第一篇：廣交會通訊稿

第一期：

2013年10月15日-19日

電子及家電類 micro household electrical appliances 電子消費品refrigerators and cooling system [:en-us][:zh-cn] 音像視聽產品：家庭影院設備，vcd，dvd，cd，ld，麥克風，卡拉ok設備，電視，機頂盒，錄像機，錄音機，復讀機，收音機，擴音器，揚聲器，汽車音像系統(tǒng)

個人數碼娛樂產品：mp3，mp4，md，隨身聽，數碼相機，電子游戲產品 個人通訊產品：手機，尋呼機，對講機，pda 電子電氣產品

電子安全設備：監(jiān)控器，警報器，自動安全產品，檢測器，傳感器，通道控制系統(tǒng)，家用安全產品，辦公室安全系統(tǒng)，自動安全產品，電子鎖系統(tǒng)，智能卡

商務自動化設備：復印機，電子寫字板，投影儀，碎紙機，考勤機，圖像會議設備，電子收款機，自動取款機，電子打卡機，點鈔機，條碼打印機，條碼掃描器，數據采集器，ic卡

電子電工產品：光電器件，整流器，逆變器，放大器，變頻器，分頻器，繼電器，適配器，電池，變壓器，穩(wěn)壓器，電感器，電抗器，斷路器，萬用表，連接器，測量設備，充電器，電子檢測設備，電子元器件（電容，電阻，晶體管，二極管，三極管，壓電晶體，電感元件，線圈，插座，開關，電線，電纜，電路板）

電工設備：電爐，線路金具，電碳制品，電線，電纜，電瓷，絕緣材料，電工用具，蓄電池等

新能源和可再生能源設備：太陽能裝置，動力及風動力裝置，生物質能裝置，潮能裝置，核能：核工程、核電站及相關技術設備等。再循環(huán)系統(tǒng)(固體、液體、蒸汽)，環(huán)境、能源消耗監(jiān)控系統(tǒng)等。

計算機及通訊產品

計算機產品：

計算機及配件：大、中型電子計算機，小型電子計算機，微型電子計算機，臺式計算機，手提電腦，光驅，軟驅，內存，硬盤，cpu，聲卡，顯卡，主板，鍵盤，鼠標，顯示器，電子計算機散件，文字處理機，其它電子計算機 計算機外圍設備：打印機，磁盤，光盤，磁帶，掃描儀，數碼攝像頭，刻錄機，ups，其他外圍設備 計算機網絡設備：服務器，調制解調器，路由器，集線器，網卡，工作站，交換機

計算機軟件：操作軟件，辦公軟件，財務軟件，管理軟件，圖像設計軟件，電腦安全軟件，網絡工具軟件，游戲軟件，教育軟件，多媒體軟件，開發(fā)與編程軟件，翻譯與字典軟件

通訊產品：電話，傳真機，對講機，通訊電纜，天線及接受器，呼叫器，無線電設備，雷達導航設備，衛(wèi)星通訊設備，衛(wèi)星接收器，其他通訊設備及器材

家用電器

廚房電器：微波爐，電熱鍋，電飯煲，電烤箱，燃氣爐，抽油煙機，排氣扇，洗碗機，消毒柜，食物處理機，榨汁機，攪拌機，凈化器

冰箱及制冷設備：冰箱，冷柜 空調及通風設備：空調，電風扇，空氣加濕器，空氣干燥器，空氣清新器 洗衣及干衣設備：洗衣機，干衣機，電熨斗 其他家用小電器：計算器，熱水器，吹風機，氧氣機，電動剃須刀，電子刀具，電筒，吸塵器，暖爐，滅蚊器

照明類

照明產品 照明系統(tǒng)應用：工業(yè)照明，裝飾照明，緊急及安全照明，娛樂及舞臺燈光，辦公室、廣告、展覽會照明，戶外照明

電光源：日光燈，節(jié)能燈，白熾燈，霓虹燈，氖燈泡，碘鎢燈，鎂燈泡，溴鎢燈 燈具配件：燈罩，燈柱，光纖，燈盤，燈座，燈頭，鎮(zhèn)流器，穩(wěn)壓器，變壓器，啟輝器，適配器，轉換器，傳感器

車輛及配件類

自行車

自行車：自行車、電動自行車，電動滑板車 自行車零配件 摩托車

摩托車，沙灘車 摩托車零配件

汽車配件

汽車零部件： 發(fā)動機及零件，冷卻、潤滑及燃料供給零件，傳動系零件，行駛轉向及制動零件，汽車儀表及零件，汽車電器及零件

輪胎 汽車配件及優(yōu)化裝備 維修及汽車相關服務用品 汽車裝飾品

車輛（露天戶外）

非工程車輛：轎車，客車，越野車，底盤，拖車及拖車頭，保溫車，冷凍車，油罐汽車，公共汽車，救護車，消防車，運水車，工具車，飛機牽引車，機場特種車輛，無軌電車及設備，高爾夫車，atv全場車，運鈔車，面包車，貨車，自卸車等

機械類

小型機械

儀器：電子儀器，電工儀器，顯微鏡，測繪儀器，觀察儀器，物理光學儀器，其他光學儀器，材料實驗機，地質勘探設備及儀器，熱工儀器，自動化儀器，建筑試驗儀器，水文土工儀器，實驗室儀器，專用儀器儀表，其他物理化工儀器

攝影器材：電影器材，照相器材，其他照相制版及電影器材 印刷器材 加工機械及配件：機床附件，臺鉆，砂輪機，磨料，金剛石及制品，其他各類小型機械及器材

家用縫紉機及零件，紡織器材 通用機械：

運輸設備：船舶設備及零件，水下特種設備，航空設備及零件，鐵路車輛設備及器材

機械基礎件：軸承，堅固體，鏈條，彈簧，通用閥門，鑄造產品，鍛造產品，模具，齒輪，粉末冶金，氣動元件，密封件，液壓部件及配件，其他機械零配件

流體輸送機械：各種泵

大型機械及設備

大型機械：金屬切削機床，大型木工機械，紡織機械，制藥機械，塑料機械，包裝機械，煙草機械，印刷機械，食品加工機械，橡膠加工機械，化工機械，鍛壓機械，鑄造機械

成套設備：各種輕工業(yè)品生產線

工程機械

(一)戶外露天部分

工程機械：叉車，挖掘機，翻斗車，汽車起重機，履帶式起重機，水泥攪拌車、平板夯、吊籃、切磚機等

土建工程機械：礦山機械，起重機械，煤礦機械，地質機械，消防機械，石油機械 農林機械：農用運輸車輛，拖拉機，機耕船，耕作農機具，機動插秧機，手動插秧機，水利排灌機械，收獲機械，農田建設機械，畜牧機械，農業(yè)機械零配件，林業(yè)機械等(二)戶外棚下部分

動力機械：電動機，電機組，柴油機，電焊機，半自動氣割機，切割機等 電力設備: 發(fā)電機，發(fā)電機組，輸電設備，調相機等 園林機械：割草機，手動/機動噴霧器等 農副產品加工機械（攪拌機、粉碎機、榨油機等），其它糧油加工機械，棉花加工

機械，畜牧獸醫(yī)機械等

設備保養(yǎng)： 噴油嘴消洗機、汽車舉升機、廢油抽取機、輪胎拆裝機、平衡機、四輪定位儀

五金工具類

五金

五金：家具五金，建筑五金，裝飾五金，門窗五金，鐵藝制品，浴室五金及配件，小型工程機械：震動夯、小型吊籃等 鎖具及配件，絲網，焊接材料，低壓閥門，水暖器材，鑄鐵制品，鑄鍛件，緊固件，雜項五金（滑輪、金屬軟管、排釘、鏈條等），其它五金制品

工具

工具：量具，磨具，刃具，手動工具，電動工具，氣動工具，液壓工具，焊接工具，機械工具，切割工具，農具

建材類

建筑及裝飾材料

建筑材料：

一般建材，金屬建材，化工建材，玻璃建材，水泥制品，防火材料，保溫材料，隔熱材料 涂料/化學類：墻面/防水/地坪涂料、涂料助劑、涂料包裝材料、干粉砂漿、粘合劑、外加劑、助劑、建筑膠、膠帶、填縫劑、防銹材料、建筑防水材料、防水添加劑、防滲漏材料、防水技術及相關設備

管件

裝飾材料：

瓷磚：墻面瓷磚、地面瓷磚、其它裝飾用瓷磚 木地板：實木地板、實木復合地板、強化木地板、軟木地板、竹地板

天花/幕墻/墻紙及室內裝飾：天花、吊頂、墻紙、鋁板/鉛板/點式/單元/金屬幕墻、幕墻配件篇二：廣交會

一、基本概況

中國進出口交易會，又稱廣交會，創(chuàng)辦于1957年，每年分春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有近半個世紀的歷史。廣交會實行省市組團、商會組館、館團結合、行業(yè)布展的組展方式。主要組織資信良好、實力雄厚的擁有自有商標品牌、自有技術專利的外貿公司、生產型企業(yè)（包括外商投資企業(yè)和民營企業(yè)）以及科研院所等參展，向全世界展示中國商品及技術，以現場看樣成交為特點，以出口貿易為主。每屆廣交會都吸引來自世界各地的數以十萬計的客商云集廣州，互通商情，增進友誼，成效良好。

展出時間為： 春交會：第一期：4月15日-20日第二期：4月25日-30日

秋交會：第一期：10月15日-20日第二期：10月25日-30日 展出為：時間和商品

第一期：（2012年4月15日－19日 9:30-18:00）大小型機械及設備、化工產品、五金、車輛（戶外）、電子消費品、計算機及通訊產品、照明產品、建筑及裝飾材料、衛(wèi)浴設備等。第二期：（2012年4月23日－27日）餐廚用具、陶瓷、工藝品、園林產品、鐵石制品（戶外）、家居用品、鐘表眼鏡、玩具、禮品及贈品、土特產品、節(jié)日用品等。第三期包、服裝飾物與配件、紡織原料面料、地毯及掛毯、食品、醫(yī)藥及保健品、耗材、敷料、體育及體閑：（2012年5月1日－5月5日）服裝、鞋、箱用品、辦公文具等。

