第一篇：演講時(shí)如何抓住聽眾心理？

演講時(shí)如何抓住聽眾心理？

本文作者是設(shè)計(jì)心理學(xué)專家，她從聽眾心理的角度出發(fā)，通過對“人是如何思考與學(xué)習(xí)、如何抓住聽眾的注意力，如何激勵(lì)聽眾采取行動(dòng)、人們?nèi)绾螌Νh(huán)境、演講者以及情緒做出反應(yīng)、人們?nèi)绾巫龀鰶Q定”，總結(jié)出了成功演講的方法與技巧。

1.人更容易處理少量信息，演講者所犯的一個(gè)錯(cuò)誤是一次給與聽眾太多的信息。

2.聽眾需要上下文，以便他們可以知道你正在講什么。

3.當(dāng)你向聽眾介紹一種觀點(diǎn)時(shí)，請確保他們已經(jīng)相信這個(gè)觀點(diǎn)，這樣他們有被理解的感受，并愿意聽你的演講。

4.人都有其心理模型，心理模型來自于其過往的經(jīng)驗(yàn)。5.人們越是不確定，越會(huì)堅(jiān)持自己的既有觀點(diǎn)。

6.人們更容易在故事中處理信息（故事并不似僅僅為了讓演講更有趣。無論你覺得話題有多枯燥，講一個(gè)故事就會(huì)讓它更易理解、更有趣和令人記憶深刻）

7.人們更容易從示例中認(rèn)知（不要只告訴人們?nèi)プ鍪裁矗故窘o他們看）

8.短暫記憶是有限的。

a.別讓聽眾一次記住太多的信息。如果你強(qiáng)迫他們，他們可能會(huì)忘記信息并感到沮喪。

b.當(dāng)你介紹一些新信息的時(shí)候，在接下來的幾分鐘需要利用故事、示例或練習(xí)來強(qiáng)化它，以便讓它從聽眾的工作記憶轉(zhuǎn)移到長期記憶中。

c.不要試圖在演講中盡可能多地展示信息，而只要挑幾個(gè)最有用的，并對其進(jìn)行重點(diǎn)介紹。

9.人的記憶大多一次記住四個(gè)條目。

10.人們必須使用信息以鞏固它（如果想讓人們記住一些事情，你必須一遍一遍地重復(fù)它。實(shí)踐會(huì)使效果更加完美）

11.再認(rèn)比回憶更容易。12.記憶會(huì)花費(fèi)很多心智資源。

a.記住（長期記憶）具體的單詞（桌椅）要比記住抽象的單詞（公正、正義）更容易。

b.相比單詞，人們更容易記住所見的事情。c.相比中間部分，人們更容易記住開場和結(jié)尾。13.每次人們回想某事時(shí)都會(huì)重建記憶。

14.遺忘是程序化的（人們經(jīng)常會(huì)遺忘，遺忘不是人們有意識(shí)的決定，所以不要責(zé)怪健忘的人）

15.將信息按邏輯分類，會(huì)使它們更易于理解和記憶。

16.構(gòu)建好你的演講，這樣聽眾就能知道你的進(jìn)展。如果可能，讓演講的每個(gè)部分的時(shí)間保持一致。這樣人們可以據(jù)此調(diào)整他們的預(yù)期。

17.將演講分解為多個(gè)步驟，讓聽眾認(rèn)為時(shí)間過得很快。18.心流狀態(tài)：無論是什么，你這一刻是全神貫注的，其他的事情都不再關(guān)注，你會(huì)感到很充實(shí)，幾乎忘了自己是誰，在哪。

19.人的思想受到文化的影響。20.人們學(xué)習(xí)的最優(yōu)長度是20分鐘。21.人們有不同的學(xué)習(xí)類型（在演講中有三種類型的聽眾，視覺、聽覺、動(dòng)覺，據(jù)此提供一些素材和活動(dòng)）

22.人們會(huì)從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。

a.越是在某個(gè)領(lǐng)域中經(jīng)驗(yàn)豐富的人，越難于從他們的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)反思。

b.創(chuàng)建一個(gè)沒有壓迫感的環(huán)境，給人們犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，并讓他們覺得犯錯(cuò)也沒什么不好。

c.當(dāng)人們犯錯(cuò)的時(shí)候，給予他們反饋，并給予他們在完成一個(gè)類似任務(wù)的機(jī)會(huì)。

23.注意力大約只能保持10分鐘。

24.無論人們多想集中注意力，他們通常都不能有意識(shí)地駕馭注意力。

25.使用停頓來抓住注意力。26.人們實(shí)際上不能多線工作。

27.你的大腦有30％的時(shí)間都在走神（短暫休憩可以讓聽眾回神）28.當(dāng)人們接近目標(biāo)時(shí)會(huì)有積極性（通過使用展示進(jìn)度的插圖可以幫助人們更有動(dòng)力）29.如果你想組織某種行為，就要對其置之不理。無視你不期望的行為，強(qiáng)化你期望的行為。

30.人們的行為可以被塑造（要確立一個(gè)新的行為，先要循序漸進(jìn)地讓人實(shí)現(xiàn)你想要的行為，然后強(qiáng)化后續(xù)的第一個(gè)行為，直到它被固化）

31.多巴胺讓人們沉迷于尋求信息，人們具有保持探索信息的動(dòng)機(jī)。

32.人們會(huì)對環(huán)境中的暗示產(chǎn)生反應(yīng)（光線、音樂、食物、聲音等）

33.相比外在獎(jiǎng)勵(lì)，人們更容易被內(nèi)在獎(jiǎng)勵(lì)所激勵(lì)9如果你要給予一份外在獎(jiǎng)勵(lì)，如果它是意料之外，人們會(huì)更有積極性）

人們會(huì)為進(jìn)步、成為達(dá)人以及支配感所激勵(lì)。a.人們對于精通某項(xiàng)技能或知識(shí)有內(nèi)在的愿望。

b.組織好你的演講，這樣人們會(huì)感到他們在一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步。c.向人們展示他們是如何朝著目標(biāo)前進(jìn)。

