第一篇：關于美術館畫廊運營模式的分析

關于畫廊、美術館運營模式的分析

目 錄

一、畫廊、美術館運營模式

二、關于當下美術館經營建議

一、縱觀整個中國商業畫廊及美術館運營模式，大體可分類為三種：

1、傳統粗放式經營。

2、創意精細化分類交易。

3、金融藝術品平臺操作交易。

（1）傳統粗放式經營模式：門面較小，成本低，操作簡單。市場定位較低。主要針對于普通消費群體，完全商品化的經營概念使其遠離真正意義上的畫廊、美術館概念。但是，其投資小、風險低的特點。被廣大青年創業者所青睞。

（2）創意精細化交易。原創藝術品收藏與買賣、商業展覽及銷售、畫家代理與包裝。此類經營模式已經擁有真正意義上的商業畫廊及美術館概念。畫廊、美術館經理人本身擁有豐富的社會資源與銷售渠道。與藏家建立良好的合作關系。畫廊以較低的價格從畫家手中拿到作品。經過短期的展覽及運作，賣給其他藏家或者是企業、政府等擁有較強購買力的目標群體。其特點，投資成本過高、運營周期長、風險大、地域影響特別大。真正能夠盈利的基本分布于一、二線城市。

（3）金融藝術平臺操作交易。一種完全金融化的交易。需要一個強大的團隊來運作。投資人、媒體、權威評論人、拍賣會缺

一、大量的藏家信息缺一不可。拿到作品后，制定詳細的運營方案，經過長期的媒體炒作。全國預熱拍賣巡展。最終拍賣出手。此類運作模式，在未來三十年內必將成為各大美術館運營首選。2010年，北京公司以20萬元的價格購得吳冠中《龍須島》1976年作品，經過長達兩年的團隊運作，最終于2012年5月13日，北京傳是春季拍賣以750萬元的價格成交。

二、關于當下美術館經營建議

當資本市場開始分享藝術市場高速發展所帶來的成果之時，藝術市場與經濟總體，尤是投資市場的并聯性也被提升到前所未有的程度。

企業形象部分：找準市場定位，做好企業VI的形象以及產品方面的宣傳。制做相關企業宣傳物料。

（一）日常經營模式：除必要的展覽銷售之外。做好必要地企業形象及產品定位的宣傳。針對于作品的性質，尋找準確的目標消費群體，發揮公司本身所擁有的社會資源，維護客戶關系，強化銷售人員的公關意識。保證后期的持續銷售。必要時，成立專門的客戶藝術品收藏交流會。定期舉辦相關的主題藝術沙龍。已達到藏家的持續購買力，以及以老帶新客戶持續的擴大。亦可承接第三方大型展覽活動，以及企業展示活動。

（二）展會銷售：案例一：2012年4月廣交會白云會展中心——廣州高檔別墅住宅交易會。交易金額高達157萬元。合作方式：1，由地產公司出資購買作為購買高端別墅的贈品。此類作品基本為原創高端藝術品。2，樣板間展示，作為裝飾別墅樣板間的重要組成部分。其帶來的視覺沖擊不可忽視，往往激發客戶的潛在購買欲望。案例二：2011年第三屆濰坊文展會期間。煙臺崇文畫廊，準確把握濰坊作為三線城市的藝術市場定位。攜帶中低端油畫300余副，以2000元左右的均價，三天內全部售罄。

除以上展會經營模式外，可與裝飾公司及婚紗影樓合作。承接結婚照繪畫，此類方式濰坊市場剛剛起步，還未形成一種固定的產業鏈。存在巨大開發潛力。

（三）公司產品概念銷售：制作帶有濰坊主題特色的藝術品禮盒，賦予一定的產品概念，作為企業文化特色的一部分，做好產品定位，高、中。低檔不等。當下越來越多的人將藝術品作品禮物贈送的時代，定要搶占市場的先機。

（四）社會熱點（慈善）炒作拍賣。針對當下某一個社會熱點，找到其對應點。聯合媒體進行熱點炒作。給予購買企業搭建一座強有力的宣傳平臺。慈善拍賣已成為美術館快速融資的一種手段。

（五）原創藝術展覽工作流程完善及快銷

一個好的展覽，是一個系統工程。作為一個商業性質的美術館。最終完成的經濟指標，標志的一個展覽的成功與否。

全館內重大的展覽計劃，應成立專門的展覽小組（適宜的學術委員會成員），負責召集和組織如下工作：

1.展覽籌備會：準備展覽提案和學術論述；展覽立項與審議意見，展覽性質，規模和應對方式；收藏對象研究（重點），藝術教育推廣對象研究，配合分為美術館學術研究部、典藏部，教育部。

2．全員營銷動員會：制定全員營銷方案！完善薪酬分配體系。人參與人人有責。3.籌備期工作：安排預算；制定藝術家及策展團隊通訊錄和時間表，組織聯絡所有的藝術家和館外所有行政人員，準備布展工程方案與程序，設備清單，并討論其中細節，組織安排工程施工團隊，組織安排作品運輸，過海關，存儲的流程，組織新聞發布會和組織媒體報道工作，畫冊、請柬、海報的制作；藝術教育推廣計劃安排，酒店預定及機票、車票預定方法安排，配合分為美術館學術研究部、展覽工程部、行政服務部、教育部。

