第一篇：AE培訓(xùn)教程之三 工作單
AE培訓(xùn)教程之三 工作單
2007-09-10 17:47:0
5來自: chdad
當(dāng)策略決定以后，開列一個(gè)單項(xiàng)工作就很容易了
工作單
HARVEST Ad 日期：
工單號(hào)碼： 創(chuàng)意檢視： 期限：
客戶： 品牌：
□附策略單 □按現(xiàn)存策略單
媒體： 版面： 長度：
實(shí)際尺寸： 色彩：
■廣告目的：
■目標(biāo)消費(fèi)者：
■消費(fèi)利益點(diǎn)：
■消費(fèi)支持點(diǎn)：
■競爭范疇：
■預(yù)算：
■注意事項(xiàng)：
簽名：
作業(yè)人員/業(yè)務(wù)總監(jiān) 創(chuàng)意總監(jiān) 流程/
/創(chuàng)意
只有業(yè)務(wù)企劃（AE）人員可以開工作單。
（1）工作單號(hào)碼——這張工作單和號(hào)碼，將由出生跟到進(jìn)墳?zāi)埂?/p>
（2）客戶——是客戶的公司名稱。
（3）品牌——是品牌名，有些客戶有多種品牌。
（4）日期——是向創(chuàng)意人員說明工作內(nèi)容的日期，不是開單日或?qū)憜稳眨菍懲旯ぷ鲉魏螅騽?chuàng)意人員說明的那天，才填上。
（5）創(chuàng)意檢視——?jiǎng)?chuàng)意人員說明“創(chuàng)意初稿”的日期。
（6）附策略單或是（按現(xiàn)存策略單）——這兩項(xiàng)必須選擇其一，沒有例外。
（7）媒體——是媒體的名字，而不只是寫報(bào)紙、電視或雜志，如尚未確定需要進(jìn)一步討論，就注明寫上，不要空著。
（8）版面——使用正式的術(shù)語：全
十、半
十、外報(bào)頭、小全頁……
（9）實(shí)際尺寸——不同媒體有不同的標(biāo)示方式，不同媒體也有不同大小的半頁，因此必須明確地標(biāo)示“長××㎝×寬××㎝”。
（10）長度——專指TVCF及廣播稿多少秒數(shù)。
（11）色彩——大套色、套幾色。只能套什么色或是黑白（B/W）或彩色（4C）。
（12）期限
千萬、千萬要寫上期限。明了理想的工作期限，全力維護(hù)！創(chuàng)意總監(jiān)會(huì)協(xié)助你訂出理想的工作期限，不一樣的工作需要不一樣的工作期限。
（13）廣告目的——指此件工作的目的，可能指整個(gè)行銷活動(dòng)案，請將策略中的目的重新寫上（不要寫“參考策略單”）。如果目標(biāo)不是整個(gè)活動(dòng)，務(wù)必簡短、清楚并且是可行的。
（14）目標(biāo)消費(fèi)者
（15）消費(fèi)利益點(diǎn)
（16）支持點(diǎn)
（17）競爭范疇
（18）預(yù)算——確認(rèn)媒體預(yù)算及制作費(fèi)預(yù)算（是實(shí)際的預(yù)算，不要吝嗇！）
（19）限制/注意事項(xiàng)——寫下容易產(chǎn)生錯(cuò)誤的事項(xiàng)，包括：商品及公司的標(biāo)準(zhǔn)字、商標(biāo)、地址、網(wǎng)址……注意：只有事實(shí)！
（20）作業(yè)人員——向創(chuàng)意小組作簡報(bào)之前，即填上創(chuàng)意小組及業(yè)務(wù)小組的人名。
（21）簽名畫押——業(yè)務(wù)總監(jiān)簽名表示他滿意所填寫的內(nèi)容，確認(rèn)提供了完善的資料，他負(fù)責(zé)所提供的工作資料，足夠讓創(chuàng)意人員使用。創(chuàng)意總監(jiān)簽名是用他的生命表示，接受簡報(bào)條件是充分的、接受期限是可行的！之后創(chuàng)意總監(jiān)（CD）必須提出合乎策略，合乎期限的作品！
AE培訓(xùn)教程之一 創(chuàng)意簡報(bào)
2007-09-10 17:26:2
3來自: chdad 一、一份優(yōu)秀的“創(chuàng)意簡報(bào)”
絕對是有事實(shí)根據(jù)并且邏輯清楚的！
絕對是來自于品牌策略整體規(guī)劃的！
絕對是意念單純并且簡明扼要的！
絕對是符合人性面并且強(qiáng)而有力的！
絕對是完成自嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鳂I(yè)及團(tuán)隊(duì)合作的！
二、“創(chuàng)意簡報(bào)”與“創(chuàng)意工作單”有什么不同？
創(chuàng)意簡報(bào)
日期：
客戶： 品牌：
1．這個(gè)廣告能做到什么？
2．訴求對象是誰？“消費(fèi)者洞察”有哪些？
3．消費(fèi)者會(huì)如何看待及描述此品牌？
4．這個(gè)廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者最單純的訊息是什么？
5．如何讓消費(fèi)者相信此訊息？
6．還有哪些思考點(diǎn)，可以幫助創(chuàng)意工作更為完善？
7．制作執(zhí)行的注意事項(xiàng)？
“創(chuàng)意工作單”只是單純的通知開始一件工作，并且清楚的與其他工作分開。“創(chuàng)意簡報(bào)”則是對創(chuàng)意人員，在“策略”方向上的說明，它是經(jīng)過市場整合后，所產(chǎn)生的精髓。
創(chuàng)意簡報(bào)都應(yīng)當(dāng)隨附著“創(chuàng)意工作單”。
這一份創(chuàng)意簡報(bào)的內(nèi)容，無論在任何時(shí)刻都必須遵守。
每一份創(chuàng)意簡報(bào)都應(yīng)當(dāng)由業(yè)務(wù)總監(jiān)簽名后，再送交相關(guān)工作人員。
如果此份創(chuàng)意簡報(bào)是牽涉到策略規(guī)劃的一部分時(shí)，則請策略總監(jiān)簽名。
所有創(chuàng)意簡報(bào)都應(yīng)當(dāng)影印附本送交總經(jīng)理、策略總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)及媒體總監(jiān)。
三、如何填寫“創(chuàng)意簡報(bào)”？
1．這個(gè)廣告能做到什么？
市場行銷包括了商品本身、價(jià)格政策、通路配銷及廣告?zhèn)鞑ィ瑥V告只是其中的一部分因此我們應(yīng)該清楚了解廣告應(yīng)該解決的是什么問題，以及有什么“溝通機(jī)會(huì)”可以發(fā)揮，千萬不要被行銷的“市場目標(biāo)”攪糊涂了。例如：增加市場占有率，要賣一百萬箱蘋果。這不是單靠廣告就能達(dá)成的，請務(wù)必想清楚你的實(shí)際狀況及目標(biāo)界定！
理清廣告要向誰溝通，并且能達(dá)成什么樣的目標(biāo)。
廣告并非萬能，它只能做到：
A——讓現(xiàn)在購買的消費(fèi)者安心。
B——說服仍有疑慮的人。
C——讓新的消費(fèi)者相信廣告所說。
D——將競爭品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過來。
E——提醒流失的消費(fèi)者。
F——影響知名度的比率。
G——提升消費(fèi)者的興趣及欲求程度。
H——提高整體銷售環(huán)境。
I——加強(qiáng)偏好度。
J——改變一般認(rèn)知、評(píng)論、態(tài)度及信任度。
K——加強(qiáng)現(xiàn)有的信任感、態(tài)度及行為。
L——促使立即的行動(dòng)，例如：迫使消費(fèi)者打電話、傳真或親自到展示中心門市！
◆記住，廣告能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)入展示中心，但是不一定能讓他們買車！
例——“Youngish淡啤酒”的廣告目的是——
說服“中量及重量級(jí)”的啤酒飲用者，“Youngish淡啤酒”與一般啤酒的口感相同、享受相同，但是卻不會(huì)讓你喝出個(gè)“啤酒肚！”
2．訴求對象是誰？“消費(fèi)者洞察”有那些？
消費(fèi)者并不是一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字而已，他們是活生生地居住在環(huán)境四周，所以請你以生動(dòng)的文字，來介紹這個(gè)具有代表性的真實(shí)人物！
不要忘記，描述消費(fèi)者必須要集中焦點(diǎn)，太廣泛的消費(fèi)形態(tài)描述，會(huì)讓創(chuàng)意人員無從思考，更抓不到重點(diǎn)！清楚描述消費(fèi)者的生活形態(tài)、需求、態(tài)度、期望、欲求、擔(dān)憂以及對商品的看法。清楚地區(qū)別消費(fèi)對象是既有的消費(fèi)者、忠誠的消費(fèi)者、流失的消費(fèi)者、重級(jí)消費(fèi)者、中度消費(fèi)者還是輕度消費(fèi)者。
你必須花費(fèi)許多時(shí)間，去研究及發(fā)掘消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求——洞察點(diǎn)，這也是影響他們消費(fèi)行為及心理最重要的因素。這是消費(fèi)者研究中最重要的課題。
