第一篇：oppo手機案例分析

OPPO品牌的市場定位及推廣策略

一、OPPO品牌

OPPO是一家全球注冊，集研發、制造和營銷于一體的大型高科技企業，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。賽諾市場研究公司的統計數據顯示，在非智能機市場，入場三年的OPPO已晉升國產手機前三之列。對于追求現代生活方式的年輕消費者，OPPO可以提供比其他品牌更富創意的、更高品質的、可炫耀的時尚數字產品，因為OPPO始終把產品的精美、以人為本的設計作為我們執著的追求。致力于以想象力和創造力引領“時尚、自由”的生活理念，OPPO爭取成為在移動數字產品和服務領域，具有一定國際影響力和競爭力的時尚品牌。

二、定位極清晰的產品

在OPPO，市場調研是相當重要的一件事情，從外觀、造型到產品顏色、精細度，OPPO都有大樣本的數據采集，并且所有元器件的選材都以國際廠商為標準。當然對于OPPO這樣一個看重營銷的公司來講，廣告片是另外一種產品。所有廣告投放的欄目、位置、時間也是這位產品經理關注的大事。

2008年5月上市的OPPO第一款產品A103相當靠譜，在機身背面以笑臉式的圖案把攝像頭、自拍鏡和手機外置揚聲器有趣地結合為一體，讓人記憶深刻。市場給予這款產品豐厚回報，上市即熱銷，這款機器最后銷量過百萬臺，這是當時國產手機難以企及的數字。一戰成名之后的OPPO，接下來的大動作就是創立分品牌。針對不同人群的追求點進行相應的宣傳推廣。2008年8月，OPPO Real品牌問世，目標是更年輕活力的學生群體。2009年底的湖南衛視跨年演唱會上，OPPO推出第二個分品牌OPPO Ulike，目標是追求心靈自由、時尚生活的都市年輕女性群體。

（一）REAL系列

Real系列是OPPO旗下的最為年輕和潮流的系列。Real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創意，品質，潮流于一身的娛樂手機。

Real系列的SLOGAN: Real me。很多我都是真的我。世界太煩擾復雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算最平凡的生活我也能夠實現自我！Real永遠都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風向的標桿！

Real的每一款手機都代表了一種生活態度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚自己的性格，喜歡精美的外觀和個性的設計，這些就是Real.（二）Ulike Style內涵

You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style無既定的中文意思，如果它有一種定義，那便是她的歸屬，她只屬于內心自由的女人。拋開現代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享樂主義”，Ulike Style追尋的是一種慢下來的生活情態，完美而不刻意，一顆自由不羈的靈魂才是你永恒的身份標簽。

OPPO手機Ulike Style系列，倡導以自由、風尚和美型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續出品的OPPO手機Ulike系列，一方面堅持OPPO品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調在造型上的國際化設計感，旨在為都市時尚族群營造出引領時尚的自由風范。

（三）oppo find品牌

2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28歲到35歲男性市場。作為OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find將為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體驗和品質卓越的智能手機。對年輕男性消費者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。

OPPO FIND認為：在紛繁復雜的現實社會中，我們必須不斷的去探索世界，追尋事物的真相，探究自我，才能完善自己的內心和精神。并在探索的過程中增長智慧，獲得更大程度的自由。從OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引領年輕人“時尚、自由”的生活方式。可以看出，在之前的基礎上，OPPO Find會重點詮釋年輕男性的探索精神。

三、瘋狂廣告的背后邏輯

2011年以來，OPPO的廣告幾乎占據了國內所有收視率最高的電視節目，浙江衛視的《我是大評委》，央視CCTV5體育頻道的法網和美國職業籃球總決賽，給宋慧喬1500萬美元代言費，OPPO身影大量出現在中央電視臺、湖南衛視等收視率最高的電視臺黃金時段，并為全國范圍眾多衛視最火的節目冠名，OPPO的LOGO頻頻出現，出手闊綽讓人印象深刻。2009年OPPO冠名湖南衛視跨年演唱會，則直接逼得湖南衛視與多年老交情諾基亞分手，轉而拜倒在OPPO的銀彈攻勢下。

幾個月前，借著《盜夢空間》的余熱，好萊塢巨星萊昂納多的一組類似懸疑劇情片的鏡頭高頻率地出現在電影院貼片廣告中，OPPO又一次成功，以500萬美元的天價聘請代言人以及鋪天蓋地的廣告，很快讓市場記住了Find，在產品上市前，賣場OPPO專柜就不斷聽到有人詢問這款機器。上市后，曾經出現有經銷商門店單日銷售32部的成績。

OPPO的廣告投放力度無同行可及。按照同行的說法，OPPO如果舉行線下活動，往往一條街都是綠色(OPPO Logo的顏色)。這家公司在品牌打造與廣告投放上的揮金如土嚇退了很多想要效仿它的同行，它們都在自問“這種投入方式，多少才是盈虧平衡點”?

