第一篇：XX分行召開個人存款推進會議1

XX分行召開個人存款推進會議

為進一步推進個人業務發展，確保個人存款指標完成計劃進度，XX分行個金部于9月20日召開了個人存款推進專題會議，XX副行長主持會議，XX行長做了重要講話，網點負責人根據存款完成計劃進度情況分成三組參加了會議。

首先，會議由XX副行長通報了XX分行存款完成情況，在系統和同業中的排名以及當前存款大戰中取得的成績、存在的問題及今后需要努力的方向，并鼓勵大家在季末最后關頭群策群力，確保存款再上一個新臺階。

網點負責人分別就其存款完成情況進行了交流發言，對各家存款結構、現狀、面臨的問題、努力的方向進行具體分析，逐一落實，并根據當前實際情況對9月底和年底存款任務進行了預測。

個金部負責人對下半年存款激勵辦法及問責制度進行了詳細解讀，希望大家結合激勵及問責制度，認真用考核辦法解讀經營情況，協同經營團隊，共同承擔責任，推進業務發展。

最后，XX行長做重要講話，一是強調個人存款是全行發展的基礎性業務，是全行業務發展戰略的重點，是全行全力發展的板塊，大家應高度重視，扎扎實實推進個人存款業務的發展。二是清醒認識到中間業務收入差距，明確在做大資產負債總量的同時，傾盡全力發展中間業務收入的指導思想，以代發工資、自助銀行、保險為主線，認真剖析產品功能，挖掘潛力，加大渠道建設、產品銷售力度，全力提升XX行整體素質，力爭三年實現質的飛躍。三是做好隊伍建設。清醒認識隊伍建設和業務發展是相輔相成的，全行要在實現業績增長的同時，著力提高員工素質、鼓舞員工士氣，充分發揮每個人的最大效用，共同走上一個良性發展的態勢。四是力保9月末存款系統第一。各行要從全局出發，不斷拓寬工作思路，要把個人存款工作擺到各項工作的首位，采取有力措施，堅定信心，全力以赴向目標沖刺,把存款大會戰推向一個新的高潮。

本次會議明確了下階段分行個人業務的發展目標和方向，有利于推進XX分行個人存款業務整體目標的順利實現。

第二篇：安徽省分行個人存款業務考察報告

安徽省分行個人存款業務考察報告

10月中旬在省分行領導的帶隊下，對今年存款增長率居全行首位的安徽省分行進行了實地調研，并與當地分行領導就存款持續增長原因進行了深入的探討。從中獲益匪淺。

截至九月末，安徽省分行人民幣個人存款余額為792.4億元，較上年新增142.2億元。完成總行下達全年任務的115.4%。

在安徽省分行采取的各項主要工作措施中，主要值得各城區支行借鑒與學習的，有以下幾條。

（一）大力加大對理財產品的宣傳力度，利用表內理財業務提升城區支行個人存款的增長率

安徽省分行個人存款工作的快速增長，表內理財起到較大作用。

利用表內理財收益率高于普通定期存款利率，且風險程度最低的特點，將我行客戶的他行資金以及他行客戶的他行資金作為營銷重點。

在這其中，銀行大堂經理與理財經理發揮了至關重要的作用。

首先，大堂經理負責在客戶進入大堂等候區時，對潛在客戶進行甄別。并上前做簡單介紹。若客戶對我行正在銷售的理財產品產生興趣，可在客戶辦理完相關業務后將其引領至理財經理處，由理財經理對其實施一對一的金融服務。

其次，通過“互薦有禮”發展客戶，通過我行的理財系統平臺進行短信發送產品信息營銷客戶。這樣的做法，既可以將原有客戶的資金穩定在我行，又可將理財信息傳達與客戶，并由客戶介紹身邊人熟悉我行的各項理財產品，將我行營銷重點向行外客戶延伸，對有效地吸納他行客戶的他行資金發揮了重大功效。

