第一篇：五年淘寶運營經驗的前輩工作經驗分享

五年淘寶運營經驗的前輩工作經驗分享

（資料整理：淘寶引流http://

第二篇：淘寶運營經驗技巧

淘寶運營技巧

本文記錄了淘寶運營的不少小技巧和觀點，雖然零散，但很實用。這篇文章只適合電商朋友 閱讀。

“點燈篇”講了很多大道理，本文會來介紹我的實際操作經驗。既然是經驗，就沒有理論體 系，所以本文看上去會比較零散，但這些是我真實的運營經驗總結，如果你仔細閱讀，一定會有 收獲。

淘寶營銷手段很多，不同的店鋪有不同的方法，但最后的落腳點不外乎搜索流量、客單價、轉化率、ROI、回購率五大點，運營最終的目的基本就是為了提升這幾方面的數據。接下來講講我 的一些經驗點：

1.搜索。

搜索優化結合直通車做更有感覺，直通車給出的報表有曝光量，點擊率和點擊轉化率的數據，可以給你很多的搜索優化靈感。關于搜索可以看看我之前寫的微信”鬼腳七”021號文章《淘寶 搜索標題優化》.轉化率。

轉化率是一個很市場化的東西，基于對顧客需求的理解，別人給不了建議。但有個很有意思 的事：有某個行業虧錢做付費推廣，一直虧幾十萬，虧到一定程度才開始盈利。盈虧平衡點是砸 錢到某銷量，因為到某銷量之后能帶動轉化率的提高，而高轉化率可以提高ROI到盈利點。（慎用）

3.ROI。

同樣的ROI數據，不同行業不同店鋪結果不同。因為有的是帶來一單銷售，有的是帶來一個客 戶，而這個客戶有30%幾率（回購率）持續消費。如果你店鋪是前者，付費必須是戰略性，可以保 持銷售增長率等。如果你是后者，不計成本加大投入，因為以后你獲取客戶的成本會比房價漲的 還快。

4.回購率。

某網商ERP軟件拿到風投，最值錢的其實不是產品，而是客戶數據。如果你對店鋪現狀一籌莫 展，唯一不會錯的，就是想想辦法利用好的你的老客戶數據。我們往往盲目的看著別人做直通車，自己也做了。但是有沒有思考一下，如果同樣虧1000元，虧給100個老顧客好，還是虧給100個 新客戶好？ 更重要的，大家猜一下，100個老顧客購買 和100個新顧客購買，哪個對于搜索排序 加分多？

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5.再回購率。

每一個顧客能看到的紙片都是免費的廣告牌。我們在談回購率，往往把一個ID就局限于一個 自然人。其實，每一個ID背后都是一個圈子，從這個角度來看，沒有不能做回購的行業。毫不夸 張的說，我們發貨單和快遞單設置的每個字都是經過精心反復思考的。還有個思考：回購率是不 是越高越好？ 太高了是不是說明店鋪獲取新客戶出了問題？

6.再轉化率。

蘋果每發布一個新產品要幾個月，而我們店主上一個寶貝可能只需要10分鐘。個人覺得，很 多地方的成本我們要盡量降低，但是新品上架的成本決不能省，很多店鋪做了很多產品，就像是 散彈槍打麻雀，靠概率，開始看起來沒什么，但是越往后你會發現SKU會嚴重增加你的運營成本。（后面會說說我的新品上架流程，8步）

7.對手。

別人的成功不會被輕易的復制，但是別人的辦法+自己的微創新就可能成功。做淘寶千萬別覺 得自己很牛，看看淘寶牛店的沉浮史你就知道這行業不允許你停止學習。

8.直通車。

這個我是新手，目前轉化率16%，但是客單價太低，ROI只做到1:2，個人感覺就是圖片，銷量 引起點擊率和點擊轉化率的變化。多看直車的報表數據，多對比和總結。個人感覺，比起直通車 的銷售，直通車的數據對比對于網商的思維發展很重要。

9.淘寶客。

大的淘寶客基本都是默認抓取的，所以要想淘客流量高，考慮去一淘做活動，讓你的30天支 出傭金排名行業前幾名就好了。淘寶客是最簡單，也是最有用的推廣手段，建議盲目的人首選。

10.客單價。

這里必須提到淘寶最有用的營銷工具，搭配套餐。大家有沒有注意KFC的套餐，大家有算過一 個套餐能省多少錢么？ 就3塊錢！但是很大部分人會選擇套餐。我在知道了他根本沒省什么錢，還是每次都點套餐，為什么？ 因為省事。在小商品類的店鋪里，搭配套餐可以做成神一樣的工 具。即使在其它類目，搭配套餐也可以配合產品做出很多的營銷和搜索優化策略。讓顧客為需求 買單，而不單單是低價。

說到客單價，還要說一下淘寶的個性化搜索，很多人問怎么去優化？其實這個很像泡妞，聯碩教育電商學院http://

你 刻意的追著妞跑，一般都很難成功。而當你自己打扮成妞中意的模樣，妞自己主動和你搭話了，你基本就成功了。個性化搜索不是要求我們怎么去優化，而是我們先弄清楚了自己的目標群體在 哪里，然后把自己做成目標群體想要的，搜索引擎自然就來適應我們。

