第一篇：關于辦建筑類培訓學校的可行性分析報告

可行性分析報告

關于創辦建筑類培訓學校

目錄

一.可行性分析 1.市場分析

2.社會資源分析

3.培訓考證優勢分析 二.基礎定位 1.創辦宗旨 2.目標對象 3.培訓方向 4.經營模式 三.投資及效益來源 四.教學項目

1.理論教學項目 2.實踐教學項目 五.長期目標

一、可行性分析 1.市場分析

根據近幾年中國建筑行業的發展趨勢分析，建筑公司與勞務公司成立有快速增多趨勢，多家權威調查機構都將建筑行業列為21世紀最有發展前途的行業之一。

2000年3月2日發布的勞動和社會保障部第6號令規定“用人單位招用從事技術復雜以及涉及到國家財產、人民生命安全和消費者利益工種（職業）的勞動者，必須從取得相應職業資格證書的人員中錄用”“國家實行職業資格證書制度”“對已經從事技術工種而不具有相應職業資格證書的在崗人員，用人單位應按照國家職業（技能）標準的要求進行培訓，使其達到相應職業技能要求后再上崗”。

建筑行業注冊師等高級人才緊缺，在今后的發展中，建筑行業的競爭將是人才之爭，更多的競爭將會注重在證書、素質、經驗、能力之上?？梢?，而不僅僅是熟練的操作手，主要還是要持證上崗。在面臨中國的建筑正處于成長階段，各種考證書培訓班并不成熟規范的社會背景下，我們可憑借多年建筑經驗，結合社會資源力量創辦建筑考證學校。

2、社會資源分析

我們可選擇與其聯合辦學，憑借我們多年從事建筑行業的人脈資源，住房和城鄉建設部干部學院是我們長期合作單位，聯系一批在建筑管理行業德高望重的人員，共同建立一個培訓學校，更重要的是以聯合辦學的社會資源為依托，讓學員真正的體現到考證方便，為寧波

及周遍地區的輸送人才，共同發展；為寧波的建筑業注入新的血液與活力；也為我們學員的未來發展提供空間。

聯合辦學，利益共享，以學校為主體，通過社會資源將學員直接輸入到實際的工作崗位，這本身就是增強學校辦學實力的一個形象工程，充分利用社會資源辦學，也是順應現代化辦學發展的新趨勢。4.培訓考證優勢分析

我們將聘請中國城市規劃設計研究院、住房和城鄉建設部城鄉規劃管理中心等具有豐富輔導經驗并參加統編教材考試大綱編寫的專家教授，依據考試大綱及相關考試教材的內容和要求授課。增強考證方便。這將是我們在建筑教學中的一次嘗試，一種創新，也是學校實現學員價值的一種重要手段。

二、基礎定位 1.創辦宗旨

現今，越來越多的人注意到各類資格證書關系著我們生活的各個方面。尤其在中國，企業逐步市場化的過程中，國家實行職業資格證書制度，各類資格證書已顯現其重要的作用及價值。

創辦宗旨將是以專業化教育培養學員的管理藝術及修養；以中國市場化的需求創新培訓教育的方法；以企業化的模式運作教學經營體制；以與社會資源合作的形式創建特有的教育模式。并在此宗旨下，培訓將以其特有的運作模式和經營方式，將教育與實踐相結合，培養與經營互輔助。2.目標對象

生源：各職教的學生及建筑行業一些自學而又缺乏名師指點的考生。我們培訓拿證的高級人才的項目有：a、一級注冊建筑師b、注冊監理工程師c、注冊土木工程師（巖土）d、注冊電氣工程師（供配電專業）e、一級注冊結構工程師f、一級注冊城市規劃師g、注冊造價工程師h、注冊房地產經紀人i、注冊房地產估價師、j、注冊物業管理師k、注冊測繪師l、一二級注冊建造師 3.培訓方向

只要參加我們學校培訓，人人都能拿到你想要的證書。4.經營模式

其經營形式具有靈活和可操作性的優勢。利用社會資源現有的條件和環境，將我們的學校建設成為“無圍墻”式的教學新模式。學校的經營管理可由學校校董會為最高權力機構，具體的經營管理由學校下屬的管理委員會為主，下設協調部，以幫助學員拿證方便。

三.投資及效益來源

按寧波目前建筑行業與需要上崗證、各類資格證書的企業不少于500家，每家需持證上崗的不少于20人，按照在我們學校培訓占六分之一算，每年約1500學員，平均按每人包拿證3500元計算，總收費525萬元。

開辦經費與宣傳是辦學前期的投資重點，由校董會統一協調管理，以企業式的經營方式運作，其效益主要通過商業性的課題項目經營與學員的學費中創造。具體分配可由學?；I備處先期投入部分資

金，用于教學場地、設備購進與基礎資金。以社會資源的關系網作為基礎，由他們負責實踐的場所。利潤來源于學員支付的進修培訓費，具體利益分配詳細分析研討后再擬訂。四.教學項目

1．有選擇性地與名教師簽約,統一安排其課程、授課地點以及工資。

2．利用海報、傳單、報紙等方式引起潛在生源注意。3．建立專門的網站,一來,學生占上網人數較多；二來,學生對于網絡比傳統媒體更易接受；三來,可以借此提升公司知名度。1.理論教學項目（學校主要負責的教學部分）具體科目將經由學校詳細研討后再擬訂。

