第一篇：新蛋網分析報告

新蛋網SWTO分析報告

一、新蛋網簡介

新蛋集團由華人企業家Fred Chang于2001年創立，總部位于美國洛杉磯。旗下的美國新蛋網是目前全美最大的電子數碼產品銷售網站，而中國新蛋網發展至今也已積累了過千萬穩定的忠實消費人群，尤其受到大中城市商務人士及白領的青睞?！靶碌癗ew egg”：象征著新生和孕育無限潛能，蘊含創始人通過電子商務實現零售業變革的美好愿景。

新蛋網成立于2001年，總部位于美國南加州，網站主要從事電腦、消費電子、通訊等3C產品的網上銷售。在美國，它銷售的商品種類高達55,000種，已經是全美規模最大的IT數碼類網上零售商之一。

美國新蛋網銷售商品種類高達55,000種，是全美規模最大IT數碼類產品網上零售商，也是全美客戶滿意度第一的網上零售商，新蛋網自成立的第一天即盈利，2011年實現25億美元的年銷售額。

美國新蛋網平均每天有超過5.5萬個訂單，100%的核準訂單會在24小時內寄出。線上可供選擇的商品超過5,500,000個SKUs，超過1,600萬注冊用戶和約150萬的日均訪問流量。

新蛋集團全球有超過2,800位員工，其中在北美約有1,000名職員，亞洲地區的雇員人數超過1,700人，主要分布在中國大陸和臺灣地區。2008年，新蛋加拿大分站落成并投入運營，2009年，新蛋網B2B平臺上線。據悉，新蛋集團在墨西哥、馬來西亞和全球其它地區的分站也在緊密籌備中。

中國新蛋網秉承集團“讓購物成為享受”的宗旨，致力于為用戶提供豐富的商品、便捷的購物方式和完善的售后服務，打造世界一流網上購物體驗。中國新蛋網嚴格按照國家法規政策正規經營，經營的產品皆為正規渠道引進合法繳稅的原裝正品，有著完善的保修、退貨與售后服務制度。為了讓您更準確全面的了解您所需要的商品，我們的每一件商品都提供100%實樣的高清晰數碼照片、詳盡的技術性能指標和制造廠商的介紹。另外，新蛋網還采用多種便捷的支付方式和安全快速的配送體系，通過先進的互聯網技術進行訂單的實時跟蹤，并保證每一位客戶資料的安全與保密。

隨著電子商務環境的日益成熟，中國新蛋網將一如既往的努力，力爭為廣大新老客戶提供最愉快的網上購物體驗。

二、SWTO簡介

所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。

SWOT分析法常常被用于制定集團發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。

SWOT分析幫助管理者制定四類戰略，分別是SO戰略、WO戰略、ST戰略和WT戰略。如優勢和劣勢分析（SW）主要是著眼于企業自身的實力及其與競爭對手的比較。

三、用SWTO法對新蛋網進行分析

（一）新蛋網B2C電子商務的優勢

1．方便快捷，服務優勢增加。通過網上商場購買商品，消費者足不出戶就能進行購物，節約時間和精力。而且在售后服務方面，網上商店可以將消費者經常會遇到的常見問題列出清單放在網頁上，消費者如有疑問可以直接查詢。網上的售后服務可以24小時進行，方法也靈活多樣，除了傳統的電話方式以外，還可以在商場的BBS論壇進行投訴，可以發送E-mail，也可以通過QQ等聊天工具同網上商場工作人員直接溝通。這些服務手段的應用不僅可以更好地使消費者滿意，而且可以促進買賣雙方的感情交流，增加消費者對網上商場的忠誠度。2．B2C相對于傳統商業，基礎設施建設費用減少。傳統商業中的零售企業，在租賃商鋪、裝修賣場、配置貨架等方面需要花費大量的基礎建設費用。而B2C是網上商場，需要的只是虛擬的主頁，商品清單一一列在網頁面上，消費者只要用鼠標點擊就可以瀏覽商品的詳情，進而下訂單，可以減少大量的賣場裝修、租賃商鋪等費用。并且傳統零售業店鋪的營業輻射范圍很小，如果想要更多地接近消費者就必須多建店鋪，加大其基礎建設的成本。網上商場只需一個主頁便可以使各種消費者方便登陸。

3．實現直接一對一的銷售，減少經營成本，降低價格。B2C相對于傳統商業，往往要通過幾級批發才能到達零售，中間的每一個環節都必然會增加商品成本。而B2C在網上直接銷售商品給消費者，可以繞開眾多的批發環節，使得商品價格降低，消費者購買同樣的商品可以得到更多的實惠，網上商場的邊際利潤率也可以增加。

