第一篇：促銷活動提案結案規范

促銷活動提案、結案流程規范

第一步：提案上交1、2、3、4、促銷執行前15天前提交促銷案；

市場部接到提案24小時內審核批準與否，并通知執行； 促銷活動提案需附促銷活動申請表.提案內容：系統名稱、活動檔期開始時間和截止時間、促銷品項、促銷形式、預估銷量、費用明細、費用占比。

第二步確認執行

提案簽批后，區域負責人與采購確認執行，上刊。

第三步促銷執行

執行期間，將各門店陳列和促銷活動現場拍照，用于結案。

第四步匯總銷量

活動結束后，查看促銷活動銷量，匯總用于結案。第五步制作結案報告

活動結束后5天內上交結案報告，對本次活動進行檢討（銷量、費用占比等），要求有活動現場和陳列照片。促銷活動提案、結案用表見附件

第二篇：促銷活動策劃提案

促銷活動策劃提案

本方案作為應對國美開業及蘇寧對沖國美的應變而策劃，因此，在國美與蘇寧之間可以用折中的辦法策劃大型促銷活動，同時面對兩個全國連鎖，一定要用“四兩撥千斤”的手段來操作，硬拼只有壞處沒有好處。XX家電作為溫州本地強勁的賣場，在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位，這是國美蘇寧等全國連鎖們遠遠不及的。因此針對性方案就一定有細化的工作來輔助。主要思路如下：

一、分析國美：

國美缺點：不能即時送貨，低價商品有限量；開業人流量大、服務不好；售后為廠家保修，不是直接有商場保修；白電銷售是弱項；地理位置不佳；迫于股東壓力國美以高利潤為先，這樣國美就不可能再以大量超低價產品作為開業主打；國美的宿敵蘇寧會削弱國美開業優勢。國美優勢：新張開業很得到大量供應商資源；媒體強度大；黑電銷售是強項；

二、蘇寧與國美的競爭

1、蘇寧與國美向來是有“宿敵”之稱；

2、在同時爭取供應商資源時會造成供應商兩難境地，最后誰也不得罪，要么都給政策，要么都不給，這樣在廠家資源方面給一百留下機會；

3、國美與蘇寧對沖最直接的表現是在媒體運用上，到時大量的廣告投入也會導致兩家賣場的資金消耗過大，從而在銷售中降低層次；

三、營銷方案：

方案一：第一屆家電采購節系列活動

1、活動主題：家電采購節作為8月份活動總品牌，以下分為4-5個系列活動的子品牌，比如：盛夏嘉年華、全球家電品牌運動會、團購群英會、服務進社區等，每周一期。

2、主要內容：

無因退機，用著滿意再付賬

分期付款購家電

納涼電影晚會，看大片贏大獎

實實在在抵現金，500000元現金券限量派送

買家電送裝璜

買家電送婚紗攝影

買家電送蜜月旅游

3、操作要點：

橫向聯合：與不同行業的其它商家合作，策劃一些互動性的促銷活動，如與一家家居建材超市合作推出“家電建材采購聯歡大優惠”；與攝影、酒店聯合推出“婚嫁團購聯歡大優惠”。報版要求：針對國美的缺點（不能即時送貨，低價商品有限量、開業人流量大，服務不好、售后為廠家保修，不是直接有商場保修）

方案二：家電供應商誠信公約聯盟大會（事件營銷）

這個活動方案主要從本土品牌角度來作形式的表現，也就是說，在以往的宣傳中都以口號“買放心家電”，但如何放心，卻沒有具體表現，因此，如何發揮本土賣場的優勢，不單從價格、服務上，更要從誠信角度宣傳，8月8日是我市第五個誠信日，借此機會，成立聯盟，并發表誠信公約，不失為一個拉攏人心，增強美譽度的良方，同時也找到了促銷優惠的一大理由。

1、活動主題：熱烈祝賀“供應商誠信公約聯盟大會隆重召開”

