第一篇：2009年秋季廣交會調研報告_東方索羅斯

2009年11月1-2日，我們調研了09年秋季廣交會第三期，走訪了參加廣交會的參展企業、采購商等，了解相關行業、企業參加此次廣交會的情況。

評論：

廣交會三期是紡織服裝出口形勢的風向標

中國進出口商品交易會（又稱廣交會）是國內歷史最久、層次最高、規模最大的綜合性國際貿易會議，歷來被視為中國出口形勢的風向標。廣交會分三期舉辦，第三期參展產品包括紡織服裝、食品、辦公文具、鞋、以及醫藥及醫療器械等，我們重點調研了紡織服裝行業的出口情況。

歐美客商數增長明顯

截至11月2日，本屆廣交會出口展區累計到會采購商182642人，比09年春交會同期增長13.09%，比08年秋交會同期增長11.30%，各參展企業也普遍反映接待客戶量的增長，部分企業增長幅度在30%以上。從參會的采購商地域分布來看，美國、歐洲等地區采購商數量較09年春交會同期分別有19.57%、30.42%的增長，到會客商中專業采購商的比重也較前期有所提高。值得注意的現象是，歐美采購商不僅采購服裝、家用紡織品等具有剛性需求的產品，也開始采購酒店用紡織品等非剛性需求產品，預計歐美地區的需求增長將得以延續。

紡織服裝出口整體轉好，歐美地區需求逐步復蘇

盡管出口價格下跌使得出口額仍同比減少，但紡織服裝的出口量預計已有同比5%以內的小幅正增長。出口企業在獲得相對充足的訂單后，開始選擇更為有利的訂單。相對而言，東南亞、中東、南美等地區的出口在此次危機中影響較小，2Q09即基本恢復至08年同期水平，部分地區出口量甚至由于市場開拓力度的增強而有所增長。從7、8月開始，歐美地區的需求開始恢復，紡織品出口好轉；歐美地區服裝出口維持小幅穩步回暖的態勢，但仍處于相對較低的水平。從此次參加廣交會歐美客商的參會數量以及購買意向來看，未來歐美地區出口將繼續保持增長態勢。因此，主要市場集中于歐美地區的企業在此次金融危機中受影響較大；出口市場面向中東、東南亞地區等市場的出口企業業務相對穩定，部分出口商如江蘇華聯進出口也加強了這些地區的市場開拓。另有部分企業如山東魏橋集團、華潤紡織則采取加大內銷比例的方式應對危機。

出口結構變化體現“土豆效應”

金融危機背景下，歐美地區消費者的消費能力下降，高端產品的出口面臨困難，性價比高的中低端產品需求出口相對旺盛，體現出“土豆效應”。

經營高端紡織品的華潤紡織，其歐美地區出口業務在1H09基本停滯，3Q09才逐步小幅好轉；山東三陽紡織的高檔棉紗1H09也面臨歐洲市場的停滯。

中低端產品以其高性價比的優勢占領市場，2Q09以來出口量較2H08的低谷有較為明顯增長，山東三陽紡織出口至東南亞的中低端棉紗從2Q09開始即好轉，業務量恢復至07年水平；被芯、枕芯的填充物也更多從高價鴨絨轉向低價的化纖原料。

繼續推薦紡織化學品行業

通過廣交會的調研，我們認為歐美地區需求在逐步復蘇，紡織服裝出口將進一步好轉，拉動上游化纖、紡織化學品需求，繼續推薦紡織化學品行業的傳化股份、德美化工、華峰氨綸、友利控股、煙臺氨綸以及航民股份。

第二篇：XX年秋季廣交會調研報告_東方索羅斯

XX年秋季廣交會調研報告_東方索羅斯

XX年11月1-2日，我們調研了09年秋季廣交會第三期，走訪了參加廣交會的參展企業、采購商等，了解相關行業、企業參加此次廣交會的情況。評論：

廣交會三期是紡織服裝出口形勢的風向標

中國進出口商品交易會（又稱廣交會）是國內歷史最久、層次最高、規模最大的綜合性國際貿易會議，歷來被視為中國出口形勢的風向標。廣交會分三期舉辦，第三期參展產品包括紡織服裝、食品、辦具、鞋、以及醫藥及醫療器械等，我們重點調研了紡織服裝行業的出口情況。

歐美客商數增長明顯

截至11月2日，本屆廣交會出口展區累計到會采購商182642人，比09年春交會同期增長13.09%，比08年秋交會同期增長11.30%，各參展企業也普遍反映接待客戶量的增長，部分企業增長幅度在30%以上。從參會的采購商地域分布來看，美國、歐洲等地區采購商數量較09年春交會同期分別有19.57%、30.42%的增長，到會客商中專業采購商的比重也較前期有所提高。值得注意的現象是，歐美采購商不僅采購服裝、家用紡織品等具有剛性需求的產品，也開始采購酒店用紡織品等非剛性需求產品，預計歐美地區的需求增長將得以延續。

