第一篇：歷屆糖酒會媒體組合經典方案回顧

歷屆糖酒會媒體組合經典方案回顧

作者: 四川五州廣告有限公司

據統計，為活躍市場應運而生的全國及地方性各種展覽(博覽)會每年多達300多次，參會者絡繹不絕，但在這些創造無限商機的展覽會上，并非每一個參展企業都能得到滿意的結果。被稱為天下第一大會的全國糖酒會，依然遵循著一分耕耘、一分收獲的規律，只有少數企劃做得好的廣告主才會收到最佳效果，獲得社會效益和經濟效益雙豐收。

從歷屆全國糖酒商品交易會看，盡管萬商云集，國內外實力雄厚的廠商競相斥資廣告宣傳，少輒幾十萬。多則如“人頭馬”、“馬爹利”，曾一次性投入1800萬元。參會客商大多是抱著很高的期望到會，或買或賣，或尋找商機。但論其結果，每屆都是幾家歡樂幾家愁:投資巨額費用的廠家可能收效甚微，投資適中但策劃方案獨特的企業卻名利雙收，究其原因，關鍵在于策劃是否獨到，媒體組合是否科學。

如果說電視、報刊、廣播、戶外廣告等媒體是“魔方”上的一個個小方塊，那么，如何轉動、組合這些方塊，使“魔方”上的圖案千姿百態，帶給人們視覺、直覺的沖擊，關鍵就在于組合這些“方塊”的那雙高明的手。常見的媒體正像畫家筆下的“赤、橙、黃、綠、青、藍、紫”，單用某一色種，無論其質多么精粹，其量多么巨大，呈現在人們眼前的，最多不過是堆積如山的色塊，單調重復的顏料。而這些色種在畫師巧手下靈活搭配，細心組合，就能創造出絢麗多彩的世界，五彩斑斕的圖案。無疑，廣告效果的好壞，與廣告創意和設計水平有著直接的關系，而廣告創意和設計主要通過足夠的媒體發布來得到體現，單個媒體傳播面的局限性使媒體組合的作用愈來愈大，而對每一種媒體都實行“狂轟濫炸”又不切合實際。所以，廣告效果的好壞，媒體組合就成了關鍵。

下面是我們公司近幾年與一些企業制定的媒體宣傳方案--

山西杏花村汾酒廠股份有限公司 '95秋季全國糖酒商品交易會廣告宣傳方案

一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時間:1995年10月11日至26日

四、地點:湖南長沙 火車站 博物館

五、活動目標:山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國最大的白酒生產基地在全國糖酒交易會上第一次露面，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解汾酒，顯示企業實力，喚起廣大消費者和經銷商對汾酒逐漸淡漠的記憶。

六、目標公眾:

1.'95秋季全國糖酒商品交易會代表約八萬人;

2.湖南長沙市民約300萬人;

3.出差、旅游人員約10萬人;

七、定位:

l.名牌公關:山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產企業，第一次在糖酒會上做廣告，利用其知名度及其實力，吸引消費者和經銷商的注意，擴大銷售量;

2.對經銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，達到激勵他們對汾酒的接觸，經銷“汾酒”;

八、廣告詞:“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”

九、廣告寞傳活動構成:

l.刊物宣傳:在《中國食品博覽》(大16開)上刊登彩頁廣告二頁;

2.戶外廣告:在長沙火車站放置2條跨度30米的拱門;在小天鵝賓館門前放2條跨度30米的拱門;在松桂林園賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門);

3.展廳租用及裝修:在大會集中展區湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開放式設計，圖紙見附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場所;

十、廣告效果分析:通過刊物、戶外、展廳三項媒介的組合使用，能達到影響長沙市民，影響經銷商，影響競爭對手，顯示企業風采的效果。

后記:通過上述公關廣告宣傳，山西杏花村汾酒廠股份有限公司在長沙秋交會上獨領風騷，(五條雙龍充氣拱門占據長沙最顯要的地方，成為人們觀賞、留影的一大景觀，各種媒體爭先宣傳;《長沙晚報》頭版刊發了拱門巨幅照片)，在參會代表、全國經銷商、長沙市民中引起極大反響，客戶紛紛定貨，超出了預期效果。

由于雙龍充氣拱門特殊的廣告效果，會后《中國廣告》、《中國食品博覽》發表了彩色照片;中央電視臺兩次作了報道，產生了持久的廣告宣傳效果。

貴州茅臺酒廠'96春季全國糖酒商品交易會

廣告宣傳方案

一、客戶名稱:中國貴州茅臺酒廠

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時間:1996年3月18日至25日

四、地點:1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心

五、活動目標:通過有效的廣告宣傳促銷活動，讓參會代表加深對國酒茅臺的印象，讓全國各地經銷商了解貴州茅臺酒廠的系列產品，從而誘導公眾認可，消費茅臺系列酒。

六、目標公眾:

l.'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;

2.成都市936萬市民;

3.出差、旅游人員約60萬人;

七、定位:

l.名牌公關:利用國酒茅臺的知名度和美譽度，在吸引公眾注意的同時，推出茅臺系列酒。

2.直接對經銷商公關:利用全國上萬家大、中型食品經銷商，集中在相對的時間、空間之機，刺激他們加強同“茅臺”的接觸，促使他們在經銷茅臺系列酒上下功夫。

八、廣告主題詞:

l.喝茅臺，好運來；賣茅臺，發大財

2.茅臺貴州醇，保君一路順

九、效果分析:

茅臺在國內外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動，就會吸引公眾的注意力，誘發經銷商銷售茅臺系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺源窖、茅臺不老酒等。

十、廣告宣傳活動構成:

1．媒介組合宣傳:

(l)四川電視臺15分鐘廣告十次

(2)成都電視臺30分鐘廣告十次

(3)《中國食品博覽》彩印四頁(大16開)

(4)會刊1頁(大16開)

2.戶外廣告:

(l)成都市鬧市區人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內容:貴州茅臺酒廠領銜推出貴州女王酒、茅臺威士忌、臺源窖、貴州特曲并向消費者致意!

