第一篇：笑容嗓音與修辭術

題記：

奧巴馬的獲勝演講已經發表了很久了，從一開始就有想法要寫一些這方面的東西，但是每天要訓練，時間就比較緊張，加上搜集參考資料等也需要時間，所以到昨晚才成稿，可能時效性沒那么強。我當然希望奧巴馬上臺后能出臺對我國有利的政策，促進中美關系的進一步發展，但作為一名語言學方向的學生，我對他的興趣更多在于他的演說對美國民眾產生巨大吸引力的原因，而這也是他獲勝的不可忽視的重要原因之一。才疏學淺，寫的不到之處還望各位朋友不吝指正。

笑容、嗓音與修辭術

——奧巴馬勝選演講評析

220年后，美國終于迎來了第一位黑人總統，馬丁·路德·金的“夢想”似乎也向實現又邁進了一大步。奧巴馬，這位政治新星仿佛從世界的邊緣走來。他生于夏威夷，長于印尼和美國本土，在夢想和種族漩渦的交纏中成熟。他沒有萬貫家財，更沒有顯赫的家族蔭庇，然而卻從社區底層崛起為主流白人政治圈中的黑人領袖。

他被視為“肯尼迪第二”和實現馬丁·路德·金“夢想”的最佳人選。這個扛著“改變和希望”大旗的年輕政治家，他的經歷和內心世界，其實超越了眾多美國人思維的象限。他將受任于動蕩之際，奉命于危難之間。如何與各國協調穩定全球金融體系、挽救全球經濟局勢，將成為他的首任大考。

懷著對這位開啟美國新歷史的總統的好奇，我反復觀看了其在芝加哥的獲勝演講，并閱讀了他之前的一些競選演講稿。不得不說，這位習慣于自己寫演講稿的總統真的非常擅長演講，文辭精煉，尺度的把握也非常到位。難怪在聽他演講時，很多支持者都不自覺地頻頻點頭符合，有的甚至流下了感動的眼淚。奧巴馬演講的感召力由此可見一斑。

奧巴馬有著良好的形象和氣質。奧巴馬這個“苦大仇深”的形象廣為人知。街頭小販賣的奧巴馬頭像T恤，最流行的圖案就是他緊蹙著雙眉，深邃目光投向遠方。這張照片給我的第一印象，則更像古巴革命者切·格瓦拉。但這可能正是支持者們內心對他真正的期望。同時，我們也時常能見到奧巴馬在較隨意的場合展露樸素的笑容——牙齒很白，深深的酒窩，眼睛里透著平易和真誠。在我看來，那不是一種政客的面具式笑容，眼光中也沒有政治精英人士的咄咄逼人。他的表情有點像上臺唱卡拉OK的大一新生，帶點羞澀，但很誠懇。這個笑容，直接把奧巴馬和那些老練政客區分開來，讓人感受到他樸素、平實，甚至是親切的一面。他這種氣質，希拉里、麥凱恩這樣顯赫的政界名人沒有，羅姆尼、朱列安尼這樣的百萬富翁也沒有。同時，他在演講中總是非常注意用眼神與觀眾進行交流；而在演講開始前或結束時，他又總是頻頻向支持者揮手示意，當與支持者握手致謝時也經常是一個不落。這些都極大地增加了他的親和力，使聽眾在聆聽其演講前就有了一個心理上的接受，為其在中下層選民中打開局面提供了便利。

日本專家研究發現，奧巴馬之所以有如此獨特的群眾魅力是因為其聲音、手勢跟措辭特別具有感染力。尤其是穿透力十足的嗓音，在每場演講總能緊緊抓住群眾的心。奧巴馬說，“改變的時代來臨了。”專家進一步針對聲波進行研究后發現奧巴馬的聲波頻率比常人還來得高，更專業地來講，位于3千赫茲到5千赫茲之間，聲波屬于中高

頻率。NHK放送音波處理研究中心人員指出，“聲音具有穿透力的人，聲波就在3到5千赫茲，這樣的人演講特別能凝聚群眾?！?/p>

綜觀古今中外，還有哪些人具有相同特色呢？專家分析，例如美國的金恩博士、前總統約翰肯尼迪，還有日本前首相小泉純一郎都具有相同的穿透力。先天的音質優勢為他的演講打下了良好的基礎，這從一開始就為其演講增添了吸引力和感召力。

讓我們簡單回顧一下他的勝選演講：開篇先重申了“美國夢”的存在，激起人們心中的強烈回應；而后通過“United”一語雙關，拉攏沒有投票給他的共和黨人，也可以勸解投票給他的人要與政見不同者和睦相處——因為“大家都是美國人”；之后點明“改變”的主題，表明自己的立場；通過贊賞對手麥凱恩表明自己的大度；感謝家人和朋友讓人們感覺到總統是一個感情豐富的人，間接表明自己能體會大家的感受；馬上突出勝利的真正歸屬——人民，讓大家覺得票有所值；簡述競選歷程和引用林肯著名的“葛底斯堡演說”表明自己建立的政府將是來自人民和為了人民的；之后又提出了面對的困難和挑戰，并承諾共度難關，同時開始爭取各方面的支持，并重申了共有的理念——民主、自由、機會以及堅貞不屈的希望；通過列舉個案和那句著名的“Yes we can”口號再次表明立場和鼓勵打氣；最后號召大家行動起來并向大家致謝。

而再深入分析一下他以未來白宮主人的名義發表的第一份公共演講。通過這篇雄辯的、充滿激情的演講詞，我們可以看到美國政治的一個側面:膚色與權力。

在奧巴馬的演講中，以個案分析的方式，提到了一個特殊的美國黑人婦女，她就是106歲高齡的安·尼克松，她剛剛在亞特蘭大投出了自己的選票。與眾不同的是，安·尼克松屬于剛剛廢除奴隸制之后出生的一代人。在她的父輩、祖父輩誕生的年代，美國依然是一個保留著奴隸制的國家，奴隸沒有選舉權，女性也沒有選舉權。在那樣的時代里，安·尼克松不可能在公共的政治生活中表達自己的聲音，一是因為她的膚色，二是因為她的性別。是林肯總統的廢奴宣言，把奴隸們變成了美國的公民。然而，從那時到現在，也不過150年左右的時間。150年，彈指一揮間，美國的政治發生了一個急劇的變遷:膚色與性別不再充當區別對待的依據，禁止種族歧視、禁止性別歧視不僅成為了一項法律原則，而且也是一項政治準則。

當然，我們也要看到，法律文本與政治宣言中載明的禁止歧視，并不可能在現實的政治生活與社會生活中立即消失。一百多年來，因為膚色、性別而遭遇歧視的案例屢見不鮮，種族批判法學、女性主義法學、女權運動的興起，就是明顯而確實的證據。正如當代盛行的批判法學理論所指出的，美國的法律貌似公正，其實主要是在維護一種人的利益，那就是:“白色的、中年的、男性的美國人”的利益——因為，美國社會的中堅，主要就是由這種人充任的。不過，批判法學的學理批判，尤其是不同領域此起彼伏的民權運動，已經緩慢而深刻地改變了美國的政治。奧巴馬在大選中的勝出，就是一個標志性的事件，它表明，“膚色較深”的人，也可以成為全體美國人民的總統。難怪奧

巴馬會在演講的一開始，就直指這個主題:今晚的結果證明，在美國，任何事情都可能發生！

150年前，在林肯總統的時代，黑皮膚的美國人獲得了選舉權。后來，他們中的代表成為了參議員、眾議員、法官、州長；再后來，他們中的代表成為了國務卿；現在，他們中的代表又即將成為合眾國的總統。這個事實揭示了美國政治的一個發展趨勢:種族歧視的堅冰在逐漸融化——雖然這個問題的最終解決還有一段很長的路要走。

正是在這樣的政治變化趨勢中，我們可以發現，奧巴馬的膚色與其說是一種劣勢，還不如說是一種優勢：在某種意義上，這恰恰是一種值得優待、應當保護的膚色。試想，如果奧巴馬失敗了，美國主流社會自我標榜的平等原則、反歧視原則就無法在這個極具標志性的事件中得到證實。而奧巴馬的勝出，則有助于戲劇性地表明:美國打破了種族歧視，美國確實是一個永遠充滿機會的、任何事情都可能發生的國度。

