第一篇：生死成交讀后感

不可以招惹女人，女人屬陰，最會敗興，但凡英雄都會折在女人手里，何況我現在還不是英雄！

識時務者為俊杰！看清形勢，禍福相依！

男人有兩種，不正經的和假正經的，如果你說你兩者都不是，那么你屬于假正經的，還好我一直都說自己就是不正經！

女人有四種，一星、二星、三星、四星，你會很奇怪，為啥不說具體點，呵呵，給女人留點面子，最主要的是給未來的老婆留面子！

不具體不要緊，一點提示，一百萬和上床！思考一下!

男人永遠要努力，別說為誰，就為你自己！為自己！

有些人不像你想的那樣，人是很有趣的！

千萬別慣女人，否則你會后悔的！什么都依著女人，那么你這個男人完了！別對你老婆當面說哈！

相信命運，大家都會遇到貴人的，至少我會，我堅信這一點，到時候就是我飛黃騰達時！

第二篇：成交高于一切讀后感（模版）

《成交高于一切——大客戶銷售十八招》

———讀后感本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們如果銷售活動按照一定的次序和方法有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果，即銷售進程不斷向我們預期的目標——成交邁進。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會自己如何開展銷售工作，且可以比對自己銷售成功與失敗的整個過程，從中找到自己的優勢或短板，從而達到揚長補短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術，合計十八招。

對我觸動最大的有三點：

一、做事先做人，誠信為本。誠實守信是為人之本，更是中華民族的傳統美德。“誠”首先就是做人真誠（忠誠老實），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服務、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應了別人的事，能夠認真履行諾言，說到做到，守信是誠實的一種表現。答應別人的事情之前，一定要慎重，認真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應；一旦答應了的事，就要千方百計地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認可了你這個人，對你有信心，他才會對你的產品有信心最終接受你的產品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅持誠實、守信的的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。

二、要展現出個人知識的專業性、對市場要有預見性。對

自己的產品一定要爛熟于胸，只有具備了專業的產品知識，才能夠更多的幫助客戶。客戶往往喜歡和有能力的人打交道，如果你對他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復，他怎能對你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業知識，用專業知識武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。

三、重復的力量。拜訪客戶時侯，當客戶冷冰冰地拒絕時，我們面臨著巨大的考驗，畢竟，當順利成交時，我們會開心；而被拒絕時，肯定不高興，因為追求快樂逃避痛苦是人的本性。但調查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅持不懈，重復、重復、再重復，我們的努力會得到回報的。

最后，借用孟老師的話結束，希望與大家共勉：銷售是以結果為導向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。

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第三篇：快樂成交讀后感

讓合作延續下去

剛拿到《快樂成交》這本書，感覺跟咱們搞科研沒什么大關系，都是說的怎么賣東西，怎么敲定與顧客的交易。但是萬事都是必然聯系的。沒有什么東西是不相關的，就像這本書里說的內容，把眼界放寬點，把思想打開些，就會發現，這其實也是在說科研服務及科學研究的那些事兒。

要提供技術服務，要為乙方單位工作，就得有一個好的工作心態。所以快樂成交首先讓咱們有一顆服務至上的心。如果沒有想到怎么更好的服務客戶，敷衍了事，那即使成交，也是一錘子買賣，沒有合作的延續性，沒有可持續發展的戰略眼光，沒有實現合作的和諧性。但是最為基礎的應該是自身的專業素質和專業技術。你是專家，你在某方面有獨到之處，你就能吃香，就像書里所述的賣東西的各種例子，首先要肯定商品的質量，然后才能想方設法讓顧客相信這件商品的必須擁有性。

這就涉及到一個很大眾化的話題，對自己有信息，自信的人才能開天辟地。做一個自信的人，才能讓快樂成為成交的主旋律。對自身有適度的認識，并肯定自我的方方面面，并且對自身不足有足夠的了解，才能做到揚長避短，物盡所值。

這樣看來其實說一個基礎，就還有另一個更基礎的基礎在露出來。這也從側面說明了，萬事不是輕而易舉就能完成的。要促成一個項目的圓滿成功，得有數個繁瑣的步驟，從了解接觸項目的源頭，到確立項目的目的，再到探討項目的可行性及制定項目合作方案，再到