（二）新蛋網B2C電子商務的劣勢

1．B2C網站的方式滿足不了用戶的消費心理。消費者基于傳統消費習慣更傾向于可見到實物的、體驗式的消費，對于虛擬網絡購物仍心存疑慮。此外，消費者也不可能在虛擬商店里體驗到任何購物氛圍，與傳統商場相比，看不到滾滾人流、眩目的娛樂和休閑設施，也聽不到明快的背景音樂。B2C的網站幾乎千篇一律，太單調，商業模式沒有走出新的空間。幾乎都是通過頁面顯示內容，降低價格來吸引消費者，商業模式太單薄、單調。對于定價方式、送貨方式甚至溝通方式等商業模式的創新性不強。

2．誠信制度尚未完善。B2C電子商務遠程交易的復雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系。這顯然遠遠超出電子商務企業的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少數城市建立了比較完善的地方性誠信公司，對公用事業交費、銀行貸款等個人信用資料進行收集、處理。而在更多的城市，誠信制度還是一片空白，因而網上購物信譽度遲遲難以確立。

3．過分關注價格，影響了B2C企業的利潤，減弱了企業對其他環節的關注程度。B2C現在的定位不是太準確，大多數B2C定位在低價格，減少了利潤的空間。B2C應該定位在增值服務上面去。如果定位在低價上面去，可能永遠走不出困境。今天B2C的C（顧客），大多數在20歲以上50歲以下，受過高等教育，他們關注的第一個問題并不是價格，或者不僅僅是價格，而是便利、節省時間，因此僅僅定位在低價格上面，沒有更好的增值服務，B2C難以吸引其消費群。

4．物流配送不完善，資金匱乏，周轉困難。我國的B2C企業一般投資較少，沒有建立自己的物流配送體系，我國物流配送水平落后，使得物流配送成本過高，造成了B2C成功的法寶“價格優勢”并不能夠體現。除了專門化的網上商店外，消費者普遍希望網上商店的商品越豐富越好，為了滿足消費者的需要B2C電子商務企業不得不花大量的資金去充實貨源。而絕大多數B2C電子商務企業都是由風險投資支撐起來的，往往把電子商務運營的環境建 立起來后賬戶上的錢已所剩無幾了。

（三）新蛋網B2C電子商務的機遇

1．目前大多B2C企業，都沒有給消費者提供方便、快捷的信息反饋渠道。實時互動通訊工具的出現及應用，不僅能夠縮短與消費者之間的距離，第一時間掌握消費者的需求，還能降低成本提高效益。阿里旺旺、ebay的skype、QQ拍拍等IM（專指通訊）工具的應用，打通了B2C電子商務企業與消費者的溝通渠道。還有第三方支付廠商的加入、銀行與B2C企業的合作，給網上支付及支付安全問題提供了保障。

2．經營方式上，靈活經營、特色經營。如飯桶網、云網、騰訊QQ、九鉆網等B2C電子商務企業，在產品和服務上下功夫，靈活經營，尋找特色，在B2C電子商務里面找到了一條合適的盈利道路。目前B2C電子商務的商品形式多樣，能滿足消費者不同的需求。隨著網上娛樂休閑的發展，虛擬商品也大行其道。虛擬商品特殊的存在形式，避免了電子商務諸如配送等方面的瓶頸，為B2C電子商務企業帶來個更大的機遇。

3．各種形式的電子商務聯盟出現，能使資源不多的B2C電子商務企業更有效的使用現有核心資源，換取所需要的資源，不斷強化本身的競爭優勢。B2C電子商務企業在價值鏈上所處的位置僅有銷售和售后服務的部分，本身并沒有從事商品研發、生產及配送等過程，當它與消費者進行商品交易時，需要與價值鏈上其他的企業進行“資源交換”。聯盟的形勢能使B2C電子商務企業專注于本身的核心事業，強化競爭力。

（四）新蛋網B2C電子商務的挑戰

1．安全問題（網絡安全、信息安全）。安全問題是企業應用電子商務最擔心的問題之一，而如何保障電子商務活動的安全，將一直是電子商務的核心研究領域。作為一個安全的電子商務系統，首先必須具有一個安全、可靠的通信網絡，以保證交易信息安全、迅速地傳遞；其次必須保證數據庫服務器絕對安全，防止黑客闖入網絡盜取信息，對于中國來說，網絡產品幾乎都是“舶來品”，本身就隱藏著不安全隱患，加之受技術、人為等因素的影響，不安全因素更顯突出。

2．法律不完善。2005年4月1日我國的《電子簽名法》正式實施。電子簽名立法對于完善我國的網絡立法具有重要的意義。但是面對網上交易世界的錯綜復雜，只有《電子簽名法》是根本不夠的，相關配套法律法規必須完善。必須盡早完善網上交易法律法規，用明確的法律法規對網上交易進行規范。但到目前為止中國大陸還沒有一部B2C的交易管理規范或者是辦法，能夠指導B2C的實踐。如果在網上買一只筆或一本書出現問題，去法院是不值得且不現實的。這需要社會化的仲裁機構或訴訟機構，通過網上或者其他方式進行仲裁或訴訟。而對于網絡仲裁機構或訴訟機構的設立，網絡執法機構與實際執法機構的結合、B2C網上商店及個人用戶的認證、稅收政策等等，政府的指引都不到位。

