第一篇：電動三輪車促銷方案

關于電動三輪車的營銷方案

一：市場調查

根據前期對福建電動三輪車的市場調查，形成以下幾個方面的共識：

1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。

2、主要車型：a:1.3米大小的店面用三輪 b:城市老人休閑三輪

c:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主 d:1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數量上還遠不如汽油機三輪多。

3、由于福建多為山區，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。

4、在內地，電動三輪車已成為農村家庭和鄉鎮商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導消費觀念。

二：銷售區域

1、在漳州的所有區、縣及鄉鎮建立工廠直銷網店（不設代理）。

2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區和粵東地區可設代理。三：宣傳造勢（為期一到兩個月）

1、在以上區域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內容如下： ① 公司發展介紹 ② 產品知識（包括對比分析）

③ 車型介紹

④ 選擇馳發電動車的理由

⑤ 招商信息

2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區大量分發。

3、在漳州地區，利用周日和節假日組織公司人員在主要街道和商業區進行宣傳活動（散發彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。

4、在市區和縣區的主要街道懸掛過街橫幅。

5、在市、縣區域的主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。四：具體措施

由于目前電動車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：

1、對目前公司所有經銷商進行培訓，門店車輛的擺放，導購怎樣引導消費等。

2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳 a、漳州市區 b、漳浦 c、平和 d、詔安

3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發彩頁。

4、以上活動和其他廣宣同時進行。

5、做好2012年招商工作及全年目標任務量的分解工作。篇二：雅泰電動三輪車策劃推廣方案

雅泰電動三輪車策劃推廣方案

一、行業分析

1、參與者眾多，競爭激烈。

2、品牌競爭漸成趨勢

3、利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

二、競爭分析

1、廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點。

2、各廠家對于市場操作及 經銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳

舊。方式單一，還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經銷商處于自由發展階段。

3、目前生產半棚電動三輪車的廠家比較少，雅泰公司可以利用其它企業在沒

有發力之前搶先發力進入市場，逐漸形成自己的產品特色，同時調整產品結構加大對老年休閑三輪車的生產類型。使產品多樣化。篇三：關于創辦電動三輪車生產公司的計劃書

關于創辦電動兩輪車生產公司的計劃書

第一節 市場分析

一、市場概述

當前，經濟、環保、便捷作為電動車的三大優勢，替代摩托車的社會大趨勢已日益明顯，尤以電動二輪車在城市的普及率更為突出。電動二輪車廠商競爭激烈，自電動二輪車上市短短十年內，先后涌現出眾多知名品牌，如新日、速派奇等。隨著人們生活水平的提高，顧客品牌觀念隨之增強，品牌電動二輪車的銷量遠遠大于非知名品牌的銷量，特別針對城市銷售區域最為明顯。據有據市場調查，數家新興地方品牌的銷量嚴重低下，甚至出現了個別企業虧損現象的發生。

在這樣激烈的競爭狀態下，只有推陳出新，尋找產品類型的空白點和銷售區域的空白點，找出自身創辦企業的優勢和市場的機會點，才能獲得更高的銷售機會和利潤。電動三輪車是電動車家族中的后起產物，因其體積較大，運輸不便，不是全國各大品牌電動車生產商的鐘愛，自電動車上市以來，全國各大品牌電動車生產商主打二輪車，銷售區域主要定位城市。據市場調查，我市各大品牌電動車專賣店三輪車的銷量僅占電動車總銷量的2%，且三輪車的購買人群91%來自于農村區域，非全國大品牌在皖北電動兩輪車市場的占有率為99.5%。專生產三輪車且進駐皖北市場的各品牌生產商集中在蘇北，如豐縣、沛縣等。淮北市僅有一家。

二、創業可行性分析 1.投資成本低

創業初期，產品各部件采取外包加工的形式，自己承擔車體噴漆、組裝、貼牌工作，降低創業成本，規避創業風險。產品達到一定市場占有率后，逐步提高產品各部件的生產能力。

據調查，蘇北、皖北多家同類企業因其市場占有率低，產品部件并非完全自己加工，部分或全部采取外包加工的形式。2.成品車銷售可行性分析

計劃建廠碭山縣良梨鎮，產品上市初期主要銷售市場定位于碭山縣各鄉鎮，優越的地理優勢注定了運輸費的節省、廣告宣傳成本的降低、同其他品牌同類產品打價格戰占上風能力的提高、售后服務的便捷及關系營銷的鋪墊等。3.勞動力成本低

農村剩余勞動力眾多，通過短期的員工培訓，該類人群可具備企業生產的能力。一旦企業規模擴大，吸收廉價勞動力資源方便。4.回利快

企業創辦初期的小批量生產，邊生產邊銷售的周期短、回籠資金快。第二節 具體實施計劃

一、場地定位

我家在碭山縣良梨鎮，緊臨310國道，交通便捷，運輸方便。家中現在有可作為車間的房子占地約2畝，且現住院子的隔壁另有自家空閑宅基地約4畝，經過簡單建設可容納成品電動三輪車約100輛。

未經改造的生產場地布局圖如下：

二、企業員工定位

1.專職專業技術工1名（從同類企業中聘請，目前已有人選）2.專職車鉗鉚焊工2名（目前已有人選）3.兼職企業策劃員1名（目前已有人選）4.組裝工4名（暫定自家人）5.專、兼職營銷員5名（目前已有人選）

三、品牌定位

品牌：魚萌

廣告語（暫定）：

（1）魚萌在家 富裕萌發

（2）魚萌電動車 電動車中的坦克車 logo設計效果圖如下：

四、企業ci規范化

企業創建的同時嚴格將理念識別、行為識別、視覺識別作為企業發展的重中之重，努力朝規范化、品牌化方向發展。

五、時間安排

建廠時間：2011年09月底——2012年5月底

產品上市時間：2012年8月初

六、市場目標 1.目標消費對象

（1）農村老年人代步

（2）農村各家庭農活中使用 2.區域目標市場

主要地區：皖北、河南

主要縣城：碭山縣、蕭縣、夏邑縣

主要市場：每個縣城、每個鄉鎮設立專賣店或店中店。

七、產品各部件采購渠道

經過詳細的市場調查，計劃產品各部件采購渠道初步定位為江蘇省豐縣的6家電動三輪車配件生產商，具體合作事宜目前正在洽談中。

八、營銷目標

作為新品牌上市：

1.使“魚萌”電動三輪車知名度提高，有口碑流傳之勢。2.顯著提高銷售業績。3.公司產品作為皖北市場的一品牌，在建廠的第一個銷售年度，使電動三輪車銷量達到3000輛。

九、營銷員營銷形式及代售商家和營銷員的利潤分配 營銷員到計劃銷售區域范圍內的各電動車專賣店上門洽談上架“魚萌”電動車事宜。

為各代售商家制定統一的最低售價標準，防止市場價格混亂。給予代售商家針對區域差不同，可使其自主制定價格篇四：電動自行車、三輪車專項整治工作方案

電動自行車、三輪車專項整治工作方案

根據《中華人民共和國道路交通安全法》、《四川省<中華人民共和國道路交通安全法>實施辦法》、《四川省非機動車管理規定》和省公安廳交通管理局《關于進一步加強電動自行車管理的通知》等法律法規，結合我鎮實際，特制定本方案。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，本著“依法規范、疏堵結合、政府牽頭、部門聯動、綜合治理”原則，依法開展電動自行車、三輪車專項整治，取締非法營運三輪車，為人民群眾創造安全、暢通、便捷的道路交通環境。

