第一篇：大健康中醫類調研報告

“大健康”時代 中醫類調研分析報告

一、市場需求洞察

現代社會發病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫療及衛生支出越來越大，呼喚著健康產業的全面發展。全民養生健康熱潮運動的流行。從媒體到消費者，養生與健康已經成為最熱門的話題之一。子女總是希望父母健康長壽，并且樂意更好的回報他們！中產階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為健康產業在中國發展奠定了群眾基礎。

中醫理療保健作為一項古老的中醫藥文化，已形成了一個富有朝氣的新興產業。市場上各類中醫理療服務機構數量眾多，但缺乏較有影響力的品牌。服務項目大同小異，缺乏強有力的特色塑造和宣傳。服務定位則呈兩極化現象，一種是高端養生保健會所，服務品質較好，但針對高端人群，收費高昂；另一種是街邊小店，價格低廉，但是服務品質無從保證，更談不上專業性和品牌度。

二、中醫經營種類與分類

手法類：按摩、針灸、火罐、刮砂、火療等

器械類：電療、磁療等

中藥藥用類：艾療、藥酒、藥浴等

內服調理類：食療養生等

三、市場定位

目前現有的中醫實體行業主要為社區化門店,以附近社區的居民為主要消費群體，以口碑型客戶為輔助消費群體。

四、市場分布

所謂結點，就是能夠集結人群的地點，一般來說，顧客是相對固定的。主要依靠一個或幾個重要的結點（社區）來選址開設，社區的選擇以中端、高端社區以及政府機關、行政機構家屬區為目標。

五、市場環境分析

1.行業經營狀況

目前市面上大多數中醫養生美顏美體保健服務行業大部分都以單一項目產品引入推廣為主，無論是美容院還是中醫養生館，幾乎都是經營單一項目產品，而且主要以護理方面的系列項目產品為多數，名義上以中醫養生為幌子來招來顧客，但實際上推廣的是一些皮膚表層方面的一些化學藥物美容產品，短期內給客戶造成的往往是短期的效果感覺產品與護理，給客戶主觀上認為真的給人帶來了所需要的效果，讓顧客在某一時間段形成一定的依賴性，但時間一長，很多產品都會不同程度上造成反彈效果，當顧客再次提出需要解決方案的時候，往往只有敷衍或需要讓顧客再次支出更高的消費成本才能解決問題，這樣一來自然造成許多顧客自動流失，從而在行業上造成顧客一連竄的信任度下降，往往這一家的顧客今天在這家消費，同時又在另一家成為VIP會員，或者干脆投訴退款等等。而一些中醫養生館所推廣應用的是除了單項的中藥護理服務，在美容美顏方面的項目產品功效搭配又不是很到位，往往只在顧客的身體方面做足了內部功夫又忽略了顧客的一些皮膚表層上的護理，給消費者在某種程度上覺得美膚養顏的專業性不強，同樣造成不少顧客的流失。

2.行業競爭

中醫美容發展前景十分廣闊，這也是因為一個時期以來媒體對于中醫養生方面正確的引導、以及消費者對于亞健康的逐漸重視以及對于中國中醫知識的喜愛和興趣、使中醫保健養生美容迅速的在社會上普及。中醫養生保健美容的迅猛發展將為教學研究、生產、營銷單位帶來一個廣闊的發展空間；同時也增強了我國傳統民族產業的競爭力。中醫養生保健美容飛躍發展決于以下兩方面： 一是中醫養生保健美容的特點 ；二是美容行業環境以及美容技術的創新和資源整合給予中醫養生美容的發展提供了一個廣闊的平臺。這幾年來，“基因美容”、“干細胞療法”、“中醫美容”、“醫學美容”、“艾灸美容”、“香薰美容”、“拔罐美容”、“微針美體”等等概念美容手法的對于大家來講并不陌生，特別2007年以來運用到了美容界中更廣、更深領域的中醫學美容，如：中醫按摩、刮痧、艾灸、耳部全息療法、足部全息療法等等均來自中醫理論的面診、罐診、耳診。可以說這些療法或者診療在中醫美容行業的良性發展應用方面都在不同的程度上起到了不少的積極推廣作用，同時在某種成程度上行業之間也形成了一系列的市場競爭，但綜合分析目前市場上的這些項目產品在應用方面幾乎都是功效比較單一，運用手法千遍一律，甚至只追求利潤，在技術手法上簡單敷衍顧客，忽略了中醫養生原有的精髓精神。只求短期效果，注重客戶過分依賴性的反復消費，在中醫養生與中醫美顏相結合的這個資源互動上做不到位，甚至兩者根本沒多大聯系，只在表面問題上大力宣傳中醫養生美顏的理念，實際運用上并沒有真正結合中醫養生的特色理療之道。可以說目前市場上真正以中醫養生美顏的護理療法并沒有得以大力推廣普及，很多品牌都是魚目混珠，以次充好，品牌雜論，市場競爭幾乎是一片弱勢，真正經典的成功的中醫養生美顏品牌少之又少。

六、經營模式

1.中醫藥作為中華民族的國粹，保障了中華民族五千年的健康。但自從西醫進入中國后，中醫就沒有得到應有的重視，以致西強中弱的現狀。周邊的韓國、日本倒是把中醫發揚光大，做的比國內好。國家為了振興中醫，特別制定了針對中醫藥的產業政策，鼓勵中醫藥的發展，其中規定凡家里祖上兩代為中醫的，沒有執業醫生證也可從事中醫生的工作，包括原吳義副總理推下后也在學中醫。保健品實行中醫養生館模式迎合了國家政府的政策，在某種程度上能得到政策的支持，至少不會輕易取締掉。

2.相比西醫西藥，中醫中藥在疑難雜病方面更有優勢，而且藥品本身的毒副作用相對較少，特別是藥食同源類的藥品或食品。而西醫西藥在這方面則缺乏理想的治療方法，藥品的毒副作用大，容易引起并發癥。人們開始呼喚回歸自然，近些中醫養生的興盛就是這個原因。保健品的中醫養生館模式宣傳的是中醫養生保健的理念，契合了消費者的需求。更能受到消費者的關注，拉近與消費者的距離。

3.中醫養生館內設了中醫師，大多是退休的老中醫、正規中醫藥大學出身有實踐經驗的中醫，還有就是中醫醫院出來的中青年醫生。他們都有豐富和專業的中醫理論，同時又有多年的實戰經驗，能夠通過望聞問切，依據消費者的身體健康狀況量身定制相應的調養方案，對癥下藥，見效快，針對性強，受到消費者的喜歡。能消除純粹賣保健品或推銷保健品時，消費者的信任問題，至少對醫生的話很認可，離成交不遠。4.通過醫生的專業水平，通過不同的產品組合，減少部分單一產品使用所產生的效果不明顯的問題。提高了顧客的重復購買率，利于長期操作。