誠信公約

誠信為本，信譽至上

提倡公平競爭，反對企業壟斷

公平競爭、互利互惠

嚴守質量標準，保證產品質量

不制售假冒偽劣產（商）品

誠信經營，不搞價格欺詐

不搞虛假、誤導廣告，自覺維護消費者的利益

拒絕暴利，明碼標價，讓利顧客

服務熱情，態度誠懇，優質服務、盡職盡責

團結協作、開拓進取

2、供應商誠信公約聯盟大會：

（1）主辦單位（擬邀）：市委市政府、市文明辦、市家電協會

協辦：贊助單位（招商）、報業集團等

承辦：XX家電超市

（2）租用某酒店會議室，通過會議形式邀請各供應商參會，參會供應商的條件是必須拿出一定政策配合本次大會召開所舉辦的各種促銷活動。（通過這種相當于官方性質活動跟國美、蘇寧們爭搶供應商資源）

（3）邀請各大媒體參加大會（也可先召開新聞發布會），發布新聞通稿，炒作本次大會。會后在媒體公布大會成果——“家電供應商誠信公約”，下方署各參加大會的供應商名稱、品牌，盡量讓市民認為沒參加大會的就不一定講誠信的心理懷疑。（從輿論方面逼迫各品牌參與大會，參會就有政策，不參會即不講誠信。）

（4）迎接大會召開和大會勝利閉幕，宣傳時間跨度為1個月，賣場均以該主題進行一系列的促銷活動，同時，軟文、報廣等均以此為主題由頭宣傳，制造轟動應。

（5）促銷活動內容同方案一。

四、宣傳計劃：

1、賣場周圍、可開發廣告位及各品牌專柜、合作單位等地方的物料布置均以方案一或二的主題宣傳，在賣場制造濃郁的熱賣氛圍。

2、在市區主要小區的出入口懸掛3*1.5米左右的噴繪廣告促銷廣告，從節省成本又深入目標消費群方面宣傳，避免與國美、蘇寧等賣場在媒體上撞車。

3、聯合宣傳：與合作的單位相互投放廣告，以促銷內容為主。

4、在國美開業-前，軟性廣告每周不少于6篇，周二、五每報各一篇，活動開始前一臺即宣傳造勢，讓顧客期待，先入為主。

5、硬性報廣采取跟蹤迂回戰術，即每周五的DM、報廣等根據國美、蘇寧等投放情況適量投放（1：2）。

第三篇：2007超市中秋節促銷提案

2007年中秋節促銷方案合家團員 “七”樂融融

合家團圓 “七”樂融融

活動背景：9月25日為中國傳統節日—中秋節，銷售在全年當中占據與春節同等重要的地位。各類商品在原有的銷售上都有一定的提升，為了更好的抓住這一節日促銷契機，特組織本次節慶商品品類促銷，并進行一定的關聯性附帶商品特價，全面拉動節日消費。活動目的：根據2006年月餅銷售金額13.6萬，在原有的基礎上提升15%左右（15萬左右），力爭在促銷期間，提升整體的來客數及毛利。

活動時間：2007年9月15日—2007年9月25日 DM版面安排：

活動地點：家潤多岳陽店

主要促銷品類：重點月餅、保健品、酒品、果籃類。

活動內容：

主打商品促銷：中秋節禮品促銷（食品區）

1、月餅：中秋節的最為主要的銷售單品，也是一年中唯一的一個銷售高峰單品，所以本次

中秋的促銷選擇月餅為主打的品類促銷商品，應占到本次促銷單品數的40%。總計為30支左右。可選擇為散裝月餅、自制月餅、盒裝月餅。（20支左右正常促銷單品、3支左右吵低價促銷單品、2支驚爆價單品。）

