第一篇：超市商品促銷方案

超市促銷活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產品三株口服液捆扎銷售，但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設計原則

ü 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力； 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

ü 促銷pop標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

ü 巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”；

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求； 效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，示例：

背景：某乳品企業計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項的促銷活動組：包括項目經理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。活動準備排期表如下：

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

1、廣宣品設計采購 廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經理/項目經理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員b 采購經理/項目經理

3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續。9.5—9.20 9.21 業代a/項目經理 項目經理

4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業代a 項目經理

5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業代a/項目經理 項目經理

6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工a、b協助 項目經理

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執行人 跟進人

7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業代a/促銷活動組全體人員 項目經理

8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經理 銷售經理

9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經理 銷售經理

七、各崗位、各工作環節之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能； 1.業務代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業代

內容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經理/銷售經理 2.促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）3.促銷日報表；

填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項目經理 4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）內容：促銷現場布置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經理/銷售經理

5.獎罰單、促銷費用支出單； 綜上所述，一個周密的超市促銷執行案應包括如下內容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

三、內容：

1、時間： 精確到小時

2、地點： 具體到超市店名

3、執行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他

② 具體內容：買贈或特價內容細則

③ 限制條件

限時 限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ； dm 張，發放時間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現場廣宣品布

置效果圖、現場陳列效果圖等）

6、各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預估

9、費用預估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備： a、解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

b、準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預估

銷量增長（預計）曲線圖

利潤增長（預計）曲線圖篇二：超市商品促銷打折方案研究

超市商品促銷打折方案研究

摘要:超市的迅速發展在給百姓生活帶來方便的同時,彼此之間的競爭也日益激烈.為了擴大銷售額,吸引更多的消費者前來購物,各超市紛紛使出渾身解數,采取各種營銷手段,而促銷恰恰是各種營銷手段中不可缺少的,促銷管理也就成為超市營銷管理的重要部分.本文從經濟學的角度,分析目前流行的超市打折現象,認為超市商品打折雖在短期內有利于提高消費者剩余,強化競爭,有利于企業轉換經營機制,減少重復建設及產品雷同現象,但是過度競爭造成的竟相打折現象弊大于利,從長期看,最終會降低社會總福利.本文從促銷打折對各主體的利弊分析入手,試圖找出如何應對規范打折的思路和對策.關鍵詞:超市;銷售額;商品打折 title student: instructor: from a long-term look, will reduce the social total welfare.this paper starts from the pros and cons of each subjects promotional discount analysis, trying to find out the ideas and the strategy to deal with standard discount.key words: supermarket sales;sales 目 錄 1 引言.................................................................................................................................................3 2 打折的相關概念........................................................................................................................4 2.1 打折的概念以及法律特征.....................................................................................4 2.2 打折的具體種類...........................................................................................................4 2.3 折扣方法...........................................................................................................................5 3.超市商品打折帶來的經濟效益與損害...............................................................5 3.1消費者對商品打折的心理狀況分析..................................................................5 3.1.1基本假設及結構模型....................................................................................5 3.1.2實證結果分析及結論....................................................................................7 3.2超市商品打折帶來的經濟效應............................................................................8 3.2.1吸引注意,刺激消費,迅速提高市場份額..........................................8 3.2.2促進銷售...............................................................................................................8 3.2.3盤空庫存,回籠資金,提高資金的周轉率...............8 3.3損害......................................................................................................................................9 3.3.1競相打折,折了效益.......................................................................................9 3.3.2頻繁打折,折了形象.......................................................................................9 3.3.3虛假打折,折了信譽.......................................................................................9 4 超市打折受損的原因分析及打折方案的研究.................................................9 4.1超市打折受損的原因.................................................................................................9 4.1.1只注重商品的銷售忽視對超市本身的宣傳....................................9 4.1.2忽視消費者心理.............................................................................................10 4.1.3賣場促銷中的廣告語表達不清.............................................................10 4.1.4有些促銷活動不真實且用得過多過濫.............................................10 4.1.5促銷員對消費者的態度忽冷忽熱........................................................11 4.2打折方案的研究..........................................................................................................11 4.2.1為打折做準確而詳細的定位..................................................................11 4.2.2選擇打折的佳機.............................................................................................11 4.2.3確定打折的方式.............................................................................................12 4.2.4加強對打折的操作管理.............................................................................12 5 總結...............................................................................................................................................13 參考文獻..........................................................................................................................................13 1 引言

