第一篇：OPPO手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店企劃方案

OPPO手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店企劃方案

一、前期市場(chǎng)調(diào)研

須針對(duì)目前所要運(yùn)營(yíng)區(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析：

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況分析：

目前區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的商家經(jīng)營(yíng)情況（銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售渠道、主體宣傳手段等）

2、消費(fèi)群體的消費(fèi)價(jià)位分析：

根據(jù)所經(jīng)營(yíng)手機(jī)的特點(diǎn)來(lái)分析消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，這樣能做到有的放矢，隨時(shí)對(duì)價(jià)位均衡式調(diào)整（前提是自己首先不能做亂自身市場(chǎng)，價(jià)位變動(dòng)應(yīng)附加在節(jié)日或活動(dòng)的基礎(chǔ)上）。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳手段分析：

主要是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主體宣傳手段（如投入、信息量、反饋情況等）

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道

1、網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)初期建議僅作為宣傳渠道之一，來(lái)進(jìn)行形象及品牌推廣，在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后再考慮增加商務(wù)網(wǎng)購(gòu)功能。因?yàn)樵趦r(jià)位相對(duì)透明的情況下，如果產(chǎn)品本身沒(méi)有突出特點(diǎn)進(jìn)行宣傳的話，利潤(rùn)空間會(huì)小很多。

2、目前山寨手機(jī)的價(jià)位從幾百元到上千元不等，目前除了一些較大型的知名網(wǎng)站外，剛成立的新網(wǎng)站要取得市場(chǎng)可信度是需要時(shí)間和信譽(yù)積累的。

3、前期推廣時(shí)可考慮是否成立實(shí)體店，如果目前沒(méi)有這樣的實(shí)力，建議與大商場(chǎng)專(zhuān)柜或?qū)I(yè)市場(chǎng)的柜臺(tái)進(jìn)行合作，出售手機(jī)即支付給柜臺(tái)一定的傭金。

4、在年底很多公司都會(huì)開(kāi)年會(huì)，建議提供質(zhì)量過(guò)關(guān)，款式新穎的手機(jī)給大公司做為年會(huì)的抽獎(jiǎng)禮物，這是樹(shù)立商家及品牌形象很好的機(jī)會(huì)，投入僅是一部手機(jī)而已。

根據(jù)我自己的分析，想先從如下三個(gè)方面做好。力爭(zhēng)將OPPO手機(jī)銷(xiāo)售工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

一、加大宣傳力度，宣傳要做到細(xì)致到位。讓消費(fèi)者真正了解到OPPO手機(jī)的功能與實(shí)用，精致與美觀所在。可以出動(dòng)宣傳車(chē)進(jìn)行流動(dòng)廣播宣傳，員工列隊(duì)宣傳等方式。切莫一盤(pán)散沙，盲目宣傳。

二、樹(shù)立良好的品牌形象、店面形象及員工的整體形象。包括對(duì)員工的業(yè)務(wù)方面及語(yǔ)言藝術(shù)的培養(yǎng)一定要到位，力爭(zhēng)整體提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。要讓客戶對(duì)OPPO手機(jī)有一全新的感受。

三、全力抓好售后服務(wù)。現(xiàn)如今手機(jī)用戶很多，但能夠真正熟知所購(gòu)手機(jī)功能的確是很少。更有許多用戶連最基本的功能都難以掌握。這里所說(shuō)的售后服務(wù)僅是手機(jī)出問(wèn)題之后的服務(wù)，更多的是耐心細(xì)致的為客戶做好詳細(xì)的解說(shuō)，讓客戶能夠真正了解OPPO手機(jī)的各項(xiàng)功能和技巧，并為之實(shí)用才是我們的追求。只有這樣我們才能讓更多的客戶了解OPPO，并逐漸選擇OPPO。讓更多的可以信任我們，信任我們的團(tuán)隊(duì)，無(wú)形之中為我們的品牌和團(tuán)隊(duì)做好宣傳，讓我們的產(chǎn)品為更多的客戶所接受。

第二篇：OPPO手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

OPPO手機(jī)

市場(chǎng)調(diào)查與分析報(bào)告

目錄

一、前言……………………………………………………………1

二、調(diào)查的背景……………………………………………………1

三、調(diào)查的目的……………………………………………………1

四、調(diào)查內(nèi)容分析………………………………………………………1（1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析…………………………………………………1（2）消費(fèi)者分析……………………………………………………2（3）產(chǎn)品分析………………………………………………………3（4）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………………………………………5

五、附件《廣告調(diào)查問(wèn)卷》……………………………………………6

一、前言：

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要在消費(fèi)者意識(shí)不斷成熟、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場(chǎng)，廣告公關(guān)必不可少。廣告調(diào)查是一般廣告活動(dòng)的起點(diǎn)，因?yàn)橛辛藦V告調(diào)查，使企業(yè)得以最大限度地了解產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，從而為進(jìn)一步開(kāi)展廣告宣傳策劃活動(dòng)提供了依據(jù)，成為企業(yè)與消費(fèi)者之間信息交流的橋梁。它左右著廣告計(jì)劃的制定、媒體的選擇、主題的提煉、廣告制作等，通過(guò)幫助企業(yè)了解市場(chǎng)信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的改進(jìn)，最大限度地提高廣告的針對(duì)性，最好地宣傳宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到預(yù)期的廣告效果，實(shí)現(xiàn)最大收益。

二、廣告調(diào)查的背景：

OPPO是一家全球注冊(cè)，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)香港、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場(chǎng)。主要手機(jī)代表產(chǎn)品有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個(gè)系列。Real是其旗下最為潮流和年輕的系列，Ulike則是新銳高端女性系列，F(xiàn)ind則是專(zhuān)為都市年輕人提供與眾不同的品牌體驗(yàn)和品質(zhì)卓越的只能手機(jī)。此前OPPO廣告一般都是延續(xù)著清新脫俗、時(shí)尚新穎這一主題；廣告風(fēng)格追求歡快、陽(yáng)光、以情動(dòng)人；將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異；以情感為主要訴求方式，并將訴求對(duì)象定位于以大學(xué)生為主的年輕群體。