例——“Youngish淡啤酒”的消費(fèi)者洞察
每個(gè)星期五晚上七八點(diǎn)，James就會(huì)出現(xiàn)在他的“伸展臺(tái)”上，也就是在市中心最摩登、最勢門的酒吧中。James是一位20歲的“BOBO族”：從頭到腳的行頭，絕對是根據(jù)最新滸的搭配，看得出來，是花了好一番心思打扮，就像一只昂首闊步的孔雀，并且眼睛緊緊盯著每個(gè)漂亮的“美眉”。他自言自語說：“就在今晚了！”（其實(shí)他每次來，都是這樣告訴自己！）
James單身又有不錯(cuò)的收入，所以他的生活過得進(jìn)無拘無束。吐出一口哈瓦那古巴雪茄煙。這時(shí)他看到了一票朋友，也是一群最“in”最“拉風(fēng)”的單身漢，于是立刻起身加入了他們，他們聊電腦、聊最新的網(wǎng)絡(luò)新聞、聊流行時(shí)裝、電影、線上游戲（所有BOBO族的標(biāo)準(zhǔn)配備），當(dāng)然也包括女人，其實(shí)在周圍這些“美眉”眼中，James的酒量不怎么樣，卻是最愛喝的一個(gè)，大概是想借酒壯膽吧！偶而，他也會(huì)發(fā)現(xiàn)女人向他拋來的媚眼，于是沾沾自喜地想，自己的身材看起來的確不錯(cuò)，在健身房的努力果然是有用地！他經(jīng)常幻想自己是“美眉”的夢中情人！
忽然，他警覺到灌這么多啤酒，可能會(huì)讓他在健身房的努力白白浪費(fèi)，一種愧疚感油然而生！但是話又說回來，楊要不喝可沒那么容易，這票朋友、這種氣氛、這樣的音樂、煙霧彌漫中的女人，就是會(huì)讓人一杯接一杯！于是就這樣泡了個(gè)整晚，他感到自己的動(dòng)作有些遲鈍，他已經(jīng)失去了那種昂首闊步的瀟灑勁兒，表情也不再充滿自信，但是那杯啤酒依然緊緊跟著送來，罪惡感再次包圍著他，心中懊惱不已：“我想我不能再喝了，雖然我很喜歡啤酒，但是我更痛恨啤酒肚啊！”（這就是把肚子喝撐的感覺！）
3．消費(fèi)者會(huì)如何看待及描述此品牌？
不要用廠商的角度可專用術(shù)語去描述，應(yīng)當(dāng)使用真正的“消費(fèi)語言”，盡量真實(shí)清晰。任何一個(gè)品牌都具有“產(chǎn)品功能”加工“感覺印象”而形成的“品牌價(jià)值”。消費(fèi)者如何與“品牌價(jià)值”相連結(jié)，就是說明“創(chuàng)意簡報(bào)”中最重要的部分！每一個(gè)品牌都有它最重要的“實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)”，如果沒有，那么過往慣用語代理商應(yīng)該研究并發(fā)展出來，因?yàn)槠放频摹皩?shí)質(zhì)利益點(diǎn)”是真正完成“溝通概念”的基調(diào)、形態(tài)以及精神！記住，品牌“實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)”是品牌價(jià)值的基因與靈魂——是真正的精髓所在！
例——消費(fèi)者對“Youngish淡啤酒”的描述
Youngish淡啤酒能夠讓我享受喝淡啤酒的好口味，喝多了也不用擔(dān)心，因?yàn)樗粫?huì)像一般啤酒，喝完感覺負(fù)擔(dān)沉重，甚至也不用擔(dān)心會(huì)有啤酒肚的威脅！
4．這個(gè)廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者最單純的訊息是什么？
必須簡潔單純、實(shí)事求是，不要過度承諾，也不要因?yàn)榭蛻魧ι唐返倪^度期望，或搖擺不定的政策問題而喪失焦點(diǎn)！“訴求重點(diǎn)”愈長就愈難達(dá)成廣告目的。
例——“Youngish淡啤酒”，對消費(fèi)者拭目以待重要訊息是
喝了不會(huì)有“啤酒肚”的啤酒！
5．如何讓消費(fèi)者相信此訊息？
要消費(fèi)者相信我們的廣告所言不虛，就必須對廣告中的消費(fèi)承諾做到保證，這正是簡報(bào)內(nèi)容中各支持點(diǎn)的最大功能。記住消費(fèi)者承諾必須完全符合支持點(diǎn)的各項(xiàng)利益，不要承諾你無法達(dá)成的部分，也不要列舉一些無關(guān)緊要，或是難以理解的商品內(nèi)容！
例——“Youngish淡啤酒”——消費(fèi)承諾的支持點(diǎn)是：
低卡路里勢量及低碳酸汽的含量。“Youngish淡啤酒”只有3%的酒精含量，比起一般啤酒5%的酒精含量低甚多。
6．還有哪些思考點(diǎn)，可以幫助創(chuàng)意的工作題解為完善？
能提供不同角度的看法，對創(chuàng)意人員的工作就能跨上一大步！這也是業(yè)務(wù)人員提醒創(chuàng)意小組不同想法的好機(jī)會(huì)！
例——“Youngish淡啤酒”
我們可以充分利用“BOBO族”的特殊個(gè)性，以區(qū)隔出一般啤酒的商品個(gè)性，以及一般啤酒模糊不清的消費(fèi)對象，但是請小心，無論如何“Youngish淡啤酒”的廣告訴求，絕對不會(huì)變成“健康的飲料”！
7．制作執(zhí)行的注意事項(xiàng)
不要寫未經(jīng)溝通的個(gè)人意見或是客戶的某些偏好！這部分要提醒的是品牌的識(shí)別符號(hào)、理念口號(hào)、企業(yè)的統(tǒng)一格式、廣電法規(guī)上的注意事項(xiàng)，例如：網(wǎng)址、電話，活動(dòng)授權(quán)碼……，基本上只是一些必備的注意事項(xiàng)。愈少愈好！
四，填寫“創(chuàng)意簡報(bào)”時(shí)，遇到的問題有哪些？
1． 誰負(fù)責(zé)寫“創(chuàng)意簡報(bào)”？
一般來說是由業(yè)務(wù)企劃/業(yè)務(wù)經(jīng)理，或是業(yè)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)撰寫，原則上誰是客戶的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，誰就負(fù)責(zé)此“創(chuàng)意簡報(bào)”的完成！
2．誰負(fù)責(zé)簽署“創(chuàng)意簡報(bào)”？
第一個(gè)簽名確認(rèn)的必定是業(yè)務(wù)經(jīng)理，然后交業(yè)務(wù)總監(jiān)簽名確認(rèn)，策略總監(jiān)則必須簽認(rèn)所有行銷活動(dòng)的“創(chuàng)意簡報(bào)”。
3．誰該有“創(chuàng)意簡報(bào)”的影本？
策略總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、媒體總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)、總經(jīng)理以及與此個(gè)案有關(guān)的創(chuàng)意及媒體工作成員。
4．“創(chuàng)意簡報(bào)”是否應(yīng)該隨附著“工作執(zhí)行單”？
絕對應(yīng)當(dāng)！
5．如果因?yàn)橥瓿蓵r(shí)限太急迫，所以無法寫出“創(chuàng)意簡報(bào)”該怎么辦？
聽過“強(qiáng)迫中獎(jiǎng)”嗎？無論你的“完成時(shí)限”是松，是緊，甚至沒有時(shí)限，你都必須完成“創(chuàng)意簡報(bào)”，沒有選擇！
6．所有的創(chuàng)意工作，都需要寫“創(chuàng)意簡報(bào)”嗎？
是的！
7．對于創(chuàng)意一般稿件的修正，以及POP或包裝的設(shè)計(jì)工作呢？
一般稿件修正只須交付“工作單”即可，但是POP或包裝的設(shè)計(jì)工作，則絕對該有“創(chuàng)意簡報(bào)”！
8．如果沒有擬定“廣告策略”的工作該怎么辦？
那么就擬定一份策略單，并且與客戶討論后，再開始寫“創(chuàng)意簡報(bào)”！
9．如果沒有“廣告策略”但是客戶又急需一個(gè)廣告案，該怎么辦呢？
立刻撰寫一份策略單，在公司內(nèi)部匯診搜集意見，然后與客戶討論取得客戶的命名認(rèn)可，接著便可以寫“創(chuàng)意簡報(bào)”了。記住，沒有策略單，就沒有廣告案！
10．我可以讓我的客戶看或參與“創(chuàng)意簡報(bào)”嗎？
可以的，如果你有時(shí)間的話，但是這并非必要！
11．我可以口述簡報(bào)內(nèi)容給創(chuàng)意人員嗎？
當(dāng)然可以，但是也必須隨附白紙黑字的“創(chuàng)意簡報(bào)”，工作才能算數(shù)！
12．如果“創(chuàng)意簡報(bào)”的撰寫工作遇到困難，無法解決我該怎么辦？
你可以找你的策略總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)或創(chuàng)意總監(jiān)討論，或是求助于其他業(yè)務(wù)人員，搜集他們的解決辦法，然后再重新開始撰寫。
13．在撰寫“創(chuàng)意簡報(bào)”時(shí)，應(yīng)該等完成后再交付給我的創(chuàng)意小組，還是事先就找創(chuàng)意小組來做討論？
當(dāng)然事先與創(chuàng)意小組做討論較好。記住，有時(shí)簡報(bào)的溝通過程，與簡報(bào)的內(nèi)容是同樣的重要。
