第一篇：健康養生會館項目實施策劃方案

健康養生會館策劃書

一、項目投資估測

健康養生市場作為現代服務業的一個分支，一直存在巨大的商業價值和想象空間。目前福州市場專業健康管理類健康養生會館的稀缺，可以認為是行業介入的絕佳階段，行業目前正值萌芽期，進入壁壘較低，其針對的消費者群體應為有消費能力、追求健康生活并易于接受新的健康理念與模式的高端人群。通過初步調研可知，福州市的目標消費群體多集中在部委、機關、軍隊，企業高管等。

經營模式：以發展高端團體客戶為主，以承接散客為輔。以會員制優惠經營模式為主。對于零散客人一律實行適當優惠政策，加入會員后享受會員制待遇，會員將出臺會員管理細則。根據養生館的規模決定會員的養生方案，可根據會員自身的身體狀況決定實施哪一套養生方案。項目進度安排（2個月內，從立項到完成）： 一階段：項目規劃，前期選址裝修 二階段：招聘各崗位員工20—30人

三階段：各崗位員工培訓，會員制營銷系統設計。

四階段：健康營銷講座傳播模式引導消費。銷售健康產品（中醫大貼牌或者自主研發的保健品或者養生器械）

通過研究發現，消費者對生理需求、安全與保健需求、社會形象需求和信息需求成為對健康養生需求的主要組成部分。

生理需求：

即身體不適感的消除，有關于減壓、調節睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關節炎、風濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

? 安全與保健需求：

即維持或提高精神狀態，更強調心理狀態和精神狀態的調節，希望通過健康養生會館的服務，使身心得到充足的放松。

? 社會形象需求：

即樹立自身形象，通常高端人群的社交群體具有穩定性、多樣性的特點，樹 1

立自身形象，增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是這類消費者的外在訴求。

? 信息需求：

即對健康、養生知識、理念的需求，以及對特定的保健品、保健器材的需求。希望通過健康養生館這個平臺，接觸到更多的健康講座或養生信息。

結論：高端消費者對特色中醫健康養生會館大多充滿期待和需求，他們希望有這樣一個有品牌、信譽好，并集養生、健康交流的平臺，并可獲得高端養身體驗。

二、養生館服務對象：

服務對象分三類：

? 主動客戶群，無病但需養生（欲望需求強烈類、高端客戶、領導干部、白領階層）。? ? 亞健康人群、高端客戶、領導干部、公務員、白領階層、社會群體。疾病纏身的群體，雙層需求，即需治病又要保健養生的高端客戶、公司老板、領導干部、白領階層、公務員、社會群體。

三、養生會所項目內容

內容分三個科室：

(一)中醫專家診療科

由著名國醫專家坐診并決定哪些人需要治療調理，哪些人需要保健養生，根據不同的病因體癥分診到相關保健養生室。(二)特色保健養生科1、2、3、4、佛門養生----坐禪、行禪、心靈環保 道家養生----中藥養生、丸、散、膏、丹 太極養生----以陳氏太極步，太極拳為主

易經八卦養生----根據每個人的先天八字和后天八字調養靜休

每個館室都會有佛家、道家、太極大師具體教授指導。并配合獨家的丸、散、膏、丹、經絡、穴位、疏通調理，系統調養。

5、四季養生，根據每個人的不同體癥專家給予指導平衡陰陽順應四季養生之道，配以丸、散、膏、丹。

6、傳統常規養生保健室

（1）現代儀器理療室

（2）傳統、針灸、拔罐、刮痧、按摩、推拿、足浴、用傳統特色獨到的手法施治。

(三)中醫女子養顏美容、乳房養護中心 女子養生：

一部分：

1、基礎養生

2、智慧養生

3、四季養生

4、五臟六腑養護

5、無暇肌膚養護

6、保青春、延衰老 二部分：

1、科學養護，讓青春永駐

2、健康更顯玲瓏身材 三部分：

1、女性特殊時期的養護

2、美顏秘方

3、中醫養顏道中有道，訣竅秘方讓你青春永駐

4、五行養生，使你健康一生

四部分：中醫經絡、穴位秘方女子乳房養護中心 五部分：針對女子授課

四、養生會所規劃設計

一、養生館文化基礎建設：

會所大廳：1間 休息區：1間

中醫診室：4間 養生茶室：1間 VIP養生室：2-4間 國學大講壇：1間 常規養生室：4間 四季養生室：2間 設備控制室：1間 體質測評室：1間 女子世界、美容、養生、護理、藥浴、：4間 根據實際情況可做增減 共需：22間

二、食療養生館（可在國學大講壇多功能室內進行傳授）：

以食療中藥材為主調配各類食療養生食療方組。

1、養生粥

2、養生湯

3、養生菜譜

4、養生酒

5、養生茶飲

根據四季和不同人群配以相應的食療方組。食治并用進行調理。

五、項目概念、內容和經營理念、1、設立名老中醫特診室

聘請省內著名國醫圣手在會館內開設中醫特診室坐診，省內外知名專家預約服務，為客戶提供高端、個性化的名醫診療服務。同時建立遠程會診和病案探討室，薈萃各領域權威專家進行身體健康分析診斷，為客戶制定最佳治療方式。

