第一篇：各崗位晉升結構圖

各崗位結構圖

經紀人結構圖（以正式員工為起點）經紀人晉升通道：新員工試用期員工初級經紀人中級經紀人高級經紀人試用主任主任 晉升條件：

1、員工必須在崗培訓七天考核合格后進入試用期。

2、員工通過一個月的試用期，經過考核合格后轉正成為正式員工：初級經紀人。

3、初級經紀人代表在本崗位上連續工作滿3個月通過每月考核合格者可晉升為中級經紀人，6個月后通過考核合格可晉升為高級經紀人。

4、高級經紀人代表在本崗位上連續工作滿9個月通過每月考核可晉升為試用主任。

5、試用主任在本崗位連續工作滿1年可晉升為主任。

晉升職務后薪級標準：

升職、加薪、評定等級, 初級職稱以上每晉升一級薪金津貼加50元高級職稱以上每晉升一級，薪金津貼加100元 可根據每年度的市場物價波動及公司財務狀況作適當彈性調整。

店長結構圖（以正式員工為起點）店長晉升通道：新員工試用期員工試用主任主任副店長試用店長店長店東

晉升條件：

1、員工必須在崗培訓七天考核合格后進入試用期。

2、員工通過一個月的試用期，經過考核合格后轉正成為正式員工：試用主任。

3、試用主任在本崗位上連續工作滿3個月通過每月考核合格者可晉升為主任，6個月后通過考核合格可晉升為副店長。

4、副店長在本崗位連續滿1年通過每月考核可晉升為店長。

5、店長在本崗位連續滿2年通過每月考核可晉升為店東。

晉升職務后薪級標準：

升職、加薪、評定等級, 高級職稱以上每晉升一級薪金津貼加200元可根據每年度的市場物價波動及公司財務狀況作適當彈性調整。

財務結構圖（以正式員工為起點）新員工試用期員工財務人員財務主管財務經理財務總監

晉升條件：

1、員工必須在崗培訓七天考核合格后進入試用期。

2、員工通過一個月的試用期，經過考核合格后轉正成為正式員工：財務人員。

3、財務人員在本崗位上連續滿1年通過每月考核可晉升為財務主管。

4、財務主管在本崗位連續滿2年通過每月考核可晉升為財務經理。

5、財務經理在本崗位連續滿3年通過每月考核可晉升為財務總監。

晉升職務后薪級標準：

升職、加薪、評定等級, 高級職稱以上每晉升一級薪金津貼加200元可根據每年度的市場物價波動及公司財務狀況作適當彈性調整。

店秘結構圖（以正式員工為起點）新員工試用期員工店務秘書店長助理店長高級助理

總秘書

晉升條件：

1、員工必須在崗培訓七天考核合格后進入試用期。

2、員工通過一個月的試用期，經過考核合格后轉正成為正式員工：店務秘書。

3、店務秘書在本崗位連續滿6個月通過每月考核可晉升為店長助理。

4、店長助理在本崗位連續滿1年通過每月考核可晉升為店長高級助理。

5、店長高級助理在本崗位連續滿2年通過每月考核可晉升為總秘書。

晉升職務后薪級標準：

升職、加薪、評定等級, 高級職稱以上每晉升一級薪金津貼加200元可根據每年度的市場物價波動及公司財務狀況作適當彈性調整。

瑪雅行政部

第二篇：房地產公司各崗位職責及組織結構圖

開發公司各部門崗位職責

一、工程部

（一）、工程經理

職責概述：統籌開展公司各項目的規劃設計、工程施工管理、預算管理、采購管理工作，確保項目達到工期、質量和安全、成本目標，打造精品工程 工作職責：

1.參與前期的技術論證工作

2.參與工程施工、監理、勘探單位的招標工作 3.負責組織施工準備

4.負責工程現場監督與管理

5.負責成本過程管理與驗收審核

6.參與圖紙設計、變更的相關工作

7.參與材料設備的采購管理

8.負責參與竣工驗收和工程的后期管理工作

9.負責部門內部的管理、總結工作

（二）、土建工程師

職責概述：負責項目工程施工現場的管理，確保本職范圍內工程質量、成本、進度等目標的完成工作職責：

1、負責單體工程實施的監督管理

2、負責工程施工質量的監督

3、負責監控工程施工的進度情況，保證工程按進度計劃順利推進

4、負責工程施工安全監督

5、負責組織相關工程設計變更事宜

（三）、水電安裝工程師

職責概述：負責水電工程施工現場的管理，確保本職范圍內工程質量、成本、進度等目標的完成工作職責：

1、負責高壓等強電、弱電、項目水暖工程實施的監督管理

2、負責高壓等強電、弱電、管道工程施工質量的監督

3、負責監控高壓等強電、弱電、管道工程施工的進度情況，保證工程按進度計劃順利推進

4、負責單體工程、裝修工程的施工安全監督

5、負責高壓等強電、弱電、管道工程的施工安全監督

6、參與工程驗收工作，協助竣工后的決算工作

職責概述：負責工程管理部日常文件、施工圖紙的打印、收發、歸檔等工作，確保工程資料的完整性

工作職責：

1、參加本部門內部會議，做好會議記錄

2、負責各類會議、評審紀要的整理與存檔

3、負責本部與公司各部門間各類文件的收發、信息傳遞

二、造價采購部

崗位職責：

1、隨時掌握國家和地方政策性調價文件及建筑材料價格的變動情況,熟悉省、市各有關計價定額、估價表及收費標準、工程量清單計價規范，掌握招投標程序及法律法規；

2、熟知施工圖紙，參加圖紙會審，經常深入施工現場了解實際情況，參與隱蔽工程、分部工程、分項工程、竣工驗收等工作；

3、負責在工程投標階段及時、準確做出整個工程概算、預算；

4、在施工整個過程中掌握施工現場情況及形象進度，按分部工程、分項工程計算工程量和資金需用量，依據合同及其他有效文件和現場情況，做好工程進度款支付的審查工作，并制定工程款撥付臺賬，按月上報有關領導；