注：驚爆價促銷單品可以為0毛利及負毛利，超低價促銷單品促銷毛利為1%—3%。

2、酒類：包括紅酒、白酒、洋酒。眾所周知，中秋節也是酒類商品在全年中一個銷售中的重中之重，為了更好的拉動促銷，對三大類作出如下規劃。

3、果籃：可以選擇一定的進口水果與國產水果進行合理搭配，并用果籃進行陳列，突出高

檔、并搭配出不同價格。商品支數為7支左右，可以選擇1支超低價商品。

4、禮品籃：包括各種保健品、茶葉、沖調禮盒、高檔進口商品等，采取禮品籃式陳列，如

紅酒（洋酒）+煙組合裝、奶粉+嬰兒用品組合裝等。7支

“團圓餐”商品規劃（主打生鮮商品）

根據中國的傳統習俗，大多數的家庭中秋節的總會要自己一家人在一起吃一頓團圓餐，為了更好的拉動生鮮節日消費，特組織“團圓餐”商品促銷。

促銷品項規劃：（25支）

蔬果：可選擇1支驚爆價商品，3支左右超低價商品。如鮮雞蛋、綠葉蔬菜、水果。肉品：可選擇1支驚爆價商品，1支超低價商品。如：前腿肉、冷凍雞等

熟食：可選擇3支左右超低價商品。如鹵菜、烤雞等。

面包：可選擇2支左右低價商品。

水產：可選擇2支左右超低價商品

日配：可選擇2支超低價商品，如奶制品。3支低價商品，如火腿腸、香腸等。

七星高照 店慶好禮刮出來

活動時間：9月15日——10月7日

活動內容：一次性購物滿額顧客憑電腦小票即可參加家潤多店慶七周年“七星高照 店慶好禮刮出來”刮卡有獎的活動，依次類推，刮出：

★金色7星獲得價值200元的店慶禮品一份；

★橙色7星獲得價值100元的店慶禮品一份；

★藍色7星獲得價值45-50元的店慶禮品一份；

★紅色7星獲得價值30元的店慶禮品一份；

★黃色7星獲得價值10元的店慶禮品一份；

★綠色7星獲得價值5元的店慶禮品一份；

第四篇：提案的規范格式

提案的規范格式

一份完整的提案應包括以下幾個方面：

案由——即：提案的題目，用簡明的文字說明提案要求解決什么問題，一般為“關于…….的建議”，案由和提案內容要一致。

提案人——即：提出提案的委員姓名或單位名稱（單位寫全稱并加蓋公章）。委員提案要注明所在界別、組別。聯名提案時，發起人應當作為第一提案人，即提案領銜人，并要注明聯系方法和聯系方式，便于辦理提案時溝通情況。

提案內容：段落清晰，一般為有情況、有分析、有建議三個部分。

一、有情況——提案要反映什么問題，要辦什么事？

二、有分析——提出提案的理由、原因或根據，為什么要辦這件事？它是提案的核心部分，要有分析，實事求是，簡明扼要，切忌籠統、空泛。

三、有建議——針對反映的問題，結合實際，提出自己對解決問題的具體主張和辦法。

如：

案由：關于六枝特區高層建筑供水問題應引起高度關注的建議情況：近年來，隨著我區“城區亮區”戰略的實施，舊城改造力度不斷加快，高層建筑拔地而起，夜郎大廈、供電大廈、工礦大廈拔地

而起，其都在10層以上，六、七層高樓成為六枝中心城區一道風景，但從我區的供水能力來看，這些高層建筑的供水問題應及早引起重視。

分析：據調查，我區供水能力（含大企業自采地下水）在豐水期僅為2萬余噸，枯水期為1.7萬噸。特區自來水公司供水量為1.2萬噸,減去損耗不足8000噸,負責供8萬人飲水,人均100升,低于國標160升,在公休假日及法定假日,五層以上,高位置用水戶無水用的狀況已十分嚴重,因此, 10層以上的高層建筑供水應引起高度重視。

建議：

一、選擇巖腳河等5個水源點中的一個進行引資或政府舉債抓緊實施。最好是巖腳河水源，日產水量2萬噸，盡管投資高達4000萬元（供水部門提供），但可解決5年內的城區供水。

二、加快污水處理廠建設步伐，變廢為寶，可以通過循環，解決部份建筑，消防等行業用水。

政協提案委員會

來源：特區政協

發布：張家祥

第五篇：提案的規范格式

提案的規范格式

一份完整的提案應包括以下幾個方面：

案由——即：提案的題目，用簡明的文字說明提案要求解決什么問題，一般為“關于…….的建議”，案由和提案內容要一致。

提案人——即：提出提案的委員姓名或單位名稱（單位寫全稱并加蓋公章）。委員提案要注明所在界別、組別。聯名提案時，發起人應當作為第一提案人，即提案領銜人，并要注明聯系方法和聯系方式，便于辦理提案時溝通情況。提案內容：段落清晰，一般為有情況、有分析、有建議三個部分。

