第一篇：我國(guó)私募股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)安全管控

我國(guó)私募股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)安全管控

【摘 要】我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛快發(fā)展，私募股權(quán)投資成為了當(dāng)今金融創(chuàng)新的又一流行話題，包括項(xiàng)目選擇、投資決策、投資管理、投資退出，在發(fā)展的同時(shí)也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為私募股權(quán)投資在風(fēng)險(xiǎn)安全管控上，應(yīng)借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)安全管控經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系當(dāng)前我國(guó)的實(shí)際進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)安全管控。在增加企業(yè)內(nèi)外部投資的過(guò)程中，切實(shí)減少私募股權(quán)投資的不安全因素。

【關(guān)鍵詞】私募股權(quán)投資；風(fēng)險(xiǎn)安全管控；風(fēng)險(xiǎn)控制

一、私募股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)管理控制的流程風(fēng)險(xiǎn)

私募股權(quán)基金市場(chǎng)已有60多年的歷史，仍屬于創(chuàng)新型新產(chǎn)物，包括四個(gè)階段：項(xiàng)目選擇、投資決策、投資管理、投資退出。

私募股權(quán)投資項(xiàng)目選擇階段風(fēng)險(xiǎn)主要是合作伙伴的選擇風(fēng)險(xiǎn)。這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)主要在聯(lián)合投資過(guò)程中會(huì)涉及到，若對(duì)合作伙伴公司的運(yùn)營(yíng)狀況了解不透徹，則公司本身會(huì)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，主要包括聯(lián)合投資伙伴的實(shí)力風(fēng)險(xiǎn)、征信風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、提前終止合作的風(fēng)險(xiǎn)等。

私募股權(quán)投資投資決策階段風(fēng)險(xiǎn)主要為項(xiàng)目?jī)r(jià)值選擇風(fēng)險(xiǎn)。影響最終項(xiàng)目選擇決策的因素包括運(yùn)作、管理、交易、策略四個(gè)方面，因此項(xiàng)目選擇風(fēng)險(xiǎn)主要包括這四個(gè)方面所涉及到相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

私募股權(quán)投資管理階段風(fēng)險(xiǎn)主要為投資代理風(fēng)險(xiǎn)，委托代理關(guān)系的實(shí)質(zhì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)和企業(yè)所有權(quán)的分割，這也是形成投資代理風(fēng)險(xiǎn)的主要原因，如果合約不健全、信息不對(duì)稱(chēng)，代理人很有可能侵犯委托人的利益，因此投資代理風(fēng)險(xiǎn)主要會(huì)在控制權(quán)、敲竹杠、道德等方面發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。

私募股權(quán)投資退出階段的風(fēng)險(xiǎn)主要為項(xiàng)目退出風(fēng)險(xiǎn)，私募股權(quán)投資的收益實(shí)現(xiàn)階段即為退出階段，投資項(xiàng)目的成敗與退出有很大關(guān)系，退出的程度、方式、時(shí)間、成本、宣傳力度等都關(guān)系到能否順利實(shí)現(xiàn)退出，因此項(xiàng)目退出風(fēng)險(xiǎn)主要包括退出的時(shí)期選擇風(fēng)險(xiǎn)、退出的完全與否、退出宣傳力度方面、退出方案的確定、機(jī)會(huì)成本、配合退出的人員配備等。[1]

二、私募股權(quán)投資產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因

（一）較集中的投資行業(yè)

目前，我國(guó)私募股權(quán)投資更多的注資到傳統(tǒng)保守的行業(yè)，而很少涉足高精尖等新興行業(yè)。結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論考慮，當(dāng)資本大量涌入傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)，必然會(huì)導(dǎo)致行業(yè)平均利潤(rùn)無(wú)法上升，并阻礙其發(fā)展，當(dāng)前我國(guó)私募股權(quán)投資難于突破平均利潤(rùn)的病癥根結(jié)就在于投資行業(yè)過(guò)于集中化。私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)必須充分深入研究其想要進(jìn)入的領(lǐng)域，入資到已經(jīng)在在行業(yè)內(nèi)形成集群且潛力巨大的行業(yè)，正確的決策有助于企業(yè)獲得良性的發(fā)展和更多的利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)在可預(yù)見(jiàn)范圍內(nèi)降低風(fēng)險(xiǎn)。

（二）較為單一的投資方法

合適投資工具的選擇，對(duì)于私募股權(quán)投資的機(jī)構(gòu)在操作項(xiàng)目的運(yùn)作時(shí)至關(guān)重要。目前我國(guó)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)采用最多的投資工具仍然是普通股，而國(guó)際上，可轉(zhuǎn)換的債券、可轉(zhuǎn)換的優(yōu)先股等復(fù)合型的投資工具已被私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)廣泛采用，這些復(fù)合型的投資工具能夠滿足投資者在投資風(fēng)險(xiǎn)、反稀釋以及投資收益上的一些要求，而且不論是國(guó)際市場(chǎng)上還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，業(yè)內(nèi)均將可轉(zhuǎn)換證券定義為一種較為成熟且運(yùn)用起來(lái)很具成效的私募股權(quán)投資工具。

（三）缺乏先進(jìn)的管理與激勵(lì)方法

目前大多從事管理工作的私募股權(quán)人員都是以合同的方式拿著穩(wěn)定的薪水，這種方式匱乏對(duì)從業(yè)人員的積極引導(dǎo)。同時(shí)，從業(yè)的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)管理人員業(yè)務(wù)成果評(píng)定方面，也沒(méi)有一整套全面的、合理透明的公正的信用體系，其業(yè)績(jī)的優(yōu)劣情況、工作態(tài)度積極與否等尚無(wú)法合理評(píng)估，很有可能從業(yè)人員、所屬機(jī)構(gòu)出現(xiàn)敗德、逆向選擇的風(fēng)險(xiǎn)。[2]

三、我國(guó)私募股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)管理控制遇到的挑戰(zhàn)

私募股權(quán)投資在我國(guó)興起時(shí)間尚短，各方面仍缺乏經(jīng)驗(yàn)，在目標(biāo)企業(yè)選擇方面、金融工具的選擇、法律法規(guī)方面存在的問(wèn)題是投資風(fēng)險(xiǎn)管理面臨的主要挑戰(zhàn)。

目標(biāo)企業(yè)選擇方面，主要是企業(yè)的估值問(wèn)題，在我國(guó)，私募股權(quán)投入的經(jīng)濟(jì)形式無(wú)非是公有制和非公有制兩類(lèi)，在估值過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題也是從這兩類(lèi)企業(yè)進(jìn)行區(qū)分。公有制企業(yè)是國(guó)有資產(chǎn)流失問(wèn)題：評(píng)估太低導(dǎo)致國(guó)有資產(chǎn)流失損益，評(píng)估太高則會(huì)最終影響投資收益，使入資者不滿意。非公有制企業(yè)則是：由于信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題、財(cái)務(wù)制度不透明、不完善等問(wèn)題，給企業(yè)估值帶來(lái)很大難題。

金融工具選擇方面，我國(guó)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)不論是金融工具的研發(fā)還是人才培養(yǎng)方面都仍很缺乏，進(jìn)行避險(xiǎn)的金融衍生工具的缺乏，不僅會(huì)導(dǎo)致違約問(wèn)題的出現(xiàn)，甚至有可能導(dǎo)致金融市場(chǎng)危機(jī)。

法律法規(guī)制度方面，我國(guó)在私募股權(quán)投資方面的各項(xiàng)制度和法律法規(guī)方面的不健全，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理控制的發(fā)展造成了障礙。同時(shí)在監(jiān)管方面也缺乏相關(guān)的完善有效的制度。

四、以美國(guó)為例分析私募股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)管理控制經(jīng)驗(yàn)

目前全球私募股權(quán)投資最活躍的市場(chǎng)在美國(guó)，同時(shí)美國(guó)亦是監(jiān)管最完備的市場(chǎng)，各項(xiàng)防范風(fēng)險(xiǎn)的制度規(guī)范相對(duì)成熟。在投資者資質(zhì)方面其有嚴(yán)苛的規(guī)定，如個(gè)人投資者個(gè)人名下一定有超過(guò)500萬(wàn)美元的資產(chǎn)，而且最近兩年內(nèi)的平均收入一定要超過(guò)100萬(wàn)美元；機(jī)構(gòu)投資者則需要滿足資產(chǎn)在2500萬(wàn)美元以上，才有資格投資私募股權(quán)投資。[3]此外，美國(guó)法律對(duì)私募的發(fā)行和出售有嚴(yán)格的規(guī)定，不允許其搞任何形式的推廣宣揚(yáng)，必須完全私募發(fā)行、出售。投資者只能通以下四種主要方式參與投資：（1）依據(jù)上流社會(huì)的所謂可靠信息；（2）直接認(rèn)識(shí)某個(gè)基金的經(jīng)理人員；（3）通過(guò)其他的基金轉(zhuǎn)入；（4）由投資銀行、證券中介或投資管理咨詢企業(yè)的特別介紹。[4]

五、我國(guó)私募股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)管理控制策略建議

風(fēng)險(xiǎn)管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，是通過(guò)對(duì)私募股權(quán)投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估，采用合理的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)手段對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)全過(guò)程涉及的風(fēng)險(xiǎn)加以處理，采取主動(dòng)行動(dòng)，以最大限度的減少風(fēng)險(xiǎn)事件造成的項(xiàng)目實(shí)際效益與預(yù)期效益的偏差，它需要與管理的啟動(dòng)、規(guī)劃、實(shí)施和結(jié)束四個(gè)階段密切結(jié)合，滲透在生命周期的全過(guò)程之中，并從不同層面整體把控。[5]

（一）私募股權(quán)投資內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與外部風(fēng)險(xiǎn)管理控制建議

1.私募股權(quán)投資內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理控制建議

對(duì)于私募股權(quán)投資內(nèi)部面臨的風(fēng)險(xiǎn)，可通過(guò)兩類(lèi)途徑控制：一是通過(guò)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和報(bào)酬激勵(lì)制度來(lái)實(shí)現(xiàn)；二是根據(jù)不同類(lèi)型風(fēng)險(xiǎn)有針對(duì)性的制定控制措施。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面，要在宏觀上把握企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)質(zhì)，把握住風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和時(shí)機(jī)，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失；微觀上則需要設(shè)計(jì)一套風(fēng)險(xiǎn)衡量、監(jiān)控和控制的體系，利用相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度將風(fēng)險(xiǎn)具體責(zé)任到崗、到人。[6]

