第一篇：必勝客SWOT分析演講稿(精)

必勝客 SWOT 分析例案

必勝客倡導“為客瘋狂”、“顧客是我們的惟一”的理念, 營造“歡樂休閑”、“輕松親切而又值得依賴”的餐飲氛圍和文化, 并把這種餐飲文化轉化到企業內 部, 形成一套具有企業特色的企業文化。讓員工接受并認同這種企業文化, 使員 工不經意間影響著顧客,在品位與品嘗之間產生完美的結合。

S:(1能力優勢:每一家必勝客歡樂餐廳每天都以嶄新的姿態、悅目的裝潢、舒適的設計、訓練有素的服務人員、再加上風味迥異、營養豐富的比薩、意大利 面、新鮮自助沙拉等美食招待喜愛它的顧客。

(2理念優勢:必勝客還為中國的消費者和中式餐飲業帶來了另一種全新的, 不同與肯德基快餐式的服務 ,“ 它的特色在于:通過顧客進門,在 “ 必勝客歡樂餐 廳 ” ,不僅新鮮烹制的比薩、品質上乘的特色食品有與他人共同分享的愉悅。

(3硬件優勢:必勝客歡樂餐廳的氛圍從視覺、心境讓人感到賞心悅目:熱 情周到的服務,餐廳燈光柔和溫馨,音樂優雅悅耳,內部裝飾繽紛時尚,桌椅舒 適雅致。

總之,在 “ 必勝客歡樂餐廳 ” 會令每個人感覺開心愉快、輕松愜意,是一個適合 朋友、家人聚會,盡享舒適快樂時光的理想場所。即使到下一世紀,這一全新的 餐飲模式也將繼續作為必勝客可持續發展的典范。

W :推廣劣勢價格上處于弱勢, 由于生產成本較高使得在價格上偏貴導致一部分 顧客流失;比薩一般為其次從 2010的“飲料門”過后,必勝客品牌信譽度下降 又導致一部分顧客流失。以至于市場份額不大。

O :首先,歡樂美食。這里的消費群以年輕一族為主,時尚的、流行的元素為必 勝客鋪上了歡樂的背景還為就餐的年輕人和兒童量身定制了許多游戲項目。比如 在比薩上桌之前的 “ 沙拉吧 ” ,拓展思維, “ 裝配 ” 出一份新鮮美味、多得冒尖的沙 拉大餐等。推出 32元一份的“只要碗能裝,多少不限量”的自助沙拉。借此, 必勝客發動了一場堪稱經典的病毒式營銷戰,關于如何堆砌 15層沙拉塔的《吃 垮必勝客》一文,以帖子、郵件等形式,在網絡上如病毒似地瘋傳。

其次,歡樂環境。為突出歡樂氣氛,所有餐廳都增加了抽象派西式壁畫、壁爐 狀的出餅臺、隨處可見的廚房小玩具等,。沒有嗆人的油煙,沒有令人作嘔的 蚊蠅,有的只是干凈的桌椅和明亮的窗戶,心情自然舒暢愉悅。

再次, 歡樂服務。在客人被服務員領到餐臺前坐下后, 服務員并不在顧客左右。這就是 “ 必勝客 ” 的距離式服務,有距離是為了在客人的感受上造成無距離。服務 生的 “ 眼力 ” 很好,當客人有所需求時,他們會從客人的眼神、表情或動作中讀出 客人的期待, 適時提供服務。正是由于這一系列歡樂元素, 使其品牌精神得以在 細節上體現出來,才使得一個洋品牌在古老的中國大地上生根發芽。

必勝客形象的二度定位, 無疑是擴大了消費群, 目標明確地指向了年輕人、白 領和家庭,其消費形式也以朋友聚會、家庭聚餐、情侶約會為主。尤其引人注目 的是, 調整后的部分地區必勝客在產品價格上給消費者帶來了新驚喜:各類產品 降幅達到 15%,算是 “ 歡樂價格 ” 吧。

溫馨舒適的餐廳讓您在享受咖啡茶點的同時, 也享受必勝客帶給您的環境和品 位。三五知己圍坐一圈,品咖啡紅茶,佐以精致的小食,或聊天,或看雜志,輕 松愉快,愜意非常。

