第一篇：施政演講稿

篇一：施政演講 施政演講

各位領導、同志們： 大家好！

今天我要競聘中心房屋交易登記受理科副科長任職。我出生于xxxx年x月，2005年11月以大學生分配的方式進入xx市房管局產權處，在產權處登記科工作了2年，期間辦理過大量私房交易、單位房轉讓、房改售房、商品房轉讓、單位房新建等業務的產權辦證工作;2007年5月至今我在中心房屋交易登記受理科工作，長期從事受理工作，在搞好本職工作的同時，積極幫帶新同志。豐富的工作經歷為我積淀了寶貴的經驗教訓，長期的一線工作給我帶來了較深厚的群眾基礎，如果說上述條件是構筑了我做好工作的客觀因素，那么對工作的無限熱愛與執著，則是我能做好工作的內在因素。

受理窗口是中心工作的第一線，擔負著與全市老百姓息息相關的房屋產權辦證工作，我們不但要讓老百姓拿到屬于自己的房產證，還擔負著怎樣在老百姓心目中留下一個熱情、熱心、廉潔、高效的房管人形象的任務。

受理工作的業務量很大，如果我作為副科長，我會與窗口人員定期進行面對面的溝通，了解其所思所想，對癥下藥，充分調動科室同志們的工作積極性，打消窗口人員怕苦、怕累、怕麻煩的消極情緒，并積極配合本科室科長做好督促管理工作，在中心受理規范的框架內保質保量完成各項受理任務。

受理窗口是面對老百姓的第一線，也是最容易與老百姓發生糾紛的位置，這個位置又是關系辦證中心形象的關鍵。如果我是副科長，我會告訴同志們以怎樣的態度接待群眾才能最大限度的避免發生糾紛，及遇到不講道理的群眾什么是正確的處理辦法。

在受理科我仍會積極學習，提高自身，不斷深化業務理論的同時，堅決完成中心下達的各項任務，如果完不成以上目標我愿接受中心干部管理規定的處罰。

在座的各位領導、各位評委、各位同事，這次競聘是勝是敗，我想不是最重要的，最重要的是，作為房管人，我永遠熱愛自己的事業！

謝謝大家！篇二：競聘演講稿精彩開頭和結尾的范文 競聘演講稿精彩開頭范例

競聘演講稿精彩開頭一： 各位領導、各位同事： 大家好！

在這里我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。

競聘演講稿精彩開頭二：

今天，我走上演講臺的惟一目的就是競選“班級元首”--班長。我堅信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟的深厚友情，這次競選演講給我帶來的必定是下次的就職演說。

競聘演講稿精彩開頭三： 尊敬的各位領導，各位評委： 大家好！

（演講提示：演講中身體要略向前傾，表現出與觀眾交流與親近的姿態）

今天，我能夠站在這里，參加競聘＊＊銀行副職崗位，深感榮幸和激動。首先感謝領導給我一個展示自己的機會，感謝同事們對我的支持和幫助！作為一名對銀行事業充滿熱愛、無比忠誠的人，我應該站出來，接受組織的挑選。競聘演講稿精彩開頭四： 尊敬的*，各位同事：

很高興，也很榮幸，能向大家作一個工作匯報。

首先，我從內心感謝組織的培養和領導的信任，多年來組織和領導對我的工作給予了相當的肯定。其次，如果我能和大家一起共事，我感到非常榮幸，也非常愿意。俗話說，十年修得同船渡，能和大家一起共事，這修行得要幾十年啊，說明我們都是有緣人，緣分不淺啊，所以，我一定珍惜和大家一起共事的工作機會。

競聘演講稿精彩開頭五： 各位領導、同志們：大家好!此時此刻，我能以一個競爭者的身份走上演講臺，向各位展示自己，心里既激動又緊張。激動是因為我幸運地趕上了公平競爭的大好時機，緊張是因為我害怕有負領導和同志們的厚望。但無論如何，我要對局黨委這一英明而富有魄力的決策表示衷心地感謝!并借此向所有關心支持我的領導和同志們表示深深的謝意!至于說到對競聘的認識，我想局屬xx單位競聘的成功實踐已經作出了回答，全局上下呈現出的百川歸海，百舸爭流的可喜局面就是最有力的證明。對此，我一舉雙手贊成，二要積極參與。我要競聘的職位是業務科室副職。

競聘演講稿精彩開頭六：

尊敬的各位領導、各位老師，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往;進也可賀、退也不餒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，從而喜歡我、支持我。今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。

競聘演講稿精彩開頭七：

首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。“公開、平等、競爭、擇優”，這是歷史的必然，也是時代發展的要求。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰，將有益于我個人素質的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。

競聘演講稿精彩開頭八: 尊敬的各位評委、各位同事大家好!今天我有幸站在講臺上，參加科級領導職務的競聘，迎接挑戰，這是機構改革給我帶來的機遇。三年前，我和許多競爭者一樣，曾站在這同一個地方，參加過副科職務的競聘演講。三年來，我實踐著自己的諾言，努力工作，勤奮學習，刻苦鉆研。我可以無愧地說，我沒有辜負州局黨組和同志們寄予我的重望。三年來，我也有幸地得到了領導和同事們的關懷和幫助，借此機會，向關心、支持和幫助我的各位領導和同事們表示衷心地感謝。競聘演講稿精彩開頭九： 各位領導：

當我未登上這個講臺之前我意識到，我院的改革已經駛入快東首，即使你不曾參加競聘演講。也會被這躍躍之心、烈烈之情所吸引，所感染、擁護、支持、參與、投身改革是我院每個教職工的共同心聲和光榮使命。借此機會向多年來一直關心、支持、幫我的各位領導表示誠摯的謝意。

競聘演講稿精彩開頭十： 尊敬的各位評委、各位領導： 你們好!改革是一個不算新鮮的話題，競爭也已經滲透到社會生活的方方面面，它無時不再昭示著人們這樣一個真理：唯改革才有出路，唯競爭才有希望。

感謝改革，也感謝競爭，使我能有機會站在演講席上。更感謝在場的各位給了我參與這次競職演說的勇氣和力量。

所以，我首先要在此向各位真誠地道一聲：謝謝!

