第一篇：三星手機(jī)促銷策劃書

三星Anycall公司 手機(jī)促銷活動

公關(guān)策劃書

一、活動主題

三星，讓城市生活更美好

二、活動目標(biāo)

1、樹立企業(yè)及高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對三星手機(jī)的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費(fèi)者，同時消化庫存額

4、擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位

三、活動基本程序

（一）促銷時間：7月1日-7月7日

（二）促銷地點(diǎn)：中山路步行街入口處

（三）促銷產(chǎn)品

1、展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

三星觸控產(chǎn)品的蜂擁而至讓消費(fèi)者見證了全新的觸控時代到來。三星S5628是一款基于中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的3G手機(jī)，外形設(shè)計獨(dú)特，擁有HSDPA3.6Mbps高速3G網(wǎng)絡(luò)以及WLAN(Wi-Fi/WAPI)無線寬帶，內(nèi)置GPS導(dǎo)航軟件和地圖，多媒體娛樂功能應(yīng)有盡有。

三星S5628獨(dú)特的外形設(shè)計，源自渾然天成的人體美學(xué)，呈現(xiàn)無與倫比的硬朗曲線。圓滑流暢、動感時尚的曲線，側(cè)面超炫的雙色搭配，展現(xiàn)非凡個性魅力。背部優(yōu)美的流線設(shè)計，融合自然魅力與充沛力量，呈現(xiàn)力與美的鋼柔并濟(jì);結(jié)合人體工程學(xué)設(shè)計創(chuàng)造，貼合掌心，大小適中，帶來舒適握感。

三星S5628內(nèi)置高德導(dǎo)航軟件和地圖，準(zhǔn)確查找并指引前進(jìn)的道路，讓你精準(zhǔn)把握人生前進(jìn)的方向。320萬像素拍照、攝像功能，3.0英寸寬大的觸摸屏，為多媒體娛樂體驗(yàn)創(chuàng)造更舒適的視覺享受。增強(qiáng)版Touchwiz2.0的加入，嶄新界面，設(shè)計更簡約、更人性化;DNSe2.0數(shù)碼自然音效技。

“摩”麗隨形，“天”賦及心。流線型外觀的三星摩天手機(jī)不僅具備優(yōu)良的工藝，還有無可比擬的性價比，現(xiàn)價1650價格已經(jīng)非常合理，喜歡的用戶不妨考慮出手了。

三星W709集高速3G網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大應(yīng)用功能于一身，幫助用戶盡享3G時代的全新通信體驗(yàn)。它支持中國電信CDMA2000網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，能幫助用戶盡享高速移動網(wǎng)絡(luò)。這款手機(jī)支持雙網(wǎng)雙待功能，配備了800萬像素數(shù)碼相機(jī)，支持播放多種格式視頻文件和DivX視頻解碼技術(shù)，能夠充分滿足用戶的商務(wù)、娛樂需求。其3.2英寸的AMOLED觸摸屏結(jié)合三星Touchwiz用戶界面帶給消費(fèi)者更震撼的視覺享受和更人性化的操作體驗(yàn)。三星W709 支持中國電信CDMA 3G業(yè)務(wù)，最大下載速率達(dá)3.1Mbps，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，支持電子郵件，可設(shè)定POP3/SMTP郵件，3.2英寸AMOLED觸摸屏，WQVGA（240x400）分辨率，具備自動鎖定功能。支持三星Touchwiz靈動操作界面及Widget桌面小組件，C/G雙網(wǎng)雙待，800萬像素數(shù)碼相機(jī)，支持自動對焦，自帶閃光燈，支持臉部識別、笑臉識別、WDR寬動態(tài)范圍優(yōu)化、防抖功能、全景拍攝等，支持錄像功能。支持MPEG4/H.263/H.264格式視頻，更可支持DivX制式、電視輸出，最大支持8GB外置MicroSD擴(kuò)展存儲卡。

2、戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價的產(chǎn)品

三星 E1178 ￥268 三星E1070 ￥198

（四）促銷現(xiàn)場布置

1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方懸掛條幅

2、舞臺布置： ? 在步行街入口處搭建高1米，長4.5米，高2.5米的舞臺，同紅地毯鋪上。

? 背景長4.5米，寬2米。

上行寫：三星手機(jī)真情回報南昌市人民

下行寫：大獎等你拿（獎字寫大一點(diǎn)，并且用另一種字體）? 舞臺左右各放三個音響 ? 舞臺前面擺一個氣模

3、柜臺設(shè)置：

? 柜臺和舞臺距離8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 ? 柜臺里放一個木制三角架高2.5米，用來貼海報 ? 真機(jī)放在柜臺里，柜臺上面放模型，模型下面放相應(yīng)傳單 ? 柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

? 每個柜臺有兩名銷售員，并且其旁邊都安裝太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）

（五）促銷活動：買就送（送完為止）

凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)，就可以獲得我們?yōu)橄M(fèi)者提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機(jī)都送號碼一個

2、購買促銷的那幾款三星手機(jī)將送配套外殼

3、購買所推薦那幾款新款手機(jī)將贈送精美七彩水晶掛件及1.5L金龍魚食用油

4、購買其他品牌的手機(jī)送天堂傘

四、傳播溝通方案

（一）在促銷活動進(jìn)行前一周，在《南昌晚報》上刊登四分之一版三星Anycall公司促銷宣傳廣告；

（二）預(yù)先與江西電視臺、南昌電視臺、《南昌晚報》、《江西日報》等媒介聯(lián)系，爭取商場內(nèi)部促銷活動進(jìn)行后順利發(fā)出消息；