三、廣告調(diào)查的目的：

通過(guò)對(duì)OPPO的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、消費(fèi)者評(píng)估、市場(chǎng)占有前景等做出可行性報(bào)告，根據(jù)這一報(bào)告內(nèi)容來(lái)把準(zhǔn)品牌定位；根據(jù)對(duì)市場(chǎng)情況的把握，來(lái)進(jìn)行廣告定位，并選擇該品牌商品的具體廣告策略；讓廣告決策者根據(jù)銷(xiāo)售行情、品牌接受程度、社會(huì)區(qū)域、文化生活等不同情況特點(diǎn)選擇運(yùn)用何種廣告媒體為產(chǎn)品作廣告宣傳；分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)欲望、消費(fèi)方式等，從而在銷(xiāo)售、廣告制作過(guò)程中把握品牌的賣(mài)點(diǎn)。

四、調(diào)查內(nèi)容分析：（1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

年齡結(jié)構(gòu)：根據(jù)有關(guān)的調(diào)查顯示，男女手機(jī)消費(fèi)的性別差異并不是很大，但是用戶的結(jié)構(gòu)卻有很大的差別，手機(jī)用戶年輕化較為突出，30隨以?xún)?nèi)的用戶占據(jù)了八成以上的比例，僅23歲以?xún)?nèi)的消費(fèi)者就占了接近四成。中高學(xué)歷用戶手機(jī)普及率較高，并且收入高低并不

影響對(duì)手機(jī)的需求。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中等收入階層的增長(zhǎng)，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)，恩格爾系數(shù)中對(duì)于食品消費(fèi)的比例下降，表明人們更加關(guān)注生活質(zhì)量的提高，醫(yī)療標(biāo)間、交通通信、娛樂(lè)文化教育等享受型和發(fā)展型的先飛顯著上升。雖然超前消費(fèi)已經(jīng)廣為大家接受，只能手機(jī)的售價(jià)大概是2000到3000左右的水平，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不存在太大的消費(fèi)壓力。

政治法律：以前我國(guó)在數(shù)碼產(chǎn)品方面沒(méi)有明確的法律法規(guī)，也沒(méi)有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場(chǎng)不規(guī)范，頻頻出現(xiàn)“質(zhì)量門(mén)”事件，信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)會(huì)同質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)督促企業(yè)進(jìn)行整改，那些存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的企業(yè)將被淘汰出局，市場(chǎng)將更加規(guī)范、細(xì)分，消費(fèi)者的權(quán)益也會(huì)得到進(jìn)一步保障，手機(jī)行業(yè)將更加成熟。

產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)：據(jù)易觀智庫(kù)長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011年全年手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量前十品牌中，中國(guó)產(chǎn)品品牌占據(jù)六席。截至2011年底，國(guó)產(chǎn)品牌整體市場(chǎng)份額是37.5%，同時(shí)四大國(guó)際品牌市場(chǎng)份額整體是41.5%，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)正在逐步趕超國(guó)際品牌市場(chǎng)份額。除了手機(jī)智能化的帶動(dòng)下，以中低端產(chǎn)品為主打的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在價(jià)格上形成了明顯優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比更勝一籌。

微觀因素：OPPO是一家全球注冊(cè)，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)，擁有得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

（2）消費(fèi)者分析

表1中表明網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要手機(jī)信息途徑，網(wǎng)絡(luò)途徑正成為新階段的消費(fèi)主流形式，網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了更多的選擇比較空間，因此越來(lái)越多的人參與其中，而朋友介紹表明了在現(xiàn)代人際圈中產(chǎn)品的口碑對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展至關(guān)重要，人們更加重視理性的消費(fèi)，選擇最適合自己，自己最想要的機(jī)型，再者電視等廣告媒體更利于推動(dòng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。

表2中表明OPPO手機(jī)在消費(fèi)者心目中的總體價(jià)位在1000到3000這個(gè)檔位，相比與其他同類(lèi)產(chǎn)品的只能手機(jī)而言，OPPO無(wú)疑是處于低端的，在消費(fèi)者心中對(duì)于品牌價(jià)值有自己的衡量，這其中有很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美時(shí)尚的國(guó)產(chǎn)機(jī)購(gòu)機(jī)選擇，而在消費(fèi)者內(nèi)心深處更期待的是性能、配置都較為高端的手機(jī)。

表3中對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者比較喜歡的是手機(jī)打折，送相關(guān)的配件，還有一小部分的消費(fèi)者喜歡充話費(fèi)送手機(jī)、禮品贈(zèng)送，這表明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)有自身的心理衡量，還是更傾向于獲得“實(shí)惠”。

從表4中可以看出不少人對(duì)OPPO手機(jī)“有了良好印象，但暫無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望”，只有少數(shù)人對(duì)此印象不好，實(shí)際上國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直以中低端產(chǎn)品在市場(chǎng)上大展拳腳，實(shí)踐表明一直以主打中低端產(chǎn)品對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)以后的發(fā)展可能會(huì)造成一定的制約。國(guó)產(chǎn)手機(jī)“山寨”形象的尷尬出身，在外形設(shè)計(jì)、內(nèi)置系統(tǒng)設(shè)置、用戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)大多借鑒國(guó)外手機(jī)廠商的產(chǎn)品，因而差異性較小，可替代性高，自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱，使得消費(fèi)者相反更傾向于高端的智能手機(jī)，對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)缺少關(guān)注，因此國(guó)產(chǎn)機(jī)更應(yīng)該準(zhǔn)確提升自己的定位，首先把“有了良好印象，但暫無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望”這部分潛在人群發(fā)展為實(shí)際人群，再進(jìn)一步擴(kuò)大“印象不太好，不打算嘗試購(gòu)買(mǎi)”、“沒(méi)什么感覺(jué)，無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望”這類(lèi)人。