促銷是大型連鎖超市經營最重要的營銷手段,是超市與其目標顧客或社會公眾之間進行的信息、說服和溝通,旨在把商品及相關信息傳播給目標顧客的同時,試圖在特定目標顧客中喚起促銷者預期的意念,使之形成對商品的正面反應,其目的在于影響目標顧客的行為與態度,即通過溝通信息、贏得信任、激發需求,最終促進購買與消費.隨著中國加入wto和世界經濟一體化進程的加快,一些世界著名的零售商業連鎖大量進駐中國市場,再加上中國木上零售商業企業的發展,各大型連鎖超市的數量猛增,之

間的競爭也日趨白熱化.為爭奪消費者而進行的超市生存與發展之戰愈演愈烈,其中,超市賣場的促銷活動扮演了重要角色,也由此變得越來越頻繁和多樣化.2 打折的相關概念

2.1 打折的概念以及法律特征

打折的意思就是折扣,是商品買賣中的讓利、減價,是賣方給買方的價格優惠,但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實入賬.法律上對折扣的概念作了如下界定：本規定所稱折扣,即商品購銷中的讓利,是指經營者在銷售商品時,以明示并如實入賬的方式給予對方的價格優惠,包括支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除和支付價款總額后再按一定比例予以退還兩種形式.折扣店是指以銷售自有品牌和周轉快的商品為主,限定銷售品種,并以有限的經營面積、店鋪裝修簡單、有限的服務和低廉的經營成本,向消費者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業態.打折就是在原來售價的基礎上降價銷售,幾折則表示實際售價占原來售價的成數.注意：10%就是一成,也就是一折,所以八折,就意味著實際售價是原來售價的80%.其法律特征如下:(1)打折是商品購銷中的讓利發生在購銷雙方當事人之間是賣方給買方的價格優惠.(2)給予或者接受折扣都必須明示并如實入賬,在入賬方式上要求給予折扣的應沖減營業收入收受折扣的應沖減成本.(3)打折的兩種形式.一是支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除.二是在買方已支付價款總額后賣方再按一定比例予以退還部分價款.這兩種形式實質都是價格優惠并無本質區別.2.2 打折的具體種類

1.數量折扣制造商給經銷商、零售商或大客戶因購買數量大而給予的一種折扣.2.現金折扣對于及時付清貨款的購買者的一種價格折扣.3.功能折扣是由制造商向履行了某種功能如推銷、儲存和賬務記載的貿易渠道成員所提供的一種折扣.4.季節折扣賣主向那些非當令商品或服務的買者的提供的一種折扣.5.網上訂購折扣給予在網上下單客戶的折扣.隨著電子商務的發展一批批打折導購網站如雨后春筍般涌現出來如中原打折網它是中原地區最大的商品打折網站提供最新的打折信息商品服務.數學方面遇到問題時,打幾折就是折扣占原價的百分之幾十幾幾折就是現價是原價的百分之幾十幾.2.3 折扣方法

現金折扣總價法是指購買存貨時供貨方給予的現金折扣的一種會計處理方法.對購貨折扣的處理有總價法、凈價法和備抵法3種方法,同樣的存貨,同樣的價格,不同的處理方法會得出不同的存貨成本.1.總價法：購入存貨到,“存貨”或“購貨”賬戶按總價計價,會計只反映享受了的折扣（以“購貨折扣”反映）.2.凈價法：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后的凈價計價,會計只反映未享受的折扣（以“喪失的購貨折扣”反映）,喪失的折扣作為期間成本.3.備抵法：購入存貨時,“存貨”或“購貨”賬戶按扣除折扣后的凈價計價,“應付賬款”以總額計價,差額計入備抵賬戶“備抵購貨折扣”.在凈價法和備抵法下,喪失的折扣不構成存貨的成本,而作為財務費用處理.從這個意義上講,凈價法和備抵法正確地反映了存貨成本－銷售價格減全部可獲得的折扣,與此相一致,總價法應當將已享受的購貨折扣從存貨的成本,它包括了喪失的購貨折扣.盡管凈價法優于總價法,但總價法因操作簡便而得到廣泛運用.3.超市商品打折帶來的經濟效益與損害 3.1消費者對商品打折的心理狀況分析 3.1.1基本假設及結構模型 篇三：商場超市常用創意促銷方案

對商場超市來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多商場超市面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個商場超市、經銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場超市更多的利潤，也會帶給商場超市很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了商場超市和商場超市之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

