第一篇：汽車節日促銷名目

情人節促銷

情人的愛情元素有很多，所以情人節的覆蓋面也是很廣，但再廣一般也都集中在商場超市等百貨商品，隨著經濟水平的上升，汽車政策的放寬，情人節也登上了情人節的大舞臺。我們一起來看一下。

隨著人們經濟水平的提高，國家購車政策的放寬，有車一族的數量也在不斷的攀升。因此，春節購車熱潮的余波還沒有消散，商家們又緊緊盯上了情人節汽車促銷的時機，紛紛開始緊張的為情人節汽車促銷做著準備。

做，要想做的到位，產品與節日就要有很好的契合點，才能把企業、產品的促銷目的更好的表現出來，情人節與汽車，看似毫無瓜葛，又該如何去做這個情人節汽車促銷呢？說到這，不得不夸講現代營銷人的智慧與經驗，對于汽車與情人節的關系，很多營銷人打出了情人節與汽車的情感牌，抓住情人節情人之間的微妙情感關系，充分的巧妙的與汽車相關連，從而達到雙贏。比如百事達東風本田店醞釀的一個浪漫溫馨而不失炫酷的創意活動--“2009年最浪漫情人節”。

情人節素來是眾商家非?？粗氐纳虣C，以其年輕、時尚、動感、浪漫為特點，受到了大批城市青年人的擁躉。這一特點，和百事達東本長期以來堅持打造的“年輕、活躍、時尚動感、注重情感”的品牌形象是相吻合的。因此，百事達東本自然要抓住這個契機，大打情感營銷牌。那么如何打好這張牌呢？傳統的送鮮花、送巧克力等等，已經沒有多少新意，難以吸引青年人的注意力。如何能過一個浪漫的難忘情人節？才是青年人眼下內心的真實訴求。從這一點出發，百事達東本全城征集29對情侶，以“2009年最浪漫情人節”為主題，現場巧克力DIY、全程花車巡游、到主題公園體驗浪漫與激情，這用充滿創意的活動環節，為情侶們奉獻上了溫馨的浪漫和心跳的動感。情人節里種種溫馨浪漫的時刻和畫面，通過媒體的傳播和車主的口碑效應，成為一根無形的紐帶，拉近了消費者與經銷商的距離。在消費者眼中，百事達東本的形象變得更加可愛、時尚、充滿人情味兒。這種情感的成功，無疑為品牌的打造奠基了成功的基石。所以，以愛情為名義的“情人節營銷”，其實銷售的是商家對消費者的情感，它所帶來的回報，是無形的、豐厚的、不可估量的、未來發展不可或缺的。09年情人節汽車促銷范例

上海榮威情人節汽車促銷： 上汽榮威宣布，“情人節”期間購買榮威任何一款車型，都將享受“金色情人節套餐”——這是榮威自春節以來首次大規模促銷活動。以情人節的名義，榮威掀起了一場風暴，這對購車者來說無疑是一個意外驚喜。

河南長江北京現代情有節汽車促銷： 購車贈鉆戒，凡是在2月14日（情人節）購買任意一款車型都可獲得鉆戒一枚，當天進店客戶都可以得到一支玫瑰花。

廣州mazda情人汽車促銷：推出“ 浪漫情人節 馭達有約——愛我所愛”情人節活動。

1、情侶到店賞車并試駕可贈送情人節特別禮物；

2、當天凡購買并贈送給情侶的車型可享受情人節特別優惠價；

3、當天成功購買指定車型的情侶額外可贈送“雙人燭光晚餐券”。浪漫的情人節與汽車的故事還在上演，您準備好了嗎？

五一汽車促銷活動

五一假期讓大家開始放松，卻讓商家們開始緊張，對于汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車汽車促銷年年都搞，年年都有收獲，但隨著產品、促銷樣式等的同質化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。

這里為大家準備了一些常用的汽車促銷招數，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。

五一汽車促銷活動招數之一：贈送禮品

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。

五一汽車促銷活動招數之二：送交強險

不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特劃算，相當于車價減了1000多元。

五一汽車促銷活動招數之三：買車送油卡

這也是車商普遍使用的招數。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往

往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。

五一汽車促銷活動招數之四：無息按揭

無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

五一汽車促銷活動招數之五：重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

五一汽車促銷活動招數之六：競價銷售

幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。

五一汽車促銷活動招數之七：買車送股票

杭州一家上海大眾經銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。五一汽車促銷活動招數之八：包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

