第一篇：銷售承包作業流程

銷售承包作業流程

數據編號：K7-F26717

銷售承包，是我國企業銷售部門推行經濟責任制較為廣泛的一種形式。它責權利明確，“自我管理”原則顯著，運作十年來成效卓著，誠然，它尚未達到盡善盡美的境地，但只要我們不斷加以改進完善，以規范程序約束它，銷售承包仍不失為現實的最佳選擇。

一、銷售承包的步驟

企業采用銷售承包，無論其形式如何，一般應按以下四步進行：

第一步：調查研究。由于銷售承包將銷售人員的經濟利益與銷售業績緊緊地捆在一起，所以企業在進行銷售承包時，首先要認真做好下列幾方面的調查研究工作：(l)調查本企業近l一2年的產品銷售情況，如產品銷售的難易程度、產品銷售的價格狀況、銷售資金的回籠情況，以及企業的產銷能力等；(2)調查企業近l一2年中產品銷售發生的各項費用支出，包括商情調研費、銷售人員的差旅費、為用戶服務的維修費，以及廣告費、外包裝費等；(3)調查本企業近l一2年銷售人員的工資、獎金、補貼等各種收入；(4)調查當年的市場變化情況，企業產品的價格變動情況，銷售渠道的變化情況，交通運輸情況等。這些調查資料，是測算銷售承包指標，以及制定銷售承包方案的重要依據。

第二步：確定指標。在調查研究的基礎上，初步確定銷售的承包指標。根據大多數企業的經驗，企業如對銷售實行全額承包，其銷售承包的指標主要可有：(l)全年的銷售收入：銷售收入應為含稅收入，同時，銷售收入可分為開票數和到帳數兩種；(2)全年銷售資金回籠：此指標又分兩種：一是當年產品銷售收入的回籠指標；二是往年銷售收入的應收款回籠指標。此指標可用絕對數表示，也可用相對數表示。用相對數表示時即為資金的回籠率，一般以一個月為考核單位，多數企業要求回籠率達95％；如將往年的應收款收回，資金回籠率可大于100；(3)全年產品銷售數量：可分內銷數量和外銷數量兩指標；(4)全年產銷率：產銷率是產品銷售數量與產品生產數量相比，最好為100％，如將往年的庫存產品銷掉，此時產銷率會大于100％；(5)全年成品資金：有成品資金的數量以及成品資金的周轉速度，包括成品資金的周轉天數及次數；(6)全年產品的銷售價格：在市場供求大致平衡的情況下，年內達到按含稅計算的產品單價保持上年水平。如市場供求變化較大，產品單價的大小可另作規定；(7)全年銷售費用：可根據產品銷售的數量以及產品銷售的難易程度，結合往年銷售費用的實際情況，用相對數的銷售費用率計算確定，如銷售費用率為3％、5％、8％等等；也可用絕對數計算確定，如全年銷售費用為30萬元、50萬元、80萬元等等。在對銷售部門實行全額承包時，銷售費用指標可不作考核。此外，銷售承包指標還可有銷售利潤等。總之，銷售承包指標，一般應根據企業的實際情況，以及承包的不同方式進行確定，不宜作統一規定。

第三步：擬訂方案。在確定承包指標后，便可擬訂詳細的承包方案，也稱承包協議。在擬訂時，一般應先擬草稿，經發包方、承包方協商，完全同意后，再擬訂正式的承包方案，并一式數份；就一般企業而言，銷售承包方案的款項主要可有：(l)擬訂方案的目的：說明發包方和承包方的各自主要目的；(2)承包的形式：使用何種承包方式，是全額承包還是非全額承包，是集體承包還是個人承包等等；(3)承包的指標：根據承包的形式確定，指標的多少要有利于提高銷售人員的積極性。有利于企業的產品銷售，對發包方和承包方均有利；(4)承包的責權：規定發包方的責任和權利，以及承包方的責任和權和，防止以后產生不必要的糾紛和矛盾；(5)承包的獎懲：規定承包的獎懲條例，應盡量詳細、具體，應有較強的可操作性和考核性；(6)承包的要求：不可以包代管，以包代教，應列出承包的要求事項；(7)承包的期限：一般以一年為一個承包期，也可2年或3年。時間的長短，由承包雙方商定。

第四步：簽訂協議。銷售承包協議，盡管是企業內部的一種經濟契約，但簽訂的乎續一定要清楚，完備：(l)承包雙方的名稱要寫全稱。為敘述方便，協議條款處可簡稱甲方和乙方；(2)協議雙方的印鑒要齊備。協議寫好后，要加蓋雙方單位或部門的公章，以及發包方和承包方代表簽字；(3)協議文字要確切、嚴謹，標點要準確，不可含糊潦草；(4)承包協議必須一式數份，由發包方和承包方各執一份。此外，可請企業的紀檢部門(或黨委)鑒證。

二、銷售承包的責權

銷售承包的責任和權利、各企業在承包過程中的規定是不同的，但總的來說，對實行金額承包的企業．其承包部門應承擔的責任和權限大致如下，現以常州常捷電子有限公司的全額總量承包為例，加以說明：

承包部門的責任：作為承包方的銷售部門，在企業廠長(總經理)的領導下，在承包期一般應負有這樣六方面的責任：(l)必須保證完成企業下達的各項承包指標；(2)必須在承包期內，保持其經營范圍內的固定資產的完好無損，帳、卡、物三相符，發揮資源配置的綜合效用；(3)必須建立與企業財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發現錯誤應立即糾正；(4)必須按企業制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發現擅自漲價，應嚴加處理，(5)積極開拓新用戶、開拓率—般不應低于15％；同時要不斷鞏固老用戶，老用戶的失去率不能高于19％；(6)在承包期內，應加強政治學習，遵守國家的各項法律、法令，以及企業的規章制度，做到合法經營、廉潔經營。在處理事務中。屬界限不清的問題應及時請示廠長或總經理處理等。

承包部門的權限：在承包期內，作為承包部門的負責人，一般應享受以下五方面的權限：(l)對銷售部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權；(2)有獨力行使對外的產品調’貨權、用戶選擇權。以及銷售任務的下達權；(3)屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權；(4)在回籠銷售資金過程中的宜機處置權，如可以實物抵債、外匯抵債、折扣抵債等；(5)應有一定額度的退貨紅沖權，如全額在 l萬元之內。另外。還有利用獎勵基金解決符合政策要求的用戶回扣權等。

三、銷售承包的結算

銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業給銷售承包部門的經濟利益；二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。

(一)銷售承包部門的利益結算

在全額承包的情況下，銷售承包部門的利益所得，根據多數企業的承包經驗，一般可用下式計算：S＝(A×K％一V)士B士C士D

在上式中，S——銷售部門在承包期內(一般以年為單位，以下相同)應得的報酬。包括銷售部門全體人員的工資、獎金、補貼、津貼、年終分紅，以及各項銷售費用等；

A——承包期銷售收入回籠額，座收款不應列入；

K％——承包期銷售收入的報酬率。報酬率的大小由企業根據銷售利潤率的大小決定，銷售利潤率大，則報酬率可大；反之則小；

V---承包期銷售費用的實際數。銷售費用一般可包括：調研費、廣告費、包裝費、運雜費、保管費、損耗費、服務費、交際費、回扣費以及企業在外地設立經銷機構．其中人員的工資、獎金、福利、管理費等10項；

B——產銷率的獎扣額。產銷率是企業產品銷售量與產品生產量的比率。其比率越高越好，最好達100％。有時將往年的庫存銷掉，產銷率可大于100。在銷售承包時，企業對承包者可下達一個適宜的產銷串。在生產量一定的情況下，銷售的產品數量越多，則產銷率也越離。反之，則越低；

C——產品價格因素獎扣額。是指企業規定承包者出售產品時的價格，一般同時規定一個基準價及浮動幅度。如果銷售人員在允許的浮動亡限賣出商價，則給予—定的獎勵；反之，低于浮動下限的價格，則扣罰；

D——銷售收入的資金回籠獎扣額。為迅速圖籠銷售資金，一般規定在產品售出后的1-2月要將貸款收回，不到這——規定時間能收回。則給予一定獎勵；反之，超過這一時間規定則罰。多數企業的獎罰標準為當時的銀行貸款利率。

