短，減少其使用壽命。

（5）失水：

蓄電池失水也是影響其使用壽命的因素之一，蓄電池失水會導致電解液比重增加，電池柵板的腐蝕，使蓄電池的活性物質減少，從而使蓄電池的容量降低而導致其使用壽命減少。當失水5.5％時，容量降到75％；失水達到25％時，容量基本消失。

1.3電解電容儲能直流屏

二十世紀60-70年代，由于電解電容儲能直流系統，投資小，維護量小，在110kv以下小型變電站得到廣泛的應用。經過多年的運行暴露出一個致命的缺陷：由于儲能電容的容量只有數千微法，事故分閘的可靠性差。在全國范圍內造成多起事故。目前，這類直流系統面臨更新改造階段。2.超級電容用于直流屏的有關實驗

超級電容器是一種專門用于儲能的特種電容，實現了電容量由微法向法拉級的飛躍，是一種理想的大功率物理電源。它不需要任何維護和保養，壽命長達10年以上，用它來代替老式電容儲能硅整流直流屏，和蓄電池將產生革命性的進步。

2.1、用超級電容對斷路器合閘的試驗：

實驗地點：武漢市白沙洲水廠變電站 615柜.高壓斷路器型號kyn—10—10ⅱ型

額定電壓：10kv，額定電流：1000a 操作機構型號cd—10ⅱ。合閘電壓直流220v，電流100a。

試驗方法：模擬正常方式合閘，按下合閘接鈕，記錄合閘次數和電容端電壓，見下列：

合閘次數 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

電容端電壓v 245 240 235 230 225 220 215 210 203 197 190

共合閘15次，每次都合閘成功，考慮到從第9次開始電容端電壓已降至額定電壓-10%以下，可靠性變差，合閘速度變慢，剔除不算，因而可作如下結論：

電容充電至+10%額定電壓時，可對cd—ⅱ型電磁機構可靠合閘大于8次，每次合閘使電容端電壓下降5v。

2.2超級電容充電時間測試：

超級電容的初充電，如不加限流電阻，相當于發生短路。生產廠家推薦使用1000w碘鎢燈作限流電阻，其冷態電阻較熱態電阻小近10倍，符合電容電壓上升后宜減小限流電阻的要求。以下試驗數據均是串入1000w碘鎢燈實測的數據。

用變電站直流電源充電：

時間（秒）0 30 45 55 60 80 120 180 充電電流（a）4.5 3 2.5 2 1.8 1 0.2 0.05

2.3 超級電容自放電測試

將超級電容充至242v后，與負載完全脫離，隔日同一時間測量電容端電壓記錄如下:

時間 6月24日 6月25日 6月26日 6月27日 6月28日

電容端電壓v 260 233 212 194 178.6 δv/h 1.12 0.88 0.74 0.645

注：δv/h為電容端電壓下降速度，用下降電壓變化量除以小時。

小節：端電壓下降速度與是否經過浮充有關，未經浮充開始幾個小時達2～3v/h，既每小時下降2～3v，經過浮充半小時以后，自放電速度明顯變緩，可能是電容內部電荷來不及分布均勻有關。在正常運用時，超級電容處在長期浮充狀態，完全斷開負載后可維持有效電壓達3天（72小時）。

2.4帶經常性負載的放電試驗：

模擬當電網失電后，由電容放電來維持直流母線電壓的試驗。根據電力工程設計手冊中,關于直流系統控制母線電壓允許波動范圍為85%～110%vn，vn=220v時，電壓波動范圍為187v～242v。下面是母線電壓242v，電容放電至187v時，不同負載的維持時間的實測值。

小節：中小型變電站如將信號燈換成led節能燈后，控制母線電流一般小于2a，將保持30分鐘的跳合閘能力。在實際運用中，將配備2只電容,一只為熱備用，另一只為冷備用.防止因雷擊, 或電力系操作過電壓而造成的損壞.可將冷備用一套應急投入.3.超級電容直流屏與蓄電池直流屏的性能對比

