第一篇：策劃心得

策劃學習筆記（個人實戰經驗整理）

本貼是筆者最新原創，因邊整理邊發，會分成很多段，希望各位策友們能抽時間關注、留言，并多多交流，一起討論和補充！

策劃學習筆記（個人實戰經驗整理）

該筆記是本人兩年多策劃實踐的學習心得和總結。看似篇幅較大，其實所含的內容不多，因為如前文所述，策劃需要接受的內容太多太多，為了能有空杯心態，隨時騰空腦子裝新東西，我只能把策劃中的“思維關鍵點”整理出來，其實是一些思考方式和關注點——即方法論，這樣可以使策劃過程中思路清晰些，并沿著關鍵的方向積累下去，抓準重點早日突破。筆記不夠全面不都正確，求前輩們指正，歡迎大家交流補充。筆記仍然是“學院派”風格，提醒大家不要流于教條，從自己的實際經驗中學習總結才是對自己最好的。

奉獻出一點自己的資料，本人也尋求一幫助：如何才能提高文字表現力？求實用快捷法，哈哈。先謝謝各位！

筆記目錄

一、關于“策劃”的一些總體理念

二、為誰策劃？——注重兩個對象的研究

三、策劃核心問題之一：定位

四、策劃核心問題之二：開發模式

五、基礎工作——關于各類型項目的市場調查綱要

六、各類型項目核心策劃要點

七、學習方法和思維方法

一、關于“策劃”的一些總體理念

1、策劃要知難而上，要有勇氣隨時面對新的挑戰。沒有實戰經驗是不行的。

2、每個項目都存在各種問題，要發現問題（主要矛盾、次要矛盾），并解決問題，用我所能用的，摒棄我所不能用的（要分析策劃創意是否有邏輯，要平衡矛盾，尋求多方共贏）。

策劃的角色像一個裁縫，其中運用的種種戰略戰術都是在利用關系和資源把項目修補好。（沒有太大銷售難題的項目開發商一般不找策劃）

3、策劃的宗旨是“賣出去”，以銷售為最終目標，策劃過程中要隨時考慮如何才能推進銷售，這一點要求策劃人須有開發商的“功利”。

4、充分挖掘自身優勢是最重要的思維方式。

5、要關注別的領域的營銷手法和營銷模式（融會貫通的思維）

6、策劃三條主線：市場----------產品----------營銷

市場方向需要的能力：靈活、廣泛

產品方向需要的能力：細致、嚴謹

營銷方向需要的能力：靈活、實操能力

7、策劃的三種層次和級別

二、兩個對象的研究

“房地產”這項商品交易的兩端：一個是投資方開發商，一個是買受方消費者，二者當然是我們必須研究的兩大核心對象，要建立起“關注兩者需求和利益”的策劃思維。開發中還涉及很多參與方，包括我們自己—策劃公司，還有政府等等，但求抓住重點，其他不討論。

開發商：開發商的本質是“商人”，房地產項目開發的實質是一種“投資”，理所當然“風險”和“利益”就是開發商最關心的問題。

開發商最關心什么？

第一個：項目開發最重要的是安全性，要能規避可能的風險，要有強大的抗風險能力

此點告訴我們，策劃不能天馬行空，脫離實際，普通的策劃人員雖然見識有限未達到一定的高度，但是仍要會換位思考，站在開發商的高度考慮問題，如此巨額的投資，當然要關注和了解項目存在的風險性，思考如何保證該項投資是安全的？

第二個開發商最關心的是：資金的運用及相關問題，如現金流的獲取、盈利模式、投資回報率等。

此點關乎策劃中的“開發模式”，多種多樣的開發模式和利潤獲取模式就是我們要關注和積累的重點，同時要有投資演算的能力，商人可是很會算經濟賬的。

第三個：幾乎每個開發商請策劃公司，最先想要得到的一個答案是關于項目的“定位”

“定位 ”是每個策劃人員都聽得耳朵起繭的詞語，但這個詞語就跟“策劃”“企業文化”這樣的詞一樣，貌似內涵很深很廣但又有點難以詮釋精準。下面會有專門的篇章論述定位的思考過程，其實真正弄清楚了“定位”，策劃工作就完成了一大半。

