第一篇：耐克的奧運市場策略

2008年北京奧運會，當(dāng)劉翔站在跑道上，等待著發(fā)令的槍聲時，25歲的他，很可能身穿阿迪達斯的運動服，腳踏的則是耐克的跑鞋。

盡管這只是來自體育用品業(yè)內(nèi)的一個假想，但是阿迪達斯與耐克兩大巨頭都在最近調(diào)整了自己的中國區(qū)布局，同時，他們在等待著奧運的無限商機。因此，這個假想并非沒有可能實現(xiàn)。

幾乎同時成立中國公司

繼阿迪達斯擬成立中國有限公司之后，耐克也正在秘密進行著新公司的成立計劃。

據(jù)記者所了解到的情況，耐克的新公司，剛剛在5月中旬向國家有關(guān)機構(gòu)備案。該公司的名稱，暫時被定為“耐克體育用品(中國)有限公司”。不過由于過于保密，連耐克公司的部分主要職員，都不知明確的消息。

根據(jù)去年12月執(zhí)行的《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》，外資企業(yè)可以自行進行批發(fā)和零售等業(yè)務(wù)。那雙方是否因為這個辦法的出臺，而萌發(fā)成立新公司的念頭呢？

一位內(nèi)人士指出，上述辦法確實是一個契機，因為阿迪達斯的進口業(yè)務(wù)是交給貿(mào)易公司來執(zhí)行的。不過，耐克沒有委托第三方，而是采取自己代理的方式來進口的。

這位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是一種便于銷售的策略：“如果有一個中國公司，拿奧運訂單、向其他客戶推銷產(chǎn)品自然方便得多。總比一個地區(qū)性的公司更有說服力吧。”

公司架構(gòu)如出一轍

而阿迪達斯的變化在于，他們將把其公司——阿迪達斯(蘇州)有限公司保留，再成立一家阿迪達斯(中國)有限公司。

一位熟悉內(nèi)幕的人士告訴記者，阿迪達斯在取新公司名稱的時候，原來還想把“體育用品”四個字加在其中。但是考慮到，未來可能還會引進非“體育用品”的產(chǎn)品，所以去掉了這幾個字。而目前，阿迪達斯確實有香水系列在華銷售，從大的產(chǎn)品系列劃分來看，這就不是體育用品。

與阿迪達斯在華的投資模式幾乎如出一轍，耐克素來就沒有中國公司，而也一直以耐克蘇州體育用品有限公司(下稱“耐克蘇州”)行走江湖的。在蘇州，耐克也有生產(chǎn)線，但主要是為了監(jiān)制各地的

OEM廠商產(chǎn)品等。其全國的市場推廣、人力資源以及重要高層辦公室，都在上海蘭生大廈里辦公。根據(jù)耐克網(wǎng)站的信息，“耐克蘇州”成立于1996年，是耐克公司的在華全資子公司。耐克蘇州上海分公司兼負(fù)著中國區(qū)總部的使命，耐克蘇州北京分公司和廣州分公司，都直接向上海總部匯報。

這樣的管理模式，與大多數(shù)的跨國企業(yè)并不相同。到底是誰模仿誰，業(yè)界幾乎沒有對此進行過深究。不過有一點人們都確信無疑，兩大知名企業(yè)在中國的銷售增長率高得驚人。

一位熟悉阿迪達斯和耐克產(chǎn)品的人士告訴記者，阿迪達斯在華的每年營業(yè)收入的增長率大約在30%以上，去年的銷售額約為14億人民幣左右。而耐克的銷售業(yè)績，可能較前者略高1億至2億元人民幣左右。兩家公司在華的市場份額幾乎不相上下。市場策略驚人相似

或明或暗，阿迪達斯和耐克的廝殺和對戰(zhàn)，從來就沒有停止過。

因此，這次兩大公司突如其來的變陣，經(jīng)銷商們也并不驚訝。因為圈內(nèi)的人都將其比作“肯德基”和“麥當(dāng)勞”。它們在價格、布點和競爭策略上，極為貼近。

“就上海來說，只要是大商場，有耐克的商鋪，數(shù)米之內(nèi)你就很容易發(fā)現(xiàn)阿迪達斯的存在。”溫州銳力體育用品有限公司(下稱“銳力”)的顧小姐笑著表示，耐克和阿迪達斯都是銳力的客戶。兩大跨國企業(yè)制定的優(yōu)惠政策、門店設(shè)計協(xié)助方案以及利潤模式基本相似。而它們選擇在此時同時設(shè)立“中國公司”，也情有可原。

“在經(jīng)營上，我們根本不需要跟耐克、阿迪達斯進行討價還價，畢竟他們很強勢。當(dāng)然，必要的經(jīng)營策略還是需要多多商量。”顧小姐說道。

而一個經(jīng)營國內(nèi)本土運動品牌的企業(yè)負(fù)責(zé)人則表示，如果是耐克和阿迪達斯的公司內(nèi)部銷售人員，根本沒有推銷的壓力。其業(yè)界的知名度，讓人們掏錢的速度也更加迅速。

