第一篇：一盞明燈書店開業公關策劃（小編推薦）

一盞明燈書店開業策劃書

名

稱：一盞明燈書店策劃書 客戶名稱：一盞明燈

地點：陜西省電力職工培訓中心門口北側 策 劃 人：黃世松 撰 稿 人：黃世松

完成日期：2011年10月09日

3409137 黃世松 陜西電力職工培訓中心

目錄

（一）…………………………………………..前言

（二）…………………………………………..策劃目標

（三）…………………………………………..活動主題

（四）…………………………………………..活動時間

（五）…………………………………………..活動地點

（六）…………………………………………..活動參與者

（七）…………………………………………..對公眾的分析

（八）………………………………………宣傳計劃及開業前準備

（九）…………………………………………..活動內容及儀式流程

（十）…………………………………………..經費預算

（十一）………………………………………..效果預測

一前言

圖書，對于我們現代人的焦躁靈魂，永遠都是一片寧靜、清涼和平安，永遠都意味著家園的呼喚，永遠是我們心靈的一盞明燈。因為那里有我們所渴求的人生。讀書是為了安頓我們的靈魂，靈有所寄，魂有所托，是一種尋找精神家園的活動，是一個塑造人生的過程?！笆浄紳?儲二酉精華”一盞明燈書店想為每一位讀書愛書者提供一份安寧的心靈空間和生存詩意。

二策劃目標

最大限度的提高品牌在校園內的知名度，打開學生市場，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升公司對外整體社會形象。通過一系列宣傳活動，吸引客流，增加人氣，直接提升知名度，為今后的銷售奠定堅實的基礎。

三、活動主題

詩意慶開業，溫情獻賀禮

四、活動時間

四月二十三號（世界讀書日）開業當日

五、活動地點 西安文藝路店門前

六、活動參與者

市民、大學生均可參加

七、對公眾的分析

文一路上的大型書店到目前為止沒有，人流量集中，并且方圓兩公里內高校多，因此圖書市場很大。同時，隨著物質生活的豐富，公眾對圖書的要求也越來越高，一旦產品不能適應公眾的要求，就會很快被淘汰。

對于學生消費群體來說，更注重的是圖書本身的品質，而不是價位的高低，這就給我們的產品帶來了商機。我們要在食品的多種多樣化以及高品質上進行重點宣傳，試圖在質量上獲勝。

八、宣傳計劃及開業前準備

1.學校宣傳

碑林區及雁塔區的各大學網站，論壇 進行宣傳，租用LED顯示

屏，招聘20名派單員發放開業宣傳單 2.示牌宣傳：

? 設置地點：以“一盞明燈”為中心，3公里范圍內的主要道路上

? 設置形式：戶外媒體（如公共汽車侯車亭廣告位）

? 大小、高度：視實際情況而定，文字力求醒目

? 設計要求：要求使用“一盞明燈”標準的標識及標準字體

? 時間要求：于開張前5天設好

? 目的：提升知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度；

3.宣傳單，海報，橫幅宣傳

? 設置地點：以“一盞明燈”為中心，5KM范圍內的主要居民區，各大高校。

? 設置形式：租用居民區的公告欄，學校宣傳欄

? 數量：大型海報5張，橫幅5條，POP廣告10張，宣傳單20000 張

? 設計要求：要求使用“一盞明燈”標準的標識及標準字體

? 時間要求：海報于開業前三天貼好，橫幅于開業前三天掛出，宣傳單在開

業前一天和開業當天發出

? 目的：提升知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度

4.運用華商報，手機報進行網絡宣傳

九、活動內容及儀式流程

①營銷重點：在校的學生，因此重點在銷售文學小說，經管，交通 藝術設計方面書籍以及各類雜志。開業期間，（4.23-4.30）前100名消費者行買一本，送一本，(價格>20)，開業期間消費滿48元者送書架一個，消費滿68元者送精美畫冊一本。

②開業之后，實行會員制，會員卡2元，一次性會員充值100元所有圖書享受八五折優惠。一次性會員充值200元享受七五折優惠。

②產品定位：

功效定位：突出產品的質量，提高競爭力。建立“暢銷書排行榜”，建

立“新書上市”書架，所有書刊支持驗貨，假一賠十。

逆向定位：廣告語：“此地不宜久留”某一位顧客在書房齋

買了很多書，結果把身上所有的錢都花掉了，所以他說了這樣一句話：“此地不宜久留，表達對書籍強烈的購買欲，這種逆向思維也能引起消費者的興趣，走進書店探個究竟。

包裝策略：店面以復古式建筑為主，有意境，書香氣息濃厚。書店開張巧逢世界讀書日，在門口放讀書日標志，圣晚上開彩燈，窗戶上掛卡片禮物盒，營造節日氛圍，吸引消費者眼球。注意事項

1.開業當天，邀請易中天等名人參加開業典禮儀式。

2.開業期間，開展“以文會友“文采比賽，中獎者有機會獲得書店100元代金券

3.書店銷售人員穿統一工作服，在書店一樓設有導購站，導購員，服務臺，圖書搜索系統。

十、經費預算調研費：9800元 策劃費：假設1000元

制作媒介費： LED顯示屏大概200元，宣傳單，橫幅，海報、公共汽車亭廣告牌等戶外媒體共計大概2000元，上報紙大概1000元 開業期間臨時工作人員工資總計大概3000元，促銷費用共計大概1000元，開業典禮大概1000元，“以書會友”比賽大概500元 大概總計：9800元

