第一篇：銷售商銷售政策

浙江春秋門業有限公司

銷售商銷售政策

為促進雙方合作，實現雙贏，以便于長期合作，共謀發展，更好的為您服務，本公司特制定以下決策：

1、各級經銷商第一次合作，發樣品門可以打折優惠。具體如下： A、防盜門，鋼質進戶打8.5折優惠。非標門及準真銅門8折優惠。

2、A、省級經銷商樣品門，非標門需達到4套以上，仿真銅門需達到5套以上。

B、地級市經銷商樣品門，非標門需達到3套以上，仿真銅門需達到4套以上。

C、縣級市經銷商樣品門，非標門需達到2套以上，仿真銅門需達到3套以上。

達到以上要求的經銷商第一次發貨所配物品如下： A、免費提供門面噴繪一塊，及室內宣傳標語，X展架。B、各類證書（產品授權書，質量體系認證書，綠色環保證，全國門業質量放心證書，CCTV—中央電視臺廣告戰略合作伙伴證書，中國著名品牌證書等）

C、廣告冊10本。廣告業150份（只帶經銷商所做產品的廣告業）其他宣傳冊等。

D、工程投標書、門類介紹、價格表、檢驗報告等。E、工作服裝2件。

3、根據經銷商的銷售量，定量發放促銷禮品，及提前享有公司促銷產品的優惠價格。

4、年終銷售量達到規定時，返還樣品門的費用，及相應的裝修費用，廣告投入費用的補貼返還。

二、形象店，專賣店建設政策：

為配合公司統一的營銷方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促進公司與經銷商合作互利，共贏發展，鼓勵各經銷商開設形象店、專賣店，特制定如下政策：

1、各經銷商必須提供相應開設形象店，專賣店的場所 A、省級形象店120平方米以上；

B、地級市形象店、專賣店80平方米以上； C、縣級專賣店35平方米以上；

2、形象店、專賣店由公司統一提供裝修效果圖，統一風格、統一形象、統一樣品陳列。

3、形象店，專賣店樣品一律8折優惠，提供優質樣品門。

4、形象店、專賣店統一由公司免費提供室內X展架，各類證（加盟授權書、產品授權書、質量體系認證書、綠色環保證、全國門業質量放心證書、CCTV—中央電視臺廣告戰略合作伙伴證書、中國著名品牌證書等）

5、統一配送廣告冊、廣告頁，其他宣傳冊、工程投標書、門類介紹、價格表、檢驗報告、統一門價標簽。

6、統一配送形象店、專賣店銷售工作人員工作服，及安裝人員

工作服裝。

7、提供相應的廣告支持（如在當地拉條幅），根據銷售情況及時間來投放大型廣告牌及當地媒體廣告。

8、根據形象店、專賣店的銷售情況定量發放促銷禮品。并享有公司在當地舉辦現場的促銷活動優先申請及價格優惠。

9、公司安排形象店、專賣店工作人員的業務培訓，統一著裝上崗，并定期開設各類培訓、學習。

10、形象店、專賣店的經銷商有優先向本公司申請在當地舉辦現場訂貨會，費用公司承擔。

11、年終銷售額達到規定時，返還樣品門的費用。專賣店銷售兩年以上，信譽度良好的，公司以后有新產品上市，公司將適當免費贈送新產品樣品門給專賣店。

12、形象店，專賣店的裝修費用由公司統一攤銷具體如下： A、防盜門非標門銷售500套以后，公司攤銷裝修費2000元，直到攤銷完為止（年銷售量在500套以下的專賣店不在此范圍）

B、裝修費的攤銷在防盜門非標門銷售500套門以后一次性劃入經銷商在本公司的帳號。

13、形象店，專賣店的廣告費用由公司統一攤銷。具體如下： A、省級形象店非標門年銷售額達到： 50萬以上，攤銷廣告費2000元 100萬元以上，攤銷廣告費5000元 200萬元以上，攤銷廣告費10000元

400萬元以上，攤銷廣告費30000元

B、地級市形象店、專店的非標門年銷售額達到： 50萬元以上，攤銷廣告費1000元 100萬元以上，攤銷廣告費3000元 200萬元以上，攤銷廣告費5000元 400萬元以上，攤銷廣告費15000元

14、獎勵制度：

形象店、專賣店非標門年銷售任務各完成的，執行好的公司營銷方案，維護好公司形象的，對公司整體銷售有貢獻的。公司將獎勵各形象店、專賣店的經銷商，具體如下：

A、省級形象店在防盜門年銷售額各達到： 50萬元以上，形象店獎勵6000元 100萬元以上，形象店獎勵15000元 200萬元以上，形象店獎勵30000元 400萬元以上，形象店獎勵80000元 500萬元以上，形象店獎勵一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統一價下的，特價門，促銷門不在此返利范疇，工程門在現實操作中在另定。省總代理的返利另行規定，按雙方簽定的合同執行。