4.展覽前動員會：布展前全體策展、布展人員與美術館機關人員動員會，通報展覽工作要點和工作規則、注意事項、安全條例，發布布展工作現場管理條例和流程，策展團隊和藝術家現場對話。銜接、溝通作品方案以及修改意見，討論并決定請柬、海報與網上通訊宣傳，教育推廣，義工召集和媒體動員方案，來賓接待問題的審議，配合部門：美術館研究部，展覽工程部，行政服務部，教育部。

5.展覽布置：展覽部連同展覽工程部全體投入布展工作，展覽人員重在指導、協調解決現場問題，作品運入現場，維護與拆箱攝影，工程質量與設備配置的檢查驗收，義工培訓和分配，監督，議會安排，開幕程序的安排和預演，展覽宣傳推廣方案檢查，展覽標簽，說明冊的制作與布置、畫冊、請柬與海報設計制作質量的監督。外地、外國藝術家，策展與布展人員對其接待，酒店入住，回程機票、車票預定，展覽報道光盤的制作和報道工作的檢查，配合部門：美術館學術研究部、編輯部、展覽工程部、行政服務部。

6.開幕式：展覽現場秩序和作品的維護，貴賓接待，媒體接待，現場攝影與錄像記錄，畫冊發放，議會與開幕式的維護，外地、外國藝術家，策展與策展人員繼續接待及回程安排。配合部門為行政部、公關部。

7.研討會：配合部門為學術研究部。

8.展覽期間：藝術教育項目的實施，展覽現場和作品的審查與抽查，展品照片的攝影與光盤的制作，開幕式報道的工作追蹤，網站與雜志報道資料的準備與實現，費用的報銷及檢查，撤展組織工作流程制定配合分美術館行政部、教育部。

9.撤展：撤展工作協調會，撤展的現場指導，維護協調，作品裝箱攝影與運出現場的維護，退件工作的聯絡與安排，典藏安排與證書發放，工程質量檢查，設備配置的驗收，宣傳報道（復印）資料向藝術家、策展人的發放工作，配合部門行政部、展覽部、工程部、安保部。

10.展覽總結:學術研究部，行政服務部，工程部，教育部。11.后期的持續銷售。強化全員營銷及公關意識，完善薪酬分配體系！

第二篇：運營模式分析

運營模式分析

上品折扣網運營模式：

上品折扣網是在2009年成功上線的，它是在上品商業取得一定成績，得到消費大眾的認可后，為方便不在北京的消費者購買而成立的。上品折扣網運營最大的一個特點是網絡與實體店同步運營，上品網的所有商品都是上品實體店的商品。而這種運營模式成功運行歸功于上品商業成功應用PDA單件商品管理的精細管理模式。

其次上品網運營模式（也是上品折扣實店運營模式）的另一個特點在于其商品上。與其他折扣店對過季商品進行折扣銷售不同，上品對當季的商品進行折扣銷售，而且上品里銷售的商品既能做到“上品”又可以做到“折扣”。可上品商業是怎樣做到這一點的呢？

入駐上品折扣的都是一些像NIKE、阿迪達斯、李寧、探路者、匡威這樣的品牌,一般的折扣在5-6折左右，其對于比較追求品牌的年青人而言比較具有吸引力，因為具備比價優勢,同樣的品牌在百貨店或者專賣店都差不多是原價銷售。很關鍵的一個環節就在于,品牌商在過季以后要清理庫存，需要和上品這樣的渠道合作，這是基礎；然后上品是零入場費，不收取任何費用，只收取最終銷售的返點。

上品折扣與百貨公司在實際的運營上一個鮮明的特點是百貨公司都是一個品牌有一個固定的鋪面，而上品折扣最初與品牌商簽合約都沒有規定鋪面的大小，而是根據實際銷售的情況來進行調整，比如要進行一個主題營銷，一夜之間就可以將這個主題的商品銷售面積擴張到很大，而在一般的百貨店受到各個店鋪劃地為限的限制，并不能進行同樣的操作。

另外，在上品折扣沒有名目繁多的進廠費、過節費、促銷費等等，其統一賣場、統一貨架,使供應商節省了裝修費，減輕了品牌供應商的壓力，另外，在各商場普遍壓后結款期的大環境下，上品折扣卻進行一月一結款或兩星期一結款，使供應商的資金周轉也大大加快。

上品從品牌供應商的利益考慮，對品牌供應商提供的這些優惠策略。相對于其它的百貨商場，品牌供應商更愿意將自己的“上品”拿到上品商業進行“折扣”銷售。

第三篇：快遞運營模式分析

中國快遞運營模式分析

一、中國電商快遞的深度外包模式

以 FedEx、UPS、DHL、TNT 為代表的快遞海外快遞巨頭，最大的特點是直營，即整個網絡從總部到末端全部自行建設，包括人員、車輛、飛機、場站、設施、分撥中心全部自有。

