第一篇：國內市場行銷企劃方案

國內市場行銷企劃方案

隨著iphone4gs/iphone5的發佈愈炒愈熱，如喬佈斯的話所述，iphone勢必又將在全球掀起又一輪IT革命，而做為蘋果配件產品的開發製造商，無疑將是又一場巨大的商機。面對國內龐大的果粉市場，爲了配合國內市場的順利展開，提升品牌知名度，快速有效提升銷量，制定此行銷企劃方案。

首先必須先瞭解目前市場機會及公司現狀，具體有以下幾方面：

?品牌的影響力（品牌影響力需鞏固與拓展，產生品牌效應，見市場推廣頁面）

?產品品質（資訊高速流通的時代，質量上的任何問題或瑕疵會有多種途徑傳播給消費者，從而影響銷售量）

?產品價格（基本的價格定位和實時的價格定位）

?銷售通路（代理商、中間商、商城、品牌形象店、零售店）或管道選擇有誤，使銷售受阻。

制定根據公司的實力及 2007年度的產品線品牌影響力還需要鞏固與拓展

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2007年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在2007年至2007年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如 “**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的管道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，管道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。

第二篇：行銷企劃工作總結

本周工作總結

本周主要工作為三大部分：首先，跟蹤魔法士、薯你脆、三鮮特賣活動進度及跟進奧飛聯合促銷活動，了解活動執行效果。其次，出差德惠，了解市場銷售狀況及本競品的回轉情況和促銷政策。最后，整理結案依據，對個區域的結案依據進行分類，并整理三鮮第四季度活動總結。

一、本周工作內容及完成情況

周一，提報上周末營業部地區三鮮特賣活動總結及本周特賣計劃，整理三鮮二批活動總結表。提報長春市場走訪報告，及上周工作總結。

上周末吉林營業部總計做了5場特賣活動，總計售賣單包三鮮面174箱，量販33箱。從售賣情況來看，采用贈品雞蛋的效果較好，能夠激起消費者的購買欲望。通過總結三鮮特賣活動和奧飛路演活動，學習到了如何對一場促銷活動進行總結，在總結過程中發現問題同時解決問題，提供有效的參考意見。

周二、三，走訪德惠市場，了解本競品促銷政策執行狀況及本競品回轉、鋪貨狀況。

通過德惠市場的走訪，了解了德惠地區魔法士回轉較慢，鋪貨率略低于小當家，而相當好吃的回轉較快，銷售較好，校園店銷售最高達每月300---400件。由于校園點馬上放假，所以大部分學校點都在處理店內庫存，沒有再次進貨意愿。社區店薯你脆回轉慢，相對來說校園店回轉較快，但個別店面有斷貨現象。

周四，整理魔法士、薯你脆集兌追蹤進度表格。

截至上周，薯你脆集兌效果與前幾周相比略有變化，砍級較低的獎品大部分地區已經兌換百分之八十，但砍級過高的獎品兌換效果不明顯。魔法士的集兌活動效果除了遼源區域，其他地區效果不明顯。主要由于獎品選擇和砍級制定上的不準確。

周五，整理11月份三鮮推廣活動總結報告，并溝通奧飛活動相關事宜。通過整理11月份三鮮推廣活動總結報告，對第四季度的三鮮推廣活動進行分析，取長補短，總結活動中存在的不足并對下一階段三鮮市場策略進行思考。

周六，參加奧飛聯合促銷活動，通過此次活動擴大公司產品知名度，同時也學習到了活動中的相關細則。

以上是我的本周工作總結，忙碌的一周便是收獲的一周，一周的工作教會了我很多知識，在工作中發現自己的不足并盡快改善不足。期待緊張充實的下一周的到來。

提報人：吉林營業部行銷企劃 徐秋影

第三篇：《王府井公寓整合行銷企劃暨合作方案》

《王府井公寓整合行銷企劃暨合作方案》

一、項目定位分析：

針對上述整體定位，現將王府井公寓的具體定位闡述如下：

1、功能定位：

2、客戶定位：客戶主要由以下幾方面構成：

?

? ?

?