14．如果創(chuàng)意小組要求改變“創(chuàng)意簡報(bào)”的內(nèi)容，或是提出不同的策略方向時(shí)，該怎么辦？
一份優(yōu)秀的“創(chuàng)意簡報(bào)”有可能來自于不同的意見，當(dāng)然也包括創(chuàng)意人員。不要執(zhí)迷于自我的本位主義，如果想法真的比較好，就接受吧！
五、評(píng)定“創(chuàng)意簡報(bào)”
訴求方向＋啟發(fā)創(chuàng)意 = 杰出的“創(chuàng)意簡報(bào)”
只有訴求方向 = 普通的“創(chuàng)意簡報(bào)”
方向不明 = 該死的“創(chuàng)意簡報(bào)”
有兩種方式可以知道，你是否寫了一份杰出的“創(chuàng)意簡報(bào)”：
1． 廣告露出后達(dá)到了優(yōu)異的成績！
2． 創(chuàng)意小組說：“它讓我們發(fā)展出偉大的創(chuàng)意！”
六、開始簡報(bào)
現(xiàn)在你完成了一個(gè)非常棒的“創(chuàng)意簡報(bào)”，你應(yīng)該面對面以對創(chuàng)意小組說明“創(chuàng)意簡報(bào)”，讓創(chuàng)意人員了解你是花費(fèi)了大量的心力來完成此份簡報(bào)。
此外，將商品同時(shí)帶入簡報(bào)，讓創(chuàng)意人員體驗(yàn)商品的特別，讓他們試吃、試喝、聞聞看、觸摸感受，操作一下……，簡報(bào)的進(jìn)行方式非常的重要讓你看一輛車子的圖片與實(shí)際去駕駛它，是完全不同的感受，一種是被動(dòng)的面另一種是活生生的付諸行動(dòng)！必要的話走出公司實(shí)際去體驗(yàn)商品的使用情況，到客戶的制造廠、經(jīng)銷站去，甚至實(shí)地去進(jìn)行簡報(bào)，有時(shí)創(chuàng)意簡報(bào)的過程就是創(chuàng)意的一部分。
第二篇：AE培訓(xùn)教程之三 工作單（最終版）
當(dāng)策略決定以后，開列一個(gè)單項(xiàng)工作就很容易了
工作單
HARVEST Ad 日期：
工單號(hào)碼： 創(chuàng)意檢視： 期限： 客戶： 品牌：
□附策略單 □按現(xiàn)存策略單 媒體： 版面： 長度： 實(shí)際尺寸： 色彩： ■廣告目的： ■目標(biāo)消費(fèi)者： ■消費(fèi)利益點(diǎn)： ■消費(fèi)支持點(diǎn)： ■競爭范疇： ■預(yù)算： ■注意事項(xiàng)： 簽名：
作業(yè)人員/業(yè)務(wù)總監(jiān) 創(chuàng)意總監(jiān) 流程/ /創(chuàng)意
只有業(yè)務(wù)企劃（AE）人員可以開工作單。
（1）工作單號(hào)碼——這張工作單和號(hào)碼，將由出生跟到進(jìn)墳?zāi)埂＃?）客戶——是客戶的公司名稱。
（3）品牌——是品牌名，有些客戶有多種品牌。
（4）日期——是向創(chuàng)意人員說明工作內(nèi)容的日期，不是開單日或?qū)憜稳眨菍懲旯ぷ鲉魏螅騽?chuàng)意人員說明的那天，才填上。
（5）創(chuàng)意檢視——?jiǎng)?chuàng)意人員說明“創(chuàng)意初稿”的日期。
（6）附策略單或是（按現(xiàn)存策略單）——這兩項(xiàng)必須選擇其一，沒有例外。（7）媒體——是媒體的名字，而不只是寫報(bào)紙、電視或雜志，如尚未確定需要進(jìn)一步討論，就注明寫上，不要空著。
（8）版面——使用正式的術(shù)語：全
十、半
十、外報(bào)頭、小全頁……
（9）實(shí)際尺寸——不同媒體有不同的標(biāo)示方式，不同媒體也有不同大小的半頁，因此必須明確地標(biāo)示“長××㎝×寬××㎝”。
（10）長度——專指TVCF及廣播稿多少秒數(shù)。
（11）色彩——大套色、套幾色。只能套什么色或是黑白（B/W）或彩色（4C）。（12）期限
千萬、千萬要寫上期限。明了理想的工作期限，全力維護(hù)！創(chuàng)意總監(jiān)會(huì)協(xié)助你訂出理想的工作期限，不一樣的工作需要不一樣的工作期限。
（13）廣告目的——指此件工作的目的，可能指整個(gè)行銷活動(dòng)案，請將策略中的目的重新寫上（不要寫“參考策略單”）。如果目標(biāo)不是整個(gè)活動(dòng)，務(wù)必簡短、清楚并且是可行的。（14）目標(biāo)消費(fèi)者（15）消費(fèi)利益點(diǎn)（16）支持點(diǎn)（17）競爭范疇
（18）預(yù)算——確認(rèn)媒體預(yù)算及制作費(fèi)預(yù)算（是實(shí)際的預(yù)算，不要吝嗇！）（19）限制/注意事項(xiàng)——寫下容易產(chǎn)生錯(cuò)誤的事項(xiàng)，包括：商品及公司的標(biāo)準(zhǔn)字、商標(biāo)、地址、網(wǎng)址……注意：只有事實(shí)！（20）作業(yè)人員——向創(chuàng)意小組作簡報(bào)之前，即填上創(chuàng)意小組及業(yè)務(wù)小組的人名。（21）簽名畫押——業(yè)務(wù)總監(jiān)簽名表示他滿意所填寫的內(nèi)容，確認(rèn)提供了完善的資料，他負(fù)責(zé)所提供的工作資料，足夠讓創(chuàng)意人員使用。創(chuàng)意總監(jiān)簽名是用他的生命表示，接受簡報(bào)條件是充分的、接受期限是可行的！之后創(chuàng)意總監(jiān)（CD）必須提出合乎策略，合乎期限的作品！
第三篇：廣告AE入門簡明教程
廣告AE入門簡明教程
一、AE的釋義
“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE，國內(nèi)稱為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”的干脆叫“業(yè)務(wù)員”。“AE”的職責(zé)是：對外，與客戶進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。由此可知，一個(gè)真正的“AE”，并不像是“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡單。他要熟悉銷售、市場調(diào)查、企劃、設(shè)計(jì)、制作、媒體等方面的專業(yè)知識(shí)，也要有一定的人際關(guān)系處理能力。
二、職業(yè)意識(shí)
AE是一種高收入的職業(yè)，但高收入的相對代價(jià)就是高意志力、高挫折感、高機(jī)動(dòng)靈活性。不具備這三種心理素質(zhì)的人，最好去干領(lǐng)固定薪水的“上班族”，免得一上場就被“三振出局”。除此之外，AE還需具備以下五點(diǎn)條件： 1.必須很了解本行的專業(yè)知識(shí)，可立即回答客戶提出的任何問題，以爭取下一次接觸和談判的機(jī)會(huì)；
2.必須能夠給客戶提供一系列的服務(wù)，讓客戶覺得買下了你的產(chǎn)品（方案、創(chuàng)意）無后顧之憂；
3.要能把握住長期客戶，許多客戶，只要對第一次交易的服務(wù)感到滿意，便會(huì)習(xí)慣性固定跟該業(yè)務(wù)員來往，要在交易完成之后，仍不斷的做售后服務(wù)，才能把握住該長期類型的客戶；
4.主動(dòng)出擊，做一個(gè)時(shí)常主動(dòng)聯(lián)絡(luò)客戶的客戶代表，導(dǎo)致“日久生情”時(shí)，再將商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥阎椋坏┏蔀榕笥押螅虑榫蜁?huì)好辦得多；
5.AE應(yīng)該是銷售人＋信息人＋公關(guān)人＋經(jīng)營人，有非常強(qiáng)的應(yīng)變性，系統(tǒng)性，專業(yè)性和包容性，與多種學(xué)科交叉互補(bǔ)所構(gòu)成高超的市場調(diào)研能力、策劃能力、經(jīng)營能力，求得自我發(fā)展、自我鼓勵(lì)、自我鞭策的效應(yīng)。
你能做到以上五點(diǎn)時(shí)，就在業(yè)務(wù)生涯中跨出了成功的一步。
三、個(gè)性特性
1.心目中沒有“好客”與“惡客”的區(qū)別，只有“客戶”； 2.要有一般人三倍的腦力、體力、耐力和意志力； 3.要精通業(yè)務(wù)，功力不夠，隨時(shí)會(huì)失誤；
4.對產(chǎn)品與客戶的市場區(qū)隔，須有明智的判斷力； 5.要做到“攻守自如”“能進(jìn)能退”，因人、因時(shí)、因利而制宜；
6.必須具備超強(qiáng)的成交能力，這一點(diǎn)非常重要，不能成交的生意一切都是白搭； 7.必須具備公關(guān)交際能力，否則難以打開局面； 8.必須懂得“一勤天下無難事”的道理；
9.要能適應(yīng)各種環(huán)境變化，各種不同類型的客戶； 10.要熱愛自己的工作，腳踏實(shí)地，有奉獻(xiàn)的精神；
11.應(yīng)當(dāng)有很強(qiáng)的思維洞察力，要立善于吃虧，以滿足某些客戶的職業(yè)毛病，“予取之，必先予之”；
