第一篇：節日手機促銷策劃書

節日手機促銷策劃書

一．公司簡介：

諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數字通訊技術的先驅。移動電話：北歐移動電話服務網絡（NMT）于1981年開通,頻率為450兆赫茲．這是當時世界上第一個，同時也是橫跨數國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網絡,隨著NMT的開通,移動電話也開始迅猛發展．諾基亞（當時叫Mobira）第一臺NMT450移動電話Senator1982年生產的。隨后開發的MobiraTalkman，是當時最先進的產品。該產品在北歐移動電話網市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內的新市場。全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統一，歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業的統一標準，并以數字技術推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術的主要開發商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞Radiolinja網絡進行的。全球通技術為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎。二十世紀九十年代,手機用戶量大增,手機價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機的性能和外觀設計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術產品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點．諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征． 今天決定移動電話產業的幾個質量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等． 獨特的競爭環境：諾基亞電信實力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業的競爭。

六、七十年代歐洲大多數電話運營公司所購的交換機均來自國家供應商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨特的競爭形勢占統治地位。自從該國第一個地方電話網19世紀90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運營公司，它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應商手里購買設備。自從進入電信市場以來，激烈的國際競爭和用戶強烈的需求促使諾基亞不斷開發新的業務和產品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內開放的電信市場上已經站穩腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術和市場不斷變化所創造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發展成了今天的規模。走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進入臨國重要市場．80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創造出更多的機會，公司的銷售額也迅速增長．當時諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵公司進入新的市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家．

二．諾基亞手機促銷策劃書結構：（1）廣告目標：1.元旦節對諾基亞手機進行促銷

2.擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

3.增強消費者對諾基亞的了解，增強企業的知名度

4.部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

（2）目標市場：消費人群18-45歲之間

（3）主題：諾基亞手機

（4）促銷設置及安排(現場促銷)

（5)促銷時間：一月一日---一月五日

(6)促銷地點：達州市中心廣場.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。2.中心地理位置很優越，人流量多

3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近

(7)現場促銷布置：

1.舞臺布置：

2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

3.背景長4.5米，寬2米。

上行寫：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

4.舞臺左右各放三個音響

5.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

8.真機放在柜臺里

9.柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

10.柜臺的手機應按價格擺放

11.每個柜臺有兩位銷售員

(8)人員選擇.舞臺人員選擇

舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。.柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

(9)服裝的選擇.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演

3.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

4.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。

5.主持人對諾基亞最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不

要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

6.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

(10)獎品.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

(11)促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

第二篇：節日手機促銷策劃書

前言

天時達公司是一家以生產電訊終端設備為主的大型高新技術企業，公司成立于1982年，為亞洲少數幾個最早生產電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產、銷售移動電話的廠家之一。

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生

產廠及天時達移動、天時達數碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產品研發中心”，于1998年成立了“移動電話研發中心”，擁有一批200余人的高級工程技術人才，具有較強的軟件、硬件、結構設計開發能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關系，使得公司的技術水平與世界電訊業同步發展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產品，天時達公司設有“移動電話研究開發中心”和“產品研究開發中心”。

公司主要產品有移動電話、數碼攝像機、數碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話，ts-2011數碼復讀、mp3移動硬盤錄音筆及數碼攝像機，已達到國際先進水平;天時達公司可年產移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數碼產品300萬臺，產品銷往世界100多個國家和地區，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網點輻射到全國每個縣(市)。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

天時達手機促銷策劃書結構：

一 廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷

二 目標市場：銷售促進策略

三 主題：天時達手機

四 促銷設置及安排(現場促銷)

(一)促銷時間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。.東一步行街地理位置很優越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現場促銷布置：.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。.舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模

第三篇：節日手機促銷策劃書

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

天時達手機促銷策劃書結構：

一 廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷

二 目標市場：銷售促進策略

三 主題：天時達手機

四 促銷設置及安排(現場促銷)

(一)促銷時間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

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*柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺人員選擇

舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

(五)服裝的選擇

1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

(六)舞臺表演

1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

(七)獎品

1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

五 促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

第四篇：三星手機促銷策劃書

三星Anycall公司 手機促銷活動

公關策劃書

一、活動主題

三星，讓城市生活更美好

二、活動目標

1、樹立企業及高端產品形象，向消費者介紹新產品

2、增強消費者對三星手機的了解，增強企業的知名度和美譽度

3、部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存額

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

三、活動基本程序

（一）促銷時間：7月1日-7月7日

（二）促銷地點：中山路步行街入口處

（三）促銷產品

1、展示形象產品——著重推薦的新款手機

三星觸控產品的蜂擁而至讓消費者見證了全新的觸控時代到來。三星S5628是一款基于中國聯通WCDMA網絡的3G手機，外形設計獨特，擁有HSDPA3.6Mbps高速3G網絡以及WLAN(Wi-Fi/WAPI)無線寬帶，內置GPS導航軟件和地圖，多媒體娛樂功能應有盡有。