消費者：這個就不用多言了吧，策劃的再好，開發商的經濟賬算得再美，顧客不買單，市場不接受，還策劃什么？所以策劃人要把“需求”二字記心間。

就開發商而言，通常他們最關心市場需求中的“面積需求”（用于產品定案和報規）

策劃人注意的：找出目標客戶群、描述其特點，并從中剝離出消費領袖。主要研究“客戶需求怎樣的產品”和“如何促成客戶成交”“客戶的媒體接觸習慣”。

從哪里了解客戶需求：

1、最實際的辦法當然是通過自己項目的賣場進行了解： 首先要與銷售人員經常溝通了解客戶來訪情況，他們直接和客戶交流當然最清楚，包括客戶關心問題、抱怨內容等等；另外可以設置專門的需求調查問卷、或焦點小組座談等進行更專業一些的調查。另外，有的開發商有豐富的開發經驗，同時對地塊當地市場情況非常熟悉，若有機會與他們多交流非常受益，交流中要對相關內容多上心。

2、通過市場調查了解： 其他樓盤的客戶情況分析（這個不容易拿到，因為很多樓盤自己都沒有去系統的分析和思考，但是項目里的中高層人士比較了解他們項目銷售抗性、暢銷戶型和滯銷戶型等，若能交流當然受益匪淺，這個時候就比較考驗策劃人的人脈資源能力了）。當然市場調查中最好的辦法是多結交一些有經驗的置業顧問，他們銷售過不同的樓盤，接待過大量的客戶，每個樓盤的銷售優勢和抗性都比較了解，能聊出很多關乎客戶需求的內容，所以普通策劃人員對銷售前輩們更要尊敬、多交流。另外常和其他業內人士、策劃人員交流，大家都有各自的信息資源，參加群、論壇等都是非常好的法寶。

3、平時注意留心和積累相關內容： 關注其他行業的營銷新花樣（這是他們研究客戶需求、挖掘客戶需求的成果和策略）、留意各類行業對“客戶需求”的研究。在當今商品極大豐富的社會，營銷無處不在，商人都在挖空心思的忽悠客戶掏錢，自然關于客戶需求的研究不在少數，策劃人要廣泛關注社會文化、人們生活習慣和生活觀念、消費特點、消費心理的變化。雖然聽起來比較空泛，但是看報、看雜志時留意一下總會有很多意外的收獲。

人以群分，對客戶的細分可以有很多種，慣常的分法有首次置業者、二次置業者、終極置業者、投資客；或者以家庭生命周期（新婚家庭、孩子上小學或初中的家庭、空巢期；另外可以根據客戶年齡、職業及收入來分；還有按物業類型、產品形態（花園洋房、別墅、寫字樓；或小戶型、SOHO、LOFT、復式樓等）；還有一些特殊專項客群如老年購房群體，等等不勝枚舉。

我個人一直喜歡“圈子”這個概念，“圈子”都是一些有著相似的價值認同者們組成的，從中可以明顯的抓住這個圈子的一些共有的偏好和價值判斷。

第二篇：策劃心得

策劃

1、文案策劃和策劃是兩回事。

策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。隱藏在優美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。

正所謂“外行看熱鬧”，當我的方案展現予別人的時候，別人往往會贊許我幾個字——你的文筆好好!

這個時候我會大跌眼鏡，作為一個策劃人獲得這樣的贊譽，我覺得是夸錯了對象,我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽。如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創意的閃耀，那么你只能適合當一個寫手。

如果你僅僅是做做創意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。

2、策劃并不是誰都可以做

我很奇怪，現在很多人動不動就把策劃兩個字掛在嘴里，好像策劃是很榮耀的事情。我相信策劃肯定是榮耀的事情，但是這個詞語被誰都可以掛在嘴邊的時候。你會不會覺得是一種悲哀?

你了解策劃的本質嗎?了解市場營銷的本質嗎?了解戰略和策略的關系嗎?你以為經常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心價值，會做做波特 SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型這些就是策劃了?我認為別人的理論你可以學習，但是更重要的你要能夠變成自己的東西，才不是唬人 的東西。策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀，你的“創意包”才能夠越來越多。如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀，那么你的思想將會一直枯竭。

所以策劃人不要始終專注于看專業書，還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動，策劃的學習不僅僅是書本，耍也可以、吹牛也可以。

3、策劃人要在公司占據先導的地位

如果你現在在公司只是這樣的情況，“**，幫我做個創意說明??”“**，這個廣告文案幫我想想??”。這個時候我需要告訴你，你的角色可能有問題。此外，你的同事對你的工作認知是有錯誤的。他們都認為，策劃是拍腦袋就可以想出來的，但是我認為不是這樣。

你需要熟悉你的產品以及對手競品，了解競品的特性、優點、缺點。才能找到競爭對手的軟肋，最終提煉出你的賣點或者策略的支撐點。這些都是務實的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說辭，和強烈視覺沖擊的畫面。

不要把你工作的步伐走在別人的后面，每一個項目，從一開始你就必須界定好，你的工作永遠要先導。對產品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。

4、舉起你手中的劍

策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠，策劃就像是在鑄劍。舉起你手中的劍，精準的指向你的目標群。砍死你的對手，把市場切割開來，這就是策劃之劍!

