第一篇：永旺報告

永旺集團營銷策略分析

永旺是日本著名零售集團公司，為日本及亞洲最大的百貨零售企業之一。作為日本頂尖零售企業，永旺集團旗下包括 AEON Co.Ltd.及一百多間附屬公司。AEON Co.Ltd.擁有逾30年經營零售業務之經驗，尤以經營綜合購物百貨公司為其核心業務。作為集團整體戰略之一，永旺在年中期經營計劃（2011年度-2012年度）中提出了 “轉向亞洲”這一重要方針，努力在中國和東南亞取得飛躍性的成長。

我們小組這次報告的主要內容是：分析永旺集團目前在中國的營銷策略，并根據近年來永旺集團所出現的問題，最后提出相應的解決方案。而我們小組主要是運用4P、4C理論來進行研究分析的。

一、永旺集團現有營銷策略分析

首先，我們運用4P理論分析了該集團現有的營銷策略。從以下四方面進行分析：

1、產品

其產品種類繁多且獨特，具體包括：時尚服飾、家庭用品、體育用品、家居裝飾品、食品、日式料理美食、快餐等一應俱全。其獨創的自有品牌（TOPVALU），涵蓋所有的商品類別，包括一次性用品、洗衣液、沐浴露、牙膏牙刷、紙巾、毛巾、餅干、包點等等，其包裝都是紅色系列，給顧客提供其他同類企業不能提供的產品并給顧客留下深刻的印象，盡可能的滿足消費者對進口產品和中高端商品的需求。

2、品牌推廣

永旺集團在很多方面塑造企業形象，而它在環保與社會貢獻方面的成就最為引人注目。永旺集團非常注重企業形象的建立，每到一個地方開設自己的門店的話，首先第一件事是要進行“永旺故鄉林”的植樹活動，除了推廣企業環保意識，也展示了一種企業和這些植物一樣能永葆長青；并且企業有一個固定的時間，也就是每一個月的11號進行“永遠幸福的黃色小票子”的活動，這些活動一般是籌捐義賣的形式進行，給一些有需要的人提供幫助。這些一系列活動的進行給企業建立了良好的企業形象，引起了消費者的關注，也吸引一定的消費者對企業的支持。

3、價格

永旺集團首先會以折扣價格吸引顧客，包括在門口，在收銀的地方派發黃色的宣傳單張，宣傳單張上面有這一期的會員價商品、折扣價、換購積分的商品等，以這些吸引消費者的眼球，進而關注店鋪的其他產品。除了折扣價格吸引顧客，永旺集團還推行永旺卡，通過永旺卡來引起消費者的購買欲望。永旺卡是集透支、折扣、積分為一體的會員卡，這一個措施是區別了其他同行業的一個創新的營銷手段。永旺卡的辦理你只是需要年滿18周歲、有固定收入及住所的顧客均可申請，家庭主婦亦可。持卡會員在AEON刷永旺卡消費即可享受1.5%-2.1%的即時折扣，更可享受會員專享的其他特惠，塑料袋及香煙等少部分商品不在折扣優惠之列；具有先消費、后還款的功能，顧客可選擇全額或最低還款額的方式，靈活還款；并且每月20日、30日的會員答謝日及特別的促銷活動期間，“刷永旺卡購物”可獲雙倍等級積分，等級積分將用于會員等級的提升，銀卡會員、金卡會員可免除次年年費，并可享受更高的折扣優惠。

4、渠道

永旺集團的業務范圍寬廣，滲透中國各類市場，在中國市場占領一席之位。它的業務范圍主要包括綜合百貨超市、食品超市、便利店、綜合金融、商業地產開發、服務、專賣店、功能公司等。針對近年永旺在中國出現的利潤下跌的問題，它除了堅守本身的業務之余，還開展了多業態發展，進行資源整合，例如永旺夢樂城項目的實施。