二、整治對象

（一）非法生產、組裝、改裝、銷售三輪車的企業和個人。

（二）無號牌、無駕駛證、無行車證、無保險憑證上路行駛的機動三輪車、電動三輪車、老年（殘疾人）代步車。

（三）在禁行路段行駛的機動三輪車、電動三輪車、老年（殘疾人）代步車以及亂停亂放、闖紅燈、逆行、超載的三輪車。

（四）未經交通部門審批，沒有營運手續，非法運營的機動三輪車、電動三輪車、老年（殘疾人）代步車。

三、組織領導

成立××鎮電動車、三輪車專項整治領導小組，統一組織指揮專項整治工作。

組 長：

副組長：

成 員：

領導小組辦公室設在聯合執法中隊，辦公室主任由中隊長兼任，負責“電動自行車、三輪車專項整治工作”的日常工作；負責對各村電動自行車的注冊登記和路面管控工作實施督導檢查。

四、方法步驟

“電動自行車、三輪車專項整治工作”從4月1日起至12月31日結束。分四個階段：

（一）準備階段（4月1日至5月31日）。各級各部門要結合實際制定實施方案，明確責任分工。一是要摸清底數，要認真清理排查本轄區未注冊登記電動自行車的數量；二是積極宣傳注冊登記時間和流程，確保廣大群眾能順利注冊登記。

（二）實施階段（6月1日至8月31日）。全面開展電動自行車注冊登記和路面整治工作。依法加強電動自行車銷售企業的日常監督，督促銷售企業建立并切實執行進貨檢查驗收制度，驗明電動自行車合格證明和其他標識，核查整車質量、外形尺寸等參數，確保銷售的電動自行車符合法律法規和標準要求。

（三）檢查整治階段（9月1日至11月30日）。依法嚴肅查處電動自行車、電動三輪車和電動四輪車無牌無證上道路行駛等違法行為，確保道路秩序，維護安全穩定。

（四）督查總結、完善制度階段（12月1日至12月31日)。對專項整治工作進行全面、系統總結，提煉固化經驗、做法，建立長效管理機制，防止出現反復。

五、工作要求

（一）統一思想，提高認識。各級各部門要充分認識到開展電動自行車、三輪車專項整治的重要意義，以對人民群眾高度負責的精神，統一思想，提高認識，強化措施，疏堵結合，完成電動自行車、三輪車專項整治任務，取締非法營運三輪車。2

（二）落實責任，強化措施。公安、交通等有關部門和單位要精心組織，周密部署，把任務和目標分解細化到具體責任人，加大檢查力度，強化工作措施，確保電動自行車、三輪車專項整治取得成效。

（三）強化監督，確保成效。各級各部門要定期對開展電動自行車、三輪車專項整治工作情況進行監督檢查，確保取得成效。

（四）長效管理，鞏固成果。各級各部門要研究制定加強電動自行車、三輪車專項整治長效機制，聯合執法，統一行動，加強巡查，常抓不懈，為人民群眾創造良好的交通安全環境和道路運輸秩序，建設平安東升，建設和諧社會。

二〇一五年三月三十日 3篇五：江蘇電動車銷售方案

江蘇區域市場2015年下半年營銷方案

一、江蘇市場現狀分析

江蘇省面積10.26萬平方公里，地形以平原為主，平原面積達7萬多平方公里，占江蘇面積的70%以上，常住人口達7960.06萬人，13個市gdp全部進入中國前100名，人均gdp達81874元，居中國各省首位。江蘇省共轄1個副省級城市（南京，轄11個市轄區）、12個地級市（44個市轄區）、22個縣級市、21個縣、876個鎮。簡而言之，江蘇平原地形、人口稠密、經濟發達，為各個電動三輪車廠家的必爭的主力銷量市場！14年江蘇市場電三整體銷量為約55.6萬輛，其中金彭、宗申、淮海等一線品牌車輛約占51.8%。由于徐州板塊（含豐縣、賈汪）與常州板塊是全國最大的電三生產基地，而電三行業又是一個技術門檻相對較低的行業，所以導致了行業競爭已經呈現一種白熱化的狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和產品的同質化。公司營銷中心于2013年元月成立銷售四隊，標志著公司產品正式進入江蘇市場（豐縣除外，特殊原因，之前一直未在江蘇市場年銷量過三千輛）。非常感謝營銷中心13、14年對江蘇市場的支持，使我們開發了沭陽、漣水這樣的標桿市場，14年銷量也歷史性的突破了

1.5萬輛，為公司增長最快的市場。15年上半年，由于我們增長過快，引起了競爭對手的注意，開始對我們進行專門打擊（競爭我們的優勢客戶、已大型活動招商會打擊我們的剛剛起步的市場），使我們銷量小幅下降，但辦法總比困難多，我們有信心完成任務，我有幸能夠參與這場搶占江蘇市場，塑造百事利品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的創新思路而做出的江蘇區域市場2015年下半年營銷方案，僅作參考，希望能對公司有所幫助。

二、工作目標

1、樹立標桿戰略市場、建設窗口市場。

2、開發空白網點，已尋找實力大客戶為主（重點開發蘇中、蘇南市場）。

3、劃級維護現有網點。

4、完善形象店建設。

5、推行大型招商會，使網絡下沉啟動終端鄉鎮市場（沭陽、漣水、鹽城、泗陽、贛榆、淮安、淮陰等）。

6、在有品牌基礎的市場策劃大型活動。

7、培養業務人員工作能力與素質。

8、研究競爭對手情況，及時了解其發展態勢。

9、找到市場難點，做出解決方案，優化網絡。

10、結合市場情況，配合公司研發部門對車型的改進、研發適合市場并且有差異化的優勢尖刀車型。

三、具體執行

第一階段蘇北市場戰略布局及江蘇銷售人員的基本素質要求：

1、建設窗口市場，徐州周邊銅山鄉鎮市場是金彭、宗申、淮海的根據地，其競爭激烈程度為全國第一，對建設窗口市場起到決定性的作用。目前在此市場已有三個穩定網點（張集、徐莊、雙溝），準備在此開發8個穩定網點，完善8個網點的形象建設，針對此市場申請優勢車型，提高市場占有率和品牌宣傳推廣力度。此市場對于蘇北及全國市場具有重大發展意義。

2、蘇北市場以沭陽、漣水做為標桿市場，全力支持做強做大保障產品供應、售后、活動策劃及招商會；市場占有率必須進入當地市場前三。下半年招商會已提上日程。本著以服務到終端、推廣到各村、宣傳到戶的形式來做此市場，總之四點原則：做大、做強、做精、做細。并且找到市場難點，做出解決方案。