3、價格定位：

現實依據：

1萬興苑大廈，樓高19層，建筑面積22500平方米，建于1995年。設計方

27個；戶型結構不盡合理（原設計為住宅），配套不多。但銷售狀況非常好，由于市場的自身調節，該大廈4—19樓已由原來的純住宅中70%改為中小型企業的辦公用房，而且迄今仍有很多用家有意入住該大廈。其原因主要是：地理位置優越，棕北一帶已形成了一個新的商圈和消費環境；交通便利；大廈以入住的業主有不少知名的企業，人氣較旺。

2、目前成都市中心區的高層樓宇的租金平均為100元/平方米，普遍特點是出租率較高，原因

是口岸好、交通便捷、周邊商業配套齊全。如：新時代廣場的租金為90—120元，出租率

80%；外貿大廈的租金150元，出租率80%；川信大廈現在熱銷，有銀行處理系統，一至三層全部搞成配套。業主愿租不愿買，報價9000元/平方米。世貿中心出租率60%。

建議：有必要在確定了項目定位后，再針對該項目進行一次專項調查，重點放在行情調查、競爭樓盤調查、目標客戶調查等方面。

四、聯席工程之物業管理：

功。

深圳萬科物業管理公司的管業管理建議書》。

大的不可更改性，所以物業管理之于房地產相當于售后服務之于家用電器，一切的遺憾必須也只能通過物業管理去解決和彌補。

2、物業管理是房地產品牌增值的有效手段。

在國內房地產界聲明赫赫的萬科公司，之所以樹立了城市花園的優質品牌，是與其對物業管理的重視和投入須臾不可分的。據統計，萬科每年在全國12個城市所開發的項目中貼補物

業管理的費用達2000萬元，得到的回報是，在同等的建造標準、地理位置，萬科開發的物業要比同行每平方米多賣1000元，而且形成了良好的口碑效應，萬科在深圳開發的物業，幾乎有一半以上的客戶是老業主推薦的。

在成都房地產市場，還沒有象萬科這樣的發展商，同時廣大的客戶也沒有把豐厚的回報給予那些值得回報的企業。

3、物業管理是市場經濟中尚不成熟的行業。

主要原因。

物業，使整個社會的物業管理水平得不到迅速的提高。

以成都為例，雖然已經注冊的物業管理公司已達100的早，誰就會得到市場的超額回報。

1.入住管理

2.裝修管理

3.4.治安管理

5.6.7.8.停車場管理

9.人力資源管理

10.財務管理

三、服務內容:

1.前期物業管理顧問服務:

協助發展商組建物業管理公司(組織架構、人員配置及招聘、費用預算、員工培訓計劃及實施)；

提供全套的物業管理規章制度(詳見附件)；

提供物業管理的中高級專業人才(名單附后)。

2.直接參與物業管理的運作服務：

合作方式:品牌的“五個一”模式。

四、收費方式及標準:

1、前期物業管理顧問費:80000元

2、直接參與物業管理運作(按照大廈建筑面積及檔次收費):

按每平方米每月0.25元薪）

一、公眾制度：

１、業主管理委員會章程

附３：裝修申請表

６、大廈停車場管理規定

７、大廈非機動車輛管理規定

８、大廈出租房及暫住人員管理規定

９、進住（租）協議書

附１：返修申請表

附２：住戶情況登記表

１０、大廈治安基金管理規定和獎懲辦法

１１、大廈商業網點管理規定

二、１、總經理崗位職責

２、業務總監崗位職責

３、總經理辦公室崗位職責

４、財務部崗位職責

５、品質管理部崗位職責

６、企業拓展部崗位職責

７、綜合維修部崗位職責

８、保安部崗位職責

９、保潔部崗位職責

三、１、員工守則

２、辦公設備使用制度

３、文件管理制度

４、財務管理制度

９、大廈員工工作服管理規定

１０、大廈員工宿舍管理規定

四、員工考核及獎懲辦法：

１、員工過失通知書 管理運作制度物業管理公司部門崗位責任制：

２、員工獎勵通知書

３、員工警告通知書

４、部門經理考核評定表（月）

５、普通員工考核評定表（月）

６、專業技術及管理人員考核評定表（月）

７、內務管理情況檢查記錄表

一、物業管理顧問團：

１、陳之平先生：34歲，有8業管理條例》，1994業管理公司總經理；

２、李萬才先生：43歲，有5

３、黃會青先生：303年的大型住宅小區和

４、溫 婷小姐：5年的大廈、小區物業管理經驗，尤其對物業管理的ISO900

2希才先生：香港華潤創業公司中國事業部市場部經理。

物業管理專業人才：

１、高仲先生：29歲，曾任職于中建三局一公司，從事設備安裝工作；1995年進入深

圳萬科物業管理公司工作，先后負責過深圳高檔商住樓——荔景大廈、深圳最大的住宅小區（70萬平方米）——桃源村物業管理工作。1998年6月，任成都豪斯花園物業管理處主任。對于高層大廈和多層住宅小區有較豐富的管理經驗和理論水平。