法律法規(guī)及道德風(fēng)險(xiǎn)方面，政府應(yīng)加強(qiáng)法律基礎(chǔ)建設(shè)，并加快各項(xiàng)法律規(guī)章制度的完善，通過(guò)法律措施來(lái)防止不良事件的發(fā)生；政策方面，高科技的中小企業(yè)具有高度創(chuàng)新性，投資面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)家應(yīng)為高科技中小企業(yè)制定相應(yīng)優(yōu)惠政策。[7]私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)可通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)律師，保證合約的內(nèi)、外部監(jiān)督保障機(jī)制，并設(shè)計(jì)好報(bào)酬結(jié)構(gòu)避免各交易部門(mén)承擔(dān)過(guò)度的風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面，需要運(yùn)用具體的措施和風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，對(duì)交易員規(guī)定頭寸限制、杠桿比例限制及止損點(diǎn)，同時(shí)建立實(shí)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理和頭寸監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，以此控制每個(gè)頭寸和全部頭寸的風(fēng)險(xiǎn)暴露及其潛在的損失。[8]

2.私募股權(quán)投資外部風(fēng)險(xiǎn)管理控制建議

私募股權(quán)投資存在較大的財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，其波動(dòng)往往會(huì)以更大強(qiáng)度傳遞給周邊的金融生態(tài)環(huán)境，形成社會(huì)金融系統(tǒng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，可通過(guò)立法手段對(duì)私募股權(quán)投資的市場(chǎng)準(zhǔn)入、杠桿比例等進(jìn)行監(jiān)管，合理的監(jiān)管同時(shí)可以減少私募股權(quán)投資過(guò)程中市場(chǎng)操作和內(nèi)幕交易行為的發(fā)生；私募股權(quán)投資面臨的退出風(fēng)險(xiǎn)，（下轉(zhuǎn)第13頁(yè)）

（上接第11頁(yè)）政府可通過(guò)建立成熟的資本市場(chǎng)和清理機(jī)制，鼓勵(lì)多種投資途徑，擴(kuò)大投資領(lǐng)域，在市場(chǎng)低迷時(shí)分散風(fēng)險(xiǎn)，減少其退出風(fēng)險(xiǎn)。

（二）私募股權(quán)投資過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理控制建議

1.私募股權(quán)投資前期風(fēng)險(xiǎn)管理控制建議

第一，政策上的深入貫徹。企業(yè)在私募股權(quán)投資項(xiàng)目開(kāi)始前要認(rèn)真貫徹國(guó)家法律法規(guī)等相關(guān)的政策，必須保障符合國(guó)家的環(huán)境政策和經(jīng)濟(jì)政策等，并運(yùn)用合同、保險(xiǎn)等方式分散風(fēng)險(xiǎn)，以使企業(yè)盡可能有效防范私募股權(quán)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

第二，盡可能采取聯(lián)合投資。這類(lèi)投資方式能充分發(fā)揮不同私募股權(quán)投資者的人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源和業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)等，在減少各家投資者的資金壓力的同時(shí)，可以通過(guò)組合投資的方法來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。

第三，認(rèn)真分析目標(biāo)行業(yè)。要對(duì)將投資的行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和需求充分進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，考慮是否能滿足潛在的市場(chǎng)需求以實(shí)現(xiàn)盈利。在投資過(guò)程中，可以隨著經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展，采取控制原材料供給、限制技術(shù)轉(zhuǎn)移、有計(jì)劃撤資等方式保障項(xiàng)目順利運(yùn)作并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

第四，管理層的審核。在投資的初期就組建成熟優(yōu)秀的項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)十分關(guān)鍵，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)具有對(duì)市場(chǎng)前景敏銳的觀察能力、了解投資者的偏好及利益所在、具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力等，當(dāng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)時(shí)，管理層處理突發(fā)和緊急事件的能力就尤為重要。

2.私募股權(quán)投資過(guò)程同步風(fēng)險(xiǎn)管理控制建議

第一，先進(jìn)的管理理念及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。及時(shí)準(zhǔn)確的提供市場(chǎng)信息，在市場(chǎng)上始終保持領(lǐng)先地位，密切關(guān)注與本企業(yè)有關(guān)的發(fā)展趨勢(shì)，重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代威脅，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為強(qiáng)者，規(guī)避被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

第二，項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)回避。風(fēng)險(xiǎn)回避有可能使企業(yè)失去盈利的機(jī)會(huì)，因此這一策略經(jīng)常被企業(yè)所忽略。當(dāng)私募股權(quán)投資過(guò)程中被預(yù)測(cè)到的風(fēng)險(xiǎn)充分大時(shí)，可通過(guò)停止合作、經(jīng)營(yíng)以規(guī)避財(cái)務(wù)、人員和債務(wù)等可能存在的損失。

第三，自我保險(xiǎn)的重要性。自我保險(xiǎn)通過(guò)建立儲(chǔ)備金或應(yīng)急費(fèi)用彌補(bǔ)發(fā)生的損失，一般企業(yè)采取的措施為：風(fēng)險(xiǎn)保留和參加保險(xiǎn)，承受突發(fā)災(zāi)害時(shí)，企業(yè)只承擔(dān)一部分風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)合同，保險(xiǎn)公司會(huì)承擔(dān)合同規(guī)定的另一部分風(fēng)險(xiǎn)，自我保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在于大幅減少保險(xiǎn)費(fèi)用和降低保險(xiǎn)成本。

3.私募股權(quán)投資后期風(fēng)險(xiǎn)管理控制建議

第一，分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。調(diào)查分析企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及增長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)額及增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)及增長(zhǎng)等各項(xiàng)指標(biāo)，與預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行比較來(lái)判斷是否達(dá)到預(yù)期水平，將分析的情況反饋到私募股權(quán)投資的各階段，采取相應(yīng)的措施及時(shí)糾正，達(dá)到降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

第二，對(duì)管理層的激勵(lì)。投資者希望管理層承擔(dān)足夠的壓力并且足夠理智的去經(jīng)營(yíng)，將投資者的利益充分實(shí)現(xiàn)，有效的激勵(lì)機(jī)制能夠激發(fā)管理層的工作熱情和投入度，確保融資企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理決策的正確。

第三，對(duì)違約情況的補(bǔ)救。在私募股權(quán)投資的過(guò)程中，如果公司高層未能如約遵守各項(xiàng)目標(biāo)來(lái)運(yùn)作企業(yè)，私募股權(quán)投資就有權(quán)實(shí)施違約補(bǔ)救措施，以實(shí)現(xiàn)投資風(fēng)險(xiǎn)的控制，如：調(diào)整優(yōu)先股轉(zhuǎn)換比例；調(diào)整投資者和企業(yè)家股份占有比例；話語(yǔ)權(quán)和公司排位的傾向投資者；調(diào)整或解雇公司管理層。[9]

六、總結(jié)

在私募股權(quán)投資的各個(gè)階段、各個(gè)層面都要進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制，才能保證整個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)得以規(guī)避和控制，使得項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收益目標(biāo)。

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第二篇：私募股權(quán)投資合法嗎范文

金斧子財(cái)富：www.tmdps.cn

2、參與私募的必須是合格投資人。合格投資人由證監(jiān)會(huì)界定：最低認(rèn)購(gòu)100萬(wàn)，而且不允許帶拖斗(不能拿親戚朋友的錢(qián))。這樣界定，就是告訴你你得拿你全部錢(qián)的一部分來(lái)投資，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，更不能拿別人的雞蛋放在籃子里。(在美國(guó)，對(duì)投資人的要求是必須有500萬(wàn)美元以上的證券資產(chǎn)、或者年收入20萬(wàn)美元、或者夫妻倆加起來(lái)30萬(wàn)美元。而中國(guó)因?yàn)闆](méi)有很好的財(cái)產(chǎn)登記制度，很難界定家庭的財(cái)產(chǎn)，所以金融界對(duì)合格投資者的界定是最低認(rèn)購(gòu)100萬(wàn)。)所以但凡不考慮你是不是合格投資人就鼓動(dòng)你投資的、低于100萬(wàn)以下的私募，基本上都是騙人的。

3、私募絕對(duì)不可以公開(kāi)宣傳。新基金法明文規(guī)定：不可以通過(guò)報(bào)刊，電臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)等公眾傳播媒體或者講座，報(bào)告會(huì)，分析會(huì)等方式向不特定對(duì)象宣傳。

4、投資人與管理人之間必須定合同，各方面的義務(wù)和責(zé)任必須規(guī)定清楚。細(xì)則請(qǐng)查詢最新的基金法。要留心看合同要件和法律規(guī)定的是不是一樣，很多假冒的私募合同做的很漂亮，但是一比對(duì)明顯就是假的。第四，新基金法規(guī)定私募人數(shù)不能超過(guò)200人。

私募基金是否符合中國(guó)法律

1）私募基金的概念

私人股權(quán)投資(又稱(chēng)私募股權(quán)投資或私募基金，Private Fund)，是一個(gè)很寬泛的概念，用來(lái)指稱(chēng)對(duì)任何一種不能在股票市場(chǎng)自由交易的股權(quán)資產(chǎn)的投資。被動(dòng)的機(jī)構(gòu)投資者可能會(huì)投資私人股權(quán)投資基金，然后交由私人股權(quán)投資公司管理并投向目標(biāo)公司。私人股權(quán)投資可以分為以下種類(lèi)：杠桿收購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資、成長(zhǎng)資本、天使投資和夾層融資以及其他形式。私人股權(quán)投資基金一般會(huì)控制所投資公司的管理，而且經(jīng)常會(huì)引進(jìn)新的管理團(tuán)隊(duì)以使公司價(jià)值

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2）私募基金在中國(guó)是合法的

2014年7月11日，證監(jiān)會(huì)正式公布《私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法》中對(duì)合格投資者單獨(dú)列為一章明確的規(guī)定。明確私募基金的投資者金額不能低于100萬(wàn)元。

根據(jù)新要求的“合格投資者”應(yīng)該具備相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。投資于單只私募基金的金額不能低于100萬(wàn)元。投資者的個(gè)人凈資產(chǎn)不能低于1000萬(wàn)元以及個(gè)人的金融資產(chǎn)不能低于300萬(wàn)元，還有就是個(gè)人的最近三年平均年收入不能低于50萬(wàn)元。

因?yàn)榭紤]到企業(yè)年金、慈善基金、社保基金以及依法設(shè)立并且受到國(guó)務(wù)院金融監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)監(jiān)管的投資計(jì)劃等機(jī)構(gòu)投資者均都具有比較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。私募基金管理人以及從業(yè)人員對(duì)其所管理的私募基金的充分了解，因此也被認(rèn)可為合格的投資者。

3）相關(guān)立法進(jìn)程

《中華人民共和國(guó)證券投資基金法》于2003年10月28日第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第五次會(huì)議通過(guò)。2009年7月啟動(dòng)以來(lái)，有關(guān)私募基金管理納入其中的消息備受關(guān)注。2012年6月26日提交全國(guó)人大常委會(huì)審議的《中華人民共和國(guó)證券投資基金法(修訂草案)》。

