第一篇：產品知識培訓(一)教程

佛山市順德區歐科電器有限公司是專業生產銷售豆漿機、食物加工機、攪拌機、果汁機、快速電熱水壺、電磁爐等廚房生活電器企業。公司于1999年成立，地處順德工業園，公司設備先進，制造工藝精湛，擁有一支高素質高效的研發、生產、營銷和管理團隊。自創建以來，本著“為你??為生活”的經營理念和“讓全球家庭生活更 OK！”的經營目標，不斷設計出外形新穎，科技領先的產品，把歐科努力打造成廚房生活電器專家。多年來公司誠信經營，產品出口到歐美、日本、韓國、東南亞等國家，先后獲得 CCC、ISO9001 ：2000、CE、CB 等認證，專利多達幾十項。在國內，歐科豆漿機、攪拌機等產品銷量位居同行前列，遍布全國的大型家電商場和超市均有歐科專柜。2005年歐科品牌被評為“中國著名品牌”和“全國消費者（用戶）十大滿意品牌”稱號，在數以萬計的精彩家庭生活中，歐科正伴演著日益重要的角色。歐科竭力為你制造更美好的生活，歐科的產品能夠給您的生活帶來更多的便利，是時尚生活的體現。我們的經營理念我們的服務理念 我們的企業目標 在出口上以OUKE品牌全面推出。品牌戰略 企業布局 企業榮譽 歐科公司產品分類: 豆漿機 加工機 攪拌機 果汁機 料理機 電熱水壺 電磁爐歐科產品規劃 豆漿機系列分類： 750系列：JY-750D2、JY-750T2800系列：JY-800E、JY-800E2JY-800F1、JY-800F2、JY-800F3JY-800T2、JY-800M1JY-800T1.950系列：

JY-950K1、JY-950K2、JY-950K3底部加熱：JY-750D2、JY-750T2發熱管加熱：JY-800E、JY-800E2JY-800F1

JY-800T2、、JY-800F2.、JY-800F3JY-800T1 JY-950K1、JY-950K2、JY-950K3營養糊：JY-750D2、JY-750T2JY-800E、JY-800E2、JY-800T2（甜品）JY-950K1、JY-950K2、JY-800M1熬煮：JY-800F1、JY-800F2、JY-800F3咖啡：JY-950K3 歐科豆漿網分類 歐科產品

分析表 歐科產品分析表 食品加工機系列分類：加工機：

ZHJ-308A3、ZHJ-308K3、ZHJ-308JZHJ-308T、ZHJ-308F1攪拌機：CDE-300T、CDE-300F料理機：

CDE-220A、CDE-220B、CDE-220F、CDE-220ECDE-220D.CDE220K2果汁機：GZJ-290G、GZJ-290F1、GZJ-290K3歐科電

器有限公司 課 程 大 綱第一單元公司簡介第二單元

豆漿機產品分解第三單元加工機產品分解 歐科公司簡介將歐科做成廚房小家電第一品牌 努力在2008年歐科與北京奧運共

輝煌。歐科小家電企業品類構建涉及6大系列，產品種類達

70個之多。歐科產品規劃 主推產品 次推產品 輔助產品 豆漿機 加

工機 料理機 榨汁機 攪拌機 電熱水壺 電磁爐 JY-750D2 JY-750M2

JY-950K1JY-950K2JY-950K

3主推 JY-800M1JY-800T1JY-800T2

JY-800F1JY-800F2JY-800F3

JY-800EJY-800E2 主推豆漿機功能類：

干豆：不用泡豆，節省時間，營養100%。濕豆：冬天8-10，

name=baidusnap0>夏天4-6。營養糊：可根據個人的愛好任

意搭配，營養更全面。功 能 分 解 防溢：防止在豆漿制作時豆漿

從桶里溢出，起監測作用。防干燒：防止加水過少或缺水時，起安

全保護作用。發熱管加熱：采用大園弧形狀，受熱面積廣，受熱均

勻，不會燒糊豆漿。采用發熱量高的合金鈦材料，發熱量高，發熱管

內部采用鎳鉻絲材料。防過熱：電機采用大功率串激電機，轉速

11000-22000轉/分，保護溫度為1050C 防溢、防干燒、防過熱、發

熱管加熱功能 刀片 JY-800E：1.2mm、四葉刀片，每片刀片帶有9

齒，共同36齒。不銹鋼錳合金鋼刀片。經過48小時高溫

碳化而成，堅固耐打。JY-750D： 1.2mm、四葉刀片。不銹鋼錳合金

鋼刀片。經過48小時高溫碳化而成。堅固耐打。

JY-950K： 1.2mm、四葉刀片，每片刀片帶有9齒，共同36齒。不銹鋼錳合金鋼刀片。經過48小時高溫碳化而成。堅固耐打。X旋風刀片，刀片更長。獨特三面循環網 米糊網、豆漿網、老網 超

大容量：可裝130克豆，是公司自行開發的專利網，三面循環水流。

超大的出漿網窗，網孔多，可提高出漿率，還可減少泡沫。每個網孔的直徑達為0.38mm，密度每平方厘米可達到256個孔,大約6萬左右；

底部扣手采用活動裝置，可直接放置在臺面上。底部采用不銹鋼包鋼

對焊，永不脫落。底部網孔與出漿孔對流，可減少出渣。豆漿網

底部的無孔不銹鋼區較高，所有粉碎的豆渣都可以沉淀在無孔不銹鋼區。從而減少豆渣漏出的可能。豆漿網優點： 豆漿網裝豆容

量：JY-800E：90克JY-750D1：90克JT-950K：130克由預加熱――預粉碎――加熱――粉碎――加熱――

攪拌――加熱的過程，工作過程中經過1次預粉碎，6次攪打的過程。

總時間大約需要18-25分鐘，長達23次熬煮。工作程序 歐科豆漿

桶分類： PC桶：JY-800E、JY-800F1、JY-800T2JY-950K1、JY-950K3 不銹鋼：JY-750D2、JY-750T2、JY-800E2JY-800F2、JY-800M1、JY-950K2 PP桶：JY-800F3歐科豆漿桶優點： PC桶：采用

PC料做成（聚碳酸脂，即嬰兒奶瓶料），有抗菌、抗摔、耐高溫、抵

寒冷不易老化等作用，且清洗方便，沒有衛生死角。不銹鋼桶：采

用韓國進口604不銹鋼一次性成形，厚度0.8MM，沒有衛生死角，清

洗方便。串激6331 不銹鋼 ABS 1100ML-1300ML 干豆、濕豆、營養

糊 瑪瑙紅 JY-800E2 串激6331 PC ABS 1100ML-1300ML 干豆、濕豆、營養糊 瑪瑙紅 JY-800E 串激6331 不銹鋼 ABS 1300ML-1500ML 干

豆、濕豆、綠豆沙、營養糊 米黃色 JY-750D2 電機 豆漿桶 機頭 容

量 功能 顏色 產品型號 串激6331 不銹鋼 ABS 1100ML-1300ML 干

豆、濕豆、熬煮 噴銀色 JY-800M1 串激6331 不銹鋼 ABS

1100ML-1300ML 干豆、濕豆、熬煮 噴銀色 JY-800T1 串激7025 不

銹鋼 ABS 1400ML-1600ML 干豆、濕豆、營養糊 白色 JY-950K2 串激

7025 PC ABS 1400ML-1600ML 干豆、濕豆、營養糊 咖啡色 JY-950K3 串激7025 PC ABS 1400ML-1600ML 干豆、濕豆、營養糊 綠色 JY-950K1 串激6331 PP ABS 1100ML-1300ML 干豆、濕豆、熬煮 歐科綠 JY-800F3 串激6331 不銹鋼 ABS 1100ML-1300ML 干豆、濕豆、熬煮 歐科綠 JY-800F2 串激6331 PC ABS 1100ML-1300ML 干豆、濕豆、熬煮 歐科綠 JY-800F1 電機 豆漿桶 機頭 容量 功能 顏色 產品型號 歐科電器有限公司