二、永旺集團出現的問題

1、永旺卡是吸引顧客還是增加企業負擔？

（1）永旺卡的辦理你只是需要年滿18周歲、有固定收入及住所的顧客均可申請，家庭主婦亦可。持卡會員在AEON刷永旺卡消費即可享受1.5%-2.1%的即時折扣，更可享受會員專享的其他特惠，塑料袋及香煙等少部分商品不在折扣優惠之列；具有先消費、后還款的功能，顧客可選擇全額或最低還款額的方式，靈活還款；并且每月20日、30日的會員答謝日及特別的促銷活動期間，“刷永旺卡購物”可獲雙倍等級積分，等級積分將用于會員等級的提升，銀卡會員、金卡會員可免除次年年費，并可享受更高的折扣優惠。永旺卡的推行，并且這些辦卡門檻低優惠多的政策的確是可以吸引消費者的眼球，消費者的大眾心理（享受優惠、便利）得到滿足，所以很大部分的消費者會根據這一政策而選擇永旺。

（2）永旺的虧損也隨著辦卡數量的增加而增加。

隨著辦卡數量的增加，相應的客戶管理關系管理費用也隨著增加，對于無法按期還款的消費者，他們會根據用戶提供的住所地址，親自登門拜訪，了解無法還款的原因，面對面與賴賬著溝通。而且永旺卡的管理還有年費和違約等費用，正常使用的情況下每年需要繳納年費36元，如果逾期還款或者不還款，每天還收取5%的違約金，另外每天還要收取0.05%的擔保費用和0.05%的代償手續費，如果上門催收欠款，每次要收取50元的催收費。關于對于這種預期欠款未還的人，公司要專門建立一個客戶關系管理系統進行管理這些數據，而且還要雇傭專門的上門催款的人進行上門催款，這些都會產生一系列的費用。除了這些必要的管理費用，還會產生很多不可控的風險，這些違約還款上門催款都是建立在客戶愿意配合的前提下進行的，但是由于當初辦卡的門檻低手續簡單導致客戶的相關資料不可控，就連固定住址都不可控，如果會員辦理時候提供的非固定住址的話，并且是一些流動性非常大的人群，要實行可掌控的管理的話，是會有點困難的。并且永旺卡可以賒購1000到5萬的額度，并且在目前辦卡數量已經達到20萬張的情況之下的話，那風險系數將會隨著增高。[1] 除此之外，根據中華人民共和國金融法表示，發行貨幣只有唯一的單位，就是中國人民銀行，作為一般超市發行能透支的購物卡是屬于違法行為，財富同道會首席經濟學家則認為，商超發賒銷卡的行為，難免有點打擦邊球的嫌疑，“賒銷卡其實是變相增加了企業的現金流。因為可以提前向供應商收取更多的貸款，但由于賒銷卡等于是創造了信用額度，代替了一部分銀行的功能，應該受到銀監局的監管。這些不可控風險以及打擦邊球的行為都會大大的提高經營風險，增加企業成本并且會影響企業形象。[2]

2、永旺會被多業態發展玩死嗎？

（1）目前永旺在華產業包括綜合百貨超市、食品超市、便利店、綜合金融、商業地產開發、服務、專賣店及商品物流等，而事實上，它的業務還是以綜合百貨超市為主。

（2）多業態的布局可能使得永旺失去自己的特色。有專家表示，與擅于玩多業態的中國企業華潤相比，永旺的這些多業態玩法則顯得“不接地氣”——只有口號、計劃，實際動作卻太慢，按照日本企業普遍的做法和流程，“等計劃寫完了，中國企業的店都開完了。”再加上在本土化方面，永旺掉頭的速度遠遜色于中國本土企業，所以，多業態的布局可能反而使得永旺失去自己的特色。[3]（3）更為現實并且急迫的問題是，永旺日前發布盈利警告稱2012財年純利跌幅可觀，2012年中期，該公司也曾發布盈利警告，當時純利大幅下滑39%。[4]

三、解決方案

針對我們小組所分析出的永旺集團所存在的問題，我們提出了我們認為可行的一些解決方案。主要包括以下幾個方面：

1、提高永旺卡可透支消費人群的門檻，達到一定累積消費額度方可進行透支消費；

2、永旺卡使用級別制：普通會員卡可享受積分和部分會員價商品，持有普通會員卡顧客在達到一定消費額度時，可選擇升級為至尊卡，這種至尊卡會員卡在享有普通會員卡功能以外，還能憑卡享受9.5折的優惠和使用透支功能；