------------------競聘演講稿精彩結尾范例

競聘演講稿精彩結尾一： 踏著夏日的腳步，白色的荷花靜靜地又開了。我的心情格外激動，愿自已而在平淡的日子里，有如荷的心，處風不驚，默默奉獻。用一顆如荷的心，繼續與圣潔同在，與生命永恒!親愛的朋友，如果您看到有一朵潔白的荷花，在一瓣瓣地，默默無聞地盛開，那就是我，是我們，是我們白衣天使的心!（護士長競聘演講稿）

競聘演講稿精彩結尾二：

同學們，請信任我，投我一票，給我一次鍛煉的機會吧！我會經得住考驗的，相信在我們的共同努力下，充分發揮每個人的聰明才智，我們的班務工作一定能搞得十分出色，我們的班級一定能躋身全市先進班級的先列，步入新的輝煌！

競聘演講稿精彩結尾三：

各位領導，各位評委，古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球撬起”，這是對生活的自信；而我現在要說：“給我一個機會，我會干出我的風采！”，這是我對生活的熱愛和對事業的無盡追求。我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會成功，而另一部分人會落選。對此我將以平常心來面對。此次競聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點，更加努力工作，勤奮學習，迎難而上，把自己的全部智慧與精力奉獻給我們七冶公司！奉獻給我所至愛的事業！

我的演講完畢，謝謝大家！

競聘演講稿精彩結尾四：

各位領導、各位評委:我今天參加競聘是抱著積極參與,讓更多的同志了解我,認識我,對于結果我會以一棵平常心對待,如果競聘不成功,決不會有任何思想負擔,會在我原來的工作崗位上繼續好好工作。如果我競聘成功,我一定虛心向有經驗的同志學習,決不辜負領導和同志們的期望,一定會在新的崗位上作出新的成績,一定做的比說的好。謝謝大家!競聘演講稿精彩結尾五：

最后我要說，在我多年的工作經歷中，屬于我的舞臺不多，今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。謝謝大家!競聘演講稿精彩結尾六：

無論這次競聘成功與否，但對我都是一次鍛煉和考驗。我將一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作。職位本身對我來說并不重要，重要的是，能在其職位上實現自己的價值，更好地為黨工作，為地稅事業的全面發展盡自己的一份力量。競聘演講稿精彩結尾七：

說一千道一萬還是一條，不想當將軍的士兵不是好士兵。我們應有參與的意識，我們更應有競爭的表現，只有這樣才能證實，我們一直在努力。最后我愿說一句，坦誠、務實是高金平永遠不變的本色。謝謝。

競聘演講稿精彩結尾八： 各位領導、各位同事，古人言：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于年輕的我來說，面對激烈的競爭，參與的過程有時可能比結果更為重要。總之，無論怎樣，我都會用同樣年輕的心態，直面挑戰，笑對人生！給我一次機會，我將還您十分精彩！謝謝大家！

競聘演講稿精彩結尾九：

常言道：大風乍起，正是揚帆之時，不管況聘的結果如何，我都會一如既往地勤奮工作，開拓創新，我都會為我校這艘前進的大船，奉獻自己的年華和才智。

競聘演講稿精彩結尾十：

尊敬的各位領導、各位老師，競爭上崗有上有下、有進有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進也可賀、退也不餒。我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，從而喜歡我、支持我。今天借此機會，表達一下我的心愿，感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任。

------------------競聘演講稿精彩開頭與結尾寫作指導

競聘演講稿精彩開頭的寫作方法：

因為競聘演講的時間是有限制的。所以，精彩而有力的競聘演講稿精彩開頭就顯得異常重要。有經驗的競聘者常用下面的方法來開頭：

(2)簡要介紹自己的有關情況，如姓名、學歷、職務、經歷等。(3)概述競聘演講的主要內容。這種方法能使評選者一開始就能明了演講者演講的主旨。競聘演講者應精心設計演講競聘演講稿開頭，把聽眾帶進自己創設的演講情境中，從而提升自己的人氣，在競聘中勝出。但是現實中，常見一些演講者由于競聘演講稿開頭不當，引起聽眾的反感，不但沒有助上競聘者“一臂之力”，反而事與愿違，拖了競聘者的“后腿”。

錯誤舉例：

我叫××，今年40歲，中共黨員。首先，我要感謝上級黨委給了我競選校長的機會，并且衷心地感謝各位代表和同志們對我的支持和信任。我1987年大學畢業，分到第一中學任教；1990年任辦公室副主任；1992年任辦公室主任；1996年任副校長，主管教學工作。我認為我完全有能力勝任校長這一職務，因為我具有如下優勢?? 聽完這段競聘演講的競聘演講稿精彩開頭，各位感覺如何呢？

