第一篇：舉辦培訓學校的可行性報告

一、培訓中心可行性研究報告

第一部分 可行性研究總述

一、提出的背景

這是一個驚人的創(chuàng)舉，只需抽出共計21天的學習訓練記憶力，你便可以掌握一套終身受用的快速記憶方法！通過訓練你還能成為記憶大師！這本訓練教材正是為所有具有上進心而一時找不到記憶突破口的人準備的，旨在打破自我設限，學會一種有效、快速、簡單易行的學習及記憶方式，從而激發(fā)出您記憶的無限潛能，調動所有沉睡的能量，在最短時間內取得最佳的業(yè)績！

21世紀，人類進入一個嶄新的時代，以知識經(jīng)濟為主的社會經(jīng)濟模式展現(xiàn)在人們面前，人們需要更快、更多、更牢固的學習掌握各類知識！誰能在最短時間內掌握知識或技能，誰就會成為新世紀社會的排頭兵！而縮短學習時間最快捷的方式，就是要掌握快速記憶的方法！掌握一套系統(tǒng)的快速記憶方法對于每個人來講都非常重要，在校學生們都感到學習的緊張與壓力，很多人都已經(jīng)意識到了要學習的重要性，但很少有人能意識到應該先掌握一套快速的記憶方法，要知道“工欲善其事，必先利其器”、“磨刀不誤砍材工”，掌握了快速記憶的方法，記憶任何東西都會事半功倍！超級記憶學習法能使您在輕松愉悅的心態(tài)下快速掌握學習的內容，徹底消除對學習中令人畏懼的“背”功的恐懼感，制服這個學習、記憶中的攔路虎，我們推廣超級記憶法的目的就是給那些還在“學?！敝锌嗫鄴暝膶W子們和總抱怨自已“記性”不好的人們送去一葉帶領他們脫離“苦海”的方舟！同時也順便把那些勤奮上進，超越自我的人們捎到理想的彼岸！乘坐在“超級記憶”號快輪上的人們都將能迅速、順利地到達。

二、項目實施的條件

（一）培訓機構注冊（或者掛靠）

1、培訓機構性質：教育類文化公司，主要從事教育培訓等活動。

2、公司選址依據(jù)：中小學學校集中地區(qū).(經(jīng)濟基礎較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場周邊等)。

3、分部設立點：以區(qū)為單位設立分部；以重點中小學為基點設立分部；以社區(qū)為基點設立分部等。

4、培訓機構規(guī)模、布局及配置。

（1）啟動規(guī)模：寫字樓150平米，3人。

（2）布局：前臺區(qū)、辦公區(qū)、個性化教室區(qū)

（3）啟動配置：多媒體、電話

（二）人員條件

1、市場招生主管（1人）：

要求：了解教育培訓市場的基本情況，對教育培訓市場的開發(fā)和拓寬有獨到的思路和實際操作能力。兩年以上相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具有較強的敬業(yè)精神，具有較強的團隊意識，有較好的語言表達和勾通能力，對自身發(fā)展有較高要求。

2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復制性”

3、前臺教育咨詢師

（三）宣傳招生策略

招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進行組織和安排。招生宣傳的內容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。

1、堅持招生宣傳的持續(xù)性。

招生宣傳是一項持續(xù)的事項，不能在開班前瘋狂招生，開班后則懈?。≌猩麄鞴ぷ魇情L期性的連續(xù)不斷的工作，它應該是對學校整體實力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個積累的過程，要堅持招生宣傳的連續(xù)性，對招生宣傳做出長效宣傳計劃。這樣，不僅可以使學校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

2、媒體宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。

（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個培訓機構都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。一時間家長手中會獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡章越來越精美，內容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機”的矛盾當中。雖然如此，我們仍然不能放棄此傳統(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！

（2）電視廣告；人際傳播方式宣傳等。電視廣告的時間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力。人們的口碑有的時候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學質量和良好的學后跟蹤服務。

（四）資金條件和財務預算

1、項目資金投入總額及投入計劃。

教育培訓機構啟動資金投入共需要1.6萬元。教室租賃一年房租需要大概5000元；多媒體配備需要5000元；裝修費用及桌椅配備5000萬元；宣傳費用1000元。

2、盈虧平衡點。

四、進度與計劃安排（大概的安排，事情的先后）

宣傳時間：12月20號

公開課時間：12月26號（左右）

開課時間：12月28號

五、進一步可行性研究的工作計劃

1、目前存在的疑點及需要進一步了解的有關問題篇二：教育培訓項目可行性分析報告 一對一項目可行性分析報告

一、項目簡介

（一）項目名稱：中小學教育培訓

（二）項目培訓的內容

1、俄語英語培訓（小班教學或vip教學班）

考試類： 非考試類：

2、奧數(shù)學習（小班教學或者vip教學班）

競賽類：“希望杯”、“華杯賽”

其他： 小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學

3、中小學課程同步個性化輔導（1對1）

4、藝術類（待定）

（三）項目所屬行業(yè)及性質

中小學教育培訓項目屬于教育行業(yè)中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發(fā)展。

二、項目實施的必要性和可行性

（一）項目投資的必要性

1、國際經(jīng)濟發(fā)展的需要。

進入二十一世紀及知識經(jīng)濟的出現(xiàn)，使國家之間關于知識、技術和市場的競爭最終歸結為人

才的競爭。它為教育培訓奠定了物質的和理論的基礎。在終身教育、人力資源開發(fā)和創(chuàng)建學習型組織等新念的影響下，教育培訓已經(jīng)成為世界各國進行人才競爭，實現(xiàn)人力資源特別是高層次人才資源開發(fā)的最普遍、最重要的途徑之一。曾有專家斷言：二十一世紀是高科技發(fā)展的世紀。更是人力資本積累的世紀，是人力資源開發(fā)培訓的世紀。

2、國家政策的鼓勵與支持。

在黨中央關于科教興國、教育創(chuàng)新的偉大號召下，我國教育培訓作為國家發(fā)展戰(zhàn)略的一個有機組成部分正受到越來越多的重視。它在科教興國這一基本國策中的戰(zhàn)略性地位得到了前所未有的肯定和確立。這為我們培訓工作者帶來了空前的機遇，也帶來了空前的挑戰(zhàn)。

2002年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。2004年4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業(yè)進入了發(fā)展的快車道。同時該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機構從此開始全面考量網(wǎng)絡教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓市場，這為2006年和2007年的教育培訓市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎。繼2006年教育行業(yè)投資熱潮之后，2007年持續(xù)升溫。

3、教育培訓市場潛力巨大。

中國教育培訓領域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業(yè)所獲投資中涉及領域除了網(wǎng)絡教育中的網(wǎng)絡高等教育、中小學網(wǎng)絡教育、網(wǎng)絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、it職業(yè)培訓、企業(yè)管理培訓等。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學課外輔導培訓、it職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓等。

目前，中國培訓業(yè)進入了一個快速發(fā)展的時期。我國培訓產(chǎn)業(yè)自1996年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費人群迅速擴大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。

據(jù)統(tǒng)計，2007年我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業(yè)正以每年30%的速度遞增，2007年我國教育培訓市場總體規(guī)模超過3000億元。其中，it培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，預計2010年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規(guī)模。

4、學校教育和家庭教育的有益補充

學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數(shù)學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。

