第一篇：最新 耐克廣告策劃書

NIKE廣告策劃書

NIKE是希臘女神的名字，其商標象征著希臘女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先于同類品牌，很大程度的占據著世界運動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的Alpha系列產品，五個圓點標志著“調查、探索、創新、驗證、競爭”五大步驟。

作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹（籃球）、羅納爾多（足球）、邁克爾.約翰遜（田徑）等等，其中更為Micheal.Jordan推出了其單獨品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

一．企業公司的概況

公司簡介: 1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。1973 年全美2000米到10000米跑記錄創造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。1978 年NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。1980 年NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。1996 年正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區)。2002年5月NIKE開始在全國范圍內舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。2002年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業的發展并代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產品分析

1．品牌類型：NIKE生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運動鞋。

NIKE公司擁有較高的制鞋技術，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造織物（網眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠（Carbon

Rubber）、硬質橡膠（Solid Rubber）、耐磨橡膠（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡膠（Natural Rubber）、環保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏

性橡膠（Sticky Rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一

道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩

定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T

和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術。

2．主要目標：為運動員創造一流的鞋，占領整個世界的運動界市場。

3．口號：“JUST DO IT”

三.市場分析

1．目標市場

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品

位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行

始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應該

放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過

“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙

能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“NIKE”運動鞋的質量和

售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市

場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問

題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產品，沒有群眾化。

2．競爭對手調查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子：品牌簡介

市場占有率（百分比）adidas 德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有

雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列產品，深受用戶的喜愛，市場占

有率為27.7%。reebok 英國品牌，世界運動行業巨子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力，市場占有率為20.5%。converse美國原創，歷史悠久，性

能優良，價格適中，頗具競爭力，市場占有率為13.6%。And1 美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等，市場占有率為10.5%。puma 大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者，市場占有率為9.3%。李寧中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者，市場占有率為8.4%。雙星價格較低，屬

普通大眾消費，市場占有率為6.9%。其他品牌3.1%。

四.消費者分析

1．消費者總體態勢：

NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場占有率是27.7%，REEBOK的市場占有率是20.5%，CONVERSE的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較

少。

2．消費者購買因素：

首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略

1.廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

2.消費市場策略

（1）看準市場，大力著手于廣大運動員和青少年。

隨著現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“NIKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。

（2）把產品價位更加清晰化。

產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對于不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。

（3）保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售后服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

（4）因地制宜的采取營銷策略。

雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關愛。

六.廣告設計

一.平面招貼和特大霓虹燈廣告

1.平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“NIKE”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網絡廣告和宣傳冊

1.現在是網絡的天下，上網的人是越來越普遍，而網絡交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網上直接購買。

2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。

三.CM廣告

廣告主題：NIKE——JUST DO IT

廣告時間：25秒

廣告構思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題

鏡頭一：（訓練館）Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架（音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息）

鏡頭二：Jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIR JORDAN 11`上)（音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促）

鏡頭三：Jordan起跳，借那雙`AIR JORDAN 11`提供的超強彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應聲入筐，Jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸（鏡頭特寫其面部表情）（音樂：籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響，還有Jordan由于離地太高膽怯不敢著陸而發出的嘆息

鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。（旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和產品形象以及“NIKE”標志）

七.廣告實施計劃時間：2002年6月1日——2003年1月1日媒體組合：

充分利用報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。選用媒介：

報紙：《體壇周刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權威性，發行量大。

雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》主要安排封二，封三（專業雜志盡量爭取封面封底）

電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺；CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前后的黃金時間播出。

網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站（電子廣告盡量爭取作在網站的首頁）

八.廣告費用預算

項目制作與媒介金額（元）

總策劃廣告整體策劃報告 80 000廣告制作電視25s膠 片 200 000報紙1/4版面 10 000雜志彩色插頁 5 000

因特網網站首頁 50 000

廣告發布費用電視中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000

中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000

報紙《體壇周刊》 6次×40000元=240 000

《人民日報》6次×50000元=300 000

雜志《當代體育》25 次×10000元=250 000

《體育畫報》25 次×10000元=250 000

《NBA時空》25 次×10000元=250 000

因特網雅虎中國 60天×5000元=300 000搜狐 60天×5000元=300 000新浪 60天×5000元=300 000網易 60天×5000元=300 000營銷活動 500 000 元機動費用 100 000 元

總計4 175 000 元

&發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，比較好的現在發帖的像衛行發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

第二篇：最新 耐克廣告策劃書

NIKE廣告策劃書

NIKE是希臘女神的名字，其商標象征著希臘女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力領先于同類品牌，很大程度的占據著世界運動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業運動員而設計的最具創新性的Alpha系列產品，五個圓點標志著“調查、探索、創新、驗證、競爭”五大步驟。

作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹（籃球）、羅納爾多（足球）、邁克爾.約翰遜（田徑）等等，其中更為Micheal.Jordan推出了其單獨品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

一．企業公司的概況 公司簡介: 1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。1973 年全美2000米到10000米跑記錄創造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。1978 年NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。1980 年NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力于本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。1996 年正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設于上海，并在北京、廣州設立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區)。2002年5月NIKE開始在全國范圍內舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。2002年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業的發展并代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產品分析

