第一篇：下鄉促銷活動講話稿

農資下鄉促銷活動講話稿

尊敬的經銷商朋友、各位父老鄉親： 大家好！

今天來到美麗的--------村，心情特別好。一路上，看到田地里到處是郁郁蔥蔥，枝繁葉茂，各種果蔬和莊稼長勢良好，也預示和蘊藏著豐收的希望。大家都知道，雖然今年我們這邊遭受了春寒的襲擊，廣大農戶受到了比較沉重的打擊，今年在經濟收入上會有大幅度下滑，但是，我們依然相信----風雨之后必是彩虹，只要我們不放棄，一定會迎來豐收的喜悅。

今天，我們志成農資公司很高興來到人杰地靈的-------村，把福利帶給大家。大家知道，莊稼一枝花，全靠肥當家。但是究竟什么才是真正的物美價廉的好肥料，我們志成農資公司和全國近三十多個廠家合作，從這些廠家的產品中優中選優，給大家帶來了下列套餐肥料，這些肥料都是廠家為了扶持今年受災的農戶而退出的政策扶持肥料，希望大家能否珍惜和抓住這次機會！謝謝大家！

第二篇：促銷活動動員會講話稿

促銷活動動員會講話稿

萬里行”宣傳活動動員大會。下面是小編收集整理的促銷活動動員會講話稿，歡迎閱讀參考！

促銷活動動員會講話稿一

親愛的營銷將士們：

大家上午好!

律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉

萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰在營銷最前線，為##的發展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!

沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業績取得重大突破的一年;過去一年你們創造的良好的銷售業績和銷售布局，為新一年的營銷實現大跨越奠定了深厚的基礎，20xx年是集團公司全面深化改革創新年，我們要全面實施1234567的新戰略，發動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現全國統一布局，生產制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現銷售規模跨躍式提升，實現銷售100萬噸的宏偉目標。

本次“送福下鄉萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。

在此，我向大家提幾點希望：

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，繼續發揚奉獻、友愛、互助、進步的優良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結協作，努力提高“送福下鄉”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉萬里行”活動。

銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協作，結成事業共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創美好的夢想和未來。

各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰、戰之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年##跨越式大發展的戰斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發!

促銷活動動員會講話稿二

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕。現在，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。預定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預定這個平臺在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，并且和大家一起行動起來，采取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經驗可以借鑒，沒有現成的道路可以走;而我——一個初入餐飲行業的新人，更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關責任人，并采取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。

現在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定采取以下措施： 詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節信息，建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內通知相應的服務員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務。和公關銷售部門通力合作，借助預定平臺，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進來送出去”的原則。借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯系，積極開拓客源，增加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現有的可戶那里得到新的業務而發展;二是通過兼并或收購其他的公司而發展;三是通過吸引新的客戶而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預訂并不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯系，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。重視客人反饋，加強自身建設。客人用完餐離店并不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應部門采取措施加強建設，為未來的預訂工作打好基礎。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最后，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。

第三篇：下鄉講話稿

在太原理工大學輕紡工程與美術學院2011年暑期

“三下鄉”社會實踐出征儀式上的講話

院黨委副書記楊新生

（二〇一一年七月十三日）

各位領導、老師，親愛的同學們：

大家下午好！

今年是全國大中專學生志愿者暑期“三下鄉”社會實踐活動15周年。十五年來，我院數以萬計的優秀青年志愿者們，在暑期“三下鄉”社會實踐的大旗下，同學們積極投身到廣大農村社區、廠礦企業、部隊軍營等生產勞動第一線，廣泛開展了大量主題鮮明、內容豐富、形式多樣的社會實踐活動，一方面促進了基層和地方的精神文明和經濟社會發展，一方面也在實踐中受到了教育，增長了才干，實現了雙重的社會效益。

我院一直以來將社會實踐作為促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑。經過多年的探索，我院在社會實踐中不斷創新實踐模式，拓展實踐活動項目，拓寬實踐的活動領域，豐富社會實踐的時代內涵，注重專業結合,強化分類引導，滿足不同層面的學生成長需求，使社會實踐在內容、形式、廣度和深度上不斷發展，體現了學院的辦學特色,服務了地方經濟發展，贏得了社會各界的廣泛贊譽，深受我院團員青年的歡迎，參與的人數逐年遞增，成為廣大青年學子成長成才、建功立業的“金色橋梁”。