（三）由進(jìn)行宣傳的大學(xué)生散發(fā)三星Anycall公司促銷活動和Anycall系列產(chǎn)品介紹傳單。

(說明：傳單數(shù)量應(yīng)該為超市每日人流量的四分之一為宜)

（四）基本活動程序

1、選定2010年7月1日至2010年7月7日為“Anycall促銷周”,該活動將于2010年7月1日起在南昌Anycall手機(jī)各大專賣商場同時舉行； 2、2010年6月20日前落實(shí)與商場談判事宜（包括設(shè)立促銷專柜、商場內(nèi)張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費(fèi)等）； 3、2010年6月22日至2010年2月28日利用一周時間對超市促銷人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)； 4、2010年6月20日至2010年2月22日落實(shí)確保能順利向商場準(zhǔn)時供貨事宜； 5、2010年6月1日落實(shí)參加企業(yè)內(nèi)部慶典活動表演人員，并在2010年6月25日安排一場彩排。（說明：以上各項(xiàng)活動均由專人負(fù)責(zé)）

6、人員配備與分工（1）超市促銷人員100名；（2）發(fā)放傳單人員250名；（3）促銷管理人員10名；

（4）企業(yè)內(nèi)部慶典活動表演人員約100名；（5）其他人員50名。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）促銷現(xiàn)場布置（條幅，舞臺，柜臺，太陽傘）共計2000元。（2）手機(jī)贈品（手機(jī)號碼，外殼，水晶掛件，金龍魚食用油以及天堂傘）共計10000元。

（3）在平面媒體的宣傳廣告費(fèi)用共計8888元（4）在超市進(jìn)行宣傳的大學(xué)生酬勞2000元

（5）商場內(nèi)促銷專柜、商場內(nèi)張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費(fèi)等共計12000元

（6）聘請專業(yè)的公關(guān)培訓(xùn)人員對超市促銷人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)費(fèi)用為2000元

（7）超市促銷人員，促銷管理人員，企業(yè)內(nèi)部慶典表演人員以及其他人員酬勞共計20000元

（8）彩排場景以及其他花費(fèi)共計3000元

六、效果預(yù)測

最終目標(biāo)是在 促銷時間：7月1日-7月7日 內(nèi)銷售額超過300萬元。（1）向廣大的消費(fèi)者介紹新研發(fā)的高端三星Anycall的手機(jī)（2）消化庫存的大量低端手機(jī)，保持市場的領(lǐng)先地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

第二篇：三星手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案

三星手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案

一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化三星智能手機(jī)完美Android系統(tǒng)的形象定位，通過主推智能手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于三星品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：圣誕元旦雙節(jié)臨近手機(jī)零利潤大促銷

內(nèi) 容 ：

2011年 12 月24 日-2012年12 月 25 日，凡 購 買 三星 手 機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。

三、活動對象：

活動對象：三星新老顧客朋友們

四、促銷活動的方式

開展方式：凡 購 買 三星 手 機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。

贈品配送方式： 贈品必須由店員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的 實(shí)銷量一一對應(yīng)。

五、促銷活動時間與地點(diǎn)

促銷時間：2011年 12 月 24日——2012年 12 月 25 日 促銷地點(diǎn)：萍鄉(xiāng)三星府前路45號

六、促銷方法

1.活動期間，凡購買 智能手機(jī)任意一款，均有圣誕禮物1份贈送。

2.活動期間，三星 VIP 顧客憑發(fā)票到收銀員處領(lǐng)取貴重圣誕禮物一份（數(shù)量有限，送完即止。）（*VIP客戶：指本次活動在本店消費(fèi)2000元以上的新老客戶）

七、廣告配合電子屏：過圣誕、慶元旦、迎新春！三星專賣，熱價暖禮，濃情放送！三星I9100G,白色經(jīng)典上市，演繹雪之約定。三星“大器”新品W689現(xiàn)已全面到貨!先人一步，獨(dú)家首銷！高端智能旗艦,兩個世界，一種境界！三星W689雙網(wǎng)雙待，傳承經(jīng)典，再造傳奇！首銷盛典獨(dú)享尊享贈送。群星閃耀，三星賀歲，三節(jié)同慶！三重驚喜同分享！購機(jī)買一送

一、買手機(jī)中手機(jī)，以舊換新、免費(fèi)檢測清洗下載系列優(yōu)惠活動，欲購從速，機(jī)會難得。詳詢金燦星電訊，電話：6886188、6886518。三星霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮 盛大酬賓 連環(huán)好禮享不停！

電視：放一個憤怒的小鳥街頭游戲視頻和三星新款手機(jī)廣告視頻。

八、早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染 圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色 來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐 的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃 著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

a.賣場氛圍 ：整個促銷活動期間，三星終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌 主要有四個： 《平安夜》 《Silent Night》《圣誕之歌》、《The Christmas Songs》《聽，天使報佳、音》 《Hark!the Herald Angels Sing》《鈴鐺兒響叮當(dāng)》、《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

2.禮品開發(fā)：女性：耳環(huán)男性：手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

1.陳列所需的物品：泡沫掛件、圣誕老人、雪花、透明背膠噴畫、圣誕樹等。

2.柜臺的布置：可用彩條橫掛在柜臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可 懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。柜臺可用果盤放置一些糖果供顧客品嘗。