十一、效果預測

1、通過前期的廣告宣傳，使公眾對一盞明燈書店有一個初步了解，引發客戶的好奇感，吸引顧客。

2、通過開業公關，營造一個熱鬧的氣氛，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。

3、通過“以文會友”活動，吸引顧客購買本店產品，使其對本店產品有個初步的認識，促進以后繼續購買本店產品。

第二篇：班長,就是一盞明燈

班長，就是一盞明燈

“我就是一名普普通通的消防戰士，我在人民最需要我的時候挺身而出?！?這是班長QQ簽名上的一句話。領導們說他是一個難得的好兵！戰友說他最臟、最累、最苦的活他都會搶著干！老百姓說：“這小伙子勇敢，哪里危險就往哪里沖，消防隊員好樣的！”在新兵眼里，班長就是一盞明燈，為他們照亮前進的路，讓他們在不變的軍旅生涯中不再迷惘。

入伍8年來，榮立個人三等功2次，多次被支隊評為“優秀黨員”、“優秀士兵”、“優秀帶兵班長”，多次獲支隊嘉獎。棗莊市公安消防支隊**大隊**中隊班長****在平凡的崗位上書寫不平凡的事業。

兢兢業業干工作，投身紅門做奉獻

2005年12月，***同志從****入伍，來到棗莊市消防支隊成了一名消防兵。2006年改選士官，2007年7月入黨，現任棗莊市**消防中隊班長，二級士官。自入伍8年以來，能夠嚴格要求自己，認真學習黨的路線、方針、政策，嚴格遵守部隊的條令條例和各項規章制度，時時刻刻為中隊建設著想，尊敬領導，團結同志，刻苦訓練，工作踏實，在擔任班長期間，以身作則，大膽管理，他所帶的班在平時工作、訓練、滅火救援等各方面成績突出；尤其在今年的崗位大練活動中，始終對自己高標準、嚴要求，處處以部隊建設為重，服從命令，愛崗敬業，無私奉獻，為中隊的崗位大練兵活動默默無聞地奉獻著自己的青春年華，也取得了較好的成績，受到了全體官兵的一致好評。自當兵的那天起，他自己身負著家鄉父老鄉親的殷切期望，懷著這個信念，他立志要在部隊干出一番事業來，用他自己的話講，“我是到部隊這個大熔爐中好好鍛煉自己的，吃些苦，給青春留下一段難忘的歲月”。所以，他毅然踏上了從軍的路程。

剛來到**消防中隊，***每天都要比別人早起半個多小時，掃地、拖地、沖廁所??他都干得有板有眼，干好自己的責任區，又幫助戰友搞，并主動承擔了繁雜、辛苦的給養庫管理員的工作。在中隊營區的每個角落，都留下了他忙碌的身影。星期

六、星期天休息，其他戰士都看看電影，聽聽音樂，而***總是閑不住，他一有時間就拿起工具為中隊修理器材裝備、破損的門窗等物品。每年下來，僅這一項，就為中隊節省兩三千元的修理費用。

刻苦訓練強素質，以情帶兵樹形象

作為中隊戰斗班長，他充分發揚班長骨干的模范帶頭作用，遇有訓練方面的問題，積極出主意，想辦法，在訓練場上以身作則，嚴格要求，嚴格訓練，講要領、做示范，將他掌握的業務技能毫不保留的傳授給新同志，對于新同志，他不僅不厭其煩地給他們示范，還帶領他們利用休息時間加小操，使他們的業務、體能在短時間內有明顯提高。平時，他嚴格要求自己，模范遵守部隊的條令條例和各項規章制度，密切配合中隊干部搞好中隊日常工作和部隊的管理工作，對班上的工作認真負責，大膽管理，嚴格要求，他吃苦在前享受在后，發揚不怕苦不怕累的精神，經常給全班同志起到表率作用，帶領全班同志認真完成好中隊的各項工作，順利完成組織交給的各項任務。2008年、2010年兩次被支隊評為崗位練兵先進個人，2006年、2007年、2008年、2010年、2011年五次被評為優秀士兵，四次受到各級嘉獎，2009年、2012年兩次被支隊評為優秀共產黨員。他連續三年參加新訓工作，北方的冬天氣溫最低的時候要達到零下十度，但他從無怨言，盡職盡責，克服種種困難，圓滿完成了新訓任務，受到了各級單位的一致好評，并因帶訓工作成績突出榮立個人三等功。

“當兵不習武，不算盡義務；武藝練不精，不算合格兵”。在訓練中，為了能強化體質，做好示范，他白天練，晚上練，別人練一次，他練兩次、三次。訓練是苦的，為了提高訓練成績，在每一次的訓練中，腿、腳、身體總有傷，而他每次的傷只能讓他更加頑強，發揚了訓練場上“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉淚”的優良作風，流血了用紗布包一下，腳腫了晚上用酒精洗，從來沒有因為受傷擔誤了正常的訓練，經過辛勤汗水的澆灌，他的訓練成績有明顯的提高，在中隊每月的考核中，各項成績總是名列前茅，尤其在2010年的崗位大練兵中，他作為主力，所參加的各個項目，成績都在優秀以上，他所帶的班在各項成績考核中都名列前茅，班里的內務總是嚴格要求，嚴格標準，曾多次迎接上級領導的檢查和參觀，并多次受到好評。他總是說：“練就強健的好身體是自己的，在火場上如果沒有過硬的消防業務，吃虧的將是自己”。