” 我去參加過它們的訂貨會。主要流程跟其他公司的訂貨會沒有兩樣。但是有一點不同，那就是它們公司的銷售員真的是很輕松。經(jīng)銷商點什么，他們就記錄下來，給你發(fā)什 么貨。對于產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，幾乎不用多費口舌。”這位人士說，國內(nèi)企業(yè)截然不同，生產(chǎn)商的銷售人員天天拜訪客戶、跟經(jīng)銷商擺事實、講道理，折騰好多天，還未必能拉到一個客戶。

探路奧運

記者在一些商場發(fā)現(xiàn)，耐克經(jīng)銷的所有產(chǎn)品，都是各地的中小規(guī)模企業(yè)。其中包括深圳、東莞、江蘇等等。另外，越南、泰國、馬來西亞等等也有密密麻麻的工廠，為其度身打造。這與阿迪達斯的工廠布局幾乎完全一致。“其實本土產(chǎn)品和跨國企業(yè)的質(zhì)量，都差不多。關(guān)鍵還是一個品牌。不同的品牌，就相差數(shù)百元甚至千元。”上海由由進出口公司(下稱”由由公司”)的鄭先生告訴記者，阿迪達斯除了中國蘇州之外，在日本和其他地區(qū)，并沒有以阿迪達斯冠名的工廠。”“像美特斯邦威等，就是采取了這樣的經(jīng)營方式，收效極大。”

而據(jù)了解，目前耐克的產(chǎn)能嚴(yán)重不足，一些公司正在想方設(shè)法擴大產(chǎn)能。而一個剛剛在江蘇成立的新公司，投資額就達1億美元，全部生產(chǎn)耐克產(chǎn)品。

這兩大企業(yè)的改頭換面，很容易讓人聯(lián)想到近期的另兩個事件。那就是，耐克和阿迪達斯分別贊助了中國體育健兒的亞運會和奧運會部分服裝。其中，耐克將提供中國體育代表團在亞運會上的領(lǐng)獎裝備，而阿迪達斯則將提供奧運會參賽人員的主要運動裝備

“奧運和亞運，都是一個導(dǎo)火線。它們看中的，是一個長期的發(fā)展。”由由公司的鄭先生表達了自己的觀點，“即使沒有奧運和亞運，兩個企業(yè)都會選擇一個時間，成立一個中國企業(yè)，而不僅僅是一個地區(qū)公司。雙方在華探路的過程已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在應(yīng)該是發(fā)力的時候了。”而另一位耐克產(chǎn)品的經(jīng)銷商劉先生告訴記者，稍微研究它們的廣告語，似乎就看出了雙方在華的未來打算。阿迪達斯的是“IMPOSSIBLEISNOTHING”，耐克的則為“JUSTDOIT”。“好像是他們在彼此鼓勵一樣：只要在中國去做，沒有什么是不可能的。

第二篇：耐克在奧運期間在體壇周報打的廣告淺析

跟時間賽跑，且看耐克的奧運速度!

《體壇周報》是國內(nèi)發(fā)行量最大（每期應(yīng)該超過110萬份，正常情況下，周一、三、五出版）的體育報紙，這張原籍湖南的報紙，匯集了全國眾多專業(yè)的體育記者（顏強、馬德興、樓堅、林良鋒等），來進行全面的原創(chuàng)體育新聞報道。這張報紙，由于其一直堅持原創(chuàng)立場，眼界開闊，觀點深刻，信息密集，一直比較好看，也是廣州專業(yè)體育報紙《足球》的最大對手。

北京奧運會期間，《體壇周報》從8月8號到25之間，每天出版，統(tǒng)稱為《奧運日報》，主要內(nèi)容是北京奧運會上各國選手的重點表現(xiàn)。作為這家報紙最大的廣告商，耐克在《奧運日報》上每天都有廣告發(fā)布，而發(fā)布的廣告主題和內(nèi)容，則跟前一天的中國或者奧運健兒的表現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣，非常默契。

作為這系列廣告的制作方，W+K讓我們看到了廣告快速反應(yīng)作業(yè)的典范：當(dāng)天所有賽果出來后，W+K馬上作業(yè)，經(jīng)過耐克確認(rèn)后，在《奧運日報》排好版之前把確認(rèn)稿送到——這一切，從比賽結(jié)束到《奧運日報》開印，只能在12小時里發(fā)生。

這套稿子，創(chuàng)意的巧妙在于每則創(chuàng)意跟每天的耐克人物表現(xiàn)息息相關(guān)，絲絲入扣，每則廣告后面，我們都能想起運動員當(dāng)時的杰出表現(xiàn)，并回到激動人心的時刻。看看這些標(biāo)題：100米，不要眨眼；對手越強大，勝利越偉大；40分鐘，每分鐘都是加時賽……

作為耐克的最大競爭對手，我們自始至終都沒有在《奧運日報》上看到阿迪達斯廣告的身影出現(xiàn)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，有可能是《體壇周報》和耐克之間簽訂了排他性的協(xié)議，由此導(dǎo)致了阿迪達斯不能或者不愿意在這上面刊登廣告。不過，李寧和安踏等本土體育品牌的廣告倒是能在《體壇周報》上經(jīng)常看到。