國慶節促銷活動

九月十月是汽車廠商一年當中最重要一輪行情，面對即將上場的國慶節汽車促銷活動，廠商都鉚足了勁，調集一切資源來搶奪這塊金九銀十的大蛋糕。那么廠商都會有什么樣的國慶節汽車汽車促銷？

國慶節汽車促銷活動，目的自然是提高銷量，拓展市場份額，但如何在僧多粥少的競爭局勢中脫穎而出，則讓廠商們絞盡腦汁。我們一起來看看常見的國慶節汽車促銷活動。國慶節汽車促銷活動降價讓利

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。

據了解，去年“十一”黃金周期間，青海金島汽車公司從9月10日就開始了北京現代促銷活動，活動期間，伊蘭特由原來的8.99萬元，調整為8.39萬元，讓利6000元，雅紳特由原來的7.19萬元調整為6.69萬元，讓利5000元。途勝還有“88”金禮的超值優惠活動。另據了解，青海鴻雁汽車公司經銷的鉑銳，活動期間，根據不同車型，讓利3000元至6000元，300C、指南者、指揮官、大切諾基5.7L、牧馬人，均有大幅讓利。由青海海通公司經銷的一汽-大眾車型，最高優惠萬元。

國慶節汽車促銷活動舉辦活動

通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，一起來做大做強國慶汽車促銷活動。汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動。

記者在采訪中了解到，去年“十一”黃金周期間，“購車節”、汽車展及各種駕車旅游的汽車項目，將更加豐富節日期間的汽車生活。比如，青海金島公司從9月10日至10月12日舉辦“購車節”，針對北京現代等部分車型進行大幅讓利。另外，從9月22日至10月10日，還開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。

第二篇：節日促銷

節日促銷大全

一、前言

受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業而言，每一個現代節假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節假日的銷售額有著重要的作用。

二、主要現代節假日及其氣氛促銷方案

1、元旦節——1月1日

元旦節有3天公假，又因元旦節處于春節前期，銷售也較平日高出許

多。

氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節后一天）——1月3日（公假結

束）

元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。

海報廣播重點放在春節促銷和賀年禮品上。

2、寒假

寒假時間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。

手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。

3、情人節——2月14日

氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節）

情人節在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節日。在深圳，隨著社會發展情人節也日益受年輕一代男女的重視。情人節的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。

情人節不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。

4、婦女節——3月8日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）婦女節雖然不是大節，但是該節日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數商場都會利用婦女節這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰略性作用。

本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。

主要內容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。

各分店設立婦女用品特賣區，將推出商品集中陳列。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區。

2）手招宣傳

婦女節推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等。

3）海報、廣播

促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。

5、消費者權益保護日——3月15日

氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）

備注：其時間段與婦女節促銷相同。深圳特區非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質量形象，會推出咨詢、解答、質量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質量

宣傳橫幅、質量宣傳墻等。

1）手招、橫幅

手招可刊登相關質量保證活動及咨詢、解答門店。

橫幅按質量監督局規定的文字制作及懸掛于規定的門店。

2）墻報、海報、廣播

對活動內容做詳細介紹和宣傳。

6、勞動節——5月1日

勞動節有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。

氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）——5月7日（公假結束）

賣場氣氛促銷內容如下：

1）主題陳列

商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設立旅游用品區，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。

裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發，其他裝飾需要靠各店美

工充分發揮創意。

2）手招、吊旗

五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。

五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。

3）墻報、海報、廣播

墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。

海報廣播詳細介紹五一促銷活動內容，主要特價商品做推介。

7、母親節——五月的第二個星期天

氣氛促銷時間：5月1日——母親節當天

母親節可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。

8、兒童節——6月1日

氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）——6月1日（兒童節）

兒童節，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童

趣味活動等增加節日氣氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。

海報廣播對兒童節活動做宣傳。

9、父親節——六月的第三個星期天

氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）——父親節當天

父親節與母親節類似，不過重視程度較母親節稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷車內即可。

如有針對父親節的專題促銷活動，各店用海報和廣播做宣傳。

10、暑假

暑假時間通常為7月份———8月份

因為7、8月份是銷售回升的季節，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。

氣氛促銷內容如下：

1）主題陳列

夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。

店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝

等專門針對水果堆頭做布置。

2）手招、吊旗

各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。

暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內容可為促銷活動內容及供應商的宣傳。

3）海報、廣播

因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根

據實際執行情況重點介紹。

11、教師節——9月10日

氣氛促銷時間：9月1日（提前10天）——9月10日（教師節）

教師節最興的當屬給教師送賀卡，因此店面教師節的氣氛促銷需放在賀卡上。門店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進行銷售。