5.店內開展的中醫免費項目和收費對消費者有較大的吸引力，如免費的中藥茶、血壓、血糖等檢測，收費的項目如中醫推拿按摩、拔罐、艾灸等。因此店里大部分時間都會有顧客，創造較好的氛圍，利于銷售。同時在店內舉行的講座等能吸引中老年人到店聽課，保證店內的人氣，能發掘或擴大銷售。

6.采用中醫養生館模式操作保健品相對而言是比較新的模式。同時店面的存在，消費者消費將更放心，雖然也會被懷疑，但總有個店，真有什么問題還知道去那里找，沒有店面，很多人就直接把保健品推銷的人當成騙子，除非是熟人介紹或已經建立起信任的老顧客。因此有店面更能促進消費。

7.中醫養生館店內的中醫氛圍布置，能讓消費者感受到店面的中醫文化，通過招牌、卷軸、掛畫、牌匾等傳播。傳統給消費者的是名醫、名方、名藥，容易形成口碑傳播。

8.中醫養生館模式利于終端的宣傳推廣。通過健康講座、檢查、義診等方式，相比較容易與社區達成合作，為社區作些免費的工作，獲得進社區宣傳的目的。

9.降低對藥店、大賣場等渠道的依賴性。隨著經濟的發展，商品的豐富，終端的進場成本水漲船高，進藥店、大賣場不僅進場費高，還需要人員促銷，沒有人員，不是強勢廣告產品或大牌產品難以動貨，開設店面降低對渠道的依賴性，成本可控性強。

10.中醫養生館模式能把服務做到及至，如果店面允許，在店內可以做很多老顧客的服務，通過服務提升銷售和二次消費。同時也宣傳展示的重要窗口。

七、湖北省內中醫大師

根據湖北省人力資源和社會保障廳、湖北省衛生廳發布的名單如下： 湖北中醫大師候選人名單（10名）

湖北中醫藥大學

教 授 李今庸 湖北中醫藥大學

教 授 田玉美 湖北省中醫院

主任醫師 王伯祥 湖北省中醫院

主任醫師 張曉星 湖北省中醫院

主任醫師 李同生 武漢市中醫醫院

主任醫師 徐升陽 武漢市中西醫結合醫院

主任醫師 杜建民 武漢市普愛醫院

主任醫師 黃少華 荊州市中醫醫院

主任醫師 劉云鵬 黃石市中醫醫院

主任醫師 朱致純

八、全國中醫大師

由人力資源和社會保障部、衛生部和國家中醫藥管理局在京聯合舉辦首屆“國醫大師”表彰暨座談會。30位從事中醫臨床工作的（包括民族醫藥）的老專家獲得了“國醫大師”榮譽稱號。這是新中國成立以來，中國政府部門第一次在全國范圍內評選國家級中醫大師。下面是30位國醫大師的名單：

王玉川 王綿之 方和謙 鄧鐵濤 朱良春 任繼學 蘇榮扎布（蒙醫）李玉奇 李濟仁 李振華 李輔仁吳咸中 何任 張琪 張燦玾 張學文張鏡人 陸廣莘

周仲瑛 賀普仁 班秀文徐景藩 郭子光 唐由之

程莘農 強巴赤列（藏醫）裘沛然 路志正 顏正華 顏德馨

九、國外引進藥物流程

先成立公司，注冊《藥品經營許可證》

然后再申請審批

十、注冊名稱

主要為以下幾種類型 1.中醫院管理有限公司 2.中醫藥館有限公司 3.中醫養生養老有限公司 4.中醫發展有限責任公司 5.中醫養生有限公司 6.中醫健康管理有限公司 7.中醫藥文化實業有限公司 8.醫療投資管理有限公司

十一、注冊經營范圍

醫院管理，化妝品、消毒產品、衛生用品、保健器械銷售，美容服務，中醫（內科、外科、婦產科、康復科、推拿科），中醫藥文化傳播、養生保健、培訓活動；中藥材種植、收購業務及信息咨詢、中醫藥保健技術項目推廣應用，提供有關醫院經營管理、咨詢和技術服務，以自有資金對醫藥、醫療機構進行投資，健康咨詢服務，醫院投資管理 預防保健科、醫學檢驗科、醫學影像科（X線診斷專業、超聲診斷專業、心電診斷專業）中醫科；骨科醫療技術、骨科康復技術、治療設備技術、醫藥技術研發；計算機軟件研發、生產、批發、零售；對骨科醫院的投資；醫療器械一類批發零售（依法須經審批的項目，經相關部門審批后方可開展經營活動）等

附1

XX中醫養生館內部管理細則

要想做到長期發展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，以下日常管理制度供您參考。您可以舍去不當的增加自己獨特的管理理念！一，日常管理制度

1、準時上、下班，不得遲到、早退、曠工。事假、病假應辦好請假手續。

2、按規定穿著工衣，佩戴工號牌，按規定簽到。(不能代別人簽到)同事見面要主動打招呼。

3、上班時不得會見親友，不準打私人電話，嚴禁在工作場所內抽煙、吸毒、喝酒、吃東西、追逐打鬧。

4、拾獲客人遺留物品、同事的東西，必須及時報告處理。

5、服從工作指揮，如發現物品損壞或出現故障要及時上報處理，聯系維修，以免后患。

6、不準私自帶他人進入工作地點，不得私自將本店物品帶出本店或贈予他人，更不能有偷竊行為。

7、工作用具使用前后必須清理干凈，擺放整齊有關物品、工作地點不得擺放出工作無關物品，設備用完后，必須放回原處，并清潔干凈。

8、工作要認真負責，力求做到準確無誤地完成工作任務如遇到疑難問題要報告請示處理，因責任心不強，不按服務規范操作而造成的人為錯誤或影響理療效果，當事人要受到經濟處罰。

9、按規定交接班，如違反規定造成損失，要受處罰。

10、下班前按消防制度檢查水、電、門窗，做好防火、防盜工作。

二、考勤制度

l、遲到早退：按時著裝工作服上班進行簽到，遲到１０分鐘內扣X元，半小時以上按事假論處。

2、休息日:每月全休X天，休息日的具體日期由店經理安排輪休，如需換休息事先申請。

3、病假:員工申請病假，必須持有效病假證明，由經理和本店店經理核準方可申請休假，須書面申請并經經理批準，如員工因突然患病，不能上班，須設法于當值時間之前電話通知店經理，休假后補辦休假手續。

4、事假:員工如有特殊情況，需要請事假，或換休假，必須提前1天申請，經批準后方可休假，未經批準無故缺勤或擅離崗位者，按曠工論處。事假不超過一個星期，事假當天無工資。請短時間事假累計9小時算1天。