而中國電商快遞在電子商務爆發式增長的年代，由于直營建設無法滿足高速增長的需求，摸索出了一套完全不同的輕資產模式，即加盟制，下面我們將詳細闡述加盟制的網絡組織模式。

一單快遞從收件到派件，總共經過三大部分：收件端加盟商，總部干線，派件端加盟商。(更多資料歡迎瀏覽歐咨網）三個部分之間沒有任何股權關系，每單快遞從上一環節到下一環節都需要向其支付運費。實際上是一個社會化線下互聯網的模式來運送快遞。

二、順豐、EMS 及海外巨頭的不同網絡組織模式

作為本土高端快遞的代表，順豐從 2002 年開始堅持直營化（實際上，在這之前，順豐也是加盟制模式，但由于加盟商割據嚴重，王衛強勢收權，有傳為他還因此受到人身安全威脅）。順豐的直營化改造，讓其大幅提高服務質量，在高端快遞領域基本沒有對手。(更多資料歡迎瀏覽歐咨網）但其較高的網絡運營成本，使其盈利能力和業務收入增速遠遠不如三通一達總部，我們估計其凈利潤率及 ROE 水平均在 7%到 8%左右，收入增速目前在 25 到 30%左右。

截至2015年7月，順豐擁有員工近34 萬人，網點約12260個，覆蓋了中國大陸31 個省、自治區和直轄市，300 多個大中城市及 1900 多個縣區。此外順豐速運還在港澳臺地區以及新加坡、韓國、馬來西亞、日本、美國等國家設立了網點，服務覆蓋全境，同時先后開通了泰國、越南、澳大利亞、蒙古、印尼、印度和柬埔寨等國家為新目的地。

運輸網絡方面，順豐擁有 150 個各級中轉場以及一萬多臺運營車輛，并控股順豐航空有限公司，為公司核心速運業務提供穩定高效的空中運力。順豐航空以深圳為主運營基地，先后開通了多條輻射全國各主要城市的貨運航線。截至今年 1 月，順豐機隊規模達 40 余架，其中自有貨機 27 架，已租賃全貨機約 20 架。自有貨機機隊主要由 B737 和 B757 機型組成，同時接收了首架 B767 全貨機，成為國內第一家擁有 B767-300 型寬體全貨機的快遞公司。

脫胎于中國郵政集團的國資快遞龍頭 EMS（中郵速遞）也屬于全直營、重資產模式。中郵速遞成立于 2010 年，是當時郵政集團實施郵政競爭性業務與郵政普通業務的分業經營，進行郵政速遞物流業務專業經營改革的產物。中國郵政速遞物流公司（簡稱中郵速遞）作為運營全國郵政速遞物流業務的平臺，整體繼承了郵政集團的速遞業務和物流業務，因此也繼承了傳統郵政系統的直營模式，是典型的重資產企業。早在 2011 年底，EMS（中郵速遞）的總資產便已經達到 223.69 億元，相較之下，“ 三通一達” 中的申通快遞 2014 年底總資產僅為 29.69 億元，不及 EMS的七分之一。

得益于傳統郵政系統的網絡和渠道，EMS 也是我國地域覆蓋最廣、網點數目最多的本土快遞商。(更多資料歡迎瀏覽歐咨網）EMS 的業務范圍遍及全國 31 個省（自治區、直轄市）的所有市縣鄉（鎮），在全國的網點數量超過 4.5 萬處，同時還通達包括港澳臺地區在內的全球 200 余個國家和地區。

此外，EMS 的全直營模式也意味著企業在擴展網絡、提升效率之時需要龐大的資金投入，因此 EMS 每年的資本性支出額也相當可觀。2009 年至 2011 年，EMS資本性支出承諾金額分別達到 8.09 億元、11.39 億元和 14.43 億元，以完成每年逐步增長的對于倉儲設施、運輸設備、集散處理中心以及攬收投遞網點的建設維護等方面的投資，相當于當年公司營業收入的 4.1%、5.1%和 5.6%。

第四篇：聯合運營模式分析

，“分區代理運營機制”使用了IP收費方式，并且對各地區的游戲卡充值做了嚴格的服務器限制，避免串貨這一渠道銷售中的難題，保證了各代理商各自之間的利益不受侵害

總之，在分區運營合作之路上，游戲開發商需承擔更大的風險，投入更高比例的啟動資金。隔行如隔山，代理商或連鎖網吧只能培養終端的推銷人員，卻無法培養高端的市場管理和營銷人才。而利潤分配上網吧占很大的比例，因為現代管理學上已經意識到一線工廠或一線銷售永遠是企業的命脈，職能部門雖然擁有更高的“學歷”，卻在交易過程中起不到決定性的作用。用更簡單的話解釋一下，即游戲開發商在每家網吧只能賺取很小比例的利潤，總利潤的高低取決于有多少合作的網吧。這將徹底顛覆開發商在游戲產業鏈中的壟斷地位，但這種顛覆是必然的，因為市場有自己的宏觀調整能力，當產業鏈健全后，當市場競爭白熱化后，市場上將不再有暴利存在

