第一篇：2015年秋季廣交會決勝攻略

2015年秋季廣交會決勝攻略

朱秋城（原創文章，如需轉載告知作者）

大家好我是朱秋城Harris，時間過的真的非?？?，轉眼間秋季廣交會又要開始了，城哥就繼續分享廣交會展會技巧，真誠希望對大家參加展會有幫助。在談廣交會展會技巧前，我先跟大家分享一個網友關于廣交會的一次提問

”Harris老師您好，我是一家浙江的中小外貿企業，現在整體外貿經濟比較差，廣交會對于我們這樣的中小外貿企業投入又比較大，現在又是電子商務時代，請問中小外貿企業還有必要參加傳統的廣交會嗎?！?其實這個網友的提問非常有典型性，也是一個讓人思考的話題，我們今天的文章就從回復這個提問開始。

我們還需不需要參加傳統的廣交會

作為曾經見證中國外貿發展史的老牌傳統展會，這幾年隨著電子商務的沖擊和世界經濟的周期性變動，廣交會的效果和影響力正在逐步下降。中國外貿人這幾年也一直有這樣的爭論：我們還有必要去廣交會嗎，廣交會的價值究竟還有多大？Harris曾經是一家國資背景的外貿公司的管理層，參加廣交會的次數比較多，對于廣交會也有非常深刻的感情。對于廣交會未來發展的判斷是：廣交會的價值會一直持續存在。

1：創立于1957年的廣交會由中國商務部和廣州人民政府舉辦，其實他對于中國外貿的意義已經遠遠超出了一個展會，作為中國歷史最長，層次最高，規模最大和品類最全的展覽會，他更像一個中國外貿經濟發展的見證者，對于廣交會的發展未來，雖然現在遇到了一些困頓，面臨一些轉型，但是我們有理由相信，作為這樣一個國家層面的傳統展會，會在持續變革創新中與時俱進，持續保持價值和青春。

2：廣交會仍然是發展高端客戶的最佳選擇，經歷了這樣多年的積淀，總體來說廣交會的客戶質量是非常優質的，通過幾天的展會，業務員往往能接觸到以前幾個月才能積累的優質高端客戶，而對于一個外貿企業客戶構成永遠是金字塔結構，金字塔頂端的高端往往決定著這家外貿企業7到8成的業績收入，通過面對面的交流和一線的產品體驗，通過廣交會企業很可能抓住真正的優質高端客戶。

3：展示企業形象和品牌的最佳場所。其實現在廣交會的價值已經不是單純的通過一次參展可以接到多少定單這樣的價值衡量。特別對于一個規模企業來說，在這樣一個中國最大的傳統展會上，面向全球的客戶展示自己的企業和最新產品，這對于企業形象和口碑的建立是最有價值的。未來外貿企業拼的更多是附加價值和品牌優勢，持續參與廣交會符合外貿企業的長期利益。

4：聯絡新老客戶感情的最佳場所。做生意核心就是人際的溝通和需求的滿足，無論是老客戶還是新客戶，其實面對面的溝通交流，特別是高效率，帶有情感的溝通是非常必須的，以每年的廣交會為契機，我們和新老客商聯絡感情，互通行資訊，這對于可以開拓和維護都是非常必須的途徑和渠道。

5：無論電子商務如何發展，傳統展會價值永遠存在。其實這一個老生常談的話題，電子商務和傳統展會未來的關系我認為應該是融合和共贏。傳統展會面對面的溝通，情感的聯絡，現場產品的體驗還有短時期接觸高端客戶這樣的優勢永遠不會沒磨滅，而傳統展會結合手機端特別是移動互聯網會成為展會發展的一種大的趨勢，也會給傳統展會創造很多的機會和商業價值。

所以越是世界經濟不穩定，越是電子商務時代，我們越應該參與廣交會，有條件更應該參加國外交易會，同時多去融合展會和互聯網的共贏優勢，這會是當下每個中國外貿人明智和正確的選擇。