5、當班期間不經批準擅自離崗者，每半小時扣X元，不足半小時按半小時計算。

6、遇停水、停電或其它原因不能營業，須經通知后方才能離崗，否則按曠工處理。

7、曠工1天扣X元。

三、獎勵制度

一）評選營業冠軍一名，獎勵 X元。二）員工生日，由養生館送生日蛋糕。三）員工獎勵分三等

1、員工有下列事跡之一者，設定為三等獎，給予 ？元獎金，并由辦公室書面通報表揚。

（1）、敬業勤懇，工作積極主動，連續三個月完成任務。

(2）、熱心奉獻公司(單位)，在個人業績和顧客服務方面有具體事例者。（3）、嚴守本公司的規章制度，敢于阻止揭發違紀員工的行為者。（4）、維護公司形象，優質服務受到顧客表揚者。

2、員工有下列事跡之一者，將設定為二等獎，并給予 ？元獎勵或晉升，并由總經理書面通報表揚。

（1）、改進公司經營管理，提高經濟效率方面做出顯著成績或提出合理建議,被公司采納者。

（2）、連續三個月雙倍完成任務，并協助同事提高業績。（3）、業績、營銷策略及開發項目方面均有突出表現。

3、員工有下列事跡之一者，給予記一等功，并給予 ？元以上獎勵。（1）、在保護公司財產方面做出貢獻，使其免受重大損失者。（2）、防止或挽救事故有功，保護員工生命安全者。（3）、有其他重大功績者。

四、衛生制度

一）總則 營業場所廳衛生實行清潔制度：即班前小清潔、班中隨時清潔、班后大清潔，還有分區域負責區域清潔，每周大清理，每天小檢查，每月大檢查，每月一次大掃除，每月一次大清潔。二）每日下班后衛生清潔:

1、地毯、沙發等的灰塵。

2、地面的打掃

3、茶幾、收銀臺、咨詢臺、窗玻璃、燈具、花燈、墻面、天花板、毛巾的擺設、飲水機、器械設備、按摩床、美容床等營業場所的所有的灰塵、蜘蛛網。

4、對各類倒膜碗、粉刺針、毛巾、拖鞋、要進行每日消毒。

5、使營業場所所有擺設干凈、明亮、無污垢、無水跡、無破損、整潔美觀、室內空氣隨時保持清新、干燥、無異味。

6、做好滅蚊、滅蟑螂、滅老鼠工作、定期噴灑藥物。

7、冰箱每日進行徹底清理和整理，對即將過期的使用物品或餐飲要按規定撤換。

8、消毒柜的使用和清理。

9、員工更衣室進行消毒

10、主管每天必須對店的衛生負有最后責任，淋水花草植物及掛圖、宣傳品的擺放。

11、注意個人衛生、勤換工作服、工作鞋、襪子等。

12、掌握消毒柜的使用方法、掌握清掃的順序、抹擦的要求、清掃時應注意哪些問題、使房間始終保持清潔、怎樣使用保養電器(空調、音響等)、設備等。

三）衛生大掃除的安排：

1、每天一次營業面積搞衛生、理療師定點包干區。包括: ①美容用品、用具、儀器設備。②地板、按摩床、茶幾、玻璃、各種毛巾分開洗曬、收、消毒、垃圾每天倒。

2、每星期一次大掃除。包括: ①空調風扇葉 ②吊頂、蜘蛛網 ③床罩 ④床柜、窗簾 ⑤床底、沙發底、墻壁 ⑥清點用品產品的增減情況。

3、每月一次樓外清除。包括: ①門面外 ②窗外走廊 ③水池、水管等安全設備。

五、前臺咨詢 接待流程：

1、新客： →客人進門(熱情開門讓入)→了解需求并引導(店經理/助理咨詢/前臺)→掌握客人的需求及基本的狀況，建議感受 →(安排預約)熱情介紹優秀理療師 →前臺領用衣柜鑰匙，引導客人進入更衣/沐浴(理療師同時領用適合客人的產品及耗品，準備床位)→帶客人至按摩床告之躺臥方式 →操作（結合初步了解的情況就客人理療狀況展開適當的產品和療程介紹）→操作結束，扶客人起身，幫助適當松弛筋骨 →客人更衣〔與技術主管溝通理療狀況及客人的需求情況〕 →客人整理妝容(準備奉上養生茶)→請客人進大廳休息喝茶或餐飲 →店經理/主管二度咨詢(了解客人感受、幫助客人制訂合理適度的理療方案，詳細介紹療程、幫助客人辦理入會/包期/交費等手續)→完畢，熱情送客人出門，并邀請再次光臨 →整理總結待客資料，并記錄在《顧客檔案表》里。

2、熟客： →電話預約，安排接待時間及理療師 →客人進門〔熱情開門讓入〕 →店經理/主管簡單咨詢客人上次理療后狀況，提出建議引導客人，理療師引導客人進入內場更衣/沐浴(理療師同時領用適合客人的產品及耗品，準備床位)→帶客人至按摩床 →操作(根據客人的情況適當訴求儀器或其他療程，并與客人交談其感興趣的話題)→操作結束，扶客人起身，幫助適當松弛筋骨 →客人更衣(向店經理/主管匯報理療狀況及客人的需求情況)→協助客人整理妝容(準備奉上養生茶)→請客人進店經理室/大廳休息喝茶或餐飲，店經理/主管了解客人感受、幫助客人制訂合理適度的理療方案、詳細介紹療程、幫助客人辦理入會/包期/交費等手續)→完畢，熱情送客人出門，并邀請再次光臨 →整理總結客人資料，并做好記錄。

