第一篇：農發行召開2017年全國分行行長會議

農發行召開2017年全國分行行長會議

18日至20日上午，農發行在京召開全國分行行長會議，深入學習貫徹黨中央、國務院重要會議精神，總結2016年工作，分析面臨形勢，研究部署2017年工作。農發行黨委書記、董事長解學智作工作報告，黨委副書記、行長祝樹民主持會議并作總結講話。解學智指出，2016年，面對復雜環境和多重挑戰，農發行全行上下堅決貫徹落實黨中央、國務院決策部署，主動服務農業供給側結構性改革，充分發揮農業政策性銀行優勢，全力支持“三農”發展和重點領域、薄弱環節建設，實現了跨越式發展。全年累放支農貸款1.77萬億元，凈投放1.15萬億元，年末貸款余額4.1萬億元，資產規模達到5.61萬億元，再創歷史新高。全年新發債券1.24萬億元，各項存款余額1.45萬億元；不良貸款余額359.6億元，不良率0.88%，撥備覆蓋率316.2%，質量效益處于同業較好水平。

一年來，農發行全力服務國家糧食安全，積極適應農產品價格形成機制和收儲制度改革，深入研究東北玉米價補分離的新政策，主動參與制定實施信用保證基金政策，統籌做好政策性和市場化收購工作，全年累放糧棉油收儲貸款4547億元；創新支持農業現代化，發放農村土地流轉和規模經營、農業產業化經營、農村流通體系建設、農業科技等貸款1204.7億元；加大對水利、棚改、農村路網、新型城鎮化等農業農村基礎設施建設的支持力度，累放貸款8787.1億元；做好農發重點建設基金投資，支持國家重點項目8416個。▲解學智董事長作工作報告解學智強調，2016年，農發行認真落實國家精準扶貧精準脫貧方略，堅持用服務脫貧攻堅統攬支農工作全局，著力構建全行扶貧工作格局，推動各種資源、各方力量向服務脫貧攻堅聚合。全年累放扶貧貸款4882.7億元，年末精準扶貧貸款余額9012.3億元，比年初增加3361.2億元，增幅59.5%。全力支持易地扶貧搬遷，累放易地扶貧搬遷貸款1201.9億元，年末貸款余額1921.4億元；統籌推進產業扶貧和基礎設施扶貧，累計發放貸款3680.8億元；大力拓展政策性金融扶貧領域，創新光伏扶貧、旅游扶貧、扶貧過橋貸款等新產品；加大對5個定點扶貧縣的幫扶力度，探索推進政策性金融扶貧實驗示范區建設，積極支持東西部扶貧協作、“萬企幫萬村”精準扶貧行動。解學智指出，2017年，農發行正處在重要的戰略機遇期、攻堅克難的關鍵期、可持續發展的考驗期，必須堅定信心，主動作為，奮力開創工作新局面。2017年工作總體思路是：全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會以及中央經濟工作會議、中央農村工作會議、全國扶貧開發工作會議等重要會議精神，深入學習貫徹總書記系列重要講話精神，堅持穩中求進工作總基調，貫徹落實新發展理念，以服務農業供給側結構性改革為主線，堅定不移實施“一二三四五六”總體發展戰略，加大支持“三農”力度，創新工作機制，統籌抓好促發展、防風險、推改革、嚴管理、強隊伍各項工作，助力全面建成小康社會，以優異成績迎接黨的十九大勝利召開。做好2017年工作，要強化經營管理，更加重視提質增效，更加重視風險防控，更加重視結構優化，扎實推進依法從嚴治行，努力實現可持續發展；要著力強基壘臺，圍繞改革、創新、科技、人才“四大路徑”，堅持問題導向，彌補突出短板，加大工作力度，加快農發行現代化建設進程；要堅持標準更高、要求更嚴，自覺從“根”和“魂”的高度深刻認識和切實抓好黨的建設，為農發行有效履行職能和改革發展提供堅強政治保證。

解學智要求，2017年，全行要牢牢把握服務農業供給側結構性改革這條主線，堅持“五個全力服務”的支農方略，進一步聚焦戰略重點，優化資源配置，有效發揮政策性銀行在服務國家戰略中的支撐作用：1著眼服務國家糧食安全，大力支持農業可持續發展。

要始終把支持糧棉油收儲作為全行工作的重中之重，主動順應糧食等重要農產品價格形成機制和收儲制度改革，加大對糧食多元市場主體入市收購的信貸支持力度；大力支持藏糧于地、藏糧于技戰略實施，積極支持高標準農田建設、土地流轉和規模經營，以及現代種業、農機裝備、節水灌溉、智慧農業等，促進農業產業結構調整和科技轉化，提升農業可持續發展能力；積極支持鄉村旅游、休閑農業、大健康產業等新產業新業態，積極支持現代流通體系建設，拓展農業產業鏈價值鏈。2著眼全面建成小康社會，全力支持精準扶貧穩定脫貧。

要落實精準扶貧精準脫貧方略，引導全行把信貸資源精準投向貧困地區和建檔立卡貧困人口，實現“精準滴灌”；全力支持易地扶貧搬遷，實現搬遷人口搬得出、穩得住、能脫貧；加大對產業扶貧的支持力度，增加貧困人口就業渠道和收入來源，推動實現穩定脫貧；探索支持光伏扶貧、旅游扶貧、網絡扶貧、生態扶貧、教育扶貧等模式，促進貧困地區、貧困農民走上經濟內生增長、自主穩定脫貧的可持續發展道路；助力定點扶貧縣率先脫貧、穩定脫貧，積極支持政策性金融扶貧實驗示范區建設，大力支持東西部扶貧協作和“萬企幫萬村”精準扶貧。3著眼補齊農業農村短板，全力支持農業農村重點領域和薄弱環節。