主辦單位：中華人民共和國商務部 和廣東省人民政府 承辦單位：中國對外貿易中心。

主辦地點：(從第95屆起)中國出口商品交易會新舊兩館（廣州流花路展館和廣州琶洲展館）同時舉行.二、攤位類別區(qū)

1、分配性攤位：由外經貿部根據各地方或系統(tǒng)的上年出口額核定的攤位，由各交易團分配給各參展單位。

2、保證性攤位：是外經貿部用于安排重點名牌商品和企業(yè)的攤位，包括有以下三大類型：

（1）安排外經貿部重點支持和發(fā)展的名牌出口商品參展；

（2）確保有發(fā)展前途、高科技、高附加值的名優(yōu)新特產品參展；

（3）鼓勵交易團扶持優(yōu)秀企業(yè)，提高布展水平。

3、招展攤位：根據參展商品特性由各商會負責組展的攤位

三、職能機構

外事辦公室，政治工作辦公室，保衛(wèi)辦公室，新聞中心，衛(wèi)生保障辦公室，證件服務中心 conclusion: 廣交會是最重要的外國在中國三合會公平。它維護一個密切的關系,超過900工商協(xié)會世界各地。公平已經成為最全面的國際交易事件在中國歷史最長、規(guī)模最大、檔次最高、最全面的商品,最大和最有效的交易員出席營業(yè)額。

廣交會之所以始終充滿活力，一個重要原因是：它在不斷優(yōu)化管理、完善服務、提高水平、改善環(huán)境，始終站在中國經濟體制和外貿體制改革的前端，鞏固自身優(yōu)勢，樹立良好形象。廣交會的組團方式、商品結構、布展格局、參展時間等，多年來都在不斷調整、改革、創(chuàng)新。特別是，近年來幾次重大改革，直接推動了廣交會前進的步伐。

但受全球性金融危機的影響，中國的出口遭受重創(chuàng)。外需的急劇萎縮，使得拉動中國經濟增長的三輛馬車之一的出口交易額不斷下降，成為經濟增長嚴重的制約因素。世界通過廣交會這個窗口挖掘商機；中國通過這個窗口走向世界。廣交會在我國經濟參與國際合作與競爭中發(fā)揮出越來越重要的作用。

廣交會是生產商、批發(fā)商和分銷商進行交流、溝通和貿易的匯聚點.通過 廣交會，企業(yè)可以展示自己的品牌，通過廣交會提供的信息渠道和網絡宣傳自己的商品。企業(yè)可以再很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可產生來自顧客的及時反應。企業(yè)可以在廣交會中建立并維持利益相關者的關系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過廣交會期間的觀察和調查，企業(yè)可以收集到有關競爭者、分銷商和新老顧客的信息，迅速、準確地了解國內外最新產品和發(fā)明的現狀與行業(yè)發(fā)展趨勢，從而為企業(yè)制定下一步展戰(zhàn)略提供依據。

被視為中國外貿業(yè)的“晴雨表”和“風向標”。findings: 廣交會是一個偉大的商業(yè)機會,任何企業(yè)。然而,并非所有企業(yè)都有資格參加廣交會。所有的企業(yè)顯示在公平經歷了通過篩選,只有那些擁有進口或出口成就記錄和值得信賴的背景會議所需的標準有資格參加交易會。多巴能夠參加廣交會是一個象征地位的企業(yè)和品牌。在傳統(tǒng)的方法對樣本進行談判,將在線的公平。公平學會出口貿易,通過進口業(yè)務也在這里完成各種類型的商業(yè)活動,如經濟技術合作與交流、商檢、保險、運輸、廣告、咨詢等,也以靈活的方式進行。業(yè)務來自世界各地的人們都聚集在廣州,交換業(yè)務。2009年是今年世界金融危機不斷蔓延。廣交會也設法去穩(wěn)步向前發(fā)展,在此艱難時刻。在第105和第106屆廣交會的總出口總額達到567億美元,和其海外買家出席公平也獲得了恢

復增長。在這個關鍵時刻變化的國際經濟形勢,廣交會遇到了新的拓展機會。第107屆廣交會是熱烈歡迎的展覽和國內外買家。

第112屆廣交會是在國際金融危機深層次影響繼續(xù)顯現、歐洲主權債務危機持續(xù)發(fā)酵、世界經濟復蘇明顯減速、國際市場需求下滑、貿易保護主義加劇的嚴峻形勢下舉辦的。與上一屆廣交會相比，本屆廣交會采購商和與會人數及成交額雙雙下滑，外貿形勢不容樂觀。從采購商客源看，今年到位客商總數明顯少于往年，客商主要來自南美、非洲、印度、俄羅斯和中東，其中歐洲、日本客商大幅減少；從成交市場看，新興市場成交好于歐美傳統(tǒng)市場。歐美采購商觀望較多，對提價反映敏感，下單謹慎。相反，亞洲、俄羅斯、中東和拉美等新興市場成交有所增長；從成交價格看，雖因財務成本、管理成本、勞動用工成本高企以及人民幣升值等因素，造成大部分商品生產成本上揚，中國應學習和借鑒國外先進經驗，不斷改善管理與服務，進一步完善廣交會周邊設施配套，大力發(fā)展技術、服務貿易，擦亮廣交會金字招牌，以廣交會為龍頭，把握有利時機，把會展辦出國門，進一步擴大廣交會的國際影響力和輻射力，把廣交會打造成機制更加完善、管理更加科學、效果更加突出、影響更加重大的對外貿易平臺，為境內外參展參會客商提供更多的商機.。同時，針對薄弱環(huán)節(jié)，認真做好策劃，促進廣交會價值鏈不斷延伸，帶動廣州乃至全國會展業(yè)高端發(fā)展，多措并舉打造以廣州為中心的全球會展中心。作為一名學習商務英語專業(yè)的學生，應努力學好自己的專業(yè)，提高英語聽說讀寫譯能力；多參加一些學校實踐活動和社會實踐工作，培養(yǎng)團隊精神和溝通能力，以增加經驗，使自己能很好地將自己所學到的技能運用到實踐中，提高處事能力和應變能力；積極主動結交朋友，學會處理好人與人之間的關系；篇三：2013廣交會時間和展會安排

第一期(4月15日-19日)大型機械及設備、小型機械、自行車、摩托車、汽車配件、化工產品、五金、工具、車輛（戶外）、工程機械（戶外）、家用電器、電子消費品、電子電氣產品、計算機用通訊產品、照明產品、建筑及裝飾材料、衛(wèi)浴設施、進口展區(qū)等

第二期(4月23日-27日)餐廚用具、日用陶瓷、工藝陶瓷、家居裝飾品、玻璃工藝品、家具、編織及藤鐵工藝品、園林產品、鐵石制品（戶外）、家居用品、個人護理用具、浴室用品、鐘表眼鏡、玩具、禮品及贈品、土特產品、節(jié)日用品等

第三期(5月1日-5日)男女裝、童裝、內衣、運動服及休閑服、裘革皮羽絨及制品、服裝飾物及配件、紡織原料面料、家用紡織品、地毯及掛毯、辦公文具、食品、醫(yī)藥及保健品、醫(yī)療器械、耗材、敷料、體育及旅游休閑用品、鞋、箱包、進口展區(qū)等 2013年秋季廣交會第一期時間：10月15日-19日 展出家用電器，電子消費品，電子電氣產品，計算機及通訊產品，大型機械及設備，小型機械，五金，工具，自行車，摩托車，汽車配件，建筑及裝飾材料，衛(wèi)浴設施，照明產品，化工產品，車輛（室外），工程機械（室外），進口展區(qū)等展區(qū)。2013年秋季廣交會第二期時間：10月23日-27日 展出餐廚用具，日用陶瓷，工藝陶瓷，家居裝飾品，玻璃工藝品，節(jié)日用品，玩具，禮品及贈品，鐘表眼鏡，家居用品，個人護理用具，浴室用品，編織及藤鐵工藝品，家具，園林產品，鐵石制品（室外）等展區(qū)。2013年秋季廣交會第三期時間：10月31日-11月4日 展出男女裝，內衣，運動服及休閑服，童裝，服裝飾物與配件，裘革皮羽絨及制品，紡織原料面料，鞋，箱包，地毯及掛毯，家用紡織品，辦公文具，土特產品，食品，醫(yī)藥及保健品，醫(yī)療器械、耗材、敷料，體育及旅游休閑用品等展區(qū)。篇四：廣交會基本知識

廣交會知識

1、中國進出口商品交易會

2、地點：中國進出口商品交易會展館（中國廣州海珠區(qū)閱江中路380號）

3、中國進出口商品交易會，又稱廣交會，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有53年歷史，是中國 目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多且分布國別地區(qū)最廣、成交效果最好、信譽最佳的綜合性國際貿易盛會。

廣交會出口展區(qū)由48個交易團組成，來自全國兩萬多家資信良好、實力雄厚的外貿公司、生產企業(yè)、科研院所、外商投資/獨資企業(yè)、私營企業(yè)參展。

廣交會以進出口貿易為主，貿易方式靈活多樣，除傳統(tǒng)的看樣成交外，還舉辦網上交易會，開展多種形式的經濟技術合作與交流，以及商檢、保險、運輸、廣告、咨詢等業(yè)務活動。來自世界各地的客商云集廣州，互通商情，增進友誼。中國進出口商品交易會展館

創(chuàng)辦年代

展出周期 1957年春季 一年兩屆

第108屆廣交會

第一期：2010年10月15日—19日

舉辦時間

第二期：2010年10月23日—27日

第三期：2010年10月31日—11月4日

會期

展覽地點 每期5天 中國進出口商品交易會展館（廣州市海珠區(qū)閱江中路380號）

展覽總面積

總展位數量

成交額

到會境外采購商

參展商數量 113萬平方米（2010年秋交會）57,136（2010年秋交會）343億美元（2010年春交會出口累計成交）199,266（2010年秋交會）23,599家境內外企業(yè)（2010年秋交會）

4、組織架構

中華人民共和國商務部 廣東省人民政府

中國對外貿易中心

團長、各展館館長、有關部門領導共同組成??