3、以徐州、沭陽、漣水來輻射蘇北市場發展壯大，并研究競爭對手情況，及時了解其發展態勢，制定方案。

4、打鐵還需自身硬，銷售人員的基本素質是非常重要的。

（1）對公司概況、產品優勢、配置及價格必須熟練掌握。

（2）對公司客服、售后、生產、物流及申訴等兄弟部門的工作流程要了解。（3）對市場情況、競爭對手動態、地理人文環境要隨時關注，并且制定營銷方案。

（4）要自信、誠實、思路靈活、善于溝通、有較強的適應能力等優秀素質。

（5）必須執行嚴格的績效考核。

第二階段江蘇市場的劃級管理維護與新市場開發

標桿市場(年銷量2000以上)：沭陽、漣水；窗口市場:徐州周邊；重點支持客戶（年800輛—2000輛）：鹽城、贛榆、如皋、沛縣、淮安等；次重點支持客戶（年500輛-800輛）：灌南、盱眙等；普通客戶（年200輛-500輛）：建湖、泗洪、金湖、江都等；重要新客戶（預計年銷量800輛以上客戶實力大）：泗陽、淮陰等；需優化客戶（下滑較嚴重）：東海、邳州等；標桿市場、窗口市場支持方式參照第一階段。重點支持客戶與重點新客戶支持方式：

1、網路下沉、啟動終端，公司團隊支持其召開招商會。

2、在此市場策劃大型活動，提高百事利品牌的知名度。

3、特戰隊指導幫助做鄉鎮活動。

4、按照公司要求完善店面形象建設，完善二級網絡形象建設

5、支持其市場需求的優勢車型、特殊車型。

6、找到市場難點，做出解決方案。

次重點支持客戶支持方式：

1、區域經理幫助開發二級網路，市場基礎做好后，支持招商會。

2、區域經理幫助策劃活動及二級網絡活動。

3、按照公司要求完善店面形象建設，完善二級網絡形象建設

4、支持其市場需求的優勢車型、特殊車型。

5、找到市場難點，做出解決方案。

普通客戶支持方式：

1、區域經理幫助開發二級網路，幫助提升。

2、區域經理幫助策劃活動及二級網絡活動。

3、按照公司要求完善店面形象建設，可適當在重要二級網點建設形象店。

4、支持其市場需求的優勢車型、特殊車型。

5、找到市場難點，做出解決方案。

優化客戶

盡快溝通，找出下滑原因，找到市場難點，考察是否有特殊情況，確定是否優化，是否有接收點，最后區域經理做出優化方案（優化不是目的，目的是要銷量）。目前江蘇市場主要市場難點有三點：

1、市場宣傳推廣力度不夠（主要是人員與宣傳車輛）。

2、產品的裝配工藝與細節質量不如競爭對手（金彭、宗申）。

3、休閑車型、封閉車型款式配置太落后，而且價格偏高。

在新市場開發方面，區域經理前期一定做好市場分析，給市場劃級（市場人口、經濟、地理人文環境等），做新市場客戶分析劃級（資金、店面位置、經營年限、經營思路、經營品牌等），最后選出適合的經銷商做排名a/b/c/d，然后緊密跟隨，呈報團隊、銷售部及營銷中心。

四、所需公司支持 產品支持

1、車型支持：

（1）1.1m平頭小平板特價車型

（2）車身寬度小于0.75m小折疊車型

（3）1.35m或1.3m太子三開工程斗車型（一體擋風、配350-12以上輪胎）

（4）1.0m或1.3m車廂封閉雙排半棚車

（5）豪華款沖壓車身的五開門封閉車

（6）價格合理的電動小四輪

2、產品質量支持

希望公司能迅速提高裝配工藝、質量，完善產品小細節的處理，質檢部門要認真負責，絕不要讓不合格的產品流入市場。

銷售工具的支持

由于市場銷量增大，宣傳必不可少，現在江蘇市場僅有一輛舞臺，宣傳活動力度太低，很多客戶很不滿意，無法和競爭對手相抗衡，現申請增加2輛全順車、一輛舞臺車。兄弟部門的支持

希望公司領導能完善后勤部門的職責，提高客服、售后的服務，提高物流的效率，把業務人員從繁重的后勤工作中解放出來，專一做市場。

在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，江蘇區域全體營銷人員將竭盡全力，充分發揮集體智慧，堅決執行公司整體營銷戰略方針，努力完成下半年銷售目標任務。

第二篇：電動三輪車促銷方案

篇一：促銷方案案例(電動車)電動車促銷方法----如何制定促銷活動方案及其流程----平安人家電動三輪車

一、促銷活動流程和方案的制訂

1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。

2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節假日）、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數量。

（4）宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關系的前期協調：確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的準備，免得到時措手不及。

（6）總成本預算：物品的準備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

（7）促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。

4、促銷效果評估總結：如果促銷是持續型的長期性的，需要進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到等預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，：

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數量：提前和電動車經銷商談好所需要的商品數量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作。針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準備工具 如：帳篷、膠帶、電池，拱門等。

（2）作用： a、節約時間與說明 b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點必須醒目、安全

b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c、電動車產品歸類 d、所用場地大小和經銷商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況

f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；

3、時效性。

3、促銷人員培訓與管理：公司員工，臨時促銷員都要進行本次促銷的具體培訓。如：

（1）制定作業規則。

（2）活動內容及時間。

（3）促銷人員崗位職責。

（4）活動現場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時處理意外情況；

b、保持正常的陳列； c、確保宣傳品利用； d、促銷人員執行規范。

二、促銷執行

在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望且可及。

（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。

三、促銷費用管理

要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。

促銷預算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。

2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。

3、決定開支的數目。

4、隨時了解現場意見，并做好應付突發事件的預算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1）產品、廣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買欲望。

（4）及時完成并上交工作報表。

2、促銷人員的培訓。

無論多好的產品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：

（1）基本背景及技能培訓。

a、公司背景和經營理念培訓；

b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；

c、工作程序培訓； d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。

（2）銷售技巧和售后服務方面的培訓：

a、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。

*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。*控制時間；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。

*有針對性的寒暄。*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。

當你遇到困難時的反應方式及技巧：

*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

*當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。

*當客戶對產品價格提出太貴時：

b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監控及考核標準。

對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規范用語。

*服務：是否提供一流服務。

*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。

*賣場維護。*售后服務：發現問題是否能及時解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

大凡一個區域市場經理做促銷方案時，關鍵把握好幾個要素：

一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細的市場調查，最好是與經銷商的業務代表深入市場，共同調查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手。

二是要講明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業員和服務員等。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。

三是促銷活動主題設計，這是促銷很關鍵的一環。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。

四是促銷活動的內容設計，這里最為關鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區域經理在做促銷方案時，都反對把簡單的事情復雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內有一句話：三分策劃，七分執行，就很好地說明了促銷方案的內容設計要注重它的可執行性。方案內容必須給目標對象留下深刻印象，它不能太復雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念，用簡潔的語言表達出來，并能很快地為業務員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受。

五是促銷活動的時間設計，電動車行業有個不成文的行規叫“淡季做市場，旺季做銷量”

淡季主要是構建分銷網絡，鋪貨終端，淡季基礎工作做扎實了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的