商場超市創意促銷方案

第一章價格 永遠的促銷利器

第一節價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于商場超市來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節 方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給商場超市帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到商場超市收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在商場超市提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證商場超市不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第一章顧客——以人為本的促銷藝術

第一節按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為商場超市做廣告 第二節

方案22 英雄救美——打好男性這張牌 例：美國一家煙草商場超市，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了商場超市銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收商場超市的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第二節心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由商場超市控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪 例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排篇四：關于某超市開業的促銷方案 論文名稱：關于某集團連鎖超市的開業促銷方案

學 院：桂林電子科技大學商學院

專 業：市場營銷

學生姓名：劉積太

學 號：0800560125 指導老師：隋智勇

課號：1111326 2011年12月24日

目錄 1 環境分析....................................................2 1.2 行業環境.........................................................2 1.3 競爭對手.........................................................3 2 3 4 5 6 7 活動目的....................................................3 活動主題....................................................3 活動對象....................................................5 活動時間地點................................................6 活動方式....................................................6 廣告配合方式................................................6 7.1 店外宣傳..........................................................6 7.2 店面宣傳..........................................................7 8 前期準備....................................................8 8.1 人員安排.........................................................8 8.2 物質準備.........................................................8 8.3 實驗方案.........................................................8 9 活動操作....................................................9 10 后期延續....................................................9 11 費用預算....................................................9 12 意外防范...................................................10 12.1 政府干預......................................................10 12.2 消費者投訴....................................................11 12.3 火災天氣變化..................................................11 13 效果預計................................................11 關于某集團連鎖超市的開業促銷方案 1 環境分析

近幾年，我國超市市場發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵超市產業向高技術含量產品發展，國內企業新增投資項目逐漸增多，投資者對超市市場的關注越來越密切，這使得超市市場推廣策略與營銷渠道開發的研究需求增大，系統的市場調研成為企業了解超市市場的必要手段。零售業正面臨激烈競爭，對本集團超市來說，桂林市城區市場還是一個陌生的市場。為此，我們更要具體研究產品價格行情、技術特點、原材料供應、消費群體、消費結構、市場容量、競爭格局、品牌競爭、產業政策和發展空間或決策建議等各個方面，為超市市場中的企業提供專業的競爭決策依據。1.1 外部環境

1.政治環境：國家鼓勵實行便民措施，對于新超市建立租用的土地價格相對不高。2.社會文化：超市在全國越來越興盛，人們也接受這種銷售方式，生活節奏的加快，人們的時間觀念越來越重，簡潔便利的消費方式受到大家的歡迎。3.經濟環境：經濟的發展，人們收入水平的提高，購買力也得到了提升。4.技術環境：開超市的技術要求不是很高，需要有資金的投入和合理的經營，因此技術環境對其影響不大。1.2 行業環境

1.現有企業間的競爭研究。

（1）競爭者較多，例如沃爾瑪超市、聯達超市、南城超市等等。然而，相比較而言，其競爭優勢為，根深蒂固，時間長久，常人皆知；其劣勢主要有，規模單一，銷售模式沒有特色，品種不夠齊全，產品的可信度低，有些超市的價格還相對高。

（2）超市的增長速度較小，競爭對手的數量和質量都比較穩定。

（3）超市的固定和庫存成本的大小與超市的規模有密切的關系，一般來說，超市進行經營的固定成本和庫存成本是較大的。

（4）其競爭對手主要為附近的其他超市，銷售零售商品，戰略利益的相關性較大，每次戰略的作出都會對其經營產生影響。2.入侵者研究

（1）經濟規模較大，與其他企業相比有一定的競爭力。

（2）與其他企業的產品差別化較小，應該賣些與其他超市不同的商品，從而體現其

特色，擴大銷售。

3.替代品生產商研究：同類零售業均是替代品，會對其經營構成威脅。4.買方討價還價能力:超市明碼標價，不打價。5.供應商討價還價能力

（1）供應方集中，數量多。

（2）要素替代品行業發展較好

（3）要素差別化不大，要素供應該采取“前向一體化”的威脅。1.3 競爭對手

競爭對手主要有沃爾瑪超市，南城超市，聯達超市和微笑堂超市等。這些超市的規模較大，貨物品種較強齊全，況且它們在桂林已經根深蒂固，有一定的知名度和影響力。而且，它們這幾個大型超市還占領了較好的地理位置。但是，這些大型超市的規模還比較單一，沒有多少特色，幾乎都在打價格戰，缺乏一些差異化戰略。2 活動目的開業活動的策劃將直接關系到今后本公司超市的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是找準新聞切入點；三是和今后總體營銷策略對接。通過開業活動的運作在短期內迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美譽度。通過品牌建設，提升本超市在桂林市中心的競爭力、提升銷量，為今后的經營打下堅實的基礎。為此，要達到如下幾個目的：