以下，就是奧運會期間，耐克在《體壇周報 奧運日報》上的部分廣告表現(xiàn)

8月10日，張琳獲得男子400米自由泳銀牌，創(chuàng)造中國男子在奧運游泳項目中的最好成績 8月12日，李娜獲8月14日，得女子網(wǎng)球4強席位，創(chuàng)造中國網(wǎng)球單打在奧運會上的最好成績。

鄭潔挺進女子雙打8強。

8月16日，博爾特以9秒69破世界紀(jì)錄的成績獲得男子100米冠軍。8月17日《奧運日報》的耐克廣告。

8月16日，在對德國一役中，易建聯(lián)最后時刻投進關(guān)鍵2分，帶領(lǐng)中國挺進8強。

8月17日，周春秀獲得女子馬拉松銅牌，第二天就出現(xiàn)在耐克的廣告中

8月17日，納達爾首次獲得奧運會男子網(wǎng)球單打金牌，并登上男子網(wǎng)球世界第一的寶座；他的老對手費德勒黯然出局，只獲奧運雙打金牌。

8月18日，劉翔因傷退賽，19日早上迅速發(fā)布的本幅廣告引發(fā)了“耐克操縱劉翔退賽”的流言。

8月19日，中國女子沙灘第一次獲得決賽資格。

8月22日，美國男籃在半決賽中戰(zhàn)勝阿根廷，挺進決賽。上屆奧運會他們僅獲銅牌

8月24日，鄒市明獲得48公斤級拳擊金牌。

眾所周知,奧運會對于世界各大品牌公司而言,猶如一場豪門盛宴,而北京奧運會正是為其提供了廣告運作的新契機,耐克作為著名的體育用品制造商,強力出擊在《體壇周報》刊登了一系列廣告,正是看中其作為中國體育強勢媒體在奧運會傳播方面得天獨厚的優(yōu)勢。這些廣告獨具匠心,面對危機事件迅速調(diào)整，進而形成了北京奧運會期間耐克廣告的鮮明特點。

精心展示與體育的契合點，將企業(yè)特點與體育賽事完美結(jié)合

耐克注重選擇賽事作為載體，特別是奧運會這樣最具影響力的賽事，將其作為品牌傳播的平臺，擴大品牌知名度。考慮到品牌的定位和奧運會的特殊影響力，耐克除了仍沿用以往的做法，選擇的簽約代言人都是積極健康、敢于直面挑戰(zhàn)的運動員，讓他們成為耐克品牌的精神化身，保持品牌精神的一貫性外，還特別關(guān)注與本屆奧運賽事的契合點，簽約了一些在自身項目很有實力或者是有機會奪取金牌的選手。這些代言人鮮明的個性，始終以一種內(nèi)在的精神力量來鼓舞和激勵人們，他們的廣告造型無處不宣揚著“Just do it”（想做就做）的品牌文化精髓。

在廣告的設(shè)計和投放上，耐克更是與賽事緊密結(jié)合，彰顯人性化。隨著代言人比賽的深入，耐克將前期一成不變的廣告語“比賽第一”，變成一個個賽事精華濃縮。廣告語巧妙及時地與運動員的賽事完美結(jié)合，使人一目了然。

在比賽最后一日，耐克的廣告沒有出現(xiàn)人物，而以“Just do it”作為點題，“歡迎回到起跑線”幾個大字給受眾留下了深刻的印象，回到起跑線，卻志在終點，從中將耐克所追求的“體育、表演、灑脫與自由的運動員精神”再次呈現(xiàn)在受眾面前。

面對突發(fā)事件，將廣告損失降到最低，更創(chuàng)造出品牌的新機會

8月18日，劉翔退賽，面對突發(fā)事件，耐克在事發(fā)后的短短的12個小時就推出了新廣告，其反應(yīng)之迅捷，令人稱道。

在處理退賽事件上，耐克并沒有出于對品牌的保護，和劉翔“劃清界限”，相反在廣告中，劉翔頭像由半側(cè)面變成了正面，寓意敢于直面失敗，面部表情也多了一絲平靜與堅韌，廣告語也變成了“愛運動，即使它傷了你的心”，這句廣告語深入人心，耐克品牌的“勢能”也自然被推到一個理想高地。封底一段大眾和劉翔此刻最想表達的話語，躍然紙上——“愛比賽，愛拼上所有的尊嚴(yán)，愛把它再贏回來，愛付出一切，愛榮耀，愛挫折，愛運動，即使它傷了你的心”，這樣的表達充分考慮到運動員和受眾的情感需求，與受眾產(chǎn)生共鳴，并彰顯出人性光彩。

這種悲情式的廣告沒有濃厚的商業(yè)味，卻達到了二次傳播的效果。耐克在此次突發(fā)事件中不僅看到了危險，也看到了機會，使一次突發(fā)危機快速轉(zhuǎn)化為一次強有力的廣告營銷。