1．品牌類型：NIKE生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運動鞋。

NIKE公司擁有較高的制鞋技術，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造織物（網眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠（Carbon Rubber）、硬質橡膠（Solid Rubber）、耐磨橡膠（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡膠（Natural Rubber）、環保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏性橡膠（Sticky Rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術。

2．主要目標：為運動員創造一流的鞋，占領整個世界的運動界市場。3．口號：“JUST DO IT” 三.市場分析 1．目標市場

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“NIKE”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產品，沒有群眾化。

2．競爭對手調查

目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。我國市場的同類產品主要有以下幾種牌子： 品牌簡介

市場占有率（百分比）adidas 德國品牌，世界著名的運動鞋生產商，具有雄厚的經濟技術勢力。推出的“天足概念”系列產品，深受用戶的喜愛，市場占有率為27.7%。reebok 英國品牌，世界運動行業巨子。蜂巢技術科技含量高，具有較高的影響力，市場占有率為20.5%。converse美國原創，歷史悠久，性能優良，價格適中，頗具競爭力，市場占有率為13.6%。And1 美國街頭品牌，進入國內不久，質量較好，價格中等，市場占有率為10.5%。puma 大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者，市場占有率為9.3%。李寧中國原創，發展較快，價格較低，質量也不錯，不乏支持者，市場占有率為8.4%。雙星價格較低，屬普通大眾消費，市場占有率為6.9%。其他品牌3.1%。

四.消費者分析

1．消費者總體態勢：

NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場占有率是27.7%，REEBOK的市場占有率是20.5%，CONVERSE的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

2．消費者購買因素：

首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略 1.廣告目標策劃

通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。

2.消費市場策略

（1）看準市場，大力著手于廣大運動員和青少年。隨著現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“NIKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。

（2）把產品價位更加清晰化。

產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對于不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。

（3）保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售后服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

（4）因地制宜的采取營銷策略。

雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關愛。

六.廣告設計

一.平面招貼和特大霓虹燈廣告

1.平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“NIKE”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。

二.網絡廣告和宣傳冊 1.現在是網絡的天下，上網的人是越來越普遍，而網絡交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網上直接購買。

2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。

三.CM廣告

廣告主題：NIKE——JUST DO IT 廣告時間：25秒

廣告構思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題 鏡頭一：（訓練館）Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架（音樂：安靜的訓練館傳來一聲Jordan的嘆息）

鏡頭二：Jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIR JORDAN 11`上)（音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促）

鏡頭三：Jordan起跳，借那雙`AIR JORDAN 11`提供的超強彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應聲入筐，Jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸（鏡頭特寫其面部表情）（音樂：籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響，還有Jordan由于離地太高膽怯不敢著陸而發出的嘆息

鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。（旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和產品形象以及“NIKE”標志）

七.廣告實施計劃 時間：2002年6月1日——2003年1月1日 2 媒體組合：

充分利用報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網絡、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。選用媒介： 報紙：《體壇周刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權威性，發行量大。雜志：《當代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》主要安排封二，封三（專業雜志盡量爭取封面封底）

電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺；CF廣告主要安排在《新聞聯播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節目前后的黃金時間播出。

網站：雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站（電子廣告盡量爭取作在網站的首頁）

八.廣告費用預算

項目制作與媒介金額（元）

總策劃廣告整體策劃報告 80 000 廣告制作電視25s膠 片 200 000 報紙1/4版面 10 000 雜志彩色插頁 5 000 因特網網站首頁 50 000 廣告發布費用電視中央一套60天×2次/天×5000元=600 000 中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000 中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000 報紙《體壇周刊》 6次×40000元=240 000 《人民日報》6次×50000元=300 000 雜志《當代體育》25 次×10000元=250 000 《體育畫報》25 次×10000元=250 000 《NBA時空》25 次×10000元=250 000 因特網雅虎中國 60天×5000元=300 000 搜狐 60天×5000元=300 000 新浪 60天×5000元=300 000 網易 60天×5000元=300 000 營銷活動 500 000 元 機動費用 100 000 元 總計4 175 000 元 &發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，比較好的現在發帖的像衛行發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

第三篇：耐克廣告媒介策劃書

耐克運動類媒介策劃書

姓名：劉衛昊 班級：09廣告文史一班 學號：200904081 指導老師：初琦

2010-12-7 耐克（中國）平面廣告中國地區投放

目 錄

一、耐克品牌廣告在中國地區的投放情況分析?????????1

一、品牌簡介?????????????????????????????????1

二、目標消費群體???????????????????????????????1

三、耐克簽約體育明星?????????????????????????????1

四、媒體投放途徑分類?????????????????????????????2

五、競爭對手分析???????????????????????????????6

六、個人總結與建議??????????????????????????????6

二、耐克品牌系列廣告投放媒體選擇策劃書???????????7

一、媒介評估..............................................................................................7