34.有的人善于延遲滿足，而有的人不行。因此你需要在演講過程中設(shè)置一些亮點(diǎn)，讓沒有耐心的聽眾感覺到他們剛剛學(xué)到了一些有用的東西。35.你還在嗎？你有在認(rèn)真看嗎？第35點(diǎn)其實(shí)是測試你的耐心，請看到這點(diǎn)的同學(xué)請舉手！

36.人們天生懶惰。

a.人們只會(huì)用最少的時(shí)間完成任務(wù)。雖然情況不總會(huì)是這樣，但這是事實(shí)。

b。人們需要滿足感，也就是說，他們會(huì)選擇“足夠好”的選項(xiàng)，而非“最優(yōu)解決方案”。

c.別期待人們會(huì)通過聽一次演講就能有很大的改變。在要求人們做某事的時(shí)候情實(shí)際一點(diǎn)，他們可能根本不會(huì)做任何事情。

37.習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)長期、逐步的過程（如果你正試圖改變的行為很復(fù)雜，那么你就要從一個(gè)小的步驟開始）

38.當(dāng)競爭對手較少時(shí)，人們對于競爭越積極。

39.人們會(huì)因獨(dú)立自主更有積極性（有時(shí)候，你需要把控制權(quán)交給聽眾，因?yàn)楦矚g自主做出選擇）

40.先聽見，才能聽得進(jìn)去。

41.確保自己的聲音洪亮，吐字清晰，讓聽眾可以聽到并理解。42.視覺勝過所有感官（把更多精力花在理解你的信息以及如何表達(dá)上）(來源：壹心理網(wǎng)www.tmdps.cn)

43.人們會(huì)按照特定的方式閱讀。

44.大寫字母難以閱讀（謹(jǐn)慎使用大寫字母）45.使用標(biāo)題提供關(guān)鍵信息。

46.不要在幻燈片中使用裝飾過度的字體。如果聽眾閱讀困難，他們會(huì)認(rèn)為演講的的內(nèi)容同樣難以理解。

47.對于正在發(fā)生的事情，余光比中心視野獲取的感知更多。48.在演講時(shí)要移動(dòng)自己的位置，可以抓住聽眾的注意力。但如果不停地移動(dòng)，就會(huì)分散聽眾的注意力。

49.人們變得又累又餓，就不會(huì)對你的演講內(nèi)容給予更多的關(guān)注（控制演講在什么時(shí)候進(jìn)行，避免餓著肚子演講）

50.人們會(huì)受溫度的影響（如果人們感到太冷或太熱，他們將難以集中精力）

51.陰暗的房間使人昏昏欲睡。

52.如果你離開大家的視線，他們可能就會(huì)走神了。53.避免使用紅藍(lán)單配。54.房間坐的越滿，人們的能量就越充足。55.當(dāng)人們不舒服時(shí)，就無法集中注意力。56.人們對奇聞異事比對數(shù)據(jù)更容易做出反應(yīng)。

57.故事讓人產(chǎn)生情感交流（穿插各種故事，來保持和維持聽眾的注意力，并進(jìn)行情感上的聯(lián)系）

58.好的故事：簡短，有一個(gè)主要觀點(diǎn)，有聽眾會(huì)關(guān)心的一個(gè)角色，與所講的內(nèi)容主題有關(guān)。

59.當(dāng)事情可以預(yù)測時(shí)，人們會(huì)有安全感（你必須平衡驚喜和可預(yù)見性）

60.如果人們不知道將會(huì)發(fā)生什么，他們可能會(huì)很緊張（你越自信，你就越加不可預(yù)測）

61.人們參與需要安全感。

a.確保人們感到安全，別讓他們感到不舒服。

b.幽默是讓人放松的好辦法，但是不要拿人開玩笑，否則所有人都會(huì)開始感覺不安全。

62.人忙時(shí)，更容易快樂。（做有價(jià)值的事情，如果人們感覺它是無意義的，那么他們寧愿無所事事）63.人們會(huì)對美的東西做出反應(yīng)。

64.聽音樂會(huì)使人腦釋放多巴胺（可以在你的演講之前和課間休息時(shí)播放音樂，以使聽眾保持心情愉快）

65.當(dāng)人們難過或害怕時(shí)，他們想要熟悉的東西。66.事物越稀缺，人們會(huì)覺得它越有價(jià)值。67.人們會(huì)服從權(quán)威人物。

68.人們會(huì)在第一眼和無意識(shí)中“品閱”他人。69.保持坦誠和真實(shí)。

a.學(xué)會(huì)預(yù)期什么事情可能會(huì)出錯(cuò)，并計(jì)劃和準(zhǔn)備好講這些問題最小化。

b.如果你在開始時(shí)給其他人樹立了信心，他們就會(huì)站在你的一邊并諒解你。

c.使用幽默，保持真實(shí)和坦誠，并考慮使用輕微的自嘲作為擺脫潛在的降低自身權(quán)威性狀況的手段。

70.人們會(huì)對你身體的姿勢和移動(dòng)賦予一些含義。

a.直接面向人們來傳遞權(quán)威和自信，站在傾斜角度的位置表明你是很容易協(xié)作的人。b.多練習(xí)你的講話，這會(huì)增加你的信心，并讓你減少出現(xiàn)緊張而動(dòng)來動(dòng)去的情況。