2、開展中醫特色健康狀態辨識及風險評估

通過望、聞、問、切四診合參，對人體作出全面、整體的檢查和評估。在中醫體質辨析基礎上，結合現代健康管理中健康風險評估的理論和方法，將個體的健康狀況、個人的生活習慣、心理壓力等各種健康危險因素進行評價，確定疾病風險表達方法，形成疾病危險因素評價報告

3、設立齊全的養身保健理療項目

保健養生常見的調理手段包括飲食調理、運動健身、心理調理和經絡調理等幾個方面，由專業的中醫調理專家或技師實施。因此會所設立膏方、藥膳、氣功和 “熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨”等齊全項目以適應顧客各種健康需求！

4、名貴藥草推介展示，銷售

參茸貴細以及名貴中藥材遴選以及膏方、藥劑的代煎等配套服務設施項目。

目前很多高端消費人群省會水平越來越高，對高端營養品的需求也越來越高如：東蟲夏草，人參，名貴中藥材等

5、建立健康俱樂部、開設中醫藥文化講堂

建立健康俱樂部，定期開課，為客戶提供娛樂、體質測評等綜合服務，使客戶認識到自身的健康隱患、消除不必要的擔心（如神經官能癥等），帶動后續、長期客戶群開發。同時通過專家學者和消費者互動，弘揚中醫國學精粹，講授明心見性的無上智慧，傳授修身養性的養生實務，并通過與電視、報紙、網絡和雜志等媒介進行合作推廣、傳播和交流

《健康養生行業分析及投資建議》中對城市居民的一項統計數據表明，對于健康養生項目關注比例最高的三項，第一為食療，其次是養生、保健、體育運動等活動，第三是服用保健品。因此，健康養生館的項目概念應囊括健康養生的所有訴求，即健康養生館 = 【飲食 + 養生保健 + 保健品】。

六、經濟可行性分析

略

第二篇：養生會館開業慶典方案

*******養生會館開業慶典方案

【活動目的】邀請今生有約主要客戶和親友到場與今生有約總部領導、今生有約徐州各分店全體工作人員一起來慶祝*****養生會館開業大吉，為新一年事業興隆發展博個頭彩。

【活動方式】舉行開業剪彩儀式+美容專業講座+冷餐會

【前期宣傳】開業慶典重在人氣的聚集，所以前期宣傳一定要到位，盡可能的擴大知名度。

廣告投放：

1、在開業前十五天，以報紙廣告發起第一輪廣告宣傳。應突出內容：養生會館開業時間、地點、服務特色、酬賓優惠預告等。

2、在開業十天前主要宣傳本企業美容院獨特的經營理念、專業服務保證、客戶將得到增值的回報。

3、開業前一周安排專人在繁華地段派發美容體驗卡、代金券、宣傳單、試用裝。在高檔住宅小區張貼宣傳畫和開業優惠措施。

4、在開業前三天重點宣傳本企業美容院開業慶典及專業的服務和文化理念、生活氛圍、入會優惠等。

5、在以上廣告的基礎上,同步啟動市場營銷工作。

6、優惠酬賓和服務特色重點推介、重點客戶的拜訪邀請、近期活動預告等工作。

7、通過近兩周的廣告宣傳和有效客戶的聯系，確定重點客戶開業時的到場和潛在客戶的開發。

【現場布置】A、室外：在門前鋪紅地毯，在大門的左右兩邊放置2個

音響和慶典鮮花。店門頭懸掛開業橫幅、進門一側設來賓

接待，準備簽名冊。準備彩剪刀、托盤若干；彩綢一條；禮賓花若

干枝（剪彩嘉賓佩帶）；放飛氣球若干（粉、白色）。

B、活動人物：總部領導、各分店負責人、專業美容講師和養生會館主要客戶、親友參加剪彩儀

式。主持人1名，禮儀小姐8名，主流報紙記者2名。

C、室內：

1、報架兩個，擺放具有說服力的廣告資料。收集本店

發布過廣告的所有報刊雜志和電視廣告樣片給顧客閱覽、觀看，增加產品的可信度。

2、講桌一個，麥克風一個，投影儀一個，坐椅若干，用于美容專

業講座。

3、展柜1-3個，用于產品擺放，另配專業人員向顧客進行產品介

紹和咨詢。

4、飲水機一臺。

5、冷餐臺。

【活動策略】

1、設計系列報紙廣告，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可 用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。比如：****——“隆 重登陸彭城”、****SPA養生會館搶灘徐州等等。