擺脫常見的銷售訴求框架，使自身的品牌成為被物化的體育精神

北京奧運會期間，耐克的廣告不再是單純地介紹新產(chǎn)品的性能、用途、款式等，而是將品牌文化完美地與體育這一元素融合在一起，利用廣告?zhèn)鞑ィ瑢崿F(xiàn)了品牌的文化意義和附加價值。在受眾接受體育元素這一信息時，無形地將自身的品牌符號也注入到受眾的腦海中，制造了一個集合性的品牌價值意義。

在廣告元素的使用方面，耐克整個廣告系列構(gòu)圖簡單，畫面以運動員在競技中的特寫鏡頭為主體，透過運動員果敢的肢體動作、堅毅的表情、滿臉的汗水、冷峻的眼神等元素的還原，將這些廣告元素與挑戰(zhàn)正統(tǒng)、進取活力、自信自發(fā)、積極向上、年輕敢為的企業(yè)的品牌理念等同起來，使受眾在這些元素符號中感受到體育的魅力所在。

在銷售訴求框架上值得關(guān)注的圖像符號和語言符號方面，每一則廣告中,耐克都將其“鉤子”標(biāo)志和“Just do it”的口號發(fā)揮到極致，使人聯(lián)想到耐克與體育相依相伴,由此使人看見體育元素就想到耐克，產(chǎn)生出了“耐克與運動無處不在”等心理意義。同時不失時機地打出了“比賽第一”的口號，這一口號不僅充分體現(xiàn)了耐克的自由叛逆、拒絕平庸的品牌特點，而且也迎合了中國媒體重視金牌報道，國人期望看到金牌大國的客觀事實。它顛覆了國人心中常規(guī)的“友誼第一”，卻抓住了那些耐克需要抓住的受眾，道出了國人在這一個特別時刻的真正心聲。

廣告設(shè)計巧妙利用重大新聞事件與新聞內(nèi)容高度呼應(yīng)

廣告與新聞兩者之間有著嚴(yán)格的界限，耐克正是看到了相比廣告而言，受眾更相信新聞的公信力，從而配合賽事報道進行廣告設(shè)計。如納達爾奪得了網(wǎng)球男單冠軍，同時成為世界排名第一，在標(biāo)題為《納達爾摘金登頂》報道的“引領(lǐng)”下，耐克“對手越強大”“勝利越偉大”的廣告語妙不可言。

在這些廣告中，劉翔退賽廣告成為了本屆奧運會耐克廣告的最大亮點。這則廣告很微妙地利用了新聞對退賽事件的報道，廣告策劃完全根據(jù)新聞來進行，搭上了免費的順風(fēng)車。《體壇周報》8月19日的頭版巨幅新聞圖片是劉翔退賽時沒落的背影，而在圖片下方就出現(xiàn)了耐克的廣告語“愛運動，即使它傷了你的心”，令人拍案叫絕，封底廣告則采用劉翔的特寫搭配悲情式的廣告語表達了劉翔此時的心聲，也表達了耐克引領(lǐng)的的另一種體育精神。在媒體以大幅版面報道劉翔退賽，將注意力放在版面設(shè)計和標(biāo)題制作上的同時，耐克這則以劉翔悲情英雄式的勵志廣告在不知不覺中與媒體上的新聞渾然一體，形成對新聞版面的有力補充，是對新聞內(nèi)容的有力挖掘和延伸，是對新聞視點結(jié)構(gòu)的有力布局和支撐，大大提升了自身品牌的競爭力。

民族主義與國際主義攜手的廣告話語模式

耐克考慮到北京奧運會這一特定重大事件在中國人民中的影響力，顧及到民族主義話語權(quán)在廣告中的隱含力量，選擇了以中國運動員作為出鏡品牌代言人的策略。在奧運的大背景下，廣告很好地利用了民族元素。國人十分喜愛的劉翔、易建聯(lián)等運動員悉數(shù)登場，充分照顧到了受眾的情感認(rèn)同和感情升華，很大程度上避免了中西方解讀的差異與文化的沖突。另一方面，鑒于耐克廣告的目標(biāo)客戶是追求時尚的青年，因此，廣告定義很好地完成了品牌形象與目標(biāo)消費群的結(jié)合，推出了納達爾、科比、詹姆斯等國人耳熟能詳?shù)膰庵\動員，也迎合了品牌宣傳的需要，做到了民族主義與國際主義的完美融合。

結(jié) 語

奧運會是廣告逐鹿中原的戰(zhàn)場，各大品牌都力求通過體育來塑造品牌形象。在激烈的競爭中，非常重要的是將企業(yè)自身的特點與體育賽事有機結(jié)合。品牌定位、企業(yè)文化、廣告策劃設(shè)計等和體育賽事聯(lián)系在一起是否貼切，能否可以真正體現(xiàn)品牌的價值，以及面對危機事件能否將損失降到最低，甚至創(chuàng)造出品牌的新機會、新價值等方面都決定了企業(yè)廣告的成敗。在這些方面耐克公司無疑做得十分出色。北京奧運賽事期間，它所做出的廣告無論策劃還是創(chuàng)意方面，都為今后我國企業(yè)在重大賽事期間的廣告制作與投放提供了有益的借鑒。