四、B2C電子商務的戰略選擇

2006年12月8日，第一屆中國B2C電子商務發展大會在北京召開，標志著我國政府開始重視B2C電子商務，增強人們對網上購物的信心，激發人們參與網上購物的熱情，轉變人們的消費思想和觀念，促進電子商務的發展。

（一）逐步完善誠信體系

B2C電子商務的復雜性決定了需要一套完善個人和企業誠信體系和誠信查詢制度，以實現 在具體化，可靠性基礎上進行的“虛擬化”交易。在登記身份的前提下，開展網絡交易活動，就會對主體的行為產生一種監督力量，而一旦發現商業信用嚴重不良的企業和個人，則依照一定的法律，認真查處，使B2C電子商務活動中的交易環境得到凈化。

（二）加強關鍵技術的研究和安全控制中心的建設，并以用戶為中心，提供個性化服務 B2C商店應具備一支精干的安全技術研究隊伍，集中力量解決網上交易的安全技術問題，包括加密技術、防火墻技術、數字簽名技術、報文摘要技術、認證技術、留痕技術等等，并能夠隨著計算機和電子商務技術的發展而不斷改進這些技術。研究部門還應建立相應的國家級安全控制中心系統，這一系統應包括國際出入口(信息海關)監控、電子交易證書授權（CA）、密匙管理、安全產品評測認證、病毒檢測和防治、系統攻擊與反攻擊等分中心。只有安全問題解決了，才能解除消費者的安全顧慮。B2C網站不僅要在價格上下功夫，還要考慮到消費者更深層的需求。應使用戶能方便地在網上按照個人需要實現各種服務的自行組合，實現網絡企業與用戶的零距離。在配送、咨詢、售后服務等方面并最大限度的滿足用戶的個性化需求。

（三）建立完善的現代物流體系

加強現代電子商務和物流理論的研究。向電子商務物流發達的國家學習，吸收國外的先進思想、理論和技術，吸取國外物流管理研究的成果。鼓勵理論界研究電子商務物流中的難題，加快我國電子商務物流發展的步伐。積極發展網絡化、社會化的物流服務體系。物流企業應重視物流網絡的發展，促進物流企業的聯合發展物流企業間的業務聯盟。

（四）完善電子商務的法律法規

我國可以根據國情，制定一部用以規范網上交易活動的法律法規，以解決網上交易發展所面臨的法律問題。我國網上交易立法的運用范圍，應包括電子合同的效力問題、電子支付及金融管理、稅收與保險、網絡管理與信息安全保護等。通過對相關法律法規的制定和實施，為推動我國網上購物的良性發展提供有利的外部環境和法律保障。

第二篇：新分析 報告

機械總公司綜合管理（內部市場化）分析報告

隨著總公司內部市場化的不斷深入，公司基礎管理也發生了根本性變化，內部市場化的框架已全面建立，通過內部市場化，全員的競爭意識、市場意識有了根本性提高，從而通過全員創新消化不利因素帶來了公司各項效益的明顯提高，現把推行內部市場化以來，今年1-4月份與去年同期相比的有關對比分析如下：

第一部分成果對比

一、產品生產成本有了明顯降低。因今年與去年車間內部工時定額標準不一樣，所以按公司完成產值計算，2004年1-4月份橡機完成銷售產值3300萬，2005年1-4月份完成銷售產值3098萬；在產值相近的情況下，車間低值易耗品（含水電、刀具等）同期比較同期增長5.02萬元（2004年1-4月份耗用19.17萬元，2005年1-4月份耗用24.2萬元）。

鑄機公司2004年1-4月份完成銷售產值4783.4萬元，2005年1-4月份完成銷售產值5018萬元。在產值增長235萬元的情況下，車間低值易耗品（含水電、刀具等）同期比較降低12.56萬元（2004年1-4月份63.19元，2005年1-4月份耗用50.13萬元）。

設備維修配件2004年1-4月份38042元，2005年1-4月份為35325元，同期下降7.1%

其中：（1）05年1-4月份共用水5687方，費用8794元，比去年同期用水節約8542方，節約11765.73元，下降60.03％。

05年1-4月份共用電1071544度，費用649440元，比去年同期節約173641度，節約費用9985.82元。

（2）安裝調試費用：橡機公司2004年1-4月份共計18.8429萬元，2005年1-4月份共計13.5642萬元，按2004年指標，同期節約41252元；鑄機公司2004年1-4月份共計544246元，2005年1-4月份共計518298元，按去年指標計算，同期節約資金52688元。

二、市場化的分配競爭形式已經形成。內部市場化打破了原有的分配形式，實現了“崗崗是市場，競爭在機臺”的市場化分配機制，內部車間、班組分配靠競標。首先是車間與車間、車間與外部市場的競爭競標，之后是班組崗位的競標和產品分配的競標。