加速器就是設計好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時間，基本上都是集中在旺季，實行間歇性促銷，主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節等三個階段。另外，淡季一對一促銷，主要集中在團購等這個特殊終端里。

六是要設計好促銷活動執行細案和細則，以表格式的東西進行監控。也就是人家常說的幾個“w”的問題，什么時間，由誰來做，做什么，做的結果怎么樣等等。同時，做好必要的方案執行的培訓工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執行。

優秀公司在執行方案過程中，實施全過程監控和跟蹤服務，總是叫響一個口號：“跟進、跟進，再跟進”，只有這樣，才能從上到下貫徹執行到位，促銷方案的執行力才能夠得以充分體現。也只有這樣，才能及時發現和糾偏存在的問題，發揮促銷的最大效果。

七是要做好促銷活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環，才能得到更好的提高。

超越思維，打破陳規，終端革命不再問消費者“我們為您做什么”、“您需要什么”等服務內容，而是問“您記住了什么”、“下一次還會得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念。——這就是體驗！平安人家市場部

篇二：三輪車營銷方案

關于電動三輪車的營銷方案

一：市場調查

根據前期對福建電動三輪車的市場調查，形成以下幾個方面的共識：

1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。

2、主要車型：a:1.3米大小的店面用三輪

b:城市老人休閑三輪

c:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主

d:1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數量上還遠不如汽油機三輪多。

3、由于福建多為山區，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。

4、在內地，電動三輪車已成為農村家庭和鄉鎮商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導消費觀念。

二：銷售區域

1、在漳州的所有區、縣及鄉鎮建立工廠直銷網店（不設代理）。

2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區和粵東地區可設代理。三：宣傳造勢（為期一到兩個月）

1、在以上區域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內容如下： ① 公司發展介紹

② 產品知識（包括對比分析）

③ 車型介紹

④ 選擇馳發電動車的理由

⑤ 招商信息

2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區大量分發。

3、在漳州地區，利用周日和節假日組織公司人員在主要街道和商業區進行宣傳活動（散發彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。

4、在市區和縣區的主要街道懸掛過街橫幅。

5、在市、縣區域的主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。四：具體措施

由于目前電動車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：

1、對目前公司所有經銷商進行培訓，門店車輛的擺放，導購怎樣引導消費等。

2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳

a、漳州市區 b、漳浦 c、平和 d、詔安

3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發彩頁。

4、以上活動和其他廣宣同時進行。

5、做好2012年招商工作及全年目標任務量的分解工作。篇三：旺客電動三輪車策劃推廣方案

濰坊旺客電動三輪車策劃推廣方案

一、行業分析

1、參與者眾多，競爭激烈。

電動三輪車行業進入門檻低，技術含量不高，不存在核心技術，行業發展歷史較短。導致許多企業紛紛加入，大量的電動兩輪車企業也紛紛加入電動三輪車行業。目前全國電動三輪車主要生產分幾個板塊。

河南版塊：主要生產基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收

江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐

河北天津板塊：主要生產集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業 等等

2、品牌競爭漸成趨勢

3、利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

二 競爭分析

2、各廠家對于市場操作及經銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經銷商處于自由發展階段。

3、目前生產貨運半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業在沒有發力之

前搶先發力進入市場，尤其是在山東市場利用科學的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產品特色，同時調整產品結構加大對貨運篷車的生產類型。使產品多樣化。

避開其他企業在老年休閑款、貨運簡易電動三輪車市場競爭優勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產品特色與優勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌—旺客

三、品牌策劃與定位

1、品牌名稱：“旺客”，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達一種以“誠實旺客，只做

好車”為使命的企業精神，給經銷商一種安全感，和企業歸屬感。給消費者一種信心和責任。

2、顏色選擇

通過對山東消費者的形象期望調查了解，以及對競爭產品形象的分析調查，我們發現，山東、河南地區大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調。為了突出自己的企業個性，珠峰以紅色為主，大江以藍色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區的銷售。

3、視覺設計

旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進，雖然旺客公司在產品質量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應該進一步改善，請專門的設計人員對產品形象進行設計。使產品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球對消費者形成強烈的視覺沖擊力。并且貼花體現企業文化。

4、品牌核心競爭力；技術創新，在原有競爭對手產品的基礎上進一步升級產品，做到

“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。

5、品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情

6、價格定位；

中高檔產品應與其他競爭對手的產品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產品與其他競爭對手產品價格相當。

四、品牌營銷策略 針對產品的競爭環境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。

1、五步走方針；摸排、優化、邀約、招商、推廣

2、確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。

3、廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域代理商合作整合品牌推廣。

廣告要著重于統一的品牌風格，主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。具體推廣形式有，做報紙、宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播

4、明星代言；找目前觀眾比較關注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較

實惠。

5、硬性廣告：條幅、掛旗、鄉鎮、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環

境】。

6、主題活動；促銷、打折、以舊換新、聯合品牌促銷。以公關主題活動炒作如：夏季

馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來。可與城市或小縣城的宣傳部聯系，或與其他品牌的廠家聯合贊助廣場舞。以促進品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。

五、市場營銷推廣

1、消費群分析

客運，1、主要以想從事載客生意的普通消費者。

2、已經退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。

3、快遞公司。郵政局。

貨運，搞物流運輸的，市場批發、從事利潤比較高的零售行業的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續，方便運輸，提高工作效率。

2目前消費者當中購買高檔產品的人群，基本上屬于已經熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產品，熟悉了電動產品的特性，知道買好一點的產品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產品。買便宜產品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學習階段。

3、農村市場消費者分析

有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導購人員的引導，所以購買時有事感性的。

4、對電動三輪車需求特征

價位客運的市場價位8000元-------10300元。貨運 4000元----10000元

性能：寬大、多拉貨、里程遠、結構簡單、耐用、操作不復雜、外觀顏色要漂亮。

5、問題點：消費觀念、消費習慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉

鎮網點要耗費較大的人力物力和財力。

六、營銷狀況分析

優勢----機會點分析

目前在國內專業生產篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看，小三輪已經達到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。

不利分析----問題分析

目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產品單一。產品結構需要調整。消費者對產品認識比較少，在短時間內不易接受。產品較一般電動產品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.0*1.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[ 1.5米以上的貨運三輪]的功能。

七、營銷推廣

1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產品更是知之甚少。找一種簡單、花錢少、見效快的讓農村消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。

2、推廣策略

以集市為中心的推廣。主要是教會經銷商利用農村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產品。讓其意識到加大對農村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應給與市

場推廣的一定的支持。必要時公司應與經銷商同時參與進來。以每個鄉鎮為單位進行拉網式推廣。同時以招商的方式向鄉鎮推進。把旺客品牌做成強勢的區域性品牌。鄉鎮網點的建設兩輪經銷商比較有經驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎上，加強對縣一級兩輪經銷商的公關。

3、區域性強勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農村用戶對品牌有一定的認知度。從而喚起其購買欲望。