5、及時將設計、建設、施工單位發生的工程變更單進行核算；

6、在工程竣工后審核施工單位提交的竣工結算；

7、參加工地例會，促進安全文明施工，做好工程現場的安全、文明管理工作；

8、配合工程部及其他部門工作，完成領導交辦的其他工作。

三、財務部

（一）、財務經理

職責概述：組織開展公司籌融資、財務管理、會計核算工作，及時準確的反映公司財務狀況，防范財務風險，提高財務管理水平，確保業務發展的資金需求。工作職責：

1、組織制定公司會計核算和財務管理制度，促進建立內部控制機制；

2、組織開展銀行融資相關事宜；

3、主持編制公司經營計劃和財務預算，并監控執行情況；

4、組織開展公司的會計核算工作，審核公司的各項費用支出；

5、組織開展公司的財務管理工作；

6、組織協調外部相關單位，建立良好的外部關系；

7、負責部門內部管理以及與其他部門的協調；

8、完成上級交辦的其他任務；

（二）、會計

職責概述：負責公司預算管理、財務分析、資金管理、稅收籌劃等工作 工作職責：

1、組織編制公司財務預決算、經營計劃，并推動實施

2、負責公司財務分析工作

3、負責公司的資金管理工作

4、負責稅務籌劃、納稅申報及稅款繳納

5、負責財務相關數據的歸集、管理工作

（三）、出納

職責概述：辦理現金收付和銀行結算業務以及該業務的帳務錄入登記，保管庫存現金、有價證券、空白帳簿等 工作職責：

1、負責辦理現金收付業務，保管現金

2、負責辦理銀行結算業務，管理銀行存款

3、負責妥善保管現金、存折、有關印章、空白支票

4、負責公司的報表編制報送工作

5、負責公司費用會計核算、往來賬管理工作

6、負責成本核算、統計分析工作

7、負責公司的資產管理工作

8、負責員工薪酬發放相關工作

9、負責會計檔案的保管工作

四、營銷部

（一）、營銷經理

職責概述： 全面負責銷售部的工作，組織開展營銷策劃、銷售管理、市場推廣、客戶關系、證照管理工作，達成銷售目標 工作職責：

1、參與項目前期市場定位和規劃設計的配合工作

2、參與項目營銷方案的制定，負責制定銷售計劃并督導落實

3、參與廣告推廣公司選擇、廣告發布，做好市場推廣工作

4、負責指導和監督日常銷售工作

5、負責銷售團隊的招聘、培訓、管理和考核

6、負責組織開發客戶服務工作

（二）、營銷主管

職責概述：協助營銷經理進行銷售現場管理

工作職責

1、編制《市場調研報告》、《產品建議書》，明確項目客戶定位、物業類型比例、經營業態

規劃、價格策略、擬訂租售比例、產品主題等內容

2、組織編制《項目營銷策劃報告》，明確銷售策略、推廣策略、賣點提煉、定價策略、銷售政策等內容

3、負責編制項目營銷推廣費用計劃，控制項目整體營銷策劃成本

4、負責編制《樣板房與售樓現場包裝方案》

5、組織項目營銷策劃、廣告等合作單位的招標、選擇及合同管理

6、組織撰寫《項目整體營銷推廣總結報告》、營銷分析報告

（三）、客服主管

職責概述：全面負責 客戶服務工作 工作職責

1、負責建立和完善公司客戶服務體系。

2、負責建立客戶服務標準和服務流程。

3、負責按照服務標準進行各界面的服務質量檢查和抽查。

4、負責客戶索賠事務的處理。