12.先學(xué)做人，先做朋友，后學(xué)做事，做生意；
13.優(yōu)秀AE與長相無關(guān)，與性格是否內(nèi)向、外向無關(guān)，與年齡大小無關(guān)；優(yōu)秀營銷也并不都是學(xué)歷高的人，但優(yōu)秀AE肯定是富有知識(shí)的智慧的人；
14.AE至少必須具備兩項(xiàng)基本特征，即“悟性”和“自我激勵(lì)能力”；
（1）悟性，指AE能感覺到顧客的感覺，籍以將一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)營銷給他；如果AE缺乏“通過悟性而從客戶那里獲得強(qiáng)烈反饋”這一珍貴、無可代替的能力，則營銷活動(dòng)絕對無法順利進(jìn)行；
（2）自我激勵(lì)能力，即AE是以事業(yè)為達(dá)成營銷目的，而非單以賺錢為著眼點(diǎn)，他們有強(qiáng)烈地“把產(chǎn)品賣出”的愿望。對最優(yōu)秀的AE而言，營銷征服是一種升華自我的有力手段。
15.按照“悟性”和“自我激勵(lì)”能力的強(qiáng)弱，AE可分為以下四種類型;A型:一位AE具有很強(qiáng)的“悟性”和強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力，則必定成為（或近乎成為）最優(yōu)秀的營銷人才；
B型: “悟性”強(qiáng)烈但自我激勵(lì)能力弱的AE，可能是一個(gè)很出色的人，然而卻無法完成營銷任務(wù)。他是一個(gè)“好人”，但不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的AE，因?yàn)椤巴椴荒軒椭鶤E賣出產(chǎn)品”。這類AE易于與顧客相處，但缺乏引導(dǎo)顧客完成營銷、達(dá)成交易的那種內(nèi)在渴望。營銷的最后一步——成交，只靠神力是無法實(shí)現(xiàn)的；在這里，自我激勵(lì)能力的果敢品質(zhì)顯現(xiàn)出無比的重要性；
C型：這類AE具備”強(qiáng)賣”的特征，他們具有達(dá)成交易完成營銷的強(qiáng)烈愿望，可以強(qiáng)行克服各種困難去達(dá)到若干營銷的目的，但他們不能或不愿去感覺顧客的心理和需要，他們?yōu)闋I銷產(chǎn)品甚至?xí)粨袷侄巍Ｋ麄兡苓_(dá)成交易但無法達(dá)成更多的交易，同時(shí)他會(huì)因?yàn)椴涣私忸櫩投构久墒軗p失；
D型:一位“悟性”和自我激勵(lì)能力都弱的AE，實(shí)在不能是AE，他們?nèi)狈氖聽I銷的基本素質(zhì)，在工作中也必定不能成功。
四、工作習(xí)慣 1.制定計(jì)劃
（1）確定客戶的范圍區(qū)域；（2）決定路線、交通工具；（3）制訂作息計(jì)劃。2.心理準(zhǔn)備
（1）充分了解客戶及產(chǎn)品；
（2）決定要說什么，如何說，什么時(shí)候說等要點(diǎn)；（3）合理組織語言。3.把握時(shí)機(jī)
（1）先確定要訪問單位和談話人；（2）了解對方的作息習(xí)慣；
（3）不要忽略任何人及任何環(huán)境下收集各種作息，處處留心皆學(xué)問；（4）正確掌握詢問的尺度和時(shí)間；
（5）介紹產(chǎn)品時(shí)給對方講話機(jī)會(huì)，多傾聽；（6）針對對方需要，以對方需要為出發(fā)點(diǎn)；（7）對關(guān)鍵性問題注意切入時(shí)間；
（8）有禮貌地離開，留下第二次接觸的機(jī)會(huì)。4.儀表大方，服飾清潔，最好西服革履。
5.知識(shí)儲(chǔ)備，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，充實(shí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，機(jī)遇青睞最有準(zhǔn)備的人。
五、溝通技巧
（一）溝通原則
1.引起對方注意，介紹現(xiàn)狀，闡述對方的利益并了解對方的情況；
2.幫助其發(fā)現(xiàn)并澄清某些對方正在或?qū)⒁媾R的問題，然后滲入介紹廣告產(chǎn)品的過程中，勾起對方的欲望，提出可行性建議； 3.機(jī)智地加強(qiáng)客戶的購買欲望； 4.處理對方的疑問和附屬問題； 5.尋找共同點(diǎn)，多多益善。
（二）面談技巧
1.面談時(shí)，與客戶成45度角，距離在1.5米左右，座姿端莊，座位不要比客人高，語調(diào)適中，語氣誠懇、平和、語速節(jié)奏穩(wěn)定；注意身體的非語言信息，腿不亂擺，眼神專注，不要飄來飄去；面部表情友好、和善、自信，在一般情況下，面部表情可反映一個(gè)人70％的相關(guān)信息。
2.確定說話的內(nèi)容及主要宗旨，簡明扼要的闡述； 3.逐步示范、解釋；
4.語言要得當(dāng)，并符合身份，注意對方地位及對方的感覺； 5.巧妙地轉(zhuǎn)移目標(biāo)視線； 6.有時(shí)有必要解釋其他問題；
7.采取任何能說明問題的方式和技術(shù)；
8.不要忽略其它物品，如證件、名片、合同、簡介等；
9.多看、多聽、多思考，不能隨意打斷客戶說話，給對方充分的時(shí)間講話，傾聽中，尋找切入點(diǎn)；
10.抓住要點(diǎn)，有充分的材料準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備；
11.把會(huì)談內(nèi)容事后寫成文字，進(jìn)行總結(jié)、反省和提高。
AE的實(shí)際操作過程中，必須形成自己的得心應(yīng)手的作業(yè)習(xí)慣，技巧往往可以彌補(bǔ)技術(shù)的的不足，擁有簡便實(shí)用的技巧往往可達(dá)事半功倍的效果，但是每一個(gè)人的技巧應(yīng)各具特點(diǎn)及自身優(yōu)勢，三尺內(nèi)的功夫：問候、微笑、正視對方眼睛。
六、注意事項(xiàng)
1.要有消化產(chǎn)品及客戶的能力；
2.養(yǎng)成不挑產(chǎn)品和客戶的習(xí)慣與能力，適應(yīng)性強(qiáng)；
3.對你自己要銷的廣告產(chǎn)品，本身要深具信心，無論結(jié)果如何，必先認(rèn)同產(chǎn)品，才好進(jìn)行銷售；
4.要能要求高額定金，而且盡快簽約；
5.既不可有職業(yè)老化癥，更不允許職業(yè)倦怠感，切勿自貶身價(jià)，做廉價(jià)營銷； 6.必須具備營銷的狂熱性格；
7.AE一定要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇氣再出發(fā)，這種失意也是千載難逢的磨練機(jī)會(huì)，不妨視為一種福氣；
8.客戶感覺到你是為他設(shè)想，對方才容易接受你的建議，并有可能成效；
9.針對某些“行業(yè)”：進(jìn)門要把小鬼當(dāng)成閻王，你才能見到閻王；
10.觀察、把握不同客戶的生活方式、價(jià)值觀念、教育背景和地域文化的差異以及興趣愛好、個(gè)性特質(zhì)，注意談話主題與切入點(diǎn)。
七、AE禁忌
1.一步到位，大包大攬；
2.對于事前策劃不重視、不嚴(yán)肅； 3.沒有良好的工作習(xí)慣，缺乏計(jì)劃性； 4.做事沒彈性，沒原則； 5.對待客戶形成語言斷層；（業(yè)務(wù)不熟，知識(shí)面窄）6.一味詆毀其它公司和媒體的產(chǎn)品或客戶； 7.盛氣凌人，盲目樂觀； 8.油腔滑調(diào)或過于學(xué)究氣； 9.主觀臆斷，行為懶惰；
10.只顧自己喋喋不休地營銷，不注意對方心態(tài)情緒感覺。
錯(cuò)誤行為：
1.碰到客戶就沉不住氣，一付急于成交的樣子最要不得；
2.對方一問底價(jià)，就以為即將成交，甚至自動(dòng)惠予折扣，降價(jià)后，還征詢客戶是否滿意； 3.以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方，下次廣告什么時(shí)候安排，這是不戰(zhàn)先屈人之兵，亂之始也；
4.客戶說“不錯(cuò)”，就以為買賣將成交，而樂不可支，以至言談松懈，戒心解除，敗之始也； 5.未詳加明察細(xì)考，就斷定對方必然會(huì)投放，這是一相情愿，自以為是的心態(tài)，是初級(jí)水平的人員常犯的錯(cuò)誤；
6.客戶問什么，才答什么，這種由客戶操控的一問一答，最容易使自己陷入被動(dòng)的劣勢。行銷應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)，而且應(yīng)采取主動(dòng)，適當(dāng)控制談話的主題，最高明的AE應(yīng)主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則；
7.有時(shí)客戶使勁挑毛病，這可能是故意采取的壓價(jià)前奏，如掌握恰當(dāng)，很可能成交，不要盲目急躁；
8.拼命美化產(chǎn)品，有意回避短處，通常買方發(fā)現(xiàn)了未必會(huì)說破，但購買意識(shí)會(huì)降低，天下沒有十全十美的商品，你不妨直說“這計(jì)劃還有個(gè)小小的缺點(diǎn)，我必須告訴你。”能以誠相待，主動(dòng)指出營銷產(chǎn)品的小瑕疵，反而能取得買方的信任；