（3）產(chǎn)品分析

消費(fèi)者分析結(jié)果：

OPPO手機(jī)不存在很大的質(zhì)量問(wèn)題，包括消費(fèi)者權(quán)益投訴等，但它面臨的主要問(wèn)題還是如何進(jìn)一步提升在消費(fèi)者心中的形象，創(chuàng)造高端品牌的形象的問(wèn)題。我國(guó)具有自主研發(fā)能力的廠商基本都是在技術(shù)改進(jìn)期開(kāi)始進(jìn)行技術(shù)追趕。較早進(jìn)入研發(fā)隊(duì)列的國(guó)內(nèi)企業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入自主研發(fā)階段，盡管和國(guó)外品牌還有一定技術(shù)差距，但已經(jīng)在不斷縮小。在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，進(jìn)入4G時(shí)代，時(shí)機(jī)把握得當(dāng)，國(guó)內(nèi)廠商則在技術(shù)方面不必過(guò)多地投入即可保持與國(guó)外品牌的相當(dāng)水平，甚至贏得優(yōu)勢(shì)超越對(duì)方，這是我們的機(jī)遇。

OPPO手機(jī)本體產(chǎn)品分析：

總體來(lái)說(shuō)，OPPO在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，經(jīng)典的比例機(jī)身，男女皆宜，具有十分的親切感；倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時(shí)尚人士帶來(lái)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)，制作工藝上的完美追求和以人為本的理念；代表著自由、風(fēng)尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由”的生活態(tài)度，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美的時(shí)尚體驗(yàn)；音樂(lè)功能更支持多種形式的音樂(lè)播放，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)痛苦高興都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。

根據(jù)網(wǎng)舟咨詢(xún)對(duì)《中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)生命周期分析》的分析報(bào)告稱(chēng)，2004~2006年是中國(guó)手機(jī)行業(yè)的成熟期，產(chǎn)業(yè)鏈上各組成企業(yè)進(jìn)行重新調(diào)整，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將朝著一個(gè)全新的、企業(yè)與企業(yè)之間具有更強(qiáng)互動(dòng)性與協(xié)作性的模式發(fā)展；2007~2012年進(jìn)入完全成熟期，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將基于品牌價(jià)值、產(chǎn)品創(chuàng)新能力與服務(wù)水平，市場(chǎng)存量達(dá)到極值，新增用戶數(shù)量減小，行業(yè)利潤(rùn)攤薄；2012年后將進(jìn)入衰退期，手機(jī)市場(chǎng)保持一定比例的需求，總市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)始縮減，部分企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步弱化，企業(yè)盈利能力降低。伴隨著OPPO在不斷地搞各種

各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，每年都有新的廣告出爐并且廣告制作朝著國(guó)際化方向發(fā)展，新的產(chǎn)品層層推進(jìn)等等跡象表明，OPPO也無(wú)例外進(jìn)入了成熟期，但OPPO企業(yè)本身有一套獨(dú)特的生命周期管理理念——“上市不終結(jié)”產(chǎn)品理念讓用戶體驗(yàn)到服務(wù)增值和產(chǎn)品的不斷突破。

優(yōu)勢(shì)：

品牌優(yōu)勢(shì)：OPPO品牌全球注冊(cè)，對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品；

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司，加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌；

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：1000~2000的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是OPPO手機(jī)取勝的原因之一；經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。

OPPO R系列手機(jī)主打“拍照”，此次OPPO R9手機(jī)以“全新拍照手機(jī)”著重強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，其拍照表現(xiàn)值得期待，內(nèi)置美顏4.0，前置1600萬(wàn)像素臻美攝像頭，采用像素重構(gòu)技術(shù)，擁有更好的寬容度和降噪效果。美顏4.0技術(shù)定義在任何光線環(huán)境中，都以“人臉曝光為優(yōu)先，膚色還原更為自然”為成像基準(zhǔn)。

OPPO R9配備全景自拍功能——只需要在自拍時(shí)候向左右各旋轉(zhuǎn)機(jī)身一次，就能自動(dòng)拍攝3張照片并合成一張廣角照片

OPPO R9支持VOOC閃充功能，充電5分鐘通話2小時(shí)[10][11]通過(guò)低電壓高電流的充電方式達(dá)到快充同時(shí)降低發(fā)熱的效果，依然搭配“5V/4A”輸出的充電適配器；同時(shí)VOOC閃充配備定制電池，并在電源適配器中創(chuàng)新性植入微型智能芯片“閃芯”，智能監(jiān)控，保證大電流平穩(wěn)安全充入電池，保護(hù)電池安全。VOOC閃充是OPPO自主研發(fā)的手機(jī)專(zhuān)利之一，使用用戶已破千萬(wàn)

OPPO R9手機(jī)采用了正面的指紋識(shí)別技術(shù)。[10]正面按壓式指紋識(shí)別HOME按鍵，一共支持錄入5個(gè)不同的指紋，解鎖0.2s急速識(shí)別。OPPO R9的HOME按鍵選用了鋯石按鍵材質(zhì)。鋯石指紋按鍵莫氏硬度達(dá)到8.5，與藍(lán)寶石9莫氏硬度相差無(wú)幾。該材質(zhì)在耐用性及信號(hào)傳播強(qiáng)度方面都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。從實(shí)際使用情況來(lái)看，OPPOR9的解鎖速度非常迅速，基本在按下HOME按鍵的同時(shí)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)屏幕解鎖了。OPPOR9的指紋識(shí)別功能之所以能如此迅速，主要是因?yàn)槠鋵儆趯W(xué)習(xí)型指紋識(shí)別，具備自適應(yīng)、自學(xué)習(xí)和動(dòng)態(tài)匹配三項(xiàng)能力。此外OPPOR9還支持支付寶、微信指紋支付，并可以對(duì)重要軟件與文件夾指紋加密。

ColorOS 3.0(5)ColorOS3.0的改進(jìn)在于安裝包變輕：輕視覺(jué)、輕交互、輕系統(tǒng)。新版OS系統(tǒng)切圖量大幅降低，ColorOS 3.0相比ColorOS2.1提升25%；另外，ColorOS 3.0系統(tǒng)也改善了續(xù)航能力，每24小時(shí)可比ColorOS2.1省電40%