（1）無任何種蓄電池都需要配置一套精確的，性能優良的充放電裝置。這套裝置故障率相對較高，而用超級電容的直流屏可簡化這套裝置，降低了故障率，使成本下降。

（2）蓄電池過充電、過放電都會縮短使用壽命，而超級電容不存在過充電、過放電的問題，只需限制最高充電電壓就行了。

（3）蓄電池有較大的維護量，即便是免維護蓄電池，同樣需要維護；而超級電容只需定期檢測其容量是否下降就行了，做到了真正意義上的免維護。

（4）蓄電池一旦過放電，要恢復其容量得充電數小時；而超級電容恢復到額定電壓，僅需幾分鐘。單只電容合閘后端電壓下降5v，數秒鐘即可復原。

（5）電網停電后，直流屏依靠蓄電池放電來維持直流母線電壓，電池組的能量畢竟有限。停電時間過長，會使電池的能量放完，如不加限制，必然會導致電池組電壓下降到終止電壓以下而受損，甚至無法再充電而報廢。而超級電容當電網停電后，在帶有經常性負荷的情況下仍可保證近千次的跳閘和數百次合閘。這一點對具有綜合重合閘裝置和備用電源自動投入裝置的中小型終端變電站足矣。

如果是母線短路，引起電網電壓過低，只要繼電保護能正確動作，在短短的幾秒鐘內，更能可靠的跳閘，事故跳閘后，沒有必要維持一定時間的直流供電。當事故處理完畢后，電網恢復供電，在幾分鐘內，又具有分、合閘能力了。

第四篇：電大社會調查報告(超級精品)

河北廣播電視大學

開放本科（工商管理）

社會調查報告

專 業工商管理

年 級

分 校姓 名

學 號

XXXX年XX月XX日

XX公司人力資源管理調查報告

一、調查目的：了解人力資源管理的過程.人力資源管理是指根據企業發展戰略的要求，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對企業中員工的招聘、培訓、使用、考核、激勵、調整等一系列過程，調動員工的積極性，發揮員工的潛能，為企業創造價值，確保企業戰略目標的實現。是企業的一系列人力資源政策以及相應的管理活動。這些活動主要包括企業人力資源戰略的制定，員工的招募與選拔，培訓與開發，績效管理，薪酬管理，員工關系管理，員工安全健康管理等。

二、調查對象：XX公司

XX公司是XX市唯一一家具備XX工程施工總承包二級資質，獲得二級承裝（修、試）電力設施許可證，XX省建筑業企業安全資格證，通過ISO9000、OHS18000、ISO14000一體化管理體系認證的大型XX施工企業。現有員工XXXX人，注冊資本金XXXX萬元。

公司下設總經理工作部、財務部、生產管理部、安全監察部、經營管理部五個專業部室，下設XXX、XXX、XXX三個分公司，XXX、XXX、XXX、XXX四個子公司。

公司承攬XXX工程、XXX工程，XXXX建筑工程的設計、施工、設備安裝、運行維護、檢修、調試等工程。

公司施工力量雄厚，擁有一大批高級工程師、國家注冊建造師、工程安裝概預算師等各種專業人才，施工技術精湛，施工質量優良，服務熱情真誠。

近三年先后完成XXXX工程XX項??。多項工程獲得省、部級優質工程稱號，工程質量達到XX省領先水平。

三、調查時間：XXXX年XX月XX日

四、調查方式：訪談類

為了使調查的數據真實可靠，我沒有采用傳統的問卷調查。而是直接對人物進行訪談：

（一）XX公司主管人資的總經理工作部X主任。

（二）XX公司人資管理高級經濟師XXX。

五、調查內容及過程

XXXX年XX月XX日，我就企業人力資源管理等問題，訪談了XX公司總經理工作部X主任和人資管理高級經濟師XXX。

XX公司人力資源管理由總經理工作部歸口管理，在訪談中，X主任認為人力資源管理是一項大的系統工程，是企業最重要的一環。企業的發展如何，最重要的是看企業中人的發展如何，所以無論從對員工的招聘、培訓，到使用、激勵、調整，都是漫長而艱苦的過程。XXX向我介紹了XX公司的人力資源管理體系：截止2012年8月30日，XX公司共有員工XXXX人，其中：合同工XXX人，勞務派遣工XXX人。平均年齡XX歲，具有大專及以上學歷的XXX人，具有中級及以上職稱XX人，基本能夠滿足公司正常運營的需要。

公司近幾年雖然遭受金融危機和通貨膨脹等因素影響，公司經營收入和利潤較往年有所下降，但在全體員工的共同努力下，公司整體運營較為平穩。職工平均年齡尚可，但是從整體結構分布來看，近5年內面臨退休的職工達XX于人，且其中相當一部分員工處于重要的經營、管理和技術性崗位，將不可避免的對管理和生產工作帶來一定程度的影響。