(2)省展覽館南門階梯前放置2個8米高“貴州醇”充氣罐;

(3)市體育中心西南門放置8米高“貴州醇”充氣罐2個，25米高“貴州醇”充氣罐l個;

(4)市體育中心西南門噴水池正中上空用20個直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內容:“茅臺酒廠貴州醇，保君一路順”;

3.廠商聯誼會（總人數300人以內)

(l)請各省、市、自治區糖酒公司總經理、副總經理到場;

(2)請各大商場、長期經銷商老板到場;

(3)請國內貿易部、中國糖業酒類集團公司領導到場;

(4)請四川省、成都市政府有關領導到場;

(5)請新聞記者代表到場;

(6)地點:成都市王府歌宴酒樓;

(7)聯誼會細則見附件;

4.展廳租用及裝修:

在省展覽館北門(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設計、精心裝修(另附設計圖紙)，充分展示國酒茅臺的水平，宣傳茅臺系列酒。

實際效果:通過開展上列廣告宣傳活動，貴州茅臺酒廠達到了預期的宣傳效果，不僅“茅臺”更加供不應求，而且茅臺系列酒深受歡迎，廠方同全國各地經銷商分別簽訂了總經銷、特約經銷、區域經銷合同。特別是“貴州醇”尤其暢銷，一九九七年貨已售完。

對已有一定知名度的企業，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團、明光酒廠等企業，則在策劃、媒體組合上采取點面結合、點線結合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場合、不同角度反復影響經銷商和消費者。如安徽種子酒總廠宣傳方案:

安徽種子酒廠'96春季全國糖酒交易會

廣告宣傳方案

一、客戶名稱:安徽種子酒總廠

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時間:1996年3月18日至25日

四、地點:1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車北站;

2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國際機場;

五、活動目標:

鑒于種子酒在全國知名度低，消費者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會亮相這一特點，通過聲勢浩大的廣告宣傳促銷活動，在短期內迅速提高知名度，樹立企業形象，爭取在擁有中國幾大名酒的川酒市場，占有一席之地，讓全國各地經銷商全面認識種子系列酒，讓參會代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費者留下對種子酒一見如故的印象，從而積極宣傳推銷種子酒，認可購買種子酒。

六、目標公眾:

1'96春季全國糖酒會參會代表約8萬人;

2.成都市936萬市民;

3.出差、旅游人員約60萬人;

七、廣告定位:

l.面對強勁的競爭對手，力爭在氣勢上壓倒對方，達到獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新的視覺效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開陣勢，直接挑戰國內外各大名酒，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

2.面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們在經銷新品牌和建立銷售網點上選擇種子系列酒，促使他們為種子酒迅速打開西南市場，啟動全國市場。

八、廣告主題詞:

l.種子酒，一代風流!

2.種子酒，百里挑一的享受!

九、媒體組合:

1．成都市人民南路主席像前街心花園內發布兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門;

2.火車北站廣場發布一個高25米的“種子酒”充氣酒瓶;

3.成都市人民南路、順城街中心護欄上獨家發布2000面“種子酒”彩色廣告旗(規格:1×1.6米);

4.雙流國際機場出口處發布“種子酒”、“種子酒歡迎您！”兩面160平方米的大布幅;

5.市體育中心東大門入口懸掛601平方米的特大布幅;

6.市體育中心西南門用氣球懸掛200平方米大布幅;

7.刊登《會刊》一頁(大16開、彩印版);

8.刊登《中國食品博覽》二頁(大16開、跨版);

9.印刷大16開《種子酒》彩色宣傳資料3萬份，請20個禮儀小姐用四天時間在34個代表駐地反復派送;

10.在市體育中心東大門、西南門租用裝修150平方米的展廳。

宣傳效果:

種子酒在'96春季全國糖酒交易會上獨領風騷，達到了最佳廣告宣傳效果，具體表現在以下幾個方面:

l.廣告從戶內戶外、車站、機場、賓館、飯店到室內展場、大會刊物，每個代表所能看到的、聽到的無所不及，讓人想“躲”也“躲不掉”種子酒廣告。

2.在順城街、人民南路中心護欄上做廣告，不僅在糖酒會上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時出現在成都市繁華市區，這在廣告史上是絕無先例的。

3.30米雙龍充氣拱門矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開幕式這一天，中央電視臺新聞聯播節目中出現了“種子酒”雙龍充氣拱門。

4.25米“種子酒”充氣模型擺放在火車站廣場中心，成為本次糖酒會最高大最醒目的廣告模型。

5.各種廣告配合恰到好處，花錢不多，效果顯著，參會代表普遍評價，本次糖酒會“種子酒”的廣告作得最好。

6.最佳的廣告效果帶來了最好的經濟效益。在會上，廠家同全國250家經銷商建立了新的合作關系，定貨量近10億元，糖酒會結束后的四月份，雖然已進入白酒銷售淡季，但“種子酒”仍銷售4400萬元，1996年，全廠銷售總值9.8億元。

對新企業，如江蘇維桑集團、河南商糧集團等，則在策劃、媒體組合上堅持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對全國經銷商、又面對辦會城市消費者。(2)戶外廣告做到點面結合，“點”以巨型、獨特、新穎為主，“面”以距離長，覆蓋面廣為根本。(3)電視報刊等媒體應用既考慮到中央級主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對經銷商，又針對辦會城市市民;(4)充分利用大會專業刊物《會刊》、《中國食品博覽》安排重要版面，直接發到全國重要經銷商手中，不但會期影響他們，而且會后也會產生長遠的廣告效應。河南商糧集團就是我們全案策劃，通過三次參加全國糖酒會，企業效益突飛猛進的案例:

河南商糧集團公司'96春季全國糖酒商品交易會

廣告宣傳方案

一、客戶名稱:河南商糧集團公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時間:1996年3月20日至26日

四、地點:四川成都市體育中心、體育路、成都大酒店

五、活動目標:

借全國糖酒交易會經銷商云集的機會建立銷售網絡，顯示企業自身實力，擴大銷售量，提高企業及產品知名度，向全國市場推薦35度商糧醇、38度商糧液、28度、46度商糧酒及系列產品。

六、目標公眾:

l.'96春季全國糖酒交易會參會代表約8萬人;

2.成都936萬市民;

3.出差、旅游、打工人員約60萬人;

七、定位:

l.對消費者公關:河南商糧集團在全國糖酒會第一次露面，向全國市場推薦，展示其系列產品，其目的在于擴大銷售量，提高知名度，建立銷售網絡。

2.對經銷商公關:利用全國糖酒會各路商家云集的機會，向經銷商顯示企業實力，建立企業與商家的感情，促使他們主動經銷“商糧酒”。

八、廣告詞:

“你我喝商糧，共度好時光”;

“人間自有真情在，愛你有商糧”;

九、廣告活動構成:

1．刊物宣傳:《會刊》封面，《中國食品博覽》跨頁(大16開);

2.戶外廣告:體育路(體育中心東大門至順城街)20個升空氣球懸掛200平方米布幅廣告(規格14.5×7×2);

3.展廳租用及裝修:租用并裝飾體育中心東大門，寬為52米，高9米，并精心裝修大門內200平方米展廳。

4.廠商聯誼會:

租用成都大酒店萬福宮酒樓作為廠商聯誼會場地，邀請相關人員200人左右到會，從而建立一支相對穩定的銷售網絡。

十、廣告效果分析:

通過這次全國糖酒商品交易會系列宣傳，使商糧集團建立起一支相對穩定的銷售網絡，使商糧酒在全國各大經銷商心目中留下深刻印象，顯示商糧集團實力，提高企業及產品知名度，能在會期與商家簽訂數目可觀的供銷合同。

十一、經費預算(略)

后記:通過這次全國糖酒商品交易會，擴大了河南商糧集團公司的銷售渠道，其銷售公司由以前的一個公司分為三個公司，即中原公司、北方公司、南方公司，建立了自已的銷售網絡，其產品不僅僅局限在河南，而且行銷全國;顯示了企業實力，很多經銷商主動上門要貨，在會期簽定供銷合同9700萬元，在會后又有不少商家上門要求經銷;河南商糧集團從原來只局限于河南的一家企業，走向了全國，引起了全國的注意，大大提高了知名度。這次會后，公司在商丘市、拓城縣購買了京港大廈、商糧大廈，總面積近2萬平方米，更加壯大了自己。

河南商糧集團公司'96秋季全國糖酒商品交易會

廣告宣傳方案

一、客戶名稱:河南商糧集團公司

二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司

三、時間:1996年10月16日至26日

四、地點:河北省石家莊市

五、活動目標:

通過有效的各類廣告組合，在參會代表中樹立良好形象，展示企業實力，宣傳“商糧”產品，讓全國各地經銷商積極訂購“商糧酒”、“商糧醇”，力爭合同額達到1.5億元以上。

六、目標公眾:

1.'96秋季全國糖酒會代表約8萬人;

2.石家莊市民200萬人;

3.出差、旅游、打工人員約6萬人;

七、宣傳定位:

1．直接面對經銷商:抓住全國上萬家大小經銷商云集糖酒會的大好時機，用全方位獨特的廣告宣傳影響他們，刺激他們，使他們產生經銷“商糧酒”的愿望，與企業簽定合約;

2.直接面對石家莊及河北省廣大消費者，通過各類廣告宣傳企業形象，介紹產品，使他們產生購買“商糧系列酒”的欲望;

3.廣告詞

(l)“你我喝商糧，共度好時光”;

(2)“人間自有真情在，愛你有商糧”；

八、廣告活動組成:

1．媒介廣告組合(l)大會《會刊》封面;

(2)大會指定專刊《中國食品博覽》四頁;

(3)中央電視臺《供求熱線》一分鐘宣傳;

(4)中央電視臺《財經報道》一分鐘宣傳;

(5)河北電視臺一分鐘宣傳;

(6)石家莊電視臺三分鐘宣傳;

(7)《河北日報》四分之一版廣告;

(8)《燕趙晚報》二分之一版廣告;

(9)《中國圖片報》兩個整版廣告，此報加印8萬份，于10月14日至18日在各代表駐地賓館反復派送;

(10)《中國足球報》四分之一版廣告，此報加印5萬份，連同《中國圖片報》一起派送;

2.獨家贊助大會開幕式，并于8月份開始在全國有關報刊宣傳這一消息，讓全國各地食品廠商提前耳聞“商糧集團”，產生想到會期拜訪商糧集團的欲望。

3.戶外廣告組合:

(l)石家莊市火車站鐘樓布幅廣告。這里有史以來從不準做廣告，這次由商糧集團占領這個全市制高點，其本身就是一條特大新聞;

(2)石家莊市火車站出站口發布跨度30米充氣拱門一條;

(3)石家莊市中山路懸掛燈籠1000個，發布彩旗1000面;

(4)石家莊博物館、中山路各發布巨型熱氣球1個;

(5)南三條展區開幕式處懸掛巨型布幅(約800平方米);

(6)南三條展區開幕式處發布充氣拱門1條，充氣罐2個;

4.舉辦高檔次“共度好時光”電視文藝演唱會。請全國知名相聲、小品、歌星到石家莊市演出，請全國各地經銷商到場觀看，并進行現場抽獎。演唱會由河北電視臺、中央電視臺八頻道轉播。

5.展廳:在南三條展區一樓租用、裝修1000平方米展廳;

6.住房:在燕春飯店、石家莊飯店、國際飯店租用10間以上住房，方便供銷人員在房間內做生意。

實際效果:通過實施上述策劃方案，企業收到了意想不到的效果，不僅會期成交額達到6.5億元，居白酒行業之前列，而且啟動了河北市場，商糧酒銷售直線上升，中央電視臺、河北電視臺、《河北日報》、《中國食品報》對此作了多次報道。1996年該公司實現總產值1.2億元，是上年的6倍。

河南商糧集團公司'97春季全國糖酒商品交易會

營銷宣傳方案

通過'96春季全國糖酒商品交易會，河南商糧集團在全國產生了影響，加快了企業發展步伐。在'96秋季交易會上，由于河南商糧集團大膽投資，策劃周密，使企業在激烈的廣告大戰中脫穎而出，一鳴驚人，成為本屆交易會白酒行業成交額最大的酒廠，從而奠定了企業騰飛的基礎。

