第一篇：成交的成功率怎么寫演講稿

銷售技巧心得體會

尊敬的各位領導，親愛的伙伴們大家（中午）好，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習業務，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業務員的學習，總結出四點心得，分享給大家 一：仔細觀察體驗銷售技巧-----只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業績才會有提升。其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說:作為一名業務人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格,可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據客戶的風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經變小。假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產品的優點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客

先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經賣出一半了。心得二：主動才是積極-----相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準業務的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會?，因為???.，我的計劃沒完成，因為?”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

三，努力學習，勤奮工作。我們要不斷的學習，通過知識來充實自己，武裝自己;提高自身的內在涵養和素質，更好的為工作服務。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優缺點，從而不斷地完善自己的工作.四，勤于溝通，溝通是一個優秀團隊的基礎，而成員的自我學習、自我提升則是一個團隊發展的關鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學習市場營銷等方面的理論知識來提高業務水平，同時在實踐中總結并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!我的演講到此結束，謝謝大家!演講人：劉永軍 新 密 辦 事 處 2014 年 7月 7 日篇二：實戰銷售技巧演講稿

銷售技巧

哇 哇 各位，問候全宇宙最有能量的銷售精英們，大家現在好，狀態好不好？精神好不好？心情好不好?看看前面的老師好不好？你們自己好不好，給你們自己這么好的狀態掌聲鼓勵一下。

各位銷售精英們，期待我今天的分享嗎？希望最短的時間就學會最頂尖的銷售系統的請舉雙手讓我看一下，大聲說 yes希望自己真正的學會把話說出去，就把錢收回來的請舉手讓我看一下大聲說 yes 希望自己快速的就學會最頂尖銷售話術的 提升銷售業績,倍增收入的 ,學會收人，收錢，收心 收靈魂的請掌聲加歡呼聲.成功一定有方法還是不是，銷售是一門科學，銷售是一門藝術，同意嗎？外行看熱鬧，內行看門道，是還是不是？之前我幫助一個銷售健康產品的一個銷售員，二十幾歲，他在他們公司幾百位銷售員當中排名倒數第幾名，馬上就被淘汰了，一個月都沒什么收入，后來呢他上了我們的課程，回去用了我今天分享的銷售方法之后，短短三個月之后就成為幾百位銷售員當中的第一名，月入10幾萬，好還是不好？在這一天當中大鵬掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的把我的看家本領復制到每一個人的身上復制到你們的血液里細胞里腦袋里，只要一張口，你就是一個最頂尖的銷售員，只要一張口，你就可以收任何人的錢，收錢之后，而且還謝謝你給我一個機會，而且還會瘋狂的為你轉介紹，轉介紹之后全家老小都感謝你好還是不好.?你覺得這是不是你們想要的？各位，很多人學習完這些方法之后業績都倍增5倍，10倍幾十倍以上，那這樣的事情會不會發生在你們的身上，一定會，所以你們這兩天的學習狀態和學習心態直接決定你們學習效果，好不好？所以讓我看看你們的狀態在哪里？

故事闡述銷售方法

銷售無處不在，無論你是誰，老板，團隊領袖，銷售員，個人你都要學習銷售，是還是不是？一家企業只有銷售才是利潤，其他都是成本，當你把你的產品銷售給別人時，我們要不要懂得銷售的方法，要不要懂得銷售的技巧，要還是不要？接下來給大家，講兩個故事，好不好？

一位推銷員按電鈴，你好太太，我這邊有一本非常好書，這本書的名字叫做 老公晚回家的500種借口，你一定要買太太，太太說，笑話，跟我有什么關系，我為什么一定買 ？趕緊走，最后推銷員說了一句話，太太毫不猶豫立刻就掏錢買了，推銷員說；我剛剛賣給你老公一本。

各位這個故事里面銷售人員都用對了方法是還是不是啊。銷售就是發現需求和滿足需求的過程, 鶴寧老師說過銷售就是把自己當成一個演員,見人說人話，見神說神話.見鬼說 這是你們說的

接下來就跟大家講如何讓你倍增業績，提升收入的方法秘訣好不好 ？講銷售十大步驟.1、銷售的十大步驟 1 準備 2）、達到巔峰狀態 3）、建立信賴感 4）、了解需求與渴望 5）、問出顧客的價值觀 6）、做競爭對手分析 7）、解決反對意見 8）、成交 9）、轉介紹 10）、售后服務

按照銷售十大步驟如何開場 1）準備

1專業知識，復習產品的優點。2感恩的心態（感謝發明并制做產品的人）。3你必須想象你的產品有這么大的偉大的價值——遠遠物超所值。4列出公司偉大的1-10個理由，你以公司為榮，以產品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點）。5神狀態的準備。靜坐15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。一心向善——自我放松——聽激勵性的磁帶。2）達到巔峰狀態

1大幅改變肢體狀態，動作創造情緒。2 人生最大的弱點是沒有激情。3 行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。4 達到內心很強大的狀態，深呼吸，保持冷靜。5微笑，調整自己的表情，有一個好的形象 6我所撥出的每一通電話，都可能為客戶帶去巨大的幫助。我從事的是一種崇高的幫助人的行業。我的客戶可能正焦頭爛額，而我提供的咨詢恰恰是我的客戶所需要的； 3）建立信賴感

銷售就是販賣信賴感 只有通過個人的形象 有效的傾聽，有效的模。，及懂得顧客見證，1通過第三者來分享，至少有第三者的見證。誰用了你的產品獲得的巨大好處和結果

② 透過傾聽。80%的時間應由顧客講話。

③ 推銷是用問的 ,銷售是用問的④ 問的原則：先問簡單、容易回答的問題?！獑枴笆恰钡膯栴}——要從小“是”開始發問——問二選一約束性的問題。—— 顧客可談的答案——盡量不要可能回答“否”的問題。（如果顧客表示對產品不了解，沒關系，繼續問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。* 撲克牌的游戲：提問的藝術和練習。

⑤ 永遠坐在顧客的左邊—適度地看著他——保持適度的提問方式——做記錄。不要發出聲音（傾聽對方的表情）?！灰遄?，認真聽。——等全部講完之后，復述一遍給對方聽。⑥ 信賴感源自于相互喜歡對方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。

⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）

① 文字②聲調語氣③肢體語言。

喜歡引起共鳴。

為了溝通好，就必須在文字、聲調、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%。

溝通中的人物分類：

1視覺性（講話特別快聲音很大 指手畫腳很有興奮度）2聽覺性 當你和他說話時她都不看你, 他不用看的直接用聽的 ,視覺型的但是這個人會說沒有啊我很認真聽你講, 所以聽覺型的人說話會速度慢一點,聲音小一點,溫柔一點。3觸覺型 這樣的人比聽覺型的人更慢一點，你問一句話，你要等半天，你問他什么，半天不說話。這樣的人會很慢 他溫柔你就要和他一樣溫柔。他慢你就和他一樣慢，他蹺二郎腿你也蹺二郎腿，他喝水，你也喝水，他摸頭你也摸頭，切記同步模仿，這樣他會覺得你可以的，所以要隔幾分鐘在模仿。

服裝形象：與顧客的環境相吻合 4）了解客戶的需求與渴望 ? 渴望： ? 1現在的

? 你現在擁有的產品是什么？ 某某先生，你現在用哪一品牌的產品？他說b產品 ? 2 喜歡、快樂 ? 你現在最喜歡產品的哪幾點？為什么會選b產品？他說喜歡b產品的123 ? 你喜歡他的原因是什么呢？他說1很重要，2很重要，3很重要，給他什么好處。? 3更換、更改、改變?? ? 希望未來產品有什么優點或現在產品哪里可以改善？ ? 除了123，比方價格，為什么對你這么重要呢？這個當然重要，價格這么貴，花了很多錢，沒有辦法。

? 4決策人是誰?是不是唯一的決策者? ? 除了您購買產品的時候還有誰需要一起做決定？ ? 5解決方案 ? 假如說我有這樣的產品能滿足你原來的123，還能提供你沒有被滿足的xyz，你允不允許我向你介紹一下？

6證明你的產品能滿足他的123，還能滿足xyz.? 當與顧客初次見面時，? 一開始先說①家庭②事業③休閑④財務狀況 ? 推銷中的提問：很詳細詢問： 1你對產品的各項需求

2你的各項要求中最重要的一項是什么1 2 3（此為測試成交）5)問出顧客的價值觀

關鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案。

提出解決方案并塑造產品的價值

顧客購買，因為對他有價值。

不買是因為覺得價值不夠。先了解顧客的人生價值觀，看什么對他（她）最

重要。

你認為什么對自己一生最重要：①②③

一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項最重要）

然后，告訴他如果有一項服務（產品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？

顧客購買的是價值觀，先告訴顧客“痛苦”：

①過去的痛苦（損失）②現在的快樂③未來更快樂

推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑。

一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。

顧客價值觀分類：

① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗證 ② 模仿型：自信、信心、取得異性的認同、明星、大人物。③ 成熟型：與眾不同，最好的 ④ 社會認同型：智慧、幫助社會、國家貢獻。