當然，奧巴馬不可能強調這一點，他把自己的成功歸屬于“民主的力量”，這實際上是對所有公眾的稱贊。他以未曾明言的黑人代表的身份，稱贊所有的人：他的競選對手麥凱恩、他的家人與競選團隊、為他投票的人與沒有為他投票的人、在伊拉克與阿富汗的美國士兵，甚至包括18世紀的開國元勛、19世紀的林肯總統，等等。此外，他要創造新的就業崗位，滿足失業者的需要；他要重振美國夢，讓美國的燈塔永遠閃耀；他提到了美國的武器與財富，但更強調美國力量的最終源泉是“民主、自由、機會和永不放棄的希望”，這就意味著，美

國力量的根源不是拳頭與金錢，而是道義，這就為“美國的力量”披上了一件精致而華麗的晚禮服。就這樣，奧巴馬在眾多的客戶面前，成功地推銷了自己。

從20世紀50年代以后，新修辭在美國的盛行在奧巴馬的演講中也得到了充分的反映。其中，最典型的當屬對美國新修辭學思想產生深遠影響的肯尼斯·佰克（Kenneth Burke）的“動機修辭學”。出于修辭動機，表達者通過話語的選擇影響交際對象的修辭活動，Burke就把修辭定義為“人使用詞語形成態度或導致他人采取行動?！?1969：41)這種活動不是單向的，而是互動的，這是當代修辭學研究的一大趨勢。修辭就是研究怎樣“用語言這種符號誘使那些本性能對符號做出反應的動物進行合作?！彼凇秳訖C修辭學》一書中提出舊修辭學就是“勸說”，而新修辭學就是“同一”。對 Burke 來說，修辭術就是研究取得“同一”的各種方式。他提出了三種方式可取得“同一”或“認同”，即“同情認同”，“對立認同”與“誤同”。而奧巴馬的演講正是“同一”的完美體現。通過列舉在選舉之初的不利環境取得了民眾的“同情認同”；通過個案分析的方式闡述以前的性別歧視和種族歧視取得了民眾的“對立認同”；通過口號和鼓舞的方式讓民眾希望在他領導下共同努力又取得了“誤同”。奧巴馬的修辭技術，讓我們想到了古希臘哲人安提斯蒂尼的一句名言:“你要想讓孩子跟神們生活在一起，就教他哲學;要想讓他跟人們生活在一起，就教他修辭術?！?/p>

2004年，奧巴馬在民主黨大會上那次一鳴驚人的演講，也是他自己一手起草，經過反反復復修改后的成功之作。此番再聽他演講，總能感覺到競選中所表現的勤奮、進取、一絲不茍的態度。這也是他這個無名無分的參選人，最后能贏得大場面的重要品質。

使奧巴馬最終獲勝的原因是復雜多樣的，但作為語言學方向的學生，形成他在競選演講中所表現出的巨大感召力的原因比他對美國國民的關于“改變”的承諾和新政策更吸引我的注意力。因此，根據對他的獲勝演講分析，我認為奧巴馬演講之成功應當歸功于他的極具親和力的笑容（優質的形象），得天獨厚的嗓音以及他的修辭術。

第二篇：藝術嗓音調查與研究

藝術嗓音調查與研究

摘 要:本文介紹了這一領域的發展歷程、學得概況、最新學術成就及其實際應用,以深入淺出的語言引導人們進入這一國內還相對陌生的學術殿堂,對于這一學科的普及知識和深入研究將有重要意義。

藝術嗓音是一門邊緣科學,涉及喉科學,聲樂學,聲學,言語學,生理學,心理學及計算機應用科學等多方面學科,它研究職業用嗓人員藝術發音時的狀態,并對相關數據進行科學的分析,對藝術嗓音的選材,嗓音訓練方法的評價,方法的改進以及嗓音疾病的治療提供準確的科學依據。

藝術嗓音這門學科已經創立幾百年,它的創建是喉科醫生在為歌手、演員檢查嗓子時,發現只用醫學知識并不能很好的解決他們的問題,比如,嗓子看著沒事,但聲音的音色不對,必須結合一些唱法、聲樂的一些知識,嗓音問題才易理解,易解決。但此時嗓音病的診斷還只是通過咽部癥狀來間接推斷聲帶問題。

1841年間接喉鏡的發明,是喉科學發展的一個里程碑。間接喉鏡是利用光的反射原理,喉科醫生額頭帶的凹透鏡即”額鏡”聚光源光于放在緊貼咽壁喉鏡鏡面上,并通過鏡面將光線反射至頸部深位的聲帶,從而,喉科醫生能夠從喉鏡上看到聲帶的圖像。它的發明者是西班牙的馬奴愛爾?加爾西亞(小、,一位因為嗓子出現問題而從歌手轉變為致力于人聲嗓音研究的嗓音專家。

加爾西亞發明間接喉鏡六年后,又發表了《歌唱藝術論文全集》(TiatecompletedeI.artduchant、,此書詳盡闡述聲音的產生過程,并且提出了”聲門沖擊”學說,即:從歌唱時,聲帶做靈活的開閉運動,在發”a”母音時,喉部起音的感覺象”極輕微的咳嗽”,或象”似咳未咳前的感覺”,又象唱延長音”a”母音后,再接著唱幾個”a”音后的感覺,這種”似咳未咳”的喉內感覺正是歌唱時喉內肌肉收縮的感覺,是使氣息積蓄到了一種即將成為聲音的臨近感覺。這一理論以生理、解剖為基礎,科學地模擬了氣息通過聲帶時的過程,在聲樂發展史上起到重大作用。

近年來,間接喉鏡已逐漸被動態喉鏡所代替,并已廣泛應用于臨床。動態喉鏡運用的原理是:讓燈光閃動的頻率和聲帶振動的頻率保持固定的差值,當為相同頻率時,看到的是靜止的聲帶,頻率不為零時,看到的是運動的聲帶,從而可以連續觀察聲帶的運動。更為先進的電子頻閃動態喉鏡把燈光頻閃換為攝像機快門的開閉,間斷攝取聲帶振動中的圖像,從而能夠獲得象電影效果的聲帶圖像。并且,可以放大圖象,聲帶邊緣的黏膜波的細微變化,均可以在圖象中看到。

用動態喉鏡和相關軟件相接可以得到大量有價值的分析數據,為喉科的診斷提供了科學的理論依據。

比如,利用計算機技術與嗓音聲學分析儀器結合,把聲音的頻率和強度按照時間順序以三維圖的形式展現出來,把聲音數字化,用正常值和患者的數值進行比較,超過正常值一定范圍就可以診斷為疾病聲帶。

藝術嗓音知識不但應用于對嗓音疾病的診斷,而且已經成為選拔藝術人才和判斷嗓音訓練方法科學性的客觀依據。比如,某嗓音醫師曾對北京昆曲劇團的學員進行變聲前后的跟蹤采樣,進行嗓音計算機動態比較分析研究,發現變聲前后基頻存在一定的變化規律,將其作為對變聲期孩子監測指標之一,與其他因素結合,會對以嗓音為職業的孩子順利度過變聲期起到積極的作用。

現在公認的美聲唱法中聲部的劃分就是藝術嗓音在聲樂中起作用的完美體現。它是把聲帶看作弦樂器,聲帶長、寬,即樂器弦長、粗,則聲音低,相反則聲音高;把喉腔看作共鳴腔,喉腔大,即樂器共鳴腔大,則聲音低沉渾厚,相反為高音,同時,考慮本身的最佳音色區域,是低音、中

音或高音,以及說話的位置的音域,以上三點綜合考慮,得出的聲部結論就是科學的。

藝術嗓音的治療可以分為四種:心理治療,藥物和物理治療,嗓音矯正治療,手術治療。藥物和物理治療是在嗓音患器質性疾病時配合使用,在急性炎癥時,可以有很好的療效。一般口服藥是抗生素和激素的聯合應用,急性期可以起到很好的效果,但不能長時間大量應用,否則副作用會很大。物理治療現在不但可以離子導入,還可以中藥透入,對慢性病癥可達到很好的療效。手術治療適用于保守治療無效的情況下的聲帶息肉和聲帶小結,因為發聲主要是聲帶粘膜的振動,手術有可能造成聲帶粘膜的損害,故實行手術一定要慎重。