71.人們會(huì)模仿你的情感并感覺到你的感受。

a.感覺和情感是可以傳染的，不論你有什么感覺，這些信息都會(huì)傳染給你的聽眾。

b.確保你對主題和信息感到興奮和充滿激情。72.人們會(huì)被與他們相似/對他們有吸引力的人說服。

a.盡可能多的了解你的聽眾，然后看一下你可以做什么來讓他們在某種情況下認(rèn)為你與他們是相似的。你可以通過談?wù)摰膬?nèi)容，講話的方式，以及穿著做到這一點(diǎn)。

b.無論你的五官長得是否“標(biāo)準(zhǔn)”，你都可以通過衣著、姿勢以及面部表情來顯得更有吸引力。

73.在溝通過程中，演講者的大腦和聆聽者的大腦同步。a.聆聽某人講話，會(huì)建立起一種特殊的大腦同步，這會(huì)幫助人們理解那些對話的內(nèi)容。

b.因?yàn)檫@種腦部同步機(jī)制，你的聽眾會(huì)因?yàn)槁犙葜v而比僅僅閱讀幻燈片或者報(bào)告受到更強(qiáng)烈的影響。74.大腦會(huì)對你認(rèn)識(shí)的人做出獨(dú)特的反應(yīng)（假如可以的話，在演講之前花一些時(shí)間來認(rèn)識(shí)一下你的聽眾。盡管這并不會(huì)讓他們成為你親密的私人朋友，但越多的人認(rèn)識(shí)你，你作為演講者的效果會(huì)更好）

75.人們希望你能掌控場面。

a.聽眾希望有人掌控場面，并希望這個(gè)人是你。b.不要擔(dān)心，在處理問題和干擾的時(shí)候要強(qiáng)硬。

c.練習(xí)，練習(xí)，練習(xí)——當(dāng)你知道你演講的很好時(shí)，你會(huì)充滿自信，這意味著你掌控場面。

76.人們的大部分決定是無意識(shí)做出的（盡管人們基于潛意識(shí)的因素來做出決策，但是他們想要一個(gè)合理的、邏輯性的理由來支持他們所作的決定。因此你還需要提供理性的、邏輯性的理由，盡管可能他們并不是人們采取行動(dòng)的真正原因。

77.對損失的恐懼勝過對收獲的預(yù)期（在你的演講中一種強(qiáng)有力的溝通辦法是指出如果他們不能馬上行動(dòng)的話，則可能會(huì)失去他們已經(jīng)擁有的東西。

78.人們想要比他們實(shí)際處理能力更多的選擇和信息。

a.只有當(dāng)人們對他們的決定有信心時(shí)，他們才不再尋找更多的信息。b.在你的演講過程中，克制沖動(dòng)，不要想你的聽眾提供大量的行動(dòng)選擇。對下一步如何行動(dòng)只給他們幾個(gè)選擇。

79.人們認(rèn)為選擇等于控制。

a.人們需要感到他們在控制，并且他們有選擇權(quán)。

b.人們不會(huì)總是選擇最快的方式把事情完成。你可能需要考慮多種方法，即使替代方法的效率較低，但這樣人們就會(huì)有進(jìn)行選擇的機(jī)會(huì)。

80.情緒影響決策過程。

a.有些人傾向于靠直覺作出決定，而有些人傾向于以深思熟慮的方式。

b.人們會(huì)高估一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，前提是他們可以以自己的風(fēng)格做決定。

81.群體決定有可能是錯(cuò)誤的。

82.讓人們在向其他人顯示決策之前，先讓他們對自己的決策有多大的信心進(jìn)行評價(jià)。

83.人們會(huì)受到支配型人格所影響。a.如果你是主持人，假設(shè)你首先發(fā)言的話，那么你就會(huì)自動(dòng)獲得領(lǐng)導(dǎo)地位。

b.如果你在一個(gè)座談會(huì)上講話，或者有其他發(fā)言者，確保你要作為第一個(gè)演講者。

84.當(dāng)人們不確定時(shí)，他們就會(huì)從眾。

a.人們非常傾向于受別人的觀點(diǎn)和行為所影響，尤其當(dāng)他們感到不確定時(shí)。

b.不管你告訴人們什么事情，只要告訴他們其他大多數(shù)人做了什么，他們就會(huì)受到影響并效仿。

85.人們認(rèn)為別人比自己更容易受到影響。

86.當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品如實(shí)擺在人們面前時(shí)，他們會(huì)對這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值做出更高的評價(jià)。

87.用手寫字可以增加承諾。

88.當(dāng)人們第一次說不時(shí)，他們下一次常常會(huì)說是（如果你要求一些東西而人們說不，他們就會(huì)承擔(dān)了一種債務(wù)，所以，如果你下次要求一些更小的東西，他們會(huì)覺得他們必須說可以）文/溫斯切克

第二篇：演講時(shí)怎樣能夠吸引聽眾

演講時(shí)怎樣能夠吸引聽眾，如何才能作好一個(gè)出色的演講！

你所需要具備的心態(tài)：

1、要堅(jiān)信人人都可以成為一個(gè)優(yōu)秀的演講者。有許多例子證明了一個(gè)普通的演講者經(jīng)過練習(xí)，完全能夠成為優(yōu)秀的演講者。

2、要理解你的觀眾都希望你成功，他們來聽你的演講就是希望能聽到有趣的、有意義的、能刺激和提升他們思想的演講。

演講時(shí)你盡量要做到：

1、如果講到一半忘了演講詞，不要緊張，演講時(shí)也千萬不要提到自己的緊張，或?qū)ψ约旱谋憩F(xiàn)道歉。那只會(huì)讓你更失去自信的，其實(shí)很可能根本沒有人注意到你的失誤。