（1）在車間競標方面。一個產品干之前，改變了原有的生產計劃安排形式，先是銷售與安裝簽訂供貨合同，然后安裝車間與加工或鈑金車間、外部市場進行價格競標，競標之后簽訂供貨合同。車間總收入按照合同價格進行結算。2005年1-4月份，車間之間共簽定內部供貨合同215份

（2）在內部分配方面，形成了完全的競標機制，在一個產品干之前，首先是幾個班組或個人進行質量、供貨期的競標并簽訂合同。自實行內部市場化以來，各車間通過內部競標，極大的降低了產品工時和各項管理費用2005年1-4月份競標前的定額工時為682772.25時，競標后為638582.5時，降低了44189時，降幅為6.4％。

三、生產組織組織模式創新改變。內部市場化打破了原有的生產組織形式，代替的是合同化的生產管理形式，用合同明確上下工序的責任，上工序按照合同交貨，下工序按合同數量及時間收貨，工件直接由上工序送到下工序，并做到“不到期不收貨，到期不送貨我按合同來索賠”，用合同的形式來實現“不早不晚，不多不少的”的生產要求，自2005年5月份起，內部生產所需要的配套件、零部件、產成品等全部以合同的形式進行。

合同化生產組織形式帶來了庫存資金大大降低，有效的提高了資金利用率，由于實行了定單化生產，原先多生產有意多安排生產的，現在也按照“定單多少，安排多少”進行，向“零庫存生產”靠近。2005年4月份庫存總量為1849.43萬元，2004年4月份為2609.15萬元，減少759.72萬元，下降29.12％。4月末在制品占用資金額1989.29萬元，去年同期為2956.67萬元，同比降低967.38萬元，下降32.7％

四、內部索賠鏈制度得到實施，作為內部市場化的有效保證手段，索賠制度的健全和完善是非常重要的。2005年1-4月份，內部上下工序個人索賠額17623元，外部發生索賠額為127651元。

五創新消化不利因素，通過內部市場化的進一步深入，全員創新意識有了進一步提高。2004年1-4月份創新132項，2005年1-4月份創新164項，同期增長24%；2004年1-4月份消化不利因素768.4萬元，2005年1-4月份創新消化不利因素856萬元，同比增長11.4%。

六、減員增效：

1、一線職工數：2005年4月份車間一線職工805人，2004年車間一線職工

887人，減少了82人，年節省費用82萬元。

2、二、三線職工數：2005年4月份車間二、三線職工人數149人，2004年4

月份車間二、三線職工人數122人，增加27人，主要原因是車間成本核算工作工作量比較大，同時成立環保、電器公司車間核算所需要增加。

3、后勤管理人員：2005年4月份后勤人員310人，2004年4月份后勤人員

389人，減少79人，其中有原生產處人員、質檢處人員劃歸車間管理。

4、質檢人數：2005年所有質檢人員下放車間自主管理，現有質檢員27人，2004年4月份有質檢員35人，減員8人

5、生產人員：2005年公司將所有原生產處人員劃歸車間管理，現有生產計劃

人員5人；2004年4月份生產處人員為35人

6、后勤處：公寓管理人員2005年3人，2004年3人；餐廳、招待所人員2005

年4月份7人，2004年4月份8人，減員1人。其中職工餐廳、公寓已進行承包，共計6人，年可節約費用6萬元。

7、催款人員：2005年4月份催款人員6人，2004年4月份8人，減員2人。

8、通過成立環保設備、鍛壓設備股份公司實現分流55人，通過參股四個外

協生產廠，派出四名監督人員，公司每月每人只發放500元工資，其余部分為股份公司發放，每月可節約費用2000元。

第二部分 費用分析：

1、2004年1-4月份期間，機械總公司共有后勤處室20個，通過體制改革、機構創新2005年4月份，機械總公司對所屬部門進行整合，成立三個中

心、三個部：人力管理中心、資金管理中心、物資管理中心，品牌運作部、安保設備部、后勤服務部，通過整合，共減員 48人。

2、銷售售后服務進行改革，安裝調試與售后服務進行分離，通過將非標設備的安裝調試進行承包，減少了安裝調試費，2005年1-4月份非標設備的安裝調試費用為51.8299萬元，2004年1-4月份非標設備的安裝調試費用為54.4247萬元，減少了 2.5949萬元。

3、通過對外協掛牌單位進行參股，成立股份公司，提高公司的利潤，2005

年1-4月份，從外協單位購進整機161臺，價值414.6272萬元，利潤108萬元，其中從四個股份公司調賣通用產品整機142臺，總值359.4372萬元，實現利潤86.3萬元，2004年1-4月份從外協單位調賣通用產品整機144臺，價值32.161萬元，利潤93.3萬元。