四、不一樣的代理商

OPPO的神話看似廣告拉動，但更深層面上則是和代理商的獨特關系。在OPPO體系中，OPPO被稱為“工廠”，省級代理商大部分都是“工廠”的股東，“我們內部看是兩家人，從外看我們就是一家人。”一位代理商這樣解釋代理商和OPPO之間的關系。正是代理商持股形成的共存共榮的關系，使得OPPO在資金投入方面有所保障，也真正能夠為別人之不能為。從數碼轉做手機，OPPO幾乎沒有遇到過大的挫折。

【要求】基于對以上內容的閱讀，分析：

（1）OPPO手機品牌的市場推廣成功之處？（8分）（2）OPPO手機品牌的消費者與產品定位特色？（8分）

（3）前后歐美手機的強大技術，后有國內低端手機的堵截，OPPO手機如何尋求長遠的發展？（14分）

第二篇：OPPO手機廣告案例分析

OPPO廣告案例分析

說到OPPO，大家一定馬上聯想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質，在此時絕美的手機外形設計。OPPO其實是步步深圳步步高公司的一個子品牌，但自2006年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關注和好評，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關系。我將從以下幾個方面對OPPO手機的廣告策略進行分析。

一、廣告市場分析

“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高·····。”這句著名的廣告詞有當時著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產品還是液晶電視、等離子電視及時尚數碼等高科技產品，而恰好又在此時，步步高MP3在價格戰的廝殺中，銷售不理想，市場也難以打開，步步高品牌實在是難以挖掘出新的背景和附加價值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當年步步高視聽有限公司著手策劃OPPO這一品牌。

二、廣告受眾分析

OPPO的目標受眾原本是大學生，因為大學生追求時尚，喜歡個性，這與OPPO完美的外形設計不謀而合，但是矛盾在于大學生往往缺乏購買力，而OPPO走的是高端品牌路線，價格遠高于國內其他品牌手機。因而，OPPO又將目標受眾設定為大學生或已經參加工作的大學生，將受眾的平均年齡范圍擴大了4-6歲，這部分人剛從大學出來，依然熱愛時尚、追逐潮流和個性，與此同時，他們又有一定的經濟收入。這群人還喜歡以時代潮人自居，頗愛追逐最新電子產品。可以說，OPPO時尚的外表，創新的電子技術，正迎合了這一群人的需求。

三、廣告市場定位

OPPO將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現在消費真眼前。據OPPO公司的市場調查結果顯示，絕大部分的OPPO消費者認為OPPO來自韓國或者歐美。此外，OPPO還通過提高價格，將價格遠高于國內其他同類產品來彰顯自己的高端地位。

四、產品分析

OPPO在做工選料上，均是精工細作、獨辟蹊徑，市面上OPPO的多款機器都各有特點。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨立設計，造型獨特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標，優秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費者對于隨身聽產品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進入門檻低，在其核心技術穩定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質量，而是更優秀的設計，這就使得OPPO能夠在市場上獨樹一幟。另外，OPPO所有產品均標配森海塞爾手機，讓所有的消費者均能體驗到完美音質。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動人。

五、價格分析

對于OPPO而言，價格也成為塑造高端品牌的一個元素，以256M為例，三星報價在999元左右，而在OPPO新品上市時，X3型號報價為980元，而最高端的X9報價甚至到了1450元。可以說OPPO價格定位當之無愧的穩居第一陣營。

六、廣告內容

2006年5月12日，在主題為“我的音樂夢想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯想。抒情的音樂，優雅的學生氣質裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。

七、廣告表現（設計、制作風格和形式）

為了塑造OPPO產品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費者的喜愛。

八、廣告聯想

要讓消費者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因，是由品牌在消費者大腦中的聯想所決定的。消費者對一個品牌所能聯想到的所有信息能深深觸動消費者的內心世界，并產生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會喜歡、認同乃至愛上這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個品牌。OPPO手機深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內容，無不給年輕的消費者OPPO音樂手機唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費者青睞。

九、廣告訴求點及訴求方式

OPPO手機地廣告訴求點在于訴求其音樂手機的高品質和其唯美的手機外形，從OPPO手機地廣告口號“浪漫音樂手機”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級女聲的合作，其音樂手機的訴求點不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現鋼琴彈奏，意在點明OPPO音樂手機鋼琴版的音質。其唯美的手機外形設計則是巧妙地通過唯美的廣告畫面來展現。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像OPPO音樂手機一樣，給人浪漫、唯美之感。

廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同于有些手機反復強調功能的硬廣告，OPPO音樂手機以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機的訴求點表達出來。

十、廣告承諾的利益點

明確、清晰和便于識記的廣告利益點，是驅動消費者理解、接受、認同廣告信息的主要力量，也是驅動消費者購買行為的主要力量。OPPO音樂手機在廣告中以天籟般的廣告音樂讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無法忘懷。這一切的一切都在向消費者承諾OPPO高品質音樂和唯美外形設計的利益點，而事實正如廣告中所承諾的一樣，OPPO的質量和外形毫無瑕疵，深受消費者認同。

十一、廣告媒介投放

絕美的廣告內容不斷出現在央視一、二、三套的黃金時段播出，一時間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經家喻戶曉。還有就是湖南衛視的超級女聲，但從總決選來看，OPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全球幾億雙眼睛不會對這個三小時內重復幾十遍的故事熟視無睹的。