5、秘書長致辭

中國進出口商品交易會（又稱廣交會），創(chuàng)辦于1957年春季，由中華人 民共和國商務部和廣東省人民政府共同主辦，中國對外貿易中心承辦，每年春秋兩季在中國廣州舉行。廣交會53年的歷史，記載了新中國外貿的不斷發(fā)展壯大，見證了中外 經濟和文化的友好交流。

廣交會一直以服務客戶為本，以促進中國外貿發(fā)展為使命，現已發(fā)展成為“中國第一展”，世界知名展覽。是中國歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會采

購商最多、采購商來源地最廣、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，成為促進世界貿

易發(fā)展的一個重要的平臺與紐帶。2010年5月5日，第107屆廣交會落下帷幕。在全球經濟經歷金融危機重創(chuàng)之后，這屆廣交會總體運行平穩(wěn)，到會采購商和出口成交呈現恢復性增長，共有212個國家和地區(qū)的203996名境外采購商到會，出口成交額為343億美元。為鞏固中國外貿企穩(wěn)回升勢頭，實現“拓市場，調結構、促平衡”目標做出了積極貢獻。

當前，廣交會發(fā)展迎來新機遇。承辦方--中國對外貿易中心，將貫徹實施廣交會“專業(yè)化、市場化、法制化、產業(yè)化和國際化”的指導思想，千方百計擴大廣交會的招商；大力發(fā)展廣交會進口展；調整組織架構，提升廣交會服務水平。為加強中外經貿發(fā)展和合作，營造更好環(huán)境，創(chuàng)造更多商機，努力把新時期的廣交會綜合指標國際領先的世界第一流展會。

傳承輝煌歷史，共創(chuàng)美好未來，因為您的到來，廣交會必將更加精彩！中國進出口商品交易會秘書長、王志平

6、職能機構

大會秘書處

負責廣交會大會總體協(xié)調；廣交會重大活動的組織與協(xié)調；商務部領導及嘉賓到會接待工作，落實部、司領導交辦事宜。負責廣交會有關信息的編號、上報；廣交會各辦之間的文件流轉和機要、保密等文秘管理工作；統(tǒng)籌現場展覽服務和通訊、財務等配套服務；后勤保障等日常工作。

秘書處日常辦事機構設在外貿中心辦公室。

業(yè)務辦公室

組織、布置進、出口成交工作，負責外貿政策研究、形勢分析，指導進、出口成交統(tǒng)計工作；指導廣交會展覽成效評估工作，研究制定廣交會組展工作方案；組織開展有關廣交會改革發(fā)展調研；負責有關業(yè)務信息編報（包括廣交會總結等）；指導查

處違規(guī)轉讓和倒賣展位以及知識產權侵權行為；聯(lián)系交易團、商協(xié)會，協(xié)調有關展覽工作；指導和推動信息化工作，建立完善的廣交會電子政務系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)和信息服務系統(tǒng)等。

業(yè)務辦日常辦事機構設在外貿中心交易會工作處。

外事辦公室

負責廣交會對外交往、外事活動的組織安排。包括安排交易會領導的外事活動；接待應邀來訪的外國政府及經貿代表團；邀請或協(xié)助邀請外方主講人、駐華使（領）館官員、商會團體或公司代表等參加在交易會期間舉辦的上述相關會議。

外事辦日常辦事機構設在外貿中心外聯(lián)處。政治工作辦公室

負責廣交會思想政治工作的組織、管理和協(xié)調；負責違規(guī)轉讓和倒賣展位的檢查工作。（政工辦日常辦事機構設在外貿中心政工處）

保衛(wèi)辦公室

負責廣交會展館和重要活動的安全保衛(wèi)工作；負責對到會采購商、國內與會人員的住所及主要活動場所的安全保衛(wèi)工作實行統(tǒng)一的組織指揮，包括制定廣交會保衛(wèi)方案，協(xié)調各級公安部門行動，維護廣州地區(qū)的社會治安，為廣交會創(chuàng)造安全良好的社會環(huán)境；負責展館的防火安全；負責維護廣交會展館及其附近道路交通秩序，保障交通暢順。

保衛(wèi)辦日常辦事機構設在外貿中心保衛(wèi)處。

新聞中心

負責廣交會期間記者邀請、接待、重要采訪活動的安排以及組織召開新聞發(fā)布會；負責編輯出版《新展望》、《廣交會通訊》；負責收集、整理《輿情快報》；負責宣傳品發(fā)放管理。

新聞中心日常辦事機構設在新聞宣傳處。

衛(wèi)生保障辦公室

負責統(tǒng)一領導和指揮廣交會衛(wèi)生保障工作。與衛(wèi)生行政部門保持密切聯(lián)系，了解和掌握衛(wèi)生動態(tài)，制定衛(wèi)生保障工作方案和衛(wèi)生防疫情況宣傳口徑；檢查衛(wèi)生保障措施落實情況；接受病情報告，處理衛(wèi)生保障工作中的突發(fā)事件；組織、協(xié)調衛(wèi)生防疫力量及相關工作；匯總廣交會衛(wèi)生防疫情況信息，編寫簡報。

衛(wèi)生辦日常辦事機構設在外貿中心展會服務部。

證件服務中心

會同中心有關部門，負責廣交會證件的印證、制證、發(fā)證，采集、分析、匯總采購商信息數據；負責規(guī)劃完善辦證系統(tǒng)、培訓使用辦證系統(tǒng)和現場管理。證件中心日常辦事機構設在外貿中心保衛(wèi)處。

第二篇：廣交會情況

第111屆廣交會簡報

一、概況

廣交會，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有55年歷史，是中國目前歷史最久、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多且分布國別地區(qū)最廣、成交效果最好、信譽最佳的綜合性國際貿易盛會。五年前，廣交會更名為中國進出口商品交易會，增加了進口展區(qū)，就是中國促進平衡增長的最好詮釋。55年來，廣交會始終致力于服務國家經濟建設，積極推動我國企業(yè)、產品和品牌走向世界，現已發(fā)展成為我國對外貿易的重要平臺，為促進我國同世界各國經貿合作發(fā)揮了重要作用；一部廣交會的歷史，就是一部生動的新中國對外開放史；是中國對外貿易發(fā)展的縮影。

廣交會共分為三期約60000個攤位，每期約20000個攤位，其中第一期主要為機電產品（包括我市主導產業(yè)：電子電器、五金工具）、第二期為辦公用品、禮品、潔具等、第三期為服裝、鞋等輕工用品。時間：2012年4月5日-5月5日 地點：中國進出口商品交易會展館 展會日程安排

第一期：2012年4月15日－19日

第二期：2012年4月23日－27日 第三期：2012年5月1日－5日

二、參加廣交會情況和企業(yè)參展建議

第111屆廣交會，我市組團

家企業(yè)

個攤位參加了廣交會，其中品牌攤位

個，一般性展位

個，第一期

家

個攤位，第二期

家

個攤位，第三期

家

個攤位，攤位規(guī)模約占

%，特別是一期占市

%。第一期我市企業(yè)達成意向成交額

萬美元。

廣交會一直以來是我市出口企業(yè)的主要載體和平臺，據不完全統(tǒng)計，歷史以來，我市85%的出口額來自廣交會，近幾年隨著我市開拓國際市場力度的加大、企業(yè)境外參展積極性的提高、各種網上交易平臺的發(fā)展，廣交會效益帶來的訂單比例下降，但還是占我市出口的60%左右。可見廣交會對我市外貿發(fā)展的重要性。不過我們還是要理性對待廣交會：

1、廣交會資源的有限性。廣交會一般性展位是根據每個地區(qū)的出口額、每個行業(yè)的出口額分配的，所以我市分到的攤位數量有局限性；千軍萬馬齊進廣交會是做不到的，我們必須優(yōu)化資源配置，不斷優(yōu)化參展企業(yè)和參展產品，組織有創(chuàng)新、有活力、能抓訂單的企業(yè)和行業(yè)參展。

2、廣交會的競爭激烈。廣交會上我們的參展企業(yè)面臨著國內外同行的激烈競爭（2007開始增加了進口館），采購商進入廣交會可以有很大的采購選擇空間，我們的參展企業(yè)一定要認真做好“展

前準備、展中溝通、展后跟進”。(展前準備是指做好人員辦證、參展產品的精心選擇和知識產權備案、展位的布置等；展中溝通是指跟客商的洽談溝通、價格面議、新產品、企業(yè)品牌、企業(yè)文化的推薦、老客戶的感情聯(lián)絡及了解同行的發(fā)展情況等；展后跟進是指對有興趣購買客戶的再溝通、再議價、再跟進，邀請客戶對生產場地、生產能力、生產環(huán)境的實地考察等），同時有條件的企業(yè)積極爭取品牌特裝展位，爭取更大的生存和發(fā)展空間。對企業(yè)的建議：

認真對待廣交會，不是有了廣交會攤位就是“萬能的”，做好展前準備、展中溝通、展后跟進，同時更加注重“功夫在展外”，創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，事實證明，注重創(chuàng)新的企業(yè)才是廣交會上的寵兒，抓訂單能力更強；另外企業(yè)也要走出去參展，去參加國內外的專業(yè)性展會，才能做好與世界一流企業(yè)、一流產品的對接，做好產品的更新?lián)Q代；事實也證明，參展越活躍的企業(yè)，企業(yè)產品的競爭力更強，外貿出口業(yè)績越大。

第三篇：廣交會意思

篇一：廣交會職位介紹

1、業(yè)務崗：

①國際聯(lián)絡部（算是業(yè)務崗里最大的一個部門）②綜合管理部

樣的

④廣交會廣告部

⑤如果是輔導員助理，會更早組織過去準備一些事情，通常是開學沒幾天就要過去了，叫什么組展事務，好像主要是負責參展商那塊的，剛才上面提到的主要都是針對采購商方面的。春哥就是做這個的，大家也可以去問問他。

2、非業(yè)務崗

非業(yè)務崗通常就是證件服務中心，就是辦證。每個采購商進展館都需要有采購商或者參展商證，而辦證中心就是辦采購商證的。辦證的工作也分為兩種，一是駐在廣交會展館里的辦證點，這是大部隊；二是會有小部分駐在一些指定酒店，通常是客商住的酒店，到時候上班就是直接到酒店的。