教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。

（二）項目投資的可行性

1、金融危機下的中國教育培訓市場現(xiàn)狀

在過去的2008年金融危機大潮的沖擊下，許多行業(yè)都出現(xiàn)了負增長或者停滯不前，而中國民辦教育行業(yè)卻“碩果”累累。最新數(shù)據(jù)顯示，2008年前10個月，國內已披露的教育業(yè)投資達18起，已披露投資金額超過2.85億美元。與同期其他大行業(yè)相比，占比均較高。尤其在10月份，教育行業(yè)投資金額更是高達1.3億美元，超越it、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)熱門行業(yè)，占據(jù)創(chuàng)業(yè)投資市場份額的1/3以上。

據(jù)了解，由于受到金融危機的沖擊，許多準備進入其他領域的產(chǎn)業(yè)資本和風險投資轉而進入觀望階段，并把目光聚焦到了教育行業(yè)。日前，環(huán)球天下教育科技集團總裁張永琪在參與《巔峰對話》教育高端訪談活動時表示，教育行業(yè)在整個風險投資項目領域排名第一。從這一點上可以看出，教育行業(yè)有一定基礎，有其市場的客觀需求，這樣就會有持續(xù)發(fā)展的前景。在嚴峻的經(jīng)濟形勢下，這個行業(yè)可能會更持久一些。

作為風投領域的專家，凱鵬華盈合伙人周煒則對此表示，投資界大部分的人都有一些海外經(jīng)歷，周煒說：“中國的教育和海外的教育差距還很大，所以中國的教育市場潛力依然巨大。” 業(yè)內專家指出，中國教育行業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，教育與資本市場對接還不夠充分，上市的教育機構數(shù)量較少。資本市場的低迷促使了項目估值的回調和投資成本的下降，國內投資政策環(huán)境的松動和國際經(jīng)濟危機的雙重作用，都在一定程度上刺激了風險投資機構在中國市場上尋求更多投資機遇的動力。

教育培訓行業(yè)受經(jīng)濟危機影響最小

新東方教育科技集團常務副總裁周成剛日前參與網(wǎng)上訪談時表示，教育行業(yè)可能是受金融危機沖擊最小的行業(yè)之一?！耙驗橥顿Y教育是一輩子的投資，因為它是長久以教育改變自己的生活和命運的一種理念。所以到目前為止，從新東方 的業(yè)務和財務數(shù)據(jù)看，確實還沒有受到特別大的影響。”

據(jù)了解，教育行業(yè)不但未受金融風暴影響，而且還逆勢出現(xiàn)一些增長，在美國很多企業(yè)、很多銀行都在破產(chǎn)時，美國幾家教育公司的業(yè)績卻在不斷上升。周成剛表示，新東方申請出國留學的同學接近100%地增長?！八詮倪@些方面上看，表明大家在危機時期。對學習和教育投資，以及充電有更堅定的信心。這個世界生存會變得越來越殘酷，挑戰(zhàn)會變得越來越激烈，我們只有通過改變自己的生活，改變自己的學習和知識架構，同國際真正接軌，才有可能在未來創(chuàng)造更多的機會?！?/p>

業(yè)內專家分析指出，教育是一個不會受外界影響特別大的一種傳統(tǒng)型的行業(yè)，因為它有自身的消費者的需求。同時，教育行業(yè)的發(fā)展會持續(xù)。

所以投資教育培訓是一個明智的選擇。

2、北京教育培訓市場占據(jù)地利的優(yōu)勢

投資地域高度集中 北京企業(yè)數(shù)量占84%

截至2007年10月31日，中國已獲投資的25家教育企業(yè)總部均位于一線城市，有21家總部位于北京，占總數(shù)的84%。另外上海有2家企業(yè)，深圳廣州各1家。（見圖2-1）圖2-1 2000-2007年中國教育行業(yè)vc/pe投資企業(yè)地域分布

教育行業(yè)投資地域如此集中，與創(chuàng)投市場整體投資地域及各地區(qū)教育行業(yè)發(fā)展密不可分。雖然已獲投資企業(yè)總部多數(shù)位于北京地區(qū)，但其業(yè)務大多面向全國。北京教育行業(yè)發(fā)展具備先天優(yōu)勢，因此也成為眾多教育培訓機構總部所在地。

(1).黑河作為與俄羅斯交界，也是出國留學熱潮起源地，無論是出國留學外語培訓還是商務俄語培訓市場有較大的發(fā)展空間。伴隨著改革開放和中俄自由貿易往來，人們對于俄語培訓，尤其是口語培訓的重視越來越高。

(2).黑河作為 港口城市，是眾多精英聚集的地區(qū)。教育的地位更多的受到家庭、學校和企業(yè)的重視。對于教育的投資已經(jīng)占據(jù)了處食品支出的第二大支出項目。

(3).將來的社會需要的是全面發(fā)展的高素質人才。再加上對于擇校的刺激，人們都希望走進師資和學習環(huán)境優(yōu)越的學府進行學習，但是進入的畢竟是少數(shù)。為了進入重點學校，家長不惜在各個方面進行培訓和競賽中取得優(yōu)異的成績。

三、項目實施的條件

（一）公司注冊（或者掛靠）

1、公司性質：教育類文化公司，主要從事教育培訓、教育咨詢、辦公用品出售等活動。

2、公司選址依據(jù)：中小學學校集中地區(qū)；經(jīng)濟基礎較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場周邊等。

3、分部設立點：以區(qū)為單位設立分部；以重點中小學為基點設立分部；以社區(qū)為基點設立分部等。

4、公司規(guī)模、布局及配置。

（1）啟動規(guī)模：寫字樓100平米，10人。

（2）布局：前臺區(qū)、辦公區(qū)、個性化教室區(qū)（3）啟動配置：電腦、電話

（二）人員條件

1、市場招生主管（1人）：

要求：了解教育培訓市場的基本情況，對教育培訓市場的開發(fā)和拓寬有獨到的思路和實際操作能力。兩年以上相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具有較強的敬業(yè)精神，具有較強的團隊意識，有較好的語言表達和勾通能力，對自身發(fā)展有較高要求。

2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復制性”

（1）俄語培訓師:有一定得俄語培訓經(jīng)驗。有豐富的知識涵養(yǎng)，能夠靈活運用知識。

（2）奧數(shù)老師：有奧數(shù)培訓經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，思維靈活，性格外向.（3）中學各科教師：三年以上教學經(jīng)歷，有教師資格證。能夠靈活講解運用所教學科。畢業(yè)班輔導教師必須有送考經(jīng)驗。

3、前臺教育咨詢師和網(wǎng)絡管理人員

4、招聘途徑：以網(wǎng)絡招聘為主，現(xiàn)場招聘為輔。但是一定要嚴把招聘和面試關！

（三）宣傳招生策略

招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進行組織和安排。招生宣傳的內容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。

1、堅持招生宣傳的持續(xù)性。

招生宣傳是一項持續(xù)的事項，不能在開班前瘋狂招生，開班后則懈怠！招生宣傳工作是長期性的連續(xù)不斷的工作，它應該是(舉辦培訓學校的可行性報告)對學校整體實力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個積累的過程，要堅持招生宣傳的連續(xù)性，對招生宣傳做出長效宣傳計劃。這樣，不僅可以使學校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

2、網(wǎng)絡宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。

（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個培訓機構都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。一時間家長手中會獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡章越來越精美，內容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機”的矛盾當中。雖然如此，我們仍然不能放棄此傳統(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！

（2）廣播、電視廣告；人際傳播方式宣傳等。廣播電視廣告的時間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說篇三：xx培訓學校可行性研究報告