5、創意不是一蹴而就

你要相信創意不是一來就有的，雖然偶爾會有靈感的閃耀。但是要經得起時間考驗的靈感才是你最后的概念，這個時候你的創意往往跟你的積淀有關，創意的誕生有三步：

a、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。

b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

c、眾里尋他千百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。

我常常在很多時候捕捉到創意的靈感，逛商場的時候/上廁所的時候/走路的時候/睡覺之前，但是回歸頭來，這些創意的誕生。難道不與我平實大量的調研、閱讀、思考和觀察有關嗎?

6、除了專業書之外，多讀一些與哲學和歷史方面的書

我認為，營銷就是戰爭、營銷也是哲學。你看看中國的近代史，“農村包圍城市”這樣的戰略是毛XX拍腦袋想出來的嗎?《中國目前各社會階級的分析》難道不就是找準目標群?《湖南農民運動考察報告》難道不就是一次市場調研?《矛盾論、實踐論》這些東西難道不就是策劃人最好的教材?

這就是我理解的策劃，在“農村包圍城市”這樣的戰略既定之后，你還要有策略的支持。沒有策略的支撐戰略永遠都不會落地，所以才有了“打土豪、分田地”這樣的廣告語，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出競爭對手的軟肋在哪里嗎?

當然是在他在它的優勢的背后，八十萬大軍來勢洶洶，一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優勢變成頹勢。再回頭看看孫子兵法。孫子的“戰勢不過奇正”，以奇取勝，以正御敵。難道就不是今天的藍海?

孫子的“道、天、地、將、法”五個方面的“五事”。難道不是就是今天的營銷策劃?黑格爾的“正反合”思想 難道不就是今天的策劃之術?

7、策劃不能靠忽悠

趙本山的《策劃》贏得了大家的捧腹，但是我作為一個策劃人，對“策劃”兩個字的深愛感到深深的悲哀，策劃這個字眼好像越來越跟下面的字眼相關。

“假”、“忽悠”、“門檻很低”、“良莠不齊”。嚴格意義上說，我覺得有“策劃”兩個字作為一個職業名稱是不合適的。這個詞語的主觀性太強，常常被用作動詞。我策劃了***云云，相信每個人都聽到過，所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個詞語。

我要告訴大家的是策劃必須有務實的職業態度，創意的閃現需要你大量的基礎工作，這樣出來的IDEA才是好的IDEA。才是能夠經得起時間和市場考驗的IDEA，而且。不能依賴策劃來解決所有的問題，策劃只能指向一個問題，解決一個問題。

8、思考策劃的本來面目

不要抱怨你的工資如何如何的低，首先你要思考你是不是一個真正的策劃?你要思考離一個真正的策劃還差多遠? 你能否常常能夠提出精準的策略，把策略變成一個概念。并把它足夠的演繹到你的營銷當中? 那么我相信你是一個優秀的策劃，如果你的答案是否定的，那你還有路要走，不僅僅要走，還要經常思考、觀察。要學會做一個會思考的人。

我常常上街的時候就看看路牌上的廣告 或者廣告語，然后與老婆一起當作個話題來侃。在你積累到一定程度的時候，你會發現策劃不僅僅教會你策劃還會教會你如何認識自己、如何做人。做人、做品牌、做企業，在策劃人看來一定是相同的。

9、應聘策劃，那你一定注意

如果你想成為真正的策劃，那么我建議你去策略先導的公司。這樣的公司才是考驗一個人的真正水平，但是壓力也夠大。如果你去不了，或者在其他行業的公司，那么你也要了解這公司的策劃的工作職責，如果是做做POP、做做物料、做做媒體排期、做做季節性和節日促銷這些(特別注意在賣場的策劃是最低級的)那你的水平永遠都不能提高，這些只能提高你對基礎性工作的工作水準而不能鍛造你的思想。

在你應聘的時候，你可以了解公司領導是什么樣的類型。如果領導還是靠實打實的營銷起身的，或者他有超前的營銷思想那么他可能對策劃的期望很高，你需要把握機會了，挑戰也更大了。

還有些公司把策劃分的很細，譬如我以前的公司就有活動策劃、項目策劃、品牌策劃。在這當中活動策劃是最低級的，如果你想在這個行業的話，活動策劃一定不要做太久。一定要往項目和品牌方面轉變。

10、做策劃方案的金字塔論

策劃人經常會做方案的，我看過版上的幾個方案，一看我就知道是入行不久。為什么?一個好方案我覺得就是：找準一個好的目標，找到一種好的方法。

安排一個強勢的執行。方案一開始必須設立有目標。也就是說你的這個方案是需要解決什么，很多人做方案的時候都有這樣的說法：提高知名度/為上市做鋪墊/提升銷售額??