3、其他： →客人進門 →熱情接待，詢問可提供什么樣的方便 →了解來客目的，作出相應處理或告之店經理/主管出面 →禮貌送客。

六、行為禮儀

(1)、客人進店前臺必須起立并問好，客人離去必須起身送出門口或電梯口(幫按電梯鍵)；

(2)、店內見到客人或非本店工作人員要側身讓路并點頭微笑問好；

(3)、店經理進理療室或貴賓區關心客人時必須先敲門，理療師必須熱情介紹并表示尊重；

(4)、理療師進店經理室必須先敲門，不可隨意坐店經理的座位；(5)、店內人文氣氛要親切并不失專業；(6)、要與客人保持適度的距離；

(7)、店內遇到同事或上司必須打招呼；(8)、遞送物品給客人必須雙手；

(9)、咨詢過程中咨詢室的門必須關閉，保證相對獨立的空間；

(10)、新客人到店要先請客人填寫新客簽到表和咨詢表，會員到店要請會員簽到并出示會員卡；

(11)、店內員工不得在店內大聲喧嘩和跑動，以免造成慌亂，破壞理療環境；(12)、無論任何房門是否開著都必須敲門示意，得到允許才可進入； ☆

（一）、操作行為規范

1、客人到店5分鐘內前臺必須備齊產品及用具；

2、服務客人前必須檢查好儀器及作好床位準備工作和客戶資料檔案；

3、理療師服務客人時必須消毒雙手；

4、操作必須嚴格按照流程規定及儀器等的使用規則；

5、理療師服務客人過程中必須輕聲細語，密切關注客人的病理反應；

6、理療師服務過程中不可隨意離開工作現場，否則必須知會客人并盡快回到現場，要確保理療的連續性；

7、服務過程中不可隨意更換理療師，要確保療程的完整性；

8、理療師服務完畢必須及時整理工作現場(床鋪，儀器，清潔并歸還用具；

9、理療師服務完畢必須即時讓客人簽名并將資料放入完成資料中；

10、理療師手法操作必須準確熟練，并不斷詢問或引導客人感受；

11、技術主管在外場空閑時必須進內場關心客人，協助理療師進行業績鋪敘，隨時關心客人的感受及理療師的服務品質；

12、每一步操作必須知會客人，讓客人安心；

13、身上手上的飾物要取掉；

14、店內所有的物品，儀器均有固定的位置，使用后必須放回原處，定期做清潔和保養。☆

（二）、咨詢規范： →問候 →詢問(了解情況)→聆聽(判斷需求)→分析〔創造需求〕 →建議(給客人選擇的余地)→成交

第二篇：中醫調研報告

促進中醫發展應端正從醫理念中醫藥是中華民族的傳統優秀文化，是衛生事業的重要組成部分，是保障人民健康、促進國民經濟和社會發展的重要基礎。編制和實施中醫藥事業發展規劃，對于加快中醫藥事業全面發展，更好的為

人民健康服務、為社會主義現代化建設服務，具有十分重要的意義。

十幾年來，隨著市場經濟的發展，中醫醫院同綜合性醫院一起被推向市場。由于政策投入不到位，補償機制不合理，為在激烈的醫療市場競爭中求得生存和發展，中醫醫院很大一部分經費要從藥品差價中獲取，不得不“以藥養醫”、“以西養中”，導致中醫特色優勢淡化，服務領域萎縮，“國粹”淪為配角。今年，我市明確以人人享有基本醫療衛生服務為目標，加大政府投入力度，改革以藥補醫機制，推進醫院基礎設施及配套設施建設，控制醫藥費用，切實緩解群眾“看病難、看病貴”問題，給中醫醫院帶來了難得的發展機遇。在這場改革中，本人認為，中醫醫院應當以突出中醫特色為立足點，端正從醫理念，全面擴展服務功能，重樹中醫輝煌。

一、現狀情況：

（1）中醫藥服務領域逐漸縮小，特色優勢有淡化趨勢傳統中醫正面臨現代醫學的嚴峻挑戰，使得中醫特色有淡化趨勢。我國中醫醫院普遍存在“三低”現象，即中醫治療率低、危急重癥就診率低、中草藥使用率低，尤其是住院病人被采用中醫藥治療的更少，中醫院的中醫治療率正逐年下降。

（2）中醫藥人才短缺現在我們所謂的中醫主要是按西醫式教育培養的中醫，在傳統中醫上有真正成就者甚寡，純正中醫后繼乏人已成嚴重問題。

（3）中醫藥不能正常地在健康保障中發揮作用中醫藥曾經作為主要醫療科技要素支撐了農村的醫療衛生保障體系，基本實現了農村的初級衛生保健。而這種以低成本取得高效率的醫療保障模式正逐步衰落、解體。農村合作醫療的覆蓋率不高，農民“看病難、看病貴”成為困擾中國農村穩定發展的嚴重問題。

（4）基礎研究滯后，研究方法缺乏創新基礎研究薄弱，低水平、重復性研究過多；科學層次上的關鍵問題提煉不夠，沒有明確

穩定的中長期研究方向，難以形成理論上的重大突破；學科間接觸不良、交融不暢，難以形成學科碰撞；缺乏能帶動整個行業發展及科學詮釋中醫藥理論體系的原創性成果。

（5）中醫藥產品在國際市場上的份額徘徊不前我國的中藥材出口不僅不增長，還出現了連年的下降。我國的中醫藥產品在國際市場上的份額徘徊不前。

二、促進中醫藥事業發展的制約因素：

（1）影響中醫發展的社會歷史根源多年來中西醫匯而未通、結而不合的根源，因而形成了醫學的多元化模式，雖各具特色優勢，但中醫則較難引入現代科學技術。中醫學抽象的理論不易為現代人所理解，其較慢的療效、繁瑣的服藥方法也難以與現代社會生活的快節奏相適應。

（2）傳承教育的局限性傳統中醫學術的繼承主要靠師傳、私塾、自學等方式，使人們局限在一個狹小的圈子內，加之醫家各承愛技，秘而不傳，導致一些實踐醫學得不到繼承和發展，中醫許多成功的經驗，往往只屬于個人，很難成為醫學界共同掌握的技術。

（3）中、西醫藥學兩大學術體系的不同中醫與西醫這兩種體系的課程并存設置而未能進行合理的優勢比較和解說，容易造成中醫院校的學生對兩大醫學體系思想方法和觀念上的對抗與沖突，出現不同程度的“西化”傾向，對培養中醫藥人才帶來負面影響。

（4）市場經濟對中醫的影響中醫醫療項目價格普遍偏低，使用中醫治療處于經濟虧損狀態。經濟杠桿的制約使相當多的中醫院不得不放棄中醫特色和優勢而大量開展收費較高、見效益較快的現代醫學檢查、治療和手術，以補償中醫服務的虧損。由于許多國家不理解中醫的診斷術語，不懂辨證施治，因此不敢使用中成藥，造成了中成藥出口困難。

（5）只求保護，不思競爭多年來社會上形成了這樣一種思潮，認為對中醫不趕快搶救和不采取特殊的政策支持就要被淘汰出局。不求自強自立，只能削弱競爭能力，使中醫學失去生命力。在與現代疾病斗爭中，由于疾病譜不斷翻新，老理論、老經驗碰到新問題，又畏于西醫的強大，屈就西醫。

（6）中醫“辨證論治”的缺陷辨證施治，由于過于靈活，而使它的療效難以確定，用于此患者的治法不能確定用于彼患者是否同樣有效，從而導致了中醫療效的不穩定性。

三、加快中醫藥特色建設的對策和建議：

（一）、要堅持“以人為本”理念

一要放棄贏利思想，讓民眾在感情上接受中醫。醫院既要在醫學角度尊重人，更要在社會學角度尊重人，要更加深刻理解“衣食父母”含義，也就是如何為“父母”服務，而不是如何向“父母”索取“衣食”。要以包容的心態對待患者，患者在中醫院診斷后，無論是到藥店、個體診所購藥，都視為對中醫的支持認可，做到充分尊重患者選擇、爭取患者理解使中醫獲得更多發展機遇。

二要強化宣傳手段，讓民眾在認識上相信中醫。要通過在電視臺開設中醫講座、在農村和社區大量發放宣傳單、在廣場演出中醫節目、在中醫院設立中醫講解員等方式實事求是、恰如其分地宣傳中醫“簡、便、驗、廉”優勢，也就是中醫診斷方法簡單、治療手段便捷、療效靈驗、價格低廉的優勢。堅持開展常見病、多發病中醫藥適宜技術推廣工作，不斷提高大眾對中醫藥常識的知曉率，擴大中醫藥的社會影響。同時要嚴打游醫、巫醫、玄術，保護人民群眾生命財產不受侵害。