二、媒介組合……………………………………………………………………………………………………………..8

三、媒介排期…………………………………………………………………………………………………………….10

四、媒介購買…………………………………………………………………………………………………………….10

五、廣告媒介發布效果評估………………………………………………………………………………………….11

三、耐克品牌系列廣告具體設計作品展示……………………………….12

耐克品牌廣告在中國地區的投放情況分析

一、品牌簡介：

NIKE于1963年在美國創辦。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。該公司生產的體育用品包羅萬象：服裝,鞋類,運動器材等等。

二、目標消費群體：

一般以男性顧客為主，女性顧客所占比例相對較少；主要購買對象為年齡集中在15歲至35歲之間；部分為45歲以上男性，職業以學生和中產階層為主。居住城市指標按照國家公布數據為一二三線城市，即耐克銷售網絡最低分布布局城市。

三、耐克簽約體育明星

網球： 費德勒、納達爾、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西 李娜 高爾夫：泰格·伍茲 自行車：阿姆斯特朗

田徑：史蒂夫·普雷方丹 劉翔 鮑威爾 籃球：邁克爾·喬丹、勒布朗·詹姆斯、卡梅隆·安東尼、德懷恩·霍華德、凱文·杜蘭特、科比·布萊恩特、德克·諾維茨基、史蒂夫·納什、阿瑪雷·斯塔德邁爾、雷·阿倫、喬·約翰遜、邁克·畢比、昆汀·理查德森、約什·霍華德、內特·羅賓遜、托尼·帕克、保羅·皮爾斯、文斯·卡特、布蘭頓·羅伊、易建聯等（包含Air Jordan代言人）·

足球：c羅、魯尼、托雷斯、法布雷加斯、皮克、伊涅斯塔、拉莫斯、普約爾、布斯克茨、佩德羅、阿爾比奧爾、納瓦斯、博揚、馬塔、斯內德、羅本、范德法特、亨特拉爾、海廷加、羅比尼奧、麥孔、丹尼·阿爾維斯、盧西奧、法比亞諾、巴普蒂斯塔、尼爾馬爾、路易松、埃拉諾、帕托、鄧迪尼奧、伊布、德羅巴、里貝里、埃夫拉、阿圭羅、特維斯、納尼、拉斐爾、費迪南德、斯科爾斯、馬切達、宋、阿爾沙文、沃爾科特、本特納、阿邦拉霍、霍阿勞、吉布斯、維爾貝克、巴貝爾、羅比·基恩、桑頓、巴洛特利、馬爾基西奧、布魯諾·阿爾維斯、布拉什奇科夫斯基、斯坦科維奇、吉拉蒂諾、多諾萬、鄧普西、奧涅烏、霍華德、布拉德利、博卡內格拉、查理·戴維斯、馬盧達、厄齊爾、克洛澤、赫迪拉、卡考、弗里德里希、馬羅尼、埃爾南德斯、奧喬亞、蘇亞佐、樸智星、奇誠庸、李青龍、李榮杓、查巴拉拉、科倫、柳比揚基奇、諾瓦科維奇、斯梅爾茨、基倫、科普內克、尼哈特、圖蘭、德米雷爾、雅庫布、庫馬洛、馬克西·佩雷拉、霍爾曼、斯科特·麥克唐納德、尼爾、維爾克希爾、卡納瓦羅、范布隆克霍斯特、阿德里亞諾、皮爾洛、羅納爾迪尼奧、羅納爾多、菲戈、范尼斯特魯伊、卡洛斯、戴維斯、德尼爾森

四、媒體投放途徑分類：

①電視媒體 ②報紙媒體 ③雜志媒體 ④戶外媒體 ⑤其他媒體

1.電視媒體：

選擇原因：

①傳播面廣，影響力大。

②圖文并茂，視聽俱佳，可使廣告創意生動的傳達給消費者，淋漓盡致的凸顯賣點。③能充分利用名人效應推銷產品。

④能在受眾相對較多的頻道和時段播放廣告，減少廣告浪費。投放頻道：CCTV5 CSPN等地方體育頻道

投放時間：

①早中晚體育新聞時段 ②體育盛會期間

③各大體育賽事比賽前后或間隙 ④收視率較高的體育節目前后 ⑤體育賽事本身

電視廣告形式：

①傳統電視廣告： Eg:耐克呼吸廣告 ②體育專題形式廣告 Eg:科比門徒 科比門徒是耐克關于北京奧運會營銷傳播的一個系列廣告宣傳片,是耐克公司贊助的一個商業節目，共有6集。Nike在中國挑選24個年輕人去美國科比訓練營接受訓練，24人分成兩隊，在訓練過程中每隊將會淘汰4人，剩下的每隊8人最后進行的比賽。

每集《科比門徒》都會出現KOBE對門徒的訓話，但只有在第5集才親自教門徒們打球。

該節目十分勵志，吸引了很多球迷的關注。耐克將積極投入訓練,在愉快的訓練中獲得成功的喜悅,學習真正且正確的訓練技巧等籃球理念通過這一活動傳達給中國的青少年，同時也起到了空前的宣傳效果。

