第一篇：旅游項目的考察情況匯報

近日，我們對旅游相關項目進行了初步考察，包括 共三縣11個景點。僅憑粗淺的文獻調研和走馬觀花式的考察，要給旅游現狀作出診斷并對其未來發展提出建議，難免主觀成分居多，但為了進一步推進工作開展，我們先把需要論證的初步思路整理出來，望能拋磚引玉，不當之處，請予指教并提出寶貴意見。

（一）對旅游的初步診斷及幾點建議

一、從區里到全國，尚未成為真正意義上的旅游目的地，過去也沒有把自己作為旅游目的地進行系統的規劃、建設和經營：

1、至今給人們的最一般的印象一是棺木二是鐵路樞紐，三是工業城市，如柳工、五菱等。初始印象仍是死在，以及歷史上享譽天下的名貴棺木，其次是現代知名工業品牌，如柳工、五菱、金嗓子、兩面針等等。很少人想到來旅游，也很少人知道有什么精彩、獨特的旅游吸引物，從而產生旅游沖動。

2、是第一大工業城市，形成了產業工人為主體的城市居民生活，及以產業配套、工業布局、工業產品采購、生產、庫存、運輸、銷售為中心內容的貿易與物流體系，在此基礎上產生了為之配套服務的吃、住、行、購、娛等第三產業。這種城市經濟結構脫胎于工業化社會，是工業化社會自發形成的，已經不能滿足后工業社會的要求。上海從典型的老工業城市，向以金融為核心、信息、商貿、交通與旅游并重的新興城市轉型，是一個與時俱進的典范。而仍處于產業結構調整的初期，工業社會的傳統理念已成為經濟特別是旅游產業發展的重大障礙，旅游產業在國民經濟中應有的位置以及它對城市、鄉鎮后續發展的巨大作用尚未被各級政府和全社會所認同，這是造成在旅游發展戰略制訂以及實施運作方面，與、、存在較大差距的根本原因。

3、一直都未將自己的發展目標，定位為成為乃至全國知名的旅游目的地（相反，它一直被視為重要的旅游客源地），因此，在多年的區域規劃、基礎建設與產業發展中，也就未能遵循旅游產業發展的自身規律，通過政府的主導來強力推動旅游目的地的策劃、規劃、設計、建設與營銷。

4、新近編制的旅游產業總體規劃，已經確立了將作為旅游目的地進行規劃的理念。但政府是否能將旅游產業視為更具戰略意義的產業結構調整的動力源和經濟增長極，并加大規劃和策劃力度，加強政策引導和投資支持，是旅游能否快速突破的關鍵。

二、城市工業化后遺癥大，優秀旅游城市建設任重道遠

1、在工業化理念下形成的城，存在人居環境上的許多問題。比如：環境污染、布局失衡、建筑高密、建筑物結構與色彩、歷史文化遺存的保護等等。

2、在這個工業城市里，公園成為城市居民休閑、娛樂、健身的自我空間；道路承載了太大的物流；文化藝術尚未得到充分展示與發展；非物資生產的價值認同度不高；客流停留時間較短。

3、對歷史文化名城的文化保護與建設投入不足，體現城市旅游功能（特別是占據現代旅游主流位置的度假休閑功能）的軟硬件條件較差，與優秀旅游城市的實質內涵存在較大距離。

三、產品老化與資源低層次低程度開發問題

1、早期建設的景區景點如魚峰山的劉三姐傳歌處和連通馬鞍山的纜車，大龍潭的民族園(苗家深處、侗族鼓樓等)，貝江欖口渡口及勾灘苗寨的游賞方式等等項目，產品老化嚴重，游客參與性低，駐留時間不足，消費環節貧乏，急需進行升級換代。

2、真正高品位的旅游資源，如三江縣的侗族多聲部合唱、蘆笙等藝術形式，節慶活動，搶花炮、斗牛、斗馬等豐富多彩的民俗民情，鼓樓、吊腳樓、風雨橋等民族建筑，原生態村寨生活方式等等，都是最具潛力的旅游資源，但開發層次和程度很低，可進入性和居留條件都較差。這包括山景中的元寶山、圣塘山等，村寨中的瑤、苗、侗老寨子，同時缺少一條優美的水景風光帶（比美于陽朔）。