三要拓寬服務項目，讓民眾在行動上應用中醫。要根據廣大群眾的特點和需求，針對基層多發病和常見病，立足中醫醫院實際，中醫特色明顯的科室，推出中藥熏蒸、針灸、推拿、刮痧、拔火罐、艾灸、穴位敷貼等中醫療法治療多種疑難雜癥，推出冬病夏治、中藥貼敷等群眾易于接受的醫療服務，要爭取擴大中醫中藥醫保報銷比例，使群眾更加愿意使用中醫中藥。

（二）、要堅持“治未病”理念

一要養精調神，鑄就健康支柱。中醫要始終把心理調治作為防病健身、治病療疾的第一步。醫生為患者解決的不僅是身病，而且是心病，與患者心靈的拉近和溝通，是治療身病的基礎，所以要從了解患者的精神因素入手，為患者開出可操作的精神療法處方。在幫助患者消除精神障礙的同時，再辨證地開出藥方。

二要合理飲食，打造健康基石。中醫養生之要以食為本。除正常養生之外，凡病更應從調理脾胃入手，先用食而后用藥，否則胃氣一敗，既失去健康的基礎，又不能使藥物直達病所，特別是久病之人，服藥太多、太雜，如不抓緊時機扶助機體正氣，將百藥難為。

三要強身健體，增添健康動力。在發病之前，運動療法屬于防的層次，在發病之后，運動又具有治療和康復的意義。所以要根據人的體質、年齡、性別的差異，制定出適應各種人群的運動處方來，以適應健身和療疾的不同需要。這些做法既有利于健康者的健身，也有利于患病者身體素質的增強，又能對藥物治療起到積極的輔助作用。

（三）、要堅持“中醫現代化”理念

一要堅持中醫理論根基不動搖。中醫藥的整體觀念和辨證論治體系擁有廣泛深厚的群眾基礎，在新醫改的大好形勢下，中醫院應該理直氣壯堅持中醫本色，挖掘中醫自身的特色優勢，并且把這種優勢變成現實的生產力，變成真正能為人服務的能力。

二要運用現代科學方法推動中醫藥傳承與創新發展。中醫院要充分運用我國所具有的中醫、西醫和中西醫結合三支力量共同發展的歷史積累和獨特經驗，以及現代系統科學與復雜科學等理論和方法，對中醫藥學蘊含的生命科學問題開展廣泛深入的研究和探索，豐富和發展中醫藥理論和方法學體系。

三要實施“名醫、名科、名院、名藥”戰略。中醫醫院要樹立起中醫的“名醫、名科、名院”品牌，增強中醫醫院整體實力。組織實施各類中醫藥人才培養項目，在醫院大力開展“中醫學經典、西醫學中醫”活動和各種中醫藥人員學習班，全面提高中醫藥人員素質，防止中醫醫院西化。

第三篇：調研類實踐報告

調研類實踐報告

調研類實踐報告1

按照市委統一部署和安排,根據《XX市深入學習實踐科學發展觀活動前期準備階段工作指導意見》的要求,為了搞好深入學習實踐科學發展觀活動，全面把握電大發展的現狀，找準制約發展的瓶頸，尋求快速發展的突破口，進一步謀劃和理清發展思路，做到有的放矢，校黨支部積極行動，黨支部書記牽頭、支部成員及科以上主要負責人組成專題調研小組,認真制定調研方案,確定調研內容和課題，圍繞干部思想作風和教學管理創新、學習支持服務體系完善等主題，從3月2日開始，利用一周時間，深入教學點、發放問卷調查、召開座談會、走訪畢業生代表、開通熱線電話和設立征求意見箱,取得了可喜的調研成果。共發放回收調查問卷106份，召開校內以及邀請社會人士參加的座談會3次，征集到了電大發展和改革積極建議和意見。根據反饋建議和意見，經過認真梳理，現將調研情況報告如下：

一、影響科學發展的主要矛盾和問題

1、傳統因素。由于一些干部思想觀念不夠開放,致使在工作中缺乏開拓創新精神。個別黨員干部還是習慣于用過去的發展理念和發展方式抓發展，工作中有時存在因循守舊的現象，只求過的去，不求過的硬。不善于解放思想，缺少活力、動力和競爭力，在落實“以人為本，質量立校、服務社會”的辦學理念上，眼界不夠廣，思路不夠寬，辦法不夠多，科學發展的能力不夠強。而這種適應和努力都需要有一個過程,不可能一蹴而就,因此，全面系統地進行一次學習實踐科學發展觀的活動是當前黨員干部必須要做的工作，對我們工作思路的拓展以及發展能力的提高有極大幫助。

2、主觀因素。在我們當中的一些黨員干部,對科學發展觀思想認識有偏差,對中央提出的新的.發展理念,雖然從口頭上支持和擁護,但在具體貫徹執行中,特別是遇到改革發展中的困難,還是按老套路來辦事情，創新科學發展的觀念和思路不多。原因在于學習意識不強、學用結合不好，學習效果不理想，解決實際問題的能力還有待根本性提高。由于這些認識上的偏差,影響了大家增強踐行科學發展觀能力的自覺性和實效性。另外,有些同志忙于抓教學業務,對科學發展觀學習認識不夠，認為學不學無所謂，有的雖然理解了,但不善于用理論聯系實際,不善于用科學發展觀指導實踐,不善于總結工作中的經驗和教訓。以上這些都直接影響了科學發展能力的提高。

4、自身因素。通過調研，我們也發現在具體工作中，還存在一些與科學發展觀不相適應的問題。一是學風不夠濃厚，二是服務學生意識有待提高。三是教學管理質量需要提升。這些問題都應乘著這次學習實踐科學活動的東風逐步解決落實。

二、對存在問題原因的初步剖析

我校通過群眾提、自己查、黨員干部深挖細剖找思想根源，在班子成員互相談心、深刻剖析產生問題原因，通過梳理和總結，主要有以下幾方面：

1、對科學發展觀認識還不夠深刻。近年來，隨著現代遠程教育不斷發展和變化，電大工作有了很大提高和轉變，但是離建設學習型城市服務平臺的目標還有一定的差距。原因在于：一是理論學習不夠系統深入。對科學發展觀的豐富內涵學習不夠透徹，理解不夠深，科學發展觀還沒有在廣大干部職工的頭腦里牢固樹立起來，還沒有真正的深入人心。二是工作中解放思想不夠，觀念轉變滯后。思想陳舊，跟不上時代步伐，全局意識不強，責任意識不強，本位思想不同程度的存在，不能正確處理好局部利益和全局利益的關系，對遠程教育遇到的矛盾和問題研究不深。三是開拓創新意識不強。由于沒有好的激勵和獎罰措施，開拓創新動力不足，存在安于現狀、不思進取的思想，行動上明顯滯后。四是理論聯系實際不夠緊密，沒有充分把工作中的突出問題上升到影響科學發展的高度來認識、研究和解決。五是在服務理念和推動工作上缺乏用科學發展觀解決重點問題。特別是對一些業務工作難點問題研究不深，認識不足，強調客觀原因多，主觀努力不夠。根本是對科學發展觀理解不到位，沒有真正形成符合科學發展觀要求的世界觀和方法論。