⑤ 生存型：便宜、省錢。⑥混合型：以上幾種的混合。

收入增加20%的銷售方法，了解4種思維模式： 1 配合型：看相同點（因此，應向顧客們的成功銷售經驗，然后，引導新的服務）2同中求異型：60%的人屬此。先肯定2種方法相同，再提出不同。3異中求同型：先肯定不同之處，承認“不足”之處，然后求同。4折散型：爭執內在矛盾，反對一切。6）、做競爭對手分析

不可批評競爭對手，如何比較呢？ 1列出產品的三大特色 2舉出最大的優點

3舉出對手最弱的缺點 4跟價格貴的產品做比較。

（一定要顧客賣關鍵按鈕）即對顧客最重要的價值觀。

培養如何設計產品介紹：

顧客的頭腦都會想：

① 你是誰？

② 我為什么聽你講？

③ 聽你講對我有你好處？

④ 為什么我應該購買你的產品？購買產品的5-10大理由。

⑤ 為什么你不應該購買競爭對手的產品？

⑥ 為什么你現在就購買產品？篇三：徐鶴寧成交環節經典演講詞

徐鶴寧銷售環節經典臺詞

各位親愛的朋友們，鶴寧非常真誠的邀請你，拉住鶴寧的手，在未來三十年、五十年，邁向人生的一個又一個的高峰，好還是不好？

各位親愛的朋友們，未來，鶴寧用生命的力量，幫助你，幫助你的家人，幫助你的團隊，在最短時間成為行業的冠軍，破更多的記錄，好還是不好？

所以各位親愛的朋友們，很多人說鶴寧老師，怎么樣加入你的世界華人冠軍俱樂部呢？只要交錢就行嗎？我說no！我只要以下三種人：

第一種有強烈的企圖心，一定要成為冠軍，一定要破紀錄的人，如果你想成為第二名，對不起，都不要來找我，因為我只有辦法教你成為第一名，好還是不好？感覺自己是第一種人的舉手，讓我看一下，大聲說：yes!ok，第二種你是企業的老板、團隊的領袖，當我幫了你一個，你就可以幫助更多的人，好還是不好？來，是企業的老板跟團隊的領袖的，請再揮揮手，大聲說yes!第三種人，就像我們朱鵬翰老師那樣，你之前受夠了，不想再過以前那樣生活的，想徹底改變命運的，感覺自己是這樣的人的，請揮揮手，大聲說yes!所以非常好，那么我要隆重地跟大家分享。

各位假如在這輩子，你僅僅給自己的大腦投資五萬元，讓自己立刻成為行業的冠軍，覺得值得的舉手讓我看一下，大聲說yes！

假如在這輩子，僅僅給自己大腦投資五萬元，讓自己立刻學到把話說出去，把錢收回來的世界級的秘訣，用它一輩子，覺得值得的，請再次舉手讓我看一下，大聲說yes!假如在這輩子，僅僅給自己大腦投資五萬元，假如一個世界冠軍的整合平臺，擁有各行業最頂尖的冠軍人脈，持續一輩子，覺得值得的請再次舉手讓我看一下，大聲說yes!那么各位，當你加入世界華人冠軍俱樂部，鶴寧老師不止教你一次，鶴寧一年六次四天同樣的課程，每一次課程都會有超越，都把我最新學來的分享給你們，我告訴大家，大家一次性假如，我為你們服務五十年，要不要掌聲歡呼聲。

我們世界華人冠軍俱樂部的終生會員定價五萬元，但是今天呢，我感謝大家的支持，感謝大家的認可、信任與激情，所以接下來你們的掌聲和歡呼聲決定我為你們優惠的大小。

各位，我要告訴大家，不用五萬，也不用四萬，更不用三萬，掌聲歡呼聲。yes!也不用兩萬五，剛剛是，聽好了，千萬不要暈倒，一萬九千八百元就可以跟鶴寧老師學習五十年，把銷售學到極致，學到世界冠軍，掌聲歡呼聲！

各位請問大家，一萬九千八投資在脖子以下，你能用多久呢？隨便三亞旅游以下就不見了，隨便一個高檔的筆記本

電腦就不見了，隨便一個lv的包包就不見了，是還是不是？各位，但是如果我們把錢投資在脖子以上的腦袋，你能用多久呢？一輩子是還是不是！五十年，平均一次學習才五十三塊錢，要不要掌聲加歡呼聲！然后每一次課堂上，有那么多的行業冠軍，行業的商業名流，行業的億萬富翁們，我們隨

便交兩個人脈，錢就賺回不知多少倍了，是還是不是？

假如鶴寧的寶馬、保時捷賣給大家一萬九千八一輛，要買的請舉手讓我看一下，太好了，我的名車豪宅都是哪里來的呢？學習投資自己的大腦賺回來的，是還是不是??？如果賣給大家名車，不如賣給大家如何賺更多名車、更多豪宅、更多幸福、更多快樂，更多巔峰背后所有的能力，是還是不是？

所以在座的各位朋友，聽到一萬九千八沒有被嚇倒的，愿意給自己最有價值的人生做一個最值得的投資的，舉手讓我看一下，舉高、舉直，非常好，舉手的朋友請起立。起立的統統有大禮送，快起立！不起立的不要后悔，起立的也不要勉強。

給位，聽好了，站起來不要坐下，你們要大禮還是小禮呢？如果大小都送你們不會反對吧。鶴寧老師最喜歡言行一致，立刻行動的朋友，凡是在今天現場，立刻把握報名機會的朋友，除了得到一萬九千八終生會員的優惠之外呢，聽好了，我即將把我的恩師陳安之老師百千八百元兩整天心理學的課程送給現場報名的每一位！要不要掌聲！

同時呢，我們的億萬富翁馮小強老師的也有一個大贈送，他為了感恩鶴寧老師，他的三天九千八的課程，今天也送給今天立刻報名的每一位，教你成為你行業的億萬富翁，要不要掌聲歡呼聲！ok,還有兩份大禮一會兒在臺上送，價值8800以上，一會兒呢，我們看一下，全場大概一半以上都站起來了，我們音樂一響起，今天我們的優惠名額只有前兩百位，一會兒跑到臺上來的朋友，擁有以上所有的優惠，鶴寧跟你一輩子的良師益友，成為我終生服務的會員，你們準備好了嗎？

來，音樂響起！！

來，沖到臺上來！

四天的課程。。一年有六次，五十年，終生回來復訓。。越成功的人，行動速度越快。。你是什么樣的人，就能吸引到什么樣的客戶。。你的猶豫不決給你損失了多少錢，快。。篇四：銷售技能演講稿

尊敬的各位領導、各位同事： 大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結果怎樣，重要的是我敢走上講臺。今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說??》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節;六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的”。還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是杠杠的，經過這段時間在公司企業文化環境的熏陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當涌泉相報，我無以為報，愿我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：

首先，不打無準備之仗。

其次：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。然后：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎？”如果一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困

難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。

最后：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福短信，相信更會拉近與顧客的關系，讓其成為忠誠顧客。以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康，生日快樂！

謝謝大家！******* 2014年6月23日篇五：超級成功學演講稿

超級成功學演講稿

各位大家好，我是大連夢工場的金學建，黃金的金，學習的學，建設的建，今天很感謝大家給我這樣一個機會，和大家分享成功學的這樣一個資訊，希望在兩天分享之后呢，能幫助各位提升業績，增加收入！各位成功學的伙伴有希望提升業績、增加收入的請舉手，好請放下！下面我將和各位分享今天的詳細內容。請大家準備好紙和筆，將今天的重點內容記錄下來！

第一分享的重點是：思想是原因，環境是結果！

請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手。因果定律告訴我們：種瓜得瓜、種豆得豆，二只小老虎不會生出小貓。因果定律就是成功學所講的[思想是原因，環境是結果。]而結果是由什么生成的呢？是行動，行動是由什么生成的？是你的決定，而決定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以請問在座的各位要改變你的結果要改變什么？思想。沒錯，就是思想。所以每當你的結果不是你所要的，要先改變你的想法；你的收入不是你要的，要改變你的想法，對嗎？愛因斯坦曾說的一句話[你不可能用相同的想法，創造出不同的結果]同意嗎？如果你的目標沒有達成，要不要找出問題的根源？在這提供一個問句給你們[是什么想法影響我達成目標？]所以業績不好一定要找出問題的根源，是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力，是害怕被拒絕還是缺乏優質的人脈，一旦問題克服了，業績立刻提升。

第二個重點是ope：就是學習別人有效的經驗！

要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經驗，哪一個比較好？覺得是直接使用別人證明有效的經驗比較快的請舉手？為什么說是證明有效的經驗比較快呢？因為以前人可能花20—30年不斷的自我摸索，可能失敗很多次、損失財富和寶貴的時間而得到經驗，而我們直接學習這些成功的經驗是不是相對節省了我們許多摸索的時間？也就是說別人花20—30年時間成功，而我們直接學習可能只需要10年，這樣是不是節省許多時間，節省時間就是增加收入。你們說對不對？ 舉例，成功學權威陳安之老師曾經向100位以上的世界第一名成功人士學習過。各位，成為世界第一名要不要大約20年時間？差不多。如果我們用數學來算，100位╳20年等于2000年，請問在座的各位，有誰可以活2000年的請舉手跟我看一下，沒有，當然沒有！烏龜出生也沒有活那么久！這就是陳安之老師成功致富的速度比別人快的原因，偷偷分享給你們。過去陳安之老師每年投資好幾百萬在學習。所以使得陳老師在短短二、三年內月收入一萬元到億萬富翁，覺得這樣成功速度還可以接受的，同時希望這個美好的事情發生在自己身上的請舉手我看一下？所以要更快速提升收入是不是學習成功者的經驗來的快很多呢？除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索，我們也不反對。