自擔任班長以來，他一直考慮著如何帶好班，怎樣才能帶好兵的問題，從一個普通戰士走到一名班長，他深知作為被管理者的戰士的心理，同時也知道一個中隊能否真正發揮出他的戰斗力和優良作風，關鍵在于戰士。自己作為一名士官班長，是兵頭將尾，所以，他心里早就有了扎根基層的吃苦準備，真正的了解戰士，愛護戰士，關心戰士，以“大哥哥”的好樣子帶好兵。

帶兵有苦也有樂，從最初的帶兵方式簡單、稚嫩到現在的沉穩、成熟，他一步一個腳印的總結經驗，改正缺點。由于自己文化水平不高，在初期管理上有“大老粗”的現象，為此，他心里一直有一個思想包袱，所以，在近幾年里，他經常利用休息時間對自己進行“充電”，不斷學習文化知識，做一名合格的士官班長，同時，也鉆研一些帶兵方面的理論，研討新形勢下帶兵的方法和藝術。并且對每一種帶兵方法都有自己獨特的見解。他將這些年來的一些帶兵經驗不斷地運用到帶兵實踐中去，做到了理論與實踐相結合。

在班里的工作中，他充分認識到班長的地位和作用，更清楚自己身上的重擔和責任，他采取各種方法熟悉班里戰士的思想、作風、紀律、個性、家庭情況和軍事業務水平，了解同志們對班里工作的意見、建議和要求，知道每個人的打算和思想動向等等。古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行”，班長的一言一行，一舉一動，時刻都影響著戰士，起著無聲命令的作用，處處起帶頭模范作用的班長，才能得到戰士們的信任，才能產生強大的吸引力和凝聚力，才能把一個班教育好，管理好，成為一個作風頑強，紀律嚴明，團結戰斗，在危難和挫折面前經得起嚴峻考驗的戰斗集體。在每項工作中，他都能言行一致，身先士卒，使戰士們都看在眼里，記在心里，隊里的規章制度他帶頭遵守執行，在火場上，在危險場合他都沖鋒在前，敢喊“跟我上！”，真正為中隊戰士帶了好頭。就拿關心戰士生活這方面來說，和他相處在一起的戰友們都知道，他對戰士不分親疏運近，一視同仁，遇有戰士犯了錯誤，他并不是一味地批評，而是從講道理的角度，動之以情，曉之以理，使他們真正從思想上認識到錯誤，從而解開他們思想上認識上的疙瘩。

作為戰斗班長，他積極開拓工作思路，創新訓練方法，與其他戰友共同努力完成了一些訓練科目的創新。無論在訓練場上還是休息之余，總是不斷的研究和琢磨新的辦法，新的技巧和訓練途徑，把有限的時間和精力全部放在訓練場上，得到了廣大官兵的一致好評。

滅火救援沖在前，無悔青春鑄警魂

火場就是戰場，每一分一秒都牽系著人民群眾的安危，因此***同志深刻認識到：要想順利完成滅火救援任務，就必須要有良好的身體素質和過硬的軍事技能。他每天堅持體能訓練，加強身體素質的鍛煉，因為有這樣的恒心，使他每次不論是業務還是體能考核中取得較好的成績。在平時業務訓練中他發揚“誰英雄，誰好漢，訓練場上比比看”的拼搏精神，身體素質和業務技能得到了不斷提高，也為執勤備戰和滅火救援任務的完成奠定了良好的基礎。憑借著過硬的軍事素質和業務技能，2011年*月*日，****超市發生火災，火情就是命令，***同志第一個沖向了消防車，整場火災撲救戰斗中，連續奮戰10余個小時，一直堅持到火災撲滅。入伍8年來，他參與滅火戰斗、搶險救援680多次，搶救遇險群眾70余人，真正用自己的青春和血汗踐行了一名消防兵的莊嚴承諾。***同志在工作中盡職盡責，在訓練中刻苦認真，在滅火戰斗中勇敢頑強，在搶險救援中沖鋒陷陣，哪里有危險，他就在哪里出現，用自己的實際行動發揮著一名士官班長應有的模范帶頭作用，為中隊基層正規化建設做出了突出的貢獻，不愧為干部的得力助手，訓練場上的標兵和戰士的貼心人。入伍八年來，***同志用自己的實際行動和工作成績，履行了肩負的職責使命。他識大體顧大局，立足本職崗位，工作兢兢業業，發揚了不怕苦不怕累的優良作風，忠誠踐行了“忠誠可靠、赴湯蹈火、服務人民”的新時期公安消防精神，在保衛社會穩定、捍衛人民生命財產安全的征途上做出了突出貢獻，實踐了一名紅門衛士對黨和人民錚錚誓言。

第三篇：教學一盞明燈

教學的一盞明燈

——小學語文骨干教師北師大高級研修總結

研修地點：北京師范大學 研修時間：2014.4.3-2014.4.14 研修班級：小學語文骨干教師班 單位全稱：孝義市離柳小學

學員姓名: 任志明 學號：YW62

教學的一盞明燈

——小學語文骨干教師北師大高級研修總結

孝義市離柳小學 任志明

我在離柳小學工作八年半了，一直在一線教語文兼班主任，默默無聞，年復一年，這次有幸被選為骨干教師去北師大培訓，真讓我喜出望外。天降的好事，讓我興奮地好幾天都睡不著覺。現在想起來，真有點好笑。北京一行，起初雖有人羨慕過，嫉妒過，但不經歷不知道。十天時間，大部分時間都在學習，整天六個小時地坐，不停地記筆記，站起來小腿疼的走路都困難，終于又體會到當學生的苦。中午幾乎沒有休息時間，晚上回到賓館，又要忙的寫當天的體會，還要發微博，無線不好，只好跑到樓下去。躺在床上，馬上你就會聽到此起彼伏的呼嚕聲。回來這幾天，我是渾身不舒服，喉嚨疼、牙疼，頭還欺負我，折磨得我晚上翻來覆去，總睡不著覺，連續打了幾天針，才漸漸好轉。雖北京一行有點累，但這一次的收獲比我教八年書還大，它是我教學生涯的里程碑。一位位教授淵博的知識、認真負責態度、嚴謹的作風，無不給我留下了深刻的印象。具體有這幾點體會：