２、何平小姐：24歲，曾任上海福祿貝爾公司人事培訓主管，1997年進入成都萬科興

業公司物業管理處，負責員工培訓和辦公室事務，對人力資源管理和培訓有豐富的經驗。

３、白勝先生：25歲，曾在部隊服役三年，1994年進入深圳萬科物業管理公司工作，先后擔任過深圳天景花園、萬景大廈、桃源村的保安主管，對大廈和小區的治安防范和保安人員的管理有一定的專業水準和實際操作經驗。

４、宋國生先生：31的安裝工作；1996源村的維修主管工作，對設備維護、住戶維修有豐富的實踐經驗。

５、白正虎先生：23歲，于1995對大廈住宅的保潔工作有豐富的工作經驗。

第四篇：國內市場銷售方案

國內市場銷售方案

一、目前市場情況

從國內外一次性餐具使用情況和發展趨勢看，在滿足使用性能的前提下，總的要求趨勢是更加的安全和環保。目前，中國一次性餐具產品種類比較復雜。有些所謂的環保型餐具存在安全問題，在產品以及包裝箱上根本沒有生產企業標識。但是由于管理不嚴價格便宜，這類產品還占有很大的市場。

二、適合于我們的銷售模式

公司產品的目標客戶大致應為三類：餐飲酒店、食品及配餐包裝、超市零售。我傾向于餐飲酒店市場采取經銷商模式經營，而食品及配餐包裝采用公司直銷模式。超市零售方面作為公司市場宣傳的一部分暫由公司直接負責。

1、經銷商渠道模式

由于餐飲酒店類客戶比較分散且用量相對無法準確預估，一次性餐具的單價又相對低，而標準化程度相對校高，應追求規模效益。所以應通過中間商將產品銷售給目標客戶群。經銷商渠道的建設應寬而長，盡可能為有意向的終端客戶創造方便購買的條件，增加銷售機會。

2、直銷模式

食品包裝、配餐包裝等直接面對終端用戶的方面，傾向于直銷。該類客戶用量大且需求量相對固定。但對供應商要求服務高，需積極配合緊密跟蹤才能起到好的效果。

3、關于超市方面

超市銷售為我們提供了一條與最終消費者直接見面的渠道，是宣傳企業、證明企業實力的絕佳途徑，開拓市場階段應暫由公司直接負責。但考慮到增加超市進場機會擴大鋪貨范圍與成本方面的矛盾，未來構想培育有能力的經銷商協助我司產品入場承擔超市費用。

三、關于渠道的建立

銷售區域的劃分基于目前開拓階段的現狀，我建議在渠道方面劃分為四個大區：環渤海區域（北京、天津、山東、河北、遼寧）、長三角區域（江蘇、浙江、上海安徽）、珠三角區域（廣東、廣西、福建）、中西部區域（四川、重慶、湖南、湖北、云南）。覆蓋面廣是因為我之前提到的建立寬而長的渠道構想。

1.經銷商的選擇

目標經銷商：一次性餐具批發市場批發商和經營一次性用品的貿易公司。

（1）各地的批發市場是目前一次餐飲用品的主要銷售渠道，也是信息交流的主渠道。進駐這類批發市場的一個重要意義在于，讓客戶能夠方便直觀的了解我們的產品。借助這些批發市場的輻射功能，加快終端用戶對我們產品的了解。

（2）貿易公司自身的主要價值就在于自有渠道及當地的銷售能力，這正是我們需要的。我們的目標除了那些一次性餐具的貿易商外，主營餐飲酒店相關易耗品的貿易商都應納入我們開發的范疇。

（3）我們非常歡迎各區域內的兼職銷售人員，制定相應政策配合。壯大我們的銷售隊伍。

2.區域內覆蓋順序

區域內覆蓋城市的原則：先省會城市、直轄市，后經濟發達熱點城市。其他區域暫不做考慮。

3.分銷商的培育

對公司在該區域內（市級）的有實力、有能力的經銷商，給于一定量的傾向性。應用二八原則（所謂二八原則，也就是指，有時你所做努力的一小部分比例，如20%，卻可以為你贏得全部成果的大部分比例，比如80%，應用到銷售中，就意味著你的20%的客戶可能會為你帶來總銷售入的80%。因此，將你的主要精力集中在這一小部分但卻又是十分重要的顧客群及其需求的相關產品上，是非常重要的。）為未來的分銷商體系打基礎。