4、通訊費用：鑄機公司2005年1-4月份辦公電話費用共6.08萬元，2004年1-4月份辦公電話費6.5萬元，減少了0.42萬元；個人手機費2005年1-4月份2.1萬元，2004年1-4月份為3.2萬元，減少了1.1萬元。橡機公司2004年1-4月份電話費用（含手機費）共計1.5萬元，2005年1-4月份電話費用（含手機費）共計1.2萬元，減少了0.3萬元。在公司銷售收入增長了104.482萬元的同時共計節約話費1.82萬元，主要是由于公司引入電信和網通，改造內部電話，使各分公司之間通話不收費用，以及對各部門辦公電話和個人手機電話實行費用承包，從而降低了通信費用。

5、勞保費用：2005年1-4月份勞保費用為85.93萬元，比2004年1-4月份22.72萬元，增長了63.21萬元，增長的原因是由于今年按國家規定今年的投保的基數提高，導致投保費用增長，2005年由單位負擔的勞保費用每月比04年增長6.3萬元，四個月共增長25.2萬元，2004年少預提投保費38萬元

6、業務招待費：2005年除特殊情況許外出就餐需總經理批準外，其他情況不予報銷，由于控制力度比較大，2005年1-4月份業務招待費8.98萬元，2004年1-4月份為17.58萬元，降低了8.6萬元。

7、車輛費用：維修費：2005年1-4月份車輛維修費7.21萬元，2004年1-4月份為2.64萬元，同比增長4.57萬元，主要原因是04年車輛在輪胎公司修理；燃

油費：2005年1-4月份9.6萬元，2004年1-4月份4.15萬元，增長5.45萬元，主要原因是2004年汽車加油基本在輪胎公司，而2005年車輛進行買斷，發生的租車費都有油票代替，1-4月份共報效24078元；車輛保險費：2005年車輛保險費為2.22萬元，2004年車輛保險費為9.64萬元，降低了7.42萬元，降低主要是2005年公司實行了車輛買斷制度，相關車輛費用全部由個人承擔，車險由個人承擔，2004年的車險費用包括中層領導的車險費4.7萬元，今年全部優個人承擔；養路費：2005年1-4月份養路費用為0.98萬元，2004年1-4月份養路費用為2.62萬元，降低了1.64萬元。

8、辦公費：鑄機公司05年1-4月份發生辦公費用11.22萬元，04年1-4月份辦公費用年1-4月份發生辦公費用4.2萬元，04年1-4月份辦公費用為8.18萬元，增長3.04萬元。橡機公司05為3.6萬元，增長6000元。增長的主要原因是由于公司實行市場化以后所需的紙張、墨盒等打印耗材增加所至。

9、05年辦理04年由地稅局代收，按公司人數的1.6%收取的殘疾人保證金，每人收取1.2萬元，人力管理中心共辦理殘疾人證17人，可退回20.4萬元。

10、橡機費用增長的主要原因是：加工車間04年8月份增加落地鏜床一臺，費用相應增加近3萬元；安裝車間05年上半年大平板硫化機生產較多，相應的油耗增加近2萬元；鑄造車間把工裝費用1.7萬元分攤到成本中。

11、三包費用同比有增長。2004年1-4月鑄機三包費用為11103.8元，2005年1-4月份鑄機三包費用為29166.9元。費用增長去除用戶調試設備增多外，另外一個原因是今年三包大額費用增加，1000元以上的三包費用就有7筆，共計21922.1元（僅非標產品因螺旋軸原因導致三包就有2個產品5根，累計12568元）。下一步在質量控制方面，還應加強預防措施。

第三部分不足與打算

當前內部市場存在的主要問題。

（1）價格體系還有待完善。價格是內部市場化的平臺，目前價格還不完全準確，原鑄機雖然價格體系已基本建立，但一定環節 還存在價格不準的現象，原橡機公司價格體系初步建立。價格的不準確影響到了產品成本的真實性，也

影響到車間利潤創新方面的積極性，是下一步工作重點解決的問題。

（2）車間班組還未完全推向市場。內部市場化最終要把班組推向市場，這方面有的車間工作做的較好，有的車間基礎還很差。下一步內部市場化細分細化很關鍵，這方面要制訂具體詳細的措施與制度，完善內部資金平臺，完善車間、班組的內部買賣關系。

（3）內部網絡自動結算程序還不完善，高效準確的內部結算手續是推動內部市場化的有力手段，目前由于結算手段不完善，造成了內部市場化數據不準確、上下工序數據不銜接，同時結算效率慢，對內部市場化進度造成了很大影響，這方面工作工作方向是使內部成本核算數據直觀有效、準確，使成本指導生產、促進創新。

（4）合同化執行上還要增加執行力

第三篇：社會實踐報告 蛋

社會實踐報告

——關于暑期打工

放假的日子總是很快,細數想來倒也過得充實而愉快,打了很多工,做了不少兼職,嘗試在有限的時間里做最多的事。

打工的日子每天都是奔波而辛苦的,見到形形色色的人及屬于其各自的風景,有時,內心會有小小的觸動,社會就是這樣子么?模糊的未來在眼前漸漸清晰起來,我是沒有辦法下定義的,覺得怎樣都訴不盡它的十分之一,只知道自己并不排斥便是。