一、這些教授對工作的執著令我感動。

我也遇過很多盡職的老師，但從沒像他們拼命；也見過很多專業的教授，但從沒像他們誠懇。陳飛星博士是第一個給我們講課的人，開頭最難做，尤其是面對一盤散沙，如何讓他們匯合？他做到了。他那鏗鏘有力的話語、精妙絕倫的分析，深深征服了每一個人。不用說三個小時撕破嗓子的喊叫，也不用說一次次刨根問底地研究，單憑在戶外的集訓，就叫你佩服。下午兩點鐘，上了一上午課的陳教授提前來到操場，我們才陸陸續續的到達。當然，遲到的肯定受罰。接著就是做游戲，當時刮著風，收聽效果不好。陳教授只好對著喇叭大聲地說，說完再重復一遍，臉憋得通紅，也滲出了汗。到最后還要總結，詳詳細細的。很叫人感動。還有就是一位老教授，已經七十高齡了，頭發、眉毛早已換上了白裝，身子骨卻很硬朗，沒有駝背。我起初還納悶。他開頭就說自己從不坐著講課，到老也一樣。果真，三個小時的課，竟一直站著，還上躥下跳，活力四射。好家伙，真成神了。是什么力量能讓他做到這樣？如果不是愛這份職業，恐怕很難做到這一步。這樣的教師，在北京這個文化中心舉不勝數。

二、這些教授傳播的知識很接地氣。

他們不是走形式，也不是純理論，而是實實在在站在一線上考慮。

（一）、吉春亞教授的《聚焦語言文字運用》中，強調了“運用”大于“理解”與“積累”，教材是例子，為用而教，包括四個方面：

1、用漢字書寫。正確規范書寫一手好字，有益身體，氣質好。2.用語言表達。提出“宏觀上有理念、中觀上有思路、微觀上有竅門”。

3.用表達方法。提出一讀、二品、三想。

4.用學習方法。吉教授提出很多有效的方法，如答題上要有結合點，可以結合上下文理解詞語，有三種辦法：在上下文中挑選句子理解，結合相關句子理解，原意＋結合文本。還可以結合前后內容，回答問題。這些方法對于我處理閱讀很有幫助。

（二）、王文麗教授的《構建理想課堂，提高教學實效》的講座，更是讓我心服口服。他提出了理想課堂具備的條件，分別是有人、有本、有情、有智、有法、有效。具體是：

1.有人。她說：“課堂是靜態的物質存在，因為有了兒童——這活生生的生命，才煥發出無限的生機，才充滿著成長的氣息。生命的價值在于它是一種活力的存在，是一個有尊嚴的個性的存在。學生只有在寬松的氛圍中，才會展現自己的內心世界，才會勇于表現自我，個人的主觀能動性才能得到發揮?！彼晕覀円?）愛孩子（公正、尊重、包容、悅納、有一顆悲憫的心??）。孩子有三類：并肩走、引著走、抱著走。我們應關注哪些孩子呢？對孩子的愛應關注那些抱著走的孩子，給他們更多的鼓勵、表揚。對于出色的孩子，應給他們更多展示的機會。書法好的孩子就不需要再練字，可讓他幫助你出題。在舉手的孩子中，我們應挑選那些不自信的孩子。相信愛是可以增值的，相信你的言行可以改變孩子的一生。（2）尊重學生的認知規律，不要拔苗助長。低年級主要通過圖片形象化，中年級主要抓段落教學，高年級主要悟寫法，重練筆。（3）最大限度地給學生想象和創造的空間。世界上沒有兩片完全相同的葉子。每個學生都是獨立的生命個體，我們不能砍掉孩子想象的翅膀。兒童生來就有一種要做事和要工作的愿望，對活動具有強烈的興趣，讓學生動起來，讓我們的課堂活躍起來。教學的藝術不在于傳授的本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞。沒有興奮的情緒怎能鼓舞使課堂充滿蓬勃的生機？我們常用教猩猩識別數字的方法在教我們的孩子，孩子還有想象力嗎？ 2.有本?！氨尽闭?，根也。這也就是說，語文教學一定要抓住語文學習最基本的手段----聽、說、讀、寫、思。堅持下要保底，上不封頂的原則，務求小學語文學習基礎知識和基本能力要求的落實。

3.有情。要注重情感的熏陶和學習興趣的培養。在教學中，我們要憑借自己對文本的真知與真情，通過寬松、民主、平等的對話去吸引和感染每一個學生，引發他們的情感共振，培養他們對語文學習的興趣。教師要用一雙多情的眼睛看文本，講課時應隨時觀察孩子的表情，隨時引生入勝，讓孩子呼到新鮮的空氣，嘗到甘甜的清泉。我們要想放大鏡一樣放大孩子的優點，老師是語言的醫生。