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第三篇：私募股權(quán)投資培訓(xùn)

私募股權(quán)投資培訓(xùn)

一，私募股權(quán)投資概念：

私募股權(quán)投資（Private Equity）在中國(guó)通常稱(chēng)為私募股權(quán)投資，從投資方式角度看，依國(guó)外相關(guān)研究機(jī)構(gòu)定義，是指通過(guò)私募形式對(duì)私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益性投資，在交易實(shí)施過(guò)程中附帶考慮了將來(lái)的退出機(jī)制，即通過(guò)上市、并購(gòu)或管理層回購(gòu)等方式，出售持股獲利。有少部分PE基金投資已上市公司的股權(quán)（如后面將要說(shuō)到的PIPE），另外在投資方式上有的PE投資如Mezzanine投資亦采取債權(quán)型投資方式。

1，廣義： 廣義的私募股權(quán)投資為涵蓋企業(yè)首次公開(kāi)發(fā)行前各階段的權(quán)益投資,即對(duì)處于種子期、初創(chuàng)期、發(fā)展期、擴(kuò)展期、成熟期和Pre-IPO各個(gè)時(shí)期企業(yè)所進(jìn)行的投資，相關(guān)資本按照投資階段可劃分為創(chuàng)業(yè)投資(Venture Capital)、發(fā)展資本（Development Capital）、并購(gòu)基金（buyout/buyin fund）、夾層資本（Mezzanine Capital）、重振資本（Turnaround Financing），Pre-IPO資本（如bridge finance），以及其他如上市后私募投資（private investment in public equity,即PIPE）、不良債權(quán)（distressed debt）和不動(dòng)產(chǎn)投資（real estate）等等（以上所述的概念也有重合的部分）。

2，狹義：狹義的PE主要指對(duì)已經(jīng)形成一定規(guī)模的，并產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成熟企業(yè)的私募股權(quán)投資部分，主要是指創(chuàng)業(yè)投資后期的私募股權(quán)投資部分，而這其中并購(gòu)基金和夾層資本在資金規(guī)模上占最大的一部分。在中國(guó)PE多指后者，以與VC區(qū)別。

二，1，對(duì)非上市公司的股權(quán)投資，因流動(dòng)性差被視為長(zhǎng)期投資，所以投資者會(huì)要求高于公開(kāi)市場(chǎng)的回報(bào)

2，沒(méi)有上市交易，所以沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)供非上市公司的股權(quán)出讓方與購(gòu)買(mǎi)方直接達(dá)成交易。而持幣待投的投資者和需要投資的企業(yè)必須依靠個(gè)人關(guān)系、行業(yè)協(xié)會(huì)或中介機(jī)構(gòu)來(lái)尋找對(duì)方

3，資金來(lái)源廣泛，如富有的個(gè)人、風(fēng)險(xiǎn)基金、杠桿收購(gòu)基金、戰(zhàn)略投資者、養(yǎng)老基金、保險(xiǎn)公司等

4，投資回報(bào)方式主要有三種：公開(kāi)發(fā)行上市、售出或購(gòu)并、公司資本結(jié)構(gòu)重組對(duì)引資企業(yè)來(lái)說(shuō)，私募股權(quán)融資不僅有投資期長(zhǎng)、增加資本金等好處，還可能給企業(yè)帶來(lái)管理、技術(shù)、市場(chǎng)和其他需要的專(zhuān)業(yè)技能。如果投資者是大型知名企業(yè)或著名金融機(jī)構(gòu)，他們的名望和資源在企業(yè)未來(lái)上市時(shí)還有利于提高上市的股價(jià)、改善二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)。其次，相對(duì)于波動(dòng)大、難以預(yù)測(cè)的公開(kāi)市場(chǎng)而言，股權(quán)投資資本市場(chǎng)是更穩(wěn)定的融資來(lái)源。第三，在引進(jìn)私募股權(quán)投資的過(guò)程中，可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者保密，因?yàn)樾畔⑴秲H限于投資者而不必像上市那樣公之于眾，這是非常重要的。私募股權(quán)投資特點(diǎn)：

5，在資金募集上,主要通過(guò)非公開(kāi)方式面向少數(shù)機(jī)構(gòu)投資者或個(gè)人募集, 它的銷(xiāo)售和贖

回都是基金管理人通過(guò)私下與投資者協(xié)商進(jìn)行的。另外在投資方式上也是以私募形式進(jìn)行，絕少涉及公開(kāi)市場(chǎng)的操作,一般無(wú)需披露交易細(xì)節(jié)。

6，多采取權(quán)益型投資方式，絕少涉及債權(quán)投資。PE投資機(jī)構(gòu)也因此對(duì)被投資企業(yè)的決

策管理享有一定的表決權(quán)。反映在投資工具上，多采用普通股或者可轉(zhuǎn)讓優(yōu)先股，以及可轉(zhuǎn)債的工具形式。

7，一般投資于私有公司即非上市企業(yè)，絕少投資已公開(kāi)發(fā)行公司，不會(huì)涉及到要約收購(gòu)

義務(wù)。

8，比較偏向于已形成一定規(guī)模和產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成形企業(yè)，這一點(diǎn)與VC有明顯區(qū)

別。

9，投資期限較長(zhǎng)，一般可達(dá)3至5年或更長(zhǎng)，屬于中長(zhǎng)期投資。

10,流動(dòng)性差，沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)供非上市公司的股權(quán)出讓方與購(gòu)買(mǎi)方直接達(dá)成交易。11，PE投資機(jī)構(gòu)多采取有限合伙制，這種企業(yè)組織形式有很好的投資管理效率，并避免了雙重征稅的弊端。

三，私募股權(quán)投資基金的種類(lèi)：

在中國(guó)投資的私募股權(quán)投資基金有四種：

一是專(zhuān)門(mén)的獨(dú)立投資基金，擁有多元化的資金來(lái)源。

二是大型的多元化金融機(jī)構(gòu)下設(shè)的投資基金。這兩種基金具有信托性質(zhì)，他們的投資者包括養(yǎng)老基金、大學(xué)和機(jī)構(gòu)、富有的個(gè)人、保險(xiǎn)公司等。有趣的是，美國(guó)投資者偏好第一種獨(dú)立投資基金，認(rèn)為他們的投資決策更獨(dú)立，而第二種基金可能受母公司的干擾；而歐洲投資者更喜歡第二種基金，認(rèn)為這類(lèi)基金因母公司的良好信譽(yù)和充足資本而更安全。

三是關(guān)于中外合資產(chǎn)業(yè)投資基金的法規(guī)今年出臺(tái)后，一些新成立的私募股權(quán)投資基金。四是大型企業(yè)的投資基金，這種基金的投資服務(wù)于其集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和投資組合，資金來(lái)源于集團(tuán)內(nèi)部。

資金來(lái)源的不同會(huì)影響投資基金的結(jié)構(gòu)和管理風(fēng)格，這是因?yàn)椴煌馁Y金要求不同的投資目的和戰(zhàn)略，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力也不同。

四，私募股權(quán)投資培訓(xùn)課程：

五，私募股權(quán)投資培訓(xùn)：

全球私募股權(quán)投資基金市場(chǎng)迅速發(fā)展。近年來(lái)，中國(guó)已處于亞洲私募股權(quán)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。而浙江作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)，最具活力的省份之一，已成為全國(guó)私募股權(quán)投資基金第四大集聚地。浙江省政府表示股權(quán)基金在浙江具有廣闊的發(fā)展前景，將積極為股權(quán)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

如何發(fā)展本土化私募股權(quán)投資基金？如何創(chuàng)新中國(guó)私募股權(quán)基金市場(chǎng)？由百名名校、“東方劍橋”之稱(chēng)的浙江大學(xué)和國(guó)際名校、“日本哈佛”之稱(chēng)的早稻田大學(xué)聯(lián)袂主辦私募股權(quán)投資（PE）與企業(yè)上市國(guó)際高端班，現(xiàn)為國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)際私募高端班，兩大名校共同打造高端私募培訓(xùn)第一品牌。薈萃國(guó)際精英，廣聚天下財(cái)富，是助您企業(yè)走向國(guó)際化發(fā)展的頂級(jí)平臺(tái)！

【名校主辦】

浙江大學(xué)：百年名校，東方“劍橋”。始創(chuàng)于1897年，在武書(shū)連發(fā)布的“中國(guó)大學(xué)排行榜”中，浙江大學(xué)于2011、2012連續(xù)兩年綜合排名列居中國(guó)大學(xué)第一位。

早稻田大學(xué)：亞洲名校，日本“哈佛”。始創(chuàng)于1882年，培育了眾多政界、國(guó)際金融界精英。現(xiàn)任首相野田佳彥，前首相福田康夫、海部俊樹(shù)等人士都畢業(yè)于早大。中國(guó)近代史名人李大釗、廖承志均在早大留學(xué)。美國(guó)前總統(tǒng)克林頓，韓國(guó)前總統(tǒng)金泳三，中國(guó)前國(guó)家主席江澤民，現(xiàn)任國(guó)家主席胡錦濤，都曾在早大發(fā)表公開(kāi)演講。此項(xiàng)目由浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院與早稻田大學(xué)日本宗教文化研究所承辦。

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1、頂級(jí)的師資陣容。課程師資全部來(lái)自浙江大學(xué)、早稻田大學(xué)、北大、清華、復(fù)旦、香港大學(xué)、哈佛大學(xué)以及業(yè)內(nèi)投融界專(zhuān)家，帶您領(lǐng)略業(yè)內(nèi)權(quán)威、國(guó)際大師風(fēng)采。

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Takemura Masayoshi著名政治評(píng)論家、原日本財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、日本內(nèi)閣政府第二把交椅 Dixon H.W.Wong香港大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、東亞家族企業(yè)研究權(quán)威專(zhuān)家Benjamin Elman美國(guó)普林斯頓大學(xué)教授中國(guó)教育部“長(zhǎng)江學(xué)者”特聘教授

Kenneth Pomeranz美國(guó)加州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，致力于中國(guó)以及現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究 Yahia H.Zoubir法國(guó)馬賽商學(xué)院教授、美國(guó)全球商業(yè)與組織優(yōu)化雜志副主編 Dwight Merunka法國(guó)馬賽商學(xué)院教授，曾獲得美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)年會(huì)最佳論文獎(jiǎng)

Simone Raudino香港大學(xué)歐洲學(xué)導(dǎo)師、前聯(lián)合國(guó)駐南非官員任JPO、前歐盟巴黎總部國(guó)際貿(mào)易部官員

