第一篇：培訓學校生源可行性報告

可行性報告

一、市場環(huán)境分析

1、居民經(jīng)濟收入：

墾利縣為東營市下屬行政區(qū)域。城鎮(zhèn)居民年可支配收入10000多元，鄉(xiāng)村年純收入5000元左右。縣城機關人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標群體分布

整個墾利縣城城區(qū)內(nèi)分布2所中學（墾利實驗中學、墾利鎮(zhèn)中），2所小學（中心小學即實驗小學，墾利縣第二小學），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學生3800多人，小學生3800多人。幼兒園學生1800多人。總存在將近10000人的目標客戶群。

3、校內(nèi)環(huán)境

根據(jù)問訊教師、門衛(wèi)、學生得到的信息表明，中學和小學校內(nèi)沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設家教班，而且，自今年2008 年起，中學生必須進行周末的休息，教育主管部門要求學校必須進行周六周日的學生休息日，不得以任何理由和借口占用學生的正常休息日。4個幼兒園都有英語課程在進行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實施。收費低廉（幾乎都只收教材費，沒有學費，最貴的書費也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學生處得知，中學校內(nèi)教師不排斥學生參加校外英語培訓班的學習，應為指揮提高其所在班級的學生英語成績，但也沒有明確的支持或推薦學生參加哪個校外英語班的學習。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補助。

5、家長意愿

中學的和小學的2年級以上的家長對于孩子的成績和興趣比較關注，其中4年級以上至9年級的家長最先關注成績（6）。其次是興趣（4），2年級—4年級的成績和興趣的比例剛好相反關注興趣（6），關注成績（4），其中一年級的家長有一部分根本就不在乎什么興趣和成績，認為從2年級開始學比較好，要不孩子的負擔和壓力比較大。幼兒園的有的家長認為，在幼兒園學英語只是好玩，讓孩子對英語有個了解就行，沒有必要到外面學，在幼兒園就行了。

6、學員意愿

幾乎從1年級開始到問訊過的9年級的學生，都對于學英語有沒有興趣，好不好玩非常關注，很少有說是為了學習而去參加校外英語學習的，有的學生說，是他的父母要他去學的，根本也不知道要去參加學習的學校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績好或不好，具體哪方面有待加強，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學了。

7、目標群體關注點

根據(jù)和家長的交流顯示，家長們最關注的問題是

1、教師水平和教學質(zhì)量

2、能不能保證學生成績

3、是不是正規(guī)學校

4、費用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環(huán)境是否舒暢

8、培訓市場成熟度

1、有的家長為了提高孩子的英語成績主動打聽英語培訓機構

2、從小學2年級以上的家長有的已經(jīng)在接受英語學習和各類培訓機構的宣傳影響

3、各類培訓機構在校學生超過200人的有3個其中英語1家（8天），藝術類1

家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規(guī)模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術類培訓），總的在校生人數(shù)應該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內(nèi)）

4、參加培訓總?cè)藬?shù)為1500左右。總生源10000人（包含幼兒1800左右），市場

開發(fā)度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據(jù)教室分析也至少在100人以上，按120人計算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加東營市的英語學習在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭著墾利縣英語培訓市場只占總生源市場的0.076%(765人)，占已開發(fā)的培訓市場的50%.9、市場需求點

經(jīng)過我們分析以上目標客戶和目標群體的信息，就會發(fā)現(xiàn)存在著這樣的需求點和機會：

1、中學生有了更多的周末時間自由安排。

2、學校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學生不明白究竟怎么樣的分析自己的強弱項

4、教師沒有明顯推薦自己的學生參加某個品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學生參加校外英語培訓班6、4年級以上的家長最先關心成績7、2—4年級最先關注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業(yè)性，責任心和規(guī)范性

9、培訓機構的教師水平

10、培訓機構的教學效果，能不能提高成績或?qū)W習興趣

11、學費是否能夠符合自己的期望

12、學生上學途中有否危險因素

13、學生自己對于校外英語培訓機構的課堂是否感興趣

14、能否在保持學員興趣的同時提高學員成績

15、更多的家長不知道什么樣的課程怎么樣對孩子有幫助

二、競爭對手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設置

英哲：劍橋少兒預備至劍橋三級。面向小學生和中學生。課程輔導。音標、語法 8天：幼兒和少兒3-4個月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊書為一期，9個月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等

李陽：暑期夏令營，具體暑期課程設置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌

8天：自己公司編寫教材，主要強調(diào)單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強調(diào)智能和教材的延續(xù)性以及趣味性

階梯：階梯英語教材，強調(diào)多元智能，其他類同洪恩

李陽：新概念英語教材，強調(diào)李陽式的瘋狂和心態(tài)調(diào)整

3、收費標準

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導小學生430。中學生490 8天：每期200—300，也適當?shù)慕淌谡n程同步。

洪恩：書費1460元。學費在1600左右，每期市場1年或1.5年，總費用3000 階梯：教材費用2000-5000不等，時長1年或一年半。

李陽：包含教材費1680元。

英哲和8天的學費每小時在10至15元左右

4、教師資質(zhì)

