第一篇：溝通紀要

一滴醇老板溝通核心事項一、一滴醇成功的三大核心要素：老板對資源整合的能力。

1、老板拼命程度（夸張的說身家性命投資到了一滴醇，開弓沒有回頭箭，也進入了深水區，必須拼命游泳）后勁是否充足，決定企業的持續性經營狀態。（游進深水區的人，有點困乏，方向、體力、耐力、技術都要好，方向是對的，體力就是團隊建設，耐力就是信心和堅持，技術盛初提供）

2、老板對于五糧液資源使用的充分度，帶動一滴醇的發展；（大船的作用）

3、老板對于團隊建設的付出和盛初資源的整合。利用盛初在白酒行業的優勢，及盛初和五糧液的關系資源、盛初的專業性。（拋救生圈的人）

二、需要解決幾個核心的問題：

1、產品問題：

1)定位為親民白酒，那價格一般不會超過150元，醇和醇新醇錦三款是核心戰略主導產品，精品和珍品是形象產品。所以，這三款產品的上市時間和產品力、價格體系最為關鍵。想上量，流通放量是最快最有效的，所以68元產品盡快上市。

2)從現有產品看，醇和的外盒過軟，瓶子可以但是成本過高，未來需要調整，在外盒做加法瓶子做減法（材質）。

3)價格方面，經過調整后，相對具有價格空間和市場投入空間。

2、企業精神領袖問題

1)充分認可精神領袖的絕對價值，企業的精神領袖即領頭羊必須是老板自己，才能使團隊更有凝聚力，更有干勁，作用充分發揮。

2)一滴醇的事業是初創期，老板必須拼命，才能帶動下面人拼命。自己的事情穿心過，別人的事情抬頭過，老板在一滴醇的事業上必須絕對的盡心盡力。3)老板的氣勢、耐力：白酒行業目前是個剛需下相對疲軟型行業，但是名酒的優勢是企業制勝的法寶。需要老板有熬的心態和熬下去的勇氣，同時需要把這種精神、價值觀傳遞到團隊中，讓團隊認可。

3、組織問題

1)體制和人才機制：社會化和家族化精英化。2)平臺式管理，搭建平臺式構架，如區域招商。3)人才：捆綁式，高薪+業績考核。4)運作理念：公司化管理、專業化分工。

5)運作體系：強化招商+簡單服務，兩套核心隊伍；兩套體系運作。6)招商隊伍：成立招商突擊組，強化資源聚集資源做招商，下猛藥，重賞。7)地面服務：北京關停、鄭州強化地面戰術、洛陽打造根據地（鄭州不可能是根據地，市場太大）+其他部分優質市場樣板化運作。

4、招商強化：提高招商成功率，在現有的基礎上，進行策略優化。

1)要提高招商成功率。投入重兵和主力資源，農夫+獵人兩種策略，農夫是聚焦優質資源人力在目標區域內挖地三尺招商，獵人晃悠看到一個放一槍。2)首先篩選目標區域，配置人手，摸排招商。

3)強化首單政策，刺激即時回款。首單政策包括經銷商打款政策（非常規的市場支持）和銷售人員激勵（團隊激勵+招商完成激勵等）。4)強化補充性媒介的投放，如網絡招商（微酒、新食品、糖煙酒）。5)地面區域性招商，座談會跟進（省級為主）。6)論壇式、行媒廣告投放維持。7)招商問答、市場運作模板的出臺。

第二篇：新員工入職溝通紀要

新員工入職溝通紀要

一：面談時間：

二：面談的目的：

為使新入職人員了解檢驗工作職責的重要性，培養員工良好的職業道德、強化員工安全意識，教育員工作為一名合格檢驗員的基本素養。三：面談的主要內容：

1、實驗室承擔公司原奶、原料、過程、成品的質量把關工作，作為一名檢驗員有著非常神圣的工作使命，適當講解檢驗工作的辛苦性使員工有足夠心理準備；

2、“安全第一”：講述本實驗室使用的強酸、強堿的危害性，通過一些實驗室人員因疏忽、未帶眼罩、耐酸堿服導致強酸強堿不慎撒至眼睛、身上造成的身體傷害的現實教訓告誡員工“安全第一”的重要性以增強員工的安全意識；

3、誠實：要求檢驗人員所出具的每個檢測數據必須保證真實性，否則一票否決；

4、技能提升：入職后由專業人員進行培訓共性知識，由崗位資深人員輔導，每月進行專業知識考試，來提高專業技能，通過日常工作表現、考試成績來評定是否有足夠的能力保持現有的崗位，從而提高學習積極性，提高專業技能。

5、四點基本要求：新入職人員在不了解防護用品、藥品使用方法之前不得進入化驗室；在不明確藥品化學性質情況下不得自行動手操作；在沒有看懂檢驗方法之前，不允許自行完成檢驗操作；在沒有核對質量標準之前不得對結果進行判定；