4.有智。教師首先應該成為具備有一定水準的人生智慧以及教育教學智慧的人；其次，還需要教師在教學中，用自身的智慧去對學生人性、理性實施有效的教育，去真正點燃、開啟學生心中的智慧火焰。在教學上，優秀教師突出地表現出對學生有超乎尋常的敏感性和感受力，善于突破教學常規，用不尋常的手段，便捷高效地機智地處理問題，彰顯出較為高超的課堂教學機智，妥帖恰當地處理教學突發事件，順勢而為地誘導學生積極探索與思考，巧妙有效地幫助學生對重點、難點進行深入理解，自然流暢地啟發學生展開思維的翅膀，生動愉悅地誘導學生步入人生智慧的魅力境界。

5有法。老師教給學生是“點金術”，而不是送給學生一塊塊“金子”。教給學生的學習方法，使學生學會學習，這樣學生思維才能更加活躍，頭腦更加聰明，學習起來事半功倍。她說： “未來的文盲不再是不識字的人，而是沒有學會怎樣學習的人。” 葉圣陶先生也曾說過：“教就是為了不教?！?/p>

6.有效。(1)教學目標簡明：教學目標要科學、適切、可測。“傷其十指，不如斷其一指?！币惶谜n徹底解決一兩個學生切實需要解決的問題，真正給學生留下點東西，比浮光掠影、蜻蜓點水、隔靴搔癢的教學要有效得多。(2)教學內容簡約.簡單意味著在課堂上需要我們放棄一切與學生的學習無關的東西。有所為，有所不為，不必將每句話、每個句子都講得那么透徹，留下點余地和空間反而更美！我們必須用教材教，而不是教教材。(3)多讀書。讀書不是為了應付明天的課，而是出自內心的需要和對知識的渴求。讀別人的文章，想自己的事。

（三）、關于閱讀與寫作，趙景瑞教授的《讀寫的整體結合》給我們上了一堂最有價值的課。他提出不指導先寫作。具體是：

1、先寫作，再講單元課。

2、老師邊批改作文，邊講單元課，隨時穿插寫作方法。

3、單元課講完，再上作文課，老師根據學生寫作時出現的問題，結合單元寫作要求指導。

4、學生修改文章。

5、老師打分，不是“優”“好”，而是打分，包括基礎分、加分、減分。分數中反映學生作文的能力。

6、上講評課。評出好的，指出寫作中的問題，提高學生的寫作水平。

三、學校重視學生行為習慣的養成。北京一行，我印象深的是聽完幾節公開課的感受。課堂上，學生的行為習慣相當好。整堂課，所有的學生都是把手放在身后，直直的坐著聽課。讀書時，整齊劃一地立起書，讀完又統一平放下書。寫字時，學生先背寫字姿勢歌：頭正，腰直，腳放正，右手寫字，左手跟進。之后一個個認真的開始寫。寫完后，又是兒歌：鉛筆橡皮拿回家，下次再用你。聽著，特別美。相信，學生一定會養成一個好的習慣。這些細節，全是教師平日里教育的結晶?？梢?，教師除了傳授知識，還應關注學生的行為習慣，這對孩子終身受益。

這就是我短暫的北京一行獲得的淺薄的知識，里面也有我的一些體會，希望能對我們的教學有所幫助，讓我們一同學習，一同進步！

第四篇：書店開業策劃及準備

開業策劃及準備

新鮮事物，都有一個讓人了解、熟悉、親近它的過程。新書店開業時，也需要策劃一系列活動與宣傳，使盡可能多的本地區讀者知道這個書店開業了，其有何獨特、獨到、獨家之處？

常見的開業活動與宣傳有：

1、在當地的報紙或其他媒體（如電視字幕）上刊登廣告，精心準備廣告內容。（即上面提到的有何獨特、獨到、獨家之處？）不過在大都市，報紙等媒體的廣告費用太高，這一項比較適合中小城市的書店嘗試；

2、在當地各個網站、BBS上發布“某某書店”及其獨特之處的帖子（有條件的話，開個博客也不錯），這些站點上有大量的本地網友訪問，他們了解此信息后，有可能會去你的書店逛一逛；

3、向附近地區的有效人群派發書店開業的DM，DM的內容可與廣告一樣；

4、若能印制內容精彩、設計典雅的圖書優惠手冊，那就更好了。向附近重點單位（如寫字樓、院校）派送，告知目標讀者本書店的開業。當然這需要一些公關能力，至少不會有人阻止你這么做；

5、在書店內舉辦系列開業特惠活動，如開業全場XX折，免費獲得書友卡（打折卡），免費贈送《暢銷書》等等；

進書的三個方面

做零售買賣，上貨的問題向來是關鍵?？峙乱彩侨粘＝洜I中，最頻繁瑣細的工作。粗略概括三個方面：

1、進貨渠道：

如果是開一家大型書店，主營的圖書最好可以向出版社直接進貨。這樣折扣低、利潤空間大一些。買一本最新版的《全國圖書發行單位名錄》（中國青年出版社），即可獲得所有國營出版社及部分民營發行公司的聯系方式。再去參加幾次書市、訂貨會，渠道就都能夠建立起來。

如果是開中、小型的書店，因為單獨去某個出版社或書商拿貨的量不大，它們對你這樣的小客戶也顧不上，管不過來。這時候，到批發市場進貨就比較方便、適合了?，F在全國各省市基本上都有圖書批發市場，如北京的甜水園、上海的文廟、廣州海印橋南的建基路、杭州登云路的文化商城等等，各地還有新華書店的批銷中心。也可以在網上尋找批發商.但要求商家貨到付款.或支付寶交易.2、品種選擇：