該怎么說呢？那種混合喜悅與慌張的感情,那種小心翼翼的專注姿態,因為面對的是無限未知與可能到來的局促不安,不容人懈怠。做服務生,做前臺,做業務員,做助教,做促銷員,總想嘗試更多新鮮的事物。也未曾考慮自己到底可不可以，只是一味去做，我喜歡這樣的自己，在最好的年華里，有最干凈的勇氣，呵。每個人在特定的時間與場合都有特定的事要做，有特定的任務要完成，不管是外界所施加的還是自身所安排的，這就是所謂的挑戰吧，而我們就在這樣一天天不急不緩的時光中長大了。懷著對未來美好的憧憬和幻想，長成到自己所不熟知的模樣，都不知道是好是壞呢。言歸正傳吧。做促銷是其中花費時間最長的，第一次發現自己也可以這么有決心和耐心。每周末都會早起，匆匆收拾后就上路了，上班的地點有些遠呢，不過也得以好好的觀望這個熟悉又陌生的城市。清晨的空氣總是混著泥土般清新，路上不多的人，也少了那份喧囂與市井。微風徐徐的吹，云朵肆意的漂，再加上蓄勢勃發的暖陽構成一幅最美麗的圖景，坦白說我并非喜歡這個城市，可是在彼時此刻卻是享受非常的。金風玉露一相逢，便勝卻人間無數。到了店鋪開始準備一天的工作。搭架擺臺，開始還需要別人的幫忙，可愈發向后便完全可以自己完成了。動作嫻熟而麻利，節省很多時間呢。從開始的青澀沉默到最后的完全放開，時間是最好的老師，不經意間就改變了所有。記得誰曾說，走在路途中行人的臉都是刻板而麻木的，因為太清楚自己想要什么而變得失去理智，只懂得盲目而決絕的向前，而生活本就是一場充滿糾纏的游戲，無人能夠幸免。最終在一次又一次的浮生和沉淪中迷失自己。有多少人是清晰知曉的又有多少人到現在還未曾看清呢。我不知道，只是那么多人仍選擇前赴后繼。這是該欣慰還是惋惜。

也許現在做的每一件事都是生活所設的關卡，必須時刻保持果斷而清醒。所謂一子落錯 滿盤皆輸，沒有那么多讓你回頭的機會。我們現在還可以說是年輕氣盛，血氣方剛，可是幾年后，十幾年后，我們還能如現在一樣鎮定么。待我們長成面目模糊的成年人，看待這場用青春做賭注的賭局，還能否堅定如一呢。無人知曉。只是所付出的精力與熱情會在成長的旅途中開成最美的花朵，足以一生銘記。

暑期打工就這樣結束了。很多未完成就留到以后去做吧!年華飛逝,改變的不過是心境,我還是相信自己會一如既往努力下去，多說無益。

第四篇：案例分析——只有三顆蛋

案例分析——只有三顆蛋2

Lisa 在只有三顆蛋的這個故事中，不僅僅說了分享的快樂，同樣也告訴了我們各合作的重要。每天早晨，尼尼和曼曼去給奶牛喂草，還擠牛奶。然后你你去把胡蘿卜，曼曼和爸爸去摘蘋果，媽媽則用這些東西準備早餐。這就是一家人合作的快樂。他們，分工明確，共同完成了早餐，不僅僅節約了時間，還體驗了合作的快樂。作為大班的幼兒，合作是一項很重要的課程，老師也經常帶領幼兒共同游戲，共同完成某件事情，而幼兒在無他人帶領的情況下，他們往往合作的意識就比較的淺。繪本課上，教師在游戲環節讓幼兒選擇了玩多米諾骨牌這個游戲，每個幼兒都是拿少量的多米諾骨牌自己在自己的作為上搭個小小的圖形，然后推到，老師觀察了很多幼兒，幾乎沒有小朋友在合作，僅有的一組合作的幼兒也是關系很好的左右作為，2個人在搭著玩。這時候教師對小朋友說：“你們想不想搭一個更大的圖形呢？”小朋友們聽了老師的話都開始蠢蠢欲動起來。于是我讓他們把“戰地”轉移到了地上，每2個小朋友負責一部分，然后拼了個大地圖形?；顒咏Y束后我問小朋友們你們開心嗎？他們一個一個揚起笑臉對我大聲的說：“開心。”老師說：“這就是合作的快樂，我們一個人的力量是很微小的，就像只有三顆蛋”故事中得兔子一家人一樣，靠兔子媽媽一個人的力量，兔子一家人能吃到這么豐盛的早餐嗎?兔子一家人在早晨都分工去找了食材，然后才能做出這么美味的早餐。就和我們玩多米諾骨牌一樣，一個人只能拼一個小小的圖形，大家一起貢獻自己的力量才能拼出更大更美的圖形，玩的才更開心呀。這就是合作的快樂”活動結束后，幼兒都自覺的一起把玩具收了起來。