因9月份促銷主題豐富，教師節無需做專門主題上手招，附帶宣傳即

可。

海報廣播可詳細介紹，如憑教師證優先或打折等促銷活動項目。

12、國慶節——10月1日 國慶節和勞動節相似，同樣有7天的長假，也同樣是旅游的旺期。國慶假期是一年當中另一個銷售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重

視。

氣氛促銷時間：9月25月（提前一周）——10月7日（公假結束）

氣氛促銷內容：

1）主題陳列

商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷品也要加強陳列。各店可設立旅游用品區，送禮佳區等，須要

起到引導消費的作用。

裝飾：店面裝飾要比五一加強，總部會統一制作慶祝建國周年的大型橫幅，門店里面也要布置出喜慶的氣氛。

2）手招、橫幅

手招宣傳特價商品和促銷活動。

橫幅以慶祝國慶為主題。

3）墻報、海報、廣播

墻報內容如：國慶節專欄、旅游推介、促銷活動等

海報廣播除需要對促銷活動做詳細介紹之外，其他內容自選做宣傳。

13、圣誕節 圣誕節對西方國家來說是最盛大的節日，好比中國的春節。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節越來越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節期間送圣誕卡、圣誕禮物已經成為學生、老師之間；親朋好友

之間傳遞感情的重要活動。

氣氛促銷時間：12月1日（提前25天）——12月25日（圣誕節）

門店氣氛促銷如下：

1）主題陳列

商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。

裝飾：圣誕樹、彩燈、彩帶、吊鈴、小人、梅花鹿像、圣誕老人像等圣誕裝飾品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面員工可打扮成圣誕老人在門口派發糖果等?？傊诡櫩鸵贿M門店就能感覺到下雪的氣氛和西方圣誕節華麗的景象。

2）手招、吊旗

圣誕節做為一期手招主題做宣傳。

總部制作專門的圣誕吊旗下發店面以加強店面圣誕節氣氛。

圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。

備注：在《方案三》內會再做介紹。

3）海報、廣播

對圣誕節促銷活動，特價商品做宣傳等。

13、其他節假日

現代節假日除上述內容之外，還有許多較小的節假日。例如：

護士節——5月12日 電信日——5月17日

無煙日——5月31日 國際日——6月4日

奧林匹克日——6月23日 老人節——10月1日

郵政日——10月9日 牛奶日——10月15日（可做牛奶促銷）

學生日——11月17日 義工日——12月5日

還有許多國際性的小節日未列，門店可于節日當天（或提前一天）做簡單海報和店內廣播介紹即可。

第三篇：2016節日促銷廣告詞（范文模版）

2016年三八婦女節美容減肥促銷廣告語

2016三八婦女節來臨，正是商家們促銷的好機會。一句三八婦女節促銷廣告語，可以吸引消費者的搶購。下面推薦2016三八婦女節美容減肥促銷廣告語，僅供大家參考!1.“大”目光所在，“挺”女人味道。2.xx美容院，成就美麗夢想。

3.女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”。4.女人要美容養顏，就來xx美容院。5.品尚優雅，芳姿卓越。6.品味你的美麗姿。

7.輕松在小時，美麗在一生。8.全城美麗大索引xx美容院。

9.讓你擁有天使的臉蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的氣質。10.讓您象荷花一樣亭亭玉立，美麗大方。11.讓一個人來千次，而不是千人只來一次。12.三八婦女節，減肥體驗卡等你來拿。

13.三八婦女節期間消費滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%。14.三八狂歡，禮品派送，全天不停。

15.世界上不是缺少美，而是缺少修飾，三八婦女節最佳促銷時機，您還等什么呢? 16.天下沒丑女人，只有懶女人。17.投入一分，美麗十分。18.為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采。19.溫馨三八，一切從“新”開始。20.xx美容院給您美的健康，健康的美。21.xx美容院讓您重溫年輕的夢。22.xx美容院三八婦女節high翻天，驚喜大放送。23.xx美容院與您共舞女人情。24.把“新”帶回家，滿意傳萬家。25.趁早下“斑”，不要“痘”留。26.給力三八，美麗只需1元。27.給您美的健康，健康的美。28.減肥減價大行動。29.今天免費xx美容院。30.浪漫史從xx美容院開始。31.麗質自天成、魅力在xx。32.美麗從這里開始。33.美麗回家了。34.美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然。35.免費試做，見效付款。36.內心的靚麗，在于神采;神采擁有，心情飛揚。37.你的美麗我的目的。