B、地級市形象店、專賣店防盜門年銷售額各達到： 50萬元以上，專賣店獎勵4000元 100萬元以上，專賣店獎勵10000元

200萬元以上，專賣店獎勵20000元 400萬元以上，專賣店獎勵60000元 500萬元以上，專賣店獎勵一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統一價格下的，促銷門不在此返利范疇內，防盜門工程門在現實操作中在另定。

15、本政策最終解釋權歸屬浙江春秋門業有限公司

16、本政策自2011年10月1日起正式實施。

浙江春秋門業有限公司

銷售中心 2011年10月1日

第二篇：銷售政策

銷售政策

1.營銷人員職級劃分：銷售助理（銷售實習生），銷售經理，資深銷售經理，高級銷售經理，區域銷售經理；

2.營銷人員晉升標準，連續兩年滿足公司制定的指標政策，并做到個人項目合理回款，可以進入晉升通道；

3.營銷人員薪資為工資+薪資提成形式。工資標準按職位劃分為2000,3000，4000,5000,6000。

提成標準1）項目由個人自行運作完成的，項目提成按照項目毛利率的14%執行；

提成標準2）項目由公司領導運作，由個人后期跟蹤并執行的，項目提成按照項目毛利率的10%履行；

提成標準3）項目由公司領導運作并執行，由個人后期跟蹤的，項目提成按照項目毛利率的8%執行.4.個人日常銷售費用（包含客戶宴請，差旅，客戶特殊費用等）由個人承擔，日常票據需要在公司報銷抵稅，提成獎金發放時需從中扣除個人日常銷售費用。

5.項目回款完成90%時，發放銷售提成的60%，待在合同履行時間內完成所有回款后發放余下40%。如若超過合同履行時間未回款的部分的，3個月內按照合同額的1%的月利息在每月的工資中進行扣除,；超過6個月未完成回款的，按照合同額的3%的月利息在每月的工資中進行扣除；超過一年未回款的，公司將派出清欠債務小組接手，未回款提成部分將與個人無關。

第三篇：制造商授權銷售商格式

制造廠家授權書

致：

我們是依照中華人民共和國法律成立的一家制造商，主要營業地點設在(制造商地址)。茲指派依照中華人民共和國法律成立的，主要營業地點設在作為我方真正的和合法的代理人進行下列有效的活動：

(1)代表我方按貴方投標邀請的要求提供由我方制造的貨物及其相關服務，并對我方具有約束力。

(2)作為制造商，我方保證以投標合作者來約束自己，并對該投標共同和分別承擔招標文件中所規定的義務。

(3)我方茲授予或其正式授權的全權代表全權辦理和履行我方為完成上述各款所必須的事宜。

我方于年月日簽署本文件，本文件有效期一年或至本項目完成竣工驗收，以此為證。

授權人：

授權時間：

法人代表（簽字或蓋章）：

第四篇：銷售政策合理化建議

銷售政策合理化建議

各位領導：

銷售政策從09年至今，目前已經延續3年的時間。但是我個人認為銷售政策以8%提成結算，有幾個地方不合理，如下：

1、客戶來廠考察、驗收的費用包含在提成款中不合理，應該在合同凈值中扣除。

2、售后服務費用，其中包含差旅費，工資等不合理，應該公司承擔此項費用，畢竟此項費用的多少和公司產品質量有直接的關系。

3、運費在提成款中扣除更不合理，應該在合同凈值中扣除此項費用。

4、發貨缺少的配件，多次產生運費，還有很多設備現場安裝后發現問題，需要整改產生的費用，這些直接影響我們銷售的回款時間，把此費用計到銷售個人帳中，風險都讓銷售來承擔是不合理的。銷售的職責就是產品售出，而售出的產品必須應該是合格的，所以不應該由我們來承擔，因此請領導考慮到這一點。

5、以上是針對目前銷售政策個人覺得不合理的地方，也可能是個人的理解不明確，希望各位領導能夠對以上做以解釋說明或修改銷售政策。

2012-1-17

第五篇：膠體金儀器銷售商清單

膠體金相關儀器銷售商清單 前言：

噴膜儀有不少區別，二維、三維、噴膜、劃膜，不同的噴膜儀，價格均有所不同。噴金設備可選擇附帶與否，如不需要，可不安裝，這樣可以節省成本。切條機基本已國產化，噴膜儀根據自身條件，可選擇進口或國產。另，這份清單可能有一定疏漏，歡迎指正，謝謝。歡迎加入膠體金儀器耗材團購群，群號：45280314。

1、進口儀器 1)噴膜儀

(1)品牌：BioDot： 上海辦事處 聯系人：周軍

聯系方式：手機 *** 郵箱：junzhou100@hotmail.com

網址：http://www.tmdps.cn 網址：www.tmdps.cn

2．國產儀器

1)噴膜儀、切條機、壓殼機、手動滾刀等。(1)生產商：上海金標生物科技有限公司 設備銷售:周中人

電話:021-38015501-808 手機:*** 傳真:021-3801501-809 郵箱:zhouzrt@sh163.net 網址: http://www.tmdps.cn/product_view.php?pid=116