（1）創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰必勝”之效果。

（2）通過開業宣傳讓桂林百姓獲知本集團超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，價格更便宜的生活超市。

（3）通過此次精彩開幕樹立集團價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

（4）通過精彩開幕促銷活動帶動六一兒童節、端午佳節、元旦、春節等節日的市場占有率，提高本集團超市整體來客數、提高公司整體銷售。

（5）擴大本集團在商圈的整體競爭力，打造某精品生活超市在某地區的商圈主導地位。3 活動主題

“走進桂林，震撼開業，與龍共舞，歡樂送禮”——某集團連鎖超市隆重開業。? 活動之一：與龍共舞，歡送龍寶，免費贈送

活動時間：2012年3月3日

活動方式：凡是龍年出生的，憑身份證到超市指定地點領取厚禮，與龍同樂。禮品設置：第一，今年出生的孩子，贈送價值100元的龍寶寶布娃娃一個。第二，除了今年之外，是龍年出生的，贈送價值30元的天堂傘一把。備注：龍寶寶布娃娃限50個，天堂傘限100把，先到先得。

? 活動之二：新店開張，與民同歡，同“歡”有緣人，一生伴歡樂。活動時間：2012年3月3日——2012年3月7日

活動方式：顧客姓名中如帶有“歡”字者，憑當日購物小票(金額30元以上)和

本人身份證，到禮品處免費領取含有話費30元的移動電話卡一張。

備注：電話卡限制1000張，送完即止；每人憑身份證只能參加一次活動。? 活動之三：震撼開業，同賀慶典，免費試吃。

活動時間：2012年3月3日

活動方式：在超市里，布置10個點，在各個點放一些小零食，小熟食等，可以

讓消費者免費試吃。一天分五個固定階段去查看這些物品，適當的補充一些。

? 活動之四：尋找開業幸運金剪刀，超市禮品大風暴。

活動時間：2012年3月3日——2012年3月7日

活動方式：凡在開業活動期間光臨本超市的顧客朋友購物滿50元的憑當天活動

小票均可參加摸禮品一次；購物滿90元的可摸禮品2次；購物滿 130元以上的可摸禮品3次；購物滿170元以上的摸禮品4次，購

物滿200元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮品5次。

禮品設置：幸運金剪刀10名：

本超市紅包：現金券500元+價值30元的會員卡一張

幸運銀剪刀100名：

金龍魚油1瓶(價值40元)+價值30元的會員卡一張

幸運銅剪刀600名：

高級折傘一把(價值8元)+價值30元的會員卡一張

歡樂金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(價值3元)+價值30元的會員卡一張 開心金剪刀6000名：

卷桶紙一個(價值1.5元)備注：門店在活動現場設臺，派專人負責禮品發放、現場次序維護；活動抽箱、獎券等道具由營銷部提供。篇五：購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經理： 本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管： 負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

3、裝飾主管： 負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。

四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。五月份：勞動節（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份；兒童節（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、cool在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊dm（direct mail）優點：主題明確、dm內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。缺點：現在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定dm品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期dm商品的價格和數量進行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進行拍照。dm商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對dm初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當dm完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則： a、商品相近原則； b、整體規劃原則；

c、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下： a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨； b、清潔空端架，及時將新dm商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物； c、所有新dm商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。e、更換新dm商品和pop卡和價簽。

8、新dm生效當天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復原價。

10、新dm商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

第二篇：超市促銷方案

常州大學城XX超市

快樂假期

——暑假前促銷方案

策劃：

機電08

31學號200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目錄

一、前言...............1二、市場分析

三、促銷目的四、促銷活動主題

五、促銷時間及地點

六、促銷內容安排

七、促銷費用預算

八、預算結果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

兩個月的暑假即將來臨，大學城內的XX超市也將進入銷售淡季。同時大學生放假前也是一個很好的促銷機會，抓住放假前大學生消費心理，提供優質全面地服務，提高XX超市在大學生心目中的好感度，做好暑假前促銷，并在暑假前處理掉不適宜長時間儲存的商品。