瀏陽市慧博園培訓學?？尚行匝芯繄蟾?/p>

目 錄

第一章 項目名稱??2 第二章 建設地點??2 第三章 項目性質??2 第四章 投資規(guī)模..??..??2 第五章 市場前

篇二：培訓學校辦學可行性報告

安慶三環(huán)集團籌建河北衡水中學安徽分校

可行性報告及發(fā)展規(guī)劃

一、項目的提出

二十世紀九十年代初，我國民辦教育事業(yè)開始興起并蓬勃發(fā)展，國家對民辦教育也采取了政策扶持，開辟多種渠道吸引社會力量辦學?！渡鐣α哭k學管理條理（試行）》、《民辦教育促進法》的頒布，為民辦教育的發(fā)展提供了法律保障。

為了適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要和經(jīng)濟全球化對人才的需求，安慶三環(huán)集團充分利用各類資源優(yōu)勢，籌建河北衡水中學安徽分校，面向合肥市乃至全省招生，為社會提供優(yōu)質的教育服務。

二、市場分析

合肥市及轄區(qū)經(jīng)濟分析：合肥市經(jīng)過三十多年的改革開放，走在了全省經(jīng)濟的前頭，積蓄了大量的經(jīng)濟資源，保持著經(jīng)濟的高速發(fā)展，經(jīng)濟潛力很大，人均收入處于全省前列，造就了一大批具有中高資產(chǎn)階層，這是一個經(jīng)濟實力很強的區(qū)域體。

消費觀念分析：“望子成龍，望女成風”是中國人的傳統(tǒng)，家長特別注重對孩子的教育和投資，都希望子女能接受良好的教育。

辦學的地域及生源分析：省會及附近均有許多大型住宅區(qū)，人口稠密；鐵路、公路、航空等交通便利，生源的覆蓋面較大。

合肥地區(qū)教育文化氛圍分析：合肥市正在創(chuàng)建教育強市，長豐縣又出臺了引進優(yōu)質教育資源的項目要求，有比較好的政策支持，正好符合集團發(fā)展教育的需求。

三、辦學資源分析

資金優(yōu)勢：集團經(jīng)過了幾十年創(chuàng)業(yè)和企業(yè)滾動式發(fā)展，積累了雄厚的資金，有足夠的資金做保證，具有可持續(xù)發(fā)展的投資條件。

人才優(yōu)勢：河北衡水中學安徽分校將招聘并組合三個方面的優(yōu)秀人才，一是來自河北衡水中學的一線骨干教師，他們富有先進的管理經(jīng)驗，比例約為30%；二是安排三環(huán)高中的一線教師先到衡水培訓三個月，然后上崗任教，比例約為30%；三是向 社會招聘211師范類學校的畢業(yè)生，先到衡水培訓三個月，然后上崗任教，比例約為40%。衡水中學和三環(huán)高中現(xiàn)都擁有擅長精細管理的管理人員；并且有比較多的教師資源儲備；還擁有專職的督導人員進行教育督導，充分利用優(yōu)質的人力資源培訓教師隊伍，這些是我們特有的師資優(yōu)勢。

教育理念的優(yōu)勢：兩校校長和管理干部都是科研型，專家型，復合型的人才，不但有校長的經(jīng)歷，而且有成功的管理經(jīng)驗；都有豐碩的教育、科研成果和先進的教育理念，工作具有開拓性、創(chuàng)造性。

四、組織機構

河北衡水中學安徽分校的領導機構：

領導班子：校長 1名，副校長3名（其中衡水中學安排2名副校長，分別主管初中部和高中部教學研討和常規(guī)管理工作）。

管理體制：董事會領導下的校長負責制。

五、財務分析

投資估算：河北衡水中學安徽分校建筑面積約4萬平方米，由安慶三環(huán)集團投資，預計總投資2.5~3億元人民幣。

六、學校的發(fā)展規(guī)劃

學校擬于2015年秋季開始籌建，2016年學校初中部和高中部將同時招生，屆時高中部將招生480名高一新生，初中部將招生320名七年級新生。以后每年按20%的比率增加招生人數(shù)，力爭到2022年達到容納6000人的辦學規(guī)模。我們有信心渴望她能在安徽引領著創(chuàng)新與改革的風浪，成為一個勢不可擋的“弄潮兒”。我們堅信她以史無前例的銳氣和力量，快速成長為讓學生向往、家長滿意、社會認可的學校。

七、師資隊伍建設

學校教育要運行良好，師資隊伍建設至關重要。恰當?shù)膸熧Y隊伍的年齡結構比例，老中青應該是大約1：3：6。近年來大量本科師范院校的畢業(yè)生走入社會，學校將大量招聘211學校優(yōu)秀師范本科畢業(yè)生。師范大學優(yōu)秀的畢業(yè)生，在有經(jīng)驗的中年教師的培訓指導和幫助下，一般只需要幾個月多至半年，即可勝任教學工作?？梢哉f，只要學校尊重教育法律法規(guī)，從嚴把關，招聘到并在較短時間內培訓出一只稱職的、乃至優(yōu)秀教師隊伍，不是多大的難題。

以青年教師為骨干，建設教育隊伍，還有以下優(yōu)勢：一是青年教師知識觀念新穎，一般沒有偏見，不會固執(zhí)己見，可塑性強；二是青年教師風華正茂，血氣方剛，工作熱情高，精力充沛，更適合民辦學校全方位管理的工作模式和工作強度，更善于開創(chuàng)性的開展教研改革；三是他們和學生的心理層面也更接近，具有親和力，更容易取得較好的教育效果。

當然青年教師相對于中老年教師也有其不足。主要是教育教學的經(jīng)驗相對匱乏，工作的耐力、持久力和穩(wěn)定性較差。所以校方在招聘和使用的過程中，既要重視教師的教育教學能力，也尤其要重視其師德和品性，幫助他們揚長補短，成為合格、優(yōu)秀的教育工作者。

為了穩(wěn)定優(yōu)質教師隊伍，學校必須將“待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”的用人理念，落到實處。必須寬嚴相濟，將科學化管理和人性化管理結合起來。

八、教職工和學生的管理

對教職工的管理，應體現(xiàn)公平性、科學性和人性化的特點。公平性，就是唯才是舉，在涉及教職工的切身利益的各個方面都平等對待，不搞小團體和拉幫結派?？茖W性是公平性的保障,只有科學的管理，才能最大限度的維護公平，科學性通常體現(xiàn)為量化管理和管理的透明度。量化管理的最大好處是具有可操作性，避免人為因素對公平的破壞；透明度則是上情下達、下情上達的保障。作為學校的最高管理層，一定要保證信息渠道暢通，才可以保證政令暢通，提高工作和管理的效率。為了達到管理的科學化，一個學校，如同一個國家一樣，必須制度健全，做什么事情都有章可循。當然制度的制定和完善是一個過程，必然要經(jīng)過自上而下和自下而上的幾次反復。人性化主要是一種管理理念，在管理過程和細節(jié)上體現(xiàn)出來。人性化和科學化表面上看起來是矛盾的對立的，但生活的本質就是矛盾對立的統(tǒng)一體。高明的管理者必然既通過科學化使管理有效而有序，又能通過人性化使職工心情舒暢，達到建立和諧單位（校園）的目的。

就學校而言，管理的直接目標應該有兩個?；灸繕耸潜Ｕ蠈W校的安全和教育次序的正常。高級目標是提高效率，通過高效率的管理，換得優(yōu)質的教育，教學質量，使學校的各項工作 良性的循環(huán)。在具體實施過程中，參照衡水中學管理精細化模式和三環(huán)高中成功的管理經(jīng)驗，結合分校實際，要將教育教學目標明細化、具體化，通過目標責任制，確保局部目標和整體目標的實現(xiàn)。