第三個重點：學推銷！

世界第一名推銷大師說：每一個人都是推銷員！從小我們就用哭、耍賴及各種方法得到我們要的玩具，長大我們想辦法得到心愛的異性朋友，結婚后家庭主婦要把自己推銷給先生，避免先生去找狐貍精。所以從小到大我們一直在推銷自己！

依照成功學來說，對推銷的定義就是[把產品說出去，把錢收回來]，其實就是這么簡單。而別人為什么會把錢給你，因為你很會推銷。沒錯，推銷的第一個原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你，因為顧客大部分都跟自己的朋友購買產品，顧客買的是你的態度或服務。難道你有聽過很多人告訴你，哇！你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷，像這種的應該不太多。所以你要先銷售你自己，給別人一個好的印象。第二個原則就是要了解顧客要什么？舉例：顧客買保險，為了什么？知道的請說。**，只對了一半。應該是說保險帶給他什么感受？安全感還是其

他因素。這個要問顧客才知道，因為每個人要的不一樣。所以你要賣顧客產品之前，一定要先了解顧客為什么購買這產品？如果不知道那就直接問。請問你買**有哪些考慮點或是為了什么？可否讓我知道以便提供更好的服務給您。

接下來你一定要經常復習你的產品，對顧客有何好處？顧客不買對他有何損失？？？為什么要跟你買而不是別人？如果你對以上都不太清楚，表示你對產品不夠了解。如果自己都不相信如何銷售你的產品，所以你一定要和你的產品談戀愛，你自己就要喜歡你的產品，甚至要有顧客不買是他的損失，最后你要了解誰是你的三a顧客，誰會立即購買你的產品，他們是具備了什么條件？舉例：我們超級成功學的顧客是二十五歲到四十五歲，想成功的人，有學習心的人，想尋找一個證明有效提升收入的方法，收入三千人民幣以上，或企業的中高階主管，中小企業的老總等等。那你的三a級顧客應該具備了什么條件，請你們寫下來??

當然推銷觀念不只這些，所以你不會推銷又不會學推銷，學推銷又不改變你對產品的想法，很快你會越來越瘦，可能連你家的小孩都會很瘦！第四個重點：一定要的決心并且堅持到底！

一般人沒有成功賺錢都是沒有堅持到底，沒有一定要的決心。害怕被拒絕，所以我講幾個故事給你們聽你們就會比較了解。第一個是安東尼?羅賓的故事（安東尼?羅賓是陳安之的老師，是美國前總統克林頓的私人顧問），安東尼?羅賓在十七歲的時候住在十平米大的房子里，連洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他說，有一個課程即將改變你的一生，安東尼?羅賓問在哪里，多少錢我要去上？我下次再去上。因為我沒錢，但是他那朋友告訴他，安東尼?羅賓你是想要成功還是一定要成功，這句話很熟？沒錯就是從這來的。所以安東尼?羅賓就去銀行借一千二百美金，可是安東尼?羅賓只有十七歲還沒有到法定年齡十八歲，可是安東尼?羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒有借到，一直到第四十三家的經理告訴安東尼?羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安東尼?羅賓上課坐在第一排很認真，認真的學并且運用在生活之上。所以安東尼?羅賓之成為世界第一名不是沒有道理的，請問在座各位如果你連續拜訪四十三個顧客還沒有成交，要不要放棄，覺得不要放棄的請舉手我看一下。

接下來的這一個故事那就是更厲害。在座各位有沒有聽說過史泰龍。史泰龍在還沒有成名之前就立志要當好萊塢巨星，所以他拒絕了所有和演戲無關的工作，一心想成為大明星，在好萊塢大約有四百多家電影公司，史泰龍寫出洛基的劇本。當史泰龍拿了劇本在去找一堆的導演，并且要求演出的機會，所以史泰龍就一家一家的自我推薦要當明星，可是導演總是告訴他你這樣很難，說話不清楚，還長得不怎么樣，可是史泰龍并不因此而放棄，再去一次，導演你看我說話有沒有進步，當然還是沒任何一家要用他。史泰龍最后窮得不得不把自己心愛的小狗賣掉，一直到有一個導演說要出三十萬美金買劇本。但你不能演出，你覺得史泰龍會答應嗎？當然沒有?？墒菗Q成了一般人早答應了，因為快餓死了，換點現金也不錯。最后史泰龍總共跑了一千八百五十五次，以大約五萬美金取得演出的機會而且一炮而紅。所以現在史泰龍一部電影的片酬二千萬美金不是沒有道理。我的桌子上總會寫著一八五五的一個牌子，告訴自己如果還沒有被拒絕一八五五次都不要放棄，就算超過也可以破史泰龍的記錄也不錯，你們說是不是??？再舉一個很簡單的例子來說明那你就比較了解！一般人失敗是因為害怕被拒絕而不敢大量行動，可是如果你永遠都在想失敗，那鐵定不會成功，做個小實驗。在座各位這個屋子里有哪些是白色的請仔細看，看完之后呢請閉上你的眼睛，告訴我什么東西是黑色的？什么東西藍色？因為你只注意到白色，其它的顏色也是存在的。請問在座各位鉆石、金子長在哪里？土里沒錯！所以我們在挖到金子前先挖到什么，泥土沒錯！所以要挖很久才會找到金子對不對？所以那些土怎么處理？丟掉，沒錯！當你在從事服務的時候，購

買產品的顧客是金子，拒絕你的顧客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不斷挖、不斷挖就會挖到金子對不對？不然你就想想史泰龍挖一八五五次才挖至鉆石的故事吧！第五個重點：創建成功的人脈！

要成功賺大錢就要和成功的人在一起。有一個成功的環境這樣成功速度比較快對不對。所以成功的環境重不重要？覺得重要的請舉手給我看一下！因為物以類聚，也就是說通常業績比較好的都和業績比較好的在一起，業績差的就和業績差的在一起天天聊是非．所以想要增加行動力要和什么人在一起，要業績好、收入高的要和誰在一起？所以成功就決定你和誰混在一起．所以創建一群成功的人脈也很重要．因為成功的人都有一群成功的朋友，如果他們幫你介紹顧客，你就等著收錢這樣好不好？所以你就要提供好的服務給他們，讓他們幫你轉介紹顧客給你這樣是不是比較快？還是你想每天都在說服那些沒錢又問題一大堆的人。那些人成天到晚都是問題，所以也會找到一大堆有問題的人給你。到時候你忙這些忙到忙死了。我就有這樣的經驗，成功的人他們都投資在自己的脖子以上，透過學習增加自己的知識，提升自己的市場競爭力。請問各位在中國從事**行業的有多少人？在大連有多少人？需不需要投資可以幫助自己提升業績、增加收入的課程，覺得投資在脖子以上是一個很好的投資的請舉手我看一下？

我們超級成功學的學員大約有200--300人每場，如果現場只有你做**，你就坐在準顧客旁邊兩天，那成交一個顧客應該不是太大的問題？以前我常跑到競爭對手的公司去上課，當然要增員也是去課程中找比較快很多。如果你的組織成員都是各家公司的第一名，保證賺翻了。所以成功的人脈重不重要？覺得重要的請舉手在確認一次。請問在座的各位，希望在未來一年快速提升收入的請舉手讓我看一下。所以接下來我透過一個游戲，分享最重要的一點給你們，這個游戲是測驗你賺錢的能力有多少，我稱為mq，所以拿出你們的紙和筆，翻開至空白的一頁。

1、把真正無法使你快速提升收入倍增業績的原因和障礙寫下來？

2、這原因和障礙困擾了你多久了？請寫下來！

3、這障礙在過去因為沒有克服使你損失了多少錢？請寫下來，要資料化，因為會計師說不能資

料化也一定要資料化（寫完請每一個人回答多少錢）

4、這障礙在未來都沒有解決，你即將因為許多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又損失多

少錢？寫完目標請大家說出來。

5、如果這障礙解決了，未來五年你會多賺多少錢？請寫下來（寫完請大家說出來）

6、把前面幾項的金額加起來總共是多少錢？請講出來！

7、這個金額就是你應該擁有的財務收入。所以和你現在的收入比較一下，覺得現在不是很滿意

的請舉手讓我看一下！

8、接下來，請問在座的各位，如果可以投資一些錢來賺取以上的總金額，你愿意付出多少代價，來解決這個障礙和原因呢？（請每一個人都說）

9、所以你什么時候要？現在馬上改善這個障礙！覺得現在應該馬上的人請舉手讓我看一下，給 自己掌聲鼓勵一下，請各位在你剛才寫的白紙上簽下你的名字，我現在立刻馬上要改進xx的這個障礙，后面簽上你的名字。再給你自己掌聲鼓勵一下。有沒有感覺心中好象改變不少。有的請舉手讓我看一下。有沒有覺得那個金額已經賺到了，請舉起你的手讓我看一下。

第二篇：如何提高成功率

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，時不再來。

（1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：您好，我剛才是哪里沒有解釋清楚嗎？所以您說您要考慮一下？ 或者是不知道您要考慮什么樣的問題呢？是價格方面的原因嗎？或者是告訴她：“沒關系，考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產品太貴？擔心我們的產品沒有效果？還是因為其他原因??”