除了電視廣告之外，OPPO也同樣在平面媒體上砸下了強力的廣告攻勢。另外，OPPO也沒有忽視網絡，在新浪等大的門戶網站消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。從Banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網絡運用的像電視一樣，非常成功和到位。

十二、與廣告有關的公關及促銷活動

借助強大的廣告攻勢，OPPO在一時之內，人氣劇增。借助此風，OPPO又乘機同各個地區最有影響力的報紙合辦了校園歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引大學生的目光。而且OPPO·新浪2005網絡歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網民們的眼球。

十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場）

OPPO音樂手機在青大的廣告攻勢下確實確實取得了不俗的成就。

首先，OPPO音樂手機地強勢的廣告攻勢，幾乎一夜之間讓OPPO音樂手機家喻戶曉，品牌知名度在短時間內極度提升。

其次，OPPO又不斷地在廣告中諸如文化、時尚元素，使其高端、洋派、時尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起強烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂手機，OPPO音樂手機沿襲了OPPOMP3的風格，一直以完美的音質和時尚品味，致力于打造音樂手機的巔峰之作。

再次，OPPO音樂手機的廣告投放，確實迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對于時尚和音樂的追求，因此深得受眾喜愛，在手機市場中獨樹一幟。

第三篇：oppo手機推銷案例與分析

oppo手機推銷案例

案例：

大一下學期，經過一個學期對大學生活的適應，漸漸熟悉大學生活的節奏，為了能豐富充裕的課余生活，鍛煉一下自己處理事情的能力，順便賺一點外快，很多同學都開始在校內外尋找兼職的機會，當然，我也不例外。湊著去年五一勞動假期的時間，經過同學介紹在張家港市塘橋鎮上找到一份oppo手機促銷的工作，為期兩天。

第一天主要是發傳單做宣傳，不必多說。主要是第二天站柜臺幫忙買手機，讓我受益良多。

清早，早早的起床，幾經周轉終于來到了oppo手機專賣店里，換上營業員服裝之后站在柜臺邊等待來臨的顧客，等了一會，才想起來時間太早，基本沒什么人上街。于是，在這一段空閑時間里，我把oppo手機的廣告單、說明書拿出來仔細的看記，基本做到不看單頁也能說出oppo手機的主要功能特點以及優勢，有些不懂的就問旁邊的職業人員，做到了心中有數。終于再等了一個多小時后來了店里的第一位顧客，不過卻是由身邊的職業人員接待，我在幫邊幫忙，不時的配合一下，這時又有一個顧客進門來。是個和我差不多大的小青年，他進門后先圍繞著柜臺看了一圈，我主動走上前去，說：“帥哥，有相中的手機么？”他指著一款新上市的手機說：“把這一部手機拿出來，讓我看看，很好看啊！”我邊拿邊說道：“這是oppo手機最新推出的滑蓋手機，今年春節才上架的，你先看看。”他看了一會，好像很滿意的樣子，說：“功能比全面，畫質也蠻清晰的，這一款要多少錢？”我回答道：“由于這部手機上市沒多久，沒辦法參加促銷活動，全國統一價1799。”“哦，這么貴啊，我還是等它降價了再買吧，我這部山寨機還能湊合著用用。”他拿著他自己的手機笑著對我說，我也向他笑了笑表示了解，說：“不買也沒關系，再看看別的手機吧，說不定能找到適合的呢。”“其他款式的手機我差不多都見過了，我還有事得走了。”說過就像門口走去。接下來又陸續來了幾個顧客，我和他們聊了聊都沒買手機就走了，到臨近中午的時候我終于賣出去了我的第一部手機。

