第一篇：超市節日促銷方案

《圖們江報》社會綜合服務部

醫院廣告宣傳方案

春節消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。基于琿春外國人比較多的邊境城市的特殊性，將“圣誕”、“元旦”、“春節”三個節日做為一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，不僅對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。

活動主題：

新年新景象XX好禮多

活動目的：

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現XX超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

活動時間：

2010年12月20日—2011年2月2日

活動形式：特賣+贈送

活動要點：

有意將 “圣誕”、“元旦”、“春節”節日促銷完美結合，以“圣誕”為始點，將部分活動內容貫穿整個12月份及1月份，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。

氛圍布局：

全面圍繞“新景象送好禮”活動主題展開布置。（賣場節日氣氛、特賣場布置等）（時間：）

營造濃重的節日氣氛，為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。

*做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶新春”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節）

*樓體櫥窗是商場臉面，節日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。

*節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶新春”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

活動推廣：《圖們江報》、電視臺等。

廣告宣傳方案

單一的媒體宣傳，難以達到高的到達率，而應采用多種媒體，巧妙配合，以達到在最短的時間內，以最少的費用，獲得理想的宣傳效果。

(一)報紙媒體宣傳

《圖們江報》廣告(理性訴求與感性訴求相結合)

報紙廣告不宜過早，也不宜過于分散，宜在活動開始前一星期開始刊登。共刊登XX次。廣告之一：告知性廣告。(采用軟廣告方式)，告知全體市民；琿春最大的XX超市為慶祝佳節，回饋廣大顧客，特在節日期間舉行節日商品促銷活動，同時對XX超市歷年來對社會發展的貢獻，及超市本身的發展歷程，經營理念、企業文化加以描述。

廣告之二：[第X版，1/X版，彩色]

廣告的主要內容：促銷的商品、價格，促銷內容及時間。

(三)傳單及特價商品快訊

共XX份，擬派發兩次，共XX份。派發方式：

第一種，由超市員工發放。

第二種，連同報紙一起發放。派發時間：

第一次派發：活動開始前兩星期(提前14天)

第二次派發：活動開始前三天

第二次派發同時附上《特價促銷商品快訊》。(《特價促銷商品》主要選擇一些人們最常用的，與其它商店同類商品差價較大的商品)

（五）交通廣告

利用超市自有的車輛做為宣傳車，在活動期間以車體條幅、圖案、聲音為宣傳方法。流動宣傳。

第二篇：超市全年節日氣氛促銷方案

超市全年節日氣氛促銷方案

氣氛模板,擁有此套,任何商超個人就不必再為賣場裝飾而頭痛了

門店氣氛促銷方案——傳統節日——

一、前言

我國主要傳統節日，可謂源遠流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數人均來自五

湖四海，逢年過節，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節日，顧客的消費都要比平時

高出許多。因此能否抓住時機，突出節日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節日的銷售

額有著重要的意義。

二、主要傳統節日簡介及其氣氛促銷方案

1、春節——農歷正月初一

農歷的歲首，人們過春節習俗是從農歷臘月初八到正月十五。在春節前后這一個多月的事

件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布

置也要全方位的執行。

其氣氛促銷的事件段為：12月26日（圣誕節過一天）——正月十五（元宵節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等；

飾物：燈籠、對聯、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等；

店面裝飾除了要突出春節的喜慶氣氛之外，還需帶有農村的土香土色之味。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統一策劃。宣傳內容主要為春節大 型促銷活動、年貨特價等；

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關。

3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當中。

4）墻報、海報、廣播

門店墻報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主

要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

2、元宵節——農歷正月十五

元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節吃湯圓 的習慣。

元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可

做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正

月十五（元宵節）。

另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。

氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）

3、清明節——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉拜祭先祖。但因

該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時

推出祭祖用的乳豬和回鄉送

禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）

門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）墻報、海報、廣播

墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。

4、端午節——農歷五月初五

在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要

有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時間段為：農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）

內容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的

可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯陳

列的效果。

2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。

3）墻報、海報、廣播宣傳

墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知

識宣傳。

5、七夕節——農歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農村，七夕節婦女們喜歡穿針沐發，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節定婚和辦喜事。

但是該七夕節對于深圳而言，是一個不大受重視的節日，因此公司在七夕節前期只做海報或

用手招提醒顧客即可，也能當做七月上旬一個小的宣傳主題。

宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）

6、中秋節——農歷八月十五

在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節 日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業銷售的一個高峰時段。所