就此，我通過面對面訪談的形式，重點對XX公司的勞動組織、勞動合同、薪酬管理、教育培訓、勞動保護及社會保險等內容進行了了解。

1、人力資源管理的基本原則是：堅持總量控制、嚴格審批程序、優化資源配置、規范崗位薪酬、強化教育培訓、依法依規管理。

2、在勞動定員方面：實行總量控制，勞動定員由總經理工作部進行統一核定，報上級主管部門審批后嚴格執行。勞動定員核定一般每年開展一次，如經營業務或管理體制發生較大變化，則及時核定、調整。

3、在機構、崗位管理方面：按照統一規劃、分類明確、精簡高效、運轉協調、職責清晰、工作飽滿的原則，合理設置機構、崗位，確定人員定編。機構、崗位設置和人員定編工作由XX公司統一組織規范，經上級主管部門審批后，由總經理工作部組織實施。由于種種原因，企業自1998年至今，沒有對企業組織機構進行調整，現在的組織結構不能適應企業發展的需求。

4、在勞動用工管理方面：一是按照平等自愿、協商一致的原則，與各類用工員工分別簽訂借工協議、勞動合同和勞務派遣協議。二是各公司在崗位缺員，確需招聘新員工時，于每年6月和12月份向XX公司提出書面用工申請，由XX公司進行整理、匯總，并優先在XX公司內部進行調劑。對確需外聘的專業技能人才，由總經理工作部編制用工申請，報上級主管部門審批后，統一組織招聘。對于臨時的、短期的、可替代性的崗位通過勞務派遣公司招聘；對于關鍵技術性崗位采取外部招聘的方式；三是領導崗位選擇內部招聘。四是根據生產經營需要，XX公司內部在崗人員離崗、轉崗、借調的，由各公司提出申請，XX公司審批同意后，總經理工作部統一辦理相關手續，這一政策的實施，有利于內部人才的合理流動，提高人才利用率。五是XX公司統一建立勞動合同制員工和勞務派遣人員用工檔案，并負責人力資源信息維護管理。

5、在薪酬管理方面：按照國家相關法律、法規和上級主管部門有關薪酬管理制度和辦法，分類確定薪酬結構，對管理崗位執行崗位工資，對各公司生產崗位實行基本工資加績效工資的方式，根據績效考核結果，確定實際報酬，這一政策的實行，有效增強了職工的工作積極性。

6、在培訓管理方面：對新招聘人員的崗位培訓由總經理工作部統一組織，經培訓考核合格后，確認上崗資格。對在崗員工培訓由總經理工作部統一規劃，按三級（集團、各公司、班組）教育培訓體系分級組織實施。各公司結合專業分工，建立健全員工培訓、考核檔案，組織開展靈活多樣員工培訓、考核活動，并對員工教育培訓考核情況報總經理工作部備案。由于XX公司是一個綜合性的XX公司，人員復雜，專業眾多，在培訓上無法做到兼顧全面。

7、在勞動保護和社會保險管理方面：一是由總經理工作部負責建立健全勞動保護管理制度，統一勞保用品標準，各公司組織發放。二是XX公司按照國家有關社保政策，統一組織員工參加各項社會保險，并及時、足額提取上繳。

8、在企業文化建設和職工業余文化生活方面：近幾年，XX公司十分重視企業文化建設，大力開展班組建設和職工創新活動；建設了企業文化長廊，建立了 “創新、誠信、責任、共贏”的核心價值觀；購置健身器材，籌建了職工活動室；逢年過節組織開展慰問和文藝演出；開展了拓展訓練等活動，極大豐富了員工的業余文化生活，拉近了職工間的距離。