第二篇：醫藥產品知識培訓要點

產品知識培訓要點

培訓前

1.分析

Ａ．代表藥學水平

產品知識：產品成分、各適應證的作用機理、產品定位等。競品知識：競品成分、適應證作用機理、競品定位等。Ｂ．代表醫學水平

基礎醫學：適應證背后藥物對人體的作用機理等。

臨床醫學：醫學治療標準及方案等。

群體醫學：流調學中的發病率、患病率、致殘率、致死率、就診率、治療率等。

Ｃ．學術利用能力

DA利用：不同科室利用何種DA？在何種情況下利用DA？從DA中迅速找出說服醫生的證據。

產品介紹：產品介紹的邏輯、短時間內說服力度、亮點突出。處理反對：運用大腦學術信息資源處理醫生對產品的拒絕。

解惑：熟練找出醫生對產品產生疑惑的緣由。

２．目標（ＳＭＡＲＴ原則）

完善代表產品知識漏洞，提高他們在拜訪中對產品知識的利用能力。３．計劃（５Ｗ１Ｈ）A,why。達到目標。

B,who。培訓師-產品經理、受訓者-醫藥代表、組織人-本部產品經理/外地地區經理。

C,what。幻燈片的制作，一般情況內容包括病理知識、產品知識(產品介紹及適應證、作用機制、基礎研究、臨床研究、結論、用法用量)、本品與競品的比較（產品名稱、有效成分、主要適應證、主要副作用、禁忌癥、主要優點、主要缺點、最佳包裝大小、平均日用劑量、平均日用劑量的費用、銷售金額、市場滲透力），之后產品與競品的SWOT分析由代表來做。

D,when。根據全年工作計劃、現階段工作安排與大區經理協商。

E,where?？偛颗嘤栍蒔M安排；外地培訓由大區經理或地區經理協助。F,how。培訓方式。產品經理正確信息傳達方式（手勢語體式語、語言、個性、講解思路、邏輯性、互動性）、座椅擺設（根據人數來決定，從U型、V型、平行、圓桌分組方式、圓桌會議方式中選擇）、考試試卷、獎品、培訓效果反饋表、銷售劇本、代表試講。PM也要對突發事件和特

別的受訓者進行控制?？紤]到代表的注意力和興趣的持續性，每40分鐘一個課程為宜。

４．計劃落實

５．評估

A,過程評估。培訓過程的氛圍？代表的興趣和反應？關聯性？完美性？ B,目標評估。符合SMART原則嗎？通過培訓過程能到達目標嗎？

C,市場評估。培訓內容與產品定位保持一致嗎？在多大程度上鞏固了產品在代表心中的地位？對產品品牌建設幫助多少？

D,銷售評估。代表學術利用能力增加多少？對銷量的間接貢獻是多少？ E,培訓 與 銷售。足球教練與球員。

６．場地設施檢查＼激光筆準備

７．服裝儀容心理準備

培訓中

1.破冰船 一般在給全國醫藥代表培訓時用。

２．告訴代表培訓的主題＼時間安排＼注意事項

３．引導代表學習提出結果追溯根源，在幻燈片中尋找支持論點的證據。結合代表在拜訪中碰到的實際問題和醫藥銷售中的實際情況，用提問引導代表思考，激發其探索的興趣。

４．引導代表討論 用幻燈片的內容作為對象，運用開放和封閉性問題引導代表說出自己看法。

５．問題處理 有理有據回答代表的問題，不是很清楚的紀錄在本，等調查清楚了及時給代表答復。對于代表提出產品劣勢，要能有效教會代表轉化成某種優勢。

６．總結 圍繞提綱進行總結，強調重點和復習的重要。培訓后

１．培訓效果調查 代表匿名填寫反饋表，協助PM對培訓進行總結，改善和提高培訓水平。在這過程中，PM要自問一下問題:哪些章節講的比較好，為什么？哪些章節與設想中講的不一樣，為什么？在培訓中遇到了哪些意外情況，我是如何處理的？有什么意外收獲？代表對這個培訓怎么看？我會有所改變嗎，為什么？

２．短期評估

A,考試。試題包括培訓前代表沒答對或不能回答的題目、對培訓內容消化情況。盡快批卷，給第一名發獎品。趁熱打鐵，持續跟進，充分利用PM資源。獎品會激勵代表去爭取成就感和榮譽感。

B,根據銷售劇本所設定的場景，做roleplay。產品經理扮演醫生，在交流過程中提出反對，要求代表利用剛學習到的知識處理醫生反對。C,抽出若干張幻燈片要求代表試講。

D,時間允許與醫藥代表協同拜訪，實地考察培訓效果，在門診外對代表進行產品運用指導，強化培訓效果。

３．長期評估 一般在3-6個月內，再次與醫藥代表隨訪醫生。４．向代表告別 意味著更深入的產品培訓稍后開始。５．給銷售總監或大區經理遞交一份培訓總結報告

６．ＰＭ總結和學習根據代表提供的反饋表、個人經歷和感受?？偨Y培訓的成功點和不足處，學習新知識和新方法，參加一些培訓師的培訓，提高自己的產品培訓水平。

７．初步擬訂下次培訓主題

第三篇：房地產培訓知識一

一、房地產基礎專業知識

1、房地產：指房產和地產的總稱（又稱不動產）。

2、房地產的三種存在形態：

單純的土地、單純的房屋、土地房屋的綜合體

3、房地產的特征：

a、房地產位置的固定性（土地不可移，房屋也不可動）； b、房地產地域的差別性（每宗房地產的價值都不同）； c、房地產的高值、耐久性（價格貴、土地永久的）；

d、房地產的保值、增值性（貨幣貶值、房產保值、貨幣增值、房產增值）；

4、房產：是房屋及其權利的總稱（占有、使用、收益、處分等權利）。

5、房屋分類：

a、功能用途：居住用房（小區、高品住宅）、工業用房（廠房、倉庫）、商業用房（門面、商場）、辦公用房（寫字樓）、行政用房（軍事、學校等單位用房及城市）； b、建筑結構：鋼結構、鋼筋混凝土結構、磚混結構、磚木結構和其他； c、所有權歸屬：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地產：是土地及其權利的總稱（使用、收益、轉讓等權利）。

7、地產業：指從事房產開發、經營、管理和服務的行業。包括：

a、土地開發；

b、房屋建設、維修、管理； c、土地使用權的有償劃拔、轉讓；

d、房屋所有權的買賣、租賃； e、房地產抵押貸款；

f、房地產市場； 土地使用獲得的方式：

劃拔：無償使用，如學校、醫院、軍事用地、機場等市政建設工程；

出讓：從國家有償取得使用權，方式：協議（如200-250萬/畝）、招標（提出底價，根據使用用途和價格取得）、拍賣（價高者竟得，不違法的前提下，通過正規渠道取得）；

8、地產市場：

a、一級市場：以土地為體（亦稱土地市場、土地交易市場）；

b、二級市場：開發商獲得土地后，投入一定的資金建設，通過有償或贈與將產權轉買給需求者（新建商品房的買賣市場）；

c、三級市場：房屋在消費市場的再次流通，包括：買賣、抵押、轉讓、租憑（二手房）；

9、地使用年限：指國家將土地使用權出讓給土地使用者，雙方約定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用權出讓年限： a、居住用地70年；

b、工業用地、教育、科技、文化衛生、體育及綜合或其他用地50年； c、商業、旅游、娛樂用地40年；

PS：使用用途需轉換的要補年限地價的差價，國家指定的則遵照執行； 2）土地使用年限到期后如何處理： a、國家有權無條件的收回該土地；

b、建筑主體經質控部門檢驗后不屬危房；

c、項目的存在不影響城市規劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金可以繼續使用。PS：b、c條完全存在的情況下，以當時的地價購買使用年限，年限由政府規定，否則無條件收回；

10、商品房：開發商以市場地價取得土地使用權后進行開發建設，并經國土局批準在市場上流通的房地產，它是在獲取房產證后，可自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產。

11、爛尾樓：指未能完成施工中途停建的樓盤。造成樓盤爛尾的原因主要有資金不足、設計、施工存在嚴重質量問題，非常建設等。

12、期房：指具備預售條件，尚未竣工交付使用的商品房。

13、現房：指已經工程質量監督部門驗收，并取得質量合格證明文件，可以交付使用的商品房。（即買即入住、價格高、戶型過時、選擇空間不大）

14、經濟適用房：指以微利價出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會保障性質的商品住宅，是有經濟性和適用性）。不是人人可以買到，必須符合當地政府所規定的條件，經過排號購買。

22、二手房：辦好產權證，進行再次轉讓的房屋。其他如：公房、私房、集資房、廉租房、安置房等福利房。

23、誠意金：指商品房在未取得預售證之前，開發商收取客戶的可退回的款項（一般可以獲得開發商的折扣承諾）。

24、定金：指當事人約定由一方向對方付給的作為債權人擔保的一定數額的貨幣（能擔保債權人的作用）不能返還。

25、訂金：不能擔保債權人的作用，能返還。

26、玄關：登堂入室的第一張門進去的地方，開門區域。

27、公寓：指2層以上，供多戶人家居住的建筑。

28、純辦公樓：專為各類公司日常運作提供辦公活動的大樓。

29、綜合樓：居家、辦公、商場、集合一體的大樓。30、商住住宅：SOHO，居家，辦公于一體。

31、別墅：指在郊外或風景區建造的供休養，住宿用的花園住宅，TOWRHOUSE（聯體別墅、單排別墅）。

32、一次性付款：指購房戶在購買商品房時，在沒有享受政策性貸款的情況下，將全部買房款一次性付給售房單位的付款方式。

33、分期付款：購房者簽約后，將購房款分成若干比例，按時間段或按施工進度分批交納房款（針對期房），交房時，款項全部付清。

34、銀行按揭：指以購房合同或房屋產權作抵押獲得購房貸款的方式。即購房者在購房時，向銀行提出擔保的質押文件，在銀行審核通過后，取得房屋總價的部分貸款，依抵押約定，按期按時間段向銀行償還貸款本息，并提供房地產作為償還貸款的擔保（一般的購房合同和產權證作為抵押，住房：七成二十年；門面：五成十年或六年十年）。