（2）假設法：假設馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用這點迅速促成交易。如：您一定是對我們的產品確實很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品），這是我們的新品上架，現在有許多人都想購買這款寶貝，如果您不及時決定，會??

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

（1）比較法

① 與同類產品進行比較。如：其實淘寶上價格很透明，你隨便一搜索比較就能得知了，既然你選擇了小店，也就是認可了小店的價格和服務。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

（2）拆散法： 將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

（3）平均法： 將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！

（4）贊美法： 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現，正所謂是一分錢一分貨，便宜無好貨

（1）得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：一分錢一分貨，質量、材質、做工、是否第一手貨源等多方面因素都會影響到價格，所以差距也就產生了，也許有的宣傳得天花亂墜，可是跟實際不相符，到時候損失的可是您的利益哦

（2）底牌法： 這個價位是產品目前在我能提供的最低價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還點差距），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

（3）誠實法： 在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。

4、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務有價?，F在假貨泛濫。

（1）分析法：大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售后服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：您說的情況，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但小店這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，可能享受不到這么多的免費服務項目，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。

（2）提醒法：提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您能有一個愉快的購物體驗，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產品的品質只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要良好的售后服務嗎？有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。這就要求我們在日常交易過程中有意識地利用這

些方法，進行現場操練，達到“條件反射”的效果。當買家質疑是什么情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在買家的心中才真正是“除了成交，別無選擇”！

話說起來很簡單，總結一下好象也不新鮮，但要做下去卻不易，在這里希望大家抓住每一個進店的顧客，用心聆聽買家的心聲，見招拆招，除了成交，別無選擇，發單發到手軟。

我總結了一下這幾年從事銷售的過程中的客戶管理經驗，感覺對于客戶的管理無非也就是以下幾個階段：

1、客戶信息收集；

2、客戶劃分；

3、客戶跟蹤處理。

這其中最關鍵的就應該是客戶的劃分和跟蹤處理了。那對于客戶的如何劃分也就決定了怎么樣跟蹤處理客戶信息了。

我們首先來看客戶的劃分，對于手上現有一個客戶信息，我們可以從以下四個角度產生四種不同的劃分方式。第一，我們可以從客戶是否已經和我們成交的狀態把客戶分為：已成交客戶、正在談判客戶以及潛在客戶。第二，我們可以從客戶的重要性（一般用可成交額度或者業務潛在量來衡量）來劃分為重要客戶和非重要客戶。

第三，從需要處理客戶信息的時間段上可以把客戶分為：

①緊急客戶（一般需要在一周內做出處理）

②緩急客戶（一般指一周到1個月內需要對該客戶作出處理）

③不緊急客戶（1個月以上3個月以內必須處理的客戶）

④可慢反應客戶（3個月以后才可能發生關系的客戶）

第四，我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為：目標客戶（現在就有需求）、潛在客戶（未來有需求）和死亡客戶（不會有任何需求）

以上就是通常的四種劃分方式，我前面也都說過了，不同的劃分有不同的管理方式。像上面的分法，我們如何管理客戶呢？我總結了以上的分法，將他們雜合，產生一種新的分法----客戶等級劃分。

我們現在就來看什么樣的等級劃分，客戶等級劃分總共將客戶劃分為A、B、C、D、E五個等級：A級客戶：有明顯的業務需求，并且預計能夠在一個月內成交；

B級客戶：有明顯的業務需求，并且預計能夠在三個月內成交；

C級客戶：有明顯的業務需求，并且預計能夠在半年內成交；

D級客戶：有潛在的業務需求的客戶或者有明顯需求但需要在至少半年后才可能成交；

E級客戶：沒有需求或者沒有任何成交機會，也叫死亡客戶。

那現在有了明晰的客戶分法，如何來管理這些客戶呢？我這里提供一種管理的方式，就是建立客戶追蹤志，稱為客戶追蹤志管理法。那到底建立什么樣的客戶追蹤志呢？對于每個級別的客戶又如何區分對待呢？我們現在先來介紹都有那些客戶追蹤志，客戶的追蹤志一般有以下幾種：

①客戶追蹤日志：也就是需要每天將客戶的信息重新跟蹤處理，并刷新記錄；

②客戶追蹤周志：就是每周內至少對客戶的信息處理一次，并刷新記錄；

③客戶追蹤半月志：也就是每15天對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄；

④客戶追蹤月志：也就是每30天需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

⑤客戶追蹤年志：也就每一年需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

至于信息的處理如何處理，我想大家都比我清楚了。

有了客戶追蹤志以后，我們只需要對相應等級的客戶用相應追蹤志做管理，那我們的客戶管理就游刃有余了。一般來說，對于A級客戶我們需要用客戶追蹤日志，對B級客戶我們使用客戶追蹤周志，對C級客戶我們使用客戶追蹤半月志，對于D級的客戶我們使用客戶追蹤月志，而對于D級的客戶我們則使用客戶追蹤年志。而且每次客戶追蹤以后就對客戶信息重新定格劃分等級，并且用新的等級所對應的管理方法來處理。僅剩一套法；今天特價法；明天漲價法；分期付款法；訂金推動法；體驗試用法；假設成交法；二選一成交法；激將法；最后異議法；

1.明晰打電話的主題和目的。

2.注意打給對方電話的時間、地點，環境。

3.注意電話溝通過程中的站姿和坐姿。

4.語氣要具有親和力。

5.注意聲音的活力及節奏。

6.注意說話的邏輯性與嚴密性。

7.永遠保持微笑 微笑微笑。

8.清楚的告知對方你是誰。

9.直接告訴對方溝通的主題，不要繞彎子。

10.想好先要說什么，然后再說什么，注意談話的步驟。

11.提前為溝通障礙做好準備，例如對方的異議，各種突發情況等。

12.要致力于和對方建立信賴與友誼。

13.學會用事實與案例說話。

14.不要假設對方很了解或很理解。

15.學會確認對方的意見和觀點。

16.學會傾聽和理解。

17.注意你通話過程中的周圍影響。

18.注意你電話中的收尾方式。

19.為下次電話或會面做好鋪墊。

20.電話結束時，等對方先掛斷電話。

對于小訂單銷售來說，電話營銷是最好的營銷方式，因為其不但能降低銷售成本，也能讓客戶獲得更低的價格，企業獲得更多的利潤，但是，由于電話營銷溝通的單一性，使得電話營銷的成交率非常低，那么，怎樣才能提高電話營銷的成交率呢?

要想提高電話營銷的成交效率，我們應該抓住如下四個關鍵環節。

1、設計一個有效的電話成交流程。電話成交流程要按照客戶購買的思維習慣而設計，并且配合相應的銷售工具。當客戶不能在第一次電話中被說服時，把客戶導入電話成交流程，使客戶逐漸認識和了解產品價值，并且，通過多次接觸建立信任，最終達成購買。如果銷售代表缺乏一次成交的沖擊力，那么，電話成交流程能幫助他們大大提高最終的成交率。

2、做好賣點探測。通過電話銷售的產品價格都不貴，客戶不會、也不需要花很多時間去決策和考慮，你只要抓住客戶一兩個關鍵需求點，把相關賣點很有沖擊力地說出去，就能幫助客戶快速做出決策。因此，我們要抓的第二個環節就是如何進行賣點探測。首先要設計賣點探測問題，然后制定賣點探測策略，使電話銷售代表能用1-2分鐘的時間，迅速捕捉到客戶的關鍵需求點。

3、立體化的賣點展示。在找到客戶關鍵需求點之后，我們要把相關賣點做一個有沖擊力、讓客戶印象深刻的展示。這種展示要做到：讓客戶容易理解、讓客戶信任、鮮活形象。為此，要實現為每一個賣點精心設計話術。

4、信任沖擊。如果您的企業或產品知名度不是很高，那么，還要做信任沖擊。電話銷售代表能夠用10-20秒的時間，通過幾句話，迅速建立客戶對你公司和產品的信任。

總之，電話營銷員抓住以上環節，消除與客戶溝通的障礙，就可以大大提高電話營銷的成功率 我們知道，一個人的想法總會體現在某些肢體語言上。只要抓住這些相關的特征點，及時采取相應的行動或通過相應的語言表達，我們就能最大限度地提高成功率。

客戶動了購買的心思，通常會有以下表現：

肢體反應

1、有積極的反應，一般是非常明顯的表情變化，比如很興奮;

2、瞇著眼睛或眨眼次數減少，表示有興趣和喜好;

3、開始認真地講價，而非比較夸張地大砍價;

4、眼光注視某一點時，猝然沉默下來，表示正在思考。

語言表達

1、說“投資不知道怎么樣，但是只要不虧錢就行了”，或者“冒點風險是不是也應該的”;

2、對項目進一步提出質疑，這種質疑是更深入地詢問，而非僅僅針對產品的種類或品質;更為深入的甚至會涉及項目的發展戰略等;