要以革命老區、民族地區、邊疆地區、貧困地區為重點，進一步加大對農村路網項目建設的支持力度，促進城鄉互聯互通，解決“最后一公里”問題；加大對災后水利薄弱環節、重大水利工程和農田水利建設，特別是貧困地區水利基礎設施建設的支持力度；積極支持棚戶區改造，對商品住房庫存量大的三四線城市重點支持貨幣化安置；積極支持新型城鎮化建設，大力支持改善農村人居環境，建設美麗宜居鄉村。▲祝樹民行長主持會議并作總結講話 關注﹀﹀﹀中國農業發展銀行

第二篇：農發行區行長競聘演講稿

農發行區行長競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家上午好！今天站在這里參加全市干部競聘演講，一是要感謝市分行黨委堅持“以人為本”的理念，為我們創造了這個公開、公平、公正的競爭機會；我將通過自己的行動來表達對它的堅定擁護。二是借助這個機會向多年來關心、關照我的各位領導和同仁，匯報自己的成長歷程。三是期望能通過這次競聘，與全市農發行的青年才俊們一起接受各位同仁的評審，實現共同進步。

本人xx，今年35周歲，中共黨員。2004年在一個華麗的轉身之后，我再一次回到了農發行，延續著自己和農發行這個大家庭的緣分。在這之后的七年里，我換了很多個工作地點，從通山到通城，到赤壁，到市分行辦公室，再到市分行客戶服務部。工作崗位也在不斷的變化，從辦公室綜合員，到客戶服務部信貸員，到會計信息部記賬員、復核員，再到客戶服務部，再到辦公室，再到客戶服務部。在這七年時間里，我一直在見證農發行由一家專門的糧棉油收購銀行，向現代政策銀行的蛻變過程。我參與了很多次農發行的改革工程，參加了第一期保險代理工作培訓，參加了首次全省計算機培訓，參與了農發行綜合業務會計子系統上線，參與了農發行客戶服務cm2006系統調試，經歷了農發行規范化管理大潮，營銷了全市第一個農業生態旅游項目。

在農發行的七年時間里，我經歷了很多，有過挫折，也有過失落；有過成功，現在還在期待成功！我喜歡這樣的經歷。在我看來，人生就像一條小河，不在乎曾經彎曲，不在乎曾經流浪，起伏并不重要，緩急也不重要，重要的是一定要銘記，自己的目標是流向大海！在這七年的職業生涯里面，我有三條感悟：

1、尊重比批判更加重要。魯迅有個著名的觀點“批判的繼承”。我愿捍衛他說話的權利，但不完全同意他的觀點。在我看來，尊重的力量要大于批判的力量。農發行并不完美，制度也并不完善，但這一切都正在不斷的改進之中；只要學會把目光放在遠處，就能看到一個現代化的政策性銀行。

2、心態比崗位更加重要。愛一行干一行，干一行專一行。在什么樣的崗位，并不是那么重要，重要的是對待工作的態度。

3、學習比知識更加重要。不在于你擁有多少，在于你還能得到多少！保持適度的危機感，不滿足于現狀，保持學習的饑渴感。

參加本次競聘，我選擇的是報名人數最多，競爭最激烈的xx區行長一職。我喜歡這樣的高難度挑戰。對我而言，競聘的結果很重要，經歷更重要，最終要的是有資格參與其中！I come，Isee，也在期待著I conquer。

最后，我想用一個管理心理學上的經典案例，結束這次演講。心理大師舉起

一張百元大鈔，問到，如果它破了、舊了、臟了，它還能值多少錢？答案是：永遠是100元。我相信自己就是一張百元大鈔。

本文來源于銀行競聘網（）,如需原創稿件，請登陸銀行競聘網

第三篇：分行行長競聘演講稿

篇一：支行行長競聘演講稿 競聘支行行長演講稿

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行2004年的經營目標是：以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點

我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺服務不保障。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：

1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；

2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務；

3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；

4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。

三、加強個貸管理，發展個人資產業務

資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的vip客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯系，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理，防范風險

銀行是經營風險的行業，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點柜臺的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規范、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在扎實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業余的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。我相信，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支持，有我行各位同事的齊心協力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創佳績，再上新臺階，實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升。篇二：支行副行長競聘演講稿

支行副行長競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好！今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與支行副行長職務競聘，我不敢奢求什么，只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認識我、支持我。同時我也真誠感謝上級領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選。首先我做作簡單的自我介紹，我叫xx，中共黨員、現年36歲，97年畢業于xx大學經濟專業，獲學士學位，經濟師職稱，先后從事一線柜臺、支行客戶經理、信貸后臺工作人員、1支行、2支行的副行長。

在工作中我取得了較為優異的業績，在市行信貸管理部工作期間，我受理審查了大量的信貸資料，為支行的營銷工作把好關防好風險，同時我梳理規范了營業部信貸業務運作流程，并定期對貸審會運作執行情況和全行信貸管理情況進行分析，為領導提供客觀全面的決策依據；在任1支行副行長期間，我取得了較好的營銷成果，參與了xx公司3個億項目貸款的后續營銷，成功營銷了ｘｘ公司的開戶和存貸款業務；在任2支行副行長期間。承接前任領導開創的良好局面，全力維護和營銷現有客戶，實現了我行營銷史上的又一個輝煌的成就，同時在公司存款戶，公司項目，公司新能源項目等方面，正成為我行存款及中間業務收入的一個亮點。入行十五年來，在領導的關心和同事們的幫助下，我在各方面都取得了長足的進步，多次被評為支行和營業部先進工作者，曾被省分行評為“全省先進個人”。

榮譽和成績屬于過去，成績不找跑不了，問題不找不得了，在往后的工作中我將以人為鏡，不斷完善自己，秉承著做事要拼，看事要淡的信念積極工作，今天我大膽參與支行副行長職務競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質外，我還具有以下幾點優勢：

