第一篇：促銷商品作業規范

促銷商品作業規范

目的：規范郵報作業流程，及時下單，抓住商機，提升業績

促銷檔期指促銷開始至促銷結束的時間，時間為十四天，周三上檔隔周周二下檔。

促銷級別

一、印花(級別1)。

二、快報(級別2)。

三、食品廠商周(級別3)。

四、百貨廠商周(級別4)。

五、特賣(級別5)。

六、新品(級別6)。

七、禮盒(級別7)。

八、采購設定店內促銷(級別8)。

九、店內建議促銷(級別9)。

伍、郵報商品由印花價商品、快報價商品、廠商特賣會商品組成。

陸、郵報商品陳列原則：先印花價商品后快報價商品，必須陳列在端架、促銷區等

顯眼位置，其它店內促銷賣場主通道非經營運處發文通知，不得陳列任何商品，以便為顧客留下充份舒適的購物空間。郵報商品陳列時各課根據商品的特性、形狀做量感陳列和花式陳列。

柒、郵報商品作業流程：

一、上檔前作業：

（七）郵報上檔前18天，分店根據行銷處、營運處的陳列計劃，結合S146報表召

開第一次討論會，此次討論主要是確認各端架、促銷區的陳列計劃。

（八）郵報上檔前17天，根據第一次促銷討論會，完成“促銷區端架計劃”。

（九）郵報上檔前16天，分店利用S146報表，針對DC級別2-9的促銷商品，結合“端架計劃”開始輸入“分店預銷量”和“促銷排面量”。

（十）郵報上檔前15天，級別2-9商品的分店預銷量及促銷排面量輸入完畢；晚

建檔的DC促銷商品，分店次日仍開放界面可輸入分店預銷量及促銷排面量。

（十一）郵報上檔前14-8天，分店針對級別2-9的DSP促銷商品開始下單，印花商品首單由采購下單；存控針對DC商品開始下PO單給廠商。

（十二）郵報上檔前10天，分店第三次促銷討論會，主要內容：店總、經副理會

同美工討論促銷區主題陳列和季節性陳列布置方案。

（十三）郵報上檔前7天，分店物流管理部確認所有促銷商品的到店狀況，如有

異常需第一時間通知店總、經副理、采購及營運處。

（十四）郵報上檔前6天，分店收到快報，第四次促銷討論會，討論內容： :

1、促銷商品到貨是否有異常；

2、端架陳列計劃是否因為促銷商品的缺貨需做部分調整；

3、如何做好量感及花式陳列。物流管理部逐個品項檢查是否有快報印刷錯誤，需及時反映至行銷處、營運處。

（十五）郵報上檔前5-4天，營運課長根據S146報表提報各課所需POP、R/C、好消息、感謝啟事等數量。

（十六）郵報上檔前3天，物流管理部在促銷商品提前列印界面開始促銷POP、R/C交課長，印花商品POP、R/C暫不列印。

（十七）郵報上檔前2天，營業結束后，營運部門根據端架計劃開始陳列級

別2-9的促銷商品，同時更換促銷POP、R/C。

（十八）郵報上檔前1天，快報商品價格生效，分店開始關注促銷商品的銷售

狀況；營運課長提報第一周印花商品所需的POP、R/C；營業結束后，營運部門根據端架計劃開始陳列第一周印花商品。

二、上檔當期作業：

（一）上檔當天，物流管理部列印第一周印花商品的POP、R/C交營運課長；第一周印花商品價格生效，營運課長每天關注所有促銷商品的銷售狀況，及時補單和聯系存控；營運課長針對下一檔的DSP商品開始下單；分店