T: 問題四:競爭力問題

對于必勝客的威脅主要就是競爭的問題 , 從 1990年必勝客進入中國市場 , 當時還 沒有人知道.所以它迅速的占領了中國的市場 , 同時迅速擴張.在 2003年 , 請注意這里所說的競爭力問題并不是經理們自身的競爭力問題, 而是必勝客的競 爭力問題。2003年,必勝客中國開店突破 100家,在此本該慶祝的時刻,卻來 了敵人——必勝客在美國市場的死敵“棒!約翰”殺到了中國!更好的餡料,更 好的比薩”——“棒!約翰”的口號更是咄咄逼人、暗藏殺機。兩個“更好”如 同兩支利箭,深深地扎在了必勝客的心窩上。

于是 , 必勝客改變了自己的形象 , 由皮薩店轉變為意式餐廳.但是之后不久 , 必勝 客又出現了一個競爭對手 , 就是巴貝拉 , 這是一個中國人開的.他開始模仿必勝

客 的食品組合和環境氛圍 , 并且以更低的價格推出市場.這對于必勝客來說 , 無疑又 是一個打擊.雖然山寨永遠不如正版的好 , 但是因為必勝客略高的價格還是會讓 一些消費者轉向其他的餐廳來滿足的需求.更重要的是 , 他們不僅會搶占必勝客的市場 , 同時還會挖走必勝客內部的高層人 員甚至是員工.這也是必勝客為什么離職率很高的原因 , 當然 , 這不是最重要的原 因 , 主要是必勝客內部的一個觀念問題.我看過一個已經離開必勝客的員工寫道 , 說在必勝客里面有一句話就是 , 否定你原來的,鄙視你現在的。他們的目標是:打擊你的自信到底。

針對離職率高的問題 , 適當提高工資.還是應該從成本下手 , 只有適當降低原材料 的成本 , 才可以用來更多的為員工多增加工資 , 這樣還不至于抬高產品價格.但是 更重要的應該是 , 必勝客內部的對員工的培訓以及對待方式應該改變.員工是最重 要的元素 , 只有員工開心了 , 滿意了 , 企業才會發展得更好 , 繼而才可以將歡樂傳達 給消費者 , 讓必勝客真正的成為歡樂餐廳.

第二篇：必勝客SWOT分析演講稿

必勝客SWOT分析例案

必勝客倡導“為客瘋狂”、“顧客是我們的惟一”的理念，營造“歡樂休閑”、“輕松親切而又值得依賴”的餐飲氛圍和文化，并把這種餐飲文化轉化到企業內部，形成一套具有企業特色的企業文化。讓員工接受并認同這種企業文化，使員工不經意間影響著顧客，在品位與品嘗之間產生完美的結合。

S:（1）能力優勢：每一家必勝客歡樂餐廳每天都以嶄新的姿態、悅目的裝潢、舒適的設計、訓練有素的服務人員、再加上風味迥異、營養豐富的比薩、意大利面、新鮮自助沙拉等美食招待喜愛它的顧客。

（2）理念優勢：必勝客還為中國的消費者和中式餐飲業帶來了另一種全新的，不同與肯德基快餐式的服務,“它的特色在于：通過顧客進門，在“必勝客歡樂餐廳”，不僅新鮮烹制的比薩、品質上乘的特色食品有與他人共同分享的愉悅。

（3）硬件優勢：必勝客歡樂餐廳的氛圍從視覺、心境讓人感到賞心悅目：熱情周到的服務，餐廳燈光柔和溫馨，音樂優雅悅耳，內部裝飾繽紛時尚，桌椅舒適雅致。

總之，在“必勝客歡樂餐廳”會令每個人感覺開心愉快、輕松愜意，是一個適合朋友、家人聚會，盡享舒適快樂時光的理想場所。即使到下一世紀，這一全新的餐飲模式也將繼續作為必勝客可持續發展的典范。