英哲：專業(yè)教師（有些老師在進行公務員考試）

8天：專業(yè)教師

洪恩：專業(yè)教師

階梯：專業(yè)教師

李陽：專業(yè)教師

5、校園環(huán)境及硬件設施

英哲：無裝修，簡陋，水泥地面，白墻。

8天：簡單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

階梯：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

李陽：暑期進行暑期夏令營。無教學人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業(yè)前臺，學校主管兼職市場人員

8天：無前臺，有專業(yè)市場招生團隊

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業(yè)的市場招生人員在進行邀約，無專業(yè)前臺咨詢接待人員，在舉行試聽課時全員咨詢。

階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進行市場聯(lián)系，除此無人員活動

7、宣傳常用手法

英哲：報核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費試聽。

8天：終端銷售，電話邀約，免費試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費試聽

階梯：同上

李陽：進校進行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲：

8天：

洪恩：

階梯：

李陽：

注：在家長和學員談論起這些培訓機構時，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據(jù)說是3年左右了

8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右

階梯：同洪恩

李陽：在墾利進行活動從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向

洪恩：鎮(zhèn)中10米黃河路上

階梯：同洪恩

李陽：無地點

三、我方分析

1、教材：

我們針對幼少兒專門研發(fā)的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動等內(nèi)容的材 針對孩子的“五好”心理進行的獎勵制度，催進孩子的興趣

針對人類語言學習規(guī)律“先聽說、后讀寫”進行的課程設置

根據(jù)幼少兒獲取知識途徑70%來源于視覺印象進行的結合課程內(nèi)容的動畫光碟制作

根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線進行的各種教學法的優(yōu)化配置

根據(jù)國際最新教育八大智能和昂立獨特的18種教學法的教學實踐結合。

發(fā)揮、總結、發(fā)展經(jīng)典教材新概念英語的適合6年級以上學生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業(yè)生經(jīng)面試后的教師技能培訓

有專業(yè)的教師培訓和輸送基地

有優(yōu)秀的公司培訓師進行包含八大智能18種教學法的各種教學方法和教師專業(yè)技能培訓。

嚴格的考核制度，保證畢業(yè)教師的基本教師技能。

有連續(xù)性的教師晉級培訓和考試，提升教師技能，豐富執(zhí)教經(jīng)驗

全國所有分校能及時進行新理念、新技巧和經(jīng)典案例分析學習

3、市場：

專業(yè)的市場人員

專業(yè)的市場行為指導

專業(yè)的市場資料編撰，專場的市場人員培訓

專業(yè)的經(jīng)典案例分析共享

專業(yè)的經(jīng)驗證可行的各種市場方案的提供

4、校園環(huán)境：

完整的、統(tǒng)一的品牌文化建設

統(tǒng)一的、強烈視覺沖擊的色彩規(guī)格設計

先進、完善、科學、實用的教學物品的設計和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚和肯定。現(xiàn)在擁有全國最大的幼少兒教育分校規(guī)模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學校的良好發(fā)展態(tài)勢。

6、課程設置：

根據(jù)交大昂立的教材特色和學校定位，分為三個部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學生1—5年級，4周歲的幼兒園學生，可根據(jù)家長或?qū)W員需求開設一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費標準：

倒背如流新概念定位在每課時12—15元，少兒應該在每課時12元左右，幼兒課時控制在10元。

8、位置：

1、在林業(yè)局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標市場定位開發(fā)度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對比及可采取的相應市場對策，1、和當?shù)啬繕藢W校的英語教師、班主任、教務副校長、校長，進行交流，以期能進入學校，進行以班級為單位的公開課展示，同時發(fā)放我校的試聽體驗課的邀請函。

2、承諾免費試聽4個課時。不滿意無條件全額退費。

3、盡量避免現(xiàn)有的競爭對手的終端銷售的招生模式，采用，定點咨詢+氣球，留電話，進行電話邀約目標客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標客戶比較密集的區(qū)域進行室外公開課。

5、結合學校周六日放假進行周六的學校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學校全體學生家長為單位，舉行名師講座。教育家長怎么養(yǎng)進行孩子的英語教

育和學習。最好是我們公司自己的講師，便于在進行中把我們的理念貫穿整個講座。

六、費用預算：略

七、資本回收周期：略

八、結論：

綜上所述，經(jīng)過對各個方面進行對比和分析，得出結論，在墾利縣進行新學校投資是完全可以進行的。

呂柯亮

08年3月30日

第二篇：培訓學校生源可行性報告

可

行

性

報

告

一、市場環(huán)境分析

1、居民經(jīng)濟收入：

墾利縣為東營市下屬行政區(qū)域。城鎮(zhèn)居民年可支配收入10000多元，鄉(xiāng)村年純收入5000元左右。縣城機關人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標群體分布

整個墾利縣城城區(qū)內(nèi)分布2所中學（墾利實驗中學、墾利鎮(zhèn)中），2所小學（中心小學即實驗小學，墾利縣第二小學），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學生3800多人，小學生3800多人。幼兒園學生1800多人。總存在將近10000人的目標客戶群。