再說說我的單品成長過程，上面說的很多是共性的思維，但是下面是個性的做法：

一：上架流程8步

1.選品會議（很重要，偏執的說一下，選品需要武斷）

2.對手研究（了解和學習對手的策略，記錄他們的文案賣點和重點顧客評價）

3.拍照文案（圖片都是表達賣點，所以拍照之前一定要想好什么賣點怎么用圖片表達，比如 散熱器超薄可以用MACbook對比等等）

4.依文拍圖

5.客服獎金（新品其實不缺搜索流量，無銷量因為別人不愿做小白鼠。所以前十個銷售客服 高提成）

6.問卷回訪（目的性很強，由產品上架的人完成，前十個顧客必須回訪，了解打動顧客的理 由，為了優化描述，提高轉化率）

7.二次描述（把打動顧客最多的點濃墨重彩，置前，補充回訪里顧客感興趣的其它點）

8.產品定性和淘寶客調整（是可能做爆款，還是普通銷售，還是要刪除？）

二：轉化率杠桿

新品銷量的解決辦法：

1.客服高獎金。我們應該管理人的私欲而非公德心。

2.老客戶優惠券，這算合法的刷銷量。

3.和暢銷品搭配套餐贈送。

4.描述告訴顧客新品購買有禮。

付費推廣的前提：單品轉化率到達店鋪平均值以上，店鋪推薦也是 如此，畢竟自己店聯碩教育電商學院http://

鋪的資 源也是資源。

三：產品成長流程

1.推單品前給自己個目標。做為假想敵，記住不是為了打敗他，而是超越他。有目標之后會 給自己很強的心理暗示，很重要！

2.淘寶客先開，傭金盡量多給，這時期的淘寶客不用算成本。

3.老客戶回饋，優惠券購買，同樣不計成本。

4.直通車做一些精準長尾詞，不碰熱詞，測試市場反應。

5.如果銷量增速保持不錯，考慮熱詞，鉆展等付費推廣.考慮報名活動。

6.用直通車熱詞測試主圖點擊率和點擊轉化率，定期一周優化主圖，調整淘寶客傭金。

關于淘寶運營方面，可以寫的東西太多了。在營銷方面，很多賣家會有很多花樣的點子，其 實我們的想法很不容易傳達給顧客，大多數營銷活動都是不成功的。

我之前認為淘寶是一個很好玩還能賺到錢的賣貨游戲，但是我現在強迫自己放40%精力放在定 位顧客身上，40%的精力放在產品和定價上。現在看來，賣貨太初級，賣出一個品牌才是最刺激的 游戲。

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第三篇：淘寶代運營服務商分享運營經驗

淘寶代運營服務商分享運營經驗

淘寶開店的門檻低、初期投入的資金少，這是很多人希望從淘寶上獲得第一桶金的原因。只需要繳納一定數量的消費者保障金，做好店鋪的裝修，采購一定數量的貨物就可以運營一個網店。但是往往在做了以后發現達不到預期的效果，甚至不能打來一定的瀏覽量，更別說通過對話達成一定比例的交易量了。所以不管是對于新手來講，還是那些已經取得一個鉆兩個鉆的老手，做好整個店鋪的運營計劃，有個開闊的運營思路都是非常重要的。深圳淘公關網絡科技有限公司為大家帶來他們的淘寶運營總結經驗，希望您能從中獲益。

淘寶運營主要是分為三大模塊，店鋪的整體風格設計、店鋪的銷售計劃、如何做好網店的日常運營管理。這三大模塊可以說是互相牽制的，最好不要隨便的對其中的一塊進行調整，這樣的決定很可能會影響到您另外兩個模塊的工作。所以在開店前期最好對這些都有一定的把握，做到全盤考慮，不要對今后整個店鋪的運營產生影響。

對于店鋪要設計生什么樣的風格，如何布局才能讓顧客在您的店鋪里逛的舒心，不會一點開就有關掉頁面的想法，寶貝的詳情頁該如何設計，才能讓顧客多做停留，還有圖片的處理這些都是需要好好計劃的。通過哪些方法促成產品的銷售，這也是非常重要的問題，您可以通過一些相關產品的組合銷售達成更大的銷售量，另外對于產品的定價也要做好把握，價格太低，太高都會給店鋪帶來一定的損失。另外網站在經營了一段時間以后最好進行淘寶運營總結，找出其中的不足，哪些地方是需要加強的。這也是為什么深圳淘公關網絡科技有限公司一直以來都受到客戶好評的原因。

如果您并不具備這樣的管理網店的條件，但是也希望盡快的在電商領域得到一定的發展，那么您選擇淘寶運營服務商來幫助您是不錯的idea，或者您對網店運營中的某個模塊不擅長，也可以將它交給中間服務商，他們的專業會給您帶來意向不到的成果。但是什么時候淘寶運營總結都是不可缺少的，只有這樣您才能一步步成長起來。

第四篇：法務前輩經驗

對于法律人而言，“律師”是指通過國家的專門的資格考試，從事法律服務的執業者的專門稱呼。“企業法務人員”則是指在企業專門的法律服務部門擔任法律顧問工作的企業內部人員。社會上的大多數人往往將二者的角色混同。而實際上，執業律師和企業法務人員無論在角色上、工作方式上、能力要求上、所起到的作用等方面，均有很大的差別。我經歷了從執業律師到企業法務人員的角色轉換，既體驗過律師工作的艱辛，也嘗到了企業法務的不同壓力，這是兩條不同的執業道路。