W：推廣劣勢價格上處于弱勢，由于生產成本較高使得在價格上偏貴導致一部分顧客流失；比薩一般為其次從2010的“飲料門”過后，必勝客品牌信譽度下降又導致一部分顧客流失。以至于市場份額不大。

O：首先，歡樂美食。這里的消費群以年輕一族為主，時尚的、流行的元素為必勝客鋪上了歡樂的背景還為就餐的年輕人和兒童量身定制了許多游戲項目。比如在比薩上桌之前的“沙拉吧”，拓展思維，“裝配”出一份新鮮美味、多得冒尖的沙拉大餐等。推出32元一份的“只要碗能裝，多少不限量”的自助沙拉。借此，必勝客發動了一場堪稱經典的病毒式營銷戰，關于如何堆砌15層沙拉塔的《吃垮必勝客》一文，以帖子、郵件等形式，在網絡上如病毒似地瘋傳。

其次，歡樂環境。為突出歡樂氣氛，所有餐廳都增加了抽象派西式壁畫、壁爐狀的出餅臺、隨處可見的廚房小玩具等。沒有嗆人的油煙，沒有令人作嘔的蚊蠅，有的只是干凈的桌椅和明亮的窗戶，心情自然舒暢愉悅。

再次，歡樂服務。在客人被服務員領到餐臺前坐下后，服務員并不在顧客左右。這就是“必勝客”的距離式服務，有距離是為了在客人的感受上造成無距離。服務生的“眼力”很好，當客人有所需求時，他們會從客人的眼神、表情或動作中讀出客人的期待，適時提供服務。正是由于這一系列歡樂元素，使其品牌精神得以在細節上體現出來，才使得一個洋品牌在古老的中國大地上生根發芽。

必勝客形象的二度定位，無疑是擴大了消費群，目標明確地指向了年輕人、白領和家庭，其消費形式也以朋友聚會、家庭聚餐、情侶約會為主。尤其引人注目的是，調整后的部分地區必勝客在產品價格上給消費者帶來了新驚喜：各類產品降幅達到15%，算是“歡樂價格”吧。

溫馨舒適的餐廳讓您在享受咖啡茶點的同時，也享受必勝客帶給您的環境和品位。三五知己圍坐一圈，品咖啡紅茶，佐以精致的小食，或聊天，或看雜志，輕松愉快，愜意非常。

T: 問題四：競爭力問題

對于必勝客的威脅主要就是競爭的問題,從1990年必勝客進入中國市場,當時還沒有人知道.所以它迅速的占領了中國的市場,同時迅速擴張.在2003年,請注意這里所說的競爭力問題并不是經理們自身的競爭力問題，而是必勝客的競爭力問題。2003年，必勝客中國開店突破100家，在此本該慶祝的時刻，卻來了敵人——必勝客在美國市場的死敵“棒!約翰”殺到了中國!更好的餡料，更好的比薩”——“棒!約翰”的口號更是咄咄逼人、暗藏殺機。兩個“更好”如同兩支利箭，深深地扎在了必勝客的心窩上。

于是,必勝客改變了自己的形象,由皮薩店轉變為意式餐廳.但是之后不久,必勝客又出現了一個競爭對手,就是巴貝拉,這是一個中國人開的.他開始模仿必勝客的食品組合和環境氛圍,并且以更低的價格推出市場.這對于必勝客來說,無疑又是一個打擊.雖然山寨永遠不如正版的好,但是因為必勝客略高的價格還是會讓一些消費者轉向其他的餐廳來滿足的需求.更重要的是,他們不僅會搶占必勝客的市場,同時還會挖走必勝客內部的高層人員甚至是員工.這也是必勝客為什么離職率很高的原因,當然,這不是最重要的原因,主要是必勝客內部的一個觀念問題.我看過一個已經離開必勝客的員工寫道,說在必勝客里面有一句話就是,否定你原來的，鄙視你現在的。他們的目標是：打擊你的自信到底。

針對離職率高的問題,適當提高工資.還是應該從成本下手,只有適當降低原材料的成本,才可以用來更多的為員工多增加工資,這樣還不至于抬高產品價格.但是更重要的應該是,必勝客內部的對員工的培訓以及對待方式應該改變.員工是最重要的元素,只有員工開心了,滿意了, 企業才會發展得更好,繼而才可以將歡樂傳達給消費者,讓必勝客真正的成為歡樂餐廳.