4.賣場的布置：賣場的外面位置可做一些氣球供門的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來 說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來 把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。

5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽。口號：“圣誕快樂!歡迎光臨”

九、活動的中期操作 活動的中期操作：

1.在操作過程中，所有 VIP 顧客憑發(fā)票領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿 2000 元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。

2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十、活動后期的延續(xù)工作：

此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時 間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客 人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十一、活動的預(yù)算：

禮品數(shù)量與價格 禮品控制在每份元左右，需要禮品份量份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計約為元。

十二、促銷活動注意事項(xiàng)：

我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。明確臨促的職責(zé)主要 在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。

陳列和形象更新：為突出三星智能手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在賣場專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用 1-2 個位置做專門的新款手機(jī)陳列。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對節(jié)假日旺季的觀察表明，人流量為平時的 1.5—2 倍;賣場注意根據(jù)此人流量特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，店員必須填寫《贈品發(fā)放登記 表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。

第三篇：三星手機(jī)促銷方案

三 星 手 機(jī) 促 銷 方 案姓名：范明燕

一、活動時間：4月29日至5月1日

二、活動地點(diǎn): 鄭州各大高校

三、主辦單位：三星與中國移動

四、活動背景：

每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。

五、促銷活動主題：購三星、購品質(zhì)、購實(shí)惠

六、促銷活動目的：

本次五一促銷活動本著提高銷量，加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度為目的展開活動。

七、宣傳方式

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方式來宣傳：

(1)路牌的廣告，傳單的發(fā)送。

（2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。

（3）移動廣告：公交車滾動顯示屏、路牌（4）報紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息廣告目標(biāo)：提高三星品牌知名度，夸大銷售額廣告主題：時尚、具有朝氣、激情、充滿活力八、促銷活動推廣方式

1、特價“搶”購專區(qū)：

2、“0”元購手機(jī)專區(qū)：充999元話費(fèi)送三星TD-

S5368手機(jī)一部。

3、手機(jī)“以舊換新”： 任何一定型號的三星手機(jī)均可以舊換新；手機(jī)最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。

4、買手機(jī)號送精美禮品：在本賣場購任一手機(jī)都可以

獲得精美小禮品。

5、豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機(jī)型均可參

加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。

八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：

1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；

2、手機(jī)價格要有競爭力；

3、全體工作人員要有強(qiáng)勢的戰(zhàn)斗精神。

五一黃金銷售旺季，三星手機(jī)不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對手都是在連鎖賣場，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實(shí)現(xiàn)！

學(xué)號:32號 姓名: 范明燕

班級:10級市場營銷二班

第四篇：三星手機(jī)銷售策劃書

三星手機(jī)營銷策劃書

目 錄

一、背景......................................................................................................1

二、策劃的主題和目標(biāo)....................................................................2 1.策劃主題..........................................................................................2。2.策劃目標(biāo)...........................................................................................2

三、環(huán)境分析.......................................................................................2 1.三星集團(tuán)簡介...................................................................................2 2.國內(nèi)智能手機(jī)市場分析......................................................................2 3.三星智能手機(jī)i9100與競爭對手分析.................................................2 4.三星智能手機(jī)宏觀環(huán)境分析..............................................................2

四、問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)...................................................................................2 1.優(yōu)勢（strengths）...........................................................................2 2．劣勢（weakness）...........................................................................3 3.機(jī)會（opportunities）..................................................................4。4.威脅（threats）............................................................................5 5.SWOT綜合分析..................................................................................6

五、品牌營銷目標(biāo)...............................................................................................7

六、品牌營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略).....................................................................................................8 1.市場細(xì)分及目標(biāo)市場........................................................................................................8 3.市場定位.........................................................................................................................8

七、品牌營銷組合策略....................................................................................................................9 1.產(chǎn)品策略.........................................................................................................................9 2.價格策略.........................................................................................................................9 3.促銷策略.......................................................................................................................10 4.渠道策略.......................................................................................................................10

八、品牌營銷活動實(shí)施方案........................................................................................................11 1.慶祝元旦三星智能手機(jī)促銷活動....................................................................................11

九、財務(wù)分析...........................................................................................................................13

十、策劃控制方案....................................................................................................................14 1．一般控制方案..............................................................................................................14 2.應(yīng)急方案.......................................................................................................................14 結(jié)束語.....................................................................................................................................14 附錄.........................................................................................................................................15 參考文獻(xiàn)...........................................................................................................................15 手機(jī)行業(yè)消費(fèi)情況問卷調(diào)查...............................................................................................16

一、背景

在現(xiàn)代社會，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

截止 2010年10月份我國的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8億戶，占領(lǐng)全球16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場，市場份額占全球第一。2010年中國手機(jī)市場銷售量達(dá)2億臺，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢。IDC《中國2010年第四季度手機(jī)市場季度跟蹤報告》預(yù)計，未來5年中國手機(jī)市場中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢將日益明顯，未來5年中國智能手機(jī)市場復(fù)合增長率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國智能手機(jī)市場，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭之地。

根據(jù)調(diào)研公司Strategy Analytics近日發(fā)布了第三季度主要手機(jī)廠商銷量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機(jī)廠商；不過以總出貨量計，諾基亞仍居第一，市場份額27.3%，而三星緊隨其后。三星在智能手機(jī)市場上擁有巨大優(yōu)勢，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個優(yōu)勢呢？這就是我的制作這個品牌營銷策劃案的目的。好的品牌手機(jī)要有一個好的品牌營銷策劃才行，才能夠讓它在競爭如此激烈的市場上占有一席之地。