三星S5628獨特的外形設計，源自渾然天成的人體美學，呈現無與倫比的硬朗曲線。圓滑流暢、動感時尚的曲線，側面超炫的雙色搭配，展現非凡個性魅力。背部優美的流線設計，融合自然魅力與充沛力量，呈現力與美的鋼柔并濟;結合人體工程學設計創造，貼合掌心，大小適中，帶來舒適握感。

三星S5628內置高德導航軟件和地圖，準確查找并指引前進的道路，讓你精準把握人生前進的方向。320萬像素拍照、攝像功能，3.0英寸寬大的觸摸屏，為多媒體娛樂體驗創造更舒適的視覺享受。增強版Touchwiz2.0的加入，嶄新界面，設計更簡約、更人性化;DNSe2.0數碼自然音效技。

“摩”麗隨形，“天”賦及心。流線型外觀的三星摩天手機不僅具備優良的工藝，還有無可比擬的性價比，現價1650價格已經非常合理，喜歡的用戶不妨考慮出手了。

三星W709集高速3G網絡和強大應用功能于一身，幫助用戶盡享3G時代的全新通信體驗。它支持中國電信CDMA2000網絡，內置互聯網瀏覽器，能幫助用戶盡享高速移動網絡。這款手機支持雙網雙待功能，配備了800萬像素數碼相機，支持播放多種格式視頻文件和DivX視頻解碼技術，能夠充分滿足用戶的商務、娛樂需求。其3.2英寸的AMOLED觸摸屏結合三星Touchwiz用戶界面帶給消費者更震撼的視覺享受和更人性化的操作體驗。三星W709 支持中國電信CDMA 3G業務，最大下載速率達3.1Mbps，內置互聯網瀏覽器，支持電子郵件，可設定POP3/SMTP郵件，3.2英寸AMOLED觸摸屏，WQVGA（240x400）分辨率，具備自動鎖定功能。支持三星Touchwiz靈動操作界面及Widget桌面小組件，C/G雙網雙待，800萬像素數碼相機，支持自動對焦，自帶閃光燈，支持臉部識別、笑臉識別、WDR寬動態范圍優化、防抖功能、全景拍攝等，支持錄像功能。支持MPEG4/H.263/H.264格式視頻，更可支持DivX制式、電視輸出，最大支持8GB外置MicroSD擴展存儲卡。

2、戰斗產品——特價或低價的產品

三星 E1178 ￥268 三星E1070 ￥198

（四）促銷現場布置

1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方懸掛條幅

2、舞臺布置： ? 在步行街入口處搭建高1米，長4.5米，高2.5米的舞臺，同紅地毯鋪上。

? 背景長4.5米，寬2米。

上行寫：三星手機真情回報南昌市人民

下行寫：大獎等你拿（獎字寫大一點，并且用另一種字體）? 舞臺左右各放三個音響 ? 舞臺前面擺一個氣模

3、柜臺設置：

? 柜臺和舞臺距離8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 ? 柜臺里放一個木制三角架高2.5米，用來貼海報 ? 真機放在柜臺里，柜臺上面放模型，模型下面放相應傳單 ? 柜臺的手機應按價格擺放

? 每個柜臺有兩名銷售員，并且其旁邊都安裝太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）

（五）促銷活動：買就送（送完為止）

凡是在指定地點購買手機，就可以獲得我們為消費者提供的禮品。根據不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機都送號碼一個

2、購買促銷的那幾款三星手機將送配套外殼

3、購買所推薦那幾款新款手機將贈送精美七彩水晶掛件及1.5L金龍魚食用油

4、購買其他品牌的手機送天堂傘

四、傳播溝通方案

（一）在促銷活動進行前一周，在《南昌晚報》上刊登四分之一版三星Anycall公司促銷宣傳廣告；

（二）預先與江西電視臺、南昌電視臺、《南昌晚報》、《江西日報》等媒介聯系，爭取商場內部促銷活動進行后順利發出消息；

（三）由進行宣傳的大學生散發三星Anycall公司促銷活動和Anycall系列產品介紹傳單。

(說明：傳單數量應該為超市每日人流量的四分之一為宜)