第五篇：新農開發2010財務分析報告（本站推薦）

財務分析報告

§1 報告目錄

一、利潤分析

1.水平分析 2.結構分析

二、現金流量表分析

（一）現金流量表增減變動分析

（二）現金流量分析

三、有關財務指標分析

（一）獲利能力分析

（二）短期償債能力分析

（三）長期償債能力分析

四、存在問題及分析

（一）銷售萎縮，成本的增長率大于產品銷售收入的增長率

（二）借款增加，獲利能力降低，償債風險加大

2010年財務分析

一、利潤分析：

1、利潤額增減變動水平分析 ⑴凈利潤分析：

2010年公司實現凈利潤3061.07萬元，比上年同期減少了5934.2萬元，減幅66.3%。凈利潤下降原因：一是由于實現利潤總額比上年同期減少4683.4萬元，二是由于所得稅稅率增長，繳納所得稅同比增加1258.0萬元，其中利潤總額減少是凈利潤下降的主要原因。

⑵利潤總額分析：利潤總額4327.83萬元，同比上年同期減少4683.4萬元，下降52.0%。影響利潤總額的是營業利潤同比減少2873.5萬元，營業外收入增加381.9萬元。

⑶營業利潤分析：營業利潤3192.2萬元，較上年6065.6萬元大幅減少，減幅47.3%。

2、利潤增減變動結構分析及評價

從2010年各項財務成果的構成來看，產品銷售利潤占營業收入的比重為46.38%；比上年同期下降了20.9%；本期營業利潤占收入結構比重1.65%，同比上年的2.97%下降了1.32%。

從利潤構成情況上看，盈利能力比上年同期都有下降，各項財務成果結構下降原因：

①產品銷售利潤結構下降，主要是產品銷售成本和三項期間費用結構增長所致。目前降低產品銷售成本，控制銷售費用、管理費用和財務費用的增長是提高產品銷售利潤的根本所在。

②營業利潤結構下降的原因除受產品銷售利潤影響以外，其他業務利潤同比占結構比重下降也是不利因素之一。

二、現金流量表分析

（一）現金流量表增減變動分析：

1、經營活動產生的現金流量凈額18180萬元，同比增加376.5萬元，增長2.1%；

2、投資活動產生的現金流量凈額-2543.8萬元,同比上年-1300.3萬元，凈支出增加1234.5萬元；

3、籌資活動產生的現金流量凈額46058.4萬元，同比上年7635.2萬元現金凈收入增加 38423.2；

4、現金及現金等價物凈增加額38955.5萬元，同比上年12435.6萬元 凈支出減少26519.9萬元，現金及現金等價物凈增加額上升213.3%。

經營活動產生的現金流量凈額只有18180萬元，說明尚不足支付經營活動的存貨支出，而投資活動未有回報，籌資活動現金流量是正數說明目前正處在償付貸款時期。整個現金流量雖然是正數，但量相對不大，公司的現金流量不是很樂觀。

（二）現金流量數據分析

1、經營活動現金凈流量表明經營的現金收入不能抵補有關支出。

2、現金購銷比率92%，接近于商品銷售成本率90%。這一比率表明生產銷售運轉正常，無積壓庫存。

3、銷售收入回籠率91%，表明銷售產品的資金賒銷比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%則預示應收賬款賒銷現金收回風 險偏大。

三、有關財務指標分析

有關財務指標如下表：

報告日期

2010.12.31 盈利能力 總資產利潤率(%)主營業務利潤率(%)總資產凈利潤率(%)成本費用利潤率(%)營業利潤率(%)主營業務成本率(%)銷售凈利率(%)股本報酬率(%)凈資產報酬率(%)資產報酬率(%)銷售毛利率(%)三項費用比重()非主營比重()主營利潤比重()股息發放率(%)投資收益率(%)主營業務利潤(元)凈資產收益率(%)加權凈資產收益率(%)

扣除非經常性損益后的凈利潤(元)成長能力

主營業務收入增長率(%)凈利潤增長率(%)凈資產增長率(%)總資產增長率(%)營運能力

應收賬款周轉率(次)應收賬款周轉天數(天)存貨周轉天數(天)存貨周轉率(次)

0.7406 13.4202 0.8328 2.3198 1.6522 85.9194 1.5559 130.8301 35.2705 10.3462 14.0806 9.9791-27.046 599.1238----

259291014.29 0.45 0.44 1843213.98

-5.254-66.376 1.6841 28.433

11.8295 30.4324 194.8685 1.8474

固定資產周轉率(次)總資產周轉率(次)總資產周轉天數(天)流動資產周轉率(次)流動資產周轉天數(天)股東權益周轉率(次)償債及資本結構

流動比率(%)速動比率(%)現金比率(%)利息支付倍數()

長期債務與營運資金比率(%)股東權益比率(%)長期負債比率(%)