最后，通過表內理財收益固定，風險極低的特點，通過廣泛的媒體宣傳，使理財產品更大限度的吸引對于不看好資本市場和退出房地產市場的投資商等客戶展開營銷。更進一步的加大了大額資金的流入。

與此同時，將表內理財的銷售量作為考核專職或兼職理財經理的一項重要內容，促進各行理財經理的工作積極性，充分發揮團隊合作的能動性。極大的調動了各行員工的工作熱情。

（二）啟動個人存款“開門紅”競賽活動，夯實業務快速發展

早在2010年12月，安徽省分行就開啟了個人存款“開門紅”競賽活動。且制定下發了相關的競賽活動方案。明確了競賽活動的獎賞機制辦法。，并多次召開各級管理人員專題會議，反復強調了“開門紅”對個人存款工作的重要性。運用明確的獎賞辦法，調動了各支行前臺員工的攬儲熱情。

與此同時，加強了全行個人存款工作的過程管理，通過點評，通報，提示，督辦，輔導會等各種方式，及時跟進工作進度。向各支行領導施加壓力，督促各支行領導將個人存款業務的增長落到實處。

因此項活動，一季度，安徽省分行個人存款新增123.4億元，提前完成中行下達的全年任務。

（三）積極開展農村存款市場的營銷

安徽省下轄56個縣，我行的網點即覆蓋其中的53個。而貴州省下轄88個縣級行政區，我行開設網點僅涉及其中2個。

農村市場涉及很大的一個客戶群體便是外出務工人員。

從安徽省全年個人存款新增情況看，郵政儲蓄，農業銀行以及農信社三家涉農金融機構新增便占全省16家金融機構全口徑人民幣個人存款新增的60%以上。

面對巨大的農村儲蓄存款市場，安徽省分行提出了“立足城市，輻射農村”的工作思路。

其中，主要的營銷群體，便是廣大的外出務工人員。

相較于安徽省分行極高的網點覆蓋率，我貴州省分行也應盡早加大對我省網點覆蓋率的提升。以此進一步推動我行在我省的市場占有率。

在這項工作思路的引導下，安徽省分行采取了如下措施值得我行借鑒：

（1）不斷總結和積累在農村儲蓄市場的營銷經驗和教訓，鎖定目標群體。利用春節前期外出務工人員集中返鄉的時機，提前拜訪外出務工牽頭人，利用牽頭人，基層黨組織，婦聯等一同前往務工人員較為集中的地區，以慰問和提供金融服務的形式開展營銷活動，爭取批量發展外出務工農民工。

（2）圍繞“農，林，牧，副，魚”等第一產業的收購，倉儲，加工，銷售等相關交易，爭取我行成為農副產品交易資金支付的代理行。并以此為契機，發展企業上下游個人客戶群。

（3）積極開展農村致富帶頭人的營銷。吸收當地農村存款大戶資金。

（4）采取源頭營銷策略，深入到勞動部門和職業培訓學校等單位了解信息。通過與勞務輸出部門合作，為即將外出務工的客戶發卡；通過與職業技術學校的合作，對在校學生發放借記卡和網銀，待學生畢業參加工作后，可繼續使用我行產品。

中國銀行市南路分理處

陸明潔

第三篇：撫州分行個人存款工作情況匯報

個人存款工作情況匯報

省分行：

根據要求，現將我行個人存款工作情況和下一階段的主要措施簡要匯報如下：

一是領導重視，決策給力。自我行新一屆黨委班子成立起，就高度重視資金組織工作，在全行上下牢固樹立存款立行的經營理念，把存款工作作為“春天行動”首要工程來實施。為抓牢一季度營銷黃金時段，全力搶奪存款市場份額，重奪存款四行第一位置，我行黨委高度重視，一把手親自抓個人存款業務。首先自我加壓，高目標、高要求。我行黨委在深入研究市場，結合自身實際的基礎上，在省分行下達計劃任務之前，就明確了一季度個人存款凈增10億元，增量份額同業第一的目標。其次雷厲風行，早部署、廣動員。我行及時出臺“金鑰匙春天行動”活動方案，確保營銷目標迅速細化到人、營銷方案落實到點、考核措施激勵到位，并先后召開七次不同層面的動員、推進會議，攪動全行員工思想，不斷提升并保持市場沖勁。

