第一篇：塑鋼平開窗項目報價分析

塑鋼窗項目價格分析

承蒙貴公司對我公司產品的認可與信賴，我公司針對武贛州章貢區城市建設棚改項目地塊，高層結構樓房塑鋼窗材料及塑鋼窗配件的規范要求，以及塑鋼窗每平方米單價調整說明如下：

1、我公司選用海螺型材截面尺寸比實德型材截面尺寸要厚，海螺型材每平方米的比重要重，所以塑鋼窗每平方米單價要高出2元。

2、我公司選用帶傳動裝置外開扇專用塑鋼型材，這種窗扇型材的比重比普通塑鋼窗扇型材要重，所以塑鋼窗每平方米單價要高出3元。

3、我公司選用兩點鎖帶傳動裝置一體式聯動執手的塑鋼窗專用配件，該配件提升了在窗扇關閉時的穩固性能和安全性能，同時具備更高的密封性能。這種一體式的專用聯動執手比普通執手的價格要高，所以塑鋼窗每平方米單價要高出8元。

4、我公司選用優質304不銹鋼四連桿鉸鏈的塑鋼窗配件，該配件有效平穩的控制了窗扇在開啟時均勻受力的操縱性能，同時具有高強的韌性和高效的耐化學腐蝕性。這種優質304不銹鋼四連桿鉸鏈比普通202不銹鋼四連桿鉸鏈的價格要高，所以塑鋼窗每平方米單價要高出8元。

5、我公司選用優質三元乙丙的塑鋼窗膠條，該膠條無氣味、無危害性，不發黃、不硬化、不開裂，同時具備耐候性、耐熱老化性、耐低溫型、耐臭氧性、耐化學作用及較寬的使用溫度范圍（-50℃~+150℃）等優異性能，這種優質三元乙丙膠條比普通膠條的價格要高，所以塑鋼窗每平方米單價要高出6元。

6、我公司選用國家標準厚度為1.5mm塑鋼窗鋼襯，該鋼襯增強塑鋼窗內腔強度，有效提高塑鋼窗鋼性連接結構的穩固性。這種國標厚度為1.5mm比普通厚度1.2mm鋼襯價格要高，所以塑鋼窗每平方米單價要高出5元。

7、我公司選用塑鋼窗焊接—螺接工藝。螺接工藝現已在歐洲各國廣泛應用，經過多年的應該改進目前已經非常成熟，現在國內很多門窗廠家已經引進了此制作工藝，從區域上來看螺接工藝多在南方地區出現，北方地區由、天津、北京等地區出現。

焊接方式是PVC型材采用熱熔化焊接結合一起，而PVC型材中的增強型鋼之間沒有連接在一起，表現為PVC型材柔性連接結構。

螺接方式是PVC型材和增強型鋼通過特殊的連接件用螺絲釘連接在一起，PVC型材之間和PVC型材腔中的增強型鋼共同作用，表現為鋼性連接結構。

所以，采用螺接結構要比焊接結構的強度要高出許多，特別在挺PVC型材之間的十字連接時，螺接結構的優勢表現更為突出，在制作大型窗時PVC框型材不容易變形，同時使用塑鋼窗螺接方式進行PVC型材之間的連接，也解決了塑鋼窗在使用焊接方式時，造成PVC型材之間V口焊接正負誤差及不平整，嚴重影響到PVC型材焊接后的受力不勻及美觀問題。所以，建議PVC框型材與挺型材連接、PVC挺型材之間的十字連接采用螺接方式，以提高塑料門窗的強度及塑鋼窗。

螺接工藝比焊接工藝能更加有效的增強塑鋼窗的穩固性能和安全性能，能降低高層結構樓房塑鋼窗的使用風險性，及提高塑鋼窗的使用壽命。所以塑鋼窗螺接制作工藝的標準要比焊接制作工藝的標準更加的嚴格，對塑鋼窗制作人員的技術要求也更加的嚴謹，其塑鋼窗螺接工藝的制作成本要比焊接工藝的制作成本每平方米高出8元。