曹 文 煉國(guó)家發(fā)改委財(cái)政金融司副司長(zhǎng) 劉 健 鈞國(guó)家發(fā)改委財(cái)政金融司金融處處長(zhǎng)、博士后

祁斌中國(guó)證監(jiān)會(huì)研究中心主任

巴 曙 松國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師

劉勇國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展局局長(zhǎng)

應(yīng) 云 進(jìn)浙江省經(jīng)信委中小企業(yè)規(guī)劃處處長(zhǎng)

丁 敏 哲浙江省政府金融辦主任

包 純 田浙江省政府金融辦副主任

沈 一 慧浙江大學(xué)金融研究所特邀研究員、浙商理事會(huì)主席團(tuán)主席 史 晉 川浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師

金 雪 軍浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師

吳 曉 波浙江大學(xué)管理學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)、管理學(xué)博士、亞洲理工學(xué)院博士后 蘭 建平浙江省工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員、浙江省經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)

王 維 安浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、浙江大學(xué)金融研究所所長(zhǎng) 徐加浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院經(jīng)管分院副院長(zhǎng)

王 一 鳴北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融系教授、博士生導(dǎo)師

魏杰

徐 培 華

吳 沖 鋒

趙 丹 陽(yáng)

陳 光 炎

徐新

閻焱

張 育 軍

劉鈞

沈 南 鵬

王 勵(lì) 弘

陳燕

李晨

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 上海復(fù)旦經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、復(fù)旦大學(xué)華商研究中心主任 上海交通大學(xué)教授、博導(dǎo)、金融工程研究中心主任 赤子之心資產(chǎn)管理公司總裁、中國(guó)私募教父 世界銀行經(jīng)濟(jì)學(xué)家、新加坡南洋理工大學(xué)教授 今日資本集團(tuán)總裁 軟銀亞洲投資基金首席合伙人上海證券交易所總經(jīng)理、原深圳證券交易所總經(jīng)理 摩根大通副總裁 紅杉中國(guó)基金的創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人 貝恩投資（亞洲）有限公司執(zhí)行董事 德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所高級(jí)合伙人 美林證券副總裁

第四篇：私募股權(quán)投資協(xié)議

私募股權(quán)投資框架協(xié)議

本框架協(xié)議旨在規(guī)定 A 對(duì) B 投資事宜的主要合同條款，僅供談判之用。本框架協(xié)議不構(gòu)成投資人與公司之間具有法律約束力的協(xié)議，但保密條款 ] 排他性條款和管理費(fèi)用具有法律約束力。在投資人完成盡職調(diào)查并獲……

時(shí)間：

本框架協(xié)議旨在規(guī)定A對(duì)B投資事宜的主要合同條款，僅供談判之用。

本框架協(xié)議不構(gòu)成投資人與公司之間具有法律約束力的協(xié)議，但“保密條款”]“排他性條款”和“管理費(fèi)用”具有法律約束力。在投資人完成盡職調(diào)查并獲得投資委員會(huì)批準(zhǔn)，并以書(shū)面（包括電子郵件）通知公司后，本協(xié)議便對(duì)協(xié)議各方具有法律約束力。協(xié)議告方應(yīng)盡最大努力根據(jù)本協(xié)議的規(guī)定達(dá)成、簽署和報(bào)批投資合同。

排他性條款

排他性條款規(guī)定目標(biāo)企業(yè)B于投資者A進(jìn)行交易的一個(gè)獨(dú)家鎖定期。在這個(gè)期限內(nèi)，B不能跟其他投資者進(jìn)行類(lèi)似的交易談判。在創(chuàng)業(yè)投資業(yè)務(wù)中，這個(gè)鎖定期可能只有60天；而在一個(gè)并購(gòu)業(yè)務(wù)中，鎖定期則可以很長(zhǎng)。

保密條款

投資意向書(shū)中的保密條款和保密協(xié)議規(guī)定的是不同的保密內(nèi)容。該條款下主要規(guī)定，在沒(méi)有各方一致同意下，任何一方都不應(yīng)該向任何人披露框架協(xié)議所述的交易內(nèi)容以及任何當(dāng)事人的意見(jiàn)。對(duì)于那些其他當(dāng)事人事先并不掌握，并且不為公眾所知的保密信息，各方都要承諾，僅將這些信息用于交易目的，并且盡力防止這些保密信息被其他人以不合法的手段獲取。各方也要保證，僅向相關(guān)的員工和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)提供保密信息，并在提供保密信息的同時(shí)告知他們保密義務(wù)。

先期工作

在這部分內(nèi)容中，應(yīng)該記載雙方交易的前提。最重要的就是賣(mài)出方是否有權(quán)利出賣(mài)目標(biāo)企業(yè)的股權(quán)。如果有權(quán)利，應(yīng)該說(shuō)明這種權(quán)利是如何獲取的。

時(shí)間表.在框架協(xié)議中，應(yīng)該規(guī)定整個(gè)交易的時(shí)間表。通常，時(shí)間表主要包括三個(gè)主要的階段。第一個(gè)階段是A向B注入資金的階段；第二個(gè)階段是A與B共同合作，推進(jìn)B價(jià)值提升；第三個(gè)階段是在A退出后，A與B也要共同努力建立長(zhǎng)期友好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，促進(jìn)B的進(jìn)一步發(fā)展。其中第三個(gè)階段的內(nèi)容主要是為日后進(jìn)一步合作鋪路，比較虛幻。但前兩個(gè)階段對(duì)于A、B雙方很重要。

投資條款

這一類(lèi)條款主要規(guī)定投資總額、價(jià)格等內(nèi)容，通常要包括以下條款。

1、投資金額。

該條款規(guī)定投資者投資的總金額，購(gòu)買(mǎi)股數(shù)，以及這部分股份占稀釋后總股數(shù)的比例。此外，這一條款中應(yīng)該指明獲得股份的形式。因?yàn)橥顿Y者并不一定能夠總是以購(gòu)買(mǎi)普通股的方式注資，投資者可以選擇的工具也可以是優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)債或者僅僅是貸款。即使是普通股，也可能是有限制條件的普通股，這些情況都應(yīng)該作出說(shuō)明。由于普通股擁有的權(quán)利最廣泛，所以，在這接下來(lái)的部分中，我們主要以普通股投資為例，來(lái)設(shè)立這個(gè)框架協(xié)議。

2、購(gòu)買(mǎi)價(jià)。.在這條款中，應(yīng)指出投資者每股股票的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，并且分別指出投資前后B的股票價(jià)格。

3、價(jià)值調(diào)整條款。

這一條款將規(guī)定：如果在規(guī)定期限內(nèi)，B能能夠達(dá)到一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，那么A將獎(jiǎng)勵(lì)B的初始所有者一定比例的股權(quán)；如果B不能達(dá)到，那么B將以一個(gè)象征性的價(jià)格或者無(wú)償?shù)叵駻轉(zhuǎn)移一定比例的股權(quán)。

4、交割條件

這一條款規(guī)定雙方交割的條件。投資者應(yīng)該根據(jù)A和B都能接受的投資協(xié)議進(jìn)行，除了由B做出的適當(dāng)和通用的陳述、保證和承諾以外，還可能包括其他的內(nèi)容。

5、交割日期。.交割日期是A通過(guò)必要的工商登記，正式成了B股東的日期。

.投資者權(quán)利條款

為了保護(hù)自己的利益，投資者通常會(huì)在協(xié)議里為自已獲取一定的權(quán)利。

1、增資權(quán)

這一條款主要賦予了投資者A這樣一個(gè)權(quán)利；在未來(lái)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，投資者A有權(quán)利向企業(yè)B以一個(gè)約定的價(jià)格再購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的股份。這是一個(gè)權(quán)利，所以，A有權(quán)執(zhí)行也有權(quán)不執(zhí)行。

2、股息分配權(quán).這一條款是為了避免B過(guò)度分配利潤(rùn)而對(duì)A的投資價(jià)值產(chǎn)生不利的影響。通常規(guī)定，如果可分配利潤(rùn)沒(méi)有達(dá)到投資者投資總額一定的比例，B在未經(jīng)過(guò)A書(shū)面批準(zhǔn)的情況下，不得進(jìn)行利潤(rùn)分配。

3、清算權(quán)

.這一條款旨在當(dāng)B發(fā)生破產(chǎn)清算時(shí)，保護(hù)A的投資利益。通常，在破產(chǎn)清算時(shí)，A將獲得一個(gè)優(yōu)先于其他股權(quán)持有人的優(yōu)先分配額。這一金額可以設(shè)定為A投資總額的一定比例。當(dāng)投資者A獲得優(yōu)先分配額以后，剩余的部分將按照股權(quán)比例分配給包括A在內(nèi)的全部持股人。..4、贖回權(quán).該權(quán)利旨在解決投資者在投資若干年后無(wú)法退出的問(wèn)題。這一條規(guī)定，當(dāng)交割完成的一定年限后，投資者A隨時(shí)有權(quán)將其持有股份按照一定的價(jià)格賣(mài)給B。通常，這個(gè)價(jià)格是下列兩種情況下價(jià)值較高的那個(gè)：第一種情況，最近B的財(cái)務(wù)報(bào)表中所反映的A持有股份所擁有的凈資產(chǎn)；第二種情況，A對(duì)B投資總額加上A對(duì)B增資額加上上述投資到贖回日期間以每年一定的利息率（通常為15%～20%）計(jì)算的利息總額。.如果B無(wú)力支付贖回股份的金額，那么B有義務(wù)盡快支付這一金額。如果B的現(xiàn)金不足以支付，那么，A持有的股權(quán)將自動(dòng)轉(zhuǎn)化為一年到期的商業(yè)票據(jù)（利息可以規(guī)定）。.而且在B完成贖回前，A仍有權(quán)利保持其在B董事會(huì)中的董事。..5、反稀釋條款

.這一條款將保護(hù)投資者A不會(huì)因?yàn)锽增發(fā)股票時(shí)估值低于A對(duì)B投資時(shí)的估值而造成損失。通常會(huì)在這一條款中規(guī)定：當(dāng)B增發(fā)時(shí)，對(duì)公司的估值低于A對(duì)應(yīng)的公司估值，A有權(quán)從企業(yè)B或者B的初始所有者手中無(wú)償或以象征性價(jià)格獲得一定比例的額外股權(quán)。

..6、新股優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)