以門店的氣氛促銷也要像春節一樣全面進行。

其氣氛促銷的時間段為：農歷七月十五（提前一個月）——農歷八月十五（中秋節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：

燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎

等

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。

橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。

通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節的氣氛。

4）、墻報、海報、廣播宣傳

墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促

銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

7、重陽節——農歷九月初九

九九重陽，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節日需不

大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山

用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重

陽門店推出的商品和重陽節小知識做宣傳。

氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽節）

8、臘八節——農歷臘月初八

臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個

大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做

較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作

方法。

備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商

場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）

第三篇：沃爾瑪超市節日促銷策劃方案

沃爾瑪超市節日促銷策劃方案

一、活動目的二、當前超市面臨的市場分析

（一）“春節”市場特點分析

（二）當今消費者春節期間在超市購物的需求

（三）雨花區的競爭對手的分析

三、促銷活動主題

四、促銷活動的方案設計

（一）特價銷售

（二）贈送禮品以及免費與“牛”共舞

（三）贈送現金消費券

（四）競賽以及其他文娛活動

五、促銷宣傳設計

六、促銷費用預算

七、促銷活動進度安排

附錄：

附一：促銷活動中應該注意的事情

一、活動目的當前在韶山南路的家樂福超市已經在試營業階段，這對于沃爾瑪來說又將市一個新的挑戰，眾所周知，家樂福也是一家非常具有實力的零售業大亨，它的國際排名僅次于沃爾瑪，排在世界第二。所以家樂福肯定會借本次春節期間的機會來開拓周邊地區市場以及鞏固已經占領的市場。沃爾瑪和家樂福的距離不算很遠，兩家超市的輻射地區勢必有很大的沖突，所以沃爾瑪必須在這一次的春節促銷活動中將超市的影響力擴大，穩固老客戶和發展潛在客戶。除了這個目前出現的新情況以外，我們也要強調促銷的目的：1．擴大營業額，提高毛利率；2．穩定老顧客，培育忠誠度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時清除庫存的過時商品，加速資金周轉；5．激發成熟商品的消費，引導消費者接受新商品；6．擊敗競爭對手。

二、當前超市面臨的市場分析

此次選擇寫沃爾瑪的促銷策劃是因為平時去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經驗，以及對沃爾瑪的商品價格、經營場地的觀察了解，收集了了很多的資料，并通過互聯網對近年來長沙的消費者春節購物喜好的資料的整理，進行了匯總，分析。長沙市春節消費的主要特點有一下幾個方面：

1、“春節”市場特點分析

“春節”在中國人的眼中是個很重要的節日，它不僅僅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人團聚的時間，特別是現在很多常年在外打工的人一般都是到了過春節才回家一趟，平時很難和家人聚在一起，所以在春節期間對于消費購物舍得花錢買東西，而且決策很迅速，再加上長沙市民特有的消費特點——愿意花錢用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結論，就是在此次春節促銷期間要加大煙酒食品類的供應，以便消費者在春節期間請客送禮，走親戚用。

2、當今消費者春節期間在超市購物的需求

據統計，長沙市市民08年上半年的可支配收入已達8000元以上，08年長沙人均收入已居中部第一，經濟增長速度從全國第10上升到了第7的位置，放

眼今年長沙的車展就不難發現長沙市巨大的消費能力，而與此同時，長沙的房市并不是很火爆，價格比同等城市的價格要低，說明長沙市人對房市的投資熱情顯然遠遠低于購物消費的熱情，所以長沙的非固定資產消費能力是很高的，這樣市很有利于零售業發展的!

同時，長沙的消費者也和世界的消費者有共同的地方，那就是追求個性，時尚。現在的消費者越來越注重商品的時尚和特別，追求個性化的包裝已經是無法改變的時代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質量以外，還要注重商品的包裝質量，這對于超市的銷售業績將會有很大的影響。

3、雨花區的競爭對手分析

由于長沙市省會級別的城市，沃爾瑪想要獨霸長沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區沃爾瑪的競爭對手。

雨花區比較大型的超市有大潤發超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點，其中，步步高主要是面向廣大學生消費群體，因為它就在中南林業科技大學附近，離長沙民政職業技術學院也很近。沃爾瑪未來最大的競爭對手應該會是家樂福超市，家樂福是離沃爾瑪最近的競爭對手，兩者在世界各地都有激烈的競爭，家樂福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業科技大學和長沙民政職業技術學院的學生消費群體，同時也對附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節促銷活動市沃爾瑪穩固自己在雨花區零售業地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！