篇二：首次去廣交會,急需經驗之談

廣交會臨近,發(fā)現不少xdjm沒有參加廣交會的經驗,為此,特意收集了廣交會這方面的相關經驗及注意事項,希望可以幫到各位,愿各位在廣交會上大展手腳,能做出好成績!廣交會一些心得及其經驗

套用公司老總的話說，去廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因為很多客戶知道

中國的參展商要拿到一個攤位并非易事，每年的出口額必須要達到一定的數才能有資格申請。因此如果一個企業(yè)能每次參展也是一種實力的體現，這也是為了給我們的老客戶增強信心。

很多商界朋友都感嘆廣交會的效果每況愈下，其實我認為廣交會效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產品.如果產品新穎,價格合理,適應一定的目標市場,再加上運氣好的話,分到一個位于正道的好攤位,不會沒有好的效果.廣交會提供了一個和買家面對面交流的機會,以最直接的方式向客戶展示我們的產品,相對來說更能取得客戶的認可.訂單成交率相對也比在貿易網站上要高 很多.很多外貿新人第一次參加廣交會不知如何準備，作為一個新手參加廣交會,可能會有些理不清頭緒.其實參加交易會是很簡單的事情,就象平時我們逛商場遇到的一些推銷員.只不過我們面對的是老外而已,只要你的英語水平還可以,對產品熟悉的話,不是很難的事.只須注意以下事項即可

1.準備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細資料.以備向客戶介紹.2.準備好參展展品的詳細價格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產品價格.當客戶問時如能立即回答可能會收到意想不到的效果.3.最好準備一些樣品.以備重要客戶索樣.4.另外準備一些公司樣本或宣傳冊.tip:參展時如能準備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會更佳.很多老外特喜歡吃中國的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次參加廣交會的同僚請注意

1.最好提前一天到（如果你的產品比較多而且體積小），安排好住宿，熟悉展館位置，布展時間應該有機會可以進去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會申請，要不可能會很麻煩。如果要給每個隔檔安燈管，可以把產品更突出，自己帶燈管可能省很多費用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來比較好，而且還可以擋擋灰。2.客流量最大的應該是第2、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動打招呼后不用太多話，跟進就可以了；選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。

3.樣品箱可以存在大會倉庫里，不過當然會產生費用了；如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。

4.閉館時提前通知拉貨車隊撤展的時間，最好能找有經驗的車隊，他們知道什么時間可以進展館（有關系的可能會早點進去）。樣品什么的整理好交給車隊就可以了。

以上僅為個人意見，因為每種產品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經驗，也許會找到更省時省力省錢的方法。

怎樣把握廣交會客戶

廣交會由于時間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個名片。

下面是我對待這一疊名片的方式。

1。時間很關鍵，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。

2。要分類對待，有些客戶已經有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報價做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人 然后過段時間就要給他們發(fā)點其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣 3。有些客戶會告訴我們他們對哪類產品比較感興趣，這時要挑公司最新最好的產品圖片發(fā)過去，以便讓他們眼睛亮一下。

記住要一次不要發(fā)太多，但是過一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會更好些

4。還有些什么信息也沒就只有名片的話，那就給他們發(fā)我們的公司簡介，然后問他對我們公司的哪類產品比較感興趣

5。由于廣交會客人走了太多攤位了，為了提醒他們對我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊的封面等做到簽名里去。

6。有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真，還可以打電話

7。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒用的客戶，專心聯(lián)系那些潛在的客戶.在廣交會上須注意的細節(jié)!很重要!a.穿著得體一點,盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點，再帥/靚點，展會需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經濟的高手，相信你們懂的肯定比我多！

篇三：2015廣交會實習報告 2015廣交會實習報告

第1篇：廣交會實習報告 2015年十月份，學校安排3周時間作為我們這個學期的實習時間，讓我們去參加社會實踐，參與第108屆廣交會第二期和第三期，真的很感激學校給了我們這樣一個難得的機會。

這是我第一次參加大型的商貿活動，也是第一次擔任翻譯工作，終于有機會見識一下廣交會啦，既興奮又緊張。興奮是因為學習了十幾年的英語，這次終于有機會挑戰(zhàn)一下，看看自己的水平究竟如何，但是，又很擔心自己的能力不足，勝任不好這份工作。同時，這次的實習也可以說是專業(yè)的實踐，作為一名商務英語專業(yè)的學生，對于這次跟外貿有關的工作，更應該能做好。

在這次的實習中，使我成長了不少，親身體會到一些在學校課堂上無法學到，無法體會到的東西。首先，就是舉牌。其實，舉牌最痛苦的不是沒有找到工作，而是，看到周圍的同學一個個被請走時，而你又無人問津時的挫敗感。隨著周圍被請走的人數的增加，你的壓力也在不斷地增加......在去舉牌的第一天，我和同學小靜都沒找到工作，那天我們餓著肚子一直堅持到傍晚六點多。期間，有個老板直接走過來跟我拿聯(lián)系方式，不過，被旁邊其他學校的一個同學搶了，不得不承認她的口才很好，但是，是在推薦她的同學，幫她同學搶，最后，由于她同學并沒有準備好名片，反而還在我的名片上寫上她的聯(lián)系方式。恨她嗎？當然，不過，同時還得感謝她，因為她，讓我提前感受到了社會的競爭，激起了我的斗志。

第二天，我們早上六點便開始起來準備，因為我們相信，早起的鳥兒有蟲吃。鑒于第一天的教訓，我們這天斗志昂揚，私底下也已經準備好老板可能會問的問題答案，之前有沒有做過翻譯？有。有沒有考過六級？有。有沒有學過商務實貿？有......總之，為了找到工作，我們就是變形金剛。果然，這樣機會就來了，不過，她居然說，我們是不包餐的哦，沒關系啦，第一次實習總要吃點虧，可是，她又說，如果由于你的能力不足，中途被辭退，你要補回那300元bàn zhèng費。天啊，沒賺錢還得賠錢......不過，真得要放棄這次機會嗎？不，只要我做得好，不被辭退就行啦！從來沒為自己感到驕傲，這是第一次......就這樣，我找到了工作。

這份工作的地點是錦漢展覽中心，工作時間是9：00—21：00，10月21日至10月27日。我們的展位是關于led應急燈，只有我一名翻譯，再加上老板和老板娘，共3個人。所以，我的工作內容相當的廣，給燈充電，派名片，收集名片，做翻譯兼銷售人員。由于沒有業(yè)務員，我得盡快最短的時間把關于該廠的情況，產品性能，報價通通了解清楚，并能翻譯成英文。就這樣，每天回到家1點多還在翻閱詞典，早上七點多起來背單詞。雖然很辛苦，不過一個星期下來，還真的記住了不少詞匯。同時，也讓我體會到什么是，臺上一分鐘，臺下十年功，背了幾天的單詞僅僅只用過一次。在我們展位的對面是展覽竹編的手工藝品，有很多款式，有公雞、單車、褲子、衣服、咖啡杯等等的形狀，非常受歐美客戶歡迎，每天他們的展位都是擠滿人。而相比之下，我們的展位卻很冷清，這大概是由于我們的燈飾偏向中日化，所以，客戶都不是很喜歡。這同時也讓我懂的，要學會針對市場做出相應的調整，那樣才能使你的產品真正走向國際化。

第二份工作是在廣交會主館，由于bàn zhèng費用很高，一天300元，所以很少參展商招聘翻譯，工作相當難找。舉了3天牌才找到。真得是相當地幸運。不過，這次的工作相對來說簡單了很多，下班時間也提早到了下午6點，由于店內有業(yè)務員，我的工作也就輕松很多，只是需要翻譯，當客人較多時，才需要獨當一面。但當自己親手把那1230元的bàn zhèng費交給工作人員時，無形中多了一種壓力，人家出那么多錢請你，你怎

么能把工作搞砸呢。于是，又得開始背跟鞋業(yè)有關的詞匯，燙底、大底、內里、幫面......天啊，這些平時聽都沒聽過，幸運的是，網上有的找。不幸的是，有些壓根找不到，西施絨、曲曲絨......幸好在翻譯時，并沒有人問我，這個面料是什么，商標上有縮寫。不過，丑媳婦終需見家翁，當老板在整理郵件遇到這個詞時，心里真得很害怕，會不會就因為這個詞我被炒啦。結果，老板直接上q發(fā)信息問她的朋友，據老板介紹，她是一位從事外貿行業(yè)很多年的姐姐，在鞋子這方面相當的有經驗。看來，要學習的東西還多著呢。

當然，在這次實習過程當中，也發(fā)現了一些問題。從自身方面來說，主要有以下幾點：第一，是對專業(yè)知識的掌握。這項工作主要是要求對英文詞匯的掌握與應用，國家名的翻譯。在工作中，發(fā)現自己的知識還很欠缺，需要日后的更多的學習。第二，這次實習中發(fā)現，由于自己的倔強而導致做事沖動，沒有思前顧后。當然，應該學會一種折中的辦法，既能做好工作又不至于使自己受到傷害。第三，也就是如何選擇老板。在激烈的競爭中，該學會如何冷靜地去做出恰當的選擇。

真得很感謝兩位老板的教導，讓我學到了完全不同東西。第一位老板很嚴厲，讓我體會到什么叫社會的壓力，第二位老板很友好，讓我感受到什么叫福利。經過這次實習，讓我學到了書本學不到的知識，也讓我看到了自己的缺陷與不足的地方。在今后兩年的學習生涯中，本人一定要做好學習規(guī)劃，學好自己的專業(yè)，并積累相關的知識，以符合社會的需要。

第2篇：廣交會實習報告

一、實習內容。

廣交會已經過去了，算起來在崗位上也辛辛苦苦工作了十幾天了，在這半個月多的時間里，我和同伴們一起把工作做好，很好地完成了為廣交會服務的任務。這是一個辛苦的充滿汗水和淚水的過程，但是我們依然累并快樂著。不僅在這樣一個世界大舞臺鍛煉自己的能力，見證這一世界大事，為來自全世界的客商服務，在這里我們學到了很多課堂上都學不到的知識。