四、資源潛力巨大，尤以民俗風情 為獨特性賣點

1、雖目前尚未真正成為旅游目的地，但通過這次短暫的考察，我們認為：擁有優越的旅游資源條件和區域市場通道，完全具備成為知名國際旅游目的地的可能性。

2、城區具備良好的旅游接待基礎，具備飽含嶺南文化意味的閑適、平和的氛圍，具備包括住宿、游覽、購物、餐飲、娛樂在內的旅游產業主要鏈節（需要重新分別加以精心設計和提升），具備一些已經具有一定知名度的景區景點，通過對資源、景觀、產品、服務、形象、品牌等產業要素的全新整合，完全可能形成城市度假休閑觀光旅游的強烈吸引力。同時，龍潭、都樂、洛維等區域，經過創新策劃和設計，具備整合成為休閑度假勝地的充分條件。

3、三江侗族建筑藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情。雖然周邊競爭對手較多，但沒有一個地方擁有如此全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情。這就使得打造中華民族風情旅游勝地成為可能。

五、突破僵局需出奇制勝，戰略與魄力尤其重要

1、目前旅游，仍處于局勢未開的僵局狀態。從何下手，才能迅速突破，形成獨特性賣點和核心競爭力，通過核心理念、總體形象和龍頭項目，四兩撥千斤，帶動全局，快速產生綜合效益和良性循環，是旅游目前面臨的首要問題。

2、規劃是一個長期性的指導文件，但對政府而言，一年初見成效，三年大見成效是必然選擇。因此，盡快推動旅游產業發展，必須確立目的地形象，形成中心主題；鎖定重點目標客源市場，推出主打旅游產品及線路安排；運用先進的整合傳播營銷戰略，策劃并實施具有廣泛影響力的活動，使炒作與促銷形成轟動效應，從而出奇制勝；同時圍繞中心主題，策劃精品項目，加緊招商引資和投資建設。

3、我們認為，從當前的實際出發，市政府應抓緊作好以下工作： 首先，確定作為旅游目的地的核心理念與主題；

第二，確定作為旅游目的地的形象，創意設計形象口號，策劃形象傳播計劃；

第三，確定三年內的主打產品，完成策劃，制定并落實產品升級換代計劃、產品創新開發計劃和配套基礎設施建設計劃；

第四，確定目標、機會市場，形成近兩年的主攻客源市場目標；

第五，制定營銷戰略與營銷實施方案，包括戰略、營銷渠道、促銷活動、宣傳與炒作計劃等等；

第六，開展形象傳播、營銷（包括促銷）、節事活動及項目招商引資運作。

第七，旅游大篷車是迄今為止我國全程旅游策劃、整和營銷最成功的范例，它開創了國內旅游宣傳促銷的先河。的形象營銷，可充分借用大篷車這種吉普賽人巡游的傳統民族理念，一路放歌、一路起舞、一路宣傳，一路收獲，這種載歌載舞的巡游方式也是切合風情的總體形象的。

年旅游大篷車活動采取市場運作，以280萬元將冠名權出讓給兩面針集團公司，這次大篷車活動標志為4大特色：以山水為代表的自然風光，以銀灘為代表的北部灣風光，以苗、瑤、侗、壯為代表的少數民族風情，以及中越邊關風貌。

第二篇：農業旅游項目考察分享

農業旅游項目考察分享

自2014年7月份以來，項目籌備處先后對項目區周邊以及南京、安徽等地近20個項目進行考察，這些項目主要是農業項目，有些與旅游相關。現筆者提供幾個有代表性的項目與諸位領導及同事分享。出于個人的見解，筆者將其簡單歸為以下幾類：

一、會展模式

1、南京湖熟菊花展

南京農業大學湖熟花卉基地，位于南京市江寧區湖熟鎮周崗社區，自2013年開始，每年的10月至11月間，這里都舉辦菊花展，作為農業休閑觀光旅游項目，打造出一個菊花園景區。基地占地近90畝，布展面積達400畝，包括菊花精品展示館、菊科大觀園和菊花種植區，還有菊花主題餐廳、游樂區、農產品嘉年華等等。筆者個人所見，該項目有如下幾個特色：

（1）強大的科研力量

菊花展所處的南京農業大學花卉基地，是國內最大的菊花專業化研發和生產示范基地，擁有各類菊花品種3000余種，是中國菊花種質資源保存中心，也是國內最大的菊花資源保存中心。依托科技支撐，該項目既有了穩定的市場渠道（種質銷售），又為會展旅游提供了持續創新的來源。