38.年輕美麗從xx美容院開始。篇二：2016年經典的情人節活動廣告語 2016年經典的情人節活動廣告語 1.捧在手中，甜在心中!2.這個情人節，要有點不一樣!3.不一樣(特別)的禮物，送給不一樣(特別)的你!4.音樂盒：最是那一汪柔情

5.音樂盒始終是女孩子喜歡的禮物，特別是偏文靜類女孩。6.巧克力：將愛含在嘴里 7.三星硬盤：要的就是穩定

8.家居服：引領時尚家居生活風向標，“一生一世”“永不分離”尚尚悠情侶睡衣套裝，9.導航手機：姻緣一“信”牽 10.書店：玫瑰心情

11.餐廳：甜蜜情侶套餐，超值驚喜超級浪漫 12.美容院：情系新春，禮表愛意

13.過情人節巧克力是不可或缺的，市面上巧克力真是琳瑯滿目，如吉百利、德芙、金莎等，都是既可

14.吃又合適的禮物。含著巧克力過情人節讓人有幸福的感覺。15.溫暖圍巾：暖的感覺在心里 16.水晶：晶瑩剔透，藏著甜蜜

【擴展閱讀】

人們可以圍繞：“說什么?對誰說?怎么說?”廣開思路，為自己的產品策劃出獨樹一幟的廣告用語，具體應注意以下事項：

一、用語要簡練，最好十個字以內

廣告的直接目的是讓消費者能記得住，簡明的事物較復雜的事物要容易記憶。

二、內容要突出差異性

同質化的產品要以有差異的廣告用語彌補其不足，廣告語如能獨辟蹊徑，別開生面，就能使自己的廣告語從眾多類似的廣告語中“跳”出來。

三、營造與消費者的親和力

四、概念清晰，讓人一聽就懂

廣告語固然不能太直白，但也不能太繞彎子，近期央視中某大腕明星的白酒廣告吆喝：“酒不過量，何罪之有，××酒，不過是好酒”。使人聽后一頭霧水。

五、用語要具有沖擊力

某明星為板城燒鍋作的廣告語：“板城燒鍋，可以喝一點”用語蒼白無力，消費者會問：“其他酒難道不能喝?”

六、最好把品牌名稱融入廣告語中

這樣有助于品牌傳播，一則精彩的廣告語中沒有酒名實在是美中不足，它會讓人記住廣告語而忘了產品，達不到促銷的目的，結果不是為自己的產品作廣告去了，而是為

整個白酒作廣告。篇三：2016年植樹節經典公益廣告語大全 2016年植樹節經典公益廣告語大全

植樹造林不僅可以綠化和美化家園，同時還可以起到擴大山林資源、防止水土流失、保護農田、調節氣候、促進經濟發展等作用，在2016植樹節到來之際，小編搜集整理了2016植樹節經典公益廣告語大全，歡迎閱讀。

1、萬里長城抵抗外敵，綠色長城造福人類。

2、植樹在當代，得宜在下代。

3、讓地球變的更年青。

4、紅花綠柳雖禁得住風吹雨打，細枝嫩葉又怎奈到手腳殘害。

5、一花一世界，一葉一菩提;植下一棵樹，收成萬點綠。

6、生命在于綠色，希望在于綠色。

7、讓地球變的更年青。

8、清明時節雨紛紛，植樹造林正當勁。

9、多一片綠葉，多一份溫馨。

10、多一片綠葉，多一份溫馨。

11、退耕還林還草保護生態環境。

12、綠化美化凈化靠你靠我靠他。

13、推進綠色的手，是推動世界的手。

14、撒下一點綠色，播種一片綠意。

15、植樹造林子孫富插青播綠華夏春。16.共植萬頃綠地同撐一片藍天。

17、樹成蔭草成被花吐艷駐四季皆春山變綠水變清鳥歌唱迎八方清風。

18、清新氧氣源于綠色健康生命源于自然。

19、要想富，多栽樹。20、生命在于綠色，希望在于綠色。

21、既要金山銀山又要碧水青山有了碧水青山才有金山銀山。

22、生兒生女靠教養，植樹造林靠撫育。

23、告別城市的喧囂，投入綠色的懷抱。

24、綠色是生命之源綠色是人類之根。

25、用我們的雙手栽下漫天的綠色用我們的心靈守望五彩的家園。

26、把綠色帶入校園!