1997年3月下旬，全國糖酒商品交易會將在四川成都市召開。據調查了解，春交會除了啤酒、飲料廣告大戰外，白酒廣告爭奪戰仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企業在石家莊秋交會上耗了巨資，但被其它廣告淹沒，沒有達到預期效果，因此準備在春交會上加大投資，重整旗鼓，極力宣傳企業及產品。1996年10月下旬，已派人來成都作準備工作的酒廠有:安徽種子酒總廠、河南張弓酒廠、賒店酒廠、山東秦池酒廠、天下第一店酒廠、四川臨邛酒集團公司等。2.1997年，中央及地方電視臺、報刊將對酒類宣傳廣告做許多限制，因此許多企業將會轉向在糖酒會上作廣告，從而達到針對性強、見效快的目的。3.1997年國家信貸政策有所放松，給食品企業帶來了新的機會，酒廠有資金投入廣告宣傳。

河南商糧集團在白酒行業中，猶如早晨八、九點鐘的太陽，正處于蒸蒸日上的階段，因此，在春交會上應一鼓作氣，繼續作好廣告宣傳，在全國經銷商心中留下更深刻的印象，根據企業的實際情況及糖酒會的特點，河南商糧集團總的方針是:加大宣傳力度，造成轟動效應;鞏固老客戶，結交新朋友;擴大銷售網，填補空白點。

具體方案如下:

一、住房安排。選擇會前生意做得最好的飯店:成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25間房，各銷售公司業務人員于3月10日就進駐，開始業務洽談。

二、利用大會權威性宣傳品進行宣傳:

1．獨家使用專用手提袋廣告5萬個，除大會使用2萬個手提袋裝文件外，另3萬個用在駐地、展廳及演唱會場發送給參會代表，形成全城到處是“商糧手提袋”游動;

2.刊登大會地圖廣告一版(16開位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售;

3.刊登《會刊》封面;

4.刊登《中國食品博覽》2頁廣告;

5.刊登《中國足球報》半版廣告，并加印5萬份在會前4天時間在34個賓館反復派送;

三、媒體宣傳:

l.中央電視臺宣傳3分鐘專題片;

2.四川電視臺、成都電視臺各播放兩次，每次1分鐘以上;

3.《四川日報》、《廠長經理報》、《蜀報》、《成都晚報》等報刊進行宣傳。

四、展廳：

占用體育中心長60米東大門及200平方米展廳，本次展廳裝修上下功夫。力爭新穎、獨特、上檔次，顯示商糧集團實力，給人留下深刻印象。

五、戶外廣告:

1．火車站成都站下方各懸掛600平方米布幅，內容“商糧酒”、“商糧醇”，使大批代表一下火車就不得不接受商糧集團廣告。此處從未做過廣告，商糧集團首次占有，必定產生轟動效應;

2.機場出站口懸掛300平方米布幅，內容;“河南商糧集團歡迎您!”、“商糧酒”、“商糧醇”;

3.在集中展區市體育中心東大門外發布2條跨度為30米充氣拱門;

4.人民北路至順城街中心護欄及兩側綠化帶，獨家發布l×1.2米彩旗4000面，內容：“商糧酒”、“商糧醇”;

5.市體育中心東大門外300米長通道獨家發布廣告--廣告牌，從而與裝修獨特的東大門相呼應。內容，:河南商糧集團歡迎全國糖酒會代表!河南商糧集團總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持;

6.在全市最高樓層--川信紅照壁大廈懸掛5.400平方米大布幅，給人以強大的氣勢;

7.省展覽館南門(毛主席像下面兩側通道)獨家裝修兩側設計別致的彩門。

六、召開客商聯誼會

請各省、市、自治區重要經銷商及相關單位450人在成都飯店或王府歌宴召開客商聯誼會，頒發紀念品并抽獎，觀看文藝演出。

七、禮儀小姐25名用8天時間（會前4天，會后4天）游動散發資料。從而吸引全國各地更多的經銷商積極銷售商品。

八、本次活動由四川五州廣告有限公司全案策劃并實施，河南商糧集團宣傳處、各銷售公司緊密配合。

實際效果：通過上述廣告活動的實施，河南商糧集團在本屆糖酒會上取得最佳社會效益和經濟效益，很好地樹立了企業形象，進一步擴大了“商糧酒”、“商糧醇”知名度。在會期，與200多家經銷商建立了新的合作關系，與老朋友鞏固了互利互惠地位，總成交額達13.5億元，居本屆糖酒會之首。

河南商糧集團通過兩年參加糖酒會，發展了企業，壯大了實力，由一個老王集糧管所下屬的小酒廠，變為國家大二型企業。

廣東健力寶集團在國內外飲料界享有極高的知名度。完善的銷售網絡，雄厚的技術力量及民族品牌的親和力，使其在愈演愈烈的飲料大戰中始終獨占鱉頭。它參加糖酒會的目的是“結識新朋友，拜會老朋友”。鑒于此，我們在99春交會上為健力寶集團策劃宣傳公關活動如下:

廣東健力寶集團有限公司'99春季全國糖酒商品交易會

廣告宣傳活動方案

一、客戶名稱：廣東健力寶集團有限公司

二、策劃承辦:廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司

三、時間:1999年3月20日至27日

四、地點：四川成都天府廣場

五、活動目標:

廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，全國糖酒商品交易會期間，在市中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展“健力寶”15周年大酬賓--“氣球一響，人人有獎”，“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解“健力寶”，顯示企業實力，體現“健力寶”感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對“健力寶”的信心和興趣。

六、目標公眾

1．成都市民;

2.“健力寶”經銷商;

3.'99春季全國糖酒會代表;

4.出差、旅游人員;

七、定位:

l.在飲料供大于求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示“健力寶”的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

2.面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨運的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴健力寶集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇“健力寶”，為“健力寶”拓展西南市場，開發全國市場。

八、廣告主題詞:

l.您想身體好，請喝健力寶;

2.民族精神，民族飲料;

九、廣告宣傳活動組合:

l.媒體宣傳:(l)在《中國食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。2.戶外廣告:在天府廣場中心噴水池發布10條充氣拱門、l00個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

十、促銷活動組合:

1．健力寶15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。

時間:3月20日至25日

地點:天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁

實施辦法:

(l)現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。

(2)刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。

(3)凡購買l聽“健力寶”飲料，可刮獎一次;買大塑料瓶l瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球l個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。

(4)獎品配置:中獎率100%，每天中獎額300名。

獎品分配比例:

①數字“l”:徒手抱取健力寶罐裝飲料一次，中獎率10%;②數字“2”:精美匙扣l個，中獎率為30%;③數字“3”:廣告筆l支，中獎率為40%;