3、校內(nèi)環(huán)境

根據(jù)問訊教師、門衛(wèi)、學生得到的信息表明，中學和小學校內(nèi)沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設家教班，而且，自今年2008 年起，中學生必須進行周末的休息，教育主管部門要求學校必須進行周六周日的學生休息日，不得以任何理由和借口占用學生的正常休息日。4個幼兒園都有英語課程在進行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實施。收費低廉（幾乎都只收教材費，沒有學費，最貴的書費也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學生處得知，中學校內(nèi)教師不排斥學生參加校外英語培訓班的學習，應為指揮提高其所在班級的學生英語成績，但也沒有明確的支持或推薦學生參加哪個校外英語班的學習。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補助。

5、家長意愿

中學的和小學的2年級以上的家長對于孩子的成績和興趣比較關注，其中4年級以上至9年級的家長最先關注成績（6）。其次是興趣（4），2年級—4年級的成績和興趣的比例剛好相反關注興趣（6），關注成績（4），其中一年級的家長有一部分根本就不在乎什么興趣和成績，認為從2年級開始學比較好，要不孩子的負擔和壓力比較大。幼兒園的有的家長認為，在幼兒園學英語只是好玩，讓孩子對英語有個了解就行，沒有必要到外面學，在幼兒園就行了。

6、學員意愿

幾乎從1年級開始到問訊過的9年級的學生，都對于學英語有沒有興趣，好不好玩非常關注，很少有說是為了學習而去參加校外英語學習的，有的學生說，是他的父母要他去學的，根本也不知道要去參加學習的學校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績好或不好，具體哪方面有待加強，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學了。

7、目標群體關注點

根據(jù)和家長的交流顯示，家長們最關注的問題是

1、教師水平和教學質(zhì)量

2、能不能保證學生成績

3、是不是正規(guī)學校

4、費用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環(huán)境是否舒暢

8、培訓市場成熟度

1、有的家長為了提高孩子的英語成績主動打聽英語培訓機構

2、從小學2年級以上的家長有的已經(jīng)在接受英語學習和各類培訓機構的宣傳影響

3、各類培訓機構在校學生超過200人的有3個其中英語1家（8天），藝術類1家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規(guī)模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術類培訓），總的在校生人數(shù)應該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內(nèi)）

4、參加培訓總?cè)藬?shù)為1500左右。總生源10000人（包含幼兒1800左右），市場開發(fā)度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據(jù)教室分析也至少在100人以上，按120人計算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加東營市的英語學習在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭著墾利縣英語培訓市場只占總生源市場的0.076%(765人)，占已開發(fā)的培訓市場的50%.9、市場需求點

經(jīng)過我們分析以上目標客戶和目標群體的信息，就會發(fā)現(xiàn)存在著這樣的需求點和機會：

1、中學生有了更多的周末時間自由安排。

2、學校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學生不明白究竟怎么樣的分析自己的強弱項

4、教師沒有明顯推薦自己的學生參加某個品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學生參加校外英語培訓班6、4年級以上的家長最先關心成績7、2—4年級最先關注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業(yè)性，責任心和規(guī)范性

9、培訓機構的教師水平

10、培訓機構的教學效果，能不能提高成績或?qū)W習興趣

11、學費是否能夠符合自己的期望

12、學生上學途中有否危險因素

13、學生自己對于校外英語培訓機構的課堂是否感興趣

14、能否在保持學員興趣的同時提高學員成績

15、更多的家長不知道什么樣的課程怎么樣對孩子有幫助

二、競爭對手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設置

英哲：劍橋少兒預備至劍橋三級。面向小學生和中學生。課程輔導。音標、語法 8天：幼兒和少兒3-4個月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊書為一期，9個月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等 李陽：暑期夏令營，具體暑期課程設置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌 8天：自己公司編寫教材，主要強調(diào)單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強調(diào)智能和教材的延續(xù)性以及趣味性 階梯：階梯英語教材，強調(diào)多元智能，其他類同洪恩 李陽：新概念英語教材，強調(diào)李陽式的瘋狂和心態(tài)調(diào)整

3、收費標準

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導小學生430。中學生490 8天：每期200—300，也適當?shù)慕淌谡n程同步。

洪恩：書費1460元。學費在1600左右，每期市場1年或1.5年，總費用3000 階梯：教材費用2000-5000不等，時長1年或一年半。李陽：包含教材費1680元。

英哲和8天的學費每小時在10至15元左右

4、教師資質(zhì)

英哲：專業(yè)教師（有些老師在進行公務員考試）8天：專業(yè)教師 洪恩：專業(yè)教師 階梯：專業(yè)教師 李陽：專業(yè)教師

5、校園環(huán)境及硬件設施

英哲：無裝修，簡陋，水泥地面，白墻。8天：簡單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。階梯：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

李陽：暑期進行暑期夏令營。無教學人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業(yè)前臺，學校主管兼職市場人員 8天：無前臺，有專業(yè)市場招生團隊

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業(yè)的市場招生人員在進行邀約，無專業(yè)前臺咨詢接待人員，在舉行試聽課時全員咨詢。階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進行市場聯(lián)系，除此無人員活動

7、宣傳常用手法

英哲：報核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費試聽。8天：終端銷售，電話邀約，免費試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費試聽 階梯：同上