坦白說，開一個書店要選什么品種，這個話題不是一篇文章可以說清楚的。這首先涉及到書店的主營方向，定位不同選擇也不同。同時還涉及不同的地區，區域不同選擇也不同。還有時間，一年前的暢銷書，今天多半已是滯銷書了，其中只有一小部分會轉為常銷書。尤其是選書人的閱歷及眼光，這種積累是不可能在短期內復制的。（如果能找到有豐富經驗的人幫你挑書當然最佳。）

我只能建議幾條路徑：

一是動手前，最好可以觀察一陣子，從同行（如本地的書店和全國性的網上書店）、上游（如本地的圖書批發市場）、專業媒體機構（如《中國圖書商報》、開卷圖書研究所）那里，你可以了解到近期真實的圖書動銷情況（排行榜和常銷書目）。動態掌握得越多越好，磨刀不誤砍柴功；

三是“80/20法則”。20%的暢銷品種，可能產生80%的銷量，那些確定暢銷的新書你要快速、頻繁地進貨，以便抓住銷售潮頭。同時，80%的品種要選那些常銷書，雖然它們可能只產生20%的銷量，但一樣需要精挑細選，因為它們可是銷售金字塔的塔基噢！

添書與退書

在日常進貨中，多數情況下，我們難以判斷一本新書將來是否會暢銷。此時需要謹慎。不妨先少量拿一些，試一試銷路（切不可僅憑頭腦一熱，盲目大量采購，將來滯銷的話，退貨也很麻煩）。如果一試不錯，就應該立即添貨了。

同時，書店還應該以天、周、月為時段，將電腦中的圖書銷售數據列出，進行統計和分析。對于動銷較多的圖書，一定要注意它剩余的數量，如果發現即將售缺（一般來說，存量至少應大于上周的銷量），就應該立即登記添貨單，向供應商添貨。對于存量很低的常銷書，也是如此。要防止斷貨，浪費銷售機會。

大書店自然是天天都在操作進貨（添貨）。中小書店有條件的話，最好隔兩三天去進一次貨。交通不是那么便利的，也應該一周左右采購一次。

我曾見過不少經營不佳的書店，它們竟然只是懶，對暢銷的圖書沒有及時跟進，對常銷書也不去統計，放任它們缺貨，結果門庭日漸冷落。

此外，據我的經驗，普遍情況下，書店內的圖書存量（實洋）至少是書店月銷售額的3倍以上。如果你發現店內的圖書存量相對本月銷售額的比例低了，應迅速添貨，否則隨后的銷售趨勢極可能下滑。每次進貨（添貨）還應使用電腦登記品種、數量、折扣、供應商、退貨期限等，保證記錄準確，以備將來對賬、盤點、結算、退貨。比如，供應商來源如果沒有記錄清楚，日后難免退錯書，供應商對不是自己發行的退書都會不予受理的。最后只能是你自己的損失，所以一開始就要注意區別。

再談一下退書：前面在進貨規則中我們談到，一定要爭取供應商允許書店將滯銷的圖書在賬期內退回（沖賬或調換新書）。退書是一家書店盤活庫存與資金的重要手段，只有經常清退滯銷圖書才有可能騰出資金與空間來增加新書，從而保持并增加銷售。

什么是滯銷書呢？這么說吧，如果一種圖書在上架2個月以后都無人問津，那么它就可以說是滯銷書?；蛘呤悄硶~期結束，它從沒添過貨，清算時還有若干沒有售出，剩余部分就是滯銷書。

我建議書店經常性地（至少每月一次），參照當月統計的銷售數據，對滯銷書進行清理和退貨。同時調換新書來上架，使書店里的品種總是“面孔常新、與時俱進”。

賣場規劃與圖書陳列

賣場規劃與圖書陳列的優劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞。

依照成功書店的經驗并參考其他零售業（如百貨超市）科學的賣場設計，我歸納了一套圖書陳列的基本模式：

1、最新到貨與重點推薦：

很多購書人都有過這樣的體驗——到常去的一家書店，自己總是想先看一遍最近到了哪些新書，可有

時候就得從頭到尾將這家書店幾乎全部瀏覽一圈，才知道有哪些新書。（不少書店都是新書一到貨，就各就各位到分類書架上去了）。購書人不僅感覺十分煩，而且很容易錯過他所喜歡的新書。而書店的營業員可能還在抱怨，這本新書到了好些天了，怎就無人“抽”去呀？

其實，只要在書店進門處設置一個“最新到貨”的陳列臺，問題就解決了。把近期（每周）新到的圖書都放上去，老顧客只消圍著它一轉，有什么新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍。而書店就也犯不著擔心新到的好書會被讀者忽略了。

對于重點的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設計出旋轉、曲線、方框等藝術造型堆放，不但美觀，也能激發起讀者的購買欲望。

2、排行榜：

零售學常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產品的暢銷勢頭”，那么設置一個“排行榜”書架就是讓20%的產品賣出80%的銷量最簡單的辦法。

每個書店都應該在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。

書店每周對圖書的銷售數量進行統計時，新出現的暢銷書，一定要把它放進“排行榜”中去。目的是促進這個暢銷產品的暢銷勢頭。

如有空間，在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設“媒體書榜”專架（比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區媒體的影響力選擇），并將該報紙的相關版面剪貼在書架上（或有一個專門的鏡框）。

對普通讀者來說，這些“排行榜”的信息引導力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。

3、媒體（專家）推薦：

一般讀者“從眾”、“相信權威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關注哪些好書”，很可能促使他們產生購書沖動。

除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設置“媒體（專家）推薦書架”。

具體的做法是——當你看到某媒體刊登了關于某書、某專家讀書的報道（各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關的“剪報”依次展示在“媒體（專家）推薦書架”上（當然也是在店內較顯著的位置，并不時去更新）。