2.實踐教學項目（社會資源主要負責的教學部分）具體科目將經由學校詳細研討后再擬訂?！?/p>

五、長期目標

要逐漸樹立“?..培訓學?！钡钠放?使學員一想到上崗證書及高級證書培訓就想到???？梢栽趦炔靠锛懊襟w上打廣告。

第二篇：建筑項目可行性分析報告

建筑--研發大樓項目可行性研究報告

編制單位：鄭州經略智成企業管理咨詢有限公司

可行性研究報告按用途

(1)用于企業融資、對外招商合作的可行性研究報告。這類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際作方案(2)用于國家發展和改革委（以前的計委）立項的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告，該文件是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可研報告進行核準、備案或批復，決定某個項目是否實施。另外醫藥企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。

(3)用于銀行貸款的可行性研究報告，商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告,對于國家開發銀行等國內銀行，若該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金、工商注冊時往往也需要編寫可研報告，該文件類似用于銀行貸款的可研，但工商注冊的可行性報告不需要編寫單位有資格。

(4)用于境外投資項目核準的可行性研究報告、項目申請報告，企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告或項目申請報告、報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告和項目申請報告。

(5)用于企業上市的可行性研究報告，這類可行性報告通常需要出具國家發改委的甲級工程咨詢資格。經略智成為多家創業板和中小板企業提供可行性研究報告編寫服務（包括已經上市和正準備上市的），積累的豐富的編寫經驗。公司擁有行業內最為豐富的數據庫、一流的市場調查和行業分析能力、高素質的復合型人才以及豐富的上市公司可行性研究報告編寫經驗。

(6)用于申請政府資金（發改委資金、科技部資金、農業部資金）的可行性研究報告，這類可行性報告通常需要出具國家發改委的甲級工程咨詢資格.【研發大樓項目可行性研究報告目錄】

第一部分 項目總論

第二部分 項目建設背景、必要性、可行性

第三部分 項目產品市場分析

第四部分 項目產品規劃方案

第五部分 項目建設地與土建總規

第六部分 項目環保、節能與勞動安全方案

第七部分 項目組織和勞動定員

第八部分 項目實施進度安排

第九部分 項目財務評價分析

第十部分 項目財務效益、經濟和社會效益評價

第十一部分 項目風險分析及風險防控

第十二部分 項目可行性研究結論與建議

【研發大樓項目可行性研究報告內容】

第一部分 研發大樓項目總論

總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、研發大樓項目背景

（一）項目名稱

（二）項目的承辦單位

（三）承擔可行性研究工作的單位情況

（四）項目的主管部門

（五）項目建設內容、規模、目標

（六）項目建設地點

二、項目可行性研究主要結論

在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額籌措、項目的

財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：

（一）項目產品市場前景

（二）項目原料供應問題

（三）項目政策保障問題

（四）項目資金保障問題

（五）項目組織保障問題

（六）項目技術保障問題

（七）項目人力保障問題

（八）項目風險控制問題

（九）項目財務效益結論

（十）項目社會效益結論

（十一）項目可行性綜合評價

三、主要技術經濟指標表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使

審批和決策者對項目作全貌了解。

四、存在問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

第二部分 研發大樓項目建設背景、必要性、可行性

這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、研發大樓項目建設背景

（一）國家或行業發展規劃

（二）項目發起人以及發起緣由

（三）……

二、研發大樓項目建設必要性

（一）……

（二）……

（三）……

（四）……

三、研發大樓項目建設可行性

（一）經濟可行性

（二）政策可行性

（三）技術可行性

（四）模式可行性

（五）組織和人力資源可行性

第三部分 研發大樓項目產品市場分析

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。

一、研發大樓項目產品市場調查

（一）研發大樓項目產品國際市場調查

（二）研發大樓項目產品國內市場調查

（三）研發大樓項目產品價格調查

（四）研發大樓項目產品上游原料市場調查

（五）研發大樓項目產品下游消費市場調查

（六）研發大樓項目產品市場競爭調查

二、研發大樓項目產品市場預測

市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，利用市場調查所得到的信息資料，對本項目產品

未來市場需求量及相關因素進行定量與定性的判斷與分析，從而得出市場預測。在可行性研究工作報

告中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模參考的重要根據。

（一）研發大樓項目產品國際市場預測

（二）研發大樓項目產品國內市場預測

（三）研發大樓項目產品價格預測

（四）研發大樓項目產品上游原料市場預測

（五）研發大樓項目產品下游消費市場預測

（六）研發大樓項目發展前景綜述

第四部分 研發大樓項目產品規劃方案

一、研發大樓項目產品產能規劃方案

二、研發大樓項目產品工藝規劃方案

（一）工藝設備選型

（二）工藝說明

（三）工藝流程

三、研發大樓項目產品營銷規劃方案

（一）營銷戰略規劃

（二）營銷模式

在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定

銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究報告中，要對市場營銷模式進行詳細研究。

1、投資者分成2、企業自銷

3、國家部分收購

4、經銷人代銷及代銷人情況分析

（三）促銷策略

……

第五部分 研發大樓項目建設地與土建總規

一、研發大樓項目建設地

（一）研發大樓項目建設地地理位置

（二）研發大樓項目建設地自然情況

（三）研發大樓項目建設地資源情況

（四）研發大樓項目建設地經濟情況

（五）研發大樓項目建設地人口情況

二、研發大樓項目土建總規

（一）項目廠址及廠房建設

1、廠址

2、廠房建設內容

3、廠房建設造價

（二）土建總圖布置

1、平面布置。列出項目主要單項工程的名稱、生產能力、占地面積、外形尺寸、流程順序

和布置方案。

2、豎向布置

（1）場址地形條件

（2）豎向布置方案

（3）場地標高及土石方工程量

3、技術改造項目原有建、構筑物利用情況

4、總平面布置圖（技術改造項目應標明新建和原有以及拆除的建、構筑物的位置）

5、總平面布置主要指標表

（三）場內外運輸

1、場外運輸量及運輸方式

2、場內運輸量及運輸方式

3、場內運輸設施及設備

（四）項目土建及配套工程

1、項目占地

2、項目土建及配套工程內容

（五）項目土建及配套工程造價

（六）項目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 研發大樓項目環保、節能與勞動安全方案

在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全方面的法規、法律，對項目可能造成周邊環境影響或勞動者健康和安全的因素，必須在可行性研究階段進行論證分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。