我覺得這種目標太模糊了。策劃一定要精準，你的一次策劃就可以提升知名度了嗎?品牌的鍛造不是，一天，一次，而是長久的支持，還需要與時俱進。再有很 多的策劃方案，在模糊的目標之下這種錯誤暫且不論，策劃的方法完全脫離，也就是說倒回去看的話，你的方法能不能支撐起你的目標。

一個方案就像一個金字塔。頂端是你的目標，但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣，把這些東西整合在一起朝一個方向發力，你才能爬上你的金字塔。

這就是方案的方法論 有效的方法才能夠攀上頂端，回頭看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策劃人憑什么挺直腰板?

一次又一次的跳槽，為什么工作就那么難找，而且工資就是不漲? 有朝一日你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個數目? 那我告訴你 只要你足夠堅持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所謂厚積薄發，有朝一日你會成功的。但是策劃人的砝碼在哪里呢?

回過頭我們來看看，如果你懂會計，懂法律，聽說你的朋友是注冊會計師，考取了律師資格證，你一定會對他側目相看，我們這個行業，沒有國家體系的認證，它的砝碼就在這里。

那么我們該怎么辦? 所以策劃人一定要注重實效，實效!還是實效！在實效的背景下你需要多參與案例，多實踐，實踐過后還多思考。你還必須有幾個足夠的案例，知名度越高越好，這就是策劃的深度(解決你的專業度)。此外，關于策劃的寬度是什么?(創造屬于你的外部環境)

一個字——“傍”!策劃人必須有寬泛的人脈關系，而且，策劃人經常會接觸媒體，要做好與媒體的關系，在媒體經常露臉，不露臉也要署個名，與什么明星專家、主持人合影的機會一定要傍上去。

如果你想在一個行業長久的待下去。那你必須與整個行業的高層有對話的機會，參加各種高端的交流、學術這些。直接與行業的意見領袖對話也未嘗不可。

12.到底什么是策劃

策劃是開放式的，沒有既定的思路或者方法，策劃就是驗證一種方法，成功的策劃只有實踐出來了才能夠證明。我在一些大學的教科書上看過這樣的概念。策劃就是根據市場環境，有組織、有計劃的開展一系列的活動。那是狗屁！我憎惡中國教育的方式，游離不得本質。

我看到過一家策略公司(成都)的定義，策劃就是——駕馭變化的力量!策劃因時不同，因勢不同，因人的思想而方法不同。所以策劃人要能夠把握局勢，從局勢當中，一定要有化繁為簡的能力，找到突破，捕捉曙光。這就是駕馭的能力。

而廣告又是什么? 廣告就是——戴著枷鎖起舞!

你的廣告或受制于市場環境、團隊、競爭對手、產品特性的諸多枷鎖，你能不能把枷鎖變成你的道具?

13.策劃人要會抓問題的要害和邏輯

策劃人一定記住，策劃永遠只能解決一個問題。只有這樣，你的策劃才能夠稱得上精準，所以你的策劃目標不需要太多的語言就一個詞語一句話足夠，但是你的策劃可能面臨著太多的問題。譬如行業環境是否已經飽和，有沒有縫隙，對手是否強大。

自己產品特性又覺得不痛不癢，貨架上的產品又已經撐不下了。終端、渠道、媒體的成本又十分之高。這個時候你會無從下手，在這個關鍵的時刻，你一定要有化繁為簡的能力，怎么樣化繁為簡呢這就需要剛才我所說過的哲學了，策劃人一定要有抓問題抓要害的能力。一定要看表象背后的本質是什么。讀過高中的朋友都知 道，主要矛盾和次要矛盾的關系。

你要找準你的主要矛盾，像抽繭剝絲一樣 把問題層層剝開，為什么是層層剝開?因為你處理這個問題的時候必須要注意先后的邏輯關系，由A推出B，由B推出C 一直把你的結論推出來。結論一定是推出來不是想出來!方法一定要有理有據，不能是天馬行空，想到一種傳播方式就拿來用用。

14.不同行業和品牌，對你職業成長速度不同

不同的行業、待遇的差別是很大的。在這里我不討論待遇的差別，策劃人一定要看什么行業和公司更能促使你的成長，策略性的廣告公司自不必說如果你能夠承受大的工作壓力，就一般性行業來說，我覺得什么行業最能促進你的成長有這些選擇的標準。

第一，透明度高的行業，也就是說這個行業的產品都存在于你的日常生活當中，譬如煙、酒、地產、飲料、化妝品、衣服這些，但似乎譬如農產品、機械、物流、內衣、塑料制品這些的透明度就很低。