例如，某企業的銷售部門與企業在3995年對銷售進行了金額承包，其承包指標和實際執行情況如表1所示。試結算銷售部門應得的經濟利益。

根據表 I提供的數據及獎罰標準，在1995年該企業的銷售部門應得的報酬為：

S＝ f20000900×6％一828000)十(100％一95％)×3000十(98%一95％)×5000=402900(元)

承包指標 承包要求 完成情況 獎罰標準

銷售收入 1900萬元 200萬元 已包含在產銷率中

產銷率 95% 100% 1%為3000元

價格水平與往年持平符合要求 銀行當時貸款利率

資金回籠率 95% 98% 1%為5000元

報酬率 銷售收入的6% 銷售收入的6% 銷售收入的6% 銷售費用 節約歸自己 82.8萬元 在報酬中扣除

(二)銷售部門內部職工的利益計算

銷售部門內部全體職工的利益分配。由于銷售部門的分工不同，又要先分到組、再分到人進行。

1．組的利益分配。一般來說，銷售部門可分成領導、銷售人員和后勤人員三部分。這三部分人在企業的銷售工作中所起的作用是不同的；同時，各人為搞好銷售工作所花的費用也有所不問。為此，在利益分配上應有差別。在此，一般可用系數法來進行組的利益分配。假定上述銷售部門共有各類人員16人，暫分成三檔(組)，即銷售部門領導、銷售人員和后勤人員，對企業給的40.2萬元的報酬可作如下的分配，見表2所示：

2．個人的利益分配。首先，對銷售部門領導的利益分配。這種分配，一殷可采用兩種形式進行：一是由銷售部門領導自己協商。大致正職可比副職高出10％進行分配。如該企業銷售船門的正職可得7．2萬元的55％。即39600元；副職45％，則可得32400元。二是由企業領導根據銷售部門的正副職在銷售承包中的貢獻大小來決定。

其次。對銷售人員的利益分配。可根據各銷售人員在承包額完成的銷售業務量以及資金的回收率、產品銷售的價格水平等三項因素進行。如該企業8位銷售人員對分配到的24萬元可作進—步的如下分配(在此，暫不考慮各銷售人員的資金回收率情況以及產品銷售的價格水平)，見表3所示：

工作性質 人員數量 分配系數 利益分配

銷售科長 2 1.2 72000.00 銷售人員 8 1.0 240000.00 后勤人員 6 0.5 90000.00 合計 16 13.4 402000.00

人員名稱 銷售業務量（萬元）銷售業務量所占% 利益分配額

王** 220 11% 26400.00 趙** 140 7% 16800.00 陳** 280 14% 33600.00........................李** 3600 18% 43200.00 合計 2000 100% 240000.00

最后，對后勤人員的利益分配。由于銷售部門的后勤人員跟企業的其他部門的科室人員一樣，基本上是坐班制，因此對上述6位后勤人員所得的9萬元可采用如下分式進行再分配：先將9萬元平均攤到每月。即每月為90000／12＝7500元；進而平均分到每人。即人均月收人7500／6＝1250元。再根據各后勤人員在承包前的原日工資標準，以及承包后的月出勤天數。來計算各人利益分配的系數，然后計算出各人的實際月收入和年收入。其計算過程如表4所示：

姓名 承包前工資標準（日）月出勤天數（天）承包后個人分配系數 承包后個人月收入（元）

王** 13.60 24 1.1404 1425.50 李** 10.20 22 0.7841 980.13 趙** 14.60 20 1.0203 1275.38 許** 9.20 26 0.8358 1044.75 陳** 12.40 28 1.2131 1516.88 張** 12.00 24 1.0063 1257.88 合計 72 144 6.00 7500.00

平均 286.2（元）6/6=1.00 7500/6=1250

表4計算說明：(1)后勤人員承包后的月收入，是將其人均月收入1250元，與各人分配系數相乘求得。如李××承包后的月收入：1250×1.1404＝1425.50元；(2)個人分配系數，由各人原日工資標準×月出勤天數／原平均月工資求得：如李××的分配系數：13.60×24／286.20=l.1404；(3)原平均月工資，是后勤人員原各月工資之和除以6求得：∑=(13．60×24十 10.20×22十14.60×29十9.20×26十12．40×28+12.00)×24)十6＝286．2(元)；(4)后勤人員的工作日數及原日工資標準，仍按每周休息l天，即按月出勤天數25．5天計算；(5)后勤人員的年收入，只要將每月按上述辦法計算后乘以12，或逐月相加求得。

在企業里，銷售部門承包后，一般規定每人每月先領部分工資。然后到年終根據承包的實績，再對每人

第二篇：銷售承包合同書

委托方： xxxxx責任公司(以下稱為甲方)

承包方： xxxxxxx(以下稱為乙方)

甲乙雙方本著自愿平等、互惠互利、友好協商的原則，依照中華人民共和國相關法律、法規，就乙方承包甲方xx大廈商業部分的銷售、出租之事宜，達成如下協議條款，以資雙方共同信守：

一、承包物業概況

1.物業名稱：xx

2.物業位置：xx市xx區xx門內大街東四路口東南角

3.物業面積：物業總建筑面積約48000平方米，其中商業部分(地下1層至地上4層)約17000平方米(以xx市國土資源與房屋管理局最后審定的房屋銷售面積為準)

4.產權性質：全部商業物業產權

5.物業使用率：商業部分不低于80%。

二、承包方式及范圍

1.承包方式：銷售、出租。

2.承包范圍：xx商業部分。

三、承包期限及目標

1.承包期限：自甲方取得《商品房銷售許可證》之日起，乙方正式承包期為8個月。在甲方取得《商品房銷售許可證》之前，由乙方組織的內部認購階段，不計為承包期限。

2.銷售目標：乙方須在正式承包期限內保證完成90%商業部分的銷售。

3.乙方如按期完成承包銷售目標，或承包合同終止后，雙方如希望對尾盤繼續委托乙方銷售，可另簽承包合同。

4.在正式承包期限內，如甲方增加銷售面積，承包期限及目標由雙方另行協商。

四、雙方職責

1.甲方履行之職責：

1)確保本樓盤產權清晰、完整、無任何糾紛、可作為商品房進行出售和出租。

2)提供與本樓盤相關的工程立項、進度、質量等有關證書及資料：

a.《國有土地使用權出讓合同》復印件;

b.《國有土地使用證》復印件

c.《建設工程規劃許可證》及附件之復印件;

d.《建設工程開工證》復印件;

e.《建設用地規劃許可證》復印件;

f.建筑裝飾標準和設備標準等有關資料。

g.其他應當具備的文書或資料。

3)甲方企業資質證書復印件：

a.營業執照副本之復印件;

b.地產開發企業資質證書復印件;

4)提供《商品房銷售許可證》原件及《商品房銷售合同》、《商品房認購書》。

5)提供所承包物業的樓層分布圖、總平面圖、立面圖、效果圖、模型及銷售房間號等。

6)辦理《商品房認購書》、《商品房銷售合同》審核與簽章，《商品房銷售合同》登記、產權登記等手續。

7)甲方在本樓盤取得《商品房銷售許可證》正式開盤前，辦妥有關銀行按揭貸款事宜，保證將有兩家以上銀行為購房者提供不低于6成XX年、總貸款規模不少于35000萬元的按揭貸款服務。

8)在合同簽訂后25天內，甲方向乙方提供面積不少于180平方米的現場售樓處，并保證該售樓處具備電、市內電話等基本辦公條件。

9)由甲方委派總協調人一名，銜接與協調雙方合作，由甲方委派財務人員收取房款。上述人員的委派及變更應當以書面形式作出。

10)甲方提供承包物業商業部分之公共部分的必要裝修及配套，如衛生間、通道、柜臺等。

11)按照約定負擔承包物業商業部分的廣告推廣費用。

12)本合同書履行期間，甲方不繼續自行組織或委托乙方以外的第三方以任何形式對承包物業商業部分進行銷售或出租，原已簽委托銷售合同繼續執行。

13)甲方應履行的其它職責。

2.乙方履行之職責：

1)乙方應全面、透徹地理解甲方對承包物業商業部分的開發理念和市場目標，負責制定《樓盤營銷總體方案》，并依照承包目標和工程進度制定銷售進度計劃、銷售價格控制表及付款方式和相應的銷售策略，并提交甲方審議，審議通過后作為本合同書附件。