.這一條款將保證投資者不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)行新股而導(dǎo)致投資者控股比例的下降。在這一條款中通常會(huì)規(guī)定，投資者有權(quán)在新股發(fā)行時(shí)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)，且價(jià)格、條件與其他投資者相同。..7、最優(yōu)惠條款.這一條款用于保證投資者A在于B的合作中居于有利的地位。在這一條款中通常規(guī)定，如果B在未來(lái)融資或者在既有融資中有比與A的交易更為優(yōu)惠的條款，則A有權(quán)利享受同等的優(yōu)惠條件。..8、首先拒絕權(quán)和共同出售權(quán).在這一條款中賦予投資者A這樣的權(quán)利；如果其他的股權(quán)投資者計(jì)劃向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，那么，投資者A有如下權(quán)利；投資者A有權(quán)禁止這種交易的發(fā)生；投資者A有權(quán)以同樣的條件向第三方出售股權(quán)。.但是，條款中應(yīng)該規(guī)定投資者A的股權(quán)轉(zhuǎn)移并不在此限制之內(nèi)。而且投資者A不必負(fù)擔(dān)在股權(quán)轉(zhuǎn)讓中把股權(quán)優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給其他普通投資者的義務(wù)。

..9、上市注冊(cè)權(quán).這一條款將避免投資者A在企業(yè)B上市后因?yàn)榉梢?guī)定不能轉(zhuǎn)讓股票而導(dǎo)致的損失。.在這一條款中，通常會(huì)規(guī)定，如果投資者A在一定期限內(nèi)（比如IPO4年后或交割日8年后）不能轉(zhuǎn)讓股票，則企業(yè)B的其他股東應(yīng)該在投資者A的要求下盡量少出售或者不出售其持有的股份。.如果B需要重組而需要A放棄某些權(quán)利，那么，當(dāng)B重組結(jié)束后一定時(shí)間內(nèi)，公司仍然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)IPO，投資者A就有權(quán)利恢復(fù)所失去的權(quán)利和利益。.10、鎖定

這一條款規(guī)定，企業(yè)B的原始投資者或持股管理人員在未經(jīng)投資者A的書(shū)面同意前，不得向第三方轉(zhuǎn)讓其持有的股份。即使持股管理人員已經(jīng)不被公司所雇用，他仍需要履行這一條款義務(wù)。.11、出售權(quán).這一條款將賦予投資者A在企業(yè)B未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上市的情況下將企業(yè)B出售的權(quán)利。在這種情況下，其他投資者無(wú)權(quán)提出異議。

12、信息權(quán)

只要投資者A持有企業(yè)B的股份，企業(yè)B應(yīng)該向A提供A所認(rèn)可的形式的信息。這包括每月的財(cái)務(wù)報(bào)告、預(yù)算報(bào)告、所有提供給股東的文件或信息的副本以及向其他人員、公眾或者監(jiān)管機(jī)構(gòu)提供的信息資料。

13、董事會(huì)席位與保護(hù)性條款

在這一條款中，應(yīng)該規(guī)定投資者A可以向企業(yè)B的董事會(huì)安插一定數(shù)量的董事。而保護(hù)性條款則規(guī)定了B的交易需要得到相當(dāng)比例的股權(quán)的支持，否則就無(wú)權(quán)進(jìn)行交易。

14、權(quán)利的放棄

在這一條款中規(guī)定了在什么情況下，投資者A將放棄上述權(quán)利。通常會(huì)規(guī)定，如果企業(yè)B能夠上市，且股價(jià)在一定水平之上，投資者A將放棄上述權(quán)利。

但通常，即使在這種情況下，投資者所擁有的信息權(quán)和上市注冊(cè)權(quán)也不會(huì)喪失。事務(wù)性條款

事務(wù)性條款規(guī)定了一些對(duì)企業(yè)B行為的許可與限制事項(xiàng)。

1、所得款項(xiàng)用途

這一條款將規(guī)定企業(yè)B可以在什么范圍內(nèi)動(dòng)用資金。通常投資資只能用于經(jīng)過(guò)投資者A許可的業(yè)務(wù)擴(kuò)張、研發(fā)投入或者作為流動(dòng)資金。

2、員工與董事會(huì)期權(quán)

這一條旨在規(guī)定企業(yè)B如何使用期權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)。通常投資者A允許企業(yè)B預(yù)留一定比例的股票作為未來(lái)對(duì)員工和董事的獎(jiǎng)勵(lì)。投資者A在這一條款中對(duì)B的限制主要是投資者要避免B通過(guò)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的方式低價(jià)轉(zhuǎn)移企業(yè)的資產(chǎn)，或者分散A在B董事會(huì)中董事的影響力。所以，根據(jù)最優(yōu)惠條款和反稀釋條款，B發(fā)放的股權(quán)的執(zhí)行價(jià)格不得低于給A的價(jià)格，同時(shí)，當(dāng)這些期權(quán)被發(fā)放時(shí)，A在B中的董事也要獲得相當(dāng)?shù)谋壤栽趫?zhí)行后保持其在董事會(huì)中的地位。

3、管理費(fèi)條款

管理費(fèi)條款是規(guī)定在交易中發(fā)生的費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)支付的問(wèn)題。按照慣例，企業(yè)將支付盡職調(diào)查的費(fèi)用、為完成所有文件而產(chǎn)生的聘請(qǐng)律師、會(huì)計(jì)師、評(píng)估師、翻譯等專(zhuān)業(yè)人士而產(chǎn)生的費(fèi)用。而投資者通常負(fù)擔(dān)投資決策中發(fā)生的費(fèi)用，比如支付給顧問(wèn)和專(zhuān)家的費(fèi)用、咨詢費(fèi)、代理費(fèi)以及傭金等。

4、主管人員承諾與非競(jìng)爭(zhēng)承諾

這一條款旨在避免主管人員B離開(kāi)企業(yè)，甚至在離開(kāi)企業(yè)后建立類(lèi)似企業(yè)與企業(yè)B形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果牛根生在伊利的時(shí)候做出過(guò)這樣的承諾，那就可能沒(méi)有后來(lái)的蒙牛，伊利日子肯定要比現(xiàn)在好過(guò)得多。

5、員工知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議

這一條旨在解決投資者A投資前企業(yè)B中知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬的問(wèn)題。通常將會(huì)規(guī)定，B應(yīng)該在A注入資金前就和每個(gè)管理人員、研發(fā)人員簽訂為A所接受的保密和發(fā)明轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

6、關(guān)鍵雇員保險(xiǎn)

在很多企業(yè)中，關(guān)鍵雇員對(duì)企業(yè)的發(fā)展有重要的影響。所以，可以利用人壽保險(xiǎn)來(lái)減輕關(guān)鍵雇員因?yàn)橐馔鉄o(wú)法繼續(xù)為企業(yè)提供服務(wù)而造成的影響。通常會(huì)給那些關(guān)鍵雇員購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的保險(xiǎn)。在這個(gè)條款中就要規(guī)定有哪些人是關(guān)鍵雇員，而且每個(gè)人應(yīng)該投保多少數(shù)量的保險(xiǎn)。

7、尋找管理人

由于投資人A可能在未來(lái)為企業(yè)B引進(jìn)新的管理人，所以需要在這一條款中賦予A為企業(yè)尋找管理人的權(quán)利。雖然不會(huì)在條款中寫(xiě)明，但新管理人的薪酬通常可以作為投資金額中的一項(xiàng)開(kāi)支。

8、股權(quán)結(jié)構(gòu)

在這一條款中，將明確企業(yè)B的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

9、存留利潤(rùn)

這一條款將規(guī)定投資者A有權(quán)分享全部的存留利潤(rùn)。其他條款

除了上述條款以外，還有一些小的條款也需要寫(xiě)在框架協(xié)議中。這些條款有適用法律、爭(zhēng)端解決機(jī)制等等。

注：簽訂了投資意向書(shū)之后就要展開(kāi)盡職調(diào)查，形成盡職調(diào)查報(bào)告。當(dāng)投資人的審批完成以后，就會(huì)簽署正式的投資合同書(shū)。正式的投資合同書(shū)通常是在投資意向書(shū)的基礎(chǔ)上通過(guò)討價(jià)還價(jià)形成的，具體的形式與投資意向書(shū)差不多，但所有條款都將具有合同的法律效力。

第五篇：私募股權(quán)投資概述

私募股權(quán)投資概述

一、私募股權(quán)投資的概念

所謂私募股權(quán)投資（private equity，簡(jiǎn)稱(chēng)PE），是指向具有高成長(zhǎng)性的非上市企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，并提供相應(yīng)的管理和其他增值服務(wù)，以期通過(guò)IPO或者其他方式退出，實(shí)現(xiàn)資本增值的資本運(yùn)作的過(guò)程。私募投資者的興趣不在于擁有分紅和經(jīng)營(yíng)被投資企業(yè)，而在于最后從企業(yè)退出并實(shí)現(xiàn)投資收益。

為了分散投資風(fēng)險(xiǎn)，私募股權(quán)投資通過(guò)私募股權(quán)投資基金進(jìn)行，私募股權(quán)投資基金從大型機(jī)構(gòu)投資者和資金充裕的個(gè)人手中以非公開(kāi)方式募集資金，然后尋求投資于未上市企業(yè)股權(quán)的機(jī)會(huì)，最后通過(guò)積極管理與退出，來(lái)獲得整個(gè)基金的投資回報(bào)。

二、私募股權(quán)投資的發(fā)展歷史

股權(quán)投資是非常古老的一個(gè)行業(yè)，但是私募股權(quán)投資則是近30年來(lái)才獲得高速發(fā)展的新興事物。私募股權(quán)基金是20世紀(jì)以來(lái)全球金融領(lǐng)域最成功的創(chuàng)新成就之一，興起于19世紀(jì)末20世紀(jì)初的美國(guó)，1976年，華爾街著名投資銀行貝爾斯登的三名投資銀行家合伙成立了一家投資公司KKR，專(zhuān)門(mén)從事并購(gòu)業(yè)務(wù)，這是最早的PE公司。迄今，全球已有數(shù)千家PE公司，KKR公司、凱雷投資集團(tuán)和黑石集團(tuán)，都是其中的佼佼者。但直到20世紀(jì)80年代，私募股權(quán)投資才進(jìn)入了一個(gè)新階段。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，私募股權(quán)基金是資本市場(chǎng)的重要組成部分，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，私募基金成為全球資本市場(chǎng)重要的金融力量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球私募股權(quán)投資基金規(guī)模已接近1萬(wàn)億美元。在美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)及隨后的信貸市場(chǎng)緊縮等不利環(huán)境下，IPO退出不暢，私募股權(quán)融資成為企業(yè)融資的首要渠道，而多數(shù)上市的企業(yè)，背后都能夠找到私募股權(quán)投資基金的身影。