今天，我院新的一批青年志愿者們即將踏上實踐征程，我代表學院向踴躍參加“三下鄉”社會實踐的廣大青年學生致以親切的問候！

1向積極組織，大力支持“三下鄉”社會實踐活動的各級領導，特別是團干部們表示衷心的感謝！向多年來不辭辛苦，帶領志愿者們深入基層，熱情奉獻的指導教師們表示由衷的敬意！

今年我院的社會實踐活動要在充分繼承優良傳統的基礎上，大膽創新，有效的擴大了學院社會實踐活動的參與面，為學院今后的社會實踐活動的開展開拓了思路。借此機會，向同學們提幾點希望：

一、希望大家在了解國情中堅定理想信念，進一步增強社會責任感和使命感。

從胡錦濤總書記“把深入實踐作為成長成才的必由之路”的寄語到“把創新思維和社會實踐緊密結合起來”的要求，從“向實踐學習、向人民群眾學習”的希望到“實踐發展永無止境”的闡述，無一不體現了黨和政府對青年學生的深切關懷，指明了青年學生健康成長的方向。

堅定的理想信念來自對科學理論的深刻把握，來自對國情的深切了解，來自對自身肩負責任的深刻認識。胡錦濤總書記在七一重要講話中指出青年要深刻了解近代以來中國人民和中華民族不懈奮斗的光榮歷史和偉大歷程，永遠熱愛我們偉大的祖國，永遠熱愛我們偉大的人民，永遠熱愛我們偉大的中華民族。通過實踐這一基石堅定在中國共產黨領導下走中國特色社會主義道路、實現中華民族偉大復興的理想信念，增長知識本領，錘煉品德意志，矢志奮斗拼搏，在人生的廣闊舞臺上充分發揮聰明才智、盡情展現人生價值。

二、希望大家在虛心學習中提升境界，在服務群眾中錘煉作風，在艱苦奮斗中砥礪品格。

基層是實踐的舞臺，也是成長的課堂。前不久，省委黨校開展了“進基層、進農村、進農戶”，與農民群眾“同吃、同住、同勞動”的“三進三同”教學實踐活動，我們的社會實踐也要如此。高爾基曾說“苦難是成長的磨刀石”，在新的環境中成長起來的新一代大學生，和前輩們比較，盡管有一些新的優勢，但缺少艱苦環境的磨練，缺少因艱苦奮斗而形成的人生厚度。我們要虛心學習，向人民群眾學習，向長期默默奉獻的基層的干部學習，自覺增強大局意識、責任意識和表率意識，努力提升自己的人生境界，在一點一滴、一言一行中有意識地去認真培養、反復磨練好的作風，在“仰望星空”的同時，依照理想這一坐標，找到準確位置，做到“腳踏實地”。

三、希望大家勤于思考、敢于碰硬、勇于擔責任，迎難而上，努力實現個人能力的質的飛躍。

社會實踐給我們提供了一個增長才干的新機遇和新經歷，姚書記曾寄語同學們說“發現機遇靠能力，抓住機遇靠魄力，把握機遇靠耐力”，希望大家向姚書記提出的那樣注意機遇、重視機遇、珍惜機遇。經歷并不等于閱歷，只有經歷與全身心投入的狀態相結合，我們才能收獲蘊含著見識和才干的閱歷。實踐是一套模具，塑造青年，是一把尺子，衡量青年。當我們身處基層、直接面對著具體的實踐和具體的問題時，只有尊重群眾的感受，走進他們的生活，傾聽他們的呼聲，服務他們的需求，才最能錘煉和反映我們的本領，將知識轉化為現實生產力，實現理論知識的轉化和拓展，增強運用知識解決實際問題的能力，增強適應社會、服務社會的能力。

四、希望大家在實踐中要牢固樹立“安全第一”的思想，始終把安全工作放在首位。

同學們一定要高度重視參加暑期社會實踐的安全工作，始終堅持“安全第一”的原則，每個實踐團隊要做好安全應急預案，以應對安全突發事件的發生；在實踐過程中，各實踐團隊要與學院保持聯系，與

學校聯系，遇有突發情況要及時匯報，活動結束后要向學院做好安全情況匯報。指導老師要切實擔負起責任，時刻強調安全重要性，遇事沉著冷靜、及時匯報，采取有效措施，保證實踐活動圓滿完成；廣大實踐隊員要嚴于律己，牢固樹立安全意識，增強組織觀念和紀律性，一切行動聽指揮，確保社會實踐活動圓滿完成。