一、我具有多年支行副行長領導經驗，具有較為扎實的理論基礎和專業技能，面對這一崗位可以說老馬識途、輕車路熟。

97年畢業于xx大學經濟專業，獲學士學位，經濟師職稱，先后從事一線柜臺、支行客戶經理、信貸后臺工作人員、1支行、2支行的副行長。工作１５年來我大膽實踐、勇于開拓、不管干什么從不講價還價，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實踐經驗。擔任副行長工作后，我積極調整角色，迅速進入工作狀態，憑借自己扎實的理論功底和實踐經驗，總結形成了一套合適的工作方法，保質保量的完成了領導交辦的各項工作，在工作中我團結同事，盡量做到心往一處想，勁往一處使，九牛爬坡個個使力，我的工作呈現了可喜的局面，我的業績也得到了上級行的肯定，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎。，二、我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風和敬業奉獻的精神

我身體健康、精力旺盛、在工作中使我逐漸養成了成熟干練的軍人作風及吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神，曾記得愛因斯坦說過，熱愛是最好的教師。我熱愛銀行工作，平時酷愛學習，在工作中我心系銀行、情系客戶、期待著我的付出能讓銀行的明天更加輝煌，所以在工作中，我認真負責，任勞任怨，堅持學習、勤于思考，知難而進，勇于拼搏，具有強烈的事業心和責任感，在政治上，我思想堅定，深刻學習和貫徹黨的精神，積極參加黨組織活動；在做人上，我處世嚴謹，嚴于律已，寬以待人，善于團結同志，具有良好的協調能力，善于從工作中享受工作帶給自身的快樂和歡笑，在銀行工作的這些年不僅提高了我的組織管理的能力也培養了堅毅、頑強、任勞任怨的品質，我能把困難當成挑戰、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓。

三、我具有較強的協調溝通管理的能力和開拓創新的能力

工作以來我理清思路，團結同事，分清主次，事事以銀行大局著想，注重上下協調、善于分析處理問題，在工作中能夠拓展思維方式，用發散式思維打開工作局面，注重實干，在點滴工作中培養自己愛崗、敬業、奉獻的品質，注重傳幫帶作用，強化自身素質的不斷提升，注重個人業務素質的不斷提高，堅持向書本學、向實踐學、向有經驗的同志學，以人為鏡，不斷完善自己。

四、我具有了極強的廉政意識和拒腐防變的能力。金融業是一個高風險的行業，銀行經營的是貨幣，我們的工作是來不得半點馬虎的。出實招、干實事、鼓實勁是我工作中的一貫追求。在工作中我始終保持堅強的黨性原則，廉潔奉公、嚴格自律。特別是在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步、不含糊，是非分明、立場堅定、作風扎實，確保了我做業務的安全。工作一來我時刻繃緊廉政這根弦，做到了常在河邊走，就是不濕鞋，真正做到踏踏實實做事，干干凈凈做人。

尊敬的領導和同志們，可以說支行副行長這一崗位既是領導也是兵。沒有管理能力，無法協助行長做好行內外組織協調工作，難以當好這一職務；同樣，專業知識不足，業務能力不強也不利于更高效的合理配置資源、統籌安排工作。一直以來，我注重鍛煉、加強學習，努力做到管理能力與業務素質齊頭并進、均衡發展。養成了工作嚴謹、多角度思維、全方位理解的良好習慣。若我競聘成功我將總結經驗，積極擺正位置，以“如履薄冰”的謹慎態度，以“一絲不茍”的嚴細態度，慎對從事的職務，力爭在工作中做到以下幾點：

一、我將以這次竟崗為新的工作起點，以客戶為中心。帶領客戶經理，圍繞客戶做文章，加快思路轉型，全身心投入到工作中來。在副行長的崗位上永葆持積極向上的工作姿態，放下架子，沉下身子，強化內部管理，用制度管人，當好行長的參謀和助手，平時多請示、勤匯報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重上級領導的意見，又敢于表達自己的看法，提出合理化建議；協助行長營造一個和諧愉快的工作氛圍，提高工作效率。

二、我將強化營銷，與客戶建立良好的合作關系，利用一切可利用的關系和資源，開展個體和團隊營銷，重點營銷具有壟斷優勢的系統性客戶和資質優良的上市公司，完成好領導和工作崗位賦予我的任務，以飽滿的熱情，積極發揮我的專長，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻。

三、我將以產品促發展，積極利用信貸業務知識，不斷學習新知識新產品，為客戶量身定制產品。利用本人的國際業務方面的知識和經驗，擴大支行國際業務優勢，加強本外幣業務的綜合營銷。

四、我將立足本職，培養團隊精神注重全局意識、優質服務意識、防范風險意識培養，作為副行長這一領導崗位，不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，著眼全行發展動向及發展戰略，樹立團隊精神，提高整體凝聚力，強化服務理念，打造優質服務品牌，以人為本，以考核激發營銷積極性。以人為本，調動和激發員工的工作熱情，在今年貸款規模緊的情況下，將重點轉到存款和中間業務收入工作上，對支行網點和機關員工出臺了開戶任務，每位員工都要營銷開戶，對公存款；同時對支行所有信貸客戶均實現了1+n營銷；為提高客戶經理的工作積極性，出臺考核方案，將客戶經理的考核進一步細化。各位領導、各位同志，各位朋友！幾分鐘的演講，難以向各位呈獻出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩的步伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求！我斗膽地請領導透過我的工作業績與平時表現考核我，相信我！

謝謝大家，我的演講完畢！

篇三：副行長競聘演講稿 副行長競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位同事: 大家好！首先，感謝市分行黨委給了我們這次展示自我能力、實現自身價值的公平競崗機會，感謝各位領導和同事對我的一貫信任、支持。

我叫***，現年**歲，中共黨員，專科學歷，經濟師，現任********，我于 19**年*月參加工作，先后在*****************擔任出納員、信貸員、副主任、主任******************等職務。

2011年，是中國共產黨建黨90華誕，也是我們農行建行60周年，七月，驕陽似火，我們市分行黨委順勢而上，為我們搭建了一個展示自我，實現自我，完善自我的平臺，我在這里深深鞠躬表示感謝。