對學生的管理，其基本原則、方法和對教職工的管理是一致的。在操作上，可以實行分層級管理——管理的最基本的單位是班級，其次是年級，再高一個層級是部門，最后是總校。在整體管理理念和原則確定和一致的前提下，上一層級的管理者可以鼓勵下一層級的管理者積極發(fā)揮主觀能動性，開創(chuàng)性的開展管理工作，提高管理效益。篇三：培訓機構可行性研究報告

培訓中心可行性研究

報告

一、培訓中心可行性研究報告

第一部分 可行性研究總述

一、提出的背景

這是一個驚人的創(chuàng)舉，只需抽出共計21天的學習訓練記憶力，你便可以掌握一套終身受用的快速記憶方法！通過訓練你還能成為記憶大師！這本訓練教材正是為所有具有上進心而一時找不到記憶突破口的人準備的，旨在打破自我設限，學會一種有效、快速、簡單易行的學習及記憶方式，從而激發(fā)出您記憶的無限潛能，調動所有沉睡的能量，在最短時間內取得最佳的業(yè)績！

21世紀，人類進入一個嶄新的時代，以知識經(jīng)濟為主的社會經(jīng)濟模式展現(xiàn)在人們面前，人們需要更快、更多、更牢固的學習掌握各類知識！誰能在最短時間內掌握知識或技能，誰就會成為新世紀社會的排頭兵！而縮短學習時間最快捷的方式，就是要掌握快速記憶的方法！

掌握一套系統(tǒng)的快速記憶方法對于每個人來講都非常重要，在校學生們都感到學習的緊張與壓力，很多人都已經(jīng)意識到了要學習的重要性，但很少有人能意識到應該先掌握一套快速的記憶方法，要知道“工欲善其事，必先利其器”、“磨刀不誤砍材工”，掌握了快速記憶的方法，記憶任何東西都會事半功倍！

超級記憶學習法能使您在輕松愉悅的心態(tài)下快速掌握學習的內容，徹底消除對學習中令人畏懼的“背”功的恐懼感，制服這個學習、記憶中的攔路虎，我們推廣超級記憶法的目的就是給那些還在“學?！敝锌嗫鄴暝膶W子們和總抱怨自已“記性”不好的人們送去一葉帶領他們脫離“苦?！钡姆街?！同時也順便把那些勤奮上進，超越自我的人們捎到理想的彼岸！乘坐在“超級記憶”號快輪上的人們都將能迅速、順利地到達。

二、項目實施的條件

（一）培訓機構注冊（或者掛靠）

1、培訓機構性質：教育類文化公司，主要從事教育培訓等活動。

2、公司選址依據(jù)：中小學學校集中地區(qū).(經(jīng)濟基礎較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場周邊等)。

3、分部設立點：以區(qū)為單位設立分部；以重點中小學為基點設立分部；以社區(qū)為基點設立分部等。

4、培訓機構規(guī)模、布局及配置。

（1）啟動規(guī)模：寫字樓150平米，3人。

（2）布局：前臺區(qū)、辦公區(qū)、個性化教室區(qū)

（3）啟動配置：多媒體、電話

（二）人員條件

1、市場招生主管（1人）：

要求：了解教育培訓市場的基本情況，對教育培訓市場的開發(fā)和

拓寬有獨到的思路和實際操作能力。兩年以上相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具有較強的敬業(yè)精神，具有較強的團隊意識，有較好的語言表達和勾通能力，對自身發(fā)展有較高要求。

2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復制性”

3、前臺教育咨詢師

（三）宣傳招生策略

招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進行組織和安排。招生宣傳的內容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。

1、堅持招生宣傳的持續(xù)性。

招生宣傳是一項持續(xù)的事項，不能在開班前瘋狂招生，開班后則懈??！招生宣傳工作是長期性的連續(xù)不斷的工作，它應該是對學校整體實力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個積累的過程，要堅持招生宣傳的連續(xù)性，對招生宣傳做出長效宣傳計劃。這樣，不僅可以使學校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

2、媒體宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。

（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個培訓機構都是以傳單的散發(fā)為基本的手

段。一時間家長手中會獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡章越來越精美，內容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機”的矛盾當中。雖然如此，我們仍然不能放棄此傳統(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！

（2）電視廣告；人際傳播方式宣傳等。電視廣告的時間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力。人們的口碑有的時候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學質量和良好的學后跟蹤服務。

（四）資金條件和財務預算

1、項目資金投入總額及投入計劃。

教育培訓機構啟動資金投入共需要1.6萬元。教室租賃一年房租需要大概5000元；多媒體配備需要5000元；裝修費用及桌椅配備5000萬元；宣傳費用1000元。

2、盈虧平衡點。

四、進度與計劃安排（大概的安排，事情的先后）

宣傳時間：12月20號

公開課時間：12月26號（左右）

開課時間：12月28號

第二篇：培訓學校生源可行性報告

可

行

性

報

告

一、市場環(huán)境分析

1、居民經(jīng)濟收入：

墾利縣為東營市下屬行政區(qū)域。城鎮(zhèn)居民年可支配收入10000多元，鄉(xiāng)村年純收入5000元左右?？h城機關人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標群體分布

整個墾利縣城城區(qū)內分布2所中學（墾利實驗中學、墾利鎮(zhèn)中），2所小學（中心小學即實驗小學，墾利縣第二小學），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學生3800多人，小學生3800多人。幼兒園學生1800多人?？偞嬖趯⒔?0000人的目標客戶群。

3、校內環(huán)境

根據(jù)問訊教師、門衛(wèi)、學生得到的信息表明，中學和小學校內沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設家教班，而且，自今年2008 年起，中學生必須進行周末的休息，教育主管部門要求學校必須進行周六周日的學生休息日，不得以任何理由和借口占用學生的正常休息日。4個幼兒園都有英語課程在進行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實施。收費低廉（幾乎都只收教材費，沒有學費，最貴的書費也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學生處得知，中學校內教師不排斥學生參加校外英語培訓班的學習，應為指揮提高其所在班級的學生英語成績，但也沒有明確的支持或推薦學生參加哪個校外英語班的學習。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補助。

5、家長意愿

中學的和小學的2年級以上的家長對于孩子的成績和興趣比較關注，其中4年級以上至9年級的家長最先關注成績（6）。其次是興趣（4），2年級—4年級的成績和興趣的比例剛好相反關注興趣（6），關注成績（4），其中一年級的家長有一部分根本就不在乎什么興趣和成績，認為從2年級開始學比較好，要不孩子的負擔和壓力比較大。幼兒園的有的家長認為，在幼兒園學英語只是好玩，讓孩子對英語有個了解就行，沒有必要到外面學，在幼兒園就行了。

6、學員意愿

幾乎從1年級開始到問訊過的9年級的學生，都對于學英語有沒有興趣，好不好玩非常關注，很少有說是為了學習而去參加校外英語學習的，有的學生說，是他的父母要他去學的，根本也不知道要去參加學習的學校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績好或不好，具體哪方面有待加強，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學了。

7、目標群體關注點

根據(jù)和家長的交流顯示，家長們最關注的問題是

1、教師水平和教學質量

2、能不能保證學生成績

3、是不是正規(guī)學校

4、費用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環(huán)境是否舒暢

8、培訓市場成熟度

1、有的家長為了提高孩子的英語成績主動打聽英語培訓機構

2、從小學2年級以上的家長有的已經(jīng)在接受英語學習和各類培訓機構的宣傳影響

3、各類培訓機構在校學生超過200人的有3個其中英語1家（8天），藝術類1家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規(guī)模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術類培訓），總的在校生人數(shù)應該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內）