在營銷傳播的途徑上開發商要起用專業的營銷人才，開發商方面要提供專業的傳播途徑的設計與管理，已往的網吧內的包機活動，甚至游戲公司舉辦的游戲比賽，公會獎勵等活動都已無法滿足激烈的市場競爭需要。基本的傳播工具可分為廣告、促銷、公共關系，推銷活動、直復營銷5種，而每種工具都可列舉出十幾種傳統的方法。不配備專業的營銷團隊怎樣去保證宣傳的多樣性、連續性。國內游戲缺乏品牌效應一是缺乏多樣化的傳播覆蓋，二是缺乏連續的營銷策劃。

如今中國的游戲市場已經逐漸走向成熟，隨著游戲市場火熱發展，競爭日益激烈，作為游戲日益發展的基礎，網吧這個行業目前已經成為網絡游戲推廣的主要戰場，游戲推廣員這個職業是隨著網絡游戲推廣形式不斷創新而出現的，各大游戲運營商以及其“地推”人員也紛紛搶占網吧這個游戲推廣黃金寶地。網吧在面臨自身行業激烈競爭的情況下不得不從其他方面尋找增值業務，游戲推廣自然成為網吧開拓增值業務的首選目標。

游戲廠商非常重視網吧這塊主戰場，而網吧也非常希望在微利時代抱到一棵新的搖錢樹，看起來雙方應該是一拍即合的共贏者，但在這幾年的實際操作當中，網吧并沒有嘗到與網游行業暴利一樣的巨大甜頭，雖然網吧已經融入到游戲推廣和網游產業鏈當中，但并不沒有成為真正的游戲推廣渠道，目前網游的推廣渠道仍然依賴地面推廣公司和推廣員，網吧只是作為推廣場地而已，而網吧所得到的費用只是象征性的租用場地的費用。這對于擁有絕對玩家數量優勢的網吧來說無疑是個難堪的結局。

游戲推廣已經如此近的貼在網吧身上，那網吧就應該利用好這個機會，俗話說適者生存，網吧應該變身成為游戲推廣渠道。

網吧如何成為有價值的推廣渠道，也許自己需要思考的很多，但從游戲運營商的角度來看，也許更加明確，首先各個游戲運營廠商都會根據自己游戲產品制定推廣策略，在挑選網吧推廣時會針對網吧的位置、規模等進行篩選，畢竟全國十多萬家網吧不可能都成為首選目標，但在原則上來說，對于新游戲只要網吧的推廣能帶來有效的玩家，運營商愿意跟任何一家網吧合作。效果起到決定性作用，與宣傳廣告不同的是，新游戲在推廣初期更需要玩家的支持，而網吧擁有玩家聚集的優勢，這是網吧的優勢。而現在網吧面臨的主要問題就是怎樣才能推廣見效果？

在以往接觸的網吧當中，很多業主和店長都希望參與游戲推廣的模式是不耽誤正常營業，投入精力不要太多，最好像某游戲推廣政策那樣，早上打下IP卡，晚上再打下IP卡，這樣在工作期間所有注冊的玩家都屬于網吧的業績，網吧不需要投入什么，坐等收錢就行，而且像有這樣想法的網吧管理人員不在少數。其實問題就出在這上面，既然不想付出太多，就別想收獲太多，網吧要想成為游戲推廣渠道，不付出些是不太可能的。從推廣效果上來講，專人推廣和結合網吧日常經營做好游戲推廣的每一環節能才真正做出效果，例如專人負責推廣、專人做活動帶動人氣、經營政策上給予支持等，都需要從長計議。而在游戲廠商方面，現在可以看到絕大部分推廣都講的CPA模式，也就是按效果付費，顯然在越來越多的按效果付費推廣當中，網吧沒有做出效果，收益自然少的可憐。

網吧內有再多玩熱門游戲的玩家，可能為網吧帶來的只是上機收入，而目前網吧要尋找的是除上機以外的增值收入，或者直白地說網吧要從游戲運營費用當中分到錢，否則無論怎樣的依存關系都要去改變，現在網吧正是思變者。新網游與主流網游能為網吧帶來的效益顯然不能相比，但從長期利益角度來看，只有新網游才愿意與網吧分賬，而網吧利用角度優勢力挺新網游可能與網游一起形成良性循環，最終游戲熱起來，網吧賺到錢，而這一點在主流游戲當中是看不到希望的，主流游戲熱的很，等他們失去熱度后運營商就會放棄而改推新產品，所以網吧與新網游展開充分合作才是解決之道，而不應該只看到少的可憐的推廣費用就避而遠之，可以網吧在這方面目光仍然較短，其實先機就隱藏其中。

在游戲推廣方面，國內連鎖網吧應該是走在最前面的，同樣他們也是最早經歷種種難以解決的問題的網吧，在這方面早已經開始尋找自己的方式，從根本上解決網吧在游戲推廣當中所處的種種問題，其實連鎖網吧從規模上已經完全具備游戲運營、推廣、銷售全套體系，完全有能力自己運營一款游戲，雖然不具備自主研發能力，但完全可以與上游廠商合作來解決游戲產品的問題，聯合運營也是很多新上市的免費網游贊成的模式，而連鎖網吧在這方面所缺的只是經驗上需要一個積累的過程。