27、村有千棵楊，不用打柴郎。

28、既要金山銀山更要碧水藍天。

29、栽樹忙一天，利益得百年。30、多一片綠葉，多一份溫馨。

31、請愛護每一棵樹，否則我們看到的將是泛濫的洪水跟貧乏的沙漠。

32、生命在于綠色，盼望在于綠色。

33、年年植樹樹成蔭，代代造林林成森。

34、綠色家園，人人共創;掩護樹木，人人有責。

35、多植樹，廣造林、現在人養樹，日后樹養人。

36、參加綠色舉動，掩護漂亮家園。

37、樹木棵棵種，綠蔭點點陰。

第四篇：美容院節日促銷

美容院節日促銷：整體規劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小美容企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為美容企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

每年的年未歲尾是很多產品的銷售旺季，也是企業營銷的重點時期，而消費者在“中秋”、“國慶”、“圣誕”、“元旦”和“春節”這“五大節”里的集中消費特性，決定了大部分企業更是將“五大節”作為一年營銷的重中之重。所謂的“大節營銷策略”也成為企業的重要課題。

怎樣制訂大節營銷策略？通過分析，我們會發現大節期的幾個基本特點特點，即：

1、各節相對比較集中，相隔的時間較短；

2、以情感消費為主，物質利益反倒退到了其次；

3、消費時間集中，每個消費者的消費量大；

4、市場競爭會異常激烈；

5、消費者喜歡在節前相當長一段時間就開始“念叨”節日。

從以上特點來看，企業實際上可以將“大節期”當作一個整體來進行規劃，制訂整體的大節營銷策略，通過市場資源投入效果的最大化，達到實現銷售量的最大化。

但是，目前各企業在大節期間經常采用的方法是：提前幾天強化鋪市、投入媒體廣告宣傳、加強終端宣傳、開展強有力的針對通路成員或消費者的促銷活動等等。但每個節日一過，這些活動馬上就會結束，市場基本上歸于寂靜。這實際上是將每個節日的營銷割裂開來單獨營銷，而這種割裂大節的營銷方式，一是會造成企業市場資源的浪費，二是并沒有充分利用大節的特點挖崛出大節期的最大銷售潛能。

筆者在某以果汁飲料為主業的大型上市公司工作時，曾利用公司提供的有限資源（根據經銷商的付款額提供一定比例的市場支持力度），在東北某省會城市策劃過一次較大規模的針對批市、商超和餐飲的“國慶”和“中秋”促銷活動，并取得了極大的成功，其中尤以批市的方案最為成功。具體方案這里就不敘述，其中讓筆者感觸最深的有三點：一是提前一個月在批市開展以12箱為基本單位的“展示有獎”活動進行造勢；二是促銷結束后曾利用派送獎品的機會對送貨車進行裝飾、配備音響，并在批發市場進行幾次巡回在市區盡量多走街道；三是派發獎品時曾向聚集的分銷商承諾后面還有更大的促銷跟進。雖然后來總結時發現提前造勢并沒有做得完全到位，如在批市應以過街橫幅、宣傳畫甚至是現場宣傳等相配合，派送獎品時應將送貨車隊伍擴大、車輛裝飾更規范并配以鑼鼓隊等，但提前造勢取得的效果還算不錯，而派送獎品活動所引起了巨大的影響力和后續促銷承諾也為后來的鋪市和春節的銷售打下了良好的基礎。

這次促銷活動包括了這樣幾個基本元素與思想，即大節期的整體性、節前造勢、節期銷售推動和節與節之間的連接。它們實際上也是制訂大節營銷策略的基本元素與思想：將大節期當作一個整體進行營銷規劃，每個節日前提前一段時間開展各種營銷活動為節日造勢，每個節日的銷售期以強有力的營銷活動實現銷售量的最大化，同時通過某種手段將節與節之間進行連接，將上一個節日的營銷趨勢加以延續。甚至可以根據春節在國人心目中的特殊地位，以及消費者資金較為充裕特殊性，通過以節節相扣、節節推進的方式為春節蓄勢，以實現營銷效果的春節大暴發。