因項目部要求對該項目的塑鋼窗報價進行調整，所以在塑鋼窗的報價方案上我公司認真的進行分析及研究，考慮該地塊的樓層高度均在34以上，對塑鋼窗使用性能以及安全性能的要求極高，分別在塑鋼型材上增加了5元，塑鋼窗配件上增加了27元，塑鋼窗的制作工藝上增加了8元，合計增加40元的塑鋼窗的制作成本每平方為300元。

最后萬分感謝各位領導對我公司的理解和支持，我們將用最優質的產品質量和最優質的服務回報業主。

第二篇：冷庫報價項目特點分析

冷庫報價項目特點分析

冷庫投資是一項長期的、有收益回報的投資，面對激烈競爭的冷庫供應商，面對只有使用后才知企業的實力，如何作出更好的選擇已經成了令每一位冷庫主頭疼的大事。下面，就為各位分析冷庫報價項目的幾大特點：

1．冷庫報價的階段性

同一工程的造價，在不同的建設階段，有不同名稱和內容。如冷庫工程處于項目建議書階段和可行性研究報告階段，擬建工程的工程量還不具體，建設地點也尚未確定，冷庫報價不同也沒有必要做段，初期對應初步設計的是設計概算或設計總概算，當進行冷庫設計或擴大初步設計時，設計概算需做調整、修正，反映該冷庫報價的名稱為修正設計概算。進行施工圖設計后，工程對象比初步設計時更為具體、明確，工程量可根據施工圖和工程量計算規則計算出來，對應施工圖的工程造價的名稱為施工圖預算。

2．冷庫報價的大額性解析

能夠發揮投資效益的任何一個冷庫項目或一個單項工程，不僅實物形體龐大，而且這個冷庫報價高昂。動輒數百萬、數千萬、數億、數十億，特大的冷庫報價可達百億、千億元人民幣。冷庫報價的大額性，消耗資源多，關系到有關各方面的重大經濟利益，同時也會對宏觀經濟產生重大影響。這就決定了冷庫報價的特殊地位，也說明了報價管理的重要性。

3．冷庫報價的廣泛性和復雜性

冷庫報價的廣泛性和復雜性，表現在構成冷庫報價的成本因素復雜，涉及人工、材料、施工機械的類型較多，協同配合的廣泛性幾乎涉及到社會的各個方面。冷庫報價構成的因素廣泛，還表現在構成冷庫安裝工程費的層次、內容復雜，一個冷庫項目往往由多個單項工程組成。

廣州冰川制冷設備工程有限公司，專業提供冷庫安裝、冷庫維修等各類冷庫工程服務，同時出租冷庫設備配套產品。

第三篇：2018年平開窗十大品牌排行榜首分析

2018年平開窗十大品牌排行榜首分析

你好，12月！歲月更替，四季輪回，一葉知秋，片霜進冬。2017年只剩下的最后31天，年初制定的目標都實現了嗎？歲月雖匆匆，但依然留痕，感謝富軒門窗全體家人們的辛勤耕耘，為品牌的發展作出了貢獻。今天，我們一起來盤點一下富軒門窗2017的十大事件！

一、富軒門窗迪拜行，品味門窗之美

2017年11月26日迪拜舉辦盛會向全世界發出邀請，中東迪拜五大行業展（BIG5）隆重開幕，為阿聯酉帶來更多驚喜！2017年富軒門窗足跡遍及中東卡塔爾、非洲肯尼亞，冬日又來到迪拜，開啟一段夢幻的門窗之旅。在這里，我們展示了富軒門窗全新的技術、全新的產品，在產品質感、性能、科技上帶來完美的體驗，為中東這個夢幻而奢華的國度，奉獻出精工品質的門窗。

二、榮獲中國門窗工匠俱樂部“常務理事單位”稱號

中國“門窗工匠”俱樂部成立儀式暨2018門窗工匠評選標準發布會已在2017年11月6日上海圓滿舉行，富軒門窗獲頒中國門窗工匠俱樂部“常務理事單位”榮譽稱號。富軒門窗在門窗行業深耕十五年，發揚門窗工匠精神，本次獲此殊榮，非常感謝門窗行業的認可，“工匠精神”不僅體現了對產品精心打造、精工制作的理念和追求，更是要不斷吸收最前沿的技術，創造出新成果。