2、為了活躍現場氣氛，在資金允許條件還可邀請現場軍樂隊或舞 獅表演，請總部領導、SPA養生會館總經理為之 點睛，更顯隆重喜慶。

3、**廣告公司專業人員拍攝現場公司形象照片，制作 紀念手冊、宣傳單等等

【活動預算】元

第三篇：某高端養生會館開業方案

廊坊市藝儒文化傳媒有限公司

某某養生會所開業慶典活動方案

一.【總述】

本策劃將圍繞以下幾個方面進行詳細策劃 1.宣傳準備工作（包含簡要宣傳）2.人員安排 3.活動項目 二.【宣傳準備】

1.介紹的目的是在社會中加強本公司的知名度，提高其在社會上的影響力。活動過程中有開業體驗式的消費者將成為會館的會員及潛在消費群體。為展現企業資質，會場規模將大氣、有視覺沖擊力。形式將新奇多樣，層出不窮。同時更好地為公司做宣傳，增加盈利。2.前廳及會所門前設立休息區，布置供客人休息的桌椅，可供貴賓客人參觀、休息。3.介紹本養生館開業慶典的相關活動信息及養生會所開業的優惠情況。三.【宣傳準備工作】 前期準備(慶典前半個月)1.宣傳冊

2.宣傳單頁、禮品袋 中期準備（慶典前一星期）

這一時期主要制作請柬，邀請商業上的合作伙伴及社會上有知名度及相關客戶等光臨本次慶典。請柬要獨樹一幟，做得大方，同時簡潔明了，但又為本公司的開業慶典做到宣傳工作。四.【開業慶典期間活動】

此項為慶典重點。多種形式相結合，做到眾有所樂。以產生轟動效應。

公司地址：廊坊市廣陽區第三大街南外街中段A-152號

聯系電話：400-002-3559 0316-2052599

廊坊市藝儒文化傳媒有限公司

分為三部分：場地布置、活動項目、人員安排 1.開業慶典活動規模：

參加人數300位左右，現場布置以高雅、大氣，現代、時尚的氣氛為基準，活動以產生良好的聲勢效應、社會效益為目標。開業慶典嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使慶典活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應?，F有的客戶和普通客戶搜索以短信平臺的方式發送，并以店面周圍地域為主要活動地域,以發放宣傳品的形式為地域擴展的輔助途徑,在最大范圍內給市民以影響。最大程度上使市民對養生會所有認知感,進而使更多的市民成為消費顧客。

在慶典中要著重體現主題,使主題得以最大的程度的表現，以各種可能的方式進行宣傳,最大程度上使市民知曉形成認知感。2.具體籌備：

[花 籃] 數量：18，規格：兩旁各9個，內容：開業花藍，布置。[鞭 炮] 數量：鞭（1000響一掛）禮炮：2組，1組8個 [異形空飄球] 使用某某logo圖樣制作專屬升空氣球4個。

[水 果、飲料] 各種時令水果制作精美果盤，飲料、茶水、低度酒若干。[灰色地毯]規格：6米x8米，布置于正門。

[龍門架搭建]規格：6米x8米x3米，搭建于門前儀式區 [鮮花及紗幔裝飾]龍門架鮮花裝飾及紗幔裝飾。[舞臺搭建]規格： 3米x5米x50公分

[背景搭建]規格：3米x3米，圓形，“某某”logo式樣。

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[音響、話筒設備]：1套 [禮儀服裝] 8套，（藍色晚禮服）

*說明：以上東西籌備和擺放工作在開業前一天做好配備，開業當天早上8：00之前全部擺放到位。3.儀式程序

2014年6月

日上午10：28典禮正式開始(暫定)主持人：兩名（男女主持人）

09:30 小提琴樂隊演奏迎賓曲； 嘉賓開始簽到，禮儀小姐將帶有“某某”logo字樣的臂章發送嘉賓，并幫助嘉賓將臂章貼到衣服上。10:10 剪彩嘉賓入場就座；

10:28 總經理上臺宣布開業慶典正式開始，主持人宣讀祝賀單位名單。10:38 邀請懂事長致辭。10:45 邀請貴賓代表講話。10:50 邀請試營業客戶代表講話。10:55 為剪彩人員發放拼圖版塊

10:58 宣布開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為上臺儀式剪彩，禮儀引導嘉賓將拼圖版塊粘貼到主背景上，形成“某某”字樣logo。最后一塊拼圖粘貼完畢，嘉賓與業主掌聲、樂聲齊鳴。鞭炮同時進行。慶典鞭炮齊鳴后, 以歡快的小提琴樂隊承接。11:10宣布開業慶典圓滿結束。禮儀小姐引領嘉賓進店參觀。11:40引領嘉賓到酒店就餐。4.后勤保障工作安排

衛生維護：本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后公司地址：廊坊市廣陽區第三大街南外街中段A-152號

聯系電話：400-002-3559 0316-2052599

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勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗，在現場衛生清理方面須配備2名清潔工，定時對活動現場進行清掃確?；顒蝇F場的整潔。

交通秩序： 兩名工作人員負責活動現場入口交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。

保衛部：負責現場的停車、秩序的維護、和突發事件的處理工作。

電工、音響：主會場配備專業電工一名，檢測維護用電，保證典禮正常講話播音。* 活動建議

“現場抽獎”(現金消費券禮品的形式，準備一紅色抽獎箱里面擺放代用劵)場外要求：

空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；樓體外打出“開業大吉”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商和祝賀單位的條幅；