實驗室負責人：接受面談人員(新入職人員)：

新員工入職溝通紀要

一：面談時間：

二：面談的目的：

為使新入職人員了解檢驗工作職責的重要性，培養員工良好的職業道德、強化員工安全意識，教育員工作為一名合格檢驗員的基本素養。三：面談的主要內容：

1、實驗室承擔公司原奶、原料、過程、成品的質量把關工作，作為一名檢驗員有著非常神圣的工作使命，實驗室個別崗位需要上夜班，例如：FT120崗位，其他崗位上班時間需要根據工作量、生產需要進行調整，有時會有加班，檢驗工作比較辛苦，要有足夠的心理準備；

2、“安全第一”：“化驗室”顧名思義就是做實驗的地方，在實驗過程中會使用到較多的化學品、化學試劑、設備、可燃氣體以及實驗過程中產生的危險固廢物，常見的危險化學品有強酸、強堿藥品和試劑，例如檢測重金屬項目使用的1:1硝酸，硝酸有較強的腐蝕性，在使用過程中要戴口罩，耐酸堿服，在通風櫥內操作。清遠事業部就有1起，在撈硝酸浸泡的容器時，帶的耐酸堿手套不夠長且未穿戴耐酸堿服，操作過程中防范意識差，是的1:1硝酸沿手套流至小腿處，腐蝕嚴重，至今還留有較深的傷疤，操作過程中一定要按照相應的操作規程進行增強安全意識；

3、誠實：要求檢驗人員所出具的每個檢測數據必須保證真實性，否則一票否決；

4、技能提升：入職后由專業人員培訓共性知識，由崗位資深人員輔導，每月進行專業知識考試，來提高專業技能，通過日常工作表現、考試成績來評定是否有足夠的能力保持現有的崗位，從而提高學習積極性，提高專業技能。

5、三點基本要求：在上崗前期間進入化驗室時，不得隨意碰觸檢驗區域內的物品，需要在來領人員的指導下或詢問后方可碰觸；在不明確藥品化學性質情況下不得自行動手操作；在沒有看懂檢驗方法之前，不允許自行完成檢驗操作；在沒有核對質量標準之前不得對結果進行判定；

實驗室負責人：接受面談人員(新入職人員)：

第三篇：綜合辦公樓拆遷事項溝通會紀要

集團有限公司文件

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簽發人：

綜合辦公樓拆遷事項

溝通會紀要

2013年4月8日下午4：00，在集團本部二樓會議室召開了綜合辦公樓拆遷事項溝通會。參加會議的有集團（以下稱建業方）：等人。此次會議就《關于荔灣區綜合辦公樓及附屬用地開發利用的協議》進行了溝通并交換了意見。

溝通會議由徐勇書記主持。會議主要議題：

1、建方通報綜合辦公樓重點項目進展情況

2、產權過戶的問題

3、解決或協助解決建業方辦公及檔案存放場所的問題

4、為建業方增加50萬臨遷費用的問題

5、建業方辦公使用面積及車位劃分的問題

會議內容紀要：

1、大地方通報綜合辦公樓重點項目進展情況。大地方稱92號綜合辦公樓拆遷前期準備工作已基本完成，設計方案等已經通過國土局、規劃局等相關部門批準，環評、衛生防疫等工作也已基本完成。現只需規劃部門簽發規劃許可證，但簽發規劃許可證就必須先對舊辦公樓進行拆除，然后對邊界等進行測繪，待測繪結果上報相關部門并審批

同意后方可發給規劃許可證。

2、辦理產權過戶事項。建業方提出：自建業方與大地方分家三十多年以來，由于建業方只有使用權，在發展過程中遭遇了諸多困難。例如成立新公司、營業執照的年審、業務開展等，皆因大地方不愿提供產權證而被擱淺。特別是2006年大地方將此樓產權用作抵押，導致廣州中院欲強令建業方遷出（因為建業方沒有產權），致使建業方陷入被迫搬遷的困境，最后由省國資委出面調停才得以讓建業方繼續留在92號綜合辦公樓經營。因此在綜合辦公樓完成重建后建業方迫切需求也誠懇請求大地方為建業方辦理產權過戶手續，辦理過戶所需費用建業方愿全部承擔。

3、建業方提請大地方幫助解決辦公及檔案資料臨遷場地的問題。據初步統計，建業方臨遷需辦公面積600多平方米，檔案資料存放需170多平方米，而現在建業方手頭已無閑臵資產可供使用，建業方目前也在盡力尋找可供辦公及檔案存放的場所。因此，建業方懇請大地方提供就近可供辦公及存放檔案的場所，幫助解決建業方辦公及檔案資料存放場地的問題，以加快92號綜合辦公樓重點項目的推進。