第三篇：成交通知書

成 交 通 知 書

采購編號：焦采單一采購-2013-81號

致：北京達飛安評管理顧問有限公司

我們榮幸地通知，貴方對采購編號號沁北引黃干渠穿越S104省道、焦晉高速、晉新高速安全技術評價項目的政府采購，經評審小組評審，焦作市政府采購管理辦公室審核批準成交，成交總金額為壹拾萬零玖仟伍佰圓整（109500.00元），請根據本成交通知書及相關資料等，在30日內同采購單位焦作市農業綜合開發公司劉先生張先生電話：0391-25589200391-3121359辦理簽訂合同事宜。合同簽訂后，在5個工作日內將合同送我公司備案。

采 購 人：焦作市農業綜合開發公司

代理機構：北京國金管理咨詢有限公司

2013年6月3日

第四篇：銷售大師現場成交演講稿

各位，希望在自己未來的人生當中，可以成為自己行業的第一名，可以持續成為第一名的，舉手讓我看一下，并大聲說 yes。各位，希望在自己未來的人生當中收入是現在的3倍，5倍，甚至50倍以上有爆炸式成長的并再次舉手，并大聲說yes。那么希望在自己未來的人生當中，過上快樂的，平衡式的，全方位成功人生的，給自己最最熱烈的掌聲加歡呼聲。

各位親愛的朋友們，請教大家一個問題，假如一個人在自己的行業當中，一次成為第一名，棒不棒？如果兩次呢？如果一年十二個月呢？ 如果7年每個月都把冠軍獎杯抱回家呢？而且這個人不僅破亞洲銷售記錄，還打破世界銷售記錄呢！那么這個人就是站在大家面前的徐。

親愛的朋友們，你們覺得成功是可以復制的，對嗎？銷售也是可以復制的，是還是不是？徐即將結合我個人的成長的經歷，包括我個人實戰的銷售案例，隆重給大家分享如何持續成為行業頂尖的秘訣，好還是不好？據說大家的掌聲越熱烈，歡呼聲越瘋狂，徐分享的就越徹底。

那么我呢是畢業于xx工業大學，那我學的專業呢是工商管理。在我記得我第一次參加陳安之老師的課的時候，學到了一個非常重要的觀念。成功要跟成功者工作，成功要跟成功者合作，成功要找成功的人來為我工作。同意嗎？當時我上完課程之后，我跟我爸媽告別，我說：爸爸媽媽，你們的女兒呢，要去追求更大的成功啦，當時我把做銷售賺的錢呢給了我父母親，然后帶著2000 塊南下深圳，坐了37個小時的火車到深圳租了一戶農民房沒有床沒有空調。最后還剩幾百元，連回家的路費都不夠。我告訴我自己只許成功不許失敗。好還是不好？所以就是那幾百元，我徹底運用陳安之老師交給我的世界級的銷售的系統，公眾演講批發銷售的方法，在短短半年的時間我就是實現了人生的第一個愿望，我把偉大的父母親從遙遠的東北接到了美麗的廣州，我送給他們價值100萬的房子。

所有偉大的父母親他們都無私的給予我們一片海，無所求的付出，但最后可能成功的太晚，我們成功的太晚連一桶水都沒來得及回報。所以各位在這個世界上什么都可以等，唯有孝順父母不可以等，因為我們也不知道哪一天是他們生命的最后一天。對嗎各位？只有成功不可以等，因為全天下的父母親都在拭目以待呢。對嗎？所以各位當一個人僅僅為自己而活的時候，自己吃飽了全家不餓的時候，這個人很自私，他賺的錢只夠自己用，成績只那么一點點，但是當他很有愛心的為了自己成功的同時幫助整個家族翻身，他不斷的付出更多。當他努力之后，整個家族得以翻身，他的成就被放大啦，因為他為的人更多了，當一個人是企業的老板，是團隊的領袖，他已經不需要為自己和自己的家人啦，因為整個家族都豐衣足食活的很精彩啦，但是他還要繼續著努力著，為什么？ 他為了跟隨他，信任他的每一個團隊的兄弟姐妹的每一個家庭都過上幸福的生活，所以他們更加的努力，更加的奮斗，所以這樣的人成功就更大，當一個人已經把金錢當成是數字啦，他不僅自己的企業做的很好，他還去做社會公益，不斷地去全款，無限的無止境的付出幫助更多人，他的成功就無形啦，是還是不是？所以各位，要跟大家分享的是當一個人發自內心為的人越多的時候他一定會越成功。對嗎？

各位相信嗎？ 每一個人內心深處都有無限的潛力，無窮的潛力。只所以到現在潛能沒有被爆發，因為他沒有給自己的成功找到一個迫不及待的理由。對嗎？有的人也成功了，成功了一段時間覺得自己已經脫貧了，已經可以了，在朋友圈子當中可以的時候，他在舒適圈當中不愁吃不愁喝還可以了，可是這個時候是很危險的。當自己覺得可以的時候就意味著即將原地踏步一輩子都這樣了，對嗎？ 只有一個人很有魄力的，從舒適圈中跳出來，跳到

人外有人天外有天的一個優秀的大環境，發現哇 自己原來那么渺小，回到原來的環境再加倍努力，再創造人生的輝煌，是還是不是？所以各位，所有成功者都是很有魄力的，他們知道冒險是給人生買的最大的保險。是還是不是，所以要經常出去看看，走走，考察一下，學習一下發現自己的不足與潛力，不斷地向上，好還是不好，有的人上完課，發現自己更大的使命和動力，發現自己活著的意義和方向，各位這個人的潛能就會被爆發出來，是還是不是？有的人銷售以前只是為了賣個產品賺個錢。但是上完課程，發現他要把他最好的產品推廣給全中國每一個家庭都擁有他的產品，從而幫助更多的人，各位這么有使命的人與平常的人他們的人生是不一樣的，同意嗎？同意的請舉手并大聲說。。Ok 我人生的信念是每天進步一點點，每年必須飛躍一大步，所以在我23歲的時候，我實現了人生的第二個愿望，我送給我自己一輛大紅色的敞篷寶馬跑車，各位當我買寶馬的時候我連車都不會開，為什么會買寶馬呢？我咨詢我的教練，我說陳老師，你看你的學生買什么車子，本田怎么樣？他說本你個頭，他說，你是公司的第一名，你是公司的首席講師，你如果開本田，第二名只能開桑塔納，第三名只能開夏利啦，他說你最爛最爛都要開輛寶馬。各位當時我沒太聽清，然后他告訴我，他說在中國，23歲的女孩子靠自己買寶馬，開寶馬的人多不多，白手創業靠自己買寶馬的人根本不多，如果你站在舞臺上，你做到了你可以激勵多少的中國人??！各位我聽懂了，為了自己可以亂開車，為了激勵更多人至少開輛寶馬，陳老師講第三個觀念我更聽懂了，他說，不同行業有不同做法，如果你是美容化妝品行業的，開什么車子都不重要了，你臉上不要長痘痘，不要長皺紋就好了；如果你是教別人瘦身的，做美體行業的，自己就不能是個大胖子。如果你是教別人成功的，你看起來就要有成功的樣子，你沒可能自己騎自行車教別人開大奔吧？！有沒有道理各位？我聽懂了，刷下去。刷的好心疼，但是提車的那一天好開心。我提車那一天我帶著我老爸，我老爸是20多年的老司機，人生最大的愿望就是在老的時候開一輛好好開的車子。我說：老爸，這輛車先送給你開。我老爸立刻成為全廣州市最年輕的靚仔。開著大紅色敞篷寶馬。

去年我28歲的時候陳老師問了我一個問題，給我做了個個別輔導，他說，你的小寶馬開了多少年了，我說開了5年了，他說你覺得站在臺上的一個老師要不要每年都有新的進步和成長。我說成長一定要很快才行啊！他說如果現在你的學生，很多你的學生們都開大奔，開寶馬了，已經開的車超過你的了，你要不要有進步呢？要不要突破一下呢。我說老師這個不重要吧！他說很重要誒，他說你看看我的家，他把他的城堡的家給我放出來，哇，1200平方，他把他家車庫放出來，所有的名車。他說因為我定位自己是亞洲成功學權威，要一致性啊。所以要住什么樣的房子，要開什么樣的車子你要做出榜樣。全中國僅限量12輛的最頂級的保時捷凱燕terbos?，F在漲完價310萬。

我發現當我把保時捷開出來之后，我課堂的學員就多了很多要開保時捷的那些大老板。很多男性就多一些，因為以前我的課堂上女性偏多于男性，后來保時捷開出來，因為保時捷是男人的夢想，一踩油門心臟貼后背的感覺，頭發會立起來，如果是敞篷的。所以各位不同行業不同的方法。是還是不是，你要知道你的行業是什么，你要做好你行業最高配備的一個準備，好還是不好。

各位，大家說你現在用什么交通工具，我說我現在是天天趕飛機，我唯一的動力就是我要把愛傳出去。陳安之老師幫助我改變我的命運，所以我要通過我的努力幫助他們成為他們行業的冠軍，破紀錄的冠軍。各位在我24歲的時候，我徹底運用陳安之老師以及那么多世界第一名大師系統的演講銷售的方法，打破我們教育訓練界的亞洲記錄。各位請問大家，如果一個很棒的推銷員，一個小時可以成交一個客戶，一天成交8個客戶好不好？如果一個