經驗告訴我，很多讀者都會認真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。

4、分類書架：

絕大多數書店都如此陳列。但我們還需要注意：

A-各類書架的次序是否有機銜接——例如文學類書架后面接著的是藝術類、社科類的書架，這都順理成章。但如果文學類后面接著的是電腦類或教輔類，就有可能人為地打斷一個讀者繼續看下去的興趣。因此需要書店比較“人性化”地從本店主要讀者群的角度著想，設計一個流暢、自然的分類次序； B-“分類書架”里的圖書可分為“平攤擺放”與“豎立插架”二種陳列方式，需要注意二者的有機結合——名家的重點圖書可以平攤擺放；新舊書可交替平攤與豎立；書架富余時多一些平攤擺放；書架緊張時多豎立插架??

C-書店內所有品種的圖書都應該可以在“分類書架”上同時找到。比如，《品三國》，無論是否已在“最新到貨”、“排行榜”、“媒體推薦”等專架上陳列了，至少還應有一兩冊同時放入“文藝類書架”中——畢竟還有相當部分的讀者習慣從“分類書架”里尋找他所要的書。

5、特色專柜：

根據不同時機、不同地區、不同主力讀者群的具體情況，書店還應該因時制宜、因地制宜地開設一些

臨時性的特色專柜。林林總總，不一而足。如：

幾米繪本專柜（從某知名作者的角度）；情人節禮品書專柜（從某個節日角度）；眾說《論語》專柜（從某個熱點話題角度）；職稱考試圖書專柜（從某個社會功用角度）；漢譯學術名著專柜（從某品牌集中擺放的角度）；甚至如萬圣書園，別出心裁做了一個“第一屆中央研究院院士著作”專架，對于萬圣的主力讀者——北大、清華等高等院校的學子來說，這太震撼了??

6、特價區：

無論書店面積大小，情形如何，“特價區”都是我認為必設的一個區域。它是一個書店圖書流轉鏈條中不可或缺的環節。

為什么這樣說呢？

從書店的角度看，即使本來沒有超低折扣進貨的特價書業務，“特價區”也可以是書店消化本身滯銷書的一個手段。

前面說過，如果一種圖書上架2個月以后始終無人問津，那么它肯定屬于滯銷書了。滯銷書如何處理？當然是退貨！——但在退貨之前，我建議書店把這些書轉到“特價區”再賣幾周試試：“特價區”一律65折——這些滯銷書也許就賣出去了。

雖然65折賣書（或是別的較低的折扣），書店沒有多少利潤——但書店至少回收到現金，還省去了退書的麻煩和運費，更得到讀者的歡迎。何樂而不為？

從讀者的角度看，近年來由于紙張漲價，致使新書定價不斷攀升，動輒數十元一冊的圖書使得許許多多的低收入讀書人（特別是在校學生）在好書面前取舍兩難。

如果讀者在你的書店能以65折的價格買到正版好書，這一定會令那些低收入的讀書人感到驚喜！這些原先被高定價因素擋在門外的讀書人將給書店帶來更多的人氣和不小的銷售額。

當然，現在很多出版社都有超低折扣的庫存正版書流出市場，專門或部分經營3—5折的特價書，也使很多書店紅火一時呢！

特價區釋疑

有的朋友對設立“特價區”，可能還有些顧慮和擔心（如下），如果充分考慮了各種情況，這些疑問其實都可以迎刃而解：

1、某種圖書在進入“特價區”以前，已經按定價銷售了一部分，讀者對比前后兩個銷售價，會不會有抱怨？

釋疑——上面已經明確談到，進入“特價區”的圖書，除非本來就是超低折扣進貨的，否則都是上架2個月來基本上無人問津的次新書，也就是書店內的滯銷書。那么它在進入特價區以前，以定價銷售的數量一定很少?。ㄈ绻炊▋r銷售的數量較多，那它就是暢銷書或是常銷書了，它決不應該進入特價區或退貨，而應該留在正常區域繼續銷售。）

這樣，以定價購買這些圖書的讀者就非常少了，他們提出疑問的概率也就更小了。

萬一遇到這種情況，也可以坦率解釋：“這些書馬上就要退回出版社了，我們想趕在退貨前，盡可能讓利給讀者。”

現在商店在某一段時間里打折、搞促銷，也是人們司空見慣的事情。顧客一般都是理解的。

2、讀者會不會摸到書店的規律，都等兩個月后再來買特價的書？

釋疑——前面我們已分析過，什么書才可能進行特價處理。老實說，我們自己都不可能事先預料到哪些書會滯銷，以至需要通過特價處理來回收現金。（如果能預料到滯銷，我們就根本不去進它了。）同理，讀者就更不可能先知先覺了。

何況，按一般讀者的心理，有多少人愿意等待2、3個月之后再來買一本他早就想看了的書呢？而且

誰還能夠保證2、3個月以后仍然有貨呢？所以說，這個“特價書規律”，具體到某一種書時，沒有人能夠預測到。

再話賣場設計

所有的書店，都應該千方百計地防止出現這樣的局面：一批書銷售不佳——在架上擺了幾個月——又舍不得特價處理或是懶于退貨——于是滯銷書就繼續在書架上歇著——讀者越來越感覺到這個書店里新書不多、意思不大——銷售更向下滑??這就是商品陳列的惡性循環！