我被分到咨詢導向組的bàn zhèng大廳門口的分流小組，負責把前來bàn zhèng的客商指引到正確的區(qū)域bàn zhèng。根據半個多月以來的工作和總結經驗，得出以下幾種情況：

1、老客商，有邀請函等的新客商去a區(qū)免費bàn zhèng。

2、第一次來而且沒有邀請函的新客商去b區(qū)bàn zhèng。

3、國內的采購代表，技術人員，翻譯人員去c區(qū)bàn zhèng。

4、老客商在2015年之后已經辦了ic卡的，遺失了或者忘了帶來，先到咨詢臺查詢buyernumber,然后要到b區(qū)交錢補辦。

5、持有ic卡的老客商帶著第一次來的同事，他的同事要bàn zhèng，這樣的情況是直接到a區(qū)免費bàn zhèng。

6、第一次來廣交會而且沒有邀請函的客商，有一部分是他的公司在此之前參加過廣交會，廣交會可以找到記錄，也是先到咨詢臺查詢buyernumber，然后就可以到a區(qū)免費bàn zhèng。

7、有客商第一次來，收到廣交會的邀請函，但是沒有帶來或者沒有打印出來，要先到辦公室傳真過來再打印出來，然后可以到a區(qū)免費bàn zhèng。

8、在廣交會官方網站上預先登記注冊的客商，可以憑注冊號到a區(qū)免費bàn zhèng。

9、詢問客商有沒有準備好了個人近照，沒有的話要先到照相區(qū)拍照。

這樣的工作看似不難，實際上很辛苦，不僅需要長時間的站立，還受到日曬雨淋，而且要快速辨認客商的身份，在幾句話中，在幾秒鐘，用英語甚至用手舞足蹈地表達自己的

意思，以求客商明白我們的意思，回答我們的問題，于是我們才能指引客商到正確的地方bàn zhèng。為了減小驗證人員和bàn zhèng人員的工作麻煩，為了幫助咨詢臺的同事分擔一些工作，我們的工作崗位十分重要，起到承上啟下的作用，指引錯誤會造成混亂。特別是在客商多的時候，假如有的客商在a區(qū)排隊等候了很久，結果輪到他bàn zhèng了，被告知要到b區(qū)bàn zhèng，這樣會造成客商心情不愉快，耽誤了客商寶貴時間，還會另我們的驗證組和bàn zhèng組的同事陷入困境，這樣的情況是我們最不愿意看到的。

于是，我們迅速進入角色，在第一天就迎來了最大的客流量，也還是全力以赴，小心謹慎同時也快速地辨認，頂住了各種壓力，使得客人開心愉快bàn zhèng，各項工作有條不紊地進行。接下來的幾天，我們不斷地在工作中總結經驗，能從客商手中拿的表格，邀請函，身邊帶的人和身上帶的證，再通過幾句簡短的交流便可以準確而高效地辨認出客商的身份，并指引到正確的區(qū)域bàn zhèng。有時候為了避免發(fā)生誤會，有些客商還是會找錯區(qū)域，在人不多的時候甚至可以帶他們到各區(qū)域的入口處。

二、實習記事和體會。

1、個人形象與國家形象息息相關。

而我們作為這一次交易會的東道主國家，每年都迎來成千上萬的客人，很多客人都會覺得廣交會的服務很好，和中國人做生意很愉快，他們回去之后也會給予中國很高的評價。我們bàn zhèng處，作為外商參加廣交會的第一個進口，我們也代表了國家的形象，我們要給遠道而來的客商一個良好的第一印象，我們做到了為外商提供便捷、省時、愉快的bàn zhèng服務，總是不遺余力地為客商解決每一個難題，面對批評我們微笑對待。我們的胸前都掛著一個微笑章，就是時刻提醒我們要微笑著接待每一位客人，我們展現了中華民族禮儀之邦的良好形象。

2、助人為樂是精神上的享受。

在廣交會的日子，每天都要站著六七個小時，雖然很累但也很快樂。因為對于我們來說，能幫助到別人就是最大的快樂。有一天下午，已經下班時間了，兩個印度人才走進來bàn zhèng，他們說的英語口音很有印度風味，我一下子聽不懂他們在說什么，只能結合當時的情況大概能理解，重要的信息還是問到清楚為止。從他們一進門，我就指引他們填

好報到表，然后帶他們去bàn zhèng，只可惜當時bàn zhèng組的同事們都已經下班了，我又帶他們到另外一個區(qū)去bàn zhèng，但也還是晚了，他們只能明天再來。我已是盡了最大努力，還是沒能幫他們辦到證，他們也還是很感謝我，走的時候跟我握手。這邊他們剛走，又遇到了一對印尼老夫婦迷路了。他們是一個旅游團來廣交會的，他們找不到他們的旅游車在哪里了，而且他們連地址都不知道。然后他們打電話給導游小姐吧，然后叫我問她，我得知他們的車是在香格里拉大酒店附近的停車場。然后我就跟他們說怎么去香格里拉大酒店，告訴他們怎么找到b區(qū)495停車場。

在這個崗位上每天都會有來自很多外商來向我們提問，他們總會遇到這樣那樣的問題，比如行李要拿到哪里寄存，廁所在哪里，護照沒帶怎么辦，b館里面有什么展覽，和家人走失了等等。這本不是我們的份內工作，我們把他們指引到咨詢臺也算完成任務了，但我們也很樂意地為他們解答，盡最大努力幫助他們。看到他們寫滿疑惑的臉上露出了笑容，我們的心也是甜甜的。在幫助他們的同時，也提高了我們英語口語的溝通能力，提高了我們應對特殊情況，尋求辦法解決問題的能力。

3、尊重每一個人是良好道德的體現。

我們站在門口引導客商，也會有很多時候會被忽視的，有一些客商完全不理會我們的詢問就直接急忙忙地走進來，有些客商走對了地方，有一些還是走錯了又錯還是沒問人。有一些客商還是很有禮貌的，即使他們完全知道要去哪里，即使他們很著急，他們也不會忘記很友好的向站在門口的打招呼，向我們微笑問好，看到清潔工人在打掃衛(wèi)生，也會主動的微笑讓開，看到武警威武地站崗還會敬禮，看到辛勤的保安也會用中文問好，這讓我們很感動。我們本來就是不太起眼的工作人員，忽視了我們也是情理之中，但能做到隨時隨地都向每一個人都友好地微笑就是難得的。這是一種尊重，是對所有勞動人民的尊重，是對勞動成果的尊重，是對低層人民的尊重，一個人一個民族如果做到尊重每一個勞動的人和他的勞動成果，尊重每一個有生命的人，那么這個人是很有崇高的道德品質的，這個民族是很強大很團結的。我們國家就需要這樣的尊重，有些人也許做著很低微的工作，有些人很不起眼，但是實實在在地為著這個國家做出貢獻，這些人是必不可少的，沒有人的付出是理所當然的。時刻都要記得尊重每一個人，對每一個付出辛勤勞動的人都感恩。我們同是一個民族就更應該相親相愛，做到尊重每一個生命，尊重任何人的勞動，那么我們國家我們民族是用立于不敗之地的。

對實習單位的建議。

在這半個多月的實習里，還有一些建議，希望bàn zhèng的效率能越來越高，客商越來越滿意，廣交會越辦越好。

2、明確的崗位安排和高效的培訓,確保信息口徑一定要一致。廣交會期間，不少咨詢導向人員與驗證員以及與bàn zhèng員在某些問題上獲知的信息不一致，以至于傳達給客商的信息就不一致，比如說外國駕照的問題，以及屬于六國的但無護照的客商要如何處理的問題等。如果咨詢導向員，驗證員以及bàn zhèng員的回答口徑一致，以及各個小區(qū)對個別問題的回答統(tǒng)一，情形就會好很多，出現客商跑來跑去以至于火氣怨氣很大或被客商責備的情形的幾率會小很多。

3、要在每

一個展館都設置一個行李寄存處。琶洲會展中心一共有三個展館，占地面積 也是非常大，從一個展館走到另一個展館要花很長時間，如果在炎熱的夏天，帶著很多行李，來到b館，想要寄存行李，卻被告知行李寄存處在a館，b館和a館的距離很遠，每一個外商聽到都會抱怨。特別是第一次來廣交會的客商沒有在來之前得知在哪里可以寄存行李，這樣的麻煩會大大降低會廣交會的評價。所以在每一個展館都設立一個行李寄存的地方放可以減少客商的抱怨，提供給客商更貼心的服務。

4、降低對國內采購商入館的門檻。廣交會主要是中國出口商品展，主要對境外采購商開放。國內采購商能進入廣交會的不多，手續(xù)麻煩，連境外公司的國內采購代表也要交300元人民幣一天進館。在我們實習期間，有不少的國內商家沒有事先了解情況就遠道而來，但被告知國內采購商不可以bàn zhèng進館，就會有很多人不理解。這是一個難題，因為這么一個國際性的展會，國內當然很多商家也想去采購，連一些市民也想去湊熱鬧，在那里是一個全球性的大超市，在那里可以買到全國各地商家的商品，也可以買到一些國外的商品。中國人口眾多，門檻降低自然會引起很多國人的興趣，這樣對參展商是不利的，對境外采購商也是不公平的，廣交會的各方面秩序也難以bàn zhèng。中國的經濟靠出口和投資帶動是眾所周知的，十六大的時候提出要以擴大內需來帶動經濟發(fā)展，有一系列的政策，例如家電下鄉(xiāng)，以舊換新等等，作為中國第一展的廣交會何時才能擴大對內開放，讓來自全國各地的商家走到一起做生意，促進感情。

第3篇：廣交會實習報告

2015年4月學校安排我們到廣交會實習。

作為學生，能有這樣的機會，讓我們去參加社會實踐，參與廣交會，本人覺得很榮幸。感謝學校給了我這樣一個難得的機會，去學習一些在書本上學不到的知識。

本次的實習目的，是為了讓我們能夠擁有這樣的機會，去了解社會，去認識社會，去接受社會的磨練。老師說得好，這次實習并非是專業(yè)的實踐，而是一種鍛煉，是為將來工作的一種鋪墊。去學會吃苦，學會如何與人溝通，與人交流，學會忍耐......去親身體會一些在學校課堂上無法學到，無法體會到的東西。現代社會提倡的是全面發(fā)展，這次實習也是順應了時代的發(fā)展，時代的要求。