第三篇：花旗swot分析演講稿

Strengths廣泛的全球網絡

花旗集團目前是全球公認的最成功的金融服務集團之一，不僅是因其在全球金融服務業盈利與成長速度最高的企業中連續占據領先地位，更由于它是世界上全球化程度最高的金融服務連鎖公司。花旗集團為100多個國家2億多位顧客服務，每位客戶到任何一個花旗集團的營業點都可得到儲蓄、信貸、證券、保險、信托、基金、財務咨詢、資產管理等全能式的金融服務，平均每位客戶的產品數在全球同行企業中排名第一，因此花旗集團的客戶關系服務網絡是花旗不可估量的一種資源，桑迪·維爾就曾驕傲地說過：“這個網絡是我們唯一擁有的真正有競爭力的優勢，不管你到世界任何一個地方，你都可能找到一家花旗銀行的機構可以為你服務。”在亞太地區，花旗擁有超過50000名員工，分布在在19個國家和地區。在歐洲，中東和非洲，花旗員工約38000人，在55個國家設分支機構，與61個國家有業務往來。在拉丁美洲，花旗的地域覆蓋范圍跨越：阿根廷、巴哈馬、巴巴多斯、巴西、開曼群島、智利、哥倫比亞、哥斯達黎加、多米尼加共和國、厄瓜多爾、薩爾瓦多、危地馬拉、海地、洪都拉斯、牙買加、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿馬、巴拉圭、秘魯、波多黎各、特立尼達和多巴哥、烏拉圭和委內瑞拉。在北美，它有超過 30,000 的專業人員一起工作，為消費者提供零售銀行業務、小型企業、商業銀行、財富管理、住宅地產、和信用卡產品和服務。Strengths資產的實力與力量

花旗銀行以強大的花旗集團為依托，根據花旗集團2011年財務報告，其2011第三季度年凈收入達 38 億美元，相比2010年第三季2.2 億元，有大幅增長。

根據英國《銀行家》雜志對世界前1000家銀行2002年各項指標排名中，花旗集團以一級資本590億、總資產10970億、利潤152.8億美元三項排名第一，盈利水平占1000家大銀行總盈利2524億美元中6.1%。根據花旗集團最新年報顯示，花旗集團2003年一級資本已達669億、總資產12640億、利潤 178.5億美元，比上年又分別增長了13.4%、15.2%和16.8%。在過去的 10年里，花旗集團的股票價格、盈利能力和收入復合年增長均達到兩位數字，而且盈利增長高于收入增長。尤其令同行所嘆服的，在1998年亞洲金融危機、2001年阿根廷金融危機和反恐戰爭等一系列重大事件，1000家大銀行總體盈利水平分別下挫14.9%和29.7%的情況下，花旗集團仍達到3%和 4.5%的增長，顯示了花旗金融體系非凡的抗風險能力。

Strengths服務與品牌優勢

著名管理學家德魯克曾指出：“商業的目的只有一個站得住腳的定義，即創造顧客。花旗銀行深刻理解，并以自身行動完美的詮釋了“以顧客為中心，服務顧客”的銀行服務營銷理念。花旗通過變無形服務為有形服務，提高服務的可感知性，將服務派送到每一位客戶手中。花旗銀行在實施銀行服務營銷的過程中，以客戶可感知的服務硬件為依托，向顧客傳輸現代化的服務理念。花旗以優雅的服務環境，和諧的服務氛圍，便利的服務流程，人性化的設施，快捷的網絡速度，以及積極健康的員工形象傳達著它的服務特色，傳遞著它的服務信息。

花旗通過“關系”經理的服務方式，建成了跨越多層次的職能和業務項目，地區和行業界限的人際關系，為客戶提供并辦理新的業務，促使潛在的客戶變成現實的客戶。同時，花旗還賦予員工充分的自主權，在互動過程中更好地為客戶提供全方位的服務。通過提升服務質量，銀行服務賦予花旗服務新的形象，花旗承諾“never sleep”,其實質就是服務客戶價值理念的直接體現。花旗銀行規定并做到電話鈴響10秒內必須有人接，客戶來信必須兩天內作出答復。這些細節就是客戶滿意的重要因素。