2、停頓不是問題，不要總是想發(fā)聲以填滿每一秒鐘。最優(yōu)秀的演講者會(huì)利用間隔的停頓來把他的重點(diǎn)更清晰地表達(dá)出來。

3、如果看觀眾的眼睛會(huì)讓你緊張，那就看觀眾的頭頂（觀眾不會(huì)發(fā)現(xiàn)的）。

4、眼睛直視觀眾，可以隨機(jī)地更換注視的對象。不要左右亂看，不要往上看，因?yàn)檫@會(huì)讓你看起來不值得信任。

5、如果看觀眾會(huì)讓你感覺緊張，那么眼睛可以多看那些比較友善的、或常笑的臉。

6、如果你可以做到，最好演講用接近談話的方式。用簡單的語句，表達(dá)清晰的思路，不要太咬文嚼字。

7、最好適當(dāng)?shù)厥褂弥w語言，做些手勢，不要太死板。

8、如果你會(huì)發(fā)抖，不要拿紙?jiān)谑稚希驗(yàn)榧垥?huì)擴(kuò)大你發(fā)抖的程度。手可以握緊拳頭，或扶著講臺(tái)。演講時(shí)千萬不要提到自己的緊張，或?qū)ψ约旱谋憩F(xiàn)道歉。那只會(huì)讓你更失去自信的。

9、如果能在開場白時(shí)吸引到觀眾的興趣，整場演講便會(huì)便容易和順暢不少。

10、注意你的道歉不要當(dāng)你的演講遭到別人的批評時(shí)道歉。也不要為自己的緊張道歉。很多情況，聽眾并不會(huì)注意到你的緊張，除非你自己說出來。這樣的道歉只會(huì)讓聽眾認(rèn)為你缺乏自信，而且會(huì)轉(zhuǎn)移她們的注意力從你的演講到關(guān)注你演講上的缺點(diǎn)。為演講錯(cuò)誤道歉是可接收的，但是通過道歉獲取同情不會(huì)對演講有任何幫助。

11、不要讓powerpoint轉(zhuǎn)移重心借助powerpoint的演講已經(jīng)是非常流行的演講方式。但是你要明白，總是讓聽眾的注意力在你的演講上，幻燈片應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，而不是你的備用演講稿。如果我可以從你的幻燈片中獲取所有的消息了，那我還有聽你的演講干什么？很多演講大師的幻燈片都是由簡單的圖片或者詞語組成，這些幻燈片都非常合理地突出了演講重點(diǎn)，同時(shí)也沒有轉(zhuǎn)移聽眾的注意力。

另外，想要做一個(gè)好的演講，首先必須深刻了解和理解你的聽眾。下面從兩方面談?wù)勓葜v者與聽眾的關(guān)系及演講者如何征服聽眾。

１、了解和掌握聽眾：

為什么要了解和掌握聽眾呢？這是因?yàn)椋?/p>

第一，聽眾是演講活動(dòng)不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽眾的雙向交流活動(dòng)。演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者。演講者離開了聽眾就失去了對象，演講活動(dòng)就無法進(jìn)行。

第二，了解和掌握聽眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者了解聽眾的心理、要求和希望及對你所講觀點(diǎn)的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。

第三，聽眾在演講活動(dòng)中雖處于客體的地位，但也絕不是被動(dòng)的“接收器”，而是具有主觀能動(dòng)性的積極參與者。如果聽眾對演講內(nèi)容有極大興趣，便會(huì)采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，則會(huì)采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會(huì)成功，因此，演講者必須在了解聽眾的基礎(chǔ)上力求觸發(fā)聽眾的興奮點(diǎn)和創(chuàng)造欲，才能實(shí)現(xiàn)的最終目的。

可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽眾的心理特點(diǎn)。總的說來，聽眾的心理主要有以下四個(gè)特點(diǎn)：

⑴　聽眾對信息的接受具有選擇性：聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進(jìn)行認(rèn)識(shí)的一種綜合心理活動(dòng)，它是在已有經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和心理期待的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因而具有極強(qiáng)的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點(diǎn)。

⑵　聽眾對演講的態(tài)度受自身的影響：　對同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。

⑶　聽眾都有特殊的心理需要：每個(gè)聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長知識(shí)的，有希望開眼界的，有希望解決實(shí)際總是的等。

⑷　聽眾心理是獨(dú)立意識(shí)與從眾心理的矛盾統(tǒng)一：即是說聽眾心理既有個(gè)個(gè)獨(dú)立思考、不唯上、不唯書的獨(dú)立意識(shí)的一面；又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面。

２、演講者的威信效應(yīng)：

演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽(yù)，這是演講者趨于成熟的重要標(biāo)志。那么，威信效應(yīng)會(huì)對聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？

第一、對聽眾態(tài)度的影響。如果演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會(huì)由喜愛演講者的人格而喜愛演講者的人格而喜愛演講內(nèi)容；有時(shí)即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應(yīng)的影響報(bào)以熱情合作的態(tài)度。

第二、對聽眾認(rèn)知心理的影響。社會(huì)心理學(xué)研究表明，人們對于來自權(quán)威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因?yàn)檠葜v者的威信，聽眾往往會(huì)認(rèn)為他的話都是權(quán)威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點(diǎn)容易和聽眾相抵觸。

第三、對聽眾情感心理的影響。威信效應(yīng)的最大作用就是對聽眾情感的影響。演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會(huì)對演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會(huì)帶著興奮的聽演講。

演講者的掌握了以上四個(gè)心理特征的基礎(chǔ)上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信。

首先要擺正和聽眾的關(guān)系。要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有高低貴賤之分，只是暫時(shí)的社會(huì)分工、社會(huì)義務(wù)不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學(xué)習(xí)。

其次要發(fā)揮“名片效應(yīng)”和“自己人效應(yīng)”。所謂“名片效應(yīng)”，就是演講者先申述一種與聽眾觀點(diǎn)相同的觀點(diǎn)，然后再說出演講者想說的觀點(diǎn)，這就很容易被聽眾接受。它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點(diǎn)認(rèn)同的喜悅中自動(dòng)解除精神防線。“自己人效應(yīng)”則比“名片效應(yīng)”更進(jìn)了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點(diǎn)上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會(huì)使聽眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎？