④“多謝惠顧”;氣球l個，中獎率為20%。

2.開展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽:

時間：3月20日至27日

實施辦法:

(l)參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎后每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》l張，可參與大賽。

(2)要求照片體現“健力寶”與幸福家庭的融洽與溫馨。

(3)獎品分配:

特等獎--價值5000元的攝像機一臺 3人

優秀獎--價值3000元的高檔相機一部 5人

鼓勵獎--價值500元的自動相機一部 10人

入圍獎--彩色膠卷三百筒、“健力寶”飲料一箱 300人

十一、廣告效果分析:

這次廣告宣傳策劃主要體現了以下特點:

l.擴大宣傳策劃空間:不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。

2.“靜態”廣告與“動態”廣告相結合:所謂“靜態”廣告是指媒體和戶外廣告，“動態”廣告是指系列促銷活動；“靜態”廣告是對公眾感官、思維的刺激，而“動態”廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

3.“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合:無論靜態還是動態廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的“健力寶”背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“健力寶”的印象。

通過此次宣傳行為，可使“健力寶”在公眾心中建立長久不衰的企業形象。

實際效果:本次“健力寶”和廣告景點在成都市中心發布，吸引了大批市民及糖酒會代表參觀，在短短10天內，累計有160O萬人次觀看廣告，留下了深刻的印象，達到了預期廣告效果。共有2萬多人參加了“氣球一響，人人有獎”活動，“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000余件。廣東健力寶集團有限公司在公眾心中樹立了深刻、持久的印象，這為“健力寶”進一步占領西南乃至全國飲料市場打下了良好的基礎。

通過在全國糖酒商品交易會上一系列的廣告宣傳實踐，廣告主和我們廣告經營者都嘗到了媒體最佳組合的甜頭，雙方的知名度在全國都得到了提高，獲得了較好的社會效益和經濟效益，企業在健康地發展壯大。

來自：《銷售與市場》雜志，2000-06-27

第二篇：歷屆三中全會回顧

歷屆三中全會回顧

2013年11月14日07:20法制日報 微博 我有話說

三中全會主要作用

一般每屆一中全會產生黨內的領導，二中全會推選國家機構領導人和全國政協領導人的建議名單，三中全會研究經濟改革，四中全會聚焦黨建

第十一屆三中全會

時間:1978年12月18日-22日

政策:討論《中共中央關于加快農業發展若干問題的決定(草案)》內容:堅持“改革開放”和四項基本原則，開啟了改革開放進程

第十二屆三中全會

時間:1984年10月20日

政策:通過《中共中央關于經濟體制改革的決定》

內容:標志著改革由農村走向城市，確立以公有制為基礎的有計劃的商品經濟

第十三屆三中全會

時間:1988年9月26日-30日

政策:通過《關于價格、工資改革的初步方案》

內容:適逢新舊兩種體制轉換，因此治理和整頓了經濟秩序

第十四屆三中全會

時間:1993年11月11日-14日

政策:通過《中共中央關于建立社會主義市場經濟體制若干問題的決定》內容:提出建立社會主義市場經濟體制

第十五屆三中全會

時間:1998年10月12日-14日

政策:通過《中共中央關于農業和農村工作若干重大問題的決定》內容:提出建設中國特色社會主義新農村

第十六屆三中全會

時間:2003年10月11日-14日

政策:通過《中共中央關于完善社會主義經濟體制若干問題的決定》內容:對完善社會主義市場經濟體制提出新思路和舉措

第十七屆三中全會

時間:2008年10月9日-12日

政策:通過《關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》

內容:完善土地流轉，提出加強農村制度建設

第三篇：糖酒會推廣方案

XXX酒秋季糖酒會推廣方案（策略文本）

目錄

秋季糖酒會概況參會目的

推廣方式????????????????? 宣傳活動推廣活動

會前推廣準備????????????????? 展廳布置??????????

說明會場布置????????????

溝通酒會現場布置?????????????????? 會中推廣活動????????????????????? 會后追蹤方案?????????????????? 物料準備??????????????????? 秋季糖酒會概況

2003年全國秋季糖酒會

主辦單位: 中國糖業酒類集團公司 承辦單位: 沈陽市人民政府

展會地點: 沈陽市會展中心 展覽日期: 2003年10月7-13日 預計參會人數：10萬人 人員結構：廠家約20—30%、經銷商約60—70% 三個主要會區：火車北站、火車南站、會展中心

參會目的

1、現場招商，實現實質性交易。

2、收集產品信息：收集同類別產品、接近或類似產品、同消費群體的產品的基本情況及營銷手法等信息。

3、收集市場信息：通過廣泛交流，對全國各地區市場信息進行調查。

4、收集行業信息：了解行業內基本營銷規律，尤其是銷售及經銷商合作政策、終端宣傳政策等，為后期的招商及渠道競爭收集情報。

5、收集客戶信息：收集盡可能多的經銷商信息、建立經銷商檔案，如果可能盡可能多的去接觸經銷商，讓他們了解企業及產品，為會后的招商打下良好的基礎。宣傳活動推廣方式

1、在糖酒報刊刊登廣告一期，根據金額，控制在1萬元以內，能夠上整版最為理想。時間在9月15日以前進行落實。

2、在網上發布信息（暫定），根據能力實施，金額控制在5千元以內，數字控制在500字/篇，頻率不限。于9月15日前落實，截止到9月30日。

3、在網上收集經銷商信息，盡最大可能擴大收集范圍及數量。

4、到重點城市收集經銷商消息，盡可能收集全國所有名單。

5、給經銷商發“參會參觀”邀請函，非重點城市以傳真為主，重點城市以人員派送為主。

6、收集展會各賓館來賓情況，確定經銷商分布詳情。

7、現場到各賓館發“區域投資說明會及酒會”邀請函

8、現場展位參觀、品酒體驗、政策演示、合作洽談

9、會議期間召開招商說明會（區域投資說明會）

10、會議期間召開招商洽談酒會（品酒及一對一溝通會）

11、簽訂合作意向書或合同

12、會后篩選合同，考察經銷商

13、追蹤洽談經銷商

會前推廣準備

1、網上查詢經銷商檔案（中國糖酒網、糖酒快訊、華糖商情等）：派專人在網上查詢全國各地經銷商檔案，按檔案表（見附件）格式登記，登記過后按檔案表內容進行確認檔案中電話、地址、郵編、負責人等內容。確認方式：