中國(guó)也不例外，中國(guó)目前已經(jīng)成為全球最活躍的私募股權(quán)投資市場(chǎng)。隨著中國(guó)資本市場(chǎng)環(huán)境的不斷完和市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，以及股權(quán)分置改革的全面完成，中小板、創(chuàng)業(yè)板的成功開(kāi)板以及新三板制度的逐步完善，其在國(guó)際資本市場(chǎng)的影響力也日益增大，中國(guó)資本市場(chǎng)不僅吸引了如高盛、凱雷、黑石、淡馬錫、軟銀等全球知名私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，而且也培育了如深創(chuàng)投、達(dá)晨創(chuàng)投、新天域資本、鼎暉投資、中信資本等本土知名創(chuàng)投企業(yè)。過(guò)去幾年中，這些創(chuàng)投企業(yè)利用本土優(yōu)勢(shì)不論在資本規(guī)模還是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面有了很大的發(fā)展，許多非常成功的中國(guó)企業(yè)在其成長(zhǎng)的過(guò)程中都有PE基金支持的身影。特別在中小板和創(chuàng)業(yè)板上市或申請(qǐng)上市的企業(yè)中，絕大多數(shù)都得到過(guò)私募基金的支持，這不僅激發(fā)了很多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，更創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)財(cái)富神話。這其中包括不少家喻戶曉的優(yōu)秀企業(yè)，蒙牛、百度、騰訊、百麗、新浪、分眾、阿里巴巴、李寧、雙匯，僅是其中最閃光的幾例。可以客觀地說(shuō)，PE基金為中國(guó)向創(chuàng)新社會(huì)轉(zhuǎn)型，為促進(jìn)中國(guó)企業(yè)改善公司治理，加速行業(yè)整合都起到了積極的作用。

三、目前私募股權(quán)投資領(lǐng)域比較知名的投資機(jī)構(gòu)

本土基金：深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司、聯(lián)想投資有限公司、深圳達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司、蘇州創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司、上海永宣創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司、優(yōu)勢(shì)資本、深圳市東方富海投資管理有限公司、弘毅投資、新天域資本等。

2010 年中國(guó)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)10 強(qiáng)（本土）建銀國(guó)際（控股）有限公司 6 中銀國(guó)際投資有限責(zé)任公司 2 昆吾九鼎投資管理有限公司 7 優(yōu)勢(shì)資本(私募投資)有限公司 3 新天域資本 8 涌金集團(tuán) 中信產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司 9 國(guó)信弘盛投資有限公司 5 弘毅投資（北京）有限公司 10 博信資本

外資基金：高盛、凱雷、IDG、軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、紅杉資本中國(guó)基金、軟銀賽富投資顧問(wèn)有限公司、德豐杰、經(jīng)緯創(chuàng)投中國(guó)基金、北極光風(fēng)險(xiǎn)投資、蘭馨亞洲投資集團(tuán)、凱鵬華盈中國(guó)基金、紀(jì)源資本、華登國(guó)際、集富亞洲投資有限公司、德同資本管理有限公司、戈壁合伙人有限公司、智基創(chuàng)投、賽伯樂(lè)(中國(guó))投資、今日資本、金沙江創(chuàng)投、KTB 投資集團(tuán)、華平創(chuàng)業(yè)投資有限公司等。

2010 年中國(guó)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)10 強(qiáng)（外資）1 凱雷投資集團(tuán) 6 黑石集團(tuán) 鼎暉投資 7 中信資本控股有限公司 3 高盛集團(tuán)直接投資部 8 美國(guó)華平投資集團(tuán) 4 海富產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司 9 摯信資本 厚樸投資 10 新加坡淡馬錫控股（私人）有限公司

四、私募股權(quán)投資(PE)的主要特點(diǎn)

私募股權(quán)投資最大的特點(diǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)性和專(zhuān)業(yè)性，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、投資風(fēng)險(xiǎn)大，收益高

私募股權(quán)投資是一個(gè)需要高度專(zhuān)業(yè)化知識(shí)的系統(tǒng)工程，其中所涉及的風(fēng)險(xiǎn)因素眾多。各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素之間可能相互影響，帶來(lái)的嚴(yán)重后果產(chǎn)生更大的投資風(fēng)險(xiǎn)。不管是投資于初創(chuàng)階段的企業(yè)，還是需要資本來(lái)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大和高速發(fā)展的企業(yè)，都具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性。而這些風(fēng)險(xiǎn)既有來(lái)自于投資者的信用風(fēng)險(xiǎn)、投資企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還有外部環(huán)境包括政策、法規(guī)等帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。由于私募股權(quán)投資所具有的高風(fēng)險(xiǎn)，在進(jìn)行投資的時(shí)候，私募股權(quán)投資公司一般會(huì)追求高度復(fù)合收益，增值幅度大的項(xiàng)目。

2、投資期限長(zhǎng)，流動(dòng)性差

私募股權(quán)投資的對(duì)象一般是非上市公司，投資期限較長(zhǎng)，一般可達(dá)3至5年或更長(zhǎng)，屬于中長(zhǎng)期投資。被投資企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值需要一段增值時(shí)間。而且

他們所獲得證券一般會(huì)有一個(gè)管制期，在這一段時(shí)間之內(nèi)沒(méi)有辦法進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或者出售，短時(shí)間內(nèi)難以變現(xiàn)。所以私募股權(quán)投資在交易的初始階段就應(yīng)該做好幾年之后安全退出的計(jì)劃。

3、投資專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，帶來(lái)附加價(jià)值

投資者要做出正確的投資策略、實(shí)現(xiàn)被投資企業(yè)的價(jià)值增值，必須具備相當(dāng)強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，金融投資，國(guó)家法律法規(guī)等方面。通常，私募股權(quán)公司在成功控股了被投資企業(yè)之后，會(huì)對(duì)其公司的管理和運(yùn)營(yíng)給與咨詢輔導(dǎo)。激勵(lì)和培養(yǎng)管理層，重組管理人員，給公司注入新的管理理念，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高效率并因此而獲得更高的回報(bào)。

五、私募股權(quán)主要組織形式

目前我國(guó)私募股權(quán)投資的組織形式主要有有限合伙制、信托制、和公司制三種形式：

1、有限合伙制。有限合伙企業(yè)是美國(guó)私募基金的主要組織形式, 隨著我國(guó)《合伙企業(yè)法》2007年6月1日正式施行，國(guó)內(nèi)一批有限合伙股權(quán)投資企業(yè)也陸續(xù)組建。其主要特點(diǎn)如下：

（1）、合伙制基金是國(guó)外主流模式，它除了在稅制上避免了雙重征稅以外，主要是設(shè)計(jì)出一套精巧的“同股不同權(quán)”的分配制度，解決了出錢(qián)與出力的和諧統(tǒng)一，極大地促進(jìn)了基金的發(fā)展，它以特殊的規(guī)則使得投資人和管理人價(jià)值共同化；

（2）、基金投資者作為有限合伙人(LP)一般要出資99%,只承擔(dān)有限責(zé)任,不參與有限合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，其主要權(quán)利就是參與分紅；

（3）、基金管理公司一般作為普通合伙人(GP)出資一般為總資金的1%,掌握管理和投資等各項(xiàng)決策權(quán)，承擔(dān)無(wú)限責(zé)任；

（4）、盈利來(lái)源主要是基金管理費(fèi)(2%左右)和高達(dá)20%的利潤(rùn)分紅。

2、信托制。通過(guò)信托計(jì)劃，進(jìn)行股權(quán)投資也是私募股權(quán)的典型形式。

3、公司制。公司制私募基金有完整的公司架構(gòu)，運(yùn)作比較正式和規(guī)范。目前公司制私募基金（如“某某投資公司”）在中國(guó)能夠比較方便地成立，比較方便地進(jìn)行運(yùn)作，不必接受?chē)?yán)格的審批和監(jiān)管，投資策略也就可以更加靈活。

不過(guò)，公司式私募基金有一個(gè)缺點(diǎn)，即存在雙重征稅，解決的方法有：（1）、將私募基金注冊(cè)于避稅的天堂，如維京群島、開(kāi)曼、百慕大等地；（2）、將公司式私募基金注冊(cè)為高科技企業(yè)（可享受諸多優(yōu)惠），并注冊(cè)于稅收比較優(yōu)惠的地方；

（3）、借殼，即在基金的設(shè)立運(yùn)作中聯(lián)合或收購(gòu)一家可以享受稅收優(yōu)惠的企業(yè)（最好是非上市公司），并把它作為載體。

六、私募股權(quán)基金投資運(yùn)作流程

私募股權(quán)基金投資運(yùn)作流程簡(jiǎn)單說(shuō)分為“募、投、管、退”四個(gè)主要環(huán)節(jié)，具體內(nèi)容如下：

(一)、尋找投資者。

私募股權(quán)基金公司一般采用的有限合伙制結(jié)構(gòu)。有限合伙制的結(jié)構(gòu)中，分為有限合伙人(LP)和普通合伙人(GP)，有限合伙人和普通合伙人共同組建私募股權(quán)基金公司。有限合伙人也就是我們通常意義上說(shuō)的擁有大量資金的投資者，他們給基金投入資金，只按照投入資金的大小承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)，不參與項(xiàng)目的具體操作過(guò)程，最后按照約定比例獲取投資回報(bào)。普通合伙人是沒(méi)有足夠的資金，但是有管理才能、投資經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目來(lái)源的這一群人，他們通常不參與投資，或者所投資金只占1%，承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。在需要投資一個(gè)項(xiàng)目，組建一個(gè)私募基金前，第一步就是尋找資金，也就是尋找有限合伙人。

(二)、篩選和投資項(xiàng)目。

成立了私募股權(quán)基金，有了資金來(lái)源之后，私募股權(quán)基金公司需要做的就是尋找好的項(xiàng)目。通過(guò)多種渠道，去尋找需要投資的企業(yè)，而這可能來(lái)自于某位合伙人的人際關(guān)系，也可能來(lái)自于需要資金的公司的自我推薦。然后需要對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行篩選，篩選的指標(biāo)不同公司會(huì)有所不同，大致包括以下幾個(gè)方面：行業(yè)狀況、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)狀況、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、企業(yè)商業(yè)模式以及管理團(tuán)隊(duì)等。當(dāng)然，確定投資不是一件輕易的事情，根據(jù)私募基金

內(nèi)部統(tǒng)計(jì)的比例，看100個(gè)項(xiàng)目，如果有10個(gè)左右進(jìn)入談判階段，最終成功投資的一般也只有1—3個(gè)。

(三)、創(chuàng)造價(jià)值。

私募股權(quán)基金公司將資金投入到所選擇的企業(yè)中，獲得該企業(yè)的控制權(quán)，然后通過(guò)一系列的措施來(lái)為該企業(yè)帶來(lái)附加價(jià)值：重組企業(yè)的業(yè)務(wù)，剝離虧損的，集中運(yùn)營(yíng)自己擅長(zhǎng)的；對(duì)管理層實(shí)施新的激勵(lì)機(jī)制，必要的時(shí)候可以改變管理層的結(jié)構(gòu)和人員安排；為公司提供管理方面的咨詢等。這一切的動(dòng)作都將為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，最后通過(guò)私募股權(quán)基金公司的安全退出而為投資者帶來(lái)價(jià)值。