我于198*年跨入農行的大門，先后***********************等崗位，并多次榮獲過郊區支行、市分行先進工作者。特別是****年****分理處貸款不良激增的情況下，我毅然挑起了分理處主任擔子，我從老大難**煤礦入手，風雨無阻，不分晝夜，幾十次奔波在收貸的路上，經過*個月的攻關，打開了清收突破口，經過一年多時間，徹底清收了**煤礦本息****萬元，被市分行評為“***”。2007年，擔任****，我克服了所處位置偏遠帶來的諸多困難，迎難而上，積極尋找機遇，千方百計抓存款，充分發揮自身優勢，尋找優良客戶，并積極的為支行領導獻計獻策，配合全行營銷方案，使部門工作在全行業務發展中做出了突出貢獻，******************存款業務一年一個臺階，具體數字************。我在不同的崗位上以飽滿的熱情，堅定的信念，干一行，愛一行，鉆一行，變外行為內行，變被動為主動，積極進取，為了增強自己的工作能力，提高自身的文化素質，我利用業余時間充電，參加了自考并取得了專科學歷。

今天，我站在演講臺上，有信心，有能力，去迎接挑戰，肩負起領導交給的重擔，在人生的征途中為自己的陽光之路譜寫最壯麗的歷程。我競聘的崗位是***支行副行長 我的優勢是：

一、愛崗敬業，忠于農行。從入行那天起，我就堅信愛崗敬業是工作的起點，但它沒有終點。忠于農行的事業，才會使自身的亮點出現，多年來，我將自身的力量貢獻在農行工作的方方面面，為自己做好每一次新的工作打下堅實的思想基礎。

二、熟悉業務，管理嚴謹。多年來，我在不同的崗位上工作過，特別是擔任郊區副行長以來，積極協調分理處以及機關部室等的關系，以此加大執行辦，并能夠因地制宜，科學管理，嚴格管理，能夠以身作則，以業績論功勞。

三、善于營銷，穩健發展，在業務發展中，我利用自身基層接觸客戶多的優點，善于從工作中尋找優良客戶，善于同不同類型的客戶打交道，并能夠利用各種舉措，營銷存款。同時十分注重穩定增長，穩步發展，不搞虛假存款和違規拉存款。

四、注重學習，積極進取，在不斷更新中注重學習求進步，緊跟時代脈博，不斷為自己充電，掌握時代進步信息，與時俱進，特別注重在員工中發揮表率作用，自身執行力強。

如果領導和同志們信任我，我會繼續在新的崗位上為農業銀行做出更大貢獻。具體我將在以下幾個方面做好我的工作：

一、鼎力協助行長，做好助手和參謀。要認清角色、擺正位置；胸懷全局、當好參謀；服從領導，當好助手。要行權不越權，服從不盲從，到位不越位，補臺不拆臺，做到上為領導分憂，下為員工服務。作為副行長，我一定會團結同志，傾聽大家的呼聲，多作調查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態，及時向行領導反饋各方面的信息，增強工作的預見性。同時，具有全局觀念，能夠站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，做好分內的每項工作。

二、大力拓寬業務，促進有效發展。發展才是硬道理。認真貫徹落實國家調控措施和支持“三農”的政策，把工作重點放在業務拓寬，加強對農業銀行服務三農的宣傳力度，維護好現有的優質客戶，充分利用現有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶營銷戰略，充分挖掘潛在的客戶資源。針對不同企業客戶提供差別服務，站在客戶的角度為其提供方便。現有市場寸土不讓，潛在市場寸土必爭。總之，要充分挖掘我行的潛力和優勢，爭取在吸收存款，發放貸款和銀行中間業務方面能夠遍地開花，齊頭猛進。

三、加強員工隊伍建設，提高職工的凝聚力和向心力。我認為：作為支行副行長，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在單位營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在組織技能、金融產品和營銷技能上給予幫助和提高，在部門形成良好的學習氛圍。同時加強部室之間的溝通與協作，增強職工的凝聚力、向心力和團隊協作精神，增強職工集體榮譽感和自豪感，把全行職工緊密的團結在一起，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮斗。

各位領導，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在副行長的崗位上做出更大的成績。最后我想說：“農行選擇了我，我選擇了農行，農行給我一個機會，我將還農行一個驚喜，讓我們一起風雨兼程，共同進步。” 謝謝大家！

第四篇：農發行內蒙古自治區二級分行考核辦法

內農發銀發〔2011〕39號

關于印發《中國農業發展銀行內蒙古自治區二級分行綜合考核評價辦法》的通知

各盟市分行、區分行營業部，滿洲里市支行：

《中國農業發展銀行內蒙古自治區二級分行綜合考核評價辦法》經2月17日行長辦公會議研究審定，現印發給你們，請認真遵照執行。執行中的問題，請及時向自治區分行反映。

二○一一年三月九日

中國農業發展銀行內蒙古自治區二級分行綜合考核評價辦法

第一章總則

第一條為建立有效、靈敏、管用的激勵與約束機制，獎優罰劣，調動全行工作積極性，提高經營管理水平，制定本辦法。

第二條考評的對象是各二級分行、滿洲里市支行。第三條考評實行百分制，經營績效占60%，基礎管理占40%，并設置獎勵項、處罰項。考評結果作為各行工作業績評價、收入分配的主要依據。

第二章經營績效

第四條經營績效考評指標體系由綜合經營指標和利潤計劃專項考評指標構成。

（一）綜合經營指標體現經營管理工作重點和方向，客觀反映各二級分行、滿洲里市支行的整體經營狀況，包括七項指標。各項指標的權重，依據指標的重要性和引導功能確定。指標名稱及權重分如下：

1.人均利潤（20分）2.資產利潤率（5分）3.成本收入比（5分）

4.不良貸款余額下降率（30分）

5.不良貸款率（10分）6.人均存款（25分）

7.人均中間業務收入（5分）人均存款指標包括人均企事業單位存款、人均同業存款兩項二級指標，權重分分別為20分、5分。

（二）為引導各二級分行注重經營效益，確保實現利潤目標，對利潤計劃完成情況進行專項考評。鼓勵各二級分行挖掘經營潛力，超額完成利潤計劃。

（三）考評中所指不良貸款包括不良貸款賬面余額和當年核銷呆賬。確屬政策性原因形成的不良貸款經總分行嚴格認定后予以剔除（計算當年應計提影子撥備時也一并剔除）的，以后收回或盤活遷徙為正常貸款時也不作為不良貸款下降考核（并在計算當年應計提影子撥備時相應剔除。