那是一對比我大不了幾歲的男女朋友，進門后女的就走到柜臺邊看看手機，男的比他慢一點并且也看向女的正看著的手機，我敏銳地意識到是這個女的要買手機，就主動走上前去，招呼道：“美女，看看有沒有喜歡的手機啊？”她看了一會，指著一款翻蓋的手機，說：“幫我拿一下這一部手機看看。”“這款是我們oppo手機real系列剛上架沒多久的新型手機，”然后我接著詢問道：“您需要什么功能的手機呢？”“當然MP3、MP4、照相機、QQ都要有啦。”“哦，那您使用什么功能更多一點呢？”“我經常用手機聽音樂，也經常用到照相。”“您對手機的外觀有什么要求嗎？”“當然要漂亮一點啦，并且我想要一款翻蓋的手機。”“您喜歡什么顏色呢？”“白的、粉紅的都行。”“您想要一款什么價位左右的手機呢？”“2000多吧。”聽后，我感覺對她的大體要求了解的差不多了，就像她推薦一款手機說：“您先看看這款新上市的ulike系列u529手機，您先試用一下功能。”在她使用手機的時候，我看到她按到哪個界面就順便介紹道：“oppo u529是oppo生產的第二款翻蓋手機，功能十分強大，有java、MP3、MP4、電子書、收音機、QQ、MSN、飛信等等，并且oppo u529的拍照效果值得稱贊，500萬像素攝像頭，拍攝模式多樣，滿足各種場景下的拍攝需求，即使上傳到網上也十分清晰，您可以先給這位帥哥拍個照看一下效果”我指著她旁邊的男的說。等拍過照后，那個男的拿過手機說：“相片真的很清晰誒，比我的手機清晰多了。”我在旁邊接著說：“您再試試它的音樂播放功能，oppo音樂手機最好的還是音樂，音質很好，外放聲音也很大而且沒有一點雜音，就音質來說沒得說。”他們聽著音樂，感覺還不錯的樣子。“現在流行大屏，看電影，拍視頻，拍照的效果都不錯。在上下班的路上用oppo u529看電子書，不用頻繁翻頁。娛樂功能加3.2寸大屏，享受起來更加舒適。”“而且這款手機采用大鍵盤，符合人體力學，按起來非常舒適，無論是查找好友還是找音樂都十分方便。你可以去網上查一下，oppo手機按鍵設計全國處于全國第一。”聽我說后那個女的有點心動，問那個男的說：“你覺得怎么樣？”難得回答道：“恩，還不錯，哦，對了，電池怎么樣？”他又轉過來問我。“oppo u529配備1000毫安的鋰離子電池，在正常的使用時間下，充滿一次電使用時間為3天，算是不錯的情況。但是oppo u529的大屏配置與全面的娛樂功能，建議購買時多加一塊電池”我笑著說。然后那個男的又問道：“那這款多少錢呢？”我說：“這款剛好在我們五一假期促銷活動范圍內，今天購買立刻減去100，只要2199，剛剛兩千多一點。”這時，那個女的說道：“這款還有

沒有其他顏色呢？”“我覺得女生應該喜歡粉紅色多一點，所以剛才給你拿的粉紅的，如果你喜歡白色的話，我們倒是還有一款白色的。”“嗯，那就那這一款粉紅的的吧，在哪付錢呢？”“在那邊柜臺。這款手機外觀時尚，手感又好，上市以來很受我們青年人的喜愛，現在買的人很多，潮得很呢！相信你也一定會喜歡的！”我笑著指給他們柜臺位置，然后看著他們去付錢買下這款手機，離開。

雖然賣出去一部手機只給我增加10塊錢的提成，但是我覺得學到的東西遠遠不是10塊錢可以衡量的，這就是我的第一次推銷手機，我感覺受益良多。

案例分析：

這一次的兼職，讓我初步認識到推銷技巧的繁多。我一整天才賣出去一部手機，其中的不足之處自不必多說。我想我之所以能夠賣出去一部手機，首先應該歸因于我對顧客意圖的充分把握，先經過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態度，一切以顧客為主導，滿足顧客的要求，沒有其他銷售員那種“你們愛買不買的心理”，也沒有向顧客喋喋不休的推薦。還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動，從他們的角度出發，激發他們的興趣。最后就是對兼職的充分準備，能夠把手機的主要性能優勢記住說出，能夠給顧客更好的介紹，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。

第四篇：OPPO手機戰略分析

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一． 公司簡介

OPPO(歐珀)是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營手機、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機、LCD TV等，產品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。OPPO（中國）公司成立于2004年，生產基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產品，志在打造手機行業的一流品牌。OPPO公司為廣東東莞步步高公司在走向國際化路線中重點打造的子品牌，是一家致力于研發數碼電子產品的公司。至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。OPPO致力于向消費者提供高端品質數碼產品，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。致力于打造國際化的品牌形象，OPPO的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。

OPPO大東家是中國電子產業的龍頭老大——廣東步步高集團的段永平。OPPO的概念完全覆蓋了赤裸裸的MP3，不但樹立了自己的“情侶”品牌，而且與其它同類產品劃清了界限。OPPO概念區隔、情侶時尚定位、MP3的產品力、完美的廣告畫面、強大的廣告投放

力度以及步步高成熟的終端和渠道系統搭建了一個OPPO強勢品牌基礎。

愿景 成為全球知名的公司，樹立中國企業在全世界健康、長久的典范。核心價值觀

本分、誠信、創新、團隊、品質、消費者導向、結果導向。

其中，“本分”是OPPO核心價值觀的中心和精髓。使命

對消費者：提供優質的產品和服務。

對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍。

對商業伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。

對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。

對社會：珍惜資源，保護環境，以高于其他企業平均的水平回饋社會。

二、oppo品牌戰略

品牌是企業和產品的象征和代表，品牌在企業的營銷活動中發揮著重要作用。探討名牌戰略的構成具有重大的現實意義。核心戰略，輔助戰略、維護戰略是名牌戰略中不可或缺的三個組成部分。實施名牌戰略的企業應正確理解名牌戰略的意義和處理三者之間的關系，并需依照三者的關系，有計劃有步驟地循序推進。企業制定和實施名牌

戰略是社會營銷觀念的當然要求，也是企業立足現代社會的必要經營理念。

名牌是指著名品牌。因此，企業要創名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業的營銷活動中發揮著重要作用，不但有利于消費者識別產品、保護消費者和企業的利益，而且有利于企業進行廣告宣傳，擴大事業領域。可以說品牌是企業和產品的象征和代表。因此，創名牌的企業不但要生產高質精美的產品和提供完善的服務而且還需設計和擁有高品味的能充分表現企業和產品特質的品牌。