客觀地說，這樣競聘演講稿精彩開頭，也有一定的可取之處，簡潔明了，樸實莊重。但難免刻板平淡，缺乏新意，不僅難以激發聽眾興趣，而且會使人感覺：這個人不善創新，不適合做領導。這種先入為主的印象一旦形成，將對接下來的演講內容產生不利的影響。令人遺憾的是，類似這樣鱉腳的競聘演講競聘演講稿精彩開頭方式，還有很多呢！如——

盲目自信型一名年輕的公務員在競聘某縣宣傳科副科長時，競聘演講稿精彩開頭便講道： 我在大學參加過多次演講，受到老師和同學們的熱烈歡迎，他們都認為我的演講非常精彩，我感到無限的欣慰。我相信，我今天的演講也一定會很精彩，能夠給評委領導和同志們交一份滿意的答卷。

分析：競聘者走上講臺應該有一定的自信，但是，要把握好度，不能過分，否則就會演變成自傲。要知道，“王婆賣瓜，自賣自夸”，是很招人厭的。因為演講者十分強烈的自我肯定語氣，容易導致聽眾的逆反心理，即使演講的確很成功，聽眾的滿意度也會大打折扣。而且，萬一這份答卷不怎么令人‘精彩”，這個“臺”就很難下了。建議：不要么話說得太‘滿”，要留有余地，把滿意與不滿意留給聽眾評說。一味抱怨型

一名在高校工作的同志競聘德育處副處長，其演講競聘演講稿精彩開頭是這樣的： 我是政法系副主任、副教授。我1973年參加工作，1975年加入偉大的中國共產黨，1986年從師范大學政教系畢業，1989年被學院任命為政法系副主任，至今已有15年了。與我同時任命為副主任的同志早已當上了處長，有的甚至當上了副廳長；比我晚提拔的同志也早已當上了正處長。是我能力差嗎？不是！其根本原因是我不善于同領導交際，所以有些同志對我說：“你啊，不善于聯系領導，誰賞識你啊！”

分析：很顯然，此番話語里流露出演講者對自己多年沒被提拔任用的不滿和抱怨。作為一名領導干部，應當正確看待組織的工作安排，這是最起碼的政治覺悟，不應亂發牢騷，更不應該把原因歸咎于沒同領導搞好關系。依照競聘者這樣講，只會產生負面影響：這個人很看重名利，素質不高，過去沒提拔他就對了，今后也不應該提拔。這不是搬起石頭砸自己的腳嗎？ 建議：把牢騷話收起來，抓住眼前的機會，用實力向大家證朋：投我一票是沒錯的。臨場感恩型

一名企業中層干部在作競聘副廠長的演講時，這樣競聘演講稿精彩開頭：

大家對我非常熟悉，因為你們都是我的老領導、老同事。在過去5年的三作和生活中，你們給了我親切的關懷和大力的支持。張書記一直關心我政治上的進步，還親自做我的入黨介紹人；王廠長、李主任等，曾手把手教我業務技能??各位的恩情，我一定銘記在心，永世不忘。今天借此機會，我對你們的關心和支持表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意。（鞠躬）分析：對曾經幫助、關心過自己的老領導、老同事表達感恩之情，是很有必要的，但是，必須看清楚場合再開口。站在競聘演講臺上說這番話，怎么聽都像是在“套近乎”，老領導會感覺這個人“現用現交，不可靠”，老同事會感覺這個人“不失時機地討好領導，不怎么樣”即便是真情，也變成了假意，得不償失，弄巧成拙。

建議：換個場合表達感恩，此刻要做的，是告訴大家你具備哪些才能勝任這一職務。

------------------競聘演講稿精彩結尾的寫作方法：

對于競爭性極強的競聘演講來說，結束語是演講者走向成功的關鍵一步。競聘演講稿篇三：演講稿 競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委和各位同事： 您們好！

在這個滿懷收獲、充滿希望、飽含激情的金色七月里，我很榮幸地站在這里參加競聘演講。此時此刻，我心潮澎湃、激動萬分，也感激不盡、不知所言。首先，我要衷心感謝各位領導和同事對我的厚愛、信任與支持，同時也要感謝組織給我這次難得的展示自我、認識自我的機會，我將以此為契機，抓住機遇，迎接挑戰，不斷錘煉黨性、學習提升自我，不辜負領導和組織的殷切期望。下面，請允許我對自己做一個簡單的介紹。

我叫？？？，1987年1月出生，19？？加入中國共產黨，大學本科學歷，20？？年6月畢業于？？大學醫學檢驗專業，2011年10月參加工作，在山城區紅旗社區衛生服務中心擔任副主任，2013年榮獲河南省第二屆疾病防控崗位練兵和大比武個人二等獎。

四年多來，我深深地感受到我們山城區衛生和計劃生育委員會領導和同志們勇于創新、敢于超前、樂于爭先的工作作風，在“團結、奮進、開拓、創新”的文化氛圍中受益匪淺，使我更加熱愛社區衛生服務工作這一職業，樹立了為基層衛生醫療事業奮斗終身的人生目標。今天，我在領導和同志們的鼓勵下，參加這次競聘競崗演，我競爭的崗位是醫政醫管股股長（疾病預防控制中心工作人員）這一職位，我認為自己具備以下優勢：