(四)、安全退出。

私募股權(quán)基金的投資者并不是企業(yè)家，他們投資項(xiàng)目的目的是獲得高額回報(bào)，所以安全的退出是私募股權(quán)基金投資的時(shí)候非常重要的環(huán)節(jié)。通常，退出的機(jī)制有以下三種：企業(yè)重組包裝后上市，向公眾投資者出售股票，實(shí)現(xiàn)退出；通過(guò)股份轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)退出；被投資公司的股東回購(gòu)私募股權(quán)基金公司的股權(quán)實(shí)現(xiàn)退出。

七、私募股權(quán)投資基金的資金來(lái)源

國(guó)內(nèi)由于私募股權(quán)投資基金的歷史不長(zhǎng)，基金投資人的培育也需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。隨著海外基金公司越來(lái)越傾向于在國(guó)內(nèi)募集人民幣基金，以下的資金來(lái)源成為各路基金公司募資時(shí)爭(zhēng)取的對(duì)象：

（1）政府引導(dǎo)基金、各類(lèi)母基金（Fund of Fund，又稱(chēng)基金中的基金）、社保基金、銀行保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)的基金，是各類(lèi)PE基金募集首選的游說(shuō)對(duì)象。這些資本知名度、美譽(yù)度高，一旦承諾出資，會(huì)迅速吸引大批資本跟進(jìn)加盟。

（2）國(guó)企、民企、上市公司的閑置資金。企業(yè)炒股理財(cái)總給人不務(wù)正業(yè)的感覺(jué)，但是，企業(yè)投資PE基金卻變成一項(xiàng)時(shí)髦的理財(cái)手段。

（3）民間富豪個(gè)人的閑置資金。國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了直接針對(duì)自然人募資的基金，當(dāng)然募資的起點(diǎn)還是很高的。如果是直接向個(gè)人募集，起投的門(mén)檻資金 6

大概在人民幣1000萬(wàn)元以上；如果是通過(guò)信托公司募集，起投的門(mén)檻資金也要在人民幣一兩百萬(wàn)元。

八、私募股權(quán)投資基金尋找目標(biāo)企業(yè)的渠道和方法

隨著中國(guó)多層次資本市場(chǎng)逐步建立以及新股發(fā)行高估值現(xiàn)象的普遍存在，國(guó)內(nèi)各類(lèi)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)也紛紛成立，社會(huì)富余資金也積極投入到PE大軍中來(lái)，呈現(xiàn)一種全民PE熱，優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目已成為一種稀缺資源，加之國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)家對(duì)私募股權(quán)投資基金的認(rèn)知程度并不高，他們普遍比較謹(jǐn)慎，不大會(huì)主動(dòng)出擊，而是坐等基金上門(mén)考察。所以基金投資經(jīng)理的社會(huì)人脈在目標(biāo)企業(yè)篩選上起到了很關(guān)鍵的作用。因此，基金在招募員工時(shí)很注重來(lái)源的多元化，以希望能夠最大程度地接近各類(lèi)高成長(zhǎng)企業(yè)。新成立的基金往往還會(huì)加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)的溝通和聯(lián)系，希望財(cái)務(wù)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)、審計(jì)機(jī)構(gòu)等能夠推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

此外，政府信息是私募基金獵物的一個(gè)重要來(lái)源。私募基金在西方還有個(gè)綽號(hào)“裙帶資本主義”，以形容政府官員與私募基金的密切關(guān)系，英美國(guó)多位卸任總統(tǒng)在凱雷任職，梁錦松卸任后加盟了黑石，戈?duì)栐趧P鵬任職。而中國(guó)非常活躍的私募基金經(jīng)理人也往往都以自己與中國(guó)政府官員的密切聯(lián)系為傲，特別是證監(jiān)會(huì)、發(fā)改委和國(guó)資委等。

九、私募股權(quán)投資基金投資行業(yè)的偏好

私募股權(quán)投資基金喜歡企業(yè)具有較簡(jiǎn)單的商業(yè)模式與獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的拓展能力和管理素質(zhì)。但是，私募基金仍然有強(qiáng)烈的行業(yè)偏好，特別是隨著中國(guó)“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的頒布實(shí)施，“兩高六新”產(chǎn)業(yè)將會(huì)受到國(guó)家政策的大力扶持，也是私募股權(quán)投資基金關(guān)注的投資重點(diǎn)，以下行業(yè)將是今后幾年私募股權(quán)投資基金重點(diǎn)關(guān)注的投資目標(biāo)：

1、TMT：網(wǎng)游、電子商務(wù)、垂直門(mén)戶、數(shù)字動(dòng)漫、移動(dòng)無(wú)線增值、電子支付、3G、RFID、新媒體、視頻、SNS；

2、新型服務(wù)業(yè)：金融外包、軟件、現(xiàn)代物流、品牌與渠道運(yùn)營(yíng)、翻譯、影業(yè)、電視購(gòu)物、郵購(gòu)；

3、高增長(zhǎng)的連鎖行業(yè)：餐飲、教育培訓(xùn)、齒科、保健、超市零售、藥房、化妝品銷(xiāo)售、體育、服裝、鞋類(lèi)、經(jīng)濟(jì)酒店；

4、清潔能源、環(huán)保領(lǐng)域：太陽(yáng)能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、新能源汽車(chē)、電池、節(jié)能建筑、水處理、廢氣廢物處理；

5、生物醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備；

6、具有核心專(zhuān)利技術(shù)的高新企業(yè)。

十、私募股權(quán)投資的退出方式

（一）首次公開(kāi)上市退出。獲利最大的退出方式，但是退出價(jià)格受資本市場(chǎng)本身波動(dòng)的干擾大；

1、境外設(shè)立離岸控股公司境外直接上市

2、境內(nèi)股份制公司境外直接上市

3、境內(nèi)公司境外借殼間接上市

4、境內(nèi)設(shè)立股份制公司在境內(nèi)主板上市

5、境內(nèi)公司境內(nèi)A股借殼間接上市 ６、境內(nèi)境外合并上市

（二）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出。也較為常見(jiàn)，基金將企業(yè)中的股份轉(zhuǎn)賣(mài)給下家；

（三）、管理層回購(gòu)（MBO）：回報(bào)較低；

（四）、公司清算：此時(shí)的投資虧損居多。

十一、私募股權(quán)投資交易的核心條款

1、投資結(jié)構(gòu)：在私募交易中，企業(yè)家從一開(kāi)始就面臨著投資結(jié)構(gòu)的選擇，即此輪融資是僅接受股權(quán)投資，還是也可以接受可轉(zhuǎn)股貸款（也稱(chēng)為可轉(zhuǎn)債）投資，但是在多數(shù)交易中，盡管基金不差錢(qián)，基金還是傾向于全部使用或者打包使用可轉(zhuǎn)股貸款，這是因?yàn)椋?/p>

第一，私募交易中充滿了大量的信息不對(duì)稱(chēng)，也為了資金安全的因素，投資風(fēng)格保守的基金需要考慮在投資不當(dāng)情況下部分撤回投資，因此，可轉(zhuǎn)股貸款是一種進(jìn)可攻、退可守的組合，非常適合保守投資者。

第二，為了提高本次投資的內(nèi)部收益率(IRR)。

2、優(yōu)先股：優(yōu)先股是英美法系國(guó)家發(fā)明的概念，無(wú)論上市與非上市公司都可以發(fā)行優(yōu)先股。優(yōu)先股與普通股相比，總是在股息分配、公司清算上存在著優(yōu)先性。巴菲特特別喜歡投資優(yōu)先股。在國(guó)內(nèi)架構(gòu)的私募交易中，我國(guó)的有限責(zé)任公司允許設(shè)計(jì)“同股不同權(quán)”的優(yōu)先股；股份有限公司嚴(yán)格遵循“同股同權(quán)”，同種類(lèi)的每一股份應(yīng)當(dāng)具有同等權(quán)利，優(yōu)先股的使用僅限于企業(yè)股改（改制成股份有限公司）以前。

3、投資保護(hù)——董事會(huì)的一票否決制：私募交易的必然結(jié)果是每一輪的投資者僅取得少數(shù)股東之地位（但是多輪私募的機(jī)構(gòu)投資者可能合并取得多數(shù)股東的地位），這是符合私募交易的特點(diǎn)的。無(wú)論如何設(shè)計(jì)，私募投資人均無(wú)法在董事會(huì)或者股東會(huì)形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。因此，基金往往要求創(chuàng)立某些可以由他們派駐董事可以在董事會(huì)上一票否決的“保留事項(xiàng)”，這是對(duì)私募基金最重要的保護(hù)。保留事項(xiàng)的范圍有多廣是私募交易談判最關(guān)鍵的內(nèi)容之一。

4、業(yè)績(jī)對(duì)賭（業(yè)績(jī)調(diào)整條款、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲條款）：業(yè)績(jī)對(duì)賭機(jī)制通過(guò)在摩根士丹利與蒙牛的私募交易中使用而名聲大噪。根據(jù)披露的交易,蒙牛最終贏得了對(duì)賭，而太子奶輸?shù)袅藢?duì)賭，永樂(lè)電器因?yàn)閷澷€的業(yè)績(jī)無(wú)法完成被迫轉(zhuǎn)投國(guó)美的懷抱。對(duì)賭賭的是企業(yè)的業(yè)績(jī)，賭注是企業(yè)的一小部分股份/股權(quán)。對(duì)賭無(wú)論輸贏，投資人都有利可圖：投資人如果贏了，投資人的股權(quán)比例進(jìn)一步擴(kuò)大，有時(shí)候甚至達(dá)成控股；投資人如果輸了，說(shuō)明企業(yè)達(dá)到了投資目標(biāo)，盈利良好，投資人雖然損失了點(diǎn)股份，但剩余股份的股權(quán)價(jià)值的增值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于損失。因此，對(duì)賭是投資人鎖定投資風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，5、反稀釋?zhuān)和顿Y人比較害怕的情形是信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致一輪私募交易價(jià)格過(guò)高，后期投資的交易價(jià)格反而比前期投資低，造成投資人的賬面投資價(jià)值損失，因此需要觸發(fā)反稀釋措施。