劣勢(shì)：

起步較晚：OPPO手機(jī)2008年5月才上市，目前市場(chǎng)占有率較低； 資源劣勢(shì)：相對(duì)于HTC等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一； 功能劣勢(shì)：相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。

機(jī)會(huì)：

手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大；隨著居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高；全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求；隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

威脅：

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里，移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。

（4）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

A.三星：三星集團(tuán)源于韓國(guó)，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢(shì)是各個(gè)品牌都不容忽視的。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問(wèn)題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問(wèn)題即是價(jià)格偏高，這使得大部分青少年階層“無(wú)福消受”無(wú)形中失去了一部分購(gòu)買(mǎi)群體。由此我看可看出 OPPO 在音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的。

B.索愛(ài)：索愛(ài)同諾基亞一樣也是國(guó)際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛(ài)立信的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就了索愛(ài)，可見(jiàn)其實(shí)力不容小覷。雖然索愛(ài)有著打字慢這一大缺點(diǎn)，但其憑著其功能全面、娛樂(lè)、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)，成為了OPPO手機(jī)的強(qiáng)勁對(duì)手，這一點(diǎn)上應(yīng)足夠引

起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特，才能從眾多音樂(lè)手機(jī)中脫穎而出。

C.HTC：HTC的機(jī)身做工做工是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期給歐美廠家代工，而后自主制作積累的，在用料和一些細(xì)節(jié)上是比較強(qiáng)的，它一直采用高通的驍龍?zhí)幚砥鳎涔に嚦墒欤倚阅軓?qiáng)悍，在用戶體驗(yàn)度上，HTC采用的sense界面，其中HTC的界面尤其以界面的華麗而著稱(chēng)，用戶體驗(yàn)度甚佳，其特效效果非常絢麗，當(dāng)然這樣帶來(lái)的后果就是手機(jī)耗電量增加，且占用內(nèi)存。

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市化進(jìn)程加快，居民的生活水平顯著提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上升，對(duì)智能手機(jī)的發(fā)展是種挑戰(zhàn)（2）在信息化的社會(huì)，作為信息傳遞最重要的方式之一的手機(jī)也越來(lái)越大眾化，面對(duì)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，如何在激烈的市場(chǎng)中不陷入價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化也是問(wèn)題

（3）OPPO公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)。OPPO品牌全球注冊(cè)，公司拼接雄厚的自主研發(fā)能力，在質(zhì)量上，造型設(shè)計(jì)上力求完美，功能操作簡(jiǎn)潔易用。

2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

（1）企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系：由于OPPO公司市里雄厚，名聲響亮，因此和供應(yīng)商保持較好的信譽(yù)關(guān)系，產(chǎn)品供應(yīng)沒(méi)太大問(wèn)題

（2）產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系：OPPO 作為在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域頗具知名度的品牌，其年輕、活力、清新的品牌形象在年輕用戶心目中有極高的認(rèn)同度，獲得了很好的銷(xiāo)售，中間商，企業(yè)都能獲取豐厚利潤(rùn)，不過(guò)，OPPO公司還需要進(jìn)一步擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售，取得雙贏的結(jié)果

3、市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：OPPO手機(jī)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體大多數(shù)集中于年輕人，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，智能手機(jī)的需求量越來(lái)越大，智能手機(jī)正在成為功能手機(jī)的掘墓者，市場(chǎng)也更加開(kāi)闊，固定電話用戶下滑，移動(dòng)用戶進(jìn)一步增加，手機(jī)市場(chǎng)總量和總銷(xiāo)售量都增加，消費(fèi)者總量也在增加，購(gòu)買(mǎi)量上升，估計(jì)未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，亞太將成為最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，而西歐和北美市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，出貨量將有所減少，此外，支持各種應(yīng)用的智能手機(jī)價(jià)格下降也刺激了消費(fèi)需求的增加，這些都導(dǎo)致了智能手機(jī)占全球手機(jī)出貨量比例不斷增加。

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：目前，手機(jī)品牌眾多，蘋(píng)果，三星，HTC，索尼，諾基亞，聯(lián)想，摩托羅拉，OPPO，TCL等很多品牌，至2012年，iphone一成為市場(chǎng)上銷(xiāo)量居于主導(dǎo)地位的品牌，和OPPO智能機(jī)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也日趨變多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)產(chǎn)其他較小品牌和山寨機(jī)由于價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)在低端市場(chǎng)方面也占有一席之地。隨著智能機(jī)的普及和發(fā)展，在未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)變革中，智能機(jī)必將成為未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的主角。國(guó)內(nèi)外大品牌依靠其已有的智能手機(jī)，其市場(chǎng)占有額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，而較小的品牌和山寨手機(jī)的壓力增大，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上由品牌差異形成的兩集分化會(huì)擴(kuò)大。

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有季節(jié)性。有相對(duì)的暫時(shí)性，例如假日期間，市場(chǎng)會(huì)更活躍，市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)較大。還有階段性，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間較短，手機(jī)市場(chǎng)也會(huì)隨之變化，導(dǎo)入期，衰退期銷(xiāo)量明顯減少，成長(zhǎng)，成熟期銷(xiāo)售額會(huì)增加，市場(chǎng)的不斷更新和品牌重組的趨勢(shì)也是必然的附：調(diào)查問(wèn)卷

為了更好地了解消費(fèi)者自身對(duì)OPPO手機(jī)的認(rèn)識(shí)情況，我們展開(kāi)此次調(diào)查，懇請(qǐng)您抽出寶貴的時(shí)間協(xié)助我們完成這份調(diào)查問(wèn)卷，我們對(duì)您填寫(xiě)的信息絕對(duì)保密，請(qǐng)放心填寫(xiě)，謝謝您的合作！

請(qǐng)問(wèn)您是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)OPPO手機(jī)？ A.買(mǎi)過(guò) B.沒(méi)有