（四）基本活動程序

1、選定2010年7月1日至2010年7月7日為“Anycall促銷周”,該活動將于2010年7月1日起在南昌Anycall手機各大專賣商場同時舉行； 2、2010年6月20日前落實與商場談判事宜（包括設立促銷專柜、商場內張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費等）； 3、2010年6月22日至2010年2月28日利用一周時間對超市促銷人員進行規范化培訓； 4、2010年6月20日至2010年2月22日落實確保能順利向商場準時供貨事宜； 5、2010年6月1日落實參加企業內部慶典活動表演人員，并在2010年6月25日安排一場彩排。（說明：以上各項活動均由專人負責）

6、人員配備與分工（1）超市促銷人員100名；（2）發放傳單人員250名；（3）促銷管理人員10名；

（4）企業內部慶典活動表演人員約100名；（5）其他人員50名。

五、經費預算

（1）促銷現場布置（條幅，舞臺，柜臺，太陽傘）共計2000元。（2）手機贈品（手機號碼，外殼，水晶掛件，金龍魚食用油以及天堂傘）共計10000元。

（3）在平面媒體的宣傳廣告費用共計8888元（4）在超市進行宣傳的大學生酬勞2000元

（5）商場內促銷專柜、商場內張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費等共計12000元

（6）聘請專業的公關培訓人員對超市促銷人員進行規范化培訓費用為2000元

（7）超市促銷人員，促銷管理人員，企業內部慶典表演人員以及其他人員酬勞共計20000元

（8）彩排場景以及其他花費共計3000元

六、效果預測

最終目標是在 促銷時間：7月1日-7月7日 內銷售額超過300萬元。（1）向廣大的消費者介紹新研發的高端三星Anycall的手機（2）消化庫存的大量低端手機，保持市場的領先地位，增強企業的知名度和美譽度

第五篇：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書

（一）一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業有著很好的發展前景，業內預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發展市場的情況下，小米公司推出新產品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發展潛力。

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。

二、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業收入；

2、宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度；

3、慶祝圣誕節。

三、活動對象

面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

四、活動主題

浪漫圣誕，溫情小米。

現在在中國，圣誕節也是一個必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業美譽度。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠市區，以通過上購買小米手機或現場購機（有限），及拿到幸運碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現場工作人員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

六、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店，時間為2011年12月24日至2011年12月26日。

七、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。

八、前期準備

1、準備及做好宣傳工作的相關資料；

2、做好場地、音效及相關的物資準備；

3、安排好工作人員就位，確保不出意外；

4、做好安全保衛工作；

5、布置好活動現場，組織好演習及通知。

九、中期操作

1、按照活動方案進行活動；

2、在活動期間，注意消費者安全問題；

3、做好監督工作；

4、禮品贈送只在活動期間執行。

十、后期延續

1、做好收場工作；

2、收集好物資，統計好費用；

3、總結方案，及不足和補救方案；

4、加強工作宣傳，在活動結束后進一步宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

十一、費用預算

項目

數量

費用（元）

場地租金

十二、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：

1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。

2、防止站擁擠，系統崩潰；后備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統崩潰，這時后備機房啟動，緩解這種情況。

3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發增加，造成快遞中轉爆倉。

4、避免活動會受未知天氣影響，開設其他省份手機庫存倉庫。

5、后備多條服務熱線，應對消費者爆發性的投訴與咨詢。

十三、效果預估

1、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關注“小米”的朋友成為小米手機的發燒友。

效果二：讓正在關注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家帶來的快樂。體驗小米對大家誠懇的服務。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動主要是誘發和刺激參與活動的朋友產生對小米手機的詳細認知，同時產生購買欲望。

2、促銷時機：

因為米粉們大部分是年輕人，學生占大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學生們上的高峰期。由于我們小米的活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡促銷，在地方區域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。

效果二：通過絡的傳播，有效擴大產品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。

以上3方面是預測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結束后再與實際情況進行比較，從各方面總結成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經驗，用于下次的活動，就能讓其達到“小米”企業要求達到的效果，甚至更好。