廣交會如何贏得定單

展會前充分的市場調研和選品策略

很多外貿人現在經常抱怨廣交會效果越來越差了，其實我的理解廣交會效果的好壞的關鍵還是取決于我們的產品和展會策略，如果產品款式新穎，價格有競爭力，業務員展會現場把控得力，再加攤位的位置客戶流量足，廣交會接定單的效果其實一直是不差的，所以每次交易會前對于產品款式，產品價格的制定，老客戶的邀請，行業競爭資訊的調研，這樣的工作一定要做的足，做充分。前期這類工作做的越充分你在廣交會贏的機會就越大。我們公司的經驗是在交易會的前幾個月開始通過開業務分析會的方式，研究探討廣交會選品策略，同時結合業務員和工廠充分調研行業資訊，甚至愿意從第三方購買有價值的行業走勢和行業資訊，最重要的事情邀請老客戶和調研老客戶對于產品 和行業的判斷，老客戶的意見往往最具備價值。

交易會前準備和注意事項

1：展會業務員團隊建立和培訓，其實對于很多中小外貿公司，很多業務員參與廣交會經驗不足，甚至很多都是第一次參與廣交會的外貿新人，所以廣交會的業務團隊建立和培訓非常重要，一般的配備是業務經理帶隊加基層的業務員做配合，在參加廣交會前的幾星期前公司應該對于外貿新人做交易會展會前的培訓，包括產品知識的熟悉，展會禮儀，展會如何克服心理等注意事項，一般有經驗豐富的老業務員培訓。一般來說廣交會一般需要如下準備

1：準備好展會樣品，展會用品（比如展架宣傳品），業務員熟悉產品知識，商務禮儀。

2：業務員對于產品價格一定要熟記在心，對于常用規格的價格一定要做到脫口而出，這樣往往會給客戶非常專業的感覺。

3：準備一些熱銷產品的樣品（可以收取合理的樣品費），公司的宣傳資料和價格單，現在是移動互聯網時代，國外客戶也用移動商務，外貿公司可以準備一些電子類的掃描碼，與時俱進。

4：一般來說提前一天到廣交會現場，熟悉一下自己展位的位置，對于自己的展位設計步驟參考對比一下同行展位，特別要注意產品的知識產權和展會安全隱患問題，比如說展位燈的熱度，如果有特殊要求比較增加高度可以跟展會管理會溝通。

5: 準備一本筆記本，客戶的名片和樣品最好一起拍照，再把名片用訂書機訂在筆記本上，并且在筆記本上詳細記錄，雖然這看上去是非常微不足道的一個準備，但是我告訴你這恰恰是一個成熟業務員參加廣交會最核心的裝備，本質上廣交會就是信息的交流和傳遞，而客戶的名片恰恰是整個廣交會的核心，還有切記保管好的你的廣交會筆記本，真有把廣交會夾名片的筆記本丟失的案例，其實外面真心是一個注重細節的行業，甚至說細節決定成敗。

6：展會衣著和精神面貌，展會最好有統一的公司制服，印上企業的logo和口號，業務員應該有積極飽滿的精神面貌。積極向上的精神面貌不僅僅代表著公司形象，更可以吸引客戶的目光和注意力，注意力等于眼球，眼球意味著效益。對于自己的英文表達盡可能說的慢一點，因為說的慢就不會緊張。遇到英文表達不清楚的客戶，比如日本東南亞的客戶，一定要虛心認真的聽清楚客戶的需要，要是自己沒聽清楚或者不懂的地方一定要客戶再次溝通，切記不懂裝懂，甚至答應客戶做不到的承諾。

7：找廣交會現場找到一家經驗豐富的車隊無論是布展還是撤展有會有非常不錯的供效，因為經驗豐富的車隊知道什么時候可以進展，什么時候可以早進館，對于樣品的保管也會給你很多有經驗的建議，好的車隊師傅甚至會告訴你一些布展的注意事項，撤展的時候你樣品直接交給他們，他們就會打包給你發送回工廠。真心不要小看這些細節。

如何成為一個優質的參展商

其實做外貿除了產品本身外你給外商的印象和你的待人接物的方式也是取得定單和客戶交往的關鍵因素，所以業務員應該在日常業務實踐中不斷的提高自己的業務修養和素質，對于廣交會參展商一般需要做到這樣幾點