李陽：進校進行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲： 8天： 洪恩： 階梯： 李陽：

注：在家長和學員談論起這些培訓機構時，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據(jù)說是3年左右了 8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右 階梯：同洪恩

李陽：在墾利進行活動從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向 洪恩：鎮(zhèn)中10米黃河路上 階梯：同洪恩 李陽：無地點

三、我方分析

1、教材：

我們針對幼少兒專門研發(fā)的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動等內(nèi)容的材 針對孩子的“五好”心理進行的獎勵制度，催進孩子的興趣 針對人類語言學習規(guī)律“先聽說、后讀寫”進行的課程設置

根據(jù)幼少兒獲取知識途徑70%來源于視覺印象進行的結合課程內(nèi)容的動畫光碟制作

根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線進行的各種教學法的優(yōu)化配置

根據(jù)國際最新教育八大智能和昂立獨特的18種教學法的教學實踐結合。發(fā)揮、總結、發(fā)展經(jīng)典教材新概念英語的適合6年級以上學生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業(yè)生經(jīng)面試后的教師技能培訓 有專業(yè)的教師培訓和輸送基地

有優(yōu)秀的公司培訓師進行包含八大智能18種教學法的各種教學方法和教師專業(yè)技能培訓。

嚴格的考核制度，保證畢業(yè)教師的基本教師技能。

有連續(xù)性的教師晉級培訓和考試，提升教師技能，豐富執(zhí)教經(jīng)驗 全國所有分校能及時進行新理念、新技巧和經(jīng)典案例分析學習

3、市場：

專業(yè)的市場人員 專業(yè)的市場行為指導 專業(yè)的市場資料編撰，專場的市場人員培訓 專業(yè)的經(jīng)典案例分析共享

專業(yè)的經(jīng)驗證可行的各種市場方案的提供

4、校園環(huán)境：

完整的、統(tǒng)一的品牌文化建設

統(tǒng)一的、強烈視覺沖擊的色彩規(guī)格設計

先進、完善、科學、實用的教學物品的設計和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚和肯定。現(xiàn)在擁有全國最大的幼少兒教育分校規(guī)模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學校的良好發(fā)展態(tài)勢。

6、課程設置：

根據(jù)交大昂立的教材特色和學校定位，分為三個部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學生1—5年級，4周歲的幼兒園學生，可根據(jù)家長或?qū)W員需求開設一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費標準：

倒背如流新概念定位在每課時12—15元，少兒應該在每課時12元左右，幼兒課時控制在10元。

8、位置：

1、在林業(yè)局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標市場定位開發(fā)度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對比及可采取的相應市場對策，1、和當?shù)啬繕藢W校的英語教師、班主任、教務副校長、校長，進行交流，以期能進入學校，進行以班級為單位的公開課展示，同時發(fā)放我校的試聽體驗課的邀請函。

2、承諾免費試聽4個課時。不滿意無條件全額退費。

3、盡量避免現(xiàn)有的競爭對手的終端銷售的招生模式，采用，定點咨詢+氣球，留電話，進行電話邀約目標客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標客戶比較密集的區(qū)域進行室外公開課。

5、結合學校周六日放假進行周六的學校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學校全體學生家長為單位，舉行名師講座。教育家長怎么養(yǎng)進行孩子的英語教育和學習。最好是我們公司自己的講師，便于在進行中把我們的理念貫穿整個講座。

六、費用預算：略

七、資本回收周期：略

八、結論：

綜上所述，經(jīng)過對各個方面進行對比和分析，得出結論，在墾利縣進行新學校投資是完全可以進行的。

呂柯亮

08年3月30日

第三篇：培訓學校辦學可行性報告

安慶三環(huán)集團籌建河北衡水中學安徽分校可行性報告及發(fā)展規(guī)劃

一、項目的提出

二十世紀九十年代初，我國民辦教育事業(yè)開始興起并蓬勃發(fā)展，國家對民辦教育也采取了政策扶持，開辟多種渠道吸引社會力量辦學。《社會力量辦學管理條理（試行）》、《民辦教育促進法》的頒布，為民辦教育的發(fā)展提供了法律保障。

為了適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要和經(jīng)濟全球化對人才的需求，安慶三環(huán)集團充分利用各類資源優(yōu)勢，籌建河北衡水中學安徽分校，面向合肥市乃至全省招生，為社會提供優(yōu)質(zhì)的教育服務。

二、市場分析

合肥市及轄區(qū)經(jīng)濟分析：合肥市經(jīng)過三十多年的改革開放，走在了全省經(jīng)濟的前頭，積蓄了大量的經(jīng)濟資源，保持著經(jīng)濟的高速發(fā)展，經(jīng)濟潛力很大，人均收入處于全省前列，造就了一大批具有中高資產(chǎn)階層，這是一個經(jīng)濟實力很強的區(qū)域體。