5、負責客戶報事的接收和處理，并收集、整理客戶報事信息與需求。

6、組織開展客戶滿意度調查活動，并對客戶滿意度調查結果進行分析，反饋至各部門落實 整改。

四、策劃主管

職責概述：全面負責公司銷售策劃工作

工作職責

1、組織編制《項目階段性推廣計劃》、《項目階段性推廣實施方案》并組織實施

2、組織策劃和實施項目的各類廣告、重大新聞報道等重要推廣活動

3、組織評審廣告公司提交的各種設計物料、廣告推廣計劃，完成各項推廣和活動計劃

4、負責審核媒體認刊書、安排廣告發布

5、負責編制《項目階段性推廣總結報告》

（五）、策劃專員

職責概述：負責進行項目的市場調研、營銷策劃、廣告宣傳、品牌推廣工作 工作職責：

1、負責編制《項目階段性推廣計劃》、《項目階段性推廣實施方案》《項目階段性推廣總結報告》

2、負責各類廣告、活動的策劃工作

3、負責評審廣告公司提交的各項資料

4、配合審核媒體認刊書、安排廣告發布

5、負責采寫或組織媒體/廣告公司現場活動報道、軟性新聞并控制刊出時間

（六）、銷售內勤

職責概述：協助營銷主管進行現場銷售管理，配合置業顧問進行現場銷售工作 工作職責：

1、負責建立銷售期間客戶檔案，維護客戶關系。

2、負責銷售檔案管理和物料管理。

3、負責銷售合同的擬定及審批經辦。

4、負責銷售數據的匯總、統計、分析，并定期報送有關部門。

（七）、置業顧問

職責概述：負責現場銷售，并做好客戶跟蹤與服務，完成銷售目標 工作職責：

1、參與項目的市場調研，收集客戶及競爭信息

2、負責銷售前期準備工作

3、負責現場銷售工作

4、負責客戶服務工作

五、綜合部

（一）、辦公室主任

職責概述：全面負責辦公室的工作，組織開展制度建設、行政管理、成本管理、后勤接待、公共關系管理等工作

工作職責：

1、組織開展公司的制度建設和執行工作

2、負責公司會議管理和重大事項督辦

3、組織開展公司行政管理工作

4、組織開展公司人事管理工作

5、組織開展公司接待管理工作

6、組織開展公司的后勤管理工作

7、負責建立公司外部關系

8、負責部門內部管理以及與其他部門的協調

（二）、行政人事專員

職責概述：負責公司行政人事管理工作 工作職責：

1、負責公司的制度建設和執行工作

2、負責公司行政管理工作

3、負責公司人事管理工作

4、負責公司辦公室耗材及辦公設備、日常用品的采購

（三）、司機

職責概述：負責車輛安全駕駛、車輛維修維護工作 工作職責：

1、負責車輛安全行駛

2、負責車輛的維護和審驗工作

3、配合完成接待等其他工作

4、配合領導完成零時工作

（五）、門衛 工作職責：

1、門衛應嚴格遵守公司工作程序及儀容儀表的規定。

2、門衛必須嚴格執行車輛出入規定，發現可疑情況及時報告，并認真做好交接班工作，因交接班不清而造成事故時，追究交接班雙方責任

3、值班員應文明執勤、禮貌待人，不允許與車主爭吵，更不允許與車主辱罵斗毆。遇車主刁難或羞辱時，應保持冷靜，克制自己的情緒，確實無法處理的事情，應迅速報告辦公室主任、隊長處理。如車主不聽勸阻，無理取鬧，甚至態度蠻橫，動手打人，應通知領導，將肇事者送交公安機關處理。