鮮切花展示館內豐富的菊花品種

（2）規模適度，布局合理

菊花基地占地90畝，布展面積400畝。建設了兩座玻璃溫室作為精品展示館區，共4000平米，還有26000平米的塑料大棚，作為鮮切花展示和銷售區，此外還有露天種植區。僅就規模而言，不是很大，不過布局較為合理，并且菊花展位于湖熟農業示范區內，巧妙地利用了周邊的大片稻田景觀。

菊花精品展示館

精品展示館內

菊花展外的稻田

（3）良好的營銷推廣

菊花展注重利用微信、微博等新媒體技術吸引廣大游客參與宣傳活動，并與南京地方電視臺等傳統媒體合作，借助微信的新技術加大推廣。菊花展舉行期間，聽同事說起她的微信朋友圈有很多人在發菊花展的照片，相信與主辦方的營銷推廣不無關系。

菊花展上隨處可見的攝影大賽、微信參與招貼

2、北京農業嘉年華

北京農業嘉年華位于昌平區興壽鎮的草莓博覽園內，于2013年首次舉辦。2014年第二屆嘉年華自3月15日至5月4日，為期51天。在面積達1000畝的博覽園內，按照“一展兩區三樂園”的高標準籌辦模式，劃分了六大功能板塊，即“一展”全國休閑農業創意精品展；“兩區”農業藝術體驗區、草莓科技博覽區；“三樂園”主題狂歡樂園、拓展休閑樂園和農事體驗樂園。參觀過后，筆者根據所見及不同渠道了解到的一些信息，總結該項目有以下幾個特色：

（1）創意豐富，互動體驗多

本屆嘉年華，配合場館規劃，共設計61個農業創意景觀，70余項互動體驗活動。

其中有特色的創意展館有：瓜樣年華、紫蔬探秘、幽蘭奇境、五谷道場、奇妙樂園、工藝長廊、蜂彩世界、蘑幻王國、草莓隧道、草莓星空等。

瓜樣年華場館 幽蘭奇境中，以蘭花為“材”，搭建起恢宏的蘭花“瀑布”和蘭花“天幕”。

幽蘭奇境館

五谷道場里，暖烘烘的農家院落里，水車、磨盤、紡車，鍋灶、土炕，看似普通的物件，卻讓市民盡享農事樂趣。

五谷道場館內

在農業與市民生活的融合方面，本屆嘉年華也頗下了一番功夫，每個展館都設置了互動項目，讓市民廣泛參與。如蜂彩世界館以蜜蜂為主線，打造出了一個奧妙奇趣的“蜜蜂王國”，在特定時間內還會上演有“蜂人表演”。3名表演者頭戴“蜂”帽，身著“蜂”衣，成千上萬只蜜蜂乖乖地趴在表演者的衣帽上，引得參觀者一陣驚呼。表演者還邀請膽量大的參觀者進入“養蜂故事館”里嘗試戴上“蜂”帽。

蜂人表演

除此之外，瓜樣年華館里的泡泡體驗區、紫薯探秘館里的DIY蘿卜印章、五谷道場館里的五谷貼畫??每個場館的互動區都受到了游客的歡迎。

（2）科技含量高

據了解，本屆嘉年華匯聚了500多種農業“優、新、特”成員。而將它們呈現出來的是60余項先進農業技術。僅在草莓科技博覽區，就匯集了100多種農業品種、20多項先進農業技術及10多項創意農業體驗活動。

草莓隧道、草莓天瀑場館，涵蓋了立柱栽培、墻體栽培、A字架栽培、雙層栽培等先進的栽培模式。在這個面積超過12000平方米、栽植了13000多株草莓的大型溫室里，整個場館的“大管家”，只是一臺小小的計算機。這臺“草莓管家”或打開天窗，或開啟風機、降下水簾，保證草莓們“活”得足夠舒適。

草莓隧道館內

據了解，類似的新鮮技術還包括“二氧化碳增營養”、“水里結甜瓜”、“機器人嫁接蔬菜”、“番茄土豆共生”等。

（3）北京的地緣優勢

根據官方統計數據，51天的會期里，98.5萬人次的游客涌進昌平，感受都市型現代農業的魅力。從3月15日開展以來，本屆農業嘉年華平均每天接待的游客達2萬多人，“清明”、“五一”等小長假期間，日均客流量達5萬人次。據統計，展會期間，園內門票、優質農產品、創意民俗制品、特色餐飲、互動體驗等實現銷售收入3510.47萬元。