當然連鎖網吧在自身運營游戲的時候，自己的角色就從網吧轉變為運營商，隨之而來的將不再是其他游戲運營商的歡迎，競爭已經悄悄地開始了。所以轉嫁運營風險和競爭壓力也是必要的，目前比較好的做法是與現有運營公司聯合運營，網吧負責地區推廣、店內推廣活動、銷售點卡等業務，而品牌宣傳和運營策略則由制作運營商方面來操心，這樣不僅可以使網吧在前期避開自己不熟悉的領域，還可以專心搞好推廣和銷售工作，而且最后創下來的游戲品牌網吧可受益，還能從中積累游戲運營經驗，為今后大規模發展打基礎。

同樣如意算盤也不能在一邊打，與網吧聯合運營，運營商也有著自己的要求，首先就是連鎖網吧必須有資源上的優勢，能夠覆蓋一定的區域并起到規模效應，而且能見到推廣效果，其實運營商的這些要求是很正常的，試想如果不與網吧聯合運營，運營商自己同樣要面臨這些問題，而現在網吧想要承擔推廣、銷售的角色，必然要負起這方面的責任，所以對連鎖網吧在規模上的要求也很嚴格，目前國內最大的連鎖網吧山東萬佳擁有近兩千家加盟店，但在自己運營游戲方面，仍然不能順利實施，原因也是大家所清楚的，連而不鎖造成推廣效果差，連鎖網吧如果想在游戲運營方面有長足發展，加強自身建設仍然是上游的硬性指標。網游渠道推廣是一種規模效應，需要精耕細作并在短期內取得效果，而單體網吧在這方面處于劣勢，在這方面網吧應清楚地認識到自身是屬于信息共享平臺的，而合理地利用網吧平臺進行游戲宣傳推廣，所以投機心理和漫不經心，都很難真正做好渠道推廣。連鎖網吧在這方面有著自身先天優勢，但仍然需要更多的探索，在解決自身發展問題后才能用更多的精力做好游戲運營，成為游戲推廣渠道。近年來，國內游戲市場的競爭日益激烈，競技類游戲的蓬勃發展受到了許多廠商的密切關注。棋牌類游戲作為傳統的競技類游戲項目，對網游市場更是有著獨具意義的影響力。隨著手機移動游戲的崛起，許多較有名氣的游戲廠商陸續推出了手機棋牌類游戲應用，其中百度多酷的手機棋牌類游戲因互動性、娛樂性高成為了時下許多游戲迷的新寵。

2013年12月，由國家體育總局棋牌運動管理中心指導，中國棋牌網、百度多酷聯手主辦的百度多酷杯全國網絡棋牌大賽一經開啟，立即受到了市場的密切關注。分析人士預測：傳統棋牌項目和移動網絡的結合，棋牌類游戲經久不衰的發展趨勢必將攪動整個網游市場。

相較于其他網絡游戲，棋牌類游戲更能產生巨大影響的原因，筆者認為有以下幾個方面： 傳統體育項目，民眾基礎深厚

棋牌游戲作為我國歷史悠久的傳統體育項目，受眾面廣泛，不同年齡、不同地域、不同環境的用戶都對棋牌游戲有著獨特的熱愛。如百度多酷杯網絡棋牌大賽設置的圍棋、象棋、斗地主三項在我國就是家喻戶曉的游戲項目，有著深厚的民眾基礎。如此龐大的目標客戶群，對別的游戲來說是難以想象的。

方便快捷，隨時隨地享受游戲樂趣

棋牌游戲不同于大型網絡游戲對硬件要求較高，也不同于其他類型的頁游或手游，要求較高的操作技巧或較多游戲時間。如百度多酷棋牌游戲，移動用戶下載客戶端后可隨時隨地享受游戲樂趣。簡單并且廣泛為民眾所知的游戲規則，更是降低了游戲的門檻，使更多的人能夠參與其中進行娛樂互動。

與傳統結合，吸引更多傳統體育愛好者

棋牌游戲與移動網絡的結合，增進了棋牌游戲的互動及娛樂性。而與傳統棋牌運動的結合更使棋牌游戲聚攏了不少棋牌運動愛好者。百度多酷杯網絡棋牌大賽請來圍棋國手常昊先生代言，吸引了眾多圍棋愛好者，其中更不乏有一些民間高手。常昊先生匿名參與游戲進行體驗時，就曾通過微博表達了想收民間高手為徒的意愿，使許多圍棋愛好者躍躍欲試，紛紛參與到了比賽活動中。

數量龐大的民眾基礎、簡單方便的游戲方式、傳統體育與移動網絡的結合，這些都使得棋牌游戲在網絡游戲市場中的地位不容小覷。棋牌游戲不光改變了人們對傳統體育項目的固有看法，也改變了人們對網絡游戲的一般看法。網絡游戲不光是娛樂方式，也是體育項目，這會讓更多的人喜歡棋牌游戲并愿意通過便捷的移動網絡來進行棋牌游戲。