一、研發大樓項目環境保護

（一）項目環境保護設計依據

（二）項目環境保護措施

（三）項目環境保護評價

二、研發大樓項目資源利用及能耗分析

（一）項目資源利用及能耗標準

（二）項目資源利用及能耗分析

三、研發大樓項目節能方案

（一）項目節能設計依據

（二）項目節能分析

四、研發大樓項目消防方案

（一）項目消防設計依據

（二）項目消防措施

（三）火災報警系統

（四）滅火系統

（五）消防知識教育

五、研發大樓項目勞動安全衛生方案

（一）項目勞動安全設計依據

（二）項目勞動安全保護措施

第七部分 研發大樓項目組織和勞動定員

在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

一、研發大樓項目組織

（一）組織形式

（二）工作制度

二、研發大樓項目勞動定員和人員培訓

（一）勞動定員

（二）年總工資和職工年平均工資估算

（三）人員培訓及費用估算

第八部分 研發大樓項目實施進度安排

項目實施時期的進度安排是可行性研究報告中的一個重要組成部分。項目實施時期亦稱投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時期，這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期每個階段的工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。

一、研發大樓項目實施的各階段

（一）建立項目實施管理機構

（二）資金籌集安排

（三）技術獲得與轉讓

（四）勘察設計和設備訂貨

（五）施工準備

（六）施工和生產準備

（七）竣工驗收

二、研發大樓項目實施進度表

三、研發大樓劑項目實施費用

（一）建設單位管理費

（二）生產籌備費

（三）生產職工培訓費

（四）辦公和生活家具購置費

（五）其他應支出的費用

第九部分 研發大樓項目財務評價分析

一、研發大樓項目總投資估算

圖：項目總投資估算體系

二、研發大樓項目資金籌措

一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應對下列內容加以說明：

（一）資金來源

（二）項目籌資方案

三、研發大樓項目投資使用計劃

（一）投資使用計劃

（二）借款償還計劃

四、項目財務評價說明&財務測算假定

（一）計算依據及相關說明

（二）項目測算基本設定

五、研發大樓項目總成本費用估算

（一）直接成本

（二）工資及福利費用

（三）折舊及攤銷

（四）工資及福利費用

（五）修理費

（六）財務費用

（七）其他費用

（八）財務費用

（九）總成本費用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

（一）銷售收入

（二）銷售稅金及附加

（三）增值稅

（四）銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤分配估算

八、現金流估算

（一）項目投資現金流估算

（二）項目資本金現金流估算

九、不確定性分析

在對建設項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來 的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不

確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可

行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。

（一）盈虧平衡分析

（二）敏感性分析

第十部分 研發大樓項目財務效益、經濟和社會效益評價

在建設項目的技術路線確定以后，必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價，判斷項目在經濟上是否可行，并比選出優秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據。本部分就可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明

一、財務評價

財務評價是考察項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設

項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合，以動態為主的辦法進行。并用財

務評價指標分別和相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投

資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。

（一）財務凈現值

財務凈現值是指把項目計算期內各年的財務凈現金流量，按照一個設定的標準折現率（基準

收益率）折算到建設期初（項目計算期第一年年初）的現值之和。財務凈現值是考察項目在其計

算期內盈利能力的主要動態評價指標。

如果項目財務凈現值等于或大于零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務上可行。

（二）財務內部收益率（FIRR）

財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現金流量的現值之和等于零時的折現

率，也就是使項目的財務凈現值等于零時的折現率。

財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態指標，該指標越大越好。

一般情況下，財務內部收益率大于等于基準收益率時，項目可行。

（三）投資回收期Pt

投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態投資回收期和動態投資回收期。以動態

回收期為例：

（l）計算公式

動態投資回收期的計算在實際應用中根據項目的現金流量表，用下列近似公式計算：

Pt＝（累計凈現金流量現值出現正值的年數-1）+上一年累計凈現金流量現值的絕對值/出現

正值年份凈現金流量的現值

（2）評價準則

1）Pt≤Pc（基準投資回收期）時，說明項目（或方案）能在要求的時間內收回投資，是可

行的；

2）Pt＞Pc時，則項目（或方案）不可行，應予拒絕。

（四）項目投資收益率ROI

項目投資收益率是指項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前

利潤（EBIT)與項目總投資（TI）的比率。總投資收益率高于同行業的收益率參考值，表明用總

投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門（行業）平均投資利潤率（或基準投資利潤率）時，項目在財務上可考慮接受。