一是具有過硬專業知識和政治素質。在大學期間，我系統學習了專業知識，各門功課成績良好，為做好本職工作打下了堅實的基礎。參加工作后，我經常參加政治理論學習，養成了平時關心社會生活中的大事，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。尤其是到社區工作后，我更加注重政治理論知識的學習和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性，關心基層冷暖，關注社會民生，為老百姓提供優質、高效、便捷服務。

二是具有嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神。受黨組織培養教育多年，培養了我吃苦忍耐、無私奉獻的良好品質。我愛崗敬業，工作踏踏實實，兢兢業業，一絲不茍，干一行，愛一行，專一行，工作上高標準，生活上嚴要求，努力把工作做得最好，為我做好醫政醫管工作提供了堅強保證。

三是法規政策觀念強，處事穩重，廉潔自律，要求嚴格，有較強的團結協作精神。在日常生活中，我不斷加強個人修養和黨性鍛煉，嚴格自律，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條；信奉做人正派、忠誠為民的宗旨，尊敬領導，團結同事，能夠很好地與人團結共事、和諧相處。

四是具有雷厲風行、求真務實的工作作風。工作中我養成了遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我不唯書、不唯上、只唯真、只唯實的工作態度。

五是具有較強的業務水平。參加工作后，我謙虛好學，不恥下問，在較短的時間里，很快實現了從大學校園到基層社區的轉變，從一個懵懂無知的學生到能夠駕馭、熟悉單位專業知識、成為業務骨干的轉變，我適應了新環境，轉變了新角色，得到了單位領導的一致好評。同時，我系統學習了相關業務知識和法律法規，對醫政醫管、醫療監督、基本藥物制度等工作有了深入了解，業務水平和執法能力均有明顯提升，經我參與管理的山城區紅旗社區公共機構、公共場所衛生安全監督監管工作走在了全區前列，被監管監督機構、公共場所500余處，沒有發生一起違法違紀違規案件。這些工作經驗，為我勝任新的工作崗位奠定了基礎，積累了豐富的管理知識，日常工作中，我勤奮好學、勇于實踐，有開拓精神、熱情高、干勁足，具有高昂斗志。這些都是我的特長和工作優勢，我自信，我也相信，有山城區衛計委領導的關心和支持，有各位同事的幫助，我一定會在新的崗位上，充分展示我的才華，干出一份新的業績，創出一片新的天空。

假如我有幸競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，按照“三嚴三實”的要求，做人要實、做事要實，做到“以為爭位，以位促為”，我將在“深、實、嚴、新”四個字上下工夫，努力做到“學習求深、作風求實、自律求嚴、工作求新”。

1、學習上求深。我將把學習當作提高工作能力的有效途徑，向書本學、向領導學、向同事學，以學習促進步，以學習促提高。一方面，加強政治理論學習，改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，不斷提高自己的黨性修養。另一方面，認真學習業務知識、學習法律法規，增強知識本領，不斷提高依法行政、依法履責、依法盡責的能力和水平。

2、作風上求實。堂堂正正做人，老老實實做事一直是我人生的座右銘。我將繼續發揚愛崗敬業、吃苦奉獻、團結協作的精神，不斷提高和改進自己的思想作風、生活作風和工作作風，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效。

3、自律上求嚴。繼續堅持嚴以律己，誠實待人，工作上積極主動，成績面前不爭先，困難面前不退縮，堅持大處著眼，小處著手，在小事上見精神，在細節上下功夫，無論事情大小，都以極其認真負責的態度，保質保量地完成任務。

4、工作上求新。我將與同事們一起，迅速適應角色轉換，把握崗位規律，研究新工作中的新問題，不斷創新工作思路，努力推動我區醫政醫管工作再上新臺階。

如果這次落選，我也毫不氣餒，不低頭、不退縮，我將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地勤奮工作，始終不渝地服從領導，腳踏實地，朝著人生目標不懈努力！我的演講完畢，謝謝大家！

第二篇：發展施政詞

發展施政詞xx是一個城市新區、農業大區、工業強區。在這塊古老而又年輕的土地上，大別山逶迤南來，淮河水蜿蜒東去，曾經出土過精美絕倫的戰國編鐘，誕生過“亡羊補牢”的經典寓言。這里交通四通八達，京廣、寧西鐵路穿境而過，107、312國道在此交叉，京珠、信葉高速匯合區內。氣候溫暖濕潤，兼具楚風豫韻，堪稱北國江南、江南北國，更有亞洲儲量第一的非金屬礦產資源。隨著xx城市東移，xx區將成為全市的政治、經濟、文化中心和經濟重要增長極。在全面建設小康社會新的偉大征程中，我們牢固樹立城市意識、開放意識、特色意識、機遇意識，提出要再創新優勢，融入大開發，實現新跨越，爭當排頭兵。如今的xx，正在變成一片生機勃發的熱土，一方投資興業的寶地，一個快速崛起的新區。