我在律師執業幾年間，辦理了不同的法律事務，小到為公民個人辦理家庭、繼承糾紛、財產糾紛，為一家二十多名親屬分割房產的案件而奔波數次；大到為大型的國有公司、知名醫院擔任常年法律顧問，參與其公司董事會議、解決醫療糾紛。其中也不乏接觸各類刑事案件。在律師的從業經驗中，我最大的收獲是具備了風險的預知能力和獨立解決問題的能力。從案件中了解到生活中可能發生哪些糾紛類型；學會了出門辦事前怎樣充分的做好準備工作，以免為辦一件事往返多趟；到政府機構辦事，即使不是本次要辦的事情，也會把看到的、聽到的信息記錄，以作為下次工作的準備；學會了凡事不可拖延，否則給當事人的損失無可彌補；也曾在沒有書桌的會見室會見犯罪嫌疑人，一邊思考詢問什么問題，一邊把對方的回答和我的問題進行記錄，整整十頁筆錄，十足的鍛煉了我的問答和速記能力。時至今日，我仍然覺得，訴訟律師是律師的最高層次，對一個法律人的綜合素質要求最高，雖然當年承辦案件并無豐富的經驗，但此番經歷是我今后在企業法務工作中迅速進入角色的不可或缺之基石。

隨著律師業務越來越向專業化發展，律師事務所的規模越來越大、工作分工越來越細致，有些律師事務所的新人可能沒有像我一樣幸運，可以接觸不同種類的工作，而只是專一從事某一類事務。我認為律師在解決問題時，需要有一個全面的知識和經驗層次，律師可以在具備一定經驗的基礎上向某個專業方向發展，但對于初入律師行業的新人來說，固定在某一法律部門工作是不利于專業進步和今后發展的。我當時所在的律師事務所規模并不大，并沒有對承辦案件進行專業的劃分，得益于這樣的體制，我可以有機會辦理各種各樣的案件，這些案件的辦理經驗，鍛煉了我一項很重要的技能：多角度思考問題。而目前很多畢業的法律專業學生，無不以加入了一家有規模、有名氣的律師事務所而慶幸，而我認為，不論是在大所還是小所，有不同案件的鍛煉機會和一位有責任心的師傅傳授經驗則是最重要的。

話雖如此，我在擔任執業律師和公司法務的多年工作中，基本都是自己一個人在摸索著前進。尤其是承擔公司法務工作期間，我擔負法務部的籌建、工作流程的設計、規章制度的制定、法律意識的培訓、合同范本的設計、突發事件的處理，一步一步，從無到有，讓一個全新的法務崗位在員工中從陌生到熟悉，從熟悉到認同，歷經了多年。直到現在，每個部門簽約會第一想到要提交法務部審核，產品研發中也會想到征求法律意見，突發事件亦會尋求法務部援助。我認為公司法務部最大的作用不是憑一己之力解決公司的糾紛或者幫助公司起草、修改合同。在中國，在很多企業沒有遇到糾紛根本不會想到律師的社會環境下，在大部分企業人員并沒有從小接受嚴格的法律觀念的條件下，公司法務部門的價值應當體現在提升全公司員工的法律意識，培訓管理層在各自崗位中的法律知識，讓管理人員、全體員工在自己的工作中自主具有防范風險的意識和責任。另一方面，由于法務人員對合約的介入，也促使了很多業務人員對外談判和簽約更加有責任心，原本并不清晰的合作條件更加明確，很多細節問題會考慮更多，這些都是法務人員介入后看到的業務人員的變化。正是這些整體的改變，才能使得一家公司良性、安全的運營。而真正稱職的公司法務人員也不應當整日忙于起訴和應訴，無暇考慮公司運作的風險預防。當然，我了解很多中國的企業，有時并不是法務人員的錯，企業的管理者對高風險的無視和對法務工作的輕視，是這些法務工作者的無奈。所以，如果你選擇做公司法務工作，最應當看重的是企業管理層對公司法務的重視度。沒有管理層的支持，公司法務就如同一個可有可無的崗位，需要時，你必須一天或一小時拿出你的意見，你的意見還可能經常不被采納，大部分時間，你不知道自己要做什么。有的小企業，也可能

會安排你去做一些行政或人事方面的工作。

我很慶幸，我在律師事務所有辦理各類案件的機會，我所在的企業，經過多年的努力，我所在的公司對法務部也是尊重和認可的。“心有多大，舞臺就有多大”，我深信這一點。今日法務部在公司的地位，都是通過一樁樁，一件件給公司解決的難題中，讓大家體會到，法務部給他們帶來的幫助和作用。

凡是都有兩面：當法務部不被需要時，你很沮喪；但是當大家都太依賴它時，你也會無暇招架。伊始開展工作，為了不讓自己太過悠閑，凡提交給我的合同我都會幫助他們書寫、修改，慢慢的，合同越來越多，還伴隨著其他方方面面的工作，我深感這樣的狀態不能再繼續下去了，否則即使我每天加班加點也無法按時完成各部門的工作。于是，我幾乎花費了比建立大家的法律意識還要多兩倍的時間來改變他們的工作習慣。面對每個提交合同的同事，我都要告訴他們，合同分為業務條款和法務條款，他們必須要先確定好業務條款，再提交法務部審核，他們需要首先經過一輪自己修改和商討合同的過程。如未經上述過程，直接由法務部修改，一旦業務條款變化，法務部還需要相應修改，如此這般，反而降低了合同的處理效率。經過很長一段時間，終于讓大家明白了他們在法務工作中自己的作用，也很大程度的減輕了我的工作量。

在多年的企業法務工作中，這樣的事例很多很多，隨著業務形態的變化、業務重點的變化，法務部的工作流程和工作方式也在不斷的變化。我想，這些都是與執業律師的不同之處。還有與公司各部門的工作協調、工作方式的配合，沒有各部門的配合，法務部就沒有了翅膀，飛不起來。而當公司發生糾紛聘請律師時，很少會有公司不配合律師的情況。同時，做公司法務，無法專注于一件事情，很多瑣碎的、雜亂的事務，需要在同一時間安排，并不像律師有對一個案件的專門處理以及勝訴后的成就感。但是，如果你所在的公司人文環境很好，做公司法務人員顯然是開心的、被尊重的，這也是我多年沒有離開這個崗位的原因。