（四）考核利潤為賬面利潤扣除當年各項業務收入應繳納的營業稅及附加和當年應計提影子撥備增加額（負數為零、經總、分行認定的調整因素影響額后的經營成果。考核人均利潤時在考核利潤的基礎上再扣減各二級分行應負擔的所得稅。

（五）應計提影子撥備指對關注類、次級類、可疑類、損失類貸款分別按2%、20%、40%、100%應計提的專項撥備。當年核銷呆賬要還原為年末損失類貸款計提影子撥備。當年增加額等于年末應計提影子撥備減去年初應計提影子撥備。

當年增加額為負數的，視同為零。

第五條經營績效計分方法

（一）分組計分。為加強分類指導，促進業務發展，綜合考慮人均貸款、日均存款、人均利潤等因素，將12個二級分行和滿洲里市支行分成三組進行計分。

第一組包括包頭市分行、呼倫貝爾市分行、通遼市分行、鄂爾多斯市分行；

第二組包括區分行營業部、興安盟分行、赤峰市分行、錫林郭勒盟分行、巴彥淖爾市分行；

第三組包括烏蘭察布市分行、阿拉善盟分行、烏海市分行、滿洲里市支行。

（二）七項指標計分時將各二級分行指標實際值對照指標標準值，在權重分基礎上加分或減分。對年初不良貸款有余額的，不良貸款率指標單項得分上限不超過權重分，不良貸款余額下降率指標單項得分上限不得超過權重分140%，下限最低分為0。其他指標上不封頂，下不保底。

（三）人均利潤、資產利潤率、成本收入比、人均中間業務收入、人均企事業單位存款指標從各盟市分行對全行的貢獻和自身進步兩個角度進行考評。每項指標設置貢獻標準值、進步標準值，分別劃分為優秀、中等、較低三個檔次（標準值確定方法見計分規則，達到中等檔標準值得權重分，達到優秀檔標準值在權重分基礎上加分，達到較低檔標準值在

權重分基礎上減分。

1.為了促進業務發展，將進步分調整為60％，貢獻分調整為40%，進步分與貢獻分的加權合計為指標得分。某項指標得分=進步分60%+貢獻分40%。

2.貢獻分由各二級分行指標實際值在全行橫向比較生成，取全行平均水平（指所有二級分行指標實際值的平均值）為中等擋貢獻標準值，凡指標實際值等于全行平均水平者，貢獻分計為權重分。優于全行平均水平者，按以下公式在權重分基礎上加分：指標貢獻分=權重分+權重分40%〔（指標實際值-全行平均水平）/（優秀檔貢獻標準值-全行平均水平〕；遜于全行平均水平者，按以下公式在權重分基礎上減分：指標貢獻分=權重分-權重分40%×〔（指標實際值-全行平均水平）/（較低檔貢獻標準值-全行平均水平〕。

3.進步分由各二級分行當年指標增量（即指標實際值與上年同期值的差額）在組內比較生成，取零為中等檔進步標準值，凡指標實際值等于上年同期值者，進步分計為權重分。比上年同期進步的，按以下公式在權重分基礎上加分：指標進步分=權重分+權重分60%×（該行指標增量/優秀檔進步標準值；比上年同期退步的，按以下公式在權重分基礎上減分：指標進步分=權重分-權重分60%×（該行指標增量/較低檔進步標準值。

（四）人均同業存款只計算貢獻分，采用與上述指標貢

獻分相同的計分規則。人均同業存款、人均企事業單位存款兩項二級指標得分之和為人均存款指標得分。不良貸款率指標只計算貢獻分，采用與上述指標貢獻分相同的計分規則；不良貸款余額下降率指標只計算進步分，采用與上述指標進步分相同的計分規則。

（五）對人均利潤、資產利潤率、成本收入比、人均企事業單位存款、人均中間收入指標，凡是指標實際值達到或優于該項指標優秀檔貢獻標準值與中等檔貢獻標準值的平均值的二級分行，該項指標進步分取按計分規則計算得分與該指標權重分兩者中較高者。

（六）年內不良貸款保持為零的二級分行，不良貸款余額下降率和不良貸款率二項指標得分為權重分的140%。

第三章基礎管理

第六條職能條線工作。主要考評職能部門條線工作，包括辦公室、資金計劃、客戶、信貸管理、風險管理、財會管理、內部審計、信息技術、人力資源、監察保衛、工團工作十一項考評內容。各條線工作均按百分制計分，考評要實事求是、嚴肅認真，不允許出現并列名次。各條線工作得分的算術平均值作為職能條線綜合得分。