9.對客戶的相反意見，你可以不同意，但絕對不可以忽視客戶的觀點(diǎn)，應(yīng)該設(shè)法化解，以取得共識(shí)，切記不要反駁、爭取、始終給對方留面子； 10.切勿“先入為主”“看人下菜”，各單位情況不同，各人行事準(zhǔn)則各異； 11.漫無目標(biāo)，毫無重點(diǎn)的挨家拜訪或從電話本找客戶;12.AE自己都不了解的廣告產(chǎn)品，客戶肯定不會(huì)買；
13.做生意應(yīng)求速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長夢多，日久生變。給客戶太多時(shí)間考慮，反而容易出現(xiàn)反復(fù)及變故；
14.未獲取明確答復(fù)，不要離去，至少要問一問，以明白對方的動(dòng)態(tài)，從對方的回答你才會(huì)清楚自己的下一步應(yīng)該如何應(yīng)對。業(yè)績不會(huì)自己跑來，坐以待“幣”，就是坐以待“斃”。主控權(quán)應(yīng)操之在己。
第四篇：AE培訓(xùn)手冊
AE培訓(xùn)手冊
前言：
廣告業(yè)是附屬于第一、二、三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)性行業(yè)。客戶服務(wù)是廣告公司最核心的活動(dòng)，其他活動(dòng)皆圍繞客戶服務(wù)而定。
我們要制定一種標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)在和以后的經(jīng)營中，我們都要按照這種既定標(biāo)準(zhǔn)來挑選和要求我們的AE。這樣，我們的AE才可能成長為廣告界最優(yōu)秀的AE、才可能成長為公司的形象帶言人。
一、提要：
1、客戶服務(wù)的角色意義；
2、明確怎樣成為一個(gè)更好的、偉大的客戶服務(wù)人員（AE）；
3、我們?nèi)绻u(píng)價(jià)我們的客戶服務(wù)。
二、廣告主聘用廣告公司做什么？
廣告主聘用我們最重要的原因是創(chuàng)意（當(dāng)然，推動(dòng)廣告的發(fā)展是我們廣告公司存在的原因或理由）。
許多廣告主認(rèn)為（不管正確與否）廣告公司提供的許多服務(wù)，諸如營銷策劃、媒介推廣、PR研究等，他們可以和廣告公司做得一樣好甚至更好。唯一沒有一家廣告主認(rèn)為他們自己可以勝任的就是創(chuàng)意部分。
而廣告主踢開廣告公司的原因，廣告公司也許說是創(chuàng)意的貧乏或其他商業(yè)競爭的原因。但廣告主說關(guān)鍵的原因是：槽糕的服務(wù)和槽糕的創(chuàng)意！
因此，牢固的廣告主與廣告公司關(guān)系是建立在服務(wù)上的：只有良好的、牢固的合作關(guān)系才可以經(jīng)受市場營銷災(zāi)難的考驗(yàn)；沒有這種牢固的關(guān)系，一切都回天無力，好創(chuàng)意也不行。由此可見，最好的服務(wù)是廣告公司生存和發(fā)展的重要因素！
在以前的推銷員培訓(xùn)理論中，有一個(gè)“推銷四大要素”：推銷公司形象、推銷公司文化、推銷自己、推銷產(chǎn)品。AE同樣適用，因?yàn)閺V告公司的產(chǎn)品就是創(chuàng)意。
三、客戶服務(wù)的角色：
1、客戶服務(wù)的主要角色就是為一個(gè)好創(chuàng)意的誕生提供最適宜的條件。AE應(yīng)做好以下工作：
◇ 提供資料
◇ 明確創(chuàng)意方向和進(jìn)行協(xié)調(diào)
◇ 客戶關(guān)系良好，令溝通無阻隔
這一切組合在一起幾構(gòu)成服務(wù)。
要做好工作，這三者都必須兼?zhèn)洌币徊豢伞?/p>
2、客戶服務(wù)應(yīng)對以下人負(fù)責(zé)：
◇ 對廣告主
◇ 對廣告公司。具體一點(diǎn)是客戶總監(jiān)、總經(jīng)理
◇ AM(有的公司是項(xiàng)目總監(jiān)或者行業(yè)經(jīng)理)
◇ 工作伙伴（含平面設(shè)計(jì)、影視制作、文案、行政、財(cái)務(wù)等直接參與個(gè)案合作的伙伴）
◇ 消費(fèi)者（廣告活動(dòng)的最終目標(biāo)市場）
◇ 本人（如果你不能為自己的幸福、前程等負(fù)責(zé)，也不指望你會(huì)對其他事諸如工作會(huì)有很大的責(zé)任心）
如果在為客戶服務(wù)時(shí)不能適當(dāng)擔(dān)負(fù)責(zé)任，會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)意遭殃、客戶關(guān)系受損、廣告主受損等后果，而最終廣告公司受損和你本人受損。
3、客戶服務(wù)的特別職責(zé)，是對廣告公司所承擔(dān)之廣告業(yè)務(wù)有關(guān)的一切工作，進(jìn)行管理和控制、提供方向和指南。
客戶服務(wù)的工作可分為兩方面：
A、與廣告有關(guān)：制作有效的廣告對廣告主的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響；
B、與業(yè)務(wù)有關(guān)：積極提供對業(yè)務(wù)有用的除廣告專業(yè)領(lǐng)域以外的意見和建議。
與廣告有關(guān)的自然是重要的工作，要做好這件事需要對業(yè)務(wù)深入了解。
附：AM工作單 A、了解與分析
產(chǎn)品知識(shí)
→廣告主業(yè)務(wù)和品牌
→近期競爭者廣告及活動(dòng) 競爭這研究
→調(diào)查
→收集、檢查報(bào)告
→研究、分析和匯報(bào) B、計(jì)劃與組織
協(xié)調(diào)與組織
→簽發(fā)工作單
→制作工作單
→作品初稿和媒介預(yù)算審批
→書面工作指令
→會(huì)議截止日期
→及時(shí)與客戶、上司和公司其他部門溝通 會(huì)議
→協(xié)調(diào)會(huì)議
→議事日程
→電話日程 進(jìn)程與匯報(bào)
內(nèi)部資料提供
計(jì)劃
策劃
客戶合同管理
C、廣告費(fèi)用控制
廣告費(fèi)用分配
→每周進(jìn)程匯報(bào)
→競爭廣告分析
→最新品牌介紹
→日記與筆記
→創(chuàng)意簡介
→媒介簡介
→書面指令
→有助于研究分析、業(yè)務(wù)回顧、廣告活動(dòng)評(píng)估、廣告 →定期
→每月費(fèi)用控制、匯報(bào)
→財(cái)務(wù)責(zé)任
→有助于費(fèi)用預(yù)算
→獲取簽名同意
四、在廣告項(xiàng)目中AE的地位：
1、總的來說：AE是廣告公司活動(dòng)的中樞，是客戶與廣告公司創(chuàng)作部、媒介部和財(cái)務(wù)部之間的交接點(diǎn)。AE工作有任何遺漏，其結(jié)果都會(huì)導(dǎo)致廣告公司與客戶關(guān)系受損。
2、對客戶關(guān)系中，AE既是客戶對廣告公司各服務(wù)部門的代表，也是整個(gè)廣告公司對客戶的代表；AE必須就客戶的要求與廣告公司有關(guān)人員進(jìn)行有效的溝通，才能保證計(jì)劃能如期執(zhí)行。
3、客戶對AE的期望：
信任：AE必須有完美的人格，行人處事能做到“言必信、信必果”；
了解：這里指AE必須對客戶業(yè)務(wù)有深刻了解。
這兩點(diǎn)中，信任是最重要的。
如果客戶了解AE一向是信守諾言的話，他會(huì)原諒AE的諸多其他缺點(diǎn)。若要取得客戶的信任，最基本你要做到：
◆ 永不說謊；
◆ 勇于承認(rèn)錯(cuò)誤。只有這樣客戶才會(huì)更相信將來你某次失誤而給他的解釋；
◆ 信守諾言，答應(yīng)任何人的任何事都一定要去做。否則除了天災(zāi)人禍、戰(zhàn)爭、意外傷害等因素，人們是不大可能原諒你；
◆ 不要怕告訴別人壞消息，相反要越早越詳細(xì)越好；
◆ 領(lǐng)先你的客戶，早一步行動(dòng)。在客戶帶著期望找你之前，你先替他想到。
4、廣告公司內(nèi)其他部門對AE的期望：
AE是代表廣告公司各專家對客戶的總代表！
那么廣告公司內(nèi)部對AE的最大希望是：
◆ 全面、正確的背景資料提供；
◆ 預(yù)定適當(dāng)?shù)慕刂谷掌冢?/p>
◆ 信服和了解。對于創(chuàng)作人員，只有你相信他們是最棒的，才能使客戶相信你給他的創(chuàng)意是最優(yōu)秀的；
◆ 說服自己，一旦你自己被創(chuàng)意所折服，那提案時(shí)就能把最好的東西全面展現(xiàn)出來；
◆ 提案不會(huì)在會(huì)議結(jié)束時(shí)結(jié)束，相反是剛剛開始。跟進(jìn)很重要；
5、有恒心，自己認(rèn)為正確的堅(jiān)持到底：
AE必須堅(jiān)強(qiáng)、不易被打敗。這工作不適宜那些心靈脆弱或容易被打敗的家伙。
AE必須有恒心，不要輕言放棄，堅(jiān)強(qiáng)、努力地工作。當(dāng)然，這一行除了天賦還需要更多的才能。
6、做一個(gè)勤奮工作者：