4、對未領卡而沖入的車輛，記下其車牌號碼，并用對講機第一時間通知其它崗位的保安人員，以免誤會。

5、凡裝有易燃、易爆、劇毒物品或裝有污染性物品的車輛、大貨車、大拖車（經管理處同意的除外）等，嚴禁駛入住宅區內。

6、門衛保安人員應監督、控制出入的施工人員、房產中介、拾荒者和推銷人員入內。

六、開發經營部

（一）、開發部經理

職責概述： 全面負責公司的項目拓展工作，在建、擬建項目的報批報建、維護政府關系，收集相關土地信息，制定土地儲備計劃 工作職責：

1、負責根據發展戰略制定土地儲備計劃。

2、組織收集土地信息，建立土地資源信息庫。

3、負責相關政府部門房地產政策的搜集、整理、研究工作。

4、組織辦理公司前期開發報建的所有程序

5、組織和實施拆遷安置工作

6、負責公司相關政府單位的關系維護

（二）、報建專員

職責概述： 配合前期主管開展前期部的工作。工作職責：

1、負責收集土地信息，建立土地資源信息庫。

2、配合相關政府部門房地產政策的搜集、整理、研究工作。

3、負責辦理公司前期開發報建的所有程序

4、配合組織和實施拆遷安置工作

開發公司組織結構圖

第三篇：崗位晉升演講稿

崗位晉升演講稿

崗位晉升演講稿1

尊敬的局長、各位領導：

今天組織上任命我為xx副局長。

首先，我要衷心感謝局長和各位領導和組織部門對我多年的培養和教育，感謝對我的信任、支持和幫助。

任命我擔任這個領導職務，是對我的.鼓舞和鞭策，更是對我的一份希望和重托。

坦率地講，擔任局領導職務對于我來說一切都得從頭開始，因為局的領導層次更高了，工作站位更高了，工作職責更大了，工作思路更廣了，對于這些不同的變化，我都必須從頭學習，必須向在座的各位領導虛心地學習，也敬請各位領導多予指點和幫助。

在今后的工作中，我堅決服從局黨委的決策決議，在思想上、政治上和行動上與局保持高度的一致，同時加強學習，嚴于律己，恪盡職守，勤奮工作。

有決心在局黨委的領導下，在各位領導的幫助關懷下，堅決完成好各項工作任務，決不辜負各位領導的期望和要求。

再次感謝各位領導。謝謝!

崗位晉升演講稿2

首先，我要感謝公司給我們提供了這樣一個試飛的平臺。非常感謝集團公司和酒店領導給我這個機會參加今天的酒店餐飲部領班的職位競聘，這對我來說，是機遇，更是挑戰。我將非常珍惜這次展示自已、鍛煉自已的難得機會。同時我也將勇敢地接受大家的評判。

我叫xx，今年x歲，xx年x月我加入酒店這個人才濟濟、團結奮進的大家庭，在酒店一線崗位上工作了6年，在領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我有幸學到了不少東西，我曾多次獲得酒店的(自己獲得的獎項)等獎項，因表現突出，xx年，被外派到南方酒店做管理，并獲得了外派學習的機會。這系列經歷使我取得了很大的進步，在此向大家向在座的諸位領導表示真摯的感謝!正是你們的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。

6年的酒店工作經歷，使我對酒店服務行業有了較為深刻的理解，特別對餐飲部工作有了較為全面的認識。多年的一線工作經歷，養成了我嚴謹細致的工作作風，也造就了我敢于面對困難的堅毅品格。而豐富的從業經驗，扎實的業務能力和認真細心的工作作風使我贏得了領導及眾多客人的信任和尊重。我相信這些經歷會在今后的工作中對我有很大的.幫助，要想成為一名合格的餐飲部領班，它不僅要有一定的專業水平、綜合素質、心理素質，還要有良好的人際溝通能力，盡管我有很多的不足之處，但是我會不斷加強業務學習，在工作中總結經驗。假如這次我能榮幸競聘成功，我的工作計劃和設想是：

一、當好“協助員”。

協助經理做好主管的助手，帶領本班人員按質按量完成上級交辦的各項任務。

二、當好“服務員”。

餐飲部的領班，除了為領導和同事們服務，更重要的是為顧客服務，提升餐飲部的接待能力。(實在不熟悉你們的工作內容，需要你自己補充一點。)

三、當好“協調員”。

餐飲部工作分工細，環節多，一項工作的完成有賴于各部門之間的協調合作。餐飲部領班就是這個“協調員”。一是與廚房做好溝通聯系，協調酒店服務與廚房之間的聯系，調解進餐中各種矛盾和糾紛。二是做好與服務員的溝通聯系，充分發揮一個集體，一個團隊的重要因素。三是做好與顧客的溝通聯系，認真聽取顧客意見，不斷改進服務工作，

四、當好“管理員”。

酒店現場管理是首要工作。首先注重企業文化內涵，與其說客人到酒店是去住宿、吃飯，還不如說去尋求一種精神上的享受。所以在管理過程中注入更多的情感要素，并通過“身教”強化管理效果。我想，當好管理員，首先應管理好自己，只有這樣，才會樹立堅定的工作信念，形成良好的工作風格，同時，也才會更好地有利于自身的成長。

作為這次競聘的積極參與者，我渴望在競聘中成功，但是我絕不會回避失敗，不管最后結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事”。謝謝!

崗位晉升演講稿3

各位評委、領導、同志們：

大家好!