34、公積金：“全稱住房公積金”，指城鎮住房制度改革中，國家機關、國有企業、城鎮集體企業、外商投資企業、城鎮私營企業及其他城鎮企事業單位及其在職職工按國家規定繳存的，專項用于住房消費的資金（門面不行）。

35、個人住房公積金貸款：指參加了住房公積金制度的職工，在購買、建筑、翻建和大修自住住房時，因資金不足愿以新購或其他住房產權作抵押而向住房公積金管理中心申請的貸款。

36、契稅：指房屋所有權發生變更時，就當事人所訂契約，按房價的一定比例，向產權承受人征收的一次性稅收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

37、公共維修基金：指住宅、樓房的公共部位和公共設施設備的維修養護基金（普通住宅：2%；電梯房、門面：3%）。

二、建筑基礎知識：

1、三通一平：是指在土地開發時進行的通水、通電、通路、土地平整。

2、七通一平：給水、排水、電力、通訊、燃氣、熱力、道路通和土地平整。

3、占地面積：紅線范圍內的面積。

4、建筑面積：指建筑物外墻（柱）勒腳以上各層外圍水平投影面積之和，包括陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等。

5、銷售面積：指商品房按套出售，其銷售面積為購房者所購買的套內建筑面積與應分攤面積的共有建筑面積之和。

6、使用面積：指住宅各層面平中，直接供住戶生活使用的凈面積之和（在住房買賣中，一般不采用使用面積來計算價格）。

7、公攤面積標準：指商品房銷售中應分攤計入銷售面積的商品房中公共建筑空間的面積，由兩部分組成：一）室內外樓梯、內外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設備層、設備用房、結構轉換層、技術層、空調機房、消防控制室、為整棟樓層服務的值班警衛室，建筑物內的垃圾房以及突出屋面有圍護結構的樓梯間、電梯機房、水箱間等；二）套單元與公用建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積。公用建筑面積分攤系數：公用建筑面積/套內建筑面積之和。

8、實用面積：建筑面積扣除公共分攤面積后的余額。

9、計租面積：住宅用房按使用面積計算，非住宅用房按建筑面積計算。

10、套內建筑面積：指商品房套內各部分建筑面積的總和。

套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積

套內建筑面積=套內使用面積/標準層的使用面積系數

11、容積率：總建筑面積/總用地面積（多層容積率大致為3，高層為5，超高層為7，別墅為0.3-0.45左右、容積率越低，居家環境越好、單價高、品質高；容積率越高，單價低、品質低）

12、建筑密度：基底面積之和/總占地面積*100%

13、綠化率：指項目規劃建設用地范圍內的綠化面積與規劃建設用地面積之比。

公式：植被垂直面積/占地面積*100%

14、綠地率：所有住宅各類綠地面積與住宅總用地面積的比例。新區建設中不應低于30%，舊區改造時不宜低于25%（不包括屋頂、曬臺的人工綠地）。綠化覆蓋率＞綠化率（綠化所占面積）＞綠地率

15、得房率：套內建筑面積/套建筑面積（銷售面積）之比

套內建筑面積=套內使用面積+套內墻體面積+陽臺建筑面積 套建筑面積=套內建筑面積+分攤的公用建筑面積

16、開間：住宅房子的橫向寬度。

進深：住宅的實際長度。

17、層高：指下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。

18、凈高：指層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。

19、綠地面積：指能夠用于綠化的土地面積，不包括屋頂綠化、垂直綠化和覆蓋土小于2平方米的土地。

20、躍層式商品房：上、下兩層樓，客廳為兩層高，沒有封。

21、復式樓：樓梯連接兩層，客廳只有一層高。

22、錯層：房內高度不一至，一米以內分離。

23、磚混結構：由磚和混凝土組成，承重墻（四面不能動，梁柱都不能動）。

24、框架結構：指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規模工業化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。其次還有：磚木結構、鋼筋混凝土、框簡結構、鋼體結構等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能夠維持正常使用的年限，與設計的標準、建筑的材料、施工質量、使用狀況、維護保養相關。

鋼筋結構：60-80年

磚混結構：40-60年

磚木結構：30-50年

其他：15年以下

26、土地計量單位：

1平方公里=100萬平方米（km2）

1公頃=1萬平方米（hm2）1公頃=15畝

1畝=667平方米

27、住宅的樓層劃分的規定：

低層住宅為：1-3層

高層住宅為：10-30層

多層住宅為：4-6層

超高層住宅為：40層以上

中高層住宅：7-9層

第四篇：軟體家具培訓(產品知識)[推薦]

軟

體

家

具

軟體家具的定義與分類：

軟體從直觀上講，我們可以通過兩個方式判斷： ⒈ 視覺：貼近人體曲線，流線感較強的產品。⒉ 觸感：柔韌性很強，受力后形變較大的產品。軟體沙發

沙發的組織結構及工藝流程。由內架、填充物、面料和其他輔助材料組成。訂做工序分別為：設計、起模、釘架、拉蛇形彈簧、釘橡膠帶、鋪海綿、噴海綿膠、捫面（皮面和布面）、包裝（如樣品）。

沙發從風格可分為：美式、日式、中式、歐式和現代簡約等。

美式沙發——最大的魅力是非常松軟、舒適，沙發的底座基本采用彈簧加海綿設計，使得沙發結實而耐用。

日式沙發——最大特點數它柵欄形狀的小扶手和矮小的設計，這種款式最適合崇尚自然而樸素的人士。

中式沙發——特點在于整個裸露在外的實木框架，上置的海綿椅墊可以根據需要拆換，產品靈活多變、方便實用，深受許多人的喜愛。

歐式沙發——款式變化多端、奢華、大氣。

現代簡約沙發——參雜了許多時尚元素，現代、前衛，以金屬加布藝或皮質為主，產品功能多變、線條簡潔、色彩跳躍。

從材料可分為：皮質、全布藝、皮布結合。

從結構上分基本都由面料、外架、海棉、內架四部分組成。

一、沙發的相關知識

1、面料：

A、皮沙發的皮分全青皮、半青皮，同時可分為頭層皮，二層皮和三層皮。

a、半青皮——具有手感細膩、皮質柔軟、韌性好、抗拉力強、表面紋理比較自然、透氣性好，不褪色、對人體無害等特點，皮革部分表面經過輕微的打磨處理，部分表皮組織受到一點損壞，但不影響皮革的質量，毛細孔較細，彈性一般，可根據不同的加工工藝制造出不同類型的皮。如：半青磨砂皮、半青油皮、半青擦色皮和馬鞍皮等，半青皮表面紋路一般有荔枝紋、掌紋、樹紋。

b、全青皮——為皮中極品，皮質手感特別細膩、皮質柔軟、韌性好、抗拉力強、表面紋理自然、個別地方有細小的原創、透氣性好、不褪色，對人體無害等特點，選全青皮的原皮必須是原創傷少，并且生長期一般超過兩年，一千頭牛里面只能選到50-100頭這樣的牛皮，皮的表面未經過任何的人工修飾，只作工藝處理。如：上色、色澤處理，但沒有損傷到皮革的結構組織，保存牛皮的自然特性，毛細孔粗而明，手感細膩、彈性好、使用壽命長。

c、頭層皮：手感較為細膩、皮質比較柔軟、表面紋理比較自然、透氣性好、不褪色，對人體無害等特點。表面的傷痕相對比較多，需用機器在皮的表面磨沙，直到纖維傷痕磨去，然后用機器壓紋，通常壓出的紋路以大荔枝紋、樹紋為主，但由于其含牛皮的表層纖維，因此其韌性、抗拉力較強，不會裂口。

d、二層皮：手感較硬、皮質比較粗燥、比較容易褪色、化學顏料含量較高、有異味等特點。二層皮是在剝去頭層皮之后，用機器磨沙平整，然后上色、壓紋。通過化學和物理處理，二層皮表面紋路從視覺上與頭層皮無多大差異，但由于其表面無自然表皮，因此韌性和抗拉力性不強，并且易裂口。

e、再生皮：嚴格的說不屬于真皮，它是由廢皮渣粉碎加粘合劑壓制、染色而成，其韌性差、易裂口、易褪色、化學劑含量高、有異味，多數再生皮被一些小廠家用作厚皮沙發。

其中，以上各種真皮中，又分為黃牛皮和水牛皮兩大類，而鑒別黃牛皮和水牛皮的主要方法是黃牛皮比水牛皮細膩，黃牛皮柔韌性更佳，所以同等檔次黃牛皮的比水牛皮單價高。

★喜洋洋公司所選皮革主要是從意大利、德國、澳洲等制革發達國家進口的全青、半青和頭層黃牛皮。

B、布藝：有進口面料和國產面料兩種，進口面料含棉量高，基本都高于60%。上色均勻，色澤鮮艷，有細膩感，不褪色，排線不易斷開，粗細一致。

國產面料：含化纖量高，都為40%—50%左右，顏色暗，手感粗糙，清洗后會自然褪色，長時間于人體接觸會起球。

布藝家具最為常用的面料有：棉麻、皮絨、極品絨、三紡布、混紡布等。仿真皮：是軟體家私的主要原材料之一。喜洋洋公司的仿真皮其厚度在0.75MM以上，表面負有環保膜，具有耐磨、抗拉力強、不變色、環保等特點。小廠家一般采用的仿真皮容易出現變色、暴線、裂口，甚至散發出刺鼻氣味等。