耐克電視廣告優勢：

1.實力雄厚，廣告資金充足，電視廣告播放次數多，受眾印象深刻。

2.充分利用強大的名人效應。簽約眾多體育明星，走明星路線的廣告制作的路線。在耐克的受體育明星眾里擁有大批的崇拜者與欣賞者，這些體育迷們對于名人本人的敬仰愛慕進而會由此及彼的對名人喜歡或使用的東西加以喜歡，甚至有些平時本來看不順眼的產品也會因為名人曾經使用過而轉變自己對這一品牌的看法，對該產品重新獲得信任感。

3.新穎的廣告創意更吸引年輕受眾的注意。

4.電視廣告形式多樣，擺脫了傳統電視廣告宣傳的桎梏。Eg：科比門徒系列宣傳

2.報紙媒體：

主要投放報紙：

體育類報紙：

1.全國性體育報紙： 《體壇周報》、《足球》、《籃球先鋒報》、《中國體育報》、《體育天地報》、《體育天地》 2.地方報紙及地方體育報紙 投放方式： 報紙封面廣告 報紙空白處廣告 報眼廣告 報花廣告

耐克報紙廣告優勢：

資金實力雄厚，巨大廣告篇幅更加吸引讀者眼球 強大的名人效應，增加廣告的吸引力。

由于廣泛的冠名與贊助，以及體育各個領域內大量簽約球星，使自己的品牌在報紙新聞圖片中頻繁出現。廣告投放次數與日程安排合理。

廣告設計標題醒目、文字簡潔、畫面真實、顏色易于識別。

3.雜志媒體

選擇原因：

1.雜志廣告更加引人關注 2.雜志廣告更具有價值 3.雜志廣告的可信度更高

4．雜志廣告能夠促進受眾將欲望轉化為行動 5.雜志廣告提高投資回報率 6.雜志廣告針對性強 投放方式：

投放于雜志封面或封底

投放于封

二、目錄對頁和封三雜志廣告 投放于內頁格式廣告及各種小版面廣告

以耐克冠名體育專題形式投放 eg：科比門徒

投放于雜志附帶海報或贈品上

耐克雜志廣告優勢

資金實力雄厚，巨大廣告篇幅更加吸引讀者眼球 強大的名人效應，增加廣告的吸引力。

由于廣泛的冠名與贊助，以及體育各個領域內大量簽約球星，使自己的品牌在報紙新聞圖片中頻繁出現。廣告投放次數與日程安排合理

廣告設計標題醒目、文字簡潔、畫面真實、顏色易于識別。

4.戶外廣告：

選擇原因：

信息傳達到達率高 視覺沖擊力強

傳達信息具有不間斷性、持久性 價格低廉、成本效率高

戶外廣告投放方式：

路牌廣告

廣告牌（城市熱門地段）招牌

電子顯示屏 戶外簽約球場 交通工具媒體 健身房內廣告裝飾

戶外廣告優勢：

廣告創意獨特 吸引眼球

5．POP廣告媒體投放

選擇原因：

增加點內商品銷售

投放方式：

櫥窗產品展示 銷售點模特促銷 產品藝術展示 6.網絡廣告：

選擇原因：

受眾人數多 超新技術運用 廣告價格相對低廉 廣告監測技術可靠

廣告投放類型：

Banner廣告 按鈕式廣告 插播式廣告 贊助式廣告 流媒體廣告

五、競爭對手分析

國外品牌主要競爭對手：

阿迪達斯

：頭號競爭對手。廣告覆蓋面與耐克旗鼓相當，但體育明星陣容相對較弱。卡帕 ：近年來國內電視廣告逐漸增多，走休閑運動的迥異路線。在國內體育、休閑雜志上也有不同程度的廣告投放。與耐克沖突不大，但路線值得借鑒。

茵寶：國內電視廣告較少，雜志和報紙媒體偶爾刊登廣告，知名度與影響力較小，在相同的高端體育裝備領域競爭力相對較小。

彪馬： 同上

國內品牌主要競爭對手：

李寧 ：國內體育品牌龍頭，在國內電視媒體、報紙媒體、雜志媒體、戶外媒體等投放量與耐克旗鼓相當，甚至要多于耐克。近幾年開始走向國際市場，簽約國際體育明星，同時國內體育領域媒體投放力度巨大，是耐克在中國的又一大競爭對手。