二是“兩手”抓隊伍建設。一手抓干部隊伍“硬考核”。我行積極踐行“以業績論英雄、以口碑作評判”、“只管干活、不用找人”的經營理念，加大業務經營目標考核與獎懲力度，按時段對轄內各支行未完成存款任務且全市排名靠后的支行行長、分管副行長進行問責，對存款計劃完成進度較差的網點主任直接撤換。一手抓員工隊伍“軟提升”。我行開展“返鄉關愛”、“愛心互助”等一系列員工關愛行動，努力解決員工后顧之憂，讓員工一心一意謀發展、干事業；組織開

展各類評選活動，弘揚先進，鞭策落后，改善全行員工精神狀態，全力提升工作干勁，充分調動營銷積極性和創造性。同時，強化過程管理，整頓全行作風，深入開展機關本部春天行動綜合營銷活動，實行存款任務“一票否決”制，并定期、不定期通過視頻監控系統檢查機關員工上班情況，對遲到者按每人次10萬元增加部門存款任務，提高整體執行力和戰斗力。

三是備足資源，強化考核。首先，組織上優先。明確提前至4月份開展全行科級后備干部選撥工作，根據春天行動考核情況選撥優秀的員工充實干部后備力量，對業績突出的員工，可直接納入科級干部后備人才庫。其次，費用上傾斜。我行在費用配置上充分考慮存款因素，分存量和增量分別配置一定標準的營銷費，季初預撥、季后考核，并對營銷一年以上大額單筆定期存款給予一定費用支持。再次，獎罰上加倍。今年“春天行動”的獎勵總額超過去年的兩倍，其中 “網點營銷團隊獎”中的“個人存款獎”為2011年的15倍，并明確今年一季度新增貴賓客戶營銷計價，在過去的基礎上加倍；對貴賓客戶下降的支行，按新增計價雙倍扣罰支行行長效益工資，提升員工營銷積極性。

四是實施理財、儲蓄聯動營銷。一方面，通過NOTE、內網和短信等多種方式，將行內新發行產品的營銷信息及時傳達至全行每個網點和員工，并以我行理財產品收益較高的特點為切入點，通過短信、電話、“掃街入戶”和“下鄉進村”等多種宣傳營銷方式，大力搶挖信用社、郵儲定存客戶，鎖定資金。另一方面，實行理財產品分段計價，并與個人存款任務掛鉤考核機制，即對未完成個人存款任務60%的支行，營銷理財產品一律不予計價；對完成個人存款任務超過60%，但未全額完成的支行，按一定比例給予計價，灌輸聯動營銷意識，引導全行員工全力營銷到期日在季末的理財產品，切實做好理財產品與儲蓄存款的轉換銜接工作。

五是強化督導，強化宣傳。一方面，建立儲蓄存款每日監測通報制度，每兩周召開綜合營銷推進會，加強對存款增長較慢的支行、網點的督導和幫扶。另一方面，制定宣傳廣告投放方案，在全市主流媒體、公交車、繁華商業區開展密集式形象、產品宣傳，并組織開展擺攤設點、產品路演、客戶體驗、產品推介會和客戶答謝會等多種活動，在全市范圍營造強大的營銷宣傳攻勢，全面提升農行產品的認同感和品牌影響力。

六是內抓服務，外盯同業。對內，狠抓網點服務，延長春節期間網點營業時間，增加服務窗口，下擺機關人員，充實網點一線，協助網點服務；對城區重點網點，舉行營銷技能再導入培訓；行領導親自抽到視頻監控錄像，檢查網點服務質量；明確若出現一起有效投拆，對所有相關人員至少每人罰款300元，分管行長、網點主任每人罰款500元，有效杜絕客戶投拆。對外，安排專人了解、調查同業營銷舉措和業務進度，密切關注市場變化，實時調整應對措施。