一、苦練內功，廣借外力，打造“工業強區”我們把發展工業作為壯大區域經濟的重中之重，著力培育城區和明港兩大工業陣地。圍繞xx、xx等大型企業，大力發展后繼產業、配套產業，華豫建材產業帶和明港“鋼城”已具雛形。強力推進國有企業改革，對一批虧損嚴重、救活無望的企業實施了“安樂死”，對具有發展潛力的恒達磷化等困難企業實施裂變，使其重新煥發生機。著力培育維雪啤酒、萬富油脂等重點企業。維雪啤酒集團現產銷量位居全省第二，擁有國內首創的小麥芽完全替代大麥芽啤酒釀制新技術。爭取到2010年生產能力達到100萬噸，進入全國前十強。在啤酒廠周邊建設融休閑、觀光、品嘗、娛樂為一體的配套服務設施，建成xx地區著名的“啤酒城”。萬富油脂公司依托我市雙低油菜和花生基地，力爭3年內銷售收入超過10億元，成為xx金三角地帶最大的食用油加工龍頭。利用得天獨厚的非金屬礦資源，建立了五里民營產業帶和平橋珍珠巖產業帶，區財政每年拿出100萬元實施非金屬“虛擬科研”工程，目標是把xx建成全國非金屬研發、生產、銷售中心。我們叫響全民招商口號，成立了專門的招商機構，在區內外聘請了招商顧問，向沿海沿江地區派出了200名招商特使，并設立了招商窗口。全方位的招商方式，高靈敏的招商觸角，大規模的招商活動，吸引了各地客商紛至沓來。計劃在三年內，使區屬重點工業企業達到100家以上，工業增加值占GDp比重達到60%以上，工業經濟對財政的貢獻率突破80%，使工業真正成為區域經濟的強大支柱。

二、放大優勢，規模發展，打造“農業特區”我們堅持用發展工業的理念發展農業，著力培育“圍城經濟”、“綠色經濟”和“板塊經濟”。按照市場牽動、龍頭帶動、農戶聯動、基地互動的模式，一鄉一業、一村一品，重點發展石榴、花生、花卉、特種養殖四大特色產業，努力培育一批大基地、大市嘗大產業的特色產業群。以永翔石榴開發公司為龍頭，在東大崗連片發展10萬畝石榴種植基地，進而發展冷藏保鮮，形成專業市場，建立飲料加工企業，把xx建成全國著名的石榴之鄉。以萬富油脂和長臺關花生市場為龍頭，在沿淮兩岸東西兩大崗建成20萬畝花生基地，高標準建成占地500畝的長臺花生交易市場，使之成為xx地區最大的花生集散地。根據市場需求，大力發展時令花木。以震雷山為中心，建成5萬畝的花卉苗圃種繁基地和大型花卉交易市常同時，把花卉種植與旅游觀光結合起來，打造生態休閑游。根據農戶傳統習慣和地域特點，大力發展特種養殖。引進xx花花牛奶業，建設萬頭奶牛養殖基地。以公司＋基地＋農戶的模式，建設1000萬只養鵝基地。利用10萬畝宜魚水面和河流縱橫的優勢，發展龍蝦、田螺、大閘蟹等水產養殖，并建成一批冷凍儲運出口公司，使xx的特種水產品走向世界。

三、城鄉互動，提升品位，打造“花園城區”近期我們將舉全區之力，高標準、快速度強力推進平西路和龍江路兩側建設。已投資500萬元對兩路進行了高標準綠化，并請同濟大學的專家對兩路兩側建設進行了規劃，擬布項目120個，吸引投資近15億元。爭取用兩年時間把兩路周邊建成一流風格、一流質量、一流品位的多功能城區，成為市區的一道靚麗風景線。積極爭取政策投資，多方吸納社會資金，開發震雷山，治理泗河xx段，打通平南路。擬投資2.6億元對泗河實施兩岸護砌、河道清淤、沿岸綠化、建設橡膠壩等治理工程，利用水面寬闊的優勢，建設水上運動中心。依托震雷山獨有的自然優勢，營造“山上原始森林、山腰茶果飄香、山下花草流金”的彩虹景觀，把震雷山建成依山傍水、林果飄香、風光旖旎的大型風景旅游區。大力開展城區“洗面”、“治亂”工程，大樹進城、拆墻透綠，形成林在城中、城在樹中、花在園中的亮麗景觀。力爭五年內使xx城區面積擴大一倍，達到20平方公里，人口達到20萬人，并建成一批各具魅力的衛星小城鎮，構筑環xx的半小時經濟圈。把xx建成誠信開放的文明新區，整潔高效的工業強區，景觀協調的生態大區，城鄉互動的花園城區。

四、科技興區，轉變觀念，打造“文明新區”切實加強黨的基層組織建設，結合實際，分類實施“三個一”工程，給每位農村黨員發一封公開信、培訓一門致富技術、提供一個發揮作用的舞臺；給每位城市黨員一個過組織生活的“家”，一個穩定的工作崗位，在黨委、政府中心工作中發揮一項重要作用，使每個黨員的先鋒模范作用得到充分發揮，基層組織的凝聚力和戰斗力不斷增強。全區城鄉居民生活水平普遍提高，小康實現程度和分值為94.1分。居民居住條件明顯改善，消費水平明顯提升，消費結構發生顯著變化。其它配套社會事業：教育、科技、衛生等也得到迅速進步。大力實施“科教興區”戰略，在鞏固和發展義務教育的同時，積極調整教育結構，教育水平逐漸提升。科技投入力度加大，科技隊伍不斷壯大，全區上下增強了“科技是第一生產力”的意識，使我區經濟增長切實轉移到依靠科技進步和勞動者素質的現代化軌道上來。綜合技術服務進一步完善，年科技進步對經濟增長的貢獻率達到38%。衛生事業的服務能力大大增強，全面達到了“一體化”、“三制、四有、六統一”的管理要求。精神文明建設和民主法制建設也得到了迅速發展，著眼于以人為本，解放人的思想，轉變人的觀念，振奮人的精神，提高人的素質，調動人的積極性，來解放和發展生產力。唯有改革多壯志，敢叫日月換新天。面對千載難逢的發展機遇，面對咄咄逼人競爭挑戰，我們將牢固樹立和認真落實科學發展觀，豪情展宏圖、誓攀新高峰，為實現xx走在xx地區前列的奮斗目標做出更大的貢獻！