第七條加分項

（一）凡受到自治區、盟市黨政以正式文件通報表揚的行一次加1-5分。

（二）凡受到農發行監事會、總行、內蒙古銀監局、人

民銀行以正式文件通報表揚的行，一次加1-5分。

（三）對總、分行的重要工作部署，能夠嚴格按照要求貫徹落實到位，成績突出的行，一次加1-5分。

（四）對全行性工作部署跟進時、推進明顯，受到自治區分行正式文件通報表揚的行，一次加1-3分。

（五）對制度建設跟進及時，取得突出成績的，加1-5分。

第八條減分項

（一）凡被自治區、盟市黨政以正式文件通報批評的行一次扣1—5分。

（二）凡被農發行監事會、總行、內蒙古銀監局、人民銀行以正式文件通報批評的行，一次扣1-5分。

（三）對總、分行的重要工作部署，沒有按要求貫徹落實執行不力的，一次扣1-5分。

（四）對自治區分行組織的專項檢查、內部審計發現問題被通報批評的，一次扣1-3分。

（五）對全行性工作跟進不及時、推進不明顯，受到自治區分行正式文件通報批評的，一次扣1-3分。

（六）制度建設跟進不及時，沒有達到自治區分行要求的，扣1-5分。

（七）對領導班子成員發生違反工作紀律、組織人事紀律、勞動紀律等行為的，一次扣2-5分。

第四章獎罰項

第九條獎勵項工作中取得重大成績、重要貢獻，主要包括以下情形：

（一）在業務經營管理中取得突出成績或做出重要貢獻，被總行、自治區分行表彰獎勵的；

（二）工作實現重大創新，有效解決制約全區農發行經營發展的重大問題、難點問題的；

（三）積極推進員工素質提升、四位一體制度體系建設等自治區分行重大工作部署，取得突出成績，受到自治區分行通報表彰的；

（四）為自治區分行贏得重要榮譽的；

（五）避免或挽回關系全行的重大損失或重大不良影響的；

（六）經自治區分行黨委認定做出其他突出貢獻的。第十條處罰項

轄內發生以下重大問題、重大責任事故的行，以單項10萬元為限扣減其掛鉤工資，情節嚴重的同時降低1個考核等級。處在最后一個等級的降為本組最后一名。

（一）因自身工作原因，導致出現區域性農民賣糧（棉）難”問題或給農民打白條問題。

（二）違規辦貸或貸后監管不力，年內形成不良貸款超過容忍度的。

（三）發生做假賬、設小金庫、購置賬外資產等違反財

經紀律的問題。

（四）各類業務系統運行出現重大責任事故，嚴重影響日常工作開展的。

（五）發生違紀違法案件、重大安全責任事故。

（六）濫用職權嚴重損害農發行名譽或利益的。

（七）發生重大聲譽風險事件。

（八）轄內發生員工集體上訪等重大事件，對我行造成不良社會影響。

（九）其他嚴重違規問題或影響我行運營安全和社會穩定的事件。

（十）對重大、突發事件等應報未報或遲報、瞞報的。第五章考評方法和標準

第十一條各行考綜合考評得分按照分組排序，與可掛鉤分配工資總額（年終獎金）的80%分配掛鉤。不同組間每組內不同位次以績效掛鉤獎金有一定差別，組間一組高于二組，二組高于三組。組內按綜合考評得分高低排名次，不同名次的二級分行人均掛鉤工資（人數按在崗職工計）有一定幅度的差別。綜合考評得分=經營績效指標得分60%+（職能條線綜合得分+加分項-減分項）40% 第十二條按考核利潤口徑計算的超計劃利潤與可掛鉤分配工資總額的20%掛鉤。沒有實現超計劃利潤的行，不參與這部分掛鉤工資的分配。實現超計劃利潤的行按照全行超

計劃利潤（超計劃利潤為負數的視為零）萬元利潤工資含量獲得掛鉤工資。某行當年超計劃利潤可獲得掛鉤工資=（可掛鉤分配工資總額20%/所有二級分行超計劃利潤合計）×該行超計劃利潤。

第十三條為促進各行重視和加強基礎管理工作，對職能部門條線考核綜合得分第一、二、三名的行，分別獎勵行長（主持工作的副行長，下同）50000元、30000元、20000元，副行長（行長助理，下同）30000元、20000元、10000元。對排名后三位的行，分別處罰行長20000元、15000元、10000元，副行長10000元、8000元、5000元。對各條線考核得分排名第一的行，對條線部門獎勵10000元。滿洲里市支行不列入此條考評范圍。

第十四條取得第九條所列重大成績、重要貢獻的，給予以下獎勵：

（一）屬于二級分行獲得的，對行長獎勵20000元，副行長每人獎勵10000元；對該業務主辦部門主管獎勵5000元，副主管獎勵3000元，員工每人獎勵2000元。

（二）屬于轄內支行獲得的，對行長獎勵10000元，副行長每人獎勵5000元；對該支行領導班子和員工各獎勵10000元。

（三）取得多個重大成績、重要貢獻的，獎金按累計計算。

（四）經自治區分行黨委研究對做出突出貢獻的，視情況研究確定獎項和金額。

第十五條出現第十條所列重大問題、重大責任事故的，做出以下處罰：

（一）發現設立小金庫的分行，行長就地免職。

（二）屬于本級行發生的問題，對行長、分管副行長及相關副行長分別處罰30000元、20000元、10000元。

（三）屬于轄內支行發生的問題，對行長、分管副行長及相關副行長分別處罰20000元、15000元、10000元。

（四）對引發重大問題、重大責任事故的直接責任人處罰10000—50000元。

（五）發生多起重大問題、重大責任事故的，罰金按累計計算。

（六）對重大問題、重大責任事故的各責任人在予以經濟處罰的同時，須追究其他責任的，依照有關規定辦理。對導致發生重大問題、重大責任事故的決策過程中，堅持原則、提出明確反對意見的班子成員，按照盡職免責的原則，對該成員不予處罰。

第六章組織實施

第十六條自治區分行考核評價辦公室負責考評的組織實施工作，各有關部門要分工負責，配合考核辦做好考評工作。績效考評工作由自治區分行財務會計處負責，相關部門

分工協作。資金計劃處負責對人均存款和人均中間業務收入指標的確認與考核；財務會計處負責對人均利潤“資產利潤率、成本收入比、超計劃利潤指標的確認與考核；風險管理處負責對不良貸款率和不良貸款余額下降率指標的確認與考核；人力資源處負責人數確認。各條線考評由各職能部門負責統計認定，基礎管理考評由考核辦匯總統計，基礎管理中的加分項、減分項由各職能部門負責統計和初步確認，考評認定由考核辦負責。人力資源處負責績效工資和獎金的測算與分配。