4、參加培訓總人數(shù)為1500左右。總生源10000人（包含幼兒1800左右），市場開發(fā)度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據(jù)教室分析也至少在100人以上，按120人計算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加東營市的英語學習在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭著墾利縣英語培訓市場只占總生源市場的0.076%(765人)，占已開發(fā)的培訓市場的50%.9、市場需求點

經(jīng)過我們分析以上目標客戶和目標群體的信息，就會發(fā)現(xiàn)存在著這樣的需求點和機會：

1、中學生有了更多的周末時間自由安排。

2、學校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學生不明白究竟怎么樣的分析自己的強弱項

4、教師沒有明顯推薦自己的學生參加某個品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學生參加校外英語培訓班6、4年級以上的家長最先關心成績7、2—4年級最先關注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業(yè)性，責任心和規(guī)范性

9、培訓機構的教師水平

10、培訓機構的教學效果，能不能提高成績或學習興趣

11、學費是否能夠符合自己的期望

12、學生上學途中有否危險因素

13、學生自己對于校外英語培訓機構的課堂是否感興趣

14、能否在保持學員興趣的同時提高學員成績

15、更多的家長不知道什么樣的課程怎么樣對孩子有幫助

二、競爭對手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設置

英哲：劍橋少兒預備至劍橋三級。面向小學生和中學生。課程輔導。音標、語法 8天：幼兒和少兒3-4個月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊書為一期，9個月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等 李陽：暑期夏令營，具體暑期課程設置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌 8天：自己公司編寫教材，主要強調單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強調智能和教材的延續(xù)性以及趣味性 階梯：階梯英語教材，強調多元智能，其他類同洪恩 李陽：新概念英語教材，強調李陽式的瘋狂和心態(tài)調整

3、收費標準

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導小學生430。中學生490 8天：每期200—300，也適當?shù)慕淌谡n程同步。

洪恩：書費1460元。學費在1600左右，每期市場1年或1.5年，總費用3000 階梯：教材費用2000-5000不等，時長1年或一年半。李陽：包含教材費1680元。

英哲和8天的學費每小時在10至15元左右

4、教師資質

英哲：專業(yè)教師（有些老師在進行公務員考試）8天：專業(yè)教師 洪恩：專業(yè)教師 階梯：專業(yè)教師 李陽：專業(yè)教師

5、校園環(huán)境及硬件設施

英哲：無裝修，簡陋，水泥地面，白墻。8天：簡單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。階梯：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

李陽：暑期進行暑期夏令營。無教學人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業(yè)前臺，學校主管兼職市場人員 8天：無前臺，有專業(yè)市場招生團隊

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業(yè)的市場招生人員在進行邀約，無專業(yè)前臺咨詢接待人員，在舉行試聽課時全員咨詢。階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進行市場聯(lián)系，除此無人員活動

7、宣傳常用手法

英哲：報核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費試聽。8天：終端銷售，電話邀約，免費試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費試聽 階梯：同上

李陽：進校進行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲： 8天： 洪恩： 階梯： 李陽：

注：在家長和學員談論起這些培訓機構時，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據(jù)說是3年左右了 8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右 階梯：同洪恩

李陽：在墾利進行活動從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向 洪恩：鎮(zhèn)中10米黃河路上 階梯：同洪恩 李陽：無地點

三、我方分析

1、教材：

我們針對幼少兒專門研發(fā)的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動等內容的材 針對孩子的“五好”心理進行的獎勵制度，催進孩子的興趣 針對人類語言學習規(guī)律“先聽說、后讀寫”進行的課程設置

根據(jù)幼少兒獲取知識途徑70%來源于視覺印象進行的結合課程內容的動畫光碟制作

根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線進行的各種教學法的優(yōu)化配置

根據(jù)國際最新教育八大智能和昂立獨特的18種教學法的教學實踐結合。發(fā)揮、總結、發(fā)展經(jīng)典教材新概念英語的適合6年級以上學生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業(yè)生經(jīng)面試后的教師技能培訓 有專業(yè)的教師培訓和輸送基地

有優(yōu)秀的公司培訓師進行包含八大智能18種教學法的各種教學方法和教師專業(yè)技能培訓。

嚴格的考核制度，保證畢業(yè)教師的基本教師技能。

有連續(xù)性的教師晉級培訓和考試，提升教師技能，豐富執(zhí)教經(jīng)驗 全國所有分校能及時進行新理念、新技巧和經(jīng)典案例分析學習

3、市場：

專業(yè)的市場人員 專業(yè)的市場行為指導 專業(yè)的市場資料編撰，專場的市場人員培訓 專業(yè)的經(jīng)典案例分析共享

專業(yè)的經(jīng)驗證可行的各種市場方案的提供

4、校園環(huán)境：

完整的、統(tǒng)一的品牌文化建設

統(tǒng)一的、強烈視覺沖擊的色彩規(guī)格設計

先進、完善、科學、實用的教學物品的設計和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚和肯定?，F(xiàn)在擁有全國最大的幼少兒教育分校規(guī)模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學校的良好發(fā)展態(tài)勢。

6、課程設置：

根據(jù)交大昂立的教材特色和學校定位，分為三個部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學生1—5年級，4周歲的幼兒園學生，可根據(jù)家長或學員需求開設一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費標準：

倒背如流新概念定位在每課時12—15元，少兒應該在每課時12元左右，幼兒課時控制在10元。

8、位置：

1、在林業(yè)局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標市場定位開發(fā)度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對比及可采取的相應市場對策，1、和當?shù)啬繕藢W校的英語教師、班主任、教務副校長、校長，進行交流，以期能進入學校，進行以班級為單位的公開課展示，同時發(fā)放我校的試聽體驗課的邀請函。

2、承諾免費試聽4個課時。不滿意無條件全額退費。

3、盡量避免現(xiàn)有的競爭對手的終端銷售的招生模式，采用，定點咨詢+氣球，留電話，進行電話邀約目標客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標客戶比較密集的區(qū)域進行室外公開課。

5、結合學校周六日放假進行周六的學校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學校全體學生家長為單位，舉行名師講座。教育家長怎么養(yǎng)進行孩子的英語教育和學習。最好是我們公司自己的講師，便于在進行中把我們的理念貫穿整個講座。

六、費用預算：略

七、資本回收周期：略

八、結論：

綜上所述，經(jīng)過對各個方面進行對比和分析，得出結論，在墾利縣進行新學校投資是完全可以進行的。

呂柯亮

08年3月30日

第三篇：培訓學校辦學可行性報告

安慶三環(huán)集團籌建河北衡水中學安徽分?？尚行詧蟾婕鞍l(fā)展規(guī)劃

一、項目的提出

二十世紀九十年代初，我國民辦教育事業(yè)開始興起并蓬勃發(fā)展，國家對民辦教育也采取了政策扶持，開辟多種渠道吸引社會力量辦學?！渡鐣α哭k學管理條理（試行）》、《民辦教育促進法》的頒布，為民辦教育的發(fā)展提供了法律保障。

為了適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要和經(jīng)濟全球化對人才的需求，安慶三環(huán)集團充分利用各類資源優(yōu)勢，籌建河北衡水中學安徽分校，面向合肥市乃至全省招生，為社會提供優(yōu)質的教育服務。