第四篇：全省教師教育工作推進會議召開

全省教師教育工作推進會議召開

7月16日，全省教師教育工作推進會議在鄭州召開。省教育廳副廳長刁玉華、省教育廳副巡視員趙國河出席會議。來自全省舉辦有師范教育專業的高等學校副校長、教務處處長、成教院院長；省轄市、省直管試點縣、重點擴權縣教育局的副局長、師訓科長；幼兒師專和幼兒師范學校的校長等100多人參加了會議。

刁玉華指出，自去年全省教師教育工作推進會議召開以來，全省各地、各師范院校行動迅速，狠抓落實，教師教育工作呈現出四個特點：一是領導重視程度前所未有，二是公共財政投入明顯增長，三是教師教育取得較大進展，四是群眾滿意程度穩步提高。

刁玉華強調，在推進教師教育工作內涵式發展時，要以教師教育課程改革為突破口，構建中小學幼兒園教師培養新體系；以“國培計劃”為引領，構建中小學教師終身學習體系；以中原名師培育工程為平臺，構建中小學教師梯隊建設體系；以“特崗計劃”為標志，構建農村中小學教師補充新體系；以績效考核為核心，構建起河南省教師教育質量保障體系。

會上，省教育廳副巡視員趙國河宣讀了《河南省教育廳關于公布2013中原名師的通知》。洛陽師范學院、鄭州市教育局等介紹了教師教育工作經驗；為首批10名中原名師頒發了《名師證書》和《教師教育專家證書》。省教育廳還分別與各地市、高等院校簽訂了教師教育工作和“國培計劃”《目標責任書》。

第五篇：農發行召開2017年全國分行行長會議

農發行召開2017年全國分行行長會議

18日至20日上午，農發行在京召開全國分行行長會議，深入學習貫徹黨中央、國務院重要會議精神，總結2016年工作，分析面臨形勢，研究部署2017年工作。農發行黨委書記、董事長解學智作工作報告，黨委副書記、行長祝樹民主持會議并作總結講話。解學智指出，2016年，面對復雜環境和多重挑戰，農發行全行上下堅決貫徹落實黨中央、國務院決策部署，主動服務農業供給側結構性改革，充分發揮農業政策性銀行優勢，全力支持“三農”發展和重點領域、薄弱環節建設，實現了跨越式發展。全年累放支農貸款1.77萬億元，凈投放1.15萬億元，年末貸款余額4.1萬億元，資產規模達到5.61萬億元，再創歷史新高。全年新發債券1.24萬億元，各項存款余額1.45萬億元；不良貸款余額359.6億元，不良率0.88%，撥備覆蓋率316.2%，質量效益處于同業較好水平。