1：友善真誠的姿態。其實在廣交會現場業務員就是一個公司的一個名片一個風景，業務員的舉手投足，風度禮儀都對在很短時間內給外商留下印象。對于展位上你的真誠的微笑，真摯的肢體語言都表達你對客戶誠意。比如說很多業務員在客戶不多的時候會表現出，雙手抱胸，搖頭晃腦甚至隨意東張西往，這些都是不專業不真誠的表現，也是對客戶不尊重的行為，中國從來就是一個禮儀之邦，做生意前先從態度的真誠贏得客戶。

2：體現你的熱忱。在交易會現場業務員要打起12分精神，專注于來來往往的客商，對于眼睛關注你攤位的客戶，真誠的歡迎他來看一看座一下座，對于歐美客戶和印度等小國家的客戶同樣真誠對待，因為本質上生意無所謂大小，小生意也是由大生意累積而成。對于每個進入你攤位的客戶都可以送上一張你的名片，建議客戶拿一份你的價格單和宣傳資料。要做多大的生意，就需要有多大的熱忱。

3：語言必須過關，其實這是一個非常容易理解的話題，但是現在外貿發展確實很快，參與到外貿行業的人員層次也千差萬別，很多語言水平一般的業務員也在從事外貿行業。Harris認為對于一個成熟的外貿銷售，語言能力應該達到或者接近英文6級，因為你的語言能力越強，你跟客戶溝通和表達就越流暢和富有效率，英文6級和表達一定和英文4級是不同的，所以作為一個成熟的業務員要不斷提升自己的語言能力，最好還能結合自己的專業英文水平。

4：體現你的專業性，其實對于專業的采購商來說，最吸引他關注的往往是一個業務員的專業性，對于產品的專業理解，對于市場的專業理解，甚至可以說出產品的優勢和缺點，甚至對行業發展有自己一定理解。好的業務員甚至會根據自己的行業判斷建議客戶選擇一些產品，判斷產品的發展趨勢為客戶真正創造價值。還有不要惡意的貶低和詆毀你的競爭對手和同行，這對于歐美客戶來說是一非常不尊重行業的表現。

5：非語言的交流渠道

其實業務員在展會上跟客戶的交流方式是多方面的，通過語言僅僅其中一個方式，有時候跟客戶進行非語言的交流更會取得非常好的效果，比如說肢體語言，展會的色彩語言交流，展會的小禮品，甚至有些有創意的公司會有些視頻甚至是文藝的表現方式，比如現場拉小提琴表演。其實大家不要小看這樣些細節，特別是對于規模以上企業這都是體現企業整體形象和展示企業實力的有效表現方式。

6：個人素質和修養

其實交易會現場僅僅是彼此商業合作業務交往的開始，一個客戶建立和交往有時候甚至會持續幾年甚至是更久，很多老客戶甚至最終可以成為生活的良師益友，從而影響你的人生和財富，所以業務員的個人素質和修養非常重要。對于女生來說化妝應該合適，不應該濃妝艷抹，切記不要噴特別刺激性的香水。對于女生的指甲因為展會女生會派發宣傳資料，客商會有意無意注意到業務員的指甲，所以應該把指甲修飾整潔。還有一個重要點參加廣交會前可以口含薄荷片和口香糖，因為有時候我們會跟靠很近溝通，切記有口臭或者其他味道，這也是不專業的一種表現，得體的舉止往往體現一個修養和素質。而一個人好的修養和素質往往會贏得一個優質的高端客戶，建立長期的業務關系，甚至成為很好的人生朋友。

展會現場如何贏得客戶

對于展會現場大家可以理解成一次業務員素質的歷練和公司整體競爭力的表現，在展會現場業務員一定要強打精神，體現熱忱，真誠和專業素質。Harris重點再分享幾個技巧

1：業務員在展會應該留言來往客商的神態，如果客商目光停留在展會超過10秒，業務員應該有這樣真誠和能力引導客戶進入展會詳細會談，同時仔細分析客戶的實力和潛在需求，爭取到優質的重點客戶。2：外商進入攤位業務員應該真誠，真實，誠實的介紹自己的產品，與客戶交換名片，需要進一步洽談應該在位置上座下，把客戶的名片釘在筆記本上，詳細的記錄客戶的需要點，特別是對于客戶對產品的不足，爭議的地方一定要仔細了解，回公司一定要做詳細的功課最終解決客戶問題。對于客戶的要求，自己的報價，還有客戶的重點要求一定要在筆記本記錄詳細。交換名片的時候要注意禮貌，一般是供應商先遞送名片。