1現有的產品品牌策略

至今，OPPO產品的銷售覆蓋全球，遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場，公司多元化、國際化經營已初具規模，而OPPO公司推出的MP3、MP4播放器也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛，并受到音樂愛好者和時尚數碼迷的強烈關注，OPPO音樂手機一經推出便成為國產機的領頭軍。

這個成績的取得，有一部分的功勞必須歸于OPPO公司其所采用的各種品牌策略。

（1）OPPO獨具匠心的品牌設計

OPPO自誕生之日起，便清晰地確立了品牌的定位與目標，大膽的選擇了一條鮮少有人嘗試的道路——打造具有國際水準的時尚精品。

OPPO的品牌標志以綠色、白色作為主體顏色，并順應如今的哈韓潮流，字體設計帶有強烈的現代感，整體時尚簡潔又大方，同時配合其統一的韓國風味的廣告宣傳，使OPPO的品牌形象“韓味”十足。（2）始終如一的品牌組合策略

OPPO公司的所有產品，包括OPPOMP3、MP4數碼隨身聽, OPPO音樂手機，OPPO高清數字移動電視等都是以“OPPO”為統一品牌名，且每一種產品都在質量、設計、售后服務上嚴格把關，誕生出以“OPPO”命名的一系列高質量、時尚、潮流的精品。贏得了消費者良好的傳播口數碼市場上占據一方，其成功是不言而喻的。（3）先人一步的品牌擴展策略 從縱向擴展來說：

08年伊始，OPPO推出了SMART MP4，開發出文件加密、文件搜索等功能，開創了國內強調產品易用性的先河。

而當一些國內品牌開始借鑒OPPO的思路時，OPPO又迅速推出了Smart MP4的 旗艦產品G11，獨特的產品滑翔設計再次拉開了與競爭對手的差距。

在09年，OPPO又推出了 S33：較之前的產品，操作自由舒適、圖標隨意拖動換位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操

作形成了S33獨特的操作亮點。S33一度引起網友的關注和響應，很多 網友寧愿等8個月來購買S33這款產品。可以說，從時間上，OPPO扮演了一個國產數碼里程碑的角色，它的發展一定程度上體現了MP4發展的新方向。

從橫向擴展來說：

OPPO公司在數碼隨身聽之后迅速研制開發出的OPPO音樂手機，借用OPPO品牌已有的品牌忠誠度，即使是在“國產”、“山寨”超低價的沖擊下，它仍然以其獨特、精美的設計和過硬的質量成為國產手機的代表。

三．產業環境分析——波特五力模型

一、行業內現有企業間的競爭

手機市場生產手機及其相關產品，所服務的多為商務人士，學生，也有家庭用。中國手機市場所擁有的品牌有魅族、、聯想、中興、金立和眾多“山寨”手機和臺灣htc等。國內廠商有SonyEricsson、Samsung、LG等日韓廠商，Nokia，iPhoto，Motorola等歐美廠商。

低價多為國內廠商且競爭手段為價格戰，價格取勝且注重后期宣傳，是這一細分市場的主要競爭市場。

在中低端市場，競爭不算激烈，主要是戴爾，聯想和惠普的低端產品。惠普是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯想是本土商品也占優。

在高端市場，iPhoto，Motorola，三星競爭很激烈，主要競爭對手應是iPhoto，以硬技術出眾。

二、新進入者的威脅

1、可能進入者與進入的方式

（1）可能的進入者，首先應是國外尚未進入中國市場的數碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。其次是現在做

上下游產品的供應商和零售商。比如歐洲許多手機都是由服務供應商提供。再次就是自主創業進入中國手機市場。

（2）進入者的進入方式，新產品的出現，建立一個新的品牌。手機行業有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。可能的進入者少。

2、潛在進入者的進入障礙

（1）規模經濟

手機市場的規模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

（2）產品差異壁壘

手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iPhoto，論實用，有Nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場。

3、資金需求壁壘

手機行業對資金的需求大，其進入障礙高。R&D研發所需資金；廣告和促銷的大量投資 4.顧客轉換成本

中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。

5.專利和專有技術：

這是所有高科技產業的壁壘，手機行業也不例外。這個壁壘限制了絕大多數的進入者。6.學習曲線效應：

因對于技術要求高，所以手機的優劣決定于對于技術的掌握，在學習曲線的那里，是否達到均值很重要。

三、替代品的威脅(Threat Substitute Product)手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現階段未顯示出明顯的優勢，但隨著新技術的出現有可能出現，也會出現威脅大的替代品。

四、供應者的談判能力(Suppliers Bargaining Power)手機是復雜精密的儀器，目前，國內深圳有較大研發中心、工程部、工模部、注塑部、五金部、IMD部、噴油部、絲印部、裝配部等。其他的主要供應商只有HTC,三星等主要業務為手機的廠商，便削弱了生產廠商的儀價能力。