一年來，農發行全力服務國家糧食安全，積極適應農產品價格形成機制和收儲制度改革，深入研究東北玉米價補分離的新政策，主動參與制定實施信用保證基金政策，統籌做好政策性和市場化收購工作，全年累放糧棉油收儲貸款4547億元；創新支持農業現代化，發放農村土地流轉和規模經營、農業產業化經營、農村流通體系建設、農業科技等貸款1204.7億元；加大對水利、棚改、農村路網、新型城鎮化等農業農村基礎設施建設的支持力度，累放貸款8787.1億元；做好農發重點建設基金投資，支持國家重點項目8416個。▲解學智董事長作工作報告解學智強調，2016年，農發行認真落實國家精準扶貧精準脫貧方略，堅持用服務脫貧攻堅統攬支農工作全局，著力構建全行扶貧工作格局，推動各種資源、各方力量向服務脫貧攻堅聚合。全年累放扶貧貸款4882.7億元，年末精準扶貧貸款余額9012.3億元，比年初增加3361.2億元，增幅59.5%。全力支持易地扶貧搬遷，累放易地扶貧搬遷貸款1201.9億元，年末貸款余額1921.4億元；統籌推進產業扶貧和基礎設施扶貧，累計發放貸款3680.8億元；大力拓展政策性金融扶貧領域，創新光伏扶貧、旅游扶貧、扶貧過橋貸款等新產品；加大對5個定點扶貧縣的幫扶力度，探索推進政策性金融扶貧實驗示范區建設，積極支持東西部扶貧協作、“萬企幫萬村”精準扶貧行動。解學智指出，2017年，農發行正處在重要的戰略機遇期、攻堅克難的關鍵期、可持續發展的考驗期，必須堅定信心，主動作為，奮力開創工作新局面。2017年工作總體思路是：全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會以及中央經濟工作會議、中央農村工作會議、全國扶貧開發工作會議等重要會議精神，深入學習貫徹總書記系列重要講話精神，堅持穩中求進工作總基調，貫徹落實新發展理念，以服務農業供給側結構性改革為主線，堅定不移實施“一二三四五六”總體發展戰略，加大支持“三農”力度，創新工作機制，統籌抓好促發展、防風險、推改革、嚴管理、強隊伍各項工作，助力全面建成小康社會，以優異成績迎接黨的十九大勝利召開。做好2017年工作，要強化經營管理，更加重視提質增效，更加重視風險防控，更加重視結構優化，扎實推進依法從嚴治行，努力實現可持續發展；要著力強基壘臺，圍繞改革、創新、科技、人才“四大路徑”，堅持問題導向，彌補突出短板，加大工作力度，加快農發行現代化建設進程；要堅持標準更高、要求更嚴，自覺從“根”和“魂”的高度深刻認識和切實抓好黨的建設，為農發行有效履行職能和改革發展提供堅強政治保證。

解學智要求，2017年，全行要牢牢把握服務農業供給側結構性改革這條主線，堅持“五個全力服務”的支農方略，進一步聚焦戰略重點，優化資源配置，有效發揮政策性銀行在服務國家戰略中的支撐作用：1著眼服務國家糧食安全，大力支持農業可持續發展。

要始終把支持糧棉油收儲作為全行工作的重中之重，主動順應糧食等重要農產品價格形成機制和收儲制度改革，加大對糧食多元市場主體入市收購的信貸支持力度；大力支持藏糧于地、藏糧于技戰略實施，積極支持高標準農田建設、土地流轉和規模經營，以及現代種業、農機裝備、節水灌溉、智慧農業等，促進農業產業結構調整和科技轉化，提升農業可持續發展能力；積極支持鄉村旅游、休閑農業、大健康產業等新產業新業態，積極支持現代流通體系建設，拓展農業產業鏈價值鏈。2著眼全面建成小康社會，全力支持精準扶貧穩定脫貧。

要落實精準扶貧精準脫貧方略，引導全行把信貸資源精準投向貧困地區和建檔立卡貧困人口，實現“精準滴灌”；全力支持易地扶貧搬遷，實現搬遷人口搬得出、穩得住、能脫貧；加大對產業扶貧的支持力度，增加貧困人口就業渠道和收入來源，推動實現穩定脫貧；探索支持光伏扶貧、旅游扶貧、網絡扶貧、生態扶貧、教育扶貧等模式，促進貧困地區、貧困農民走上經濟內生增長、自主穩定脫貧的可持續發展道路；助力定點扶貧縣率先脫貧、穩定脫貧，積極支持政策性金融扶貧實驗示范區建設，大力支持東西部扶貧協作和“萬企幫萬村”精準扶貧。3著眼補齊農業農村短板，全力支持農業農村重點領域和薄弱環節。

要以革命老區、民族地區、邊疆地區、貧困地區為重點，進一步加大對農村路網項目建設的支持力度，促進城鄉互聯互通，解決“最后一公里”問題；加大對災后水利薄弱環節、重大水利工程和農田水利建設，特別是貧困地區水利基礎設施建設的支持力度；積極支持棚戶區改造，對商品住房庫存量大的三四線城市重點支持貨幣化安置；積極支持新型城鎮化建設，大力支持改善農村人居環境，建設美麗宜居鄉村。▲祝樹民行長主持會議并作總結講話 關注﹀﹀﹀中國農業發展銀行