紡織服裝出口整體轉好，歐美地區需求逐步復蘇

盡管出口價格下跌使得出口額仍同比減少，但紡織服裝的出口量預計已有同比5%以內的小幅正增長。出口企業在獲得相對充足的訂單后，開始選擇更為有利的訂單。相對而言，東南亞、中東、南美等地區的出口在此次危機中影響較小，2Q09即基本恢復至08年同期水平，部分地區出口量甚至由于市場開拓力度的增強而有所增長。從7、8月開始，歐美地區的需求開始恢復，紡織品出口好轉；歐美地區服裝出口維持小幅穩步回暖的態勢，但仍處于相對較低的水平。從此次參加廣交會歐美客商的參會數量以及購買意向來看，未來歐美地區出口將繼續保持增長態勢。因此，主要市場集中于歐美地區的企業在此次金融危機中受影響較大；出口市場面向中東、東南亞地區等市場的出口企業業務相對穩定，部分出口商如江蘇華聯進出口也加強了這些地區的市場開拓。另有部分企業如山東魏橋集團、華潤紡織則采取加大內銷比例的方式應對危機。

出口結構變化體現“土豆效應”

金融危機背景下，歐美地區消費者的消費能力下降，高端產品的出口面臨困難，性價比高的中低端產品需求出口相對旺盛，體現出“土豆效應”。

經營高端紡織品的華潤紡織，其歐美地區出口業務在1H09基本停滯，3Q09才逐步小幅好轉；山東三陽紡織的高檔棉紗1H09也面臨歐洲市場的停滯。

中低端產品以其高性價比的優勢占領市場，2Q09以來出口量較2H08的低谷有較為明顯增長，山東三陽紡織出口至東南亞的中低端棉紗從2Q09開始即好轉，業務量恢復至07年水平；被芯、枕芯的填充物也更多從高價鴨絨轉向低價的化纖原料。

繼續推薦紡織化學品行業

通過廣交會的調研，我們認為歐美地區需求在逐步復蘇，紡織服裝出口將進一步好轉，拉動上游化纖、紡織化學品需求，繼續推薦紡織化學品行業的傳化股份、德美化工、華峰氨綸、友利控股、煙臺氨綸以及航民股份。

第三篇：2012秋季廣交會報告

C&C(FAR EAST)CORP., LTD 2012年秋季廣交會總結報告

很榮幸作為公司新進外貿業務員能有這次機會和同事一起參加廣交會，此行不僅在業務上有所進展，更從同事那里學習到很多業務產品知識、工作技巧。

31日中午中午到達展會現場，同事已經布置好攤位，沒有參與其中稍感失望，因為做事要有頭有尾，半道殺進來總是有些陌生感。剛整理好所帶物品，便有客戶來訪，還沒來得及準備便接待。在同事的幫助下還算不錯完成任務，獲得客戶信息，客戶也滿意離去。有個這第一次后我就不再緊張，在接下來的幾天里的慢慢鍛煉中，我已能輕車熟從容接待客戶。在此感謝同事的幫助。

參加廣交會是非常有效的傳統推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的接洽。作為新人，自然在產品熟悉程度和交談技巧上要差很多，幸好有同事的幫助，在產品知識和報價上給于支持，滿足客戶的需要。短短4天的學習和鍛煉，我對此次廣交會也有了一些體會以及對細節的注意。總結如下：

1.參展應該真正的做到“站攤位”。因為展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象你不想被人打擾，自然也很容易失去和潛在客戶深入交談的機會。

2.注意不要過多聊天。站攤位的過程中時常會有客戶間歇期，在此期間不免與同事互相聊幾句。然而聊天確實是一件很容易讓人起興著迷的東西。即使是在和前面的客人洽談，后來的客人看到你在和別人說話，一般不會前來打擾你，更何況是和同事聊天呢。

3.注意接待禮節。賓至如歸環境才能吸引客戶的眼球，抓住客戶的心，接待客戶要在不失商業禮儀的前提下，表現出隨和易親近。

4.迅速記住客人。任何人都喜歡被關注，被記住，來采購的客人也不例外。有些客人在展會期間不止一次逛同一片地區，如果你能記住客戶名字，下次看到他直呼其名，讓他倍感震驚的同時，不知不覺也記住了你的攤位、公司、產品。

大家都說這屆廣交會采購商明顯少了很多，這是我參加的第一屆廣交會，所以少了對比無法做出評判。就我的所見所聞，起碼我們所在的食品區，確實達不到車水馬龍的景象。我抽空到一個朋友的攤位去了一下，主要是文具畫材出口歐美，他們的攤位更是冷清。另外，從客人的地域分布來看，食品區的采購商主要來自中東和非洲，而這中間又充斥著“假老外”，他們就生活在中國，漢語講的不錯，與家鄉的朋友一起做生意，對國內的行情非常了解。總之我看來，這屆廣交會客戶的質量不高，這也許取決于蕭條的經濟大環境。然而，這也不會打擊我的進取心，正所謂“市場虐我千百遍，我待市場如初戀”，這才是一個銷售的決心。