刊例：2008年《體壇周報》北京精投版六月廣告刊例 奧運臨近北京精投版廣告7、8月份將上調(diào)30－50％

注意事項：

序號 客戶類別 規(guī)格 刊例 折扣 折后價 汽車4、3S店 17*24(彩色)60000元 85折 51000 2 地產(chǎn)樓盤 17*24(彩色)60000元 85折 51000 3 時尚類 17*24(彩色)49000元 85折 41650 4 保健品類 17*24(彩色)49000元 85折 41650 5 服裝 17*24(彩色)49000元 85折 41650 6 體育器材 17*24(彩色)49000元 85折 41650 7 健身會館、運動場 17*24(彩色)49000元 8折 39200 8 賽事信息 17*24(彩色)49000元 8折 39200 9 電腦電子 17*24(彩色)49000元 8折 39200 10 網(wǎng)絡(luò)運營商 17*24(彩色)49000元 8折 39200 11 食品 17*24(彩色)49000元 8折 39200 12 酒類 17*24(彩色)49000元 8折 39200 13 教育 17*24(彩色)49000元 78折 38220 14 家電 17*24(彩色)49000元 78折 38220

1、《體壇周報》每周一、三、五出版，每期固定為24版，特殊情況除外。

2、文字廣告12元/字，標(biāo)題300元（10字以內(nèi)）

3、除以上價目表的規(guī)格按對應(yīng)的價格刊出，其它類別廣告（含表格中未標(biāo)注價格的規(guī)格）一律按刊例價的八折優(yōu)惠。（其它類別廣告，需要審查后方能刊登）

4、刊登版面不能指定（一般都在。

5、遇重大新聞、突發(fā)事件報道或，本報有權(quán)臨時變更廣告刊登日期，前后2天內(nèi)恕不另行通知。

6、刊登廣告內(nèi)容必須嚴(yán)格遵守《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)政策法規(guī)，否則本報有權(quán)刪改或拒絕刊登，相關(guān)后果由刊戶自行負(fù)責(zé)。

7、刊戶辦理廣告合同或認(rèn)刊手續(xù)時，須同時提供有效證明文件，必要時刊戶應(yīng)提供完備的相關(guān)證明材料進行廣告審查，因材料不齊造成延誤刊登由刊戶自行負(fù)責(zé)。

8、廣告刊出須按刊前付款原則，且廣告稿件或菲林須在見報前三天送達，否則不予保留其預(yù)定的刊出日期。

9、由于刊戶稿件或菲林原因發(fā)生差錯或出現(xiàn)印刷質(zhì)量問題由刊戶負(fù)責(zé)；如系本報工作失誤造成誤登、錯登、漏登，本報負(fù)責(zé)更正一次；如系本報人為因素造成重大錯誤，本報負(fù)責(zé)采用正確稿件重新刊出一次；如系本報印刷原因而導(dǎo)致見報嚴(yán)重不一致，雙方應(yīng)友好協(xié)商處理；刊戶如對廣告刊出有疑異應(yīng)在見報3天內(nèi)到廣告中心協(xié)商處理，逾期視為無異議。

10、廣告合同、認(rèn)刊書具有同等法律效力，本刊例價目表作為廣告合同附件具有同等法律效力。

●以上條例最終解釋權(quán)歸體壇周報社所有。

劉東陽在《奧運期間<體壇周報>上的廣告類型淺析》一文中，提出了奧運期間《體壇周報》所發(fā)布廣告的三種類型，即“猶抱琵琶半遮面”、“近水樓臺先得月”、“無心插柳柳成蔭”。他在該文中指出，“‘猶抱琵琶半遮面’是指以其圍繞奧運的公關(guān)活動為主題展開，借力發(fā)力，體現(xiàn)了廣告與公關(guān)活動的完美融合，可稱之為‘公共關(guān)系廣告’。這種類型的廣告可分為兩種：一是以新聞形式出現(xiàn)的廣告，另一種是以短文形式出現(xiàn)的廣告。”11

劉東陽還在文中提到“近水樓臺先得月”的廣告思路，“指體壇傳媒集團利用《體壇周報》的廣告空間為自己屬下的《體壇周報》、體壇網(wǎng)及奧運會前后的增刊《奧運日報》等體育類新聞媒介所開展的廣告宣傳活動，廣告形式主要包括顯性廣告與隱性廣告兩種。”12這種方法值得繼續(xù)推廣。

劉東陽在文中提到最后一種廣告類型，即“無心插柳柳成蔭”。“它是指在新聞報道中涉及了一些產(chǎn)品或企業(yè)的名字，原是無意所為，卻產(chǎn)生了一定的廣告效應(yīng)。”13這種做法成本很低，廣告效果卻很明顯。

“你是誰”通過多位著名運動員的在自身從事運動中展現(xiàn)出的核心特質(zhì)，讓體育愛好者近距離更直觀的感受競技體育的本質(zhì)。在廣告片中劉翔代表著專注，易建聯(lián)代表著奮斗，吳鵬代表著投入，跆拳道奧運冠軍陳中代表著歷練，世錦賽拳擊冠軍鄒市明代表著頑強，世錦賽女子馬拉松亞軍周春秀代表著決心，奧運會網(wǎng)球女雙冠軍鄭潔晏紫代表著直覺。