用RF掃描促銷區陳列商品。

（二）上檔后第2天，分店S146報表轉為S133報表。

（三）上檔后第2-3天，營運部門每天根據S133報表了解銷售狀況，針對銷售

好的商品需及時補單同時確認到店日期，針對銷售不好的商品如有待收 : 訂單需及時刪單；針對陳列在端架、促銷區的商品如銷售不佳，可挑選

庫存較高的品項替換調整。

（四）上檔后第7天，營運課長提報第二周印花商品所需的POP、R/C數量；營

業結束后，營運部門根據端架計劃開始陳列第二周印花商品。

（五）上檔后第8天，物流管理部列印第二周印花商品的POP、R/C交營運課長；

第二周印花商品價格生效，營運課長每天關注所有促銷商品的銷售狀況，及時補單和聯系存控。

（六）郵報檔期結束前2天，課長根據S133報表對促銷期間銷量好的商品下單，以期正常銷售時提高毛利，訂單到貨日必須為檔期結束之后8天內（下單

程序同上）。

三、檔期交接作業及下檔后作業：

（一）郵報檔期結束后2天，課長檢討促銷期間快報商品到貨異常，填寫促銷商

品到貨異常通知單（如附表三）交經理。經理審閱后交物流管理部匯總

呈報店總審閱后，以電子郵件傳至總公司相關采購和營運處。同時印花

商品下檔要進行盤點，填寫印花下檔盤點損耗表（見附表九）對每一檔

期的促銷商品進行總結，了解檔期銷售中實際的損耗，利于今后的改善。(二)DC商品促銷檔期結束后，應將該商品撤離促銷區，對于高庫存商品，分店

在五天內統一申請退庫退庫的條件如下：

1、退貨數量滿足OM的倍數。

2、退庫商品要有原包裝箱。

3、退庫商品保質期符合“允退期限”。

4、退庫商品的OM、OP應與電腦內商品資料的建檔一致。:

5、促銷商品下檔后，有以下DC商品可直接辦理退貨。

（1）狀態6、8商品，備注為PP。

（2）狀態6、8商品，備注為R或RS。（3）臨近保質期的商品。

（4）已過保質期的商品。

（三）DSP商品促銷檔期結束后，對于高庫存的商品，分以下三種情況進行處 理：

1、對于不可退貨的高庫存商品，下檔后可聯系采購進行店內IP的提報，繼續以促銷價的形式進行銷售，以達到降低庫存的目的。

2、對于可以退貨的高庫存商品，下檔后將商品整理完畢并且退給廠商，同時知會采購。

3、可通過采購安排轉貨。

4、對于狀態6、8商品，應在檔期結束后將商品全部進行退貨處理。捌、印花商品作業流程：

一、定義：指超低價之促銷商品。其售價能夠引起市場震撼，并能有效的提高 來客數。

二、印花商品必須陳列在促銷區或端架靠近主通道之最佳位置。

三、印花商品均限期、限量、限次銷售，故收銀員于印花商品結帳時應注意：

（一）告之顧客需出示會員卡，并提醒印花商品必須要有會員卡才能購買。（臨時卡不得購買印花商品，但可以原價購買）。

（二）印花商品如有限期、限量、限次銷售，應提醒顧客并向顧客解釋。

四、每期郵報印花商品分兩檔，第一周印花商品價格于上檔的當天（周三）生 效，第二周印花價格于上檔后的第八天（隔周三）生效，同時第一周印花價格恢復至正常價。

五、印花商品第一張訂單應由采購下單，分店須與采購協商進貨時間和下單量，采購或課長對印花商品銷售狀況預估較好的，則第一單到貨數量以不超過

采購預估量的2/3為原則，若預估銷售狀況不好，則第一張訂單量以不超過

采購預估量的1/2為原則。DC印花商品分店需報預銷量和陳列量，DC根據各

店的陳列量進行配貨。

（一）印花商品不得缺貨。如供應商供貨量不足，賣場應控量或分時段銷售（需用POP告之顧客），如嚴重供貨不足，采購應主動協助提供替代品。賣

場應及時知會營運專員。

（二）印花商品如庫存量太高，且銷售不佳時，分店應在促銷采購期的后八內將

過高的庫存給供應商，如供應商退貨狀態為不可退貨，則應主動與采購溝

通請采購協助處理。

（三）印花商品未經采購總監、店總許可，不可出大宗。

六、印花上檔前1天，電腦會自動設定，每卡印花商品的限購次數和限購量,分

店可依實際銷售狀況，報請經理同意解除或修改限購數量（不得低于郵報

上的限購量）。

七、部門課長應依據S134印花商品銷售分析報表掌握印花商品銷售狀況,并利用

報表中[庫存]、[總待收]、[可銷天數]、[可銷+待收天數]四個分欄掌握庫

存狀況，以避免缺貨或印花結束后高庫存的產生。

八、促銷期結束后兩天，各課課長檢討廠商到貨異常狀況，并填寫促銷商品到

貨異常通知單(附表三)，交物流管理部匯整后給部門經理簽核，并以電子 : 郵件形式傳給總公司采購處和營運處報備。

玖、店內IP商品作業流程：

一、定義：所謂店內促銷是指由分店主動建議獲準或由采購主動提供之非總公司 郵報促銷的促銷活動。

二、店內促銷級別：

（一）采購主動提供者：促銷級別編為“8”。

（二）分店主動建議獲準者：促銷級別編為“9”。

三、發起店內促銷之時機：

（一）補足郵報促銷之不足：原則上，每一檔郵報促銷中，每一貨架巷道（或每一中分類）至少須有一個促銷品項。若分店發現郵報促銷未能完全符合此一原則，可主動向采購建議發起店內促銷,其品項和價格不得沖擊相關檔期快報。

（二）因競爭或地方性特殊需要：為削弱競爭對手的促銷力度或實施主動出擊；或彌補郵報難以照顧到的地方性需求品項，分店可主動建議采購，申請 店內促銷。

（三）加速處理按正常作業程序仍難以處理之高庫存或滯銷商品

四、店內促銷申請作業程序：

四、店內促銷申請作業程序：

（一）上檔前22天（周二），課長檢視S146促銷商品計劃報表，根據上述需求，擬訂店內促銷品項及建議價格。

（二）課長填寫店內促銷品項申請表（如附表一），表內需注明現有庫存，預

銷量等資料，交經理、店總簽核。

（三）經理、店總根據郵報及銷售趨勢決定是否增刪并在修改后簽核。:

（四）店總簽核后的店內促銷品項申請表交物流管理部以電子郵件發給相關負

責人，并與相關負責人確認收到郵件。

（五）店申請的店內促銷，必須由采購同意并建入促銷檔期內才可操作，分店

不得擅自操作。

（六）分店在促銷檔期前15天（周二）,可以通過當日的S146報表查看店內促銷

是否建檔完成。如發現采購回復“同意建檔” 而S146報表中無此品項，則

于當日14:00之前以E-MAIL形式告知相關營運專員及采購相關負責。

（七）專員負責查核原因，并在促銷檔期前14天（周三）給予門店答復。如查核

后是采購漏建檔，則對相關采購進行處理并給予補建檔；如查核后是分店

自身原因，則由分店自行承擔相應責任。

（八）若遇特殊情況分店或采購臨時申請店內促銷，需報營運副總及采購總監核

準后進行，最晚截止日為促銷檔期前2天（周一）。

五、采購作業程序：

（一）采購審核分店建議表：

1、采購同意：請采購與供應商就店內促銷品項談判促銷進價與促銷數量，以提高毛利。

2、采購不同意：采購將具體品項及理由發郵件通知相應分店并與該店物

流管理部主管確認。若分店未收到采購“不同意的”郵件回復，則視同

采購同意。（分店可按“店內促銷申請作業程序”的第六、七點操作。）

（二）采購將同意品項填促銷商品建檔申請表交資料維護組建檔。

六、店內促銷提報及建檔作業時間：

（一）分店提報時間：分店物流管理部在促銷檔期前21天（周三）15：00 : 前將店內促銷品項申請表發郵件至采購處指定負責人信箱。

（二）采購處理時間：采購于促銷檔期前19天（周五）17：30 點前將促銷商

品建檔申請表交資料維護組。

（三）資料維護組：在促銷檔期前16天（周一）完成建檔作業。

七、店內促銷操作方式：店內促銷視同郵報上檔方式，一般促銷期為14天。

（一）為提升店內促銷品項銷售量，分店可采取發放夾頁、采光罩告示、廣播等方式，以增加業績。若采取發放夾頁，需經區總核準后方可進行。

（二）分店制作端架計劃時，應一并考慮店內促銷品項。

（三）分店內促銷品項所用貨價卡及POP與快報商品相同。

（四）店內促銷品項視同快報商品，除指定限購量外，不可斷貨。

（五）檔期結束后，各課長檢討店內促銷品項的銷售量，報告經理、店總及采購并匯總并存檔，方便以后參考。

八、使用表單：

（一）促銷商品陳列圖

（二）促銷區（含端架）計劃表

（三）促銷商品到貨異常通知單

（四）快報錯誤匯總

（五）S146促銷商品計劃報表。

（六）S133促銷商品趨勢分析報表

（七）S134印花商品銷售分析

（八）促銷區和端架檢查表

（九）印花商品下檔盤點損耗表 :