這次實習是由廣大保安公司組織，是在琶州展館，本人被分配到外圍，做保衛(wèi)工作。作為一位物業(yè)管理專業(yè)的學生，能被分配到和自己專業(yè)相關的崗位，真的很幸運。

首先，我們要了解會館的設施和設備，然后就是去檢查參展商的證件。我們的主要任務是，檢查的通行證，做保護治安的工作。工作要求能在第一時間檢查出錯誤，否則，接下來的工作都會作廢。所以，工作一定要認真，容不得一點馬虎。

本人在這次工作中，負責傳達上級的指令，并起帶頭作用分配好工作。在整個實習過程當中，本人都秉著認真負責的態(tài)度，去完成上級交給的任務。在遇到不懂的地方，會虛心向上級請教，直到弄懂為止。當同事間意見不同時，會學著去調適，去調解。當遇到是原則問題時，就得堅持原則。

工作了一個月，我從上級，同事，學到了一些很受用的道理。總結如下；

一、對于工作，來不得一點懶散，一點馬虎，必須得認認真真的對待。也只有這樣，才能把工作做好。就如本人的工作來說，如果，在第一階段時，沒把工作做好，該檢查出的錯誤未檢查出來，那么在第二階段時，就得花上更多的時間與精力去彌補錯誤。如果，這在第一階段發(fā)現問題的話，那可就好辦多了，只要動動腦就可輕易的糾正錯誤。如果在第二階段檢查時，不夠細心，那么錯誤就大了，若改錯誤，那么難度就更大了，得花上很多的時間，精力，人力去修改。這樣，從個人來說，是做了無用功，浪費了大家的時間；從公司的角度來說，是損失，是人力資源，財力資源的浪費。所以，工作不認真，于公于私都毫無價值可言。

二、工作不只是你個人的問題，它涉及的是一個團體。

第四篇：廣交會邀請函

廣交會邀請函范文

邀請函要求簡潔明了，不需要太多文字。在學習、工作生活中，邀請函出現的次數越來越多，我們該怎么擬定邀請函呢？以下是小編收集整理的廣交會邀請函范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

Dear：

We treasure every opportunity to meet with you, our valued customer.

We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at the Canton Fair from Oct 31th to Nov 4th 20xx. We will display our latest best shoes at the fair, and I am sure there must be some kinds attracting your attention.

Enclosed our booth information as below: Exhibition Center: The Pazhou Exhibition Center Booth Number: 10. 1 I35-36, J13-14 Date: Oct 31th to Nov 4th 20xx

Welcome to Guangzhou Fair. We are looking forward to your coming!

Thanks with Best Regards,

Jeff

譯文：

xx:

您好!

我們很榮幸地邀請您和你們的公司代表參加將于10月31日至xx月4日在廣州會展中心琶洲展館舉辦的.第三期“第xx屆中國出口商品交易會(廣交會)”。今年我們參展的鞋子款式新穎，種類繁多，其中很多非常適合貴公司及其客戶的市場，相信一定能吸引你們的眼球，同時我們希望借此機會與貴司繼續(xù)商談新的業(yè)務和合作。

我們的展位信息如下：

展覽中心：琶洲會展中心

展位號：10. 1 I35-36, J13-14

日期：20xx年10月31日至xx月4日

我們真誠期待你們的光臨!

順祝商祺

羅先生

第五篇：廣交會語句

【價格跟數量】

產品的價格一般有兩種，一個是出產價EX-works price，一個是FOB價，要問清楚是FOB哪里的，比方說FOB深圳。

Price depends on quantity.價格看數量而定。

How many containers u want?或者 what’s your quantity in mind? 你要多少貨呢？ What’s your minimum quantity? 你們最低訂單量是多少？ 20dollars, FOB Shenzhen.20美元，FOB深圳。

What’s the size of it? How many CBM of it? 尺寸是多少，多少立方米？ 一定要知道的是，基本的3種貨柜，20尺柜，40尺柜和高柜。（20feet container, 40feet container,HQ）【產品包裝】

包裝材料如PVC塑料之類的。

How many pieces in one set? 這款產品一套有多少個？ How many sets in one box? 一個盒子有多少套？ How many boxes in one carton? 一個紙箱有多少盒？

How many carton in one container? 一個20柜有多少紙箱？ 個--->套--->盒--->紙箱--->貨柜

（因為我做的是小型的陶瓷工藝品，所以就有這么多令人崩潰的包裝）【討價還價】

We need to cover our cost.We need a reasonable profit.Labor cost is high.勞力成本高 【下訂單】

有些攤位下訂單是開PI（Proforma Invoice）,有些則是簽合同sign contrast.Take a order now?現在下單么？ Sign your name here.這里簽名 percent deposit.交30%的定金。

We accept T/T as the terms of payment/ for payment.我們接受電匯的匯款方式。L/C letter of credit信用證（貌似比較少人用這個方式，電匯是最多的。）

---進出口貿易專用詞

PI = Proforma Invoice 形式發(fā)票, 估價發(fā)票, 試算發(fā)票, 備考貨單

作用：

1.讓客戶知道自己買的什么，數量多少，單價多少以及總值；

2.客戶用以辦理申請開立信用證或其他付款方式的單據。

形式發(fā)票Proforma Invoice(PI)其作用等同于報價單!做好報價單就能安排生產嗎?那做貿易不是太簡單啦?

形式發(fā)票只有經過雙方簽字后,就意味著合同生效!—–但僅僅合同生效,也不一定就要安排生產——通常要等LC或者預付款收到以后才能安排生產的!

Proforma Invoice做好后還不能安排生產的.它的另一作用就作合同之用.需雙方蓋章(stamp)才能生效!我的英國客戶每次都喜歡用PI的形式作合同之用,而且當他收到PI后都會付訂金的!

形式發(fā)票還可以用于其他需要結算的場合。

(1)用于預付貨款，即在裝貨前要求現金支付。

(2)在寄售方式中，出口的貨物沒有確定的銷售合約，而是放在代理商手中，對代理商來說，形式發(fā)票可以作為向潛在的買方報價的指南。

(3)如果是投標，形式發(fā)票可以使買方在許多相互競爭的供貨商中按合理的價格和銷售條件簽訂銷售合同。------------

B/L

提單（Bill of Lading,B/L）是由船長或承運人或承運人的代理人簽發(fā)，證明收到特定貨物，允許將貨物運至特定目的地并交付于收貨人的憑證。

一、提單的作用

1.提單是運輸合同的證明 2.提單是貨物收據 3.提單是物權憑證

二、提單的分類

1.按貨物是否已裝船區(qū)分 已裝船提單（Shipped B/L or on Board B/L）。2 收貨待運提單（Received for Shipment B/L）。

2．按提單抬頭區(qū)分 記名提單（Straight B/L），又稱收貨人抬頭提單。2 指示提單（Order B/L）。不記名提單（Blank B/L or Open B/L）。

3.按無影響結匯的批注區(qū)分清潔提單（Clean B/L）。2 不清潔提單（Foul B/L）。

4.按收費方式區(qū)分 運費預付提單(Freight Prepaid B/L)。2 運費到付提單（Freight Collect B/L）。

5.按船舶的經營方式區(qū)分 班輪提單(Liner B/L)。2 租船提單（Charter Parth B/L）。

三、提單的繕制與簽發(fā)

1． 托運人（Shipper）

2． 收貨人（Consignee）

3．通知人（Notify Party）

4． 前段運輸（Pre-Carriage by）

5．收貨地點(Place of Receipt)

6． 海運船舶及航次（Ocean Vessel、Voy.NO）7． 裝貨港（Port of Loading）

8． 卸貨港（Port of Discharge）9．交貨地點（Place of Delivery）

10.嘜頭和號碼、集裝箱箱號和鉛封號（Marks & Nos.、Container.Seal No.）

11．集裝箱數或件數（No of Container or P kgs）

12．包裝種類、貨物名稱（Kind of Packages、Description of Goods）

13．毛重（Gross Weight kgs）

14．體積（Measurement）

15．運費和費用、付款地點及付款方式（Freight & Charges、Prepaid at、Payable at、Pre-paid、Collect）

16．提單號和正本提單份數（B/L No.、No.of Original B(s)/L）

17．簽單地點和日期（Place and Date of Issue）

18．代表承運人簽字（Signed for the Carrier）

四、B/L與D/O的區(qū)別

B/L：

BILL OF LOADING提單，是貨物的物權憑證。

D/O：

DELIVERY ORDER提貨單，是目的港口提取貨物時需要的憑證，不可以轉讓.貨物上船之后，由船公司簽發(fā)B/L給SHIPPER，SHIPPER將B/L轉給CONSIGNEE，貨物到達港口，CONSIGNEE憑B/L去船公司換取D/O，憑D/O去港口提貨。

二者在貨物提取之前有且只有一個留在貨主手里，只不過D/O不再是物權憑證，貨主領取D/O之后，說明船公司已經把貨物放給貨主了。

商業(yè)發(fā)票

商業(yè)發(fā)票（COMMERCIAL INVOICE）

商業(yè)發(fā)票是出口方向進口方開列發(fā)貨價目清單，是買賣雙方記賬的依據，也是進出口報關交稅的總說明。商業(yè)發(fā)票是一筆業(yè)務的全面反映，內容包括商品的名稱、規(guī)格、價格、數量、金額、包裝等，同時也是進口商辦理進口報關不可缺少的文件，因此商業(yè)發(fā)票是全套出口單據的核心，在單據制作過程中，其余單據均需參照商業(yè)發(fā)票繕制。