更棒的推銷員一個小時成交10個客戶好不好？那前面在一個小時的時間成交了104位客戶。

各位，104位不是每個人交幾塊錢，交幾十元，而是每個人交幾千元，現場全款。104人。當我達成104人，我問自己問題，我又沒有辦法一場演講成交200人客戶。各位想什么就會有什么，突然我上了湯姆霍普金斯的課程，格局放大，成交80%以上。各位不可思議的是有一天在珠海的演講，300人聽我的演講，現場竟然成交了270位。好還是不好。

當我一場演講可以成交270位，我問我自己我放大我的夢想，我有沒有可能一場演講成交1000位客戶呢？各位你們覺得我又沒有做到,各位你們有沒有看到安東尼羅賓現場為我頒獎，世界上最偉大的那個潛能激勵大師，他是很多世界第一大師的教練，他是最頂級的大師，身高2米嗎，身體像一堵墻，兩只腳像大船，走路都帶風。最有能量的美國總統的顧問。世界名人的教練，他給徐頒獎，各位徐何德何能?。∫驗槲易龅搅艘患虑?，現場8000人他的課堂，我一個人推廣到4000人以上，各位，在安東尼羅賓的課堂現場，最后結束的時候陳老師說徐交給你了，你在課堂用一分鐘的時間推廣一下安東尼羅賓第二次次來中國的課程，各位我超時了2分鐘，3分鐘的時間現場面對8000人，居然3分鐘成交了1100多個客戶，各位安東尼羅賓現場把我抱起來輪一圈，在臉上親了兩下，頒了一個獎杯，各位這個獎杯是無價的，同意嗎？ 目前徐是全亞洲第一位也是唯一一位接受安東尼羅賓頒獎的女性演說家，而且接了三次頒獎，你一個小時兩個小時的時間成交一兩百個客戶相當于普通業務員的半年一年兩年，甚至三年。因為有的普通業務員一個月也就成交個兩三單，是還是不是，我的信念是我永遠可以有方法倍增我年輕的生命。如果我批發式銷售，我一個小時成交10個客戶。一般人他要怎么樣？ 如果一個小時成交一個客戶，我的一天相當于他的十天，對嗎？如果我成交100個呢？ 我的一天相當于她的100天。所以那什么年輕大成功，年老都沒成功，或者年老才成功的人巨大的差別就是時間差，所以要學會倍增時間好不好？ 好。我說其實我們這些學員，好朋友們他們看到的是徐家里一整墻面的獎杯，看到的是徐的交通工具，有的時候開大奔，保時捷，有的時候寶馬。有的時候坐飛機。當然不是我的。然后到哪里去演講，啦條幅。有鮮花，然后陳老師還給頒獎杯、。然后每一場起立鼓掌。那種震撼，都會看到成功之后的結果。但是我說你們可以去欣賞羨慕，但是你們必須要知道這個人背后做對了什么樣的事情，是還是不是？我的信念是只要有人可以做到的，我徐就可以，只要我可以的，每個人都可以。

各位，人與人真的沒有太大的區別，只有環境的不同，教練的不同。格局的不同，夢想的不同，對嗎各位。在我三天系統的課程上，我會教我所有的冠軍俱樂部的家人放大夢想，每個人的夢想有的放大50倍，有的放大100倍?？吹阶约喝松膬r值，找到自己人生的使命。真的各位。真正的，當你夢想放大了。動力發動機找到了。給她加更大的馬力的時候，它跑得更快了。同意嗎 各位。徐所有的一切來自于我背后所有的努力，學習和成長。大家看到的是光芒，但是沒看到在不成功的時候面對多少的困難 和挫折。遭受到多少的拒絕，做過多少次火車，去睡過多次次木租房。吃過多少盒飯和方便面。是還是不是？所以大家復制我做對的事情，我的總結出來的系統。你們就會更快的，比我更快的成為冠軍，好還是不好？有沒有信心？！ok，各位，在我25歲的時候，有一天陳老師說：徐，你已經老了。我說：我沒老，我又不是52.他說：你真的老了，你知道嗎？你的師爺爺安東尼羅賓24歲已經破世界記錄，已經成為世界第一潛能激勵大師了。你，已經25了，才破一個亞洲記錄，就在那里翹尾巴。各位，教練重不重要？太重了。他說：徐，我要帶你去見安東尼羅賓。你要不要破世界紀錄，我說我要。但是我不敢。他說

為什么！？各位，在我們安之機構呢，每一個月設立目標，必須要達成目標。如果沒達成，最后只有兩個結果。第一個結果，理光頭，第二個結果叫裸奔。夠痛苦把？人逃離痛苦的動力大于追求快樂。所以我說老師，我真的不想信，我可以在一個月的時間做到以前幾年都沒做到的事情。陳老師說，當你見到我的老師安東尼羅賓，你人生再也不會有任何借口了。所以當時陳老師她就帶著我們一起去見她的老師。各位見完之后一發不可收拾。三天的課程。安東尼羅賓他居然讓我們挑戰自己的人生。讓我們最后走火大會。脫掉鞋子和襪子。走在華氏1200度的火炭上。1200華氏度，有沒有烤羊肉串的經歷？肉貼在火上是什么聲音？吱吱吱。各位，走完火之后，安東尼羅賓告訴我們，在這個世界上，很多事情看起來很困難，甚至不可能。但是當我們下定決心一定要的時候。她就立刻變的很簡單。對嗎？所以安東尼羅賓告訴我們，要設立人生當中的一個又一個更高的標準，要學會向不可能挑戰，當你向不可能挑戰成為習慣的時候，你人生就會創造無數的奇跡，同意嗎？

各位。從那一時刻開始，我跟我的老師說，報告老師，你的學生徐徹底受激勵了。我決定在接下來的26天的時間打破我們教育訓練界的世界銷售記錄，做到我以前幾年沒做到的事情。如果我沒做到我就去理光頭。所以各位你們猜猜看我有沒有做到。我不僅做到了，陳老師還頒發一個比我還高的獎杯，如果一會結束有空，給大家看一下我的頒獎實況好還是不好？！哇，那個獎杯太大了。天天擺在我家激勵著我，各位想不想知道的我是怎么做到的？我先告訴大家，如果我跟大家講如何破世界記錄的，大家要用一天一夜的時間講到我26天的每一個案例好感動，你們可能要流很多眼淚，用掉很多紙巾，但是今天時間的關系，我跟大家分享最感動的幾幕，讓大家立刻吸收到世界級的能量和狀態，好不好？ 請問大家有手機的朋友請舉手，有手機的？？？大家說“廢話，都有！每天打手機給自己的客戶一天最多用掉6塊以上電池的請舉手，各位，來看看全場只有一個人在舉手，不要看了就是我，我這個瘋子。請問大家有開車的請舉手，開車的，揮揮手，來揮一下。開車的朋友請問大家，開車哦，一天哦開4各城市，開去四個城市，用掉2箱汽油。再加四場以上演講的請舉手。全場也只有一個人在舉手。就是我。各位那個時候呢，有的時候沒辦法在一個城市完成4場演講。早上在廣州講，講完了跑到深圳講，深圳講完中山講，中山講完江門講，除了演講時間都在路上趕路了！演講第四場結束之后 晚上十一二點。那個時候呢，很疲憊的開著自己的小寶馬，要開回廣州需要三個小時。有的時候困的實在睜不開眼睛，就把小寶馬在高速公路最右邊停一下，放上雙閃，然后閉上眼睛趴下睡一下，睜開眼睛天已經蒙蒙發亮了。最后只能踩著油門沖動廣州的家里，最后只做兩件事情，洗漱化妝，換一套職業裝，又沖去第二天第一場的講臺上。各位 我的信念是我要成為世 界銷售冠軍。所以我愿意付出努力代價，體力代價 時間代價 金錢代價。所有的代價。那個時候我每天腦子里想的就是我的頭發還在，護發運動。然后一般遇到困難挫折的時候，想想那個安東尼羅賓那個巨人，從掃廁所可以住到城堡，他破了那么多記錄。我是他的學生一定不能給他丟臉，好不好？所以不斷不斷的自我激勵，各位 到最后那一天 我不禁達成了世界記錄的那個目標數字。同時還超額達成了133人。我永遠的信念是當老二都要當到最好。幫老大分擔更多，幫老大創造最大價值。好還是不好？我給自己的定位不是當老板，是為老板創造最大價值。好還是不好？ 所以各位 目前還不是老板的請舉手，從現在開始認識徐的這一時刻開始，愿意給自己的老大自己的老板創造最大價值的請舉手，來大聲說 yes.給自己熱烈掌聲鼓勵一下。

但是我和陳安之老師同臺演講之后呢，就吸引了很多行業的冠軍第一名跟我一起同臺。大家有沒有聽說過瘋狂

英語的創始人李陽老師，他請我跟他一起同臺演講，他教大家英文。然后請我教大家如何演說，好還是不好。然后 大家有沒有聽說過很多行業第一名的企業家，包括分眾傳媒的總裁 江南春先生。我們一起同臺演講。如家酒店有沒有聽說過，老板上市公司孫堅先生我們一起同臺演講，亞洲娛樂教父高凌風高大哥，大家有沒有聽說過，我們一起同臺演講。嚴介和主席，原中國第二首富。嚴介和有沒聽說過，我們一起同臺演講。很多很多行業的第一名，我們都開始同臺，資源整合倍增，爆炸能量，所以我覺得一個人真正成功最高境界就是整合資源，吸引所有的第一名最有能量的人在一起倍增幾何式成長，好還是不好。各位 真正的每一個人成功，自己就像一塊大磁鐵，你成功的越大，吸引的級數的人就越大，同意嗎？ 同意！很多人都說，哇，徐老師太棒啦，我一定要和你成為朋友。要成為你的學生，你身邊有那么多第一名的朋友，認識你就等于認識中國所有的第一名，我說 沒錯。各位你們覺得和徐交朋友-好還是不好，值多少錢？無價。所以從今天認識開始，我們未來交朋友好不好？