3：對于重點的客戶，需要意向比較強烈的客戶，一定要在2天內聯系回復完客戶對于定單的總體要求和訴求，業務員現場可以聯系業務經理和工廠技術，對于價格，產品參數問題高效率的解決。

4：選擇樣品，甚至購買了樣品的客戶下單的可能性最大，對于這類重點客戶一定要全力以赴投入最大的資源爭取客戶下單。

5：重視那些潛在客戶，有些客戶在交易會現場只是簡單了解產品行業，可能短時期內下單可能性不大，但是這樣的客戶也應該重視，后期應該配備專門的團隊跟進，爭取從潛在客戶發展成最終下單客戶。

6：注意應用移動社交軟件，現在客戶都有手機端社交軟件的商業運用，跟客戶互加社交軟件，對于后期客戶的交流和維護都會有很大的幫助。

7：注意對手和同行的惡意要樣品和索要行業資訊，這樣的情況其實非常多，特別是你的展會展出了最新的樣品，很多同行會通過假冒客戶的方式來展位跟你交流和要樣品，對于這樣的所謂客戶一定要第一時間判斷，多問幾個專業問題，有經驗的業務員基本上可以判斷出。對于這樣的同行，我們甚至可以開門見山的直接說明的意圖，我們希望的是公平真實誠信的競爭。

8：一般來說第二天和第三天客戶的流量最大，展會現場一定要配備主夠的業務員，如果遇到忙不過來的情況，有2個或者更多客戶業務員應接不暇的時候，一定要在談完一個客戶解決客戶問題后再去談另外一個客戶，切記談了一半扔下客戶去跟其他客戶溝通，最終導致幾個客戶效果都達不到。

9：在展會現場準備一下小禮品，最好是有中國或者當地特色，無論是不是下單的客戶客戶進入攤位的時候或者離開的時候送給客戶，這樣的小禮儀往往可以取得非常好的效果。

10：最后一條其實我在以前的廣交會文章中也重點強調過，對于廣交會來說，交易會結束的那天其實你的工作剛剛開始，聯系客戶，對接工廠，努力和用心付出最終會成就定單。加油！

時間真的是非?？?，轉眼間離開2015年的日子已經不到100天了，2015年的中國外貿經歷了太多，就像文章開始談的其實在這個時代最大的主題就是轉型和自我選擇，無論對于中國的傳統展會還是中國外貿人，2015無疑是一個轉型之年，轉型有時候是痛苦的，也是會付出一定的代價，但是我認為中國外貿人一直是整個社會非常優秀的代表，我相信多一點努力，多一點創新我們的外貿之路一定會越走越美好，雖然現在我們遇到了一些困難和問題，所以大家一起加油！

第二篇：2012秋季廣交會報告

C&C(FAR EAST)CORP., LTD 2012年秋季廣交會總結報告

很榮幸作為公司新進外貿業務員能有這次機會和同事一起參加廣交會，此行不僅在業務上有所進展，更從同事那里學習到很多業務產品知識、工作技巧。

31日中午中午到達展會現場，同事已經布置好攤位，沒有參與其中稍感失望，因為做事要有頭有尾，半道殺進來總是有些陌生感。剛整理好所帶物品，便有客戶來訪，還沒來得及準備便接待。在同事的幫助下還算不錯完成任務，獲得客戶信息，客戶也滿意離去。有個這第一次后我就不再緊張，在接下來的幾天里的慢慢鍛煉中，我已能輕車熟從容接待客戶。在此感謝同事的幫助。

參加廣交會是非常有效的傳統推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的接洽。作為新人，自然在產品熟悉程度和交談技巧上要差很多，幸好有同事的幫助，在產品知識和報價上給于支持，滿足客戶的需要。短短4天的學習和鍛煉，我對此次廣交會也有了一些體會以及對細節的注意。總結如下：

1.參展應該真正的做到“站攤位”。因為展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象你不想被人打擾，自然也很容易失去和潛在客戶深入交談的機會。