第二，看行業的競爭類型，不同的行業它競爭的導向不一樣，IT是以技術為先導的產業，地產是以資本為平臺的產業，奢侈品是以高附加值和國際化平臺為支撐的產業，快銷品是是以市場競爭為主要的產業，所以你選擇的產業一定要是以市場專業度為支持的產業，做策劃一定要選擇市場營銷專業度高的產業你在這個公司 當中才有說話的機會。

第三，看行業產品的附加值

品牌一定是有附加值的，如果沒有附加值，那只是產品之爭，賣點之爭 價格之爭，這樣低層次的競爭我想你是不會去的。因為那不能體現策劃的精髓。再有，高附加值的東西也意味著你可能有較高的收入。

第四，行業的空間和規模

首先，這個行業的競爭者越多越好，越多的話你的空間也越大，也足以保證你將來不會轉行，轉行是資源的極大浪費，規模越大也越好譬如全國性的和區域的，我想誰都能夠明白。

15.策劃人對創意的信心

在你一直冥思苦想，創意和概念一直關在黑匣子里的時候，請不要灰心，這個時候你一定要相信兩點：

第一，辦法總比問題多，什么問題一定有很多種辦法;

第二，萬事萬物，都一定存在聯系的。或者說，在任何兩個事物里邊 都至少能夠提煉出N個相同點;

第三，實在想不出來，我再告訴你3個辦法：

1，把問題轉個身，看看對手的概念是什么那你就做它概念的對立面;

2，找到一個主題，使你的創意更見鮮活，這在很多的設計當中有體現;

3，引入新的元素，轉換目標群，改變產品設計;引入新的功能，疊加其他產品的功能等等。

關于創意的方法，我也還在學習當中。說到這里，我可以拋給大家兩個問題，考考你的創意。

1，造襪子的廠家，質量上乘，為什么就是賣不出去?

2，以通話次數來計費的IC公用電話，怎么樣讓每個打電話的人縮短通話時間?

這兩個問題的答案都在營銷之外，拋給大家的原因，就是告訴大家你的思路一定要開闊。

第三篇：廣告策劃心得

華萊士、讓生活更簡單

——廣告策劃心得與體會

華萊士快餐連鎖店倡導“簡單富足”的生活主張，追求從簡的處世理念，迎合現代人追求簡單、渴望簡單的生活需求。本次廣告策劃宣傳文案也是以“華萊士、讓生活更簡單”為理念。

——前沿

夢想是船，動力是帆，實踐是海，通過《廣告學》這門課程的學習，我正是乘著夢想之船，在那課堂以外的知識海洋上探索，而這一 探索就是——孝感市華萊士廣告策劃。通過這次廣告策劃，讓我認識到了華萊士在孝感潛在的市場、存在的不足以及怎樣選擇宣傳廣告等問題，同時也讓我受益匪淺，打開了視野，增長了見識，為我以后踏入工作崗位打下堅實的基礎。

挖掘市場團結協作才是現代市場發展進步的真諦。通過此次調查發現，華萊士快餐在孝感食品包括炸雞、漢堡、薯條、甜筒、各種飲料等。現在吃快餐，某種程度上已經成為一種時尚潮流。目前華萊士快餐在孝感主要受兩種群體青睞：一是學生、一是白領。學生的消費能力弱，可是消費頻繁，消費量大。白領追求知名品牌，一次性消費量大。學生和白領主要是追求“簡單富足”的生活方式，而華萊士就滿足了他們的需求。其他群體對華萊士似乎備受冷落，勾不起他們消費的欲望。隨著現代科技的日益進步，在快餐已經成為潮流的情況下，無疑孝感存在巨大的潛在市場。商家首先應該加大力度在孝感宣傳華萊士這個品牌，讓消費者對此產品擁有品牌忠誠度；其次，在對商品設計上，包裝講究，讓食品新鮮，保持熱度，每月推出不同的新產品，不斷輪換更新，使消費者保持新鮮感；最后，在孝感人流量大的城站路開連鎖的華萊士專賣店，以擴大孝感市場的占有率。通過此種方式讓消費者擁有簡單的快餐的理念，更好的挖掘出華萊士在孝感潛在的市場，同時也讓消費者在享受快餐時，品味美食，享受甜蜜生活！