股東權益與固定資產比率(%)負債與所有者權益比率(%)長期資產與長期資金比率(%)資本化比率(%)固定資產凈值率(%)資本固定化比率(%)產權比率(%)清算價值比率(%)固定資產比重(%)資產負債率(%)總資產(元)

2.3203 0.5352 672.6457 0.9087 396.1704 1.6362

1.0938 0.6312 36.5203 175.601 2.4946 29.3339 13.1225 135.1194 240.9022 90.9911 30.9081 69.326 131.6959 236.0085 144.2888 21.7096 70.6661 4059109475.57

報告日期 2009.12.31 盈利能力

總資產利潤率(%)主營業務利潤率(%)

2.8288 13.4956

總資產凈利潤率(%)成本費用利潤率(%)營業利潤率(%)主營業務成本率(%)銷售凈利率(%)股本報酬率(%)凈資產報酬率(%)資產報酬率(%)銷售毛利率(%)三項費用比重()非主營比重()主營利潤比重()股息發放率(%)投資收益率(%)主營業務利潤(元)凈資產收益率(%)加權凈資產收益率(%)

扣除非經常性損益后的凈利潤(元)

主營業務收入增長率(%)凈利潤增長率(%)凈資產增長率(%)總資產增長率(%)

應收賬款周轉率(次)應收賬款周轉天數(天)存貨周轉天數(天)存貨周轉率(次)固定資產周轉率(次)

2.911 4.5296 2.9745 86.2756 4.3842 135.1986 37.062 13.7317 13.7244 11.052 40.6162 305.4034 0.2894--

275207342.43 5.94 6.14 35005190.12

93.8968--11.9779 5.9889

20.6428 17.4395 179.2561 2.0083 2.5947

總資產周轉率(次)總資產周轉天數(天)流動資產周轉率(次)流動資產周轉天數(天)股東權益周轉率(次)償債及資本結構

流動比率(%)速動比率(%)現金比率(%)利息支付倍數()

長期債務與營運資金比率(%)股東權益比率(%)長期負債比率(%)

股東權益與固定資產比率(%)負債與所有者權益比率(%)長期資產與長期資金比率(%)資本化比率(%)固定資產凈值率(%)資本固定化比率(%)產權比率(%)清算價值比率(%)固定資產比重(%)資產負債率(%)總資產(元)

0.664 542.1687 1.2209 294.8644 1.8399

1.2254 0.7079 30.7656 237.5139 1.5188 37.0505 15.5656 149.3236 169.902 84.146 29.5834 69.4727 119.4973 164.7548 163.5674 24.8122 62.9495 3160488283.98

（一）獲利能力分析

總資產報酬率10.35%，與上年同期13.73比下降3.38%；銷售毛利潤率14.08%；降0.36%；銷售凈利潤率1.56%；降2.82%；成本費用利潤率2.32%，降2.2%；說明銷售收入成倍增長，但獲利能力呈下降趨勢。

（二）短期償債能力分析

流動比率109.4%，與上年同期比下降13.1%；速動比率63.1%，增長7.7%；表明本期因貸款額的增加，用于流動的資金同比增長很快，企業短期償債能力很強；現金比率42.1%，超出安全比率的20%。表明償還短期債務的安全性較好，但同時說明資金結構不太合理，流動資金未能充分用于生產經營。

（三）長期償債能力分析：與上年同期比總資產負債率70.7%，增長7.8%，尚在安全范圍內；產權比率236.0%，一般應在50%為好，該比率過高，說明財務結構不盡合理，未能有效地利用貸款資金；利息支付倍數175.6%，下降61.9%；表明因利潤減少利息支出增加，長期償債能力較上年同期在下降。

四、存在問題及分析

（一）產品銷售成本的增長率與上年同比大于產品銷售收入的增長率。具體表現在：成本增長率大于收入增長率；毛利及毛利率下降；企業2010產品銷售收入同比上年下降5.3%，而其成本下降5.6%；國內產品銷售額呈下降態勢收入增長小于成本增長。

（二）負債增加，獲利能力降低，償債風險加大。

1、對外負債總額一年內增加87890.1萬元，增加44.2%，其中以其他應收款、應付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。其應收賬款嚴重高于應付賬款1.9倍，全部應收款也高于全部應付款的1.4倍，表明 其對外融資（短期借款、應付票據、應付賬款、其他應付款）獲得的資金完全被外部資金（應收賬款、其他應收款）占用。

2、賒銷收入占全部收入的比重大，造成營運資金緊張，嚴重影響了現金凈流量。2010年末應收賬款余額23052.9萬元，銷售收回的現金流量少，不足以支付經營現金支出，加重了財務利息支出的負擔。

3、由于外匯比率等宏觀經濟環境的變化、市場供求關系的不確定性使得公司產品盈利空間在縮小，同時由于負債增大，償債風險也在增加，目前償債能力日趨下降，極易產生財務危機。