3、建立更為有效的客戶信息管理系統，減少管理成本。

以上建議是針對永旺卡現行政策，“只要顧客持有永旺卡，便可享受透支功能”這一點而提出，我們認為這樣做會使永旺增加企業經營成本和對顧客的管理成本。首先對于永旺卡的還款問題，缺乏法律的約束，如果出現顧客不還款問題時，企業只能負責這部分的虧損。其次，如果所有永旺卡顧客都可享有透支權力，那么企業必然需要建立一個龐大的系統管理每個顧客的資料、消費記錄和欠款記錄，這將會產生一筆較大的管理費用。在實行永旺卡級別制后普通會員卡只需要按照平常的管理系統便可，對于至尊卡則建立另一個管理系統，對這類型顧客實行實名認證，確保顧客信息的可靠性與真實性，方便管理和還款程序的進行。

4、專一發展綜合百貨超市經營模式，將企業資源重點放在這部分項目的發展。其實對于大部分消費者而言，記住的是永旺集團旗下的綜合百貨超市，如南方的吉之島和北方的佳世客，而其他業務的業績就顯得平淡很多，所以我們認為永旺應該重視這一現象，重新制定企業發展方向。

5、運用4C理論，注重“以客為本”。4C包括需求、成本、便利、溝通。首先，通過電話、網絡等媒介與顧客進行有效的雙向溝通，通過了解發現，顧客對于各類別價位的產品都是有需要的，由于永旺產品的定位是中高端的，而對于大眾商品這一部分會有些欠缺，因而我們認為永旺在保留原有中高端商品和自有產品以外，需引進滿足普通大眾的商品；其次，在購買時，顧客會看中商家能否為自己節省購買成本，因而，企業從時間、體力、風險和選擇成本上為顧客考慮；最后，做好售前、售中與售后服務，將服務滲透到細節中，為顧客提供便利性。

以上是我們小組對于永旺集團營銷策略的完整分析報告。

參考文獻：

[1]王立勇.永旺力推賒銷卡是營銷創新還是違規操作[J].中國商報，2010，12（14），第013版

[2]趙曉娟.永旺會被多業態玩死嗎[J].中華合作時報，2013，5（10），第B02版

[3]彭甜甜.永旺業務內地虧1.25億港元、百貨利潤連續兩年下滑[J].第一財經日報，2014，3（12），第A13版

[4]劉朝龍.永旺中國策：如何在“寒冬中”崛起[J].中國商網-中國商報超市周刊,2014,11(17)[5]劉英奎、李瑩.中國永旺：零售業巨型航母蓄勢起航[J].時代經貿，2012，4，第237期

第二篇：永旺花海親子活動方案(初稿)001

永旺“三月鎮海，擁抱春天”活動方案

（初稿）

一、活動主題：擁抱春天！

梨花綻放，那是春天的氣息；孩子奔跑，那是生命的成長。春天，對于人來說，是群芳爭艷、勃勃生機；孩子對于祖國來說，是國之棟梁、幸福之源。這個春天，讓我們帶上我們的孩子，一起奔跑在花海之中，感受春天的氣息，感受人間溫暖。