最后，演講是一門永無止境的學(xué)問，需要個(gè)人不斷的摸索和學(xué)習(xí)，以及實(shí)踐。謝謝大家，與大家共勉。

第三篇：演講時(shí)如何消除緊張心理

文章導(dǎo)讀：演講者不應(yīng)在上臺(tái)演講前多想可能導(dǎo)致演講失敗的因素，如“不要緊張不要害怕”、“我忘了演講詞怎么辦？”、“聽眾嘲笑我怎么辦？”等等。這種負(fù)面的自我暗示往往會(huì)導(dǎo)致失敗的結(jié)局。在現(xiàn)實(shí)生活中大家……

建立自信、充分準(zhǔn)備和適應(yīng)變化是消除緊張心理的主要途徑，但在演講過程中，我們還可以運(yùn)用以下具體方法來消除緊張心理。

自信暗示法

提綱記憶法

目光訓(xùn)練法

呼吸調(diào)節(jié)法

調(diào)整動(dòng)作法

專注所說法

預(yù)講練習(xí)法

自信暗示法

演講者不應(yīng)在上臺(tái)演講前多想可能導(dǎo)致演講失敗的因素，如“不要緊張不要害怕”、“我忘了演講詞怎么辦？”、“聽眾嘲笑我怎么辦？”等等。這種負(fù)面的自我暗示往往會(huì)導(dǎo)致失敗的結(jié)局。在現(xiàn)實(shí)生活中大家也經(jīng)常會(huì)看到這樣一幕：小寶寶手里端著一個(gè)玻璃杯子，媽媽在一旁就特別擔(dān)心小寶寶把杯子給打碎了，所以就對小寶寶說：“不要打碎、不要打碎、千萬千萬不要打碎！”結(jié)果還是打碎了。更有趣的是到了晚上，媽媽就囑咐小寶寶不要尿床、不要尿床、千萬千萬不要尿床！結(jié)果怎么樣？又尿床了。

為什么是這樣呢？從心理學(xué)角度講，人的潛意識(shí)分不清楚是非對錯(cuò)，正確與否，它只接受肯定的信息。什么不要打碎、不要尿床、不要緊張、不要害怕等否定信息一概排斥，潛意識(shí)只接受打碎、尿床、緊張和害怕的肯定信息。

所以演講者對自己的演講題材和演講效果要充滿自信，更要在精神上鼓勵(lì)自己去爭取成功。演講者可以用以下積極正面的文字反復(fù)暗示、刺激自己：“我的演講內(nèi)容對聽眾具有極大的價(jià)值，聽眾一聽一定會(huì)喜歡”；“我非常熟悉這類演講題材，我一定會(huì)成功”；“我已準(zhǔn)備得非常充分了”，等等。每次在演講前暗示自己：我會(huì)講得很好，會(huì)講得很成功，聽眾會(huì)非常喜歡聽我的演講。想象演講結(jié)束，聽眾掌聲雷動(dòng)的情形，熱血沸騰的動(dòng)人場面。這個(gè)方法我屢試不爽。

提綱記憶法

初學(xué)演講者常常把能夠背誦演講稿作為準(zhǔn)備充分的標(biāo)志。背誦記憶，對于初學(xué)演講者可能是一種必要的準(zhǔn)備方式。但是，背誦依賴的是機(jī)械記憶，逐字逐句的記憶不僅耗費(fèi)演講者大量的時(shí)間，而且容易造成演講者心理麻痹。實(shí)際的演講過程中，一旦因怯場、聽眾騷動(dòng)，設(shè)備等突然出現(xiàn)故障而打斷了演講者的思路，機(jī)械記憶的鏈條往往就被截?cái)啵葜v者腦海中會(huì)一片空白，導(dǎo)致演講停頓。此外，單純的背誦記憶，還極易形成機(jī)械單調(diào)的“背書”節(jié)奏，喪失了演講應(yīng)該具備的激情和人情。

著名政治家、演講家丘吉爾，年輕時(shí)也常常背誦演講稿而后發(fā)表演講。在一次國會(huì)會(huì)議的演講中，丘吉爾突然忘記了下面的一句話，他不斷重復(fù)最后一句話仍然無濟(jì)于事，最后只得面紅耳赤地回到座位上。從此，丘吉爾放棄了背誦演講稿的準(zhǔn)備方式。

對于大多數(shù)的演講來說，我們提倡用提綱要點(diǎn)記憶法。提綱要點(diǎn)記憶的一般程序是：首先，就有關(guān)演講的主題、論點(diǎn)、事例和數(shù)據(jù)等做好演講筆記，最后整理成翻閱方便的卡片。然后，對筆記或卡片上的材料深思、比較并補(bǔ)充，整理出一份粗略的演講提綱，提綱注明各段的小標(biāo)題。最后，在各段小標(biāo)題下面按序補(bǔ)充那些重要的概念、定義、數(shù)據(jù)、人名、地名和關(guān)鍵性詞句。至此，一份演講提綱基本完成。在整理演講材料和編排綱目的過程中，演講者應(yīng)反復(fù)思考和熟悉了解自己的演講內(nèi)容，而在演講時(shí)僅僅將演講提綱作為提示記憶的依據(jù)。

第四篇：演講時(shí)如何消除緊張心理（xiexiebang推薦）

文章導(dǎo)讀：演講者不應(yīng)在上臺(tái)演講前多想可能導(dǎo)致演講失敗的因素，如“不要緊張不要害怕”、“我忘了演講詞怎么辦？”、“聽眾嘲笑我怎么辦？”等等。這種負(fù)面的自我暗示往往會(huì)導(dǎo)致失敗的結(jié)局。在現(xiàn)實(shí)生活中大家……