我想，他們之間有太多的不同，無法一一道明，只由得大家親身體驗吧。而我樂得在這樣的環境下繼續發揮我的薄力，我也相信，會有越來越多的企業管理者認識到：有一個企業法務人員的護航，他們的企業會走的更穩，飛的更遠。

第五篇：前輩的經驗

我的協和初試經歷(2010)

發布時間:2010-05-23 瀏覽次數:

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醫學考研網上前輩的經驗分享，幫我找到了適合自己的考研復習方法。現在我把自己的考研初試歷程寫出來，但愿會對你有所幫助。

我今年考上了協和阜外醫院內科，初試總分364，專業排名第二，英語63，西綜222，政治79。

無論哪個學校，比我考得高的人還有很多，方法心得比我好的人也會有很多，此文算是拋鉆引玉。雖說我反復修改，盡量客觀，但見仁見智，有何疏漏不妥之處，請一笑而過。寫得羅嗦重復之處，敬請包涵！大多數前輩都只寫初試。因為初試很重要，又完全以分數高低決定復試資格，不用想別的，只要一心一意考個高分就行了。我身邊的同學，初試成績較好的，復試幾乎都過了。但其他學校我不是很清楚。

先介紹一下我的基本情況：男，武漢大學應屆生，身高較矮。英語四級578，六級大二考的431，考研復習六月考的497。本科期間平均成績在80左右。我屬于笨鳥先飛，但比較踏實，有持久力的那種人。如果你也是，或許我的方法對你有用。經過高考，相信很多人都有一大感觸:人與人不一樣，知識基礎，理解記憶能力，持久力，身體狀態，心理素質等都會有區別。有同學每天過得很逍遙，復習時間少，但他看書時注意力很集中，效率很高，成績很好。有同學復習開始的晚，但他沒有身體上的拖累和心理上的負擔，在其他很多同學快崩潰時，他在飛速前進，最后結果也不錯。這就像跑步，有的人善于沖刺，有的人善于長跑。建議你給自己一個定位，在借鑒他人方法的基礎上，根據自身的特點，邊復習邊摸索，找出一套適合自己的方法。我的方法和心得如下： 1.整體時間安排

我曾經參閱醫學考研網上前輩經驗，制定了理想中的時間安排。在執行過程中產生了很多感觸。總體上，我執行得不夠好，但希望你可以參考。

7月之前：英語+西綜。具體復習內容看后文英語西綜的分述。建議七月份前一定要好好實習，抓緊實習的間隙看點英語和西綜教材，一天能在英語上花兩個小時左右，教材一小時就不錯了。七月份之后就不去實習了，全天備考。

7月份到10月份：西綜第一輪+英語。各科五小時左右。這段時間沒有保研，工作，填報考志愿，擔心政治等一系列煩心事，這三個月抓的緊可以給英語和西綜打下牢固的基礎，使你后來的復習越來越有信心和斗志。復習越到后來，政治越有壓迫感，英語提高似乎又越來越難，所以學英語的時間越來越少，而不得不在越來越讓人焦慮的西綜和陌生的政治上花大量時間。因此，抓好你十月份之前的時間吧，甩開政治，專注于西綜和英語，尤其要準備好英語的翻譯，閱讀，完型。這段時間天氣很熱，晚上休息不好，中午熱得睡不著，白天復習時想睡覺，要堅持。

10月份到12月底：西綜第二輪+英語+政治。西綜仍每天五小時，英語政治各兩三個小時。這段時間的痛苦在于要在考研，保研，工作之間痛苦抉擇，要忍受填志愿的折磨和恐懼。政治變得越來越壓迫人。然而由于天氣變涼，休息好，人的精神狀態會好很多。如果第一輪復習扎實，做真題和同步練習感覺好，還是會很有斗志的。12月底至考試：西綜第三輪+政治+英語。西綜仍每天五小時，政治四五個小時，英語一兩個小時。臨近考試了，政治成為重中之重了，西醫進度卻好慢。這段時間，我的身體狀態都快崩潰了。胃口很差，又嚴重腹瀉，一天拉好幾次，總計在廁所都得蹲一個多小時，去醫院看，診斷是腸易激綜合癥，開了些藥，效果也不是很顯著，在考西綜的那天早上又要拉，害得我沒敢吃早餐，就靠了兩小片面包，兩塊巧克力挺過了三個小時。還有讓人無法忍受，煩躁不安的胃痛，考完檢查是胃潰瘍伴輕度不典型增生。我想這一切都和緊張有關吧。但愿你保重自己的身體。若考前同樣身體狀況不好，也不要慌，我相信，有實力總是有收獲的。另外值得一提的是，雖然我最后考前胃腸道不好，但我復習期間幾乎沒得過感冒。甚至很多同學染上的甲流也沒有找上我。這可能與我注意運動，常曬被子，及時吃藥預防有關。2．分述英語，西綜，政治復習心得。