二、活動時間：？

活動地點：永旺

三、報名人數：

四、組織單位：

主辦單位：

協辦單位： 承辦單位：

協辦單位：

五、項目組：

總負責：

報名負責：

宣傳負責：

現在負責：

物料負責： 志愿者招募：

六、活動規則：

1、以家庭為單位，每隊2-3人，1人小孩（6—10歲），建議父母參加次活動（會使用手機）。

2、活動路線共4公里，每1公里處設置一個卡點，由大人小孩共同完成卡點上的任務獲取通關卡，并按照要求發朋友圈，才能趕往下一個卡點。照顧好小孩，注意安全，量力而行。

3、每組主持人：2-3人，攝影：一名

4、卡點設置4處，有志愿者進行協助。

每隊家庭到一個卡點以先到先玩為原則，按照次序排隊，文明游玩 第一卡點：公主抱深蹲20下；

第二卡點：大散子 通過10米長的指壓板 第三卡點：投擲沙包（父母抱小孩，小孩投）；

第四卡點：為父母帶花環，擁抱親吻。

七、獎勵

完成所有任務者頒發獎牌（禮品），前三名由組委會提供獎品。第一名：一名，第二名：二名； 第三名：十名 優勝獎：若干

八：費用預算：2萬元。【最少費用】

九、贊助回報：（參考我提交的那份）

第三篇：永旺市場營銷與消費心理分析調研報告

永旺市場營銷與消費心理分析調研報告

一、調查的基本情況

地點：天津市中北鎮永旺購物超市（中北鎮）

調查時間：2014年6月6日——6與8日

調查方法：個人訪談、實地考察法

參與人員：方珍清、張揚、李俊省、吳綺云、李洋

調查的目的：了解大型購物超市的商品定價物品擺放以及物品區域的的劃分。

調查分工：一組五人一起去超市進行調查詢問，最后將調查內容進行匯總分析

二、調查的主體

（一）超市的簡介：永旺購物中心是天津中北店的規劃地據天津市中心大約15公里，坐落于中北鎮規劃的天津市重點項目的南運河都市休憩商務區內，建筑面積九萬平方米，用有3700個停車位，集購物、娛樂、餐飲、首飾于一體的綜和購物超市。交通便利，是人們休閑娛樂購物的首選之地。

（二）物品的擺放：永旺是大型連鎖超市，一次進購的物品較多所以多采用先進先出原則即先批發的貨放在里面，時間長的放在外面以免造成物品的囤積過期。

① 關聯物品的擺放，牙刷牙刷、洗發水和護發素、球拍和

球等都是擺易于顧客選購，因為兩者是互補的，同樣還有像方便面和泡面搭檔基本上也是擺放在一起的。

② 促銷物品的擺放：每當節假日的時候，超市里都有好多東西做特價。會在超市的過道上有專門的容器放這些促銷品，會在促銷品上面打上大地價簽，引起人們的注意。

③同類產品的擺放：同類產品要集中擺生活必需品的擺放：生活必需品要擺放在顯眼的位置，便于消費者選購，還要擺放在消費者易于拿到的位置。時令物品的排放：例如：夏天的時候，水、啤酒等銷量大的商品擺放在超市的前面。因為有些人就是想進來買瓶水解解渴，結果轉了大半個超市也沒找到水放在哪里那就不好了

④ 瓜果蔬菜的擺放瓜果蔬菜一般都是擺放在一起，而且靠近谷類物品。因為谷類有水果的，有時本來沒想買水果的，結果買谷物的時候發現水果挺宜的，就一并買了為了讓水果蔬菜看起來更加新鮮，一些超市會使用“燈光迷陣”尤其在傍晚時間。

（三）物品的定價：、由于永旺超市是連鎖超市，他最大的特點是薄利多銷，①參照定位法：同樣兩個超市，時的價位低，顧客就選擇誰。在商品定價之前，對于銷量大同轉速度快的日常用品，經營者會參照競爭對手的定價，來進行商品的定價，在消費者的心目中樹立物美價廉的形象。

② 折扣定價法給顧客給予折扣是促銷常用的方法，該方法在連鎖經營中也被廣泛的應用。其主要形式有一次折扣，這些商品的價格將會有一定的下浮，就像永旺每月5日15日25日30日這些時間里都是有折扣的，辦有永旺會員卡可每天都享受折扣，但在每月5日15日25日30日會員都將享受雙倍折扣，除此之外，如滿185元贈送飲料，滿200元進行抽獎活動等。這一系列的活動都是為了刺激消費者消費。③、特賣商品定價法：指該商品的跌價幅度特別大，對顧客具有很強的吸引力，特賣商品是連鎖經營超市的價格促銷的重要方法，企業以特買商品帶來其他商品的促銷利潤，這樣做既渲染了氣氛也為企業擴大了影響。

（四）物品的區域劃分主力商品是超市經營的重點，在商品結構中約占％—30％的比例，但創造整個賣場80％左右的銷售業績。超市主力品群除了具有高購買頻率以保證高銷售比重這個基本特征外，還體現個鮮明的特點：

①季節性。某些商品在不同季節存在巨大的銷售額差異，這是零售業普遍存在的現象，超市業態也不例外，正是由于主力商品群有著明顯的季節性特征，所以超市的主力商品不是一成不變的。