第三篇：董事長施政演講

董事長施政講話

各位董事、監事：

首先，我對全體股東所給予我們的信任，特別是選舉我任長春立信城市開發建設有限公司的董事長，表示真誠的感謝！我深知這一信任的分量，在我的身后是全體股東和全體員工的重托和期待，我堅信,路在人走,事在人為,有志者,事竟成。今后的工作中，我將以堅韌不拔的毅力，與時俱進的精神，不斷充實和提高自己，力爭以最佳的工作業績，來回報全體股東和員工對我的關愛和厚望！

董事長的任期是有限的，責任是無限的。我決心從今天開始，到離任為止，用三句話來書寫自己的任職檔案。一是立足一個定位。就是立足于為職工和股東服務這樣一個董事長角色的定位。董事長是由股東選舉出來的，為股東服務就是他的第一屬性和最大的天職，我將把這五個字作為自己的座右銘，時刻激勵和鞭策自己，努力做到權為股東所用，利為股東所謀，事為股東所為，情為股東所系，把自己全部的力量和才智，毫不保留地奉獻給長春立信城市開發建設有限公司的事業。二是帶好一個班子。就是帶出一個服務型的領導班子。建立服務型的班子，高度自覺地把構建和諧單位，作為重要目標。堅持不懈地把提高領導班子的執政能力，作為根本責任，加強人才隊伍建設，致力于創新經營模式。三是不辱使命，真抓實干，搶抓機遇，謀求發展，始終堅持一切從實際出發，按客觀規律辦事，察實情，說實話，出實招，求實效，不做虛假表面文章。我將加強學習，充實自己，不斷提高自身理論素養，提高駕馭科學發展的領導能力和業務水平。

我已經感到肩上擔子的份量。是的，公司的所有職工的希望寄托在我們的身上，股東的希望寄托在各位的身上，公司的發展寄托在各位的身上。在我們感到榮幸而奮發努力的同時，也應感到責任之大，壓力之大，實屬空前。在當前市場競爭異常激烈，以我們的學識和能力很難說有把握承擔起如此之重任。好在有團結如一，傾情實干的董、監兩會，有積極向上唯公司事業是舉的令他人羨慕的股東和職工群體素質。這些足以使我們有變壓力為動力，與全體職工共同努力創造輝煌的膽量和豪情。

我們一定不要辜負全體職工對我們的期望，不要忘記我們的承諾，圍繞公司長期發展目標，充分發揮優秀超群的經營能力，嚴以律已待人的模范品德，實施人性化管理和廣納人才，使公司持續、健康、快速發展。做到在日常工作中處處做表率，與職工同舟共濟，謹慎行使公司章程賦于我的權力，保證遵紀守法，公平公正，維護公司和股東利益，認真執著，為公司發展，為職工創造工作機會、提供生活保障、為股東謀取最大利益而傾其力、盡其能，爭取把公司建成一流知名企業。

作為董事長，在任職期限內，我相信會在股東會的大力支持下，在各位股東的密切配合下，把我的工作做精，做實。我有信心，也有決心團結帶領全體員工，為了我們共同的目標，不遺余力，牢記職責，恪盡職守，竭盡全力，盡職盡責，真抓實干，開拓創新，把各項工作做好，絕不辜負股東會的重托，絕不辜負大家的期望和厚愛，向股東會和全體員工交上一份滿意的答卷。最后懇請大家對我的工作進行監督和支持，如有不到之處請批評指正，謝謝！

第四篇：銷售部施政方案[模版]

銷售部施政方案

在公司化改制的大方針指導下，銷售部也應該拓展思路才能做到與公司發展的主體思路相符合。為保證各項工作的高效率，銷售部迫切需要制定明確、統一、創新、規范、專業的管理機制，范圍將涉及到檔案管理、資源管理、現場紀律、專業培訓等眾多方面。通過之前在管理工作中得到的實踐經驗以及對同行業其它單位優秀管理經驗的綜合，現將制定以下工作實施方法以供參考。

一、銷售部管理模式

（一）、銷售部組織架構與崗位綜合圖

（二）、銷售部職能描述

部門名稱：銷售部 直接上級：公司總經理

部門本職：組織、完成公司樓盤的銷售工作，確保公司回款目標的完成。

主要職能：

1、確定部門的發展規劃和計劃

★編制銷售部業務發展規劃

★編制銷售部部門建設規劃

★編制銷售計劃和進度計劃

★編制項目銷售進度計劃

（特別說明：根據目前公司管理制度以及人力資源管理的需要，銷售部的行政管理與銷售專業管理分為了兩個部分，因此銷售部在編制以上規劃與計劃時就需要分管營銷的個案營銷副總與分管行政的銷售總監的有力配合。）

2、物業的發售和管理

完成上市準備工作（價格擬訂、開盤準備、人員培訓等）。

開盤并接洽客戶，進行咨詢、推銷、簽約等銷售服務事務。

進行銷售控制。

預測項目銷售風險。

發現、挖掘項目的潛在價值和利潤潛力。

接洽集團購買顧客。

負責簽認購書、購房合同、辦理按揭、處理客戶投訴等客戶服務工作。

（特別說明：根據目前公司管理制度以及人力資源管理的需要，銷售部的行政管理與銷售專業管理分為了兩個部分，因此涉及到營銷業務方面的事情具體將由分管營銷的個案副總具體負責，一些銷售行政、培訓等由銷售總監監管。）