英語：參考資料：《新概念3》《星火考研英語核心詞匯詞根+聯想》、張劍曾鳴編的《考研英語真題解析及復習思路》〔即黃皮書〕，唐靜《考研英語翻譯拆分組合》。7月份之前：《新概念3》+《星火考研英語核心詞匯詞根+聯想》。可以把網上《新概念3》的錄音下在手機上，選一篇文章，實習來回的路上和睡覺前反復聽，有機會就跟讀，如果肯再花二十分鐘左右晨讀，過段時間，就可以整篇整篇的背誦和默寫這篇文章了，默寫完要注意修改，把沒掌握好的單詞和句子再重點記憶。我主要下功夫的是后面二十篇文章，我要三天到一個星期才能完成一篇。《星火考研英語核心詞匯詞根+聯想》是同步進行的，每天花一兩個小時看下單詞。先通讀一遍，找出自己不會的，再反復記。記單詞貴在反復，記一次時間可以較少，但最好是一天之內反復多次。我這段時間還做了《石春禎閱讀理解220篇》中的50多篇，看了些《考試蟲考研真題長難句》。但后來覺得這些時間用得不是很值，閱讀理解重點鉆研后文提到的考研真題黃皮書就夠了，所以就不推薦這兩本書了。這些時間可以省下來多實習，配合看西醫教材，在圖書館看看CHINA DAILY（我一般只有看完第一版的耐心），新東方英語雜志（一月一期，我看了近十期）。

7月至10月底：參考資料：張劍曾鳴編的《考研英語真題解析及復習思路》〔即黃皮書〕，唐靜《考研英語翻譯拆分組合》。建議你做《考研英語真題解析及復習思路》時從1997年的開始，做到06年。07,08,09，10年留做模擬。按后文所說的方法準備各個版塊時，先不碰這四年的題。因為據說97年之后才形成當今的閱讀命題特色，而07年之后這幾年的整體命題特點又是一致的。

建議你先看唐靜《考研英語翻譯拆分組合》，準備翻譯部分。做完，改完翻譯題后，建議把翻譯過的句子背下來并默寫。做翻譯題時要規定時間，17分鐘一篇。我平常沒有這么苛求自己，結果在考場上因為時間不夠，做的很差。

做完翻譯，就開始重頭戲——英語閱讀了，順帶復習完型，新題型。強烈建議先聽新東方范猛的視頻第一集，掌握考研英語閱讀特點和做題方法。然后就做《考研英語真題解析及復習思路》上的閱讀，從97年的開始。重點抓英語閱讀A型題（即傳統的看完文章后選ABCD的題）。先規定17分鐘做一篇閱讀，做完后不要馬上對答案，先把文章和選項逐字逐句翻譯出來，寫在紙上，再一次選擇答案。然后照標準譯文修改自己的翻譯，看答案，分析總結。看自己錯在詞句理解錯誤，還是命題思路把握不準確。第二天早晨大聲背誦閱讀文章，一句一句的背，狀態好的時候，可以一段一段的背，若是覺得文章實在好，時間又充裕，可以整篇的背。中午再對著標準譯文進行英文默寫，熟的話直接默寫。默完對著原文進行修改，挑出重點詞匯和句型。有之前星火詞匯的基礎，再這樣復習一遍，你就可以透徹掌握考研英語重點詞匯和點句型，尤其培養了強烈的語感。

我做完閱讀后才看的唐靜《考研英語翻譯拆分組合》。后來覺得，先看這本書更好，掌握翻譯方法和技巧，這樣在進行閱讀翻譯時就沒那么吃力了。我遇到不懂的語法問題，參閱的是薄冰的語法書。不懂得時候再查就夠了，不需要系統看，既記不住，時間也不夠。照此方法一天一篇閱讀，一共五十多篇，做完閱讀時間還多就用同樣的方法做完型填空。經過前一段時間詞匯句型和語感的積累，此時做完型會順的多。最后還剩新題型。由于之前的基礎在，新題型又是05年才出來的，命題思路多變，我認為不需要刻意準備，做下真題，找下感覺就行了。

今年英語答題時我因為剛開始在作文上磨蹭了太多時間，看到閱讀題又那么難，幾近崩潰，想死的心都有了，但一想我這樣辛苦準備英語都過不了，更多的人也過不了。咬牙堅持，最后50分的閱讀得了40分左右，只這一項就過國家線了。而最后完型只花了五分鐘，一遍掃下來直選的答案，但仍然對了一半，這與平常的語感訓練分不開。

最后有很多同學總分很高，但就是英語過不了線。我覺得抓好閱讀是最關鍵的。英語過線了，再靠西綜把分數拉上去，一般會有研讀的。

10月份之后：新東方王江濤編《考研英語高分作文》《考研英語真題解析及復習思路》。建議先看一下《考研英語高分作文》前幾章，掌握考研英語作文的特點和解題方法。再從九十年代的開始，先一篇一篇的自己寫。為了有考試現場感，建議下午兩點鐘開始，大作文30分鐘左右，小作文17分鐘左右，要求字跡工整。寫完對著參考作文修改，分析總結。第二天早上背參考作文，背完了默，再背再默，一共才十幾篇作文，要背的能過脫口而出，想都不用想就好。建議間歇復習之前背的新概念三，閱讀和完形，試著把其中的好詞好句用進作文。