消費觀念分析：“望子成龍，望女成風”是中國人的傳統(tǒng)，家長特別注重對孩子的教育和投資，都希望子女能接受良好的教育。

辦學的地域及生源分析：省會及附近均有許多大型住宅區(qū)，人口稠密；鐵路、公路、航空等交通便利，生源的覆蓋面較大。

合肥地區(qū)教育文化氛圍分析：合肥市正在創(chuàng)建教育強市，長豐縣又出臺了引進優(yōu)質(zhì)教育資源的項目要求，有比較好的政策支持，正好符合集團發(fā)展教育的需求。

三、辦學資源分析

資金優(yōu)勢：集團經(jīng)過了幾十年創(chuàng)業(yè)和企業(yè)滾動式發(fā)展，積累了雄厚的資金，有足夠的資金做保證，具有可持續(xù)發(fā)展的投資條件。

人才優(yōu)勢：河北衡水中學安徽分校將招聘并組合三個方面的優(yōu)秀人才，一是來自河北衡水中學的一線骨干教師，他們富有先進的管理經(jīng)驗，比例約為30%；二是安排三環(huán)高中的一線教師先到衡水培訓三個月，然后上崗任教，比例約為30%；三是向 社會招聘211師范類學校的畢業(yè)生，先到衡水培訓三個月，然后上崗任教，比例約為40%。衡水中學和三環(huán)高中現(xiàn)都擁有擅長精細管理的管理人員；并且有比較多的教師資源儲備；還擁有專職的督導人員進行教育督導，充分利用優(yōu)質(zhì)的人力資源培訓教師隊伍，這些是我們特有的師資優(yōu)勢。

教育理念的優(yōu)勢：兩校校長和管理干部都是科研型，專家型，復合型的人才，不但有校長的經(jīng)歷，而且有成功的管理經(jīng)驗；都有豐碩的教育、科研成果和先進的教育理念，工作具有開拓性、創(chuàng)造性。

四、組織機構

河北衡水中學安徽分校的領導機構：

領導班子：校長 1名，副校長3名（其中衡水中學安排2名副校長，分別主管初中部和高中部教學研討和常規(guī)管理工作）。

管理體制：董事會領導下的校長負責制。

五、財務分析

投資估算：河北衡水中學安徽分校建筑面積約4萬平方米，由安慶三環(huán)集團投資，預計總投資2.5~3億元人民幣。

六、學校的發(fā)展規(guī)劃 學校擬于2015年秋季開始籌建，2016年學校初中部和高中部將同時招生，屆時高中部將招生480名高一新生，初中部將招生320名七年級新生。以后每年按20%的比率增加招生人數(shù)，力爭到2022年達到容納6000人的辦學規(guī)模。我們有信心渴望她能在安徽引領著創(chuàng)新與改革的風浪，成為一個勢不可擋的“弄潮兒”。我們堅信她以史無前例的銳氣和力量，快速成長為讓學生向往、家長滿意、社會認可的學校。

七、師資隊伍建設

學校教育要運行良好，師資隊伍建設至關重要。恰當?shù)膸熧Y隊伍的年齡結構比例，老中青應該是大約1：3：6。近年來大量本科師范院校的畢業(yè)生走入社會，學校將大量招聘211學校優(yōu)秀師范本科畢業(yè)生。師范大學優(yōu)秀的畢業(yè)生，在有經(jīng)驗的中年教師的培訓指導和幫助下，一般只需要幾個月多至半年，即可勝任教學工作。可以說，只要學校尊重教育法律法規(guī)，從嚴把關，招聘到并在較短時間內(nèi)培訓出一只稱職的、乃至優(yōu)秀教師隊伍，不是多大的難題。

以青年教師為骨干，建設教育隊伍，還有以下優(yōu)勢：一是青年教師知識觀念新穎，一般沒有偏見，不會固執(zhí)己見，可塑性強；二是青年教師風華正茂，血氣方剛，工作熱情高，精力充沛，更適合民辦學校全方位管理的工作模式和工作強度，更善于開創(chuàng)性的開展教研改革；三是他們和學生的心理層面也更接近，具有親和力，更容易取得較好的教育效果。

當然青年教師相對于中老年教師也有其不足。主要是教育教學的經(jīng)驗相對匱乏，工作的耐力、持久力和穩(wěn)定性較差。所以校方在招聘和使用的過程中，既要重視教師的教育教學能力，也尤其要重視其師德和品性，幫助他們揚長補短，成為合格、優(yōu)秀的教育工作者。為了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)教師隊伍，學校必須將“待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”的用人理念，落到實處。必須寬嚴相濟，將科學化管理和人性化管理結合起來。

八、教職工和學生的管理

對教職工的管理，應體現(xiàn)公平性、科學性和人性化的特點。公平性，就是唯才是舉，在涉及教職工的切身利益的各個方面都平等對待，不搞小團體和拉幫結派。科學性是公平性的保障,只有科學的管理，才能最大限度的維護公平，科學性通常體現(xiàn)為量化管理和管理的透明度。量化管理的最大好處是具有可操作性，避免人為因素對公平的破壞；透明度則是上情下達、下情上達的保障。作為學校的最高管理層，一定要保證信息渠道暢通，才可以保證政令暢通，提高工作和管理的效率。為了達到管理的科學化，一個學校，如同一個國家一樣，必須制度健全，做什么事情都有章可循。當然制度的制定和完善是一個過程，必然要經(jīng)過自上而下和自下而上的幾次反復。人性化主要是一種管理理念，在管理過程和細節(jié)上體現(xiàn)出來。人性化和科學化表面上看起來是矛盾的對立的，但生活的本質(zhì)就是矛盾對立的統(tǒng)一體。高明的管理者必然既通過科學化使管理有效而有序，又能通過人性化使職工心情舒暢，達到建立和諧單位（校園）的目的。