各位 在我27歲的時候，我邁向了我全方位的成功。很多人誤認為一個女性如果追求事業的成功，可能沒空談戀愛，沒空結婚，沒空生小孩，成為名副其實的強女人，女強人等等。我說：no。因為我的老師告訴我要快樂平衡是全方位成功。所以在我27歲的時候我走進了我幸福的結婚殿堂。找到我人生的白馬王子，當然白馬王子也是陳老師給介紹的。是我們公司第一名的講師，慶老師。我是銷售冠軍，他是演講冠軍。我們兩個手拉手幫中國拿冠軍好不好？ 我呢，我的信念就是我找的伴侶一定是我生活的伴侶，是我事業的合作伙伴。所以我的信念老公永遠是最棒的，最偉大的，老公的信念永遠是老婆永遠是對的。所以各位在外邊給足男人面子，在家里男人愿意為你做所有的一切。是還是不是？ 看大家笑的多開心吶。你有沒有后悔沒帶你老婆來??？ 各位在我三天系統的課程上，很多男士們只拍大腿啊，帶我老婆來就好了，他會多支持我啊。老婆來了拍大腿，老公來多好啊，最后老公老婆一起來的，下次一定把小孩子一起帶過來，因為我的課程簡單，易懂。都是實戰的案例。小孩子跑動著他就學到了，輸入到第一名的信念，未來我們一采訪他的時候，哇。我最小的學生9歲。然后又變出一個7歲的。那9歲的跟我學完了銷售，學完演講之后，周六周日時間就到各個企業去演講。我一天演講4場，她說她要超越我講8場。因為她20分鐘就搞定了。她說她的目標要到15歲的時候要幫助1億個小朋友學會成功學。好還是不好。小孩子從小樹立幫助別人的夢想。棒不棒？這個小孩子在我的輔導之下，9歲居然成為陳安之老師全國300名總裁講師班的冠軍，把幾百位總裁都給，怎么樣，pk下去了，好還是不好？ 還有7歲的，還有這一次在廈門我們有個小男孩上到課堂上，然后我采訪他，我說：你今天學完了感受是什么？ 你要成為什么樣的人？未來要做第幾名？ 他說他要做第一名。我說你要做班級得第一名還是學校的第一名，各位你們猜，這個小孩子說什么。他要做世界第一名。7歲的小男孩。很多很多是一家三口一起來的，上星期我們楊總從華東來，帶她70歲的媽媽，帶她幾歲的女兒一起來上課，最后我問她媽媽，我說：楊媽媽，請問您的收獲是什么？她說徐老師我決定要活到180歲。說你激勵了我健康活下去的夢想，而且我要幫助更多老人更健康。棒不棒？無價同意慢？

我們兩個的事業還是互補的，所以我幫企業提升銷售業績，老公幫助企業凝聚員工向心力。打造執行力的非常成功文化的一個團隊，好還是不好？所以呢，我們兩個的信念，遇到問題彼此站在對方的角度去思考，所以任何事情都不是問題了。當我懷孕的時候我的學員說：老師 你生寶寶還要生到第一名嗎？ 我說：yes。所以當我懷孕的時候，我還是站在臺上演講。一直講到不能再講的時候。那我站在臺上我很興奮吶。我說，大家好，你們看到是一

個人在演講，其實已經是兩個人在工作了。掌聲要不要兩倍呢？當我不能講的時候，我就成為全中國最好的學生，我知道三人行必有我師，我知道當我不能奉獻的時候，我可不可以累計自己，沉淀自己的能量?？梢赃€是不可以？我走到全中國每一個品牌課程的教室，只要這個老師在他的領域演講當中他是第一名的，我一定要坐在下面，做最好的學生。優惠是什么，一張門票兩個人在聽，做胎教。所以 我非常敬佩每一個可以站在臺上奉獻自己的老師，因為他會把自己幾年的經驗毫不保留的在幾天的課程上分享給大家，讓所有人節省自己的時間，是還不是? 可能這個老師投資學費超過五十，一百萬，但是你可能學三天就省掉50，100萬學到最精的精華。同意嗎？所以各位，我的那些好朋友同行的第一名講師們，我們都非常的經常互相的學習，因為我深深的知道，只有學習的人，持續不斷學習的人才可以持續的超越自己超越別人。同意嗎？各位再好的汽車，法拉利。不給它加油，它能開嗎、？在好的手機20萬一只。不給它充電能打嗎？各位你們覺得人要不要吃飯？身體要不要吃飯？那腦袋要不要充電？各位吃飯要吃幾次？吃一次行嗎？一輩子吃一次可以嗎？ 所以學一次也不夠的，同意嗎？ 要持續不斷的學。要跟對的人學。要跟第一的學。因為第二名永遠交不了你成為第一名。同意嗎。我這輩子從來沒跟過第二學。從來沒有！我坐在現場一定那個人要是第一。否則我不學。我怕聽錯了一個觀念，影響了我的格局。同意嗎？同意的請舉手。大聲說，yes。

各位，當我生寶寶那一天真的是破紀錄全院第一名。寶寶八斤，體重第一超重，身高52.超高。然后媽媽也超重，我的體總 哄 一下子發展到180斤。哇。沒關系。我運用我學來的nac心理調整術，自我調整自我nac。N了一下，各位，三個月的時間成功瘦身60斤。

各位 當我出山之后呢，陳老師說，徐你要最大限度的幫助最多的人，然后我就創建了世界華人冠軍俱樂部。我創建這個俱樂部的出發點是什么，我知道如果我三天四天的課程沒辦法幫助到，持續不斷的幫助一個人到永遠，因為一個人他即使花了多少錢學了一次課程是沒用的！徐是持續不斷學習有沒有發現。所以我建立一個俱樂部，俱樂部的意思就是當這個學員成為我俱樂部的會員，她就可以終身免費的向我學習系統的這個銷售，好還是不好？有沒有可能學完課程很興奮，回去之后很激動 有沒有？然后遇到問題之后，突然，唉，躺在那里一動不動。如果沒有一個持續不斷的學習環境。沒有一個很好的大家，同學的這樣的激勵的氛圍，他可能就死翹翹了，原地踏步了有還是沒有？學習就變成無效。是嗎？你不斷的提升知識，補充知識，相當于你請徐作為你的學習顧問。幫你去學習全世界所有最好的課程。然后徐實踐化成現實的結果，證明有效的系統。然后翻譯成中文交給你，因為國外大師都是英文，是還是不是? 然后，我可以奉獻的事情是，我是行業的世界銷售冠軍，我身邊的朋友都是什么，冠軍，同意嗎》？而且所有的會員，世家華人冠軍俱樂部，意味著很多行業的冠軍加入這個俱樂部。所以人脈都是冠軍人脈，冠軍背后的團隊都是冠軍，一個人背后有250位朋友。是還是不是？所以大家，各行業資源整合，各位這種資源整合創造的價值是不可思議的。同意嗎？然后我三天系統的課程就把我投資學習一百多萬所有學來的結合成實戰的，然后信念的，方法的，系統的教給大家，三天之內擴大夢想，教方法。第三天大家用我系統的問話式銷售的方法，大家上來帶著自己的產品，帶著自己公司的宣傳單，問問問，現場就大量銷售自己的產品。好還是不好。最重要的是世界銷售冠軍徐老師在旁邊看，看他賣的流程對不對。然后現場我幫他立刻設計一套我認為他行業最好的世界級的銷售話術。好還是不好。各位，我 設計的話術拿到公司復制給幾百上千人，各位這個人就賺大了，同意嗎？

所以各位親愛的朋友們，我要告訴大家，并不是每個人想加入冠軍俱樂部都可以的。我是有條件的，要不要了解一下啊?捧著錢來都不一定收的，因為有條件，有三個條件：第一個條件就是一定要成為第一名的人，如果他想成為第二我都不收，因為我沒辦法教這個人成為第二。好還是不好？企圖心強烈到一定要成為第一，或一定想破記錄的人。第二種人是什么人？就是公司企業的老板，或者是團隊的領袖。我很喜歡交這樣的人，因為這樣有生命能量的人，他學完之后可以復制給更多的人，幫助更多的人是還是不是？？ 是。很多老板來上課，我采訪他，我說，嘿，這位老板我教的是銷售啊，你怎么親自來呢？因為在我們課堂當中三分之二都是企業老板，那老板竟然拍著自己胸口：老板是開著車的最大的推銷員。所以老板的銷售藝術提升了，整個公司結果就不同了。是還是不是？像毛啊姐學回來之后每天很瘋狂到各個店里去演講把大家都激勵要當冠軍。好還是不好？不一樣的.所以很多老板最重要的是他們帶著自己的四梁八柱們一起來聽課，上完課直接頭腦風暴，研究出最佳的銷售的方案。因為一個老板自己去提升。桌面提升了，如果桌腿沒長大，桌面還會 吐 掉下來。是還是不是？桌面提升了，四梁八柱桌腿們長大啦，桌子變大了，企業變大了，所以才可以復制更多的連鎖企業。是還是不是? 是！所以呢 很多老板帶著自己的20%的優秀的人員一起過來上課，晚上自己團隊頭腦風暴，好還是不好？第三種人是什么人呢？聽好了，第三種人是受夠了的人。我受夠了，我不想再過這樣的生活了，各位 這樣的人，這樣的人當他受夠了，他想跟以前過去告別了，不想一個月再收入幾千塊，月光一族，不想再幾萬幾十萬這樣的收入，想要大的突破的時候，各位這個人決心到了，教任何方法他會立刻去百分之百聽話照做。同意嗎？成功者只喜歡態度好的人。所以各位感覺自己是這三種人當中的其中的一種，兩種或三種的舉手讓我看一下。大聲說：yes!給自己熱烈掌聲鼓勵一下。