總體而言，多數手機中的硬件都是由供應商提供，而不是由生產廠商生產。手機生產廠商議價能力強。但供應商多在國外，對于中國手機市場，本地品牌有著明顯優勢。

五、購買者的談判能力(Buyer Bargaining Power)對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國山寨手機，薄利多銷，以價格作為競爭優勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。主流手機市場顧客多為白領、大學生等追求時尚人士，iPhoto4成為最為熱門機型之一。三星手機時尚，Motorola娛樂，而Nokia質量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的手機。而在中國，魅族公司繼M8之后于2011年上市另一新機M9成為國產高端手機的代表。因為中國龐大的市場，使魅族成為強大競爭力的廠商。

通過分析可以明白，中國手機電腦行業是一個進入障礙較高，不存在替代商品，購買者還價能力低，供應商的討價能力低以及現有競爭者競爭能力強的行業。對于新進入者的競爭威脅種類多、影響廣、程度高，但出于多種原因無論現在還是將來依然會有相當數量的進入者。

四．OPPO手機的優勢與存在問題分析

Oppo想得到進一步的發展就必須對自己進行深度的分析，知道自己的優勢，保持并利用這個優勢讓企業得到更好的發展，但同時要了解自己的缺點發現問題，解決問題，提高自身的競爭力，才能讓企業走的更遠。

（一）OPPO手機的優勢分析

1.外觀新穎。|隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，OPPO手機在產品線策略中采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。

2.價格適中。來自市場的調查數據顯示在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者大約是整體用戶的20％，其中國產手機占據了近二分之三的份額，大多產品都在500元～1 000元之間。目前手機新增用戶只需要最基本的通話和短信功能．又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數的50％以上。而這50％用戶很容易被超低價手機占領，OPPO手機的整體價位在500元-1200元之間，這是國產手機一個很大的發展空間。

3．概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物。現代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此OPPO手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。

4．市場定位策略分析。時尚！是oppo這么多年來一直在經營的品牌形象，無論是從MP3、MP4還是到現在的oppo手機，OPPO產品系列一慣堅持愛情路線廣告，通過模特的選擇，情節的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個個完美的改變，然而從未有變更過的主題就是始終以愛情為主線的訴求方式。OPPO將目標客戶群定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調，追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受約束的年輕一族和學生一族，他們是時尚生活的主導者；OPPO始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象，而且應該說是成功的。

（二）OPPO手機的存在問題分析

1.品牌價值低

OPPO手機生產企業的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。OPPO手機現階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條，如果企業的品牌價值沒有得到他們的認同，那就意味著OPPO手機的營銷鏈條存在著隨時斷裂的危險。因此，OPPO手機與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。構建品牌價值鏈需要OPPO手機所有業務環節的配合，但OPPO手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環節，不能很好地保證OPPO手機的品牌價值鏈平穩的建立起來。2.款式樣式少

由于OPPO手機沒有自己獨立的研發體系，往往各個產品沒有聯系各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此OPPO手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機面市，但總體來看款式不多。時尚電器相關人士說，由于目前3G網絡還沒真正成熟，使用3G手機的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個3G手機市場都還處于慢熱狀態，OPPO手機在新興的3G手機市場中占有率低，同時款式很少，無法滿足新興市場的客戶需求。

3.沒能確立顧客忠誠度

概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受OPPO手機這種音樂消費概念，成為品牌的忠誠客戶。自于消費者隱秘的、未被滿足的需求的深入發掘，使消費者持續的購買以買足需求，而需求的滿足是達成品牌忠誠的關鍵。品牌忠誠度是品牌資產的重心，擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態度又是一種行為。它可以說是高度參與的購買活動中由于過去的滿意和對某一品牌的強烈依賴，使消費者幾乎不進行任何斟酌就決定購買的情況。現階段，OPPO手機的營銷戰略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現實購買力的。概念營銷的一大特征就是通過推出某一特定概念，展現產品的核心價值，從而把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創造需求的境界。4．OPPO形象設計是一把雙刃劍

OPPO極力樹立的“韓系”形象，作為一個本土的企業品牌如果不能從傳統出發，了解本土人的行為特點，而一味的樹立外來形象，從長久來說是不利的，特別是在遇到有民族利益沖突的情況下，這對企業品牌的長久打造是極其不利的；另外，強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內涵的品牌是很難穩固的樹立起高端形象的，尤其是產品質量的跟進方面。

五．對oppo品牌戰略發展的一些建議

企業創立名牌的核心戰略

人們信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌產品能夠很好地滿足人們的需要。因此，企業創名牌的核心戰略應當是設計開發滿足市場需要的產品或服務，這是創名牌的基矗核心戰略。滿足客戶需要

未來競爭優勢來自于以客戶為中心的組織，而不是市場營銷。品牌管理的策略應該是感性的，而不是理性化的。與客戶培養和塑造一個感性的、富有個性色彩的品牌關系需要經歷這樣一個過程：首先要有知名度，讓客戶獲得足夠的信息能夠充分地了解品牌；其次，要獲得客戶對品牌的尊重，和客戶建立起友誼關系，進而贏得客戶的信任；最后，由信任而生成對品牌的忠誠，客戶和品牌之間轉變為水乳交融的合作伙伴關系。品牌設計