二、策劃的主題和目標(biāo)

三星智能手機(jī)在市場中取得較大的領(lǐng)先優(yōu)勢，在眾多手機(jī)產(chǎn)品中脫穎而出的頂尖產(chǎn)品是一款叫i9100的機(jī)型，三星公司在2011年5月，韓國三星電子發(fā)售了旗下新一代旗艦Android機(jī)皇：Galaxy SII GT-i9100。三星Galaxy SII GT-i9100是三星首款使用了雙核處理器的Android智能手機(jī)，定位高端市場。1.策劃主題

三星i9100智能手機(jī)在2012年1月——2012年3月年新年期間推廣策劃，選擇全國省會城市進(jìn)行一次大規(guī)模推廣活動，由于是中國的傳統(tǒng)春節(jié)，也是假日經(jīng)濟(jì)十分活躍的時間，每年的這個時期都是手機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季，希望借此保持三星手機(jī)在國內(nèi)智能機(jī)市場的第一位置，同時為潛在消費(fèi)者提供一個良好的機(jī)會了解三星手機(jī)，了解三星品牌，進(jìn)而購買三星的產(chǎn)品。2.策劃目標(biāo)

（1）擴(kuò)大品牌知名度

通過在銷售賣場的一些活動，對三星的品牌，三星的產(chǎn)品特別是i9100的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解三星的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度。（2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品

通過對三星i9100的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本款機(jī)型的與眾不同。（3）增加銷量

此次推廣活動最主要的目標(biāo)就是提高三星i9100的市場售量和市場占有率，通過提高知名度和消費(fèi)者的親身體驗(yàn)培養(yǎng)顧客的忠誠度，增加產(chǎn)品的銷量。

三、環(huán)境分析

1.三星集團(tuán)簡介

三星電子(Samsung Electronics)作為大韓民國電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國規(guī)模最大的企業(yè)，同時也是三星集團(tuán)子公司中規(guī)模最大且在國際市場處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。該公司在全世界共65個國家擁有生產(chǎn)和銷售法人網(wǎng)絡(luò)，員工數(shù)多達(dá)157,000人，2009年超越惠普（HP）躍升為世界最大的IT企業(yè)，其中LCD TV、LED TV和半導(dǎo)體等產(chǎn)品的銷售額均在世界上高居榜首。

目前在國際市場上，三星電子生產(chǎn)的LED TV及各種電視產(chǎn)品、Galaxy S（i9000）手機(jī)等受到消費(fèi)者的青睞。不僅如此，三星電子的存儲器半導(dǎo)體廣泛應(yīng)用于世界各地的各種電子產(chǎn)品。

三星電子在智能手機(jī)領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品-Galaxy S（i9000）在國際手機(jī)市場始終緊隨iPhone之后，成為與iPhone抗衡的一匹黑馬。與此同時，三星電子繼智能手機(jī)之后即將推出平板計算機(jī)（Tablet PC）-Galaxy Tab，而該產(chǎn)品與蘋果公司的iPad將展開何種激烈的較量成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

三星集團(tuán)第二任總裁-會長李健熙始終強(qiáng)調(diào)‘危機(jī)’二字，他于2010年3月重歸企業(yè)經(jīng)營舞臺時曾表示，三星電子的未來無法預(yù)測，在未來十年內(nèi)，企業(yè)的大部分代表性產(chǎn)品將成為過去，因此需要從零做起。2.國內(nèi)智能機(jī)市場分析

中國手機(jī)用戶數(shù)量龐大，截止 2010年10月份我國的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8億戶，位居全球第一。隨著社會的不斷發(fā)展和人們對IT設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不再滿足于僅用手機(jī)來打電話或發(fā)短信，同時也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速，2010年中國手機(jī)市場銷售量達(dá)2億臺，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢，智能手機(jī)市場開始步入快速增長軌道。

中國互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng)(ZDC)數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度，中國市場上

智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂、拍照型手機(jī)，銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。

由于越來越多的消費(fèi)者使用功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，國際數(shù)據(jù)資訊有限公司(IDC)預(yù) 計今年全球智能手機(jī)銷售量將增長49%，達(dá)到總體手機(jī)市場增速的四倍。而中國作為全球最大的一個手機(jī)消費(fèi)者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

目前智能手機(jī)開始細(xì)分市場，高端市場已經(jīng)被國外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競爭廠商有三星、蘋果、htc、Motorola。3.三星智能手機(jī)i9100競爭對手分析

三星I9100定位于旗艦級Android智能手機(jī)，從手機(jī)的硬件配置和市場價格等方面 考慮，其主要對手鎖定為HTC Sensation、摩托羅拉ME860（Atrix 4G）、蘋果iPhone 4等三款旗艦級的產(chǎn)品。我們先來看看它們的尺寸和重量。型號

三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 長度mm 125.3 126.1 117.75 115.2 寬度mm 66.1 65.4 63.5 58.6

厚度mm 8.49 11.3 10.95 9.3

重量g 116 148 135 137 圖2 機(jī)身尺寸和重量

因?yàn)镮9100采用了4.3英寸的屏幕，所以其體積也比較大，不過相比同樣采用4.3英寸屏幕的HTC Sensation，其體積在數(shù)據(jù)還是要略小一點(diǎn)。但數(shù)據(jù)上兩者的相距基本可以忽略不計，而且由于I9100的機(jī)身正面比較方正，看起來會是四款機(jī)型中最大的。