如此龐大的潛在客戶群是其他網絡游戲無法比擬的，而龐大客戶群背后帶來的就是無限的商機和對網游市場的巨大沖擊力。隨著近些年來棋牌游戲的發展趨勢，未來其或將對網游市場產生不小影響。而如火如荼的百度多酷杯網絡棋牌賽，也將是一場攪動網游市場的盛宴。結果如何，我們拭目以待!隨著休閑網絡游戲竟爭的升級，尤其是網絡棋牌游戲有著巨大市場前景，許多公司都介入竟爭之列。如今竟爭激烈的網絡游戲中，棋牌類游戲規則相對簡單，操作較容易，游戲時間短。就算新手也能很快的熟悉游戲規則，切身體驗到游戲的魅力與樂趣。由于中國不同的省份都有自己獨特的文化特征，有著較明顯的文化差異。各個省份也都有自己區域內流行的棋牌游戲，亦或是其它省份的。我們把這種棋牌游戲定義為“地方棋牌游戲”，這塊市場正處于高速成長階段，但目前來講國內還沒有較為有影響力的品牌。一般每個獨立游戲所面對的消費者都是不同的，所以對企業營銷推廣工作要求也比較高。

目前“地方棋牌游戲”的成功模式并不多見，但可以肯定的一點就是，以后它市場的劃分是以“城市”為單位的。之前以省份為單位的劃分方法已經不能滿足現在的竟爭要求，不同城市的不同客戶的需要不能完全被滿足。“地方棋牌游戲”以城市為單位，更能與中國城市化進程加快、中小城市經濟發展加速實現同步。

棋牌游戲還有一個普通網游無可比擬的優勢，那就是它玩法的多變性、地方性。地方化的棋牌游戲將是網絡游戲從所未有過的一個重大突破點。普通網游需要不停的保持更新來維持用戶，但棋牌每推出一個地方的特色玩法都會即刻擁有大量用戶，這不僅彌補了當地的需求，還為其他玩家帶來了新鮮有趣的玩法。

第五篇：百年畫廊茹古齋流動的美術館

茹古涵今百年畫廊

——記百年老店茹古齋的經營之道 茹古齋畫廊在眾人眼里是一座美術館，大家每一天都能夠欣賞到，天天筆會帶來的有中華民族特色的書畫藝術珍品。

這里是一座帶有國色氣韻的慈善公益殿堂，因為這里的每一天總凝聚著一批，為了孩子奉獻愛心的藝術家。

這里還是名實一致，公正透明的天天現場筆會，是當下書畫收藏家們競相追逐的書畫淘寶市場。

具有200多年歷史的老牌畫廊茹古齋，隨著如火如荼的中國藝術品市場已經跨入了一個關鍵時代，畫廊秉承其百年文化積淀，在奧運會、世博會改變中國進程、在中國文化產業數千年未遇之變局的市場拐點銳意進取、乘風破浪，凸顯出茹古齋畫廊攜同一批當代藝術精英矢志成就中國藝術產業星光大道的自信與遠見卓識。

市場眼光學術精神

茹古齋藝術家的市場采取以國際上通行的簽約和買斷方式，實行的是全球總代理，三年一簽，使藝術家可以安心讀書學習，思考和創作。簽約藝術家以大中華區藝術圈中已有成熟藝術語言并極具收藏升值潛力的華人藝術家為主。要求藝術家人品藝品具佳。（草書造詣頗深的簽約藝術家風竹子曾表示：“我和茹古齋畫廊簽約以后根本不用考慮作品的市場銷路問題，現在每天都是一門心思研究創作，以滿足供不應求的市場與國內外書畫收藏者對精品收藏的需求）”。

茹古齋畫廊對中國畫的文化本質和藝術趣味有著獨特的理解，通過對簽約畫家的選擇、引導、全面提升市場的審美趣味上做了大量的工作，從某種程度上提升了市場水平和認知能力。在當下的藝術收藏市場中還相當程度上存在著以金錢為杠桿的市場機制中，甚至會出現放棄藝術評判的話語權，趨時媚俗，自我炒作，或花樣翻新，或粗制濫造，面目雷同的現象，有的甚至淪為文化快餐式的低俗之物。風此種種，無疑加劇了目前藝術市場在審美趣味和價值取向上的整體下滑，茹古齋畫廊站在引領藝術市場健康發展的高度，帶領畫廊簽約藝術家跳出泥沙俱下、魚龍混雜的藝術生態認識，劉國柱先生認為藝術的歷史定位并不完全依賴于市場，而是常常有著超越于市場外的獨立價值，這種獨立價值決定了藝術品的藝術性與學術性和藝術品的商品性與社會之間并不完全等同，兩者之間相交、相切，而不相合。劉國柱先生的學術觀念還體現在他近年來的書畫收藏上，不但重視作品的藝術價值，還重視其文化含量和歷史價值。如王明明《曹雪芹西山閑居圖》和《竹林賢士》，寫古文人隱居之禪意，古樹掩映、新竹生綠、遠山寂寥，可窺見畫中人的人生遭遇和感悟。程十發和白伯驊同為人物大家，其代表畫作并列于壁上，風格迥異、神韻相通，饒有趣味，引人駐足觀賞。