項目設計書編訂，等等所有的這些，都不是一個人或者一個單位一個組織能完成的。這就又牽出一個話題，即科研工作似乎比銷售或者服務行業在應用快樂成交理論時，所要求的條件來的更寬泛。繼而對從事科研工作的我們來說，要求的條目就更多，既要有做科研的扎實專業技術知識，又要有服務或者銷售或者交流技巧等社會技能，因為出差在外涉及的社會領域大到廳、局級政府機關，小到做樣袋的私人小老板。沒有一顆快樂成交的心，估計是寸步難行。

并且在一個項目順利結束之后，我們更樂于看到項目的延續性，這不僅在工作和科研中有時間的延長性，而且在將來總結科研經驗或者科研規律時，更方便可靠，自身也更得心應手。把這比作回頭客似乎也挺合適。我們的回頭客就是3、5年或者更久遠的合作機會。

所以在自身做好各項工作，讓顧客快樂以后，才能做到讓新顧客變成老顧客，并且讓老顧客變成愿意成為你擴大服務面的免費推銷者。

最后來說說快樂成交三要訣，書中所提到是快、準、狠，但是我覺得結合上述闡述及自身科研工作性質，我們的快樂成交三要訣應該是實、恒、成。

實就是自己的專業技術基礎扎實，過硬；

恒就是工作當中要持之以恒；

成就是拿出準確可靠對顧客有用的成果。

自己要努力堅持這三字訣，讓合作延續下去，服務單位，服務大眾，服務社會。

第四篇：絕對成交讀后感

讀后感也可以叫做讀書筆記，是一種常用的應用文體，也是應用寫作研究的文體之一。簡單說就是看完書后的感觸。下面是絕對成交讀后感，請參考！

絕對成交讀后感

1《絕對成交》是我工作以來看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說他的價值和以前在學校里看的書完全不是一個概念。通過一段時間的工作積累，生活環境的改變，我對這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問題，與書中的進行了對照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問題，這個先實踐后看書體驗的過程給我印象會更深。我相信在以后的工作中，《絕對成交》肯定會是我的好幫手，為我以后的人生創造更多財富。

首先我得談談以前我對銷售這個概念的理解，我總以為一個人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發現自己的思想太稚嫩了，發現那些只不過是一個銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個銷售，必須自信，這個自信是來自于自己和對產品的認識，而不是我當初認為的性格上的自信。這里所講的自信應該是將自己的屬性和產品的特型結合到一起，從而創造出一種結合的自信，一種能夠將自己和產品同時推薦出去的自信。

其次，就是發現工作了這么久，我竟然對銷售這個職業的并不是很了解。總認為自己該做的事情做到了，就會有回報，換句話說就是自己吃虧跑了客戶，一定時候就會有客戶簽單。現在想想，發現確實是太幼稚了，這樣下去自己就走進了一個死胡同。因為在整個銷售的過程中，我根本就沒有科學合理的規劃整件事情該怎么做，怎么會有簽單的機會呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒有考慮一下我的成本問題，一味的將自己辛苦與業績畫上等號。其實并不然，只有合理的規劃自己的工作，才能在盡量短的時間內創造效益的最大化。仔細的盤算一下我每天的成本，來回的車費，中午吃飯喝水，耗費一天的時間，總的成本加起來，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒讀過這本書的時候，自己的時間觀念一直都不怎么強，總是覺得事情做到就可以了。現在仔細一想，我那完全是在浪費我自己寶貝的財富，只有有時間觀念的人才可能高效的完成任務，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會在接下來的工作慢慢改掉一些不好的習慣，逐步的讓自己的工作變得有計劃，讓工作高效的運轉起來。

絕對成交讀后感2

這本書真的很不錯。

我很少對專業的銷售書籍下這樣的論斷。

我們都很清楚，銷售對我們的生活非常重要，而能夠成為一名優秀的銷售人員更是會給自己的生活帶來很多實實在在的好處，很多人也很有上進心想要提升自己。可銷售真的是一門學問，不是你賣過幾年東西你就懂得銷售了，也不是你已經干過幾年你就有足夠的經驗可以做好銷售了。很多人做了幾年的業務，可實際上卻只有一年的經驗，因為他們的后幾年都是在重復第一年做過的事情而沒有任何的長進。

我的建議就是請新進的銷售人員或是老的銷售人員都能夠多看看這本書。書上的很多方法和步驟都很實用，也很詳細，雖說不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。