要將大節期當作一個整體進行營銷規劃，有一項工作是必須做的，即根據節日消費的情感特性，以品牌和產品所能夠為消費者提供的基本物質利益為基礎，提煉出將品牌和產品與

消費者連接起來的情感連接點，然后根據各個節日的不同特點進行情感擴展延伸，并開展針對性的營銷活動。

1、情感連接點的提煉方法

情感連接點提煉的基本思想是將品牌和產品所能夠提供的物質利益提升到精神層面。例如：

（1）交流與溝通：消費者通過在節日的交流與溝通以達成情感的和諧。如以產品的禮品功能加強與禮品接受者或相關人員進行溝通，通過餐飲聚餐來給參與人員之間的溝通提供一個場所和一種氣氛等；

（2）關心與關愛：消費者往往通過節日所贈送禮物的功能來表達對某個人的關心與關愛。如營養品、學習用品等反應出長輩對晚輩的關愛，保健品的保健功能反應出晚輩對長輩的關愛或同輩之間的關愛等；

（3）期望與鼓勵：有時長輩會在節日向晚輩贈送或獎勵禮物來表達一種期望與鼓勵。如贈送營養食品的營養補充功能和學習用品的學習輔助功能等；

（4）自我表現與榮耀：有些消費者節日消費者的目的是為了表達對自己所取得成就的一種自我表現與榮耀。如消費者購買手飾、服裝等高檔品；

（5）放松與放縱：有些消費者往往會利用節日的機會對自己平時緊繃的神經進行放松或放縱，以緩解工作壓力。如國慶黃金周的旅游、休息和圣誕狂歡夜的狂歡等；

2、具體節日情感的擴展方法

節日不同，消費群不同，消費者所需要表達的情感也有差別。比如：

（1）團圓與思鄉是“中秋”的主題，但更多的是子女與父母之間的一種團圓情結。所以在中秋節，就應當將家人之間的情感作為中秋節的關鍵點，如以某種形式（如商品或服務或物品或語言）來表達子女對父母的思念、牽掛和感恩，或父母表達對子女辛勞工作的體諒與關心等。

（2）休整和旅游是“國慶”長假的主題，從個人的角度體現的是持續緊張工作后回家的一種情緒放松，或與家人、朋友離家外出旅游時的一種情緒放縱。所以，國慶節就應當以某種形式來表示朋友之間共同放松與放縱情緒，或趁此機會與家人、朋友進行情感交流作為營銷的關鍵點；

（3）“圣誕”是年輕人和孩子們的節日，它的是主題是“體驗”——對西方生活和友誼的體驗，所以讓消費者在消費產品或服務時能夠體驗到西方的生活方式或朋友、同學、同事之間的友誼就是圣誕節的營銷關鍵點；

（4）“元旦”預示著新的一年的開始，它的主題是同事、朋友、同學對過去一年工作、學習、情感的總結和對未來美好生活的期盼與祝愿。所以，以某種形式表達祝愿應當元旦的營銷關鍵點；

（5）“春節”是中華民族文化與情感的大集粹，中國人的所有情感都在這個時候得以全面爆發，以某種形式來可以表達很多內容。

3、實施手段

在根據品牌和產品的特點提煉出節日的情感連接點，并結合具體節日確定針對不同消費者的情感以后，企業就應當賦予產品品牌以情感連接點，并以品牌和產品的實際利益所體現的每個節日的情感為主題開展各種營銷活動。

（1）進行媒體或終端宣傳時將品牌和產品的實際利益所體現的情感主題告訴消費者。

（2）以品牌和產品實際利益所體現的情感主題來開展公關活動。

（3）根據品牌和產品實際利益所體現的情感主題來設計促銷活動。

以“×濃”枸杞果酒為例加以說明。

枸杞酒向消費者提供的物質利益是其營養滋補功能，目標消費者是中年以上男性，結合“×濃”的品牌名，我們提煉出情感連接點為“對男人的濃濃關愛”。

在中秋節，包括國慶節（中秋節）與圣誕節之間的重陽節，將“感謝父親辛勤的一生”作為宣傳主題，并圍繞這個主題設計促銷和公關活動。如配備與父親有關的促銷品，舉行以“感謝父親”為主題的征文活動，免費為老年人檢查身體（由子女陪同），向家鄉的父親送去禮物（當然是“×濃”）和祝福（由“×濃”公司提供卡片）等；