2)乙方負責組建完整、具有專業水準的營銷隊伍，成立銷售部，制定規范的銷售程序和組織紀律，培訓銷售人員，建立銷售管理控制系統，保證樓盤整體形象。

3)對售樓處及客戶參觀區的整體包裝提出方案建議，提交甲方審核后實施。

4)乙方負責通過策劃、推廣手段有效提升xx商業價值，制定各項廣告推廣活動的計劃、方案和預算，并提交甲方認可后負責組織實施。

5)負責對區域市場的重點項目、周邊項目、同類項目及可能的競爭對手進行跟蹤調查。每兩個月向甲方提交一份市場情況調查報告，共同研究市場對策。

6)積極維護甲方利益，銷售過程中如發生個別客戶提出獨立于標準《商品房銷售合同》及合理補充條款之外的特殊要求的補充條款，應婉轉化解。不能化解的須謹慎起草，補充條款內容需經甲方書面認定。

7)未經甲方允許，乙方(包括乙方所有業務人員)在承包銷售過程中，不得擅自向客戶進行任何超出甲方事先約定的承諾，如果發生此類事件，乙方必須承擔由此產生的一切經濟和法律責任。

8)乙方應嚴格按照雙方認可的《樓盤營銷總體方案》進行銷售，不得擅自給客戶低于甲方確認的銷售價格控制表所規定的價格及折扣, 如確有此需要須經甲方法定代表人或授權委托人書面認可。

9)乙方可根據實際銷售情況或市場變化，提出調整銷售計劃，但必須經甲方審查確認并加蓋公章方為有效。

10)乙方每月5日前將上月的銷售報表通過銷售總監報甲方協調人。

11)乙方負責甲方處理所承包銷售樓盤開發過程中的有關商品房銷售之事項。

12)乙方有責任為甲方保守經營活動中的商業機密，不得向任何單位或個人透露、泄露銷售中的商業機密，如果發現此類事件，乙方須承擔由此產生的一切經濟和法律責任。

13)乙方應妥善處理、解決銷售現場可能發生的突發性“非常事件”，有效地控制事態。

14)乙方負責所有營銷人員的工資、交通、食宿之費用，并負責制定銷售傭金分配方案和銷售傭金的發放。

15)乙方應履行的其他責任。

五、銷售計劃

1.乙方提交的《樓盤營銷總體方案》應經乙方承包人簽字同意，并于本合同簽定日后15天內提交甲方蓋章確認。經甲乙雙方確認的《樓盤營銷總體方案》作為本合同的附件，與合同正文具有同等的法律效力。

2.乙方根據本合同約定的銷售目標和承包期限，研究制定樓盤銷售計劃。計劃內容應包括按時間進度完成的銷售面積和銷售總額。

六、銷售承包規定

自本合同簽定之日起，該承包物業商業部分所有簽署的銷售合同都應由甲方確認為乙方的銷售業績。如甲方或由銷售部以外的任何其他人員所介紹的客戶，由乙方按照銷售部之規定發放銷售傭金或獎金，原已簽合同不作為乙方的銷售業績。乙方代表甲方與客戶所簽定的《商品房認購書》作為甲方與客戶簽署正式《商品房銷售合同》的依據。一經簽定正式《商品房銷售合同》和銀行按揭款到位，即代表甲方對成交物業予以確認，并同時作為乙方銷售業績的確認依據。客戶購置物業所交納的任何費用都應存入甲方指定的甲方帳戶。

十一、稅收支付

因該承包物業房屋買賣所產生的稅金及各項費用，甲乙雙方應根據各自責任，由雙方財務人員協調解決。

十二、違約責任及協議終止

1.1、甲方未能按照本合同有關條款的約定，按時支付乙方承包傭金和銷售傭金，每延遲一天，甲方應按應付金額的萬分之四承擔違約金，如逾期三個月仍未支付，乙方有權單方面解除合同，并保留其追索損失的權力。

2、在乙方正式承包期間，如因乙方原因連續3個月未能按銷售計劃完成銷售任務，則視為乙方的嚴重違約。甲方有權單方面解除本合同，取消乙方的承包資格。乙方獨自承擔在此期間所產生的銷售費用及廣告傳播與推廣活動費用，乙方同意補償甲方損失500萬元整，并承擔客戶索賠的損失。

2.3、自簽定合同之日起，如因非乙方的違約行為而甲方單方面中止本合同，或因甲方嚴重違約導致合同解除或無法繼續履行，甲方同意補償乙方損失100萬元整。

十三、未盡事宜

本合同未盡事宜，雙方均可經過友好協商另行協議，作為本合同附件，該附件與本合同具有同等法律效力。

十四、適用法律與爭議解決

1、合同書的效力、訂立、履行、解釋以及爭議的解決均適用中國法律。

2、合同書履行期間，雙方如發生爭議，應當友好協商解決，如不能解決，可申請仲裁或向人民法院提起訴訟。

十五、不可抗力

本合同書簽定后，因《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》中有關“不可抗力”條款中規定的事實產生，致使本合同無法繼續履行的，受不可抗力影響的一方應在發生不可抗力之日起十日內以文字信函遞送或傳真方式通知締約他方。同時應提供該項目所在地有關機關出具的證明文件，并依據相關法律中有關“不可抗力”條款中規定的合同處置措施施行。

十六、協議的變更

1、合同書之任一締約方如認為有必要變更本合同，應在取得他方一致同意后，以書面形式為之。

2、合同書只任一締約方認為本合同之履行已成為不必要或不可能，經甲乙雙方協商一致，可解除本合同。

十七、協議生效

本合同經甲乙雙方代表人或代表授權人簽署、甲方加蓋公章后即成立。

十八、其他

本合同一式六份，正本兩份，副本四份。甲乙雙方各執正本一份，副本兩份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

簽字日期： ` 簽字日期:

第三篇：銷售承包合同書

關于銷售承包合同書

關于銷售承包合同書1

甲方：

乙方：

甲乙雙方經平等、友好協商，就北京博大光正高新技術有限公司安徽區代理商，所代理的“博大光正”家用太陽能熱水器，分包事宜進行經營事宜達成一致，特訂立本合同，以此共同遵守。

一、承包范圍

甲方給予乙方承包范圍， 省(直轄市、自治區) 地區(市、州、盟)包括以下地區 ，甲方在合作期間不得擅自發貨到乙方區域。

二、承包期限

承包期限為：自 年 月 日至

年 月 日

三、銷售任務

合同期內銷售任務為

三、其它事宜

1、甲方提供支持

具體為：經銷商門頭廣告、產品宣傳單頁、彩虹門帳篷(借用)

2、乙方所有經營所產生的費用由乙方自行承擔

3、供貨價格：甲方博大光正按元/管，產品配置 — 紫金管、豪華型平斜兩用支架、水箱直徑47CM、家電下鄉標示卡。

4、本合同需附上甲方與北京博大光正高新技術有限公司代理合同生效

自本合同簽訂之日起，甲乙雙方解除原有的勞動聘用關系，同時與乙方成為正式合作伙伴關系。本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

地址： 地址：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

合同簽定時間： 年 月 日

關于銷售承包合同書2

委托方： 責任公司(以下稱為甲方)

承包方： (以下稱為乙方)

甲乙雙方本著自愿平等、互惠互利、友好協商的原則，依照中華群眾民主國相關法令、法規，就乙方承包甲方xx大廈商業部門的銷售、出租之事宜，達成如下和談條款，以資雙方共同信守：

一、承包物業概況

1.物業名稱：

2.物業位置：xx市xx區門內大街東四路口東南角

3. 物業面積：物業總建筑面積約48000平方米，其中商業部門(地下1層至地上4層)約17000平方米(以xx市領土資源與房屋管理局最后核定的房屋銷售面積為準)