【內容】

商業(yè)發(fā)票的內容一般包括：

⑴商業(yè)發(fā)票須載明“發(fā)票”（INVOICE）字樣；

⑵發(fā)票編號和簽發(fā)日期（NUMBER AND DATE OF ISSUE）；

⑶合同或定單號碼（CONTRACT NUMBER OR ORDER NUMBER）；

⑷收貨人名址（CONSIGNEE’S NAME AND ADDRESS）；

⑸出口商名址（EXPORTER’S NAME AND ADDRESS）；

⑹裝運工具及起訖地點（MEANS OF TRANSPORT AND ROUTE）；

⑺商品名稱、規(guī)格、數量、重量（毛重、凈重）等（COMMODITY，SPECIFICATIONS，QUANTITY，GROSS WEIGHT，NET WEIGHT，ETC.）；

⑻包裝及尺碼（PACKING AND MEASUREMENT）；

⑼嘜頭及件數（MARKS AND NUMBERS）；

⑽價格及價格條件（UNIT PRICE AND PRICE TERM）；

⑾總金額（TOTAL AMOUNT）；

⑿出票人簽字（SIGNATURE OF MAKER）等。

在信用證支付方式下，發(fā)票的內容要求應與信用證規(guī)定條款相符，還應列明信用證的開證行名稱和信用證號碼。在有傭金折扣的交易中，還應在發(fā)票的總值中列明扣除傭金或折扣的若干百分比。發(fā)票須有出口商正式簽字方為有效。

【作用】

商業(yè)發(fā)票的作用有以下幾方面：

（1）可供進口商了解和掌握裝運貨物的全面情況。

發(fā)票是一筆交易的全面敘述，他詳細列明了該裝運貨物的貨物名稱，商品規(guī)格，裝運數量，價格條款，商品單價，商品總值等全面情況，為進口商提供識別該批貨物屬于哪一批訂單項下的。進口商可以依據出口商提供的發(fā)票，核對簽訂合同的項目，了解和掌握合同的履約情況，進行驗收。

（2）作為進口商記賬，進口報關，海關統(tǒng)計和報關納稅的依據。

發(fā)票是銷售貨物的憑證，對進口商來說，需要根據發(fā)票逐筆登記記賬，按時結算貨款。同時進口商在清關時需要向當地海關當局遞交出口商發(fā)票，海關憑以核算稅金，驗關放行和統(tǒng)計的憑證之一。

（3）作為出口商記賬，出口報關，海關統(tǒng)計和報關納稅的依據。

出口商憑以發(fā)票的內容，逐筆登記入賬。在貨物裝運前，出口商需要向海關遞交商業(yè)發(fā)票，作為報關發(fā)票，海關憑以核算稅金，并作為驗關放行和統(tǒng)計的憑證之一。

（4）在不用匯票的情況下，發(fā)票可以代替匯票作為付款依據。

在即期付款不出具匯票的情況下，發(fā)票可作為買方支付貨款的根據，替代匯票進行核算。光票付款的方式下，因為沒有貨運單據跟隨，也經常跟隨發(fā)票，商業(yè)發(fā)票起著證實裝運貨物和交易情況的作用。

另外，一旦發(fā)生保險索賠時，發(fā)票可以作為貨物價值的證明等。

【形式】

商業(yè)發(fā)票沒有統(tǒng)一規(guī)定的格式，每個出具商業(yè)發(fā)票的單位都有自己的發(fā)票格式。雖然格式各有不同，但是，商業(yè)發(fā)票填制的項目大同小異。一般來說，商業(yè)發(fā)票應該具備以下主要內容：

（1）首文部分

首文部分應該列明發(fā)票的名稱，發(fā)票號碼，合同號碼，發(fā)票的出票日期和地點，以及船名，裝運港，卸貨港，發(fā)貨人，收貨人等。這部分一般都是以印刷的項目，后面留有的空格須填寫。

（2）文本部分

發(fā)票的文本主要包括嘜頭，商品名稱，貨物數量，規(guī)格，單價，總價毛重/凈重等內容。

（3）結文部分

發(fā)票的結文一般包括信用證中加注的特別條款或文句。

發(fā)票的結文不還包括發(fā)票的出票人簽字。發(fā)票的出票人簽字一般在發(fā)票的右下角，一般包括兩部分內容：一是出口商的名稱（信用證的受益人），二是出口公司經理或其他授權人手簽，有時也用手簽圖章或代替手簽。但是，有些國家規(guī)定，寫在簽署人簽字以下的文字內容無效。因此，應該特別注意，發(fā)票的各項內容應該列在簽字之上。

-----------------廣交會基本用語！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！問好

1.Good morning/afternoon/evening./May I help you? /Anything I can do for you? 2.How do you do? /How are you? /Nice to meet you.3.It’s a great honor to meet you./I have been looking forward to meeting you.4.Welcome to China.5.We really wish you'll have a pleasant stay here.6.I hope you’ll have a pleasant stay here.Is this your fist visit to China? 7.Do you have much trouble with jet lag? 機場接客

1.Excuse me;are you Mr.Wilson from the International Trading Corporation? 2.How do I address you?

3.May name is Benjamin liu.I’m from the Fuzhou E-fashion Electronic Company.I’m here to meet you.4.We have a car can over there to take you to your hotel.Did you have a nice trip? 5.Mr.David smith asked me to come here in his place to pick you up.6.Do you need to get back your baggage?

7.Is there anything you would like to do before we go to the hotel?

相互介紹

1.Let me introduce my self.My name is Benjamin Liu, an Int’l salesman in the Marketing Department.2.Hello, I am Benjamin Liu, an Int’l salesman of FUZHOU E-FASHION ELECTRONIC COMPANY.Nice to meet you./pleased to meet you./ It is a pleasure to meet you.3.I would like to introduce Mark Sheller, the Marketing department manager of our company.4.Let me introduce you to Mr.Li, general manager of our company.5.Mr.Smith, this is our General manage, Mr.Zhen, this is our Marketing Director, Mr.Lin.And this is our RD Department Manager, Mr.Wang.6.If I’m not mistaken, you must be Miss Chen from France.7.Do you remember me? Benjamin Liu from Marketing Department of PVC.We met several years ago.8.Is there anyone who has not been introduced yet? 9.It is my pleasure to talk with you.10.Here is my business card./ May I give you my business card?

11.May I have your business card? / Could you give me your business card?

12.I am sorry.I can’t recall your name./ Could you tell me how to pronounce your name again? 13.I’ am sorry.I have forgotten how to pronounce your name.小聊

1.Is this your first time to China?

2.Do you travel to China on business often? 3.What kind of Chinese food do you like?

4.What is the most interesting thing you have seen in China? 5.What is surprising to your about China? 6.The weather is really nice.7.What do you like to do in your spare time? 8.What line of business are you in?

9.What do you think about…? /What is your opinion?/What is your point of view? 10.No wonder you're so experienced.11.It was nice to talking with you./ I enjoyed talking with you.12.Good.That's just what we want to hear.確認話意

1.Could you say that again, please? 2.Could you repeat that, please? 3.Could you write that down?

4.Could you speak a little more slowly, please? 5.You mean…is that right? 6.Do you mean..?

7.Excuse me for interrupting you.社交招待

1.Would like a glass of water? / can I get you a cup of Chinese red tea? / How about a Coke? 2.Alright, let me make some.I’ll be right back.3.A cup of coffee would be great.Thanks.4.There are many places where we can eat.How about Cantonese food? 5.I would like to invite you for lunch today.6.Oh, I can’t let you pay.It is my treat, you are my guest.7.May I propose that we break for coffee now? 8.Excuse me.I’ll be right back 9.Excuse me a moment.告別

1.Wish you a very pleasant journey home? Have a good journey!

2.Thank you very much for everything you have done us during your stay in China.3.It is a pity you are leaving so soon.4.I’m looking forward to seeing you again.5.I’ll see you to the airport tomorrow morning.6.Don’t forget to look me up if you are ever in FUZHOU.Have a nice journey!

約會

1.May I make an appointment? I‘d like to arrange a meeting to discuss our new order.2.Let’s fix the time and the place of our meeting.3.Can we make it a little later?

4.Do you think you could make it Monday afternoon? That would suit me better.5.Would you please tell me when you are free? 6.I’m afraid I have to cancel my appointment.7.It looks as if I won’t be able to keep the appointment we made.8.Will you change our appoint tomorrow at 10:00 to the day after tomorrow at the came time? 9.Anytime except Monday would be all right.10.OK, I will be here, then.11.We'll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.市場銷售

客戶詢問

1.Could I have some information about your scope of business? 2.Would you tell me the main items you export? 3.May I have a look at your catalogue?

4.We really need more specific information about your technology.5.Marketing on the Internet is becoming popular.6.We are just taking up this line.I’m afraid we can’t do much right now.回答詢問

7.This is a copy of catalog.It will give a good idea of the products we handle.8.Won’t you have a look at the catalogue and see what interest you? 9.That is just under our line of business.10.What about having a look at sample first?

11.We have a video which shows the construction and operation of our latest products.12.The product will find a ready market there.13.Our product is really competitive in the world market.14.Our products have been sold in a number of areas abroad.They are very popular with the users there.15.We are sure our products will go down well in your market, too.16.It’s our principle in business “to honor the contract and keep our promise”.17.Convenience-store chains are doing well.18.We can have anther tale if anything interests you.19.We are always improving our design and patterns to confirm to the world market 20.Could you provide some technical data? We’d like to know more about your products.21.This product has many advantages compared to other competing products.22.There are certainly being problems in the sale work at the first stage.But suppose you order a small quantity for a trail.23.I wish you a success in your business transaction.24.You will surely find something interesting.25.Here you are.Which item do you think might find a ready market at your end? 26.Our product is the best seller.27.This is our newly developed product.Would you like to see it?

28.This is our latest model.It had a great success at the last exhibition in Paris.29.I’m sure there is some room for negotiation.30.Here are the most favorite products on display.Most of them are local and national prize products.31.The best feature of this product is that it is very light in weight.32.We have a wide selection of colors and designs.33.Have a look at this new product.It operates at touch of a button.It is very flexible.34.this product is patented

35.The functioning of this software has been greatly improved.36.This design has got a real China flavor.37.The objective of my presentation is for you to see the product’s function.38.The product has just come out, so we don’t know the outcome yet.39.It has only been on the market for a few months, bust it is already very popular.品質

1.We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced are always of the best quality.2.You have got the quality there as well as the style.3.How do you feel like the quality of our products?