（十）店內促銷品項申請表 完 畢！

第二篇：店內促銷商品作業規范

店內促銷商品（IP）作業規范

一、目的：

使分店執行商品店內促銷（Im store Promotion）時有所依循。

二、內容：

1、定義：由采購或分店主導之計劃性促銷活動，且該促銷活動時間、方式等因素無

法搭配快報檔期，例如廠商臨時性促銷。

2、作業流程：

分店主導采購主導

↓↓

挑選促銷商品確定促銷商品、售價、方式提出建議售價及期間及促銷期間

↓↓

以E-MEMO通知賣場

↓

訂貨

↓

廣播稿海報、傳單制作

↓

陳列、銷售

↓

檢討促銷結果

↓↓

挑選促銷商品確定促銷商品、售價、方式

提出建議售價及期間及促銷期間

↓↓

采購同意以E-MEMO通知賣場

↓

訂貨

↓

廣播稿海報、傳單制作

↓

陳列、銷售

↓

檢討促銷結果

3、注意事項：

（1）店內促銷之商品不得和當期、下期快報內容沖突。

（2）店內促銷之商品不得比印花商品更便宜（特例除外）。

4、使用表單：

賣場電子訊息傳送E-MEMO。

第三篇：促銷商品作業規范

促銷商品作業規范.txtcopy（復制）別人的個性簽名，不叫抄襲，不叫沒主見，只不過是感覺對了。遇到過的事一樣罷了。促銷商品作業規范

目的：規范郵報作業流程，及時下單，抓住商機，提升業績

促銷檔期指促銷開始至促銷結束的時間，時間為十四天，周三上檔隔周周二下檔。

促銷級別

一、印花(級別1)。

二、快報(級別2)。

三、食品廠商周(級別3)。

四、百貨廠商周(級別4)。

五、特賣(級別5)。

六、新品(級別6)。

七、禮盒(級別7)。

八、采購設定店內促銷(級別8)。

九、店內建議促銷(級別9)。

伍、郵報商品由印花價商品、快報價商品、廠商特賣會商品組成。

陸、郵報商品陳列原則：先印花價商品后快報價商品，必須陳列在端架、促銷區等

顯眼位置，其它店內促銷賣場主通道非經營運處發文通知，不得陳列任何商品，以便為顧客留下充份舒適的購物空間。郵報商品陳列時各課根據商品的特性、形狀做量感陳列和花式陳列。

柒、郵報商品作業流程：

一、上檔前作業：

（七）郵報上檔前18天，分店根據行銷處、營運處的陳列計劃，結合S146報表召

開第一次討論會，此次討論主要是確認各端架、促銷區的陳列計劃。

（八）郵報上檔前17天，根據第一次促銷討論會，完成“促銷區端架計劃”。

（九）郵報上檔前16天，分店利用S146報表，針對DC級別2-9的促銷商品，結合“端架計劃”開始輸入“分店預銷量”和“促銷排面量”。

（十）郵報上檔前15天，級別2-9商品的分店預銷量及促銷排面量輸入完畢；晚

建檔的DC促銷商品，分店次日仍開放界面可輸入分店預銷量及促銷排面量。

（十一）郵報上檔前14-8天，分店針對級別2-9的DSP促銷商品開始下單，印花商品首單由采購下單；存控針對DC商品開始下PO單給廠商。

（十二）郵報上檔前10天，分店第三次促銷討論會，主要內容：店總、經副理會

同美工討論促銷區主題陳列和季節性陳列布置方案。

（十三）郵報上檔前7天，分店物流管理部確認所有促銷商品的到店狀況，如有

異常需第一時間通知店總、經副理、采購及營運處。

（十四）郵報上檔前6天，分店收到快報，第四次促銷討論會，討論內容： :