八、2014年旺客電動車主要戰略

旺客 銷售部：朱紅亮

2014年4月13日 篇四：雅泰電動三輪車策劃推廣方案

雅泰電動三輪車策劃推廣方案

一、行業分析

1、參與者眾多，競爭激烈。

2、品牌競爭漸成趨勢

3、利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

二、競爭分析

1、廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點。

2、各廠家對于市場操作及 經銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳

舊。方式單一，還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經銷商處于自由發展階段。

3、目前生產半棚電動三輪車的廠家比較少，雅泰公司可以利用其它企業在沒

有發力之前搶先發力進入市場，逐漸形成自己的產品特色，同時調整產品結構加大對老年休閑三輪車的生產類型。使產品多樣化。

篇五：促銷活動策劃定稿(1)宣傳促銷活動流程通稿

【主要目的】：吸引現場群眾，宣傳介紹公司產品性能、優勢，讓廣大群眾了解公司產品，提高客戶銷售量。

【實施方法】：發放小禮品，節目表演，臺上臺下互動，現場產品演示講解，與客戶商議合

適的優惠方式。

【參與人員】： 全體市場部人員

歌手：張

歡 特技、音響：趙仁偉 主持：王 苗

【活動項目】： 特技展示；互動有獎問答；抽獎；產品介紹；歌曲演唱；

【具體流程】：

1.男、女主持人上臺介紹活動目的及優惠內容；

2.主持人： 各位xx的父老鄉親，各位新老朋友，大家上午好！我們是徐州百事利電動車業有限公司市場部宣傳員，首先給大家介紹一下我們百事利公司。。

百事利公司成立于2000年，占地260余畝，建筑面9..6萬平方米，員工1000余人，具有規模年產30萬輛電動車，公司致力于電動三輪車的設計，研發與制造，自主生產車廂，車架，玻璃鋼，后橋，電機等，擁有多條全自動生產流水線，自動焊接線和現代化的電泳，烤漆設備，具備完善的檢測設備和檢測技術。創新售后模式，立于行業前列。百事利公司多年來，憑誠實守信，開拓創新的精神，廣泛吸取國內同行的先進技術和現代化管理理念，銳意進取，奮力拼搏，不僅在同行業中率先獲得了全國工業產品生產許可證，并通過了iso9001國際質量體系認證，并貫穿于公司整個生產流程。并首批獲得了全國工業信息部目錄上榜企業。在2014年，榮獲產品3c認證，公司秉承質量第一，誠信為本，展雄風，籌輝煌，創百年偉業為己任，真誠服務到永遠，走過了15年的光輝發展歷程。

董事長有一句真誠而又樸實的一句話供大家分享：百事利產品，賣出前是我們的，賣出去以后是你們的也是我們的，我們仍然對它負責任，因為無論到了哪里，它都代表著我們百事利公司的形象。15年來，百事利人一如既往的按照董事長的理念，把服務做大做強，贏得了百萬用戶的贊賞和認可。產品先后獲得“江蘇省電動車首選品牌”，“百姓購物放心品牌”，“江蘇省電動車首選品牌”，“消費者零投訴單位”，“徐州市人民政府重點保護企業”，產品質量由中國人民財產保險公司承保產品質量責任險，為您的出行提供了一個安全，可靠，美觀，舒適，經久耐用的產品。

策劃部 王 苗

衷心感謝xx的朋友們對百事利產品多年來的厚愛，希望大家在今后的日子里，給我們提出寶貴的意見和建議。

2.發放小禮品；

主持人：今天，我們百事利電動車有限公司促銷宣傳專場來到了xxxx，給大家 送來一年中最大幅度的優惠活動。我們常說廣告做的再好，口號喊的再響，都不如省錢來的好，這個促銷專場就是實打實的為咱老百姓來省錢。首先送給大家一些小禮品。接下來有請我們的歌手給大家帶來精彩的演唱。

3.歌手張歡表演，邊唱邊發放小禮品；

主持人：小小禮品，禮輕情意重，希望臺下的朋友們拿到禮品后多多關注我們百事利電動車。

4.有獎競答； ? 主持人：說起百事利，大家都不陌生，因為現在滿大街上跑的電動三輪車，很多都是百事利生產的，感謝大家的厚愛，選擇百事利，那為什么這么多人選擇百事利呢，下面請大家聽我說幾個百事利在電動三輪行業的第一。一定要認真聽，用心記哦，我們今天的有獎競猜游戲的問題就是我所介紹的這些，能夠回答上來的，將得到我們公司贈送的精美禮品。

下面請大家仔細聽好了：

一，百事利是中國第一批批量生產的電動三輪車企業；

二，百事利是第一家使用轎車級電泳烤漆技術；

三，百事利是第一家大規模使用焊接機器人的制造工藝；

四，百事利是電動三輪車行業里第一家服務營銷推廣企業；

五，百事利是第一家15年專業制造電動三輪車的企業；

六，百事利是第一家得到王剛先生的青睞，為企業形象代言；

七，百事利是第一批獲得全國工業信息部上榜目錄企業；

八，百事利是第一家電動三輪車行業獲得江蘇省著名商標企業；

九，百事利是第一家電動三輪車企業獲得產品三c 認證企業；

十，百事利是第一家由中國人民財產保險公司承保產品質量險；

? 有獎競猜： 主持人現場介紹公司概況，提醒臺下群眾仔細聽，摘取其中一些的話進 行有獎問答； 例如：提問公司成立的時間；廠房占地面積多少；擁有員工多少；電動三

輪車用的輪胎品牌；車子減震的特點?...注：視情況甄選其一

5.主持人根據led屏內容介紹更多車子的信息；

主持人：在我身后的led大屏幕上，大家可以看到我們百事利電動車的一些產品展示視頻，5米高空摔車，6米爬坡，電動車拉大卡車，這些都是我們實地拍攝的，視頻可以看出我們的車子是久經考驗，用事實說話，那現場呢，我們也將進行一系列的展示，讓大家更直觀的了解為什么百事利的車子一直是咱老百

策劃部 王 苗

姓購車的首選。

大家可以看一下，現場我們工作人員已經把一輛百事利電動三輪車高高豎起，大家可以清楚的看到我們的輪胎是正新輪胎，我們的減震是摩托車的液壓減震，我們的產品全部經過12道工藝進行的酸洗磷化進行處理，然后進行電泳，再進行高溫烤漆，采用的是46度高溫五噴五烤，不生銹，不褪色，而且全是內貼花工藝.我們公司的產品用機器人焊接的一體車架，堅固，耐用，坐桶是全框架結構，安全舒適，控制器比普通的控制器打一檔，而且是用自動修復功能，線束是國標加粗銅線，安全可靠，電機和其他廠家同功率的的電機相比寬1.522厘米，磁鋼片是加厚的，線圈是增多的，而且差速包的軸承室9軸的，比普通的多2個，所以電機功力更強勁！

后橋是我們自主研發的加厚的后橋，剎車全部采用國內最優良的唐澤漲剎，使您行車更安全！因為我們有過硬的質量，所以我們敢摔，因為過硬的質量，所以得到大家的認可。真金不怕火煉，百事利經得起考驗，工作人員請注意周圍安全，我數一二三，然后把車狠狠地摔下去，讓大家現場見證百事利的真金品質。