近些年和茹古齋簽約的畫家在書畫收藏市場被眾多藏家所追捧，其主要原因還是得益于簽約畫家作品每平尺每月能夠上漲10%的的營利空間，這樣一個驚喜的增值當然為收藏家所津津樂道，茹古齋相關負責人說：其實茹古齋簽約藝術家作品的漲幅還有很大的空間，每月10%的增值源于中國書畫作為傳統文化的稀有資源在當下藝術品市場還是處于初期階段，和西方很多國家的藝術品市場的價值體現還有相當的距離，在文化價值重建的全球化時代，中國書畫作為傳統文化的資源性價值還沒有得到更全面的彰顯。茹古齋所簽約的書畫藝術家都有著自己成熟的藝術語言與獨立的學術精神，這些藝術家在語言追求上是都不與古人同，追求獨特的面貌并與美術史上的畫格有著互補傳承的學術意義。茹古齋在引導畫家在市場與學術平衡的同時，還關注收藏家的投資利潤率，在尊重市場規律的同時適當地降低簽約畫家

當下的市場價格，讓更多的收藏投資人能在茹古齋這個品種豐富的陶寶市場上獲益，茹古齋經過大量的市場調研，考慮到藝術家和收藏家的利益應該通過市場的培育來實現，作為優秀藝術家的作品增值應有一個循序漸進的過程，同時也考慮到讓更多的藏家能有更大的獲利空間，茹古齋謹慎地推出每月每平尺漲幅10%的“小投資、大收藏”的書畫收藏品種。通常茹古齋畫廊一幅作品出售價以千元為起點，逐步上漲，為廣大收藏者及中產階級提供了一個優秀的投資理財工具。據茹古齋導購部朱經理介紹：簽約畫家“風竹子”、“百雀王”、“金馬瑞”等藝術家每天都有作品出售，其中一個畫家一天多則銷售數十張畫作，這種務實的市場運作不斷給正在轉型的書畫藝術品市場提供了一個很好的模式，還為很多中小型畫廊樹立了一面行業旗幟。

正如劉國柱先生在答一收藏媒體記者問時曾說，經營畫廊是為了更高層次的收藏，是為了把中國歷史上最優秀的書畫收集起來，呈現給世人。所以，他不僅對功力深厚的傳統作品懷有深厚的感情，還思索著用科學的現代經營理念將傳統書畫寓于喧囂繁華的現代藝術包裹中，在一團矛盾沖突中更顯其格高韻逸。

天天筆會各美其美

中國傳統文化精神光芒正以前所未有的力量普照在世界的各個角落，中國繪畫、京劇、中醫并稱為中華民族傳統文化三大國粹，在奧運會、世博會改變中國的歷程中不斷地綻放出燦爛的光彩，中國畫不僅在中國，也會在世界上蠃得它本應具有的重要地位，百年畫廊茹古齋在千年未遇之變局的藝術市場生態中，不僅僅是一個為市場而市場的的畫廊，還是琉璃廠對外傳播中華傳統文化最重要的地方之一，在業內有著舉足輕重的影響和地位，近年來茹古齋畫廊的天天筆會在中國書畫收藏市場中風聲水起、如火如荼，茹古齋還以傳播傳統文化為己任，天天筆會與每周三在畫廊多功能廳開設的京劇票友會交相輝映、各美其美共同構成琉璃廠文化街的一道文化風景線。

茹古齋天天筆會的展示大廳可以供50多名藝術家同時現場潑墨揮豪、同臺競技，這是目前為止中國最大的也是最早以“小投資、大收藏”為經營理念的天天筆會，這種運作模式順利破解了消費者對藝術品的真假之惑，成功構建了高雅書畫與大眾百姓之間的橋梁。琳瑯滿目、豐富多彩的書畫藝術品展現出藝術家奪神抉髓、含英咀華的藝術創造，他們進乎完美的創作讓悠載游哉的國內外游人，在這里體會到了中華文明日益張揚的民族文化本質與翰墨神逸的無窮魅力，而眼光獨到、慕名而來的收藏家在零距離地觀賞完藝術家為自己創作的藝術品時笑逐顏開，不亦樂乎。這種公平透明、多贏互惠的局面源于茹古齋主人劉國柱的文化愿景與先見之明，他們在天天筆會的市場平臺上各美其美、美美與共。在茹古齋天天筆會的現場我們感受到的不僅僅是一次一次藝術家筆墨魅力的完美展示，一次一次藝術品的現場交易，也分明感受到了這位文化財富領袖強烈的社會責任和文化自覺，他在這座百年老店的文化倒影里思接千載，在數千年未遇之變局的藝術收藏市場與傳播中國文化的舞臺上視通萬里，異彩紛呈的天天筆會就是中國文化中和而不同的思想在這里最好的體現。

