第一篇：【商業地產銷售流程技巧培訓與策略策劃方案和模式執行管理】

【商業地產銷售流程技巧培訓與策略策劃方案和模式執行管理】 本資料由智地網、廣州市智南投資咨詢有限公司提供 XX商業廣場招商銷售代理合同.doc 《萬科城風情商業街商鋪銷售營銷推廣總綱》.rar 71頁.rar 《上海高檔商業街前期銷售講義》Word.rar 《商業銷售策劃案全套》.rar 101頁.rar 《商業項目銷售策略》.rar 34頁.rar 《金地球商鋪招商、商鋪銷售方案》.rar 23頁.rar 萬科城商業街銷售策劃案.doc 萬科城風情商業街商鋪銷售營銷推廣報告_71p_現場包裝_促銷策略_廣告策略.ppt 萬科_金域二期精裝房銷售培訓資料.全面家居篇_42P_設計理念.ppt 萬達_市場大勢下如何銷售城市綜合體講義_77p_課程_教程.ppt 萬達廣場商鋪銷售紅寶書-招商手冊.rar 萬達集團_青島萬達廣場項目整合營銷傳播策略方案_203p_CBD_公寓_青年個性社區_銷售推廣策劃.ppt 上海房地產恩浩商業項目銷售培訓全集_96頁.doc 上海高檔商業街前期銷售講習.doc 世聯-代理銷售上崗系列課程-寫字樓銷售入門培訓-51PPT.ppt 世聯-大型集中式商業銷售模式.ppt 世聯_代理銷售上崗系列課程寫字樓銷售入門培訓_51P_杜佳琳_發展歷程_準備工作.ppt 世聯_大型集中式商業銷售模式_15P_案例分析_選取標準_產業租返_信托方式.ppt 中原-房地產商業項目全案策劃及獨家招商銷售代理合同.doc 中原-深圳市振業城商業街銷售策劃案-40PPT.ppt 中原_深圳中心城商業銷售模式探討__終稿.ppt 中原_房地產商業項目全案策劃及獨家招商銷售代理合同_12頁_合同流程.doc 中原地產策劃的某商業街以租代售推廣計劃帶租約銷售計劃.doc 傾城商業物業置業顧問培訓課程_26P_商鋪銷售_招商出租_投資回報.ppt 內蒙古包頭時代財富城項目總體營銷思路_118頁_商業核心_運作策略_銷售推廣計劃.doc 北京中原房地產商業項目全案策劃及獨家招商、銷售代理合同.doc 合肥金大地新地中心商務項目銷售推廣策略_144p_2012年_營銷策劃方案.ppt 名雅居商業街項目銷售推廣策略包裝建議_23P_項目定位_模式類型建議_媒體廣告.ppt 商業地產培訓_社區商業銷售策劃與案例_87PPT.ppt 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第二篇：【商業地產銷售流程技巧培訓與策略策劃方案和模式執行管理】_百概要

【商業地產銷售流程技巧培訓與策略策劃方案和模式執行管理】 本資料由智地網、廣州市智南投資咨詢有限公司提供 XX 商業廣場招商銷售代理合同.doc 《萬科城風情商業街商鋪銷售營銷推廣總綱》.rar 71頁.rar 《上海高檔商業街前期銷售講義》 Word.rar 《商業銷售策劃案全套》.rar 101頁.rar 《商業項目銷售策略》.rar 34頁.rar 《金地球商鋪招商、商鋪銷售方案》.rar 23頁.rar 萬科城商業街銷售策劃案.doc 萬科城風情商業街商鋪銷售營銷推廣報告 _71p_現場包裝 _促銷策略 _廣告策略.ppt 萬科 _金域二期精裝房銷售培訓資料.全面家居篇 _42P_設計理念.ppt 萬達 _市場大勢下如何銷售城市綜合體講義 _77p_課程 _教程.ppt 萬達廣場商鋪銷售紅寶書-招商手冊.rar 萬達集團 _青島萬達廣場項目整合營銷傳播策略方案 _203p_CBD_公寓 _青年個性社區 _銷售 推廣策劃.ppt 上海房地產恩浩商業項目銷售培訓全集 _96頁.doc 上海高檔商業街前期銷售講習.doc 世聯-代理銷售上崗系列課程-寫字樓銷售入門培訓-51PPT.ppt

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《世紀城國際公館一期商業街銷售執行報告》.rar 41頁.rar 萬興隆廣場項目銷售推廣建議報告 _33P_商業 _住宅 _項目分析 _市場定位 _營銷策劃.ppt 萬國 SOHO 二期銷售方案(認購方面可用.doc 萬科 _天津萬科金奧國際居住型綜合體項目銷售執行報告 _99P_思源 _價格策略 _產品策略 _媒 介組合.ppt 萬科 _深圳萬科金域華府項目商業部分營銷初步建議 _123p_商業街區 _銷售策略建議.pdf 萬科 _深圳羅湖新項目營銷策略及執行案匯報 _51p_高端商業中心 _銷售推廣策略.pdf 萬科地產-----坂雪崗商業項目招商及銷售營銷策略報告 doc35.doc 萬達 _南京建鄴萬達廣場城市綜合體營銷推廣大綱 _104p_2010年 _外交私寓 _大盤 _銷售策劃 方案.ppt 萬達 _洛陽萬達廣場商業地產項目商鋪銷售工作匯報 _37P_推廣策略 _綜合體.ppt 上海 IF 社區項目商業部分銷售方案 _44p_定價策略 _招商策略.ppt 上海萬國企業中心開盤前營銷推廣執行案 _44p_2012年 _中央商務首腦特區 _銷售策劃方案

f.ppt 上海寶山萬達項目營銷策劃方案 _55p_2012年 _城市綜合體 _銷售推廣策略 f.ppt 上海江橋萬達廣場營銷提案 _143p _都會中心 _銷售策劃方案 f.ppt 世紀城國際公館一期商業街銷售執行報告.ppt