2、重點市場派人收集檔案并接觸：針對重點市場如江、浙、廣州、東北等地，派專人在當地收集經銷商檔案，如果有條件的話，可直接將邀請函送達經銷商，并將公司及產品基本情況做簡單介紹。注意：當面拜訪經銷商的人員需要專業營銷人員，只將產品主要內容（定位、賣點、市場操作特點、樣板市場現狀等）做重點介紹，不進行合作洽談，并在離開前強調糖酒會期間將做詳細的投資說明會，具體合作政策不能介紹。拜訪目標：（見執行文本）拜訪方式：（見執行文本）拜訪內容：（見執行文本）

附件：經銷商檔案表（內容見執行文本“經銷商檔案表”）

3、經過確認的經銷商檔案統一保存，按檔案內容給每位經銷商傳真（直接送達的除外）糖酒會邀請函（見附件），最好在傳真前后能夠派專人與企業主要負責人做最簡短的溝通和邀請。溝通內容：（見執行文本）

附件:邀請函（會前傳真用，內容見“傳真邀請函”文件）

4、聯系糖酒刊廣告（已發）

5、尋求網上廣告發布（內容見執行文本“網上廣告”文件）

6、電視專題制作、刻錄光碟

7、英雄貼制作（區域投資說明會請柬）（內容見執行文本“請柬文字”文件）：

8、租區域投資說明會及酒會場地（約50人）、定餐（自助餐）。

9、設計展位、裝修

10、招聘推廣人員（建議5人，工作5天）

要求：男女不限，?？埔陨蠈W歷，年齡在20—26歲，男身高在170—175cm，女身高在165—170cm，形象氣

質佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有營銷推廣經驗者優先。

11、招聘促銷人員（建議9人，工作5天，5人為其他展位資料發放、4人為 XXX展位體驗區服務及促銷）

要求：女，?？埔陨蠈W歷，年齡在20—26歲，身高在165—170cm，形象氣質佳，肯吃苦耐勞，思維敏捷，口齒伶俐，具有服務行業或促銷經驗者優先。

12、人員培訓（培訓大綱見執行文本）

招商經理：招商談判技戰術知識與模擬培訓、區域經銷商服務戰略戰術與心態培訓.主要形式：針對經銷商心理，一對一模擬訓練談判過程，直到所有經銷商關心的問題都有一個圓

滿的答案并熟練掌握為止。

推廣人員：推銷技巧、重點營銷模式介紹，經銷商邀請過程模擬培訓.主要形式：假想展會期間經銷商所處的各種狀態和環境，針對不同經銷商的心理，用最簡單最精

練的語言向其介紹神力酒，并適時的發出說明會邀請，同樣進行一對一的模擬訓練，直到各種可能的情況下都能找到一個圓滿的說辭，并熟練掌握為止.促銷人員：服務禮儀，產品特色，消費者心理，促銷過程模擬培訓.主要形式：假想酒店環境，針對不同時機不同客戶情況進行一對一推銷模擬訓練，注重禮儀、說辭、服務，直到各種情況的顧客滿意并接受為止。

13、展廳布置

通過對產品的展示和消費體驗，配合區域投資說明會和一對一溝通酒會的構成，增強商家對四川神力酒業公司了解和認識，促進產品的銷售，建立目標市場。設計主題：歷史厚重感、現代品位、個性化、鮮明化

功能要求：展示區 消費體驗區 招商政策解析區（洽談區）設計理念：

●凸現傳統與現代結合的新型健康酒和企業實力?！耋w現企業VI系統的有效運用和產品的個性化陳列。設計要求：

●傳統與現代相結合，產品個性化明顯。

● 設計新穎、獨特、色彩鮮明，影響力和號召力強?！?展場以視、聽、看、品多方位展示。● 展場地面以階梯落差式設計，體現神力酒業腳踏實地的一步一印的發展態度同時有效分離目標客戶和普通參觀人群.● 通過結構設計能夠引導參觀客戶先到展示區、再到體驗區、最后到演示及洽談區.● 如果條件允許并不影響展位整體效果，最好能給體驗區以最多的空間，如氣氛、音樂、靜等 物料元素構成

宣傳DM單、畫冊、手袋

電視、話筒、VCD機、專題光碟

展場布置相關材料物件（主題背景 產品個性展示架）

消費體驗區相關物件（桌、椅、臺布、茶杯、熱水、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品等）服務人員 服裝

14、區域投資說明會場及溝通酒會的布置

“ 會場主席臺懸掛主題條幅一條（內容： XXX酒區域投資說明會及廠商聯誼酒會）。

” 租賃投影、音箱設備，主要用于有關人員講話及營銷政策講解使用。“ 產品圖片展示架，于產品展示區使用的宣傳板架?！?產品背景板，于產品展示區使用的產品形象背景板。“ 產品展示架，同終端用產品展示架，用于產品展示區。

” 燈光、音樂、張貼畫、產品樣品、資料等物料的擺放位置將根據會場實際環境安排。

“ 自助餐式交流酒會 ” 簽約洽談區（桌椅）

會中推廣活動

1、客戶拜訪：

10月4—7日，部分經銷商將陸續到會，從到會之日起，即派人遍撒英雄貼（區域投資說明會邀請函），將每一個可能的經銷商都邀請到10月8日下午的區域投資說明會。主要方法如下：

A、到各賓館駐地上門邀請經銷商參加說明會。

每個展會主要區域（提前已經摸底并掌握了駐地分布情況）設置2人，每天全天15小時（早7：30——22：30）循環拜訪各賓館駐地的經銷商。拜訪內容如下：（見執行文本）

B、派人到各個展場向前來參觀的經銷商發放產品宣傳卡及說明會邀請函。派專門人員到展會各個展位展場發放宣傳資料（產品宣傳卡、英雄貼），對興趣型經銷商進行產品講解，對問題型經銷商進行邀請（索要名片或記錄聯系方式，邀請到展位或酒會）。人員進行劃分片區管理，整個片區各展位輪流發放資料，每個片區設發行員（促銷員）一名?，F場工作內容如下：（見執行文本）