建立自信、充分準(zhǔn)備和適應(yīng)變化是消除緊張心理的主要途徑，但在演講過程中，我們還可以運(yùn)用以下具體方法來消除緊張心理。

自信暗示法

提綱記憶法

目光訓(xùn)練法

呼吸調(diào)節(jié)法

調(diào)整動(dòng)作法

專注所說法

預(yù)講練習(xí)法

自信暗示法

演講者不應(yīng)在上臺(tái)演講前多想可能導(dǎo)致演講失敗的因素，如“不要緊張不要害怕”、“我忘了演講詞怎么辦？”、“聽眾嘲笑我怎么辦？”等等。這種負(fù)面的自我暗示往往會(huì)導(dǎo)致失敗的結(jié)局。在現(xiàn)實(shí)生活中大家也經(jīng)常會(huì)看到這樣一幕：小寶寶手里端著一個(gè)玻璃杯子，媽媽在一旁就特別擔(dān)心小寶寶把杯子給打碎了，所以就對小寶寶說：“不要打碎、不要打碎、千萬千萬不要打碎！”結(jié)果還是打碎了。更有趣的是到了晚上，媽媽就囑咐小寶寶不要尿床、不要尿床、千萬千萬不要尿床！結(jié)果怎么樣？又尿床了。

為什么是這樣呢？從心理學(xué)角度講，人的潛意識(shí)分不清楚是非對錯(cuò)，正確與否，它只接受肯定的信息。什么不要打碎、不要尿床、不要緊張、不要害怕等否定信息一概排斥，潛意識(shí)只接受打碎、尿床、緊張和害怕的肯定信息。

所以演講者對自己的演講題材和演講效果要充滿自信，更要在精神上鼓勵(lì)自己去爭取成功。演講者可以用以下積極正面的文字反復(fù)暗示、刺激自己：“我的演講內(nèi)容對聽眾具有極大的價(jià)值，聽眾一聽一定會(huì)喜歡”；“我非常熟悉這類演講題材，我一定會(huì)成功”；“我已準(zhǔn)備得非常充分了”，等等。每次在演講前暗示自己：我會(huì)講得很好，會(huì)講得很成功，聽眾會(huì)非常喜歡聽我的演講。想象演講結(jié)束，聽眾掌聲雷動(dòng)的情形，熱血沸騰的動(dòng)人場面。這個(gè)方法我屢試不爽。

提綱記憶法

初學(xué)演講者常常把能夠背誦演講稿作為準(zhǔn)備充分的標(biāo)志。背誦記憶，對于初學(xué)演講者可能是一種必要的準(zhǔn)備方式。但是，背誦依賴的是機(jī)械記憶，逐字逐句的記憶不僅耗費(fèi)演講者大量的時(shí)間，而且容易造成演講者心理麻痹。實(shí)際的演講過程中，一旦因怯場、聽眾騷動(dòng)，設(shè)備等突然出現(xiàn)故障而打斷了演講者的思路，機(jī)械記憶的鏈條往往就被截?cái)啵葜v者腦海中會(huì)一片空白，導(dǎo)致演講停頓。此外，單純的背誦記憶，還極易形成機(jī)械單調(diào)的“背書”節(jié)奏，喪失了演講應(yīng)該具備的激情和人情。

著名政治家、演講家丘吉爾，年輕時(shí)也常常背誦演講稿而后發(fā)表演講。在一次國會(huì)會(huì)議的演講中，丘吉爾突然忘記了下面的一句話，他不斷重復(fù)最后一句話仍然無濟(jì)于事，最后只得面紅耳赤地回到座位上。從此，丘吉爾放棄了背誦演講稿的準(zhǔn)備方式。

對于大多數(shù)的演講來說，我們提倡用提綱要點(diǎn)記憶法。提綱要點(diǎn)記憶的一般程序是：首先，就有關(guān)演講的主題、論點(diǎn)、事例和數(shù)據(jù)等做好演講筆記，最后整理成翻閱方便的卡片。然后，對筆記或卡片上的材料深思、比較并補(bǔ)充，整理出一份粗略的演講提綱，提綱注明各段的小標(biāo)題。最后，在各段小標(biāo)題下面按序補(bǔ)充那些重要的概念、定義、數(shù)據(jù)、人名、地名和關(guān)鍵性詞句。至此，一份演講提綱基本完成。在整理演講材料和編排綱目的過程中，演講者應(yīng)反復(fù)思考和熟悉了解自己的演講內(nèi)容，而在演講時(shí)僅僅將演講提綱作為提示記憶的依據(jù)。

目光訓(xùn)練法

初學(xué)演講者往往害怕與聽眾進(jìn)行眼神的交流，于是出現(xiàn)了低頭、抬頭、側(cè)身等影響演講效果的不正確的姿勢。演講者正視演講對象，這不僅是出于演講者的禮貌，更重要的是演講者與聽眾全方位互動(dòng)交流的需要。初學(xué)演講者不妨按以下方法來訓(xùn)練：找人與自己對視，并且在此過程中不要講話。或者也可以像我在初學(xué)演講時(shí)一樣，我經(jīng)常在早上散步的時(shí)候，故意從那些參加晨練扭秧歌的大媽面前走過，我用眼神與她們對視交流，想象在對她們進(jìn)行演講。每次在坐地鐵的時(shí)候，人群往上走我就看著他們的眼睛往下走，想象如果在對他們發(fā)表演講，我應(yīng)該用一種什么樣的眼神與他們交流。在“中國公眾演說特訓(xùn)營”的培訓(xùn)班上我也都要求學(xué)員做目光對視訓(xùn)練。平時(shí)在底下養(yǎng)成習(xí)慣了，上臺(tái)看聽眾也就非常自然了。

呼吸調(diào)節(jié)法

適度的深呼吸有助于緩解緊張、焦躁、煩悶的情緒。演講者在臨場發(fā)生怯場時(shí)，可以運(yùn)用深呼吸法進(jìn)行心理和生理調(diào)節(jié)：演講者全身呈放松狀態(tài)，目光轉(zhuǎn)移到遠(yuǎn)方景物，做緩慢的腹式深呼吸，根據(jù)情況做五到十次，甚至更多次。很多運(yùn)動(dòng)員、歌星、主持人，他們在上場時(shí)也做深呼吸來調(diào)節(jié)自己的情緒。其實(shí)，這在心理學(xué)上叫注意力轉(zhuǎn)移法。原來把注意力放在擔(dān)心上，現(xiàn)在不過是把注意力轉(zhuǎn)移到深呼吸上，以此來讓自己放松平靜下來。