最主要的是，旺盛的人氣帶火了周邊的草莓采摘。據初步統計，活動期間，嘉年華場館周邊的草莓采摘園共接待游客256萬人次，實現草莓銷售收入1.63億元。被吸引的不僅有北京市民，還有來自30多個國家的300余國外游客，走進北京昌平，感受農業與科技、娛樂的高度融合。

瓜樣年華場館內的參觀游客 此外，位于安徽和縣臺灣農民創業園內的安徽首家農業嘉年華、位于豐臺區王佐鎮南宮村的世界地熱博覽園等也屬于此類，此處限于篇幅，不再介紹。

安徽和縣農業嘉年華戶外標識牌

南宮地熱博覽園內的香蕉廊道

二、生態模式

1、南京高淳國際慢城

位于江蘇省南京市高淳區椏溪鎮的椏溪“生態之旅”，在2010年11月27日召開的蘇格蘭國際慢城會議上，被正式授予“國際慢城”稱號，此地也是國際慢城聯盟的中國總部，占地面積50平方公里。其特色有以下幾點：

（1）最美鄉村與慢城標準巧合

“生態之旅”區域內人口約2萬人，6個行政村分布在一條長達48公里的風光帶兩旁，沿線時而依山傍水，時而穿林越山，沿途郁郁蔥蔥，鳥語花香，盡顯田園風光、山林情趣，不但能讓游客領略到登山攬勝、賞竹觀松的樂趣，更能讓游客感受到四季瓜果香、把酒話桑麻的農家風情。

穿林越山的區內道路

游客中心前的自行車和電瓶車

（2）綠色經濟與慢城理念吻合

目前，“生態之旅”區域內沒有一家工業企業，農民經濟收入主要來自生態農業和生態旅游，現已建成3000畝早園竹、4000多畝有機茶園、5000畝果園等超大規模的特色經濟農場，以及桃花村、杏花村、石榴村、菊花村等多個生態農業示范村，一年四季都是鮮花不斷、瓜果飄香。這里只用有機肥料不用化學肥料；這里只有農家樂，沒有快餐店；這里只有鳥語蛙聲沒有工業噪音。我們參觀時的就餐點就屬于一家“高淳慢食加盟店”，每天備菜都有定量，來晚的客人就只能去別家了。

（3）文化保護與慢城運動融合 高淳對民俗文化資源的保護和發掘，迎合了慢城運動主倡原生態文化保護的理念。“生態之旅”的沿線的文化資源，如牛皋抗金的南城遺址、劉伯溫開挖的大官塘、岳家軍的操兵場遮軍山等景觀，“生態之旅”將生態優美的自然風光和人文景觀串聯起來，賦予了生態之旅的文化內涵，沿途不僅可以享受大自然的饋贈，也能感受歷史文明的絢爛。

數條機動車道、騎行道、電瓶車道將景點串聯

有特色的民居建筑

優美的田園風光

2、延慶四季花海

四季花海溝域位于京郊延慶縣，包括延慶縣東部山區的四海鎮、珍珠泉鄉和劉斌堡鄉。這里海拔高、林木覆蓋率高、日照充足，是一個天然大花圃，長達47公里的溝域內，形成了萬壽菊、百合、茶菊、玫瑰、種籽種苗、宿根花卉和草盆花六大園區，四季開滿鮮花的美景也十分適合發展騎行項目。

山頂設有觀景臺，為了吸引游客，發展民俗旅游，目前景區實行免費政策。由于免費，景區目前收入來源主要依靠花卉種植及花卉加工。其中的菊花，當地稱為“京菊”，也是茶菊的一種，主要用來泡茶、釀酒，以初開的呈黃色為最佳。

京菊及菊花酒

三、主題模式

1、滁州來安舞彩國際

該項目位于滁州市來安縣半塔鎮白云村，規劃用地14000畝，其中安徽境內占地7667畝，其余位于南京六合區。項目主要是以休閑度假、觀光旅游為主，同時增設生態養生、會務服務等項目。

在諸多筆者考察過的項目中，該項目是唯一尚未對外運營的在建項目，其主要特色就是主題豐富。在項目區域內，著力打造酒店會務區、中心商業區、溫泉主題區、西部風情區、樂活老年區、愛情主題區、佛文化主題區、濕地公園區、水上樂園區、陸羽茶文化園、體育休閑區以及生態農業采摘區等人文景觀。參觀中個人覺得比較有創意的是霍比特人主題區以及利用集裝箱改造的汽車營地。