三、富軒門窗的高炮廣告布局全國各地高速

2017年富軒門窗品牌影響力勢如破竹，從1月~5月密集投放了幾十個高炮廣告，已占領湖南、四川、湖北、廣東、云南、貴州等宣傳高地，逐步在全國高速交通樞紐展開品牌宣傳攻勢，倡導綠色環保的家居理念，大大提升品牌影響力。

四、富軒門窗大型環保廣告進駐上海虹橋

2017年，是富軒門窗的綠色環保年，同時也希望把綠色環保的理念和生活方式帶給更多的消費者。而上海虹橋作為上海交通的重要樞紐站，日均客流量達到十多萬人次。富軒門窗作為門窗行業唯一品牌進駐上海虹橋高鐵站，目標清晰，位置顯眼，讓品牌得到了非常高的曝光率，強勢推進品牌所倡導的綠色環保理念。

五、15年匠心筑家，榮膺“消費者喜愛品牌”

2017年7月，全國家居行業經銷商大調查暨定制家居&鋁門窗行業優秀品牌頒獎典禮于琶洲展館圓滿落幕，為中國家居業的前進道路摸索指出了方向。富軒門窗應邀出席此次頒獎典禮，并榮獲“消費者喜愛品牌”，獲得全國消費者的喜愛和信賴，不僅僅是一份榮譽，更是一份責任和始終如一的匠心。

六、卡塔爾、肯尼亞之行，富軒門窗收獲碩果 2017年5月8-11日卡塔爾國際建材博覽會隆重舉行，富軒門窗由董事長李昌安先生和總經理余琴女士親自率隊參展，短短幾天的交流，卻收獲碩果，大捷歸來。許多卡塔爾當地知名的建筑商、建材代理商對富軒門窗產生了濃厚興趣，并達成了初步的合作意向，加深彼此之間的國際友誼。

2017年7月1日，肯尼亞“中國貿易周（China Trade Week）”，在兩國政府和商會的鼎立支持下取得圓滿成功。富軒門窗肯尼亞之行，碩果累累，不僅為非洲的建筑商帶去先進的門窗技術和產品，交流行業的創新技術和門窗產品的環保性能，并且以商業合作模式建立一段國際友誼。

七、2017合作伙伴峰會暨軍事特訓營圓滿成功

2017年7月7日，富軒門窗數百名員工和經銷商全部集結入營參加軍事化特訓！富軒門窗此次特訓，讓員工更加具有責任感，大大提高了員工的團隊精神，形成了強烈的團隊凝聚力。我們力求打造高度負責、高忠誠度、沒有任何借口的高效團隊，為消費提供更加優質的產品和服務。

“大格局·大發展”，一年一度的合作伙伴峰會，在快樂輕松的晚宴氛圍中落下帷幕！感恩全國富軒家人不遠千里，回到大家庭相聚一堂，共商未來的發展策略，共同為夢想一起努力。

八、富軒門窗榮膺“門窗十大品牌”殊榮

2017年5月18日，“聚·合”第二屆中國建材行業高峰論壇暨中國建材網推薦品牌頒獎典禮在杭州舉行，富軒門窗受邀出席此次盛會。富軒門窗再次榮膺中國建材網推薦的“門窗十大品牌”，獲此殊榮無疑是又一次證明了其引領行業發展的雄厚實力，也是消費者對富軒門窗喜愛與支持的見證！

九、富軒門窗榮膺“最具影響力品牌獎”殊榮

2017年4月12日，富軒門窗榮膺“最具影響力品牌獎”的殊榮。這份榮譽是家居行業和消費者對富軒門窗的一份肯定，也是對富軒門窗的產品質量、服務質量和品牌形象的一次總結。富軒門窗洞察市場先機，率先升級轉型，并且從產品質量、品牌推廣、創新意識、服務體系都全面兼顧，逐步加緊轉型升級，獲此殊榮，實至名歸。

十、富軒門窗受邀出席CCTV《牛商論道》節目 2017年6月17日，富軒門窗受邀參加CCTV證券資訊頻道舉辦的《牛商論道》大型訪談節目的錄制，董事長李昌安先生講述富軒門窗品牌背后的創業歷程。經過近15年的耕耘，富軒門窗先后獲得了“全國十大牛商”“中國百強牛商互聯網+示范基地”“最具影響力品牌”“2016中國家居產業百強企業”等榮譽，成為門窗行業的領航品牌，以及國家互聯網+制造業轉型的成功典范。