超纖皮：（有些廠家稱環保皮），是仿真皮的一種，只是其抗拉力、韌性能達到真皮的效果，但柔軟度、顏色的穩定性無法達到真皮的效果。

★喜洋洋公司的布藝沙發基本采用棉麻的進口面料。棉麻面料其色澤純正、比較柔軟、韌性好、透氣性和環保性較強。

2、外架：

a、我公司外架均采用緬甸進口櫸木制作而成，這種實木的特點、性能和紅木相當，只是價格上低于紅木，所以其性價比非常高，緬甸進口櫸木的特點是柔韌度非常高，不易變形和開裂，適合雕刻，喜洋洋公司的外架是整個川內做的最好的一家，其外架通過德國進口的烘干設備進行烘干，可徹底防止產品被蟲蛀、生霉、被腐蝕，開裂、變形等

b、外架油漆采用臺灣大寶油漆，亮度好、漆膜豐滿、色澤穩定、附著力強，臺灣大寶油漆其溫度承受能力可達到150-180攝氏度，硬度可達到3H，甲醛含量每100克板材小于等于14毫克，國家標準是小于等于30毫克；每1升空氣甲醛釋放量小于等于0.9毫克，國家標準是小于等于1.5毫克。

3、海綿：

海綿的密度和厚度決定了軟體家私的內在質量和舒適度，海綿的好壞鑒別主要是按密度來判斷，海綿的密度是指單位面積里所用原料的多少，用料越多的海綿彈力越好，更不容易變形，質量也就越好，公司采用的來自成都最好的海棉廠家，海棉中的極品：非超棉，此海綿可達到坐感五年不變形，海綿坐墊密度保持在38-42千克/立方米（國家規定坐墊海綿不低于30），沙發扶手和靠背海綿密度為28-32千克/立方米（國家規定扶手、靠背海綿密度不低于25）。簽別海綿好壞的方法是反復試坐，好的海綿坐上去有一種推力，回彈特別有力。

4、內架：

a、喜洋洋公司用的內架主要是采用4×6CM的實木方，在交接處全部采用三角銜接，拆裝沙發均采用10-12CM的金牙高強螺桿鏈接，確保了內架的牢固。通過用世界上最先進的意大利傲時烘干設備進行烘干處理，避免自然烘干造成干皮不干心的現象出現，通過烘干后不容易產生生霉、變形、腐蝕、開裂現象。一般廠家的內架材料雖然也通過烘干處理，但都是用土窯對木料進行烘干，有可能會造成干皮不干心，長期使用會造成木料變形、生霉。

b、彈簧（蛇形簧）和繃帶：主要用于軟體家私的底部（海綿以下），我公司在海綿下配有彈簧的同時還配有橫簧，目的是緩沖海綿所受壓力，延緩海綿發生的變形，同時增強軟體家私的舒適度和使用壽命。

沙發的價值主要集中在設計和面料上，要明白一套沙發的價值，我們必須了解它的用料情況。如：一套全青皮（1+2+3）沙發，基本用皮量為10頭?！?2頭牛，每張牛皮價格在1200—1500元，光牛皮就需1萬多，如一套布藝轉角沙發2.5×3.5米，基本用料為20—25米，市場上沙發面料很多，有幾元/米到幾百元/米不等，有的進口面料比一般的皮料還貴，因此，在銷售過程中，我們一定要了解自己的產品用材情況，跟客戶要一一講解，引導客戶怎樣認識一套好 的沙發。

二、軟床的相關知識：

1、真皮：我公司床頭設計均采用進口意大利頭層皮，色澤純正、紋理清晰均勻、手感柔軟、透氣性好、韌性度強，用后不會出現脫色、龜裂現象，價格比國產的高一倍以上；而國產的皮色混濁、不純正、紋理不清晰、手感硬，國產二層皮更是如此，用過三五個月九會出現掉色、龜裂等現象。

2、面料：我公司布料質地大多為純棉、棉麻制品，部分為進口面料，棉結少、紗支細均、手感好、色澤艷麗，僅有輕微縮水，我公司所有的絨布為進口植絨，手感滑、有肉質感、防塵、防水、防靜電，而低劣產品所用面料一般為滌棉，其國產價格相差若干倍。

3、海棉：我公司軟床靠背海綿大都采用35密度以上的海綿，密度好、回彈性強，不易塌陷、變形，而低劣床用的海綿密度為20甚至是18左右的海綿密度，極易塌陷變形。

4、木材：床頭我們所用的木材均經過烘干處理，采用意大利“傲時”烘干設備，木材購回5-10天后，控制水分在12%以下，達到國家標準要求，使木材無變形、霉變、蟲蛀等隱患，使其纖維組織富有輕度彈性，足以承受正常的壓力。

5、床側板：我公司采用的床側板為優質中密度纖維板，無甲醛氣味，對人體無害，中密度板密度好、不易膨脹、握釘力強，拆裝多次均不會出現螺母松動、脫落現象，而低劣品側板用刨花板，刨花板握釘力差、拆裝幾次則會出現螺釘松動現象，我公司對側板的裹護用的是高密度結白毛氈粘制，而低劣品用的是一層5MM厚18號棉。

6、排骨架：A、我公司所用的方管縱向有6條，30*40，壁厚為1.5MM，涂層為二度烤漆且焊接口密實、牢固，具有承受力大、油漆不脫落、不易生銹等優點，而低劣排骨架為30*30，壁厚為1.2MM，僅噴一層黑色油漆，承受力差、易生銹；B、排骨條：為樺木，其彈性好，不易折斷，且排骨條數為26條，而低劣排骨架用的是楊木，彈性差、易折斷、排骨條數稀疏且容易生黑點。

7、角碼：我公司在受力部位用了40*40新生料角碼，而低劣品用的是再生塑料角碼，極易斷裂。

8、氣壓桿：我公司采用的氣壓桿為正規大廠生產，標有生產廠名、日期、品牌等明顯標志，其提升與降落緩沖效果好，有質量保證，若出現漏油等問題可無償更換，反之則無質量保證。

9、床底板：我公司所用氣動架底板為9MM中密度纖維板，兩面均貼有白色三聚氰胺板，且僅有一面捫有魔術布，另一面為柸死板。

10、動架側板：我公司所用的是三聚氰胺板，小廠采用的是素板用魔術布包制。

11、內膽棉：我公司所用的為進口真空珍珠棉，呈三卷曲狀，色澤白，彈性好，蓬松度好，而低劣的內膽棉為小塊噴膠棉經梳理后，裝入枕芯內，其顏色、彈性、松軟度很差，像垃圾一樣變硬結巴像球形。

12、床上用品：我公司采用的床上用品純棉、色織純棉、高支高密提花純棉、滌棉、真絲等。

一、軟體家具的保養及注意事項

皮沙發：

⒈ 皮革上有污漬，不可用太濕的抹布或將皮革泡在水里，應用干凈的濕海綿或毛巾，沾一點溫性洗滌劑拭抹皮革，然后讓它自然干。

⒉ 不小心在皮革上打翻水、飲料，應立刻用干凈的布或海綿將其吸干，然后用干布揩抹，讓它自然干，不能馬上用吹風機吹干。

⒊ 若是沾上油脂，可用干布擦干凈，不可嘗試用水去擦洗油漬。

⒋ 不可將皮質家具放置陽光照射處，一面皮革開裂導致褪色。⒌ 不可在沙發坐墊上彈跳，一面受力不均，導致變形。⒍ 要保證居室的通風，過于干燥或潮濕會加速皮革的老化。布沙發：