心理治療是藝術嗓音治療方法的重要組成部分,它的功效有時會比常規藥物治療起到更大更持久的作用,這是和職業用嗓者的職業特點分不開的,他們工作時情緒在短時間內起伏很大不穩定,而且對周圍事物較敏感,很多時候會有些神經質,很容易出現心理問題,尤其是在出席重大場合前。有些演員在其嗓音出現問題,但未告知時,仍然可以靠自身狀態的調整達到聲音最佳效果,一旦知道聲帶有病變,嗓音立即變壞,甚至失聲。這就需要專業醫師進行心理治療,把他的癥結找出來,再對他進行心理誘導。

嗓子很容易因為狀態不好而出現兩個問題:1出現喉頭的擠卡問題,一般表現為聲音緊,沒有泛音,音質不好,這種問題在早中期是看不到聲帶表現的,晚期則表現為聲帶閉合不好,聲帶、喉頭蜷縮在一起。2由于氣息控制不好而聲音有破音,這是由于氣流沖擊喉頭,喉頭姿勢、位置不夠穩定造成的。

狀態的問題只能靠調整狀態來解決。這個問題其實是職業用嗓者最易得的,也是最易反復的。因為你每接觸一個新的唱腔、新的調門都會涉及到一個新的狀態,調整不好就會出現問題。狀態調整也就是嗓音矯正治療方法有好多種,比如,打呵欠練習法、膈肌呼吸練習法、嚼音練習法、咽音訓練法。咽音發聲方法是林俊卿博士用意大利的”喊嗓”方法為基礎創立的一種糾正不正確發音的方法。該方法是利用咽部的結構,把咽部訓練成基音管,這個基音管形成以后,無論發真聲、假聲、高音、低音、話音或歌唱音,均是通過這個基音管的共振形成。聲帶的振動是完全被動的。這種方法曾經治愈過李桂云、童芷玲、新艷秋、金彩鳳等。

就戲曲而言,戲曲的嗓音有著獨特的聲學特征,和美聲唱法截然不同,它的獨特性和唯一性更需要專業人員利用科學方法進行研究和探討。

附注:中國戲曲學院表演系及教育系專業用嗓學生分析調查表為了能更準確地了解表演系及教育系專業用嗓的每位學生的嗓音真實情況,同時普及嗓音保健知識,更好地做好教學輔助工作,并為今后深入開展我院獨特的醫療科研項目奠定基礎,我們對在校學生中66名學生隨機進行了嗓音條件的檢查。檢查結果如下:98表演99表演00表演01表演99教育00教育01影視曲劇班檢查人數361672215152人不理想、嗓音病人數14852256患嗓音病人數所占總人數%33%80%57%83%100%100%33%46%注1:由于咽喉壁過于敏感而無法正常檢查。

病因分析:1用嗓過度:8人,此次普查恰逢實踐周,學生忙于排戲,用嗓過度,但因缺乏必要的嗓音保健知識,未能采取相應的保健措施,導致嗓音疾病。

2呼吸道疾病后繼續用嗓:7人,春秋季感冒較易發生,感冒后不加注意地用嗓可導致聲帶急性充血,這一階段應在醫生指導下用嗓,如果感冒未波及喉部則需要適當減少演唱,如果已波及喉部則需要相應的醫療輔助手段加以治療,不讓其發展為慢性病。

3在學一段新戲或一個新的唱腔或提高一個新的調門時,因學生對老師所教方法不能充分理解,只是單純追求音色及音高,而沒有真正領會老師的發聲位置、發音方法,而出現了問題,此時的問題因為外在表現不明顯,別人很難發現,只有本人有時會覺得唱時較吃力,堅持時間不長,往往是問題很嚴重了,才被病者重視,易掩蓋病情,但因為是長期形成的不好的發聲習慣,矯正起來也很困難,檢查時發現這樣的學生有5人。

4月經期演唱:4人,女同學在月經期間聲帶生理性充血,如不加注意地使用很容易對嗓子有所傷害。

5生物鐘紊亂作息時間變化無常:4人,或一天睡20小時,或一天睡2小時,導致整個身體抵抗力下降,與之相應的聲帶也變的很脆弱,易受損。

6非專業用嗓過度:4人,如看球助威等發病病種探討:人數百分(%、發病原因癥狀分類聲帶局限性水腫711發聲運動過強導致聲帶創傷性損傷聲嘶、高音障礙急性聲帶黏膜下出血711發聲運動過強導致聲帶邊緣磨損高音不干凈、易破急性聲門下喉炎23呼吸道感染導致喉痛、聲嘶急性聲帶彌漫性水腫35全身抵抗力下降后誘發聲嘶急性單側聲帶炎3《發聲時習慣性頭位不正導致無癥狀或啞急性邊緣性聲帶炎12起音過強聲嘶急性聲帶局限性肥厚3《聲帶局限性水腫的慢性表現音質分離、音準不夠慢性聲帶小結23聲帶慢性創傷性損傷高音不能慢性甲杓關節炎35聲帶緊張導致協調其運動肌肉緊張發音時聲音減弱伴啞急性聲帶閉合障礙23喉內肌運動過度導致失調聲音發沙有漏氣音慢性嗓音異常自查表嘶啞破音歌唱好但說話低悶高音費力輕音或漸強又減弱發音障礙跑調高低音區分離不銜接起音障礙或收音不凈一年是否進行嗓音檢查曲劇***1099表***0表***0701表28***4699教1033431832影視***3共計***432分析:自查表所列均為嗓音常見病癥狀,被調查者均為在校表演系及教育系用嗓專業學生,共收回116份有效問卷。此調查表目的在于讓學生對自己的聲音狀態有一個了解,進一步強調他們的嗓音保健意識,同時提示他們,如果出現以上癥狀,為了防病于未然,應及時找專業醫師診治。

小結:我們這次檢查66人,33人有嗓音疾病,得病率為50%。嗓音癥狀自查表共收回116份,而其中在一年之內進行過嗓音檢查的為32人,占2715%。我們縱觀這次調查,發現兩個問題:l學生對嗓音保健沒有概念,已經出了問題,但病者本人并不知曉。病情被耽誤。

2有些同學很忌諱自己嗓音出問題,仿佛一旦發生問題就再也不會恢復,所以從心理很排斥嗓音檢查,這個觀點是錯的,我們同學因為是職業用嗓者,所以聲帶問題、嗓音問題的出現都在所難免,只要積極地治療,絕大多數都可以恢復。

3有些同學有誤區,認為嗓音問題就是聲帶的問題,這個觀念是錯的,聲帶問題是嗓音問題的一個方面,它還包括喉肌的控制、氣息的應用等很多方面。我們此次調查因為各方面的局限性,問題還只限于聲帶的檢查,在下次檢查中會更全面。

第三篇：演講與修辭（范文模版）

淺析演講與修辭格的使用

摘要：自古以來，修辭與演講就有著密不可分的關系，演講離不開修辭，修辭也借著演講越發完善。演講作為一種口頭上的文體，包含了比喻、設問、夸張、擬人等多種修辭格。沒有修辭的演講是空洞的、乏味的、讓聽者昏昏欲睡的。有了修辭的修飾，不僅會給聽者留下深刻的印象，也給聽者一種美的享受。

關鍵詞：修辭格演講比喻設問排比

“修辭術”這一術語的原文是tekhne rhetorike,即為“演說的藝術”，它包括立論的藝術和修飾詞句的藝術。這是亞里士多德關于修辭術的解說，由此我們可以看出，修辭從一出生就和演講有著密不可分的關系，它是專為演講而生的藝術。我國漢朝文學家劉向也說：“辭不可不修，就不可不善。”在演講的時候，運用修辭不僅能夠給觀眾留下一個深刻的印象，富有說服性、感染性，同時也給了觀眾一個美的享受，讓他們可以隨著演講的進行，情感起伏，動起心弦，讓他們時而緊張，時而輕松。而沒有了修辭的演講，則顯得非常的枯燥、無味，像是一板一眼的照本宣科。不僅不能達到演講該起的作用，反而會讓聽眾昏昏欲睡，產生抵觸情緒。