霍比特人主題區

汽車營地

2、成都紫頤香薰山谷

紫頤香薰山谷位于四川省成都市雙流縣太平鎮，距離成都市中心城區約30公里，占地1600畝。目前園區引進的香草種類有200余種，其中木本類薰衣草20多種，在香草種類方面為全國之最。山谷依山傍水，擁有法國普羅旺斯薰衣草等數個景觀主題花田，極具歐式風情的法香小鎮、風車、燈塔錯落其中，自然資源與人文景觀水乳交融，優美的法式田園風光和獨特的浪漫情調使該處成為了攝影，尤其是婚紗攝影的勝地。

山谷內的燈塔、風車和薰衣草花田

山谷內的婚紗攝影主題項目

筆者從市考察團拍攝的照片中了解到，考察團考察期間正值山谷舉行“變形金剛藝術體驗季”，一些1:1比例再現的逼真模型吸引了大批游客。

據筆者所知，目前國內類似香薰山谷這類的項目較多，且有同質化趨向，如位于北京市朝陽區金盞鄉樓梓莊的藍調山莊、位于滁州市鳳陽縣小崗村的金小崗和滁州市西澗辦城郊社區的萬畝大櫻桃項目均屬于該種類型或有類似項目。

藍調莊園的薰衣草和風車

鳳陽金小崗（左）和城郊社區項目（右）的“LOVE”標志及風車

四、招商模式 定遠現代農業示范園

該園全稱為“金山滴水?現代農業示范園”，位于定遠縣西卅店鎮，核心區規劃面積3.6萬畝，著重打造設施（特色）農業展示區、優質糧生產區、畜禽水產養殖區、滴水寺佛教文化風景區、農產品加工區、美好鄉村示范區等6個子功能區。該示范園于2012年初運籌規劃，經過兩年多建設，于2014年10月晉級為省級現代農業示范園區。該園幾個特色之處為：

（1）規劃先行，項目引進

整體而言，該園區規劃面積70平方公里，核心區面積3.6萬畝，規模與體量都是很大的。規劃完成后，如何填充經濟效益、社會效益、環境效益兼有的項目是關鍵。據了解，定遠縣委、縣政府根據中央、省、市的有關文件精神，先后制訂了三個支持現代農業示范園建設的政策性文件，明確規定凡涉農項目從申報開始，源頭管控，優先安排在示范園內。并通過政策支持導向，引導民營經濟投資建設示范園，目前金山滴水示范園已入駐企業20多家。在參觀時，筆者就見到了“江南夢”工廠化食用菌項目、定遠縣5000畝糧食育種及種植項目等。

（2）現代農業示范園建設與美好鄉村建設同步推進

園區建設與美好鄉村同步考慮，兩項工作相互促進，農民增收和宜居宜業相得益彰，這已成為當地三農工作新亮點。

定遠金山新村

五、小結

以上僅為筆者所知的幾個有代表性的項目，當然分類既不科學也不全面，比如位于北京朝陽區首都機場輔路南側的蟹島度假村這樣的會議度假模式就沒有涉及，筆者僅拋磚于此，希望諸位領導及同事能夠參與探討。

第三篇：甲方考察項目匯報材料

甲方考察項目匯報材料

首先，我代表****項目部為你們的到來表示由衷的感謝！接下來我為大家介紹一下本項目的一些相關情況：

本項目名稱為***，位于****，小區共有12棟住宅樓、地下車庫和臨街商鋪，其中我公司承建小區6#、8#樓，該樓的建筑結構形式為鋼筋混凝土框架結構。地下2層，地上為主體6層（帶閣樓）多層住宅，局部2層商業網點，一層地下室。建筑面積：6#：7647.5㎡，建筑高度21.9米；8#：8654.38㎡，建筑高度21.9米；現階段6#樓正在支設2層頂板模板，8#樓正在綁扎2層底板筋和支設柱和樓梯模板。

本項目于2011年9月份開工，項目部由項目經理崔經理、技術負責人***帶隊、組成項目班子，有質量員**、資料員***、木工工長***、鋼筋工長***、混凝土工長***、材料員***、庫管員***、采購員***、門衛2人共12人，項目部能很好的滿足工程的需要，使得工程能正常的進行，工程自開工以來，工程在項目部全體員工的一直努力、公司領導的監督檢查和各界朋友單位的相互幫助下，不論是從工程的質量、進度、安全文明施工等各方面，還是在同心文化的建設方面都保持領先，如現場材料的分區堆放、現場的標準化管理，安全質量知識的宣傳、現場出入的登記、安全生產的執行等方面。這使得甲方單位和朋友單位給與了我們高度的贊揚和大力支持，同時也使得我們的工程能夠很順利的進行。此外，項目部與勞務隊之間的關系相處的非常融洽，項目部本著“以人為本”的遵旨采取“逐層管理、責任到人”的制度來管理勞務隊，這讓我們項目的一些政策和指令都能夠很好地下達與執行，很好地體現了勞務隊的執行力。