世紀豪庭綠色商業街項目銷售推廣策劃 _6頁 _項目分析 _市場定位 _招商方案 _廣告設計.doc 世聯-2008年東莞市三角花園星城商業項目銷售執行報告 41頁.rar 世聯-南京萬達華府銷售診斷后期營銷策略與執行方案-128PPT.ppt 世聯-廈門建發圣地亞哥商業銷售價格研判與策略制定報告 2007-23PPT.ppt 世聯-知識管理部招商簡筑項目 _結案總結 @銷售執行-54PPT.ppt 世聯 _東莞龍翔國際項目營銷執行報告 _55P_寫字樓 _項目分析 _形象定位 _銷售方案.ppt 世聯 _北京世界名園項目營銷策略報告 _113P_商業 _住宅 _項目分析 _整合推廣 _銷售方案.ppt 世聯 _北京中信集團建國門項目定位報告 _57P_商務中心 _總體規劃 _產品定位 _開盤銷售.ppt 世聯 _南京萬達華府項目銷售診斷后期營銷策略與執行方案 _128P_產品定位 _形象策劃.ppt 世聯 _合肥華地公館項目營銷策略思考 _98p_未來 CBD 城市綜合體 _銷售推廣策劃.ppt 世聯 _大連沿海國際中心項目營銷戰略及銷售執行 _72P_城市綜合體 _項目目標 _價值分 析.pdf 世聯 _廣東佛山保利東灣一期項目營銷策劃報告 _142p_2010年 _綜合體 _大盤 _銷售執行策 略.ppt 世聯 _無錫金太湖國際公寓項目營銷總綱 _77p_新都會 _城市綜合體 _銷售策略.ppt 世聯 _江蘇常州中意寶第項目淡市營銷成功案例 _14P_專業交流 _項目分析 _銷售成果.ppt 世聯 _沈陽紅星美凱龍項目營銷策略執行報告 _88p_商業綜合體 _銷售執行方案 f.ppt 世聯 _河南禹洲翡翠湖郡商業項目營銷溝通 _39p_2012年 11月 _銷售推廣方案.ppt 世聯 _河南鄭州火車站項目營銷策劃報告 _正弘 _69p_2012年 _精裝 SOHO 綜合體 _推售計劃 _銷售推廣策略.pptx

世聯 _濟寧富邦國際金融中心項目營銷策略總綱 _105p_2011年 _標志性綜合體 _銷售推廣策 略.ppt 世聯 _深圳寶安御景灣項目銷售執行報告 _72P_商業 _住宅 _形象定位 _營銷推廣 _促銷活 動.pdf 世聯 _深圳綠景地產中城天邑項目銷售執行報告 _99P_城市綜合體 _市場分析 _品牌推廣 _營銷 策略.pdf 世聯 _深圳緹香名苑項目銷售執行報告 _85P_住宅 _商業 _形象定位 _價格策略 _活動促銷.pdf 世聯 _深圳鴻景翠峰項目價格策略報告 _79P_住宅 _商業 _項目定位 _營銷推廣 _銷售方案.ppt 世聯 _福建廈門建發圣地亞哥商業銷售價格研判與策略制定報告 _23P_價格策略.ppt 世聯 _長沙保利麓谷林語商業街區項目 2012年策略總綱及銷售執行報告 _168p_2011年 _營銷 推廣方案.pptx 世聯 _長沙興汝金城城市綜合體項目結案報告 _75p_2012年 _銷售推廣策略.ppt 世聯 _長沙華悅城一期商業綜合體項目營銷執行報告 _173p_2011年 _銷售推廣策劃.ppt 世聯 _長沙華悅城寫字樓定位報報告 _48p_2012年 _銷售分析.pdf 東莞世紀城國際公館一期商業街銷售執行報告.ppt 東莞君悅東城項目銷售執行報告 _57P_住宅 _商業 _市場分析 _包裝方案 _宣傳推廣 _活動促 銷.ppt 東莞松山湖項目招商及營銷推廣方案 _32p_2012年 _休閑體驗基地 _銷售策劃.ppt

東莞某商業街項目營銷策劃報告 _16頁 _項目分析 _業態定位 _價格策略 _銷售方案.doc 東莞盛和新都會商業項目營銷策略方案 _74P_瑞峰置業 _業態定位 _形象推廣 _銷售執行.ppt 東莞翰林雅苑項目銷售專業知識問答資料 _12頁 _李影輝 _建筑形態 _結構材質 _項目分析.doc 中原 _安徽明珠城市廣場項目營銷策略報告 _94p_2011年 _都市綜合體 _銷售策劃方案.pdf 中原 _廣東佛山恒福.國際項目營銷策劃報告 _208p_城市綜合體 _銷售策略.pdf 中原 _廣東光大系列商鋪項目營銷概念方案提 _56p_2012年 2月 _商業地產 _銷售推廣策 劃.ppt 中原 _廣州東圃商業地塊項目現狀分析及營銷策劃方案 _73p_2011年 _商業街區 _銷售推廣策 略.ppt 中原 _廣州番禺市橋祈潤廣場項目商業部分整合運營策略報告 _42p_2012年 _室內天幕步行 街 _銷售策劃.ppt 中原 _無錫明發商業廣場項目銷售執行方案 _49PPT_2010年.ppt 中原 _河南鄭州建業置地廣場商業操作思路 _65P_時尚消費中心 _風尚生活館 _銷售策略 _經營 管理.ppt 中原 _濟南紅尚坊商業項目招商銷售策略報告 _122PPT_2010年.ppt 中原 _深圳中心城商業項目銷售模式探討 _34P_生態購物中心 _項目分析 _價格定位.ppt 中原 _深圳光彩拉菲莊園地產項目營銷報告 _189P_城市綜合體 _項目分析 _價格策略 _銷售方 案.ppt 中原 _深圳八十步海寓營銷執行方案 _132p_2011年 5月 _濱海豪宅區 _閑商業街 _銷售策 略.ppt

中原 _深圳市華南城項目銷售策略執行報告 _52P_商業地產 _項目分析 _客群研究 _廣告推 廣.ppt 中原 _深圳市振業城商業街項目銷售策劃案 _40P_市場調研 _項目定位 _營銷推廣.ppt 中原 _長沙星沙商業樂園營銷報告及星沙商業環境調查報告 _84p_商業樂園 _銷售推廣策 略.ppt 中原地產 _東莞中信商業廣場項目營銷策劃報告 _85p_TOP公寓 _銷售推廣策略.ppt 中山商貿城招商銷售執行報告.doc 中山大信蓮塘商業街整體銷售方案-34PPT-2008年.ppt 中海格林威治城項目商業物業運作報告 _31頁 _銷售策略 _招商策略.doc 中糧 _上海中糧大悅城商業綜合體項目整體營銷報告 _新聚仁 _58p_2012年 _銷售策略.pdf 云南 100項目定位策劃及銷售推廣策略.doc 云南嘉城商業廣場 A 區返租模式深化暨銷售形式剖析報告 _41p_2012年 11月 _專題研究報 告.ppt 云南文山中央尚城項目營銷總綱 _56p_2012年 4月 _城市綜合體 _銷售推廣策略.pptx 云南昆明宏盛達項目營銷策劃報告 _108p_2010年 _家居商城 _商務酒店 _產品規劃建議 _銷售 策略.ppt 云南曲靖麒麟嘉城 A 區商業綜合體項目營銷推廣策略 _61p_2012年 10月 _銷售策劃方案.ppt 云南阿詩瑪風情谷商業人文品質大盤項目營銷思路 _118p_銷售推廣策略.ppt