三、促銷活動主題

主題：春節購物沃爾瑪，牛年您更牛！

表現：新的一年新的希望，在世界都在金融危機的陰霾中的時候，中國的牛年將會給人們帶來牛氣沖天的運氣，就像股票市場里人人喜愛的“大牛市”，購物也要開開心心，快快樂樂的，讓消費者感受到在沃爾瑪購物市一種享受。

四、促銷活動的方案設計

春節促銷是為了擴大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個問題，要避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現市場“假脫銷”、“真積壓”現象。促銷的設計，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因為很多淡季出現的問題，往往都是旺季時惹下的禍

在當前產品同質化、促銷同質化的今天，要想在春節期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內容的促銷就非常關鍵。雖然現在大家的促銷手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是——細節決定成敗！我們可以把其中的某個細節加以改進或者增加新的創意，那就會產生很不同的效果。

為此，本次沃爾瑪春節促銷活動決定采用以下幾種方式：

1、特價銷售

沃爾瑪超市的一樓大多是和人們日常生活息息相關的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價格是很多人平時密切關注的，這些商品的特價銷售會讓消費者認為沃爾瑪超市的商品很便宜實惠，其中商品價格下調帶來的毛利下降由供貨商承擔，以沃爾瑪的名牌效應，我想通過協商供貨商是可以接受的，因為每年都會有一次春節的促銷活動，很多供貨商應該都應該很早就和沃爾瑪有了類似的協定了。除了一樓的商品特價外，二樓和三樓的部分商品也應該有部分特價。

2、贈送禮品以及免費與“牛”共舞

在活動期間，在商場門口擺放一頭“大紅牛”，顧客購物滿200元，即可與

“馬”合影。合影方式：站在牛旁邊或坐在牛車上，體驗古代帝王坐牛車的感受。

每天前50名進超市購物的消費者還可以免費憑購物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅牛”一頭，以及在收銀處獲得2009精美臺歷一份，送完為止。

3、贈送現金消費券

凡在活動期間單次購物滿100元者，即可獲得10元現金券。可以在下一次購物價值達100元以上時使用。

4、競賽以及其他文娛活動

由于活動將會持續兩個禮拜左右的時間，所以到時超市將會舉行幾場大的活動來活躍超市購物的氣氛。具體有以下幾個活動：

（1）畫“牛”比賽

開展現場畫“牛”比賽，可以邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯、馬的故事等征集活動。

最好是發動整個家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來贏得獎品才是最好的效果，一來達到活躍氣氛的效果，二來讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家帶來開心的心意。獎品是商場消費券。

（2）“套圈誰最準”活動

活動期間，凡是購物滿200元的消費者可以到三樓參加“套圈誰最準”活動，套圈：在規定的地點用特制的圈，套中者獎品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎品為牛年的精美紀念品（三樓），成績非常好的人可以留下聯系方式，在活動的最后一天將會有套圈總決賽，到時將會組織愛好者進行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項活動是將民間的東西搬到了大商場，成本很低卻很有趣味性）

（3）編織圍巾教學：冷冷的冬天，寒風呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表達一下你對爸爸媽媽的愛吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個人的未來努力工作時，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時刻在他（她）身邊陪伴一樣??邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織最時髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購買。活動結束時會評選出最美麗的三條圍巾，并公布出他（她）的姓名和為誰編織的以及精美禮品一份。

五、促銷活動宣傳設計

（1）“牛”氣沖天

在商場大門口掛出一幅大型的紅色“牛”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“牛“畫像外，可以寫上“牛氣沖天”四個大字，旁邊可以以股票大漲的圖說明。同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。

操作說明：

畫布底色為紅色，紅色象征過春節紅紅火火。

畫布大小為10*8米，可根據商場門面大小做調整。

“牛”畫像除了傳神外，整體上應能體現奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。

（2）超市背景音樂要求（突出節日的喜慶，也要體現家庭團聚的溫馨）、讓消費者在超市購物感覺到購物是一種享受而并非只是簡單的買東西）

（3）超市內部要進行嚴謹的布置，要讓消費者在超市內部身體舒適的同時，心情也好。超市內的布置也是很重要的，平時所反映出來的一些問題一定不能在促銷時發生，因為促銷時是春節，來購物的人很多，這個時候對于體現超市形象尤為重要，所以要注意室內的布置，可以請專業人士前來指導。