進門處由漂亮的花簇圍成一個大型的儀式區，舞臺上“某某”字樣的logo標志奪目而耀眼。

臺下6位樂者身著華麗服裝，高貴而優雅的演奏樂曲，禮儀小姐發放公司店慶紀念品； 整體呈現出一種高貴、大氣、時尚典雅的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

場內要求：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。

由店樓面各主管安排沐足或理療，進餐準備。讓顧客自始至終享受到公司一流的服務，留下美好的記憶。

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第四篇：某高端養生會館開業方案

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某某養生會所開業慶典活動方案

一.【總述】

本策劃將圍繞以下幾個方面進行詳細策劃

1.宣傳準備工作（包含簡要宣傳）

2.人員安排

3.活動項目

二.【宣傳準備】

1.介紹的目的是在社會中加強本公司的知名度，提高其在社會上的影響力?；顒舆^程中有開業體驗式的消費者將成為會館的會員及潛在消費群體。為展現企業資質，會場規模將大氣、有視覺沖擊力。形式將新奇多樣，層出不窮。同時更好地為公司做宣傳，增加盈利。

2.前廳及會所門前設立休息區，布置供客人休息的桌椅，可供貴賓客人參觀、休息。

3.介紹本養生館開業慶典的相關活動信息及養生會所開業的優惠情況。

三.【宣傳準備工作】

前期準備(慶典前半個月)

1.宣傳冊

2.宣傳單頁、禮品袋

中期準備（慶典前一星期）

這一時期主要制作請柬，邀請商業上的合作伙伴及社會上有知名度及相關客戶等光臨本次慶典。請柬要獨樹一幟，做得大方，同時簡潔明了，但又為本公司的開業慶典做到宣傳工作。

四.【開業慶典期間活動】

此項為慶典重點。多種形式相結合，做到眾有所樂。以產生轟動效應。

公司地址：廊坊市廣陽區第三大街南外街中段A-152號聯系電話：400-002-35590316-2052599

分為三部分：場地布置、活動項目、人員安排

1.開業慶典活動規模：

參加人數300位左右，現場布置以高雅、大氣，現代、時尚的氣氛為基準，活動以產生良好的聲勢效應、社會效益為目標。

開業慶典嘉賓邀請：

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使慶典活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應?，F有的客戶和普通客戶搜索以短信平臺的方式發送，并以店面周圍地域為主要活動地域,以發放宣傳品的形式為地域擴展的輔助途徑,在最大范圍內給市民以影響。最大程度上使市民對養生會所有認知感,進而使更多的市民成為消費顧客。

在慶典中要著重體現主題,使主題得以最大的程度的表現，以各種可能的方式進行宣傳,最大程度上使市民知曉形成認知感。

2.具體籌備：

[花 籃] 數量：18，規格：兩旁各9個，內容：開業花藍，布置。

[鞭 炮] 數量：鞭（1000響一掛）禮炮：2組，1組8個

[異形空飄球] 使用某某logo圖樣制作專屬升空氣球4個。

[水 果、飲料] 各種時令水果制作精美果盤，飲料、茶水、低度酒若干。

[灰色地毯]規格：6米x8米，布置于正門。

[龍門架搭建]規格：6米x8米x3米，搭建于門前儀式區

[鮮花及紗幔裝飾]龍門架鮮花裝飾及紗幔裝飾。

[舞臺搭建]規格： 3米x5米x50公分

[背景搭建]規格：3米x3米，圓形，“某某”logo式樣。

公司地址：廊坊市廣陽區第三大街南外街中段A-152號聯系電話：400-002-35590316-2052599

[音響、話筒設備]：1套

[禮儀服裝] 8套，（藍色晚禮服）

*說明：以上東西籌備和擺放工作在開業前一天做好配備，開業當天早上8：00之前全部擺放到位。

3.儀式程序

2014年6月日上午10：28典禮正式開始(暫定)

主持人：兩名（男女主持人）

09:30 小提琴樂隊演奏迎賓曲； 嘉賓開始簽到，禮儀小姐將帶有“某某”logo字樣的臂章發送嘉賓，并幫助嘉賓將臂章貼到衣服上。

10:10剪彩嘉賓入場就座；

10:28總經理上臺宣布開業慶典正式開始，主持人宣讀祝賀單位名單。

10:38邀請懂事長致辭。

10:45邀請貴賓代表講話。

10:50邀請試營業客戶代表講話。

10:55為剪彩人員發放拼圖版塊

10:58宣布開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為上臺儀式剪彩，禮儀引導嘉賓將拼圖版塊粘貼到主背景上，形成“某某”字樣logo。最后一塊拼圖粘貼完畢，嘉賓與業主掌聲、樂聲齊鳴。鞭炮同時進行。慶典鞭炮齊鳴后, 以歡快的小提琴樂隊承接。

11:10宣布開業慶典圓滿結束。禮儀小姐引領嘉賓進店參觀。

11:40引領嘉賓到酒店就餐。

4.后勤保障工作安排

衛生維護：本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后

公司地址：廊坊市廣陽區第三大街南外街中段A-152號聯系電話：400-002-35590316-2052599

勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗，在現場衛生清理方面須配備2名清潔工，定時對活動現場進行清掃確?；顒蝇F場的整潔。