絕對成交讀后感3

看完絕對成交后，我感覺自己相差太遠了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說喬吉拉德，他就是做了個很簡單的動作，就是發名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機會。下如手中所說，客戶拒絕的你越多，再你這購買的就越多，把他當成一種動力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來做銷售！要堅持。要有堅定的信心。成交一定是在無數次失敗之后才有的結果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當你心里這樣想的時候你就會前進，一定要堅持。每天對自己說自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

絕對成交這里講了有十大步驟，五大功能，問問題賺大錢。這些都是講方法。

其實銷售就是這么簡單。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行動，堅持。可能你堅持了一次兩次，但是你沒有一直堅持下來。甚至是根本就沒有行動。看完絕對成交之后，就有一個信息在我腦中轉，那就是馬上行動，開始按這些方法去做，就是這些簡單的方法，堅持下來。一直堅持下來。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒有行動，你能不能堅持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現在開始實行。行動起來。

第五篇：《生死疲勞》讀后感

追尋心靈的召喚

——讀《生死疲勞》有感

《生死疲勞》是莫言的力作，他諾貝爾文學家獎獲得者的身份無疑是吸引我閱讀的原因之一，當然，這本書還有兩大看點：《生死疲勞》洋洋灑灑４０余萬字，莫言僅用４３天就完成了，其速度令人瞠目；章回體的形式，在現代作家的作品中真是不常見，閱讀這篇作品也是對曾經盛極一時的章回體王朝的緬懷。

《生死疲勞》將六道輪回這一東方想象力草灰蛇線般隱沒在全書的字里行間，寫出了山東高密東北鄉西門屯里幾代農民對生命、對土地的無限執著和歌頌。

莫言的文筆，一如既往地采用魔幻現實的方法，一如既往地鄉土，一如既往地嬉笑怒罵。主人公西門鬧開篇就被一火炮轟碎了腦袋，轉生為驢，而且是自己生前院子里的驢，看到自己的妻妾離散，朋友背叛，一切想像不到的都已發生，真是樹倒猢猻散，風水輪流轉。在自己以驢的隱蔽身份眼觀世間百態后，非但沒有化解前世的恩怨，反倒積怨重深，乃至再次轉生為牛時，喝了奈何橋頭的孟婆湯也無濟于事。而后，隨著自己繼續轉生為豬、狗、猴時候，才看透紅塵，化解抑郁，心懷坦蕩，重新做人。

正如扉頁佛語：“生死疲勞，從貪欲起。少欲無為，身心自在。”

現在生存壓力很大，疲勞、困頓之感無時不在、無處不在。也許貪婪是其原因之一，貪婪是今人的通病，各行各業，各色人等幾乎都是病入膏肓，無藥可救。

身為教師的我，捫心自問，自己貪婪嗎？當然貪婪。我想，貪婪也未必不好，還要辯證看待。

對物質生活的追求方面，還是知足常樂為好。這不是自嘲，更不是吃不著 1

葡萄說葡萄酸。我掙錢不多，但溫飽足矣，孩子健康聰明，夫妻恩愛體貼，家庭幸福美滿，這些我都發自內心的珍惜、自豪。至于，豪車名宅，富甲一方，我現在不曾擁有，就算硬要給我，我也要思考我能否駕馭，看到、聽到了財富帶來的負面影響太多、太多，與其選擇“有得必有失”，我更愿意選擇“有失必有得”，不富裕沒關系，溫飽的日子簡單、快樂，足以讓我享受一生。

對于精神生活，我覺得還是要貪婪一點為好。若要無為無欲，非老不可，而年青之時，必要豐富自我。責任感、事業心是每個年輕人必要的修習課程，這門課程成績的好壞，是對年輕人幸福與否的最好的衡量標準，所以，努力、盡心、執著、能干是我至今努力的方向。把心態擺正，把課備好，讓每一個學生記得自己曾經對他的一份關心就是我的心愿；簡單、充實、有存在感，就是我所要的生活。

書中的輪回之存在與玄妙，無人能解通，除非自己親歷幾次，恐怕才能摸到其中門道。我不想探討什么人生輪回，對于我，只要做好今生，多善不惡，避免蹉跎，在安然走過人生旅途之末，以一顆澄澈透明的心靈，去面對生活，面對工作，只要不留遺憾。

這種精神的富足也就是心靈的召喚，我沒有多高尚，只想活得明白一點，活得快樂一些，僅此而已。

生活容易，堅守不易，且行且努力！