因此，在演講中注意修辭的使用則顯得非常有必要。本文試從常用的修辭格來淺析修辭演說的關系。

一、比喻

比喻，是最基本、最重要、最古老的一種修辭格，也是人類各種語言中普在存在的修辭格。通過使用比喻的手法可以講兩個有內在關系的事物聯系在一起，可以給人一種形象上的感官印象，加深人們的感受。

因而在演講中使用比喻，可以可以使所說的東西更加的形象化，有利于聽眾們感同身受。比喻分為明喻、暗喻和借喻。

明喻，是直接將甲事物比作乙事物，并出現像、好像、如等喻詞。比如丘吉爾的向議會報告敦刻爾克大撤退的奇跡：德軍突然發動大舉進攻，好像一把鋒利的鐮刀，緊緊圍逼住北部聯軍的右翼和后方。這里運用的是一個最直接的明喻，將德軍比作“鋒利的鐮刀”厲害無比，與后面的敦刻爾撤退的奇跡產生對比，表現出了聯軍的勇敢和機智。

暗喻，是本體和喻體同時出現，說甲是乙。喻詞有：是、就是、成了、成為、變成等表判斷的詞語來充當。如約翰威爾遜我將領導大家并盡我所能：因為這就是美

國，這是一塊未曾跨越的沙漠，是一座尚未攀登的山嶺，這是一顆人際還沒有到過的星球，是沉睡在未開墾土地中的碩果。在這里將美國暗喻成還沒有被開發出來的沙漠、山嶺、星球，變現出約翰認為美國潛力十足，有足夠的信心來領導美國繼續前進，用這樣的暗喻方法，既能使語言生動活潑，也讓民眾們充分的相信美國所具有的潛力，可謂是一箭雙雕。

借喻，是本體和喻體都不出現，直接將甲說成說乙。在卡特的接受民主黨總統提名的演說中道：但是在近幾年，我國出現了一種領導無方的局面，是我們的幻想遭到破滅，我們見到了一堵墻聳立起來，把我們和我們的政府分隔開來。這里講民眾與政府之間的隔閡用一堵墻來形容，表現出了卡特的不滿和憂心。

雖然比喻可以讓我們的演講生動形象，但是在使用的過程之中，需要注意：

1.所用之比應該新鮮生動，不能夠總是舉一些陳詞濫調的東西，同時所用之

比不能是太偏太難懂的，要聯系到所演講對象的知識文化水平。

要充分考慮到民族、文化、情感等的差異，即注重語境性。例如，在中國

狗多為貶義，而西方則是褒義，那么一個中國人在對西方人的演講時就不

能夠將狗做貶義使用。

二、設問

設問也是演講中常用的一種修辭格，它是演講者通過提問的方式過渡文章或是與讀者交流，在演講中所使用的設問分為四種，即標題設問，開頭設問，中間設問和結尾設問。這四種設問所具有的效果各不一樣。

標題設問，就是在標題中拋出問題，如列寧的我們共產黨人為什么而奮斗，陳云的怎樣使我們的認識更正確，拜倫的死不能使工人俯首聽命，威爾遜的變化意味著什么都是在標題中設問，這樣的設問方式，能夠引起聽眾們的思考和興趣，也是演講者對所要講述的東西一個總體的概括方式。

開頭設問，梁啟超的人權與女權第一句話是：請君看我這標題，一定說梁某人不通：女也是人，說人權自然連女權包括在里頭，為什么把人權和女權對舉呢？這是典型的開頭設問，這樣的設問有開門見山，單刀直入主題的作用，演講者將自己的觀點以提問的方式表現出來，以引起聽眾們的興趣。

文中設問，就是在文中提出問題，這樣的設問，可以使演講過渡自然，銜接緊密，起承轉合，也可以造成一種情感回旋起伏激蕩，加強文章的氣勢。如羅榮桓入關作戰緊急動員：恐怕等不的同志們回去，部隊就要動員了，怎樣動員法呢？剛才我們開了一個會，我在這里說這么幾點。。

結尾設問，就是在演講的最后提出問題，這種設問可以給聽眾留下了足夠的思考，回味無窮。同樣是那篇《入關作戰緊急動員》，在最后羅榮桓說：全國勝利的時候已經到來了，這是對自己斗爭歷史做總結的時候了，你為什么在這做總結的時候當孬種呢？要在干部群眾中把這個問題講清楚，要大家鼓起這把勁兒。這里最后的設問，就是告訴所有的戰士們不要在最后關頭退縮，以問句的方式讓戰士們自己思考他們到底該怎么做。

三、引用

亞里士多德說：“格言，如前所述，是對一般事理的陳述，聽眾聽見他們原來持有的對個別事理的意見化成了一般的說法，會感到高興。。這是使用格言的好處之

一。”這里的格言也就是我們一般在演講中的所引用的材料。它可以增強演講的說服力和拉近與聽眾的距離，增強感情色彩。

例如梁啟超在《人權與女權》中：“莊子說的好：’水之積不厚，則其大盤也無力。’諸君要知道自己責任重大。?！币驗樗葜v的對象是女子師范學校的女大學生們，2.她們普遍擁有豐富的文化知識，梁啟超在這里引用莊子的話既是以先賢的話來說明自己的觀點，也是這些有著深厚文化底蘊的女大學生們一種文化上的交流，拉近了彼此間的距離。

同樣的還有公劉的在聯邦德國各界名流舉行的雞尾酒會上的致答詞：請諸位猜一猜，我在那座舊羊舍里想到了什么？我想到了希臘神話中著名的金羊毛的故事，金羊毛不僅象征著財富，還象征著冒險和不屈不撓德意志，象征著理想和對幸福的追求。伊阿宋為了尋找金羊毛，歷經艱險，一路跋涉到了外高加索山脈之麓的科爾克斯，終于在毒龍的把手下得到了他。公劉在這里用金羊毛的故事不僅是因為座下的都是外國人，用希臘神話可以拉近距離，縮小文化差異，同時用金羊毛的象征也表現出演講者對兩國關系的期待和盼望。

四、排比

用三個或三個以上的意思密切相關、結構相似、語氣連貫的句子排列起來就叫排比。在演講的時候運用排比，可以增強演講的氣勢，感染聽眾。一般排比句式多用于政治性的演講以及悼念性的演講中，又讓人感人肺腑，振奮人心的威力。

如莫洛托夫的悼念高爾基：高爾基是天才的語言藝術家。。高爾基是偉大人民的兒子。。高爾基是勞動人民的忠實朋友，是勞動人民為共產主義而斗爭的鼓舞者。這是一篇悼念性的演講，莫洛托夫在最后用排比的方式表現出了高爾基偉大的一生及人民對他的沉重哀悼。

又如毛澤東的中國人民站起來了，“慶賀人民解放和人民革命的勝利！慶賀中華人民共和國的成立！慶賀中國人民政治協商會議的成功！”這是一篇政治性的演說，毛澤東用三個氣勢強烈的比喻來表達他內心的激動之情，喜于言表。

但在使用排比的時候同樣要注意幾方面的問題：

1.運用排比要首先考慮主題和內容的需要，不能為了排比而排比，如果

只是為了追求形式堆砌辭藻而用排比，就會顯得牽強附會。

2.使用排比的時候要注意它的內在邏輯順序，不能想當然的使用，在那

篇悼念高爾基的演說詞中，它是按，從語言文學家到人民的兒子到偉

大的共產主義者的逐級遞進順序來的。

五、比擬

比擬是擬人和擬物的合稱，或寄情于物，或托物言志，引起聽眾的共鳴和深思。比擬具有深刻、形象和幽默詼諧的特點，可以增強語言的表現力和感染力，也能增強語言的抒情色彩和喜劇效果，把精彩的論述與模形擬象的描繪融為一體，既能給人理性上的啟迪，又能給人以藝術上的美感。