3、銷售人員的組織和管理

建立銷售組織：設置崗位、定編人員、并對崗位進行描述、對人員提出素質要求。

銷售人員分析，掌握銷售人力資源的現狀、需求、激勵方式等。

對銷售人員的選擇、訓練和激勵。

銷售人員的業績進行考評和實施獎罰。

建立規范的管理文件，使管理活動制度化。

4、銷售收入的計量管理

賣場記錄。

銷售統計和分析。

銷售收入和回款預測。

5、與策劃部門之間的緊密配合建立客戶資料檔案。

詳細記錄賣場客戶信息。

了解、收集本市競爭者的市場情報。

與策劃部門協同，對公司項目前期市場調查、市場定位、營銷策略、廣告推廣等提出可行性建議。

6、其他業務

協調配合其他部門的工作。

配合物業管理部門辦理產權證、入戶等手續。

處理部門間事件。

辦理公司臨時交辦事務。

參與公司經營管理決策。

參與項目論證方案討論。

（三）、銷售部崗位描述

1、銷售總監

直接上級：總經理

直接下級：現場專案

本職工作：完成銷售目標和回款目標。

責任：

A、確定部門發展方向和工作計劃

掌握公司經營意圖和管理方針，分析部門狀況和資源條件。

制定、編制部門發展規劃、描繪部門前景。

編制銷售計劃，確定銷售目標和銷售定額。

B、領導銷售業務

領導部門按銷售計劃開展銷售準備工作和銷售服務工作。

對大客戶親自銷售。

監督銷售條件的執行、控制合同、印章、顧客資料等的安全使用。

C、設崗定員、主持人事工作

研究部門人力資源狀況和崗位狀況、定員定崗。

確定人員訓練、激勵策略。

考評、獎勵直接下級。

組織編寫、執行銷售部管理制度。

D、其他事務

處理部門間事件。

組織與外部門的雙向交流。

參與公司經營管理決策。

參與或組織參與投資策劃部的項目論證和策略制定。

完成或組織完成直接上級臨時交辦事務。

處理重大緊急突發事件。

主要權利：

A、代表銷售部

B、裁決所屬下級工作爭議

C、考核所屬下級的管理、業務、業績

D、對銷售獎金進行分配

E、對所屬下級有獎罰權利

2、現場專案

直接上級：銷售總監

直接下級：見習專案、掛牌銷售代表、銷售代表

本職工作：各項日常銷售管理工作。

輔助銷售總監和個案營銷副總做好營銷行政管理。

依公司銷售策略進行物業（散戶）的發售。

對售樓處人員、工具等進行管理。

責任：

A、授權、指揮售樓處發售物業

發布開盤、銷售條件、封盤等命令，指揮售樓處。

負責銷售人員的行為規范和銷售服務質量，參與處理重大客戶糾紛。隨時掌握銷售進度和銷售狀況，將銷售銷售危機向分管營銷副總反映。對未按計劃進度的項目做出賣場診斷，處理銷售事故。

B、管理、調配售樓處人員

檢查、考核售樓處崗位、人員狀況。

向銷售總監提報崗位設置和人員調配、任用建議。

指導、培訓售樓員，糾正其工作中錯誤和銷售技術失誤。

關注售樓員的工作心態、精神面貌、生活及時向銷售總監報告。

C、設計客戶資料檔案記錄和各類市場情報收集、處理，組織售樓處銷售人員和其他部門人員之間的雙向交流

D、匯總銷售報表、對銷售收入進行計量和分析后上報個案分管副總。E、配合銷售總監對銷售現場日常花費進行控制、對銷售獎勵提出建議。F、管理售樓處

負責售樓處的房屋、設備、銷售工具的安全。

負責售樓處合同、業務印鑒、各類資料檔案的安全。

負責售樓處的清潔衛生、考勤。

G、處理銷售總監或公司交辦的其他事務。

主要權利：

A、指揮售樓處

B、監督檢查所屬下級的工作

C、裁決所屬下級工作爭議

D、考核所屬下級的管理、業務、業績，對人事和獎勵提出建議

E、代表公司處理銷售事故

3、見習專案、掛牌銷售代表、銷售代表

直接上級：現場專案

本職工作：客戶（散戶）接待、談判、簽約、售后服務全程負責。

催收個人發生建議的物業銷售回款。

同事之間互相幫助。

責任：

A、認真執行公司的各項規章制度和具體工作安排。

B、在操作規程范圍內獨立完成樓盤銷售實現創收，完成創收及效益指標。

C、熟記代理樓盤的有關資料，通過銷售總監的考核方可上崗接待客戶。

D、熱情接待每位客戶，了解客戶的需要，提出購房方案，回答任何有關購房的問題。

E、完成購房手續，簽署《樓宇買賣認購單》和《商品房買賣合同》填寫工整、準確。

F、認真做好客戶登記，及時跟蹤服務，提高成單率。

G、及時填報《客戶成交檔案》做好售后服務。

二、銷售部規章制度和培訓資料（詳見規章制度和培訓資料匯總，具體考勤制度參照公司考勤制度）

三、銷售部常用表格（詳見常用表格匯總）

在這套管理制度及工作職責制定出后，我深感要想公司能夠朝規范、健康的道路上繼續前行，就需要各單位部門的有效執行，因此優秀人才的任用和培養將成為我們今后工作的重中之重。