2、創新意識不夠強，改革創新意識不夠。電大工作正面臨著前所未有的機遇，但由于缺乏銳意進取的工作激情，缺乏那么一股勁、那么一種精神，缺乏應有的科學態度和求實精神，還局限于原來舊的思維定勢和管理模式，教學管理創新成果不多，

3、干部隊伍作風尚未完全適應科學發展觀根本要求。以人為本的思想和觀念還樹立不夠牢固，想問題、做決策還沒有充分掌握基層意見，聯系基層和群眾不到位。把握大局、統籌兼顧、協調各方能力還需要進一步增強。管理職能轉變還不到位，服務效率和質量還需要進一步提高。工作作風還不夠扎實，基層調查少、研究多，總結經驗多、推廣少，發現問題后，抓落實的力度和措施跟不上，一些決策部署、重點規劃有時只停留在會議、文件和文稿上，不能及時組織實施。

4、管理體制和運行機制還不夠健全、完善，管理能力亟待提高。制度創新不足，一些重大事項缺少必要的管理制度，有的制度已經出臺，但是執行困難，還是只掛在紙上，制度不健全導致一些進展緩慢。還有一些職責不明確，責任落實不到位，也存在相互間扯皮、推諉的現象。在堅持“以人為本”方面，缺乏新思路、新辦法。精神文明建設、民主管理等軟實力建設方面與時俱進、開拓創新還不夠。工作中更多的還是習慣靠行政手段來推動，缺乏超前意識和創新精神，存在求穩，不求有功只求無過的思想，不能以超前發展的眼光看待和推動電大工作。

三、找準問題，對癥下藥，用科學發展觀來推動電大事業更好更快發展

找出問題后，就應該理清發展思路，解決突出問題，用科學發展觀來推動電大事業發展。這是我們學習實踐科學發展觀的根本所在。我們要把這次前期調研成果作為下一步扎實推進學習實踐活動的新起點，進一步強化科學發展新理念，明確電大發展新思路，推進改革創新新舉措。黨支部將帶領全體黨員干部和教職工，在認真學習、集思廣益、充分討論的基礎上，查擺問題和不足，研究并提出整改意見，提出解決問題的具體辦法和措施，推進學習實踐科學發展觀活動的扎實有效開展，促進電大事業再上新臺階。

調研類實踐報告2

市場調查報告是在對目標市場了解、分析及研究的基礎上做出的，一般是為企業的經營管理者或者是相關機構負責人閱讀的，因此，在寫市場調查報告時，一定要要言簡意賅、條理清晰。調查報告是方法、手段，一定要通過這些資料為決策提供依據。

一、市場調查報告格式

市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標題

標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。

關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。

(二)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。

第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

(三)正文

正文是市場調查分析報告主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

(四)結論與建議

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的.主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

(五)附件

附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。

二、市場調查報告的內容

第一，說明調查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。

第四，調研數據及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

第六，論證所提觀點的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預測可能遇到的風險、對策。

第四篇：中醫健康知識講座

中醫健康知識講座

健康來自于日常生活的四個方面，即健康的四大基石：第一，平和的心態;第二，均衡的營養;第三，適量的運動;第四，充足的睡眠。第四條通常宣傳的是戒煙限酒，我把它改成了充足的睡眠。為什么呢?中醫認為睡眠的好壞，很大程度上決定了一個人是否有一個健康的身體。老百姓中流傳一句話：“天天失眠，少活十年”。

健康四大基石，好多人都知道，但很少有人真正懂得為什么要這樣做?第一個問題：健康四大基石是有順序的。為什么談這一點?因為現在講健康的很多，報紙上天天登，老百姓卻亂了套，因為報紙上說什么的都有，老百姓都不知道那個說法是真的，應該信哪個了。告訴大家一個方法：“大家在看文章之前，如果發現健康四大基石的第一條不是寫的心態，而是其他方面的，順序不對了，您就不必再閱讀了，這肯定是外行寫的文章，因為，中醫談養生，心態永遠占第一位。有什么心態，就有什么行為;有什么行為，就有什么結果;平和的心態和身體健康為什么有這么深的關系呢?

從生理上看，人活著依靠五個臟器：肝、心、脾、肺、腎。舉個例子，醫院為死亡者開證明單，如果肝出現問題，寫肝衰竭。心出現問題，寫心衰竭。這五個臟器維持一個人的生命，缺一不可，其中最重要的是：“肝”。俗話說：“氣大傷身”，就是指怒傷肝，一定要記住：肝受累，全身遭殃。舉個病例：病人因心梗死亡，血管堵塞，心臟停止跳動。說明血太臟，血出現問題，血又是從肝臟出來的，如果出現了心梗，說明肝沒有了解毒、過濾的功效，流出的血太臟，堵住了，從而導致心梗發作。好多心梗病人，在死亡之前幾乎都生過一場氣，一口氣沒上來，就發作了。人一生氣，就把肝給毀了。歸根到底，人都是為了“利”而氣。古人有一副對聯，說的非常好，上聯: “你有良田千畝，每天不過吃二兩鏌”;下聯是：“你有廣廈萬間，每天不過睡八尺床”。現代生活這么富裕，黨、國家、街道、居委會對我們這么好，你活一天，黨就給你一天錢，你為什么不好好活呢?生什么氣呀，記住了，是您的，永遠是您的，不是您的，永遠都不是您的，爭不來。希望大家聽完課后，今后不要再生氣了。生氣解決不了任何問題，只能得到一個有病的身體。送大家兩句話：“一天笑三笑，遠離病和藥;一天笑三笑，醫生要上吊”。

下面重點談營養問題，剛才講過，中國字是有先后順序的，比如，均衡的營養，這是標準的寫法，均衡在前，營養在后，做到了均衡，才有營養。大家在看報紙的時候，如果看到標題寫著：“均衡的營養”，大家可以仔細看這篇，如果是：“平衡的營養，或者是營養平衡”等等的說法，就不用看了，這是外行寫的。只有做到均衡，才能談到營養。

再問一個問題：“人到底應不應該得病?”好多人回答：“應該得病?”原因是：人吃五谷雜糧哪有不得病的。其實，人是不應該得病的，為什么?人就和一臺機器一樣，保養的好，運轉就會正常，保養的不好，就會得病。人不應該得病，得病肯定是有原因的。什么原因?世界衛生組織告誡我們，人類得病的原因：

1、不良的生活方式;