②差異性。超市公司主力商品通常是能體現本企業經營色和個性化的商品，與競爭店同類商品相比，比較容易被顧客選擇購買，這種差異性既可以是商品低價格的成本差異，更可以是商品“名、優、新、特”的微妙差異。

③輔助性商品：輔助性商品是主力商品的補充商品，常與主力商品有較強的關聯性，多為常備日用品。它可以襯托主力商品的銷售，同時，輔助性商品的存在可以使賣場商品顯得豐富。與主力商品相比其季節性和差異性特征相對較弱。④附屬性商品附屬性商品是輔助性商品的補充商品群。其基本特征是購買頻率和銷售比重較低，主力商品較少關聯性，它們通常是顧客在賣場臨時作出購買決定的商對滿足消費者多樣化需求起到不可缺少的安全性作用

三、消費者心理

根據消費心理學的知識，消費者從對某商品的產生需要到最終決定購買的情緒過程，大致可分為五個階段

1、懸念階段

2、定向階段

3、強化階段

4、沖突階段

5、選定階段。消費者情緒又是由于一系列因素的變化而變化；主要有（1）個人心境（2)審美情趣（3）購買環境

（4）商品因素。永旺超市以其干凈舒適人性化的設計，對顧客的感官上有一定的刺激作用。永旺超市的商品質量好，價格合理，設施齊全，贏得較高的市場反響，也為超市帶來了經濟效益，超市從消費者對消費的認知上，也就是讓顧客看到貨架上更多的商品，從而增加消費者的購買動機，進而進行商品的選定階段。由此，消費者有了越來越多的選擇，也將部分消費者的潛在需求變為現實需求，實現更多價值。

三、總結

永旺購物超市以它的定價策略以及商品的擺放形式，贏得了消費者的青睞，以其品種從優、誠信的態度贏得了品牌效益。以消費者的心理學角度，它的整體形勢也找來了回頭客和更多新的顧客的到來，在這方面，永旺也可以說是一個現代化集娛樂、購物、餐飲于一體的綜合超市。

第四篇：永旺生物醇油供銷協議

永旺生物醇油供銷協議

供貨方（甲方）：

購貨方（乙方）：

甲乙雙方商品交易達到平等、互利、合法、公平的原則，經雙方友好協商簽訂如下協議：

1、甲方免費安裝燃油灶具（爐芯、油管、油閥、風閥等設備）。

2、甲方所供燃油，符合乙方所需質量標準，如出現產品質量問題，甲方無條件退貨或換貨。在正常使用下每小時燃油約5.5公斤。

3、甲方按乙方所需燃油定量及時送達乙方，響應時間不超過12小時，（乙方需提前24小時聯系送貨方）。

4、乙方在協議期內不得使用其他同類產品。

5、甲方燃料油售價_______元/公斤，在本協議書有效期內，如甲方調整價格，應及時通知乙方，共同協商定價，之后按新價執行。

6、結算方式：20日結算，上月貸款。

7、爐灶保修期為一年，次年修理配件收成本費，無人工費。

8、甲方承諾支付人民幣壹仟元整（￥1000），作為壹年免費保修期的保證金。

9、協議期限：從____年___月___日至____年___月___日止，本協議結束之日，乙方應結清所欠甲方所有貸款。

10、本協議一式倆份，甲乙雙方各執一份，如有未盡事宜協商解決。

甲方：乙方：

日期：年月日日期：年月日

第五篇：萬達寶貝王和永旺幻想

萬達寶貝王：8門店將于今年年內在全國萬達廣場開業

8月，萬達宣布進軍兒童產業！消息發出，人們坐不住了，他們搬著小凳子坐在那里，等著，有看熱鬧的，有看笑話的，而更多的是帶著好奇心來看這個跟兒童產業看似沒有任何交集的地產企業怎么能做好這件事？它下一步到底會有怎樣的具體動作？【萬達項目已覆蓋全國112城市 物業銷售占比降至七成】

9月12日，在外界復雜的眼神注視下，寶貝王在東莞開業。對于外界來說，這滿足了他們的好奇心，而且未來也會給他們的生活帶來不一樣的變化。但是對于萬達自己來說，這是一個跨越也是一個革命性的改變。因為，這次涉足的不僅僅是一個新的業態，而且這次是帶著“擁抱互聯網”的使命所做的一次自我革命。沒錯，就是跨界!跨界最重要的是什么？就是不按常理出牌!