如納吉爾力的統一新里程碑----在諾貝爾物理獎受獎儀式上的祝詞中說：這就意味著，例如電子和中微子是屬于同一個家庭的粒子，中微子是電子的同胞小弟弟。這雖是一句很簡單的比你局，但是他風趣幽默的將原來兩個復雜而專業的物理關系以形象的方式告訴了我們。

除了這五個之外，演講還經常會用到的有換算。

換算也叫數據，是指在演說中運用統計部門公布的數據，以增強表達效果，強化可信度。這種修辭格多用于經濟方面的演講，尤其像現在經濟所占的地位如此之重，在每年的政府財政匯報，公司年終總結等方面都會有大量的使用。運用這些數據，為演講的內容提供了科學的依據，讓人信服。

還有借代，如馮玉祥國慶演說：“馮玉祥12歲當兵，1946年退役，做了55年丘八，看不出捆綁的壯丁能打勝仗?！薄扒鸢恕北臼敲耖g對兵的戲稱，用在這里，是在調侃中隱含對蔣介石為代表的反動政府的無情戲謔，用借代的這種修辭不僅

妙趣橫生而且更顯老將軍辭鋒之犀利，抨擊之有力。

在演講中還能運用夸張，對偶，反襯，重復，省略等多種修辭格來潤色和增強演講詞的的文采及效果。

第四篇：淺析廣告與修辭

淺析廣告語言與修辭研究

摘 要 ：廣告是一門綜合性藝術，它集社會學、美學、心理學、社會消費學、市場營銷學、聲電學、文學、語言學于一身，但“在廣告所采取的諸多形式中，語言始終是最重要的和最根本的”。英國小說家赫胥黎認為，廣告語言是一種文字語言，它是“現代文學形式中最富興趣和最難的一種”。修辭學作為語言學的一個分支,已廣泛地關涉了人文社會科學的所有領域。而修辭與廣告語的適度結合，是當今廣告語言藝術研究的一個熱門話題。本文通過大量的廣告用語，分析了廣告與語言的關系，進而論述了各種修辭在廣告用語中的運用，顯示了修辭在廣告中的重要作用。

關鍵詞 : 廣告；廣告語；語言；修辭；修辭格；

一、現代社會就是一個廣告世界，在市場經濟大潮的影響下，廣告已經滲透到當今社會中的各個領域。廣告，作為商品經濟發展到一定階段的一種獨特文化現象，日益影響著人們生活的方方面面?，F代廣告不僅僅只是宣傳商品和勞務，而且成為人們獲取信息的重要來源之一，并作為一門特殊的實用藝術美化著我們的生活。而廣告語言運用，則是現代語言生活中一個新的組成部分，并影響到人們在其他場合的語言運用，廣告語體與其他語體相互影響滲透，各自都使得自已的表現力更加豐富。作為新時期發展起來的深入到千家萬戶的語言現象，廣告語言的方方面面自然都引起了許多專家學者的關注與高度重視。

作為藝術，廣告是一門特殊的實用藝術；作為修辭學，廣告修辭學是一門應用修辭學科。不管廣告的訴求重點如何定位，語言表達如何創新，廣告修辭總是以廣告的目的為目的，最終是為了商品與勞務的促銷，實用性極強。對理論的研究與總結是為了更好地指導實踐，應用性學科更是如此。因此廣告修辭學的研究必須牢固地建立在廣告修辭實踐的基礎上。

廣告語在廣告的傳播中起著極為重要的作用，而修辭手法的使用可以使廣告語更容易被大眾接受。所以，廣告創作者常常借助修辭手法使廣告作品產生強烈的藝術效果，會從而吸引消費者的注意，最終達到推銷商品的目的。在廣告語中，常常使用的修辭方法有詞語的錘煉、句式的選擇及各種修辭格的使用等，本文主要采用理論與實例相結合的方法，選擇當今大眾較為熟知的廣告語并結合所學現代漢語知識來分析廣告語中修辭的使用及效果。

二、主要修辭方法和修辭手段在廣告語中的運用

（一）詞語的錘煉

引言

詞語的選擇和錘煉有助于更加貼切地表達，使廣告語生動貼切地表現事物的本質及特點。

1、聲音的錘煉

廣告語創作的一個主要原則就是讓廣告受眾在短時間內記住廣告中的有效信息，如果詞語的聲音配合得好，念起來順口，記起來也容易。廣告語聲音的錘煉主要體現在平仄、押韻等方面。

（1）平仄

平仄指的是不同調類的音節的配合運用，協調語音高低升降變化的一種語音手法，平聲、仄聲配合可以使語言有節奏感。

好空調，格力造（格力）

車到山前必有路，有路必有豐田車（豐田）例子中“好空調”是仄平平，“格力造”是平仄仄，“必有路”是仄仄仄，“豐田車”是平平平，這種句間平仄交錯、上下句平仄相反的安排使廣告語聲律和諧，抑揚頓挫。

（2）押韻

押韻會讓句子讀起來朗朗上口，有音律感，更容易記憶，有些由兩句或兩句以上句子構成的廣告就常采用押韻的方式，如：

天天喝粗糧，人人都健康（妙戀）鉆石恒久遠，一顆永流傳（迪比爾斯）康師傅方便面，好吃看得見（康師傅）要想皮膚好，早晚用大寶（大寶）

補鈣新概念，吸收是關鍵（龍牡壯骨沖劑）這種押韻的使用有時候會類似于“順口溜”，讀起來順口，有些口語化的方式，對于記住這些廣告是有大大幫助的。就像人們往往對童謠有著或模糊或深刻的印象，相對來講押韻的語句可以在大腦中存留更長時間。

2、意義的錘煉

在廣告語的創作中，不僅僅要關注它的外在形式，更重要的是內容，也就是廣告語中字、詞的意義。在廣告語中，可以利用對詞義的選擇、新解、配合來增強表達效果，個別字、詞的斟酌可以為整個廣告加分，使其思想更深刻，如：

六神有主，一家無憂（六神花露水）給電腦一顆奔騰的“芯”（奔騰）

只溶在口，不溶在手（M&M巧克力）“六神有主”修改了漢語成語“六神無主”，變“無”為“有”，只改了一個字，將品牌名稱夾在其中并巧妙地宣揚了六神花露水在日常生活中的重要作用；“芯”指電腦里的芯片，諧音“心”代指了物體的核心部分，廣告說明了奔騰處理器就像給電腦安放了一顆有生命力的心臟一樣，主導電腦的運作；一個“溶”就可以使人們聯想到巧克力那種入口即化的順滑口感，使產品在人們腦海中形象化，具體化。廣告在大眾傳媒中的商業化運作往往需要大量資金的投入，所以總是越精越好，加之廣告語的標題作用很顯著，于是每個字的取舍都很重要，這種對字詞意義上的錘煉體現了現代廣告業的精細化特點。

(二)句式的選擇

廣告語中大部分使用的是各種各樣的句子，根據不同物品的特點選擇適合的句式，可以增強廣告語的表現力。

1、長句和短句

商家在進行宣傳時，對于廣告語的字數并沒有限制，長句和短句皆可，兩種不同的方式有著不同的表達效果，以下面兩則廣告為例：

我能（移動全球通）

永遠的可口可樂，獨一無二好味道（可口可樂）移動公司簡潔有力的廣告詞“我能”，將其作為服務業的精神表達的淋漓盡致：能把信號帶到中國的每一個角落，能為客戶提供最方便快捷的通訊。這種類似于宣誓的廣告詞更容易博得大眾的信任，這是其發展市場的前提。與之不同的是，可口可樂作為飲食行業之一，“永遠的可口可樂，獨一無二好味道”可以讓顧客想起可口可樂的悠久歷史及獨特味道，自然的用語也容易產生一種親切的感覺。

2、肯定句和否定句

對事物作出肯定判斷的句子，叫肯定句；對事物作出否定判斷的句子，叫否定句。廣告語中，大部分使用的詩肯定句或肯定的表達方式，有時候會也借用否定的語句來宣傳商品的某些功能，如：

清新爽潔，不緊繃（碧柔潔面乳）這樣的宣傳方式會告訴顧客，那些他們反感的使用效果不會在使用他們的產品中出現，請顧客放心使用。在表達意思方面，廣告語和普通語句一樣，有些事物或意思既可以用肯定句表示，也可以用否定句表示，但兩者的語氣輕重不同：