2、營養不均衡;包括：過剩、缺乏。過剩指的是脂肪過剩，缺乏指的是礦物質和維生素缺乏。這就是原因，不會吃飯，才會得病。

提到吃飯，我問一下，吃飯的目的是什么?有人說是為了活著，有人說是人的欲望等。從養生講，我告訴大家：第一，維持生命;第二，預防疾病;第三，治療疾病。請問，心腦血管疾病、高血壓、糖尿病是不是吃出來的?既然大家能把病吃出來，為什么不能把病吃回去呢?一點也不難，世上無難事，只怕有心人。中醫五千年養生精華，給后人留了一個治病五步曲：第一步，食，即食療。病人來了以后，先開飲食單子，幾個月以后再來復診。如果食療不見效，第二步：砭，即刮痧、拔罐、按摩和推拿。如果還不見效，第三步：針灸。第四步：即藥酒，酒為百藥之長。如果用了這四種方法，病情沒有起色，第五步：用藥。現在醫生看病，一上來就開藥，是藥三分毒，你天天泡在藥里，月月泡在藥里，年年泡在藥里，想健康，那是根本不可能的。西醫的發明人，蘇伯克拉底先生，在發明西醫的時候，曾告誡過一句話：“一定要把飯當藥吃，千萬不要把藥當飯吃。”咱們老祖宗也有一句話：“食療勝藥療”。可現在全背離了。

再問一個問題：咱們每天吃三頓飯，給哪個器官吃呢?人活著是靠五個器官提供能量，哪些能量是靠吃東西來提供的?大家都在給腦袋吃，給嘴吃，喜歡吃什么就天天吃。五個器官和人一樣，也各有各自的喜好，肝喜歡吃綠色，心吃紅色的，脾吃黃色的，肺吃白色的，腎吃黑色的。什么叫均?品種多才叫均呀。中醫相當偉大，通過望、聞、問、切，就能把病情說得非常準確。其實，就是通過看這五種顏色來判斷的。舉個例子，肝不好的，愛吃肉的，愛喝酒的，愛生氣的，他的臉色發青發綠;心臟不好，臉色發紅;脾胃不合，臉色發黃;哮喘的人臉色發白;腎衰竭的人，臉色發黑。通過觀察你的臉的顏色就知道你有什么病了，這就是中醫的紅黃綠白黑。可當今，把紅黃綠白黑宣傳得走了樣，綠，成了綠茶了;紅，成了紅葡萄酒了;黃，成了胡蘿卜;白，成了燕麥片;黑，成了黑木耳了。

《黃帝內經》和《本草綱目》中都說：“人吃五谷才豐登”可現在，老百姓都吃精米精面，還把老祖宗的話給改了——說人吃五谷雜糧哪有不得病的?中醫養生學里有一句話：食不離豆。尤其是女同志，終身不要離開豆類，從臟器講，有利于五臟;從營養學講，豆類中有一種物質叫“大豆異黃酮”，這種物質可以刺激卵巢分泌。中國的養生學幾千年的歷史了，世界各國的營養師都來中國學習營養學，他們回國后，教導國民常喝中國的五色豆漿和八寶粥。而我們多數中國人只在臘八節時才喝八寶粥。希望大家從今天開始，多吃五谷雜糧，這樣才能健康。

下面說說口味方面的問題;酸養肝，苦養心，甜養脾，辣養肺，咸養腎。也就是說，應該什么口味都吃一點，不能偏愛哪個就一輩子不改。比如：酸養肝，大家都知道醋是軟化血管的，為什么?因為它養肝，養血，所以軟化血管。如何體現均衡?酸養肝，過酸傷肝。中國是世界上的肝病大國，而中國的山西省又是肝病第一大省，因為那里人特別愛吃醋。十年前，衛生部有一個通告：威脅中國人死亡的三大疾病分別是腦血管病、心血管病、癌癥。癌癥里排在第一的是肝癌。最后一位是肺癌。2007年初，衛生部通告，威脅中國人死亡的三大疾病分別是;第一位癌癥，第二位是腦血管病，第三位是心血管病。癌癥里又劃分出來;第一位是肺癌，十年間肺癌從最后一位，上升到第一位了。這并不奇怪，目前，十家飯館九家辣。辣養肺，但過辣傷肺。去年衛生部有一個統計報告，南方人肺癌和鼻咽癌的發病率，和十年前相比上升了167%，后面注明了長期住在北方的南方人。為什么?大家知道，四川人，湖南人酷愛吃辣椒，因為南方潮氣重，辣椒防潮，可以解辣，但如果在北方，干旱地區吃辣椒，就容易傷肺，請大家一定記住：一方水土養一方人，不是一方水土養所有人。

肝吃脂肪，脂肪過多容易得脂肪肝，重者將導致肝硬化，進而死亡，演員傅彪的死就是一個例子。心吃維生素，得病的原因是維生素缺乏，脾吃碳水化合物(主食)，肺吸氧，腎吃蛋白質，礦物質和水。下面說說蛋白質的問題，現代人生活水平提高了，好多人為了保養身體，開始吃保健品，這非常好，但是如果不懂，瞎吃，卻能吃出病來。蛋白質分為兩種;一種是植物蛋白，一種是動物蛋白。中國人的飲食攝入以植物蛋白為主，缺少動物蛋白。所以應該補充的是動物蛋白，但好多中國人現在卻在吃國外的大豆蛋白粉，試想一下，哪個國家研制的產品不是根據本國人民的膳食結構特點呢?記住：我們是中國人，體質和外國人不同，外國的保健品不一定適合中國人服用。

什么是精、氣、神

俗話說： 天有三寶日月星，地有三寶水火風，人有三寶精氣神。為什么說精、氣、神是人的三寶呢?

精，是構成人體和維持人體生命活動的基本物質。精具有多種功能：1.促進生長發育：精是構成形體各組織器官的主要物質基礎，并是促進胎兒生長發育的物質;2.滋養作用：水谷之精輸布到五臟六腑及其他組織器官起著滋養作用，以維持人體的生理活動。3.生殖作用：生殖之精是生命的原始物質，具有生殖以繁衍后代的作用。

氣，是構成人體的基本物質。人的生命活動，需要從“天地之氣”中攝取營養成分，以充養五臟之氣，從而維持機體的生理活動。人的五臟、六腑、形體、官竅、血和津液等，皆有形而靜之物，必須在氣的推動下才能活動。當氣的運動失衡時，就會引發疾病。因此中醫治療的目的就在于恢復氣機升、降、出、入的平衡。

神，是人的精神、意識、知覺、運動等一切生命活動的集中表現和主宰者。神的物質基礎是精。神在生命之初就生成了，當胚胎形成之際，生命之神也就產生。神的一切活動都必須依賴于后天的滋養，所以只有水谷精氣充足，五臟和調，神的生機才能旺盛。人的神與形體是不能分離的，因此人的身體狀況必定會反映在神。當身患疾病時，神受到侵害，就會出現種種異常狀況，如目無光彩、語言失常、昏不知人等。所以臨床觀察病人的神，可以判斷病情的輕重安危。