調(diào)節(jié)動(dòng)作法

你在臺(tái)上緊張的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)你的渾身肌肉緊縮著，繃得緊緊的，這個(gè)時(shí)候你換個(gè)動(dòng)作，換個(gè)姿勢，會(huì)直接減輕你的緊張程度。或者是握緊雙拳，握得不能再緊之后放松，這樣反復(fù)練習(xí)，多做幾下身體就會(huì)慢慢放松下來。

還有一種土辦法，有些主持人參加我的培訓(xùn)時(shí)告訴我，剛開始也沒有人教他們怎么克服緊張，每當(dāng)緊張的時(shí)候就用力地掐自己，就能馬上分散或轉(zhuǎn)移注意力。朋友們的這些方法很簡單也很實(shí)用，不妨嘗試一下。

專注所說法

專注自己的說話，就是把注意力全部專注在你要演講的內(nèi)容上，而不是放在聽眾怎么評價(jià)我，對我形成什么樣的印象上。其實(shí)演講的最高境界就是忘了自己，面向聽眾，專注所說。

專注自己的說話，其實(shí)也是注意力轉(zhuǎn)移的一種方法。我們常常是面對聽眾會(huì)緊張，但自己說話不會(huì)緊張，所以將注意力全部放在講話本身上，而無暇顧及聽眾的反應(yīng)，無暇關(guān)注聽眾，自然就會(huì)減輕緊張程度。

預(yù)講練習(xí)法

與前面的幾種方法相比，更重要的是多講多練，積累成功的經(jīng)驗(yàn)。講一次不行，講十次，三十次，五十次，肯定會(huì)越來越能夠把握自己。

預(yù)講練習(xí)有兩種方式：

第一種，為了糾正語音，鍛煉遣詞造句能力，訓(xùn)練形體語言，演講者可以自撰一個(gè)演講題，或模仿名家的演講，在僻靜處獨(dú)自演練。著名演講家，美國第十六任總統(tǒng)林肯，青年時(shí)代就經(jīng)常模仿律師、傳教士的演講，獨(dú)自一個(gè)人對著森林和玉米地反復(fù)練習(xí)。

第二種，為了參加正式的演講比賽或在規(guī)格較高的會(huì)議上發(fā)表演講，有必要進(jìn)行試講。這種試講最好邀請一些親朋好友充當(dāng)聽眾，一則可以模擬現(xiàn)場氣氛，二則可以聽取親朋好友的意見和建議。

我本人也經(jīng)常在早晚散步的時(shí)候練習(xí)演講，更多的時(shí)候在正式演講之前，我會(huì)在辦公室里對著一面大鏡子練習(xí)。這樣能夠更好地調(diào)整面部表情、手勢等肢體語言。

大量的預(yù)講練習(xí)可以幫助演講者建立充分的自信，而且還便于自己更好地去發(fā)揮，避免因準(zhǔn)備不充分或不適應(yīng)演講環(huán)境而引起的驚慌失措。中國有句古語叫熟能生巧，就是這個(gè)道理。

第五篇：怎樣消除演講時(shí)的緊張心理？

一、演講時(shí)產(chǎn)生緊張心理的表現(xiàn)

演講時(shí)產(chǎn)生怯場緊張的心理，是任何演講者都有過的體驗(yàn)。世上沒有一個(gè)成功的演講者在演講時(shí)一點(diǎn)都不緊張的，只是他們善于把緊張的程度控制在最小的范圍之內(nèi)，至于初上講臺(tái)的人，怯場更是無可避免的。面對聽眾他們常常精神緊張，手足無措，四肢冰冷，頭冒虛汗，張口結(jié)舌，語無倫次，甚至頭腦一片空白，無法繼續(xù)講話，總之，就是言語表達(dá)失控。

二、演講時(shí)產(chǎn)生緊張的心理的原因

美國散文家及詩人愛默森說過：“恐懼較之世上任何事物更能擊潰人類。”80年代，美國曾進(jìn)行過這樣一次有趣的試驗(yàn)，其題目是：“你最害怕的是什么？”測驗(yàn)的結(jié)果竟然是“死亡”屈居第二，而“當(dāng)眾演講”卻赫然名列榜首。可見，演講在大多數(shù)人的心目中，是一件非常可怕的事。那么，造成這種恐懼的原因有哪些呢？

1．思想認(rèn)識(shí)方面造成的自卑心理

演講者只看到別的演講者的長處，而不能正確認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值，從而全面否定自己。特別是有專家或領(lǐng)導(dǎo)在場時(shí)，這種心理就表現(xiàn)得尤為強(qiáng)烈，總覺得自己說出話會(huì)貽笑大方，以致訥訥而不能成言。

2．不習(xí)慣當(dāng)眾說話

每個(gè)人都具有一種理性的自我形象，總希望別人用贊許的眼光來看待自己，用較高的標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)自己。而對大多數(shù)人而言，當(dāng)眾演講有許多未知的因素，他的理性的自我形象面臨一種危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，一旦面對這種復(fù)雜而多變的環(huán)境，他不能及時(shí)調(diào)整，準(zhǔn)確把握，自己的內(nèi)在體系一旦受到破壞，緊張感、怯場感便油然而生。

3．缺乏必要的準(zhǔn)備

這里的準(zhǔn)備，指主客觀兩方面的準(zhǔn)備。主觀上，上臺(tái)之前，沒有仔細(xì)推敲文稿，沒有熟練地記憶，沒有精心地設(shè)計(jì)，對于上臺(tái)后的成功與否沒把握，走上講臺(tái)自然會(huì)心虛，進(jìn)而導(dǎo)致怯場。一旦某句話沒講好，某個(gè)動(dòng)作沒做好，或某個(gè)地方忘了臺(tái)詞，就會(huì)使這種緊張心理加劇。客觀上，事先沒有熟悉客觀環(huán)境，對會(huì)場大小、聽眾的人數(shù)、發(fā)言的次序、講臺(tái)布置氣氛等不了解，一上臺(tái)感到陌生，隨之會(huì)產(chǎn)生緊張感。