今年過年不收禮，收禮只收腦白金（腦白金）不買貴的，只選對的（雕牌洗衣粉）沒有最好，只有更好（澳柯瑪冰柜）

這些用了“不；只”句式的廣告語，前半句的否定意在強調后半句的肯定?！爸皇铡?、“只選”、“只有”，把人的視線集中在“只”字后面的內容，用否定來襯托肯定，語意更強些。如果改成普通的“今年過節只收腦白金”、“要選就選雕牌洗衣粉”這種陳述性的語句，會大大削弱廣告的表達效果。

3、口語句式和書面語句式

由于現代漢語的口語和書面語基本上是一致的，所以在廣告用語上也沒有特別嚴格的區分，大部分廣告語都是比較通俗易懂的，如：

超凡脫俗，醇和滿足（555香煙）

智慧演繹，無處不在（摩托羅拉手機）味道好極了（雀巢咖啡）

但是有些廣告也會使用比較明顯的口語或地方方言，如： 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香（藍天六必治牙膏）這則廣告就使用了北京地區的口語，用生活化的語句使商品更加貼近人們的生活，也符合牙膏這一用品在人們生活中的定位。這種方式在某些地方的商家宣傳上面使用更廣泛，使用一些獨具地方特色的詞匯，容易引起人們的地方認同感，如上海的“阿拉”“儂”、廣州的“靚”等。

（三）主要辭格的使用

在修辭上有特定表達效果的語言結構形式叫辭格，也稱辭式、修辭格。廣告語中常用的辭格有比喻、雙關、比擬、對偶、頂真、夸張、對比、通感等。

1、比喻

比喻就是打比方，是用本質不同又有相似點的事物描繪事物或說明道理的辭格，也叫“譬喻”。比喻里被打比方的事物叫“本體”，用來打比方的事物叫“喻體”，聯系二者的詞語叫“喻詞”，這種辭格契合了廣告語要在很短的時間內傳達完美信息的特性，可以使抽象的事物變得具體，陌生的事物變得熟悉，深奧的事物變得淺顯，使人產生深刻的印象。廣告語中的比喻往往將商品與人們所熟知或所感親切的事物聯系起來，并且找到其間的類似點，引起消費者內心的認同和共鳴。如：

美加凈護膚霜，像媽媽的手，溫柔依舊（美加凈護膚霜）你是我的優樂美（優樂美奶茶）

小洋人妙戀，初戀般的感覺（小洋人酸奶）恰當使用比喻手法，直接沖擊消費者的情感，是比較成功也是比較常用的手段，容易使人在短時間內接受新事物。示例廣告中，把護手霜比作媽媽的手，使人感到親切、溫暖，產生了極強的親和力；把愛人比作優樂美奶茶，暖暖的、可以捧在手心里的感覺，面向情侶消費者，博得大眾好感；將喝小洋人酸奶的感覺比作初戀的感覺，因為這二者都是酸酸甜甜，妙不可言，這使有過經歷的人對此有種似曾相識的認知。

2、雙關

利用語音或語義條件，有意使語句同時關顧表面的內里兩種意思，言在此而意在彼，這種辭格叫做雙關[1]256。雙關可使語言表達得含蓄、幽默，而且能加深語意，給人以深刻印象。簡單說來，就是一句話同時兼有兩種意思，表面上是一個意思，而實際上卻是另一個意思。在廣告語中，使用的最多的辭格就是雙關。

中華在我心中（中華牙膏）

情系中國結，聯通四海心（中國聯通）人類失去聯想，世界將會怎樣（聯想電腦）

雙關手法的最大好處就是可以把品牌名稱嵌在廣告詞中，讓消費者在聽到廣告語的時候就順便記住了商家的名稱。因為大部分品牌的名稱都是有深意的，所以很容易把這種深意發展為廣告語進行宣傳，進而宣傳其品牌思想與品牌精神，所以廣告語中采用雙關手法通常是一舉多得的。

3、比擬

根據想象把物當做人寫或把人當做物寫，或把甲物當做乙物來寫，這種辭格叫比擬。被比擬的事物稱為“本體”，用來比擬的事物稱為“擬體”在廣告語中出現的比擬，大部分是利用商品的某一特性、某些與“人”相似的地方，將商品人格化，化身為“人”，并賦予其各種各樣的身份，使人倍感親切，易于接受。如：

雅芳，比女人更了解女人（雅芳）

恢復胃動力，請嗎丁啉幫忙（嗎丁啉胃藥）我家的乳品專家（光明牛奶）

由于雅芳產品主要是面向女性消費者的，所以將其比作女人的好朋友，“比

女人更了解女人”，為女人提供幫助，引起消費者親切感；“請嗎丁啉幫忙”，把嗎丁啉當做家庭醫生，及時處理胃病是家庭醫生；“我家的乳品專家”更直接的將牛奶擬人化，其產品化身為乳品專家，為全家提供安全健康的乳品服務。由此可見，廣告中商品擬人化后的形象大部分是朋友、醫生、專家等有著固有社會印象的人群，這類人的形象多是可靠的、親切的、權威的。這種方法利用了人們日常生活中習慣向可靠的人尋求幫助的心理，把商品貼上“可以求助”的標簽，隱匿于生活中，一旦需要就容易被及時記起。

4、通感

敘事狀物時運用詞語，使不相通的感官感覺相互溝通起來的辭格叫通感，也叫“移覺”。人類的感官可分為五種：視覺，聽覺，觸覺，味覺，嗅覺。在通常情況下，這五種感官是各自發揮作用、彼此不交錯的，但在特殊情況下，五種感官功能卻可以互相影響、互相溝通。這種通感是建立在感覺移借和豐富想象的生理和心理基礎之上的，這種物理和精神上的互動可以強化人的感受，產生巧妙的感覺。通感在廣告中往往被用來創作飲食類廣告語，因為人們在進食的時候往往同時調動視覺、觸覺、味覺、嗅覺，特別是味覺和嗅覺兩種，給人的刺激是相當明顯的，吃過喝過的東西，下次再給出類似的提示，人的感官幾乎會立刻給出反映，腦海中也會浮現出以往的經歷，所以飲食類廣告中這種方法是極為奏效的：

晶晶亮，透心涼（雪碧）

牛奶香濃，絲般感受（德芙巧克力）滴滴香濃，意猶未盡（麥氏咖啡）

雪碧給人的感覺就是清涼的，這種涼屬于觸覺上的，然而在喝雪碧的時候味覺和觸覺就同時給出了這種涼的印象；將巧克力入口即化的順滑和用手觸摸絲綢的感覺聯系到一起，這種味覺和觸覺的通感貼切的白哦大出了巧克力的特質，也極有美感；“香”是由味覺感覺出來的，“濃”是用觸覺去看見的，而喝咖啡是調動的是味覺喝嗅覺感官，廣告使這種“意猶未盡”的香濃感幾乎是只調動視覺就能全方位感受到的，這就是通感的妙用。修辭在廣告語中的運用是無處不在的，各種修辭方法和修辭手段的使用也并沒有嚴格的區分，往往多種同時使用，共同使廣告語更具藝術特色，更能體現漢語言語法的魅力。

三、結語

語言學的發展離不開社會,人類社會生活方式的改變在一定程度上影響著語言學的發展方向。近百年來人類社會發生的翻天覆地的變化，帶給語言學不同于以往的新面貌。就像本文中所講的修辭為廣告語提供了各個方面的幫助，廣告語也為語言學中修辭的研究提供了大量素材，二者是相互促進、相互融合的，這是社會與語言學彼此影響、滲透的一個縮影。

主要參考資料：

倪寶元.修辭手法與廣告語言.杭州：浙江教育出版社，2001.6 王桂宏.廣告語言中對偶修辭手法對藝術魅力的彰顯.內蒙古電大學刊，2007王良杰.淺談修辭在廣告語中的運用.河北廣播電視大學學報，2005（10）趙宏.廣告語言藝術.北京：中國經濟出版社，2003.9 何佳訊.廣告案例教程.上海：復旦大學出版社，2002.10