⒈ 可拆洗的布套應干洗，否則會收縮，絲絨布不可沾水，應用干洗劑。⒉ 定期吸塵，去除織物結構間的積塵，積塵的織物容易磨損撕裂。⒊ 不可放在陽光下曝曬，它將導致織物褪色。⒋ 保持室內通風，過于潮濕會導致發霉。

⒌ 發現松脫線頭，不可用手扯斷，應用剪刀剪平。⒍平時可用干毛巾拍打表面，去除灰塵。

⒎ 嚴禁在表面放置重物、金屬類或其他易鉤破布類的尖銳物品。

第五篇：對聯教程(一)

對聯教程

（一）一：一字五千金

2001年(蛇年)底，浙江省紅豆集團下屬赤兔馬公司，以10萬元人民幣向海內外征集2002年(馬年)春聯。應征聯稿多達10萬余件。結果張家口市楹聯學會會員董志強拔了頭籌，獲得巨獎，成為聯壇佳話。聯為：

國喜金蛇，龍騰入世；民歡赤兔，馬到成功。

橫批：與時俱進

這幅佳作，切事切時，構思奇巧，言簡意賅，高度概括，意境高遠，非常大氣，嵌名、用典順暢自然，不露痕跡。堪稱精品。短短二十個字，捧得十萬大獎，真可謂：一字五千金。下面就該聯做以下分析：

1、背景分析。2001年，中國大地真是喜事連連，上上下下一片歡騰。主要有三件大事：(1)、中國男子足球隊首次進入日韓世界杯決賽圈。(2)、中國申辦2008年奧運會獲得成功。(3)、2001年11月10日，在卡塔爾首都多哈舉行的世貿組織第四次部長級會議，以協商一致方式，通過了《關于中國加入世貿組織的決定》，2001年12月10日，中國成為世貿組織正式成員，這是中國奮斗了15年的成果。三件大事同時發生在同一年，實實在在值得大書一筆。

2、這幅佳作，上下聯16個字，共四個分句，都是四言句。上聯：“國喜金蛇，龍騰入世”八個字，高度概括了2001年中國幾大喜事，這也是春聯常用的手法。2001年，中國取得了輝煌的成就，舉世矚目。正是“國喜金蛇”的寫照。按照時間的推理，赤兔公司向海內外征集2002年春聯，時間應是在2002年春節前夕，大概是在2001年11月到2002年元月之間，正好是蛇年與馬年交替之際。作者敏銳地捕住了這些喜事，把它們巧妙地聯串在一起，引入聯內，令人佩服，這是明線。2001年是蛇年，人們習慣稱之為“小龍年”。而龍是中國的象征，2001年又幾乎可稱得上是龍年。從小龍到龍，取象統一，這是暗合。上聯的內容全切在2001年(蛇年)的時事中完成。

下聯：“民歡赤兔，馬到成功”，2002年是馬年，馬到成功是最貼切的新年祝福語，作者用得很好，預祝2002年全國人民以及赤兔馬公司新年如意，事業興旺發達。民歡赤兔，又是預祝和贊揚赤兔馬公司的產品很好，受到人們的歡迎，很有市場。赤兔馬是三國名馬，關公關云長的坐騎，立了赫赫戰功，人人都想得到它。下聯的明暗線與上聯個的明暗線一樣互相交錯，從小龍年--龍騰入世，從赤兔馬公司—馬到成功，雙雙成對?！俺嗤谩边@個典故用得自然貼切，又與嵌名巧妙地緊扣在一起，真是神來之筆!

以上分析可以看出：這幅聯作觀點鮮明，主題突出，既歌頌了中國蒸蒸日上的偉大事業，充分體現了作者的愛國熱情，又贊揚了征聯企業的不凡業績。

3、從格律上講，這幅聯作是非常工穩的，生肖、顏色、氣氛、情感都具有非凡的藝術感染力。平仄協調。四四句式連用，鏗鏘有力。這是一幅難得的精品。

二：什么是對聯

對聯是由互相關聯的對偶句組成的，是人民群眾喜聞樂見和雅俗共賞的應用最為廣泛的一種文學體裁。一般又稱為“對子”，“楹聯”。關于對聯的定義，現在還是有不同的見解。有的稱為：“漢字音形一一相反相成的對稱文學。”有的稱為：“兩段體的詩?！庇械姆Q為：“掛在豎平面上兩側對仗的日用文體?！闭f法真是不少。關于對聯的名稱，有的說叫：楹聯，有的說：叫對聯。楹聯指的是貼掛在楹柱上的對聯，原來只是指對聯的一種。

語言詞義的發展有四種情形。一是詞義的擴大，如“響”，最初只指回聲，后來發展為指一切聲響。二是詞義的縮小，如“瓦”，最初指的是一切陶制品，后來發展為僅指蓋在房屋上的陶片。三是詞義的轉移，如“犧牲”，最初指用以祭祀的豬牛羊，后來發展為指為正義一事業而獻身。四是詞義色彩變化，如“謗”，最初是指一般的批評的議論，無所謂褒義與貶義，后來發展為帶有貶義。把對聯叫做楹聯，顯然是“楹聯”一詞詞義的擴大的結果。

三：對聯的淵源

對聯的起源，是指對仗句最初從作為一種修辭格的對偶中分離出來獨立使用的時間。對聯到底起源于何時，尚無確考。一般有三種看法。一種認為對聯起源于桃符。但在桃符上寫“神荼”、“郁壘”二神名，其目的只是為了辟邪，直到《淮南子》記述有關二神的神話時，尚無獨立使用對仗句的意識，“神荼”與“郁壘”亦非對仗句子。一種認為對聯起源于五代后蜀主孟昶。理由是《宋史?蜀世家》有如下記載：“孟昶每歲除，命學士為詞，置寢門左右。末年，辛寅遜撰詞，昶以其非工，自命筆云：‘新年納余慶，嘉節號長春?！?。

一種認為對聯產生于唐代，有人在《霞浦縣志》和《福鼎縣志》上發現了三副唐代的堂室對聯。一副為唐乾符(874～879，僖宗年號)進士林嵩所題。聯曰：

大丈夫不食唾余，時把海濤清肺腑;

士君子豈依籬下，敢將臺閣占山巔。

林嵩，字神降，福建霞浦人。唐咸通(860～873，懿宗年號)中讀書于禮岙草堂，此聯即題于草堂之上。另兩副為陳蓬所題：

一曰：竹籬疏見浦;茅屋漏通星。一曰：石頭磊落高低結;竹戶玲瓏左右開。

陳蓬，號水仙，唐乾符駕舟從海上來，家于后崎，上兩聯自題于居所。

還有人發現《江州義門陳氏家譜》載有唐僖宗書賜江州義門陳氏的一副對聯：

九重天上旌書貴;千古人間義字香。

至今，陳氏宗祠還刻有此聯。

四：對聯產生的途徑

對聯產生的途徑，除對偶的修辭手法而外，最關鍵的就是律詩。律詩，又稱近體詩，分五言和七言。其句數，除排律而外，每首都是八句。它要求中間兩聯即頷聯和頸聯，必須對仗，且合一定的平仄。對聯也講對仗平仄。這說明對聯之為對聯，其最基本的東西，正是從律詩直接繼承發展來的。常常有這種情形：有的詩人最先得的并非全詩，而只是律詩中比較精彩的一聯，全詩是最后才配成的。賈島《憶江上吳處士》一詩就是如此。據《唐才子傳》載：(賈島)逗留長安，雖行坐寢食，苦吟不輟。嘗跨蹇驢張蓋，橫截天衢。時秋風正厲，黃葉可掃，遂吟曰：“落葉滿長安。”方思屬聯，杳不可得。忽以“秋風吹渭水”為對，喜不自勝。

“秋風吹渭水，落葉滿長安”，在未入《憶江上吳處士》一詩之前，先相對獨立了一段時間，此時就相當于一副對聯。只是后來又入了詩，因此才未被視作對聯罷了。

沒有能夠獨立下去，便算不得真正的對聯，這說明律詩之“聯”與對聯，有聯系又有區別。由律詩之“聯”轉化為對聯，還有一定的條件。這一點，香港梁羽生先生在《律詩之“聯”不同于對聯》這篇短文中，以杜甫《蜀相》等兩詩為例，說得很清楚。他說：“(《蜀相》)中的頸聯‘三顧頻煩天下計，兩朝開濟老臣心’，可說是囊括了武侯生平，因此可以抽出來，‘獨立’作為武侯祠的楹聯;頷聯‘映階碧草自春色，隔葉黃鸝空好音’，是承接首聯，進而描寫祠堂的景物的，它就不如頸聯之有獨立性了，不過，可以用作表現一種具有象征意義的景物聯。這類詩聯是不大適用于作一般對聯的。杜甫另一首《送鄭十八》的七律，其中頸聯‘倉惶已就長途往，邂逅無端出餞遲’，寫的是兩人間的私事，那就不能作為對聯了。”