在國慶節、圣誕節和元旦，將“老公，你辛苦了”作為宣傳主題，并圍繞這個主題設計促銷和公關活動。如女士購買可以獲得優惠，以男性日用品作為禮品等；

在春節，則可以將“又一年了，謝謝你”作為宣傳主題，然后又分出對“感謝父親”和“老公，你辛苦了”兩個部分進行闡述，并開展相應的促銷與公關活動。

前面說過，在將大節期作為一個整體進行規劃，并制訂整體的營銷策略的指導思想下，大節營銷由節前造勢、節期銷售推動、節節相扣甚至是節節鋪墊，蓄勢暴發三個部分組成。

一、大節營銷的提前造勢策略

每個節日都要提前造勢，提前開展媒體廣告、提前開展公關活動、提前強化鋪市、終端展示和宣傳都能夠達到提前造勢的目的，這里不多作說明。需要說明兩點：

一是造勢的對象是消費者而不是通路成員。也就是說，針對通路成員的所有活動都應當以對消費造勢為目的，企業在開展針對通路成員的活動如促進其鋪市時，應當以針對消費者的活動如終端宣傳、展示、公關活動相配合，不能內熱外冷。

二是造勢的提前量和投入力度問題。根據筆者的經驗，在第一個大節前，以一個月的提前量為最佳，并在前一周加大力度，因為這個時間段是消費者作出節日購買的決策期，這一點也適用于其它節日。當然，后面節日之間要根據它們間隔長短來確定，而且，在前一個節日結束后，應當馬上轉向下一個節日的造勢，前期可以力度變小，最好不要完全停止。三是造勢的技巧問題。對資金充足的企業來說，持續以媒體廣告、終端宣傳與展示和公關活動的組合進行造勢當然更好，但對市場投入并不大的企業來說，就要注意造勢的技巧，如集中資源投向重點市場或渠道，充分利用低價媒體，甚至開展投入較小的公關活動，或選擇目標消費者比較集中的地方（如社區、學校、最有影響力的大型商超或餐飲店等）進行宣傳。

二、大節營銷的節期銷售推動策略

節期銷售推動策略是實現銷售量的關鍵，大節營銷的核心，所以，其策劃案應當是整個大節營銷案的重中之重。節期的銷售推動策略有很多種，加大促銷力度、通過人員進行現場推銷等是常用的方法。筆者建議：

1、提前造勢時就將節期的促銷活動融入其中。比如，在提前造勢的宣傳活動中告訴消費者節期促銷的時間、地點、形式、參與條件和內容，以引起消費者的關注和興趣，甚至可以就象大賣場每次促銷前一樣大范圍散發DM。當然，鑒于保密原因，告知時間可以選擇在節日前一周；再如，在節前的公關活動中，含有評獎、抽獎、兌獎內容的，可以將實施時間設在節期消費者的購買高峰時間內；等等。

2、形成規模效應。在節期信息的海洋里，稍小的動作都會被淹沒其中，所以節期的活動必須形成足夠的規模，以從各種活動中突出出來。形成規模的形式有很多種，密集的媒體宣傳是規模，大量終端的產品大量展示和張貼宣傳品是規模，提高現場促銷的聲音是規模，促銷現場的布置也能形成規模，在主要街道上掛布幅、插彩旗以及在建筑物上懸巨型布幅是規模，甚至諸如特別印制不同于常規的大規格宣傳畫、將宣傳畫的字號加大等也能夠形成規模，都能夠吸引消費者的眼球。

三、大節營銷的節日相扣與鋪墊策略

大節營銷的節日相扣和鋪墊策略及春節蓄策略最能體現了大節營銷的整體性思想。如果策劃并實施得好，將能夠將企業大節期間的資源效果大大提高。

所謂節日相扣與鋪墊策略，即將大節期的每個節日連在一起，前一個節日為后一個作準備、打鋪墊，將后一個節日的營銷活動融入到前一個活動中，使消費者在參加前一個節日的同時，了解下一個節日的基本情況，從而有可能成為下一節日的消費者，甚至影響其他消費者也參與進入。

以情感連接點為線索，將每個節日的促銷活動環環相扣，這是節日相扣與鋪墊策略的基本思路。具體方法如：

1、通過宣傳實現節節相扣。即在開展后一個節日的宣傳活動時，承接前一個節日的情感延續。如為消費者設計一個送禮人群，前一個節日送了一類（個）人，鼓動消費者下一個節日送下一類（個）人，或以禮尚往來的形式鼓動上一個節日的接受者成為下一個節日的購買者，甚至是鼓勵消費持續購買。

2、通過公關活動實現節節相扣。即通過一個公關活動方案將所有節日連為一體。如策劃一個以“關愛自己，還請關愛貧困人群”為主題的“扶貧助困”公關活動，消費者在大節期間消費產品，企業自己并將代表消費者（或零售商、餐飲店）向貧困人群捐贈一定數額的扶貧款，同時消費者也能享受到企業的較大優惠，特別是在節日集中消費時間段，優惠更大（如果消費者愿意，還可留下消費者的資料供企業在媒體上刊登）。