第十七條考評按照日常考評與年終考評相結合的辦法進行。

（一）日常考評。考核辦和相關處室要做好日常考評統計、登記和反饋工作。對各類重大問題、責任事故和重大成績、貢獻，要即時提請黨委審定、即時通報、即時獎懲兌現。對各行申報的加分項，考核辦要及時受理、審核、報批。績效考評實行按季監測通報、半年預考評、按年考評兌現。各相關處室應于每季末5日前將本處室負責考評與確認的結果提供給財會處，財會處綜合并報行長審定后公布考核結果。基礎管理考評實行按季通報，各職能部門于季末次月五日前將本條線考評結果，經分管行長審核確認后通報各行，并將考評通報報送考核辦。

（二）年終考評。次年1月上旬，各職能部門要完成條線工作考評打分，財會處要完成績效考評指標的匯總測

算和考評工作。考核辦要完成各類重大問題、責任事故和重大成績、貢獻的匯總工作。

（三）考評確定。考核辦要于次年1月中旬完成考評情況統計匯總，按照考評辦法，確定考評排名并依據規定提出獎懲建議，報自治區分行黨委審定。

（四）考評通報。考核辦負責將考評結果通報各行，各行對考評結果有異議的，在3個工作日內提請考核辦復議，考核辦在2個工作日內完成復議答復工作。各項考評均要形成規范完整的考評檔案，按報送考核辦，考核辦統一立卷歸檔。

第十八條考評紀律。各行行長和各職能部門對考評指標真實性負責，要加強對相關考評指標真實性的審核把關。各級內審部門要加強對考評指標真實性的監督審核。考評要堅持客觀公正，對考評中弄虛作假的行和職能部門，經有關部門查證核實，取消名次并通報批評，對直接責任人和有關行領導從嚴懲罰。各部門要秉公辦事，不得外傳考評活動中的未定事項及保密事項。

第七章附則

第十九條各行要全面加強對所轄行的綜合考核評價工作，充分體現所有認真履職的都要得到應有報酬，所有取得優異成績的都要給予表彰獎勵，所有因個人責任造成農發行利益損失的都要受到嚴厲處罰。

第二十條本辦法由自治區分行考核辦負責解釋，自2011年1月1日起施行。

附件：

1、考評指標釋義

2、計分規則—13—主題詞：綜合考核辦法通知本行發送：行領導，各處室。聯系人：楊建忠聯系電話：4688086校對：楊建忠中國農業發展銀行內蒙古自治區分行辦公室2011年3月9日印發—14—

第五篇：競聘分行行長助理

行長助理競聘演講稿

尊敬的各位評委、各位領導、同志們：

大家好！首先，感謝行領導給了我這次展示自我的機會。希望通過這次競聘，歷練自己的膽量、展現自己的志向、開拓自己的視野，也領略其他競聘者的風采。我堅信，這次競聘將成為我人生旅程上的新起點。下面，我從三方面向大家進行匯報。

一、個人簡歷及工作情況

我叫***，今年32歲，中共黨員，本科學歷。2000年在XX行參加工作，先后做XX行XX分行科技部綜合管理人員、XX支行團委書記、綜合管理科副科長、黨委辦公室主任，自2009年3月起任XX行XX支行營業部主任。

回首在XX行的十年工作經歷，我不由的從內心要感恩組織的培養教育，感謝領導熱情的幫助，感謝周圍的同事們給予的大力的支持。可以說，沒有組織和領導們的耐心指導，沒有同仁們大力的幫助，我就不會由一個懵懵懂懂剛畢業的學生成長為思路清晰、具有一定綜合能力的基層網點負責人，也不會獲得諸多的榮譽。是組織的關懷培養了我，是XX行的文化教育了我，是分行的領導栽培了我，是周圍的同事們感染了我，我的一點一滴的進步、一絲一毫的成長、較為突出的業績都凝聚了組織和領導們的心血，都飽含了同事們的熱心期待和真心的祝福！

在XX行XX分行科技部工作，從事辦公自動化、綜合管理、全市自助設備運營管理等，期間多次獲“市行先進個人”“優秀黨員”和“全省聯網通用工程先進個人”；2006年 6月份調到XX行XX市XX支行，先后任支行團委書記，支行綜合管理科副科長，支行黨委辦公室主任，期間主要從事紀檢監察、團黨委日常事務、辦公室接待、協助人力資源和工會工作，兼行長秘書，任職期間主管的支行團委獲“省行五四紅旗團委”，支行黨委也獲“市行四好班子”，“全國模范職工之家”，主管的紀檢條線工作列全市第二。

自2009年3月起任XX行XX市XX支行營業部主任，全面主持營業部的各項工作，獨立支撐基層網點的工作，克服了種種困難，很快適應了新的工作崗位，很好地完成了從行政管理者向業務管理者的角色轉變，緊緊圍繞著支行下達的各項任務，狠抓了營業部的各項管理工作，進一步完善了各項規章制度，進一步落實了各自的崗位責任，充分調動的營業部員工的工作積極性和主動性；突出強調了業務拓展和營銷工作，帶領營業部的X名干部員工，勵精圖治，發憤圖強，取得了較為出色的業績。至2013年年底，各項存款余額達X萬元，比年初增加X萬元，其中對公存款增加X萬元，儲蓄存款增加X萬元；任職期間，各項貸款余額X萬元（不含貼現），比年初增加X萬元；累計貼現X萬元；全年實現國際結算X萬美元；星級客戶增長率達X%；新增貸記卡X張；新增電子銀行注冊客戶X個；全年代理壽險X萬元；代理基金X萬元；收取財務顧問費XX萬元。在金融危機和同業競爭激烈的大背景下，在剛剛接手營業部主任不到一年的時間里，能夠團結并帶領所屬員工，充分發揮組織能力優勢和協調指揮優勢，求真務實，不斷拓展新的業務領域，發展新客戶，全面完成支行下達的各項任務，在全轄X個網點名列前茅。

二、個人優勢

參加工作以來我始終以一顆赤誠之心戍守本職，以無限熱情開啟工作，身后留下的是辛勤的汗水，收獲的是豐富的工作經驗。過去的工作中也囊括了領導和同事的大力支持，今后我將繼續孜孜以求，爭取做出更大的貢獻。應聘行長助理的職位，我充滿希望，也滿懷信心。我的信心主要來源于以下幾點優勢：