名牌是指著名品牌。因此，企業要創名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業的營銷活動中發揮著重要作用，不但有利于消費者識別產品、保護消費者和企業的利益，而且有利于企業進行廣告宣傳，擴大事業領域。可以說品牌是企業和產品的象征和代表。因此，創名牌的企業不但要生產高質精美的產品和提供完善的服務而且還需設計和擁有高品味的能充分表現企業和產品特質的品牌。

OPPO極力樹立的“韓系”形象，作為一個本土的企業品牌如果不能從傳統出發，了解本土人的行為特點，而一味的樹立外來形象，從長久來說是不利的，特別是在遇到有民族利益沖突的情況下，企業名牌維護戰略

企業千辛萬苦創出名牌之后，仍不能松懈，而要對名牌進行精心的呵護，否則名牌會很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中。創出名牌的企業必須高度重視名牌的維護，并制訂和實施名牌維護戰略以確保名牌經久不衰、青春永駐。根據對導致名牌衰落原因的分析，名牌維護戰略應當是強化經營管理，不斷創新，為名牌提供堅實的基礎，并運用法律武器和其他手段保護名牌不受侵害。

第五篇：oppo ulike 手機廣告分析

OPPO ULIKE電視廣告分析

— 《鞠知妍篇》

廣 告 100

1王 婷 婷

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OPPO ULIKE電視廣告分析

——《鞠知妍篇》 一． OPPO公司簡介

OPPO公司成立于2005年，為步步高公司旗下子公司。于2008年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。OPPO給追求現代生活方式的消費者提供了比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因為OPPO始終把產品的品質，以人為本的設計和產品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執著的追求。高品質是OPPO最核心的市場競爭力，OPPO為消費者提供高品質產品的同時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式。OPPO將目標客戶定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調，追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡約束的年輕一族和學生一族。

二．廣告背景分析

短短幾年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創新的品質，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗，在競爭激烈的數碼市場脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧。口碑來自實力，實力源于不懈的努力與開拓。OPPO品牌致力于數碼電子產品的研發與創新，密切關注最新時尚生活元素，在品質追求上更重視輕松享受樂趣，以及精致唯美與人性化的產品體驗。在本篇廣告之前已經有《BOBO篇》、《雪地篇》、《SJ-M篇》等強調產品功能的電視廣告播出，并深受觀眾喜愛。

三．廣告內容簡介

《鞠知妍篇》

變奏的小紅莓樂隊的Dreams音樂響起，一個身穿咖啡色翻領修身皮夾克，腳穿黑色靴褲、棕色長靴，大方時尚的女子（鞠知妍）徜徉在風景如畫的東歐小城—布達佩斯。她走上古樸的橋頭，眺望，將自由的空氣深吸，而后拿起手機，和三個月前遞上辭呈的自己超時空連線，告訴自己“做你喜歡的”。優美的呼聲

回蕩在布達佩斯的空氣中，而后畫外音響起：“享·自由，OPPO，Ulike Style...”

四．廣告策略簡析

1.廣告類型：發展階段的電視廣告，注重產品的形象宣傳，提高目標受眾的認知度

2.廣告風格：唯美，浪漫，帶有濃郁的時尚氣息，以情動人。

3.產品定位：OPPO Ulike Style手機定位于高端產品，并且將完美音質作為獨樹一幟的賣點，與其他手機構成差異。

4.廣告訴求對象：OPPO Ulike Style將目標消費群體定位于相對成熟的、追求時尚、有固定收入、注重生活質量的女性白領們。

5.訴求方式:繼承了OPPO的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風格。

6.廣告創意點：情感概念的營銷，超時空連線 7.廣告語：享·自由，OPPO，Ulike Style

8.廣告主題：做你喜歡的

9.廣告主角：女主角鞠知延，韓國當紅廣告模特和潛力演員。其身上的青春、活力、時尚等元素，完美的呈現在觀眾眼前

10.廣告歌曲：愛爾蘭四人樂隊The Cranberries（小紅莓）的歌曲—Dreams

五．廣告創意與表現

（一）唯美浪漫意境的營造

“意高則格高”，有了某種意境才能產生無法言傳的魅力。廣告即使一門科學又是一門藝術，特別是電視廣告，它融合試、聽時空為一體，在短短的幾秒或幾十秒的時間里感染和說服觀眾，這就必須營造某種意境，從而達到使產品的形象深印顧客心中的目的。OPPO的廣告從來都是以清新脫俗，時尚新穎為主要表現形式，延續感性路線，營造純凈、浪漫的意境。本文從以下三個方面分析： 1.地點

本則廣告拍攝城市是匈牙利首都布達佩斯，那條河是多瑙河。布達佩斯有著“多瑙河上的明珠”之稱，被譽為‘上帝遺忘在人間的一塊翡翠’。在這里，女主角自由的徜徉在大街小巷，沒有拘束，沒有壓力，完完全全的釋放自我。