6.特技人員載重表演，贈送小禮品；

主持人：有這么幾句話一直在流傳：百事順心，多賺美金，百事興旺，多賺英鎊，家家戶戶百事利，天天多賺人民幣。駿馬飛騰千里地，生活從此百事利。這些話都是咱老百姓對百事利電動車的認可，這些都是因為百事利是老品牌大企業，產品質量過硬，生產的電動三輪車配置高，經久耐用，廣大群眾的首選。在這里，我們還是用事實說話，請我們的工作人員為大家展示我們百事利電動三輪車載重實驗，我們說百事利電動三輪車載重可2000斤，通電即走，斷電即停，可在零上50℃可零下50℃正常行駛，現場的朋友們現在可上到我們車子上參與實際的體驗，人越多越好，每一位參與者都將獲得我們的禮品一份，同時在行駛的過程中一定要注意安全！

7.主持人臺上邀請群眾做游戲，贈送禮品；

主持人：現在我們進入有趣的游戲環節，臺下的觀眾可以上臺來參與，我們評出獲勝者，將獲得公司提供的精美大禮一份，每一位參與者都有禮品相送，大家快來動起來嘍。。

在臺上有三把椅子，這個游戲的名字叫做搶椅子，規則是，邀請四個人上來，放disco音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉，當音樂停的時候搶坐椅子，沒坐到的人將被淘汰；每淘汰一人同時減少一把椅子，剩下的人繼續前面的動作，剩到最后兩人搶坐一張椅子，坐到最后一把椅子的人獲勝。

注：游戲參照以下自主選擇

8.腦筋急轉彎（隨意選擇）

主持人：下面是很多小朋友都喜歡的游戲，腦筋急轉彎，我出問題大家來搶答，答對送獎品。

1、什么英文字母很多人喜歡聽?（cd）

2、在中國哪個地方的東西最不便宜？（貴州）

策劃部 王 苗

3、你們知道誰是萬獸之王嗎?（園長）

4、什么路最窄?（冤家路窄）

5、什么東西用左手拿得到，但用右手卻拿不到?（右手）

6、鴨蛋一打有幾個？（0）

7、放大鏡不能放大什么？（度數）

9.尋找大力士；

主持人：有很多購買我們電動三輪車的用戶常說，百事利的車子質量就是沒的說，就算賣廢鐵也比其他車子多賣錢，是因為我們的車子堅固，它沉，為了驗證這個說法，我們現在進行尋找大力士活動；

只要你能抬動我們樣車60秒就送超值大禮包一份，超過100秒，將會得到100元現金獎勵。不到兩分鐘就可以賺到一百塊，大家是不是都想要呢，趕緊前來挑戰吧！

10.歌手表演；

主持人：真金不怕火來練，好產品不怕檢驗，非常感謝大家對我們百事利電動車業有限公司的關注，這次的宣傳活動到此結束！大家如果還有其他需要了解和咨詢的，可以隨時跟我們的業務人員和銷售人員溝通，最后有請我們的歌手為大家帶來一首好聽的歌曲；同時在這里祝大家生活愉快，身體健康！謝謝大家！

【物資準備】

【費用預算】

策劃部 王 苗

【車技表演】

1、摔車（展示前叉，減震，車架）

2、載重

3、兩輪側翻

4、行駛顛前叉

5、爬4---5米高坡（此項視實際情況而定）

【歌 曲】《戀愛ing》、《因為愛所以愛》

【游戲參照】

★

有獎競猜： 主持人現場介紹公司概況，提醒臺下群眾仔細聽，摘取其中一些的話進

行有獎問答； 例如：提問公司成立的時間；廠房占地面積多少；擁有員工多少；電動三

輪車用的輪胎品牌；車子減震的特點?...★ 搶椅子： 臺上置三張椅子，邀請四個人上來，放disco音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉，當音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰；減一椅子，三個人續前動作，當音樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰；最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。

★ 籮卜蹲： 將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數字命 名，任意指定一堆蘿卜開始統一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同 樣動作，目標要一致，依此類推但不能馬上回指。以一實例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。

★ 站報紙： 人數：分為5組，每組2個人。站立時間：5秒

活動流程：整張報紙，撕掉一半，再撕去一半，最后堅持五秒者勝利。

★ 夾氣球跑： 兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點向終點跑，終點還要放一

個椅子，到了終點后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點繼續夾氣球。如果在跑動

時氣球落地，兩人要從起點重新出發。在同樣時間內哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般

爆破氣球的任務都是先生完成，女士此時要盡快返回起點準備好氣球。

第三篇：電動三輪車調研

關于推動我市治理“電動三輪車”的

調研報告

近年來，隨著我市經濟的快速發展，電動三輪車的數量急劇增長，大量的電動三輪車從事載客已成為嚴重威脅交通安全和社會穩定的一大害。長期以來，我所投入了大量的人力、物力，堅持開展電動三輪車非法載客的整治，但是由于執法依據的缺失、社會弱勢群體的后續保障無法落實等種種原因，整治效果一直不明顯，回潮反彈現象嚴重。為此，我所通過對一線三輪車主的走訪和對周邊縣市的考察，梳理出我市電動三輪車的現狀、成因及解決的辦法，提請市委市政府和相關部門關注、重視，多措并舉，合力解決。現將調研情況匯報如下：

一、電動三輪車治理的現狀

目前，據不完全統計，我市的電動三輪車數量高達1500余輛，大致從業人員可分為：一是部分殘疾人員沒有別的生活來源，僅靠三輪車帶客為生；二是一些身患大病的特困人員，無法從事其他工作，家庭經濟困難，三輪車運營成本低，操作簡單，也以此謀生；三是城鄉結合部的農民，因無技術 之長，就業無望，購置三輪車從事非法客運；四是一些帶小孩上學的中老年人，因無固定職業，在接送孩子之余，也從事載客運營。前兩者是我們在日常管理中治理難度最大，最為棘手的，正因這樣，后兩者跟風而上，成為了現在電動三輪車非法載人現象的主要組成。

二、長期存在的原因

（一）價格便宜、乘坐方便，有營運市場。目前，我市雖然有出租車、公交車等出行工具，但還遠遠沒有達到廣大群眾出行迅速、便利隨意、實惠的要求，因為這些車輛相比公交車有運營時間長、線路隨意靈活、招手即停的特點，比出租車便宜、實惠的特點，使得一部分群眾不顧自身安全，貪圖方便便宜而樂于乘坐。這就為電動三輪車的產生、存在創造了巨大的市場。

（二）電動三輪車從事營運，投資少，回報高。由于一臺車只需3000元左右，每天可以有100-200元上下的收入，成本也只是幾元電費，而且無其他費用，可觀的收入堅定了三輪車業主從事營運的信念。

（三）相關管理法律法規及車輛界定標準不健全，給執法治理帶來困難。現路面行駛的電動三輪車無論從體積、速度、功率上已遠遠超過非機動車國家標準，而現行國家標準和相關法律法規又未將其納入到機動車管理范圍，使得在對電動三輪車非法上路、運營進行治理整頓中，出現執法依據不足和處罰無法可依的現象，給執法帶來困難。