六、調查結果：

從上述資料上看，近幾年XX公司的發展現狀較為平穩，無論從建制規模還

是產值上并未有改變。對此，我們從人力資源管理的幾個方面來分析：

從員工招聘的方式看，XX公司的做法值得借鑒，一是對于臨時的、短期的、可替代性的崗位通過勞務派遣公司招聘，可以有效降低工資成本和用工風險；二是對于技術性員工選擇外部招聘的形式，人員可選擇的范圍較為廣泛。從外部招聘找到的人員比內部多的多，無論從技術、能力和數量方面講都有很大的選擇空間。而且外部招聘會給組織帶來新思想和新方法。這些新的思想和觀念可以使企業數量最多的基層員工這個大環境充滿活力與生機。此外，從外部招聘的人才，可以節省大筆的培訓費用；三是內部領導適合做內部招聘，主要是這部分人才在外部招聘選錯人的風險比較大，而且就算是選對了人，在不了解企業現狀與組織文化就上崗的話，會造成許多不必要的麻煩，與員工關系的處理也會成問題。

在績效管理方面，影響績效的主要因素有員工技能、外部環境、內部條件以及激勵效應，而在影響績效的四個因素之中，只有激勵效應是最具有主動性、能動性的因素，人的主動性積極性提高了，組織和員工會盡力爭取以提高技能水平以及組織績效。XX公司在績效管理方面采取的是有獎有懲的方式，公平公正。績效獎懲就是一種很好的激勵手段，多勞多得的薪酬管理機制能夠有效激發員工的工作積極性，提高員工的工作動力。

員工之間的關系管理方面，XX公司開展了扎實有效的企業文化建設，在助推員工交流方面起到了積極作用。俗話說，團結就是力量。當員工之間有了一個很好的交流平臺，對個人發展和企業建設方面達成了一個很好的共識，工作效率自然就會提高。溝通是員工之間相互了解與合作的媒介，在這方面做好了，員工之間會更團結，給企業帶來更多的利益。此外，良好好的文化環境，也影響到員工的個人形象，可以使員工活力四射，充滿熱情，從而更好的開展工作，并為企業樹立良好的社會形象。

員工流動性的管理，給員工一個“入口”可以讓優秀人才進入企業工作，但是要想留住優秀人才，就必須給他們建造一個合理的“出口”。XX公司在這方面的做法比較好，他們對內部在崗人員因工作需要出現離崗、轉崗、借調的，都會結合實際情況及時研究并辦理相關手續，這樣一來就形成了人才流動機制，有利于留住人才、用好人才，可以更好的促進企業發展。

綜上所述，我對XX公司的人力資源管理給出以下幾點建議：

（一）建立人力資源部，對XX公司勞動合同簽訂、薪酬管理、業績考核、辦理用工手續、繳納各種保險（基金）等工作進行專業化統一管理。

（二）設立一個完整的培訓單位，深入開展企業文化、安全生產等方面的培訓，讓更多的員工能夠系統了解公司的企業文化，認同企業的核心價值觀，提高安全意識和安全技能。

（三）針對專業眾多無法兼顧全面的實際情況，可以開展“全員培訓師”、“師帶徒”等專項活動，由各公司或基層班組結合實際情況開展專業化培訓，提高員工的專業技能水平。

（四）制定學習獎勵規定，鼓勵員工積極參與國家認真的建造師、結構師、安全師等注冊考試，在提高自身素質的同時，可以有效提高企業資質，提升企業市場競爭能力。

（五）制定一套合理的員工守則，讓大家都了解公司的規章制度和員工的基本行為規范。

（六）根據現代公司的管理要求，結合實際情況，對組織機構進行統一規范，以適應企業發展需求。

七、調查體會

人力資源管理是企業發展動力的源泉，是企業可持續發展的根本保障。好的人力資源管理能給企業帶來生氣，帶來更多事半功倍的成果，無論是看得見還是看不見的，都是企業的財富。在競爭日益激烈的社會，在這個人才緊缺的社會，企業要想生存下去，必須嚴把人力資源的各個環節與關卡，根據企業現狀和未來，有計劃、有目標地開展人力資源管理工作，使人力資源管理能夠真正助飛企業的成長。

二〇一二年十月十二日

第五篇：國內市場銷售方案

國內市場銷售方案

一、目前市場情況

從國內外一次性餐具使用情況和發展趨勢看，在滿足使用性能的前提下，總的要求趨勢是更加的安全和環保。目前，中國一次性餐具產品種類比較復雜。有些所謂的環保型餐具存在安全問題，在產品以及包裝箱上根本沒有生產企業標識。但是由于管理不嚴價格便宜，這類產品還占有很大的市場。