第五篇：總經理施政演講

總經理施政演講

各位董事、監事：

首先我要感謝各位董事對我的信任，作為立信公司轉型后的第一任總經理，我深感肩上的擔子非常沉重，但有董事會的堅強支持，我有信心、有決心把公司帶好，做大做強。立信所從事的城鎮化建設業務，對我、對立信的全體職工來說，都是一個全新的領域，任何事情說起來容易，可是做起來困難。凡事預則立，不預則廢。在謀劃立信和開發區合作的這段時間里，我通過對企業的深思熟慮，初步確定了我作為總經理的施政綱領：一個中心、三力、三本，一個龍頭。

一個中心：以經濟效益為中心。

投資企業，為了什么？有的說為了社會，有的說為了職工，有的說為了股東，都說的不錯,但事實上投資就是為了回報。怎么才能有回報，根本就需要企業有效益，說白了，就是要企業產出大于投入。如果企業沒有經濟效益，就談不上生存，更談不上發展。為了生存、為了發展，企業必須以經濟效益為中心，不斷地創造財富，不斷地積累財富。據此，企業的一切經營管理工作都要以經濟效益為中心來開展，要緊緊圍繞這個中心，抓住這個中心，來圖存求強。

三力：凝聚力、競爭力、創新力。

一個企業要有凝聚力，這是做好一切工作的基礎。凝聚力，就是企業要有團隊精神，員工之間要團結互助，部門之間要團結合作，上下之間要精誠團結。只要有了團隊精神，企業才能統一思想、統一認識，心往一處想，勁往一處使，形成合力，激發活力，從而形成良好的工作氛圍，創造良好的工作環境。

一個企業要有競爭力，這是企業的生存之道。現代社會是充滿競爭的社會，產品競爭、管理競爭、銷售競爭、人才競爭、資金競爭等等，競爭真是無時不在、無處不在。作為企業，只有做到人無我有，人有我優，人優我新，才能在殘酷的競爭中取勝，才能生存下來。

一個企業要有創新力，這是企業的發展之源。社會在發展，時代在變化，同時人在變、產品在變、管理在變、技術在變，一切都在變。因循守舊、固步自封、裹足不前，小富即安都不行，企業要是這樣只能是沒發展、沒前途、最后只能是死路一條。企業只有不斷地與時俱進、開拓創新，實現體制創新、管理創新、技術創新等等，才能笑傲江湖、傲視群雄，立于不敗之地。

三本：以人為本、以誠為本、以質為本。

把握好最具競爭力的因素——人。人對企業來說很關鍵。人、財、物、信息，企業四要素中誰最重要？人，因為人有積極性、能動性、創造性，人是根本。以人為本就是要

重視人、關心人、培養人、用好人，明確人是保證競爭優勢中最大和最關鍵的資源。企業要相信員工、依靠員工，要給員工平臺，要給員工舞臺，樹立“人人是人才，烈火煉精鋼”的人才理念。有了人，企業才有底氣；有了人，企業才有希望。

把握好最基本素質——誠。誠對于企業很重要。人們常說，做事先做人。人的品質中什么最重要？誠。同理對于企業來說，誠也一樣，因為企業也可視為人對待。以誠為本就是要對員工、對股東、對客戶、對社會都要以誠相待，誠信至上，有信用，有真誠。縱觀歷史上成功的名人，成功的企業，無一不是以誠至上，以誠至成。只要有了誠，才能一個好漢三個幫，多個朋友多條路；只有有了誠，才能遇難有貴人、化危為安；只有有了誠，才能有客戶，有資金，有機會，有發展。

把握好產品最根本的要求——質。質對企業最根本。作為企業，有質才有量，光有量沒有質不行。企業競爭靠產品，產品靠什么？靠質。沒有質，是廢品；質不夠，是次品；質地優，是精品。作為城鎮化建設企業，我們的產品就是我整理出的土地、我們建成的基礎設施及至我們最后建成的新城，城市的建設是百年大計，質量更是根本。以質為本就是對我們建設的質量要高標準、嚴要求。只有實行全面質量管理，全員質量管理，才能質入人心，以質取勝。

一個龍頭：做好招商引資。

我們投資城鎮化建設領域，實際上就是在建設新城市，而一個城市的發展是離不開資金的，只有認真實施“投資拉動、項目帶動、政策驅動”戰略，城市才能真正實現可持續發展，只有城市發展了，我們整理出的土地才能快速地取得回報，離開了招商引資，我們整理出的土地就無法實現出讓，土地無法出讓，巨大的資金壓力就能拖跨我們的企業，所以招商引資是做大做強我們公司關鍵中的關鍵，實際工作中，我們必須把招商引資當成所有工作的龍頭。下真功夫，花大氣力，全力做好招商引資工作。

我們要組織員工切實加強招商引資知識的學習。努力掌握市場、法律、管理、禮儀等多方面的知識，深入研究產業轉移趨勢和資本流動規律，擁有一個堅實的招商引資理論基礎。要了解掌握省情、市情和區情。掌握客商愛好、心理需求，研究宣傳推介的方式方法，用誠信、熱情打動客商，提高招商引資成功率。

各位董事、監事，再次感謝大家對我的信任，今后的工作中，我會和全體員工一道學習，不斷提高自己，帶領全體員工，踏實、認真、努力地把董事會的各項發展戰略落到實處。