就學校而言，管理的直接目標應該有兩個。基本目標是保障學校的安全和教育次序的正常。高級目標是提高效率，通過高效率的管理，換得優(yōu)質(zhì)的教育，教學質(zhì)量，使學校的各項工作 良性的循環(huán)。在具體實施過程中，參照衡水中學管理精細化模式和三環(huán)高中成功的管理經(jīng)驗，結合分校實際，要將教育教學目標明細化、具體化，通過目標責任制，確保局部目標和整體目標的實現(xiàn)。對學生的管理，其基本原則、方法和對教職工的管理是一致的。在操作上，可以實行分層級管理——管理的最基本的單位是班級，其次是年級，再高一個層級是部門，最后是總校。在整體管理理念和原則確定和一致的前提下，上一層級的管理者可以鼓勵下一層級的管理者積極發(fā)揮主觀能動性，開創(chuàng)性的開展管理工作，提高管理效益。

第四篇：培訓學校辦學可行性報告

超宇培訓辦學可行性報告

一、項目的提出

二十世紀九十年代初，我國民辦教育事業(yè)開始興起并蓬勃發(fā)展，國家對民辦教育也采取了政策扶持，開辟多種渠道吸引社會力量辦學。《社會力量辦學管理條理（試行）》、《民辦教育促進法》的頒布，為民辦教育的發(fā)展提供了法律保障。

為了適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要和經(jīng)濟全球化對人才的需求，超宇充分利用資源優(yōu)勢，為社會提供優(yōu)質(zhì)的教育服務。決定舉辦超宇進修學校，讓上海市寶山區(qū)適齡學生享受到優(yōu)質(zhì)教育服務。

二、市場分析

寶山區(qū)域經(jīng)濟分析：上海市地處三角洲，經(jīng)過二十年的改革開放，走在了全國經(jīng)濟的前頭，積蓄了大量的經(jīng)濟資源，保持著經(jīng)濟的高速發(fā)展，經(jīng)濟潛力很大，人均收入處于全國前列，造就了一大批具有中高資產(chǎn)階層，這是一個經(jīng)濟實力很強的群體。

消費觀念分析：“望子成龍，望女成風”是中國人的傳統(tǒng)，家長特別注重對孩子的教育和投資。都希望子女能接受良好的教育。

辦學的地域及生源分析：學校處于寶楊路50弄17號，附近有大型住宅區(qū)，人口稠密。交通比較便利，生源的覆蓋面較大。

上海市寶山區(qū)教育文化氛圍濃。正在創(chuàng)建教育強區(qū)，有比較好的政策支持。

三、辦學資源分析

資金優(yōu)勢，經(jīng)過了多年創(chuàng)業(yè)，積累了資金，而且具有融資的能力，有足夠的資金做保證，具有可持續(xù)發(fā)展的投資條件。

人才優(yōu)勢。超宇精修學校是由馬紅濤創(chuàng)辦，現(xiàn)擁有一支高素質(zhì)的管理隊伍和骨干教師隊伍，有擅長籌備中小學生補習學校創(chuàng)業(yè)人員，有擅長精細管理的管理人員，并且有比較多的教師資源儲備。內(nèi)部有專職的督導人員進行教育督導，充分利用優(yōu)質(zhì)的人力資源培訓教師隊伍。

教育理念的優(yōu)勢。校長和管理干部都是科研型，專家型，復合型的人才，不但有校長的經(jīng)歷，而且有成功的管理經(jīng)驗；都有教育科研成果和先進的教育理念，工作具有開拓性、創(chuàng)造性。

四、組織機構

超宇進修學校的規(guī)模：

領導班子；校長 1名，副校長1名。

管理體制；董事會領導下的校長負責制。

五、財務分析

投資估算：超宇進修學校建筑面積約1000方米，由馬紅濤投資，預計總投資100萬。學費收取將按上海市物價備案的標準收取爭取5內(nèi)收回投資。

六、學校的經(jīng)營管理

1、率先發(fā)展初中

在投入一般的情況下創(chuàng)辦民辦補習學校，認為應該以初中為突破口，率先發(fā)展初中。只要管理者懂教育學，懂管理，通常五年之內(nèi)，即可以在學校當?shù)剞k出較好的成績，贏得社會的肯定。進而使學校進入生源和辦學效益的良性循環(huán)。而當初中品牌完全創(chuàng)出之后，就可以抓住時機，創(chuàng)辦高中部。當然也可以選擇集中精力辦好一所初中補習，而不分散精力涉足其他學段的教育，一切視具體情況而定。