4.產權性質：全數商業物業產權

5.物業施用率：商業部門不低于80%。

二、承包方式及規模

1.承包方式：銷售、出租。

2.承包規模：商業部門。

三、承包期限及目標

1.承包期限：自甲方取患上《商品房銷售許可證》之日起，乙方正式承包期為8個月。在甲方取患上《商品房銷售許可證》之前，由乙方組織的內部認購階段，不計為承包期限。

2.銷售目標：乙方須在正式承包期限內保證完成90%商業部門的銷售。

3.乙方如按期完成承包銷售目標，或者承包合約終止后，雙方如希望對尾盤繼續委托乙方銷售，可另簽承包合約。

4.在正式承包期限內，如甲方增加銷售面積，承包期限及目標由雙方另行協商。

4、雙方職責

1.甲方履行之職責：

1)確保本樓盤產權清晰、完整、無不論什么糾紛、可作為商品房進行出售和出租。

2)提供與本樓盤相關的工程立項、進度、質量等有關證書及資料：

a.《國有土地施用權出讓合約》復印件;

b.《國有土地施用證》復印件

c.《建設工程規劃許可證》及附件之復印件;

d.《建設工程開工證》復印件;

e.《建設用地規劃許可證》復印件;

f.建筑裝飾標準和設備標準等有關資料。

g.其它應當具備的文書或者資料。

3)甲方企業資質證書復印件：

a. 營業執照副本之復印件;

b. 地產研發企業資質證書復印件;

4)提供《商品房銷售許可證》原件及《商品房銷售合約》、《商品房認購書》。

5)提供所承包物業的樓層分布圖、總平面圖、立面圖、效果圖、模子及銷售房間號等。

6)辦理《商品房認購書》、《商品房銷售合約》審查核定與簽章，《商品房銷售合約》登記、產權登記等手續。

7)甲方在本樓盤取患上《商品房銷售許可證》正式開盤前，辦妥有關銀行按揭貸款事宜，保證將有兩家以上銀行為購房者提供不低于6成20xx年、總貸款規模不少于35000萬元的按揭貸款服務。

8)在合約簽訂后25天內，甲方向乙方提供面積不少于180平方米的現場售樓處，并保證該售樓處具備電、市內電話等基本辦公條件。

9)由甲方委派總協調人一名，銜接與協調雙方互助，由甲方委派財務人員交來房款。上述人員的委派及變更應當以文字表達形式作出。

10) 甲方提供承包物業商業部門之公共部門的必要裝修及配套，如洗手間、通道、柜臺等。

11) 按照約定負擔承包物業商業部門的廣告推廣費用。

12) 本合約書履行期間，甲方不繼續自行組織或者委托乙方以外的第三方以不論什么形式對承包物業商業部門進行銷售或者出租，原已簽委托銷售合約繼續執行。

13) 甲方應履行的其它職責。

2.乙方履行之職責：

1)乙方應全面、透辟地理解甲方對承包物業商業部門的研發理念和市場目標，負責制定《樓盤營銷總體方案》，并依照承包目標和工程進度制定銷售進度規劃、銷售價格節制表及付款方式和響應的銷售策略，并提交甲方審查討論，審查討論通過后作為本合約書附件。

2)乙方負責組建完整、具有專業水準的營銷隊伍，成立銷售部，制定規范的銷售程序和組織紀律，培養訓練銷售人員，成立銷售管理節制體系，保證樓盤整體形象。

3)對售樓處及客戶觀光區的整體包裝提出方案建議，提交甲方審查核定后實行。

4)乙方負責通過策劃、推廣手段有效晉升商業價值，制定各項廣告推廣活動的規劃、方案和預算，并提交甲方認可后負責組織實行。

5)負責對區域市場的重點項目、周邊項目、同類項目及可能的競爭敵手進行跟蹤調查。每兩個月向甲方提交一份市場情況調查陳訴，共同研究市場對策。

6)積極維護甲方利益，銷售過程中如發生個別客戶提出自力于標準《商品房銷售合約》及合理增補條款之外的特殊要求的增補條款，應婉轉化解。不能化解的須謹慎起草，增補條款內容需經甲方文字表達認定。

7)未經甲方許可，乙方(包孕乙方所有業務人員)在承包銷售過程中，不患上擅自向客戶進行不論什么超出甲方事先約定的承諾，如果發生此類事件，乙方必須承擔由此產生的一切經濟和法令責任。

8)乙方應嚴格按照雙方認可的《樓盤營銷總體方案》進行銷售，不患上擅自給客戶低于甲方確認的銷售價格節制表所劃定的價格及扣頭, 如確有此需要須經甲要領定代表人或者權力委托委托人文字表達認可。

9) 乙方可按照實際銷售情況或者市場變化，提出調整銷售規劃，但必須經甲方審查確認并加蓋公章方為有效。

10) 乙方每月5日前將上月的銷售生產進度報表通過銷售總監報甲方協調人。

11)乙方負責甲方處理所承包銷售樓盤研發過程中的有關商品房銷售之事項。 12)乙方有責任為甲方保守經營活動中的商業秘要，不患上向不論什么單位或者個人透露、泄露銷售中的商業秘要，如果發現此類事件，乙方須承擔由此產生的一切經濟和法令責任。

13)乙方應妥善處理、解決銷售現場可能發生的突發性“很是事件”，有效地節制事態。

14)乙方負責所有營銷人員的關餉、交通、食宿之費用，并負責制定銷售傭金分配方案和銷售傭金的發放。

15)乙方應履行的其它責任。

五、銷售規劃

1.乙方提交的《樓盤營銷總體方案》應經乙方擔保人簽字同意，并于本合約簽定日后15天內提交甲方蓋章確認。經甲乙雙方確認的《樓盤營銷總體方案》作為本合約的附件，與合約正文具有同等的法令效力。

2.乙方按照本合約約定的銷售目標和承包期限，研究制定樓盤銷售規劃。規劃內容應包孕按時間進度完成的銷售面積和銷售總額。

六、銷售承包劃定

自本合約簽定之日起，該承包物業商業部門所有簽署的銷售合約都應由甲方確認為乙方的銷售業績。如甲方或者由銷售部以外的不論什么其它人員所介紹的客戶，由乙方按照銷售部之劃定發放銷售傭金或者獎金，原已簽合約不作為乙方的銷售業績。乙方代表甲方與客戶所簽定的《商品房認購書》作為甲方與客戶簽署正式《商品房銷售合約》的依據。一經簽定正式《商品房銷售合約》和銀行按揭款到位，即代表甲方對成交物業予以確認，并同時作為乙方銷售業績簡直認依據。客戶置辦物業所交納的不論什么費用都應存入甲方指定的甲方帳戶。

七、銷售價格

1.依據《商品房銷售許可證》，該承包物業商業部門平均銷售底價為20xx0元/平方米。乙方所制定的《商業銷售價格表》的商業部門平均價必須高于此平均底價。

2.銷售過程中乙方可按照市場情況調整價格水平，調整幅度須經甲方確定。經甲方審查核定確認的《商業銷售底價表》為乙方所執行銷售價格的底線，即在實際銷售中，所有面積的銷售價格必須高于此表中劃定的響應底價。

8、承包銷售傭金

1.承包傭金提取原則

乙方按照經甲方核定的《樓盤營銷總體方案》按進度完成銷售任務，可按本原則劃定由乙方提取承包傭金。承包傭金計較依據甲方確認之《商業銷售底價表》，甲乙雙方同意乙方實際銷售價格高于銷售底價部門為溢價部門，乙方承包傭金即依據溢價部門收益狀況計較。

2.承包傭金提取率

乙方實際銷售價格高于《商業銷售底價表》劃定的響應底價所產生的溢價部門收益，甲乙雙方同意乙方按溢價部門收益的15%的比例提取承包傭金。

3.承包傭金支付方式：

1)甲方按照乙方銷售中產生的溢價部門收益金額計較應支付的實際承包傭金。乙方在每月5號前向甲方申請當月應支付的承包傭金，經甲方確認后，甲方應在申請后5日內向乙方結付，結付比例是實際應付承包傭金的20%。剩余80%的承包傭金作為傭金余額由甲方根椐乙方的銷售業績分階段向乙方結付。當月支付承包傭金首要支付銷售部的基本人員開支及辦公費用。

2)當乙方所完成銷售面積達到承包總面積的70%時，由乙方向甲方申請支付傭金余額。乙方向甲方申請并經甲方確認后，甲方應在申請后5日內向乙方結付，結付比例應不低于實際應付承包傭金額的50%。

3)當乙方所完成銷售面積達到承包總面積的80%時，由乙方向甲方申請支付剩余承包傭金余額。乙方向甲方申請并經甲方確認后，甲方應在申請后5日內向乙方結付，結付比例應不低于實際應付承包傭金額的70%。

4)當乙方在承包期內完成本合約所劃定的銷售任務后，乙方向甲方申請并經甲方確認后，甲方應在申請后20日內以客戶簽定的《商品房銷售合約》和銀行按揭款到位為依據與乙方結清所有承包傭金。