最后讓我們再次為你們的到來表示感謝，也希望在接下來的這段時間里能夠讓大家有所收獲。謝謝！

第四篇：地產項目考察學習匯報

沈陽、大連地產項目考察學習匯報

為了提升營銷操盤管理水平，為新項目做知識儲備，6月1日至5日我們先后赴沈陽、大連考察了龍湖天璞、華潤長安里、龍湖天宸原著、金地旭輝九韻風華、融創、萬科西華府、美的時代城、華潤二十四城、保利天璽、億達河口灣、龍湖天瑯、華潤半山悅景等地產項目。通過這次學習的機會，使我開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產知識。

此次考察學習的項目處于不同推盤節點，分別處于開盤蓄客、強銷期、日常銷售等階段，推盤策略及營銷方式各不相同，全文將根據項目的售樓處設計規劃、景觀園林、產品亮點、物業服務等方面吸取經驗，尋找值得借鑒學習的東西。

一、售樓處

1、售樓處設計

隨著新中式建筑風格受到追捧，此次考察的地產項目建筑風格多數以新中式為主，售樓處與項目風格保持高度一致，成為了解項目的第一印象。

新中式既保持了傳統建筑的精髓，又有效地融合了現代建筑元素與現代設計因素，改變了傳統建筑的功能使用的同時，增強了建筑的識別性和個性，用傳統建筑語言書寫現代時尚生活。（1）外立面

龍湖天璞效果圖

龍湖天璞

華潤長安里

龍湖天瑯

華潤半山悅景

臨街商業與售樓處保持一致

2內部功能分區

區位圖、沙盤整體組成項目介紹區域

水吧、洽談區，保持私密性

單獨劃分出活動區域

整個華潤長安里售樓處一軸相連使各個功能區相互獨立卻又有機結合。

大堂挑高、大氣得體

中國畫、多寶閣、博古架的運用體現項目的中式風格

3、示范區景觀、園林

新中式建筑園林吸取北方皇家園林墻院圍合方式，材質上多選用地域色彩濃厚的灰磚，形成雄渾、宏大的氣勢，空間結構上則是盡可能多地設計庭院空間，以追求全包圍形式；還借鑒了南方以蘇州園林為主“天人合一”的造園理念、精致的景觀和空間處理手法。亭、臺、樓、閣、軒借鑒園林中常見的如借景、漏景、對景、隔景等景觀處理方法，淡麗清雅，詩意油然而生。

借鑒傳統影壁

使用琉璃景觀

4、細節體現

龍湖天璞別墅對客戶進行篩選，參觀樣板間需驗資；

周邊地價提示

標出各項目拿地低價，凸顯本項目的區位優勢及性價比

匾額可定制

風險提示

示范區指示

二、產品亮點 1戶型設計

項目產品與其它產品對比

全城唯一的90平米三房兩衛設計，注重了戶型的功能性

某項目125㎡四室兩衛

2人性化考量

為每一戶業主贈送定制璽印

可收放墻凳

地面無滑道推拉門可開放封閉廚房

3居住科技

龍湖天璞

美的時代城

三、服務 物業服務規程

龍湖物業人性化細節

（1）夜間小區燈光調暗三分之一，保安換軟底鞋巡邏，不影響低層業主休息；

（2）雨后半小時，及時清理小區凳子上水漬，方便業主雨后散步休息；

（3）科學調研建議業主上午十點后曬被子，下午四點前收被子，并幫助業主收曬被子。

四、文化體系

無論是近兩年走紅的新中式、還是現代簡約、托斯卡納等風格地產項目，開發商都賦予了項目具有深刻內涵的文化體系，并將其與企業理念和愿景聯系在一起。

三璞：尊璞、禮璞、文璞

五、啟示和借鑒

1、售樓處借鑒

售樓處設計契合項目整體風格，恢弘大氣，易于形成購買成交氣氛。

注重售樓處各功能分區劃分，項目信息區、洽談區、活動區相互區分又有機結合，形成自然動線，盡量避免設置與客戶無關分區（如會議室、辦公室）

先進的銷售、展示方式值得我們學習。

通過“售樓寶”等向客戶全方位展示項目的規劃概況，土地、規劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區的綠化、景觀布局，物業管理等。使客戶快速了解整個項目。