目前花旗服務品牌享譽全球，花旗已成為一支經久打造長期積蓄的無價品牌，花旗兩個字代表的是一種世界級的金融服務標準，是一個與眾不同的品牌效應，在世界各地都以同樣的標準接待每一位客戶，規范又獨特的服務吸引了世界眾多知名企業，成為全球金融業的標兵。

Strengths 良好的公司治理

花旗集團努力去營造一種工作環境：在這里，不同的個性被擁抱與贊美，人們能夠被激勵奉獻他們的全部智慧。

花旗集團正式發起成立了眾多員工網絡，為員工提供了一個論壇，關注員工的興趣以及增強他們的專業成長。網絡團體針對所有員工開放，建立多樣化意識并支持公司的經營目標，諸如招募優秀的人才、識別市場機會等。如今，花旗集團內部已成立有形形色色的員工組織。認可這些組織與團體促進了花旗的網絡建設與教育認知，幫助公司在招聘、市場營銷等方面取得創新與發展。

花旗在全球擁有優秀的培訓體系，擁有全球金融界領先的管理方式，金融產品的更新速度非常快，使員工可以學習的非常快，而不是原地踏步。員工有機會與來自全球各地的優秀的金融人士進行交流。所以，雖然花旗在同行業中的收入不

是最高（中等偏上），但花旗依靠優秀的培訓體系，公正而高效的激勵機制，良好的企業文化氛圍，以及始終都在創新的精神，無可比擬的學習的環境，讓員工認識到總在不停的學習到新知識，留住員工。

花旗銀行的企業文化。以人為本：花旗銀行自創業初始就確立了“以人為本”的戰略，十分注重對人才的培養與使用。客戶至上：花旗銀行企業文化的最優之處就是把提高服務質量和以客戶為中心作為銀行的長期策略。尋求創新：企業文化的升華在花旗銀行，大至發展戰略、小到服務形式都在不斷進行創新。Strengths多樣化的創新

沃爾特?瑞斯頓曾是花旗銀行的一名普通職員，后來升任為花旗銀行的總裁。瑞斯頓時期花旗銀行發展的特點就是“金融創新”。這也是花旗銀行至今依然在競爭中致勝的有力法寶。

其最早的創新提出于20世紀50年代，瑞斯頓突破限制，設計了一種新的信貸方式，即由銀行先行買斷油輪，然后將油輪出租給船舶公司，以船舶運營獲得的現金流，而非借款者的其他收入來償還貸款本息。這種融資租賃的方式一經推出，便蓬勃發展為一種新的產業，極大地改變了國際航運業的面貌。又例如,花旗銀行在金融業最先嘗試直接寄售物品的做法,20世紀70年代直接向顧客寄送信用卡曾一度成為信用卡最重要的營銷方式。花旗通過金融產品的創新規避金融監管的法律和法規的限制。花旗銀行重視金融技術的創新。花旗銀行在金融技術領域投入大量的人力和巨額資本，不斷的保持著金融技術領域的創新及技術創新的活力。花旗銀行產品營銷實行矩形組織管理方式為產品開發和銷售提供了有效機制。Weakness

市場占有率小，外資銀行市場份額不足2%

網點覆蓋率低，與中資銀行相比營業網點非常有限

客戶資源有限，外資銀行與中資企業，國內居民缺乏一種天然的聯系

技術支持和管理成本高，本土化程度較低的外資銀行，需要支付較高的額外費用 Opportunities

（一）中國經濟保持長期持續高速增長，目前已成為世界第二大經濟體，經濟的發展為外資銀行的進駐提供了很好的發展機遇。

（二）中國居民財富加速增長，居民財富得到積累，同時居民投資理財意識不斷增強，為外資銀行提供了發展潛力。表現在居民財富的積聚，財富管理理念的變

化，對金融產品的需求將從單一的預防性儲蓄存款向多元化財富管理工具過度。根據官方數據我國今年上半年，城鎮居民人均可支配收入11041 元，同比增長13.2%，扣除價格因素，實際增長7.6%。農村居民人均現金收入3706 元，同比增長20.4%，扣除價格因素，實際增長13.7%。