可以把時(shí)間轉(zhuǎn)換金錢，你也可以用金錢去買時(shí)間。在你還沒達(dá)到你對財(cái)富的目標(biāo)時(shí)，多點(diǎn)精力、韌性、勤勞，廣告界到處是聰明的人，但只有加上勤奮才會(huì)成功。
7、可以瘋狂一點(diǎn)。不過這也許不是AE必須具備的，但有用。
8、經(jīng)常給自己的思緒制造或發(fā)現(xiàn)興奮點(diǎn)，你在興奮中的工作效率會(huì)大大提高，有時(shí)甚至?xí)l(fā)現(xiàn)你在不興奮狀態(tài)下未能發(fā)現(xiàn)的東西。
五、AE的基本要求：
1、分析的能力：
◇ 洞察事實(shí)和明嘹真正問題的能力；
◇ 僅僅天資聰明是不夠的，若缺乏常識(shí)天資在你身上便是一種資源浪費(fèi)。
2、創(chuàng)意、思考的能力：
◇ 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性地解決具體問題方法的能力；
◇ 能夠把兩件無關(guān)聯(lián)的概念組合成一個(gè)新的、相關(guān)的思想，創(chuàng)造性的解決問題；
◇ 那種罕見的既有偉大的分析力又有很好的構(gòu)思力的人，可以成為優(yōu)秀的AE。
3、誠實(shí)的個(gè)性：
在廣告公司的AE要求具有誠實(shí)、正直的個(gè)性：
◇ 真實(shí)的自我；
◇ 堅(jiān)持他們的原則——不管是什么原則；
◇ 不機(jī)械的向客戶或老板屈服；
◇ 即使真相對其個(gè)人有害或令其不快也要誠實(shí)；
◇ 頭腦開放，目標(biāo)明確。
4、良好的溝通技巧：
◇ 清晰、簡明地書寫、電話交談、面談、開會(huì)等；
◇ 寫作沒什么成功的秘密。先列好提綱，確定好中心思想，然后編輯、編輯再編輯；
◇ 組織會(huì)議也沒什么秘密。明白了你的主題后，預(yù)演、預(yù)演再預(yù)演。
5、團(tuán)隊(duì)合作精神：
廣告業(yè)中，沒有人可以獨(dú)立完成所有工作，AE完全依賴于他周圍的人。AE必須具備團(tuán)隊(duì)精神，必須具備三種素質(zhì)：
① 細(xì)心：
尊重并真正關(guān)心你的合作伙伴和客戶，客戶是AE真正意義上最密切的伙伴。你不必喜歡每一個(gè)客戶的個(gè)性，但必須尊重他的業(yè)務(wù)目標(biāo)、他在其公司中的地位和他想盡力做好工作的愿望；
② 傾聽的能力：
學(xué)會(huì)傾聽并充分了解。傾聽是一種積極而非消極的過程，積極主要把你喜歡蜻蜓的信息傳達(dá)給客戶，并聽清他們所要表達(dá)的意思。某些時(shí)候，要善于把話題引向你要了解的方向；
③ 相關(guān)信息的傳播：
廣告公司其他人都依賴AE獲取信息和了解方向，AE要保證相關(guān)的人得到適當(dāng)?shù)男畔ⅰ①Y料去做好其工作
6、推銷才能：
AE必須能夠向客戶有說服力的介紹廣告公司的觀點(diǎn)。如果客戶不接受，再偉大的想法也沒有用。
我們的AE里不希望有下面三種人：
（1）懦夫
不能堅(jiān)持廣告公司的立場。
容易過早放棄努力。對文案和設(shè)計(jì)師來說，沒有比本來只要AE再堅(jiān)持一會(huì)，客戶就可以通過方案更令他們沮喪的了。
（2）政客
為自私的原因在做事。
在廣告界有很多這樣的嘴臉，他們嚴(yán)重影響公司的士氣和情緒。
（3）奸商
也可以冠以“漢奸”一詞。他們會(huì)為某一利己私欲，而出賣公司的商業(yè)機(jī)密。
很慶幸我們公司沒有這種人。
六、AE的職責(zé)：
客戶部客戶代表、客戶主任、客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)等職務(wù)之間本沒有很清楚的分界線，不同的僅在于：
1、經(jīng)驗(yàn)
2、應(yīng)用學(xué)習(xí)的能力和智慧
3、管理、協(xié)調(diào)才能
每一位AE，你都必須做到：
1、勝任你的業(yè)務(wù)；
2、你的責(zé)任、能力要與職稱相稱，所作所為要有利于工作、公司和個(gè)人；
3、在職業(yè)生涯中，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取；
4、不要對工作挑三撿四，即使對方是一個(gè)難纏的客戶或暫時(shí)不能給你帶來即得利益的客戶。你要能夠面對、接受各重類型的客戶；
5、有耐心、有毅力，時(shí)刻鞭策自己前進(jìn)，而不是快升職務(wù)；
6、勤奮工作經(jīng)常令你才氣煥發(fā)，更容易證明你的才干；
7、不管你的職務(wù)是什么，作為一個(gè)客戶服務(wù)人員，學(xué)會(huì)擔(dān)負(fù)最終責(zé)任。
七、我們公司不需要這種AE：
1、勞碌推銷員
這種人沒有意見和信仰，永遠(yuǎn)象一個(gè)唯唯諾諾的跟屁蟲。這種人最理想的職業(yè)是出租車司機(jī)，客戶叫他去哪兒就去哪兒。
2、說“不是我的錯(cuò)，都是XX惹的禍”的人
這種人做什么都只會(huì)紙上談兵，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤首先責(zé)備別人，即使找到解決問題的方法也不敏銳。他多嘴多舌，拒絕接受“AE對業(yè)務(wù)負(fù)有最終責(zé)任”的規(guī)定，對任何人、事都喜歡批評(píng)、責(zé)罵，卻不去找問題的解決之道。
八、AE的12條金科玉律：
1、做筆記（不管是在客戶會(huì)議還是公司例會(huì)上）
◇ 保證資料被記錄下來；
◇ 有助于挖掘和記憶資料；
◇ 向別人標(biāo)明你有興趣；
◇ 幫助你學(xué)習(xí)。
2、要有緊迫感
◇ 如果AE都沒有緊迫感，那么別人也不會(huì)有；
◇ 你的客戶的業(yè)務(wù)都是很重要的；
◇ 注明截止日期，做事要講究輕重緩急；
◇ 經(jīng)常檢查工作進(jìn)度；
◇ 在24小時(shí)內(nèi)做好報(bào)告，打好后馬上送達(dá)客戶；
◇ 有人留言叫你回電話請?jiān)?個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。
3、積極思考
◇ 不在一定的壓力下工作思考很難積極；
◇ 作為一個(gè)AE，你有責(zé)任為周圍的人指明方向；
◇ 保持目標(biāo)的明確和積極性。
4、不相信書面溝通
◇ 快捷、雙向的口頭溝通比書面共同有效，尤其是廣告業(yè)；
◇ 永遠(yuǎn)不要相信一個(gè)便條、電話或工作單就能教會(huì)人們，并且及時(shí)行動(dòng)；
◇ 對每一個(gè)口頭介紹都加以書面總結(jié)。
5、要明了問題并有行之有效的解決方法
◇ 作為AE，每個(gè)人總是向我們訴說著他們的問題；
◇ AE的工作就是解決這些問題，或至少試著去解決。但一開始你就應(yīng)該說“我去解決”而不是“我試一下”；
◇ 向你的上司匯報(bào)問題時(shí)，通常應(yīng)至少附帶一個(gè)解決問題的行動(dòng)建議。
6、做一個(gè)體面人
◇ 廣告界應(yīng)靠公平、誠實(shí)和友好而得到升遷；
◇ 粗魯和不誠實(shí)會(huì)妨礙你的進(jìn)步。
7、擁有幽默感
◇ 幽默感令一項(xiàng)艱巨的工作變得容易，并使AE更具有效率；
◇ 但是不要成為一個(gè)小丑，他可以引來笑聲卻很難贏得尊重。
8、早做準(zhǔn)備
◇ 所謂人無遠(yuǎn)慮、必有近憂；
◇ 開發(fā)第六感覺，比如檢查一下定單、發(fā)票；
◇ 這樣做了，就是節(jié)省自己和公司的時(shí)間和減少不必要的麻煩。
9、接受積極的批評(píng)
◇ 99%情況下批評(píng)意見對你的職業(yè)有幫助，接受吧；
◇ 當(dāng)然，如果你實(shí)在不同意對方的批評(píng)，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持；
◇ 不要讓批評(píng)消磨了你的斗志，要越挫越勇。開朗些；
◇ 沮喪的時(shí)候要保持冷靜和理智，不要為一只蒼蠅的鳴聲而打聾你的耳。
10、控制自己不要按個(gè)性行事
◇ 與客戶和同事打交道要目標(biāo)明確；
◇ 不管你是否喜歡他們；
◇ 將心比心。
11、高效、行動(dòng)迅速
◇ 你目前和將來最寶貴的資源是時(shí)間，不要浪費(fèi)；
◇ 也不要去浪費(fèi)別人的時(shí)間；
◇ 不要陷入加班陷阱，做事講求效率，不要把工作負(fù)擔(dān)擴(kuò)展到經(jīng)常加班加點(diǎn)；
◇ 目標(biāo)是工作得更好而不是時(shí)間更長；
◇ 遵守最后期限。
12、對自己的職業(yè)負(fù)責(zé)
◇ 公司沒有責(zé)任；
◇ 你的上司沒有責(zé)任；
◇ 你自己把握自己的前途；
◇ 你必須了解你的責(zé)任；
◇ 你可以表達(dá)你的問題、需要和不滿；
◇ 你要平衡你的事業(yè)和個(gè)人生活；
◇ 對自己職業(yè)負(fù)責(zé)將決定你可以走多快讀遠(yuǎn)。
九、總結(jié)：
1、AE的角色對廣告公司的業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的；
2、這里是一種管理的角色，需要很強(qiáng)的責(zé)任心；