2、產品啟示

產品定制，精裝趨勢、戶型產品全功能切換

景觀設計上科學的景觀、綠化設計理念：社區中央花園、專業花卉花園等多重綠化空間貫穿，做到“三季有花，四季有綠”滿足業主需求。景觀做到坡地起伏，有小橋溪水，能達到業主休閑的效果，這樣又能節省建筑垃圾外運成本。

堅持全人車分流規劃設計理念：有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區的安全性，保障孩童在園區內自由玩耍嬉戲，關鍵是在提高小區容積率的同時讓人感覺不到小區的擁擠。

3、物業改進

服務是重中之重

服務到了，物業費不是問題

充分尊重業主的私密性，為業主提供更加靈活的服務內容，使業主在不知不覺中享受到高品位的服務。

（1）提升物業管理水平，社區清潔、安防達到標準 提早完成小區內的垃圾清運、清潔工作，然后進行樓宇內部的清潔工作和隨時隨地的保潔。

配置完善的安防系統和訓練有素的保安隊伍，避免過多的盤問、繁瑣的登記、嚴格的控制，盡量淡化保安的視覺緊迫感，因地制宜地設置形象型保安、服務型保安和流動型保安來擔負起區內的安全防范工作，恰如其分的做到安全又方便，又能充分尊重住戶的個人空間，營造一個尊貴和諧安逸的安居環境

（2）提高物業報修及時率

物業維修班輪休倒班，接到報修及時維修，劃定時間保準（3）維系物業業主關系（4）恰到好處的人性化服務

定期關愛老人（如測量血壓），舉辦社區活動（如元宵節燈謎、端午節送艾蒿葫蘆、母親節送鮮花等），方便業主（結婚立彩虹門、高考送考等）。

4、項目內涵文化賦予

根據項目風格定位文化品位并結合企業愿景精神，開發系列產品，并在項目命名、分區案名上體現，而不是一個項目換一個名字，分區簡單稱為南北區或A、B區等。

恒心所選 宇眾不同

匠心-工匠精神 給予業主文化歸屬感

總之，通過此次考察學習，有許多值得我們學習和借鑒的東西，所以在以后的工作中應轉變觀念，揚長避短，努力學習先進房地產項目管理經驗，逐步提升項目設計建設、操盤營銷管理水平。

孫艷龍 2018.06

第五篇：海南酒店及旅游地產項目考察借鑒和啟示

海南酒店旅游地產考察借鑒和啟示

可借鑒的方面

一、此次考察所了解到，無論是旅游地產項目（雅居樂清水灣、綠城清水灣、富力香水灣），還是酒店項目（亞龍灣各大酒店）在節能降耗、環保方面都根據各自的需求和特性采取了一些措施，主要在以下幾個方面：

1、中水利用

無論是旅游地產項目還是酒店項目，其綠化面積都比較大，雖然三亞年降水量達到1417mm（龍海市年平均降水量1686.4毫米），但80%的降雨量集中在每年的6-8月份，同時因年平均氣溫高（25.5℃）日照時間長，地表水蒸發量也大。因此，綠化澆灌用水量也比較大。三亞屬于淡水資源缺乏的城市，商業用水價格為4.5元/噸（含1.5元/噸的排污費；龍海市石碼城區商業用水為2元/噸），所以，酒店及旅游地產耗水量大的企業都會在節水方面采取一些措施，如雨水收集處理后作為綠化澆灌、海水凈化后作為泳池水和清潔衛生用水等。

2、廚房設備及鍋爐

經與當地酒店同行溝通了解到，近三、四年亞龍灣及三亞市區的星級酒店內的廚房設備如爐灶、蒸柜、鍋爐等設備均采用燃氣式，就算是市政供氣管道無法到達的清水灣、香水灣內的旅游地產項目，各家開發商都自建供氣站。目前，三亞市政供應的是液化天燃氣，商業用氣價格為3.8元/m3，不僅能最大幅度的降低能耗費用，也更加符合旅

游行業“綠色環保”的發展理念。

3、太陽能利用

半山半島洲際酒店的員工宿舍和富力香水灣開發的別墅項目都安裝有太陽能熱水器來提供生活熱水，輔助采用電熱水器。三亞每年有300天的日照，年平均溫度25.5℃，為利用太陽能提供了良好的先天條件（龍海市日照充足，累年平均日照時數為1999.2小時，常年平均氣溫21.4℃，年積溫7662℃，無霜期330天左右）。