挖掘潛在的市場是讓華萊士在孝感發展的動力，而改變存在的不足卻是華萊士在孝感發展成林的希望。

只有改變內部存在的不足，將自己的后盾變得更加強大，才能更 1

好的“一致對外”。目前，華萊士在孝感只有很小的銷售地點，不能讓消費者隨心所欲的消費。商家應當采取合資經營與特許經營方式，以連鎖分店的分銷渠道迅速擴張華萊士在孝感的分布，分別由投資者直接管理或采取特許經營的方式由特許轉讓人管理，采用廠家直銷、網購、加盟等渠道擴大銷售范圍。在設計決策和報酬制度方面，各類的決策由總經理及高層管理人員共同制定，工資待遇依照孝感生活水平而定，充分保證公司員工的各項權益；同時，總公司對各連鎖分店制定明確的獎懲制度，對超額完成銷售任務的店面予以物質獎勵，鼓勵員工更好地服務顧客。在制定戰略目標方面，應當以“實現市場占有率最大化”為理念，加強預算控制，降低成本，實現擴大代理商規模、增加市場占有率、提高客戶滿意度和忠誠度；要堅持特色，改進華萊士的種類和營銷方式、提高內部溝通渠道暢通、加強與供應商溝通；要明確部門、員工績效目標、提升整體客戶意識、創建具有進取精神的環境，堅持發揚“華萊士、讓生活更簡單”的理念、群策群力的管理風格。當商家發現華萊士銷售業績下降的情況下，應該采取一些促銷活動，所有的華萊士銷售商家應該聯合起來，不僅進行減價銷售活動，而且進行有獎促銷活動，返送購物卷、滿多少錢送什么。當一切的動力已經變成實力，一切的希望已經變成現實，那么選擇一個合適的宣傳媒介就可以將華萊士的銷售業績推向頂峰。

華萊士作為一種快餐食品，商家在廣告宣傳意境上應當采取寫實意境和夢幻意境相結合，將寫實主義手法與浪漫主義情調相輔相成，讓消費者達到消費意境、聯想意境的境界；在宣傳策略上采取明星宣傳策略，根據商品的市場定位、商品的公眾定位，選取合適的明星，創造出市場轟動效應，滿足現代人追求時尚、流行的要求；在媒體宣傳策略上，首先采用電視廣告宣傳華萊士的品牌，然后采用報紙宣傳華萊士的作用與營養，最后采用現場品嘗方式讓消費者知道華萊士的美味，培養人們的消費觀，刺激需求，并當場將宣傳工作做到位，宣傳口號是“華萊士、讓生活更簡單”。

一步一個腳印，一年一個模樣，華萊士的隊伍注定在孝感會本著“華萊士、讓生活更簡單”的理念，以一種昂揚的姿態不斷發展壯

大，千里馬般日夜兼程地不斷超越，用日日變換，節節攀升的數據描繪著快餐行業耀眼的華章。

當聽說《廣告學》要寫廣告策劃書時，我興奮不已，磨拳擦掌、躍躍欲試，認真聽好每一節課，為即將到來的廣告策劃做準備。11月份，老師把廣告策劃書的要求講解之后，我們這一小組認真地篩選策劃題目，最終將華萊士作為我們的策劃目標，經過一個多月的努力，當一份完整的廣告策劃書展現在我們的面前時，我們品嘗到了成功的喜悅。我們一致認為廣告策劃是最具挑戰性和考驗團體合作能力的項目，最符合我們以后創業的要求。雖然與我們所學的專業沒有很大的聯系，但是還是把握了這次機會，學以致用。我們想借此機會，積極鍛煉自己的能力，為以后順利步入社會，踏入工作崗位做好積極的準備。

——后記

第四篇：節目策劃心得

得人心的策劃，才是好的策劃

--策劃心得

廣編4班 鐘穎 20090515053

轉眼這學期就進入期末了,各種作業接踵而至.這個時候也是我們各學科總結的時候.伴隨著整個學期對節目策劃的學習,對于電視節目策劃我有了新的認識.雖然我們這組之前的策劃,關于動漫活動及其周邊的資訊類節目的策劃未獲得老師的青睞,但是我們組未并未氣餒,接著進行了一系列的收視調查,但最終這個策劃并沒有通過.雖然可惜,但是想想其中的過程,大家一起討論,分享點子的時候仍然是很快樂的.討論過程中大家各抒己見,最終凝結組員心血的最后方案被討論出來了,并且也獲得了老師的認可,這是件值得高興的事情.討論的路上,各種困難擺在我們面前,我們既想要新奇,但又怕不被認可.想要保守,但又頻頻的與現有的節目撞車的情況.這點使我們很無奈.正是這個時候,我才深刻的認識到,得人心的策劃,才是好的策劃.不在于你的點子有多新奇,或是有多俗氣,只要觀眾喜歡,就是好的策劃.正所謂”天下文章一大抄”,撞車是難免的,所以我得出以下心得: 策劃一個活動，首先我們要先明確活動的主題。一定要抓住本質的東西。每場活動都有自己開展的背景。