4.建立市級分銷體系

分銷商體系的建立將是未來銷售工作的重中之重，經過跑馬圈地后將進入到精耕細作階段。市級分銷體系可滿足我們對市場深化需求。

四、直銷項目的運作

直銷項目可帶來相對穩定的訂單。各區域的銷售人員在發展經銷商的同時，應積極挖掘當地直銷項目。只有我們跟蹤的項目到達一定的數量，才可能出現真正能夠合作的客戶。精品生鮮企業、鐵路民航配餐等大量使用一次性包裝、餐具配套的客戶，都應是我們直銷的重點。

五、銷售政策

1． 建立價格體系

順序：直銷包裝客戶、經銷商、銷售代理

（1）直銷包裝客戶

應給予最優惠、靈活的價格政策，排在公司價格體系的第一位。讓銷售人

員有更多機會與客戶深入交流。

（2）經銷商

應有價格彈性、為未來分銷商留出空間。并制定銷售激勵政策（比如：階梯

返利）。

（3）銷售代理（兼職銷售、非長期合作經銷商等）

合作價格上不應用有大的變動，突出合作經銷商的價值。

2． 完善合作協議

（1）直銷包裝客戶方面

（2）經銷商方面

（3）銷售代理方面

第五篇：行銷人員培訓方案

行銷人員培訓方案

1、項目名稱：

2、項目地址：

3、容積率：

容積率越小，居住密度越小，舒適度越大，人均公共面積越多，容積率越大則反之。

4、車位比：滿足追求品位生活家庭的需要

5、建筑風格：正統西班牙風格純板式電梯花園洋房（海灣式布局 層次分明的規劃設計 創新型聯排別墅獨棟 淺色調 濃厚西班牙元素 取材樸實家庭庭院 家庭廳）

6、綠化率：40％

7、公交線路：路可達

8、周邊配套：

9、戶型區間：

10、景觀優勢：

11、價格區間：

銷售人員要有絕對的信心，并必須做到三個相信：相信自己所代表的公司，相信自己所推銷的商品，相信自己的推銷能力。這樣才能充分發揮銷售人員的推銷技巧。這是因為：首先，相信自己的公司。在推銷活動中，銷售人員不但代表公司，而且其工作態度、服務質量、推銷成效直接影響到公司的經濟效益、社會信譽和發展前景，其次，相信自己能夠完成推銷任務。這種能力是推銷成功的信心與決心的來

源，并能產生動力與熱情。再次，相信自己推銷的產品具有滿足客戶需求的效用。相信自己推銷的商品貨真價實，從而也相信自己的商品可以成功地推銷出去，這樣就可以認定自己是推薦樓盤的專家。

一、常規工作職責

□ 推廣公司形象，傳遞公司信息；

□ 積極主動向客戶推薦公司樓盤；

□ 按照服務標準指示，保持高水準服務素質；

□ 工作時間不允許做與工作無關的事情

□ 保持儀容整潔；

□ 耐心、有禮地向客戶介紹；

□ 每月有銷售業績；

□ 積極的工作態度；

□ 保持服務臺及展場的清潔；

□ 及時反映客戶情況；

□ 服從公司的工作調配與安排；

□ 嚴格遵守公司的各項規章制度；

□ 將客戶的意見、建議與希望進行匯總，及時向上級反映，并提出自己的合理化建議。

語言表達方面：

□ 態度要好，有誠意、有耐心；□ 要突出重點和要點； □ 表達要恰當，語氣要委婉； □ 語調要柔和； □ 要通俗易懂； □ 要配合氣氛； □ 不夸大其詞； □ 要留有余地。

地理位置：大、小環境，交通情況；

配套設施：醫院、學校、商場、市場、停車場；

項目情況：建筑面積、綠化面積、建筑物的高度、層高、房屋的開間、戶型設計；

水、電、氣、電話、電視情況及其收費標準；建材設備、門窗類型、內外墻、衛生間、廚房、室內的裝飾情況；其它。

市場知識：主要從公司已有的物業情況與直接相關的市場狀況、競爭狀態和一般

信息出發，銷售人員要做到知己知彼，借助市場知識來加強和強化銷

售重點，要把握消費者的心理。

業務知識：對房屋的價格熟練掌握并運用，訂金收取，合同簽約，辦理銀行按揭

手續，產權辦理及收費，物業管理費等，相關的業務情況都應完全掌

握。

關鍵詞之派發、傳遞，派發和傳遞是派單員最基本的工作職責，因此，我們民生·新城的派單員一定要記住派發廣告單和傳遞我們民生·新城項目信息是我們派單員的工作重點和核心，要隨時想到和做到。