廣告片導(dǎo)演是以MV和廣告起家的印度籍著名導(dǎo)演Tarsem，Tarsem一向以想像力豐富的視覺構(gòu)圖聞名，同時注重對影片的細(xì)節(jié)把握，在追求視覺效果的同時擁有極強的故事表達能力，多年來Tarsem在廣告界以及電影節(jié)曾經(jīng)多次獲得各種獎項。廣告片攝影師john huet擁有15年體育商業(yè)攝影的經(jīng)驗，非常善于把握運動員在競技比賽中的瞬間的細(xì)節(jié)刻畫，同時在john huet所拍攝的影片中可以看到將運動、時裝以及紀(jì)錄片的手法有機的融合。

第三篇：目前市場策略

目前市場開展工作策略及步驟

一： 廣泛搜集適宜客戶信息

（1）掃街——目的是了解市場及需求，并能積累客戶的最直接的方法，這一個月會比較辛苦，祝我們好運！、（2）商家信息分為已開業(yè)店面、和未開業(yè)店面兩大類。

（3）進行首次與商家的接觸性洽談，切記多了解商家情況，多問少說，詳細(xì)記錄。

（4）初次接觸互相留下名片，態(tài)度真誠友好，為二次深入洽談留下好的印象。（5）前期商家客戶信息網(wǎng)撒的越大越好，商家信息搜集數(shù)量越多越好。

搜集商戶資料說明

第一部分：品牌基本情況介紹

1． 商家狀態(tài)已開業(yè)還是未開業(yè).(以及開業(yè)時間)2． 公司簡介（是單店還是連鎖）、公司架構(gòu)、3． 公司經(jīng)營定位（業(yè)態(tài)特色）4． 公司主力產(chǎn)品介紹

5． 公司地址、郵編、傳真、固定電話、郵箱、網(wǎng)址等 6． 業(yè)務(wù)聯(lián)系人及聯(lián)系電話

7． 目前供貨商合作情況，合作方式、結(jié)算周期、第二部分：合作條件、合作形式（回扣、協(xié)議分紅比例、進場保證金）

二、目前搜集商戶指導(dǎo)思想及思路：

目前工作剛剛開展，肯定會遇到問題與困難，當(dāng)然我知道我們不會灰心也不會放棄，有問題不怕，拿出好的解決辦法問題與困難就不會存在了；現(xiàn)階段我們的主要工作是通過上門的陌生拜訪來迅速的了解市場的真正需求，要多與他們交流，當(dāng)你掌握了商家實際經(jīng)營的需求和條件后，我們會發(fā)現(xiàn)在今后的實際工作中，將會起到非常關(guān)鍵的作用；

與商家交流時，多了解一些商家的原材料供應(yīng)考慮點、合作方式、合作特點、（如為連鎖機構(gòu)，羅列連鎖店的相關(guān)信息及總店的情況）等，以及是否有意向我們公司了解情況等需求，至于合作報價要看商家的合作方向是否符合我們公司的市場定位，和他所需求的產(chǎn)品種類、以及合作形式、合作周期、結(jié)算周期、等是否適合我們公司的實情，其他的合作優(yōu)惠條件肯定會有，但要看商家的實際情況而定，并可在合約中體現(xiàn)，同時要記住一點我們與商家引合作，不是簡單的簽約、送貨、結(jié)算就完成任務(wù)，是希望我們的商家能持續(xù)經(jīng)營，打出我們的品牌形象；另外在與商家前期交流時不要過早暴露我們的合作底價，不要給商家一些你不能決定的承諾，否則會對后期的談判增加相當(dāng)大的難度，甚至?xí)?dǎo)致客戶的流失；

經(jīng)營類別是指該商戶目前經(jīng)營的業(yè)態(tài)，例如：經(jīng)營火鍋或者蒙餐等等，業(yè)態(tài)不限，跟進是指對意向商戶的洽談進展；

最新狀況是指該商戶的最近的簡單情況；

我們目前掃街工作先以即將未開業(yè)的餐飲店為中心，作詳細(xì)的調(diào)查走訪，三、商戶信息搜集完畢之后進行可行性分析

（1）分類甄選，進行二次實質(zhì)性交流式洽談。

（2）已開業(yè)的進行貨比貨、價比價、綜合性價比對比，體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢，進行瓦解商家與前期供應(yīng)商的合作，再附加優(yōu)惠合作方式。