不過I9100僅為8.49mm的厚度和116g的重量則是四款中最薄和最輕的，甚至超越了僅為3.5英寸的蘋果iPhone 4。當(dāng)然i9100這所以如此的輕薄，是因?yàn)槠錂C(jī)身主要是采用了塑料制成，只是在機(jī)身四周點(diǎn)綴上銀色的金屬邊框，而且后蓋也是極致的薄 型號

三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 價格 3699 3300 3350 3988 圖3 各機(jī)型價格

雙核手機(jī)目前依然是一個品牌里的高端產(chǎn)品，因此價格方面普遍較單核手機(jī)要貴一些（LG的P990雙核手機(jī)現(xiàn)在價格已經(jīng)在2900元左右）。三星I9100是三款雙核手機(jī)中價格最貴的一款，售價依然在3500元以上，當(dāng)然價格仍然比不上蘋果iPhone 4這個手機(jī)市場上的香餑餑。

三星I9100總的市場定位是旗艦級雙核智能手機(jī)，采用上最頂級的硬件配置，當(dāng)然售價方面也是目前雙核手機(jī)中最貴的。性能介紹

型號 三星I9100 HTC Sensation 摩托羅拉ME860 蘋果iPhone 4 處理器 三星

E4210 1.2GHz MSM 8260 1.2GHz NVIDIA Tegra2 1GHz 蘋果 A4 1GHz

ram 1024MB 768MB

1024MB 512MB 圖形處理器 Mali-400 Adreno 220 GeForce SGX535 圖4 性能對比

作為三星目前最頂級的機(jī)型，I9100采用了一枚自家的三星Exynos E4210 1.2GHz 處理器，機(jī)身內(nèi)存（RAM）也是目前最高的1G（1024MB），處理器主頻和內(nèi)存容量方面都是四款機(jī)型中最高的。無論是應(yīng)用軟件還是大型的手機(jī)游戲均可以輕松應(yīng)付。同時搭配的Mali-400圖形處理器（GPU）也有不俗的表現(xiàn)。

盡管有三款手機(jī)是雙核機(jī)型，但三星I9100的整體表現(xiàn)依然力壓群雄，分?jǐn)?shù)上處于領(lǐng)先的位置。雖然筆者一直都覺得跑分并不能夠完全代表一臺手機(jī)的性能，但是從實(shí)際的操作來看，三星I9100的流暢度還是存在一定的優(yōu)勢，并且?guī)в凶詣宇l率控制功能，增強(qiáng)手機(jī)的續(xù)航表現(xiàn)。

HTC Sensation采用的是由高通提供的MSM8260處理器，摩托羅拉ME860采用了NVIDIA Tegra2平臺，蘋果的A4處理器是基于三星SPC110改良而成的。而三星I9100與其他三款機(jī)型最大的區(qū)別在于，I9100的CPU、GPU和屏幕等硬件都是三星自行研發(fā)的，因此可以針對每款機(jī)型的不同而進(jìn)行深度的優(yōu)化。

4.三星智能機(jī)宏觀環(huán)境分析 ①人口環(huán)境分析：

中國是世界人口最多的國家，近年來人口也一直在上升階段，手機(jī)作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時隨著中國信息化進(jìn)程的加速，以3G智能手機(jī)為代表的新型通信技術(shù)成為越來越多的消費(fèi)者的選擇。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

三星智能手機(jī)i9100定價屬于智能手機(jī)的高端，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對于高端手機(jī)的需求不斷增加。③技術(shù)環(huán)境分析

近年來，隨著新系統(tǒng)的開發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS，HTC、摩托羅拉、三星等Android 為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機(jī)市場往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星手機(jī)在屏幕、CPU處理器的技術(shù)擁有絕對的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競爭的優(yōu)勢所在。

四、問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)

1.優(yōu)勢（strengths）

1.三星作為全球及中國市場第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，用戶口碑良好。2.設(shè)計十分東方化，同時也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定。

3.技術(shù)雄厚，在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢 4.廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2．劣勢（weakness）

1.因注重產(chǎn)品時尚性，價格相對較高，產(chǎn)品性價低。2.手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來的Android，存在不穩(wěn)定因素 3.機(jī)會（opportunities）

1.進(jìn)入數(shù)字時代，3G時代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國智能手機(jī)市場變得異常廣闊。

2.隨著中國消費(fèi)者生活水平的提高，換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，同時越來越注重生活品質(zhì)，趨向于

理想消費(fèi)，三星智能手機(jī)優(yōu)異的性能能為其帶來新的機(jī)會。

3.青年市場的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場成為新的高端手機(jī)爭奪點(diǎn)。4.運(yùn)營商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。4.威脅（threats）

1.憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關(guān)注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅。2.高端市場蘋果iPhone4則成為三星i9100產(chǎn)品的主要競爭對手，人性化設(shè)計方面欠缺。3.HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價格缺乏競爭力。總之，三星要想保住目前的市場份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機(jī)市場操作系統(tǒng)競爭升級的情況下，時刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時關(guān)注競爭對手的競爭策略，同時提升產(chǎn)品性價比，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

五、營銷目標(biāo)

三星I9100在上市的55天里一共銷售了300萬部，創(chuàng)造了每1.5秒銷售一臺的記錄。因此在中國市場上2012年1-3月份我們制定的營銷目標(biāo)是600萬臺。在智能機(jī)市場占有率達(dá)到30%以上。