第四篇：海外項目投標報價重點考慮因素分析

海外項目投標報價重點考慮因素分析

在目前的國外項目承包環境分析看到，自金融危機發生后，西方國家逐漸放下架子，不再僅僅滿足于對發展中國家基礎設施項目的投資，其承包商也積極參與國際工程項目的競標，整個國際工程的競爭格局發生了質的變化。中國承包商在傳統建筑市場，除了要應對項目實施國慢慢成長起來的當地分包商和雄心勃勃的新興發展中國家工程承包商的擴張，也要面對西方國家的參與，競爭的程度越來越激烈，項目利潤空間被大大擠壓，這就要求企業在投標報價時更加慎重。現結合個人的相關海外投標報價實際工作經驗，就國際工程報價中須注意的幾個方面談一下筆者的看法。

第一，國際工程投標報價的報價部分。關鍵是要正確理解工程項目的要求—即工程實施的范圍。必須了解招標文件中關于工程子目計量包含的所有相關工作內容，同時結合完成該項目工程的內容，需要完成的輔助工作，全部費用納入該項工程子目的報價中，這樣可以確保不漏項。這里要重點說明招標文件中關于臨時設施的標準與要求，因為國內理解的臨時工程標準會與標書中要求的不一致，如果不按招標書中的要求核算臨時工程的標價，而僅僅是根據經驗判斷，會引起報價的重大失誤。如在某中東國家，修建市政道路臨時道路的標準規格甚至超過了我們國家高速公路的要求。

第二，制作詳細的現場考察報告。報告內容包括所有與工程內容實施有關的部分：如地質情況（包括類似工程實際情況、土質、地下水位等），交通（沿途道路的路況、橋梁的承載的寬度）、通訊、供水供電（主要是網電情況）、地材情況（供應量能力、自行開采儲存量大小、運距/運價、許可辦理、資源費用）、專用材料的管控情況（比如炸藥等）、施工環境（對環境保護要求的等級、人文情況等）、當地人力資源情況（技工種類、薪酬水平、社保情況、風俗等）、當地設備租賃市場包括設備配件種類、稅收情況等（國家政策、關稅、所得稅等）。

第三，要充分理解招標文件施工項目中永久性材料或周轉性材料規范要求。比如，永久性材料（管材、建材）需要滿足歐洲或美國標準，甚至對周轉材料（模板）都要求指定發達國家的供應商，如果采用國產標準，是不能獲得使用許可的。

第四，了解工程實施過程中對環境保護的要求。現在國外施工對環境保護要求越來越高，并且都有明確的要求。比如建筑及生活垃圾的處理要由當地專業公司負責；不可自行拌制混凝土，必須購買當地的商品混凝土；廢水處理到位才允許排放；夜間不允許有施工噪音；施工范圍內的樹木需要專業公司進行遷移等等，在報價中環境保護這項費用需要重點考慮。

第五，需要了解項目所在國對外來人員的要求。比如專業許可、工作許可、簽證辦理時間及有效期、工作時間限定等，這些和工期安排中人力資源的投入、進場時間的快慢都有很大關系，直接影響報價的水平。

第六，項目實施過程中，設備、人力資源的投入對項目進度的安排有直接的關系，所以工期安排一定要充分考慮上報資料批復時間、各種資源配置到位情況，這樣才可以保證工期。

只有報價全面了、風險點控制了、按照投標策略對報價進行調整優化了，才會對投標有信心和把握。

第五篇：淺談EPC項目總承包投標報價[范文模版]

淺談EPC項目總承包投標報價

研究EPC項目總承包投標的現實意義

EPC項目總承包是國內建設領域承發包模式發展的趨勢。隨著我國加入WTO，國內工程項目建設已逐步與國際慣例接軌。在建設工程產業長期發展過程中，業主對建設工程服務的綜合性和集成性要求越來高，逐步形成了EPC項目總承包模式。為了保證EPC項目總承包實施，國家建設部于2003年2月13日，發布《關于培育發展工程總承包和工程項目管理企業的指導意見》，開始在全國范圍內全面推廣工程項目總承包模式。這將成為我國建設行業今后重要的發展方向。