（若選A請(qǐng)繼續(xù)填寫(xiě)第2至 11 題，若選B請(qǐng)轉(zhuǎn)填第 13 題至14題）

您使用過(guò)OPPO覺(jué)得滿意還是不滿意？

A.非常滿意 B.比較滿意 C.一般 D.不滿意 E.很不滿意 您覺(jué)得這款手機(jī)最吸引您的地方是？

A.外觀時(shí)尚 B.質(zhì)量過(guò)硬 C.功能強(qiáng)大 D.價(jià)格便宜 E.其他 您購(gòu)買(mǎi)手機(jī)是通過(guò)什么途徑收集相關(guān)信息的？

A.電視 B.廣播 C.報(bào)紙雜志 D.路牌廣告 E.朋友介紹 F.網(wǎng)絡(luò) 您平時(shí)在哪里購(gòu)買(mǎi)手機(jī)？

A.網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi) B.電器商場(chǎng) C.品牌專(zhuān)賣(mài)店 D.家長(zhǎng)代購(gòu) E.其他 您更換手機(jī)的頻率是？

A.從未更換 B.半年左右 C.半年到一年 D.一年到兩年 E.兩年以上 您認(rèn)為OPPO合適的價(jià)位應(yīng)該是？

A.＜1000元 B.1000—2000 C.2000—3000 D.3000—40000 E.4000以上 手機(jī)銷(xiāo)售過(guò)程中哪些銷(xiāo)售方式能吸引你的購(gòu)買(mǎi)？

A.手機(jī)打折 B.購(gòu)買(mǎi)手機(jī)送禮品 C.送相關(guān)配件 D.充話費(fèi)送手機(jī) E.其他 您認(rèn)為設(shè)計(jì)情侶手機(jī)能提高銷(xiāo)量嗎？ A.能 B.不能 C.不確定

看了OPPO手機(jī)的電視廣告后，您對(duì)OPPO手機(jī)的印象是？

A.印象不太好，不打算嘗試購(gòu)買(mǎi) B.沒(méi)什么感覺(jué)，無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望 C.有了良好印象，但暫無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望 D.有了良好印象，且愿意嘗試購(gòu)買(mǎi) 如果給OPPO手機(jī)選擇廣告代言人，您認(rèn)為哪種類(lèi)型的人最合適？ A.電影明星 B.娛樂(lè)明星 C.體育明星 D.消費(fèi)者 E.其他 您為什么從不購(gòu)買(mǎi)OPPO手機(jī)呢？

A.功能不夠強(qiáng)大 B.價(jià)格不合理 C.對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)缺乏信心 D.知名度低 E.不能顯示身份、個(gè)性等 F.其他 您傾向于哪些類(lèi)型的手機(jī)？

A.日常實(shí)用型 B.游戲娛樂(lè)型 C.商務(wù)多功能型 D.日韓個(gè)性型 F.其他

從OPPO手機(jī)本身來(lái)說(shuō)，您認(rèn)為它最應(yīng)提升的是什么？

感謝您的參與和合作，謝謝！

背景：姓名： 性別： 手機(jī)：

第三篇：oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

方案一：oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、OPPO手機(jī)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：1.品牌全球注冊(cè)2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)~XX的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢(shì)：1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：1.市場(chǎng)容量巨大寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

威脅：1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

二、活動(dòng)目的

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。

三、活動(dòng)主題

“留住最真的”

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象： 大學(xué)生、情侶、工人

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。

3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為米什么是策劃，寬為米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)米，寬2米；上行寫(xiě)：OPPO手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）；柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。

8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套

2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部

3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

九、促銷(xiāo)評(píng)估

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20XXOPPOreal會(huì)“留住最真的”愛(ài)。

方案二：oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1.優(yōu)勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)

OPPO品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1000~XX的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是OPPO手機(jī)取勝的原因之一。

經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。

研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

2.劣勢(shì)

起步較晚

OPPO手機(jī)XX年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。

資源劣勢(shì)

相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

功能劣勢(shì) 相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。

3.機(jī)會(huì)

手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一

3G寬帶的顯著提升，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

4.威脅 同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里

移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。

二、OPPO手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)），展開(kāi)活動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。

1、活動(dòng)主題：我的音樂(lè)我做主

2、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷(xiāo)售量。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶

6、活動(dòng)內(nèi)容：

1）促銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備：

1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。

3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

2）節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，通過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。

（2）唱完后，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

2、學(xué)生組：

（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品

（3）購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：

1）當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)OPPO任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存。

2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

方案三：oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷(xiāo)目標(biāo)

（一）市場(chǎng)分析 去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開(kāi)始，OPPO手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性?xún)r(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)量而舉行的。

（二）確立促銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通OPPO手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗(yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力。口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài)，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。

2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

二、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素

(一)促銷(xiāo)對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對(duì)象比喻成靶子，促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

（二）促銷(xiāo)時(shí)間

20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。

（三）促銷(xiāo)地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。

（四）促銷(xiāo)工具

本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告。“五一”是國(guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近OPPO專(zhuān)柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！

通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

三、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容

促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體分配 本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

（四）促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短

本次活動(dòng)定為二天。

（五）整體促銷(xiāo)預(yù)算

本次促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)XX元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。

四、促銷(xiāo)方案實(shí)施流程

（一）培訓(xùn)

在活動(dòng)開(kāi)展之前，先對(duì)本公司的促銷(xiāo)員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷(xiāo)員深入了解OPPO手機(jī)功能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能，解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹,在現(xiàn)場(chǎng)能積極配合促銷(xiāo)員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

（二）現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置

活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高，長(zhǎng)為米，寬為米，用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)米，寬2米。上行寫(xiě)：OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民（OPPO手機(jī)用別的顏色），下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）,舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。

（三）柜臺(tái)設(shè)置

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高米，用來(lái)貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。

（四）人員選擇

舞臺(tái)人員選擇：舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好及時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的。

柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇：首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)站兩人，促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（五）服裝的選擇

舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)

（一）安全問(wèn)題

五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾，屆時(shí)，一定要注意現(xiàn)場(chǎng)的安全。包括手機(jī)的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件，促銷(xiāo)員一定要保管好手機(jī)。