六、營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)1．市場細(xì)分及目標(biāo)市場

三星i9100的市場細(xì)分策略非常明確：定位于中高端市場。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲－35歲的高收入時尚人群。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。

市場選擇：不同的消費(fèi)市場群體有著不同的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進(jìn)行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品的不斷改進(jìn)有很大的幫助。2.市場定位

市場定位：對抗性定位。主要對手是蘋果的iPhone4、摩托羅拉ME860以及htc Sensation，性對于這幾款機(jī)型，i9100具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，最先進(jìn)的雙核智能手機(jī)具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略。

七、營銷組合策略

1產(chǎn)品策略

三星智能手機(jī)對于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國未來消費(fèi)的價值取向。三星手機(jī)的外觀設(shè)計、視覺上十分強(qiáng)調(diào)個性，始終與時尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。三星認(rèn)為，加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機(jī)更加重要。三星針對特定市場發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。，三星一如既往地堅持產(chǎn)品的高端路線，樹立強(qiáng)有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比，三星手機(jī)在中國的創(chuàng)新更注重時尚和實(shí)用。三星手機(jī)的一個模具的工藝投資額可以達(dá)到其他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個性化的個人形象設(shè)計可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。2價格策略

比較其他品牌側(cè)重價格戰(zhàn)而言，三星將一種價位策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“價值”策略。采用撇脂定價、市場導(dǎo)向定價、聲望定價等定價策略，同時與相應(yīng)的營銷策略相匹配，在中國中高端市場上占下了一席之地。三星電子在制定詳細(xì)的價格策略的時候，不是以產(chǎn)品成本為定價依據(jù)，而是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。三星手機(jī)堅持高質(zhì)量的策略，為的是滿足顧客的要求，只有高質(zhì)量的手機(jī)才會受到顧客的喜愛。同時也符合國家的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。以擁有的技術(shù)為資本，三星手機(jī)在制定高價策略的時候同時也提供了一個與之匹配的高質(zhì)量，以及個性化的服務(wù)，真正做到符合消費(fèi)者的需求，而不會被動地為增加銷量降低自己的價格，因?yàn)榻祪r大多時候都會降低質(zhì)量，還會嚴(yán)重影響到品牌的形象，以及后上市產(chǎn)品的定價。3促銷策略

為了支持自己的高端品牌路線，三星公司在中國市場上展開了一系列全方位、多層次的促銷宣傳活動，以不斷強(qiáng)化三星產(chǎn)品在中國消費(fèi)者心目中的高端形象。

主要采用的促銷策略是拉引的策略，通過廣告和強(qiáng)大的促銷將產(chǎn)品推向消費(fèi)者推向市場。

同時三星手機(jī)選擇一些國際重大體育活動賽事，如贊助奧運(yùn)會、加入國際奧委會TOP10計劃，提升了三星品牌的內(nèi)在價值。

在高校里贊助各種電腦比賽、科技發(fā)明比賽，為大學(xué)生們提供資金以及電子設(shè)備方面的支持；他們還在許多高校的電腦城里設(shè)立了三星數(shù)碼體驗(yàn)館，讓大學(xué)生們親身感受三星產(chǎn)品的動人魅力。

選用形象代言人明星作為社會的公眾人物，其一言一行對普通大眾的消費(fèi)行為以及流行趨勢無疑都會產(chǎn)生極大的影響，因此選擇他們作為企業(yè)的形象代言人不但能夠有效的傳遞企業(yè)品牌的內(nèi)在含義，而且還能夠大幅度的提升企業(yè)品牌的價值。為了宣傳自己“高檔、時尚、數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌形象，Rain等明星的使用擴(kuò)大了產(chǎn)品的美譽(yù)度。4.渠道及服務(wù)策略

充分利用國代的銷售能力，從三星渠道銷售份額可以看出，60－70％的銷售來自于國代，其次是運(yùn)營商，手機(jī)連鎖店的比例較小，只有8％。根據(jù)市場變化積極調(diào)整渠道策略，國代模式具有便于管理優(yōu)勢的同時，也使手機(jī)企業(yè)對銷售終端的控制力變差。三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專賣店的擴(kuò)展，2008年重點(diǎn)門店已由過去的一千家擴(kuò)展至三千家。預(yù)計三星手機(jī)未來將積極與家電賣場和手機(jī)連鎖店、以及分銷能力強(qiáng)的區(qū)域性經(jīng)銷商合作來加強(qiáng)直供的比例。

八、營銷實(shí)施方案

1.慶祝元旦三星智能手機(jī)促銷活動

（一）促銷時間：2012年1月1日-1月4日

（二）促銷地點(diǎn)：長春百老匯商城

（三）現(xiàn)場促銷布置

1、商城街道布置：商城每隔8米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。

2、舞臺布置：

在百老匯廣場設(shè)１米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。

上行寫：三星手機(jī)一真情回報長春市人民

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）舞臺左右各放三個音響 舞臺前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。舞臺前在擺一個氣模

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 柜臺里房一個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 真機(jī)放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放 每個柜臺有兩位銷售員

（四）促銷活動：買就送（送完為止）

凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。采用抽獎方式發(fā)放禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買手機(jī)送號碼一個

2、購買手機(jī)贈送配套的外殼

3、購買手機(jī)送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4、購買手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

5、購手機(jī)送電視機(jī)