（五）項目投資利稅率

項目投資利稅率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利

潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：

投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%

投資利稅率≥部門（行業）平均投資利稅率（或基準投資利稅率）時，項目在財務上可考慮

接受。

（六）項目資本金凈利潤率（ROE）

項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤

(NP)與項目資本金(EC)的比率。

項目資本金凈利潤率高于同行業的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利

能力滿足要求。

（七）項目測算核心指標匯總表

二、國民經濟評價

國民經濟評價是項目經濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據。建設項目國民

經濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數，計

算項目對國民經濟的凈貢獻，評價項目在經濟上的合理性。國民經濟評價采用國民經濟盈利能力分析

和外匯效果分析，以經濟內部收益率（EIRR）作為主要的評價指標。根據項目的具體特點和實際需要

也可計算經濟凈現值（ENPV）指標，涉及產品出口創匯或替代進口節匯的項目，要計算經濟外匯凈現

值（ENPV），經濟換匯成本或經濟節匯成本。

三、社會效益和社會影響分析

在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對項目的社會效益和社會影響進

行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。

第十一部分 研發大樓項目風險分析及風險防控

一、建設風險分析及防控措施

二、法律政策風險及防控措施

三、市場風險及防控措施

四、籌資風險及防控措施

五、其他相關粉線及防控措施

第十二部分 研發大樓項目可行性研究結論與建議

一、結論與建議

根據前面各節的研究分析結果，對項目在技術上、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有：

1、對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見

2、對主要的對比方案進行說明

3、對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議

4、對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見

5、對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見

6、可行性研究中主要爭議問題的結論

二、附件

凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應注明名稱、日期、編號。

1、項目建議書（初步可行性報告）

2、項目立項批文

3、廠址選擇報告書

4、資源勘探報告

5、貸款意向書

6、環境影響報告

7、需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告

8、需要的市場預測報告

9、引進技術項目的考察報告

10、引進外資的名類協議文件

11、其他主要對比方案說明

12、其他

三、附圖

1、廠址地形或位置圖（設有等高線）

2、總平面布置方案圖（設有標高）

3、工藝流程圖

4、主要車間布置方案簡圖

5、其它

第三篇：建筑類項目可行性研究報告

項目可行性研究報告

第一章 項目概況

本項目在未取得規劃設計條件和規劃方案情況下，為盡早對可行性取得意向成果，在投資人提供的項目地址，實地現場考察地塊現狀的情況下對項目進行以下初步可行性研究。

一、項目建設地址及地塊現狀

本項目位于西寧城西區新寧路與西關大街西路交叉路口，總占地面積為20畝（13300㎡）包括退紅線部分，即包括紅線以外的人行道及綠化帶。實際地塊凈面積約7500㎡，屬虎臺賓館和郵政局兩單位用地。在現有地塊上有賓館樓（10層樓）面積約6000㎡，賓館洗浴樓（五層）一幢面積約2500㎡，郵政局營業樓一幢（四層）面積2500㎡，以及其單層和多層建筑物三幢面積約2000㎡，合計舊建筑物13000㎡。

二、擬定項目規劃建設規模和內容

本項目尚未取得規劃條件，現按該地面積/13300㎡規劃，建筑密度按凈地面積7500㎡，密度不大于50%，建筑容積率4.5，總建筑面積：地上60000㎡，地下5000㎡，合計65000㎡。其中包括兩幢28+4F商住樓，總高度98m，一幢商務賓館26+4F，總高度98m，地下停車場2500㎡，地下人防2500㎡，設計停車位180位，綠化率35%以上。

三、拆遷補償方案

本項目采取包括土地轉讓在內一次性貨幣估價補償，（土地按土地二次轉讓繳納土地契稅）分二期對兩單位分別拆遷補償，暫定補償金和契稅，共6000萬元。（每畝地300萬元）

第二章市場預測

本項目地理位置優越，交通便利，隨著西寧市擴市，市中心西移，本地塊將成為西寧市中心，并伴有西寧最大廣場，該地塊升值因素壇加，隨之房產升值是必然的。此地開發建設商業及旅游賓館服務設施和高層住宅將會起到帶領西寧房

地產價格提升的帶頭作用，預測按目前西寧高層住宅房價走勢三年內高層住宅最高房價可提升到6000元/㎡,本項目開發市場前景看好。

第三章 市政條件

一、供電本項目初步計劃用電量在6000KW，采用雙回路供電，自建配電室。具體與供電部門協商解決。

二、供熱本項目住宅采用分戶取暖，公共建筑部分采用集中供暖，擬建燃氣鍋爐兩臺，燃氣為天然氣由城市管網投入。

三、供氣使用天然氣由城市管網投入。

四、供水本項目用水量主要是生活用水，可以以城市供水管網接入。

五、雨、污水排放本項目均為生活污水和雨水排放可以排入城市管網。

六、廣播電視均可從城市管網接入。

第四章 環境保護

一、大氣

本項目使用天然氣作為生活燃料，在住戶均設有通風排氣裝置，地下停車場汽車尾氣排放亦安裝通風排氣裝置。

二、噪音

噪音污染主要來自機電設備，因而對機房、泵房等產生噪音設備應采取相應的隔音措施。

三、污水處理

本項目產生的污水主要有生活污水和餐飲廢水、均可接入城市污水管網，由城市統一處理。

四、施工中的環境保護

本項目施工過程中，機械設備、噪音及施工粉塵對周圍人群和環境會造成污染，因此施工中必須采取必要的防范措施加以保護，達到符合環境法規要求。

第五章節能

一、建筑本體部分

本項目屬于民用建筑類，設計時應按照現行《民用建筑節能標準》設計進行。

二、機電設備部分

本項目將全部采用節能型設備，包括鍋爐、電梯、水泵、電機、制冷機、燈具等，以達到節能目的。

第六章 項目進度計劃

本項目可分前期工作階段，包括土地征用、拆遷、地勘規劃設計、工程設計、工程招標等。

本項目按四年計劃安排即2010-2013年。

本項目房屋銷售，按照國家相關規定高層建筑，主體施工至六層以上即可辦理房屋銷售許可進行銷售。從2010-2013年為銷售期。

第七章 投資總額概算及資金籌措

本項目總投資概算：

按規劃建設規模65000㎡，概算總投資為20000萬元，運作資金按8000萬元，（為總投資的40%）

資金籌措：本項目由投資人自籌資金。

第八章 利潤預測及成本費用分析

1、銷售價預測

本項目物業由高層住宅，商業用房、地下車庫和賓館組成。根據目前市場情況和未來三年內西寧房地產價格走勢預測本項目銷售價。分別為住宅4800元/㎡；商業用房7000元/㎡；地下車庫3000元/㎡（或按車位銷售），賓館（出租經營50元/㎡月），銷售5000元/㎡。