（二）演示機(jī)問(wèn)題

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)必須配真機(jī)，并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡，每款手機(jī)里面至少五條以上的短信，五個(gè)以上的聯(lián)系人，音樂(lè)、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的，待機(jī)畫(huà)面常亮，以便給顧客演示。

（三）柜臺(tái)的陳列、形象問(wèn)題

陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,務(wù)必在賣(mài)場(chǎng)里,專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。

（四）贈(zèng)品配送及丟失問(wèn)題

促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě).六、促銷(xiāo)效果評(píng)估

一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是否成功，要用銷(xiāo)量說(shuō)話，利潤(rùn)說(shuō)話，投入產(chǎn)出比說(shuō)話。通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，OPPO的銷(xiāo)量有了顯著的提高，銷(xiāo)售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度，讓顧客對(duì)OPPO手機(jī)有了進(jìn)一步了解，到柜臺(tái)詢(xún)問(wèn)、了解OPPO手機(jī)的顧客比以往多。雖然，這次促銷(xiāo)活動(dòng)OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，OPPO也有做的好的一面。本人覺(jué)得OPPO較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理，正確地選擇了促銷(xiāo)禮品，而且在履整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，展開(kāi)終端安排與促銷(xiāo)培訓(xùn)，從而保證了促銷(xiāo)效果。在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，也吸取了一些教訓(xùn)。活動(dòng)開(kāi)始前沒(méi)能及時(shí)與賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)等相關(guān)人員溝通信息，保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒(méi)能及時(shí)調(diào)撥到位。活動(dòng)前兩個(gè)星期左右沒(méi)能做好對(duì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售商品的調(diào)撥工作，并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒(méi)有做事先預(yù)測(cè)，準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。

第四篇：OPPO手機(jī)新品促銷(xiāo)方案

oppo手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

前言

oppo是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。oppo（美國(guó)）公司和 oppo（中國(guó)）公司在2005年同時(shí)成立，oppo（美國(guó)）公司成立于美國(guó)硅谷，oppo（中國(guó)）公司成立于中國(guó)東莞，oppo成立于2005年，公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。

剛踏入社會(huì)在oppo公司參加學(xué)習(xí)，工作是促銷(xiāo)，在半年的實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人學(xué)到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對(duì)oppo手機(jī)目前的市場(chǎng)狀況，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃了一個(gè)方案。

一、oppo手機(jī)介紹

real系列: oppo公司于2008年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品，采用了獨(dú)特的obs音效系統(tǒng)，即獨(dú)立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。在此誕生了世界上第一臺(tái)ape/flac硬解碼的音樂(lè)手機(jī)t5和世界上第一臺(tái)獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9。

易用a系列:簡(jiǎn)單時(shí)尚，透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字，無(wú)須切換輸入法。享受英語(yǔ)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞。

滑蓋手機(jī)：oppo首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市，采用金屬拉絲面板，紋路細(xì)膩，散發(fā)青春時(shí)尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設(shè)計(jì)和制作主題，盡享“diy”的樂(lè)趣。讓你的手機(jī)散發(fā)獨(dú)特魅力，專(zhuān)屬自己。

翻蓋u like 系列：以“呵護(hù)愛(ài)機(jī)”為主題，采用自由停的設(shè)計(jì)理論，保護(hù)屏幕和聽(tīng)筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領(lǐng)的目光。

二、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷(xiāo)目標(biāo)

（一）市場(chǎng)分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開(kāi)始，oppo手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo.同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性?xún)r(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)量而舉行的。

（二）確立促銷(xiāo)目標(biāo) 根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗(yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力。口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài)，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。

2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)

以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

三、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素(一)促銷(xiāo)對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對(duì)象比喻成靶子，促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

（二）促銷(xiāo)時(shí)間

2010年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。

（三）促銷(xiāo)地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。

（四）促銷(xiāo)工具

本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告。“五一”是國(guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專(zhuān)柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層 kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn) ：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！

通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

四、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容

促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。

（一）誘因的大小 本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

（四）促銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短

本次活動(dòng)定為二天。

（五）整體促銷(xiāo)預(yù)算

本次促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)2000元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷(xiāo)員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。

五、促銷(xiāo)方案實(shí)施流程

（一）培訓(xùn)

在活動(dòng)開(kāi)展之前，先對(duì)本公司的促銷(xiāo)員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷(xiāo)員深入了解oppo手機(jī)功能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)

功能，解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)oppo手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,能給顧客做簡(jiǎn)單的介紹,在現(xiàn)場(chǎng)能積極配合促銷(xiāo)員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

（二）現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置

活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。上行寫(xiě)：oppo手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民（oppo手機(jī)用別的顏色），下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）,舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。

（三）柜臺(tái)設(shè)置

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。

（四）人員選擇

舞臺(tái)人員選擇：舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好及時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的。

柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇：首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解oppo每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)站兩人，促銷(xiāo)員的銷(xiāo)量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（五）服裝的選擇

舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令篇二：2014oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2014oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

方案一：oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、oppo手機(jī)swot分析

優(yōu)勢(shì)：1.品牌全球注冊(cè)2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3.1000~2000的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢(shì)：1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一3.功能不夠強(qiáng)大4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會(huì)：1.市場(chǎng)容量巨大2.3g寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

威脅：1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大2.核心技術(shù)掌握不夠3.各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)主題

留住最真的四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、沙坪壩三峽廣場(chǎng)

六、活動(dòng)對(duì)象：

大學(xué)生、情侶、工人

七、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。

3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。

5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米；上行寫(xiě)：oppo手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（oppo手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。

6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)

應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量陽(yáng)光，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）；柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。

8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方.（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套

2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂(lè)，最后由場(chǎng)下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部

3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。

活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

九、促銷(xiāo)評(píng)估

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xxopporeal會(huì)留住最真的愛(ài)。方案二：oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1.優(yōu)勢(shì)