2、展位促銷： A、展位分區：展示區、體驗區、演示及洽談區 B、展示區：設講解員2名，為參觀客人講解產品特色、文化（內容見執行文本）。贈送名片、登記或互換名片。

C、體驗區：設服務員2名，促銷員2名。

服務員2名，主要模擬酒店客人消費現場，對客人進行常規消費服務。（內容見培訓大綱）

促銷員2名，模擬酒店消費現場對客人進行促銷演示。（內容見培訓大綱）

程序設計：

客人從展示區結束參觀后，展示區講解員需有意引導經銷商客人進入酒店體驗區，并提醒客人：

“您現在進入酒店體驗區，您現在的身份是一名酒店消費者”。服務員開始提供酒店消費的前期接待工

作，包括：開音樂、請入座、上茶、上熱毛巾（如果條件允許）、上佐酒方便食品，促銷員開始工作，上點酒“菜單”，開始進入促銷程序。客人離開酒店體驗區前，贈送紀念品（筆記本）。并提醒客人了

解產品營銷情況，進入演示及洽談區。D、演示及洽談區：

演示區及洽談區設接待人員（銷售經理為主）3—5名，電視機播放CF片及專題片，展示區將客人

名片轉呈演示區，演示區確定客人身份后，與客人進行交談，對興趣型客戶進行營銷政策及操作戰略 和招商政策進行說明演示（手提電腦），將意向型客戶邀請到展會住址進行詳談，并進一步確定合作意 向。

3、信息調查

市場信息調查分同類產品、各產品賣點、理論素求、營銷方法、招商政策、市場介紹、消費介紹、行業發展等多種信息，信息收集以后，一方面用于營銷指導、另一方面用于營銷自我培訓。其方法如下： A、收集各產品宣傳材料 B、收集各產品招商材料 C、參加部分企業招商會 D、與各商家及企業交流

E、收集展會報刊、雜志及相關材料

F、收集后及時整理、記錄，會后分類篩選、總結、學習。G、信息分類表及整理方法：（見執行文本）

4、區域投資說明會（暫時定為10月8日）A、時間：暫時定為10月8 ?地點：

B、主題：區域投資說明會/區域營銷方案說明會 C、形式：招商項目宣講、展示、洽談、簽約 D、程序

a、會前所有參與人員的相關政策、策略、技巧、措施、崗位、職責、注意事項培訓

b、籌備資料[領導發言稿，營銷介紹稿件，產品介紹稿件，樣板市場經銷商（模擬）發言稿，樣板市場實景錄像帶（條件允許），宣傳品、促銷品樣品，廣告平面樣報（刊），招商手冊，電視廣告片樣帶，布展用布幅、張貼畫、展板等，招商資料袋，紀念品（筆記本），產品樣品，迎賓綬帶，指路牌，報名表、合同書] c、會場接待：迎賓、引路、入座、全程陪伴（業務一對一）、茶

d、人員配備：講話領導、樣板市場經銷商、廣告公司（央視、衛視）代表、產品及營銷講解人（市場部經理）、招商政策講解人（銷售部經理）、主持人、業務洽談人（陪伴）、迎賓員、音響師、服務員、資料保管（分發）員、現場展示督辦、報名登記員、大會總督導，簽約主管。e、會議程序：

前一天下午：給被邀請的經銷商打電話提醒

第二天上午9點：布展、音響調試、幻燈調試、指路牌準備、來賓電話確認（給被邀請的經銷商

打電話提醒）

下午15：00：會前接待簽到、發放招商資料袋，播放廣告及資料電視片 下午16：00：開會

下午16：00：公司總經理講話 5分鐘 下午16：05：產品及營銷規劃講解（市場部經理）45分鐘 下午16：50：招商政策講解（銷售部經理）30分鐘 下午17：20：樣板市場經銷商講話 10分鐘 下午17：30：廣告公司代表講話 5分鐘

注：以上時間業務代表對參會經銷商全程陪伴講解、介紹、交流 下午18：00：休息、進入晚餐酒會

5、溝通酒會

主持人宣布酒會開始

由洽談人員引導各自陪伴的客戶進入酒會，全程陪伴并進行一對一溝通，適當時機進行簽約，對未簽約客戶進行時間約定，第二天到駐地酒店繼續洽談。溝通重點：（見執行文本）

會后追蹤方案

1、合同整理、審查

A、選出有效合同（從簽字、內容、聯系方式、未落實條款等方面篩選）B、將不合格合同和合格合同分類保存，分別派人負責 C、根據合同約定，對經銷商進行調查。

D、對經銷商資格及條件進行分析，確定合作可能性。

E、確定區域開發戰略，對合同區域的開發時間和機會進行確定。

2、合同追蹤

根據合同審查的不同結果進行分類，對不同的客戶采取不同的辦法進行會后聯絡追蹤，并盡快達成進貨、付款共識。列出雙方合作進度時間表。

3、客戶檔案整理、審查

對未簽約客戶進行檔案分類整理，按區域、類別進行保存，對部分客戶進行電話確認或側面調查，盡可能了解經銷商的具體情況，包括實力、業務范圍、業務習慣、信譽、能力等，然后將結果進行歸檔。

4、客戶宣傳

針對以上客戶，在掌握其基本情況后，采取不同的技巧進行接觸式宣傳，與其建立基本的聯絡關系，讓其從不同方面了解公司及產品，如郵寄宣傳資料、發電子信件、傳真文字資料等。為后期的進一步合作打下基礎。

5、客戶談判

6、客戶追蹤

對意向性簽約客戶進行及時追蹤，爭取早日實現實質性合作。

7、工作時限

以上工作結合后期檔案收集工作，一直持續到公司整體招商工作截止。

物料準備

一、需要提前做的事

1、成都：

A、在網上發布廣告信息

B、多渠道收集全國范圍內的經銷商客戶檔案 C、在網上收集經銷商信息

D、給經銷商發“參會參觀”邀請函 E、收集展會各賓館來賓情況及賓館分布

F、對招商經理及培訓推廣促銷員的經理進行培訓

2、重點城市：

A、到重點城市收集經銷商檔案信息 B、到重點城市派送“參會參觀”邀請函

3、沈陽：

A、現場展位設計、裝飾 B、租：說明會、酒會場地

C、定：酒會餐（自助餐）、環境設置

D、租或買展位用相關物件：桌、椅、臺布、茶杯、茶、餐巾紙、酒杯、方便佐酒品、投影、音箱設備、電視、話筒、VCD機

E、人員招聘：推廣人員（建議5人）、招聘促銷人員（建議4+5人）F、人員培訓：招商經理、推廣人員、促銷人員 以上工作均需即日起開始工作，至9月底準備就緒。

二、準備的資料

1、企業自行籌備：

A、央視及衛視廣告合同 B、已簽約城市名單 C、合作意向書 D、招商合同

E、經銷商簽到表 F、客戶登記表 G、點酒“菜單”