五：對聯的發展

1、宋朝對聯初步發展

對聯自孟昶題寫以后，便逐步推廣開來。如果說用來替代桃符還只是它向社會邁出決定性一步，那么，到宋代就正式向各個領域深入了。對聯是在宋朝時期得到了初步發展。涌現了一批著名楹聯家，最重要的是蘇軾和朱熹。王安石、黃庭堅、李清照、陸游等也有佳作傳世。各類型對聯陸續應運而生。對聯作品大量存在。春聯、勝跡聯、題贈聯、挽聯、壽聯、集聯、燈聯、智巧聯、文學作品聯都已出現。在內容和形式上都有了長足進步。

2、明朝對聯空前發展

明朝對聯，得到了空前的發展。由于皇帝的倡導，全國上下都重視對聯起來，使對聯得到了空前的發展。明初，由于朱元璋的提倡，對聯得到一次大的普及。“春聯”這個名稱，就是朱元璋提出來的?！遏⒃茦请s說》載，朱元璋建都金陵(今南京)后：“除夕傳旨，公卿士庶家，門上須加春聯一副?！睘榱藱z查命令執行情況，朱元璋還“微行出觀”。據說，他走到一條偏僻小巷，發現有一家門上還是個空白，便問這家何敢違抗圣旨。當得知這一家是閹豬的，外出才回，還未請到人寫時，不但赦了這家的罪，還親筆給題了這樣一副對聯：

雙手劈開生死地;一刀割斷是非根。

這副對聯，朱元璋以閹豬為題，抒發了自己打天下建明朝的愜意之情，寫得很不錯。過了幾天，朱元璋又到這家門首，初見對聯還未掛出，很是生氣;后聽說這家認為系太祖御筆，已將其懸掛中堂，燒香禮拜，這才轉怒為喜，并賜這家30兩紋銀。這個時期涌現了楊慎、祝允明、唐寅、海瑞、李東陽、王守仁等一大批楹聯家。對聯出現在官府衙門、寺廟觀祠、宮殿樓臺、茶亭驛站、廳堂齋室自不必說，乃至廚房、廁所、倉庫、畜欄、店鋪、貨棧、園圃、戲臺、墳墓、牌坊，對聯無處不在，走向社會的每一個角落。對聯藝術手法豐富多彩。

3、清朝對聯鼎盛時期

經過唐、宋、元、明幾個朝代有發展，對聯在清代全面成熟，進入黃金時代。內容上，寫景狀物，抒情言志，述史記事，宣傳鼓動，哲理格言，歌頌評贊，批判諷刺，斗智賽巧，應有盡有。藝術手法達到了高度成熟，前人未有。表現在：

1、對聯越寫越多。

2、越寫越長。

3、越寫越巧。

4、聲律臻于完善。

5、對聯專著越寫越多。

4、近代對聯有所發展

近代對聯在清朝的基礎上再攀高峰，思想、內容更加深廣，藝術水準進一步提高，社會影響空前擴大。洪秀全、石達開、馮云山李秀成、康有為、梁啟超、譚嗣同、孫中山、黃興、蔡鍔都留下大量名作。

5、文革時期，對聯凋零

十年的“文化大革命”，文藝百花全都被扼殺，對聯自然不能幸免。大量的名勝古跡楹聯慘遭破壞。大量的對聯書籍被燒毀!

6、當代對聯有待振興

十一屆三中全會后，我國各行各業都發生了翻天覆地的變化。對聯也出現了一個新的春天。從上世紀八十年代到現在，對聯出現了一個又一個的創作熱潮，各地各類征聯此起彼伏，聯壇熱鬧非凡，出現了空前繁榮的景象。表現在某些方面在：

①、對聯在中央電視臺頻頻亮相。

②、各地征聯活動此起彼伏，有的省市連年舉行征聯比賽。

如河北省楹聯學會自從1985年到現在，連續成功舉行了20屆春聯大賽。又如張家口市楹聯學會從1998年5月15日成立以來，已經成功舉辦了各類征聯30余次。中央電視臺《一年又一年》征聯活動至今年已是連續第四年，被認為是春節晚會的姊妹篇。

③、楹聯之市，楹聯之縣、楹聯之鄉、楹聯教育基地爭先恐后地涌現。④、每年春節，楹聯下鄉為民服務遍及祖國各地，楹聯寫紅中華大江南北。

⑤、到目前為止，中楹會會員已達3000人左右，加上在地方各級楹聯學會注冊的會員，楹聯創作隊伍已達10萬人，號稱十萬聯軍，蔚為壯觀，歷史空前。

⑥、《中國楹聯集成》各地卷本的出版，各類楹聯大典、書籍紛紛出版，應有盡有。

⑦、全國各地成立了數以百計的楹聯學會或者協會，連香港、澳門乃至美國等海外華人區也成立了。

⑧、中國楹聯學會會歌--《楹聯之歌》誕生，中楹會會徽制作完成使用。

六：對聯的特性

第一節 對聯的民族性

對聯是中華民族文化所特有，是我國的國粹之一，其他國家還沒有聽說有對聯這一文學體裁。對聯非常鮮明地體現著中國文化和中國民俗的特色。

我們說對聯是國粹，主要是就其鮮明的民族性來說的。說對聯是獨特的，因為它是從中華民族特有的文字土壤中生長出來的。陳立夫老先生說過：“中國文字之美為是世界之冠，以之成為對聯，則美上加美，為中國所獨有。”中國特有的文字----漢字的特點，是以方塊、形音義結合、一字表一音，一音表一義，字形復雜，字意豐富，聲形俱茂，在世界上是獨一無二的，任何其它國家的文字都是無法比擬的。

漢字又是單音表意文字。一個漢字不僅是一個音節，而且一般也能表示一個概念。例如：國、家、詩、歌、聯、字、詞、句、書、畫、琴、棋、人、物、地、理、春、夏、秋、冬、江、山、江、河、海、花、草、蟲、魚-------每個字都代表一個意念。因此，漢字應用起來比較方便靈活，便于遣詞造句，而且組句起來又可以弄得方方正正，齊齊整整，音節分明，聲調勻稱，一字對一字，一音對一音，利落清楚，容易構成對稱美，如：

九曲清河穿市吼;一坡醉葉脫枝飛。(趙世吉題張垣秋色)

人依畫棟彈流水;風卷雨簾窺臥云。(董汝河題水母宮臥云亭)

對稱，反映了中華民族的審美觀之一;對聯，則是其審美觀在文學中的體現形式。

第二節 對聯的政治性

對聯具有明顯的政治性。對聯是一定社會的歷史產物，不僅可避免地帶有它的歷史屬性，而且各作者由于所處的歷史時代不同，社會地位不同，成長環境不同，生活條件不同，也都各有其不同于別人的世界觀，所寫的對聯就自然地帶有其特點和局限，其政治性也都比較明顯。如：舊社會里的一副春聯：

富貴豪華門第；詩書禮樂人家。

此聯絕非是一般普通老百姓家的春聯。又如：

年難過，年難過，年年難過年年過;

事無成，事坻成，事事無成事事成。

這聯是陳毅1923年春節到四川樂至縣家鄉時寫的一副春聯。這聯把當時鄉親們的苦難生活描寫得淋漓盡致。聯末寫出了希望，黑暗之中閃爍著堅定信心，表現了作者對革命事業必勝的信念。其政治性顯而易見。

如今，強調對聯和政治性，就是要求對聯的內容要符合有中國特色的社會主義的政治要求，有利于社會主義精神文明建設的需要，有利于黨和國家以及各民族人民和團結，有利于發揚愛國主義和集體主義以及革命英雄主義精神，有利于啟迪和鼓舞人民積極向上，有利于弘揚民族真、善、美，有利于代表先進文化的前進方向。

第三節 對聯的時代性

對聯創作，要有強烈的時代性。時代性是指對聯像一切文學形式一樣，必然打上時代的烙印。對聯的內容必然會不同程度地反映誰都生活和斗爭，反映各種人的思想感情，要具有時代精神。如：

喜見神州入世;歡呼奧運來華。(趙世吉獲二等獎春聯)

今天我們的時代精神是什么?是以黨為領導核心，以發展綜合國力、復興中華為第一要務，堅持四項原則，以經濟建設為中心，堅持改革開放，全面發展市場經濟，發展社會主義生產力，以科教興國為主要戰略目標，建設三個文明，盡快提高人民的生活水平，向小康生活邁進。對聯創作必須緊跟時代氣息，努力反映時代特征，為最廣大的人民群眾服務。如：2005年遼寧朝陽市迎春征聯活動中的三等獎聯：

好風借力吟懷處;澍雨邀春創業時。(張旭巖)