云翔投資 _安徽池州商之都城市綜合體項目營銷提報 _103p_銷售推廣方案.ppt 眾廈 _廣東惠州南山公館項目 2期生態商業項目銷售執行方案 _64p_推廣策略 _包裝方案 _活 動營銷.ppt 偉業 _天津中心都市綜合體項目營銷策劃提案 _149P_營銷活動 _銷售中心.ppt 偉業 _成都晨明西區商瑞商業綜合體項目營銷策劃執行報告 _120p_2011年 _銷售推廣策 略.pptx 偉業 _朗琴園 4期寫字樓 +SOHO+酒店式公寓項目策劃案終稿 _100P_產品定位 _銷售執行.ppt 勁松項目定位分析報告(策劃后想做銷售寫字樓和公寓.doc 北京大明宮商業綜合體項目營銷思路 _45p_銷售推廣策略.ppt 北京朝陽區世貿 2期商業綜合體項目商業報告 _80頁 _市場調查 _布局建議 _銷售與租賃.doc 北京沿海賽洛城商業銷售計劃匯報-111PPT.ppt 華業行 _北京天津時尚廣場商業商業部分營銷推廣總綱 _33P_項目定位 _業態組合 _銷售執 行.ppt 協成經紀 _北京大城時代中心商業寫字樓項目營銷策劃報告 _102P_價值構建 _特質提煉 _銷售 執行.ppt 南京中惠集團卓成房地產鳳凰港項目營銷提案 _101P_城市綜合體 _物業建議 _銷售執行.ppt 南京中綠廣場二期經營定位和整體銷售招商思路策劃建議書 _105P_招商策略 _銷售策略 _推 廣計劃 _媒體組合.ppt 南京天星翠瑯寫字樓項目工作總結及營銷策略 _170P_小戶型 _精裝修 _策劃推廣 _銷售執 行.ppt 南京實達濱江奧城商鋪租售代理方案 _62P_項目定位 _銷售執行 _招商資源 _手冊制作方 案.pdf

南華置地廣商業項目地下時尚街銷售策劃方案 _20頁 _促銷策略 _推廣策略 _價格策略.doc 南華置地廣商業項目(地下時尚街銷售策劃方案.doc 南昌中航國際廣場甲級寫字樓四星酒店項目營銷推廣策劃報告 _76P_產品分析 _銷售方 案.ppt 南昌市洪大服裝大廈寫字樓銷售執行操作方案-37PPT-2007年 10月.ppt 南昌市洪大服裝大廈寫字樓項目銷售執行操作方案 _37P_營銷推盤 _價格策略 _案場流程.ppt 南昌鹿鼎國際招商手冊文案 _12頁 _城市綜合體 _項目定位 _業態組合 _銷售執行.doc 博加 _南京蘇寧金陵十三釵項目營銷推廣策略 _181頁 _2012年 _聚型商業 _銷售策劃方案.pdf 博思堂 _江蘇南通潤華國際中心市場營銷報告 _72p_城市綜合體 _酒店式公館 _銷售推廣策 略.ppt 博思堂 _蘇州繁華中心項目全程營銷方案 _73p_2011年 7月 _城市綜合體 _銷售策略.pdf 合富輝煌 _安徽合肥明發商業廣場開盤前營銷執行思路 _107p_歡樂主題 MALL_銷售推廣策 略.ppt 合富輝煌 _安徽淮南臺灣車配城項目營銷策劃代理投標報告 _132p_2012年 4月 _專業市場 _銷售執行策略.ppt 合富輝煌 _安徽銅冠一品江山首期尚都營銷推廣策略 _65p_2011年 11月 _大盤 _綜合型商業 _銷售策劃建議.ppt 合富輝煌 _長沙華遠華中心蓄勢期推廣策略方案 _72p_2011年 _城市綜合體 _銷售策劃.ppt 合富輝煌 _長沙君悅香邸項目營銷策劃創意策略案 _114P_商業地產 _銷售執行 _廣告推廣.ppt 合縱聯行 _廣東惠州錦源國際營銷策略提案 _101p_CBD中央圈層 _退臺花園 _集中式商業 _銷 售策劃方案.pdf 合肥萬國大廈營銷思路報告 _73p_2012年 7月 _商業寫字樓 _銷售推廣策略.ppt

合肥西環五大街城市綜合體項目營銷策劃全案 _111P_銷售價格 _資源整合 _投資分析.ppt 合肥通和二期項目營銷定位及商業定位綱要 _203p_大盤 _銷售推廣策略.ppt 合肥麥劍道家天下項目營銷策略 _75p_2012年 5月 _購物中心 _銷售推廣策劃.ppt 同策 _青島保利里院里營銷推廣策略 _101p_時尚內街式主題商業 _銷售策劃方案.ppt 同致行 _山東淄博通乾拉菲戴維斯中心營銷執行思路匯報 _136p_2011年 5月 _高端 _都市綜合 體 _銷售策略.ppt 呼和浩特大召九久街商業銷售推廣方案 _91PPT.ppt 呼和浩特航空城中心區地產開發項目前期產品定位策劃方案 _87P_商業 _住宅 _銷售方案.pdf 和記黃埔 _天津都會軒豪宅項目營銷執行報告 _46P_2011年 _思源 _銷售策略 _綜合體 _超高層 _公寓.ppt 嘉興梅灣街開盤期銷售招商工作方案-43DOC.doc 四川安岳星之城營銷策略報告 _100p_2012年 3月 _城市綜合體 _銷售推廣策劃.ppt 四川成都溫江商業綜合體項目銷售推廣整合方案 _95P_活動策略 _銷售物料 _中心包裝.ppt 四川成都置信集團商業地產銷售模式研究報告 _13p_銷售策略.pdf 四川綿陽長虹國際城項目全年營銷推廣策略 _73p_2012年 _商業綜合體 _銷售策劃.ppt 地鐵上蓋商業項目完美銷售案例——八達商城.doc 坂雪崗商業項目招商及銷售營銷策略報告.rar

大連東港第項目營銷策略溝通 _58p_2012年 _城市綜合體 _銷售執行策劃.ppt 大連新型南山風情一條街商業項目定位思考 _96P_項目分析 _產品建議 _廣告設計 _銷售策 略.ppt 天津濱海浙商大廈寫字樓項銷售策略組織方案 _124P_價格策略 _推售策略 _主題活動.ppt 天璽青城項目產品與營銷策略簡報 _77p_住宅 _公寓 _商業 _銷售方案.pptx 寧波江北萬達廣場綜合體項目營銷提案 _99p_銷售策劃方案.ppt 安徽臨泉萬客來產業園營銷策略報告 _75p_童裝批發市場 _銷售執行方案.ppt 安徽天徽古玩城商業行銷報告 _73P_整體項目推廣 _商業模式 _銷售策略.ppt 安徽池州香港城茶葉市場銷售方案 _54p_2011年 _專業市場 _營銷推廣策略.ppt 安徽淮南瀚城?博苑營銷方案 _尚銳 _85p_2011年 _大盤 _綜合體 _教育為主題 _銷售執行 策略.ppt 安徽省徽珍堂餐飲文化項目招商推廣方案 _48p_2012年 11月 _銷售執行策劃.pdf 安徽馬鞍山涂縣水墨蘭庭項目商業部分營銷方案 _59P_價格策略 _銷售策略 _推售策略.ppt 宜昌市盈加現代商地銷售招商策略.doc 尚美佳 _嘉宏盛世第四季度營銷執行方案 _53p_2010年 _精裝修 _商業地產 _銷售推廣策略.ppt 山東威海世昌 99營銷策略案 _華艷偉業 _91p_2011年 8月 _商業綜合體 _銷售推廣執行.ppt 山東德州陽光花園商業地產生活基地項目營銷策劃提案 _188p_銷售推廣方案.ppt