萬達這次進軍兒童產業也是如此，手握一把好牌，但并不按常理發牌!

這是一個最有互聯網思維的產品

這是一個從出生開始就有互聯網思維的產品。互聯網思維有兩大核心，一個是極簡，一個是極致。讓我們看看寶貝王是一個怎樣的“產品”。

寶貝王是中國創新型動漫親子樂園，面積3000～5000平米，在精彩紛呈的游樂中融入早教、職業體驗、主題攝影、生日派對、親子餐廳、嬰童坊等功能區，以動漫主題氛圍營造孩子真正樂享的夢幻空間，以會員制營銷和精準顧問式服務為中國親子家庭提供一站式服務。

只要進來寶貝王，就能解決0～8歲孩子所有娛樂、學習、生活的需求，一個入口解決用戶所有的需求，這正是互聯網思維的內核。只要進來，既能早教，還能讓孩子玩了，又能給孩子把生日晚會過了，照片拍了，省事了也省錢了。這樣一站式的服務，直接擊中人性中的兩大弱點：人的懶和愛占便宜。而且，戳到你的痛點。

先說說“懶”。好不容易過個周末，過個節要帶孩子玩，玩完了還要上早教，碰巧了這兩個地方還不在一個城區，來回奔波耗時也耗費精力，萬一趕上生日還得拍照。你肯定有這樣的體會吧？

但是寶貝王要做的就是先解決你的“懶”。它主要服務好5公里以內的孩子們。這跟萬達廣場是一樣一樣的，5公里范圍內是萬達廣場的主客源，占到70%到80%。在自己所在的社區，完成剛需的互動體驗，這是未來的發展趨勢，萬達寶貝王僅僅從這一點說，就贏了!因為，好的產品都有這樣一個特點：能讓懶人覺得好用、方便。

再說說“占便宜”。誰敢說孩子的花銷不是一家最大的開銷呢?孩子出生時，奶粉、尿不濕、玩具等等也是重頭，等孩子長大了，教育就是重頭，其次是花在游玩上，比如說游樂、攝影，基本上這就是2萬塊錢。寶貝王有一個卡叫“夢想卡”，它里面就有一年的早教課，有標準的攝影套，還有一次生日派對，還有其他的游樂場項目等，所有加起來的費用是1萬多。大家給孩子拍一套藝術照大概多少錢?至少2000吧。早教呢?9000～20000吧?那1萬多，就把你所有的需求都滿足了，是不是讓你心里有占了大便宜的感覺？

再說痛點。每一個帶孩子玩的家長最在意的其實不是錢，最擔心的是安全。為了保證安全，萬達的寶貝王做了哪些事呢？

首先，有更嚴格的安全措施。從設計開始就是適合孩子的，比如插線、強電必須在1.7米以上;所有的導角要圓的，這方面萬達從安監的角度和設計的角度都有一套流程，管控都是參照了國內最高的一些標準，同時萬達有自己更為嚴格的標準。

其次，甲醛是家長比較關心的問題。所以，寶貝王所有材料全部是環保的;開強排，只要是廣場強排開了，就同步開強排散味;在開業前全部用“光觸煤”進行除甲醛，這是目前世界比較先進的一種除甲醛的方法，每個廣場、每個店都做。

另外，開業前，所有的店員都要試玩所有的設備，以測試安全性和能動性。他們測試完，會請一些孩子，多是自己的孩子來體驗、測試。發現問題，及時改進。如果游樂場臟了，你猜他們怎么處理?他們把這個都寫到了制度里!地毯有一套清洗的體系，每天什么時候消毒，又分幾次都有標準;清洗也有相應的標準，比如一個星期有一個大清洗。