精、氣、神三者，中醫稱為三寶，認為它們是可分不可離的。精可化氣，氣可化精，精氣生神，精氣養神，而神則統馭精與氣。鑒于三者間的互相關聯，任何一個的失調都會影響其它二者，只有當三者和諧穩定時，人才能保持健康。

中醫的整體觀

中醫理論認為，人體是一個有機的整體，一旦發生疾病，局部病變可以影響全身，全身的病變也可以在某些細微的局部反映出來。沒有哪一個病是“完全”獨立的，哪怕只是臉上長了幾個“痘痘”，也是全身寒熱虛實在小局部的表現。用了清熱的方子后，病人會驚奇的發現眼睛不紅了，牙齦不腫了，小包不見了，胃口正常了，大便也通了……癥狀發生在局部，但治療的是全身，這正是中醫整體觀的體現。

除了人體本身，人與自然界的統一也是中醫整體觀的重要內容。這就叫做“天人合一”。《黃帝內經》中就提出了“順應自然界四時氣候的變化，調攝精神活動衣食起居，以適合生長化收藏的規律，從而達到養生防病的目的。”

中醫的發病觀

外界病能否進入人體，并導致疾病的發生，關鍵在于人體正氣的強弱，以及正氣與邪氣力量的對比。

來寒即怕冷，是正邪交戰的第一個信號，當人體受到風寒邪氣攻擊時，馬上就會警惕起來，出現惡寒癥狀。發熱，也是正邪較量的表現。當邪氣與正氣展開激烈戰事之時，人體就會出現發熱。

當人體遇到外邪侵襲時，通常會采取出汗、嘔吐和瀉三種方法將邪氣驅逐出體外。如果邪氣在體表，人體會通過發汗，讓邪氣從表而走;如果邪氣在上，如吃了不干凈的食物，胃會馬上作出惡心嘔吐的反應，把這些有害物質吐出去;如果這些不干凈的食物繼續向下到達了腸，人體就會通過腹瀉的方式把這些臟東西排出去。

第五篇：中醫健康知識講座

老年中醫藥健康知識講座

中醫學以陰陽五行作為理論基礎，將人體看成是氣﹑形﹑神的統一體。過望、聞、問、切，四診合參的方法，探求病因、病性、病位、分析病機及人體內五臟六腑、經絡關節、氣血津液的變化、判斷邪正消長，進而得出病名，歸納出證型，以辨證論治原則，制定“汗、吐、下、和、溫、清、補、消”等治法，使用中藥、針灸、推拿、按摩、拔罐、氣功、食療等多種治療手段，使人體達到陰陽調和而康復。中醫治療的積極面在于希望可以協助恢復人體的陰陽平衡，而消極面則是希望當必須使用藥物來減緩疾病的惡化時，還能兼顧生命與生活的品質。此外，中醫學的最終目標并不僅止于治病，更進一步是幫助人類達到如同在《黃帝內經》中所提出的四種典范人物，即真人﹑至人﹑圣人﹑賢人的境界。

一﹑病例分析

1、高血壓

高血壓是一種以體循環動脈血壓升高為主要臨床表現的綜合征。隨著病情的發展，可影響心、腦、腎等重要臟器，也是引起其他心血疾病最常見，最主要的因素。我國的患病率低于國外，約為3%～10%，近來來有逐步上升的趨勢。迄今為止，現代西醫學關于其發病機制有多種學說意見尚未趨于一致。鑒于傳統降壓藥對血液、生化、脂類代謝及心理行為尚存在程度不等的副作用，探索中醫藥治療高血壓是一項很有價值的工作。【治療驗方】（1）降壓方

組成：生石決30克，羅布麻葉30克，豨薟草30克，白芍10克，益母草10克，漢防己10克，桑寄生15克，丹參15克。

加減：頭痛項強加葛根、藁本；面紅目赤、便秘加黃芩、大黃；腰痛楚、夜尿多加川斷、益智仁、黃精；心悸、脈結代加炙甘草、桂枝、大棗、阿膠；胸悶、心前區前痛加全瓜蔞、郁金、失笑散、延胡；血脂高加山楂、澤瀉、茵陳、制首烏、決明子。

用法：每日1劑，水煎服，早晚各一次。（2）活血潛降湯

組成川牛膝20克，鉤藤30克，丹參20克，益母草10克，桑寄生15克，地龍10克，川貝母6克，生地10克，山藥10克，澤瀉20克，甘杞子10克，制附子3克，茶葉適量。

加減：失眠加夜交藤、炒棗仁；心悸氣短加五味子、明黨參；

神疲乏力加焦自術、黃芪；腰酸肢冷者川牛膝改懷牛膝，附子增至10克，加杜仲；舌麻肢麻加全蝎、白僵蠶；半身不遂加川芎、黃芪；動脈硬化加首烏、草決明；血脂及膽固醇高加山楂；納差加山楂或萊菔子。

用法：每日1劑，水煎服。

2、糖尿病

糖尿病是由于體內胰島素絕對或相對不足而引起的以糖代謝紊亂為主的全身性疾病。本病的典型臨床表現為多飲、多尿、多食，此外可伴見皮膚瘙癢，易生癰癤等。實驗室檢查以高血糖、糖尿、葡萄糖耐量降低及胰島素釋放試驗異常為特征。長期發展可影響臟器的功能而引起多種并發癥，統計資料表明，我國每年新增糖尿病患者達100萬～200萬人，其發病率已超過人群的2％～4％，其中以老年人發病率較高。

糖尿病屬中醫“消渴”病的范疇。中醫認為引起本病的原因

主要有素體陰虛，飲食不節，或情志失調，勞欲過度等，以致肺燥胃熱，腎陰虧損發為消渴。臨床根據癥狀辨證分為燥火傷肺、胃燥津傷、肝腎陰虛、陰陽兩虛等證型。【治療驗方】

（1）陰虛燥熱：

治法：養陰清熱。

方藥：消渴方加味。方中重用花粉以生津止渴；配以黃連清心降火；生地，藕汁，人乳汁，百合養陰潤燥增液；姜汁佐以和胃防苦寒傷胃。

如口干甚者加麥冬，葛根各10g；津傷便秘者加決明子30g；燥熱便結加大黃3～6g。（2)氣陰兩虛：

治法：益氣養陰。

方藥：生脈飲加味。方中人參補益元氣，生津止渴；麥冬養陰生津；五味子斂津生液。

若乏力、自汗、氣短較重者加生黃芪30g；多食善饑者加玉竹10～15g；口渴甚者加花粉30g。

（３）陰陽兩虛：

治法：溫陽育陰。

方藥：金匱腎氣丸。方中以附子、肉桂溫補腎陽，引火歸元；六味地黃滋養腎陰，陰中求陽，協調陰陽。

若夜尿多或尿如脂膏者加益智仁、繭絲子、生白果各10～15g；少尿或浮腫者加生黃芪30g、白術10g、防己10～20g；五更瀉者加補骨脂10～15g、吳萸10g、肉豆蔻10g；陽痿早泄加仙靈脾10～15g、仙茅10～15g。