我英語沒有達到想要的高度，主要敗在作文。分析原因如下：首先，準備時間不夠。我總結出前面所講的閱讀復習方法時已經到八月份了，又沒有提前看唐靜的翻譯而使得上述做法很吃力，后面又不得不再花時間重新搞翻譯，還要花很多時間在政治上，又因保研的事情耽誤了時間和心。其次，訓練方法不對。我平常訓練沒有按時間規定寫，之前背過的新概念三，閱讀，完型因為沒有再次復習，不熟，所以在作文方面的作用也不大。我在本次考研作文時想用新概念三上一個背過的好句子，奈何就是想不全面，半天也沒寫上去。我的作文擠牙膏般的花了一個小時二十分鐘，最后得分還很低很低，與這段時間的訓練效果太差有關。作文的關鍵就在熟練準確。希望你能做好。另外，需要注意的是：英語考試安排在下午，因為很多人前晚休息不是很好，上午又要經歷政治三個小時的折騰，下午兩點就開考，中午幾乎沒有時間休息，一般人的狀態都很差，考場時間又很緊。所以平常訓練就要嚴格。建議平常訓練各個版塊時都要先按時間做，差不多10分的題對應17分鐘的時間。我之前沒有這樣刻意訓練，結果臨場發揮時間安排就非常混亂了。之前建議你留下的四套真題，可以幫你學會安排時間。建議你隔一段時間做一套，嚴格按考研要求來，下午兩點到五點。建議先寫作文，再閱讀，翻譯，完型。做完后，評分總結，還要把其中的完型，閱讀，翻譯和作文按之前的方法再復習一遍。新東方不推薦用其他的模擬題，因為質量與真題實在無法可比，我也這么認為。就用這四套真題即可。我在英語上走了很多彎路，留下很多遺憾，希望你可以復習好，考的好。

西綜：參考資料：第七版內外科、病理、生理、生化、診斷、賀銀成《西醫綜合輔導講義》《西醫綜合同步練習》《歷年真題解析》《全真模擬試題及精析》北醫《西醫綜合真題解析》及《西醫綜合全真模擬試題》。

七月份之前：實習+教材。我主要實習的是內科和兒科。實習是有好處的，尤其是當你善于發現問題時，這樣你看書的時候就會帶著問題去看，會比較投入。實習時對一些疾病和治療的感性認識也會深化你對理論知識的理解和記憶。臨床上重要的東西以及新進展一般也是考試重點。建議這段時間看教材重點看實習時遇到的不懂的問題，所有的書一起找，而不需要一本一本的系統細看，因為時間不夠。

第一輪：七月初到十月初，教材+講義，以教材為中心。建議先看講義前序，掌握西綜命題特點和復習記憶方法。然后細看教材，一看完就做講義上的真題，檢測自己看書的效果。看一章做一章，做完后對答案。對完答案要再看書，把考到的知識點找出來，用紅筆劃線，如果書上找不到相關知識點，就在書上總結出來，短時間內難以弄明白就先放一下，等第二輪再看賀銀成的真題解析。這樣做的目的是看自己閱讀教材時哪些地方沒注意到，以后該怎么看，要看多細。查完書后再把講義上的知識點過一遍。這就相當于把重要的知識點看了三遍。這樣做很折騰人，但絕對值得！第一輪復習，西綜時間很充裕，所以要在此階段打下牢固基礎。有同學看了講義上的知識點再做題。我不贊成這樣做。因為講義上的知識點就是賀銀成根據歷年真題總結出來的，因此相當于先看答案再做題。這樣雖然正確率很高，但效果不好。因為這樣既沒有暴露你的知識漏洞，對你看教材也不會起鞭策作用，印象也不深刻。建議復習順序：生理20天左右，病理20天左右，外科20多天，內科30多天，生化20天左右。建議不需系統細看診斷，只需要遇到不懂的地方翻翻就可以了。因為內外科的教材中含有診斷內容，最后考研也是雜糅在內外科中一起考的，復習時間也不夠。希望你九十天的時間好好規劃，根據自己的進度調整各門課時間分配。

第二輪：十月初到十二月中旬，北醫的真題+教材+賀銀成的真題解析+賀銀成的同步練習。先直接做北醫的真題，因為它是按章編的。做完一章對答案，查閱教材和賀銀成真題后面的解析，把不確定的題和錯題都弄懂，每個選項都要弄懂，重要的東西要總結出來，容易忘記的要想辦法記住，比如編口訣，意境法等（賀的講義前序上有）。這相當于第二遍做真題了，既可檢測第一遍的復習效果，又可以進一步掌握既往考點，尤其是那些容易忘的知識點和難點。把真題弄透徹后，就看講義上的知識點，再看教材，再做同步練習，做完同步練習對答案，看練習后面的解析，也盡量把每個選項都弄懂，并同樣在教材上找出相關知識點。如果第一輪復習不扎實，直接做真題會導致自信心極度受打擊。然而如果扎實，不光你做題速度快，理解快，再看講義上的知識點和教材的速度也都會快很多。但是同步練習還是那么難，錯的多不要緊，它會鞭策你進一步掌握既往考點之外的知識點。

第三輪，十二月中旬至一月十號：北醫模擬+賀銀成模擬+北醫真題錯題+同步練習錯題。因為時間不夠，我幾乎沒開始此輪復習。

需要注意的是：首先，給書劃線，建議先用鉛筆，既往考點加用紅筆，自己認為重要的和同步練習上補充的加用藍筆。在書上找相關知識點劃線和自己總結的目的最重要就是為了加深印象，而不是留到以后好看，因為沒有多少以后。我沒有自己夢想的好記性，只好靠爛筆頭。有時候，我會把總結的東西在考題旁邊寫一遍，又在教材上相應的地方寫一遍，只是為了加深印象，不要忘記。其次，看西綜的時候，注意前后對比，左右聯系，注意總結，使知識融會貫通。我在看后面知識的時候，經常需要去查閱前面復習過但忘記的內容；復習這門課的時候，不得不去查閱那門課的相關內容。這樣做也很花時間，但我也覺得值得。