2.廣告歌曲

愛爾蘭四人樂隊The Cranberries（小紅莓）的歌曲—Dreams，主唱女歌手Dofores，她的嗓音明麗動人，時而圓潤，時而硬朗，擁有獨特的表現力。在聽這首歌的時候，你會被那淡淡地快樂和憂郁所打動。藍天，白云，清風吹拂，鳥兒飛翔，愿望隨風而動。飄逸的嗓音,配上悠揚的曲子,仿佛就像是空氣一樣充斥在你的身邊,讓你隨著它的旋律漂浮在空中,自由，隨心所欲，她的聲音一直就有著一種魔力吸引著你聽下去。3.廣告主角

女主角鞠知延，韓國當紅廣告模特和潛力演員。其身上的青春、活力、時尚、美麗等元素，完美的呈現在觀眾眼前。廣告的鏡頭畫面是以韓國偶像劇的標準請韓國導演來拍的，純凈、唯美、夢幻。不得不承認韓國流行文化這幾年對中國持續的影響力，韓流文化成為中國最時尚潮流的文化之一，OPPO手機成功地利用韓流路線曾為時尚、潮流的代名詞，受到青少年群體的歡迎和追捧。特別是廣告中鞠知妍那通透、引起共鳴、蕩氣回腸的一聲喊，讓人有種想立刻拿一部OPPO Ulike Style手機來試試看的沖動。這與OPPO手機主打強調音樂手機的定位是分不開的。

（二）概念營銷，形成品牌效應

概念營銷，就是指企業根據社會、文化及其發展趨勢和消費者的心理需求，創造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產生購買行為的一種差異化營銷方法。

概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產品在短短數個月內紅遍市場；OPPO Ulike Style手機的概念營銷也是一種造夢工具，可以將產品、品牌變成幫助消費者實現夢想的載體，從而撥動其產品消費之弦。本則廣告通過以下兩點實現情感概念的營銷：

1.挖掘產品內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值

隨著物質生活的日益豐富，消費者在購買手機時已不僅只考慮其使用價值，而更加關注手機產品所帶來的觀念價值。本則廣告提出的“享·自由”這一概念，賦予了產品高檔、時尚、自由的文化理念，注重與消費者形成共鳴的觀念價值，讓消費者在心理上認同產品。

2.注重與消費者情感交流，形成文化認同氛圍

“直指人心”的概念，是與人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實”，能夠使絕大多數人產生情感和心理共鳴，從而成為企業的忠實顧客。在電視廣告中注入情感因素，其實只是喚起消費者心中那一塊期待真情的世界。廣告中的鞠知妍通過OPPO Ulike Style手機鼓勵三個月前的自己勇敢地遞交辭呈，做自己喜歡的事情。這就會引起現實中的白領女性的共鳴，激發消費者對產品的認同，從而引起產生購買沖動。

（三）廣告故事性強

“挖掘產品與生俱來的戲劇性”，這是李奧貝納的名言，也是現代電視廣告的非常有用的方法。本則廣告充分挖掘了產品、品牌與目標消費群體之間的聯系和共鳴。以OPPO之前的電視廣告為例，《BOBO篇》展現了產品的視頻播放功能，《雪地篇》展現了產品的拍照功能和獨特的笑臉外觀，《SJ-M篇》突出了產品的觸摸功能，《鞠知妍篇》沒有強調功能，但也重點展現了OPPO Ulike Style手機面向年輕女白領的獨特外形。《鞠知妍篇》給我們講述的是一個年輕女性白領勇敢地擺脫束縛，以自己喜歡的方式生活的勵志故事。OPPO每篇主題廣告都有自己的故事，傳達不同的理念給消費者。

六．不足之處

本則廣告唯美浪漫，帶著濃郁的時尚氣息，不僅畫面漂亮時尚，廣告語也相當準確，有著明確的廣告受眾定位。這與OPPO音樂手機追求“年輕、清新、國際化”相匹配。OPPO通過主題廣告取得了收效，在針對消費人群（如學生和年輕白領）的相關調查中,OPPO的高端品牌形象已植入人心。

但是在一項調查中顯示，很多消費者對OPPO的來歷一無所知，有七八成的人都認為這一定是個新的國外品牌，其中六成的人從其產品設計和品牌形象來看，認為是韓國的品牌。從整體來看OPPO手機的廣告我們會發現，各種主題廣告缺乏統一的口號。例如：《BOBO篇》 留住最真的，OPPO Real 音樂手機；《雪地篇》 傾聽你的聲音，OPPO手機；《SJ-M篇》 觸動最真的，OPPO音樂手機；《鞠知妍篇》 享·自由，OPPO，Ulike Style

個人覺得，如果OPPO能針對其目標群體，提出一句像諾基亞的“科技以人為本”那樣的口號的話，會有更好地品牌傳播效果。

參考文獻

[1]龔兵.中國手機市場營銷攻略[M].中國經濟出版社,2009.01 [2]中國手機產品發展分析及其營銷策略研究報告,2008 [3]淺OPPO音樂手機營銷策略 百度文庫

[4]陳先紅.廣告策劃與創意學（第三版）.復旦大學出版社，2010