品牌優(yōu)勢(shì)

oppo品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。價(jià)格優(yōu)勢(shì) 1000~2000的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。

經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。

研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。2.劣勢(shì)

起步較晚

oppo手機(jī)年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。

資源劣勢(shì)

相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

功能劣勢(shì) 相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。3.機(jī)會(huì)

手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一 3g寬帶的顯著提升，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高 4.威脅

同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里

移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。

二、oppo手機(jī)關(guān)于我的音樂(lè)我做主促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)），展開(kāi)活動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。

1、活動(dòng)主題：我的音樂(lè)我做主

2、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里oppo的名氣，增加銷(xiāo)售量。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶

6、活動(dòng)內(nèi)容：

1）促銷(xiāo)開(kāi)始前的準(zhǔn)備：

1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。

3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。2）節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，通過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。

（2）唱完后，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有oppo的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品

（3）購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：

1）當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)oppo任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。

方案三：oppo手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷(xiāo)目標(biāo)

（一）市場(chǎng)分析

去年,oppo手機(jī)在南通各大賣(mài)場(chǎng)里的銷(xiāo)售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷(xiāo)售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

一。從今年年初開(kāi)始，oppo手機(jī)的銷(xiāo)售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性?xún)r(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷(xiāo)量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)量而舉行的。

（二）確立促銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

1.鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡驗(yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力。口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買(mǎi)賣(mài)，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買(mǎi)意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周?chē)娜耸褂靡彩且环N好的營(yíng)銷(xiāo)手段。

2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)

行促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售工作。

二、確定促銷(xiāo)相關(guān)要素(一)促銷(xiāo)對(duì)象

本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷(xiāo)的對(duì)象比喻成靶子，促銷(xiāo)本身就是箭。促銷(xiāo)這只箭直中靶心，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

（二）促銷(xiāo)時(shí)間

20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買(mǎi)東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)期。

（三）促銷(xiāo)地點(diǎn)

南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)。本賣(mài)場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣(mài)場(chǎng)門(mén)口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣(mài)場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣(mài)場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的首選之地。

（四）促銷(xiāo)工具

本次促銷(xiāo)活動(dòng)采用的促銷(xiāo)工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告。五一是國(guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專(zhuān)柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)搶眼，吸引顧客眼球；二是懸掛擋眼，遮斷顧客視線；三是效果惹眼，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！

通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

三、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容

促銷(xiāo)方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷(xiāo)媒體分配、促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短和促銷(xiāo)預(yù)算。

（一）誘因的大小

本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

（三）促銷(xiāo)活動(dòng)的媒體分配

本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷(xiāo)活動(dòng)。篇三：oppo手機(jī)推銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) oppo手機(jī)推銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

摘要 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展發(fā)展，人們生活水平的迅速提高，越來(lái)越富裕的消費(fèi)者越來(lái)越重視生活質(zhì)量和生活方式，因此手機(jī)產(chǎn)品走向中高端市場(chǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。oppo手機(jī)作為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌之一，在市場(chǎng)上面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)外眾多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因此，oppo手機(jī)產(chǎn)品如何加強(qiáng)市場(chǎng)推銷(xiāo)策略，增加市場(chǎng)銷(xiāo)售額，提高其市場(chǎng)占有率已成為該品牌面臨的重要問(wèn)題。

本文將oppo手機(jī)主要針對(duì)年輕消費(fèi)者進(jìn)行推銷(xiāo)，介紹了公司的概況，對(duì)企業(yè)自身狀況以及推銷(xiāo)的問(wèn)題進(jìn)行了分析，設(shè)計(jì)了一系列針對(duì)特別消費(fèi)者的推銷(xiāo)策略計(jì)劃，希望能oppo手機(jī)在市場(chǎng)的發(fā)展提供有益的幫助, 達(dá)到增加消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的了解度及增加營(yíng)業(yè)額。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.公司背景

oppo是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)音響、dvd 播放機(jī)、高端家庭影院、高品質(zhì)mp3/mp4 播放器。手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。oppo公司和 oppo（中國(guó)）公司在2005年同時(shí)成立，oppo成立于2005年，公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品。2.產(chǎn)品介紹

二、環(huán)境分析

1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機(jī)對(duì)人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們?cè)谌粘Ｉa(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機(jī)可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂(lè)要求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，對(duì)手機(jī)產(chǎn)出了新的市場(chǎng)需求。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改

革以來(lái)，全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國(guó)力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。科技不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。2.微觀環(huán)境分析

oppo公司內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店都必須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。而oppo顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售”來(lái)形容oppo品牌mp3隨身聽(tīng)的推廣思路是再合適不過(guò)了。強(qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來(lái)高知名度，但一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的品牌是很難樹(shù)立起高端形象的。高價(jià)格的mp3產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢(shì)品牌支撐，還要有過(guò)硬的質(zhì)量和時(shí)尚的外觀作后盾，但以oppo目前的狀況來(lái)看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的mp3產(chǎn)品還是通過(guò)it市場(chǎng)分流出去的，oppo放棄it市場(chǎng)強(qiáng)大的銷(xiāo)售量而把渠道重點(diǎn)放在前途未卜的專(zhuān)賣(mài)店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號(hào)單一。

三、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 1.廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺(tái)和地方衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)地方媒體，計(jì)劃投入2000萬(wàn)在黃金時(shí)段循環(huán)播出，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬(wàn)在電子產(chǎn)品銷(xiāo)售的商場(chǎng)增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產(chǎn)品海報(bào)布置在商場(chǎng)周邊等公共場(chǎng)所。

⑵ 節(jié)目贊助。隨著近些年各大衛(wèi)視娛樂(lè)節(jié)目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，oppo手機(jī)應(yīng)該緊跟其目標(biāo)人群的喜好，贊助娛樂(lè)節(jié)目。

⑶ 鎖定開(kāi)學(xué)季，搞好產(chǎn)品促銷(xiāo)。一般而言，寒暑假之后，開(kāi)學(xué)之前學(xué)生們購(gòu)置手機(jī)等電子產(chǎn)品的數(shù)量會(huì)增加，把握好這一機(jī)遇，推出不同的活動(dòng)套餐，壓低價(jià)格，滿足不同的消費(fèi)需求，提高銷(xiāo)量。2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 2.公益性營(yíng)銷(xiāo)策略