九、營銷策劃費

本合約簽定后15日內，乙方向甲方提交《主題商業策劃方案》，此方案包孕如下幾部門： 1 商業招商方案。2 商業經營主體推薦方案。 3 商業分區、主題區分清楚方案。 4裝修要點，由甲方蓋章確認后實行。此方案的策劃費為30萬元，包含在營銷費用之中。

十、廣告流傳與推廣活動

1.甲方同意負擔(3500000)的營銷費用，包孕廣告流傳與推廣活動費用，并按照乙方提交、甲方確認的《項目廣告和推廣月規劃表》及時、足額撥付。

2.按照本項目總體市場目標、營銷規劃和實際銷售狀況，由甲乙雙方共同擬訂廣告流傳策略與具體方案，甲方委托專業廣告公司完成。

3.乙方可按照銷售情況當令組織項目推廣活動，負責推廣活動的主題創意、方案策劃、費用預算與組織執行，執行方案應患上到甲方批準認可，推廣活動費用由乙方先行支付，待銷售面積超過50%時，甲方支付乙方墊付款。

4.乙方不患上以廣告、推廣方案等未能患上到甲方批準為理由，而要求甲方免除銷售進度緩慢的責任

十一、稅收支付

因該承包物業房屋買賣所產生的稅金及各項費用，甲乙雙方應按照各自責任，由雙方財務人員協調解決。

12、違約責任及和談終止

1. 1、甲方未能按照本合約有關條款的約定，按時支付乙方承包傭金和銷售傭金，每延遲一天，甲方應按應付金額的萬分之四承擔違約金，如過期三個月仍未支付，乙方有權單方面排除合約，并保留其追索損失的權力。

2、在乙方正式承包期間，如因乙方原因連續3個月未能按銷售規劃完成銷售任務，則視為乙方的緊張違約。甲方有權單方面排除本合約，取消乙方的承包資歷。乙方獨自承擔在此期間所產生的銷售費用及廣告流傳與推廣活動費用，乙方同意補償甲方損失500萬元整，并承擔客戶索賠的損失。

2. 3、自簽定合約之日起，如因非乙方的違約行為而甲方單方面中止本合約，或者因甲方緊張違約引起合約排除或者無法繼續履行，甲方同意補償乙方損失100萬元整。

十三、未央事宜

本合約未央事宜，雙方均可經過友好協商另行和談，作為本合約附件，該附件與本合約具有同等法令效力。

十四、適用法令與爭議解決

1、合約書的效力、訂立、履行、解釋和爭議的解決均適用中法律王法公法令。

2、合約書履行期間，雙方如發生爭議，應當友好協商解決，如不能解決，可申請仲裁或者向群眾法院提起訴訟。

十五、不可抗力

本合約書簽定后，因《中華群眾民主國合約法》、《中華群眾民主國城市房管法》中有關“不可抗力”條款中劃定的事實產生，致使本合約無法繼續履行的，受不可抗力影響的一方應在發生不可抗力之日起十日內以文字信函遞送或者傳真方式通知締約他方。同時應提供該項目所在地有關機關出具的證明文件，并依據相關法令中有關“不可抗力”條款中劃定的合約處置辦法施行。

十六、和談的變更

1、合約書之任一締約方如認為有必要變更本合約，應在取患上他方一致同意后，以文字表達形式為之。

2、合約書只任一締約方認為本合約之履行已成為不必要或者不可能，經甲乙雙方協商一致，可排除本合約。

十七、和談生效

本合約經甲乙雙方代表人或者代表權力委托人簽署、甲方加蓋公章后即成立。

十八、其它

本合約一式六份，正本兩份，副本四份。甲乙雙方各執正本一份，副本兩份，具有同等法令效力。

甲方：

乙方：

簽字日期： `

簽字日期:

關于銷售承包合同書3

發包方：__________________(以下簡稱甲方)

法定代表人：______________________________

承包方：__________________(以下簡稱乙方)

住所地：__________________________________

法定代表人：______________________________

訂立本合同的背景：

______年，由______鎮農工商總公司與甲方簽訂的土地承包合同，實際上由乙方承包經營，并且得到了發包方及其村民(代表)的一致同意，同時也取得了______鎮人民政府的批準。現根據我國農村土地承包法及相關法律政策之規定，并經甲、乙雙方友好協商，就乙方承包經營甲方所有的土地一事達成如下一致協議，望雙方共同遵守：

一、承包標的、數量及四至范圍

乙方承包的土地為甲方擁有的______畝土地，其四至范圍詳見附圖。

二、承包期限

承包期限為______年，但因乙方已于______年實際上已承包了本合同項下土地，故本合同的承包期限為本合同生效之日起至______年______月______日止。

三、承包土地的用途

本合同項下的土地用于種植葡萄、水果、種苗、綠化苗木等其他農作物。

四、甲方的權利、義務

1.權利

(1)監督乙方依照本合同的約定的用途合理利用和保護土地;

(2)制止乙方損害承包地和農業資源的行為;

2.義務

(1)維護乙方的土地承包經營權，不得非法變更、解除本合同;

(2)不得干涉乙方的生產經營自主權和正常的生產經營活動。

(3)為乙方的生產經營活動提供方便;

(4)依據區、鎮土地利用總體規劃，組織、安排本集體經濟組織內的農業基礎設施建設。

五、乙方的權利、義務

1.權利

(1)依法享有承包地使用、收益的權利，有權自主組織生產經營和處置產品;

(2)在取得土地承包經營權證后，乙方擁有的土地承包經營權可以依法采取轉讓、出租、入股、抵押或其他方法流轉。

2.義務

(1)維持土地的農業用途，不得用于非農建設;

(2)依法合理利用土地，不得給承包地造成永久性損害。

六、承包金的數量及其支付期限

承包金為每年______萬元，在每年______月______日之前付清。

七、違約責任

1.甲方不得違反本合同第四條約定的義務及法律法規的強制

2.乙方如違反了本合同第五條約定的義務及法律法規的強制性規定，則甲方有權收回土地，并要求乙方賠償給土地造成的損失;乙方超出合同規定付款期限的，則按每天萬分之二支付未付部分的違約金。

八、其他約定

1.在承包期內，因自然災害或其他不可抗力嚴重毀損承包地的，在取得甲方、甲方村民代表及______鎮人民政府及農業主管部門同意后，甲方同意對乙方承包的土地進行調整，或按毀損土地面積在承包金中予以扣減，直至土地恢復種植能力;

2.甲方保證甲方村民不得在合同承包期內無故干擾、侵犯乙方的自主經營活動，如對乙方造成損害的，甲方必須予以賠償。

3.承包期內，乙方交回承包地或者甲方依法收回承包地時，乙方對其在承包地上投入而提高土地生產能力的，有權獲得相應的補償。

4.承包期內，甲方不得單方面解除本合同，不得以任何借口或理由強迫乙方放棄或變更土地承包經營權，更不得以劃分“口糧田”和“責任田”等為由收回承包地搞招標承包，也不得將承包地收回抵頂欠款。

5.土地承包經營權流轉的轉包費、租金、轉讓費等，歸乙方所有，甲方不得擅自截留，且必須配合乙方土地流轉事項，但采取轉讓方式流轉的，應當取得甲方的同意。

6.承包期內若遇政府征用，則除土地補償金歸甲方外，其余款項一律歸乙方所有，未征用部分則繼續承包，承包金也按比例調整。

九、爭議的解決

在履行本合同過程中，若有爭議，首先由甲、乙雙方協商解決;若協商未果，任何一方都可以向人民法院起訴。

十、本合同一式柒份，在雙方簽字蓋章后生效，甲、乙雙方各執貳份，壹份用于向有關部門申領土地承包經營權證，另貳份分別報南潯鎮人民政府及農業主管部門備案。

十一、特別條款

在簽訂本合同時，乙方有充分理由相信甲方對本合同項下的土地發包已取得了甲方的村民會議三分之二以上成員或三分之二以上村民代表的同意，且已報請南潯鎮人民政府批準。如甲方未履行以上義務導致本合同無效，則乙方有權要求甲方賠償乙方所有投入和違約金______萬元