（4）現在的宣傳是離不開媒體的，要提前一周左右在長沙晚報、瀟湘晨報、廣播電臺、長沙電視臺等媒體進行宣傳，電視媒體一定要在不同的時間段重復播放，報紙則要將廣告放在顯眼的地方。（由于沃爾瑪是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣傳費用去湖南衛視等媒體宣傳）發傳單也是很重要的一個環節，應該派相關人員到步行街、東塘等人流量大的地方去派發傳單。

六、促銷費用預算

本次促銷費用安排如下：

(1)廣告宣傳費用：（80000元）包括室內室外的布置等。

(2)競賽活動費用：（10000元）

為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預算時，要增加機動費用一欄，避免由于費用預算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。所以增加以下兩項：

（3）臨時追加費用：比如臨時招聘的導購員、促銷員、宣傳員等的費用；（5000元）

（4）可變費用：比如助銷物料（樣品）、獎勵等。（3000元）

七、活動進度表

1、采購部在1/5之前要與供貨商洽談好供貨以及價格的問題

2、采購部在1/15之前要備貨結束

3、廣告部在1/17之前將媒體宣傳以及室內室外布置的方案搞好

4、廣告部在1/19之前將布置的具體工作落實到位，為春節促銷活動做好準備

5、市場部在1/20之前將所有的參加促銷的人員培訓完畢6、1/21請老總親自來視察做最后調整7、1/22沃爾瑪春節促銷活動正式開始——2/4結束

八、附錄

春節促銷是一項系統工程，因此，不是單純的某一個部門的事情，它需要各部門聯動，需要彼此協調與互相支持。

1、市場部門：要做好節前市場促銷等方面的調研，要能夠根據春節行業及市場趨勢，研判更有效果、更具前瞻性的促銷活動，要做好促銷活動等的系統設計，尤其是細節的設計，同時，還要做好促銷前的培訓等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷的內涵與細節執行。

2、銷售部門：春節促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執行是否有質量，是否能夠不折不扣地將各個細節落實到位，在執行過程中有沒有偏離企業以及市場的方向，能不能根據市場促銷結果，及時反饋，以便完善與提高。

3、物流部門：物流部門是促銷工作的協調或者中轉部門。春節促銷是否執行的好，要看物流部門能否供應及時，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產品配送到位等？

4、采購部門：采購是春節促銷工作開展的保障部門，促銷工作要想堅挺有力，就要看看作為采購部門是否能夠按照營銷部門的計劃按時保質保量地將促銷品、助銷物料采購到位，而不是拖銷售的后腿。

5、財務部門：財務部門也是促銷成敗的關鍵部門，一個促銷活動能否執行到底、執行到位，財務部門的資金保障也是至關重要的，我們曾經看到過很多酒企在春節促銷活動中，雷聲大，雨點小，往往跟促銷資金缺位或預算不周全有很大的關系。因此，促銷要想順利開展，財務部門的資金準備也是必要的。

第四篇：超市全年節日促銷方案

超市全年節日促銷方案

活動目的★ 鞏固消費群體對超市的現有認同； ★讓消費群體對超市有新的認識； ★確立區域龍頭型超市的地位；

★讓本超市品牌延續，既叫好又叫座。

營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

營銷組合——常規活動+特賣場＋優惠主題日

常規活動部分:

在各個節假日進行相應的超市促銷活動。

特賣場部分:

完全可以借鑒商場特賣場式經營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產品集中起來，設立獨立的特賣專區，就會吸引更多的消費者，產生物美價廉的深刻低價印象，便于大規模的集中消費。

優惠主題日部分：

每個月特別設置一天優惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容，如每周特別設置一天優惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。

活動實施一、四季主題計劃

1、第一季度計劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。

2、第二季度計劃

主題：熱情仲夏

初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。

3、第三季度計劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上，應該全方位表現秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。

4、第四季度計劃

主題：冬日陽光

冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。

節日主題活動

2月：春節

活動時間：春節期間

活動主題：春節年貨特賣會瘋狂時段天天有

活動內容：

★ 春節期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。★設立年貨專區，凡在年貨專區購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。

★ 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。★ 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環節”，現場設立多個砸獎專區，由消費者直接砸向專區，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內設立多個氣球專區，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環節具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。