三、電動三輪車的危害

（一）危害道路交通安全。電動三輪車的駕駛人員中，大多未經過交通安全法律、法規的學習和培訓，對交通法規知之甚少，在行使過程中往往橫沖直撞，亂停亂放，闖紅燈隨意調頭，一旦發生交通事故，車主無法承受巨大的經濟賠償責任，致使傷者得不到應有的賠償，給交通事故處理增加了難度，在給當事人和親朋帶來痛苦的同時，也給社會帶來諸多不安定因素。

（二）影響城市形象和道路暢通。為了招攬生意，電動三輪車常常聚集在學校、醫院、車站、農貿市場、菜市場等人流較為集中的場所，或三五人閑談等生意，或一擁而上搶生意，使道路變得擁擠不堪，造成交通擁堵，加之自身雜亂的車形以及張貼各種不文明廣告的車棚，既嚴重影響了城市的交通暢通又損害了城市文明形象。

（三）擾亂正常客運市場秩序。電動三輪車作為一種運營方式進入到客運市場，對其他的車種運輸造成了沖擊。它的一天收入除去車輛折舊和電費，就是純利潤，低投入、高產出使它在客運競爭中處于有利地位，嚴重影響了其他合法客運車輛的利潤和市場秩序。

四、對我市電動三輪車管理的建議措施

從許多治理效果較好的地方來看，最好的辦法是政府通過高價回收車輛和妥善安排殘疾、特困人員從業等方式，抑制電動三輪車非法載人的發展勢頭。目前我市僅靠運管一家部門之力很難達到預期效果，因此，必須建立健全政府統一領導下的工作機制，要按照“政府領導、部門聯動、疏導結合、綜合治理”的原則，由政府領導掛帥，統一指揮、協調、督導整治工作。通過政府以文件的形式，具體規定各部門在管理三輪機動車中的職責，防止各部門間推諉扯皮，形成齊抓共管的良好局面，真正把三輪機動車管理納入交通管理大體系之中。

1.盡快建立健全相關法律法規，為執法治理提供法律保障。要想從根本上做好此項治理工作，就必須盡快建立健全相關法律法規，市委市政府有關部門要盡快研究治理“電動三輪車”工作中涉及法律問題的有關文件或事項，為各部門提供法律支持。使執法部門在進行執法時能夠有法可依，進一步加大執法檢查力度。

2.積極做好宣傳疏導工作。此項工作涉及到社會不同層面的群眾，在綜合治理前一定要政府公示和宣傳輿論先行，由市委宣傳部、文體廣電局負責深入宣傳報道電動三輪車對我市社會造成的公共危害，以及治理“電動三輪車”工作的目的意義、法規政策和治理措施。努力贏得群眾理解，同時，引導廣大群眾不要購買、駕駛、搭乘“電動三輪車”。積極營造治理的輿論氛圍，做好鋪墊，贏得市民群眾認可，維護社會和諧穩定。

3.認真做好殘疾人專用車的區劃與管理，保障弱勢群體的合法權益。在治理工作中，市政府有關部門要對殘疾人駕駛電動三輪車代步與其他健全人運營區別對待，做好區劃與管理工作。市民政及殘聯應該盡快與殘疾人戶口所在地（或居住地）公安部門共同做好登記、甄別、確定工作，統一制定相關證件，并使殘疾人憑證件購買代步車，建議由政府出資補貼，為殘疾人現有代步車置換成外觀統一的專用代步車，并由車管所做好為殘疾人用車的配牌工作，做到統一標識，使“人、車、證”三證合一、統一管理，隨時接受相關部門檢查。以區分與其他違法上路的電動三輪車，方便執法部門日常檢查與治理。

4.妥善做好“電動三輪車”從業人員的就業安置工作。由市人力資源部門聯合民政、殘聯、婦聯、東城辦等，做好我市“電動三輪車”從業人員的就業安置工作，對電動三輪車從業人員中的具備勞動能力的正常人，提供相關職業技能培訓機會，鼓勵其重新就業，對不適宜就業的殘疾人應將其盡量納入低保范圍，給予社會救助。

5.加強整治力度，強化長效管理機制。治理工作在政府法律法規的支持下，要加強整治力度，各有關單位部門形成合力，由工商部門與質監部門負責依法查處違反行政管理法規、非法銷售三輪車的經營行為，采取強有力措施杜絕不符合國家有關標準的車輛銷售。由交警大隊、交通部門、城管部門抽調執法力量，對城區內從事電動三輪車營運的進行集中整治。努力形成逢車必查、嚴管重罰的高壓管控態勢。由市公安局負責對妨礙執法人員依法執行公務以及發生的暴力抗法行為，依據相關法律、法規予以處罰。著力構建一張“聯管、聯控、聯治”的“三聯”高效綜治網絡，有效消除重大交通安全隱患，維護公平競爭秩序，凈化了城市交通環境。

6.積極推進公交優先發展戰略。為方便居民群眾出行，消除此類車輛的非法營運市場，必須進一步加大公交營運投入，大幅擴大公交線路覆蓋面，尤其要在人口密集的居民小區門口和學校、醫院門口設置公交站點，切實方便居民群眾出行，減少群眾選擇乘“電動三輪車”出行的需求。擠壓非法營運機動三輪車生存空間。

五、其他市縣有效措施

目前，電動三輪車的治理工作是全國各地共同面對的困境。如何才能讓電動三輪車走上規范健康之路，下面這些城市的做法值得我們借鑒。西安市：自2014年9月1日起，《西安市道路交通安全條例》正式實施，條例中加大了對非機動車違法行為的處罰力度。其中第八條規定，電動自行車、殘疾人機動輪椅車符合國家標準的，經公安機關交通管理部門登記后方可上道路行駛。上道路行駛時，應當懸掛非機動車號牌和攜帶非機動車行駛登記證。殘疾人機動輪椅車駕駛人還應當隨車攜帶殘疾人證。第四十一條 嚴禁非法營運的摩托車、電動三輪車、電動自行車、殘疾人機動輪椅車、人力三輪車等車輛上道路行駛。第六十三條 違反本條例第四十一條規定，非法營運的摩托車、電動三輪車、電動自行車、殘疾人機動輪椅車、人力三輪車等上道路行駛的，由公安機關交通管理部門扣留車輛，處五百元以上二千元以下罰款；公安機關交通管理部門決定暫扣車輛的，應當向當事人出具決定書并妥善保管被扣車輛。當事人應當在三十日內到指定地點接受處理。當事人接受處理的，公安機關交通管理部門應當立即歸還車輛；當事人在六十日內不接受處理，又不申請行政復議或者提起行政訴訟，經催告仍不履行的，公安機關交通管理部門可以將被扣車輛送交有資格的拍賣機構拍賣，抵繳罰款；抵繳罰款后有剩余的，應當退還當事人。（條例后附）

三原縣：縣政府決定從2014年7月1日起，開展三原縣緩堵保暢聯合整治行動，在主城區設立禁行區域和禁行時段。在城區禁行區域和禁行時段內由公安局交警大隊牽頭，雙創辦、城鄉市容環境管理局、住建局、交通局聯合對在禁行時段、禁行區域內非法營運和行駛的機動三輪車、電動三輪車和非標電動車依法予以查處治理。（政府通知后附）