交通秩序： 兩名工作人員負責活動現場入口交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。

保衛部：負責現場的停車、秩序的維護、和突發事件的處理工作。

電工、音響：主會場配備專業電工一名，檢測維護用電，保證典禮正常講話播音。* 活動建議

“現場抽獎”(現金消費券禮品的形式，準備一紅色抽獎箱里面擺放代用劵)

場外要求：

空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；樓體外打出“開業大吉”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商和祝賀單位的條幅；

進門處由漂亮的花簇圍成一個大型的儀式區，舞臺上“某某”字樣的logo標志奪目而耀眼。

臺下6位樂者身著華麗服裝，高貴而優雅的演奏樂曲，禮儀小姐發放公司店慶紀念品； 整體呈現出一種高貴、大氣、時尚典雅的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

場內要求：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。

由店樓面各主管安排沐足或理療，進餐準備。讓顧客自始至終享受到公司一流的服務，留下美好的記憶。

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第五篇：養生會館創業計劃書

篇一：養生館創業計劃書aa 蜂寶養生館”創業計劃書

一、養生文化

中醫養生文化源遠流長，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則，這些原則充分體現出中國傳統文化的背景。中醫古典醫著《黃帝內經》中就提出“不治已病治未病”的觀點，喻示人們從生命開始就要注意養生，才能保健防衰和防病于未然?！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危，存不忘亡?！边@種注重矛盾轉化、防微杜漸的辯證哲學思想是中國古哲學和中國傳統中醫養生的精華。中醫養生學認為，陰陽分別代表人體內相對的雙方?！秲冉洝氛f：“生之本，本于陰陽”，說明人的形成和生長發展的規律離不開陰陽。在人體正常生理狀態下，保持陰陽相對平衡，如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會使人體正常的生理功能紊亂，出現病理狀態。人體養生，無論是飲食起居，精神調攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開協調平衡陰陽的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽虛，或陰陽俱虛。陰虛則陽亢，陽虛則陰盛，陰盛則陽病，陽盛則陰病。故防治衰老，貴在調和陰陽，使陰平陽秘，精神乃治。這說明中國傳統文化注重對稱，強調平衡的哲學根底。

整體觀念和辨證論治思想是中醫的特色和優勢，它也在中醫養生方法中得到了很好的體現。中醫養生強調因時、因地、因人而宜，就是要根據時令、地域和個人的體質、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬物有著密切的聯系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時根據個體的陰陽盛衰情況進行調攝，達到健康長壽的目的。這充分體現了中醫的原則性和靈活性，中醫將這種原則概括為“知常達變”。中醫養生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質和發展趨勢，結合具體情況來確定疾病性質，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫養生文化是中國文化的一部分，它突出體現了中國傳統文化的本質。

二、市場分析

過去，美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數量分別為5.1億和8300萬。北京、上海、廣州、深圳等經濟較發達的大都市成為養生文化推廣的前沿陣地，養生產品已成為當今熱銷的健康安全綠色的項目。據統計，我國目前養生產品市場的銷售額每年在以16%～25%的速度增長，明顯高于發達國家5%～7%的增長速度。中國權威機構測算，2009年中國的養生產品銷售總額達到175億元人民幣！依此類推，以保守的增長速度16%計算，預計2010年國內養生產品消費總額近1000多億元人民幣！由此可見，中醫養生已是健康美容行業發展的必然趨勢,中醫養生將大行天下。

三、項目介紹

1、養生館的宗旨

打造純粹的中醫蜂文化養生會館，挖掘中醫蜂療養生的精髓,通過養生會館的平臺,傳承并發揚中醫文化和中國傳統文化。

2、養生館的特色

全國首家以蜂產品保健養生為主，集眾多特色養生項目為一體的養生會館。將中醫美容美體、中醫理療保健、中醫特色項目融為一體化。采用菜單式中醫養生項目, 所有療法安全自然，所有產品采用綠色無毒副作用的蜂產品。

采用醫療問診的管理和專家坐診的經營方式，辨證施治，方案個性化。

每周安排中醫養生課程，進行顧客茶話會及聯誼講座。中國中醫科學院養生專業專家團隊的鼎力支持。

裝修風格古典大氣,既可以調理身體,又可以凈化心靈，提高生活的品位和質量。

3、養生館理念

在弘揚古代道、佛、儒三家養生文化基礎上，傳承中醫獨創的經絡手法，結合現代中醫經絡修身養性為宗旨，把道家養生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個養生過程中，用獨家蜂精油，通過獨具特色的經絡走穴按摩和全身推拿，達到疏通經絡促進血液循而調動五臟六腑的最佳功能，同時增強人體氣化功能、培補人體三元、調節陰陽、疏經活絡調和氣血，達到養生減肥祛病延年益壽、美容養顏及獨特功效。