最后，祝愿同學們將“讀萬卷書”與“行萬里路”結合起來，“用青春擁抱時代”，“用生命點燃未來”，譜寫一曲絢麗多彩的青春樂章。

預祝我校2011年暑期“三下鄉”社會實踐活動圓滿成功！

第四篇：鄉級三下鄉活動講話稿

XXX鄉2012年文化、科技、衛生三下鄉活動

講話稿

（2012年2月8日）

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

由縣委宣傳部牽頭的科技、文化、衛生“三下鄉”活動，是縣委縣政府關注民生、送溫暖的具體體現。不僅給XXX人民帶來豐富的精神食糧，更帶來了縣委縣政府的關心和愛護，讓人倍感溫暖。在此，我謹代表XXX鄉黨委、政府及一萬余勤勞、樸實的XXX人民對活動的舉辦表示熱烈的歡迎！向長期以來關心、支持XXX鄉各項事業發展的領導、單位及社會各界表示衷心的感謝！

近年來，XXX鄉黨委政府在縣委、縣政府的正確領導下，全鄉上下以黨的十七大會議精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，全鄉經濟社會發展取得了顯著成效，全鄉上下呈現出社會和諧穩定、經濟發展、各項事業不斷進步、人民生活水平穩步提高的良好局面。

“三下鄉”活動開展以來，XXX鄉把文化建設作為以人為本、關注民生的大事來抓、實事來抓，不斷加強文化基礎設施建設，大力推進農家書屋、村級文化活動廣場等建設，積極為群眾構建全方位、多層次的公共文化服務體系，培養了一大批有文化、懂技術、會經營的新型農民。

我堅信，在縣委縣政府的堅強領導下，在縣直屬部門和社會各界的鼎力支持和大力幫助下，XXX人民一定會以更加昂揚的斗志、更加振奮的精神面對新的形勢，戰勝各種困難，實現經濟社

會的跨越式發展！

最后，祝各位領導、各位同志身體健康、工作順利、萬事如意！

謝謝大家!

第五篇：影樓下鄉促銷方案

活動主題：返季銷售 意外金喜

副標題：30元打遍天下特惠專案活動全面啟動

活動時間:淡季推廣

活動地點：農村集市

活動背景：80%以上的影樓客量僅為去年的一半，而3月起，大量中小影樓開始更大力度下鄉，中華輔導店中大約下鄉訂單的50%都是年底結婚的新人，并且很多都是老人在家子女不在，給子女訂好，等年底子女回家再到店看套系。因此今年不加強企劃活動，整年的行情都不容樂觀。北方進入六月婚紗就是淡季，在這種情況下，利潤整體都上不來，只有增加營業額，提高量，多定單，量變引起質變，量多了利潤也就會提升。利用去農村推廣活動，來增加店內營業額，在增量的影響指導下，做這次活動，提升店內接單量和提高營業額，二是做好宣傳，擴大影響力，三是提升員工素質，通過活動員工得到鍛煉。活動內容：

老顧客介紹新顧客：定金500元以上 送被子

單點套系：最低折扣8.5折 1-婚紗照返款

活動期間所定婚紗一年內可以返還。打破行規，顛覆傳統，讓婚紗照從消費項目變成儲蓄和投資項目。拍婚紗照所花的錢將均分10份，一年內每介紹一對客人不低于客戶原套系，將返還婚紗套系的十分之一，讓您花在婚紗照上的錢像存在銀行，可儲蓄、可投資。也可選擇相應價值的禮品。介紹十對，全部返還。2-虎年結婚更劃算，價格更優惠，婚紗下鄉補貼

婚紗套系重新定價，現場訂單打五折，持農村戶口，再減500元。3-10元增值卡

前期開發，開發人員到農村開發，顧客只要購買10元增值卡，到活動現場可換購1000元禮品。卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影樓訂單 在有效期內 訂單 保留卡上所有的優惠

4-30元鉆石皇冠寫真卡

下鄉銷售 內容是7寸單片5張 [寫真 寶寶照}根據地區老板自行去設計內容

全家福 提供24寸海報一張 服裝提供一套或二套 所有訂3元卡的顧客 送塑料水杯一個 價格控制在2元以內。5-下鄉銷售 現場抽獎 01購買10元卡和30元卡或寫真套系的顧客 都可免費抽獎一次 內容是100元現金券 告訴顧客這個現金券是讓他們送給要結婚的朋友使用的 卡有效期到到2011年 1月25日 方便打工的孩子 回家去影樓訂單 在有效期內 訂單 保留卡上所有的優惠 02 現場預定婚紗套系 給300元定金 就可獲得抽獎一次 一等獎：名牌冰箱