2、成本費用分析

本項目成本費由建設費用、管理費用、財務費用和銷售費用構成。

3、成本費用計算

（1）土地費用：根據投資人提供首期土地和舊有建筑總收購5000萬元。二期收購郵政局土地房屋估價1000萬元，合計6000萬元。

（2）建安費用①高層建筑按1850元/㎡計算。

60000㎡×1850元/㎡=11000萬元

②室外配套工程250萬元。

③大型設備、電梯、鍋爐、變電設備等500萬元。

④消防設施30元/㎡×66500元=260萬元

建設費用合計12110萬元。

二、建設前期費用

1、政府收取行政事業費：

100元/㎡×60000=600萬元

2、前期規劃勘察設計監督監理費等：

80元/㎡×65000=423萬元

三、管理費按建安費2%即

1850×2%×65000㎡=37元×65000=240萬元

四、財務費用

①資金成本8000×7%×1.5年=840萬元

②銷售費用：按銷售總額1%計算為272萬元

五、不可預見費按建安費2%取

65000×37元=246萬元

六、總投資（總成本費用）為：土地費+建設費+建設前期費+管理費+財務費+不可預見費=6000萬元+12110萬元+（600萬元+422萬元）+240萬元+（840萬元+272萬元）+246萬元=20730萬元3189元/㎡(每平方成本)。

七、銷售收入計算

住宅：34000㎡×4800元/㎡=16380萬元

商鋪：6000㎡×7000元/㎡=4200萬元

賓館：20000×5000元/㎡=10000萬元

地下車庫：3000×3000元/㎡=900萬元

銷售收入合計：31420萬元

八、銷售稅金

①營業稅：5.53%×31420萬元=1738萬元

②契稅：1%×31420萬元=314萬元

合計：2052萬元

九、利潤：

銷售收入-總成本-銷售稅金=31420萬元-20730萬元-2052萬元=8638萬元

十、所得稅：按25%，稅金=8638萬元×25%=2160萬元

十一、凈利潤8638萬元-2160萬元=6478萬元

第九章財務分析

一、本項目利潤占全部投資31%，占資本金81%，資金年回報率40%。

二、不確定性分析。

本項目可影響盈虧的因素是①建設規模(容積率)；②投資增減；③銷售價格升降，為此，作盈虧平衡分析。

本項目若在設定的容積率建設規模不變的情況，若按投資增加10%，銷售價格降低10%的情況下盈虧情況：

原本總投資為20730萬元投資增加10%為2073萬元

原本總銷售額為31420萬元售價降10％為3142萬元

增降總合計為5215萬元-281萬元=4997萬元-所得稅1249萬元=3748萬元。原利潤為6478萬元，扣減影響因素的利潤為2730萬元，收益率為12％。

第十章結論

一、本項目在西寧西區建設對于西寧城區中心西移，為中心區增加商業和旅游設施，繁華西區就顯得十分必要。

二、此地塊屬西寧黃金地段，建設高層住宅對于提升房地產市場價格有一定的帶領作用。

三、本項目收益率達31％，經過不確定性分析仍保持在12％，項目有較強的抗風險能力。

四、項目所需的多項市政設施均可以解決，為項目開發建設創造了較為有利的條件。

五、經過以上研究分析，本項目開發建設是可行的。

第四篇：學歷教育培訓可行性分析簡要報告

學歷教育培訓可行性報告

一公司員工學歷結構及學歷教育需求情況

廣州分公司現有在職員工235名，其中廣州本部175人，各駐廠辦60人。學歷教育情況，研究生以上學歷30人，本科學歷116人，?？茖W歷84人，中專以下學歷5人。其中廣州本部有研究生以上學歷28人，本科學歷96人，專科學歷51人，無中專以下學歷人員。公司員工隊伍主要由本科以上學歷構成，占總人數的62.1%，?？埔韵氯藛T占37.9%。其中廣州本部員工中本科以上學歷人員比率70.9%，?？茖W歷人員比率29.1%。

為了進一步摸清員工學歷教育需求情況，為下一步開展學歷教育培訓提供依據，公司在9月7日開展了學歷教育培訓需求調查活動。本次調查共下發問卷223份，收回197份。培訓調查結果表明，員工對提高自己的學歷和知識水平有較強烈的需求，體現了旺盛的求知欲和較強的上進心。目前廣州本部在讀研究生學歷7人，在讀本科學歷9人，無人讀專科學歷，有更高一級學歷教育需求的人數為135人，其中研究生學歷需求100人，本科學歷需求35人。各駐廠辦在讀研究生學歷4人，在讀本科學歷2人，在讀?？茖W歷1人，有更高一級學歷教育需求的人數為46人，其中研究生學歷需求18人，本科學歷需求28人。

從學歷結構看，公司員工隊伍的基本素質較好，但從建設一流的銷售企業的目標來看，人員綜合素質還存在較大差距，從公司的長遠發展出發，開展學歷教育非常必要。調查結果顯示，從員工的愿望和需求出發，開展學歷教育是員工普遍的個人自我完善和發展的需要。從解決公司目前面臨的困難出發，員工入籍廣州戶口最基本的條件是本科以上學歷，如何盡快解決?？埔韵聠T工的學歷問題，以穩定員工隊伍，凝聚人心，是公司目前的一大難題，開展學歷教育是解決這一 1