所以，好的賣場設計是，想方設法建立起商品的新陳代謝：少進勤添——先到“最新到貨”和“重點推薦”——拔尖的上“排行榜”或“媒體推薦”（持續添貨）——再都進入“分類書架”和“特色專柜”——殘余滯銷的去“特價區”（盡最后一次努力去消化）——最后是“退書”！

每一本書都是有生命的，它一定要在書店里良性的運動！——我們考察那些“經營有方”的書店，莫不如此！

第五篇：點亮心中一盞明燈

點亮心中一盞明燈

——《林海雪原》讀后感

在眾多紅書中，最先吸引住我目光的是《林海雪原》，是曾經我和爸爸一起觀看過的電視劇，但《林海雪原》這本書是我第一次閱讀，帶著以往的回憶我翻開書。

一開始就把我帶到了一個冰天雪地的東北大平原，這里有一支東北人民解放軍小分隊，在團參謀長少劍波的率領下，深入林海雪原執行剿匪任務。這股匪徒是原國民黨的敗兵，流竄到我軍后方。偵察英雄楊子榮提出一個大膽的設想：打進威虎山內部，探得敵情，配合小分隊里應外合全殲座山雕匪幫。一場斗智斗勇的故事就這樣展開了。

書中戰士們吃苦耐勞，在雪原中縱橫，與敵人做艱苦的斗爭，在斗爭中，戰士們高度發揮了軍人艱苦奮斗的優良傳統，戰勝了常人所難以忍受的艱苦，克服了想像不到的困難，在冰天雪地里，偵察奔襲，斗智斗力。情節一環扣一環，精彩紛呈，我沉浸在這群英雄的故事里，跟著他們一道跨谷跳澗，滑雪飛山。跟楊子榮一起打虎上山，跟少劍波一道指揮戰斗……我被這些英雄的故事深深地打動著。

書里的每一個人物都那么活靈活現，個性十足。如年輕有為的軍事將領少劍波，他的沉著冷靜、不驕不燥、英勇善戰、足智多謀都令我欽佩。在我印象里最深還是楊子榮，從我觀看過《林海雪原》的電視劇起，他就一直是我崇拜的英雄人物。為了徹底消滅最后也是最頑固的威虎山上的頑匪，少劍波和楊子榮數夜未眠，共同上演了一出機智壯烈的“智取威虎山”……

對他們來說，死，毫不可怕，鮮血，更是為著這一片他們深愛著的土地，為著他們那可親可愛的鄉親們所流的。無論在多么危急的情況下，都嚇不退他們，因為心中的一個信念——真正地解放人民，支持著他們在狂風暴雪中一次次站起，直至最后的勝利。他們對自己人生的目標，執著地追求著，不畏層層險阻，即使是到了“山重水復疑無路”的地步，也甘愿拼死一搏，也許他們認為：面對自己的人生，唯有拼過，才了無遺憾。如果一個人沒有理想，便會對自己的前途、要走的路感到迷茫，徘徊不定，成為迷途的羔羊，在黑暗中消逝。

我體會到作為青年，一定要有自己的奮斗目標，并具備堅強的意志力、勇于拼搏的氣魄，決不放棄的信念，那么在精神上永遠是無法被擊倒的，不會因中途的失敗而放棄自己的理想。理想，是人生的燈塔，更是人生的彼岸。有了理想這盞明燈的指引，我們才不會在人生的道路上迷失前進的方向。

細細品味《林海雪原》一書，發現它講述的不僅是解放戰爭初期的剿匪斗爭，它所表現出的更是一種智慧，一股勇氣，使我對人生有了新的感悟。

《紅巖》讀后感

我閱讀了《紅巖》這本書，它帶領我重溫了解放戰爭走向全面勝利的輝煌路程。文中的主人公——江姐，留給我最深刻的印象。江姐原名江竹筠，1920年8月20日出生于四川省自貢市大山鋪江家灣的一個農民家庭，1939年加入中國共產黨。1944年夏，她經組織安排入四川大學農學院學習，從事黨的秘密工作。1948年6月14日，由于叛徒的出賣，江姐不幸被捕，被關押在重慶渣滓洞監獄。受盡了國民黨軍統特務的各種酷刑，老虎凳、吊索、帶刺的鋼鞭、撬杠、電刑……，甚至竹簽釘進十指。特務妄想從這個年輕的女共產黨員身上打開缺口，以破獲重慶地下黨組織。面對敵人的嚴刑拷打，江姐始終堅貞不屈。1949年11月14日，在重慶即將解放的前夕，江姐被國民黨軍統特務殺害于歌樂山電臺嵐埡，為共產主義理想獻出了年僅29歲的生命。

江姐面對國民黨的酷刑，堅貞不屈，誓死不肯透露共產黨的秘密，她的精神是多么值得我們學習啊！面對江姐，國民黨只能給她肉體上的折磨，卻動搖不了她精神上的一分一毫。和江姐大無畏的精神相比，我感到深深的愧疚。我只要遇到小小的挫折，就會想到放棄。讀了紅巖之后，我懂得了：越是充滿困難的路我們越要勇敢去走，越是艱巨的任務我們越要堅定不移。

“晨星閃閃，迎接黎明。林間，群鳥爭鳴，天將破曉。東方的地平線上，漸漸透出一派紅光，閃爍在碧綠的嘉陵江，湛藍的天空，萬里無云，絢麗的朝霞，放射出萬道光芒。”這是《紅巖》中新中國成立時一個黎明的描寫。這一片生機勃勃的景象是無數位革命烈士用鮮血換來的，他們血染紅巖，才有我們今天的幸福生活。我們應該倍加珍惜現在的幸福生活，永遠不忘那些偉大的烈士，將他們銘記在心！