安踏：近幾年品牌形象上升速度加快，在國內體育領域的媒體投放力度僅次于李寧，影響力很大。近幾年以NBA為跳板開始打進國際市場，是國內品牌中耐克的第二大競爭者。

匹克：以大量的NBA球星簽約為切入點，模仿耐克等國際品牌走以簽約明星為主的宣傳路線

在國內各個媒體投放力度位居體育品牌前列，是耐克的潛在巨大競爭者。

鴻星爾克：走以網球和休閑運動為主的廣告宣傳路線，在國內電視廣告和雜志報紙廣告投放量巨大，在這一領域內對耐克的權威構成一定威脅。

361°：以基層體育和大型體育盛事為宣傳目標，在電視媒體投放量巨大，屬于中低端體育品牌。但品牌價值正不斷提升，其媒體投放和宣傳路線值得借鑒。

相對優勢：國內體育品牌廣告創意相對缺乏，公司旗下簽約明星相對貧乏，品牌檔次相對較低。

六、個人總結與建議

耐克在中國市場所做的廣告帶有明顯的西方社會價值觀，某些程度上不能被中國文化熏陶下的中國消費者理解接受。并且耐克的廣告活動和宣傳策略有著明顯的滯后性，落后于其主要競爭對手阿迪達斯和國內本土產品李寧之后。其活動缺乏原創屬性和獨立模式，其耐克精神“just do it”在中國市場的 登陸更加落后于李寧之后，這就造成了國際品牌在區域市場上的捉襟見肘。

如果耐克可以再理解國人思想文化基礎上將其產品的開發和推銷模式建立成為獨立的耐克模式，并且能夠在別家專注于紅海戰略的時候果斷推行藍海戰略，發現國人感興趣的、愿意被吸引的廣告促銷模式。這將給耐克對中國市場的控制和占有注入一劑猛藥。

耐克品牌系列廣告投放媒體選擇策劃書

一、媒介評估

一）關于運動類雜志（《全運動》、《扣籃》、《足球俱樂部》）的調查了解

1、《全運動》

《全運動》雜志是體育類雜志里體育運動涵蓋量最高的半月刊雜志，包括了時下最流行的體育運動種類，擁有最廣泛的體育運動愛好者、關注者，是一本關注率很高的體育類雜志。

該媒體發行量超過三百萬冊，并且以每年十萬冊的速度增長，初步飽和量將達到400萬到450萬冊，覆蓋全國各大一二三級城市，可以從中獲得60%至70%的市場關注率和信息到達率。

主要購買對象為青少年愛好體育人群，其次為擁有較高收入和較高生活水平的中產階層和高收入人群，與耐克意向購買人群基本重合。

在讀者群體中市場調查顯示將有50%以上的人意向成為耐克的使用者。受調查讀者群中已有62%的人已經是耐克的使用者，并且其中有高達90%的人表示愿意繼續選擇耐克。

2、《扣籃》

《扣籃》雜志是體育類雜志里籃球運動最具代表性的月刊雜志，是籃球運動的權威雜志，擁有最固定的籃球運動愛好者、關注者，是一本籃球運動關注率很高的體育類雜志。

該媒體發行量超過二百萬冊，并且以每年六萬冊的速度增長，初步飽和量將達到400萬到500萬冊，覆蓋全國各大一二三級城市，可以從中獲得50%至65%的市場關注率和信息到達率。

主要購買對象為青少年籃球愛好者，其次為擁有較高收入和較高生活水平、文化水平的中產階層和高收入人群，與耐克意向購買人群基本重合。

在讀者群體中市場調查顯示將有50%以上的人意向成為耐克的使用者。受調查讀者群中已有51%的人已經是耐克的使用者，并且其中有高達92%的人表示愿意繼續選擇耐克。

3、《足球俱樂部》

《足球俱樂部》雜志是足球類雜志里最具權威的半月刊雜志，擁有最廣泛的足球體育運動愛好者、關注者，是一本關注率很高的體育類雜志。

該媒體發行量超過四百萬冊，并且以每年十萬冊的速度增長，初步飽和量將達到700萬到800萬冊，覆蓋全國各大一二三級城市，可以從中獲得70%至85%的市場關注率和信息到達率。

主要購買對象為青少年愛好體育人群，其次為擁有較高收入和較高生活水平的中產階層和高收入人群，與耐克意向購買人群基本重合。

在讀者群體中市場調查顯示將有50%以上的人意向成為耐克的使用者。受調查讀者群中已有62%的人已經

二）媒介分析

1、《全運動》、《扣籃》、《足球俱樂部》三種雜志的覆蓋領域涉及與體育有關的主要體育運動和最受關注的體育運動項目，面向人群也是比較擁有購買能力和可以理解耐克精神與體育精神的人群，這與耐克意 向消費者是重合的，與本次平面廣告目標市場分布范圍是一致的。

2、上述三種雜志在其分屬領域里擁有目前為止最高的領域權威性，是時下中國區域內很多同種類雜志無法比擬的。

3、上述三種雜志的針對性除《全運動》外都很高，但是三種雜志的指向對象也是最明顯的。

4、上述三種雜志擁有很高的時效性，與體育流行資訊和流行體育直接關聯，保險程度要求很高，這也成為消費者選擇的主要依據。

5、本次平面廣告所廣告紙上平性質為體育類運動服飾，其特性為運動、活力、積極向上、充滿求索和自信。

6、上述三種雜志廣告投放費用分別為：

《全運動》：

《扣籃》： 《足球俱樂部》“

二、媒介組合

一）目標消費者

1、目標消費者媒介接觸情況

廣告媒介最重要面對目標市場，因而按照目標消費者選擇媒介便是理所當然的。

耐克產品主要面面向的消費群體一般以男性顧客為主，女性顧客所占比例相對較少；年齡集中在15到30歲之間，部分為45歲以上男性；職業包含各行各業；居住城市指標按照國家公布數據為一二三線城市，即耐克銷售網絡最低分布布局城市。上述三種體育雜志所擁有的讀者群體與覆蓋范圍基本上與耐克目標消費者吻合。