第四篇：東方電子調研報告

東方電子調研報告

投資部田原

近日我對煙臺東方電子進行了調研，公司管理層表現出較高的素質，公司的管理也顯得緊緊有條，改變了我對這個長期微利企業的預先想象的形象。通過和幾位高管和下面技術部門的交流，我發現東方電子這幾年是在埋頭在技術上進行積累，對電力產業的發展趨勢進行了預先的判斷，著眼于未來對公司進行了合理安排。

公司目前的發展方向有三個重點：智能電網設備，合同能源，射頻識別系統（FRID）, 以原來的電力設備生產為依托，將產品向配電，合同能源管理的方向上延伸，并將加大后者的發展力度。并且，FRID系統除了在電力系統應用外，已經開始在商品流通領域和物流領域試探性發展(張裕葡萄酒產品追溯系統及東方海洋酒店倉儲系統)。對這三個產品線的發展前景，公司認識比較明晰：

1.電網系統由于公司并非電網系統內的公司，所以競爭環境非常艱難，利潤率也在降低，公司目前投資生產三角型變壓器，生產成本有望降低20%，而可以節能20%，這將使公司在電網二次設備改造中能取得一些競爭優勢。另外公司在智能配電系統方面產品成熟，已在山東廊坊某住宅小區建立了示范工程。

2.公司目前積累技術比較豐富的是在合同能源所涉及的一系列解決方案，其涉及有高壓變頻，無功補償，和有源濾波組成的先進電力管理平臺，而且公司已與2010年獲得了EMC（合同能源管理）的牌照，目前國內獲得牌照的企業并不多，并且樣機將在今年6月份由國

家配電監控中心進行檢測，該系統可為老式工廠用電節約40%左右。運營模式方面，公司將采取公司免費為客戶提供節電改造，節約下來的電力費用公司按比例提成，并收取后面的管理費用，這種經營模式與我曾在原來調研的科達機電有異曲同工之處，是一種比較先進的營銷模式。該系統目標客戶為煤炭企業和鋼廠，目前國內需要改造的高耗能企業大約3000余家，市場規模巨大，而公司目前已經給神華集團下面的電廠進行了改造。公司今年投資的天宏環保公司是和五大電力集團有關系的背景公司，顯示了公司瞄準五大公司下屬電廠的意圖。感覺公司正由電力設備生產企業轉變為軟件服務企業。

3.射頻識別系統（FRID）是物聯網的基礎部分，公司除了在電力系統上已有應用，還已經開始在商品流通領域和物流領域試探性發展(張裕產品追溯系統及東方海洋酒店倉儲系統)。而上次發布的澄清公告，是在證監會的質詢下，公司避免處于物聯網概念的風口浪口，將產品應用推到集團下屬公司頭上，但實際上是公司的產品應用，并且公司已經擁有了大量技術儲備，關鍵要等待國家頒布FRID芯片的技術標準。

總體感覺，公司目前行事低調，正面臨一個經營拐點，而且公司已經建立了完備的知識庫，所有研發成果進入庫內，屬于公司知識產權，不由個別技術人員支配，有效的防范了技術的外泄。但目前公司的產品都正處于市場培育期，短期還難以看到爆發性增長，而且市場的形成還依賴于國家的政策標準，所以還是有一定的投資風險，但絕對值得密切關注。

第五篇：2014秋季廣交會時間是什么時候

2014年春季廣交會時間及產品介紹

第116屆中國進出口商品交易會（簡稱2014年秋季廣交會）展期一屆分三期，開幕時間為2014年10月15日，將于10月15日至11月4日在廣州舉行，每期展覽時間5天，撤換展時間為3天。展館咨詢：***馮先生，廣交會三期都在廣交會琶洲展館舉辦。

2014年秋季廣交會第一期時間：10月15日-19日

展出家用電器，電子消費品，電子電氣產品，計算機及通訊產品，大型機械及設備，小型機械，五金，工具，自行車，摩托車，汽車配件，建筑及裝飾材料，衛浴設施，照明產品，化工產品，車輛（室外），工程機械（室外），進口展區等展區。

2014年秋季廣交會第二期時間：10月23日-27日

展出餐廚用具，日用陶瓷，工藝陶瓷，家居裝飾品，玻璃工藝品，節日用品，玩具，禮品及贈品，鐘表眼鏡，家居用品，個人護理用具，浴室用品，編織及藤鐵工藝品，家具，園林產品，鐵石制品（室外）等展區。

2014年秋季廣交會第三期時間：10月31日-11月4日

展出男女裝，內衣，運動服及休閑服，童裝，服裝飾物與配件，裘革皮羽絨及制品，紡織原料面料，鞋，箱包，地毯及掛毯，家用紡織品，辦公文具，土特產品，食品，醫藥及保健品，醫療器械、耗材、敷料，體育及旅游休閑用品等展區。

廣交會展館地址：廣州市海珠區閱江中路380號

廣交會展館

地址：229路;229路;239路;239路;262路;304路;304路;582路;582路;763路;763路;b7快線;大學城專線3路;高峰快線59路;華南新城樓巴開發區線;旅游公交3線;夜66路;夜66路;夜70路