2、師資隊伍建設

學校教育要運行良好，師資隊伍建設至關重要。恰當?shù)膸熧Y隊伍的年齡結構比例，老中青應該是大約1：3：2。但如果從成本和教師隊伍的整體現(xiàn)狀考慮，近年來大量本科師范院校的畢業(yè)生走入社會，而公辦學校師資趨向飽和，起點不高的民辦初中，大量招聘優(yōu)秀師范本科畢業(yè)生，師資隊伍以中帶青也是可行的選擇。師范大學優(yōu)秀的畢業(yè)生，擔負初中的教學教育的任務，在有經(jīng)驗的中年教師的指導和幫助下，一般只需要幾個月多至半年，即可勝任工作。可以說，只要招聘方（校方）有眼光，懂教育，招聘到并在較短時間內(nèi)培訓出一只稱職的、乃至優(yōu)秀教師隊伍，不是多大的難題。

以青年教師為骨干，建設教育隊伍，其好處起碼有以下幾個方面：首先是物美價廉，聘用青年教師，工資支出相對較低；其次，青年教師沒有經(jīng)驗，便也沒有偏見，不會固執(zhí)己見，可塑性強；再次，青年教師風華正茂，血氣方剛，工作熱情高，精力充沛，更適合民辦學校全方位管理的工作模式和工作強度，更善于開創(chuàng)性的開展教研改革；最后，他們和初中生的心理層面也更接近，更容易取得較好的教育效果。

當然青年教師相對于中老年教師也有其不足。主要是教育教學的經(jīng)驗相對匱乏，工作的耐力和持久力和穩(wěn)定性較差。所以校方在招聘個和使用的過程中，既要重視教師的教育教學能力，也尤其要重視其師德和品性。幫助他們揚長補短，成為合格的和優(yōu)秀的教育工作者。

為了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)教師隊伍，學校必須將“待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”的用人理念，落到實處。必須寬嚴相濟，將科學化管理和人性化管理結合起來。

3、教職工和學生的管理

對教職工的管理，應體現(xiàn)公平性、科學性和人性化的特點。公平性，就是唯才是舉，在涉及教職工的切身利益的各個方面都平等對待，不搞小團體和拉幫結派。科學性是公平性的保障,只有科學的管理，才能最大限度的維護公平.科學性通常體現(xiàn)為量化管理和管理的透明度。量化管理的最大好處是具有可操作性，避免人為因素對公平的破壞；透明度則是上情下達、下情上達的保障。作為學校的最高管理層，一定要保證信息渠道暢通，才可以保證政令暢通，提高工作和管理的效率。為了達到管理的科學化，一個學校，如同一個國家一樣，必須制度健全，做什么事情都有章可循。當然制度的制定和完善是一個過程，必然要經(jīng)過自上而下和自下而上的幾次反復。人性化主要是一種管理理念，在管理過程和細節(jié)上體現(xiàn)出來。人性化和科學化表面上看起來是矛盾的對立的，但生活的本質(zhì)就是矛盾對立的統(tǒng)一體。高明的管理者必然既通過科學化使管理有效而有序，又能通過人性化使職工心情舒暢，達到建立和諧單位（校園）的目的。

就學校而言，管理的直接目標應該有兩個。基本目標是保障學校的安全和教育次序的正常。高級目標是提高效率，通過高效率的管理，換得高的教育，教學質(zhì)量，使學校的各項工作 良性的循環(huán)。在具體實施過程中，要將教育教學目標明細化、具體化，通過目標責任制，確保局部目標和整體目標的實現(xiàn)。

對學生的管理，其基本原則、方法和對教職工的管理是一致的。在操作上，可以實行分層級

管理——管理的最基本的單位是班級，其次是年級，再高一個層級是部門，最后是總校。在整體管理理念和原則確定和一致的前提下，上一層級的管理者可以鼓勵下一層級的管理者積極發(fā)揮主觀能動性，開創(chuàng)性的開展管理工作，提高管理效益。

第五篇：民辦培訓學校可行性報告2018

西安xxxxxxx培訓學校有限公司有限責任公司

關于設立民辦培訓學校的可行性報告

一、項目概要

㈠名稱：西安xxxxxxx培訓學校有限公司 ㈡辦學宗旨

1、全面貫徹落實黨的教育方針，滿足現(xiàn)代社會對教育發(fā)展的需要，為學生的全面發(fā)展和個性特長發(fā)展提供足夠的服務平臺。

2、通過多元化的投資渠道充分調(diào)動民間資本，激發(fā)民營企業(yè)、個人對教育投資的積極性，大力發(fā)展民辦教育事業(yè)，以進一步滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，促進文化教育事業(yè)的發(fā)展。

3、充分依托和利用雁塔區(qū)的教育資源和優(yōu)勢辦學，充分利用《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》和《民辦教育促進法》依法辦學，民主管理，以“文化立校”為辦學理念，以質(zhì)量求信譽，以信譽求生存，以特色求發(fā)展，走良性循環(huán)發(fā)展的道路，努力把學校辦成高品位、高質(zhì)量、現(xiàn)代化的、特色化的一流培訓學校。