戶縣：戶縣為規范城區三輪車營運管理,保持交通暢通,經多方考察、充分調研論證、廣泛征求意見,結合戶縣實際,組建了客運三輪車運營公司,投放客運三輪車150輛參與客運市場運營，而對于非制式的三輪車將進行取締和打擊。（后附戶縣的三輪車管理辦法及取締非制式三輪車的方案）

湖北省武漢市：早年，武漢市有各類三輪車3萬多輛，穿行于大街小巷，被稱為武漢三鎮“一怪”。2003年，該市以市委、市政府名義分別給有證三輪和無證三輪車主發出兩封有人情味的公開信；然后出臺一攬子保障政策、安置措施，包括政府籌資1.4億多元，對三輪車全部折價回收，對自覺交車者獎勵1200元，發放過渡期生活補貼，對自謀職業者給予一次性補貼4000元……此前，武漢市將出租車的起步費和由起步費覆蓋的里程數調低，增加短途公交車線路，讓三輪車完全失去了價格優勢，進而減少存在空間，僅用10天就取締了無證三輪車，確保了三輪車退出市場“無震蕩”。

河北省承德市：2012年3月，承德市人民政府發布《承德市老城區三輪車管理辦法》。《辦法》中規定：三輪車實行登記制度。三輪車經公安機關交通管理部門登記后，方可上道路行駛。尚未登記的機動車，需要臨時上道路行駛的，應當取得臨時通行牌證。（管理辦法后附）

秦皇島市：從2014年11月開始，對郵政快遞、送水、送氣、環衛等特殊行業使用的電動三輪車，按照“四統一(統一車型、標識、外觀噴涂和編號)”原則，由行業主管部門統一編制行業編號，規范運營行為，登記車主姓名、所屬單位和聯系電話等信息，并報轄區交警大隊備案。對未按照規定安裝統一編號牌的特殊行業電動車輛和其它非法電動三輪車進行查處。

重慶市：2012年3月8日，重慶市開展電動三輪車綜合整治活動。嚴禁電動三輪車(含殘疾人代步專用三輪車)從事道路客運經營行為;電動三輪車不得在限行路段上行駛(經許可的貨運電動三輪車和殘疾人代步專用三輪車除外);嚴禁電動三輪車超載和亂停亂放等違法行為;對從事非法客運活動的組織和個人，依法責令停止營運、暫扣非法營運電動三輪車、沒收違法所得，并處罰款;對擅自改變車輛技術參數的電動三輪車，依法責令其恢復。

浙江省紹興市：2013年1月21日，紹興市交警部門聯合城管執法、運管、工商等部門，對非法客運、貨運電動三輪車開展專項集中整治。整治活動根據《紹興市城市道路交通擁堵治理工作實施方案(2013～2017年)》中要求，在市區二環以內全面取締電動客運三輪車，對電動貨運三輪車實行“限量、限時、限行”的整治方針。

第四篇：電動三輪車技術研究

章丘市金鍵電動車輛廠

電

動

三

輪

車

技

術

研

究

小

報

告

——文章來自：章丘市金鍵電動車輛廠

電動三輪車直流接觸器技術探究
電動三輪車直流接觸器基本介紹展開編輯本段基本介紹在電工學上，因為可快速切斷交 流與直流主回路和接觸器（圖 1）可頻繁地接通與大電流控制（某些型別可達 800 安培）電 路的裝置，所以經常運用于電動機做為控制對象﹐也可用作控制工廠設備﹑電熱器﹑工作母 機和各樣電力機組等電力負載，接觸器不僅能接通和切斷電路 品牌：章丘市金鍵電動車輛廠型號：-款式：其他結構類型：其他加工定制：否材質：視窗尺寸：-mm 電源類型：-紫外線防護等級： 1.采用第三代玻璃鋼技術外殼：耐腐蝕、抗沖擊、強度高、重量輕、任性好、壽命長等 優點。2.豪華一體注塑儀表臺、雙色（單色）車門內飾板、MP3 播放機（收音機、SD 卡、USB 插口）。3.整車系統具有“電量顯示﹑欠壓保護﹑倒檔、制動斷電及剎車功能”.公司主要生產電動小型三輪車，電動貨運三輪車，老年休閑電動三輪車，殘疾人電動三輪車。采用流水線作業生產，技術力量雄厚。

電動車微電腦道路識別加速功能
有休閑型、載貨型、多功能型等 3 大系列 30 多個品種，能滿足不同群體的使用需求，非常適合中老年人作為代步工具和載物的交通工具。目前，豐縣生產的電動三輪車在全國 20 多個省市已建立 4000 多個銷售網點，并出口到馬來西亞、印度、孟加拉、俄羅斯等國，開始進入國際市場。1.期間，豐縣發展了 3 家電動三輪車企業。一批生產電動三輪車配件廠的企業開始將目 光轉向電動三輪車這一新興領域，改裝或增加了新的生產線。第三階段從 2005 年下半年至 今，是發展期豐縣電動三輪車發展呈現井噴之勢，迅速形成為縣域經濟的支柱產業。2.早在 2005 年，豐縣就規劃了全縣的電動三輪車產業的發展戰略，出臺關于促進電動 車產業發展的意見。3.微電腦自動降檔功能 4.制器檢測到電池容量不足時，控制器將自動降低一個檔位，有效保護電池并增加續行 里程。

5、微電腦智能巡航定速功能操作者長按 SUV 動力鍵 5 秒，數碼顯示器由快速閃耀轉為 慢速閃耀，微電腦智能巡航功能立刻啟動，電動車將均速自動行駛。

第五篇：電動三輪車管理制度01

電動三輪車管理辦法

為加強車輛管理，嚴格出車規定，確保安全行車，特制定本考核管理辦法。

1、電動車使用范圍：用于取樣和環境監測及車間、班組生產物品轉運工具，不得用于其它非生產使用。

2、環境監測班對電動三輪車的日常維護和保養負全部責任。

3、出車前必須嚴格剎車、車燈、車胎、車輛異響等車況不良檢查車況，確保車輛處于良好狀態。嚴禁開病車，嚴禁酒后駕車。酒后上班開車按公司《員工守則》規定處理。

4、站負責對電動三輪車指定駕駛員上崗前必須做好上崗培訓工作（電動車的操作細則、日常保養、安全駕駛），經考核合格后方可駕駛三輪車，否則，扣培訓負責人和班長各100元/人。

5、三輪車行駛過程中必須嚴格按交通規則行車，違章考核100元/次，班長連帶5分/次。因自身違章導致交通意外或安全事故的，責任自負。

6、三輪車在廠區內行駛不得超過20KM/小時，注意行人安全，超速考核100元/次。

7、在行駛過程中嚴禁用手機打接電話，違章者考核100元/次。班長連帶20分/次。

8、車間運載物品不得超過車子的最大載重，裝卸貨物時要輕拿輕放，如因超載或操作不當造成車損壞的，考核100元/次。