山東成武黃金時代小商品城營銷提案 _62p_2011年 _小商品采購基地 _銷售推廣策劃.ppt 山東淄博北方不銹鋼市場營銷策劃報告 _48P_項目分析 _專業市場 _商業基礎 _銷售策略.ppt 山東滕州商業地產項目市場定位報告 _86P_項目分析 _業種業態 _規劃建議 _銷售價格.ppt 山東濱州巴黎花園營銷策劃提案 _123p_綜合體 _巴黎風情筑區 _銷售執行策略.ppt 山東濰坊富凱新世紀項目營銷策劃報告 _58P_商業地產 _價格定位 _銷售執行.ppt 山東萊蕪市南方商城二期商業項目推盤銷售策略 _18頁 _推廣策略 _價格策略.doc 山東金桂苑國際商務中心項目開盤執行方案 _40p_2012年 _銷售推廣策略.ppt 山東高密北方鞋業物流城商業綜合型項目全程定位營銷報告 _168p_2011年 _銷售推廣策 略.pptx 廣東中山大信蓮塘商業街項目整體銷售方案 _34P_項目分析 _產品定位 _廣告包裝 _營銷執 行.ppt 廣東惠州南山公館 2期商業廣場項目銷售執行方案 _61p_推廣策略 _包裝方案 _活動營銷.ppt 廣東惠州大亞灣項目 _營銷策略總綱及銷售執行報告 _189p_中小戶豪宅 _都市綜合體 _高容積 率 _營銷策略.ppt 廣東惠州裝飾商城項目營銷整合推廣報告 _91P_世方 _商業地產 _形象傳播 _銷售方案.ppt 廣東惠州麥地項目商業部分策劃方案 _103p_開發策略 _銷售策略 _推廣策略 _活動營銷 _包裝 策略.ppt 廣東惠陽項目營銷方案 _清泉集團 _103p_2012年 _商業運營建議 _銷售策略.ppt 廣東清遠勝利廣場項目招商手冊 _39p_2012年 _城市綜合體 _銷售推廣策略.ppt

廣東陽江百利項目整合營銷推廣策略報告 _37p_CRD地標商業 _銷售策劃方案.ppt 廣東陽江錦繡江南三期營銷策劃溝通 _60p_西班牙式花園 _商業地產 _銷售策略.pdf 廣州某商業廣場社區 MAII 項目營銷執行方案 _32頁 _銷售推廣策略.doc 廣西北海銀灘新都項目營銷策劃方案 _111P_城市綜合體 _費用估算 _銷售策略.ppt 思源 _成都大源國際中心寫字樓項目營銷報告 _98p_2011年 _銷售推廣策略.pdf 思源經紀 _青島卓越市北項目開盤前營銷方案 _42p_2011年 _城市綜合體 _銷售策劃.pptx 惠州南山公館項目 2期生態商業項目銷售執行方案 _64p_2007年 _眾廈.ppt 成都保利中心高端城市綜合體項目營銷方案 _114p_2010年 _商務中心 _美領館 _銷售執行策 略.ppt 成都保利中心高端城市綜合體項目營銷方案 _114p_商務中心 _銷售推廣策略.ppt 成都城北五塊石項目全程營銷提案 _120p_專業市場 _銷售推廣方案.pdf 成都溫江商業綜合體項目銷售推廣整合方案-95PPT-2008年.ppt 戴德梁行 _名城商業廣場銷售報告 _51p_招商策略.ppt 戴德梁行 _深圳振業城 2-5期住宅(部分商業 銷售代理投標報告 _143頁.pdf 戴德梁行 _貴州貴陽大營坡 187號地塊項目商業前期策劃顧問 _146頁 _商業地產 _銷售模 式.pdf

戴德梁行-名城商業廣場銷售報告.ppt 招商 _上海招商雍華府項目銷售培訓 _215P_案場作業 _標準理念.ppt 招商 _江蘇北固灣項目下半年營銷規劃報告 _102p_2012年 6月 _頂級標桿 _法式 _銷售推廣策 略.ppt 招商 _蘇州雍景灣別墅居住區項目營銷提報 _226p_銷售推廣策略.ppt 招商地產 _上海招商雍華府項目銷售培訓 _215PPT_2009年.ppt 文登市汽車銷售及汽車配件市場調研分析報告-48頁-7M.doc 新景祥 _天津保集玫瑰灣商業街營銷方案 _91p_2012年 _西班牙地中海風格 _銷售推廣策略 f.pptx 新疆庫爾勒某綜合大廈項目營銷策劃報告 _43頁 _商業地產 _業態定位 _傳播推廣 _銷售方 案.doc 新聚仁 _西安大明宮東區住宅開發與銷售策略建議 _134p_2011年 _開發策略 _城市綜合體.ppt 新聚仁 _西安大明宮東區項目塔樓開盤前營銷推廣方案 _104p_2011年 _城市綜合體 _大盤 _銷 售策略.ppt 昆山美欣商業街項目操作思路提案報告 _49P_市場分析 _商業定位 _功能分區 _招商銷售方 案.ppt 昆明和諧世紀地產項目二期推廣攻略 _25P_商業 _住宅 _營銷傳播 _銷售包裝.ppt 昌邑萬國商貿城銷售執行方案.doc 易居 _上海嘉城商業部分銷售建議 _33PPT_2009年.ppt

易居 _上海青年城項目整體定位思考及二期營銷方案 _79P_城市綜合體 _廣告推廣 _銷售執 行.ppt 易居 _杭州復地北城中心項目銷售策略報告 _81P_商業綜合體 _產品定位 _業態類型 _開發規 模.ppt 易居 _武漢三金新華路地塊商業綜合體項目營銷研判 _78P_項目定位 _形象推廣 _銷售執 行.pdf 晟基 _山東文登市汽車銷售及汽車配件市場調研分析報告 _48頁 _市場調研.doc 月河北石家莊振頭沿街休閑購物項目招商策略 _91p_2012年 _銷售推廣方案.pdf 杭州華聯 UDC 時代建筑綜合體項目營銷提案 _121p_銷售推廣方案.ppt 杭州卓越之城綜合體項目落地營銷推廣案 _97p_2012年 _銷售推廣策略.ppt 杭州康城一品項目營銷執行建議報告 _動力地產 _86p_2011年 12月 _精裝公寓 _沿街商業 _銷售策略.ppt 杭州西元國際廣場項目營銷提報 _盛聯陽 _32p_2012年 1月 _寫字樓 _商鋪 _廣告宣傳 _銷售策 略.ppt 杭州西溪慧谷項目策劃推廣案 _73P_漢嘉銘鼎 _寫字樓 _產品定位 _包裝表現 _銷售執行.ppt 柳州香森倉儲式平價商城銷售及招商全程方案-20個文件.rar 格力旺角商業文化中心銷售策劃方案.doc 武漢巴登城旅游綜合體項目營銷推廣提報方案 _175p_2012年 _銷售策略.ppt