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于銷售承包合同書4

甲方

乙方

經雙方友好協商，甲方將坐落在文化廣場西邊吾ぃ語休閑飲吧承包個乙方從事經營活動，并對有關事項達成以下協議。

1、承包期為一年，即從20xx年1月1日至20xx年12月31號結束。

2、年承包金為肆萬捌仟元整(先付租金，后進場)

3、由于甲方店內設施設備眾多故需乙方支付保證金(先付押金，后進場)。

4、乙方在經營期，不得隨意損壞店內設施，設備，如有損壞，照價賠償。乙方保證所有設施設備在到期時能正常運轉。乙方如遵守以上約定，到期后甲方一次性退還保證金，如有違反則扣除相應保證金。

5、乙方經營過程中所產生的費用(包括證、照稅收，房金的契約等)乙方不得以甲方名義拖欠款，不得轉包，否則后果自負。

6、乙方只能使用現有設施設備，如有增添，事前須經甲方同意。

7、乙方在承包經營期內需遵守國家法律法規，合法經營，如違反一切后果自己負責，并甲方有權解除合同。

8、甲方在乙方承包期內不得無效解除合同。

9、因不可抗力的因素(如拆遷等)終止合同甲方不承擔責任。

10、附店內設施設備清單各份須雙方在清單上簽字認可。 如經營需要，店內裝修、裝潢或要部分改變結構須提前向甲方告知同意方可進行。

11、以上協議經雙方簽字后立即生效。

關于銷售承包合同書5

甲方：______________________乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

電話：______________________電話：______________________

傳真：______________________ 傳真：______________________

甲、乙雙方經友好協商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經銷甲方之_______系列產品，根據《中華人民共和國合同法》，雙方達成如下協議：

一、甲、乙雙方的權利和義務

1、甲方是_______系列產品的供應商，乙方是經銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內銷售甲方產品。

3、乙方作為甲方的經銷商，應盡經銷商的責任。在上述區域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4、產品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5、運輸及運費計算：甲方將以產品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產品發運到乙方所屬地區配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當地配貨站到乙方倉庫的一切費用。

6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產品，如乙方發現產品質量不合格，乙方有權向甲方提出調換，但由于乙方保管不慎而導致的質量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為：_______套/年。

9、付款期限 ：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內，甲方在確認款已到帳后5日內發貨(不可抗力因素除外)。

10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員(培訓設在甲方公司所在地)。

二、乙方的特別義務以及獎勵

1、保持甲方產品所有規格一個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。

2、配合行動：當甲方在當地進行產品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經銷商供貨價，乙方須保證按甲方規定的二級批發商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者 ( 二級批發商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知 )

4 、對乙方的優惠：

乙方作為經銷商，可以享受出廠價_______元/套;

乙方累計銷售 臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優惠;

若乙方銷售業績特別出色，甲方將給乙方更大的優惠，具體優惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經友好協商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續三個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協議。

3、本協議期滿后，由甲、乙雙方協商是否續簽本協議，乙方具有優先續簽本協議的權利。

四、違約責任：

1 、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協議，如乙方違約 ( 例如存在以下前三項的任一行為 ) ，則追究乙方的違約責任：

(1)乙方超越銷售范圍銷售甲方產品;

(2)乙方違反了結算規定，未按要求付貨款;

(3)乙方每月的銷售額連續兩個月未能達到甲方要求的銷售額;

(4)乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。

2 、本協議發生爭議，雙方以友好協商的方式解決，協商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協議有效期為：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協商。

3、本協議一式兩份，雙方各執一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：______________________法人代表：______________________

簽約代表：______________________簽約代表：______________________

簽約日期：______________________簽約日期：______________________

關于銷售承包合同書6

甲方：

乙方：

為了更好地開拓甲方銷售市場，在甲、乙雙方互惠互利的基礎上，經雙方協商簽訂本協議。具體內容如下：

一、甲方招聘乙方為一腳踢直銷承包制業務員(非甲方員工，雙方不存在勞動關系)。

二、承包期限：自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，共5年。

三、出售價格：按雙方確認的甲方統一價執行。

四、雙方銷售分配比例：8.5：1.5。即甲方得銷售額的8.5，乙方得1.5，每月結算一次。除上述外，甲方不承擔乙方其他任何費用。

五、雙方權利和義務

(一)甲方：

1、甲方必須向乙方提供合格產品(按甲方執行的質量標準);

2、統一價必須合理，與其他銷售業務承包人相同;

3、甲方接到要貨通知后，三天內負責將乙方所需的產品送到乙方指定地點，運費由甲方承擔;

4、甲方在明確知道乙方銷售地域(指縣級市區及鄉鎮)設有銷售點的，不得再另行發相同貨物銷售到該地域。

(二)乙方：

1、乙方必須嚴格按照雙方確定的統一價執行;

2、乙方每月底如實將銷售貨款交給甲方;

3、乙方要貨必須發書面通知給甲方;

4、營銷策略由乙方自定，與甲方無關。

六、甲方運往乙方指定地點的貨物，按買賣關系處理。如確因產品質量問題或滯銷產品，甲方同意退貨或更換產品(過保質期的除外)。

七、違約責任

甲乙雙方如有違約，按合同法有關規定解決，違約方應當承擔違約金為銷售總額的10%。

八、爭議的解決方式

因本協議發生爭議時，雙方應協商解決，協商不成時，向甲方所在地法院起訴解決。

九、雙方約定的其他事項

雙方未盡事項協商解決。

十、本協議自簽字起生效。協議正本一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于銷售承包合同書7

甲方：

身份證號碼：

乙方：

身份證號碼：

甲乙雙方依照國家《民法》、《民法通則》和《合同法》及相關法律、法規，自愿簽訂如下合同并共同遵守。

第一條乙方自愿選擇以承包的方式經營甲方指定產品，并在指定的區域內銷售，具體銷售區域為 省（直轄市、自治區） 市（地區）。乙方要做到正直、誠信經營，只能在規定的范圍內、規定的品種內守法經營。

第二條乙方負責的規定范圍內的經營活動，對人員聘用、管理方面具有自主權、經營上自負盈虧。

第三條甲方對乙方的經營活動具有考核的權利和指導的義務，乙方不能完成承包銷售任務，按甲方相關規定實施經濟處罰，并有權收回承包經營權。

第四條乙方的經濟收益。雙方約定，乙方通過承包銷售模式取得銷售提成，提成具體比例依據甲方的營銷方案規定，營銷方案與本合同具有同等法律效力。乙方取得的銷售提成，含乙方經營過程中發生的各種費用，包括人員的工資等。

第五條乙方銷售提成支付方式：實行底價承包政策，采取按月結算的方式，每月乙方將已銷售的貨款全部匯入甲方指定的賬戶；甲方在次月扣除乙方應承擔的費用后，將余額一次性付給乙方。

底價承包：是指一切市場開發和運營的全部費用由乙方承擔。包括房屋租賃費、水電費、交通費、進店費、贊助費、慶典費、會務費、客情關系維護費、竄貨補償費及各種罰款等，以及市場上的鋪貨無法結款的風險（含企業倒閉）均由乙方自行承擔。

乙方不得以任何理由挪用或占用貨款。

第六條乙方是承包銷售區域內責任人，發生的一切費用及意外風險由乙方承擔，包括所聘用的銷售人員、雇請的促銷人員的工資、工傷責任以及造成的經濟損失等。甲方可以提供法律援助，費用由乙方承擔

第七條甲方為乙方提供的產品必須是符合國家標準的合格產品，甲方需向乙方提供各種銷售工作需要的合法有效的證件，甲方按比例借給乙方適當的市場鋪貨。甲方有權對市場實施監督管理，對違規者依據相關規定處理。

第八條乙方開發市場必須依據國家法律合法經營，遵守甲方經營秩序。乙方的經營活動必須在合同規定的區域范圍內，按照規定的產品價格進行合法經營；乙方不得銷售未經甲方允許的其他產品，不得兼營其他廠家的任何產品，違規者甲方有權單方解除合同。

第九條乙方享有穩定工作崗位的權利。乙方遵守甲方規定，完成各項工作任務，乙方無違規、違紀時，甲方不得隨意變動其崗位，如果確需變動乙方崗位時，必須經其同意。

第十條不論乙方因何種原因離開崗位，乙方有按照甲方的文件配合交接的義務。不得以投入市場費用等借口拒絕交接。經催告拒不交接，甲方按拒絕交接貨物價值的數額報司法機關按法律規定處理。