問題的有效辦法。概言之，開展學歷教育是公司發展的需要，是員工自我發展的需要，也是解決目前實際問題的需要。

二廣州地區在職學歷教育的主要渠道和公司學歷教育存在的問題

1入讀問題

（1）專升本學歷教育

根據我們從中山大學了解到的信息，目前專升本只有通過自學考試和成人高考兩種形式才能取得國民教育系列的學歷和學位，且原有學歷必須是國民教育系列。自學考試采取個人自學的形式進行學歷教育學習，不用公司統一組織。如果由公司統一組織學歷教育培訓，學員只有參加成人高考，上線的人員組成一個學歷教育班。根據廣州本部人員學歷情況分析，從畢業院?？矗静?1名大專學歷人員屬于國民教育系列，但其中有23名人員出生在60年代，剩下28人有18人是73年（含73年）以前出生的，基礎較差，年齡普遍偏大，學習力相對較弱，成人高考通過率存在一定困難。而單獨辦一個學歷班，學校方面要求要有一定的人數才同意開班，因此開班的難度很大。

另外，關于由學校出題組織的單考入學考試，入學難度較小，但主要針對政府部門某些行業，企業要走這條線難度非常大，基本沒希望。另外，網絡教育主要是針對普通高考落榜的分數較高的高中應屆考生，對社會招收的函授生不太適用，而且，網絡教育是新開的學歷教育培訓形式，目前還沒有畢業生，學歷和學位還沒有明確的定論。

（2）研究生學歷教育

目前研究生學歷教育一般采取兩種方式，第一種是通過全國統一組織的在職研究生入學考試，通過完成課程學習、考試和答辯后取得相應的學歷和學位；第二種是學員不用考試直接學習研究生有關課程，全部課程考試及格后取得研究生課程學習結業證書，有國民教育

系列學士學位的學員再申請考取相關碩士學位，但必須要通過全國統一的碩士學位考試。

根據了解的情況分析，第一種相對比較容易取得相關學歷和學位，前提條件是要通過全國統一組織的在職研究生入學考試?？荚囉幸欢y度，但較之全國統一的碩士學位考試容易，還可組織開展考前輔導學習。入讀后，讀完課程并全部考試及格，通過答辯后便可取得學歷和學位，屬于先難后易類的。

第二種取得學位的難度較大，據了解，取得學位的比例很少超過30%，主要問題是很難通過全國統一英語考試，該考試難度在國家水平英語考試4級到6級之間，對已經參加工作多年極少接觸英語的學員來說，要通過此類英語考試存在很大困難。屬于先易后難類的。學員讀完后，主辦單位會給頒發一個研究生課程學習結業證書，證明學員參加過研究生課程學習，并考試及格，但不是研究生學歷，不屬于國民教育系列，也就是說國家一般不予承認學歷。如果通過國家統一的考試和相關論文答辯取得碩士學位，按國家規定予以承認。

2時間問題。

（1）專升本學歷教育

一方面，如何解決學歷教育與工作之間的時間沖突，處理好遇到的一系列工學矛盾，將是舉辦學歷教育培訓首先要面對的問題。專升本學歷教育主要有全脫產學習、函授、夜大和網絡教育等形式，對我們這樣一個不能停止業務運作的公司來說，要進行時間跨度大的學歷教育培訓，采取函授或網絡教育的形式比較可行。函授以自學為主、面授為輔，一般利用休息時間進行學習，主要是雙休日或假日，對工作影響較小。但學習過程中有時可能會占用工作時間，公司將會面對這樣一個問題，某一天或半天同時有幾十名員工脫產學習。

另一方面，專升本學歷教育近期目標是要為外地調入員工轉入廣州戶口創造條件，我們將會面對取得學歷后員工年齡與入戶要求年齡

之間的矛盾。分析廣州市戶口準入基本條件，屬于人才引進類的，本科學歷要有學士學位，年齡在35歲以下。根據從中山大學管理學院高級管理培訓中心和華南理工大學成人教育學院的初步了解，學員要通過成人高考才能入讀，所要求學習的課程全部考試及格，并通過論文答辯、英語才能取得本科學歷和學位。2006年本科辦班計劃已于今年5月報批，9月份考生報名，11月進行入學考試，2006年1月開學。學制是全脫產班2年，函授班3年。今年組織開展本科學歷教育班已經不可能，只有參加2006年的全國成人高考，2007年1月入學，2010年畢業，時間跨度較大。也就是說，如果這部分人員想通過提高學歷入戶廣州，最快也得4年后，很多同志年齡拖不起，4年后的年齡已經超出入戶條件要求（51人中有41人超齡）。

（2）研究生學歷教育

和專升本學歷教育一樣，也將會遇到的一系列工學矛盾。研究生學歷教育一般為兩年半，時間跨度比較大。為了不影響工作，最好的學習方式是采取函授的形式。同樣，學習過程中會占用工作時間，公司必須協調好崗位工作，保證公司業務的正常運轉。

3專業問題。

（1）專升本學歷教育

專升本學歷教育中對市場營銷和財會兩個專業需求量較大，還有其它一些專業。從員工的個人選擇和公司實際需要看，如果由公司統一辦班，由于可讀人數有限，最好只開一個班，那就限定一個專業，比較適用的專業是市場營銷專業。那么，是否限定所有人員讀該專業？還是財會專業的自己就讀統一報銷，市場營銷專業的統一辦班？

（2）研究生學歷教育

對收回的197份學歷教育調查問卷結果統計，公司有118人有讀研究生學歷意向，其中廣州本部有意向讀研究生100人，讀MBA的有31人，讀財會的19人，其它專業以市場營銷為主。結合我們公

司的經營管理實際，可以與高校合作開辦MBA班（市場營銷方向），由于人數不夠，財會班可以考慮聯系其他企業聯合組成一個班。如果公司同時開辦多個學歷班（包括專升本），則必須考慮工學矛盾問題，過多員工同時參加業余學歷教育學習會否影響工作。