作為深喑傳統文化之道的收藏家兼畫廊經營者，劉國柱先生站在時代的高度，常常活躍在收藏家、策展人與藝術家、政界領袖與企業家之間，為引領當前的藝術市場，努力健全其機制，促進其不斷優化而殫盡竭力、知行合一，還鼓勵那些富有原創精神的簽約畫家要保持獨立的學術精神，通過探索性的藝術自律行為，一反為市場價值規律左右的職業化做法，力矯人類習慣性審美和趨同化惰性的種種弊端，而呈現出在當代社會背景下難能可貴的功利性和世俗化相抗衡的藝術進取精神。近兩年的實踐，茹古齋為市場培養了一批極具升值潛力的當代藝術翹楚，為轉型期的藝術市場起到了推波助瀾的重要示范作用。

慈善畫廊公益先行

近年來“為了孩子藝術家精品展”是茹古齋號召藝術家為“流動兒童”和“留守兒童”奉獻愛心的長遠的慈善計劃。目前茹古齋畫廊已經為了孩子舉辦過數十場“為了孩子藝術家精品展的活動”。或許有一天你走進茹古齋中央大廳內的慈善辦公區，你會情不自禁地被里面散發著濃濃的人文關懷所打動，你會從茹古齋畫廊設置的“為了孩子”的廣播和電視短片中感受到孩子們發出的心的呼喚，他們大多都有是缺少關愛、孤苦伶仃失去家庭溫暖的兒童，他（她）們需要上學，要像城里孩子一樣健康成長，他們有的先天殘疾或智障，有的因為父母離異而無人照顧，他們有的甚至在很小的年齡就開始承擔起家庭的沉重負擔打工維持生計。茹古齋慈善辦公區的大廳里每天你都能聽到孩子們需要救助、需要上學的呼聲，為了幫助孩子們提供一些精神和物質上的幫助，董事長劉國柱以一位當代儒商的社會使命與責任，以一個有著修齊治平的中國知識分子容納百川的博大胸懷與愛心，嘔心瀝血、夜以繼日地投入到“為了孩子”的慈善公益活動中。他還響應中國兒童少年基金會發出的呼聲，“呼喚——把愛心奉獻給孩子”這樣一個主題，首當其沖號召廣大藝術家紛紛參與進這樣一個功在當代、利在千秋的慈善活動中，如“為了孩子、百雀王精品展”、“為了孩子風竹子精品展”等活動就是具體的為了孩子的慈善義賣活動，活動中畫家都高風亮節地把自己精心創作的藝術品以最低廉的價格義賣給富有愛心的收藏家，并把這些義賣收入的善款全部捐獻給中國兒童少年基金會用于捐建春蕾寄宿制學校，優化和改善流動兒童與留守兒童的的學習環境，讓他們在溫暖的環境中讀書、學習、健康成長。

茹古齋畫廊劉國柱董事長表示：號召藝術家“為了孩子藝術家精品展”的慈善活動會隨著茹古齋2008年展覽年的深入逐步展開而不斷得到強化，目前茹古齋畫廊正在積極籌備下一步相關慈善活動的計劃。被業界定義為“慈善畫廊”的茹古齋將會義無反顧的號召更多的藝術家，在這座愛心公益平臺上為和諧社會添磚加瓦，畫廊在不斷弘揚中國博大精深的傳統文化藝術時，還心系國家的教育事業，情牽弱勢兒童，積極動員書畫家熱情參入兒童公益事業上，據了解茹古齋文化藝術發展中心還于今年8月捐獻20萬人民幣在江西南昌建了一所“春蕾寄宿制學校”，目的是讓更多的孩子們能讀上書，并表示今后將所有的書畫慈善展覽活動義賣的全部款項捐獻給中國少年兒童基金會。在奧運改變中國的和諧社會進程中，充分地體現了茹古齋作為一個有責任的文化企業為了孩子的愛心壯舉，他的價值還體現在美美與共的收藏市場中的多元共蠃，有愛心的藝術家無私的奉獻出自己的精品力作，把愛心奉獻給孩子的舉動也感動了一些極富愛心的收藏家，他們慷慨解囊，在弘揚中國國粹文化的同時也把愛心帶給“祖國的未來，”為了人們的健康成長，幫助他們“遠離疾病、遠離傷害、遠離犯罪、遠離失學”。

孩子是祖國的未來，我們希望您的愛心壯舉感動更多的人，參與到愛的滾滾洪流中，為了“流動兒童”和“留守兒童”撐起一片蔚藍的天空！茹古齋是這樣呼吁的，也是這樣做的。

縱觀茹古齋畫廊百年的發展歷程，思考他基業長青的經營哲學，筆者于文化創意產業數千年未遇之變局的風起云涌、起承轉合中漸漸感悟到了茹古齋秉承“茹古涵今,無有端涯;深藏若虛,砥礪廉隅”的精神，基于所感所想也試圖用以下詩句還原他在當下藝術市場中的精神呈現。茹古涵今觀萬象，雅思集珍積學揚；鑒藏瑰寶析世鑒，年年傳承續千年；天天筆會妙墨香，保真先河拓藝疆；比肩國際源國學，擎天柱撐琉璃廠。

楊先林/ 文