第十一條 乙方主動離職時，必須提前一個月提出書面申請，按照甲方相關規定辦理交接手續，如故意隱瞞持有的貨物，視為對甲方財產的非法占有，甲方視情節依法追究乙方的法律責任。

第十二條 維護市場經營秩序是雙方共同的權利和義務。乙方不得跨區域或違反甲方政策銷售產品。甲方有保護乙方的合法權益、按著規定和制度打擊各類違規行為的義務。

第十三條 在經營過程中，因乙方原因造成產品過期、破損的損失由乙方承擔，不得退貨。因產品質量問題和國家政策要求所產生的退貨，費用全部由甲方承擔。

第十四條 甲方為市場提供的廣告、終端物料、終端宣傳品、促銷品，乙方有義務按甲方規定比例承擔費用。

第十五條 乙方有保護甲方商業機密的義務。對于乙方故意泄露甲方市場營銷政策、財務制度、價格體系，損害甲方利益的行為，甲方有權追究乙方法律責任。

第十六條 乙方有義務處理承包區域內發生的外聯事件，對重大事件應及時上報，甲方有義務協助乙方處理。

第十七條 預交費用

1.甲方依據雙方協議，借給乙方一定比例的市場鋪貨；同時，乙方同意預交鋪貨風險金 元。乙方離職，按甲方要求交離市場三個月后，市場無遺留問題，按規定返還給乙方。

2.乙方因個人原因在合同期內提出辭職，或違反甲方規定被甲方辭退，甲方不承擔乙方前期市場開發費和開辦費。

3.乙方離職時，不得將鋪貨風險金抵頂貨款。

第十八條 經濟擔保

簽訂本合同同時簽訂經濟擔保書（擔保書需公證），本合同作為主合同，經濟擔保書作為從合同。

第二十二條 甲乙雙方確認，已經仔細閱讀過本合同，并完全了解合同各條款的法律含義。

第二十三條 甲方關于銷售品種、承包經營方案、銷售、監察、法務及各種管理制度作為本合同的附件與本合同具有同等效力。

第二十四條 本合同書自甲乙雙方簽字后生效，有效期為貳年。本合同約定合同簽訂地為吉林省通化市，因履行本合同發生糾紛應向合同簽訂地吉林省通化市東昌區人民法院起訴。

甲 方： 乙 方：

年月日年月日

注：空格位以手寫為準

關于銷售承包合同書8

甲方：

乙方：

甲乙雙方經平等、友好協商，就北京博大光正高新技術有限公司安徽區代理商，所代理的“博大光正”家用太陽能熱水器，分包事宜進行經營事宜達成一致，特訂立本合同，以此共同遵守。

一、承包范圍

甲方給予乙方承包范圍， 省(直轄市、自治區) 地區(市、州、盟)包括以下地區 ，甲方在合作期間不得擅自發貨到乙方區域。

二、承包期限

承包期限為：自 年 月 日至

年 月 日

三、銷售任務

合同期內銷售任務為

三、其它事宜

1、甲方提供支持

具體為：經銷商門頭廣告、產品宣傳單頁、彩虹門帳篷(借用)

2、乙方所有經營所產生的費用由乙方自行承擔

3、供貨價格：甲方博大光正按元/管，產品配置 — 紫金管、豪華型平斜兩用支架、水箱直徑47CM、家電下鄉標示卡。

4、本合同需附上甲方與北京博大光正高新技術有限公司代理合同生效

自本合同簽訂之日起，甲乙雙方解除原有的.勞動聘用關系，同時與乙方成為正式合作伙伴關系。本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于銷售承包合同書9

甲方：

乙方：

甲乙雙方經平等、友好協商，就北京博大光正高新技術有限公司安徽區代理商，所代理的“博大光正”家用太陽能熱水器，分包事宜進行經營事宜達成一致，特訂立本合同，以此共同遵守。

一、承包范圍

甲方給予乙方承包范圍， 省(直轄市、自治區) 地區(市、州、盟)包括以下地區 ，甲方在合作期間不得擅自發貨到乙方區域。

二、承包期限

承包期限為：自 年 月 日至

年 月 日

三、銷售任務

合同期內銷售任務為

三、其它事宜

1、甲方提供支持

具體為：經銷商門頭廣告、產品宣傳單頁、彩虹門帳篷(借用)

2、乙方所有經營所產生的費用由乙方自行承擔

3、供貨價格：甲方博大光正按元/管，產品配置 ― 紫金管、豪華型平斜兩用支架、水箱直徑47CM、家電下鄉標示卡。

4、本合同需附上甲方與北京博大光正高新技術有限公司代理合同生效

自本合同簽訂之日起，甲乙雙方解除原有的勞動聘用關系，同時與乙方成為正式合作伙伴關系。本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于銷售承包合同書10

甲 方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

乙 方：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

為了充分利用水利資源，發展漁業生產，為城鄉人民群眾提供更多的商品魚，增加集體和個人收入，甲乙雙方認真協商，特訂立本合同，以供雙方共同遵守。

第一條 承包地點和面積

甲方將位于____魚塘(河道、水庫、湖面)____畝，承包給乙方養魚，魚塘(河道、水庫、湖面)的所有權歸甲方，乙方有管理使用權和合同規定的受益權，但不準出賣、出租或轉讓，在承包期內，乙方如去世，其家庭成員享有承包繼承權。

第二條 承包期限

承包期限為____年，自____年____月____日起，至____年____月____日止。

第三條 乙方上交甲方提成的辦法及時間

在承包期內，乙方共上交甲方鮮魚(或承包款)____公斤(或____元)，其中：____年上交____公斤(____元)，____年上交____公斤(____元)......;在上交甲方的鮮魚中，____魚占____%，____魚占____%，____魚占____%，......。上交時間均為每年____月____日(時間不超過前后10天)甲方?盞揭曳繳轄壞南視?或承包款)后，即出具收魚(款)憑證。

第四條 甲方權利義務

1.甲方應將養護魚用的房屋____間(如果有)和下列工具提供給乙方使用：________。

2.上級主管部門如有扶持漁業生產的貸款、現金或物資，甲方應合理分配給乙方。

3.甲方應對群眾進行保護漁業生產的教育。如發生偷、毒、炸魚等情況，甲方應積極協助乙方處理。

4.養魚與農業用水發生矛盾時，甲方必須保證乙方用水最低水位線不低于____米。

5.乙方需要排水或抽水時，甲方應及時提供抽水機給乙方使用。

6.甲方有權督促乙方完成合同規定的義務。

第五條 乙方的權利義務

1.除了不可抗力的情況發生外，乙方必須在合同規定時間內完成合同規定的義務。

2.乙方養魚、新放魚苗、看管魚塘的費用，均由乙方自理。

3.乙方在捕撈魚時，嚴禁使用電魚、毒魚、炸魚等危險方法。

4.乙方每年捕魚后，應優先完成承包任務。

5.承包期屆滿，乙方應及時交還甲方提供乙方使用的養護魚房屋和工具，如有損壞或丟失，乙方應負責修理或賠償。

6.承包期屆滿、魚塘內不到____規格的小魚、魚苗，乙方應無償交給甲方(或由甲方按雙方協議價格購買)。

7.乙方有自主養魚經營權，甲方不得干涉。乙方完成合同規定的義務后，超額部分全歸乙方。

8.乙方抓住偷魚者送交甲方處理，按每人偷魚一次罰款____元計算，罰款歸乙方。

9.合同期滿后，甲方如再行發包，在同等條件下，乙方有優先承包權。

第六條 甲方的違約責任

1.甲方如不按合同規定向乙方提供養護魚用房屋、工具，應償付違約金____元給乙方，乙方并可提出解除合同。

2.甲方如截留上級主管部門扶持漁業生產的貸款、現金或物資，截留貸款按其金額的____%向乙方償付違約金;截留現金或物品，按其金額的____倍向乙方償付違約金。

3.甲方如無故不及時向乙方提供抽水機，應對所造成的損失負責。

第七條 乙方的違約責任

1.乙方如不按合同規定的時間完成承包任務，每逾期一天，按所欠商品魚的市場價格(或承包款的金額)的____%，向甲方償付違約金。

2.乙方如用電、毒、炸等危險辦法捕魚，應按總承包款的____%向甲方償付違約金，甲方并可提出解除合同。

3.合同期屆滿時，乙方如捕撈小于____規格的小魚、魚苗，應向甲方償付____元違約金。

第八條 不可抗力

如因人力不可抗拒的自然災害造成的魚塘崩潰、干涸，經證實后，甲方應據實減少或免除乙方的承包任務。

第九條 其他約定

1.本合同自承包開始之日起生效，甲乙雙方均不得隨意修改或解除合同。

2.本合同中如有未盡事宜，須經甲乙雙方共同協商，作出補充規定。補充規定與本合同具有同等法律效力。

3.合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續承包，應重新簽訂合同。

第十條 本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等效力。

甲 方：____________________________

代表人：____________

____年____月____日

乙 方：____________________________

代表人：____________

____年____月____日

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關于銷售承包合同書11

承租方(以下簡稱甲方)：

出租方(以下簡稱乙方)：

為了保證商品混凝土生產經營，甲方決定向乙方租用配套泵送機械設備、運輸車輛、設施等;根據國家及地方法律法規規定，本著公平公正、互惠互利的原則，經雙方友好協商，達成如下協議：