6、購手機(jī)送電飯煲

（五）促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場。如桂林路、重慶路、紅旗街。

2、現(xiàn)場橫幅、海報和POP宣傳

（六）售后服務(wù)

消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：（1）一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場換取新的（2）保修期仍為一年，在全國各地都有三星的維修點(diǎn)

(3)如有任何問題都可以打咨詢電話：4008 800123（4008號碼未覆蓋的用戶及國際漫游用戶請撥+86-10-58692662）

也可以登入網(wǎng)站咨詢：http:// [4]2011-2015年中國智能手機(jī)行業(yè)市場研究及現(xiàn)狀發(fā)展咨詢報告 http://

手機(jī)行業(yè)消費(fèi)情況問卷調(diào)查

你好！我是長春工程學(xué)院學(xué)生，為了更好的了解手機(jī)行業(yè)市場情況，特此展開了此次問卷調(diào)查活動。希望您在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時間，協(xié)助我們完成這份調(diào)查問卷。謝謝您的合作！

您的職業(yè)：___________

性別：___________

1、您正在使用的手機(jī)是智能手機(jī)嗎？ A是

B 否2、1）您現(xiàn)在使用的手機(jī)是什么牌子的？

A諾基亞

B摩托羅拉

C三星

D索愛

E聯(lián)想

FOPPO

G其他 2）您一直使用的是該品牌的手機(jī)嗎？

A是

B否

3、您正在使用的手機(jī)款式？

A直板

B折疊

C旋轉(zhuǎn)

D滑蓋

4、相對于鍵盤手機(jī)，您是否更喜歡觸屏手機(jī)？

A是

B否

5、隨著中國3G網(wǎng)絡(luò)的普及，您會使用3G手機(jī)嗎？

A一定會

B看情況

C不會

D已經(jīng)在使用

6、您是通過什么渠道獲取手機(jī)信息的？（可多選）

A直接去手機(jī)賣場了解情況

B上網(wǎng)查詢

C親朋好友介紹

D電視廣告

E看報紙、雜志

F其他,請注明____________

7、您在什么地方購買手機(jī)？

A大賣場

B專賣店

C網(wǎng)上購買

D移動聯(lián)通營業(yè)廳

E商場

8、您在什么時候購買手機(jī)？

A節(jié)假日

B隨即購買

C產(chǎn)品促銷期

9、購買手機(jī)時您更側(cè)重于手機(jī)的哪些方面？按重要性排序。

__外觀款式

__質(zhì)量

__價格

__功能

__配置

__品牌

__服務(wù)

10、您多長時間更換一次手機(jī)？

A不足六個月

B六個月到一年

C兩年

D用壞才換

E從來不換

11、您意向中合適的手機(jī)價位？

A1000元以下

B1000-1500元

C1500-2000元

D2000-3000元

E3000元以上

12、請問下列哪項(xiàng)最能代表您個人的平均月收入？

A1500以下

B1500-2500

C2500-3500

D3500-4500

E4500以上

13、您對正在使用的手機(jī)售后服務(wù)的滿意度？

A很滿意

B比較滿意

C一般

D不太滿意

E很不滿意

-----------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天。

調(diào)查時間：_________

調(diào)查地點(diǎn)：__________

調(diào)查人：_______

第五篇：手機(jī)促銷活動策劃書

手機(jī)促銷活動策劃書

（一）一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機(jī)行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機(jī)會，但是如何抓住這個機(jī)會加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機(jī)的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。

二、活動目的

1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入；

2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度；

3、慶祝圣誕節(jié)。

三、活動對象

面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者，及本小米公司工作人員。

四、活動主題

浪漫圣誕，溫情小米。

現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過上購買小米手機(jī)或現(xiàn)場購機(jī)（有限），及拿到幸運(yùn)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達(dá)各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

六、活動時間和地點(diǎn)

此次促銷活動地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時間為2011年12月24日至2011年12月26日。

七、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作。

八、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料；

2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備；

3、安排好工作人員就位，確保不出意外；

4、做好安全保衛(wèi)工作；

5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。

九、中期操作

1、按照活動方案進(jìn)行活動；

2、在活動期間，注意消費(fèi)者安全問題；

3、做好監(jiān)督工作；

4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

十、后期延續(xù)

1、做好收場工作；

2、收集好物資，統(tǒng)計好費(fèi)用；

3、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案；

4、加強(qiáng)工作宣傳，在活動結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。

十一、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目

數(shù)量

費(fèi)用（元）

場地租金

十二、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下：

1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個真實(shí)身份證限購一臺手機(jī)。

2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰；后備機(jī)房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或?yàn)g覽活動，造成系統(tǒng)崩潰，這時后備機(jī)房啟動，緩解這種情況。

3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。

4、避免活動會受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機(jī)庫存?zhèn)}庫。

5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢。

十三、效果預(yù)估

1、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認(rèn)識和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。

效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗(yàn)本活動給大家?guī)淼目鞓贰ｓw驗(yàn)小米對大家誠懇的服務(wù)。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時產(chǎn)生購買欲望。

2、促銷時機(jī)：

因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動是在上進(jìn)行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。

效果二：通過絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。

以上3方面是預(yù)測這次活動會達(dá)到的效果，等活動圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用于下次的活動，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果，甚至更好。