首先，非常感謝組織給了我一個“推銷自已”、“副而思正”的機會，本人要競聘的崗位是地籍科科長。

我叫陳xx，今年36歲。大專文化程度，中共黨員，xx年參加工作;。地籍科是我局的綜合部門，主要負責全局的等工作，在全局的政務運作中處于中心與樞紐地位，我認為本人適合擔任地籍科科長職務。首先，本人有較長時期從事土管工作的經歷，有一定的文字功底(原是辦公室副主任)，對地籍科各項業務比較熟悉。本人自從年月到地籍科工作以來，至今已近年，通過長期的實際工作的鍛煉，能夠比較熟練起草各種文稿，工作態度比較細致嚴謹，上下左右之間的工作關系基本能理順，尤其是近年來，在局領導的指導和同志們的幫助下，業務進步較快，

也在實際工作中取得了一定成績，曾多次在考核中確定為優秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位

其次，本人已有年擔任地籍科副科長的任職經驗，承蒙領導和同志的關愛，本人在年月份被局黨委聘為地籍科副科長，作為中層后備力量進行了工作鍛煉，在擔任副科長期間，本人對自己要求更加嚴格，在全力做好本職工作的同時，能夠積極提出合理化建議，協助科長抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、協調管理水平等方面有了進一步鍛煉和提高。

第三，我認為，本人有勤奮務實、踏實肯干的工作作風。多年來，本人始終著眼于工作業務的提高，能吃苦耐勞，加強學習，積極開動腦筋，富有成效地開展工作，能做到高標準、嚴要求，尤其對土管工作能深入進去，有一種不達目標不罷休的鉆勁。此外，能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀念和服務意識。我想，正因為有了這種良好的工作作風，本人相信，在今后的工作中能解決困難，提高自己，把工作抓好。

假如組織信任，同志們支持，讓我當選地籍科科長，我將擺正位置，協調好關系;我將在以下三方面作出努力：

一是要全力發揮骨干作用，完成好領導和工作崗位賦予的任務。為適應形勢的需要，我要加強理論和業務學習，不斷提高管理水平和業務水平。同時深入調查研究，掌握真實、大量的`第一手材料，為開展工作打下良好基礎。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰斗員，要通過自己艱苦細致的工作作風，為全處同志作出示范，讓領導放心。今后，我一方面要加強自己的調協能力，提高自己的工作魄力;另一方面要進一步樹立責任意識，全面提高工作水平和處理復雜問題的能力，提升工作檔次。

二是在處長的領導下抓好自己分管工作的同事，協助處領導做好其他方面的工作，因此，要樹立大局觀念、榮辱與共思想，要誠心誠意協助處領導抓好業務管理和隊伍管理，做到補臺不拆臺，相互配合好，形成抓好工作的合力，對自己分管工作要積極動腦筋，想辦法，尤其是當前系統內業務工作競爭加劇，壓力加大的情況下，要力爭上游，而不能無所作為，依賴觀望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。三是加強自身修養，提高兩個素質。要以這次聘任為新的工作起點，全力提高自己的政治素質和業務素質，始終保持積極向上的工作姿態和高昂的斗志，并善于發揚自己的優點，看到自己的短處，克服自身工作和個性中的不足，使自己能盡快轉換角色，適應崗位的要求，為我處工作盡自己一份微薄之力。

最后，這次競爭無論結果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領導和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任地這個崗位的。我的演講完了。謝謝大家!

崗位晉升演講稿4

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

這天我懷著無比激動的情緒，參加這次公司組織的崗位競聘，不管是否能夠成功，我還是十分感謝我們的馬總給我這次機會，還有彭經理給我的教導!而且我覺得這是我的幸福和機遇，這也充分證明了公司及各位領導對我期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會透過我的努力為公司創造更高的價值!

一、我的基本狀況

想必本人的話，大家都就應了解了，陸闖，90年農歷閏五月初八的生日。二十五歲。今年的七月份透過應聘來到我們公司的網銷部，我想我是幸運的，首先呢我們的馬總個性好，不管人怎樣樣，但是吧出來這些年聽過是聽過但是我從來沒有遇到過哪家公司能夠有零食吃的。所以也十分感謝每一天發零食的許大小姐。另外呢我也很感謝我們網銷部的彭經理。他對我的信任，和照顧，真的很感謝!

二、我的競聘優勢

每個人都有自我的優點，我覺得人之美就是要展現自我的長處。美麗漂亮的人就就應去拍戲，歌喉好的人就就應唱歌，會表演的人就就應表演，心思縝密的人就就應做會計。同樣我和很多人一樣也要找到自我的位置!