四、經營范圍

蜂寶養生館經營范圍：蜂產品、中醫美容、中醫養生、中醫理療保健、中醫特色項目等。蜂產品是蜜蜂的產物，按其來源和形成的不同可分為： 蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等； 蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。深加工產品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。

五、項目分類

1、蜂蜜產品

2、中醫美容

3、中醫養生(身體)，如蜂精油

4、中醫理療保健康體，如蜂蠟

5、中醫特色項目，如食療

六、養生館選址及目標群體

選址是服務行業經營的首要因素，開養生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實現連鎖經營標準化、簡單化、專業化的前提條件和基礎。首先要通過派出的專業選址人員進行實地綜合性商圈調查后，根據當地的實際情況寫出詳細調查報告，經分析核準后方可實施。，根據綜合性數據相比較選出二到三個目標房，分別寫出綜合調查報告，進行技術分析，評估其中最佳的經營地點。判斷經營地址是否具備合理的四個基本條件是： 目標顧客群的規模及較強的消費能力。便利的道路與交通條件 店鋪面積的合理性

店鋪具備長期經營的條件

在目標商圈的選擇上，是把重點集中在商圈是否符合品牌的市場定位、商圈的穩定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來分為選擇商圈和數據調查兩大部分：

1、根據養生會館打造中醫養生文化路線的市場定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區相對集中、成熟的區域。這些地區一般都是環境優美、街道整齊交通方便，商業服務配套齊全而不嘈雜，這一地區多集中于城市里的白領階層和中產階級，她們是消費者的中堅力量，消費觀念追求品牌價值和精神享受。

數據調查重點放在：客戶群體消費需求的層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。商務、辦公密集地區。在大中城市，純粹的商務辦公區是很難找到的，多半是商務、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關單位密集的地段。在這些地段開店，主要消費者是上班族。這類消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會考慮增加商務功能，下班后是此類顧客群集中消費的時間段，而且公費消費、商務型消費占比例較高。數據調查重點放在：以目標房周圍方圓兩公里內公司及機關的數量和類型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。

2、通常每一個城市都有一個集商業、娛樂、文化休閑高密度集中的鬧市區，商鋪云集，寸土寸金人口流動性大。在大型城市或特大型城市這類地區是不適合專業美容纖體中心的經營，但在中小型城市卻非常適合，因為城市規模小這類商圈可能只有一個或兩個，是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類地區的目標房經營不僅會使品牌知名度在整個城市里迅速散播，而且會擁有大量偶然性消費的散客群體。

數據調查重點放在：測算目標房門前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。七，競爭對手的分析(附)綠色 健康 安全 特色

中醫國粹項目和中國傳統文化相結合的產物 全國首家特色養生項目的養生會館，全國首家獨創，傳統中醫特色項目，綠色自然健康療法，致力于打造中國純粹中醫養生文化和中國傳統文化相結合的國療館。

八、開業后經營管理運作(附)

九、人員的培訓及技術的定位(附)

十、投資成本預算

公司項目投資：100-150萬元 回收成本期限：3--6個月

投資資金主要是在公司及培訓基地，具體如下：

1、辦公室（180-200米/平方）租金：5000元/月，3萬/半年

2、辦公設備；電腦 6臺，打印機，傳真，電話，投資；2，5萬

3、培訓中心，電子設備及相關設備3萬

4、公司的企業文化建設：1萬

5、服裝工牌7000

6、項目整合及推廣10萬

7、員工的工資3個月，10萬

8.辦理工商、稅務登記等費用：8000元 9.咨詢顧問及資料費：3000元 10.公司其他開支：10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)11.流動資金8萬總成本預算(啟動資金)： 30-50萬 養生館項目投資：50萬---100萬元 回收成本期限：3--6個月

1.養生會館裝飾30萬（空調等）2.場地店租;3000*4=12000 3.辦公用品；電腦1臺，ps機，電話，dvd音箱1萬 4.產品及項目整合3.5萬 5.生活用品及床??需要5000 6.服裝工牌700 7.活動推廣方案5000 8.員工的工資5000 9,生活水電費用每月/1500 合計約100萬

十一、盈利狀況

公司主要收入來源有幾塊：

1、代理費（區域代理）

2、加盟費

3、管理費（加盟）

4、產品費

5、店內營業額

后續產品技術公司主要收入來源有幾塊：

6、代理費（區域代理）

7、加盟費

8、管理費（加盟）

9、后續產品技術加盟費

10、合作經營店及直營店。

11、售后服務

十二、市場風險預測

1、競爭者的出現，是本店主要的市場風險

當一個項目被發現巨大市場空間時，必然引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出養生會館時，要實行“五個”統一的管理模式（即統一形象設計、統一宣傳資料、統一會員卡銷售、統一營銷管理、統一售后服務），建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

2、地域局限，沒有顧客上門是本行業的最大風險。為了避免此類風險，可采取以下三種方法：(1)在選址上嚴格把關，要求做區域市場調查。

(2)做好宣傳（如傳單、買贈活動、轉介紹、聯誼會等）。(3)員工的培訓及管理形成流水操作。

3、對服務效果的鑒定，是處理客戶關系的一大風險

要避免這一類風險，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術水平，明細化與客戶的責任關系。在技術培訓上，中國中醫科學院專門從事中醫養生研究的專業授課團隊是堅強的后盾。