武漢泰合百花公園商業街項目推廣策略思考 _117P_業態組合 _功能形象 _銷售價格.ppt 武漢綠地國際金融城項目整合營銷推廣工作總結 _55p_2011年 _世界地標綜合體 _銷售活動 策略.ppt 江蘇東大街商業策劃報告 _85p_2012年 _商業標桿 _銷售推廣策略.ppt 江蘇南京翠屏惠中心項目商業定位銷售策略報告 _89頁 _2010年.ppt 江蘇吳江盛澤星月.國際紡織城招商及銷售階段性執行策略 _31頁 _媒體推廣 _活動計劃.doc 江蘇宿遷市泗陽縣文城路地塊項目定位及營銷策劃報告 _大同集團 _91p_2012年 3月 _高端 _生態居住社區 _沿街商鋪 _銷售策略.ppt 江蘇常熟東南道 8號商業部分項目營銷建議方案 _53P_項目分析 _產品定位 _業態建議 _銷售 方案.ppt 江蘇常熟華府天地商業裙房項目招商定位報告 _項目分析 _市場定位 _價格策略 _銷售方 案.ppt 江蘇無錫通惠路商業步行街項目營銷策略建議 _52P_商鋪 _銷售目標 _投資回報.ppt 江蘇昆山東方曼哈頓市場研究及商業規劃定位報告 _59頁 _政策分析 _物業發展 _銷售模 式.doc 江蘇星浩南通星光耀廣場營銷策略規劃 _193p_2011年 12月 _城市地標 _城市綜合體 _銷 售推廣策劃.pdf 江蘇江陰萬達廣場產品及營銷推廣案例分析 _新景祥 _65p_2012年 5月 _商住綜合體 _中心邸 府 _銷售策劃方案.pdf 江蘇淮安明發商業廣場 A 地塊商鋪營銷建議 _45p_2011年 _大型商業綜合體 _銷售執行建 議.ppt

江蘇鹽城中南世紀城項目營銷策略總綱 _59p_2012年 _城市綜合體 _銷售推廣方案 f.ppt 江蘇鹽城玉龍商業街銷售招商方案.doc 江蘇蘇州甬旺商業街項目策劃方案 _59P_市場分析 _產品定位 _價格策略 _銷售執行.ppt 江蘇蘇州甬旺商業街項目策劃方案 _59P_市場分析 _產品定位 _銷售計劃 _企劃方案.ppt 江蘇邳州珠江路項目商業市場研究及規劃銷售建議 _74P_市場分析 _產品建議 _前期策劃.ppt 江西南昌恒茂國際都會北京東路商業銷售提報 _45P_定價策略 _開盤方式.ppt 江西泰和之春項目營銷策劃報告 _94p_2011年 8月 _別墅 _商業 _酒店 _精裝修 _銷售戰略.ppt 汽車銷售新方法.pdf 沈陽嘉里中心綜合體項目營銷推廣報告 _100p_銷售執行策略.pptx 沈陽皇姑區經典生活商業街項目戰略策劃 _18P_市場分析 _項目定位 _銷售執行 _招商方 案.ppt 沈陽美博城營銷策劃 _68p_商業中心 _服裝批發市場 _銷售策略.pdf 沈陽西山商業項目定位策劃報告 _66P_裙樓 _價格定位 _形象推廣 _銷售方案.ppt 沈陽金街項目營銷報告 _210p_零售商業 _銷售推廣策略.ppt 河北廊坊萬達廣場的項目營銷策劃方案 _39頁 _銷售推廣策略.doc 河北石家莊柏林世貿中心項目銷售策略及銷售價格探討 _72p_2011年 _5O級商務體 _產品建 議 _營銷策劃.ppt 河北衡水安平縣某地產項目營銷策劃方案 _67P_商業地產 _項目定位 _產品設計 _銷售執 行.ppt

河北金源商業廣場底商營銷策劃方案 _67p_2010年 _銷售執行建議 _招商策略.pdf 河南商丘天倫國際廣場項目定位及營銷方案 _107P_城市綜合體 _物業建議 _銷售策略 _招商執 行.ppt 河南宜陽縣尚都匯項目商業部分營銷策劃提報 _41P_項目定位 _銷售方案 _后期運營.ppt 河南昇鋒御景東方項目 2012年營銷推廣策略 _泰辰置業 _72p_2011年 3月 _頂層復式 _商業銷 售建議.ppt 河南某新農村空中花園項目營銷方案 _83p_2012年 _銷售推廣策劃.ppt 河南鄭州順發置業 CBD 中心城商務區項目營銷報告 _107p_2011年 _銷售推廣策略.pdf 河南駐馬店潤升國際商貿建材城項目銷售策劃及營銷推廣方案 _88頁.ppt 沿海 _北京沿海賽洛城商業銷售計劃匯報 _111P_活動策略 _媒體策略 _推廣策略.ppt 泉州在售商場銷售狀況一覽表 1.doc 洪大服裝大廈商鋪型寫字樓項目銷售執行報告 _30頁 _項目分析 _產品定位 _營銷推廣.doc 濟寧市兗州譽航汽車廣場招商銷售報告 _26頁 _2010年.doc 濟寧市嘉祥縣嘉祥國際商貿城銷售執行報告-30DOC-2008年 11月.doc 浙江嘉興梅灣街項目開盤期銷售招商工作方案 _43頁 _媒體推廣 _戶外廣告 _現場布置.doc 浙江寧波北岸財富中心項目案例研究 _26P_城市綜合體 _項目分析 _招商優惠 _銷售動態.ppt 浙江開化東方廣場項目營銷溝通 _93p_2012年 _城市綜合體 _銷售推廣策略 f.pptx 浙江杭州國際名品城商業項目建議書 _56頁 _市場調研 _物業形態 _銷售均價.doc