我考完西綜，覺得絕大部分題都見過，感覺應該考得很好，但一查書，錯的越來越多，后來對了網上一份殘缺不全的的答案，整個人都冰冷了，90分的題我錯了53分。很多題似曾相識，但就是不熟，所以一定要熟才行啊！最后我的西綜沒有達到想要的高度，我分析一是因為我在摸索出正確的方法前浪費了太多精力，但更主要的是因為我沒有嚴格按計劃完成任務。雖說每天要花十個小時復習，但除去睡覺和閑逛，可能只花了七八個小時。說是每天要花五個小時學西綜，但很多時候我可能只花了三個小時左右。我之前以為是一月二十五號才考試，所以實際復習比計劃少了半個月，又因為拖沓，導致我第一輪拖到了近十一月。第二輪完成得很勉強。第三輪復習幾乎沒有開始。以前的錯題都沒時間回顧，只是搞懂，卻沒能搞熟。美好的計劃付諸實踐就是只是做了賀的一套模擬，得了200分多一點。最后考研222分，印證了賀銀成的話——他的模擬題分數加二十分就差不多是你的考研分數，這在我知道的其他三個同學身上也得到了驗證。但愿時間充裕的同學能夠好好安排時間，堅持下去，考出想要的分數。政治：參考資料：任汝芬序列一《要點精編》，高教的《考研政治真題解析及復習思路》，序列二，序列三，序列四，啟航《二十天二十題》，《肖秀榮模擬題四套》。建議政治十月份再開始，先通讀一遍序列一，然后做序列二。先直接做單選，因為簡單。再通讀序列一，把錯題蒙猜題弄懂，再做多選，這樣正確率會高些。再看序列一，把多選的錯題蒙猜題也弄懂。序列二的缺點在于選擇題答案很簡略，分析題答案更不如人意。還好《考研政治真題解析及復習思路》上的解析非常透徹，很值得看，尤其是學習上面的答題方法。接著看序列三，它的好處在于可以幫你理清知識框架。考前二十天，序列四《最后四套題》，啟航《二十天二十題》，《肖秀榮模擬題四套》都洶涌而至。這些押題大軍押的范圍很廣，最后考試也有很多涉及的相關內容，因此還是值得花功夫強記一下的。

我之前很擔心政治，總怕從十月份開始時間不夠。因此七月份也看了點以前的哲學課本，后來也斷斷續續看了點紅寶書的哲學部分，但由于中途有保研，慌亂中瞎找考研信息等事情耽擱，英語和西綜的第一輪遲遲未能結束，最終正式的政治復習，即肯每天花一個小時以上看序列一還是從十月下旬才開始的。我還曾被商家哄住買了套《考無敵》，但因為時間不夠，也只做了一點。后來在到底報不報沖刺輔導班的問題上也是糾結了一陣，終究以“一天半的課要幾百塊，太貴，時間又太短，應該學不到什么”說服了自己不去，但鄰桌的兄弟很好，把他上高聯班的資料都給我看了一下。回頭來看，如果肯從十月初就每天花兩三小時看政治，考前二十天，花五六個小時去強記，時間肯定夠的，不必要提前看。之前的時間專心搞好西綜和英語就行。如果對自己看書有信心，也不需要報輔導班。考無敵與任汝芬序列也有很多重的，買了也沒時間看，就不推薦了。

另外想提到兩點：一方面，我覺得高中大學學過的一點歷史政治知識在這時還是有些用的，至少看起來有熟悉感；另一方面，我覺得看《環球時報》和《參考消息》也是很有用的，既不用怕時事政治了，做材料題又比較有親切感。另外，看報紙可以擴大知識面，對英語閱讀也很有幫助。我把看《環球時報》和《參考消息》當成一種樂趣，中午吃完飯去圖書館看看，看完了就硬著頭皮看會CHINA DAILY.經常會從近一點看到兩點半到三點，幾乎每天的報紙都看了。

政治考完對網上的答案，50分選擇對了40分，最后總分79，完全出乎我的意料，因為我對網上分析題的答案，感覺很少答到點上，我的字又寫得不好看，分數出來前把我擔心個半死，因為寢室有幾個同學都考了70+，我擔心我只能考60。考研時選擇題用四十分鐘，分析題五個，一個二十幾分鐘，控制好時間。很多同學上考場前都擔心分析題沒啥可寫，但真正寫時，卻發現有很多要寫，時間倒不夠，我差點沒答完。建議做模擬題時，刻意訓練寫要點。答題紙是空白的，記得帶尺子去打橫杠，盡量寫工整，一個知識點一句話，用數字標上，每一個知識點可以不用寫全面，但寫盡量寫多些觀點。這應該算是些經驗吧。

3.作息時間：七月前因為要實習，時間不固定，就不詳述了。七月中旬正式放棄實習后，每天生活較規律：

上午：六點五十起床，從七點到七點四十，一邊等女朋友吃早餐一邊背英語閱讀，背不完，陪女朋友吃完飯，送她去上課后再接著背，一般到八點半到九點才去圖書館。上午看西綜，十一月分換成了政治。十一點左右默寫英語閱讀，完成后看報紙，等到十一點半到十二點女朋友下課，陪她吃午餐，吃完陪她在校園逛一下，買點水果吃。中午：一點左右回圖書館看報紙，看到兩點半到三點。現在想來，這樣不好。我西綜復習時間不夠，復習效率低大概跟我中午花太多時間看報，休息不好有關。有同學是中午去睡覺，五點多吃完晚餐再看到七點左右，我后來覺得這樣更好，中午睡下覺，下午和晚上效率會高很多。我十一月之后就不看報紙，睡午覺去了。建議如果你因為精神狀態不好而復習效率低，也去寢室睡午覺吧，晚餐后再看。