2、目標消費者的記憶規律

耐克品牌的目標消費者記憶規律呈現出倒V字型規律，而上述三種雜志的試聽關注率呈現波浪型的關注規律，這正是耐克品牌廣告所需要的媒體試聽關注率，耐克品牌的消費者遺忘規律正好可以借助上述三種雜志的關注率來彌補。二）產品特性

耐克產品包含體育運動的所有種類，其產品功能相對較多，但廣告所需文案并不長，考慮到耐克品牌形象的成功塑造因素，耐克類廣告多數已經轉型為提醒類廣告，不需要全面深入、長時間的說明，這就成為選擇上述三種體育類雜志作為廣告媒介的主要依據。三）行銷時機即廣告投放時機

耐克廣告行銷、投放時機不受季節性因素的影響，但是耐克銷售狀況也并不是完全不受季節影響；耐克銷售現狀更多受到重大體育賽事的影響，諸如美國男子籃球職業聯賽即NBA、世界杯、奧林匹克運動會和國際田徑黃金大獎賽等重大國際類賽事。賽事舉行時期 四）廣告預算費用

廣告活動所需要經費總額

本次耐克平面廣告費用包括：媒體聯絡公關費用、媒體購買費用、廣告活動市場調查費用（包含廣告投放后效果評估費用）、廣告傭金。1媒體聯絡公關活動費用 ○

本次廣告公關活動設計三家不同出版社出版的體育類雜志，所以用于公關的費用相對以往有所增加，本次預算公關費用占總預算費用的9.6%，用于媒體持有者、運營者與相關部門負責團體的交流與溝通，涉及范圍主要有前期的媒體購買意向交流、期間的運營商談判、后期的磋商與糾正。2媒體購買費用 ○

本次媒體購買費用根據兩則平面廣告策劃制定為：

《全運動》使用封二與內頁相結合的方式，初步預算為每期（半月刊）合計14萬5千元人民幣，一年期限，總合計348萬人民幣。以下為《全運動》2010廣告價位報表。

《扣籃》使用封二與內頁相結合的方式，初步預算為每期（月刊）合計12萬千元人民幣，一年期限，總合計144萬人民幣。以下為《扣籃》2010廣告價位報表。

《足球俱樂部》使用封二與內頁半版相結合的方式，初步預算為每期（半月刊）合計12萬5千元人民幣，一年期限，總合計300萬人民幣。以下為《足球俱樂部》2010廣告價位報表。

上述廣告媒體購買預算總計792萬人民幣 3廣告相關市場調查費用 ○本次廣告策劃市場調查費用主要設計廣告投放方式、廣告受眾調查、產品市場調查、廣告表現形式、廣告投放預期、購買調研公司成果、投放后效果評估等，合計預算為14萬元人民幣，其中75%用于購買調研公司成果。4廣告傭金 ○

本次廣告傭金根據廣告策劃總體預算883.376萬元的15%標準為132.5064萬元人民幣。5總預算 ○媒體聯絡公關費用77.376萬元人民 媒體購買費用792萬元人民

廣告活動市場調查費用（包含廣告投放后效果評估費用）14萬元人民 廣告傭金132.5064萬元人民

本次廣告費用總預算額為1015.8824萬元人民

三、媒介排期

本次廣告投放活動的媒體排期計劃分別運用持續、交叉、集中三種排期方法相結合的方式進行廣告投放活動。

1、在整個投放過程中自始至終都均勻地安排廣告于三種雜志的每一期的固定版面上，消費者對產品的購買比較頻繁。

2、考慮到持續投放將造成排期上的一成不變，試媒介投入狀況不能很好的與銷售情況相結合，決定輔助實施交叉排期方式，即利用三種媒介發布同一系列廣告。

3、為彌補廣告因投放時機的錯誤選擇，特此添加集中排期，即在大型體育項目比賽期間不間斷投放，諸如美國男子職業籃球聯賽（NBA）、世界田徑黃金大獎賽等。

四、媒介購買 購買形式：直接購買。直接購買非常有效，并且比廣告代理商來購買更加便宜，本次購買將由此次廣告投放活動相關部門負責，不增加額外費用。

五、廣告媒介發布效果評估

一）廣告本身設計

標題 圖片 文字內容 版面安排 制作質量

二）投放效果影響因素

觀念性測定

消費者心理需求切合率 主題表達

傳播媒介：雜志的選擇和版面的選擇

時間安排：時機是否適當、次數是否適宜 預算檢驗

三）效果測定的具體問題

廣告表現方法 廣告媒體基本情況 廣告作品要素

廣告不同刊載位置的相對價值 廣告的重復性

同類廣告媒體易讀性比較

耐克品牌極限運動系列廣告具體設計作品展示 12

第四篇：耐克廣告口號

由于信息時代特有的生活節奏，現在的廣告語可以概括為將信息精煉濃縮的產物。下面是關于耐克廣告口號的內容，歡迎閱讀！耐克廣告口號

1、發揮所有潛力

2、勇敢做你自己

3、成就更出色的自己

4、無關個人是否相信

5、重要的，不是這雙鞋

6、遭受打擊卻依然堅定

7、以及內心深處的信念

8、而是穿上他之后的你

9、而是知道要往何處前進

10、卻沒忘記自己來自哪里

11、而是擁有面對失敗的勇氣

12、重要的，真的不是這雙鞋

13、重要的，是榮耀來臨前的努力

“街舞風雷”