第四節 對聯的群眾性

對聯，千百年來深受廣大人民群眾所喜愛，上至皇帝，下至老百姓都樂此不彼?，F在已城鄉皆用，、諸事咸宜，雅俗共賞的一種大眾文化。對聯可以說，無時不在，無處不在。群眾基礎最為廣泛。春節有聯，喜事有聯，祝壽有聯，進新房有聯，慶典有聯，各行各業都有聯，各個節日都有聯等等，是人們生活中一個重要組成部分。這里不用多說了，大家都會感受到的。如：

桂林茶王：

福水香茗烹釜鼎;茶鄉綠韻唱關山。(許鳳仙)

又如：肩佩新軍銜，將士英姿舔異彩;胸懷報國志，官兵風貌展華容。(武文寶題人民解放軍實行軍銜制獲三等獎)

第五節 對聯的實用性

對聯具有極強的實用性。實用性就是對聯的應用范圍非常廣泛，非常普及。無論在什么地方，什么環境，什么事情，什么行業，都可以用對聯，這是其他文學體裁難以相比的。

逢年過節，貼春聯，如：

華夏江山秀美;人民歲月馨香。(趙世吉)

在農村，不僅大門貼春聯，連后門、屋門、雞舍、牛欄、廁所等等都有聯。

新婚，壽辰、新屋落成、門面開張、紅白事，都有對聯的身影。

傳遞感情，增進友誼，抒發心聲，可以用對聯。修身養性，陶冶情操，也可以用對聯。緬懷親人，憑吊朋友可以用聯。可見其實用范圍之廣泛。如：

筆墨澳門折桂手;

文章日報育林心。(2005年春節張旭巖為《澳門日報》所題)

第六節 對聯的文學性

對聯是我國獨特的一種文學體裁，具有文學的普遍性。對聯也是用語言來表達的藝術，反映社會和生活，表達思想感情。對聯可以敘事、可以議論，可以抒情。如：

2005年張家口市第一中學90年校慶征聯一等獎聯。散嵌 “張市一中九秩校慶”八字。

九秩張旗，校展英姿，引鳳高梧花正艷

一中慶誕，市呈異彩，騰龍福地景長新([河北]邢偉川)

紀念審計機關成立二十周年全國有獎征聯一等獎聯：

情注百千行，激濁揚清，但使池魚游活水;

功成二十載，存真去偽，不容穴蟻毀長堤。([安徽]周廣征)

六弦琴，十指彈，八音齊奏，妙!

五子棋，兩人下，四子成行，贏!(《聯都》網站 瀟湘妃子)

七：對聯的功用性

對聯是一門深受廣大人民群眾喜愛的雅俗共賞的一種文學體裁。自從對聯面世以來，就受到人們的鐘愛。對聯現已涉及到各行各業，在我國及海外華人區的社會活動中，越來越扮演著重要的作用，這充分說明楹聯有著極其強大的生命力和獨特的實用性，它有著比詩歌更廣泛的實用價值。就對聯的功用而言，主要有十個方面：裝飾環境、啟迪世人、傳遞感情、祈祥祝福、陶冶情操、鞭撻邪惡、廣告宣傳、征答交際、憑吊緬懷、勸戒勉勵。

第一 裝飾環境

裝飾環境是楹聯的自身特征，是對聯的一大功用，是先人對對聯的最初理解。這在于對聯本身包藏著一種對稱之美，正應和了中國人的審美觀點。不管是過去的桃符，還是現在有

紙聯，雖有不同內容，但它首先通過裝飾這一過程達到目的。貼對聯的目的是給人看，所以它必須以美的形象出現于不同場合，就起到了裝飾的作用。對聯，作為一種藝術品類，其作用又是多方面的，它只用廖廖數語，就把此地此時的有關歷史、人物、景致、典故傳說概括出來，與風景、古跡交相輝映達到珠聯璧合之美。如鎮江甘露寺聯：

峰巔片石留三國;

檻外長江咽六朝。

上聯中的峰巔片石指劉備當年在甘露寺相親時所遺留下來的那塊試劍石。當時孫權、周瑜想設美人計，索回荊州，卻陪了夫人又折兵。下聯化王勃的《滕王閣序》詩句“檻外長江空自流”，借景以懷滄桑之嘆。

自宋之后，楹聯逐漸出現在園林景觀之處，這不但給園林藝術增添了無窮的色彩，也為中國名勝、風景聯的興起發展奠定了堅實的基礎。從明代起，題聯之風大盛，墨客游人在游山玩水，訪勝尋古之際，觸景生情，題詩題聯，留于后世。

名勝風景聯在中國楹壇中占據主導地位，它不僅數量最多，而且內容豐富。名勝風景聯多集歷史、地理、宗教、景觀、文字、書法、篆刻于一爐，給人以美的享受。聯語作為一種建筑裝飾和文學藝術品類，其作用也是多方面的，既可閱古今，壯觀瞻，激詩情，又可生妙趣，添游興，長知識，是一種寓教于樂的好形式，使人在不知不覺之中，開闊了藝術視野。有時一副好聯，竟使游人流連忘返，增添游興，難以忘懷。

如滕王閣有一聯：

依然極浦遙天，想見閣中帝子;

安得長風巨浪，送來江上才人。

使人讀聯之后引發思古之幽情，仿佛自己也化入歷史的時空之中。

再看山西省洪洞縣廬濟寺的大槐樹下的一副對聯，聯曰：

喬木跡猶存，汾水環流，此地遷鶯離梓里;

古槐名不朽，鸛窩宛在，于今化鶴返蓮邦。

許多人都知道，洪洞縣大槐樹下，乃明朝初年移民戍邊的的集散地?，F今許多北方人的祖先從此地離鄉遠遷，此情此景怎不令其后裔們大發感慨，懷思古之幽情呢?

第二 啟迪世人

中國古代文化是凝合文學和哲學為一體的一門學問，它融入了中國古老的辯證理論，具有一定的說理性和教育性。對聯正是體現這種性質的文學體裁之一，一副好的對聯往往使人頓開茅塞，令人從中領略人生的哲理和真諦。許多名人志士都以聯警世，教誨和鞭策同仁、同輩和親朋好友，給人以鼓舞和勉勵，傳為美談。

請看董汝河為張家口賜兒山腰接官廳作的這副對聯：

無限風光，尚在峰巔，哪個上來思止步?

未多時刻，重歸山底，誰人下去不低頭。

著名畫家張大千寫過一副聯：

人到萬難須放膽;事當兩可要平心。

這二位作者將人生處事之訣，點化的十分具體，儼然是兩副優美、精致的人生格言。

第三 傳遞感情

對聯不但具有諸多社會作用，它還是人們傳遞感情，增進友誼的最好媒介。綜觀楹壇，許多高手、名人留下了許許多多的題贈佳品，或互相勉勵，或寄托情思，或抒發心志，或言明事理，或表示對對方的景仰、思慕之情。

請看魯迅為瞿秋白贈的一副聯：

人生得一知己足矣;斯世當以同懷視之。

魯迅與瞿秋白的友誼是相當深厚的，瞿曾為魯迅的雜文寫過序，魯迅在瞿犧牲后為瞿編了《亂彈》、《海上述林》以示紀念。從瞿為魯迅寫的雜文序中，我們不難看出，魯迅稱瞿為“一知己”，確實傾注了不少真情實感。

清代李嘯村為鄭板橋寫過這樣一副對聯：

三絕詩書畫;一官歸去來。

此聯是在鄭板橋罷官歸田后寫的。鄭板橋罷官后，以畫畫、寫字為生。上聯夸說鄭板橋有詩書畫之絕，下聯借用陶淵《歸去來辭》字義，說明鄭板橋不為五斗米折腰，不事權貴的反抗精神，可說是對鄭板橋恰如其分的評價。

第四節 祈祥祝福

祈祝吉祥，是對聯這一文體的內核，比較多見。常在聯中嵌入被賀人的名字及有關典故，使人倍覺親切。

1941年11月15日，郭沫若五十壽辰，各界人士紛紛祝賀。因“皖面事件”而被囚禁在重慶郊區紅爐廠監獄中的葉挺寫了一副賀聯轉送出來：

壽比蕭伯納；功追高爾基。

聯中嵌入“蕭伯納”、“高爾基”兩個外國人名。蕭伯納是英國的著名作家。高爾基是原蘇聯的文豪。聯中寄托了作者對郭老的祝愿，合乎他的身份，真是中肯含蓄，耐人尋味。

因此，我們在作聯時，必須注意對聯喜悅、吉祥的效果，要根據實際內容撰寫有不同層次的充滿吉祥氣氛的對聯，文體要得當，做到恰如其分，必要的藝術夸張是可以的，但不要無的放矢，要做到文題相符。