下午：看完報紙，在桌上趴會。三點到三點半開始做英語翻譯，作文，十一月份西綜看不完了，就換成西綜了，五點到五點半后開始吃晚餐，吃完陪女朋友逛下，或回寢室洗澡，洗衣服。

晚上：六點半到七點后開始看書，主要看西綜，看一個小時累了，就看半小時英語或政治。十點圖書館關門，女朋友有空就陪她逛半個小時到一個小時后回寢室，有空就看半個小時英語，或把白天沒完成的西綜任務補看一下。女朋友有事，就去自習室看個把小時的書。十一點半到十二點開始睡覺。精神不好的時候，上午，下午，晚上自習的時候會在圖書館趴半個小時。

現在想來，每天保證十小時高效率的學習時間是很難的。你可以統計一下自己有多少時間在睡覺或是在夢游。我有時坐在那里，半天卻看不動一頁，或一遍看過去，只是翻書劃線，卻沒記住什么。我問其他同學，有些也這樣。但這種低潮期總會過去的，尤其是陪女朋友一起出去逛，放松自己后，能更快過去。但愿你能少發生這種情況，如果發生，及時調節自己，想辦法提高效率。

周四下午圖書館閉館，很多同學會放松一下午。我會回寢室睡到兩點半到三點，再看點書。不過因為沒氛圍，效率一般非常低。我周日的早晨會睡到七點半，雙休日會花一個下午或晚上陪女朋友逛街。剛開始復習的時候，我總覺得不該花很多時間陪女朋友，覺得中午12點吃完飯就該去看報紙，然后盡量1點鐘回寢室睡午覺，下午兩點開始復習。傍晚最遲也要六點半開始復習。下完晚自習要盡早回去，早點睡覺。陪女朋友逛街時也總是急著回去看書。接送等待女朋友的時候則更是著急。但后來覺得，效率才是最重要的，太疲乏太緊張的時候，雖然人在桌子旁邊坐著，卻記不住多少東西。在外面轉轉，呼吸了新鮮空氣，陪女朋友開心了一下，回來效率會高些。接送等待女朋友的時候，就聽手機里的新概念三，就不會為消磨時間而著急。更重要的是，女朋友一直支持我，鼓勵我。我本來是個很自卑的人，頂多敢鼓足勇氣報考上交，浙大，但女朋友就堅信我是有能力上協和的。最后我也自信了一次。為了給我加強營養，女朋友一有空就煮肉給我吃，至少一星期一次，很多同學都很羨慕。考研期間，女朋友給我最大的支持，而我委屈了她很多。如果沒有她，我會在自卑和恐懼中備受煎熬，頂多上個浙大。謝謝我最愛的人！我身邊還有另外三對情侶雙雙考上同一學校的。最好的是男生上了北大的外科，女生上了北大的內科。但也有為情所擾造成心理負擔太重影響結果的同學。如果你也有情侶，但愿你可以成功處理。4.考研復習的特點

與高考相比，考研有四大特點：

首先，沒有老師指路，所有的信息幾乎都要自己找。信息缺乏的時候是最令人恐懼的，因為未知的東西一般會讓人害怕。在不懂得如何安排時間和買什么參考資料時，還好有醫學考研網上前輩們的經驗分享。但在考慮報考學校和專業時，由于缺乏可靠的相關信息來源，我非常恐慌。感謝我通過校內網認識的阜外醫院的師兄，雪中送炭，及時給了我明確的答復。一輩子感激他！還有其他給予幫助過的師兄師姐，一并感激！其次，沒有高中那種排好的課程表，時間安排看個人。放棄實習后，你可以根據自身情況靈活安排時間，但這種自由也可能導致你三天打漁，兩天曬網，時間抓得太松，計劃完成得很拖沓。看你個人意志力了。

再次，我們學院考研復習沒有專門的備考教室。我身邊的同學大多數在圖書館，暑假在三樓，后來在五樓，最后幾天去了四號樓小教室。感謝圖書館老師們的辛勤工作，雖然他們不讓我們占座，而使得我們不得不把一大摞重重的書搬進搬出。這里有空調有熱水，安靜，整潔，寬敞又明亮，給我們提供了舒適的考研環境。最后要不是因為學弟學妹們期末考導致座位嚴重緊張，真不想去小教室。雖然圖書館好，但我身邊也有同學在寢室復習，最后也考得很好的。

最后，考研報考人數沒有高考那么多，復習氛圍也沒有那么濃厚。還好我們寢室的兄弟們都考研，在圖書館也有幾位固定坐一起的戰友。我們相互交流，相互鼓勵，相互幫助。最后大部分人都考上了。愿戰友們都有一個好前程！5.心態

保持自信，樂觀，積極，平和的心態很重要。對于我來說，最缺乏的就是自信。還好有女朋友莫大的鼓舞，家人的無條件信任，和師兄師姐們的支持。我對自己說，沒有高大的身軀，但可以有高遠的志向；沒有好看的面容，但可以有樂觀的笑容。每天起床，都默念，我一定會成功的!最后幾天晨讀的時候，干脆喊幾聲出來。每天手機開機，都是女朋友幫忙設定的“今天是個好日子，愛生活，愛老婆！”遇到不好的事情，盡量想它積極的一面。比如拉肚子的時候想，這是上天強迫我休息一會。

最后，我想重復剛開始時說過的話：別人的方法只能用來借鑒，要結合自己的實際情況去調整，邊復習邊摸索，找出最適合自己的復習方法和作息時間，復習效果才會達到最好。我是根據去年醫學考研網上浙大401分的前輩調整的。感謝醫學考研網上諸多前輩的經驗分享！愿你也能從我的經驗教訓中收獲一些。祝你成功