1、促銷商品到貨是否有異常；

2、端架陳列計劃是否因為促銷商品的缺貨需做部分調整；

3、如何做好量感及花式陳列。

物流管理部逐個品項檢查是否有快報印刷錯誤，需及時反映至行銷處、營運處。

（十五）郵報上檔前5-4天，營運課長根據S146報表提報各課所需POP、R/C、好消息、感謝啟事等數量。

（十六）郵報上檔前3天，物流管理部在促銷商品提前列印界面開始促銷POP、R/C交課長，印花商品POP、R/C暫不列印。

（十七）郵報上檔前2天，營業結束后，營運部門根據端架計劃開始陳列級

別2-9的促銷商品，同時更換促銷POP、R/C。

（十八）郵報上檔前1天，快報商品價格生效，分店開始關注促銷商品的銷售

狀況；營運課長提報第一周印花商品所需的POP、R/C；營業結束后，營運部門根據端架計劃開始陳列第一周印花商品。

二、上檔當期作業：

（一）上檔當天，物流管理部列印第一周印花商品的POP、R/C交營運課長；第一周印花商品價格生效，營運課長每天關注所有促銷商品的銷售狀況，及時補單和聯系存控；營運課長針對下一檔的DSP商品開始下單；分店

用RF掃描促銷區陳列商品。

（二）上檔后第2天，分店S146報表轉為S133報表。

（三）上檔后第2-3天，營運部門每天根據S133報表了解銷售狀況，針對銷售

好的商品需及時補單同時確認到店日期，針對銷售不好的商品如有待收 : 訂單需及時刪單；針對陳列在端架、促銷區的商品如銷售不佳，可挑選

庫存較高的品項替換調整。

（四）上檔后第7天，營運課長提報第二周印花商品所需的POP、R/C數量；營

業結束后，營運部門根據端架計劃開始陳列第二周印花商品。

（五）上檔后第8天，物流管理部列印第二周印花商品的POP、R/C交營運課長；

第二周印花商品價格生效，營運課長每天關注所有促銷商品的銷售狀況，及時補單和聯系存控。

（六）郵報檔期結束前2天，課長根據S133報表對促銷期間銷量好的商品下單，以期正常銷售時提高毛利，訂單到貨日必須為檔期結束之后8天內（下單

程序同上）。

三、檔期交接作業及下檔后作業：

（一）郵報檔期結束后2天，課長檢討促銷期間快報商品到貨異常，填寫促銷商

品到貨異常通知單（如附表三）交經理。經理審閱后交物流管理部匯總

呈報店總審閱后，以電子郵件傳至總公司相關采購和營運處。同時印花

商品下檔要進行盤點，填寫印花下檔盤點損耗表（見附表九）對每一檔

期的促銷商品進行總結，了解檔期銷售中實際的損耗，利于今后的改善。(二)DC商品促銷檔期結束后，應將該商品撤離促銷區，對于高庫存商品，分店

在五天內統一申請退庫退庫的條件如下：

1、退貨數量滿足OM的倍數。

2、退庫商品要有原包裝箱。

3、退庫商品保質期符合“允退期限”。

4、退庫商品的OM、OP應與電腦內商品資料的建檔一致。:

5、促銷商品下檔后，有以下DC商品可直接辦理退貨。（1）狀態6、8商品，備注為PP。（2）狀態6、8商品，備注為R或RS。

（3）臨近保質期的商品。

（4）已過保質期的商品。

（三）DSP商品促銷檔期結束后，對于高庫存的商品，分以下三種情況進行處 理：

1、對于不可退貨的高庫存商品，下檔后可聯系采購進行店內IP的提報，繼續以促銷價的形式進行銷售，以達到降低庫存的目的。

2、對于可以退貨的高庫存商品，下檔后將商品整理完畢并且退給廠商，同時知會采購。

3、可通過采購安排轉貨。

4、對于狀態6、8商品，應在檔期結束后將商品全部進行退貨處理。捌、印花商品作業流程：

一、定義：指超低價之促銷商品。其售價能夠引起市場震撼，并能有效的提高 來客數。

二、印花商品必須陳列在促銷區或端架靠近主通道之最佳位置。

三、印花商品均限期、限量、限次銷售，故收銀員于印花商品結帳時應注意：

（一）告之顧客需出示會員卡，并提醒印花商品必須要有會員卡才能購買。（臨時卡不得購買印花商品，但可以原價購買）。

（二）印花商品如有限期、限量、限次銷售，應提醒顧客并向顧客解釋。

四、每期郵報印花商品分兩檔，第一周印花商品價格于上檔的當天（周三）生 效，第二周印花價格于上檔后的第八天（隔周三）生效，同時第一周印花價格恢復至正常價。

五、印花商品第一張訂單應由采購下單，分店須與采購協商進貨時間和下單量，采購或課長對印花商品銷售狀況預估較好的，則第一單到貨數量以不超過

采購預估量的2/3為原則，若預估銷售狀況不好，則第一張訂單量以不超過

采購預估量的1/2為原則。DC印花商品分店需報預銷量和陳列量，DC根據各

店的陳列量進行配貨。

（一）印花商品不得缺貨。如供應商供貨量不足，賣場應控量或分時段銷售（需用POP告之顧客），如嚴重供貨不足，采購應主動協助提供替代品。賣

場應及時知會營運專員。

（二）印花商品如庫存量太高，且銷售不佳時，分店應在促銷采購期的后八內將

過高的庫存給供應商，如供應商退貨狀態為不可退貨，則應主動與采購溝

通請采購協助處理。

（三）印花商品未經采購總監、店總許可，不可出大宗。

六、印花上檔前1天，電腦會自動設定，每卡印花商品的限購次數和限購量,分

店可依實際銷售狀況，報請經理同意解除或修改限購數量（不得低于郵報

上的限購量）。

七、部門課長應依據S134印花商品銷售分析報表掌握印花商品銷售狀況,并利用

報表中[庫存]、[總待收]、[可銷天數]、[可銷+待收天數]四個分欄掌握庫

存狀況，以避免缺貨或印花結束后高庫存的產生。

八、促銷期結束后兩天，各課課長檢討廠商到貨異常狀況，并填寫促銷商品到

貨異常通知單(附表三)，交物流管理部匯整后給部門經理簽核，并以電子 : 郵件形式傳給總公司采購處和營運處報備。

玖、店內IP商品作業流程：

一、定義：所謂店內促銷是指由分店主動建議獲準或由采購主動提供之非總公司 郵報促銷的促銷活動。

二、店內促銷級別：

（一）采購主動提供者：促銷級別編為“8”。

（二）分店主動建議獲準者：促銷級別編為“9”。

三、發起店內促銷之時機：

（一）補足郵報促銷之不足：原則上，每一檔郵報促銷中，每一貨架巷道（或每一中分類）至少須有一個促銷品項。若分店發現郵報促銷未能完全符合此一原則，可主動向采購建議發起店內促銷,其品項和價格不得沖擊相關檔期快報。

（二）因競爭或地方性特殊需要：為削弱競爭對手的促銷力度或實施主動出擊；或彌補郵報難以照顧到的地方性需求品項，分店可主動建議采購，申請 店內促銷。

（三）加速處理按正常作業程序仍難以處理之高庫存或滯銷商品

四、店內促銷申請作業程序：

四、店內促銷申請作業程序：

（一）上檔前22天（周二），課長檢視S146促銷商品計劃報表，根據上述需求，擬訂店內促銷品項及建議價格。

（二）課長填寫店內促銷品項申請表（如附表一），表內需注明現有庫存，預

銷量等資料，交經理、店總簽核。

（三）經理、店總根據郵報及銷售趨勢決定是否增刪并在修改后簽核。:

（四）店總簽核后的店內促銷品項申請表交物流管理部以電子郵件發給相關負

責人，并與相關負責人確認收到郵件。

（五）店申請的店內促銷，必須由采購同意并建入促銷檔期內才可操作，分店

不得擅自操作。

（六）分店在促銷檔期前15天（周二）,可以通過當日的S146報表查看店內促銷

是否建檔完成。如發現采購回復“同意建檔” 而S146報表中無此品項，則

于當日14:00之前以E-MAIL形式告知相關營運專員及采購相關負責。

（七）專員負責查核原因，并在促銷檔期前14天（周三）給予門店答復。如查核

后是采購漏建檔，則對相關采購進行處理并給予補建檔；如查核后是分店

自身原因，則由分店自行承擔相應責任。

（八）若遇特殊情況分店或采購臨時申請店內促銷，需報營運副總及采購總監核

準后進行，最晚截止日為促銷檔期前2天（周一）。

五、采購作業程序：

（一）采購審核分店建議表：

1、采購同意：請采購與供應商就店內促銷品項談判促銷進價與促銷數量，以提高毛利。

2、采購不同意：采購將具體品項及理由發郵件通知相應分店并與該店物

流管理部主管確認。若分店未收到采購“不同意的”郵件回復，則視同

采購同意。（分店可按“店內促銷申請作業程序”的第六、七點操作。）

（二）采購將同意品項填促銷商品建檔申請表交資料維護組建檔。

六、店內促銷提報及建檔作業時間：

（一）分店提報時間：分店物流管理部在促銷檔期前21天（周三）15：00 : 前將店內促銷品項申請表發郵件至采購處指定負責人信箱。

（二）采購處理時間：采購于促銷檔期前19天（周五）17：30 點前將促銷商 品建檔申請表交資料維護組。

（三）資料維護組：在促銷檔期前16天（周一）完成建檔作業。

七、店內促銷操作方式：店內促銷視同郵報上檔方式，一般促銷期為14天。

（一）為提升店內促銷品項銷售量，分店可采取發放夾頁、采光罩告示、廣播等方式，以增加業績。若采取發放夾頁，需經區總核準后方可進行。

（二）分店制作端架計劃時，應一并考慮店內促銷品項。

（三）分店內促銷品項所用貨價卡及POP與快報商品相同。

（四）店內促銷品項視同快報商品，除指定限購量外，不可斷貨。

（五）檔期結束后，各課長檢討店內促銷品項的銷售量，報告經理、店總及采購并匯總并存檔，方便以后參考。

八、使用表單：

（一）促銷商品陳列圖

（二）促銷區（含端架）計劃表

（三）促銷商品到貨異常通知單

（四）快報錯誤匯總

（五）S146促銷商品計劃報表。

（六）S133促銷商品趨勢分析報表

（七）S134印花商品銷售分析

（八）促銷區和端架檢查表

（九）印花商品下檔盤點損耗表 :

（十）店內促銷品項申請表 完 畢！

第四篇：夏季商品促銷策劃

夏季商品促銷策劃

-聯商網策劃-

一、策劃說明：

1.夏季促銷主要可圍繞夏季服裝、家電、食品飲料、夏季相關用品等展開，聯合廠家開展不同程度優惠、贈送、抽獎、打折等促銷方式，同時可舉辦各種各樣的襯衫節、T恤節、空調節、飲料周、西瓜節等。

2.七八月是暑假，同時也是學生、老師旅遊高峰，可針對學生、老師展開一些商品促銷，包括旅遊鞋包、電腦用品等。

3.延長晚上關門時間，讓商場超市成爲市民夜間購物納涼休閒的好地方，創造夜間經濟。

二、活動時間：

七、八月

三、活動口號：

?夏日活力?、?涼夏美食展?、?清涼一夏、?‘夏’之戀?、?清涼降火?、?‘夏’的美食?、?新新人類，瘋狂一夏?、?透心涼，爽心口?、?戀戀夏日?、?激情夏日?

四、活動內容:

（一）四大主題商品展

(1)游泳用品展

展出跟游泳相關的商品:泳裝、泳褲、泳鏡、泳帽、游泳圈、防曬帽等，用圖片、海報等佈置成海洋環境，讓人有想去游泳的衝動，同時也有購物的衝動。

特別企劃：可開展泳裝秀。

(2)夏季家具用品展

展出草席、涼席、枕席、竹椅、躺椅等，整個場地佈置成家的環境,讓人感覺溫馨、清涼、舒適。

(3)旅遊鞋包商品展

展出各種款式的旅遊鞋包，可以開展滿就送、購物抽獎等促銷方式，獎品是免費旅遊,包括住宿門票車費等

(4)暑假電腦商品展

展出不同品牌的電腦和跟電腦相關的商品，聯合各電腦品牌廠家開展各種方式的促銷

開展電腦知識培訓講座等,開展電腦遊戲比賽、電腦價格競猜等活動。

主題展操作說明：

1.主題展有助於吸引顧客購買連帶産品，一進商場就可以直奔目標，不必東找西找，同時把同一主題下的各種品牌産品一起擺放，有助於顧客現場比較，對全場商品一目了然。

2.需要通過POP、海報、現場音樂、商品多樣化陳列等多種手段營造出銷售氛圍，讓顧客産生購物的欲望。

(二)超市晚間八點檔

活動方式：

超市生鮮蔬菜八點過後就打折，不同商品採取不同的打折程度，比如有些商品就可以打八折，在宣傳上可以突出?八點打八折?。

操作說明：

1.要把?晚間八點檔?打造成促銷品牌，形成長期效應.通過會員海報、商場海報、現場POP等多種途徑來宣傳。

2.參加打折的商品是那些保鮮期短的商品，不同商品打折程度不同，可以推出?每日低價??每日推薦?等，每天推薦兩三樣特低價商品，通過這些商品來吸引顧客，從而帶動其他商品的銷售。