第四 陶冶情操

陶冶情操，修身養性，乃古今文人修身之法門。自從楹聯出世，中國的文人們慶幸找到了一種簡捷精練的文學形式，寫出了大量修身、養性、詠物、言志、治學的對聯佳作，書寫掛于廳堂、書齋之中，長年敦品勵學，陶冶情操。

明末抗清英雄金聲題書齋聯：

破釜沉舟，百二秦關終屬楚；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

此聯匠心獨動，巧妙嵌“破釜沉舟”、“臥薪嘗膽”兩個成語典故，抒發自己抗清的決心和斗志。

清代王士禛寫過這樣一副對聯：

淡為秋水閑中味;和似春風靜后功。

從聯語中，我們可窺到作者的內心世界是何等地淡泊，水本無味，又言秋水，更增幾分清涼之味;春風最柔，又言靜后之風，可見作者立意之心性。

林則徐有一副自題聯這樣寫道：

不要錢原非易事;太要好也是私心。

聯語在于及做人之心境。上句說明，錢為養命之源，分文不取原非易事，但要做到“君子愛財，取之有道”，切不可貪;下聯說明做事不可強求盡善盡美，要順其自然，不可為“名”而做無能為力之事。聯中兩處“要”字略為不美，但綜觀聯之大義，此疵無礙矣。

第五 鞭撻邪惡

以聯語鞭撻邪惡，痛擊時弊，古今皆有之。此類聯語多采用詼諧、嘲諷、戲謔的手法，或直來直去，或以物喻人，或以典喻今，或一語雙關，或嵌字拆字，或諧音隱語。它成為鞭撻、批評落后，揭露、打擊敵人，團結、教育人民的有力武器。聯語尖銳潑辣，入木三分。如：

明月有情常照我;清風無事亂翻書。

聯句采用嵌字和雙關手段，以物喻事。此聯乍看只在寫景，實則暗有所指。“清風”暗指清朝，“明月”隱喻明朝，作者無疑是一位明朝遺老，舊國不在，但鐘情不死。對聯飽含強烈的政治傾向，雖用意工妙，不免鋒芒外露。

明朝大文學家解縉性情不凡，語言潑辣，其寫的嘲諷聯也與眾不同，如

墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺;

山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空。

聯語借物喻人，生動地諷刺了那些不學無術，肚內空空的人。毛澤東在《改造我們的學習》一文中引用此聯諷刺革命隊伍中那些不實事求是，不講科學，徒有虛名的人，可謂辛辣幽默，入木三分。

劉師亮是一位撰聯大師，他一生獻身撰聯事業，以諷刺聯見長，每每以對句痛擊國民政府，深受民眾的歡迎。他寫過這樣一副痛切時弊的短聯：

民國萬稅;天下太貧。

此聯以諧音手法，而化國民黨口號?！岸悺敝C音“歲”，“貧”諧音“平”，對國民政府吹噓的“民國萬歲”、“天下太平”給予了有力諷刺，使腐敗、反動的國民政府體無完膚，收到了許多長篇大論難以達到的效果。

當今時代，隨著開放的不斷深入，一些腐化、沒落的東西也隨之滋生，社會上的不正之風隨處可見，在許多報刊、書籍、文章、網站上經?？梢钥吹揭恍┲S刺腐敗現象的聯語，如黎時忠曾寫過這樣一副對聯：

世有葉公龍反假;今無伯樂馬偏多。

聯句上聯借“葉公好龍”的寓言故事，反其道而行之，以道破“假做真時真亦假”的社會時弊;下聯借伯樂識馬的故事，對那些買官賣官、任人唯親的現象給予了無情諷刺，聯句用典得當，對仗工整，一語雙關，綿里藏針，堪稱諷刺聯之佳品。

第六 廣告宣傳

利用對聯進行廣告宣傳，招徠生意，是古已有之的事情，只不過未冠“廣告”之名罷了，其中最典型的莫過于各行各業的行業聯了，因一副好的店聯而生意大盛的事情在古籍中時可見之。江蘇泗水洋河酒廠聯是這樣寫的：

酒味沖天，鳥聞成鳳;

釀糟拋海，魚食化龍。

全聯妙用夸張、比喻等手法，極度形容佳釀之美，試想其味鳥可聞之成鳳，其糟魚可食之化龍，況其精華之酒乎?這種手法容易激起讀者的興致，誘惑力強，收到較好的廣告宣傳效果。

天津天后宮古文化街的太白酒家聯：

劉伶借問誰家好;李白還言此處香;

聯中嵌“劉伶”、“李白”兩個名人名。他們都是古代出名的狂飲之人，用他們的名字來撰聯，趕到極好的廣告宣傳作用。

向社會征集商號或產品對聯，是有識之士的影響最大，效果最佳的廣告宣傳形式上，常為有頭腦的企業家所采用。

第七 征答交際

對聯在聯誼中有重要作用。朋友之間的酬酢，自古有之。好友相聚，酒酣耳熱之際，一問一答可增人興致;尋勝探幽，心曠神怡之時，一出一對可添無限樂趣。朋友答對可見其情操，小兒應對可見其聰慧，知己答對可增進友情，陌生人答對可借此相識。

應答巧對發展到現在，已從三五朋友間的應答發展到利用電視、報刊等大眾傳媒，廣泛征集聯句，使廣大楹聯愛好者的參與其間，并出現了許多優秀的對句。如1982年春節，由中央電視臺文化生活組等單位舉辦的迎春征聯活動，所征五個出句，得到了廣大群眾的熱烈支持和響應，應征稿件達18萬多件，盡管限了題，但征稿內容豐富多彩，風格多種多樣，涌現出許多佳聯。其中董汝河所對下聯：

碧野田間牛得草;金山谷峪馬識途。

出句與對句皆由當代文學藝術界知名人士的名字串組而成，幾個人名自然成句，意義連貫，對仗工穩貼切，實乃聯中上品。

征聯作為一種獨特的藝術形式，越來越多地出現在各種喜慶場合。1997年香港回歸前后，各報刊電視以香港回歸為內容的征聯大賽遍地開花，楹界高手輩出，妙聯層出不窮。如獲得“華錄杯”喜迎香港回歸楹聯大獎賽一等獎的湖南省劉人壽的一聯：

大筆畫龍，香港喜看《龍破壁》;

高桐引鳳，神州酣唱《鳳還巢》。

此聯飽含激情，用筆精到，虛實相間，巧用比擬，抒發了炎黃子孫企盼回歸，舉國同慶，龍飛鳳舞的熱烈氣氛。聯句句尾還巧嵌兩個戲劇劇目名稱，如畫龍點睛，令人讀后欣喜無限，激情飛揚。

第八 憑吊緬懷

有不少挽聯是生者將死者的名字、有關年號、有關典故嵌入，表達對死者的敬意和懷念。例如：

郭沫若挽魯迅先生聯：

孔子之前，無數孔子，孔子之后，一無孔子

魯迅之前，一無魯迅，魯迅之后，無數魯迅。

1936年10月16日，魯迅先生逝世。郭沫若撰了這副非格律聯，以寄托哀思。挽聯巧在人物上下對比，四次嵌入了“魯迅”和圣人“孔子”的名字，詞語重復，語意翻新。說明了魯迅對中國文化的偉大影響，不是孔子，卻勝過孔子。

1976年1月8日，周恩來總理逝世，全國人民無比悲痛。有一副挽聯云：

青史千秋，不忍魂去;

春暉寸草，難報恩來。

此聯凄惋動人，落筆不俗，聯語嵌“恩來”二字，作為下聯詞尾，確是神來之筆。一是“恩”字既與“寸草春暉”配合得貼切，又能體現人民對周總理的感恩戴德;二是“來”安與上聯尾的“去”成對，意如天成。這副對聯堪稱當時的佳作。

清人楊乃武有副自挽聯：

舉人變犯人，斯文掃地;

學臺充刑臺，乃武歸天。

清末四大冤案，其一是“楊乃武與小白菜”案。此聯就是楊乃武被冤判“斬立決”，自思絕無生望，在牢里中題的自挽聯。此聯巧用“乃武”二字，既以已名相嵌，又與上聯“斯文”工對。聯語傾訴了自己含冤入獄，不僅斯文掃地，而且生命歸天的悲痛心情。

第九 勸戒勉勵

不少對聯，常常給人以激勵和鼓舞的作用。例如： 清人葉榮清，平日在書房中勤讀書，常常是一卷在手，廢寢忘食。他在書房門中題一聯云：

詩味河洲易沾九占;書傳渭納禮著三千。

聯中嵌入“詩書易禮”四字。還為“梯云閣”題一聯云：

梯級可諧欣捷步;云程有路快先登。

首嵌“梯云”閣名，言讀書如上“梯級”步步而高，要有前程“有路”可登的鴻鵠之志。此聯充滿哲理，激勵有加。