關鍵詞之工作人員，我們派單員是民生·新城項目的工作人員，不是路邊那些普通的廣告派發人員，我們是代表整個民生·新城項目形象的工作人員，是我們民生·新城銷售中心這個大家庭的一員，所以我們派單員要自信，要熱愛我們的派單工作，要相信我們民生·新城項目。正因為我們是民生·新城項目的派單員，所以在工作中我們要樹立和保持良好的工作形象，如語言表達、行為手勢等，要與路邊那些發一般廣告單的人員拉開距離。

在了解什么是房地產派單員后，接下來我們應該重點了解和熟悉民生·新城項目的相關信息了。

技巧：一看二問三照顧：

一看：客戶的衣著、外貌，憑第一直覺看是否有購買能力。25-30歲，重度客戶群； 30-50歲，真正客戶群； 25-30歲，成家立業；

30-50歲，子女生活，自己換居住環境。

第一時間主動迎上去介紹，用幾句話的時間，觀察準客戶。二問：主動詢問，引起客戶興趣。例：

“您最經是否考慮購房？考慮多大面積的？在哪里購房？”

“房子即將開盤，要不您留個電話，開盤前有什么信息或優惠活動和禮品贈送好即時通知你！”

三照顧：離開時，回首看客戶。

如果客戶仔細看宣傳單，有兩種形式：一是同行，二是準客戶。案例：

“老師您好！房產信息！” “最近想不想買房？” “有時間去我們那里看看！”

小區的優勢、賣點，在腦海里形成相對較好的印象，價格、面積、戶型盡量少說，不講太細，以誘惑性語言為主。

一分鐘涵蓋的內容：面積、價格、重點優勢、位置、自己的名字。總結：

“老師，您好！看一下璧山青杠最好的房子，民生·新城”

“××元起價！”

“花多層的錢，住別墅的感覺！”

“占用您2分鐘的時間給您介紹一下××的房子！”

派單目的：帶客上門、留電話（約客）、推銷地址、名字，至少重復三遍（讓客戶把名字記住）

技巧：與客戶成45度，擋住客戶，留住腳步，給自己機會。

一迎：面帶微笑；

二檔：45度阻止客戶前進的步伐； 三傍：靠近客戶；

“我手上沒有帶資料，您考慮多大面積的？這樣吧，你留個聯系方式??” “您的電話是13??”

要熱情、頑強，執著，至少邀請三次，要求，要求，在要求，要敢于要求，“離這也不遠，耽誤您幾分鐘的時間，我帶你去看一下，實地考察一下。”

稱呼“先生／女士”缺少親和力，可稱“大哥／大姐”或者“老師”

“您一定要記住了，買房子一定要找我??”

要適當地贊美。贊美無處不在，每一句都是一種誘惑。

我一直是置業顧問，但多次派單主管都交給我來做，所以與大家分享我的心得：

1、培訓。我一直生活在二級城市，身邊每天接觸的派單人可以直接理解為不會說話的發單機器，這話說得可能有些過分！的確，派單這樣的營銷方式以及十分普遍，但是有一個共性就是不能夠很好的給客戶講解，所以說培訓是至關重要的。一個優秀的派單人員在上崗初期是要詳細了解項目基本情況以及賣點的，在工作一個階段之后要可以對項目抗性進行簡單的講解。也就是說，派單人員要培訓成為一名預備的置業顧問！2.單頁設計。人們對滿大街形形色色的單頁現在幾乎已經麻痹，所以單頁的設計需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁的顏色可以很亮，上面的相關數字可以很大，單頁的形狀可以很古怪等等.3.心態培養。派單人員的心態是至關重要的。如果我們每一個派單人員只是麻木的發單頁，那就over了！嘿嘿。。試想一下你有一天走在大街上，一個陌生人呆呆的站在那里，你走到他身邊的時候，他伸手遞給你一張單頁，你什么反應？但是有一天你走在街上，一個精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說：先生，您好......那種激情，那種笑容，那種很多亂七八糟我也說不明白的東西，你會不會被感染呢？

推銷售樓部的地址、電話、名字，要反復推銷；把項目賣點精煉總結：面積、價格、地理位置（最吸引客戶的賣點）；