“跑了就懂”

“籃球永不熄”

“門徒”

“赤足新生”

“把球給我”

“踢出傳奇”

“出來出來”

“顛覆服從”

“青出于籃”

“占地為王”

“只要心夠決”

第五篇：耐克營銷策劃書

耐克營銷策劃書

策劃公司：耐克公司(Nike)策劃方案適用時間： 2010年5月至2013年12月

策劃方向:耐克公司在中國

策劃書：劉恩

目錄：

（一）策劃目的

（二）2010年前營銷狀況

（三）競爭對手狀況

（四）耐克SWOT分析

（五）營銷目標

（六）營銷策略

（七）經費預算

（一）策劃目的

目標市場隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

（二）耐克公司目前營銷狀況

市場現狀

? 目前產品市場：在過去的幾年里，耐克大力擴張產品線，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原來以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運動用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時加強足球鞋的推廣，以迎合足球運動人口的增加。目前足球運動用品系列的營業額已高達10億美元，占有全球25%的市場，在歐洲市場更高達35%的市占率。耐克先后并購了高級休閑鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一運動鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手讓各名牌獨自經營，取得了不俗的成績。

? 廣告宣傳：耐克營銷策略的成功，在于其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。鞋類市場分析家認為，明星對消費者的吸引力，他的影響和價值所帶來巨大商業收益，當為直接銷售額的兩倍。在大眾層面上，網站的營銷效果將與日俱增。通過該網上建立的一對一營銷模在不同層面上控制整個行業，以明星化、個性化、交互化服務培養各國、各年齡層段式，耐克在體育用品行業中的競爭力將極大增強。它將以不同的規則、更靈活便捷的方式客戶對耐克品牌的忠誠度，以保持并擴大其擁有的廣大顧客群。

? 市場價格：耐克公司實行全國統一明碼標價。耐克產品狀況

?目前市場上的產品： NIKE生產的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運動鞋。NIKE公司擁有較高的制鞋技術，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造織物作為材料，能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠、硬質橡膠、耐磨橡膠、天然橡膠、環保橡膠、充氣橡膠和黏性橡膠作為材料，提供摩 3 擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU，能夠提供緩震性、穩定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術。

（三）耐克公司競爭狀況

目前市場上的主要競爭對手是阿迪達斯和李寧。下面通過圖表反映市場現狀

一、阿迪達斯、耐克和李寧運動服知名度分析

調查顯示，在所有1028個被訪者當中，有751個被訪者知道李寧運動服，所占的比例為73.1%；有716個被訪者知道耐克運動服，所占的比例為69.6%；有696個被訪者知道阿迪達斯運動服，所占的比例為67.7%。

二、阿迪達斯、耐克和李寧運動服市場占有情況分析

調查顯示，在不同地區，阿迪達斯、耐克和李寧運動服的市場占有情況也略有不同。在北京地區，第一季度，擁有李寧運動服的被訪者比例相對最高，達到了58.8%。不過在隨后的調查中，我們發現李寧的市場占有率一直呈下降趨勢，在第三季度，擁有李寧運動服的被訪者只有31.0%。而相對于李寧運動服，阿迪達斯運動服的市場占有率一直呈上升趨勢。在上海地區，第三季度，被訪者擁有阿迪達斯運動服的比例相對最高，為52.1%，而被訪者擁有李寧運動服的比例卻只有14.6%，與阿迪達斯相差了近五個百分點。在廣東地區，第一季度，被訪者擁有阿迪達斯運動服的比例相對最低，只有6.5%。不過在隨后的調查中，我們發現阿迪達斯運動服的市場占有率呈直線上升趨勢，到了第三季度，擁有阿迪達斯運動服的比例達到了29.3%。而在其它地區，李寧運動服一直占有絕對的優勢，其市場占有率明顯高于耐克和阿迪達斯運動服。

三、阿迪達斯、耐克和李寧運動服未來購買意向分析

調購買運動查顯示，在所有787個愿意服的被訪者當中，有214個被訪者愿意購買耐克運動服，所占的比例為27.2%.有212個被訪者愿意購買阿迪達斯運動服，所占的比例為26.9%.有211個被訪者愿意購買李寧運動服，所占的比例為26.8%。