二、適合于我們的銷售模式

公司產品的目標客戶大致應為三類：餐飲酒店、食品及配餐包裝、超市零售。我傾向于餐飲酒店市場采取經銷商模式經營，而食品及配餐包裝采用公司直銷模式。超市零售方面作為公司市場宣傳的一部分暫由公司直接負責。

1、經銷商渠道模式

由于餐飲酒店類客戶比較分散且用量相對無法準確預估，一次性餐具的單價又相對低，而標準化程度相對校高，應追求規模效益。所以應通過中間商將產品銷售給目標客戶群。經銷商渠道的建設應寬而長，盡可能為有意向的終端客戶創造方便購買的條件，增加銷售機會。

2、直銷模式

食品包裝、配餐包裝等直接面對終端用戶的方面，傾向于直銷。該類客戶用量大且需求量相對固定。但對供應商要求服務高，需積極配合緊密跟蹤才能起到好的效果。

3、關于超市方面

超市銷售為我們提供了一條與最終消費者直接見面的渠道，是宣傳企業、證明企業實力的絕佳途徑，開拓市場階段應暫由公司直接負責。但考慮到增加超市進場機會擴大鋪貨范圍與成本方面的矛盾，未來構想培育有能力的經銷商協助我司產品入場承擔超市費用。

三、關于渠道的建立

銷售區域的劃分基于目前開拓階段的現狀，我建議在渠道方面劃分為四個大區：環渤海區域（北京、天津、山東、河北、遼寧）、長三角區域（江蘇、浙江、上海安徽）、珠三角區域（廣東、廣西、福建）、中西部區域（四川、重慶、湖南、湖北、云南）。覆蓋面廣是因為我之前提到的建立寬而長的渠道構想。

1.經銷商的選擇

目標經銷商：一次性餐具批發市場批發商和經營一次性用品的貿易公司。

（1）各地的批發市場是目前一次餐飲用品的主要銷售渠道，也是信息交流的主渠道。進駐這類批發市場的一個重要意義在于，讓客戶能夠方便直觀的了解我們的產品。借助這些批發市場的輻射功能，加快終端用戶對我們產品的了解。

（2）貿易公司自身的主要價值就在于自有渠道及當地的銷售能力，這正是我們需要的。我們的目標除了那些一次性餐具的貿易商外，主營餐飲酒店相關易耗品的貿易商都應納入我們開發的范疇。

（3）我們非常歡迎各區域內的兼職銷售人員，制定相應政策配合。壯大我們的銷售隊伍。

2.區域內覆蓋順序

區域內覆蓋城市的原則：先省會城市、直轄市，后經濟發達熱點城市。其他區域暫不做考慮。

3.分銷商的培育

對公司在該區域內（市級）的有實力、有能力的經銷商，給于一定量的傾向性。應用二八原則（所謂二八原則，也就是指，有時你所做努力的一小部分比例，如20%，卻可以為你贏得全部成果的大部分比例，比如80%，應用到銷售中，就意味著你的20%的客戶可能會為你帶來總銷售入的80%。因此，將你的主要精力集中在這一小部分但卻又是十分重要的顧客群及其需求的相關產品上，是非常重要的。）為未來的分銷商體系打基礎。

4.建立市級分銷體系

分銷商體系的建立將是未來銷售工作的重中之重，經過跑馬圈地后將進入到精耕細作階段。市級分銷體系可滿足我們對市場深化需求。

四、直銷項目的運作

直銷項目可帶來相對穩定的訂單。各區域的銷售人員在發展經銷商的同時，應積極挖掘當地直銷項目。只有我們跟蹤的項目到達一定的數量，才可能出現真正能夠合作的客戶。精品生鮮企業、鐵路民航配餐等大量使用一次性包裝、餐具配套的客戶，都應是我們直銷的重點。

五、銷售政策

1． 建立價格體系

順序：直銷包裝客戶、經銷商、銷售代理

（1）直銷包裝客戶

應給予最優惠、靈活的價格政策，排在公司價格體系的第一位。讓銷售人

員有更多機會與客戶深入交流。

（2）經銷商

應有價格彈性、為未來分銷商留出空間。并制定銷售激勵政策（比如：階梯

返利）。

（3）銷售代理（兼職銷售、非長期合作經銷商等）

合作價格上不應用有大的變動，突出合作經銷商的價值。

2． 完善合作協議

（1）直銷包裝客戶方面

（2）經銷商方面

（3）銷售代理方面