研究EPC項目總承包投標對企業發展的現實意義

由于建設領域承發包模式的發展，作為承包商企業為了生存發展，提高企業競爭力，必須研究EPC項目總承包模式，其中EPC項目總承包投標報價是主要課題之一，研究此課題對企業發展有如下現實意義：有利于掌握建設領域承發包模式的發展動態，及其發展規律；有利于調整企業的經營管理和經營策略，使企業在市場變化中求得發展；有利于企業市場開發，以便取得更大的市場份額，提高市場占有率；有利于企業綜合管理水平的提高，及投標報價水平的提高，以便企業取得更大的經濟效益和社會效益。

EPC項目總承包招投標范圍

所謂EPC項目總承包,也叫設計采辦施工總承包，是指工程總承包企業受業主委托，按照合同約定對工程項目的勘察、設計、采辦、施工、試運行（竣工驗收）等實行全過程承包。也可以若干階段的承包。EPC項目總承包，目前國內一般分為兩種：一種是初步設計階段開始的EPC項目總承包；另一種是施工圖設計階段開始的EPC項目總承包。

EPC項目總承包招投標范圍，初步設計階段開始的EPC項目總承包：包括初步設計（含勘察）、技術設計、施工圖設計、材料設備采辦、工程施工、聯合投料試運行、運行培訓等。施工圖設計階段開始的EPC項目總承包：包括施工圖設計（有的含技術設計和補充勘察）、材料設備采辦、工程施工、聯合投料試運行、運行培訓等。

EPC項目總承包投標費用構成

包括項目管理費、設計費用、采辦服務費、施工費用、聯動投料試車費用、設備材料費用、培訓費用、稅金。

項目管理費是指總承包商組織項目管理及協調所需費用。其內容包括：管理人員工資：是指項目管理人員的基本工資、工資性補貼、福利費、勞動保護費、施工補助、誤餐費等。管理人員社會保障費和住房公積金是指養老保險費、失業保險費、醫療保險費、工傷保險費等國家地方規定社會保障費用及住房公積金。辦公費用是指項目部辦公設施和辦公消耗用品費用,具體包括辦公桌椅、電腦、復印機、打印機、電話機、傳真機、掃描機、電視機、投影機、有線電視網絡、寬帶網絡、各種工程軟件等辦公設施，及辦公用文具、紙張、帳表、印刷、郵電、書報、會議、水電、取暖、通訊、有線電視、寬帶網等費用。交通差旅費用是指因公出差的車船費用、住宿費用、出差補助、市內交通費用，項目部使用交通工具的折舊、大修、維修、油料、養路費、牌照費及司機有關費用。辦理各種證件許可費用是指按招標文件規定應該由承包商負責辦理各種證件許可費用。

工程保險費用是指按招標文件規定應該有承包商負責承保的各項保險費用。一般包括：工程一切險、第三方責任險、雇主責任險、施工機具險、車輛綜合險、設計責任險等。協調招待費用是指與地方政府有關部門、業主、監理、上級主管部門、協作單位、分包單位等進行工作協調而發生的費用及其招待費用。財務費用是指項目為籌措資金而發生的各種費用。

交竣工結算資料費用：辦理工程項目交竣工結算發生的各種資料費用。為業主監理提供服務費用是指按招標文件要求需要為業主監理提供辦公、住宿、就餐、交通、通訊等各項服務費用。勘察設計費用：包括勘察費用和設計費用。勘察費用是指為了滿足設計需要而進行現場勘察所發生的費用；設計費用是指提供編制建設項目初步設計文件、施工圖設計文件、非標準設備設計文件、施工圖預算文件、竣工圖文件等服務所收取的費用。

采辦費用：包括采辦服務費用和設備材料價格。采辦服務費用是指為組織采購、供應、檢驗、保管和發放材料設備過程中所需要的各項費用。包括：采購費、倉儲保管費（包括場地租賃、及設施等）、倉儲損耗、檢驗試驗費、倉儲地到工地運輸裝卸費等；設備材料價格包括設備材料原價（或供應價格）、運雜費、運輸損耗、運輸保險，進口設備材料還包括海陸運輸保險、各種清關費用及稅金。