1、激情燃燒的心

我有一個夢想!這個夢想就是挽著我心愛的人的手帶她走過所有我們兩個想去的地方。巴黎、南極、迪拜、馬爾代夫等等好多地方。

我有一個夢想!這個夢想就是陪著我父母享受他們的晚年

我有一個夢想!這個夢想就是有個不大不小的房子一家人其樂融融

我有一個夢想!這個夢想就是有個小車能夠為我的家人遮風擋雨

有句老話不明白大家聽過沒有“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，我時常問自我什么職業能夠幫忙自我完成夢想!所以夢想讓我有一顆忠于銷售事業，并且激情燃燒的心，鼓舞著我始終持續奮發有為的精神狀態。因為我有這一個夢想!

2、管理潛力

記得兩年前，我剛剛離開了我的第一份工作，去北京投靠大表哥。他是做水電安裝的，北京的天氣可能去過的人真的無法去體會，你們不明白在平均濕度到達百分之八十的地方突然到了一個濕度只有百分之十幾的地方是如何去適應的，我記得很清楚我的辦公室一天要擦三遍上方永遠都是一層灰。吃飯的碗從來都是反過來放的!當時的工地上一共有12萬平方，多大估計很少有人能明白，打個比方你們腿走一圈繞一圈不上樓至少要半個小時還是腳程快的。

樓房一共二十一棟大部分都是十二層的.，這么多的地方如何才能面面俱到的管理到位?你看都來不及怎樣管?人數最多的時候我記得很清楚是七百五十四個工人，管理人員不算，全是農民工，農民工還是最不好管的。你去和他說道理告訴他怎樣做人家都不搭理你的!這樣一個前提下，一個健全的管理方案迫在眉睫，而且在這樣的一個狀況下能夠讓一個人很好的提升管理潛力，具體做法呢就不說了，總之一句話復雜問題簡單化，簡單問題復雜化。就是在這樣的狀況下我明白了一個人必須要有一個高度的事業心和職責感來嚴格要求自我，本分做人，踏實做事，服從工作、服從全局，在不一樣的工作崗位上都做到并做出自我應有的貢獻。

3、堅強的心就是每個人的堅強的后盾

還是說北京的事情，記得冬天的時候零下十幾度，因為在工地上嘛手肯定不干凈，不像北京本地人哈，都是在室內的，我們工作的地方都是在室外，西北風果斷的是管飽的。沒到吃飯的時候出去洗個手然后回宿舍，網手把上一握，手就直接粘上去了，一邊笑著一邊給別人看。當然哈，冬天的時候干活時不能直接碰觸鐵呀，鋼材呀這些東西的。不然手會不忍直視的。肉什么的都沒了。

記得最難熬的就是洗衣服了。我們還好有洗衣機的，不向別人，但是洗衣機在室外洗的一邊洗衣服一邊洗衣機上粘的水就結冰了就是這個樣貌所以呀每次洗完衣服去晾衣服的時候也是十分痛苦的，風是怎樣吹的水都明白。

這樣的環境告訴我人啊，其實最偉大的武器和力量就是承受潛力，套句大家經常說的話從內部打破就是成長從外部打破就是被這個社會所拋棄。

4、臉皮厚

有同事說我臉皮厚，其實吧我覺得臉皮厚也是一個優點不是，人家不是有句老話嘛叫做做銷售的只要記住三點就好了，第一臉皮厚第二臉皮厚第三堅持臉皮厚。

其實一開始從學校里面出來的時候我都不敢看別人的，之后慢慢的吧我明白了。這個社會就是這樣的，你不去搶你不去爭最后的最后你就是什么都沒有，因為人家都以為你已經吃飽了，誰又能看到你呢。此刻是個搶錢的社會。

我多謝我的夢想讓我有了一份激情，多謝我的表哥讓我明白管理很重要，多謝那臺洗衣機和那份工作讓我明白堅強的心是每個有力的后盾，多謝這個社會讓我學會了不要臉!

三、應聘后的設想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有到達公司和領導的要求，但我將繼續為公司發張做出自我應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅僅是我人身追求、自我提高的體現，也將是我有機會進一步為公司展現自我的余光，為員工帶給各方面需求。

一個優秀銷售經理的重要三點

1。心態：心態是決定一個人做事是否能成功的基本要求。作為一名經理，勢必會遇到前所未有的挑戰與壓力，來自于公司的，項目的，銷售人員的，當應對這一切時，良好、用心、樂觀的心態是必要的。如果沒有一個良好的心態，會影響全局。

2。職責心：作為一名經理，在任何事情中，能夠說是領導人，如果沒有一顆強烈的職責心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只要有強烈的職責心，才能把潛能發揮到。

我的第一份工作，在一個電子廠上班，弄丟了一個mastercam的密碼狗。這個密碼狗價值五萬而且是美金，我當時真的急的傻了，之后我人身中的第一個經理，我記得很清楚叫做賴光華，是他幫忙我寫了報告之后，挽回了必須的損失。他對工作的職責和對員工的職責我到此刻為止都十分的記憶猶新，感謝他!