二、市場分析

1.SWOT分析

a、競爭優勢。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學生心理 b、競爭劣勢。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務復雜 c、機會。充分發揮促銷力量，抓住大學生暑假前消費心理。d、威脅。大學城內同類超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假兩個月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲存，必須唉暑假前銷售出去。

b、暑假大部分學生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購車票并提供優惠服務很有吸引力。

c、大部分學生坐車的時間較長，需要食品和娛樂設備。

d、很多學生在回家時會帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個很好的促銷手段。

e、暑假漫長，PC游戲，小說等娛樂商品作為促銷也可以吸引一部分同學。

f、下個學期面臨的國家考試有計算機二級，英語四、六級，很多學生選擇利用暑假時間學習，提供學習資料會吸引一部分學生。

三、促銷目的提高xx超市在大學生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲存的商品。

四、促銷活動主題

1、主題：快樂暑假

2、廣告語：快樂暑假，從現在開始。

五、促銷時間及地點

1、地點：大學城，2、時間：暑假前兩個星期

六、促銷內容安排

1、宣傳方式：

a、在大學城內發放傳單。

b、在大學城內人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細促銷方案。

2、促銷內容：

a、代買車票并提供一定程度優惠。消費滿人民幣100元，可以憑學生證登記要買的車票信息。并提供車票價格的5%優惠。

b、消費滿人民幣100元送暑期學習資料一份，包括英語四、六級，計算機一級、二級（任選其一）。

c、消費滿人民幣50元送小說或PC游戲。

e、把不易儲存的商品作為贈品，贈送標準分別按消費滿人民幣20元、40元、60元。

f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促銷費用預算

? 宣傳單50元。

? 宣傳條幅80元。

? 宣傳廣告牌300元。

? 贈品價值控制在盈利的5%內。

八、預算結果

提高銷售額30~70%，提高XX超市在大學城的知名度，提升XX超市在大學生心目中的好感度。

第三篇：超市促銷方案

國慶節大潤發超市促銷方案

一．促銷目的國慶節我國主要節日，可謂意義重大。每逢重大節日尤其是國慶節，顧客的消費都要比平時高出許多。我們應該抓住時機，展開各種促銷手段，吸引顧客來店，提升節日的銷售額。在國慶期間是全年銷售額高峰的時段之一。在這期間不僅要進行一系列的促銷活動，促銷信息的發布、門店的氣氛布置和尋找合適的促銷人員也是很重要的。

二．促銷時間

從國慶前一周一直持續到十月七日

三．促銷信息的發布

1.報紙

①活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布，或在報紙中夾上促銷的廣告。②提前確定廣告發布日期,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天,最后一期廣告在活動前2天內刊出,不可與活動時間相隔太長.③刊發可提高參與熱情和人數的信息。例如告誡消費者促銷時間有限一定要抓住機會，盡快前往。

④在廣告上注明解釋權歸本公司所有，以免促銷開始后造成不必要的麻煩。

2.電視

電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內容以介紹活動為主,輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容.3.電臺

電臺沒有電視直觀,更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢.用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容,及活動的時間地點.4.網絡

當今人們的生活幾乎每天都離不開網絡，一定要充分利用這一優勢在網絡上發布超市的優惠信息，讓人們可以及時了解并根據自己的需求前往購物。

四．促銷現場的布置

1、陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息；重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

2、促銷必備物料：寫有活動主題的大幅橫幅；突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板；掛旗,桌牌,大幅海報,宣傳單；咨詢臺,贈品(禮品)發放臺,銷售臺等等。

五、促銷人員安排

1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。國慶節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2.、規范促銷語言

規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

3、引導促銷人員關注消費者心理變化

促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。

六、現場執行要點.1,工作人員第一個到達現場,各就各位.2,宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺.3,掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.4,銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品.5,贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字.6,主持人宣布活動結束,現場暫時保留至可能時間.7,現場銷售臺繼續銷售.8,現場清理,保留可循環物品以備后用.以下是保定大潤發超市國慶節期間一個品牌的具體促銷方案

統一飲料中秋節的促銷方案

國慶節，飲料類產品的銷售旺季已經來到，保定飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《保定晚報》是保定第一大報，為河北省報刊發行的優秀企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“保定?統一美麗生活”。重在借助保定晚報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《保定晚報》投放整版《保定?統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為國慶節前期以及國慶節期間。在品牌促銷讓利方面，國慶節是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間一周，每兩天天根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每兩天都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。本

次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“保定?統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“保定?統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場地準備：確定活動場地為大潤發超市內以及大潤發超市大門外的戶外活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“保定統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全 球 品 牌 網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