6、強(qiáng)制隨售權(quán)：強(qiáng)制隨售權(quán)（Drag Along Right），是基金為了主導(dǎo)后續(xù)交易，需要有強(qiáng)制企業(yè)家接受基金后續(xù)交易安排的權(quán)利，保證小股東說(shuō)話也算數(shù)。具體而言，如果企業(yè)在一個(gè)約定的期限內(nèi)沒(méi)有上市，而又有第三方愿意購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的股權(quán)，私募股權(quán)投資基金有權(quán)要求企業(yè)家按照基金與第三方談好的價(jià)格和條件，共同向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

7、回贖權(quán)：當(dāng)一切條款均無(wú)法保證投資者的獲利退出時(shí)，特別是投資三五年后企業(yè)仍然無(wú)望IPO，投資人也找不到可以出售企業(yè)股權(quán)的機(jī)會(huì)，投資人會(huì)要求啟動(dòng)最終的“核武器”——回贖權(quán)，要求企業(yè)或者企業(yè)股東把投資人的投資全額買(mǎi)回，收回初期的股本投資，并獲得一定的收益。

十二、中國(guó)私募股權(quán)投資(PE)業(yè)務(wù)展望

處于工業(yè)化轉(zhuǎn)型期高速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和不斷完善的投資環(huán)境，以及主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板和新三板等多層次資本市場(chǎng)的逐步建立，PE投資的退出通道也已基本打通，這些都為PE的快速發(fā)展提供了廣闊的舞臺(tái)。尤其在以下幾個(gè)領(lǐng)域，PE更加有用武之地：

1、內(nèi)地企業(yè)境內(nèi)境外公開(kāi)上市前的Pre-IPO支持。

2、為日益活躍的中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的并購(gòu)、擴(kuò)展提供資金。

3、國(guó)企改革的進(jìn)一步深化，國(guó)企民營(yíng)化將是未來(lái)PE 的關(guān)注點(diǎn)。PE基金有望從以前被動(dòng)的少數(shù)股權(quán)投資進(jìn)入到購(gòu)買(mǎi)控制權(quán)階段，甚至是100%買(mǎi)斷。華平對(duì)哈藥的投資，以及凱雷集團(tuán)談判收購(gòu)徐工機(jī)械，都是順應(yīng)了這一新趨勢(shì)。

4、跨國(guó)境的收購(gòu)兼并。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的壯大和國(guó)際化意愿的日益強(qiáng)烈，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)將走出國(guó)門(mén)進(jìn)行境外收購(gòu)兼并，而這也為PE基金提供了廣闊的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

十三、私募股權(quán)投資的經(jīng)典案例

在國(guó)際資本市場(chǎng)上，特別是進(jìn)入21 世紀(jì)以后，私募股權(quán)發(fā)展迅速，成為僅次于銀行貸款和IPO 的重要融資手段。近幾年中國(guó)已成為亞洲最為活躍的

私募股權(quán)投資市場(chǎng)。典型的有蒙牛股份，無(wú)錫尚德、永樂(lè)電器、雨潤(rùn)食品、中星微、千橡互動(dòng)、國(guó)人通信、盛大、百度、攜程、阿里巴巴、掌上靈通、前程無(wú)憂、易趣、卓越網(wǎng)、空中網(wǎng)、分眾傳媒、太平洋人壽、聯(lián)想、卡森實(shí)業(yè)、平安保險(xiǎn)、民潤(rùn)、李寧公司、金蝶軟件等。

另一方面，定向私募已成為全流通背景下上市公司再融資一個(gè)突破口。長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)依然是私募股權(quán)基金（PE）投資的主流，但今后收購(gòu)以及對(duì)上市公司的投資會(huì)逐漸增多。

案例

1、蒙牛的高速成長(zhǎng)

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立于1999 年1月份，總部設(shè)在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。

1999 年，立當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4365 萬(wàn)元； 2000 年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.94億元； 2001 年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8.5 億元； 2002 年，銷(xiāo)售收入突破20 個(gè)億； 2002 年，引入私募基金2600萬(wàn)美元； 2003 年，銷(xiāo)售收入40.7 億元；

2004 年，成功上市，港元籌集資金13.7 億港元；

雖然私募投資者投資回報(bào)率達(dá)到500%，但是牛根生團(tuán)隊(duì)等原始股東卻得到了5000%的回報(bào)率。蒙牛的資本運(yùn)作及海外上市取得了巨大的成功，在國(guó)內(nèi)乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)也取得了一定的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)私募基金達(dá)到了走出去的目的，為公司的發(fā)展謀求了很大的空間，為之后的成功奠定了基礎(chǔ)，也為今后蒙牛的發(fā)展鋪平了道路。

案例

2、尚德的財(cái)富神話

尚德有限公司主要從事晶體硅太陽(yáng)電池、組件以及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研究，制造和銷(xiāo)售。尚德公司于2004 年被PHOTON International評(píng)為全球前十位太陽(yáng)電池制造商，并在2005 年進(jìn)入前六位。2005年12月,在紐約交易所掛牌,開(kāi)

盤(pán)20.35美元。籌資4億美元, 市值達(dá)21.75億美元,成為第一家登陸紐交所的中國(guó)民企。施正榮持6800萬(wàn)股,以13.838億美元身價(jià)排名百富榜前五名。無(wú)錫尚德成功上市私募基金發(fā)揮了重要作用!2001 年1 月,公司創(chuàng)立(小天鵝、山禾制藥、無(wú)錫高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資公司等八家企業(yè)入股)；

2002 年,尚德業(yè)績(jī)虧損； 2003 年,開(kāi)始盈利；

2004 年,業(yè)績(jī)翻了20倍,三年三級(jí)跳； 2005 年5 月,私募基金入股8000萬(wàn)美元。

2005 年5 月，尚德在全球資本市場(chǎng)進(jìn)行了最后一輪私募，英聯(lián)、高盛、龍科、法國(guó) Natexis、西班牙普凱等投資基金加盟，這些公司用8000 萬(wàn)美元現(xiàn)金換得尚德公司7716 萬(wàn)股權(quán)。私募基金在全球高度矚目新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，推動(dòng)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)企業(yè)在美國(guó)上市，受到了國(guó)際投資者的普遍認(rèn)可，使尚德成為第一個(gè)在紐約交易所上市的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。對(duì)尚德施正榮來(lái)說(shuō)，通過(guò)海外上市，不但成功地取得了企業(yè)控制權(quán)，而且使個(gè)人財(cái)富得到驚人增值，無(wú)疑是最大的獲益者。

案例

3、華銳風(fēng)電 創(chuàng)富神話

2010年12月10日，中國(guó)證券業(yè)教父級(jí)人物——尉文淵和闞治東持股的中國(guó)第一大風(fēng)電機(jī)組制造商——華銳風(fēng)電科技(集團(tuán))股份有限公司(下稱(chēng)“華銳風(fēng)電”)上會(huì)，并順利過(guò)會(huì)。按照90元的每股發(fā)行價(jià)，尉文淵和闞治東的市值分別將達(dá)80億元和超過(guò)10億元，5年增值500倍。

案例

3、海普瑞 高盛或暴賺33億套現(xiàn)離場(chǎng)

2007年9月，高盛旗下的GS Direct Pharma以491.76萬(wàn)美元持有海普瑞1125萬(wàn)股，占公司股權(quán)比例的12.5%，以當(dāng)時(shí)匯率來(lái)計(jì)算約合人民幣3964萬(wàn)元。2009年，海普瑞用2.7億元未分配利潤(rùn)進(jìn)行擴(kuò)股，總股本由原來(lái)的9000

萬(wàn)股擴(kuò)至3.6億股，GS Direct Pharma水漲船高，股本增加至4500萬(wàn)股；今年4月28日，海普瑞再次分紅擴(kuò)股，至此GS Direct Pharma總股本增加至9000萬(wàn)股。以上周四海普瑞35.65元的收盤(pán)價(jià)來(lái)計(jì)算，高盛所持有海普瑞的股份實(shí)際價(jià)值約為32.0850億元。此外，海普瑞在2009年及2011年的兩次分紅中GS Direct Pharma還獲得現(xiàn)金紅利約1.3025億元，即高盛的實(shí)際盈利目前已高達(dá)32.99億元。

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4、西部礦業(yè) 經(jīng)典之作

2006年，高盛通過(guò)下屬子公司，分別在2006年的4月、7月和12月，對(duì)中國(guó)工商銀行、西部礦業(yè)以及雙匯發(fā)展進(jìn)行了參股，上述三家企業(yè)先后在A股及H股上市。其中高盛參股西部礦業(yè)的案例，在整個(gè)資本市場(chǎng)當(dāng)中堪稱(chēng)經(jīng)典之作。

2006年7月，高盛通過(guò)旗下子公司Goldman Sachs Strategic InvestmentsDelaware L.L.C。以每股3元的價(jià)格入主西部礦業(yè)3205萬(wàn)股。2007年7月，西部礦業(yè)在A股發(fā)行上市，并公布了2006年的擴(kuò)股分紅方案，其中包括以資本公積金每10股轉(zhuǎn)增12股，以法定公積金每10股轉(zhuǎn)增3股，以未分配利潤(rùn)每10股送35股，至此，高盛所持西部礦業(yè)股權(quán)猛增6倍，高達(dá)19230萬(wàn)股。

上市后的西部礦業(yè)同樣不負(fù)眾望，股價(jià)一路狂飆至68.50元的高位，與此同時(shí)，高盛一邊對(duì)西部礦業(yè)的藍(lán)籌股進(jìn)行大肆鼓吹，一邊開(kāi)始悄悄地分批減持。西部礦業(yè)公告稱(chēng)，高盛在2008年8月7日至2009年1月9日期間，通過(guò)競(jìng)價(jià)交易出售公司11915萬(wàn)股。直到西部礦業(yè)再發(fā)2009年中報(bào)的時(shí)候，投資者從十大流通股東中再也找不到高盛的身影，在此過(guò)程中，高盛共套現(xiàn)70億元。

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5、紫金礦業(yè) 700倍收益

2000年，陳發(fā)樹(shù)、柯希平都是以0.1元的超低價(jià)入手，總投入6000多萬(wàn)元。2009年股票上市解禁后，陳發(fā)樹(shù)、柯希平的減持套現(xiàn)分別超過(guò)40億元和20億元。9年實(shí)現(xiàn)超過(guò)700倍的收益，其財(cái)富增速猶如火箭升空。雖然陳和柯在入股紫金礦業(yè)前已有自己的企業(yè)，但紫金礦業(yè)的暴漲才使得他們的企業(yè)從池塘進(jìn)入海洋，開(kāi)始真正的“飛躍”，兩人從紫金礦業(yè)所獲的利潤(rùn)比他們此前20年的收入都要多。陳發(fā)樹(shù)分別出資2.35億美元和22億元，先后入股青島啤酒與云南白藥；柯希平則擲出16.8億元，拿下京東方A7億股，