2.注意不要過多聊天。站攤位的過程中時常會有客戶間歇期，在此期間不免與同事互相聊幾句。然而聊天確實是一件很容易讓人起興著迷的東西。即使是在和前面的客人洽談，后來的客人看到你在和別人說話，一般不會前來打擾你，更何況是和同事聊天呢。

3.注意接待禮節。賓至如歸環境才能吸引客戶的眼球，抓住客戶的心，接待客戶要在不失商業禮儀的前提下，表現出隨和易親近。

4.迅速記住客人。任何人都喜歡被關注，被記住，來采購的客人也不例外。有些客人在展會期間不止一次逛同一片地區，如果你能記住客戶名字，下次看到他直呼其名，讓他倍感震驚的同時，不知不覺也記住了你的攤位、公司、產品。

大家都說這屆廣交會采購商明顯少了很多，這是我參加的第一屆廣交會，所以少了對比無法做出評判。就我的所見所聞，起碼我們所在的食品區，確實達不到車水馬龍的景象。我抽空到一個朋友的攤位去了一下，主要是文具畫材出口歐美，他們的攤位更是冷清。另外，從客人的地域分布來看，食品區的采購商主要來自中東和非洲，而這中間又充斥著“假老外”，他們就生活在中國，漢語講的不錯，與家鄉的朋友一起做生意，對國內的行情非常了解?？傊铱磥?，這屆廣交會客戶的質量不高，這也許取決于蕭條的經濟大環境。然而，這也不會打擊我的進取心，正所謂“市場虐我千百遍，我待市場如初戀”，這才是一個銷售的決心。

第三篇：2014秋季廣交會時間是什么時候

2014年春季廣交會時間及產品介紹

第116屆中國進出口商品交易會（簡稱2014年秋季廣交會）展期一屆分三期，開幕時間為2014年10月15日，將于10月15日至11月4日在廣州舉行，每期展覽時間5天，撤換展時間為3天。展館咨詢：***馮先生，廣交會三期都在廣交會琶洲展館舉辦。

2014年秋季廣交會第一期時間：10月15日-19日

展出家用電器，電子消費品，電子電氣產品，計算機及通訊產品，大型機械及設備，小型機械，五金，工具，自行車，摩托車，汽車配件，建筑及裝飾材料，衛浴設施，照明產品，化工產品，車輛（室外），工程機械（室外），進口展區等展區。

2014年秋季廣交會第二期時間：10月23日-27日

展出餐廚用具，日用陶瓷，工藝陶瓷，家居裝飾品，玻璃工藝品，節日用品，玩具，禮品及贈品，鐘表眼鏡，家居用品，個人護理用具，浴室用品，編織及藤鐵工藝品，家具，園林產品，鐵石制品（室外）等展區。

2014年秋季廣交會第三期時間：10月31日-11月4日

展出男女裝，內衣，運動服及休閑服，童裝，服裝飾物與配件，裘革皮羽絨及制品，紡織原料面料，鞋，箱包，地毯及掛毯，家用紡織品，辦公文具，土特產品，食品，醫藥及保健品，醫療器械、耗材、敷料，體育及旅游休閑用品等展區。

廣交會展館地址：廣州市海珠區閱江中路380號

廣交會展館

地址：229路;229路;239路;239路;262路;304路;304路;582路;582路;763路;763路;b7快線;大學城專線3路;高峰快線59路;華南新城樓巴開發區線;旅游公交3線;夜66路;夜66路;夜70路

第四篇：2012年秋季廣交會時間

2012秋季廣交會時間

中國進出口商品交易會（廣交會）概況：

中國進出口商品交易會，又稱廣交會，創辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有53年歷史，是中國目前歷史最久、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多且分布國別地區最廣、成交效果最好、信譽最佳的綜合性國際貿易盛會。

廣交會出口展區由48個交易團組成，來自全國兩萬多家資信良好、實力雄厚的外貿公司、生產企業、科研院所、外商投資/獨資企業、私營企業參展。

廣交會以進出口貿易為主，貿易方式靈活多樣，除傳統的看樣成交外，還舉辦網上交易會，開展多種形式的經濟技術合作與交流，以及商檢、保險、運輸、廣告、咨詢等業務活動。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進友誼。