（三）銀行業在整個中國金融系統中占有主導地位，使其能夠分享中國經濟增長帶來的好處。經濟的穩定發展也將推動銀行業持續發展。受益于中國經濟的高速增長，銀行業資產規模不斷增加，且仍將保持良好的發展態勢。中國經濟持續穩定健康增長，過去五年銀行總資產復合增長率達到20%，預計未來五年將保持至少10%的增長。

（四）中國自加入WTO以來，不斷放寬對外資銀行的限制，為其發展創造了條件。Threats

(1)監管制度的制約。金融使得監管當局采取審慎監管的措施，會在一定程度對外資銀行發展速度，方向等產生一定影響。但總體來說中國監管正逐步向市場化導向轉型，對外資銀行的監管是逐步開放的。

(2)中資銀行競爭力提升。在市場需求，政府政策，以及來自同業和資本市場競爭壓力的共同作用下，中國的各類銀行機構紛紛進行戰略轉型。通過業務結構，客戶結構，收入結構等方面的全面優化，來改變過去的單一發展模式。并且，近年來中資銀行迅猛發展，掀起了上市和國際化發展的高潮。在09年中國注冊的前20大銀行市值占比高達38%，2010年全球前十大銀行中，中資銀行占據4席。中國工商銀行和中國建設銀行分列一，二位。2010年7月中國農業銀行上市融資221億美元，成為全球最大的IPO。同時中資銀行還在紐約，倫敦，巴黎等地建立分行網絡，不斷加強自身在全球范圍內的客戶服務能力，在多個領域與外資銀行展開競爭，成為了外資銀行最大的挑戰。

(3)人才回流。目前中資銀行不僅開展傳統的存貸業務，也在積極拓展理財，銀行卡及網上銀行等業務領域，努力提升自身競爭力，致使外資銀行的業務骨干開始回流，員工的流動率增大，人才流失不僅意味著銀行業務開拓能力和管理水平的降低，還會導致客戶的流失。因此如何保留和吸引高素質的人才，開始成為外資銀行在華生存和發展的一大挑戰。

(4)其他銀行的競爭。各類銀行不斷通過產品和營銷創新，客戶服務提高，渠道優化以及品牌強化等方式提高自身競爭力。

第四篇：必勝客分析報告

必勝客分析

一 定性分析

STP必勝客第一個占領了披薩專賣連鎖店的市場。全球第一間必勝客在美國開業，隨后擴展到加拿大、墨西哥、澳大利亞、日本、英國、阿拉伯地區、俄羅斯、中國等地。與各國的飲食習慣與文化密切相關。通過市場細分，在中國市場的擴張上，則是由大城市到中小城市，由東南沿海到西北內陸。大多選在商業區開餐廳。強調顧客的歡樂用餐體驗，按時段分為商務午餐時段、下午茶時段、歡聚晚餐時段。由“Pizza”翻譯而來的“必勝”，受到了中國消費者的青睞。抓住中國人喜歡聚餐的習慣。重視品牌忠誠度，主要在原料、產品和管理上下功夫。必勝客的目標群體定在喜歡西式餐飲的中青年，他們能接受新鮮的西方理念，較為中等的價格，以及輕松的用餐環境。針對大學生群體，它推出了8折優惠。針對白領，它推出了商務午餐，針對女性群體，它推出了下午茶。針對追求實惠的顧客，推出了天天兩款半價的活動。針對家庭，推出了生日派對。必勝客在中國率先倡導“歡樂休閑”的用餐理念，首推“休閑餐飲”的經營模式。03年確立為“歡樂餐廳”的品牌。06年全新定位為“西式休閑餐飲專家”，即中高檔正餐。豐富了各種菜式，引入了“全餐概念”。運用了“歡樂”的情景定位，渲染了歡樂進餐的氣氛。