第五篇：亞里士多德《修辭術》中的演講與論辯思想

亞里士多德《修辭術》中的演講與論辯思想 ——《修辭術》讀書筆記 黃衛星

【專題名稱】邏輯 【專 題 號】B3

【復印期號】2001年06期

【原文出處】《《華東師范大學學報》：哲社版》(滬)2000年.邏輯學?？诘?8～51頁

【作者簡介】黃衛星 上海師范大學人文學院 200234

我所讀的亞里士多德《修辭術》，為顏一先生所譯的中文本（其依據是《洛布古典叢書》的希臘本文），收在苗力田先生主編的《亞里士多德全集》第九卷（中國人民大學出版社1994年第1版）。在第九卷中，還有一篇《亞歷山大修辭學》（崔延強譯），但這是否為亞氏所著尚有爭論。在《修辭術》第一卷開頭亞里士多德就斷言：“修辭術是辯證法的對應部分。”我們知道，在古希臘“辯證法”與“論辯術”同義，而在《修辭術》中亞里士多德主要討論了“演講術”，因此可以說“演講術”與“論辯術”有密切關系。雖然演講是連續地講述，而論辯需要間斷地問答，但兩者都是一種說服的能力和技巧，所以在本質上是相通的。

一

在《修辭術》中，亞里士多德首先按聽眾的不同把演講分為三種類型：第一種是議事演說，也稱公眾演說，其聽眾主要為公民集會中的公民；第二種是法庭演說，也稱訴論演說，其聽眾主要為法庭上的陪審員和法官；第三種是展示性演說，也稱典禮演說，其聽眾就是演講時的一般聽眾。

這三種演說的目的也各不相同：議事演說的主要目的是勸告聽者行善事，勸阻聽者做惡事；法庭演說的主要目的是控告不公正的事物，并為公正的事物辯護；展示性演說的主要目的是贊頌高尚的事物，遣責丑惡的事物。

在《亞歷山大修辭學》中，也把演說分為三類：公眾演說、法庭演說和展示性演說。接著又把演說進一步分成七種：勸告、勸阻、指控、申辯、頌贊、譴責和質詢。前六種顯然是按演講目的對議事演說、法庭演說和展示性演說的進一步展開，這與《修辭術》是一致的。第七種質詢演說是旨在暴露或揭露被質詢者在言辭和行為上的自相矛盾，然而“質詢這種演說形式在多數情況下不能獨立發生作用，而只能與其他形式混同使用，尤其對反駁最為有用”。（《亞里士多德全集》第九卷，第632頁）因此我們主要考察以下三類六種演說形式：

議事演說相當于現在所說的決策型演說。在《修辭術》中，亞里士多德一一討論了議事演說者必須掌握的五個方面最重要的情況：1.賦稅的征收；2.戰爭與和平；3.疆土的防衛；4.進口與出口；5.立法事務。這些內容都與公民集會所要進行的重大決策密切相關。在《亞歷山大修辭學》中，也討論了類似的公眾演說的七個論題：①祭奠禮儀；②③法律和政體；④⑤與其他城都的結盟和締約；⑥戰爭與和平；⑦財富的供給。（同上，第563頁）議事演說的目的有兩個：勸告或勸阻。勸告是勸人行善，勸阻是勸人棄惡。那么什么是善？什么是惡？什么是更大的善？亞里士多德在《修辭術》中作了回答。我們來看一看亞氏對當時公認的善的事物所作的歸納。首先，善的事物可分為“內在的善”和“外在的善”；其次，內在的善又可分為“靈魂方面的德性”，如公正、勇敢、節制、大度、大方、慷慨、和藹、明智、智慧等等；以及“身體方面的德性”，如健康、健美、力量、體形、競技能力、舒心的晚年等等。再次，“外在的善”屬于“獲取方面的德性”，即依靠這些德性可以獲得善，但其本身并不等于善。例如：高貴的出生，多子多女，財富和權力，良好的名聲和榮譽，朋友和友誼，講話做事等能力，天資聰明、記憶力強、好學敏捷等稟賦。最后就是“來自機運的善”。

展示性演說的目的是贊頌高尚，遣責丑惡。亞里士多德所說的“高尚”就是“內在的善”中的“靈魂方面的德性”，而“丑惡”就是“高尚”的反面。我們列表對照如下：

亞氏特別提醒我們：“高尚”還有另一個反面那就是“過度”。例如“勇敢”的過度變成“魯莽”，“慷慨”的過度變成“揮霍”，我們也可以說，“智慧”的過度變成“賣弄”，“和藹”的過度變成“麻木”，等等。

我們再來看法庭演說。法庭演說的目的是控告不公正行為，并為公正的行為辯護。因此亞氏首先界定了不公正行為的性質：有意違法造成的傷害。然后著重討論了不公正行為的動機和種類，不公正行為有七種動機：機遇、本性、強迫、習慣、心計、憤怒和欲望。（同上，第380頁）而不公正行為的種類有四種：(1)他們認為這種事自己能夠做到；(2)他們認為所做的事不會被發覺；(3)他們認為即使被發覺也不會受懲罰；(4)他們認為即使受懲罰也比不上所得到的東西。（同上，第389頁）在法庭演說中，亞氏還告訴我們一種“無需技巧的說服論證”，即如何有效利用法律條文、見征、契約、拷問和誓言。（同上，第399頁）

《修辭術》的這部分內容對我們今天一個演講者或辯手的最大啟示在于：他必須成為一個知識廣博的人才。就說當今的辯論賽吧，辯題所涉及的知識領域十分廣闊：從“人口”到“環境”，從“電腦”到“克隆”，從“艾滋病”到“安樂死”，從“足球”到“離婚”??作為一個優秀的辯手應該成為辯題所涉及的知識方面的“小博士”。不僅如此，一個演講者或辯手還必須對基本的道德范疇有比較深入的思考并作出閃耀時代精神的回答，因為許多演講主題和辯題都是一種價值判斷，這也是《修辭術》給我們的啟示。

二

亞里士多德在《修辭術》中明確提出了演說有三個組成部分：演說者、聽眾和演講本身。亞氏正是從演講的三要素考察了說服論證的三種形式：第一種依靠演講者自身的道德品格來說服聽眾；第二種依靠對聽眾性格的了解和情緒的控制來說服聽眾；第三種依靠演講本身的邏輯力量和表達藝術來說服聽眾。（同上，第338頁）

亞氏認為使人信服的演說者必須同時具有三種品德：明智、德性和善意。“缺乏明智就無法形成正確的意見，即使有了正確的意見由于心地邪惡也不會說出其意見，或者是因為既明智又賢良但缺乏善意，因此他們有可能不把自己最好的見識作為勸說提出來”。（同上，第409頁）亞氏斷言：“擁有全部這些素質的演說者必然能使他的聽眾信服。” 昆體良的《雄辯術原理》繼承了亞里士多德這一思想。昆體良也認為“除非他是一個善良的人，否則他就決不能成為雄辯家?！崩ンw良所說的“善良的人”主要是指具有識別能力和明智的人，所謂識別能力首先是指辯別善與惡的能力；所謂明智是自覺地按法律和正義而行動。

亞氏強調，演說者用自身的人格魅力使聽者覺得可信“不能依靠對演說者的品性的預先風聞，”而“應當由演說本身引起”。在演講過程中自然而然地展示演說者的內在品格，這需要達到一種非常高的道德修養境界。正是這一點，對演講者和辯手，對演講賽和辯論賽的組織者都有啟發。在選擇和訓練演講賽和辯論賽的選手時應當重視強化道德品格問題；演講者和辯手也應該不斷加強自身的道德修養。記住亞氏的話：“演說者的品格具有最重要的說服力量。”