4費用問題。

粗略估計目前廣州高校的學歷教育收費情況，一類大學專升本學歷教育學費大約3000元/年，三年合計各類費用大約11000元左右，按每人報銷50%費用、40人/班計算，辦一期班大約需要公司出資22萬左右，相當于每年7萬多費用。

研究生班的費用相對較高，一般情況下每位學員完成學業要3萬元到5萬元，MBA班甚至更高，接近或超過10萬元。按每人報銷

2.5萬元費用、30人/班計算，辦一期班大約需要公司出資75萬元左右，相當于每年25萬元費用，單位費用負擔較重。如果同時開辦多個班，那費用負擔就更大了。

按人均收入10萬元/年計算，公司每年計提職工教育經費大約35萬，如果上交北京總部50%，則公司控制費用大約17萬。因此，公司要開展學歷教育培訓，如果不額外增加職工教育經費，培訓經費將嚴重不足。

三學歷教育培訓的建議

分析當前高等學歷教育存在的困難和我公司實際，建議： 方案一自主選擇本科學歷教育，公司審批報銷部分費用

公司做好學歷教育總體部署，細分學歷教育計劃到各部門，各部門根據自己的實際需要，在盡可能不占用工作時間的原則下，組織員工自由選擇院校和與崗位業務有關的專業，報公司審批后就讀，綜合管理部控制好每年參加學歷教育的人數，學成后按批示報銷相關費用（建議報銷50% ~ 70%）。綜合管理部負責對學歷教育檔案的歸口管

理。

自助式本科學歷教育一般通過兩種途徑進行。一是自學考試入讀，二是通過自己參加成人高考入讀。采取自助式本科學歷教育，由學員根據自己的實際需要選擇學習意向，自主參加學習，無須公司統一安排，并可以避免專業選擇、學習時間等方面的問題，同時可以照顧到各駐廠辦人員學歷教育的地域局限性。

由于公司新成立不久而未能開展學歷教育培訓，對于已在讀本科而事前未經公司審批的員工，可以收審他們的入學通知書和學費收據，屬于國民教育系列、所學專業和崗位工作有關的審批報銷一定額度的學費。

方案二與高校聯合開辦一個市場營銷專業的本科學歷教育班 學校選擇中山大學、華南理工大學或暨南大學，建議中山大學。入讀方法是通過成人高考，錄取分數線可以和校方協商適當放松。為了保證入學率，可以組織開辦考前強化應試培訓班，大約在考前兩個月開班。學習形式采取聯合辦學式函授學習，上課時間和地點可以與校方協商，盡量利用休息日和晚上上課。費用報銷方面，對取得學位學歷者給予報銷70%的費用。

另結合公司經營發展需要擇優送培碩士

結合公司業務發展的需要，可以與高校聯系，挑選優秀的員工，或公司重點培訓的業務骨干，選送參加高校的研究生學歷教育。專業選擇主要是與業務有關的市場營銷方向或財務方向的工商碩士。公司給予解決學習時間和費用問題，培養高級營銷管理等方面的人才。

第五篇：培訓學校生源可行性報告

可

行

性

報

告

一、市場環境分析

1、居民經濟收入：

墾利縣為東營市下屬行政區域。城鎮居民年可支配收入10000多元，鄉村年純收入5000元左右?？h城機關人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標群體分布

整個墾利縣城城區內分布2所中學（墾利實驗中學、墾利鎮中），2所小學（中心小學即實驗小學，墾利縣第二小學），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學生3800多人，小學生3800多人。幼兒園學生1800多人。總存在將近10000人的目標客戶群。

3、校內環境

根據問訊教師、門衛、學生得到的信息表明，中學和小學校內沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設家教班，而且，自今年2008 年起，中學生必須進行周末的休息，教育主管部門要求學校必須進行周六周日的學生休息日，不得以任何理由和借口占用學生的正常休息日。4個幼兒園都有英語課程在進行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實施。收費低廉（幾乎都只收教材費，沒有學費，最貴的書費也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學生處得知，中學校內教師不排斥學生參加校外英語培訓班的學習，應為指揮提高其所在班級的學生英語成績，但也沒有明確的支持或推薦學生參加哪個校外英語班的學習。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補助。

5、家長意愿

中學的和小學的2年級以上的家長對于孩子的成績和興趣比較關注，其中4年級以上至9年級的家長最先關注成績（6）。其次是興趣（4），2年級—4年級的成績和興趣的比例剛好相反關注興趣（6），關注成績（4），其中一年級的家長有一部分根本就不在乎什么興趣和成績，認為從2年級開始學比較好，要不孩子的負擔和壓力比較大。幼兒園的有的家長認為，在幼兒園學英語只是好玩，讓孩子對英語有個了解就行，沒有必要到外面學，在幼兒園就行了。

6、學員意愿

幾乎從1年級開始到問訊過的9年級的學生，都對于學英語有沒有興趣，好不好玩非常關注，很少有說是為了學習而去參加校外英語學習的，有的學生說，是他的父母要他去學的，根本也不知道要去參加學習的學校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績好或不好，具體哪方面有待加強，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學了。

7、目標群體關注點

根據和家長的交流顯示，家長們最關注的問題是

1、教師水平和教學質量

2、能不能保證學生成績

3、是不是正規學校

4、費用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環境是否舒暢

8、培訓市場成熟度

1、有的家長為了提高孩子的英語成績主動打聽英語培訓機構

2、從小學2年級以上的家長有的已經在接受英語學習和各類培訓機構的宣傳影響

3、各類培訓機構在校學生超過200人的有3個其中英語1家（8天），藝術類1家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術類培訓），總的在校生人數應該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內）