2月：情人節

活動時間：情人節前一周開始

活動主題：濃情蜜意——情人節愛的表白

活動內容：

★活動期間，設置情人節禮品專柜，凡購買情人節專柜禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。

★并推出情人節禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。

3月：婦女節

活動時間：3月1日－3月15日

活動主題：

真情實意送女人，健康禮品更貼心

活動內容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。

二）商品特賣

1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；

2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

三）商品促銷

對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等.5月：五一長假

活動時間：5月1日——5月7日

活動主題： 全家總動員，五一快樂多

活動內容：

1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

2、超級尋寶大作戰

五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產品）

3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限五一期間使用）

4、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

5、購物送禮，買的越多，送的越多。購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈×××

購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

母親節

活動時間：母親節前一周開始

活動主題：愛媽媽，永遠永遠

活動內容：

★愛意滿滿的母親樹活動

母親節期間，設立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。★告訴媽媽，我愛她

母親節期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

端午節

活動時間：端午節前一周活動主題：輕松過端午，購物歡樂多

活動內容：

賣場內專設端午禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；

憑禮券購買端午節超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）

6月：父親節

活動時間：父親節前一周開始 活動主題：加油，老爸

活動內容：

1、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

2、凡父親節這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優惠。

3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）

4、父親節喝啤酒比賽.父親節前一天和父親節當天，每天分上午和下午兩個場次進行。

凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節有關的相關獎品。

7月、8月：熱情仲夏

活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

活動主題： 熱情仲夏，輕松一下

活動內容：

★活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優惠，且在這六天中一次性購物達一定數額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根； 一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；

一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數量有限，贈完為止）★夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽

活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。

10月：十一長假

活動時間：10月1日——10月7日

活動主題： 黃金好時節，購物收獲多

活動內容：

1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。

2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優惠。（該卡僅限十一期間使用）

3、消費返券活動

活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）

4、購物送禮，買的越多，送的越多。購物滿50元以上，可獲贈××× 購物滿100元以上，可獲贈×××

購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。

中秋節

活動時間：中秋節前兩周開始——中秋節后一周活動主題：人月兩團圓好禮喜連連

活動內容：

賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內要絕對醒目，能吸引顧客。

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）B．購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;

二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎”、“好禮喜連連獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下：

A．團圓獎

集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）B．美滿獎

集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）C．喜慶獎

集齊“團圓獎” 3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）及價值3元月餅小禮包一份。獎項預設置：

a共100個；b共1000個；c共10000個；

11月：感恩節（感恩的心）

活動時間：感恩節前兩周活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋

活動內容：

活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。

12月：平安夜、圣誕節、狂歡節（三節同慶）

活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業）

活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限

活動內容：

★ 圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設立圣誕禮品專區。購買此專區的產品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。

★ 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現場還有更多精美的圣誕禮品拋送。

★ 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內派發氣球。凡領到氣球的消費者均可參與此環節。氣球中包含獎券，消費者需購買獎券上的指定產品，然后持獎券和產品到指定地點參與抽獎。獎券內容除產品外，還特別設置了不同的幸運大獎，領到的消費者即成為圣誕幸運兒，直接領取豐厚大獎。

★ 狂歡總動員：12月26日狂歡夜，特別設立狂歡總動員活動。在不同時段設立不同的幸運提示詞，凡購買與提示詞相關的產品的消費者均可享受超值優惠政策，其所有購買的跟幸運提示此相關的商品均可享受9折優惠（如某一時段的幸運提示詞是紅色，則消費者所購買的跟紅色相關的產品均可享受優惠政策）。

第五篇：順百超市 節日促銷方案(草案)

順百超市 “狂歡圣誕節、無限驚喜送”活動方案

圣誕節元旦節

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我超市對外整體社會形象； ２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、活動時間：12月21日——12月31日

三、活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司總體安排。

2、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

3、賣場氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、活動組織計劃：

分時間段的活動安排：（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對順百超市的印象，不斷實施消費行為。）活動時間：12月21日—12月27日

驚喜第一重：狂歡圣誕節，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得順百超市圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得順百超市柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第二重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容一：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

活動內容二：12月24日 活動當天前288名的顧客可獲贈送吉祥蘋果一個。

驚喜第三重，周六、周日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節，超低特賣場

時間： 逢 周六、周日

內容：每天提供兩種以上超低價商品，統一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。

驚喜第五重，圣誕到，好運來！

活動時間：12月21日—12月27日

活動內容一：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即

活動內容二： 抽獎轉盤

滿：58元參加轉獎盤一次

滿：88元參加轉獎盤二次

滿：108元參加轉獎盤三次

注：（票不可累計，當天小票有效。）

驚喜第六重，迎新年夠年貨團購充值派鴻利

充值時間： 2011年12月15日—2011年12月31日

團購券使用時間：2012年 1月10日—2012年12月31日。

充值：2000元返現 100元

充值：5000元返現 300元

充值：10000元返現 500元