二等獎：名牌脫水機

三等獎：名牌電磁爐

四等獎：名牌棉被

五等獎：名牌電風扇

六等獎：精美蒸鍋

活動流程：

1、活動前12天確定農村集市時間，人員準備，物品準備。

2、分組打電話，邀約老客戶。同時控制店內拍攝量，活動開發階段每天控制1對到2對拍照，外場不安排拍照、看樣、取件。

3、活動前10天，通過傳單搜集客戶。

4、活動前一個星期，促銷開始。所有物品全部到位。

客戶來源說明：

1、老客戶直接介紹的客人和老客戶提供信息的客人。

2、員工親戚朋友的客人及員工前面發dm單開發的客人。

3、新客人帶來的自己朋友客人。4.員工自己去農村開發的客戶 主要是銷售10元增值卡 銷售完直接再送他100元代金券 活動宣傳：

1、當地報紙媒體或平面媒體整版1~2次

2、電視臺飄字或和當地網絡媒體聯合推廣。3.農村主要街道懸掛條幅

特別注意事項：

1、對于有的影樓情況，可以招集兼職業務員，原則無底薪，拿提成。

介紹,婚紗、全家福、情侶寫真、個人藝術照等累計1000元以上，獎金30元，加定金提成5%。1000元以下，獎金10元，加定金提成5%。活動期間定單5對，另發300元補助。

2、必須保證每天都要有一定數量的人員進行外圍開發。（如果員工不足，可請臨時促銷人員，幫助掃街，訂單。）

3、前期開發人員戶外訂單提成一定要可觀。

4、此次活動開發，不單是要開發未知客戶，最主要是讓客戶在外圍訂單。那怕訂單只有5元、10元。篇二：影樓促銷活動策劃方案

“十二周年大回饋—新老客戶皆有

禮”活動計劃

市場背景

全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的主要方式已經被消費者認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“十一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6家(天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

消費者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質。

（雙流作為一個高速發展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消費能力，而外地定居和工作的居民也具備高消費能力。）

優勢分析：

1.雙流天長地久開店時間長達12年，在縣城及周邊地區有一定的知名度。2.在藝術照方面，目前市場上沒有太大的關注，這一塊是消費空白。3.各大攝影樓推出過較多促銷優惠活動。我們影樓摒棄復雜，以最簡單的優惠辦法做宣傳。

劣勢分析： 1.同檔次的產品競爭比較激烈，（如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人）2.消費者對現在對活動都有漠視心理，很難深入人心。（抓住客人心理）3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

促銷目標：

老顧客追蹤（轉介紹、紀念照、寶寶照、全家福）：通過聯系老客戶，強調宣傳十二年的經營思路，強化天長地久的品牌效應，使消費者熟知擁有十二年歷史的老店，將繼續陪伴客戶一直走下去。同時以“十二周年大回饋，新老客戶皆有禮”為主題，電話聯系老客戶，讓顧客都來店內領取紅酒傘一把，并留下最新的聯系方式，由客服長期追蹤。

新婚紗照顧客開發：以拍照送大禮為主，著力宣傳我們這邊的主推套系，并主要宣傳我們這邊的歡樂谷外景。

藝術照顧客開發：以新加盟的藝術照，填補雙流城區藝術照的空白。（9月到學校布置外展）

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾經來我們店內消費過的老顧客。

▲輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點： 1.有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想的年輕人。

2.注重生活情趣，享受快樂。3.追求時尚及品牌服務。

促銷時間： 2011．08．25--09．15讓雙流大部分地區的消費者了解到此次新的促銷活動。在門市外發放宣傳單，在店門口張貼大幅宣傳單，找平面媒體做宣傳。

簡單的套系優惠讓大多數消費者能很快的明白熟悉新套系，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，起到推動作用。同時發送“vip卡”，讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者，要繼續強化品牌形象，樹立優質品牌，優質服務。