H、招商說明會領導發言稿

I、招商說明會樣板市場經銷商（模擬）發言稿 J、招商說明會廣告公司發言稿

2、策劃公司籌備：

A、秋季糖酒交易會邀請函（即日起2日內）B、網上廣告稿（即日起2日內）C、產品及營銷介紹稿件幻燈片 D、招商政策介紹稿幻燈片 E、廣告平面稿

以上內容均需在會前準備就緒

三、準備制作

1、拍照：公司全貌照片、生產車間照片、專利證書照片、產品包裝照片、專賣店照片、報紙廣告照片、促銷小姐及促銷先生在賣場照片（即日起2日內完成）

2、印刷制作：招商手冊、宣傳DM單（產品卡）、企業畫冊、桌卡、手提禮品袋、英雄貼、紀念品（筆記本）、張貼畫、招商資料袋

3、拍攝制作：CF片、電視專題制作、刻錄產品介紹光碟、樣板市場實景錄像光碟（如果條件允許）

4、工藝制作：產品個性展示架、服裝、會員金卡、條幅、產品圖片展示架、產品背景板、促銷品、品嘗樣品、迎賓綬帶、指路牌

以上制作如果不考慮德陽9月分的應用，則在10月2日前發送至沈陽即可，否則以德陽應用時間為準。部分內容考慮運輸問題可考慮在沈陽制作。但均需立即尋找制作廠家開始洽談，設計定稿定量后立即開始制作。

四、準備的人

1、會前：

A、外部市場：重點市場業務經理及業務員（不限）

B、沈陽：招聘經理（1人）、培訓經理（1人）、籌備經理（根據工作量）C、成都：網絡人員（1—2人）、傳真人員（1人）、宣傳品制作、拍攝等人員（根據工作量）

2、會中：

A、推廣：推廣人員（5人）

B、展位及房間：產品講解員（2人）、服務員（2人）、促銷員（2+5人）、談判經理（越多越好）

C、招商說明會：主持人（1人）、產品及營銷講解人（市場部經理）、招商政策講解人（銷售部經理）、樣板市場經銷商、廣告公司（央視、衛視）代表、迎賓員（2人）、總督導（1人）

3、會后：招商內勤（1人）、招商經理（1—3人）

糖酒會資金預算 見執行文本

第四篇：歷屆三中全會內容回顧

以下是由

1978年 十一屆三中全會

撥亂反正

全會確定了解放思想、實事求是、團結一致向前看的指導方針;作出把工作重點轉移到社會主義現代化建設上來和實行改革開放的決策。

1984年 十二屆三中全會

改革從農村走向城市

通過了《中共中央關于經濟體制改革的決定》，規定了改革的方向、性質、任務和方針政策，是指導中國經濟體制改革的綱領性文件。

1988年 十三屆三中全會

為深化改革掃清道路

通過了《關于價格、工資改革的初步方案》，確定治理經濟環境、整頓經濟秩序、全面深化改革的指導方針。這次會議為進一步深化經濟改革掃清了道路。

1993年 十四屆三中全會

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制定市場經濟基本框架

制定了社會主義市場經濟體制的基本框架，提出包括建立現代企業制度、深化農村經濟體制改革和擴大對外開放等政策方向。

1998年 十五屆三中全會

建設社會主義新農村

通過了《中共中央關于農業和農村工作若干重大問題的決定》。提出堅持以家庭承包經營為基礎統分結合的雙層經營體制。

2003年 十六屆三中全會

完善市場經濟體制

通過《中共中央關于完善社會主義市場經濟體制若干問題的決定》，提出鼓勵非公有制經濟發展、國企改革、轉變政府職能、建立現代產權制度等。

2008年 十七屆三中全會

推進農村改革

通過《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題的決定》，提出加強農村制度建設;積極發展現代農業，提高農業綜合生產能力;加快發展農村公共事業。

改革開放以來，一些具有重大轉折意義的改革決策，都是在黨的三中全會上做出的。國家行政學院教授竹立家說，從黨的十四大以來，一中全會和二中全會主要是人事工作方面的部署安排，而三中全會則是出臺重要改革政策和體現新一屆領導施政綱領的會議。七中全會則擔負著“承前啟后”的重任。

第五篇：歷屆展會回顧文字

中國大連國際游艇展覽會(Dalian Boat Show)始于2007年，2009年起每年舉辦一屆。2010年起在游艇碼頭舉辦，是中國北萬游艇水上第一展。

“商務、休閑、運動、時尚”是展會主題，制造與消費對接、產業與文化結合是展會的特色。展會同期還舉辦中國大連國際游艇經濟論壇、中國大連游艇模特大賽和遼寧省游艇業頒獎晚宴等一系列活動。

2007年首屆中國大連國際工作船/艇展覽會

6月26日—28日

大連星海會展中心

展覽面積：5500平方米 專業觀眾：3100人(國際觀眾330人)

展出游艇：8艘

第二屆中國大連國際工作船/游艇展覽會暨環渤海船舶交流會

2009年7月9日—12日

大連星海會展中心

展覽面積：1.2萬平方米 專業觀眾：5000人

展出游艇：17艘

第三屆中國大連國際游艇展覽會

2010年7月8日—11日

大連星海灣游艇港

展覽面積：15000平方米 專業觀眾：6500人

展出游艇：41艘

第四屆中國大連國際游艇展覽會

2011年6月16日—19日

大連星海灣游艇港

展覽面積：20000平方米 專業觀眾：5000名

展出游艇：56艘

第五屆中國大連國際游艇展覽會

2012年6月15日—18日

大連星海灣游艇港

展覽面積：23000平方米 專業觀眾：8000人

展出游艇：65艘

第六屆中國大連國際游艇展覽會

2013年6月20—23日

大連星海灣游艇港

展覽面積：28000平方米 專業觀眾：12000人

展出游艇：78艘