4、智能化的節能方式

在考察中我們看到亞龍灣麗思卡爾頓酒店和希爾頓酒店客房內通往陽臺的門窗把手與房內的空調系統相連，當住客轉動把手打開門窗時，房內的空調系統會自動斷電，避免造成能源浪費。

5、通透式的酒店大堂設計

亞龍灣、海棠灣、清水灣等一線海景的酒店，其大堂均采用通透式設計，一是讓客人一步入酒店大堂即能看到海景景觀，讓人感到興奮、驚喜，身心立刻得到放松。更重要的是由于靠近海邊，海風穿過大堂讓人感覺自然、舒適，即使在6、7月份也不會很熱，不需要使用空調，我們發現所有酒店大堂內都沒有空調。到了冬季或臺風暴雨季節，將推拉式的活動門拉起即可。

二、充分利用好酒店中庭草坪功能

在考察中我們看到亞龍灣一線海景的酒店基本上都在中庭綠化區域建造有500-1500 m2不等的草坪，除了景觀功能外，主要是用于大型會議、展覽、酒會、婚禮，因處于室外靠近大海，方便搭建舞臺和布

展，再加上晚上的燈光效果，比較受各大公司和會議會展策劃公司的歡迎。

三、海岸觀光步行棧道

在中信香水灣項目中，目前已經沿山腳海岸邊建造成長約1.5公里左右的海岸觀光步行棧道。因此次海岸分布有大小不

一、形態各異的礁石，棧道有部分深入海中，并建有休憩平臺，景色很是壯觀。棧道支架為鋼結構，步行路面和欄桿為高密度合成樹脂。（白塘灣項目因為有火山地貌奇觀，可以修建部分玻璃觀光棧道，讓游客感覺到在海面和火山遺址上行走，極具吸引力）。

四、關注兒童需求

兒童是家庭的核心，在以散客為主的幾家酒店內都單獨設有可供2-12歲兒童游玩的項目，面積從幾十到幾百平方米，里面有豐富多彩的兒童游玩設施和項目，并有專業人員帶領，對于四歲以上的兒童還設有托管服務，類似于酒店內的“幼兒園”非常人性化和貼心，受到兒童和家長的喜愛。此項目雖不盈利，但作為提升酒店服務水平，滿足客戶需求方面，為酒店增值和增色。

五、亞龍灣百花谷商業街

啟示

據了解，從四月下旬開始，三亞的旅游就開始進入淡季，但在4月18-22日的考察中，亞龍灣、三亞灣、海棠灣的各家酒店及公寓式酒店的入住率基本都在50%左右，五星級酒店的海景標房即使通過攜程等大型旅游網站或旅行社預訂，房價大都在1200---2000元/間晚（不

含早餐另加15%的服務費和11元/間晚的政府調節基金）。高星級酒店客源以國內散客為主。亞龍灣、海棠灣、大東海、三亞灣區域的酒店最大的賣點就是擁有碧海、藍天、白沙灘、熱帶植被為一體，再加上冬季氣候宜人。因亞龍灣開發早（1992年10月4日經國務院批準，在此建立我國唯一具有熱帶風情的國家級旅游度假區，規劃面積為18.6平方公里），政府廣告宣傳推動力度大，因此吸引了來自全國各地、俄羅斯及日韓客人。雖然目前名氣很大，但三亞市整體的旅游環境、配套跟不上，再加上屢禁不止的部分商家、導游宰客、欺詐事件的發生，令三亞的旅游形象很差。即便如此也抵擋不住全國各地的游客涌入三亞。

亞龍灣、海棠灣區域所擁有的碧海、藍天、白沙灘、熱帶植被及宜人氣候等核心旅游資源稟賦在白塘灣項目中都能具備，而且，夏季比三亞更加舒適、旅游產品更加豐富、延長游客的停留時間，使游客的度假體驗更加多彩。離白塘灣項目一個小時車程的廈門機場的通達航班（目前通航的城市有86個，其中我國大陸65個、國際及地區21個，2011年完成旅客吞吐量1575.7萬人次）也比三亞機場多（目前與 63 個城市通航，其中國內城市 38 個、地區城市 2 個、國際城市 23 個。旅游吞吐量2011年突破1000萬人次，達到1036萬人次，在全國178個民用機場中位列第18位）。使游客的出行更加方便。