明確主題后，我們就想，何種方式才能更好的對宣傳的主題進行表達。借助什么內容，內容怎樣設置。活動流程如何。活動策劃前期我們都一直在討論，活動該設置怎樣的節目，每個活動怎樣緊湊的結合起來，獎品如何分配等。

但是發展到后期,我才了解到,這些都是次要的。我們有個更重要的問題要明確。那就是如何拉動人氣。如果沒有人氣，活動再好，節目設置的再精彩，缺少了觀眾（參與者），一切都是空談。人都是充滿好奇心的，根據牧群效應，只要人流量上來的，后面的人就會不會不自覺的加入或圍觀。怎樣的活動結果才可以稱為成功。那就是人流量大，活動節目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上來，后面的活動有了參與者，那活動就成功了一半。這也就是說得人心的策劃,才是好的策劃.最后,還有一點很重要的,就是我認識到了團隊合作的重要性.依一人之力,個人覺得很完美,但是放到大眾的眼光地下,各種缺陷就會昭然若揭.只有集眾人之力,經過多方的思考和討論,才能做好一個有營養,完整并且合理的策劃.

第五篇：營銷與策劃心得

營銷與策劃心得范文三篇1

這們學科主要是教我們對某一企業的某一產品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。

首先我們分析產品，我們要對產品進行定位。定位它是什么類型的產品，面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的，需要怎樣做。這需要我們市場調研，市場調研可分為二手資料和調查問卷，二手資料有它的積極性，簡便性，時效性，統一性。但采集的資料不一定是所需的資料，而且處理起來困難。

其次分析產品的價格，考慮它的成本，可以通過這幾個方面定價：心里定價，地區定價，需求定價，產品組合定價。心里定價分為：整數定價，尾數定價，聲望定價，習慣定價，招徠定價。地區定價分為統一定價，分區定價，基點定價。需求定價分為：顧客需求定價，產品需求定價，地區需求定價。產品組合定價分為：互補產品組合定價，互替產品組合定價。然后分析產品的銷售渠道，這要分析它的代理商，可分為：多家代理和獨家代理，代理商和分銷商混合使用，代理商和原廠家互為代理，廠家分支機構下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素：代理商的品格，代理商的經營規模，代理商的營業地址，代理商經營品種，代理商財務能力，代理商的銷售網絡，代理商的拓展能力，代理商的國籍，代理商的社會影響力，同行業對代理商的評價。

最后分析產品的促銷方式，選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素：激勵的對象，激勵的規模，時機的選擇，運達方式。還有他的廣告策劃，公共關系管理，建立與媒體之間的關系。以上就是學生對市場營銷策劃這們學科的總結。

營銷與策劃心得范文三篇2

經過短暫的一個學期的時間在幽默風趣的楊老師的帶領下學完了營銷策劃這門課程，從中讓我學會了不少東西，其中最深刻的兩點就是楊老師在課堂上講談判的技巧中的其中一點：永遠讓對手有贏的感覺，這一點讓我在生活當中受益匪淺；還有一點在策劃的時候要善于結合當下事實的發展狀況，身邊可以利用的一切資源從而制定出一套完美的策劃方案；比如非典時的板藍根大賣，比如日本核泄露鹽的大賣，比如一個個新節日的新起都是營銷策劃的手段。下面是我對營銷策劃另外一方面的理解。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動的理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，借助科學與創新思維。分析研究創新設計并制定營銷方案的理性思維活動。

通過學習營銷策劃這門課程，市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產生了奇特的功效。讓我真正體會到借助別人的力量來幫助自己做很多事情，而且是在同一時間一起做這句話的真正含義。其中的各種創新思維，各種經營理念只為一個共同的目標——用最快的速度來賺取最多的錢。而創新思維的來源即為經濟學、行為數學、、統計學、心理學、廣告和法律等學科。不容置疑，我們身邊從不缺少營銷人員。可是能在營銷行業能夠長存的，卻很少。就嚴格來講，營銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達到。就連比爾蓋茨、喬布斯、巴等人一些成功人士也沒有。它的定義貌似遙不可及，追求的只是個過程。他們的成功只是建立在一個不同的層次面上（無數個大膽的假設與沖出時代的勇氣便是一個突破）就如之前的阿里巴巴CEO馬云所說，他是個極其平凡的人，只是比別人多些機會再多些努力。眾所周知，第三產業——服務業發達地區——西方國家往往就只是用自己實際行動來證明品牌效益用自身親和力的推銷方式來展示產品，最終達到顧客的心理需求，隨主流的消費理念無時無刻不在影響著消費者的熱忱關注，同時問題也層出不窮，就像是一種沒有完全建立健全的體制一樣，只有對此不斷地加以完善才能達到效果，因此，在營銷策劃的同時，首先應該針對目標市場做出相應調查，進行分析，然后根據實際的市場效應作出相應的調整，在保證企業的利潤的同時，最大程度的滿足顧客的需求，這是一個企業想要在營銷市場上獲得長久發展的必要條件。