二、市場分析

合肥市及轄區(qū)經(jīng)濟分析：合肥市經(jīng)過三十多年的改革開放，走在了全省經(jīng)濟的前頭，積蓄了大量的經(jīng)濟資源，保持著經(jīng)濟的高速發(fā)展，經(jīng)濟潛力很大，人均收入處于全省前列，造就了一大批具有中高資產(chǎn)階層，這是一個經(jīng)濟實力很強的區(qū)域體。

消費觀念分析：“望子成龍，望女成風”是中國人的傳統(tǒng)，家長特別注重對孩子的教育和投資，都希望子女能接受良好的教育。

辦學的地域及生源分析：省會及附近均有許多大型住宅區(qū)，人口稠密；鐵路、公路、航空等交通便利，生源的覆蓋面較大。

合肥地區(qū)教育文化氛圍分析：合肥市正在創(chuàng)建教育強市，長豐縣又出臺了引進優(yōu)質教育資源的項目要求，有比較好的政策支持，正好符合集團發(fā)展教育的需求。

三、辦學資源分析

資金優(yōu)勢：集團經(jīng)過了幾十年創(chuàng)業(yè)和企業(yè)滾動式發(fā)展，積累了雄厚的資金，有足夠的資金做保證，具有可持續(xù)發(fā)展的投資條件。

人才優(yōu)勢：河北衡水中學安徽分校將招聘并組合三個方面的優(yōu)秀人才，一是來自河北衡水中學的一線骨干教師，他們富有先進的管理經(jīng)驗，比例約為30%；二是安排三環(huán)高中的一線教師先到衡水培訓三個月，然后上崗任教，比例約為30%；三是向 社會招聘211師范類學校的畢業(yè)生，先到衡水培訓三個月，然后上崗任教，比例約為40%。衡水中學和三環(huán)高中現(xiàn)都擁有擅長精細管理的管理人員；并且有比較多的教師資源儲備；還擁有專職的督導人員進行教育督導，充分利用優(yōu)質的人力資源培訓教師隊伍，這些是我們特有的師資優(yōu)勢。

教育理念的優(yōu)勢：兩校校長和管理干部都是科研型，專家型，復合型的人才，不但有校長的經(jīng)歷，而且有成功的管理經(jīng)驗；都有豐碩的教育、科研成果和先進的教育理念，工作具有開拓性、創(chuàng)造性。

四、組織機構

河北衡水中學安徽分校的領導機構：

領導班子：校長 1名，副校長3名（其中衡水中學安排2名副校長，分別主管初中部和高中部教學研討和常規(guī)管理工作）。

管理體制：董事會領導下的校長負責制。

五、財務分析

投資估算：河北衡水中學安徽分校建筑面積約4萬平方米，由安慶三環(huán)集團投資，預計總投資2.5~3億元人民幣。

六、學校的發(fā)展規(guī)劃 學校擬于2015年秋季開始籌建，2016年學校初中部和高中部將同時招生，屆時高中部將招生480名高一新生，初中部將招生320名七年級新生。以后每年按20%的比率增加招生人數(shù)，力爭到2022年達到容納6000人的辦學規(guī)模。我們有信心渴望她能在安徽引領著創(chuàng)新與改革的風浪，成為一個勢不可擋的“弄潮兒”。我們堅信她以史無前例的銳氣和力量，快速成長為讓學生向往、家長滿意、社會認可的學校。

七、師資隊伍建設

學校教育要運行良好，師資隊伍建設至關重要。恰當?shù)膸熧Y隊伍的年齡結構比例，老中青應該是大約1：3：6。近年來大量本科師范院校的畢業(yè)生走入社會，學校將大量招聘211學校優(yōu)秀師范本科畢業(yè)生。師范大學優(yōu)秀的畢業(yè)生，在有經(jīng)驗的中年教師的培訓指導和幫助下，一般只需要幾個月多至半年，即可勝任教學工作?？梢哉f，只要學校尊重教育法律法規(guī)，從嚴把關，招聘到并在較短時間內培訓出一只稱職的、乃至優(yōu)秀教師隊伍，不是多大的難題。

以青年教師為骨干，建設教育隊伍，還有以下優(yōu)勢：一是青年教師知識觀念新穎，一般沒有偏見，不會固執(zhí)己見，可塑性強；二是青年教師風華正茂，血氣方剛，工作熱情高，精力充沛，更適合民辦學校全方位管理的工作模式和工作強度，更善于開創(chuàng)性的開展教研改革；三是他們和學生的心理層面也更接近，具有親和力，更容易取得較好的教育效果。

當然青年教師相對于中老年教師也有其不足。主要是教育教學的經(jīng)驗相對匱乏，工作的耐力、持久力和穩(wěn)定性較差。所以校方在招聘和使用的過程中，既要重視教師的教育教學能力，也尤其要重視其師德和品性，幫助他們揚長補短，成為合格、優(yōu)秀的教育工作者。為了穩(wěn)定優(yōu)質教師隊伍，學校必須將“待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”的用人理念，落到實處。必須寬嚴相濟，將科學化管理和人性化管理結合起來。

八、教職工和學生的管理

對教職工的管理，應體現(xiàn)公平性、科學性和人性化的特點。公平性，就是唯才是舉，在涉及教職工的切身利益的各個方面都平等對待，不搞小團體和拉幫結派?？茖W性是公平性的保障,只有科學的管理，才能最大限度的維護公平，科學性通常體現(xiàn)為量化管理和管理的透明度。量化管理的最大好處是具有可操作性，避免人為因素對公平的破壞；透明度則是上情下達、下情上達的保障。作為學校的最高管理層，一定要保證信息渠道暢通，才可以保證政令暢通，提高工作和管理的效率。為了達到管理的科學化，一個學校，如同一個國家一樣，必須制度健全，做什么事情都有章可循。當然制度的制定和完善是一個過程，必然要經(jīng)過自上而下和自下而上的幾次反復。人性化主要是一種管理理念，在管理過程和細節(jié)上體現(xiàn)出來。人性化和科學化表面上看起來是矛盾的對立的，但生活的本質就是矛盾對立的統(tǒng)一體。高明的管理者必然既通過科學化使管理有效而有序，又能通過人性化使職工心情舒暢，達到建立和諧單位（校園）的目的。

就學校而言，管理的直接目標應該有兩個。基本目標是保障學校的安全和教育次序的正常。高級目標是提高效率，通過高效率的管理，換得優(yōu)質的教育，教學質量，使學校的各項工作 良性的循環(huán)。在具體實施過程中，參照衡水中學管理精細化模式和三環(huán)高中成功的管理經(jīng)驗，結合分校實際，要將教育教學目標明細化、具體化，通過目標責任制，確保局部目標和整體目標的實現(xiàn)。對學生的管理，其基本原則、方法和對教職工的管理是一致的。在操作上，可以實行分層級管理——管理的最基本的單位是班級，其次是年級，再高一個層級是部門，最后是總校。在整體管理理念和原則確定和一致的前提下，上一層級的管理者可以鼓勵下一層級的管理者積極發(fā)揮主觀能動性，開創(chuàng)性的開展管理工作，提高管理效益。

第四篇：民辦培訓學?？尚行詧蟾?018

西安xxxxxxx培訓學校有限公司有限責任公司

關于設立民辦培訓學校的可行性報告

一、項目概要

㈠名稱：西安xxxxxxx培訓學校有限公司 ㈡辦學宗旨

1、全面貫徹落實黨的教育方針，滿足現(xiàn)代社會對教育發(fā)展的需要，為學生的全面發(fā)展和個性特長發(fā)展提供足夠的服務平臺。

2、通過多元化的投資渠道充分調動民間資本，激發(fā)民營企業(yè)、個人對教育投資的積極性，大力發(fā)展民辦教育事業(yè)，以進一步滿足人民群眾對優(yōu)質教育資源的需求，促進文化教育事業(yè)的發(fā)展。