3。執行力：執行力是一個人做好事情的根本。作為一名經理，首先要對公司的企業文化充分認可，對公司未來的發展要認可，緊跟公司發展的步伐前進，擁護公司的發展方向，擁有共同的價值觀、人生觀，對公司所下達的任務、要求、指令，務必做到服從，按著公司的發展方向去做事。

我的具體工作設想

1、活到老學到老。所以首先需要做的當然就是認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，想當好一位領導，要學會先做人或做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。我也迫切的期望每個同事領導都能夠指出我的缺點，知無不言言無不盡!

2、馬總說過經理是什么，就是幫忙大家，所以要擺正好位置，當大家的助手，用心推進觀念和機制創新，從方方面面想細做細，關系下屬員工的疾苦，幫忙他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。期望大家以后多用用我，別用死就好。

3、當前在公司內部，要用心推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為向導，以客戶為中心”的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要關注到員工的合理要求，幫忙員工一齊設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選取發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不一樣情弱者。要將以產品為中心的銷售觀念轉變成以客戶為中心的營銷觀念上來，充分發現客戶的擔心，發掘客戶的潛力。要用心建立高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和貼合公司發展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、“育人者必先育己，立己者方能立人”關注員工，嚴格要求自我。在新的工作崗位上，我要不斷的加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權力觀，依靠團隊，盡職盡力，視權利為職責，視職責為服務，將公司的各項工作不斷推向前進。

第四篇：事業單位崗位晉升

一、事業單位中管理人員（職員）分為十級。其中：十級為員級、九級為科員、八級為副科、七級為正科、六級為副處、五級為正處，四級為副廳、三級為正廳、二級為副省、一級為正省。職員晉升的條件原則上是參照黨政干部任用條例規定的條件執行。十級職員升為九級職員的條件一般要求在十級職員崗位上有3年以上的工作經歷，連續3年考核不低于合格等次，能勝任本職工作，經有權部門批準可升為九級。

取得助理資格滿三年可聘中級，中級五年可聘副高

第五篇：崗位晉升考核制度（定稿）

崗位晉升考核制度

第一章總則

目的：

為了提升公司員工的個人素質和能力，充分調動全體員工的主動性和積極性，并在公司內部營造公平、公正、公開的競爭機制，規范公司員工的晉升、晉級工作流程，特制定本制度。適用范圍：