4.The high quality of the products will secure their leading status in the market place.5.You must be aware that our quality is far superior to others.6.We pride ourselves on quality.That is our best selling point.7.As long as the quality is good.It is all right if the price is a bit higher.8.They enjoy good reputation in the world.9.When we compare prices, we must first take into account the quality of the products.10.There is no quality problem.Quality is something we never neglect.11.You are right.It is good in material, fashionable in design, and superb in workmanship.12.We deliver all our orders within one month after receipt of the covering letters of credit.13.Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.14.I wonder if you have found that our specifications meet your requirements.I’m sure the prices we submitted are competitive.Sample Text 價格

客人詢價

1.Will you please let us have an idea of your price? 2.Are the prices on the list firm offers? 3.How about the price/ How much is this? 我們報價

4.This is our price list.5.We don’t give any commission in general.6.What do you think of the payment terms?

7.Here are our FOB prices.All the prices in the lists are subject to our final confirmation.8.In general, our prices are given on a FOB basis.9.We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.10.Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP? 11.This is the pricelist, but it serves as a guide line only.Is there anything you are particularly interested in? 客人還價

12.Is it possible that you lower the price a bit?

13.Do you think you can possibly cut down your prices by 10%? 14.Can you bring your price down a bit? Say $20 per dozen.15.It’s too high;we have another offer for a similar one at much lower price.16.But don’t you think it’s a little high? 17.Your price is too high for us to accept.18.It would be very difficult for us to push any sales it at this price.19.If you can go a little lower, I’d be able to give you an order on the spot.20.It is too much.Can you discount it? 拒絕還價

21.Our price is highly competitive./ this is the lowest possible price./Our price is very reasonable.22.Our price is competitive as compared with that in the international market.23.To tell you the truth, we have already quoted our lowest price.24.I can assure you that our price if the most favorable.A trial will convince you of my words.25.The price has been cut to the limit.26.I’m sorry.It is our rock-bottom price.27.My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.28.While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.接受還價

29.Can we each make some concession?

30.In order to conclude business, we are prepared to cut down our price by 5%.31.If your order is big enough, we may reconsider our price.32.Buyer wish to buy cheap and sellers wish to sell dear.Everyone has an eye to his own benefit.33.The price of his commodity has recently been adjusted due to advance in cost.34.Considering our good relationship and future business, we give a 3% discount.訂單

客人詢問最小單數量

35.What’s minimum quantity of an order of your goods? 詢問訂貨數量

36.How many do you intend to order?

37.Would you give me an idea how much you wish to order from us? 38.When can we expect your confirmation of the order? 39.As our backlogs are increasing, please hasten the order.40.Thank you for your inquiry.Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 41.We regret that the goods you inquire about are not available.客人回答訂單數量

42.The size of our order depends greatly on the prices.43.Well, if your order is large enough, we are ready to reduce our price by 2 percent.44.If you reduce your price by 5, we are going to order 1000sets.45.Considering the long-standing business relationship between us, we accept it.46.This is a trial order;please send us 100 sets only so that we may test the market.If successful, we will give you large orders in the future.47.We have decided to place an order for your electronic weighing scale.48.I’d like to order 600 sets.49.We can’t execute orders at your limits.感謝下單

50.Generally speaking, we can supply form stock.51.I want to tell you how much I appreciate your order.52.Thank you for your order of 100 dozen of the shirts.We assure you of a punctual execution of your order.53.Thank you very much for your order.交貨

客人詢問交貨期

54.What about our request for the early delivery of the goods? 55.What is the earliest time when you can make delivery? 56.How long does it usually take you to make delivery? 57.When will you deliver the products to us? 58.When will the goods reach our port? 59.What about the method of delivery?

60.Will it possible for you to ship the goods before early October?

答復交貨期

61.I think we can meet your requirement.62.I ‘m sorry.We can’t advance the time of delivery.63.I’m very sorry for the delay in delivery and the inconvenience it must have caused you..64.We can assure you that the shipment will be made not later than the fist half of May.65.We will get the goods dispatched within the stipulated time.66.The earliest delivery we can make is at the end of September.客人要求提早交貨

67.You may know that time of delivery is a matter of great important.68.You know that time of delivery if very important to us.I hope you can give our request your special consideration.69.Let’s discuss the delivery date first.You offered to deliver the goods within six months after the contract signing.70.The interval is too long.Could we expect an earlier shipment within three months? 穩(wěn)住客人

71.We shall effect shipment as soon as the goods are ready

72.We will speed up the production in order to ship your order in time.73.If you desire earlier delivery, we can only make a partial shipment.74.But you’d better ship the goods entirely.75.We’ll try our best.The earliest delivery we can make is in May, but I can assure you that we’ll do our best to advance the shipment.76.I’m afraid not.As you know, our manufacturers are full and we have a lot of order to fill.77.I’ll find out with our home office.We’ll do our best to advance the time of delivery.78.Thank you very much for your cooperation.79.I believe that the products will reach you in time and in good order and hope they will give you complete satisfaction.簽單

簽單前建議

1.Before the formal contract is drawn up we’d like to restate the main points of the agreement.2.We can get the contract finalized now.3.Could you repeat the terms we’ve settled?

4.It is very important for us to abide by contracts and keep good faith.5.Have you any questions as regards to the contract? 6.I’d like to hear your ideas about the problem.7.I think it is better to have a good understanding of all clauses before signing a contract.8.Do you have any comment to make about this clause?

9.Do you think the contract contains basically all we have agreed on during negotiations? 10.Everything has been arranged well.I hope the signing of the contract will go smoothly 11.These are two originals of the contract we prepared.詢問簽單

12.When shall we sign the contract?

13.Mr.Brown, do you think it is time to sign the contract?

14.Shall we go over the other terms and conditions of the contract to see if we agree on all the particulars? 15.Shall we sign the contract now? 16.Just sign there on the bottom.17.The contract is ready, would you mind reading it through?

18.We have reached an agreement on all the clauses discussed so far.It is time to sing the contract.簽單后祝語

19.I’m very pleased that we have come to an agreement at last.20.Let’s congratulate ourselves for the successful contract.付款方式

客人詢問付款方式

1.Shall we discuss the terms of payment?

2.What is your regular practice about terms of payment? 3.What are your terms of payment?

4.How are we going to arrange payment?

回復詢問付款方式

5.We’d like you to pay us by L/C.6.We always require L/C for our exports and we pay by L/C for our imports as well.7.We insist on full payment.8.We ask for a 30 percent down payment.9.We expect payment in advance on first orders.客人建議付款方式

10.We hope you will accept D/P payments terms.11.In view of this order of small quantity, we propose payment by D/P with collection through a band so as to simplify the payment procedure.12.Payment by L/C is the safest method, but rather complicated.禮帽拒絕客人

13.I’m sorry.We can’t accept D/P or D/A.We insist on payment by L/C.14.I’m afraid we must insist on our usual payment terms.15.“Payment by installments” is not the usual practice in world trade.16.It is difficult for us to accept your suggestion 接受客人付款方式

17.In view of our long friendly relations and the efforts you have made in pushing the sales, we agree to change the terms of payment from L/C at sight to D/P at sight;however, this should not be taken as a precedent.18.I have no alternative but to accept your terms of payment.信用證要求及貨幣

19.When should we open the L/C?

20.Your L/C must reach us 30 days before the date of delivery so as to enable us to make all necessary arrangements.21.How long should our L/C be valid?

22.The L/C should be valid 30 days after the date of shipment.23.Could you tell me what documents you’ll provide?

24.Together with the draft, we’ll also send you a full set of bill of lading, an invoice, and an insurance policy, a certificate of origin and a certificate of inspection.I suppose that is all.25.In what currency will payment by made?

26.We usually do business in U.S.dollars as world prices are often dollars based.保險

客人詢問保險

1.As for the insurance, I have quite a lot of things which I am still not clear about.2.May I ask you a few questions about insurance? 3.What do your insurance clauses cover?

4.I wonder if the insurance company holds the responsibility for the loss.5.Have you taken our insurance for us on these goods? 6.Can you tell me the difference between WPA and FPA? 7.What risks are you usually covered against? 8.Is war risk to be covered?

9.I’d like to have the insurance of the goods covered at 110% of the invoice amount.回復保險詢問

10.There are three basic covers, namely, Free form Particular Average, with Particular Average and ALL risks.11.Ocean shipping cargo insurance is important because goods run the risk of different hazards such as fire, storm, collision, theft, leakage, explosions, etc.If the goods are insured, the exporter might get enough to make up his loss.12.Should any damage be incurred, you may, within 60 days after the arrival of the consignment, file a claim supported by a survey report, with the insurance company at your end.13.As a rule, we don’t cover them unless you want to.14.If more than that is asked for, the extra premium for the difference between 130% and 110% should be born by the buyer.15.The FPA clause doesn’t cover partial loss of the particular coverage, whereas the WPA clause does.16.The extra premium involved will be on your account.17.The insurance covers ALL Risks at 110% of the invoice value.18.No, it is not necessary for the shipping line to add to the cost.Our past experience shows that All risks gives enough protection to all the shipments to your area.19.ALL risk covers all losses occurring throughout the voyage caused by accidents at sea or land.In other words, it includes FPA, WPA, and general additional risks, with special additional risks excluded.參觀工廠

1.You’ll understand our products better if you visit the factory.2.I wonder if you could arrange a visit to the factory.3.Let’s me know when you are free.We will arrange the tour for you.4.I would be pleased to accompany you to the workshops.5.We will drive you to our plant, which is about thirty minutes from here.6.Can I have a brochure of your factory?

7.Here is the product shop;shall we start with the assembly line?

8.All products have to go through five checks during the manufacturing process.9.The production method ahs been improved by introducing advanced technologies.10.It is a pleasure to show our factory to our friends, what is your general impression? 11.It is nice to meet you.Welcome to our factory.12.Shall we rest a while and have a cup of tea before going around?

13.I would like to look over the manufacturing process.How many workshops are there in the factory? 14.Some accessories are made by our associates specializing in these fields.15.It is very kind of you to say so.My associate and I would be interested in visiting your factory.16.We believe that the quality is the soul of an enterprise.17.Would it be possible for me to have a closer look at your samples?