一、有情況——提案要反映什么問題，要辦什么事？

二、有分析——提出提案的理由、原因或根據，為什么要辦這件事？它是提案的核心部分，要有分析，實事求是，簡明扼要，切忌籠統、空泛。

三、有建議——針對反映的問題，結合實際，提出自己對解決問題的具體主張和辦法。

如下例子：

案由：關于六枝特區高層建筑供水問題應引起高度關注的建議

情況：近年來，隨著我區“城區亮區”戰略的實施，舊城改造力度不斷加快，高層建筑拔地而起，夜郎大廈、供電大廈、工礦大廈拔地而起，其都在10層以上，六、七層高樓成為六枝中心城區一道風景，但從我區的供水能力來看，這些高層建筑的供水問題應及早引起重視。

分析：據調查，我區供水能力（含大企業自采地下水）在豐水期僅為2萬余噸，枯水期為1.7萬噸。特區自來水公司供水量為1.2萬噸,減去損耗不足8000噸,負責供8萬人飲水,人均100升,低于國標160升,在公休假日及法定假日,五層以上,高位置用水戶無水用的狀況已十分嚴重,因此, 10層以上的高層建筑供水應引起高度重視。建議：

一、選擇巖腳河等5個水源點中的一個進行引資或政府舉債抓緊實施。最好是巖腳河水源，日產水量2萬噸，盡管投資高達4000萬元（供水部門提供），但可解決5年內的城區供水。

二、加快污水處理廠建設步伐，變廢為寶，可以通過循環，解決部份建筑，消防等行業用水。

寫作要求：

1、前言

此為包括企劃構想、提案主旨、將要提案的內容概要、提示結論的頁面。

2、背景

述達成提案的背景（證據、資料、相關事件等）的頁面。

以圖形表示或附上表格。盡可能的匯集整理理論性的、可說服（可信服）對方的資料，達到幫助對方理解的目的。特別注意用數據說話，而不是感覺。難點在于資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時抱佛腳可寫不出有理、有據、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養成平日收集好資料，盡早進行資料收集并匯集整理是非常重要的。正是，“洛陽三月花似錦，多少工夫織得成。”

3、目的

描繪采用此提案后可以帶來的美好愿景。用圖形或者圖標表達更具專業效果。

“前言”——“背景”——“目的”，如果沒有縝密的邏輯關聯，“兩個黃鸝鳴翠柳”——不知道講些什么，一開始就會被否決。一定要梳理清楚相互之間的關聯和支撐關系，并且仔細推敲。

4、構想

這個提案若用一句話說明，那將是什么？在麥肯錫從業的工作人員，必須具有在電梯里就將提案的關鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！如果把這句話進行三十秒的詮釋，那將會是怎樣的？ 這個階段是提出創意，整個提案書的精神所在。以圖形表達，再配上相關的視覺設計，效果更佳。

用邏輯性的內容來書寫“前言”——“背景”——“目的”——“構想。構想要銳利，如果你的構想超越不了對方想象，對方會覺得花錢請你做顧問很不劃算，甚至他們還會自負認為自己也可以做一個你這個行業的顧問呢。

雖然這是第四部分，不過我們的創造力往往是從“構想“開始推論的，為此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作為佐證。

5、策略

此部分為具體敘述實施什么樣的企劃。

提出“構想“將如何執行。本公司的產品或服務的優越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計劃會帶給客戶的利益。

6、要件

此部分是列舉實施“策略”時的必要硬件、軟件或是程序等內容、體制。大多為工作人員、組織的配置圖。在“策略”中一起敘述也可以。

7、粗略性的行程表

敘述執行計劃需花費多少必要的時間。寫入在哪個時期實施會產生的效果。

由于提案時許多事項尚未決定，只要客戶沒有明確的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不過，還是要提，必須讓客戶了解完成這些工作需要的基本工作量。

8、預算

敘述以“要件”為基礎所計算出的預算、附加利益/營業費用的部分。這里的預算為實際估價，因為將成為今后營業活動的指向，所以有必要與業務負責人員進行詳細周密的研討。關于如何報價有很多藝術在后面，我會在以后的文章里給大家分享一些報價的藝術。

9、風險課題

列舉計劃實施時會遇到的各種障礙，并敘述應對方法的部分。處于商業保密，有時風險課題可不在提案會上闡述。

但是，作為企劃人在公司內部的提案時一定要有風險意識以及風險應對措施。

10、結尾

此部分為答謝客戶愿意給予此提案的機會，以及記載此提案書的聯絡方式等等內容。

這個部分是個形式主義，僅發揮“總結”的效果。

同時，在最后附上自己的誠意及感謝，也可能給對方留下良好的修養印象，便于建立信任感。