“因為在萬達，安全是頭等大事，所以安全對我們來講是挺踏實的一個事。”兒童娛樂公司總經理邱曉軍在面對筆者追問時這樣回答。

寶貝王的拳頭是什么？

做任何事，思維很重要，但只有思維還不夠，你的產品還得“杠杠的”。

寶貝王正在做的就是這樣一件事：從孕婦開始，一直到孩子8歲，所有吃的玩的用的全部承包了。

在這里，動漫是它的“神”，樂園是它的“形”，叫“形神兼備”，早教是它的“魂”，有了魂就有了精氣神，生來就有了氣質。

先說說動漫。圍繞這個主題，設計了淘淘、俏俏、TT豬、皮皮熊等10個動漫人物。這些人物還會作為動畫片的主角，明年推向市場。咦?怎么看起來有點“喜羊羊”的感覺?喜羊羊以動畫片為主，而動畫在寶貝王的產業鏈中，只是其中的一環，并且是最初級的一環，通過這些動漫人物引導寶貝王深入人心!除此之外，還包括早教、攝影、購物等六大業態。

在樂園這塊，要提一下“嬰童坊”。以后，你可以放棄海外代購奶粉，在這里，你不用擔心買到假貨!因為萬達有自己的品牌庫，除了一些奢侈品，毫不夸張地說，市面上所有的品牌，你大都能從品牌庫找到，都是供應商直接供貨，這樣，你還擔心什么？

最后就要說說“神”——寶貝王的早教體系了。它的目的是要把孩子身、腦、心這種整體的3.0的培養體系建立起來。寶貝王要做的是給孩子從小樹立一種觀念：要充滿愛跟自信。“情商的培育上，不在于教了他多少知識，教他背了多少英語單詞，而在于如何樹立一個比較健全的人格，愛實際上是一種情懷，自信實際上是一種生活的態度。”邱曉軍說。

說白了，就是要訓練、提升孩子的情商。這也正好與“寶貝王”這個名字的內涵遙相呼應。網友評論說，寶貝王有兩層含義：一個類似“孩子王”的概念，一個就是借用了王健林的“王”字。對此說法，筆者只能“呵呵”。實際上，內涵是這樣的：它必須大氣，出去就得叫得響;希望孩子在小的時候其已經具備了先天的領袖氣質，從身、腦、心綜合發展，有夢想。王健林為何如此重視寶貝王

當你還在做住宅房地產時，萬達開始進軍商業地產;當你開始學著萬達做商業地產時，萬達的文化產業正蒸蒸日上;當你開始關注文化產業時，萬達已經認真地進軍兒童產業了??

萬達為何總是在做別人還沒想到、看到甚至還沒意識到的事?當然，離不開王健林本人的魄力和遠見。除此之外，就是商業地產未來的必然走勢使然。

海底撈為啥總是等位，總是爆滿呢?吃過的人都知道，味道一般，但是它的服務做得真是好，你抱著睡覺的孩子去，服務員立馬能給你變出一張嬰兒床來。所以，企業要想走得遠走得好，服務是你必須考慮的問題。

萬達為什么要聯合百度、騰訊做O2O？

其實，萬達想做的是專注地“賣服務”!通過線上線下資源的整合，來實實在在地“賣服務”。因為，人類消費走到今天，已經不是單純的購物，支撐它的只有全方位、智能化、體貼細致直擊你痛點的服務。你必須承認，這年頭誰也不會吝惜給孩子花錢。所以服務好“親子互動”一定是“賣服務”里最大的亮點!

其實，早在兩年前，王健林就在2012萬達商業年會高端論壇上強調萬達廣場應更多選擇非零售業態，明確規定體驗式消費要大于50%。

邱曉軍說：“現在進入到一種信息時代，大部分人還是孤獨的，他需要有一個平臺讓他們能夠跟更多人待在一起能感受一種群體的感覺。在這樣的體驗里，會感受到存在感，而這種存在感，實際上對社會很重要的。所以寶貝王要做的就是打造一個城市級的親子活動社交平臺。如果把這個業態做得好，實際上會增加萬達廣場的體驗業態和黏度。”

對于這個新的業態，王健林從其萌芽就一直關注，在東莞開業前一天，他下了飛機顧不上休息就來到還未開業的、寶貝王的第一家店視察。他提出兩點要求：第一，作為一個全新的業態，它需要不斷地嘗試，通過市場來驗證它的融合度、契合度;第二，它是一種會員制的營銷，所以如何把會員做好是我們非常重要的一個核心點。