4．身體狀況不佳

不好的身體會(huì)分散演講者的注意力，影響其情感的投入，使精神面貌不佳。

三．如何克服演講時(shí)的緊張心理

1．演講者應(yīng)認(rèn)識(shí)到緊張感是演講中的一種自然現(xiàn)象

絕大多數(shù)的演講者在演講中都不可避免地或多或少伴有緊張感，古今中外，許多著名的語言大師，如林肯、田中角榮、邱吉爾，他們的第一次演講都是因緊張而以失敗告終的。對此，演講者應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，明確告訴自己：演講的緊張心理的產(chǎn)生是必然的，但同時(shí)也是可控的。這正如許多短跑名將的情況一樣，不管他們有過多少次比賽經(jīng)驗(yàn)，不管他們?nèi)〉眠^怎樣的輝煌，但每當(dāng)站在起跑線上準(zhǔn)備起跑時(shí)，緊張感總會(huì)伴隨著他們。并且實(shí)驗(yàn)已經(jīng)證實(shí)：適度的緊張感有助于運(yùn)動(dòng)員的成功。從這個(gè)角度講，適度的緊張感對演講者也有益而無害，因?yàn)樗茉斐梢环N壓力，迫使演講者更認(rèn)真、更慎重，對成功和失敗的各種可能因素考慮得更周到、更詳細(xì)，從而避免了盲目樂觀、輕率從事的毛病。

2．演講者事先應(yīng)做好充分準(zhǔn)備

演講者應(yīng)盡量做到使演講稿的質(zhì)量更高一些，演講詞記得更熟一些，口語和態(tài)勢語的設(shè)計(jì)更精細(xì)一些，表達(dá)起來更有把握一些。如有條件，不妨找兩三個(gè)朋友充當(dāng)聽眾，自己給他們試講一番，讓朋友多提意見和建議，及時(shí)修改。如是演講比賽，則要精確地計(jì)算時(shí)間，寧短勿長。除此之外，演講者還應(yīng)早點(diǎn)到會(huì)場，熟悉會(huì)場環(huán)境、音響效果、噪音指數(shù)、光線強(qiáng)度等，了解觀眾的大體情況，如觀眾的人數(shù)、文化程度、年齡、性別等，甚至可到聽眾中間去找人聊聊。這樣做可以使演講者感受到演講只不過是一次擴(kuò)大了的談話，聽眾只不過是談話的對象。這樣，在正式演講時(shí)，就能消除陌生感。另外，還可以分析一下前面一位演講者的優(yōu)處和不足，找出自己的優(yōu)勢所在，增強(qiáng)自信心。

3．演講者在上講臺(tái)前，應(yīng)充滿自信，自我放松

法拉第不僅是英國著名的物理學(xué)家和化學(xué)家，也是著名的演說家。他在演講方面取得的成功，曾使無數(shù)青年演講者欽佩不已。當(dāng)人們問及法拉第演講成功的秘決時(shí)，法拉第說：“他們（指聽眾）一無所知。”從此，這句格言就作為法拉第的演講秘決而流傳于世。對不少演說家的成長產(chǎn)生過不小的影響。法拉第是一個(gè)謙遜誠懇的人，他說的這句話決沒有貶低和愚弄聽眾的意思。他只是啟示演講者，必須建立演講獲得成功的信心。事實(shí)上，不少演講者對聽眾作了過高的估計(jì)，以致對自己的演說缺乏必要的自信。本來演講者對自己演講內(nèi)容的熟悉程度是任何一個(gè)聽眾都無法相比的。“他們一無所知”就意味著你根本沒有必要去擔(dān)心聽眾知道你在演講的某個(gè)地方出了問題，某個(gè)地方卡了殼，你完全可以放心大膽地去講，即使講錯(cuò)了，只要你能隨機(jī)應(yīng)變，不動(dòng)聲色地及時(shí)調(diào)整，聽眾是聽不出來的，何況，即使高明的專家聽了出來，也只會(huì)暗暗欽佩你的靈活機(jī)智，對你會(huì)有更高的評價(jià)。

演講人在胸有成竹地走上了講臺(tái)之后，還應(yīng)學(xué)會(huì)自我放松。如果總想著如何博得聽眾的掌聲和贊揚(yáng)，老想著怎樣才能給聽眾留下深刻的印象，主觀上患得患失，自然會(huì)越講越緊張。演講者不妨這樣告訴自己：我是來演講的，我是來向聽眾宣傳真理的，只要聽眾能接受我的觀點(diǎn)，贊成我的主張，我就達(dá)到了目的。至于別人怎樣評價(jià)我，我不必介意。在這種坦誠相待，輕松愉悅的心態(tài)下，演講者注意用眼神和聽眾交流，尤其可以用目光注視聽眾中一部分還在認(rèn)真傾聽你的演講，并點(diǎn)頭、微笑的人，這些聽眾既然是抱著友好的態(tài)度與你合作，那么你不妨把他們看自己平日熟識(shí)的朋友，而正在進(jìn)行的演講只是在與朋友聊天。

總之，演講者應(yīng)借鑒戲劇表演藝術(shù)中“目中無人，心中有人”的做法，“目中無人”指的是不因聽眾社會(huì)地位高，名氣大而影響個(gè)人情緒和演講內(nèi)容，即無視聽眾的名氣、地位，把注意力集中在演講的要點(diǎn)上；而“心中有人”就是要處處、時(shí)時(shí)考慮聽眾的需要，以聽眾的接受愿望和接受程度為出發(fā)點(diǎn)。只有這樣，才能在長我自信、自我放松的同時(shí)，吸引聽眾，贏得聽眾。