預算支出

1.印刷傳單費用：0.5×10000=5000元

2.促銷導購：50×500=25000元

3.國慶臨時機動員工：30×500=15000元

4.獎品:部分獎品由廠家贊助

紙巾0.8×1000=800元

水杯5.0×300=1500

5.抽獎用品：600元

6.其他費用：2000元

促銷效果評估

根據我們粗略預測，本商廠將達到預期的目標，將獲得超出平時150%的利益，銷售量將超過平時的2倍左右，今年的盈利將為明年帶來好的開始。

活動效果評估：

1、形象提升

通過此次活動的開展，對于市場基礎一直就較好的大潤發來說，無論是對于商品和形象都是達到了很好的效果。

2、促進銷售：

活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。

銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，最大限度的滿足商場對經濟效益的追求目標，并形成了社會各消費群體對超市的好評，達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

最終預祝我超市本項策劃取得圓滿成功！祝全體市民市國慶節快樂

第四篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內容

活動一：商品優惠

（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動方案

活動主題：喜慶新開業 百萬豪禮大放送！（總計：53800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預算： 500元x3天=1500元

活動時間：（開業前3天）

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送！（1月20日~26 日）費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。（只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動三：來就賺 滿就送！（1月20日-----1月22日）費用：12600元

活動時間：開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單！（開業前3天）費用預算： 10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦！（每次免單金額最多200元）

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉盤放在收銀線的一側。

注：收銀課 財務 防損 等部門共同負責。

活動五：喜慶開業大獎等你拿！費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（2000元）

二等獎2名：獎洗衣機一臺（2000元）

三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）

紀念獎200名：各獎精美禮品一份（2000元）

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動方案

1)活動時間：6月10日-15日

2)活動內容：凡在6月10日-15日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，XX包粽賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日-22日

2)活動內容：凡在6月20日-22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負責人--由店長安排相關人員。

五、相關宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

第五篇：超市促銷方案

吉 瑪 特 超 市 促 銷 方 案

XXX（連鎖1109班）

策劃人：

目 錄

一、促銷時間及地點

二、促銷主題

三、促銷目的

四、促銷對象

五、促銷商品

六、促銷方式

七、促銷媒介

八、費用計算

九、促銷效果評估

一、促銷時間及地點

時間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

共15天（臘月廿一 至 正月初六）

地點：吉瑪特超市

二、促銷主題

主題：“喜迎新春，歡樂購物”

三、促銷目的

春節前夕及春節，是商品銷售的高峰期。為了迎接新春的到來，滿足人們的購物需求，吸引顧客到本超市購物。

四、促銷對象

吉瑪特超市周邊的居民、長期顧客、會員、新顧客等

五、促銷商品

1、促銷商品總數150種，其中食物類商品100種，生活用品類商品50種；

2、根據不同的時間段（如：除夕前、春節段）安排不同的商品進行促銷。

六、促銷方式 活動一：迎新年，賀新年

內容：購物有“禮”——凡于2月1日—2月15日在本超市購物滿200元的顧客，可貧購物小票到客服總臺領取3kg大米一袋。每日限前10名顧客，送完為止。

活動二：新年驚喜換購價

時間2013年2月1日 — 2013年2月15日

內容：購物滿49元，加9元可換價值19元的商品；購物滿89元，加19元可換價值39元的商品。

活動三：會員積分大換購

活動時間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

內容：凡本超市會員，按照十分抵一元的換購比例，換購期間會員購物雙倍積分。

活動四：瘋狂搶購一日送

活動時間：2013年2月10日（正月初一）

內容：超市內的食品類商品均7折銷售。

七、促銷媒介

1、宣傳海報1000份；

2、超市門口展板廣告。

八、費用計算

印刷傳單費用：1000x0.5=500元 展板：30元

人員費用：6000元

活動獎項、禮品及相關費用：3000元

其他費用：500元

合計：5230元

九、促銷效果評估

通過本次活動，對于已經具備一定市場基礎的吉瑪特超市來說，無論是商品還是賣場形象都達到了很好的效果。粗略估算，本次促銷活動將使吉瑪特超市達到預期目標，銷售量達到平時的2倍及以上，獲得超出平時130%以上的利潤。

舉辦本次促銷活動相信會大大提升本超市在消費者心中的位置和信任度，從而贏得更多的消費群體，對附近的競爭對手也有一定的削弱。本超市本著“顧客至上” 的經營理念全面服務于消費者，通過本次活動的總結以后會為顧客提供更加滿意的服務！