十三、項目可行性分析

主要以向追求健康、注重科學養生的人群提供中醫體質養生服務為基礎，以銷售健康養生方法和產品的全新的醫療性服務為宗旨，營造一個集

1、體質養生門診

2、養生藥膳、3、養生理療

4、中醫美容為一體的養生環境，以真誠、時尚的思想服務于廣大顧客。

該項目目前還處于萌芽階段。目前不管是繁華都市，還是寧靜小城，都可以見到一家家風格各異的養生館、保健、足療館??。雖然處處可見養生館、保健、足療館，但是很多人還是萬分苦惱，說很難找到一個對自己養生長壽有幫助的地方，難以找到一個真正的有技術的養生館能解決養生保健的問題。

因為，遍地開發的養生館保健、足療館，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年輕人、中壯年人消遣的地方，并不是真正意義上的養生館。剩余的3%的養生館，基本上是一些公司為了推銷自己的產品而掛的一個稱謂而已，并沒有一些實質性的東西，這些所謂的養生館，只關心如何推銷產品及推油等服務，根本不知道如何搞養生保健、延年益壽，所搜羅的一些養生知識，十有八九是道聽途說，一知半解，難以養生。

中國的養生保健事業，市場需求大，但是，還沒有幾家真正能滿足養生保健需求的養生館。“蜂寶養生館”就是根據每個人的體質為其制定科學的養生方案。

體質養生與預防就是在中醫理論指導下，針對個體的體制特征，通過合理的精神調攝、飲食調養、起居調護、形體鍛煉，并重視未病先防，既病防變，防治亞健康的等措施，改善體質，強壯體魄，提高人體對環境的適應能力，預防疾病，從而達到健康長壽目的 鑒于大多數養生愛好者想學習養生而難以找到正確方法，“蜂寶養生館”擁有許多的相關專家，其中有中醫養生醫師、營養師、健身教師、心理醫生等，一同為您制定適合自己的個人養生治療調理方案。

1、社會需求分析

隨著生活水平不斷的提高，人們對健康和生活的質量需求要求高，綠色、健康、安全的養生項目就完全符合就人們對健康和美的追求。

健康才是美，健美才自信把健康和美麗帶給每一個人！低成本投入 差異化運營全方位創業保護 “蜂寶養生館”項目一直銘守“打造中國養生第一品牌”的信念。利用成熟市場的運營模式，全面復制《蜂寶養生館》。

該項目以先進的國際連鎖管理模式，運用獨特的企業經營理念、廣闊的市場份額及綠色產品和設備，保證了廣大加盟商的盈利空間；以可復制性的營銷策略和整店輸出模式，確定了《蜂寶養生館》品牌的戰略市場定位。

“蜂寶養生館”以傳承千年養生文化為己任，并以中醫辯證施治為原理，充分開發養生平臺產業的企業，健康養生系列產品，讓消費者感受到原生態、無污染、回歸大自然的身體調養最高境界。

公司促銷品支持、產品市場推廣支持、廣告宣傳支持、多種多樣的終端支持讓您輕輕松松賺錢；全國統一的物料配送、統一的市場零售價、統一的經營管理、統一的店內裝修、統一的廣告宣傳、統一的形象展示墻、統一的養生系列產品陳列、完善的市場保護、合理的調貨制度真正能讓加盟商與道域共同發展、攜手共贏。項目低成本投入：一次投資僅需十八萬元左右即可啟動市場，持續盈利。

市場差異化運營：獨特的中醫養生館，全國首家獨創，傳統中醫特色項目，綠色自然健康療法，致力于打造中國純粹中醫養生文化和中國傳統文化相結合的國療館。篇二：養生創業計劃書

養生美容有限責任公司創業計劃書 2012年10月13日

姓名：方燦桓院系名稱：食品學院

聯系號碼：*** 學號：111550203007 目 錄

一、公司概述

二、執行摘要 三、銷售戰略分析

四、競爭分析

五、風險與機遇

六、管理人員

七、資金需求

一、公司概述

（一）公司簡介

養生美容有限責任公司成立于2012年10月20日，商業法定名稱是中國養生美容有限責任公司。

（二）服務

1，對于各種消費人群，推出養生美容飲品、糕點等快餐 2.根據不同體質，專門的營養專團可以幫助消費者選擇適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。我公司的定位是：中醫藥食物做快餐，倡導中國傳統養生方式，給消費者提供快捷簡便的養生驛站。

（三）創業理念

隨著大城市人們生活節奏加快及工作壓力不斷升高，越來越多的人對飲食方面中不注意，有些人為了節省時間就無暇顧及一日三餐的質量，所以我就從此處入手，為幫助特定人群調配飲食及調養身體，我從中醫食療入手，再加上中醫文化源遠流長，推廣中醫食療養生，展現中國文化特色。