浙江沃天堂購物中心項目營銷策劃方案 _45p_2012年 _銷售推廣策略.ppt 浙江磐安浙八味藥材城項目銷售推廣方案 _71P_專業市場 _市場研究 _產品定位 _營銷策 劃.ppt 淮北清河嘉園商鋪銷售策略-2008年.ppt 深圳中原某商業項目銷售延期后的調整方案.rar 深圳中糧海濱廣場三期商業項目營銷執行報告 _44P_項目定位 _賣場組織 _銷售策劃.ppt 深圳中銀大廈寫字樓銷售項目廣告推廣策略.rar 深圳華潤中心 ? 萬象城項目營銷推廣策略 _53p_大型購物中心 _建筑設計 _銷售策劃.ppt 深圳寶安榮超濱海大廈項目調研報告 _12頁 _甲 A 級純商務寫字樓 _戶型分析 _銷售情況.doc 深圳市石龍匯聯商業步行街銷售方案分析.ppt 深圳橫崗某房地產項目商業定位報告 _106P_業態組合 _規劃設計 _銷售執行 _招商策略.ppt 深圳福田項目營銷執行報告 _99p_財智綜合體 _銷售推廣策略.ppt 深圳金地置業心海錦龍項目營銷執行報告 _99P_商業 _住宅 _價格定位 _銷售方案.ppt 湖北隨州炎帝文化城項目推廣及營銷策略提案 _85p_2012年 6月 _城市綜合體 _銷售策劃方 案.ppt 湖南婁底市明珠步行街銷售策劃方案.doc 湖南寧才縣黃材鎮青羊路地空 2012下半年營銷方案 _74p_2012年 6月 _現代農業基地 _銷售 策劃.ppt 湖南永州道縣道縣財富 1號商業項目營銷定位報告 _108P_招商策略 _銷售策略.ppt

湖南瀏陽金富國際項目整體營銷方案 _77p_2012年 2月 _地標性 _城市綜合體 _銷售推廣策

略.ppt 湖南長沙泊富國際廣場廣場營銷中心策劃 _67p_2012年 _城市綜合體 _銷售推廣策略.ppt 漳浦縣高檔品牌家居裝飾商業區項目銷售策劃方案.doc 百富推廣銷售.ppt 鹽城錢江方洲商業步行街及浙商大廈策劃定位報告 _53頁 _智島 _市場分析 _銷售招商.doc 盛澤-星月國際紡織城招商及銷售階段性執行策略-31DOC.doc 石家莊時代廣場項目營銷策劃方案 _161P_商務中心 _寫字樓 _物業定位 _銷售目標 _經濟形 勢.ppt 福州泰禾城市廣場商務綜合體項目營銷策劃報告 _214p_2012年 _銷售執行策略.pptx 策源 _深圳福華二期寫字樓項目營銷提報 _107P_形象定位 _價格策略 _廣告推廣 _銷售執 行.ppt 羅蘭-方太行業銷售與市場營銷管理基準分析.ppt 美格行 _廣東惠州港惠城商業項目銷售執行方案 _91頁 _招商策略 _價格策略 _推廣策略.ppt 美格行 _江蘇無錫五洲國際工業博覽城項目推廣策略建議案 _58P_招商 _現場銷售 _廣告發 布.ppt 美格行-惠州港惠城商業項目銷售執行方案 41頁.ppt 蘇州萬晟甪直旅游文化綜合體項目前期策劃報告 _55p_2012年 _銷售策略建議.ppt

蔚藍海岸登良路商業街及內街銷售報告(深圳市世方商業地產顧問 20070923.doc 西雙版納旅游項目樓盤研判 _告莊西雙景 _131頁 _營銷策略 _招商分析 _銷售總結.doc 西安大明宮中央廣場項目銷售分解及營銷執行方案 _58p_2012年 _城市綜合體 _推售策略 f.ppt 西安市東方新天地商業項目營銷推廣思路 _38頁 _宣傳造勢 _現場包裝 _銷售工具.doc 西安涇渭分明?財富中心項目營銷推廣思路 _54p_休閑度假 _綜合商務基地 _生態大盤 _銷售策 略.pptx 西安高新地產高新一路寫字樓項目整體定位及發展戰略方案 _74P_項目分析 _銷售執行.ppt 貴州習水縣溫水鎮客運站新建項目營銷方案 _66p_2012年 8月 _車站商業街區 _銷售推廣策 略.ppt 貴陽大唐東原財富廣場項目第三季度營銷計劃方案 _74p_2012年 _濱水寫字樓 _銷售推廣計 劃.ppt 遼寧商業項目全程營銷策劃方案 _56p_2012年 8月 _設計建議 _銷售推廣策略.ppt 遼寧省大連大都會購物中心項目營銷推廣執行提案 _53p_2012年 _銷售策劃方案.ppt 遼寧錦州太陽廣場商業項目銷售策劃報 _55p_2012年 _營銷推廣策略.ppt 鄭州二七萬達廣場城市綜合體項目營銷策劃 _150p_2012年 _銷售推廣策略.ppt

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第三篇：【商業地產招商策劃方案手冊及流程策略培訓和運營管理指南】

【商業地產招商策劃方案手冊及流程策略培訓和運營管理指南】

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資料目錄

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（一）_178頁.pdf 中房信_商業地產項目的規劃設計與招商管理報告

（三）_180頁.pdf 中房信_商業地產項目的規劃設計與招商管理報告

（二）_178頁.pdf 中房信_商業地產項目的規劃設計與招商管理報告

（四）_194頁.pdf 北京財富購物中心招商手冊_29P_中央商務區_整體運營_項目位置_項目可達性.ppt 博志成_中國房地產項目商業定位推廣與招商策略課程培訓_307頁.pdf 商業地產-社區商業定位與招商-197PPT.ppt 商業地產_招商部_營運部_工作指導大綱_57頁.doc 商業地產_社區商業定位與招商培訓講義_197PPT.ppt 商業地產全程運營合集_315頁_購物中心_開發策略_招商管理_投資分析.doc 商業地產前期定位與后期推廣招商策略研究_164p_2011年_市場調查_規劃設計.ppt 商業地產前期開發探討_92p_前期招商業態規劃.ppt 商業地產商業街招商策略_3頁_招商策劃.doc 商業地產商業街招商管理制度_4頁_機構設置_管理權限_招商標準_審批程序.doc 商業地產運作核心招商_3頁_銷售人員_專業招商機構_運營形式_帶租約銷售.doc 商業地產銷售推廣投資招商資料合集_房策網收集_68個文件.rar 商業地產高效招商技能與營運管理實戰培訓_163P_劉永華_招商技能_價格定位_租售定