3、對于客戶管理凡事做好是成功的關(guān)鍵；
4、做AE是一種艱苦的工作，需要特別的人才，又不是人人可以做好；
5、廣告公司都設(shè)法聘用最好的AE ,并對他們的發(fā)展負(fù)責(zé)。
第五篇：AE標(biāo)準(zhǔn)教程的教案2
課題：制作巧克力炫彩效果
學(xué)習(xí)目的：通過實(shí)例制作，讓我們掌握了手寫字的制作方式，可以通過描邊特效命令進(jìn)行動(dòng)畫設(shè)置，描繪出文字由無到有的顯示。重點(diǎn)：實(shí)例制作
難點(diǎn)：參數(shù)和步驟較多，學(xué)生短時(shí)間內(nèi)比較難消化。學(xué)法：演示法，練習(xí)法 課時(shí)：兩課時(shí) 教學(xué)過程：
第一課時(shí)
一、組織教學(xué)
二、播放案例最終效果，引發(fā)學(xué)生興趣
三、分步驟演示，學(xué)生同步學(xué)習(xí)制作，教師巡回指導(dǎo)：
1.新建合成組，命名為【背景】，持續(xù)5秒。
新建固態(tài)層，【Ctrl+Y】,命名為【素材】。
2.背景制作。為【素材】添加【漸變】命令，設(shè)置【漸變形狀】類型為【放射漸變】。
【開始色】的顏色RGB數(shù)值為69、69、69。
【結(jié)束色】的顏色RGB數(shù)值為0、0、0。
3.新建合成組，命名為【涂畫】，持續(xù)5秒。
新建固態(tài)層，命名為【畫筆】。
4.繪制形狀。選擇【畫筆工具】，在【畫筆面板】中設(shè)置【畫筆直徑】為20。前景色為【白色】。然后雙擊舞臺(tái)，進(jìn)入畫筆編輯狀態(tài)，按照發(fā)下的素材【路徑.jpg】樣子畫出來。
注意！【路徑.jpg】不需要導(dǎo)入，只是用來參照而已。
5.查看繪制屬性。打開【畫筆】圖層>【效果】>【繪制】，每一筆都的繪制都記錄在上。
6.選中第一個(gè)畫筆按【Shift】和最后一個(gè)畫筆，就選中了每一個(gè)畫筆路徑，然后往右邊拖滿整個(gè)時(shí)間軸。
7.復(fù)制應(yīng)用。選中【畫筆】按【Ctrl+D】，復(fù)制，命名為【畫筆2】。
8.圖層透明度應(yīng)用。將【畫筆】和【畫筆2】選中，打開【透明度】（快捷鍵【T】），設(shè)置【透明度】為60。
9.選擇【畫筆2】設(shè)置【位置】（快捷鍵【P】）為380、290。
10.合成應(yīng)用。新建合成組，命名【巧克力】，分別將【背景】和【涂畫】拖入，注意【涂畫】為頂層。
第二課時(shí)
11.形狀改變。為【涂畫】添加【波形彎曲】命令，修改【波形高度】為100，【波形寬度】為100，設(shè)置【波紋速度】為0.3。
12.提取范圍。為【涂畫】添加【快速模糊】命令，修改【模糊量】為5，勾選【重復(fù)邊緣像素】。
13.突出質(zhì)感。為【涂畫】添加【CC 放射狀快速模糊】命令，修改【數(shù)量】為100，選擇【縮放】類型為【最亮】。
打開【中心】的碼表：
0幀處為210、410，4秒24幀處為370、180。
14.巧克力的形狀定義。為【涂畫】添加【CC 玻璃】命令，修改【表面】>【柔化】為50，【高度】為99，【置換】為140。
15.調(diào)節(jié)層應(yīng)用。新建【調(diào)節(jié)層】，快捷鍵【Ctrl+Alt+Y】,命名為【顏色】。
16.顏色定義。為【顏色】添加【CC 調(diào)色】命令，修改【中值】為褐色，RGB為【91、47、0】。
17.扭曲狀態(tài)。為【顏色】添加【效果】>【扭曲】>【旋轉(zhuǎn)】命令，修改【扭曲半徑】為40。
打開【角度】的碼表：
0幀處為0*235, 4秒24幀處為0*300。
18.為【顏色】添加【變換】命令，修改【比例】為168。
打開【旋轉(zhuǎn)】的碼表：
0幀處為0*0，4秒24幀處為0*135。
四、教師小結(jié)：通過實(shí)例制作，我們了解到各種顏色特效的應(yīng)用，以提高作品的色彩深度和變化
課題：手寫字
學(xué)習(xí)目的：通過實(shí)例制作，了解如何給文字添加物效，如何更好地控制文字與物效之間的變化。學(xué)會(huì)基本的手寫字的制作方法。重
點(diǎn)：實(shí)例制作
難
點(diǎn)：路徑的描繪和分段 學(xué)
法：演示法，練習(xí)法 課
時(shí)：兩課時(shí) 教學(xué)過程：
第一課時(shí)
一、組織教學(xué)
二、播放案例最終效果，引發(fā)學(xué)生興趣
三、分步驟演示
1.新建合成組，命名為【素材】，持續(xù)5秒。導(dǎo)入素材【文字.jpg】。
2.繪制路徑。將【文字.jpg】拖入，利用【鋼筆工具】按照文字的筆畫書寫路徑。
3.描邊應(yīng)用。新建合成組，【Ctrl+N】，命名【手寫字】。
新建【固態(tài)層】【Ctrl+Y】，命名【描字】。選擇剛才繪制的路徑【復(fù)制粘貼】到【描字】層。
4.描邊處理。為【描字】添加【描邊】命令，勾選【全部遮罩】，設(shè)置【畫筆大小】為3.5，選擇【繪制風(fēng)格】為【在透明通道上】。
打開【結(jié)束】的碼表：
0幀處設(shè)置為0%，3秒9幀處設(shè)置為96.7%，3秒20幀處設(shè)置為100%。
5.粗糙邊緣的使用。添加【粗糙邊緣】命令，修改【邊框】大小為4，【不規(guī)則影響】為0.5，設(shè)置【比例】為50。
6.把【文字.jpg】拖入，為最上層。【描字】在蒙版軌道處設(shè)置為【Alpha蒙版“文字.jpg”】。
第二課時(shí)
四、學(xué)生課堂完成練習(xí)，教師巡回指導(dǎo)
五、教師小結(jié)：這次的實(shí)例制作，讓我們掌握了手寫字的制作方式，可以通過描邊特效命令進(jìn)行動(dòng)畫設(shè)置，描繪出文字由無到有的顯示。
水墨畫
學(xué)習(xí)目的：通過實(shí)例制作，讓學(xué)生了解各種顏色特效的應(yīng)用，以達(dá)到一定的調(diào)色效果。重
點(diǎn)：實(shí)例制作
難
點(diǎn)：參數(shù)和步驟較多，需要學(xué)生耐心和細(xì)致的完成 學(xué)
法：演示法，練習(xí)法 課
時(shí)：兩課時(shí) 教學(xué)過程：
一、組織教學(xué)
二、播放案例最終效果，引發(fā)學(xué)生興趣
三、分步驟演示
1。
新建一個(gè)合成組名稱為【水墨】持續(xù)時(shí)間為5秒。然后導(dǎo)入水墨畫jpg。文件并拖拽到合成中去。
2。
為【水墨畫】圖層添加【效果】/【色彩校正】/【色相位/飽和度】命令 把主飽和度改為-100 3.選中【水墨畫】按【ctrl+D】復(fù)制一個(gè)新的【水墨畫】名稱改為【反相】把 同時(shí)為【反相】圖層添加
【效果】/【色彩校正】/【淺色 調(diào)】然后把【映射黑色到 】改為白色【映射白色】改為黑色
4.選中反相圖層繼續(xù)為它添加【效果】/【模糊與尖銳】/【高斯模糊】命令調(diào)整模糊量的數(shù)值為20，把【反相】圖層改為【顏色減淡】模式
5.合成文件。執(zhí)行【圖像合成 】/【新建合成】名稱為【水墨畫】的合成文件。將【水墨畫JPG】拖到時(shí)間線上。
6、為【水墨畫】圖層添加【效果】/【色彩校正】/【色相位/飽和度】命令，【主飽和度】改為-100
7，為【水墨畫】圖層添加【效果】/【模糊與尖銳】/【高斯模糊】模糊量改為20 8，點(diǎn)擊項(xiàng)目把【水墨】文件拖到時(shí)間線上然后為【水墨】圖層添加【疊加】模式。9.合成文件執(zhí)行【圖像合成】/【新建合成】名稱改為【濃墨】 10.把【水墨畫】和【宣紙】拖到【濃墨】合成里。（水墨畫在下面宣紙jpg在上面）把【宣紙】圖層模式改為【正片疊加】
四、學(xué)生課堂完成練習(xí)，教師巡回指導(dǎo)
五、教師小結(jié)：這次的實(shí)例制作，讓我們了解各種顏色特效的應(yīng)用，以達(dá)到一定的調(diào)色效果。
課題：光線效果
學(xué)習(xí)目的：了解如何加強(qiáng)畫面的層次感，掌握制作水平、波浪線、流動(dòng)線、旋轉(zhuǎn)的光線效果。
重
點(diǎn)：四個(gè)實(shí)例制作過程
難
點(diǎn)：步驟較多，需要學(xué)生耐心完成 學(xué)
法：演示法，練習(xí)法 課
時(shí)：兩課時(shí) 教學(xué)過程：
第一課時(shí)
（一）、組織教學(xué)
（二）、播放案例效果，引發(fā)學(xué)生興趣
（三）、教師演示制作方法，學(xué)生同步學(xué)習(xí)制作，教師巡回指導(dǎo)：
一、隨機(jī)水平線：加強(qiáng)畫面的層次感 【素材】的比例參數(shù)：5000、100 效果—噪波與顆粒—分形噪波
統(tǒng)一比例：縮放寬度：400
縮放高度：20 附加設(shè)置：附加影響：100
子縮放：70 亂流偏移：0幀處為0、288
4秒24幀處為1500、288
演
變：0幀處為0、0
4秒24幀處為0、180 效果—色彩校正—色階
輸入黑色：160
輸入白色：175 效果—風(fēng)格化—輝光
輝光閾值：20%
輝光半徑：10
輝光強(qiáng)度：4
輝光色：A和B的顏色
二、波浪線：加強(qiáng)畫面的層次感