“如何服務好我們5公里范圍內這些媽媽們，這些家庭，親子家庭跟他們形成很好的互動，這是我們寶貝王要做的事情;如何跟電商全面地融合進行O2O，打造社區型的智能化服務體系，這也是我們要做的。”邱曉軍說。

邱曉軍也坦言，目前寶貝王6個業態實際上每個業態都是一個體系，都是做得很成熟的東西。如何把這幾個業態有機地融合在一起是最大的挑戰。寶貝王就想做這么一個嘗試：在一個空間里由萬達一家來整合這些已經成熟的業態，并且形成有序的體系，形成一個品牌，能否產生更大的化學反應? 除了廣東東莞東城之外，安徽馬鞍山、江蘇淮安、內蒙古包頭、昆明、福建龍巖、煙臺芝罘、廣東江門、北京通州等8個萬達寶貝王也將在今年內陸續在各地萬達廣場開業。作為一個初生兒，她可能并不完美，臉上或許有顆痣，頭發起初也不是很濃密，但是，她畢竟有著先天的氣質，再打扮一下，她一定是美女了，所以，寶貝王的春天，正在狂奔的路上呢!

永旺幻想兒童樂園擬2020年開店400家 未來或是萬達寶貝王最大對手

就在永旺主營的綜合百貨超市業態近兩年在中國遭受業績瓶頸時，其進入中國近30年的日本綜合零售及服務企業集團永旺株式會社旗下的兒童游樂業態——永旺幻想兒童業態為其打開了一個新的業務突破口。

據了解永旺幻想主要目標人群為12歲以下兒童及其家庭，主要以森林及家人交流為主題，包括“職業體驗”、“角色扮演”等活動的室內游樂園。

今年兒童節，位于蘇州永旺夢樂城吳中店里的永旺莫莉幻想，一天的營業額高達20多萬元，這樣的表現讓不少購物中心向其伸出了橄欖枝。

不過永旺幻想于2008年首次來到中國，將2000平方米的莫莉幻想開在了北京昌平永旺夢樂城北京國際商城的二層。初開業的莫莉幻想并沒有成為如今二樓消費者最多的區域，由于當時莫莉幻想的裝飾、設計都完全照搬日本，游戲設備設施也從日本進口，消費者對于這么大的兒童娛樂區域還存在較多的陌生感。

不僅沒受到消費者的熱衷，永旺幻想的拓展速度也不快。“剛開始比較難，因為知名度低，這種業態不被商場接受，而且占地方大，商場不能確定是否真正能帶來客流。” 永旺幻想中國兒童游樂有限公司董事長藤原信幸表示。到2012年，莫莉幻想在中國僅有10家門店。

2012年，似乎是所有兒童業態、餐飲業態的春天，受電商沖擊的商場紛紛做出調整，體驗式購物中心大行其道，而兒童業態和餐飲業態作為體驗式業態中的代表，一下子受到了不少購物中心的青睞。甚至有部分商場因重視兒童業態強大的集客能力，有意將兒童業態調整至諸如二至三層這種較好的樓層。

借著這樣的機會，永旺幻想加速了其在中國的拓展，2013年開業25家，2014年開業40家，僅今年12月的開業門店數就達到11家。據贏商網記者了解。永旺幻想對于未來拓店的計劃是，明年開店計劃是55家，2016年開始，準備以每年60家的速度繼續開店，到2020年店鋪數將達400家。

永旺幻想人事總務本部部長金曄曾表示，目前永旺幻想大部分店面分布于一二線城市，例如以京津為主的華北地區就有22家。不過隨著門店的增多，也開始向三線城市下沉。目前永旺已經把莫莉幻想門店開到了山東淄博、河北唐山和張家口等城市。

在零售業態萎靡的大市場行情下，兒童業態市場卻一片“欣欣向榮”。以至于萬達也在今年發布了自己的兒童娛樂品牌“寶貝王”，并計劃到2020年在全國形成近200家的規模。在商業地產做成標桿企業的萬達，能否在兒童業態中占有一席之位？其寶貝王是否會如同萬達影城般飛速擴張？一切看似充滿了未知，然而可以預知的是，寶貝王的出現未來勢必成為永旺幻想兒童樂園的最大競爭對手。