一、機械設備的名稱及數量：

1、泵送機械車輛三臺，即臂長為56米(即中聯 )、40米(即)的自輸送泵(即車泵)各一臺，車載地泵(即中聯ZLJ5121THB地泵、泵送垂直高度100米以上)一臺。

2、運輸罐車十臺，可裝載的混凝土量為(16 m?)。

3、高壓泵送管及配件(按照甲方要求為準，若需要增加采購的甲方應提前三天通知乙方)

二、泵送機械、管件及運輸機械、車輛的使用、管理及其費用：

1、泵送機械、管件(以滿足甲方需要為前提)及運輸機械、車輛甲方擁有絕對的使用權，所有權歸乙方所有。

2、上述各種機械、管件、車輛及設施的維修保養工作及費用均由乙方承擔。

3、上述各種機械、管件、車輛及設施的各種貸款、保險及年檢、養路費等及其未列出但實際將要發生的相關費用均由乙方承擔。

4、上述各種機械、管件、車輛及設施的操作人員及輔助人員的工資費用(含加班費用)均由乙方承擔，但上述人員工資由甲方從支付給乙方的上述費用中截留并向上述人員及時足額地發放。

5、上述機械設施設備的使用租賃費用：

a、泵送費用(包含司機、泵工、維修工、輔助工等人員的人工費用)：自輸送泵(即車泵)臂長56米的為25元/m?、臂長40米的為23元/m?;車載地泵(即地泵)為20元/m?。乙方的單次泵送方量不得低于40m?，低于該標準的每次加收400元的出泵費。

b、運輸費用(包含司機、維修等人員的人工費用)：運距在5公里內為22元/m?、10公里內為23元/m?、運距在20公里內為24元/m?、運距超出20公里的每增加1公里相應的運輸費用增加1元/m?。

c、高壓泵送管及配件的使用費已包含在泵送費內。

d、當部分交通限制路段在晚間沒有限制的情況下，運輸車輛須按照最優(短)路徑行駛，所產生的運輸費用按該實際行駛里程參照上述約定計算。

e、上述各種機械、管件、車輛及設施的操作人員及輔助人員的食宿安排及費用由乙方承擔，乙方應盡量擇優安排上述人員的食宿。

6、上述上路車輛(含泵車、罐車等)發生交通事故的、因違反國家及地方交通法規及臨時交通管制規定的、在行駛或運行中發生損失所產生的一切費用由乙方承擔。

三、租賃費用支付方式：

1、租賃費用可以為現金或轉賬，原則上以甲方的實際情況為準。

2、租賃費用每個月月底結算一次，于次月5日前支付該月租賃費的80%，如甲方不及時支付而影響生產的，造成的經濟損失與乙方無關。

四、雙方約定：

1、甲方對乙方上述現有的機械設備、車輛、設施等擁有絕對的優先使用權，乙方若需要外派需征得甲方的同意;否則，造成甲方經濟損失的全部由乙方承擔。如若由于甲方安排不到位，且不同意乙方外調而造成乙方的運輸車輛閑置的，甲方應賠償乙方的損失。

2、如乙方所提供的運輸車輛不能滿足甲方生產經營需要時，需外調車輛的，在征得甲方同意后由乙方聯系，費用按照上述約定結算;若乙方外調的車輛達不到甲方的要求，甲方有權自主調配車輛，費用由甲方直接與對方結算，乙方無權過問。

3、若乙方所提供的泵送機械設備、運輸車輛、設施等出現故障而短時間內無法修復的，乙方應立即聯系借調上述設備、車輛、設施，由此引起增加的費用由乙方自行承擔;若乙方未能及時借調上述設備、車輛、設施而給甲方或甲方客戶造成經濟損失的全部由乙方承擔

4、乙方操作人員應盡力保護好乙方的設備、運輸車輛等，如若由于甲方客戶的原因造成上述機械設備、車輛、設施損壞的與甲方無關，但甲方應全力協助乙方向對方要求索賠。

5、由于自然災害等不可抗力因素引起損失的雙方免責，屬于各自所有的機械設備、車輛、設施、人員等的損失各自承擔。

五、本協議未明確約定的問題，甲乙雙方應協商解決。

六、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。

七、協議簽訂時間：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第四篇：食堂承包流程

盛美達食堂承包流程（/）

一．通過網絡，客戶口碑介紹等了解到本企業，進行電話咨詢。

二．盛美達專業團膳業務專員進行溝通了解，了解企業方需求。

三．盛美達團膳部到企業方進行實地考察，并將企業方資料進行專門研究以及市場分析，做出“XXX企業食堂承包計劃書”，將具體食堂規劃，運營模式，員工就餐管理，費用報價，服務承諾及菜系組合等食堂承包解決方案列入。

四．邀請企業方到本公司參觀咨詢，了解本公司投資規模，運營管理，實體案例實地考察等。

五．達成基本合作意向后，雙方進一步接洽合作細節，確認食堂承包方案的具體內容。

六．擬定合同書，正式簽約。

七．開業籌備。

八．隆重開業。

九．盛美達下屬各企業食堂項目經理，每天進行工作流程管理，人員管理，出品監督，以及甲方（企業方）意見反饋等工作，保證食堂高運營水平及客戶高滿意度。

十．盛美達營運部對下屬各企業食堂，進行日常質量管理及定期巡店管理，客戶滿意度調查等。

第五篇：銷售流程

客戶開發

客戶開發主要是挖掘潛在的客戶，主要是通過一些網絡途徑、或者是其他人的推薦進行客戶的開發。在銷售過程中的潛在客戶開發步驟中，最重要的是通過了解潛在客戶的購買需求和他們建立一種友好的關系。只有當銷售人員確認關系建立后，才能對潛在客戶進行邀約。

客戶接待

接待客戶一般說的展廳接待，有兩種情況。一是完全陌生的客戶拜訪，二是已經預約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常預先對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業人員的接待將會消除客戶的負面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調。二對于已經預約好的客戶，則根據流程來走就可。當然，也要在接待過程呈現出專業、禮貌的精神面貌。

客戶咨詢

以誠懇和自信的態度面對客戶。重點是建立客戶對銷售人員及經銷商的信心。對銷售人員的信賴會使客戶感到放松，并暢所欲言地說出他的需求，這是銷售人員和經銷商在咨詢過程中通過建立客戶信任所能獲得的重要利益。

車輛展示與介紹

要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性，幫助客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。試車

這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

處理客戶異議

為了避免在協商階段引起客戶的質疑，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌握一些必要的信息，此外，銷售人員必須在整個過程中占主導地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機會。

簽約成交

重要的是要讓客戶有充足的時間做決定，同時加強客戶的信心。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協議將為交車鋪平道路。

8、交車服務

交車是客戶最興奮的時刻，在這個過程中，必須要信守承諾，保證交車的時間、盡量幫助客戶順利拿車，并且拿到的是質量可以保證的車。這樣既增強客戶的信任感，也是建立友好關系最關鍵的一步。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。如果不能按照原來預定的時間交車，一定要誠懇和客戶道歉。

9.售后跟蹤

客戶提車后，并不是代表銷售已經結束。一般來說，你的未來客戶都是通過你的客戶介紹、推薦而來的。因此，作為汽車銷售顧問，在客戶提車之后，必須要及時跟蹤客戶用車情況，如果有活動也要及時告知客戶，要給客戶無微不至的關懷。