施工費用：按建設部2003頒發的206號文規定的建筑安裝工程費用項目組成計取費用項目，即直接費、間接費、利潤、稅金，一般稅金單列。

聯動投料試車費用：是指聯動投料試車承包商發生的各項費用。培訓費用：是指承包商針對本項目裝置系統，對業主操作及維護人員提供的培訓而發生的費用，包括工藝、設備、電器、儀表、安全消防和環保的各專業的基礎知識、原理、性能、流程、裝置及設備的運行與維護操作手冊。一般培訓分理論與實踐兩個階段。

臨設動遷費用：包括臨時設施費和項目動遷費。臨時設施費包括項目整體使用的辦公室、臨時宿舍、倉庫、預制加工廠、文化福利設施及規定范圍內道路、水、電、管線等臨時設施的搭建、維修、拆除或攤銷費。項目動遷費包括總承包商和分包商施工隊伍調遣費用

稅金：包括城市建設維護費、教育附加費、營業稅及當地規定的其他費用。

EPC項目總承包投標報價方法

EPC項目總承包投標報價，是對勘察設計、采辦服務、工程施工及培訓試車等全過程報價，按照計價方式的不同，分為兩種基本的投標報價方式：一是定額系數報價法，二是成本加利潤報價法。

定額系數報價法：是對EPC總承包項目投標的工程內容，按照招標文件要求的費用項目，在嚴格核對工程量及包含的風險內容的基礎上，依據國家、地方、行業現行的預算定額及造價方面的有關文件規定，正常編制項目投標報價，并根據企業投標策略、成本水平、市場水平、投標報價經驗、競爭對手情況等，測定報價調整系數，以此系數調整報價，最終確定項目投標報價的方法。

EPC總承包項目投標報價的編制：按照招標文件的要求及現場踏勘情況，首先弄清投標范圍，復核招標文件要求的投標費用項目及其包括的工作內容，認真核對工程量，分析招標文件遺漏項目（或需要承包商考慮的項目）和風險項目，并將其分攤到招標文件規定的費用項目中，確定編標使用的預算定額計價依據及費用標準，按招標文件格式要求編制投標報價。

EPC總承包項目投標報價，主要費用項目的編制：

項目管理費用：根據招標文件要求內容或承包商認為包括的內容編制報價，沒用統一的內容和計費標準，一般根據EPC項目實施規劃大綱，按成本法計算報價。有經驗的承包商可依據投資額的大小按其1%-5%確定報價。

勘察設計費：根據國家建設部2002年頒發的工程勘察設計收費標準有關規定報價。

工程設計報價=（工程設計收費基價*專業調整系數*工程復雜程度調整系數*附加調整系數+其他設計收費）*（1±浮動幅度值）

工程勘察報價，按照招標文件要求的范圍內容，根據上述文件規定報價。采辦服務費：是按照業主招標文件規定的服務內容進行報價，一般為采辦設備材料價值的1%-3%。

工程施工費：按照招標文件報價要求，分專業或單位工程，按單項費用綜合報價，嚴格審核工程量，計價依據可選定的國家地方行業現行的預算定額和配套的費用標準。計取單項費用時，應注意兩個問題：一是檢查單項費用項目中所包含的分部分項、措施費用、風險及承包商應該考慮的項目是否齊全；二是取費項目是否符合按招標文件要求，是否包括要求單列項目內容。

其他費用項目：依據EPC項目實施規劃大綱，按擬投人員、材料、設備機具數量，計價采用選定預算定額人材機標準編制報價，其報價水平與工程施工費基本一致。

EPC總承包項目投標報價調整系數的確定。報價調整系數是投標企業決標時確定的報價調整系數。是在具體分析企業管理水平、項目成本水平、項目價格市場水平、業主的希望價位、評標辦法、競爭激烈程度、材料物價趨勢、投標報價經驗、競爭對手等情況的基礎上，根據企業的投標策略確定報價調整系數的高低。一般情況下，如果投標企業從占領市場必須中標為出發點，或企業任務不飽和，或市場競爭激烈，可采用低價調整系數；如果企業任務飽和，或有項目專用技術，或高技術高風險領域項目，或從參與投標角度出發，可采用高價調整系數。