位.ppt 商業廣場商業運作及后期管理_5頁_招商策略.doc 中海地產_廣州環宇城商業項目招商推廣溝通綱要_150頁.ppt 產權式商業街區開業前后招商與管理方案_21頁.doc 北京中原房地產商業項目全案策劃及獨家招商、銷售代理合同.doc 北京中央商務區財富中心項目商業招商手冊_29頁.ppt 南昌鹿鼎國際招商手冊文案_12頁_城市綜合體_項目定位_業態組合_銷售執行.doc 博志成_中國房地產項目商業定位推廣與招商策略課程培訓_307頁.pdf 商業地產-社區商業定位與招商-197PPT.ppt 商業地產_招商部_營運部_工作指導大綱_57頁.doc 商業地產_社區商業定位與招商培訓講義_197PPT.ppt 商業地產全程運營合集_315頁_購物中心_開發策略_招商管理_投資分析.doc 商業地產前期定位與后期推廣招商策略研究_164p_2011年_市場調查_規劃設計.ppt 商業地產前期開發探討_92p_前期招商業態規劃.ppt 商業地產商業街招商策略_3頁_招商策劃.doc 商業地產商業街招商管理制度_4頁_機構設置_管理權限_招商標準_審批程序.doc 商業地產定位_設計與招商運營管理培訓教程(一)_課程教材_177P_商業建筑設計_招商運營.pdf 商業地產定位_設計與招商運營管理培訓教程(二)_課程教材_177P_商業業態_動線設計.pdf 商業地產開發手冊_270頁_全流程_商業規劃_工程建設程序_招商_培訓計劃.doc 商業地產成功招商的四個步驟_4頁_招商策劃.doc 商業地產招商及商業顧問合同.doc 商業地產招商及商業顧問合同模板_8頁_合同.doc 商業地產招商工作手冊.doc 商業地產招商策劃的程序_3頁_確立目標_搜集資料_制訂方案_跟蹤反饋.doc 商業地產招商管理-培訓教程-81PPT.ppt 商業地產招商管理培訓_265p_2012年_課程_教程.ppt 商業地產招商管理要訣.doc 商業地產招商運營部工作指導大綱_56頁.doc 商業地產社區商業定位與招商_197P_楊澤軒_業態規劃_銷售管理_運營管理_案例分享.ppt 商業地產運作核心-招商.doc 商業地產運作核心招商_3頁_銷售人員_專業招商機構_運營形式_帶租約銷售.doc 商業地產銷售推廣投資招商資料合集_68個文件.rar 商業地產項目消費者研究定性研究報告142頁_零點調查_深度訪談_項目定位_招商分析.doc 商業地產項目的規劃設計與招商管理培訓教程_178P.pdf 商業地產高效招商技能與營運管理實戰培訓_163P_劉永華_招商技能_價格定位_租售定位.ppt 商業地產高效招商技能與營運管理實戰培訓_163頁.ppt 商業廣場商業運作及后期管理_5頁_招商策略.doc 商業招商合作意向書.doc 商業招商策劃書.doc 商業街營運及招商方案(福州點擊地產營銷顧問).doc 商業街整體招商方案.doc 商業地產招商及商業顧問合同.doc

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萬達房地產商業綜合體項目定位與招商管理研究報告_69頁.ppt 廣東清遠勝利廣場項目招商手冊_39p_2012年_城市綜合體_銷售推廣策略.ppt 深圳海岸城商業綜合體招商策略提案_121P_飛人谷_招商策略.ppt 上海萬達商業廣場_招商手冊-樓書.rar 萬達廣場商鋪銷售紅寶書-招商手冊.rar 上海國際汽車城的開發建設方案_178P_布局設計_招商引資_條件分析.ppt 上海毛巾廠地塊招商運營報告_131p_2012年_服飾商貿中心_營銷推廣策略.ppt 專業市場_長沙廣州服飾城策劃招商全程報告_158P_招商策劃.ppt 珠海義烏小商品城招商銷售策略案_132PPT.ppt 15天完成5500平方米電腦城的招商.doc 專業市場開發與招商提示.txt 北京百榮世貿商城招商策劃書.doc 張家港溫州商貿城招商定位報告.ppt

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中房信_商業地產項目的規劃設計與招商管理報告

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（三）_180頁_2010年.pdf 中房信_商業地產項目的規劃設計與招商管理報告

（二）_178頁_2010年.pdf 中房信_商業地產項目的規劃設計與招商管理報告

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第四篇：商業地產的策劃與銷售培訓

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二）簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。

（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。

（四）創意新穎原則：要求

策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。

某地產項目改變功能和

用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。

發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（二）、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據，“知己知彼方能百戰百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述；

區域競爭性樓盤分析；

樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。

目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

（三）市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。

項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；

項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；

樓盤價格定位不當；

目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；

廣告投入太少，難以啟動市場；

銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；

售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿

足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

（五）營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。

4）樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。

5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；

銷售當時的市場環境；

周邊樓盤的質量及銷售狀況；

樓盤自身的客觀條件；

銷售戰略及銷售進度安排；

發展商的成本及營銷目標；

以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

4、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳計劃。

（1）、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。

強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。

強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

（2）、廣告目標

建立并樹立項目品牌形象。

明確提出將項目包裝成何種效果。

有力促進樓盤銷售。

（3）、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

（4）、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；

重點突出項目的各項優勢；

注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；

強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

（5）、賣點整合項目適合炒作的概念。

樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。

（6）實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告

各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒體，善于創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

6、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

第五篇：紅酒銷售流程與銷售技巧培訓

1、掌握紅酒銷售要素和原則；

2、利用銷售技巧，提升業績；

3、提升銷售談判能力，改善紅酒銷售流程；

4、“以客戶為中心”的紅酒銷售流程與銷售技巧模式的概念；

5、“以客戶為中心”的銷售模式的特點及優勢。

培訓背景：

近幾年來，隨著人們生活水平的逐步提高，一瓶幾十塊錢的紅酒已進入尋常百姓家以及婚宴和各種酒會上。據介紹，截至目前我市至少有40家大大小小的經銷商在爭奪已近飽和的紅酒市場，經銷的紅酒品牌不下百個，紛雜的紅酒牌子讓市民看花了眼。當今的中國紅酒市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對紅酒銷售人員的素質、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質量是又一個重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機會取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷售技巧和過程運作等能力的充分發揮，缺一不可。

人們往往認為，商品市場中的銷售者只是在銷售商品。其實，從溝通學的角度，從更高的層次來分析，銷售者銷售的其實是“人”。這才是買賣成功的秘訣，也是商品銷售的最高境界。因為買賣雙方如果認可了對方的“為人”，才更會在欲望的基礎上形成動機，采取行動，完成買賣。古今中外，莫不如此。紅酒銷售是一項溝通的藝術，把話說到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會貫穿于銷售工作的整個過程，而溝通能力的強弱，也將在每一個環節上，對銷售工作的成敗產生決定性的影響。歡迎進入著名營銷專家譚小芳老師的課程《紅酒銷售流程與銷售技巧培訓》，尋找紅酒銷售技巧提升的全面解決方案！