二、執行摘要

（一）項目描述

1.目的：拓展養生市場。向大眾提供“綠色，健康，營養”的養生食譜，增強大眾的養生 保健觀念。

2.意義：響應國家放心早餐工程，規范食品市場。

3.內容：烹制并銷售“營養，衛生，健康”的養生食譜，并做食物產業的深開發 4.運作方式：品牌加盟；委托；合資

（二）產品與服務

與餐飲行業一致，但要突出養生這一特色，做到人性化服務。

（三）項目預期社會效應及經濟效應 1.行業歷史與希望

（1）做食物有悠久的歷史與豐厚的文化沉淀，因此有較高的認可率及廣大的潛在市場（2）現在對養生食物的開發力度還不算太大市場競爭，因此規范的養生食品店是市場所需求的。2.行業競爭對手及本公司的優勢(1)街邊的小攤小販及不規范的小店(2)本公司以專業的角度，優質的服務以及高質量的養生食品為主打，為大眾提供養生產品和知識

三、銷售戰略分析

（一）經營計劃

1.根據中醫健康的理念制定各種美容養生的健康食品，菜價不太高，屬中低價位。2.對于普通消費人群，推出養生美容飲品、糕點等快餐。

3.根據不同需要，我們公司設有vip，將專門的營養專團可以幫助消費者制定適合自己的食療方案，從而輔助一些癥狀的緩解。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本設立目標是“美麗大家”服務。讓我們的產品深入人心。讓美容健康無處不在。5.經營時間：6:00—23：00。

6.對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

（一）營銷措施 1.價格

（1）因市定價：根據市場情況，原料的價格擺動浮動而定食品的價格

（2）因人定價：若是居民、上學族，價格中等。若是白領一族，針對不同顧客需求及食品繁易，原料的搭配制定價格 2.促銷（1）打包式銷售

（2）開業酬賓，高價位粥打折優惠（3）用小紙杯盛上樣品嘗（4）免費贈送小菜 3.激勵機制

養生食品如中藥一樣都有相應的療程，因此一個療程的最后一次，我們會免費提供。一為保障養生粥的療效，二為促使顧客長期在店消費。

四、競爭分析

市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我公司建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我公司能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我公司自己的特色那么我公司進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的競爭在本質上就是優勝劣汰。強者得以保存和發展，弱者被淘汰和滅亡，這就是競爭的本質和普遍規律。競爭這種優勝劣汰的根本屬性使得它既是一種激勵機制，又是一種淘汰機制。作為淘汰機制，它使失敗者失去競爭目標，需要得不到滿足。正是在競爭的這種獲勝獎賞的刺激和失敗淘汰的壓力下，才迫使社會成員不斷進取、奮力向前、超越他人，從而最終融匯成社會進步的巨大洪流。措施：

1，綠色健康。食品的健康衛生更是當代人們關注的，我的養生驛站是食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節都會以一種天然、安全、無污染的狀況呈現給大家。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。

2.創新。每個公司都有自己獨有的特色，我的快餐公司，結合中醫美容養生知識，組成了一個營養專團，把人們平時不了解的美容養生知識結合產品普及給大眾，并深入民間為大眾尋找和研究具有新的營養價值的美容養生產品經過認定并隨時推出。

3真誠。我公司的理念是讓健康無處不在，讓美麗隨處綻放。我公司必須盡最大可能與精致服務顧客以及提供高品質低價位的食品。

4，管理。公司產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。員工的服裝，經營的理念，內部管理保持統一。

五、風險與機遇

（一）商業風險

a.我公司發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我將會逐步地吸引學校每個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來。b.我的企業規模較小資金短缺，從而導致我公司抗風險的能力較弱，我的公司是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每篇三：健康養生館創業計劃書 健康養生館創業計劃書

一、行業分析：

中國美容業自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發展階段。

經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規?？缭绞皆鲩L，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大（全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。），工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。

目前，美容機構性質結構分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發為主的機構占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。

結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗，決定開一家專業spa養生會所。

二、運營資金預算： 1.資金總額：100萬 2.資金用途分配：

a.店面租金與押金；b.店面裝修費用；c.營業所需物品及儀器；d.人員工資；e.廣告宣傳費用；f.周轉資金。

三、創業準備： 1.店面類型定位：底商（200-300平米）

2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。

3.經營項目：面部，spa，養生項目（全球頂尖的spa項目；針對性，見效快的養生項目）4.店面裝修：根據項目設計房間布局

5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6.產品品牌選擇，項目定價 7.員工培訓（禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定 8.員工薪資設定 9.開展拓客活動

四、所選項目分析： 1.面部項目：

根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節等）2.spa項目：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。3.養生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運營規劃： 1.拓客，留客

方式：利用店內當季的項目做推廣 a.店面周圍小區電梯廣告投放 b.網絡團購推廣

c.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享 2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。3.店內應季項目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。7.舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。

六、預計收益：

1.開業后，前半年收回投入資金（100萬），平均每月業績16.7萬。2.后半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。b.專業的教育培訓，解決員工專業技術問題；職業生涯規劃，解決員工的晉升問題。2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。c.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。

解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。