4、建業方提出關于臨遷費用的問題。目前建業方及其所轄6家單位在92號綜合辦公樓辦公，此次臨遷是建業方及下屬企業一起搬遷，遷至別處辦公需對辦公地進行維修、網絡、通訊、辦公環境等的改造和建設，而從目前流花路地段租賃價格每月每平方米60元測算，每年的租金就超過50萬元，按臨遷時間3至4年計算，再加上裝修費用等，總臨遷費用將超過250萬元。因此，建業方提出在原來100萬搬遷費用的基礎上增加50萬元搬遷費用，以減少一些建業方臨遷費用的壓力。

5、建業方辦公使用面積及車位劃分事項。建業方現使用面積約為2600平方米，待綜合辦公樓完成重建后大地方應給予建業方不少于2600平方米的辦公使面積，現建業方實際使用的辦公場地面積可交由

第三方進行測定。此外，大地方還應給予建業方不少于30個停車位及地下室100平方米使用地，并保證建業方對新辦公樓擁有永久的使用權。

大地方答復：

1、關于產權過戶。大地方提出省發改委有文件規定：綜合辦公樓樓為劃撥地，只可自建自用，不可分割確權、不可出租、不可出售（即“三不可”）。大地方稱并非大地方不愿意給建業方辦理過戶，只是政策條例所限定，產權過戶難以辦理。待辦公樓完成重建后，大地方將按雙方協議給予建業方使用權（使用年限以房產證上標明的年限為準）。

2、關于建業方臨遷辦公及檔案資料存放場地的問題。大地方表示也無場地可以提供給建業方辦公及存放檔案資料，望建業方自行解決。而大地方同時稱陳崗路90號大院9號（原幼兒園）也將要拆遷重建，樓內住戶需要分別安臵，暫時尚無能力為建業方解決辦公及檔案資料存放場所的問題。

3、關于臨遷費用。大地方表示在先前的溝通中已明確，因此不再給予增加。現所商洽的細節應在原有的框架中進行。臨遷辦公地的裝修、網絡、通訊等所需費用應由自己承擔。

4、關于建業方辦公使用面積及車位劃分問題。大地方表示待辦公樓完成重建后，給予建業方同等于現在辦公使用面積給建業方使用，現建業方實際使用的辦公地面積由雙方認可的第三方進行測定。辦公樓重建后給予建業方地下車庫35個車位和200平方米的永久使用權（可用作自建車位或其他用途）。

此次溝通會雙方就《關于區綜合辦公樓及附屬用地開發利用的協議》充分地交換了意見，但雙方最大的分歧就在于確權。建業方提出：若發省改委有文件規定重建后的辦公樓“三不可”（不可分割確權、不可出租、不可出售），大地方應提供相關文件，并在一定時間內反饋對

《關于區綜合辦公樓及附屬用地開發利用的協議》的修改意見。其他細節問題雙方同意留于下次會議再行協商。

二〇一三年四月十六日

抄報：輕化集團

廣東省廣業建業產業集團有限公司 2013年4月16日印發

第四篇：紀要

河頭鎮部分路段路燈采購談判紀要

河頭鎮位于臨海市西北部、經濟欠發達，104國道至大青線、人民路到鎮區至今一直未安裝路燈，給我鎮廣大人民群眾生產生活帶來諸多不便和交通安全隱患，幾次強烈呼吁鎮政府盡快實施這項為民辦實事民生工程，為此，我鎮專門召開了班子會議，為進一步提升河頭鎮對外整體形象，結合“全面建成生態休閑小鎮”工作目標，今年初政府在財力十分緊缺的情況之下，本著急事急辦，根據現時實際狀況，決定對該路段先安裝部分單臂路燈大約43盞，鑒于此安裝路燈較少，時間緊、任務重，經我鎮向市政府采購中心打申請報告同意自行采購，我鎮于3月8日下午會同市供電公司臨海市路燈隊相關技術人員邀請了在我市已經登記注冊并取得臨海市政府采購交易證的供應商江蘇揚州市市星慧照明有限公司廠方代表對我鎮政府采購進行實質性的談判，對照常規技術要求，廠方在確保產品質量的前提下，本著薄利多銷、提高知名度為宗旨，廠方出廠為每盞路燈平均價2550.00元，經雙方多次協商及了解幾家供應商，最后達成一致，廠方同意再作優惠讓價每盞為2300.00元，為最終成交價，并于當日與我鎮簽訂了路燈供貨合同以及相關要點。

采購方：河頭鎮人民政府

代表：

見證方：臨海市路燈隊

代表：

供應商：揚州市星慧照明有限公司 代表： 二O一二年三月八日

第五篇：紀要格式

山水文園投資集團

山水（設計）紀字第[2009] **號

會議議題：建筑研究院設計例會

會議時間：

出席人員：

列席人員：

會議地點：集團大會議室

會議整理：姜牧瑤

會議主持：趙欣

抄報：董事局辦公室會議內容：

抄報：董事長、總裁

下發：公司各中心、部、室、分公司