2、培訓大綱：

第一部分：紅酒基本知識

一、紅酒常見術語 1.橡木桶 2.生命曲線 3.年份 4.醒酒

5.酒色

二、紅酒飲用基本問題

1、紅酒品嘗 看、搖、聞、品

2、紅酒杯（1）勃墾地杯（2）波爾多杯（3）霞多利杯

三、如何拿酒杯

四、紅酒飲用溫度

五、紅酒飲用的正確方法 1.開啟紅酒的正確方法 2.紅酒如何醒酒 3.正確品嘗紅酒的方法

4.傳統的品酒知識

第二部分：“以客戶為中心”的紅酒銷售技巧篇

一、為什么要建立“以客戶為中心”的銷售模式？

1、“以客戶為中心”的紅酒銷售流程與銷售技巧模式的概念

2、“以客戶為中心”的銷售模式的特點及優勢

3、“以客戶為中心”的紅酒銷售流程與銷售技巧中的注意事項

4、“以客戶為中心”銷售的具體準備工作

二、行為訓練

1、如何設定自己的個人形象：儀表、儀容、著裝十要素？

2、最珍貴的第一次接觸

3、如何接聽客戶電話、打銷售電話？

4、銷售員行為設計

5、客戶實際談判模擬

三、紅酒銷售語言訓練

1、口頭交流

2、感情詞語

3、使用描述性語言

4、肢體語言

5、如何使用術語

6、（語言訓練）示范

四、紅酒銷售步驟排解（銷售技巧之“九陰真經”）

五、紅酒銷售技巧系列演練

1、十招讓你的顧客感到愉悅和信任

2、不放過一個可能的買主──十種表相助你判斷可能的買主 【小技巧】客戶十大類型及應對方法

六、紅酒客戶的心理把握與溝通技巧

1、有效溝通

誠信寬容溝通心態——找到你的“同理心”與“同情心” 培養有效傾聽技能——“蜜蜂、蜻蜓和蝴蝶” 雙向互應交流響應——PAC人際相互作用分析 語言體態有效配合——語言、體態和空間距離 因人而異進行溝通——看看你屬于哪種類型？

2、人際風格與溝通技巧（1）人際風格的四大分類： 分析型 和藹型 表達型 支配型

（2）各類型人際風格的特征與溝通技巧： 分析型人的特征與其溝通技巧 支配型人的特征與其溝通技巧 表達型人的特征與其溝通技巧 和藹型人的特征與其溝通技巧

第三部分：紅酒高效銷售溝通篇

一、銷售溝通的原則和技巧

1、傾聽的技巧

2、問話的技巧

3、表達的技巧、言語表達的要訣

4、增加認同感的技巧

5、同事、部屬與上司的溝通技巧

6、性格模式對溝通的影響

7、信任是溝通的基礎

8、有效溝通的五種態度

9、有效利用肢體語言

案例：星巴克體驗與個人化溝通 案例：騰中失悍馬應吸取公關溝通教訓

二、高效銷售溝通的基本步驟

1、步驟一事前準備

2、步驟二確認需求

3、步驟三闡述觀點：介紹FAB原則

4、步驟四處理異議

5、步驟五達成協議

案例：惠普Halo讓溝通零距離 分享：看《海底總動員》，學高效溝通

三、紅酒銷售溝通的七要素

第1要素：導人開場白的技術

1、當電話接通時

2、不愿進你店面的原因

3、給不同的客戶想好稱呼

4、多方面了解客戶

第2要素：贊美客戶的技術

1、立竿見影的贊美術

2、拐彎抹角才能稱贊進心坎里

3、稱贊對方的弱點

4、贊美的語言

5、借用第三方的力量

第3要素：輕松回應客戶的技術

1、把話說到點子上

2、讓客戶多說，你多聽

3、聊聊私事也無妨

4、鞏固和客戶共同的話題

第4要素：激發客戶購買欲的技術

1、套出客戶的心里話

2、找到購買的敏感點

3、巧言應對不同情況

4、耐心消除客戶心中的疑慮

第5要素：化解客戶異議的技術

1、適時闡述自己的觀點

2、從客戶心理入手

3、常見異議化解話術

第6要素：迅速達成共識的技術

1、第一次報價決定一切

2、把握成交一刻

3、成交并非意味結束

第7要素：處理客戶投訴的技術

1、珍惜抱怨

2、客戶希望通過投訴獲得什么

3、學會說“不”的技巧

四、銷售溝通的5大禁忌 禁忌

1、忌據理力爭 禁忌

2、忌刻意說服 禁忌

3、忌當場回絕 禁忌

4、忌海闊天空 禁忌

5、忌背后議論

案例1：拒絕大訂單成就了索尼 案例2：海爾傾聽出“最好的顧客” 案例3：可口可樂挑選代理人的啟示

五、銷售溝通的24個技巧 技巧

1、著眼于成為專業人員 技巧

2、從銷售情況和策略著手 技巧

3、搞清客戶不感興趣的原因 技巧

4、關注最有潛力的客戶 技巧

5、為以后的銷售活動做鋪墊 技巧

6、啟發客戶思考 技巧

7、主動發掘客戶的需求 技巧

8、把益處傳達給客戶 技巧

9、建立友好關系

技巧

10、明確說明你想讓客戶怎么做 技巧

11、確信客戶明白你說的一切 技巧

12、通過事實依據贏得信任 技巧

13、預先處理可能出現的問題 技巧

14、克服阻礙客戶購買的障礙 技巧

15、面對否定評論依舊努力 技巧

16、進行銷售跟蹤促進客戶購買

技巧

17、幫助客戶解決好待辦事務的優先順序問題 技巧

18、指導客戶做出購買決定

技巧

19、直接或間接地與購買決策者溝通 技巧20、幫助客戶精明購物

技巧

21、銷售前后都力求讓客戶滿意 技巧

22、引導客談價錢 技巧

23、整合你的銷售行為 技巧

24、銷售專家的忠告

六、客戶抱怨和投訴中的溝通技巧

1、客戶抱怨和投訴原因的分析

2、客戶抱怨和投訴的一般流程

3、客戶抱怨和投訴一般溝通方法

4、如何應對難纏的客戶？ 吵嚷型客戶及其應對 強勢型客戶及其應對 猶豫型客戶及其應對 挑剔型客戶及其應對 案例：溝通不暢，血本無歸 案例：紅酒廠商銷售人員溝通術 案例：簡析海城豆奶事件的溝通策略

第四部分：紅酒銷售談判篇

一、什么是銷售談判

1、什么是無敵談判

2、構成談判的三個要素

3、談判的三個層面

4、銷售談判的特點

5、成功的談判標準

6、成功談判者的特征

二、銷售談判的八大關鍵要素 關鍵要素一：目標結合 關鍵要素二：避免風險 關鍵要素三：建立信任 關鍵要素四：關系和諧 關鍵要素五：雙贏談判 關鍵要素六：雙方實力 關鍵要素七：充分準備 關鍵要素八：授權程度

三、銷售談判的準備流程

1、目標設立

2、確立談判項目

3、了解你的對手

4、對談判項目進行優先級排序

5、列出選擇項

6、就每個談判問題設定界限

7、檢驗界限的合理性

四、銷售談判的策略制定

1、尋找共同點

2、外部因素影響

3、角色策略

4、時間策略

5、議題策略

6、報價策略

7、權力策略

8、讓步策略

9、地點策略

五、紅酒銷售談判的關鍵步驟

1、建立和諧關系

2、了解狀況

3、發問與聆聽

4、合理化提議

5、成功簽約

6、談判的跟進階段

六、如何突破談判僵局？

1、職業采購的心理分析

2、談判四項原則

3、如何面對拒絕壓力與方法？

4、突破談判僵局

5、與困難案例的談判處理 放棄-妥協-附加價值-折中-互換

6、成功談判的指導原則