（3）未開業(yè)的進行跟蹤洽談，了解需求點，合作意向和考慮點、進行按需所配進行攻破式洽談！

四、前期準(zhǔn)備工作：

（1）辦公類：名片、名片夾、文件包、筆、筆記本、公司資料（2）交通類：公交卡

（3）我公司的賣點整理，全員普及，公司運營流程、公司狀況，從而進行更好的商家商戶洽談工作！

第四篇：耐克簡介

耐克（NIKE）

公司簡介：

成立時間：1963 年

董事長兼首席執(zhí)行官：菲爾·奈特

耐克公司是在1964 年由美國俄勒岡大學(xué)長跑運動員費爾· 奈特和他的教練比爾· 波曼合伙組成的。它是以奈特在斯坦弗商業(yè)研究生的一篇論文為基礎(chǔ)創(chuàng)建的，體現(xiàn)了部分田徑名將和體育迷的想法：讓愈來愈多的運動員穿上日本生產(chǎn)的質(zhì)優(yōu)價廉的跑鞋。費爾和波曼在 1964 年組建了“藍帶體育用品公司”，72 年公司以“古希臘的勝利女神”Nike 為名。耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了,公司始終致力于為每一個人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機會。耐克深知：只有運用先進的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運用這項技術(shù)制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。

競爭者環(huán)境分析

1．競爭者組成總體市場

作為運動品牌，不論耐克這樣的國際知名品牌還是李寧、安踏這樣的本土品牌，都是朝著專業(yè)化、多元化發(fā)展的。這些品牌不單涉及運動鞋、運動服飾，更包括周邊產(chǎn)品，例如包、運動器材等等。耐克的市場份額一直處于首位，但是和阿迪達斯的差距并不很大，一直處于緊咬的狀態(tài)。他們分別扮演了市場領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的角色。而李寧、安踏有相較其他品牌多的市場份額，但是與第一集團耐克、阿迪達斯相差甚遠(yuǎn)。所以他們扮演的市場追隨者的角色。而其他這一部分，雖然份額最大，但是被將近200 多家的品牌瓜分，而其中不乏有耐克和阿迪達斯旗下收購來的品牌。所以說這 200多家是作為市場利基者出現(xiàn)的。

細(xì)分市場

了解了企業(yè)所在的市場位置，還要明確，到底在哪個細(xì)分市場上有優(yōu)勢而在哪些細(xì)分市場上我們有不足之處。首先從地域來看。由于各個品牌起源不同，所以在各個地區(qū)的受歡迎程度和銷售額都會有所不同。以阿迪達斯為例，它是發(fā)源于德國的品牌。所以更加了解歐洲消費者的需求，并且在歐洲的發(fā)展時間較長所以說他在歐洲的銷售額要遠(yuǎn)高于其他地區(qū)。同理本土品牌李寧等在中國區(qū)的銷售業(yè)績也要比其他地區(qū)高。而耐克就在于它的老家美國地區(qū)了。

再來看看不同品類之間的差異。每個品牌各有其所長，而運動品牌中最主要的兩項就是運動鞋鞋和運動服。這是各個品牌籃球鞋在中國區(qū)的市場占有率統(tǒng)計。我們可以看到匹克這個以專業(yè)籃球鞋起家的品牌在這方面是較高的。再來看耐克和阿迪達斯，明顯的耐克比阿迪達斯高了2.2個百分點。所以說在籃球鞋方面耐克是更有實力的。但是我們要看到在總體上，耐克和阿迪達斯是不相上下的。同時我們了解到阿迪達斯沒有那個方面是特別突出可以甩開耐克的，所以說阿迪達斯在不同品類上的占有率較為平均，而耐克會在鞋這方面比較有優(yōu)勢。

2．競爭者優(yōu)勢（競爭者提供差異產(chǎn)品或服務(wù)的能力和成本優(yōu)勢。）

產(chǎn)品、服務(wù)差異化

阿迪達斯作為耐克的最主要競爭對手，從各個方面來說都和耐克采用了相同的模式。在產(chǎn)品和服務(wù)這一點上，我們從現(xiàn)狀不難看出，阿迪達斯和耐克的相互模仿，它們的產(chǎn)品同質(zhì)性

很高。它們應(yīng)該在有效的執(zhí)行和協(xié)調(diào)方面盡量區(qū)別于對方。當(dāng)耐克的營銷和研發(fā)隊伍更多關(guān)注北美消費者的需求時，阿迪達斯主動開始塑造自己的品牌形象。因為從兩者的整體業(yè)績來看，阿迪達斯的總資產(chǎn)回報率和耐克是非常接近的，這就意味著從長期來講，阿迪達斯完全有潛力與耐克一較短長。

而李寧，在產(chǎn)品上與耐克的差異就較大一些。首先兩者所瞄準(zhǔn)的消費群體就是不一樣的。李寧要爭奪的是消費水平?jīng)]那么高但是注重品牌和質(zhì)量的那一群消費者。同時最為本土品牌，它將中國的傳統(tǒng)元素融入到設(shè)計中。比如我們在奧運會看到的龍形圖案的運動服，奧運會亮相之后，李寧順著這個設(shè)計思路設(shè)計出了一系列產(chǎn)品，包括了運動周邊產(chǎn)品。具有民族特色很受消費者喜愛。可以說我們本土的產(chǎn)品在發(fā)展，我們在追趕歐美品牌的腳步。成本優(yōu)勢