成本加利潤報價法。根據投標項目工程規模、性質、工期、技術復雜程度等基本情況，通過對投標企業擬投入的勞動力、機械設備、材料進行分析，結合企業的施工定額（參考預算定額）、已完類似工程的有關資料和投標工程的特點，按照企業的實際工資水平、市場材料設備價格水平、機械費用核算辦法、管理費水平、成本核算辦法及項目所在地人員工資、設備租賃、地材市場情況，預測投標工程成本，再選取適當的利潤率以確定投標報價。

投標工程成本的編制內容。投標工程成本按工作內容分為：設計成本、采辦成本、施工成本及其他成本。按成本項目分為EPC工程項目的直接成本、間接成本和其它成本。直接成本包括建設工程所需的人工費、材料費及機械使用費。間接成本包括現場管理費、上級管理費、財務費用等。其它成本包括稅金、投標費用、保險費用、貸款利息、職工福利基金、養老基金、醫療保險基金、住房公積金等。這些費用在實際工程投標中要分攤到各個單項工程中。另外，有些費用如保險金、臨時設施（包括施工便道、便橋、臨時通信、臨時生活用水、臨時駐地建設、業主及監理工程師的費用等等）有的在投標工程量清單中單列，可作為單獨一項進行報價，有的沒有單列，要將這些費用分攤到各項工程中去。

投標工程的利潤的確定。在市場競爭條件下，承包商企業要想通過工程投標中標，必須在綜合分析內部外部因素的基礎上，確定對自己有利的投標工程利潤水平，需考慮因素如下：要分析競爭對手任務情況，如果對手任務不足，可采取低報價，保本投標，相反則可采取高價投標。要分析本企業目前的狀況及市場開發情況，如果目前任務比較充足，或者本企業具有較其它單位無法比擬的優勢，如技術特長、專業優勢和特殊機械設備等，利潤率可確定的高一點，如果企業想開拓投標工程所在地的工程建設市場，面對地區保護、行業保護比較嚴重的現實，要想提高投標競爭力，可取低利潤率或不取。根據工程特點，對那些工程技術簡單、施工難度小、管理難度和投入也較小，同時工程量又比較大的項目，可降低利潤率，利用本企業熟練的施工和高產量來取得利潤；對那些技術復雜、施工難度大、管理難度和投入也比較大的項目，可提高利潤率。對亞行、世行貸款建設的工程項目，大都是低標中標原則，只有低報價才有中標的可能，在投標時應確定低利潤率，要結合本企業的在建或已完同類工程，確定利潤率。

EPC項目總承包投標報價編制策略及技巧

EPC項目總承包投標報價，在實質性響應招標文件的前提下，為企業在中標后，提高項目利潤水平，減少項目經營風險，一般在投標報價編制中，采用如下策略及技巧： 不平衡報價。在總報價水平確定的基礎上，采用不平衡報價。根據研究招標文件，進行判斷分析，利用投標期和施工期工程量的變化趨勢等因素，適當調整某些項目的單價來獲取較多的利潤。在充分核對工程量的基礎上，可按工程量變化趨勢調整單價，即對那些在工程施工過程中，預計工程量要增加的項目調高單價，相反應降低單價。對計日工單價和僅有項目而沒有工程數量的，可調高其單價。對于在投標過程中，業主有意向變更的項目，可根據變更的增減來調整單價。

早收款報價。根據招標文件付款條件和工程進度計劃安排，對前期付款項目和能夠先施工項目，在不影響報價結構合理性的情況下，可調高此部分項目單價，如工程前期的動遷費、臨時設施費、開工證件費用、設計費用等，先開工的基礎項目、三通一平項目等。工程項目能夠盡早收款，可以減少項目經營風險和資金風險，保障項目的順利實施。

滿足基本功能設計報價。EPC項目總承包投標，是在工程項目功能性要求下的投標報價，投標過程中，在滿足項目基本功能的情況下，按價值工程優化設計方案，在材料設備選型上，應堅持功能性、國產化原則，盡量減少多余功能和設備材料引進，從設計角度控制投標報價，增強投標報價的競爭力。