適用于公司的全體員工

權責：

1、總經辦人資負責制定，修改、完善公司《崗位晉升考核制度》。

2、本部門經理負責對本部門員工的晉升考核、降職。

第二章晉升

第一條晉升原則

1、公司員工晉升，必須符合公司的發展需要，本著“開發人才、儲備人才”缺崗補充的原則。

2、公司內部出現職位空缺時，首先考慮公司內部員工，必須堅持公平、公正、公開的原則。

3、公司內部員工晉升，有利于提高員工的綜合素質提高，做到量才適用，有利于增強員工的凝聚力和歸屬感，減少員工流動率。

4、管理層的晉升必須建立在考核結果的基礎上，遵循有利于提高其綜合素質的原則，著重培養管理人員的綜合管理能力。

5、晉升必須堅持以工作業績、工作能力為準繩，杜絕論資排輩。

第二條晉升形式

公司可以根據工作需要，對員工的崗位或職位進行必要的調整，在公司職位空缺的情況下，員工也可以根據本人的專業能力愛好申請公司進行工作調動。

1、員工晉升可分為部門內晉升和員工部門之間的晉升：

（1）部門內晉升

是指員工在本部門內的崗位變動，由各部門經理根據部門實際工作情況，經考核后，把《崗位調整申請表》送人資提出意見后，報總經理審批。

（2）公司員工部門之間的晉升

是指職員在公司內部各部門之間的流動，需經考核后擬調入部門須填寫《崗位/薪資調整申請

表》，由總經理審批后，交由人事部調動。

2、員工晉升的形式分為定期或不定期

（1）定期：公司每年6月、11月進行統一考核晉升員工。

（2）不定期：在工作中，對公司有特殊貢獻，表現優異的員工，隨時予以晉升。

（3）試用期：在試用期間，工作表現優秀者，由本部門經理推薦，人事部門組織考核，對業績突出符合提前進行晉升條件的，可報經總經理批準晉級。

第三條晉升資格

無論何種晉升通道，為保證晉升成功，降低管理風險，防止晉升以后產生的管理副作用，晉升必須具備以下條件才具有晉升的資格：

1、試用期員工晉升為正式員工的，原則上需在同類崗位工作滿一個月以上，工作能力突出的可提前轉正，但工作時間不低于十五天；

2、員工晉升主管的，必須在該崗位工作滿三個月以上，具有高中以上學歷，工作能力突出，學習能力較強，專業能力提升較快，有持續培養的潛質者方可晉升；

3、主管晉升助理級的，必須在公司工作滿半年，且在同部門工作滿半年以上的，具有高中以

上學歷，團隊領導能力和專業業務能力較強，具有一定潛質者方可晉升；

4、主管、助理晉升經理級的，必須在公司工作滿一年以上，且在同類部門工作滿一年以上（工

作能力突出者最低在半年以上），具有?？埔陨蠈W歷，團隊領導能力和專業業務能力很強者方可晉升；

5、經理晉升分管副總（總監）級必須在公司工作滿三年以上，且在同類部門工作滿兩年以上，團隊領導能力和專業業務能力非常豐富，全日制?？茖W歷以上，有豐富的社會閱歷、很高的社會道德和企業責任感，公關能力人際關系很強。綜合條件突出者，同類職能部門工作最低滿18個月，學歷最低在高中以上方可作為晉升評估考察對象。

6、外來應聘管理人員必須具有同行業同崗位相關工作經歷和條件，試用期不低于一個月，最

后評定考核由用人部門負責人和總經理合考評后任命。

7、職務晉升原則上與上次晉升時間最少在同類崗位工作六個月以上，且晉升等級最高為兩級。

8、所有人員必須是按時、按質完成相應工作任務的方可考慮列為晉升評估考察對象。

第四條晉升條件

須具備公司服務年限、職業素養及綜合素質、業務水平三個方面的條件。

1、公司服務年限：在公司且在本崗位連續連續就職半年以上；

2、職業素養及綜合素質：

（1）有較強責任心、主動性；

（2）有較強敬業精神、工作熱情；

（3）對企業有極高的忠誠度；

（4）出勤情況（半年內：病假沒超過1個月；事假沒超過10天；遲到、早退沒超過10次；有曠工情況。

（5）入職不足三個月的，以上滿足任何一項取消晉升資格。

3、業務水平：

（1）完全清晰本崗位和晉升崗位的工作職責，且有晉升到新崗位的專業技能；

（2）有晉升到新崗位要求的深度和廣度；

（3）在現崗位任務完成且達成率70%以上，半年內績效考核綜合排名在前10%；

（4）在現崗位未出現重大工作失誤；

（5）具有一定的組織、計劃、指揮、協調、控制等管理能力，其他員工對其有一定的認同度；

（6）符合晉升崗位《崗位說明書》任職資格的大部分要求

第五條晉升流程

由部門推薦或個人自薦（必須符合晉升三個方面的條件），填寫晉升申請表（附件一）交人資。人力資源部將申請表報總經理，由總經理指定人員組成考核小組，進行競聘考核，對通過考核的，予以晉升，人力資源部辦理相關手續，其待遇按照晉升后崗位標準執行。

第二章降職

第六條降職周期

降職分為定期和不定期兩種。

1、定期：人力資源部每年6月份、11月份，各部門對各部門所有員工過往一年的業績

進行分析，根據適用情況對相關管理人員提請降職提議。

2、不定期：是指規定時間外的因工作需要的降職。

第七條降職適用情況：

1、職業素養及綜合素質：

2、敬業精神、工作熱情、責任心、主動性不合崗位要求；

3、對企業的忠誠度不合崗位要求；

出勤情況（一年內：病假超過1個月；事假超過15天；遲到、早退超過15次；出現曠工或視為曠工情況。入職不足一年的，按照比例計核）。

4、業務水平：

（1）專業技能及深度和廣度不匹配崗位要求；

（2）崗位要求的前瞻性、預見性、計劃性不足，工作長期處于被動狀態；

（3）崗位任務完成且達成率低于50%，半年內績效考核綜合排名在末20%以內；

（4）在現崗位出現過重大工作失誤；

（5）不具備崗位要求的組織、計劃、指揮、協調、控制等管理能力；

（6）出現《員工守則》等制度規定降職處罰的情況；

注：以上情況出現得有4項以上的，就可予以降職處理。

5、降職流程：

由部門主管提議或主管經理提出。經總經理指定人員組成考核小組，對其是否降職進行評價。對通過評價的，予以降職，人資辦理相關手續，其待遇按照降職后崗位標準執行。

第四章附則

第九條本辦法由總經辦負責解釋。

第十條本辦法經總經理審批后予以實施。

本制度于2014年1月1日執行。