從認識徐的這一時刻開始，愿意讓自己下定決心一定成為行業第一名的請舉手。來大聲說yes,從認識徐的這一時刻開始愿意讓自己比以前的自己多努力三倍，五倍，甚至十倍以上的請再次舉手，大聲說 yes.從認識徐的這一時刻開始愿意持續不斷的投資自己的腦袋，愿意持續不斷的每天都有進步，每年都有成長的請舉手大聲說yes。愿意從認識徐的這一時刻開始，徹徹底底的，發自內心的找到自己人生的動力，迫不及待成功的理由，對自己自己的家族，自己的企業我們偉大的社會，百分之百負責人的請再次舉手，大聲說 yes。今天徐的課程對大家有沒有一點點幫助？（有），有幫助的請給自己的成長熱烈的掌聲加歡呼聲。太棒了。各位 我請問大家幾個問題，假如這輩子僅僅給自己大腦投資2萬元讓自己立刻成為行業的第一名，覺得值得的請舉手，舉高舉直，大聲說yes。各位 假如在這輩子，僅僅給自己大腦投資2萬元讓自己養成每個月3倍。5倍n次倍成長的習慣的請舉手，大聲說yes。各位，假如給自己大腦投資2萬元可以讓自己立刻擁有全中國最頂級的冠軍人脈，這個人脈會持續一輩子的，請舉手，大聲說yes.那么我要告訴大家不需要兩萬，也不需要一萬，剛剛是8800元。你就可以加入世界華人冠軍俱樂部成為終身會員。各位親愛的朋友們，加入8800元投資在脖子以下你能用多久？脖子以下買個包包，lv的包包就不見了是還是不是？買幾套名牌就不見了，搓幾圈麻將就不見了，唱幾個k就不見啦，隨便應酬一下就不見了對不對？但是你把8800投資在脖子以上的腦袋能用多久？一輩子同意嗎？ 不用一輩子只用十年好不好？各位 十年之后大家世界周游好不好？去最美的七星級酒店迪拜度假好不好？ 8800用十年，平均每年投資大腦多少錢？880 同意嗎？各位，傳說一年有365天沒錯吧？ 880除以365天，平均每天投資自己大腦多少錢？2塊多人民幣。各位，投資自己的大腦每天2塊以上，追求成為行業第一持續的第一的機會，覺得值得的請再次舉手讓我看一下。舉高舉

直并大聲說yes。各位 假如今天鶴寧的寶馬賣給大家8800一輛，好不好，要買的請舉手。太棒了，各位 請問我的寶馬是哪里來的？ 學習投資大腦賺回來的。是還是不是？如果賣給大家寶馬，還不如賣給大家如何賺更多寶馬，更多洋房，更多快樂，更多幸福，更多所有所有一切的能力。是還是不是？所以在座的各位朋友聽到8800元沒有被嚇到的，愿意給自己最有價值的人生做一個最值得的投資的舉手讓我看一下，舉高舉直。非常好。舉手的朋友請起立。起立的統統有大禮送，來 舉手的請起立，起立的有大禮，不起立的不要后悔哦。掌聲歡呼聲。徐即將送給你們一份大禮。各位你們是要大禮還是要小禮？要大力的請舉手，并尖叫。Ok 各位親愛的朋友們 那么徐最喜歡言行一致，立刻行動的朋友。今天現場立刻把握報名機會的朋友，徐送給你們人生最大的禮物好還是不好？非常好。站起來的朋友你們準備好了嗎？一會我們音樂一想起的時候請大家立刻沖到臺上來領取大禮，而且我還有一份非常神秘的禮物等待著大家。你們準備好了嗎？ 今天現場我只給前35個這樣的優惠名額。來音樂響起，請大家跑上臺前來。有請！

第五篇：找工作如何提高成功率

找工作，如何提高成功率？

時下的招聘已經從主觀印象發展到科學評價，用人方不僅要和應聘者見一面，更開始在形象儀表、自信心及潛在心理等方面全方位考察。如果你是一個時尚求職者，不妨從以下幾方面去適應。

一、求職從寫好簡歷開始

好的求職簡歷對于應聘是否成功極其重要。那么，如何寫好一份求職簡歷？“求職簡歷”要“簡”。招聘經理們在面對上百份甚至更多的求職簡歷，不可能對所有的簡歷都進行仔細的閱讀。但是，內容簡潔、易懂、清楚的簡歷最不易被漏掉，而那些長篇大論而不知所云式的簡歷最不招人喜歡；“求職簡歷”要突出“經歷”，用人單位最關心的是應聘者的經歷，從經歷來看應聘者的經驗、能力和發展潛力。因此，在寫簡歷的時候，要重點寫你學過的東西和做過的事情，即你的學習經歷和工作經歷。學習經歷包括主要的學校經歷和培訓經歷，工作

經歷要標明你經歷過的單位、從事的主要工作，如果你的經歷太多，不好一一列出，也可以把近期經歷寫得詳細些，把初期參加工作的經歷寫得簡略些。尤其是近期的工作經歷一定不要遺漏，否則會引起用人單位的不信任；“求職簡歷”要突出所應聘的“職位”信息。招聘經理關心主要經歷的目的是為了考察應聘者能否勝任擬聘職位。因此，無論是在寫自己的經歷，還是做自我評價的時候，一定要緊緊抓住所應聘職位的要求來寫。切記，招聘經理們只對和職位相關的信息感興趣。

二、準備工作馬虎不得

參加求職面試，除了隨身要攜帶必要的證書、文憑、照片等常規的用品之外，的確還應事先做些“功課”，簡要地說，大概有四方面的準備工作。

一是背熟自己的求職履歷。二是準備好同所申請的職位相吻合的“道具”。身上

穿的、手上戴的均能反映出求職者對所申請的職位的理解程度。三是準備好同自己身份相吻合的語言。每個人都應對語言和遣詞用字有所選擇，面試不同于閑聊，每句話，每一個詞甚至每個字都應有所挑選。記住——禮多人不怪！四是準備好同選擇的職業和身份相吻合的行為規范。面試時的細小行為最能說明一個人的真實情況，所謂“于細微處見真情”。

三、莫忘塑造你的專業形象

1.適當衣著在求職時也很重要。盡可能不穿牛仔褲、高跟拖鞋，以免給招考官留下太隨便的印象。同樣你的頭發和化妝，也會影響你的形象。化妝越淡雅、自然越好。求職時的正式裝扮，應是比較典雅、成熟的，而不是穿有許多裝飾品、褶邊或蕾絲的服裝。因為你希望主考官注意的是你的內在氣質，而不是你上衣的滾邊。

2.流利的表達

語言能力是主考官評估你的一個重要指標。所以，如果你說話時經常用“恐怕”、“那”、“這”等口頭語，你給人的印象將是猶豫不決、緊張，甚至遲鈍。別人就會把你當作小女孩，對你工作能力的信心也降低。

3.保持自信。一般主考官都認定應聘者應該有社交能力，以及有在大家面前開口說話的勇氣，這是最基本的商業技巧。不要一想到自己要在主考官面前說話，就開始想象負面的結果。如果你會怯場，那么，充分的準備可以幫助你鎮定自己。萬一你臨時被通知要在考場上發言，那么，最好的辦法是寫下你要說的重點，然后一一列舉和演澤。

4.握手有感染力。你若是與對方握手時用力過大或是時間過長都是不妥的，這些動作證明你過于緊張，會讓對方感到

恐懼或是不舒服。而采取“輕觸式”會顯得你的膽怯和對別人的不尊重。同你的主考官握手，態度要堅定，雙眼直視對方，自信地介紹自己，握住對方的手，要保證你的整個手臂呈L型(90度)，有力地搖兩下，然后把手自然放下。

四、把握結束面試的最佳時間

成功的面試有適當的時間限制，談短了不行，長了更不行，時間長了對應試人不利。談話時間的長短要視面試內容而定，一般宜掌握在半小時至45分鐘左右。那么，怎么才能把握好適時離場的時間呢？

一般來說，在高潮話題結束之后或者是在主試人暗示之后就應該主動告辭。應試人作完自我介紹之后，主試人會相應地提出問題，然后轉向談工作。主試人先會把工作內容、職責介紹一番，接著讓應試人談談今后工作的打算和設想。爾后，雙方會談及福利待遇問題。這些

都是高潮話題，談完之后你就應該主動作出告辭的姿態，不要盲目拖延時間。