(三)開闢納涼休閒區

夏夜漫漫，何處納涼，商場開闢休閒區，並通過豐富多彩的活動來吸引人氣，一方面給顧客帶去了精神文化享受，同時人氣旺了，就會促進商品的銷售。

活動安排有：

1.組織文藝晚會：定期開展文藝晚會，可以表演一些動感的歌舞表演，也可以讓表演一些中老年顧客喜歡看的文藝節目，如越劇、秧歌表演等。同時也可以表演一些傳統的節目，如雜技，皮影戲等等。

2.夏日露天電影：新舊電影結合，各種題材電影兼備，老電影可以呼喚起人們的許多回憶，新電影又能吸引時尚的年輕男女。

3.組織展覽：如動植物展覽、圖片展覽等。動物展覽可圍繞一些夏季小動物展開，比如蟋蟀、知了、螢火蟲等，營造一充滿農村夜間野趣的活動場所，讓生活在城市裏的人一飽眼福、耳福。

第五篇：端午節商品促銷方案

千里聞艾香 xx禮尤多

我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應著重全力推廣以“商業文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式

“賣商品更要賣文化”

第一章：前言

端午節是春節后最重要的節日，是中國人比較看中的節日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現有的低迷銷售狀態起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力

活動階段： 市場的滲入階段

市場成熟階段

產品結構的組合產品分類比例

a類30%

b類40%

c類30%

價格比例

分類所占比例毛利

相對特價（b c）70%5%

絕對特價（a）20%2%

驚爆價（a）10%0%—2%

活動列表

此檔期活動活動指數主推產品

端午節促銷★★★★★雞蛋 粽子 活鮮

父親節促銷★★★領帶 襯衣

夏季商品促銷★★★★男女裝應季產品

形象文化促銷★★企業文化

第二章：市場的滲透階段

此環節是此次活動的基礎環節，是前期的準備工作。主要體現在海報、賣場的烘托

１.海報：應體現在節日的文化性，應收集一些有關節日的詩詞、節日的傳說、等體現出來。

２.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進口插艾葉

３.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）

４.店內廣播（體現節日的歌曲）

５.超市處現場加工的粽子

６.店外組織一些與節日有關的活動

７.店外展示一些節日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）

買商品不如買文化

第三章：市場的成熟階段

有關節日的商品和與促銷有關的商品已全部選定，具體價格已確定。

節日當天的贈品（艾葉）已全部到位（節日開始前的一天）買商品就送。

節日的軟廣告（父親節、端午節）定稿開始播放。

促銷原則

簡單操作

直接導入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線

切實滲透“資本”模式

以“點”連線以“線”畫“面”

任何促銷活動都應建立在真誠的談判之上

第四章：活動的組織

主題：“端午節你我共同的節日”

——共同捍衛端午節大型簽名活動

地點：xx廣場前

贈品：艾葉一把

條幅：長*寬

軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關部門支持中國申請端午節為“世界遺產”

目的：增加xx廣場在當地的影響力

父親節活動：

今天你送“禮”了嗎？

——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物

煙、酒、營養品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

精品主推男士用品系列。

商場廣播當天播放關于父親的歌或短詩。

第五章：全面闡述商品準入制度

什么叫商品準入制度？

食品質量安全市場準入制度，是國家加強食品監管的一種政府行為。

它包括3個內容：一是對生產企業實行許可制度，符合許可條件的企業由國家頒發食品生產許可證；二是對產品實行強制檢驗，凡出廠的產品必須經檢驗合格才能出廠，對生產和銷售的產品由政府部門進行定期和不定期監督檢查；三是對產品實行準入標志管理，凡具有食品生產許可資質的企業必須在其產品上印（貼）許可證編號和“qs”食品準入標志。

關于我們的商品采購制度

我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴格的質量檢測體系沒個新品的進入都嚴格按照準入制度的規定來檢驗，我們商場正積極通過iso9001質量體系。積極引進有“qs“標志的商品。

有關報道：省質量技術監督局負責人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家 食品生產許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產品的廠家，將不能生產和銷售，繼續生產、銷售的視為非法生產、銷售。經銷商要把具有國家食品生產許可證的產品作為經銷的主導產品，堅決抵制無證產品上市銷售。廣大消費者在購買食品時，要首選具有市場準入資質的產品。