十四、附錄

1、組長分工，組員相對自己負責的部分

前言、活動目的——35

活動對象、活動主題——35

活動方式、活動時間和地點、廣告配合方式——

18、24

前期準備、中期操作、后期延續、費用預算——07、31、32

意外防范、效果預估——

21、23

2、集中討論完成的每一部分及修改與排版

（1）排版—

35、07

（2）修改—18、24、35、07

手機促銷活動策劃書

（二）一、活動時間

**年3月10日-3月16日

二、活動地點

錦陽數碼通信城成都店

三、內容

隨著3.15消費者權益日的到來。成都各手機賣場勢必會掀起新的一輪手機促銷熱潮。為了更好的回報消費者，提高商場銷量，提升企業知名度。我公司決定在此期間開展---天天3.15錦陽真情回饋大眾的手機促銷活動。這次活動要體現出和諧、誠信的企業文化。

四、美工布置

在商場正門櫥窗外設手機免費檢測處。

在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報，標語。

正門兩側擺放易拉寶，并設展板張貼近年來錦陽經典投訴案例。

街沿設行走卡通人偶。()

正門歌舞秀。重點要有關于消費者權益日的相聲，小品。

場內中庭9.6*3*1幅

正門架8.4*2.2*2幅

正門橫幅9.8*1.3*1幅

主題活動看板3.2*2.7*1幅

舞臺背景板2.8*2.3*1幅

正門口制作三棱柱。

正門街沿擺放廠家手機模型，靜態展示。并將禮品擺放在外。

五、其他宣傳

在公交車的移動電視投放滾動廣告。

在各手機論壇、高校BBS、大型綜合論壇發關于本次活動的帖子。

在各大報紙（成都商報.華西都市報.天府早報）上投放廣告。

熱氣球外掛條幅宣傳。

六、活動內容

A—錦陽手機傾情出擊

50-60款特價機型，其中低價位機型，學生機（1500元以下）30款，熱銷中等價位機型（1500-3000）15-20款。熱銷高價位機型（3000以上）5-10款。活動期間商家必須保證有足夠之貨源。

B---手機免費清潔、維修、壓制屏保。

活動期間，凡在錦陽（商家）所設免費維修點，前來的顧客均可享受免費維修，清潔，換外殼，保外機換零件享受8折優惠。

C---凡購買活動當天的前100部手機，可返100元現金，并享受終生免費維修服務。對持學生證，軍官證的消費者返50元現金。買中、高檔機送貼心小禮品。并有一次抽獎機會獲得價值千元的超值禮品。

D---為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機，獎你5000元”的承諾。

E---設立一個關于如何選購正品手機的展板。并有專人解答消費者所提的問題。

F---關于315國際消費者權益日的相關介紹。

G---兼職人員派發傳單，并舉大廣告宣傳牌。

H---運營商（電信、移動、聯通）服務活動。

I---介紹手機發展前景。

J---介紹錦陽發展歷史，企業現狀，遠景規劃。

手機促銷活動策劃書

（三）一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字

二、促銷活動的內容（A方案）：

1、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們如何念出韓語名。當然想要得到這項免費服務必須先要了解三星手機，然后才能領取簽名卡，得到服務。

2、時間：每周六日，或進入賣場人數較多的時候。

3、地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學校，商超等）。

4、活動現場安排：

①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負責翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人（男）負責向人們介紹三星手機、散發簽名卡、會場秩序維持、引導、氣氛控制。

②道具安排：一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統服飾一套。

5、簽名卡的形式：

①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

②精美、質硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

③外觀如圖：

④卡上的內容：該圖正面包括標題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。

6、展牌廣告語：

①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？

②憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

③請到三星手機專柜領取簽名卡。

三、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題。

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯實現絡營銷（B方案見附表）。

四、可行性論證：

1、理論分析：

①三星手機來自韓國，消費者購買三星手機很大原因是，三星手機＝韓國時尚文化。

②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費者）很喜歡韓國文化。

③人最關注的還是自己，所以要把三星手機與人們最關注的事物巧妙地結合起來。

④每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識的引導，在快樂分享中實現三星手機知名度的二次傳播（在這里應用了信息傳播倍擴原理）。

⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業氣氛，并且活動過程本身就是與產品品牌息息相關的，所以，此類活動可以提升產品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產品營銷。

2、實踐性驗證：

①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯想姑娘”。當時現場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。

②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達到了。

三星手機三星姑娘韓語名字

當大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。

五、經費預算：略

六、B方案：

該方案是在A方案實施成功基礎上的延續。

1、請相關公司設計一個專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機的主頁上，在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。

2、翻譯軟件的功能及用法。

①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。

②具體操作：

第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機的指定對話框內。

第二步：點確定則可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發音，（也可以要求用戶輸入自己的手機號，將翻譯結果發送到手機上。

七、結語：

由于筆者的經驗不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請指正。