【線條】遮罩羽化：500、50 效果—風(fēng)格化—輝光
輝光閾值：20%
輝光半徑?：10
輝光強(qiáng)度：2
輝光色：A和B的顏色
效果—扭曲—波形彎曲
【抖動(dòng)線】 波形高度：0幀處為74
4秒24幀處為0
波形寬度：0幀處為179
4秒24幀處為350 【抖動(dòng)線2】波形高度：0幀處為52
4秒24幀處為0
波形寬度：0幀處為130
4秒24幀處為250 【抖動(dòng)線3】波形高度：0幀處為39
4秒24幀處為0
波形寬度：0幀處為151
4秒24幀處為300
第二課時(shí)
三、旋轉(zhuǎn)射線：加強(qiáng)畫面的層次感
效果—噪波與顆粒—分形噪波
噪波類型?：柔和線性
亮度：-65
溢出：修剪
統(tǒng)一比例：縮放寬度：15
縮放高度：10000
復(fù)雜性：3 演
變：0幀處為0、0
4秒24幀處為3、0 效果—風(fēng)格化—輝光
輝光閾值：5%
輝光半徑?：50
輝光強(qiáng)度：4
輝光色：A和B的顏色
效果—扭曲—極坐標(biāo)
變換類型：矩形到極限
插值：100% 比例：180% 旋轉(zhuǎn)：多彩：0、0
多彩2：0、30
多彩3：0、60 效果—風(fēng)格化—輝光
模式：屏幕
四、流動(dòng)線：快速制作心電圖效果
效果—生成—勾畫
輸入圖層：【流動(dòng)線。JPG】
片段數(shù)：1
長度：0.2
顏色：白色
旋轉(zhuǎn)：0幀處為0、330
4秒24幀處為0、27 比例：105%、105%
效果—風(fēng)格化—輝光
輝光閾值：10%
輝光半徑?：20
輝光強(qiáng)度：2
輝光色：A和B的顏色
效果—生成—漸變
漸變形狀：放射漸變
效果—生成—網(wǎng)格
邊緣：3
透明度：20%
模式：屏幕
效果—風(fēng)格化—閃光燈
與原始圖像混合：90%
閃光燈長度：0.03
閃光燈周期：0.06 隨機(jī)閃光機(jī)率：20%
閃光模式：層透明
至此，完成四個(gè)光線案例。
教師小結(jié)：在影視特效制作中，經(jīng)常會(huì)看到炫目的光線交織的特效，這些光線可以增強(qiáng)影片的視覺感官。
飛機(jī)掠過天空
學(xué)習(xí)目的：掌握遮罩、比例、位置動(dòng)畫的綜合運(yùn)用，以完成本節(jié)課實(shí)例制作 重
點(diǎn)：實(shí)例制作過程
難
點(diǎn)：步驟較多，需要學(xué)生耐心完成 學(xué)
法：演示法，練習(xí)法 課
時(shí)：兩課時(shí) 教學(xué)過程：
一、組織教學(xué)
二、播放教學(xué)案例視頻，講解本節(jié)課制作重點(diǎn)
三、教師分步驟演示，學(xué)生按步驟課堂練習(xí)教學(xué)步驟：
步驟一
輸入素材,選擇FILE / IMPORT / FILE命令,導(dǎo)入素材,項(xiàng)目窗口已經(jīng)導(dǎo)入所需合成的素材
LGNORE——忽略其透明度,STRAIGHT——把原有ALPHA通道直接帶入，一般選取此項(xiàng)即可,PREMULTIPLIED——把某種顏色設(shè)為透明，例如黑色或白色
步驟二
建立合成場景
1、選擇COMPOSITION / NEW COMPOSITION
2、新建一個(gè)解像度為640*480、長度為10秒，取名TRAVEL的COMPOSITION的場景
3、新建的COMPOSITION也會(huì)出現(xiàn)在項(xiàng)目窗口中
4、拖背景和飛機(jī)到時(shí)間軸中，合成的結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)在COMPOSITION窗口中
步驟三
繪制飛機(jī)由左至右、由小變大掠過天空的動(dòng)畫,單擊圖層的前方的三角形展開變形參數(shù)的設(shè)定,我們希望飛機(jī)在0——3秒間，由左至右，由小變大飛過場景
步驟四
淡出各景點(diǎn)
我們可以直接改變遮罩的形狀，讓各景點(diǎn)逐漸顯現(xiàn),制作遮罩,制作遮罩邊緣羽化 遮罩動(dòng)畫——利用遮罩形狀的改變，讓圖片逐漸顯現(xiàn)
步驟五
加上主題文字動(dòng)畫
接續(xù)上述操作，選擇文字工具，輸入所需文字
選取文字后，可以在字符面板中做字體、大小、顏色等設(shè)定。
接著我們需要文字在第3秒時(shí)出現(xiàn)，所以把時(shí)間軸移到第3秒處加入預(yù)設(shè)動(dòng)畫 選擇預(yù)覽預(yù)設(shè)動(dòng)畫，可以打開窗口，加入第一個(gè)預(yù)設(shè)動(dòng)畫 選擇文字預(yù)設(shè)項(xiàng)目 選取Mechanical分類
快速單擊兩次需要的動(dòng)畫,動(dòng)畫就會(huì)套用在圖層上 文字自動(dòng)產(chǎn)生動(dòng)畫效果
再加上另一個(gè)預(yù)設(shè)動(dòng)畫,讓文字不斷閃爍的效果 選擇適當(dāng)動(dòng)畫單擊兩次以套用
步驟六
加上淡入旋轉(zhuǎn)花朵,增加愉悅氣氛
把花放到場景中擺放到適當(dāng)位置，并縮放到適當(dāng)大小,單擊圖層并展開TR參數(shù)
步驟七
輸出影片
選擇FILE / EXPORT命令，可選擇我們想要輸出的文件格式，此輸出成AVI文件,關(guān)于格式的詳細(xì)設(shè)定我們將在后面的內(nèi)容中會(huì)詳述，此直接單擊OK按鈕即可,選擇保存路徑,渲染完成后就完成了
四、教師選出個(gè)別學(xué)生作品進(jìn)行講評(píng)
五、教師小結(jié)，布置下節(jié)課任務(wù)
制作掃描特效
學(xué)習(xí)目的：掌握制作掃描效果，達(dá)到增加視覺效果的目的。重
點(diǎn)：實(shí)例制作過程
難
點(diǎn)：步驟較多，需要學(xué)生耐心完成 學(xué)
法：演示法，練習(xí)法 課
時(shí)：兩課時(shí) 教學(xué)過程：
（一）、組織教學(xué)
（二）、播放案例效果，引發(fā)學(xué)生興趣
（三）、教師演示制作方法，學(xué)生同步學(xué)習(xí)制作，教師巡回指導(dǎo)： 1.新建合成組，快捷鍵【Ctrl+N】,命名【黑白漸變】，持續(xù)5秒。
新建固態(tài)層，快捷鍵【Ctrl+Y】,命名【素材】.2.為【素材】添加【漸變】命令，修改[漸變開始]位置246.290和[漸變結(jié)束]位置696.286。修改[比例]，先解開鎖定比例，[比例]50,100%，向左拖動(dòng)。
3.新建合成組，命名【掃描】，持續(xù)5秒。
4.導(dǎo)入文件素材【掃描線】，拖動(dòng)【掃描線】【黑白漸變】到掃描合成組中。
5.為【黑白漸變】添加【線性擦除】，[完成過渡]30%，[羽化]90。
6.繼續(xù)添加【極坐標(biāo)】，選擇[變換類型]為【矩形到極線】，修改[插值]為100%。
7.展開左下角【轉(zhuǎn)換控制框】，在【掃描線】圖層，在小字[軌道蒙版]下，選擇【Alpha蒙版“黑白漸變”】。
8.新建【調(diào)節(jié)層】，快捷鍵【Ctrl+Alt+Y】,添加【色相位/飽和度】，勾選[彩色化]，調(diào)整[色調(diào)]0*102，[飽和度]為72，[亮度]為20。
9.選擇【黑白漸變】的[旋轉(zhuǎn)][R]。
（1）0幀處打開屬性碼表，[旋轉(zhuǎn)]為0。
（2）4秒24幀[旋轉(zhuǎn)]為-2*0.0.四、教師選出個(gè)別學(xué)生作品進(jìn)行講評(píng)
五、教師小結(jié)，布置下節(jié)課任務(wù)
置換文字
學(xué)習(xí)目的：掌握水與文字的置換效果，水的運(yùn)動(dòng)效果。重
點(diǎn)：實(shí)例制作過程
難
點(diǎn)：步驟較多，需要學(xué)生耐心完成 學(xué)
法：演示法，練習(xí)法 課
時(shí)：兩課時(shí) 教學(xué)過程：
（一）、組織教學(xué)
（二）、播放案例效果，引發(fā)學(xué)生興趣
（三）、教師演示制作方法，學(xué)生同步學(xué)習(xí)制作，教師巡回指導(dǎo)： 演示重點(diǎn)：
單色
1打開效果.色彩校正.色相位飽和度
（主飽和度）改為-100 2打開效果.色彩校正
色階
（輸入黑色）改為
166（輸入白色）改為
188 3打開效果.模糊與銳化
快速模糊
（模糊量）改為
文字的特效
打開效果
扭曲
置換映射
（最大水平置換）改為
（最大垂直置換）改為三維圖層
位置改為80 40 200
方向改為340
音樂合成 內(nèi)圈
效果 生成 音頻頻譜
音頻層 改為音樂2
路徑 改為
遮罩1
設(shè)置開始音頻為1
結(jié)束音頻為500
頻率波段為80
修改厚度為 5
內(nèi)側(cè)顏色R:0
G:255 B: 0
外側(cè)顏色：
R:0
G:120
B: 0
其他參數(shù)默認(rèn)
四、教師選出個(gè)別學(xué)生作品進(jìn)行講評(píng)
五、教師小結(jié)，布置下節(jié)課任務(wù)
降 噪
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