回報(bào)社會(huì)，關(guān)注公益活動(dòng)。通過(guò)為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，資助貧困山區(qū)的孩子實(shí)現(xiàn)求學(xué)夢(mèng)，關(guān)愛(ài)老人等活動(dòng)，打造良好的企業(yè)形象。3.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

向顧客傳遞一種“oppo就是熱愛(ài)音樂(lè)的選擇”的概念，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。我們針對(duì)熱愛(ài)音樂(lè)的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂(lè)風(fēng)格的目標(biāo)群體來(lái)設(shè)計(jì)手機(jī)的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。4.價(jià)格策略

⑴ 價(jià)格組合：價(jià)格直接影響市場(chǎng)需求和企業(yè)收益，所以要在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。我們采用“產(chǎn)品 線定位”的方式，綜合考慮個(gè)相關(guān)成本之間的成本差異、不同顧客群體的經(jīng)濟(jì)承受程度、顧客對(duì)不同產(chǎn)品的偏好及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，做到高中檔齊全，使顧客面對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者同等價(jià)位產(chǎn)品時(shí)選擇我們，面對(duì)我們不同價(jià)格產(chǎn)品時(shí)選擇價(jià)格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優(yōu)惠（學(xué)生，低保戶，超過(guò)一定歲數(shù)的老人等）、特殊節(jié)假日優(yōu)惠的政策。

⑵ 促銷(xiāo)組合：消費(fèi)者越來(lái)越追求時(shí)尚化、風(fēng)格化、個(gè)性化，我們應(yīng)對(duì)目標(biāo)顧客再進(jìn)行細(xì)分，切實(shí)找出需求差異，使產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者最滿意的使用體驗(yàn)。例如對(duì)年輕個(gè)性的大學(xué)生，我們采用時(shí)下最喜歡的歌手來(lái)給oppo代言，與之互動(dòng)，并推出“用戶免費(fèi)體驗(yàn)期”或者抽獎(jiǎng)的方式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者。

⑶ 分銷(xiāo)組合：總體符合越來(lái)越扁平化的渠道銷(xiāo)售。首先賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)。其次要留有一定的庫(kù)存，這樣能提高顧客的購(gòu)買(mǎi)率，一定的時(shí)間段還可以把庫(kù)存拿出來(lái)做公益事業(yè)，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營(yíng)業(yè)廳合作推出自己的產(chǎn)品，還有部分采用網(wǎng)上直銷(xiāo)的方式，方便網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者。5.客戶關(guān)系策略

⑴建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

⑵定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

⑶為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。6.售后服務(wù)策略

完善售后服務(wù)系統(tǒng)，保證消費(fèi)者權(quán)益和產(chǎn)品質(zhì)量。自出售起一年內(nèi)移動(dòng)電話主機(jī)出現(xiàn)國(guó)家規(guī)定的，? 移動(dòng)電話機(jī)商品性能故障表?所列性能故障的質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)oppo客戶服務(wù)中心監(jiān)測(cè)確認(rèn)，由oppo客戶服務(wù)中心為客戶免費(fèi)維修。

第五篇：OPPO手機(jī)問(wèn)卷調(diào)查

Oppo手機(jī)大學(xué)生群體調(diào)查

親愛(ài)的同學(xué)們：

您好，我們現(xiàn)在正在制作一項(xiàng)關(guān)于oppo手機(jī)大學(xué)生群體情況的問(wèn)卷，您能否抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間來(lái)幫助我們完成這項(xiàng)調(diào)查，我們將十分感謝您，我們向您保證此份問(wèn)卷僅為參考，不會(huì)泄露關(guān)于您任何信息。

1、您的性別是（）A、男 B、女

2、您今年上大幾了

A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

3、您每月的生活費(fèi)多少？

A、500以下 B、500-1000 C、1000以上

4、請(qǐng)問(wèn)您有自己的收入嗎？ A、有 B、沒(méi)有

5、您擁有手機(jī)嗎？

A、有 B、沒(méi)有（跳至第八題）

6、您擁有手機(jī)的品牌（）（可多選）

A、oppo B、諾基亞 C、三星 D、LG E、摩托羅拉 F、＿＿

7、您對(duì)現(xiàn)在使用的手機(jī)滿意嗎？

A、不滿意 B、一般 C、比較滿意 D、非常滿意 E、說(shuō)不上

8、您希望您的手機(jī)具備哪些優(yōu)點(diǎn)？（可多選）

A、功能齊全 B、操作簡(jiǎn)單 C、款式新穎 D、質(zhì)量好 E、攜帶方便 F、＿＿

9、您認(rèn)為一部手機(jī)最重要的是什么？

A、功能 B、外觀 C、款式 D、操作 E、其他

10、您了解oppo手機(jī)嗎？

A、很了解 B、了解一點(diǎn) C、不了解（跳至13題）

11、您認(rèn)為oppo手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在哪？

A、功能 B、款型 C、價(jià)格 D、質(zhì)量 E、其他

12、您認(rèn)為oppo手機(jī)哪些方面需要改進(jìn)？（可多選）

A、功能 B、款型 C、價(jià)格 D、質(zhì)量 E、其他

13、您對(duì)oppo手機(jī)的整體評(píng)價(jià)是？

A、好 B、不好 C、說(shuō)不上

14、現(xiàn)oppo手機(jī)推出學(xué)生系列手機(jī)，且很適合大學(xué)生的要求，您愿意嘗試嗎？ A、愿意 B、不愿意 C、看情況

15、您會(huì)對(duì)身邊的同學(xué)，朋友推薦oppo手機(jī)嗎？ A、會(huì) B、不會(huì) C、講不準(zhǔn)

16、您心目中的最完美手機(jī)的形象是：

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十分感謝您的配合!祝您生活愉快,學(xué)業(yè)有成!