中國進出口商品交易會琶洲展館，中國進出口商品交易會琶洲展館地址-第111屆廣交會參觀參展咨詢熱線：020-85637273 QQ：663096678，（廣州站020-85637273 *** 全國站：***）創辦年代 展出周期

1957年春季 一年兩屆

第112屆廣交會

第一期：2012年10月15日—19日 第二期：2012年10月23日—27日 第三期：2012年10月31日—11月4日 每期5天

中國進出口商品交易會展館（廣州市海珠區閱江中路380號）113萬平方米（2010年秋交會）57,136（2010年秋交會）近期公布

200,612（2010年秋交會）

23,599家境內外企業（2010年秋交會 舉辦時間

會期 展覽地點 展覽總面積 總展位數量 成交額 到會境外采購商 參展商數量

申請在廣交會布展的單位，必須符合規定的資格標準，并經資格審查、復查和備案。111屆廣交會參展申請辦法(分配性、保證性及招展性三類廣交會攤位的申請程序辦法)分別如下：

111屆廣交會參展申請辦法一：分配性攤位申請

分配性攤位數是交易團根據各地方或系統的出口額來核定的，由各交易團分配給各參展單位。申請廣交會分配性攤位的地方企業須先向當地廣交會工作主管部門提出書面申請。

申請分配性攤位的需對企業申請展區商品的出口實績、境內銷售以及商標注冊和認證等情況進行審核，實行統一計分制度，具體按照《廣東交易團屬省分配性攤位管理規定(試行)》執行。

111屆廣交會參展申請辦法二：保證性攤位申請

保證性攤位主要用于安排外經貿部門重點支持和發展的名牌出口商品以及有發展前途、高科技、高附加值的名優新特展品參展，以扶持優秀企業和提高布展水平。申請條件及需提交資料具體依照廣交會保證性品牌類展位侯選企業評審標準的有關資格條件執行。

保證性攤位不列入展位分配基數，根據參展企業的客觀需要和展館條件進行安排。

111屆廣交會參展申請辦法三：招展性攤位申請

招展性攤位的分配由有關進出口商會負責。申請具體需提交的資料及方式按照申報廣交會招展展位的有關通知的規定執行。

無論申請上述何種展位，企業均應通過所在地廣交會工作的主管部門向相關交易團提出申請。東莞地區范圍內的企業參加廣交會的組織協調和指導管理工作由東莞市外經貿局直屬的東莞市外商投資促進中心負責。申請時，企業需要填寫參展申請表及提交必要資料，具體依相關規定執行，請隨時留意本中心網站的“廣交會專題”下的“業務公告及參展指南”欄目。

第111屆廣交會展出范圍及時間：

第一期 2012年10月15日－19日 重工業類 ：

大型機械及設備 小型機械 自行車 摩托車 汽車配件 化工五金 工具 車輛 工程機械家用電器 電子消費品 電子電氣產品 計算機及通訊產品 照明產品 建筑及裝飾材料 衛浴設備 進口展區

第二期 2012年10月23日－27日 輕工日用消費品類 ：

餐廚用具 日用陶瓷 工藝陶瓷 家居裝飾品 玻璃工藝品 家具 編織及藤鐵工藝品 園林產品 鐵石制品（戶外）家居用品 個人護理用具 浴室用品 鐘表眼鏡 玩具 禮品及贈品 節日用品

第三期 2012年11月31日—11月4日 紡織服裝類及醫藥保健類： 男女裝童裝內衣運動服及休閑服 裘革皮羽絨及制品 服裝飾物與配件 家用紡織品 紡織原料面料 地毯及掛毯 食品 土特產品 醫藥及保健品 醫療器械、耗材、敷料 體育及旅游休閑用品 辦公文具 鞋 箱包 進口展區 第109屆廣交會地址：琶洲展館（中國·廣州海珠區閱江中路380號）111屆廣交會（琶洲展館）簡介：

中國進出口商品交易會琶洲展館首期占地41.4萬平方米，建筑面積39.5萬平方米，一、二層展廳13個，展示面積約13萬平方米，室外展場面積2.2萬平方米，于2002年底正式投入使用，是目前亞洲最大的會展中心。中國進出口商品交易會琶洲展館