目標市場

目前，以大眾化的中等水平消費群體和高消費群體為目標，主要國內市場遍及各個省市。

（三）消費者分析

▲消費者總體態勢： NIKE是消費者選擇的第一品牌。阿迪達斯的市場占有率是27.7%，銳步的市場占有率是20.5%，匡威的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

▲消費者購買因素：首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

（四）、耐克公司SWOT分析

優勢

1.耐克公司沒有自己的工廠。它不會為廠房和工人們所束縛，這使耐克得以成為一個精簡的組織。耐克公司的優勢在于研發，這一點可以從它不斷發展和創新的產品系列可以看出。如果當地生產成本上升了，而其他地區生產更為便宜（相對于同樣或更好的產品規格），耐克就會轉移到那里外包生產。

2.耐克會在任何用可能的最低成本生產高質量產品的地方進行外包生產。如果當地生產成本上升了，而其他地區生產更為便宜（相對于同樣或更好的產品規格），耐克就會轉移到那里外包生產。

3.耐克是一個全球品牌，它是世界上排名第一的運動品牌。耐克的著名標志“Swoosh”一經問世，迅速為世人所知 劣勢

1.公司的收入仍然主要依賴于它在鞋類市場的份額。如果為任何原因鞋類的市場份額萎縮，會使其受到很大影響。2.零售部門對價格非常敏感。耐克公司在Nike Town里有它自己的零售商。然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供產品。零售商們趨向于向顧客提供非常相似的經歷體會。你能區別出不同的零售商嗎？所以，當零售商們設法將一部分低價競爭壓力轉嫁給耐克公司時，公司的利潤就會遭受擠壓。機會

1.很多年輕人認為耐克是一個流行品牌。因為鞋子在穿壞之前就會變得不流行了，這也就意味著消費者需要換新鞋

2.開發運動服裝、太陽鏡和珠寶等新產品，對耐克公司來說，也是一種機會。這種高價物品和高利潤直接相關。

3.由于耐克全球品牌的高度認知，耐克公司的業務得以在國際間開拓。這里存在著市場空間，高收入人群可以任意消費高價體育商品。例如，中國和印度等國出現了新的一代富有消費者的市場。此外還可以利用全球銷售事件來支持品牌，比如足球世界杯和奧運會等。威脅

1.耐克公司受困于國際貿易。它用不同的貨幣購買和銷售產品，因此成本和利潤不能保持長期穩定。這種影響意味著耐克公司也許會虧本生產和（或）銷售。這是所有全球品牌都面臨的問題。

2.體育用鞋和體育服裝的市場競爭非常激烈。菲爾·耐特在斯坦福商學院時所創立的模式現在正被廣泛應用，而且這個模式已經不再是可持續性競爭優勢的基礎了。競爭對手們正在創建可替代的名牌來奪走耐克的市場份額。3.由于上述所討論的威脅，零售部門正在變成價格競爭。這最終意味著消費者正在貨比三家，尋求更為劃算的交易。所以，如果一家商店對一雙運動鞋作出標價，消費者會沿街去另一家商店比較同一雙鞋的價格，然后選擇其一購買。這種消費者價格敏感性成為耐克公司的一個外部潛在威脅。

（五）、營銷目標

短期目標：在一年內將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領先地位。為運動員創造一流的鞋，占領整個世界的運動界市場。

（六）、營銷策略

①市場調研

☆ 采用問卷調查形式 ②產品定位

☆ 隨著現代運動的發展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強運動員的實力也越來越重視。“NIKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。

☆ 其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態，把名牌打的更響，把款式做的更新。③定價策略

☆產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對于不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。④促銷策略

☆因地制宜的采取營銷策略。雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關愛。⑤銷售渠道

1、網絡營銷：在各縣區設立耐克促銷網點。

2、再行聯銷制，聯絡當地大商場設立耐克專柜。

3、渠道戰術：

利用當地各縣、區的廣播電視臺及大商場，以他們為基礎宣傳推廣耐克產品。⑥廣告策略

一.平面招貼和特大霓虹燈廣告

1.平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現“NIKE”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現“NIKE”精神、以及各詳細介紹“NIKE”鞋的各種強大功能，讓人覺得物有所值。二.網絡廣告和宣傳冊 1.現在是網絡的天下，上網的人是越來越普遍，而網絡交易是現在交易市場的潮流。因此，在全國各大網頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進行鏈接，以便讀者方便在網上直接購買。

2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細直觀的對鞋進行介紹，讓消費者更進一步的去了解“NIKE”。3．廣告語：“JUST DO IT” ⑦銷售隊伍

● 公司對銷售人員建立公開、公正、公平的選人用人機制，銷售人員對管理系統和銷售系統的領導職位全部實行了競爭站崗，并向銷售人員提供獨具特色的培訓計劃。

● 公司建立專門針對商專渠道的專門營銷隊伍，成立專職部門對大客戶的開發和維護。從制度上及人員上保證現代渠道的成功開拓與日常運作。

（七）、資金預算

1.廣告費用：4000萬元 2.銷售費用：5000萬元 3.設計師：500萬元 4.促銷費用：445萬元

合計：9945萬元