4、參加培訓總人數為1500左右?？偵?0000人（包含幼兒1800左右），市場開發度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據教室分析也至少在100人以上，按120人計算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加東營市的英語學習在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭著墾利縣英語培訓市場只占總生源市場的0.076%(765人)，占已開發的培訓市場的50%.9、市場需求點

經過我們分析以上目標客戶和目標群體的信息，就會發現存在著這樣的需求點和機會：

1、中學生有了更多的周末時間自由安排。

2、學校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學生不明白究竟怎么樣的分析自己的強弱項

4、教師沒有明顯推薦自己的學生參加某個品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學生參加校外英語培訓班6、4年級以上的家長最先關心成績7、2—4年級最先關注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業性，責任心和規范性

9、培訓機構的教師水平

10、培訓機構的教學效果，能不能提高成績或學習興趣

11、學費是否能夠符合自己的期望

12、學生上學途中有否危險因素

13、學生自己對于校外英語培訓機構的課堂是否感興趣

14、能否在保持學員興趣的同時提高學員成績

15、更多的家長不知道什么樣的課程怎么樣對孩子有幫助

二、競爭對手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設置

英哲：劍橋少兒預備至劍橋三級。面向小學生和中學生。課程輔導。音標、語法 8天：幼兒和少兒3-4個月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊書為一期，9個月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等 李陽：暑期夏令營，具體暑期課程設置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌 8天：自己公司編寫教材，主要強調單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強調智能和教材的延續性以及趣味性 階梯：階梯英語教材，強調多元智能，其他類同洪恩 李陽：新概念英語教材，強調李陽式的瘋狂和心態調整

3、收費標準

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導小學生430。中學生490 8天：每期200—300，也適當的教授課程同步。

洪恩：書費1460元。學費在1600左右，每期市場1年或1.5年，總費用3000 階梯：教材費用2000-5000不等，時長1年或一年半。李陽：包含教材費1680元。

英哲和8天的學費每小時在10至15元左右

4、教師資質

英哲：專業教師（有些老師在進行公務員考試）8天：專業教師 洪恩：專業教師 階梯：專業教師 李陽：專業教師

5、校園環境及硬件設施

英哲：無裝修，簡陋，水泥地面，白墻。8天：簡單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。階梯：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

李陽：暑期進行暑期夏令營。無教學人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業前臺，學校主管兼職市場人員 8天：無前臺，有專業市場招生團隊

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業的市場招生人員在進行邀約，無專業前臺咨詢接待人員，在舉行試聽課時全員咨詢。階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進行市場聯系，除此無人員活動

7、宣傳常用手法

英哲：報核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費試聽。8天：終端銷售，電話邀約，免費試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費試聽 階梯：同上

李陽：進校進行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲： 8天： 洪恩： 階梯： 李陽：

注：在家長和學員談論起這些培訓機構時，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據說是3年左右了 8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右 階梯：同洪恩

李陽：在墾利進行活動從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向 洪恩：鎮中10米黃河路上 階梯：同洪恩 李陽：無地點

三、我方分析

1、教材：

我們針對幼少兒專門研發的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動等內容的材 針對孩子的“五好”心理進行的獎勵制度，催進孩子的興趣 針對人類語言學習規律“先聽說、后讀寫”進行的課程設置

根據幼少兒獲取知識途徑70%來源于視覺印象進行的結合課程內容的動畫光碟制作

根據艾賓浩斯遺忘曲線進行的各種教學法的優化配置

根據國際最新教育八大智能和昂立獨特的18種教學法的教學實踐結合。發揮、總結、發展經典教材新概念英語的適合6年級以上學生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業生經面試后的教師技能培訓 有專業的教師培訓和輸送基地

有優秀的公司培訓師進行包含八大智能18種教學法的各種教學方法和教師專業技能培訓。

嚴格的考核制度，保證畢業教師的基本教師技能。

有連續性的教師晉級培訓和考試，提升教師技能，豐富執教經驗 全國所有分校能及時進行新理念、新技巧和經典案例分析學習

3、市場：

專業的市場人員 專業的市場行為指導 專業的市場資料編撰，專場的市場人員培訓 專業的經典案例分析共享

專業的經驗證可行的各種市場方案的提供

4、校園環境：

完整的、統一的品牌文化建設

統一的、強烈視覺沖擊的色彩規格設計

先進、完善、科學、實用的教學物品的設計和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚和肯定?，F在擁有全國最大的幼少兒教育分校規模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學校的良好發展態勢。

6、課程設置：

根據交大昂立的教材特色和學校定位，分為三個部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學生1—5年級，4周歲的幼兒園學生，可根據家長或學員需求開設一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費標準：

倒背如流新概念定位在每課時12—15元，少兒應該在每課時12元左右，幼兒課時控制在10元。

8、位置：

1、在林業局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標市場定位開發度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對比及可采取的相應市場對策，1、和當地目標學校的英語教師、班主任、教務副校長、校長，進行交流，以期能進入學校，進行以班級為單位的公開課展示，同時發放我校的試聽體驗課的邀請函。

2、承諾免費試聽4個課時。不滿意無條件全額退費。

3、盡量避免現有的競爭對手的終端銷售的招生模式，采用，定點咨詢+氣球，留電話，進行電話邀約目標客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標客戶比較密集的區域進行室外公開課。

5、結合學校周六日放假進行周六的學校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學校全體學生家長為單位，舉行名師講座。教育家長怎么養進行孩子的英語教育和學習。最好是我們公司自己的講師，便于在進行中把我們的理念貫穿整個講座。

六、費用預算：略

七、資本回收周期：略

八、結論：

綜上所述，經過對各個方面進行對比和分析，得出結論，在墾利縣進行新學校投資是完全可以進行的。

呂柯亮

08年3月30日