目標范圍：雙流縣

范圍計劃：在活動期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

活動主題：十二周年大回饋

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置“時尚”寫真套系、制作“vip卡”。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項業務活動。操作辦法：推出“現場訂單的大獎”活動，現場訂單則根據套系獲得電動車、拖把、雨傘等禮物。

活動內容：（另附）

價位：2xxx---4xxx 婚紗套系主推四個價位

價位根:2xx－1xxx元之間。

藝術照套系內容主推

每位顧客在訂單后，自動成為本影樓的vip 客戶，客服人員做好vip客戶資料的登記。禮品設置：

4xxx以上套系 送電瓶車（外景歡樂谷）

藝術照全套系 送紅酒傘

老顧客辦理vip卡 送紅酒傘

宣傳單：

印制全新婚紗折頁和藝術照套系。（另行設計）廣告詞：“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”

（*）聯合活動場所：

好又多前廣場（暫定）

好又多二樓出口（暫定）

促銷傳播策略： 1)廣告表現策略：

促銷活動報紙宣傳。前臺門市可以自由組合 2)媒體運用策略：

報紙：

選擇當地有影發行面廣的報刊登或者夾帶。見報時間9月1日至10月初。

促銷預算：

1)宣傳單：銅版紙印刷 1000 2)報紙廣告：500 4))吊牌: 200 3)場地租賃：900---1700 5)vip卡：350(已經支付)6)促銷人員費用：無（店內員工）7)不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約2600---3400元

促銷所需工具： 18寸相冊 16寸相冊 12寸相冊 10寸相冊 40寸納米版畫 36寸納米版畫 30寸納米版畫 24寸納米版畫 10寸版畫 7寸版畫

銀色之戀

宣傳單

收據

企劃書

另：禮品批發單價（略有變動）

電動車 580-600 酸奶機 100-120 拖把 80-100 紅酒傘 10-13篇三：影樓促銷活動方案 2011年38節影樓促銷活動方案

活動主題 ：愛心送紅顏

活動業務 ：個人寫真、全家福

活動方式 ：設置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務

活動操作辦法：

廣告策化

店前懸掛條幅（有實力也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置）條幅用語：

ａ北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業恭賀“三八”國際婦女節 b 愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮 c “真情卡”五折發售、有情人浪漫百分 d 迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心

請勿于 2 月 20 日前懸掛完成。

宣傳單、1 銅板紙精印，要求精美（版樣另復）2 簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復）（各加盟單位根據當地情況及本店實力選擇使用）發放地點：所在（鎮 市）及所屬下級（鎮 村）發放數量：所轄區人口數量 1% 廣播：

與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。（3 月 1 日前后播出）

電視：

根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出）報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可 見報時間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業領導，樹立現代企業觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告 階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰略性任務 即：擴大企業知名度，樹立企業在社會中的形象。

二，企業內部活動行為

設立“愛心送紅顏”，寫真套系

價位根據當地消費實力情況：定為 200 － 400 元之間

參考套系： 16 寸 放大一張 12 寸 晶亮小水晶一張

寸精美影集一本

所選 12 張相片（含大片）底片免費奉送拍攝

提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套

印制“真情互動卡”（版樣見文件）

擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝

“真情卡”發售辦法：

顧客進店購買

派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發售。

派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。建議： 重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功）

發售要點 ：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

內部人員管理

召開全體員工參加臨戰動員會議

目的：端正服務態度，提高服務質量，鼓舞士氣、嚴肅紀律

組織導購人員根據本次活動的利潤產生點、學習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質。

活動中的利潤產生 本次活動以價格 400 元為例、商品標定價格為 400 元，打 5 折，發售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

獲利點 ：

a、顧客進店后改變拍攝計劃。

在顧客進店后、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然后不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

例：未婚女性補差價拍攝更高套系 已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）b、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。c、后期消費：在價格制定時以留有余地

a、16 寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、制作水晶 b、拍攝余片促成其購買入冊

c、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如 數碼影樓可促成其轉作數碼等等。

d、全家福加價放到 24 寸以上大片

總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

嚴肅員工紀律，對于影響企業聲譽的嚴懲不待。

克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。

精心準備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在

提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業實力一個舞臺。

本活動方案應視為商業機密妥善保管。

公司本部全體員工預祝各加盟企業本次活動圓滿成功。

三八婦女節“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白

參照稿：

各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？ 現在，‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構＇正在全國二百余家分店時推出“愛心送紅顏”“真情互動卡”活動。為節日的女性朋友們特別定制一套“愛心紅顏”，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。好男人時尚，好人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的“真情互動卡”放在她的手上，你所得到的可能會還有很