㈡目定位

1、性質(zhì)：民辦教育學校，自然人投資。由xxxxxxx負責投資、建校。

2、學段：xxxxxxx。

3、收費：xxxxxxx。

4、教師來源：xxxxxxx。

5、辦學情況：xxxxxxx。

二、項目可行性分析

1、從中西和古今教育對比，看中國民辦教育現(xiàn)狀

研究中外教育史的人都知道，無論是古代還是近現(xiàn)代，教育的一個一以貫之的特征是：公立教育和民辦教育并存，在西方，民辦教育發(fā)展到今天，某些國家他們甚至和公立教育并肩而立，分庭抗禮，而不是后者的補充，在美國，甚至“先有哈佛，后有美國”之說。而在我國，民辦教育的傳統(tǒng)到了新中國后被中斷了近四十年，改革開放后雖得到蓬勃發(fā)展，但至今卻仍難擺脫公辦教育的“補充”附庸地位，無法和西方發(fā)達國家相比，加之我們是“窮國辦大教育”的國情，無論是基礎教育還是高等教育，我國的民辦教育都還有非常大的上升和發(fā)展空間。

總之，中國現(xiàn)在民辦教育的現(xiàn)狀是：規(guī)模較小，質(zhì)量不高，遠未飽和，方興未艾。

2、國家教育的法律法規(guī)政策的宏觀分析

正是基于以上分析的原因，進入上世紀九十年代以后，伴隨著改革開放的深入，國家開始對民辦教育給以積極的鼓勵和支持，在政策法律上，先后通過了《中華人民共和國民辦教育促進法》（2002年12月28日），《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》（2004年2月25日），特別是近幾年來隨著中國加入WTO后，加速經(jīng)濟全球化的進程，中國教育事業(yè)的發(fā)展遠不適應現(xiàn)代知識經(jīng)濟的發(fā)展，教育問題多，其主要原因是體制不活，機制不新。近年來，國家非常重視教育問題，2008年8月，國務院成立了以溫家寶總理為組長的國家教育規(guī)劃綱要領導小組，同時成立工作小組，劉延東國務委員任組長，成立了500多位專家學者參加，近2000人參與的11個重大戰(zhàn)略專題組，通過近兩年的深入調(diào)查研究，并反復廣泛向社會征求意見，于今年七月出臺了《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010至2020），同時黨中央國務院召開了新世紀以來第一次全國教育工作大會，胡錦濤主席，溫家寶總理作了重要講話，劉延東國務委員作了總結講話。教育部長袁貴仁指出，全國教育工作會議和規(guī)劃綱要，描繪了未來教育發(fā)展和改革的藍圖，指明了今后教育改革發(fā)展的方向，開啟了我國從教育大國向教育強國，從人力資源大國向人力資源強國邁進的新的歷史征程，必將成為我國教育改革發(fā)展史上的一個新的里程碑。對辦學體制改革，促進民辦教育發(fā)展作了更具體更明確的規(guī)定，民辦教育前景一片大好。

總之，從國家教育法律法規(guī)和政策的角度進行宏觀分析，不難得出結論，國家對民辦教育實行積極鼓勵政策，民辦教育進一步發(fā)展的法律環(huán)境已經(jīng)比較完善，此時興辦民辦學校是一個大好契機，將會有優(yōu)越的政策支撐。

3、從嚴峻的就學形勢看雁塔區(qū)辦教育市場

眾所周知，上個世紀末至今，我國的教育經(jīng)歷了一個跨越式發(fā)展階段，學校規(guī)模飛速發(fā)展，整體學生的升學率成數(shù)倍提高，越來越多的學校正逐步提高入門門檻，越來越考量學生的綜合素質(zhì)。目前，整個雁塔區(qū)，各類培訓機構應運而生，為家長充分選擇提供可豐富的資源。

我們希望：新的培訓學校能憑借機制靈活和合理，擁有充分的辦學自主權，在辦學模式、課程設置等方面都具有一定的優(yōu)勢。

4、市場戰(zhàn)略地位

應該說，作為雁塔的培訓學校，從幼兒園、小學到初中直至高中，各階段的發(fā)展空間都是廣闊的，但一是要找準突破口，二是要辦出特色才能使學校得到迅猛發(fā)展。

所以辦學的整體戰(zhàn)略是：以興趣培養(yǎng)為主，以豐富知識層次為主。

三、學校的經(jīng)營和管理

1、設立學校董事，并制定股東會議規(guī)則

學校董事將在投資者中產(chǎn)生，規(guī)則將由股東會制定，實行股東會領導下的校長負責制。

四、項目效益分析 ㈠社會效益分析

五年內(nèi)辦成雁塔基礎培訓教育市場中質(zhì)量一流的培訓機構。

五、具體操著步驟

1、由投資人向有關部門和申請，得到有關部門的支持和政策性的批復。

2、基本確定投資人。

3、擬定校長。

4、確定辦學地點。

5、按《民辦教育促進法》要求，準備申請試辦，并向?qū)徟鷻C關報批。

6、招聘教師進行培訓。

7、招生開學。

總之，現(xiàn)階段區(qū)內(nèi)投資創(chuàng)辦民辦教育學校的政策氣候條件是好的，市場也是廣闊的、有利的，時機已經(jīng)成熟，因此特此申辦！

西安xxxxxxx培訓學校有限公司

xx年xx月xx日