十四、附錄

1、組長分工，組員相對自己負(fù)責(zé)的部分

前言、活動目的——35

活動對象、活動主題——35

活動方式、活動時間和地點(diǎn)、廣告配合方式——

18、24

前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費(fèi)用預(yù)算——07、31、32

意外防范、效果預(yù)估——

21、23

2、集中討論完成的每一部分及修改與排版

（1）排版—

35、07

（2）修改—18、24、35、07

手機(jī)促銷活動策劃書

（二）一、活動時間

**年3月10日-3月16日

二、活動地點(diǎn)

錦陽數(shù)碼通信城成都店

三、內(nèi)容

隨著3.15消費(fèi)者權(quán)益日的到來。成都各手機(jī)賣場勢必會掀起新的一輪手機(jī)促銷熱潮。為了更好的回報消費(fèi)者，提高商場銷量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開展---天天3.15錦陽真情回饋大眾的手機(jī)促銷活動。這次活動要體現(xiàn)出和諧、誠信的企業(yè)文化。

四、美工布置

在商場正門櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測處。

在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報，標(biāo)語。

正門兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來錦陽經(jīng)典投訴案例。

街沿設(shè)行走卡通人偶。()

正門歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲，小品。

場內(nèi)中庭9.6*3*1幅

正門架8.4*2.2*2幅

正門橫幅9.8*1.3*1幅

主題活動看板3.2*2.7*1幅

舞臺背景板2.8*2.3*1幅

正門口制作三棱柱。

正門街沿擺放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。

五、其他宣傳

在公交車的移動電視投放滾動廣告。

在各手機(jī)論壇、高校BBS、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動的帖子。

在各大報紙（成都商報.華西都市報.天府早報）上投放廣告。

熱氣球外掛條幅宣傳。

六、活動內(nèi)容

A—錦陽手機(jī)傾情出擊

50-60款特價機(jī)型，其中低價位機(jī)型，學(xué)生機(jī)（1500元以下）30款，熱銷中等價位機(jī)型（1500-3000）15-20款。熱銷高價位機(jī)型（3000以上）5-10款。活動期間商家必須保證有足夠之貨源。

B---手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。

活動期間，凡在錦陽（商家）所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn)，前來的顧客均可享受免費(fèi)維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。

C---凡購買活動當(dāng)天的前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對持學(xué)生證，軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎機(jī)會獲得價值千元的超值禮品。

D---為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機(jī)，獎你5000元”的承諾。

E---設(shè)立一個關(guān)于如何選購正品手機(jī)的展板。并有專人解答消費(fèi)者所提的問題。

F---關(guān)于315國際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。

G---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。

H---運(yùn)營商（電信、移動、聯(lián)通）服務(wù)活動。

I---介紹手機(jī)發(fā)展前景。

J---介紹錦陽發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景規(guī)劃。

手機(jī)促銷活動策劃書

（三）一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字

二、促銷活動的內(nèi)容（A方案）：

1、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們?nèi)绾文畛鲰n語名。當(dāng)然想要得到這項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)必須先要了解三星手機(jī)，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到服務(wù)。

2、時間：每周六日，或進(jìn)入賣場人數(shù)較多的時候。

3、地點(diǎn)：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學(xué)校，商超等）。

4、活動現(xiàn)場安排：

①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負(fù)責(zé)翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達(dá)力強(qiáng)。另一人（男）負(fù)責(zé)向人們介紹三星手機(jī)、散發(fā)簽名卡、會場秩序維持、引導(dǎo)、氣氛控制。

②道具安排：一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機(jī)模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。

5、簽名卡的形式：

①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

②精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

③外觀如圖：

④卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標(biāo)題、三星手機(jī)樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機(jī)的功能簡介。

6、展牌廣告語：

①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？

②憑三星手機(jī)宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

③請到三星手機(jī)專柜領(lǐng)取簽名卡。

三、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題。

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點(diǎn)。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)實(shí)現(xiàn)絡(luò)營銷（B方案見附表）。

四、可行性論證：

1、理論分析：

①三星手機(jī)來自韓國，消費(fèi)者購買三星手機(jī)很大原因是，三星手機(jī)＝韓國時尚文化。

②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費(fèi)者）很喜歡韓國文化。

③人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星手機(jī)與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。

④每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識的引導(dǎo)，在快樂分享中實(shí)現(xiàn)三星手機(jī)知名度的二次傳播（在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴(kuò)原理）。

⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強(qiáng)的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛，并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以，此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費(fèi)群體的產(chǎn)品營銷。

2、實(shí)踐性驗(yàn)證：

①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機(jī)。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因?yàn)樗凸P者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當(dāng)時現(xiàn)場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。

②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務(wù)，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達(dá)到了。

三星手機(jī)三星姑娘韓語名字

當(dāng)大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當(dāng)然也就記住了我們的三星手機(jī)促銷活動。自然三星手機(jī)也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機(jī)早已換代成了四星手機(jī)，但三星手機(jī)卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

六、B方案：

該方案是在A方案實(shí)施成功基礎(chǔ)上的延續(xù)。

1、請相關(guān)公司設(shè)計一個專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術(shù)上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機(jī)的主頁上，在提高點(diǎn)擊率的同時增強(qiáng)公司與顧客的互動性。

2、翻譯軟件的功能及用法。

①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。

②具體操作：

第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機(jī)的指定對話框內(nèi)。

第二步：點(diǎn)確定則可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發(fā)音，（也可以要求用戶輸入自己的手機(jī)號，將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機(jī)上。

七、結(jié)語：

由于筆者的經(jīng)驗(yàn)不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請指正。