(1)琶洲展館是目前亞洲規模最大、設施最先進、檔次最高，能滿足大型國際級商品交易會、大型貿易展覽等需要的多功能、綜合性、高標準的國際展覽中心。在此辦展，更能彰顯展覽的品位和檔次。

(2)琶洲展館是高科技、智能化、生態化完美結合的現代化建筑，按照國家5A智能化建筑標準進行設計，建設中大量應用國際高新科技，智能、通風、交通系統體現了世界先進水平；層高、地面負荷、電力供應可滿足大型機械展、帆船展等各種對展館條件要求苛刻展覽的要求；

(3)單個展廳面積均在1萬M2左右，且各館門面設計合理，一、二層的十三個展廳各有開闊的門面，多個展覽可同時舉辦，互不干擾。展廳無柱空間大，利用率高，特裝效果特別好。

(4)展館周圍將建設與會議和展覽相關聯的配套設施如酒店、寫字樓、銀行、商業服務、博物館等，能充分滿足客商的商旅要求。

(5)交通便利，設有地鐵站臺，東、西、南、北向均有城市干道。已開通的地鐵二號線和未來四號線將在這里交匯，地鐵三號線也將從附近經過。目前已有137、203、206快線、229、262等多路公交車在這里設立站點。

第五篇：2014秋季廣交會感想及未來開發計劃

2014秋季廣交會感想及開發計劃

五天的廣交會，回顧往屆的廣交會,今年秋季廣交會無論是在采購商人數還是總的人瀏數量都不及往屆,就目前市場趨勢個人的分析如下：

一、目前歐債美債危機間接影響到同行同業下單景氣：

受國際經濟形勢的影響，歐洲和北美市場采購商減少，南美、中東、非洲等新興市場采購商數量略有增加。但歐洲和北美仍是相關產品主要出口市場。

二、企業仍以主市場（美國）研發創新為動力

針對不同客戶群體，不同客戶所在需求市場而研發的產品，增加其產品附加值。在企業生產效率提高的基礎上可以嘗試著對不同客戶訂單需求。

三、同行業新品情況分析

就目前我們這個行業，同行的新品也如往屆一樣并沒有太多新品出現，只是針對性的對一些熱銷產品進行延伸與色彩變換；演變成了系列化、多樣化、多彩化。

四、加強生產力度，提高生產效率；

生產是一個企業的生存源泉，生產效率好了。企業利潤便上來了。所以應加強生產管理，提高生產效率；個人對生產的一些分析及建議（可采納可不采納）：目前生產部門里大到管理層小到普通工人，都以親族團（就是親戚朋友）為首。這種其實在別的企業很少出現的。因為這樣企業會被這些人牽制，要想克制這個問題，只能分散其工作

崗位，如可分散到不同工種里或不同小組里，在管理層上可以設一正一副來相互竟爭相互促進；加強對工人及管理層的一些職業素質，技能培訓；可以設一個一周之星或一月之星（就是對一周或一月之內表現好的工人以于嘉獎，獎勵方式可以物質可以獎金形式）然后張告在生產車間，以促進工人之間工作積極性；

五、應對設計部門與研發部門加大關注

從部門發展分析，設計部本身也是公司薄弱的部門，設計部和研發也是公司的核心部分，我們人單力薄，所以更應該在人員配備上，關注度上加強；一個企業要發展壯大理應在這個環節做一些投入。

六、未來計劃開發方向：

1、迷你汽車、摩托車（用薄的鐵皮，輪胎用橡膠胎）如J450 JC126 JM140 JM141 JM247等注：零件上可以相對的加點如JM247；

2、方形復古郵筒開發（這次客人對中小加油機興趣的偏多）；

3、手拉行禮箱包做成變向加油機；

4、針對大客戶的（LOBE）橄欖球功能性開發（針對美國德克薩斯洲一些熱銷產品）需從客人那得到一些信息；

5、中號電鍍機器人延伸（音樂類）；

6、中小號武士兵的開發；

7、好萊塢大片異型摩托車的延伸；

8、電鍍拉風摩托車如JM014D的或做成青蛙形式的；

9、復古照相機的修改及延伸；

10、抽象動物電鍍或者上仿銹；