SWOT必勝客的優勢在于它主打披薩，并成功轉型為西式休閑餐飲。所有西餐中所具備的菜式一應俱全。對于每一種消費群體，都有適合他們的優惠或套餐。在銷售主要食品——披薩的同時，也讓顧客選擇性增加。它采用 1完全現場制作 2 新鮮的蔬菜 3 上等的餡料 4 標準化的制作流程。控制口味，積極進貨，原料的本土化。關閉了特許加盟，采用直營方式拋開了中間環節，產品質量會更有保證，價格也更加實惠。有優質的用餐服務：1.及時問候顧客并安排他們入座；2.點單快速正確及重復訂單；3.了解顧客的需求，隨時提供餐巾紙、續杯等服務；4.奉上產品前確認是否正確，并為顧客提供第一片披薩的服務；5.呈上賬單時詢問顧客對產品的滿意度。必勝客的劣勢在于難以照顧到老年群體與部分中年群體，他們注重健康飲食的概念，并對西方食物有一定的抵觸。必勝客的機會在于披薩對于東方人來說是一種新鮮的外來食物，當下快節奏的生活，需要一個提供歡樂聚餐的場所，不僅能受到孩子們的喜愛，又能兼顧家長們的口味。必勝客的風險在于原材料價格的不斷上漲，其他披薩連鎖店崛起，如棒約翰等（棒約翰為應對必勝客，采用了“農村包圍城市”的策略。以及其他主題餐廳的崛起。

DRIVER

規范化的品質。一邊擴張，一邊降價。將世界各地區的飲食文化與披薩結合。本土化采購和

強大的配送中心支持。半年一換的菜單。各式的優惠活動和主題系列新品。有必勝宅急送的支持和網上訂餐服務。

二 定量分析現況：必勝客現今在全球有13500多間分店, 員工近25萬名。在中國100多個城市擁有500多個連鎖餐廳，共有45000多名員工。每天向超過400萬名顧客提供170多萬個比薩。人均消費達到40元-50元。擴張計劃：未來幾年必勝客將在更多的城市設有分店，并且提供宅急送和網上訂餐服務。客戶組成： 3-18歲青少年（父母付款）。18-22歲大學生（父母付款或賺兼職費）。22-60歲的上班族（工資獎金）。

第五篇：SWOT分析

調研問卷

請從大學生求職的思考角度,對自己做一個SWOT分析

*在求職過程中,你個人的優勢(Strength)有哪些？(255個字以內)

* 生活態度比較積極，善于發現事物和環境積極的一面 * 待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作

* 做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面 * 心思細膩，考慮問題比較細致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

展開的視圖

*在求職過程中，你個人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個字以內)

* 競爭意識不強，對環境資源的利用不夠主動，也就是與環境的交互能力不夠 * 口頭表達有時過于細 節化，不夠簡潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決

* 工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經驗欠缺

* 做事有時拖拉，不夠雷厲風行／不喜歡：機械重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情。

你認為自己可能適合的職業發展機會（Opportunity)或方向有哪些？*結合自身的優勢或尚待改善方面，(255個字以內)* 我們學院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺做節目的創業顧問，這個環境給他提供的很好的軟硬件條件，有機會參與一些科研項目，學以致用，也可以積累更多的實踐經驗，同時有很多的機會與行業高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質

* 身邊很多優秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件

*集合自身的優勢或善待改善方面，你認為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個字以內)

* 國際化的環境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰，對個人的素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達能力也至關重要。

* 距離畢業還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業的機 會不是很多。

* 優秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發現機會、展示自己并把握機會能 力的考驗未來的最佳選擇與所學專業相關并能很好發揮與人溝通能力的職業

*綜合以上分析，請你進一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個字以內

未來的職業發展方向是銷售或者營銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個原因就是想從基層做起，了解銷售，進而發展到指導銷售的營

銷，最后發展到知道營銷的商務策劃或者營銷策劃。萬事遵守循序漸進的過程才能做到腳踏實地。加上我的專業是在河南工業大學學的

市場營銷專業，對營銷策劃策劃和市場營銷方面的傾斜更是很明顯。

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