3、通過促銷活動實現節節相扣。即通過消費參與企業的連續促銷活動將所有節日連為一體。如以優惠卡或禮品券將前后兩個節日甚至是所有的節日連接起來。如消費者在參與第一次促銷活動時，可以獲得下一個節日甚至是以后所有節目促銷的優惠卡或禮品券，憑優惠卡能夠享受到額外的優惠或禮品，或參與投獎活動。

當然，如果可能或需要，企業可以同時通過宣傳、公關及促銷活動實現節節相扣。

四、大節營銷的春節蓄勢策略

所謂大節銷的春節蓄勢策略，即將春節作為整個大節營銷的重點，在其它節日盡可能實現最大銷售量的同時，為春節的營銷做鋪墊，即為春節蓄勢，企業將市場資源也有意識地向春節傾斜，從而在春節實現效果的大暴發。

為春節蓄勢策略，可以在節節相扣與鋪墊策略中就實施。即：

一、通過宣傳活動為春節蓄勢。即每個節日的宣傳活動都是為春節的宣傳作鋪墊。如企業有意識先策劃春節的宣傳活動方案，然后將這個宣傳內容針對每個節日進行分解來制訂宣傳活動方案，等到春節組合起來時，前面宣傳所起的效果就會對春節期間的宣傳起到強化作用。

二、通過公關活動為春節蓄勢。即將公關活動的高潮設在春節，前面每個節日的活動都對春節高潮的實施進行提醒和強化，使消費者隨時盼望春節高潮的到來。

三、是通過針對消費者的促銷活動為春節蓄勢。它與公關活動的實施策略有相似之處，都是將活動的高潮設在春節，前面節日進行提醒和強化。具體如：

1、開展消費累積活動。即消費者在春節前消費量越大，那么在春節期間享受到的優惠就更大。

2、開展參與次數累積活動。即不以消費者購買量為條件，而以消費者春節前參與企業活動的次數為條件，參與次數越多，則春節購買時享受的優惠越大或得到的獎勵等級越高。這類活動的設計可以參考許多媒體上開展的對某個特定商品競價（唯一最低價）活動。

3、開展多次抽獎，春節出超級大獎活動。即每個節日均有抽獎活動，消費者參與每節抽獎的次數同時在春節期間享有，并且超級大獎在春節期間產生。

需要說明的是，在實施大節營銷時，其它如提前向經銷商和渠道成員壓貨以占有他們的倉儲與資金，通過對通路成員的促銷以激發他們的主動推銷能力，以及大面積鋪貨等也是不

可或缺的手段。筆者本文所強調的是，大節營銷應當進行整體性規劃，做到節節相扣甚至是通過“蓄勢”來實現春節的暴發，并提供了部分營銷策略與手段，只能是拋磚引玉，具體策劃與實施，還需要企業結合企業實際情況。

第五篇：節日促銷方案

有人說，節日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有人說，不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節日市場，逃避只能是坐以待斃。

節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機?！案杏X消費”時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的“感覺消費”，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。

那么節假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節日市場？讓我們先來看看一家生產水餃、湯圓、粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得。

值得注意的是，這家企業超過一半以上的銷量是在節日前后實現的，因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗。

策略一：出位創意 烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放xx真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。

策略二：文化營銷　傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的“情侶過三關”和“湯圓代表我的心”。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們xx湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達，也豐富了節日內涵。在去年中秋節，我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的xx品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。

策略三：互動營銷　增強品牌親和力

生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的“來料加工??教你包xx粽子”就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

策略四：差異促銷　激發售賣潛力

節日營銷主角就是“價格戰”，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數量有限，售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50％，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，于前于后拉動產品銷售的黃金期。

其實，節日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓。

一個“經典”的失敗案例

減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講，這次活動為達到預期目的做了積極準備，促銷結果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。讓我們看一下促銷的全過程是如何進行的。

活動簡述如下：

1、時間 ：“3.15”消費者權益日。地點：仁壽堂大藥店門口

2、內容 ：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。

（2）在當地人民廣播電臺，從3月10日?15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。

（3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日?15日（一周）。

4、活動經過

（1）現場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。

（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發dm單，一邊介紹活動及產品。

5、活動結果

現場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事后統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

來源：dudu0731.bokee.com