由于現(xiàn)在耐克、阿迪達斯都是外發(fā)包生產(chǎn)。他們的工廠主要都在中國、東南亞和南美這些原料、人工都很廉價的地區(qū)。但是其中的研發(fā)費用、營銷費用才是成本的大頭。拿2008 年奧運贊助商競標(biāo)來說。阿迪達斯花費了 13億的天價標(biāo)得了奧運會贊助商的桂枝。而李寧由于無法和財大氣粗的阿迪達斯對抗只能黯然退出。

結(jié)論

優(yōu)勢(S):

耐克公司的優(yōu)勢在于研發(fā)，這一點可以從它不斷發(fā)展和創(chuàng)新的產(chǎn)品系列可以看出。然后耐克會在任何用可能的最低成本生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的地方進行外包生產(chǎn)。如果當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本上升了，而其他地區(qū)生產(chǎn)更為便宜（相對于同樣或更好的產(chǎn)品規(guī)格），耐克就會轉(zhuǎn)移到那里外包生產(chǎn)。耐克是一個全球品牌，它是世界上排行第一的運動品牌。耐克的著名標(biāo)志“Swoosh”一經(jīng)問世，迅速為世人所知，菲爾·耐特甚至把它紋在腳踝處。

劣勢(W):

耐克公司的運動產(chǎn)品范圍廣泛、多樣。然而，公司的收入仍然主要依賴于它在鞋類市場的份額。如果為任何原因鞋類的市場份額萎縮，會使其受到很大影響。零售部門對價格非常敏感。耐克公司在 Nike Town 里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供產(chǎn)品。零售商們趨向于向顧客提供非常相似的經(jīng)歷體會。所以，當(dāng)零售商們設(shè)法將一部分低價競爭壓力轉(zhuǎn)嫁給耐克公司時，公司的利潤就會遭受擠壓。

機會(O):

產(chǎn)品的不斷研發(fā)給耐克公司帶來了很多機會。耐克品牌有很多堅定的擁護者，他們堅信耐克不是一個流行品牌。開發(fā)運動服裝、太陽鏡和珠寶等新產(chǎn)品，對耐克公司來說，也是一種機會。

威脅(T):

耐克公司受困于國際貿(mào)易。它用不同的貨幣購買和銷售產(chǎn)品，因此成本和利潤不能保持長期穩(wěn)定。這種影響意味著耐克公司也許會虧本生產(chǎn)和（或）銷售。這是所有全球品牌都面臨的問題。零售部門正在變成價格競爭。這最終意味著消費者正在貨比三家，尋求更為劃算的交易。這種消費者價格敏感性成為耐克公司的一個外部潛在威脅。

“比爾·鮑爾曼數(shù)十年前曾說過：‘只要你擁有身軀，你就是一位運動員。’比爾·鮑爾曼再正確不過了！這句話說明了他如何看待這個世界，也說明了耐克公司是如何實現(xiàn)它的目標(biāo)的。我們的產(chǎn)品是一種運動的語言，是一部解釋激情和競爭的通用詞典。在 30 年中耐克公司發(fā)生了很多變化??”

第五篇：耐克簡介

NIKE公司的簡單介紹

NIKE公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton，為各類體育運動和健身活動設(shè)計及行銷運動鞋類、服裝、設(shè)備和附件，居世界領(lǐng)先地位。公司成立于1972年,其前身是現(xiàn)任NIKE總裁菲爾 耐特以及在1967年開發(fā)的第一款由輕質(zhì)耐磨尼龍馬拉松跑鞋的比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。在1973年，全美2000米到10000米跑所有記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。1978年，NIKE國際公司正式成立，NIKE鞋也進入加拿大，澳大利亞、歐洲和南美等海外市場，一舉成為全球運動產(chǎn)品市場占有率最高的品牌。

NIKE公司從一家生產(chǎn)跑步鞋的小型公司起步，一直致力于創(chuàng)新和設(shè)計，不斷增加投入，以期生產(chǎn)出能提高運動員表現(xiàn)的產(chǎn)品。在中國，NIKE早在1994年便與4支甲A足球俱樂部簽訂贊助協(xié)議。同時，也與男籃，女籃國家隊保持密切地合作關(guān)系。公司還致力于體育明星的培養(yǎng)及青少年參與體育運動的機會。96-97年NIKE公司全力贊助中國健力寶青年隊在巴西的留學(xué)。首次創(chuàng)辦3對3籃球賽，NIKE高中男子籃球聯(lián)賽，耐青少年足球超級杯賽等。

NIKE的口號“Just Do It”和“There's No Finish Line”便是NIKE所取得的一切成績的最好證明：成功永遠(yuǎn)沒有過去式，只是一個將來式。

南通雙環(huán)經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司于2003年成立于“中國近代第一城”—南通，專業(yè)經(jīng)銷世界第一運動品牌“NIKE”（耐克）體育用品的企業(yè)，經(jīng)過8年的不懈努力，是蘇北地區(qū)最大的NIKE運營商；多年來，雙環(huán)體育始終秉承“服務(wù)創(chuàng)造價值，細(xì)節(jié)鑄造偉業(yè)”的經(jīng)營理念，以動感前衛(wèi)的店鋪形象和專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，引領(lǐng)南通廣大運動愛好者領(lǐng)略前沿的運動時尚