3、充分依托和利用雁塔區(qū)的教育資源和優(yōu)勢辦學，充分利用《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》和《民辦教育促進法》依法辦學，民主管理，以“文化立?！睘檗k學理念，以質量求信譽，以信譽求生存，以特色求發(fā)展，走良性循環(huán)發(fā)展的道路，努力把學校辦成高品位、高質量、現(xiàn)代化的、特色化的一流培訓學校。

㈡目定位

1、性質：民辦教育學校，自然人投資。由xxxxxxx負責投資、建校。

2、學段：xxxxxxx。

3、收費：xxxxxxx。

4、教師來源：xxxxxxx。

5、辦學情況：xxxxxxx。

二、項目可行性分析

1、從中西和古今教育對比，看中國民辦教育現(xiàn)狀

研究中外教育史的人都知道，無論是古代還是近現(xiàn)代，教育的一個一以貫之的特征是：公立教育和民辦教育并存，在西方，民辦教育發(fā)展到今天，某些國家他們甚至和公立教育并肩而立，分庭抗禮，而不是后者的補充，在美國，甚至“先有哈佛，后有美國”之說。而在我國，民辦教育的傳統(tǒng)到了新中國后被中斷了近四十年，改革開放后雖得到蓬勃發(fā)展，但至今卻仍難擺脫公辦教育的“補充”附庸地位，無法和西方發(fā)達國家相比，加之我們是“窮國辦大教育”的國情，無論是基礎教育還是高等教育，我國的民辦教育都還有非常大的上升和發(fā)展空間。

總之，中國現(xiàn)在民辦教育的現(xiàn)狀是：規(guī)模較小，質量不高，遠未飽和，方興未艾。

2、國家教育的法律法規(guī)政策的宏觀分析

正是基于以上分析的原因，進入上世紀九十年代以后，伴隨著改革開放的深入，國家開始對民辦教育給以積極的鼓勵和支持，在政策法律上，先后通過了《中華人民共和國民辦教育促進法》（2002年12月28日），《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》（2004年2月25日），特別是近幾年來隨著中國加入WTO后，加速經(jīng)濟全球化的進程，中國教育事業(yè)的發(fā)展遠不適應現(xiàn)代知識經(jīng)濟的發(fā)展，教育問題多，其主要原因是體制不活，機制不新。近年來，國家非常重視教育問題，2008年8月，國務院成立了以溫家寶總理為組長的國家教育規(guī)劃綱要領導小組，同時成立工作小組，劉延東國務委員任組長，成立了500多位專家學者參加，近2000人參與的11個重大戰(zhàn)略專題組，通過近兩年的深入調查研究，并反復廣泛向社會征求意見，于今年七月出臺了《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010至2020），同時黨中央國務院召開了新世紀以來第一次全國教育工作大會，胡錦濤主席，溫家寶總理作了重要講話，劉延東國務委員作了總結講話。教育部長袁貴仁指出，全國教育工作會議和規(guī)劃綱要，描繪了未來教育發(fā)展和改革的藍圖，指明了今后教育改革發(fā)展的方向，開啟了我國從教育大國向教育強國，從人力資源大國向人力資源強國邁進的新的歷史征程，必將成為我國教育改革發(fā)展史上的一個新的里程碑。對辦學體制改革，促進民辦教育發(fā)展作了更具體更明確的規(guī)定，民辦教育前景一片大好。

總之，從國家教育法律法規(guī)和政策的角度進行宏觀分析，不難得出結論，國家對民辦教育實行積極鼓勵政策，民辦教育進一步發(fā)展的法律環(huán)境已經(jīng)比較完善，此時興辦民辦學校是一個大好契機，將會有優(yōu)越的政策支撐。

3、從嚴峻的就學形勢看雁塔區(qū)辦教育市場

眾所周知，上個世紀末至今，我國的教育經(jīng)歷了一個跨越式發(fā)展階段，學校規(guī)模飛速發(fā)展，整體學生的升學率成數(shù)倍提高，越來越多的學校正逐步提高入門門檻，越來越考量學生的綜合素質。目前，整個雁塔區(qū)，各類培訓機構應運而生，為家長充分選擇提供可豐富的資源。

我們希望：新的培訓學校能憑借機制靈活和合理，擁有充分的辦學自主權，在辦學模式、課程設置等方面都具有一定的優(yōu)勢。

4、市場戰(zhàn)略地位

應該說，作為雁塔的培訓學校，從幼兒園、小學到初中直至高中，各階段的發(fā)展空間都是廣闊的，但一是要找準突破口，二是要辦出特色才能使學校得到迅猛發(fā)展。

所以辦學的整體戰(zhàn)略是：以興趣培養(yǎng)為主，以豐富知識層次為主。

三、學校的經(jīng)營和管理

1、設立學校董事，并制定股東會議規(guī)則

學校董事將在投資者中產(chǎn)生，規(guī)則將由股東會制定，實行股東會領導下的校長負責制。

四、項目效益分析 ㈠社會效益分析

五年內辦成雁塔基礎培訓教育市場中質量一流的培訓機構。

五、具體操著步驟

1、由投資人向有關部門和申請，得到有關部門的支持和政策性的批復。

2、基本確定投資人。

3、擬定校長。

4、確定辦學地點。

5、按《民辦教育促進法》要求，準備申請試辦，并向審批機關報批。

6、招聘教師進行培訓。

7、招生開學。

總之，現(xiàn)階段區(qū)內投資創(chuàng)辦民辦教育學校的政策氣候條件是好的，市場也是廣闊的、有利的，時機已經(jīng)成熟，因此特此申辦！

西安xxxxxxx培訓學校有限公司

xx年xx月xx日

第五篇：培訓學校生源可行性報告

可行性報告

一、市場環(huán)境分析

1、居民經(jīng)濟收入：

墾利縣為東營市下屬行政區(qū)域。城鎮(zhèn)居民年可支配收入10000多元，鄉(xiāng)村年純收入5000元左右。縣城機關人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標群體分布

整個墾利縣城城區(qū)內分布2所中學（墾利實驗中學、墾利鎮(zhèn)中），2所小學（中心小學即實驗小學，墾利縣第二小學），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學生3800多人，小學生3800多人。幼兒園學生1800多人。總存在將近10000人的目標客戶群。

3、校內環(huán)境

根據(jù)問訊教師、門衛(wèi)、學生得到的信息表明，中學和小學校內沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設家教班，而且，自今年2008 年起，中學生必須進行周末的休息，教育主管部門要求學校必須進行周六周日的學生休息日，不得以任何理由和借口占用學生的正常休息日。4個幼兒園都有英語課程在進行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實施。收費低廉（幾乎都只收教材費，沒有學費，最貴的書費也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學生處得知，中學校內教師不排斥學生參加校外英語培訓班的學習，應為指揮提高其所在班級的學生英語成績，但也沒有明確的支持或推薦學生參加哪個校外英語班的學習。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補助。

5、家長意愿

中學的和小學的2年級以上的家長對于孩子的成績和興趣比較關注，其中4年級以上至9年級的家長最先關注成績（6）。其次是興趣（4），2年級—4年級的成績和興趣的比例剛好相反關注興趣（6），關注成績（4），其中一年級的家長有一部分根本就不在乎什么興趣和成績，認為從2年級開始學比較好，要不孩子的負擔和壓力比較大。幼兒園的有的家長認為，在幼兒園學英語只是好玩，讓孩子對英語有個了解就行，沒有必要到外面學，在幼兒園就行了。