第一，我政治素質過硬，具有良好的個人素質。我是一名本科生，公共黨員，參加工作后做過黨務工作和紀律檢察工作。“打鐵還需自身硬”，作紀檢監察更需要提高自身的政治素質。工作的鍛煉，讓我接受了很好的教育，閑暇之余我經常學習黨的文件，尤其近年來堅持學習實踐科學發展觀，積極參加組織的各種活動，不斷提高自己的政治覺悟。我謙虛、謹慎、誠實，樂于助人，廉潔奉公、為人正直，做事講原則，嚴格遵守職業紀律。工作中不斷加強作風建設，增強服務意識，自覺塑造自身形象，加強部門協調和合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下。

第二，我具有扎實的知識和豐富的工作經驗。XX工作優勢參加工作后，新的形勢和新的工作崗位對人員提出了新的要求，為了跟上時代的步伐，我不斷加強學習，我參加東南大學金融學研究生班學習，取得了合格證書，又利用業余時間完成了金融管理學專業的進修，這讓我的知識體系更加完善。同時，我參加工作已經XX年了，從事過多種崗位工作，無論做行政工作還是業務工作，我都把工作當成學習積累的過程，從而收獲了豐富的工作經驗，尤其是業務拓展和營銷管理工作方面的，我都能夠游刃有余地做好。

第三，我具有較強的管理協調能力。我熟悉銀行工作的政策性、法規性，善于通過制定一些規章制度來加強管理。平時工作中我就喜歡看一些管理方面的書，崇尚現代管理理念，我相信這些對我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協調各個部門之間的關系，善于協調領導和員工的關系，充分發揮員工和團隊的凝聚力和戰斗力，使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。

第四，我愛崗敬業，勇于創新。自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了XX行的工作，并且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。對于銀行工作我向來大膽探索，勇于創新，使得工作更加得心應手。

三、任職后的思路及措施

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會，每一次挑戰，讓自己成為一枝自立自強的寒梅；不要害怕，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺自己非常具備統領銀行行長助理的各項工作的能力，我自信能在這一工作崗位上，發揮出我的個人能力，為我們XX行的輝煌明天出一份力。各位領導、各位評委，如果能夠得到各位的垂愛，讓我走上銀行行長助理的工作崗位，我將不辱使命，開拓創新，用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持，具體來講，我將做好以下幾點：

一是擺正位置，做好領導的助手和參謀。對于如何履行好行長助理的工作職責，我認為最重要的應該是認清角色、擺正位置；胸懷全局、當好參謀；服從領導，當好助手；要行權不越權、到位不越位，上為領導分憂，下為群眾服務，并把它作為全部工作的出發點和落腳點。作為行長助理，我一定會團結同志，傾聽大家的呼聲，多作調查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態，及時向行領

導反饋各方面的信息，充分發揮主觀能動性，增強工作的預見性。

二是加強學習，不斷提升綜合素質。我將認真參加支行開展的各項政治學習和業務學習活動，以科學發展觀理論指導工作實踐，要抓緊時間努力學習金融工作的新業務、新知識，增強履行崗位職責的能力。要虛心向行領導和經驗豐富的員工學習，遇事多聽取行領導的指示和意見，學習工作方法和管理經驗，充實和完善自我。

三、履行職責，全力提升業務經營水平

1、做實資產業務

項目與新建企業的營銷

流動資金貸款

個私和小企業貸款

結合實際情況，提高評估審批速度，要做好項目貸款的投放；對信用度高、綜合回報率高且未用足授信的優質客戶，特別是建安企業，要逐戶逐企上門對接，完善發放手續，盡快投放到位；利用當前政府大力支持發展這一有利契機，做好小企業客戶的營銷管理工作，廣泛摸排，鎖定目標，列出目錄，對第一還款來源充足、第二還款來源有保證的中小企業要積極營銷，爭取在中小企業貸款的拓展上取得較好的成效；對網點實行分類指導，明確營銷重點，落實營銷責任，借鑒吸收同業好的經驗和做法，重點拓展“房抵貸”、“隨薪貸”等新產品，并提供增值服務，吸引個人信貸。同時做好重點客戶的跟蹤營銷，對存量客戶進行排隊分析，確定重點支持類客戶名單，通過增加授信擴大市場份額，逐步培養一批XX行的忠誠客戶。

2、做大負債業務

負債業務的份額不僅是銀行地位的需要更是銀行實力的象征

儲蓄

對公

我將密切關注同業的競爭策略和競爭手段，做到了解市場，了解對手，了解客戶，并適時采取跟進、復制和創新策略，有針對性地采取措施；同時與財政、社保、國土等重點單位的溝通與合作，與建安企業總部、建筑工地、包工頭等不同分配源頭加強溝通聯系，充分利用我行“銀財通”系統、公務卡、轉帳電話等產品優勢促使更多的分配資金歸流我行；同時從產品、渠道、客戶、服務等多方面著手，加強產品整合和部門聯動，切實抓好銀行卡、轉賬電話、第三方存管、網上銀行等各類載體、產品的市場營銷，疏通渠道，組合產品，確保儲蓄資金的行內循環。

3、做強產品營銷

電子銀行產品

理財產品

外匯產品

主動出擊，做好外匯業務營銷。我將對客戶評級、分類、授信，篩選確定全年國際業務保、搶、挖客戶序列，抓好當地進出口前XX強企業及進出口總額超千萬美元以上客戶優質客戶申報工作，同時是加大與招商部門的溝通聯系，加強對新批項目的跟蹤，拓展一批資本金項目。

四、加強管理，夯實業務發展基礎。

1、轉型，網點轉型和機關轉型。

2、精細化管理

尊敬的各位領導，評委，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環境，造不出時代的偉人。”我深深地懂得，要實現上面的工作目標，光坐而論道、紙上談兵是無濟于事的，重要的是腳踏實地地去干。如果承蒙大家的厚愛，給我一個施展才華、發揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任！

謝謝大家！