多、、、、、、撥個電話、、、、、、或店內查詢，還有更大的驚喜等著你。篇四：影樓促銷活動策劃方案

五一巴黎春天影樓促銷活動策劃方案

作者：論壇會員-xhcmouse 時間：2006-12-29 來源：4a酒吧| 字號【 大 中 小 】

五一巴黎春天影樓促銷活動方案

“浪漫五月”促銷計劃--------溫馨送五一

促銷背景 1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。2.競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。swot分析

☆ 優勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。3.價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

☆ 劣勢分析： 1.同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。☆ 機會點： 1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆ 威脅： 1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

l 占領九江市場

l 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 l 讓消費者盡快了解活動 l 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量 l 讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者 l 提高銷售量

目標消費群分析：

▲ 重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲ 目標消費群特點： 1.有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。3.追求時尚及品牌服務。促銷時間：

時間 目標 策略 活動 備注 2006．05．01--05．03 讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期 200605．01—05。31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期 200605．06—05。31 讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者

強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期 促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案 u 活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

價位根據當地消費實力情況：定為 200 － 500 元之間。1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真 16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。2)提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。3)真情卡”發售辦法：顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功。

u 發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。u 活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印制“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。u 聯合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）u 時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略 1)廣告表現策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置。2)媒體運用策略：

廣播：與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5 月 1 日前后播出）

報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間 5 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

電視：根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時制作電視廣告，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖。（5＃

促銷預算 ：

1)廣播廣告：2000 2)報紙廣告：500元 3)電視廣告：6000元 4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計1200元

5)橫幅；市場價格變動較大，另計。6)促銷人員費用：十人 每人每天25元 共計30天 合計7500元 7)不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

附：歡迎您與作者探討您對此文的觀點和看法，作者為九江夢想企畫有限公司總經理&想象力驅動總監篇五：攝影(影樓)促銷方案

開業促銷活動方案

時間選擇較好，開業之后面臨

十一、元旦、春節，都是需求旺季；但是稍微集中了一點，時間跨度較短，所以促銷活動安排也要稍微密集，分波次并銜接起來。1.“開業誌慶，豪禮放送”

活動期間凡在本店內訂單達到1000元以上者，均可獲贈訂單金額30%（比例可視當地情況調整，一般不低于30%，本方案以30%為例）的“好禮”。1000元以上的套餐價格一般為1999、2999、3999??，對應的“好禮”價值則為600、900、1200、1500?? 制作的“好禮單”上列明好禮明細，如9寸水晶相框一個 **元、12寸沙拉那一個**元、7寸娘家冊一個**元、底片十張**元、豪華版電子相冊**元、36寸油畫框**元、全身海報一幅**元、**主題拍攝一組**元，增加新娘新郎拍攝服飾一套**元等等。由顧客隨意挑選組合，不超過其獲贈的價值即可，超過部分需顧客自理。2.“無敵幸運星，你拍婚紗我買單”

訂單顧客一次性交齊全款者，可獲贈**禮品一套（價值100元），并可參加“無敵幸運星”的抽獎活動，最低可獲贈價值280元的10張入底照片，100%中獎！其他獎項為全新婚紗、全部底片，類似等等。抽中最高大獎的顧客訂單全款全部退回，由本影樓免費拍攝。——呵，這就看老板的魄力了，要么就不搞，要么搞就要來真的。當天中獎的顧客不管多少錢的訂單都要免費哦！準備好5000響的鞭炮，大獎一出來馬上放！效果就有了。當然了這個大獎就設一個意思意思

就行了。

3.“緣來卡，來就送”

凡持“緣來卡”的顧客（限三人）至本店，即可享受每人免費化妝一次，免費服裝兩套的拍攝服務，并可免費獲得底片5張、沖洗照片3張（6寸）、9寸水晶框一個。（注：以上服務一定是免費的，切忌加收任何費用）

做一批卡片，銀行卡大小，叫“緣來卡”，卡正面寫“緣來卡，來就送”，背面寫活動規則。開業當天店外發放。這個活動做的就是人氣和后期，一般來說后期肯定能把活動的費用掙回來，而且籠絡一批新客戶。

開業期間店內一定要注意氣氛搞火爆點，每一個訂單成交馬上放一個室內禮花，每一個全款客戶兩個室內禮花。