6、學員意愿

幾乎從1年級開始到問訊過的9年級的學生，都對于學英語有沒有興趣，好不好玩非常關注，很少有說是為了學習而去參加校外英語學習的，有的學生說，是他的父母要他去學的，根本也不知道要去參加學習的學校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績好或不好，具體哪方面有待加強，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學了。

7、目標群體關注點

根據(jù)和家長的交流顯示，家長們最關注的問題是

1、教師水平和教學質量

2、能不能保證學生成績

3、是不是正規(guī)學校

4、費用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環(huán)境是否舒暢

8、培訓市場成熟度

1、有的家長為了提高孩子的英語成績主動打聽英語培訓機構

2、從小學2年級以上的家長有的已經(jīng)在接受英語學習和各類培訓機構的宣傳影響

3、各類培訓機構在校學生超過200人的有3個其中英語1家（8天），藝術類1

家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規(guī)模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術類培訓），總的在校生人數(shù)應該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內）

4、參加培訓總人數(shù)為1500左右。總生源10000人（包含幼兒1800左右），市場

開發(fā)度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據(jù)教室分析也至少在100人以上，按120人計算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加東營市的英語學習在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭著墾利縣英語培訓市場只占總生源市場的0.076%(765人)，占已開發(fā)的培訓市場的50%.9、市場需求點

經(jīng)過我們分析以上目標客戶和目標群體的信息，就會發(fā)現(xiàn)存在著這樣的需求點和機會：

1、中學生有了更多的周末時間自由安排。

2、學校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學生不明白究竟怎么樣的分析自己的強弱項

4、教師沒有明顯推薦自己的學生參加某個品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學生參加校外英語培訓班6、4年級以上的家長最先關心成績7、2—4年級最先關注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業(yè)性，責任心和規(guī)范性

9、培訓機構的教師水平

10、培訓機構的教學效果，能不能提高成績或學習興趣

11、學費是否能夠符合自己的期望

12、學生上學途中有否危險因素

13、學生自己對于校外英語培訓機構的課堂是否感興趣

14、能否在保持學員興趣的同時提高學員成績

15、更多的家長不知道什么樣的課程怎么樣對孩子有幫助

二、競爭對手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設置

英哲：劍橋少兒預備至劍橋三級。面向小學生和中學生。課程輔導。音標、語法 8天：幼兒和少兒3-4個月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊書為一期，9個月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等

李陽：暑期夏令營，具體暑期課程設置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌

8天：自己公司編寫教材，主要強調單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強調智能和教材的延續(xù)性以及趣味性

階梯：階梯英語教材，強調多元智能，其他類同洪恩

李陽：新概念英語教材，強調李陽式的瘋狂和心態(tài)調整

3、收費標準

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導小學生430。中學生490 8天：每期200—300，也適當?shù)慕淌谡n程同步。

洪恩：書費1460元。學費在1600左右，每期市場1年或1.5年，總費用3000 階梯：教材費用2000-5000不等，時長1年或一年半。

李陽：包含教材費1680元。

英哲和8天的學費每小時在10至15元左右

4、教師資質

英哲：專業(yè)教師（有些老師在進行公務員考試）

8天：專業(yè)教師

洪恩：專業(yè)教師

階梯：專業(yè)教師

李陽：專業(yè)教師

5、校園環(huán)境及硬件設施

英哲：無裝修，簡陋，水泥地面，白墻。

8天：簡單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

階梯：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

李陽：暑期進行暑期夏令營。無教學人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業(yè)前臺，學校主管兼職市場人員

8天：無前臺，有專業(yè)市場招生團隊

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業(yè)的市場招生人員在進行邀約，無專業(yè)前臺咨詢接待人員，在舉行試聽課時全員咨詢。

階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進行市場聯(lián)系，除此無人員活動

7、宣傳常用手法

英哲：報核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費試聽。

8天：終端銷售，電話邀約，免費試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費試聽

階梯：同上

李陽：進校進行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲：

8天：

洪恩：

階梯：

李陽：

注：在家長和學員談論起這些培訓機構時，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據(jù)說是3年左右了

8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右

階梯：同洪恩

李陽：在墾利進行活動從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向

洪恩：鎮(zhèn)中10米黃河路上

階梯：同洪恩

李陽：無地點

三、我方分析

1、教材：

我們針對幼少兒專門研發(fā)的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動等內容的材 針對孩子的“五好”心理進行的獎勵制度，催進孩子的興趣

針對人類語言學習規(guī)律“先聽說、后讀寫”進行的課程設置

根據(jù)幼少兒獲取知識途徑70%來源于視覺印象進行的結合課程內容的動畫光碟制作

根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線進行的各種教學法的優(yōu)化配置

根據(jù)國際最新教育八大智能和昂立獨特的18種教學法的教學實踐結合。

發(fā)揮、總結、發(fā)展經(jīng)典教材新概念英語的適合6年級以上學生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業(yè)生經(jīng)面試后的教師技能培訓

有專業(yè)的教師培訓和輸送基地

有優(yōu)秀的公司培訓師進行包含八大智能18種教學法的各種教學方法和教師專業(yè)技能培訓。

嚴格的考核制度，保證畢業(yè)教師的基本教師技能。

有連續(xù)性的教師晉級培訓和考試，提升教師技能，豐富執(zhí)教經(jīng)驗

全國所有分校能及時進行新理念、新技巧和經(jīng)典案例分析學習

3、市場：

專業(yè)的市場人員

專業(yè)的市場行為指導

專業(yè)的市場資料編撰，專場的市場人員培訓

專業(yè)的經(jīng)典案例分析共享

專業(yè)的經(jīng)驗證可行的各種市場方案的提供

4、校園環(huán)境：

完整的、統(tǒng)一的品牌文化建設

統(tǒng)一的、強烈視覺沖擊的色彩規(guī)格設計

先進、完善、科學、實用的教學物品的設計和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚和肯定?，F(xiàn)在擁有全國最大的幼少兒教育分校規(guī)模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學校的良好發(fā)展態(tài)勢。

6、課程設置：

根據(jù)交大昂立的教材特色和學校定位，分為三個部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學生1—5年級，4周歲的幼兒園學生，可根據(jù)家長或學員需求開設一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費標準：

倒背如流新概念定位在每課時12—15元，少兒應該在每課時12元左右，幼兒課時控制在10元。

8、位置：

1、在林業(yè)局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標市場定位開發(fā)度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對比及可采取的相應市場對策，1、和當?shù)啬繕藢W校的英語教師、班主任、教務副校長、校長，進行交流，以期能進入學校，進行以班級為單位的公開課展示，同時發(fā)放我校的試聽體驗課的邀請函。

2、承諾免費試聽4個課時。不滿意無條件全額退費。

3、盡量避免現(xiàn)有的競爭對手的終端銷售的招生模式，采用，定點咨詢+氣球，留電話，進行電話邀約目標客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標客戶比較密集的區(qū)域進行室外公開課。

5、結合學校周六日放假進行周六的學校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學校全體學生家長為單位，舉行名師講座。教育家長怎么養(yǎng)進行孩子的英語教

育和學習。最好是我們公司自己的講師，便于在進行中把我們的理念貫穿整個講座。

六、費用預算：略

七、資本回收周期：略

八、結論：

綜上所述，經(jīng)過對各個方面進行對比和分析，得出結論，在墾利縣進行新學校投資是完全可以進行的。

呂柯亮

08年3月30日