根據以往的一些市場營銷的案例中，我們可以發現，想要在市場上站穩腳步，在營銷行業做大做強，在考慮傳統的營銷模式下應該結合當代的市場發展狀況做出一個全面的符合市場主流，滿足消費者需求的情況下尋求更高端的技術同時促進市場的競爭。在遵循市場的自然規律的情況下，就應該一鼓作氣，抓準時機。堅持下去。

在此門課程中，應該會有很多東西實在課堂上不能學到的，比如獨立思考解決問題的能力，出現差錯的隨機應變能力，對于缺乏實踐的我們更應該去多開闊視野。我相信尋找正確的方法對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，知識上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經歷是一種擁有！

營銷與策劃心得范文三篇3

通過這學期對《市場營銷策劃》的學習，我對營銷策劃又有了更新一步的認識。印象最深的就是講解營銷策劃人應具備七大素質那節課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質、思想品德、營銷意識、知識素質、心理素質、能力素質、群體效能等方面的素質。說明營銷人員首先應當是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。其次，要有良好的認識素質，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰略策劃、產品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。最后，營銷人員還必須具備表達能力，自控和應變能力，組織能力和社交能力。不過我認為營銷策劃人員還必須具備創造性。要有一種別出心裁的創新精神；要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子。經過老師的細心講解和對這門課程的學習，才真正發現，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。市場營銷策劃雖然是短短六個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過市場營銷策劃的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。是的，營銷需要運氣和機遇，更需要原則和方法，營銷策劃是一個系統工程，是一個科學過程。

更好的是通過這次MISS U市場營銷策劃方案的實踐，我學到了許多很有價值的東西。

首先我明白了營銷策劃就是企業在其經營方針、經營目標的指導下，通過對企業內外部環境分析，經過精心構思設計、采取一定的手段、改進營銷渠道、促銷手段，從而將產品推向市場，達到占有一定市場份額為目的的過程。

接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。

一、準備充分，不打無準備之仗。

在決策過程中，需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的研究。營銷調研活動涉及到產品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內容與對象，真正做起來就會手忙腳亂。

二、因地制宜，結合實際，施行方案要切實可行。

我們一行六人考察了MISS U周圍的情況，發現了MISS U有可能遇到的問題，又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發現了它們之間的差別，還同時萌發了很多極具創意的想法來加強產品的宣傳。我們想出的大多數想法是在現有營銷渠道和產品策略的改進、創新，這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預期的效果、并且實行起來也比較方便，可以節約成本。

三、策略要創新，達到吸引人的效果。

我們結合實際，想出了很多很好的方法來擴大銷售量。比如，免費的WIFI，情侶套餐，周末套餐等。

四、一個人很難成功，只有發揮集體的力量才好辦事。

這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了答上一份滿意的作業，大家都努力著。

策劃的過程雖然任務很重，但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在策劃活動的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協作的快樂！

五、策劃當中一定要運用所學的專業知識，才能更好地解決問題。

這次MISS U的策劃活動充分發揮了我學習的主動性和積極性，并在實踐中應用了我在課堂上學到的知識。

我們這次營銷策劃的教學實踐，利用了理論知識，去應用和創造，發揮了我們的優勢，豐富了我們的實戰經驗。經過這次充滿挑戰機遇的教學實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業知識，學會了如何運用理論與實踐相結合。另外，我們還重新學習了有關市場營銷的理論知識、統計模型的分析和市場戰略的制訂。這次的實戰分析我們比以前變得更加的專業，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目，并且具備做一個策劃人的基本素質，為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎。

六、策劃書不應該面面俱到，集中力量解決一個方面。

在市場營銷策劃的點評課上，我也學到了很多。

在點評課上，每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內容太雜，并且重點不突出。市場的環境分析每一個人都會做，關鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業暴露出來的問題不是一個兩個，我們只能有針對性的開展戰略，不能夠想出什么辦法就全部應用在上面，不僅行不通，而且會造成資源、人力的浪費。

從這次的市場營銷策略課堂上我學會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達到目標，這一過程其實很不容易，如果在事前少了充分的準備，實地考察的過程中就會出現很多的麻煩，很難找到對應的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實踐認知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協作，才可以取得成功。

而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營銷管理叢書》對于理解市場營銷策劃有了更深的理解。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，將實踐經驗和知識結合在一起、和大家團結在一起，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。