亞氏認為：“聽眾是演說的目的所在”，是演說針對的對象。對演講而言，聽眾必然是觀察者或評判者，因此亞氏非常重視聽眾?！爸荚谮A得聽眾的演說，在于通過演說引發聽者的激情。因為我們在憂愁或愉快、友愛和憎恨的情況下做出的判斷是不同的。”（同上，第339頁）為此，亞氏首先詳細討論了聽眾的各種心理：憤怒與溫和、喜愛與憎恨、恐俱與膽量、羞恥與善意、憐憫與義憤、嫉妒與羨慕等等。其次討論了青年人、老年人、盛年人的不同性情；還討論了出身高貴者與不幸者、富人與窮人、有權者與無權者之間不同性情。而我們今天的演講者和辯手對于如何把握聽眾的心理似乎還缺乏必要的知識和訓練，如果是這樣的話，那么亞里士多德留給了我們一筆珍貴的遺產。

如何依靠演講本身來說服聽眾？亞氏的回答是兩個方面：其一是“安排”，即演講的結構，這是演講本身的邏輯力量；其二是“用語”，即演講的表達技巧，這是演講本身的語言勉力。下面我們先介紹第二個方面內容。

亞氏對“用語藝術”的總原則是“優美”，即“清晰”而“不呆板”。具體而言，包括“文法的純正”，即用語必須符合純正的希臘語；用語必須有份量和得體；用語要講究節奏；句子的構造要連貫，長短要適宜；也要注意公眾演說、法庭演說和展示性演說的不同用語風格。亞氏特別討論了如何使用語生動活潑，“講出機智和受人歡迎的話來”，亞氏的建議是：用比喻；用對立式陳述；用描述，“使事物活現在眼前”。另外亞氏還非常強調朗誦，因為“它具有極大的影響力”。亞氏在闡述過程中，給我印象最深的是反復提醒讀者：演講不是詩，不能像詩那樣雕鑿，不能像詩那樣用詞含混，不能像詩那樣過于高雅、矯揉造作、甚至設有圈套，更不能像詩那樣講究格律。演講是散文，應當發自內心，必須自然流暢。而“太有詩意”，正是我們當今演講賽和辯論賽中普遍存在的毛病。

三

關于演講內容的“安排”，亞氏認為：演講的結構有四個組成部分，除了“開場白”和“結束語”，最重要的是“陳述事實”和“說服論證”這兩個部分。這里所指的“說服論證”包括“例證”和“推理論證”，我們感興趣的正是這種不同于邏輯三段論的“修辭式推論”，又音譯為“思梯墨瑪”(enthumema)。除了“例證”，在第二卷第23節討論了28種“真實的推理論證”；而在第24節討論了9種“表面的推理論證”。由于“表面的推理論證”屬于各種謬誤，因此我們更關注“真實的推理論證?！?/p>

在這28種修辭式推論中，有“歸納方法”（第10種），有“類比方法”（第16種），第28種也可稱為“比喻方法”：例如“立法者德抬貢的法律不是人立的，而是‘德拉貢’（蛇）立的，因為它們非常嚴酷”。有些推論與因果性有關：第13種方法就是利用事物的不同后果進行論證，“例如教育的一個惡果就是招致嫉妒，其好的結果則是給人智慧。我們不應接受教育，因為我們不應招人嫉妒；而我們確實應該接受教育，因為我們應該有智慧”。第20種方法則通過強調原因勸說或勸阻人們去做或避免去做某事。例如論證我們應該做某事，可以說因為對自己人有益或者對仇人有害或者做這事的所得要大于可能受到的懲罰。第17種方法“來自前因與后果的同一，即出自相同原因的事物其結果也相同”。第23種方法通過揭示事物的起因消除人們的誤解。第24種方法也與原因相關，“因為原因和以其為原因的事物一起存在，沒有了原因任何事物都不會存在。”又有一些修辭或推論與對立的命題相關，第1種方法就是利用與論題相反的命題進行論證：例如，“若對無意做壞事的人不必發怒，則對被迫做好事的人也不宜感激。”“如果承認有人相信謊言，那么也要承認有人不信真話”。第22種方法用于反駁，“它著眼于對推理中不一致的地方”，相當于《亞歷山大修辭學》中的“質詢”。第15種方法揭露人們在公開場合私人場合所表達的意見自相矛盾。第14種方法實際上是“兩難推理”，“人們需要就兩件相互對立的事情做出勸說或勸阻”。還有一些推論與“定義”“劃分”相關：第7種方法來自定義。定義可用符號表達為：D[,s]=D[,p]，若肯定D[,s]則肯定D[,p]，若否定D[,s]則否定D[,p]，這類似于充要條件假言推理。第9種方法來自劃分，設，即A劃分為A[,1]A[,2]A[,3]，若否定A[,1]并且否定A[,2]并且否定A[,3]，則必然否定A。

“修辭式推論”與亞氏在《前分析篇》所研究的“邏輯三段論”的不同之一就是：后者的前提必然為真，而“修辭式推論”的前提不必然為真。第11種方法就是利用權威甚至神的判斷進推論，但權威與神的判斷不一定是真的。“修辭式推論”與“邏輯三段論”的區別之二就是：后者的結論是“必然推出”的，而前者的結論不是“必然推出”的。亞里士多德清醒地知道這一點。在介紹了第3種方法（利用事物的相互關聯）后，指出“不過，在這里有可能出現錯誤的推論”。在介紹第25種論證方式時，即“考慮是否曾經可能有或仍然可能有比正在謀議或執行的或已經執行了的方略更好的才略”。亞氏告戒讀者這種論證往往是虛假的，“因為常常要等到后來才能看清怎么樣去做才更好，而在當初這一點并不清楚”?！靶揶o式推論”與“邏輯三段論”還有第三個不同點：前者與語用相關，后者與語用無關。第6種方法顯然預設了一個道德準則，其相當于孔子所說的“己所不欲，勿施于人”。正是在這個基礎上，“一個人指責別人做了自己也做或將會去做的事情，或者慫恿別人做自己不做或不會去做的事情卻是很可笑的”。第5種方法更是建立在“講信譽”的道德準則之上：“你們不該在期望得到什么時就許諾，在期望得以滿足時就拒絕?！?/p>

我們應該認真研究這28種“修辭式推論”，研究的過程也是現代語言邏輯與亞里士多德的一次對話。我們來看第4種方法，這種論證“來自更多與更少”，主要有兩種論證思路：其一，“要是更有可能具有某屬性的事物都未能具有，很顯然更少有可能具有這種屬性的事物也不會具有”。亞氏舉例：“連眾神都不是全知，更不用說人了?！逼涠?，“如果更少有可能發生的事情發生了，那么更有可能發生的事也就會發生?！眮喪吓e例：“打父親的人也會打自己的鄰人。”亞里士多德的這種論證首先使我想到了規范邏輯中的“類推”方法。例如，從“市區不準養雞鴨”可類推“市區不準養牛羊”；從“公園內不準摘花”可類推“公園內不準砍樹”。這種類推的依據就是亞氏所說的第一種情況。其次，亞氏的這種“更多與更少”的論證方法也使我想到了“新格萊斯理論”。列文森的“量原則”不僅規定了“說話人準則”：不要讓你的陳述在信息上弱于你所知道的程度；也規定了“聽話人準則”：相信說話人的陳述已是就他所知而作出的最強的陳述。根據這兩個準則，可以從“這本書很好”推出“這本書好”；從“我知道他來過”推出“我估計他來過”。這種推理與亞氏的第二種情況類似。但根據列文森上述兩條準則還可以作出如下的“語用推理”：從“這本書好”推出“并非這本書很好”；從“我估計他來過”推出“并非我知道他來過”。這種推論正是亞里士多德所沒有研究過的。

限于篇幅和研究程度，對于28種“修辭式推論”，筆者只是就其中的20種左右作了蜻蜓點水式的評述。其實在《修辭術》第二卷第19節亞氏還討論了4種“修辭式推論”：1.關于可能和不可能的事物；2.關于在此之前發生了的或未曾發生了的事物；3.關于將會發生或不會發生的事物；4.關于事物的大與小。這“4種”與“28種”的關系值得進一步探討。

在當今的演講與論辯中，遠遠沒有充分利用這“28+4”種“修辭式推論”。因為邏輯學界對這種推論的研究還不夠深入，甚至有的邏輯學者把這種推論拒之于邏輯門外。至少從我們以上的初步介紹中，可以看到亞里士多德把邏輯語法修辭溶于一爐，把語形語義語用融會貫通的“大邏輯”思想。^